招聘年终总结范文

招聘年终总结范文（精选8篇）

招聘年终总结 第1篇

临近年底，年终总结提上日程。年终总结写好并不易，但无论形式技巧怎么花哨，最重要的还是内容本身。滔滔不绝全是“正确的废话”，你中枪了吗?如下是一篇招聘专员年终总结，大家敬请阅读。

伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的。回望的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

人力资源部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。自以来，人力资源部的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，人力资源建设正在逐步走向规范，职能作用也在逐渐得到体现。

公司领导对人力资源部的建设极为关心，这对于人力资源部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已慢慢取得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。

上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下：

一、对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为保证日后的分析工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资源状况;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借准确的信息。

二、负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的机会较少，经常都是来去匆匆，致使部分业务人员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。

三、结合公司制度及国家规定管理员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特意为此问题进行了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹性化管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。

四、执行各项公司规章制度，处理员工奖惩事宜;对于有些员工不遵守公司规章制度，致使工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周密调查之后，给予了合理公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均认识到了自身的错误。

五、今年以来，公司充分考虑员工的福利，各项福利制度正逐渐开始实施。比如以往只有市场推广部人员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每月协助行政部人员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;考虑到员工的安全保障问题，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司取得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了激励员工的作用。

六、进行促销人员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销人员的管理工作，通过资料收集分析，发现虽然制定了相应的管理制度，但是发现许多市场并没有严格按照制度来执行，随意性较强，人员增长率过高。促销人员是五叶神市场的重要组成部份，加强促销队伍的管理迫在眉睫。下一季度计划尽快重新制定促销人员管理制度，并严格按照规章制度办事。控制好人员的增长速度及提高整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。

七、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、收集和汇总应聘资料、安排面试人员、跟踪落实面试人员的情况等;

八、帮助建立积极的员工关系，协调员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动;

此外，在部门领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相关的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人为本”的人才理念。

对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不易的机会，扎扎实实做好每份工作。人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来说话。

最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好!

[招聘专员年终总结]

招聘年终总结 第2篇

在这一年的时间里，我经历了很多，参加了2012年11月**在**举办的校园招聘，非常幸运，我被录取了！12月18号来到**，19号开始参加入职培训，历经1个月，2013年1月24日与公司签订三方协议，成为**的一名人力资源部实习生，2013年7月正式签约，合同期为两年。开始了人生的第一份工作。2013年，我主要做的工作分为以下几个方面。

一、常规招聘工作

1、个人学习过程

第一步：学习电话邀约技巧，总结话术，每天打邀约电话，打了近二个月。

第二步：筛选简历，这个阶段主要做二件事，筛选简历，自己觉得合适的，就发给我的主管，由她挑选出不合适的，告诉我为什么不合适，然后，给余下的简历继续打电话，历时约一个月。

第三步：跟着主管旁听面试，学习如何面试，怎么问，问什么，一个一个抄在本子上，历时约一个月。

到六月份，因为应届生的特殊身份，我回校毕业了。

第四步：七月份回来，一个人开始面试，选的是最笨的办法，先仔细看这个人的简历，把有疑问的，想问的问题，一个一个的抄在本子上，然后带上简历和小本子，进面试室开始面试。

第五步：带着新伙伴一起面试。

2、个人工作成果

从1月份开始至今，社招面试总人数为700人左右。

3、可改进处

 与行政部协商，对于所有前来的应聘者，请前台的行政人员递送茶水，表达关怀  应聘登记表留一份在前台，应聘者到来后，第一时间填写，节约等待时间

 加强面试专业水平，着装尽量职业化

二、2014年校园招聘

1、与各高校进行联系沟通，安排校园招聘行程。

a)主要联系渠道如下：







 联系各高校就业办 联系各高校各院系就业办 联系各院系学长、学姐，扩大宣传 加入各院系QQ群，发布相应招聘信息

b)可改进处：



 联系前先查阅此校开设了哪些与我司相关的专业，在电联中特别询问这些院校学生的动向；电联中问明学校对于此届学生就业的工作安排，何时何地将以何种形象开展就业工作；

2、准备相应招聘宣传物资

可改进处：

 提前至少半月将宣传物资电子档定稿

 安排定稿会，邀请各科组各部门派代表出席，针对定稿的宣传物资提出意见，看

是否符合**文化，是否传递了准确的信息

 根据专场招聘与双选会的区别，事先定出每场需要带的物资数量，提前准备装箱，保证每场带的各项物资数量一目了然

三、加强部门沟通

1、个人工作成果

2、可改进处

与各科组主要负责人每月面谈一次，了解科组人员意向，招聘需求，对

四、参与腾飞计划

五、各项活动筹备团队建设

莫要“克隆”年终总结 第3篇

年终总结就是要总结一年来的工作成绩, 归纳经验, 分析得失, 积累体会, 以利于在今后的工作中巩固成绩补齐短板, 创新发展。这就需要在总结时必须端正态度, 本着实事求是的精神进行周密计划, 广泛调研, 多方求证, 审慎思考, 做到谋篇布局有新意不做作, 肯定成绩重事实不吹嘘, 查找缺点敢揭短不回避, 思考体会有深度不应付, 措施建议讲科学不作秀, 切不可图省事进行“克隆”, 失去年终总结的应有效用。要坚持体现以下五个原则:

体现突出重点原则。全年工作千头万绪, 大小事情方方面面, 无需事无巨细地记流水账, 芝麻西瓜一起抓。重点应该是总结本单位、本部门承担的任务指标完成情况, 队伍建设情况, 以及为完成指标克服困难所采取的办法措施等。用事实和数字说话, 做到有理有据。

体现尊重事实原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化, 既不能夸大其词, 注水膨胀, 也不能偷梁换柱把别人成果拿来共享, 把年初工作计划变换口气当成绩来总结, 更不能笔下生花, 无中生有, 捏造成绩, 哗众取宠。

体现依事说理原则。工作总结不仅仅是工作量的梳理汇总, 而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律, 形成有益的经验, 达成一致的认识, 使其对今后工作具有指导作用, 对他人具有借鉴作用, 没有经验体会的总结是不全面的, 不完整的, 对实际工作也是毫无意义的。

体现辩证客观原则。实事求是是年终总结的灵魂。在总结成绩的同时, 要客观地查找工作中存在的不足和问题, 正视缺点, 避免在将来的工作中犯同样的错误。总结时必须在说够成绩的同时, 把问题找准、找全、找透, 切忌避重就轻, 遮掩问题, 讳疾忌医。

年终总结小技巧 第4篇

总结要遵循各司其职的原则，不要超越自己的职责范围和权限，而去总结其他人的工作成绩或失误，虽然你的工作也许会有其他部门的配合。这也是写总结的最基本要求。

要针对领导的需求

作为中层经理人的年终总结，其受众对象一定是企业的领导，还有一部分受众是平级的部门经理，有的企业普通的员工也会列席总结会。那么，此时你的总结最主要的是要针对领导们的需求。

领导的需求更多的是你今年取得的成绩和经验，有没有达到去年制定的目标，比去年的业绩提高了多少，如果业绩下降，要说明理由。要通过总结让大家看到部门的希望和前景，这是重中之重。

反之，如果你什么都讲，如部门存在的严重问题，如何的令人担忧，虽然你说的是事实，甚至是非常坦诚的表达，但是有些是不适合当着公司全体人员说明的。否则会使普通员工对部门甚至是公司失去信心，或者对领导的能力产生怀疑，这是非常糟糕的。

追求图文并茂

总结如能力争做到有数据、有图示、有丰富的文字说明，做到图文并茂会比较理想。

当然，你的总结也不能过于专业化，至少要有60%是上司能一目了然并能够马上作批示的内容，而有30%是领导通过你在总结中的解释可以理解的，另有10%是非常专业的，目的在于显示自己水平的内容。

如果有可能，不妨利用多媒体演示，让人看起来既非常专业，又非常便于理解，同时会认为你的总结非常认真和准确，同时为自己树立一个非常职业化的形象。

首先，多用数据化和图示。企业的领导通常都很忙，因此他们会平时只关注大数据，对微观的内容部分关注不多。因此，他们就会非常想知道一些细节的东西。此时，总结多用一些数据或量化的数字、对比图、文字说明做论据，会非常符合领导的需求。

同时，如果能运用一些科学的分析方法，比如：swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、图表分析法，一定会使你的总结非常专业和精彩！

总结虽然不能像写文章一样，追求“语不惊人死不休”，但也一定要有个人的语言风格和特色。在写总结时，我们不妨先写出大纲，然后再把大纲中所涉及的事件加进去，然后再细致地进行加工，最后再进行文字的润色。

又不能“只想”自己

要素一：反思亦创新。总结的主要目的是通过反思过去，找出问题所在。但是仅仅找到问题还不行，更应该拿出解决方案。如果你能做到拾遗补缺，拿出有效的解决方案，其实就是一种突破和创新。

要素二：知己亦知彼。总结的内容一定要做到心中有数，总结中的关键是要有重点，要展现出自己的工作重点和亮点，特别是上司关注的问题一定要详细具体。

要素三：瞻前亦顾后。写总结时不要忽略细节，尤其是一些重大事件的细节，通过细节的描述，赢得上司的关注和理解，毕竟上司在决策层，有时并不能理解执行层的苦衷。

2013年招聘组年终总结 第5篇

一 工作内容概述

招聘组主要内容：

1、开拓及维护招聘渠道（猎头、人才市场、网站、劳务派遣、校园、专业市场）；

2、编制全年招聘费用预算，并严格做好费用控制；

3、保障人才供给的数量和质量；

4、特殊人才定向猎挖；

5、组织并实施招聘活动：现场招聘、招聘网站维护（发布、刷新、筛选），面试程序安排；

6、组织并实施人才测评、面试进度跟进、薪酬谈判、录用及入职管理；

7、新进员工试用期转正管理；

8、统筹组织并实施校园招聘工作；

9、协助工人招聘，部门领导及同事其他工作。

具体分工：

2013年招聘组专职人员1人，协助人员1人（1月-7月黄自瓦协助招聘工作，7月至今衡明利协助工作）。

钟生：招聘统筹管理，渠道开发及维护，费用编制及控制，人才猎挖，现场招聘，校园招聘，项目、设计系统业务岗位招聘，招聘数据报表统计及分析，黄生/衡小姐：渠道维护，现场招聘，行政、财务、采购等职能岗位招聘，入职、转正跟进，协助校园招聘工作等。

二 具体工作成果、分析

1、招聘数据统计

（1）从2013年1月1日至2013年11月25日广州总部共招聘录用201人，如下表：

部门财务部采购部分包管理部广州制造厂墨西哥工厂商务部设计部统筹部投标设计部

（2）各区域分别录用人数如下：

区域澳洲大区东南亚大区港澳区广州总部华南大区美洲大区总计

（3）招聘渠道占比：

招聘渠道猎头推荐内部推荐网络现场招聘总计

招聘人数

47211411

201

占比1.99%35.82%56.72%5.47%

总计24***01

人数9274521651202

部门

投标预算部项目部信息管理部质量安全部综合管理部总工办总经办

总计

人数33121871320

12013年整渠道占比：网络招聘占比57%，内部推荐占比36%，现场招聘占比5%，猎头占比2%。

2012年整渠道占比：网络招聘占比67%，内部推荐占比25%，现场招聘占比8%。

2013年网络招聘占比下降了9%，内部招聘占比上升了12%，原因在于年初离职补岗人员多为内部员工推荐，尤其是设计，约有20余人属于内部推荐过来的，而内部推荐这一占比将随着招聘工作的继续开展而稀释，年初预定2013年内部招聘占比约在30%左右，基本已实现。（4）1-11月各月入职人数如下表：

年前1、2月入职人员较少，在年后3、4月份补员性招聘大大增加，这2个月共入职73人，实际到了5月份随着新项目的启动需求量仍一直居高不下，但由于招聘旺季的过去，市场上幕墙人才，尤其是设计人才较难招募，故人员招聘率较低，6月迎来小高峰期，主要是年初谈定的项目、设计人员入职人员增加，进入7月后，人员需求进入稳定阶段，平均入职量保持在12人上下。

（4）入职人员职级统计：

职级E1E2M3M4M5S1S2总计

2、招聘成果分析

1)招聘达成率：一季度招聘完成率56%，二季度招聘完成率130%，三季度

完成率在90%，四季度截至目前完成率85%左右，年平均招聘完成率90%

汇总164526699

201

占比81.6%2.5%1.0%3.0%3.0%4.5%4.5%

左右，由于一季度需求统计是年前进行的，各部门报备需求人员远远大于年后实际缺编人数，导致广州招聘组达成率低。

2)月度招聘岗位需求变化大：每个月总是有个别岗位需求量特别大，如一

季度采购岗位，二季度的财务岗位，设计、项目岗为常年招聘岗位，三、四季度集中在采购岗位及港澳区域岗位上面，一直都有较大的需求。3)复试录用比（抽样数据）：3-4月份复试录用比约为1：5，主要职能岗

位录用比例较高，到二季度，尤其5月以后录用比拉大到1：9，主要受项目经理（一建证）及采购、财务岗位招聘影响，此类候选人用人部门选择越来越慎重。4)面试约见率（抽样数据）：招聘过程中，特别是网络招聘途径，主动投

递的简历特别少，大部分是通过网络招聘渠道后台人才库搜索，因此面试约见率特别低。3-4月份约见面试率稍高，为46%（约10人，平均4-5人来参加面试），而到了二季度后期，面试约见率则越来越低，个别岗位尤为明显，如财务、采购的面试约见率甚至低于10%，主要原因有3点：一是工作地点偏，二是网络上公司负面信息太多，三是公司的薪酬竞争力不够。5)人员素质结构维持稳定：本科以上人员比例56.7%，比201245.%

高了10%。

学历

本科（含硕士2人）

大专高中中专

人数116522112

占比56.7%25.8%10.44%5.9%

6)离职率及人才质量：2013年录用人员已离职人数32人，其中试用期内离

职27人，转正以后离职5人，未通过试用期6人，主动离职26人，试用期离职率达13.4%。

原因分析：大部分主动离职人员离职原因是不能适应企业文化，无法胜任岗位高强度、快节奏的压力。

3、招聘渠道建设

1)招聘渠道完善：渠道一直比较稳定，年初新签大瀚猎头，但截止目前为

止未成功推荐人才，11月为满足后勤部门的招聘开通赶集网会员，目前使用效果较好。2)内部推荐渠道招聘人数提升：此渠道有利于人才稳定性，数据显示内部

推荐人才稳定性为89%。相对总体渠道人才稳定性的79%高出10个百分点，年初预定内部推荐人员占比需在30%以上，目前已完成该指标。

3)人才库维护：每周录入已面试或者检索到的幕墙人才，放入人才库，每月跟录入人才进行沟通，并更新人才库，截止目前录入可储备项目经理23人，可储备设计师43人。

4、成本控制

2013年招聘组大额支出控制严格，预算90万，目前花费70余万，猎头费，校园招聘费用，现场招聘费用均未超预算，总费用未超预算。以下为本猎头费：

序号候选人姓名123

4部门岗位月薪￥15,000￥9,000￥40,000￥10,000

费用￥42,000￥25,000￥112,000￥28,000

是否付款是是是是

华南项目部项目经理澳洲设计部设计主管东南亚财务部财务总监港澳项目部项目经理

是否通过试是否离

用期职是否是是是否否是

5、校园招聘

2013届学生实习、岗位分配、入职管理工作顺利完成。

2014届校园招聘工作目前正在进行中，截止目前已完成招聘见下表：

序号岗位

1设计研发2施工管理3市场营销4商务部5财务管理6投标部7生产制造8采购供应9质量安全10总裁（经）办

小计

需求34***5

已录用待招聘2952***1110105411

A、设计岗位：土木、机械专业比各占50%；B、女性比例12%左右；

C、211、985院校录用15人，占比25%；D、通过六级人员28人，占比50%左右；各项数据指标较往年有所提升。

补充：工人招聘工作圆满完成-2013共招聘2400人，对工人招聘组的管理工作管控合理，费用控制较好。

招聘培训年终工作总结 第6篇

一、培训工作情况：

20xx年我部与培训部协作共举办了新入职员工消防培训34期，共923人，每届培训合格率达9%以上，基本达到了目标要求；内部员工培训8次（其中包括全公司处置突发事件培训2次，员工消防知识3次，消防实战练习3次，参训人员达245人次。

二、培训工作分析：

1、20xx年的培训工作比起21年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。

2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。我部与培训部经过多次沟通，改变了原有的培训模式，将“为什么培训和培训什么”融入到整个公司培训工作中来，在总了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。

3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：20xx年的培训工作，我们主要采取幻灯片、实践训练和理论与实践相合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。

三、培训工作存在的问题与不足：

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。

2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。

3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的半个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。

4、作为部门的培训副主管，个人的授课技巧不高、制作课件水平不足、知识面也需要亟待提高。

除了分管的培训工作外，还协助部门主管或其它副主管处理好消防及治安等日常工作，还完成了20xx年度部门职场约定，并进入到全公司前五名之列。

由于本身经验尚浅，对于一些突发事件的处理和应对显得有点舍本逐末。在处理事件时有时忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影响。

我们的工作应该做到一切从实际出发而不是拘于形式主义的表面工作，制度是有了但是都没能很好的贯彻和执行下去，上至管理层下至一般员工都是抱着当一天和尚撞一天钟的思想，这对部门的建设和发展起到了阻碍，更不敢谈规范、更不能说正规。

四、对来年的展望：

1、希望能有更多学习和培训的机会，来加强自身的学习：不断的增强自己处理突发事件的能力和学习、管理能力。在工作中学习，在学习中进步，从而来提高自己。

2、配合部门主管和其它副主管共同做好部门工作，完善和实施部门制度，真抓实干，树立整个团队的形象和凝聚力，加强队伍建设和领导班子的优化工作，坚决完成公司所交付的任务。

3、加强队伍思想建设：由于队员来自不同的地方不同的岗位，各个的综合素质、兴趣、爱好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可变性也很大，因此我们在团队建设中要把思想建设贯穿始，常抓不懈。

4、改变安全管理部的培训计划，按照每月计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。做到实际工作培训，分阶段、分内容进行考评，以期望通过培训提升整体素质、服务水平、业务技能，让公司满意、让顾客满意、让部门领导满意。

我们还有很长的路要走下去，只有坚持把“以工作为首要、以培训为目的、以安全为重心”才能使我们的工作走上规范步入正规，当然也更加期望在新的一年中有新的开始、新的进步、新的目标和以崭新的面貌来迎接新的挑战！

招聘培训年终工作总结

在县教体局和乡中心校的精心组织下，为期一周的招聘教师岗前培训任务圆满完成。这次培训时间虽短，但内容丰富、形式灵活、成效显著，特别是在师德教育、新课程理念、教材教法以及履行职责的基本要求等方面，我深感受益匪浅、大有收获，为今后更好从事教育事业奠定了坚实基础。现将本人参加此次岗前培训有关情况总结如下：

一、学有所获，融会贯通长本领

这次岗前培训，有多名教龄长且经验足的老师现身说法、传经送宝，让我开阔了视野，学到了真经。

一是对教师职业有了明确概念。

教师是人类灵魂的工程师，所从事的职业无上光荣，我县有近9000名教师辛勤耕耘在教育一线，启迪心智、挖掘潜能、教书育人，为祖国培养了众多优秀人才，更为加快盐都崛起提供了智力支撑。因此，能够成为教师队伍的一名新兵，我倍感荣幸和自豪。

二是对教师职责有了深刻认识。

韩愈在《师说》中把教师的职责定位于“师者，所以传道受业解惑者也。”而面临新形势新任务和新要求，教师除了传道授业、教书育人之外，更要了解学生、关爱学生，不仅要带领学生在知识海洋里遨游，还要让学生时刻感到浓浓的师爱，尤其是在全面推行素质教育的形势下，教师既担负着传授知识的重任，又承载着培育人才的重托。

三是对教材教法有了一定理解。

这次培训，我感触最深的就是新课程理念和教材教法运用，以前由于没有从事教师职业，错误地认为新课程改革只不过是“换汤不换药”的过场和“穿新鞋走老路”的形式，如今看来它既是一次革命，又是一次因地制宜因材施教的尝试，更是在摸索与创新中的不断升华。

二、学有所悟，加压奋进促提升

通过认真聆听老师授课，并对照自身情况，我感到离做一名优秀教师还有一定差距，必须以此次岗前培训为契机，积极学习新知识，不断提高新技能，忙练就过硬本领，更好地胜任今后教育工作。

一要克服消极思想。

我县教育现状总体态势良好，但城乡教育失衡等问题的存在，一此乡村教师产生松懈思想和厌倦情绪，有的甚至千方百计往城镇回流，严重影响了教师队伍的稳定性和教育资源的最优化。作为一名教育新兵，应该克服消极思想，弘扬新风正气，立志在乡村教育战线教书育人、诲人不倦。

二要树立奉献意识。

这次公开招聘的教师，都被分配到边远乡村任教，工作条件相当艰苦，教学任务十分繁重。为此，要少一些抱怨，多一点理解，少一些牢骚，多一点务实，真正做到以校为家、爱生如子，树立人民教师的良好形象。

三要提升自身素质。

打铁先得自身硬，虽然通过了招教考试，并顺利走上工作岗位，但自身知识、能力等方面还存在不小差距。今后工作中，我会虚心向领导学、向同事学、向实践学，努力提升能力水平，尽快进入工作角色。

三、学以致用

植根乡村育桃李当前，我县正处于加速发展、蓄势崛起的关键时期，迫切需要人才支持和智力支撑。教师作为人类灵魂的工程师，从事着太阳底下最光辉的职业，我们必须清醒认识面临形势，增强教书育人、培育栋梁的紧迫性，靠扎实的工作和辛勤的付出，努力在加快盐都崛起的事业中建功立业。特别是通过这次培训，让我对全县农村教育现状有了更加深刻的了解，一些边远山村，孩子们要徒步数公里去教学点上课，很多老师坚持吃住在校，甚至有的学生因家庭原因，至今还存在失学辍学等现象。

我来自农村，对农村情有独钟，对农民感情浓厚，我将时刻提醒自己，要植根农村，矢志不移地为农村教育事业贡献力量。在今后的教学工作中，一方面要传道，教给文化知识，做知识的传递者，给学生指点迷津，引领方向；另一方面要授业，教给孩子生活的道理和生存的技本领。同时还要解惑，用浓浓的师爱和孜孜的教诲，消除学生人生旅程的困惑，教会他们自强不息的道理。

招聘主管个人年终工作总结 第7篇

招聘主管个人年终工作总结一

忙碌而充实20_年已经过去，我来到公司也有一年的时间了，20_年11月我正式加入了公司，从事行政人事管理工作。一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了积极贡献。现将本年度工作情况汇报如下：

一、本年度重点工作完成情况及取得的业绩

1、公司各类证照的办理、年检，与外部机构的联络与沟通

20_年我与相关部门合作，顺利完成了公司经营地址变更后相关证照的更换工作，按时完成了公司证照的年检，组织接受并通过了政府药监、社保、消防等部门的检查，更正了企业工商电子信息资料，与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系。

2、行政费用的预算与控制

按照公司财务标准化制度规定，为合理控制企业行政费用支出，行政部每月底制定了下月的费用预算计划，尽量将费用支出控制在计划内。我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账，逐月逐笔登记，年底对数据进行汇总分析，以便于来年能够更加准确、细致地进行费用的预算与控制。

3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理

作为行政部，购进、管理和分配公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际情况修订和制订了固定资产、办公用品等管理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再采购，办公用品季度统计需求后统一采购分配的流程，规范了公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理，也提高了工作的效率。

4、公司印章、档案及合同的管理

20_年行政部起草和修订了公司印章管理、档案管理和合同管理等制度，规范了公章使用登记流程，并对公司档案和合同进行了整理，鉴于不影响工作效率等因素，合同流转审批流程尚未完全执行，但将合同审批步骤暂时并入了公章使用审批中，在一定程度上避免了风险。

5、公司员工薪酬福利与绩效考核管理

我自11月进入公司后接手了员工薪酬与福利的核算与发放工作，在过去10个月里按时完成了每月的工资核算，协助总经办根据外部市场行情及公司实际情况制订和完善了薪酬管理制度与绩效考核管理制度，对员工月度工资、社保基数及公积金进行了调整，在保证了员工权益的同时，使得公司的薪酬管理更趋规范化。在年底按照集团总部要求，统计了公司20_年薪酬预算执行情况并拟定了20_年薪酬预算，保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时，在行业内具有竞争力和吸引力。

6、日常人事工作及员工关系管理

20_年我按时保质办理了员工入离职、转正、续签、档案转移托管等工作，并制定和推行了公司员工手册，进一步规范了员工日常行为。另一方面与工会合作，积极倾听员工心声，及时解答员工疑问，并组织员工参加了运动会、集体旅游等活动，丰富了员工业余生活，提高了员工士气，使得员工能保持较高的工作效率。

7、与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务

作为人福医药集团控股子公司，人福诺生与集团间保持着密切的联系，行政部也承担着与总部人资、行政、法务、董秘、战略、工会等部门的日常联络与沟通工作。20_年我共收到和转发集团各类通知和文件100余次，认真细致的完成或组织完成了集团布置的各项任务，按时上报相关资料，保证了公司年终“总部配合力度”评分无任何扣分项目。

8、协助公司质量、销售等部门完成相关工作

公司的经营理念是以质量保证体系为主线，对各个流程进行管理和控制，行政部作为枢纽部门，积极协助质量管理部进行了质量体系文件修订、培训及测试组织、仓库改造、流程优化等工作，并在日常协助销售、采购、财务等部门完成了资料的准备与报送工作，保证了公司的运作顺畅。

二、本年度取得的进步

1、通过日常工作和与部门间的合作，了解的人福诺生的整体运作流程，感染和学习到了公司的团队协作精神；

2、深切体会到了质量管理体系对一个企业的重要性，对质量管理的作用有了全新的认识，学习了药品和gsp的相关知识；

3、通过独自处理行政人事各项工作，锻炼和提高了自己的应变能力和判断能力。

三、本年度工作的三点反思

1、也许是因为之前缺乏在医药商业企业工作的经验，一开始对企业的运作流程和规则不够熟悉，没有能够很好的满足和提前预见其他部门的需求，今后要更加细致的了解各部门的工作，以利于更好的起到服务和监督作用；

2、个人对医药相关知识了解得还不够，需要加强对药品基础知识、gsp知识、药品法律法规、特别是本公司质量管理体系文件的学习和理解；

3、因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和安排时间，以致有些计划实行的工作未能展开，20_年我将加强个人时间管理水平，提高效率，更加有条理的完成手上负责的各项工作。

四、学习与成长

1、20_年参加了质量管理部组织的培训、药品制度和法规自学与测试，参加了集团总部组织的人才体系构建培训、e-hr系统使用培训、“团队执行力”专题培训、法律风险控制等培训

2、本年度自我优劣势评价：

本人优势：外向开朗、乐于助人、工作认真、细心谨慎、态度端正、有责任心、比较善于与人沟通，灵活应对各种问题和突发状况。

本人劣势：专业知识仍需继续提高，宏观规划及统筹分析能力需要提高，看问题的高度还不够。

五、20_年本岗位工作的思路及具体措施

1、继续做好公司证照及公章的管理，保持与外部机构的良好沟通；

2、精细化行政费用的预算，严格控制费用的审核支出；

3、做好固定资产、办公用品及劳保用品的管理，优化采购计划；

4、加强对公司档案和合同的管理，在不影响效率的同时逐步细化流程和记录；

5、按计划执行薪酬福利预算，推行并不断完善绩效考核管理制度，建立部门和员工个人年度kpi指标；

6、建立员工沟通平台，通过招聘、培训、转岗、公司间交流等手段培养公司后备人才；

7、保持与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务，关注可利用的共享资源；

8、协助质量管理部修订和完善公司质量管理体系，优化人员配置，提高协作效率。

招聘主管个人年终工作总结二

20_年已过去，在上个月底我们公司也开了销售会议，公司领导在会议上也做了20_年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司一年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下20_年的工作。现在我对我这20_年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在20_年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在20_年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

招聘主管个人年终工作总结三

时间一晃而过，20xx年即将过去，首先感谢公司领导能给我展示自己、实现自身价值的机会。在这段时间里公司领导和同事们给予了我足够的支持和帮助，使我对招聘工作有了更系统化的认识。在工作中积累了一些宝贵经验从中也取得了很大的收获。同时，也为我有机会成为_的一份子而感动自豪。记得当初应聘时，公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，回顾20xx年来的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。我认真学习了公司的管理制度、组织架构等各方面的基础知识，并且基本完成了领导安排的招聘任务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，我将会一如既往去工作，以诚实、认真、谦让的态度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、细致。以下是我这20xx年来工作总结：

一、招聘工作

1、一线岗位招聘。对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员。

由于地域的差异，一线员工招聘比我心里预期有很大落差。通过对人力资源市场进行摸底和走访，基本掌握开发区整体用工情况及外来务工人员流动时间。_~_月份是外来务工人员返乡的高峰期，给我们招聘工作带来了很大压力，针对以上情况我们积极采取措施，调整招聘时间、扩大招聘范围，其效果还是比较明显。

2、科员招聘。通过对岗位说明书进行理解分析，明确了各岗位工作职责、胜任素质等基本要素。结合岗位说明书及实际岗位要求有针对性的筛选简历，面试注意事项、问题维度的掌握，在工作实践中摸索经验同时更要做到“宁缺毋滥”。

_——_月份各部门科员缺岗较多，根据缺岗情况积极与用人部门沟通，及时补岗，满足各部门的用人需求。相对于一线岗位，科员招聘比较稳定，主要渠道仍是网络招聘。

3、校园招聘。做好充分准备，注重每一个小细节。_月份共参加两次大型双选会，让我感触很深，招聘的效果体现在你的“功课”做得是否到位。做为招聘专员不仅是企业的形象、企业文化的转播者，而且还要有对应聘者高度负责的态度，我所提倡的是专业、专注、专一，这也是我今后工作中努力的目标。

（1）_月_日参加_大学双选会期间，大多数同学对我司比较熟悉且有很强的认同感，这无疑证明了我司的影响力。此次共收到应届本科生简历40份，会计26人，人力资源管理14人，经过简历筛选并通知5人（会计专业）至公司参加专业笔试，最终确定录用实习3人，2人已签就业协议。

（2）_月_日去_学院参加双选会，原计划招聘人数8人，但实际情况远超出我们的预期，共招聘16人。高分子材料与工程专业_6人，精细化学品生产技术专业_1人，生物制药技术专业_9人，已签协议16人/次，并通知于20xx年_月_日至公司报到实习。

二、部门常规性工作

1、日常工作：部分企业薪资分析报告、每周/月招聘数据汇总、一线岗位缺岗情况明细表、20xx年度用工情况分析、_——_月校园招聘人员名单等基础数据统计工作。

2、领导安排的临时性工作。

三、需要改进和提高方面

1、提高自身的执行力，在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有所欠缺，在以后的工作中建立危机感，做任何事情都给自己定一个时间段尽量往前赶，提高自己的执行力及工作效率。

2、加强系统化、结构化意识。完善招聘流程，把每一个环节做“细”做“精”，充分发挥自身优势，提高业务水平。

3、增强与用人部门及员工的沟通工作，完善自己的服务质量。

4、深入学习人力资源相关专业知识，用扎实的理论基础武装自己，增强分析问题解决问题的能力，使之更加专业化。

招聘主管个人年终工作总结四

时间飞逝，转眼间试用期已接近尾声。我非常荣幸能够成为公司的一份子。这是我一段珍贵的经历，也是我踏上招聘主管征程的开始。在这一年里，我一点一点的融入我们公司的企业文化中和我们部门集体中。在这里，我很快乐。我很感谢公司提供这样一个平台，让我成长。我很感谢我的领导和同事对我的指导包容我的不专业，这让我有更加努力成长起来的决心和信心，我很感谢我的领导在我迷茫的时候给我努力工作的方向，使我比较顺利完成我的工作指标。现将我的工作做以下总结：

_月份主要负责陶瓷事业部（开发技术员 工艺技术员）、铜阀门事业部（仓管）的招聘，目前均已到位。采取的招聘渠道较单一，只有网络招聘和内部推荐。_月份面试与接待的共218人，录用28人。_月份，负责办公类人员10个岗位，在科长和小訾的协助下，目前录用9人。普工技术类，负责精铸部和品保部，到位的仅1人。_月份共搜集简历100份，邀约20个面试，接待84人，目前录用25人。

_月份初期我首先了解了公司的规模，公司的组织架构，公司的企业文化理念与企业精神，公司的发展历程，通过培训，大体上知道了公司未来的规划与奋斗目标，公司在行业中的地位。这些让我对公司有了一个初步的认知，也让我对自己未来在公司的发展有更深的憧憬。接下来的时间，我开始学习公司的制度，包括人力资源制度，奖惩制度，后勤管理制度和安保制度。我因为职位关系我更侧重于了解公司的人力资源制度中的薪酬福利制度和招聘的制度。然后慢慢进入了工作状态，我首先熟悉公司目前所有普工与办公类招聘岗位与所招岗位的工作职责与任职要求，主动经常到车间和用人部门沟通，了解车间作业的流程，了解岗位工作流程，了解岗位的薪资范围。_月中期和后期，我开始学习招聘的工作流程，学习如何进行普工面试和办公类人员面试，我的方法是：

1、向我们部门的同事和领导学习。

2、和同行业人员交流。

3、和用人部门沟通，向他们讨教。

4、在晚上有空时间网上寻找资料如招聘手册啊等等。

经过这些，我慢慢开始掌握了一些面试的技巧，沟通技巧等等。经过领导的指导，我开始知道了人才储备，建立简历库。我知道也找到了个人觉得比较方便的方法，建立自己的人才储备，建立自己的社交软件，在空间上发布招聘信息，公司简介及其福利和公司的一些关爱员工的照片等等，让更多的人知道我们公司，了解我们公司。还有就是，我加入一些专业招聘群。在实践中，我也慢慢掌握了一些网上简历筛选和简历搜集的方法，提高自己收集简历的效率。

_月份工作在_月份的基础上，增加了工作量，定时在周围地区张贴招聘信息，按时更新集团内的招聘信息，及时发布网上招聘信息，和广告公司联系准备一些招聘宣传资料。这几样工作中，我觉得自己在管理网上招聘做得不是很好，我没有规划好部门设置，部门的信息和职能等不够完整，在接下来的工作中，我将进一步跟进。_月份我学会了学会在工作中不断思考，不断发现存在问题并寻找解决方法，不断改进自己的不足之处。围绕着目标开展工作，通过每日小会不断思考和总结自己。我发现在领导的指导和培训下，我开始对招聘工作有了更深的认知，也发现自己的知识非常贫乏非常需要进一步学习才能把我的工作做得更好，才能较全面地提升自己。部门的一些培训课程给了我一个学习和努力的方向，给了我平常工作很大的帮助。我真的很庆幸有这样的一些课程和指导。

针对我的知识非常的匮乏和之前存在的不足，所以在未来的工作中：

1、我将侧重于深入学习公司的产品知识，公司的制度、企业文化（了解同行业内的产品、管理、规模、企业文化等知识。

2、深入了解所招岗位的工作职责（方法看招聘需求表，向用人部门了解，到车间了解）。

3、在工作中和学习中，不断提升自己的面试技巧，邀约技巧。 四，拓展自己的招聘渠道，内部推荐（方法向用人部门了解人才聚集处，多和集团员工沟通，鼓励推荐），提升自己搜集简历的技巧，提升自己对简历的判断力，努力完成每个月招聘指标

以上就是我这一年的工作总结和近期内的工作计划。

招聘主管个人年终工作总结五

春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责；回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。

一、夯实基础工作

作为一名销售主管，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们__汽车的发展做出了应有的贡献。

（一）不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

（二）关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。

（三）调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。

二、爱岗敬业，以大局为重

作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。

三、狠抓服务，提升形象

细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。

四、务实进取，团结协作

勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

写给自己的2014年终总结 第8篇

引言:一晃又是一年,自从有微信开始,2012年底就会有类似《2013是全面洗牌的一年》的文章疯传;2013年底就会有类似《2014将是老板们最难过的一年》的文章恐吓;到了2014年底又有了类似《2015将遇20年以来最大的失业潮》出来了……

那我这一年都干了些什么呢?自从去年这个时候的关于《2014年度各类跨界合作的“征婚启事”》在微信朋友圈连续5天每2小时涂鸦一弹轰炸开始,这整个一年都在不断的纠结之中度过。就像一个瘦弱的男子手里端着一堆现金徒步穿越广州火车站;又宛如一个穿着齐逼小短裙的爆乳妹纸深夜走过建筑工地;从未有这么惶恐过;从未有这么清晰过;跑了一些路,见了一些人, 看了一些书,想了一些事……

2014年是我的本命年,于是年初我7年来第一次回老家过了个春节,因为全家早已算“移民”广州多年。才三个小时的高铁,我却7年没有回去过春节,这一回去不得了,各种怀旧,各种感慨,按老家风俗,男人过36就算到中年了嘛。看着过去一些自己熟悉的人和事总是难免有些情怀需要抒发,于是也写了不少的文字来纪念表达。另外心底也明白接下来的2014注定的不同寻常,也想从自己的根子上去寻找一些灵感与勇气……

我原本预 设的2 0 1 4就是自己 的一个战略转型年。遇到瓶颈了么?作为一个有点追求的人就像一个企业一样总是会不断遇到瓶颈的,这甚至无关当下的“盈利能力”,或是看到了未来的“盈利瓶颈”,或是想改变自身的“盈利模式”成为那个自己一直想成为的人。事实上一个有梦想的企业其实也是由一群有梦想的人所组成的,既然是由人组成,就有一个人成就梦想最适合的时间点,错过了也就更艰难了。从20年前一个人大包小包的去北京混到现在,虽然挺颠沛、挺坎坷,到如今也算有点一技傍身能吃到老的小手艺、小成绩,从少年得志到生活波折再到疯狂工作把自己搞麻木的我,又开始提醒自己到底想要做个什么样的人、到底要做成些什么样的事? 因为人生已经临近“中点”……

我曾经听罗胖节目说他自己是过了40岁开始打算做些改变,想想自己的初心,于是从央视的金饭碗辞职创业做成了如今很了不起的《罗辑思维》。而我呢?36岁应该是个很适合去思考的年龄。于是我去年年底的这个时候就果断的把在别人看来还十分眼馋的工作与自己的工作室同时一刀给切了,先把自己暂时的变成一个“U盘”,而且是那种 “只动嘴不动手”的“U盘”。为什么是“只动嘴不动手”呢?其实就像鲁迅先生似的“弃医从文”一样,不过对我来说这样的状态也只是暂时的,毕竟我一直都是个品牌战略执行者,后来在众多企业混“久病成良医”,于是也莫名其妙的被人视作一位品牌战略者。“只动嘴不动手”的好处是“少做多说”的尽量腾出精力多去“连接”。就像一位村里美貌的适龄婚嫁的女青年一样,到这个年纪了不要再随便就和人上床同居了,村长家的公子如果不娶你就算送你啥都不能再和他钻玉米地了。更何况村里还刚来了一批插队的知青呢?这些知青就是互联网行业……

自从年初2月25开号以来,秉承预先设定的今年内“少做多说”的精神, 加上这一篇在内今年我共写了191篇文章发表于《锦衣卫叶丹》。这些文章共分为“研、谋、歪、评、骂、悟、玉、 美、潮、道”10个栏目,外加年底对韩都衣舍的“访”字号。除了那些不能公开的客户内容,都一直在尽量表达自己最真实的观点。

关于我个 人 , 我是尽量 把 《 锦衣卫叶丹》当做我的“回忆录&日记本”。既然未来互联网大数据时代几乎是一个透明无隐私的时代,何不从现在就开始适应把自己逐渐的透明化呢?趁着当下还有几个观众陪着自己一起成长。假设自己还有梦想&理想去努力做一番事业,我想就该从现在开始,尽早的去适应这种接受同行监督的自己,这种接受人性拷问的自己,这种胸怀坦荡的自己,这种为自己代言的自己……

今年年初的时候,我是完全的放空自己,缅怀、书写、总结了自己过去36年成长的一部个人简史。其中也有些朋友提醒我:现在还不到写回忆录的年纪吧?其实我也只是把它当成一场足球赛的中场休息时间,公开复盘一下自己上半场的人生得失,更好的去认识自己,找出优点与缺点,怎样去面对下半场人生的挑战?搞明白自己从哪里来? 将要到那里去?其中有些朋友给我很真诚的反馈,有的掉过眼泪给我很多鼓励,有的给过很中肯的建议,有的不屑一顾弃我而去,当然我也终于下决心冻结了或抛弃了一些人……

情怀是个 什么东西 ? 小时候我 母亲作为北京知青下乡插队做了农村的民办小学老师,于是她常说:“读书就要趁年纪小,年纪越大思想就越复杂,书就不容易读进去了”。于是我四五岁就被她硬塞进了小学,也因此从小到大从未与比大我两三岁的女同学们谈过恋爱,牺牲了我本该拥有匆匆那年懵懂的爱情,也间接导致了我后来的各种恋爱不顺。是够单纯的哈 , 现在看来 母亲曾经 说过的 “ 复杂”也许就是某种会干扰学业与事业的“情怀”吧?我原以为自己从小到大一直是个情怀很少的人,所以学业与事业还算是比较顺利。真的是这样么?其实不是的,如果缺乏情怀的人怎么会把曾经的艺术学科学得还不错呢?我想我只是“不纠结”而已,因为我的人生理想一向都很清晰……

“ 情怀 ” V S “ 纠结 ” ? 也是个成王败寇的逻辑,是个居高临下的框定。毛主席是有情怀的?蒋介石是很纠结的?毛主席纠结过么?蒋介石情怀过么?思来想去,也发现几个有意思的东西:1、毛主席比蒋介石把中国市场的国情看得更明白,谁没有纠结过,但是他从苏联借来了真王道在中国行了霸道,而蒋介石从美国借来了不适合中国市场国情的伪王道自然行不了长久的霸道;2、毛主席与蒋介石都是高级职业经理人出身,但是创业模式不同,毛主席是自己草莽创业而后引入风投的,而蒋介石一开始就是靠着政治婚姻与美系四大家族的天使投资,自然最后对企业的控制力也是不一样的;3、一个是笔杆子出身, 一个是枪杆子出身,前者一生不拿枪杆子,而是用笔杆子指挥枪杆子闹革命,后者一生拿枪杆子镇压,但一直到最后都拿各种笔杆子们没有办法; 4、一个是湖南人,一个是浙江人;一个吃辣的,一个吃淡的;一个风流倜傥,一个忠诚克己;一个土象星座,一个水象星座;一个爱好历史,一个醉心国际;一个写字龙飞凤舞,一个写字工工整整。所以是情怀还是纠结?分你怎么看……

“传统”V S“互联网”?“村长公子”V S“城市知青”?我在年初贴出“征婚启事”后与书写《锦衣卫叶丹》的这一年里,又认识了不少四里八乡的公子,也约会了不少的知青。自从城里来了一些斯文帅气的知识青年,村长公子们再也没以前那么盛气凌人而且开始打算正式提亲了,虽然这些知青都还穷酸的寄居在一些村民的家里,和村民们干的是一样的农活,但我们也试着开始约会恋爱了。到底要嫁给什么人好呢?嫁汉嫁汉穿衣吃饭?俺好歹也算是全乡屈指可数读过中专的漂亮姑娘哦! 哈哈!在那个时代就这么雷同狗血的桥段早被文学影视作品演绎过无数遍了, 从现在这个时代再回望那段历史,那个姑娘到底会嫁给谁呢?之后的命运又会如何演绎呢?她会幸福么?我曾不止一次的把咱们无产阶级或中产阶级的优秀企业高级经理人比喻成“漂亮女人”, 该如何选择呢?我想多数女人还是不想做个村里的太子妃,而更愿意嫁给城里知青的!虽然他们的父母早已被打成右派而从此无依无靠,至少无父无母可以不被旁人挑剔的自由恋爱?至少不必忍受嫁入家长制的封建家庭去凡事唯唯诺诺?至少不用去从媳妇小心翼翼熬成婆之后又去欺负未来的儿媳妇?至少不必把自己的人性蜷缩得那么的迂腐与猥琐?这些城里知青当下是多么的寄人篱下生活窘迫,但至少他们还懂得相互尊重与制造浪漫,当生活在最孤苦、最绝望、最艰难的时刻,至少他们心里还会吟诵诗句,这便是今天植根于传统产业的互联网创业者们共有的情怀!也许会有人拿着本历史书反问我:“要是有一天城市知青返城的时候不带你走,休了你可怎么办”?我便想反问他一句: “要是有一天村长公子休了我,我又该怎么办呢”?到时候我能带走我生的孩子么?我能带得走属于我的那份婚后共同财产么?在村里还有哪个男人敢娶我?我的是非清白凭我弱女子的一张嘴能说得清楚么?我还有未来幸福的可能么?再假如我嫁给了一个城里的知青, 我在他无亲无故最艰难的时候和他在一起,他忍心返城的时候抛弃我么?如果抛弃起码还会和我商量吧?至少不会像村里人一直都会把结婚证当成废纸一张吧?读过书的人就算无情至少还会有义吧?就算过去是逢场作戏,忘恩负义的抛弃我掩盖这段婚史想回城去迎娶他青梅竹马或门当户对的城里女子,那我至少比较可能得到我的孩子或者属于我自己的婚后财产。何况,万一他带我回城了呢?万一他的父母又被平反落实政策了呢?就算将来他在城里休了我,也比将来村长公子在村里休了我强,至少我还能再大大方方的再恋爱,大大方方的再嫁人?其实女人这动物啊,要的是疼爱,要的是尊重,要的是自由,要的是承诺。从我设身处地的感知这些之后,我便一直对我的女人很好。别成天在酒桌上会所里把爱与不爱挂在嘴上,相互恪守契约精神,无义不谈情,女人要的本就是踏实安心之外对未来的一份憧憬!其实俺认为:想从村长公子那狐假虎威扒拉钱的女人都是些不太上档次的女人,喜欢这种女人的男人也多是些上不了档次的猥琐男人,迟早都会狗咬狗一嘴毛似的一拍两散或鸡犬不宁!故事讲到这里, 我一不小心就已经把我对互联网思维核心精神的理解给聊完了,你发现了么……

移动互联网时代本就是个信息传播方式出现前所未有大突破的时代,信息连接方式的改变让跨界变得更为容易,跨界又让商业模式创新与竞争变得更具想象力。在这个时代里我要怎样去实现商业连接呢?我想:首先,是需要有透明坦诚展示自己的勇气的。好的与不好的都展示出一个鲜活真实立体的自己供人去挑剔,这是一种有诚意有准备的主动沟通方式,沟通是一切了解与合作的前提,沟通也是避免因为频道差异导致的各种误会的良药,于是我今年写了191篇《锦衣卫叶丹》的点评或文章,有勇气去“言多必失”的让人鉴别品质;其次,是需要把自己的变得更加标准化与符号化。为什么要“标准化”?因为要“跨界”啊!各行各业的 “语言”能是一样的么?就像你去世界上任何一个小语种的国家说英语总是能找到人沟通一样,我需要更多的学习与使用互联网界的语言与思维方式去沟通,这至少是一种有诚意的态度。为什么要“符号化”?因为你在寻找你的 “用户”,寻找你的“伙伴”,把自己变成一件商品,我需要自己的商标,变成一个要嫁的女人,我需要有自己的特点,让不同领域的人能一眼明白我是谁?我能做什么?再次,是表达我想要做什么?寻找志同道合者!在这个问题上我并不是那么坚持的,就像罗胖说的:“脚踩香蕉皮,滑到哪里算哪里”?我想嫁鸡随鸡也是一种谦卑利他的服务态度与合作精神。我会去很清晰的表达自己对某些事物的看法与自己看好的方向,向上寻求有资源有能力的提携支持者,横向寻求志同道合的互助合作者,向下吸纳愿意同行的追随者。在这浩瀚的商界,在这诡异的互联网创新时代,我必须谦卑地承认自己的浅薄与渺小,也必须张扬地表达自己在某一领域的足够自信,如果你有更好的道路能承载我与我们的梦想,我向来都不是个执拗的人,我很乐意放弃自己的小见识与小格局去保护与陪伴哪怕还处于襁褓阶段的伟人去共同成长!

即将到来的2015年我将要做些什么呢?我想我还暂时是会继续“U盘” 式的工作方式吧!《锦衣卫叶丹》我会一直坚持写下去的,只是可能它的作用与性质会随时发生一些调整。我今年会有什么大变化么?我想一切皆有可能! 到时候也会与大家及时分享我的体验、 情怀、感受与心得,咱们相互陪伴,一起共同成长……

编后语: