玉器店开业方案（精选9篇）
玉器店开业方案 第1篇
玉器店开业横幅标语
1、上天之石，温润如心。
2、找玉器，到平洲。
3、宇内美玉，尽在平洲。
4、你的.完美源于平洲玉器。
5、以玉之名，示我之爱。
6、璀璨天成，福泽天下。
7、天下玉器出平洲。
8、平洲玉，安天下。
9、心有灵犀，平洲美玉。
10、传世精品，平洲玉器。
11、福荫百代，玉传百年——平洲玉器。
12、平洲玉器，贵器逼人。
13、传承玉器，钟爱一生。
14、缅甸翡翠传千载，平洲玉镯世闻名。
15、巧夺天工，传承天下。
16、女儿的孝心我传递——平洲玉镯。
17、玉之韵味，唯在平洲。
18、优质玉石出缅甸，上好玉器来平洲。
19、缅甸“石”，平洲玉。
20、平蓝切玉，润物无声。
21、平洲玉器，方寸之间显（真）功夫。
22、宁为平洲玉碎，不为世间瓦全。
23、平洲玉器，玉材好，玉才好。
24、千年平洲工艺，玉镯典雅大气。
25、只为拥有——平洲玉器。
26、平洲玉器，精工彰显魅力。
27、平洲玉，彰显精致人生。
28、平洲玉器，金璧辉华。
29、翡翠玉镯出平洲，滴露玲珑秀彩柔。
30、宁为玉缺，不为玉滥。
31、玉中精品，平洲打造。
32、一玉养三代，品质恒天然。
33、天工奇巧护身符，精雕细琢吉祥物。
34、天下美玉出缅甸，缅甸美玉出平洲。
35、平洲玉器，温润而雅。
36、璞玉的完美蜕变——平洲玉器。
37、美人配美玉，心旷神怡。
38、平洲之玉，九洲美誉。
39、时尚好玉器，美丽品味高。
40、平四海，荡五洲，唯愿取平洲之玉。
41、平洲美玉传天下——平州玉器。
42、平洲玉器——称心如意。
43、美石本天成，匠心巧雕玉。
44、平他山之石，琢美玉之洲。
45、绝世好玉，出自平洲。
46、平洲玉器、天成大气。
47、引领玉艺时尚，彰显玉艺典范。
48、平洲精琢玉，悠悠翡翠情。
49、博古通今，自然好玉。
50、雕琢成器必有玉，有玉必有平洲玉。
51、所谓美玉，在水一方。
52、玉器生平洲，美玉伴随你。
53、玉不琢不成器——平州玉器。
54、平洲玉器，心动无比。
55、平洲玉器，可以抚摸的艺术。
56、美玉之乡，翡翠天堂。
57、平洲玉器，绝世美玉。
58、君子守德，温润如泽。
59、缘自天然，玉非凡——平州玉器。
60、心诚得福，名吉祥瑞——平州玉器。
61、平洲玉器，美如天成。
62、精琢玉，扬美誉。
63、平洲美玉，誉响全球。
64、缅甸石，平洲玉，借匠心，传情意。
65、天下一品，“镯”尔不群。
★ 陶瓷店店长岗位职责
★ 化妆品店开业经典广告词
★ 饮品店开业祝福语
★ 瓷砖店开业贺词
★ 电器体验店开业贺词
★ 汽修店开业朋友圈文案
★ 店庆发言稿
★ 开业仪式发言稿
★ 酒店开业发言稿范文
★ 院长开业发言稿
玉器店开业方案 第2篇
一：个人方面的准备
店员个人方面的准备包括以下三个方面：
(1) 保持整洁的仪表
店员的仪表包括其容貌、服饰着装、姿态和举止风度，店员的仪表如何，决定了他给顾客的第一印象，而这一印象又决定了顾客的购买行为，一个优秀的店员会自觉保持整洁美观的容貌，穿着新颖大方或统一的着装，表现出稳重高雅的言谈举止，用其得体的仪表感染顾客，使他们购买店铺的商品或服务。成功的大商场、店铺经营者都十分重视店员的仪表美，并把其视之为无声的宣传、最好的广告。
要使店员保持整洁的仪表，至少要督促其做到以下三个方面的内容：
一是仪容整洁。要勤梳头、勤剪指甲、勤洗手，要及时修面，要保持脸部干净，清除体臭。
二是穿着素雅。顾客走进店铺，首先注意到的便是店员的着装。由于店员的工作属于服务性质，所以不宜打扮得过于花枝招展，以免引起顾客的反感。店员的着装应以素雅洁静为宜，最好统一着制服，每天佩戴工作牌，以利于顾客监督。在营业时间，店员不能穿花里胡哨的衣服，女店员不能穿着袒胸服、透明服、超短裙等。
三是化妆清新。店员要注意秘书的发型，男店员要留短发。女店员要适当化些淡妆，以形成良好的自我感觉，同时给顾客留下清新的视感。
(2) 恢复旺盛的精力
人生不如意事常八九。我们每个人在生活中常有令自己不愉快的事儿，但作为店员，在上班时间里，一定要有饱满的热情、充沛的精力，切不可无精打采，萎靡不振，更不能怒火中烧、咬牙切齿，像谁欠你十万八千块似的。店员在上岗必须调好自己的情绪，始终保持一个乐观、向上、积极、愉快的心态，并时刻牢记，把消费者当出气筒的行为，会极大地伤害顾客，有损于店铺利益，最终殃及自身。
(3) 修成大方的举止
顾客的需要就是店员的需要，顾客的满意就是店铺的财富，
作为顾客时，我们都会有这样的感受，走进一家店铺，我们都希望店员言谈清晰、举止大方得体、态度热情持重、动作干脆利落。这便是顾客的需要。顾客希望店员能够举止大方，店员就必须平时多注意、多体会、多练习。
二：销售方面的准备
销售方面的准备是做好一天营业的基础。顾客进到一个店里，主要目的不是来感受店员的服务，而是来购买商品或服务的。所以店员不但要搞好个人方面的准备，更应做好销售方面的准备。也只有做好了销售方面的准备，才能保证营业时间内忙而不乱，提高效率，减少顾客等待的时间，避免差错和事故，所谓有备才能无患。
以售货店铺为例，销售方面的准备，主要包括以下四个方面的内容：
(1) 备齐商品
店员要检视柜台或货架，看商品是否齐全，及时将缺货补齐;对于需要拆包、开箱的商品，要事先拆除包装;对于需要搭配成套的商品，要及时搭配好;对于需要组装的商品，要事先拼装;要及时剔除残损和变质的商品，一句话，就是要使商品处良好的销售状态。
(2) 熟悉价格
店员要对自己负责柜台或货架的商品价格了然于心，特别是有降价空间的商品，店员尤其需要搞清底价，牢记底价，以免忙中出错。
只有当店员能够准确地随口说出商品的价格时，顾客才会有信任感，如果店员吞吞吐吐、支支吾吾、甚至还要查阁账本，顾客的心中就会有疑惑，甚至打消购买念头。
(3) 准备售货用具
店铺中必要的售货用具，对于店员的销售工作有很大的帮助，一定要预先准备齐全。零售柜台的售货用具大致分以下几种：
计量器具：秤、尺、量杯等;
包装用品：纸、袋、盒、绳等;
实验用品：衣镜、电池、万用表等;
售货工具：剪刀、铲、勺等;
计价用品：计算器、发票、笔等;
充足的零钱。
(4) 整理环境
首家全景体验店开业 第3篇
2012年, 英特尔致力于全方位打造体验式营销模式, 为消费者建立更多的科技体验渠道。此次, 英特尔与宏图三胞联合建立的全景体验店, 将以用户使用模式、应用场景为主导, 如游戏体验区、影音娱乐体验区、内容创建体验区、超极本TM体验区和日常应用体验区等, 引领消费者全方位体验英特尔在个人计算领域的领先技术, 帮助消费者在不同的应用环境中, 获取第一手体验信息, 从而轻松做出购买决策。包括英特尔近期力推的超极本在内, 全景体验店将给消费者提供顺畅的体验、购买渠道, 以情境体验的方式, 带领消费者一步步感受个人计算领域的新变革。
●在游戏体验区, 消费者将能体会到炫丽、畅快的游戏体验;
●在影音娱乐体验区将能看到清晰、流畅的高清电影;
●在内容创建体验区, 消费者将能见到到令人惊讶的视频转码速度;
●在超极本体验区, 消费者将能体会到, 这一全新PC品类带来的全方位个人计算变革;
●在日常应用体验区域, 消费者将能体验到, 社交媒体等应用带来的欢愉。
英特尔中国区销售与市场渠道和大客户部经理柯道远先生在谈及双方合作时表示:“宏图三胞在PC产品销售领域具有强大影响力, 英特尔非常高兴能够携手宏图三胞, 为中国的消费者带来全新的PC体验和购买模式。重视消费者应用体验, 致力于为消费者提供卓越的计算能力, 这是英特尔不断自我超越的研发源动力, 也是全景体验店诞生的初衷。宏图三胞对于消费者体验的关注与英特尔不谋而合, 全景体验店必将引领全新的PC体验以及营销模式。”
全景体验店除了突出全新PC产品的视觉冲击外, 更是强调了对产品价值的体验感受。宏图三胞总部执行总裁张伟先生表示:“作为国内第一个面向终端消费者、关注3C产品领域的企业, 宏图三胞出于对消费者体验的关注, 和英特尔走到了一起。全景体验店这种全新的体验式销售, 让新科技主动走到消费者的身边, 体验者与全新PC科技产品进行零距离接触, 在第一时间感受到全新的PC变革, 在亲身操作的过程中, 感受全新科技带来的快捷与方便。这也是宏图三胞打造‘智慧型供应链’又一强有力的举措。”
伴随着2012年英特尔体验式营销策略的推进和强化、第三代智能英特尔?酷睿TM处理器家族的发布, 宏图三胞-英特尔全景体验店还将陆续迎来更多的应用演示和体验。在英特尔与宏图三胞携手打造的全景体验店内, 英特尔将让消费者亲身感受到个人计算技术带来的全新体验变革。
关于超极本TM
超极本TM (UltrabookTM) 是由英特尔科技所推动, 联合产业生态伙伴共同打造的一种全新类别的个人计算机 (而非传统的笔记本电脑) , 它拥有极强性能、极度纤薄、极其快捷、极长续航、极炫视觉, 它将创造个人计算有史以来性能和便携的最佳结合, 让用户拥有比现有计算产品更卓越的综合性能, 同时在设计上却更轻薄、更雅致。基于英特尔核心科技的不断创新和超越, 超极本产品不论从产品形态还是在使用功能及模式上也将不断发展跃迁, 带给消费者不断升级的综合体验。
关于宏图三胞
十字绣品店开业方案 第4篇
经过几百年的发展，十字绣已演变为一项涉及多个行业的产业。它可以用于很多方面，如：工艺品、家居、装饰，同时也像做陶、做玻璃一样，是种很怡情的休闲活动。
十字绣品如今在日本、韩国的年轻女孩中挺风行，国内北京、上海、广州等大都市也有不少女孩醉心于此——你别以为只有性格温柔贤淑的女孩才喜好，不少时髦的酷女孩也端坐在店中，用绘着寇丹的手指体验各色丝线带来的另一番“酷”呢。
※开店理由※
现代女孩会上网的和会女红的肯定比例悬殊，商品丰富嘛，哪儿都能买到成品，但是手工情结又似乎是许多女孩心底一个柔软的梦。而且，哪个男孩不希望自己的恋人有古典东方的一面呢？
想想那样的场景吧，在图样与彩色绣线中，女孩独有的芬芳会一缕缕绽放出来。尤其是给自己的家人朋友与恋人备礼物的话，买来的成品总不及自己的手工作品来得更情深义重。
另外，十字绣适用范围很广泛，有包袋、靠垫、拖鞋面、家居饰品等等，还可以在T恤衫或长裙上绣出自己喜欢的图案，或者将一幅十字绣作品配上合适的框，便可成一幅装饰画。
※营业模式※
可分DIY店面经营与加盟经营两种方式。
a.店面面积：可在12至18平方米左右。
b.创业准备金：DIY经营约为1至2万元左右，加盟经营约为3至6万元(含加盟金)
c.装修：如是DIY经营，装修费用可自行控制，简洁温馨为好。如加盟经营，由加盟总部提供品牌，加盟方可参照总部提供品牌，加盟方可参照总部装修模式 。
d.人员：约2至3人，可为顾客进行辅导。
e.效益评估：
1.月平均营业额：1万至3万元(因地域商圈及消费水平而定)；
2.投资回收状况：回收期一般4至8个月(视投资额度而定)。
4s店开业方案 第5篇
就坐区顶上设置一个大型气球墙吸附在墙天花板上，造型品牌标志形象，展厅内部柱子包金布
签到区：签到背景3*2米设置，签到台红色桌布配合签到台花，配备两个礼仪小姐带帮助嘉宾带胸花
冷餐区：配备鸡尾酒和西式冷餐水果。现场维护人员 四名。清洁工2名 就坐区：配备座椅米黄色带蝴蝶结座椅套。舞台区：主背景 配备6*3米 LED显示屏 左右各配备 2*3米LED显示屏各一个 作用是显示集团公司和品牌画面 60CM高舞台配备红地毯，植物摆放整齐。演讲台一个，剪裁仪式配备礼仪小姐。
表演和迎宾：
醒狮迎宾 礼仪迎宾 主持人：一男一女 舞蹈：大型舞蹈表演 乐器表演：
醒狮表演（点睛，采青，拜公司）
活动流程：
前期执行
店开业活动方案 第6篇
1.宣传自己，让更多的人知道，引起人们的关注，
2.聚集人气，把母婴店的形象宣传出去，
3.增加销量，有一个好的开始,
4.以一些独特的方式来吸引消费者、媒体等关注，
5.让你的朋友都知道你在开母婴店，这样对以后的经营有很多的帮助。
可安装使用：《飞蝶连锁母婴用品店管理软件》，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款，会员次数卡(适用婴儿洗澡、游泳、儿童游乐场类服务)等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，支持现金、微信支付、银行卡、会员卡储值、会员赊账、代金券等多种方式组合支付购物款，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(几万种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用
二、要做好婴童店开业前的宣传
真个活动的效果靠的就是母婴店在开业前的宣传，只有把前期的宣传做好了，活动的时候才能吸引更高的人气，所母婴店店主一定要把宣传摆在一个很重要的位置，如果宣传不好，别人都不知道，活动的时候没有几个人，肯定不会产生什么效果。
具体的方法有以下这些：
1.在报纸和传单上做一些宣传，要制定好主题，
2.在社区中的小区进行宣传，这样能直接对接你的消费者，
3.在店内附近三公里内的一些公交站台做平面广告宣传。
三、关于开店活动中的内容
促销是母婴店开业时候的一把杀手锏，母婴店需要一个低的价格和一些超爆的话题来吸引顾客的注意力，所以在价格上一定有明确的强调，在宣传单上一定要醒目，在活动中要要安排一些提升现场的节目，如表演，抽奖等，让整个活动热闹起来，才能吸引更多的人参与进来。
四、为婴童店开业现场营造一个好的活动氛围
1.尽量把整个活动的现在打扮丰富一定，如拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝都可以进行布置，如果店面大的话，场面一定要有气势，让人感觉这家店很牛的.样子。
2.在整个母婴店开店的活动中安排一些表扬的活动，这样不仅能吸引更多的人，还能让整个活动更加的丰富，可能还会被媒体关注，进行报道。
五、对于活动人员的安排
瓷砖店开业促销方案 第7篇
一、目的 1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强ck在中国地区的品牌影响力。2.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提高ck在圈内的地位和口碑
3、利用开业促销调整优化库存结构
二、主题 买砖可以不花钱 “上海陶瓷第一店”ck旗舰店7月17日荣耀开幕
三、方式
1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。
2、新店开业促销4月11日、12日新店开业促销
四、设计师推广活动内容与流程见附件
五、新店开业内容与流程 时间2009年4月11、12日 地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场xx号
1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、导购开定单注明应交定金金额 b、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金并可参加定金翻倍活动 c、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为2000元。d、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍 活动当天定单达2000元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元 活动当天定单达000元以上者预交定金00元提货时可抵兑00元 活动当天定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑1000元 活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元提货时可抵兑2000元 活动当天定单达29800元以上者预交定金2000元提货时可抵兑 4000元 e、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动 f、收银台财务收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。、“盛惠之巅”全免费买砖可以不花钱 活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。根据《促销法》奖品、奖金不能超过5000元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达4999.99元。必须付款满50的顾客才能参加该活动 a、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款 b、导购陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖 c、在导购和客户的共同监督下把球一个一个的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个 d、抽中的办理免单手续、限量抢购喜翻天抛光砖。元片q001 39。9元/片行业颠覆价倾情发售。定单金额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。限量3000片售完即止。
4、厂家让利贺开业特供超低价抛光砖 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。
5、幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼 通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱子上有礼品的照片手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效 6“至尊服务”全程无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务
7、套餐折上折购买套 餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。
8、快乐家装激情拍多款产品一元起价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以保证拍卖价格。
9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。
六、前期宣传与预热 第一波活动预热安排 2009年4月1日——2009年4月10日
1、dm单张派发 3月29日完成宣传单张、x展架、kt板等的制作及礼品图片的配套展示 4月1日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 门市部 500 300 家装部 100 小计 小计 根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作dm折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内
容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道
2、精准定位设计师推广先行 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关的设计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。
3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。
4、卡位拦截多点出击集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸 项目 物料种类 规格 设计图样 内容/要求 报纸广告 硬广软文 4月10日或7日加多一次 重庆第一店促销核心内容 车载电视/交通台广告 影视广告 重庆第一店促销核心内容 建材市场主通道 主题横幅 4-6条 提前一周上 内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘 主要新楼盘 单张/条幅/巡展板 活动正式开展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力 装饰公司 促销折页现金券 设计师活动邀请时发放 网络宣传 论坛发贴 在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传
5、内部激励带金销售提高活动期内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促销品种导购和
业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。
6、团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较长务必注意时间安排。
7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发.第二波2009年4月11-12日 幸运乐翻天可享免费购砖大礼 1、2009年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确 2、2009年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的工作岗位及职责 3、2009年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样布置连动促销 活动外场布置 区域 项目 尺寸 数量 内容 图样 活动区外延 空飘 4-6个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐” 拱门 至少一个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕” 整个外场区域 红地毯 整个外场区域铺红地毯提高档次 展厅布置 专卖店外现场 专卖店门头上方 促销主题异型门头 根据门头数量 内容是活动主题要求是有底纹的异型kt板 专卖店门口 彩带、气球、植物、鲜花 根据实际情况定 营造卖场气氛 专卖店内现场 入口及主要通道地面 红地毯加脚形地贴 形象台 摆放鲜花 形象墙面贴流程篇二：陶瓷专卖店开业庆典策划
威迪斯陶瓷体育馆专卖店开业
执 行 案
贵州天天向上广告文化传播有限公司出品 1 二〇一三年六月二十四日
一、活动背景
二、活动主题
三、活动目的
四、活动时间、地点
五、促销形式
六、活动内容
七、活动当天流程
八、现场布置
九、广告宣传
十、开业及促销物料
十一、活动主要支出预算及目标 2
一、活动背景
1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰；
2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方；
3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰公司，在设计师、家装方面资源较多；
4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客户共享优势；
二、活动主题
1、主题：没什么比开业更优惠
2、副题：热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业
三、活动目的
1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应；
2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应；
3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升；
4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础；
5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快；
四、活动时间、地点
前期预热期：2013年6月10日------6月13日（宣传期）
活动宣传期：2013年6月14日------6月15日（试营业期）3 促销执行期：2013年6月16日-（营业期）
地点：贵阳市体育馆建材市场
五、促销形式
a、价格让利促销：以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气； b、形象提升促销：通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识； c、服务提升促销：微笑服务+专业知识引导+装修咨询
引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。
六、活动内容
一）、价格让利促销内容 开业特惠一：威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业 全城争抢样板房
为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。
执行说明：样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订：重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。注：样板房协议见附件
开业特惠二：航天品质瓷砖全场××折，史无前例
最流行、时尚的微晶石：厂家特供最低x元/片，全城疯狂 开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场xx折，厂家支持的特价特供：xxxx，x元/片，每户限xx方。（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）
执行说明：中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。4 开业特惠三：品牌联盟 豪礼相送：买瓷砖省卫浴、地板！一举三得！
威迪斯陶瓷与xx卫浴、xx地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或xx地板买满
元产品，送价值 元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或xx地板，多买多送。
执行说明：
1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。
2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额；客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠；
开业特惠四：团购，最高可享受折后再打九折！先到先得，团结就是力量！a）产品团购：活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买2000元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。
执行说明：此举目的有三：其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向；其二是吸引客户尽快下单；其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。b）小区团购：同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折； 执行说明：此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。
开业特惠五：抢先下定者，最高可享受折后再打九折！（活动当天公布）5篇三：诺贝尔磁砖 开业活动方案
诺贝尔磁砖(宁波)旗舰店
开业促销系列活动预案
一、前言：
作为知名中国高档磁砖的领导品牌的诺贝尔，深受市场青睐，在中高端市场占有很大份额，以宁波为例，诺贝尔品牌已经深入百姓心目中，无论diy装修、委托装修、工装、家装大家都把诺贝尔作为心目中首选品牌之一。同时宁波磁砖市场经纬相对分明，也让同级别品牌的竞争显的比较抢眼；诺贝尔旗舰的诞生，不仅提升与巩固本身的地位，也是为了在2011年更好的扩大影响，增加销量，完善渠道体系；旗舰店的完美开业对“诺贝尔”品牌在甬城的品牌提升有着举足轻重的作用。
二、开业活动时间安排
开业时间：2011年4月20日（暂定）开业阶段安排：
三、开业促销活动内容：
主题：爱抢才会赢，敢买就敢送（敢抢才会赢 你买我就送）
副标题：直降50%，非你不“价“
1、开业“砖”享：
购诺贝尔，抵通涨，省装修预算
买多少送多少，全场半价销售(特价除外)买50平方送50平方(同款)买100平方送100平方(同款)以此类推，不封顶
2、预定有礼：
付500元定金送价值500元xx 付1000元定金送价值1000元xx
3、总裁签售：
总裁亲临现场签售，凭总裁签名最高享15%免单(限20名)
4、幸运免单卡：
凭预定卡，在开业当天现场抽取全免1名，半额2名(100名为一组，即满即开)
5、附其它服务：如免费测量、补、退货等
四、活动目的：
1、聚焦诺贝尔旗舰店，聚集人气
五、阶段宣传安排
第二阶段：4.12-4.20日(开业前)以现场下单和电话预定为主，阶段宣传口号：爱抢才会赢，敢买就敢送
第二阶段：4.17开业当天 现场活动为主
阶段宣传口号：爱抢才会赢，敢买就敢送
建立开业当天应急预案篇四：建材营销策划方案——2010安华瓷砖开业方案(完整版)2010安华开业方案（完整版）
一、【活动主题】
安华卫浴.瓷砖风尚馆荣耀开业
绝版低价，十年等一回
二、【活动时间】：2010年9月4日-5日
三、【活动地点】：粤新建材市场家乐福装饰建材城
四、【活动目的】：
?进一步提升安华卫浴●瓷砖在新余的品牌知名度； ?在安华卫浴●瓷砖开业之际，抢夺市场销售； ?打击竞争对手的信心，提高安华员工的士气； ?对团队是一次大规模的练兵；
五、【客户来源】：
六、【促销政策】：
一、10元预售卡功能
凭卡可购买市场价2260元座便器，惊爆价：399元
凭卡可购买产品满3000可抵扣100元（特价套餐抽奖，五金挂件除外）凭卡可参加抽奖98元座便器
凭卡可参加抽奖1元安华瓷砖一片（封顶3平方米）
一站式购满28888元（包括日丰水管、龙头、花洒、三角阀、地漏、飞雕电器、开关、浴霸、同济阳光太阳能、安华卫浴●瓷砖），免抽直奖名牌空调一台（电线除外）； 本卡解释权归安华、家乐福建材超市所有。
二、厂价特供：凭预售卡购399豪华坐便器。
新款连体全包缓降无纸篓座便（ab1357实际为1351)总裁签售价：399元
说明：
1.厂家特供坐厕9月4日、5日每日限量50套。2.因数量有限，定时上午9:30发放，先到先得，售完为止。3特供商品不送货、安装。交全款满2000元可免费送货、安装。4提前预约购卡，无需排队、享受 绿色通道，直接购买。
三，单品特价 劲低风暴
座便器1356 特价：788元
座便器1378 特价：999元
座便器1340 特价：1099元
座便器1380 特价：4588元
淋浴房l029（含大理石）特价：1699元
浴室柜pg3364(不含龙头)特价：1488 浴室柜pg4329b(不含龙头)特价：1688 3m6060明杆龙头 特价：699元 3m5656明杆龙头 特价：899元
四，卫浴空间 秒杀狂潮
套餐：5320b+801水箱+立柱盆3304+浴镜yj30+花洒82307+下水器223+三角阀软管87830 特价：
套餐：3353g-a柜子+1b2727龙头+1356座便器+下水器223+三角阀软管87830 特价：2588元
套餐：3337g-a柜子+1b3737c龙头+ 1378马桶+下水器223+三角阀软管87830 特价：2988元
1999元
套餐：淋浴花洒3m5757c+实木柜3398-3+龙头1b2727c+1378马桶+下水器223+三角阀软管87830=3999元
套餐：1340马桶+简欧实木柜3380b+龙头1f4141c+下水器223+三角阀软管87830特价：5988元
五，瓷砖旋风 冰点特价
地砖指定特价：
nf060011 18.8元片 np060011h 29.8元片 np080012h 48元片 np080031h 58元片
np080033h 68元片
七，虎年行大运 欢乐赢大奖篇五：法恩莎瓷砖店开业典礼策划方案--1(1)法恩莎瓷砖店开业庆典策划方案
■ 活动主题：生活品质 全球一致---贺合肥法恩莎艺术馆盛大开馆
■ 活动目的：
1、通过本次活动，提升该公司形象，扩大知名度
2、促进代理商的参与度。
■ 参与来宾：
1、厂领导
2、代理商
■ 活动地点：凤凰城家世界
■ 活动时间：2010年11月6日
■ 活动内容：
一、启动仪式
二、演出
三、参观店面
■ 现场布置：
1.设置50平方的舞台 2.舞台两边放置气模一对和空飘6个（上面标有“热烈祝贺法恩莎瓷砖店盛大开业！” 以
此来烘托整个活动的气氛。）3.舞台背景墙设计（内容含主题，颜色以喜庆、热烈为准）4.签到处设置签到桌（铺红绸布）、签到背景板 5.现场及主入口前50米设置道旗，营造喜庆气氛。6.庆典现场设备设施（音响调试）7.庆典现场需要安排：礼仪小姐、主持人、演出人员、及舞狮表演人员
■ 服务人员配备
1.礼仪小姐20人(签到处4人，店面入口处6人，迎宾6人，电梯口4人)2.司仪人员2人（由于要一一介绍重要嘉宾和剪彩嘉宾，人员名单要跟主持人之前衔接）3.提供音响装置，燃放鞭炮、烟花，气球等服务的现场服务与保障人员 4.会场人员安排（引导、给嘉宾佩带胸花及礼仪服务）
■ 现场物料表 1.贵宾胸花
2.音响一套，麦克风 3.舞台、背景桁架 4.气模
5.空飘 6.绿植 7.签到用品 8.皇家礼炮
9.现场来宾用座椅
10.剪彩用品（拉杆剪彩仪器）
■ 仪式流程：
10：08典礼正式开始（上午）1.08：50„„„„„„„„„„„„礼仪人员依次就位（迎宾）2.09：20„„„„„„„„„„„..嘉宾签到（嘉宾入场就座、播放迎宾曲）3.09：25„„„„„„„„„„„..舞蹈（开场舞）4.09：28„„„„„„„„„„„..司仪上台宣布法恩莎开业庆典正式开始 5.09：35„„„„„„„„„„„„司仪介绍到场来宾，宣读祝贺单位名单（音乐播放）6.09：45„„„„„„„„„„„..邀请广东省法恩洁具有限公司事业部总经理严邦平
先生致辞
7.09: 50„„„„„„„„„„„..邀请指定的商场领导致辞 8.09：55„„„„„„„„„„„..邀请安徽金梦园商贸有限公司孙占峰致开业答谢词
9.10：00„„„„„„„„„„„„舞狮表演（司仪邀请孙总和严总为狮子点睛）10.10: 20„„„„„„„„„„„..模特展示（模特们走完不下台）11.10：28„„„„„„„„„„„..剪彩仪式开始，司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩 12.10：35„„„„„„„„„„„..司仪宣布剪彩仪式圆满结束，紧接着演出精彩呈现
13.10：40.„„„„„„„„„„„.舞蹈（开场舞）14.10：45„„.„„„„„„„„„.民歌（歌伴舞）15.10：50„„„„„„„„„„„..走秀（展示）16.11: 00„„„„„„„„„„„..游戏互动 17.11: 20„„„„„„„„„„„..动感电声 18.11：30„„„„„„„„„„„„歌曲（通俗）19.11: 35„„„„„„„„„„„..游戏互动 20.11：55„„„„„„„„„„„..舞蹈（现代舞）
前期准备：
1.剪彩领导的名单（包括姓名、单位及职位）2.其他来宾的名单及人数
玉器店开业方案 第8篇
首先必须对玉器有一定的了解，喜欢玉器，热爱玉器是开店的首要准则。其次是个性，喜欢玉器的人往往都是一些个性相对低调的人，因为玉器本身就决定了其不会像钻石那样夺目，因此，开玉器店的人也必须耐得住寂寞。
开玉器店可能会遇到的困难
【投入太大，很难回本】俗话说“黄金有价于无价”，好的玉器价格可能远远高出黄金和钻石，对于一个刚开店的人来说，投资成本必然很大。
【专业度要求太高】玉器店要求开店者一定要非常了解玉器，如果不了解，很容易进到假货，不但赔了钱，也砸了口碑。
【玉器市场太过于小众】就目前而言，市场还是比较喜欢黄金、钻石等珠宝，玉器虽然很好，不过普通人会觉得都是上了年纪的人才会佩戴，而且款式很少，所以受众市场太小，生意不好做。
小生意
让更多人接受玉器
因为喜欢才开店
Q=《成都女报》A=宋晓
Q：为什么会想到要开玉器店？
A：可能是因为从小看到妈妈比较喜欢玉器，所以对于玉器有一份特殊的感情，后来机缘巧合，就干脆开了这个店。
Q：当初开店为何会选择品牌代理而不是做更多品牌？
A：虽然很喜欢玉器，但毕竟当时自己对玉器的专业程度不够，做品牌代理可以避免自己去进货时，因为不会辨认而进到假货的情况，也是降低风险度的保证。
Q：开店前做过市场调查吗？
A：做过，也了解了成都市场，发现玉器在成都珠宝市场不算热，所以就想着开一个店，把更多更好的玉器带到成都来。
关于年龄的烦恼
由于玉器本身的古老性，让很多人觉得如果不是上了年纪的人，对玉器的了解一定不够专业，所以在最初开业时，年龄成为年轻的宋晓最大的烦恼。“很多客人都觉得我太年轻，没有说服力，怀疑我在介绍相关玉器时只是背书，本身完全不了解。”宋晓笑着说。
年龄是没有办法改变的事情，那么宋晓就在专业程度上下苦功，“多看多问多了解”是她提高专业度的口诀，和客人多沟通，多和行家接触了解，也让她在专业程度上迅速成长起来。“现在通过接触，客人因为我年龄小产生的不信任要少了很多。希望以后可以树立更好的个人形象，让大家知道要买和田玉，就找宋晓。”
关于品牌推广那些事
在很多人心目中，玉器都是上了年纪的人佩戴，所以宋曉在转变顾客观念和更好地推广品牌上下了不少功夫。由于之前做过广告公司，了解市场营销，所以宋晓采用了经常做活动的方式来进行推广。同时，她也和一些证券公司、银行等合作，针对他们的高端客户做一些关于玉器投资的讲解。“反应还是很热烈，比我想象中要好很多。”宋晓说，“下个月我又要进行一个推广活动，希望借这些活动让更多人了解玉器文化。”
虽然市场接受度要好过宋晓的想象，不过宋晓表示仍然有问题存在：“还是一个观念问题，很多人都觉得玉器太过于老气，是长辈戴的东西，又不易佩戴，很容易碎了等等。”对此，宋晓认为只能慢慢来，做更多的推广，让大家知道玉器也可以年轻起来。
姓名：宋晓
职业：四川琢珏珠宝有限公司总经理
年龄：22岁
创业项目：玉器店
创业资金：400万元
地址：成都市总府路73号 和合玉器
创业账单
总投入：400万元
房租：80万元/年
进货：280万元
装修、人工：40万元左右
周东丽点评：
房租有些偏高。除去进货的成本来说，行内最合理的规则是三分之一房租，三分之一人工，三分之一的其他费用，这样才能保证正常运营。其次是珠宝行业需要销售人员有着更好的素质，自然要付出的酬劳会多一些，这样能够避免人员流失带走客源。而对于进货，应该拥有“进货就是存钱”这样的概念，因为珠宝产品本身会保值，还有升值的空间。
大女人
玉器是一门传承的生意
根据不同圈层进行定位
《成都女报》说：
对于任何新开张的店面来说，宣传都是首要的问题，但如何进行正确的宣传，往往成了很多商家的烦恼。不少盲目宣传的商家会出现一个情况：花大价钱费力气宣传却往往得不到预料中的效果。
周东丽说：
玉器有两个不同的目标客户群，一个是普通的中低端档位，一个是高档。在宣传上，中低端宣传采取广告的形式是最见成效的，而高端则需要通过小圈子的口碑进行。四川这边对于软玉、白玉并不是十分火热，因为玉器太杂，对于普通人来说很难辨别真假，所以一定要树立好口碑。
改变不了年龄，可以改变方式
《成都女报》说：
对于玉器行业来说，普通人通常更认可年纪偏大的玉器师傅，他们认为这样更能有保证。倘若是一个年龄偏小的店主，自然会给人一种“嘴上无毛，办事不牢”的感觉。不过这些都只是外界因素，只要你够专业，年龄根本不是问题。
周东丽说：
年纪偏小是很容易给客户产生一些不够专业的印象。这种情况下，在前期推广时可以换一种方式，并不一定要自己亲身上场，第一是因为形象上的说服力不够，第二则是因为本身在专业上的沉淀和积累可能的确不够多。建议可以找一些行家来店里进行讲解，提高专业度，增加整体信任度。
针对不同市场进行包装
《成都女报》说：
由于玉器本身的古老感觉，自然会让人觉得不够时尚。这个时候，什么都做，不如专心针对不同层面进行销售推广。
周东丽说：
观念是种很难改变的东西，尤其是大众对于玉器的观念，这么多年下来更难改变。与其想办法改变消费者的观念，不如做一些年轻人喜欢的玉器，例如镶嵌类，在款式上对其产生吸引力。这主要取决于店主的主要目标市场，大众市场以年轻人群为主，小圈层以高端人群为主。同时增加服务项目，例如提供玉器变现渠道，这对高端圈层的玉器投资是非常有帮助的。
周东丽
四川世纪飞天珠宝有限公司董事长
地址：
琴台路162号 飞天珠宝
支招语录：
提升专业度是做玉器业的首要保证。
TIPS
周东丽的创业小建议
1.做珠宝行业不能考虑赚快钱
珠宝行业是赚不了快钱的，这是一个需要传承的生意，所以需要开店的人自己先把心态放平，让整个人沉淀下来，才能走得更远。
2.专业度是必须
玉器不像钻石等珠宝，有国际标准鉴定准则，这就要求开店的人必须有相当的专业程度。要丰富专业知识，就要花大价钱去学习，让别人知道为什么要买你们家的珠宝而不是其他家的珠宝。很多时候懂行和不懂行的区别在于，就算去同一个地方进货，进到的货品好坏程度也完全不一样。专业水准高了，对方才会认。行内有个说法就是拿200万元让师傅带，如果3年后还剩下来钱，就是老天爷赏饭吃，如果3年后亏了，那就是不适合做这个行业。
3.精确的市场定位
烧烤店开业促销方案 第9篇
队长：沈瓷祥 班级：专升本物流管理2 队员: 唐 婷 班级：专升本物流管理1 庞 春 班级：专升本物流管理1 韦金鸾 班级：专升本物流管理1 目 录
一、摘要-----------------------------2
二、市场背景-----------------------2
三、项目及产品介绍--------------2
四、市场分析（s w o t 分析法）
--------------------------3 优势：---------------------3 劣势：---------------------3 机会：---------------------4 威胁：---------------------4
五、公司成员分析-----------------4
六、管理及制度--------------------4 经营理念：---------------4 公司组织形式及人员安排：-------------------------5
七、销售策略(市场+4p策略）
市场：---------------------5 产品：---------------------5 推销：---------------------6 促销：---------------------6
八、资金预测与资金筹措方案及分析
-----------------------6
（一）店面设计和原材料投入
---------------------------6
（二）盈利分析
--------------9
九、市场前景分析-----------------9
十、风险预测及规避------------10 风险预测：-------------10 风险规避：-------------10
十一、可行性分析
---------------11 附件一------------------------12 关于烧烤的问卷调查-12 附件二------------------------13 关于烧烤的问卷调查结果分析
--------------------13 鸿星烧烤吧开业啦 ——计划书
一、摘要
为了提高大学生的自主创业意识，增强大学生的社会实践经验，满足生活经济需要和满足消费者的需求。本组成员通过仔细洞察市场需求和进行市场调研，结合客观实际反复思考决定成立烧烤店。以下是市场分析和烧烤店成立计划。
二、市场背景
根据相关规定，高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门注册登记之日起3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”“创业”为指针，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“鸿星烧烤店计划书”。“民以食为天，生以食为本”，伴随着政府拉动消费的政策影响、人民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引人注目的消费热点，中国餐饮消费水平将继续保持高速增长。在1987-2011年这20多年的发展进程中，餐饮业作为我国第三产业中的一个传统服务性行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。自1991年到2011年，全国餐饮业营业额每年增幅都保持在两位数以上。由此可发现，餐饮业始终是处于一个平稳上升的状态，此所谓“千行干遍，不如开餐饮”。正是在这样一个大的社会背景之下，我们决定将创业项目定为餐饮行业。根据我们团队进行的的初步调查，我校内学生喜欢烧烤的人数达到了60%。据观察，广西师范学院学院附近方圆两千米以内具备各种餐饮场所，如饭店、快餐厅、小吃等等。唯一缺少的便是烧烤店。
三、项目及产品介绍
公司性质：有限责任公司
公司名：鸿星烧烤巴
公司标志：
公司成立时间：2014年1月
公司成立地点：广西南宁市衡阳中路师范学院后门对面 公司组成人员：4人
产品介绍：本店为消费者提供畜类、禽类肉制品、蔬菜类、香干类多品种、口味全、营养盛成品烧烤；还为部分消费者提供自助烧烤的原料和工具。除此之外还为消费者提供烤鱼和啤酒、果汁、茶水等饮料。
四、市场分析（s w o t 分析法）
优势：
（1）烤店为消费者提供各种各样的烧烤，可以满足不同的消费者的口味需求。除了烧烤还为消费者提供烤鱼和各种饮料。更重要的是我们还为消费者提供了自助式烧烤，消费者可以自己动手烧烤，本店提供技术指导。这样具提高了消费者的动手能力又培养了消费者的感情。
（2）在衡阳东路有两个高校，师范学院和中医药大学。具有较多的消费者群体。
（3）衡阳东路交通方便，附近有农贸市场，便于新鲜原料的采购。由于消费的目标客户是大学生，我们更清楚他们的生活习惯，可以深入了解他们的需求，满足需求。
（4）我们经营地址稳定，原料供应商经过长期合作建立互信关系，可以送货上门。
劣势：
（1）由于刚起步规模小，知名度小，人力资源、服务项目等都比较有限。
（2）因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会大大降低。（3）烧烤具有一定的时效性，在其后炎热的季节销售量会变小。
（4）烧烤会对环境造成一定的污染，需要花大量的人力物力保护环境。机会：(1)拥有广大的潜在客户群，附近集中了两个大学校园的同学和周边的居民，有利于长期发展。
(2)政府鼓励和支持大学生创业。可以少交一些税费，这有利于资金的周转。(3)附近没有烧烤店，具有市场占有率的先机。(4)在学校附近遇到困难可以找老师帮助出谋划策，以便及时解决困难。威胁：
（1）店面刚成立没有一个完善的管理制度，员工的工资和绩效可能会引起争执。导致店面成员不和睦而影响正常营业。
（2）可能会购买到发生化学变化的原料从而使消费者食用后造成不良的影响。
五、公司成员分析
（1）我们这个烧烤店的成员由4个大学生加一个外聘烧烤技术师组成，大学生刚踏入社会，积极性高，踏实肯干；烧烤是有技术保障。大学生文化素质高，遇到困难会有不同的见解。经过发表并整合意见有利于困难的解决。（2）我们中间大部分学过市场营销专业，有利益开展烧烤的推销促销。
六、管理及制度
经营理念：
以实惠的价格吸引消费者
以不同客户需求差异化满足消费者
以无可挑剔的优质服务来报答消费者
顾客至上，服务优质
文化特色：健康关怀、人文关怀
产品特色：提供优质、低价、卫生的烧烤和烤鱼；提供自助式烧烤服务。环境特色：具有干净、整洁、释怀的就餐环境篇二：烧烤店经营策划
煌旗烧烤项目经营策划方案
一、分析上环境
1、市场行情
餐饮是阳光产业，经久不衰。在餐饮行业，生意最火爆的是烧烤，烧烤火遍大江南北的大街小巷，成为13亿人的休闲小吃行业年销售额过千亿。
2、市场背景
煌旗烧烤发源于四川省资阳市煌旗县，特色为烧烤是烤不是烟熏，所烤出肉类华而不腻、蔬菜新鲜且美味，深受广大消费者的喜爱。本次定位是从四川到贵州铜仁，希望得到亲睐。铜仁市地处重庆市秀山、湖南怀化三省交接处，是典型的山区且卡斯特地貌明显的一座小城，该地区以辣为主的饮食文化主题鲜明。铜仁市人口20万余人，娱乐和餐饮业尤为突出；夜宵的主题以烧烤为主。铜仁本地烧烤以烟熏烧烤为主，考出的东西色、香、味
部俱全介于此煌旗烧烤为首选。
3、消费者分析
现在市场消费烧烤的大多是年轻人，以小孩和中年人为辅，老年人基本不消费。而且年轻人中烧烤特别受到学生和成年人的喜爱，这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物，喜欢体验生活，享受生活。
二、目标定位
1、选择目标市场并定位
由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数，故选择这类人为目标客户。现在市场上的烧烤大多是路边摊，它们不仅不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤，它们看上去也很脏，完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫生、有档次的烧烤，要让年轻人到店内就是一种享受。
2、店铺选择
前期开业根据店铺的价格和位置综合选择，铜仁市民是有美味都会闻风而去。
二、营销战略
营销战略选择聚焦下的差异化战略，专攻年轻人并且相对于其它烧烤有更多的优势。
三、营销策略组合
1产品策略
①店内装修一定要与众不同，选择两至三间的门面房子，店内色彩要与烧烤相协调，制成统一协调的色彩效果，在选择店内装修材质上要考虑实用性和美观性相结合，因为烧烤有许多油烟，而且太贵的材质会过度增加顾客的消费价格。（根据店面位置和年限确定）
②店内人员的服装一点要统一，他们的服务态度也一定要经过的培训，对待客户必须热情、微笑服务。
③烧烤的品类一点要广，而且尽量选择年轻人爱吃的口味。
2、价格策略
价格相对于路边摊肯定是高，但我们让顾客消费的不仅仅是烧烤，更多的是享受，不过价格也不能过高，这样会让顾客望而止步，只需学习肯德基、麦当劳在快餐行业的适当价格皆可以
3、销售策略
①在店铺刚开业，先发传单的形式告知附近的人们。烧烤店内的优惠价在开业的前一个星期内可以打折。打折模式：根据消费情况：菜类和酒类进行打折（菜品上50送10元，酒类12瓶送2瓶），小小的优惠会让顾客感受到店主的温馨和体贴。
②在刚开业的前期或成熟的任何时期都可以建立vip制度，vip贵宾可以打折。
③在烧烤店内有特色烧烤推出时，要及时以传单的形式告知顾客，甚至让他们知道不一样的特色烧烤。
④烧烤店的促销活动要抱我时机推出，并要频繁，像肯德基
一样一年之内每时每刻打着不同的广告。根据消费者需求，在不同的月份不同的季节推出不同的免费；如：情人节可赠送小礼品或者玫瑰花，夏天推出清凉一下的冷饮等。
⑤一点要建立数据库并且定期回访，如果有vip留下生日，订下生日蛋糕邀请到本店消费。
四、品牌推广
1、品牌产波最右下的途径是口碑，故以把握现有顾客、真心为顾客服务为手段，让他们流年忘返并且传播出去。
2、当一个店经营的好事，就可以开连锁店，当好几个店在一个城市出现时品牌自然形成。
3、当只有一个店时，去打大型广告肯定不行，没有实力。但强势的品牌必须依靠大力的广告来塑造，故当有许多店，甚至在多个城市有店铺连锁时，就可以花大手笔去打电视广告或其它广告，这样边际成本降低，效率也提高。
五、人力资源构建
1、店长：1名，负责烧烤店的员工管理、顾客关系维护、市场推广。
2、财务人员：1名，负责记账、分析、预测、控制。
3、烧烤师傅：2名，只需负责烤美食，还有定期推出新美味。
4、服务员：2--3名，负责迎宾、提供烧烤及服务、打扫卫生，还有杂活。
5、促销员（兼职）：2--3名，负责到烧烤店附近发传单等工
作，并时刻观察市场，然后反馈。
六、财务预算
1、房租：30／平方*月×50平米×12月＝1.8万／年
2、装修：包括瓷砖、油漆墙纸、装饰物约1.5万
3、烧烤设施：烤炉、餐桌、涮汤锅、酱刷、餐具、竹签、烟缸、筷篓、涮汤勺、托盘、工作服约1万
4、人员工资：店长(2200)+服务员(1500)×2+烧烤师傅（1800）×2+会计（2000）=／月
9000／月×12=10.8万/年
5、促销费用：促销员、传单、海报等约1万／年
合计：固定成本：1.8+2.3=4.3万
变动成本：4.3+10.8=15.1万／年
七、效益分析
1、假设天数为t，平均每天的销售额为p，则
①当p*t＞(15100÷365)*t＋200000时，到t天时盈利 ②当p*t＜(15100÷365)*t＋200000时，到t天时亏损 ③当p*t＝(15100÷365)*t＋200000时，到t天时保本
2、假设要保本，则
p＝15100÷365﹢200000／t ＝415﹢200000／t(t＞0)∴p＞415 所以，到t天为止要想不亏损，平均每天的销售必须在415篇三：烧烤店经营策划
烧烤项目经营策划方案
一、分析上环境
餐饮是阳光产业，经久不衰。在餐饮行业，生意最火爆的是烧烤，烧烤火遍大江南北的大街小巷，成为13亿人的休闲小吃行业年销售额过千亿。
2、消费者分析
现在市场消费烧烤的大多是年轻人，以小孩和中年人为辅，老年人基本不消费。而且年轻人中烧烤特别受到学生的喜爱，这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物，喜欢体验生活，享受生活。
二、目标定位
1、选择目标市场并定位
由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数，故选择这类人为目标客户。现在市场上的烧烤大多是路边摊，它们不仅不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤，它们看上去也很脏，完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫生、有档次的烧烤，要让年轻人到店内就是一种享受。
2、店铺选择
选择离分宜县广场周边的店面，房租控制在25000元/年。
三、营销战略
营销战略选择聚焦下的差异化战略，专攻年轻人并且相对于其它烧烤有更多的优势
四、营销策略组合 1产品策略
①店内装修一定要与众不同，选择1间的门面房子，店内色彩要与烧烤相协调，制成统一协调的色彩效果，在选择店内装修材质上要考虑实用性和美观性相结合，因为烧烤有许多油烟，而且太贵的材质会过度增加顾客的消费价格。所以要考虑到油烟的排放，建议用吸烟灯来控制油烟。
②店内人员的服装一点要统一，他们的服务态度也一定要经过专业的培训
③烧烤的品类一点要广，而且尽量选择年轻人爱吃的口味
2、价格策略
价格与周边的烧烤摊位的价格一样，价格不能收太高，考虑到我们的主要盈利点不是靠烧烤而是酒水的情况下。菜的价格和品相就要达到最高的水平。
3、销售策略
①在店铺刚开业，用微分宜等媒体招揽出分宜的最伟大的吃货群体来试吃，体验。②用特色小礼物来提高客户的黏连度。
④提出自助烧烤机出租的政策，与多数户外活动的群体达成合作。把自己动手烧烤弄成一种生活方式。
五、品牌推广
1、品牌传播最快途径是口碑，故以把握现有顾客、真心为顾客服务为手段，让他们流年忘
返并且传播出去
2、当一个店经营的好事，就可以开连锁店，当好几个店在一个城市出现时品牌自然形成
自媒体和新型媒体来做宣传。提高互动性且价格便宜。
六、财务预算
1、房租：25000元/年
2、装修：包括瓷砖、油漆墙纸、装饰物约15000元
3、烧烤设施：自助烤炉电（500元/个*5个=2500元）自助烧烤炉碳（200元/个*10个=2000 元）吸烟灯（1000元/个*4=4000元）
4、人员工资：4000元/月
5、促销费用：促销员、传单、海报等约5000元
合计：固定成本：2.5+1.5+0.85=4.85万元
变动成本：5000+4000*12=5.3万元
七、效益分析
1、假设天数为t，平均每天的销售额为p，则
①当p*t＞(53000÷365)*t＋48500时，到t天时盈利
②当p*t＜(53000÷365)*t＋48500时，到t天时亏损
③当p*t＝(53000÷365)*t＋48500时，到t天时保本
2、假设要保本，则
p＝58400÷365﹢200000／t ＝1529.3﹢200000／t(t＞0)∴p＞145.2+132 所以，到t天为止要想不亏损，平均每天的销售必须在278以上
九、风险防范
1、在食品卫生方面一定要把好关
2、食物原材料的订购量要准确，这需要平时的分析预测
3、注意与政府及社区机构保持很好的联系
4、一定要储备人才，他们是烧烤店成功的关键篇四：烧烤店的日常促销
一、打折优惠：这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的赶到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。还有就是，一次得到了实惠，下次来的时候又没有了，两次的价格差，很容易造成顾客的心理落差。所以这种方法，多适合于开业中的促销，毕竟它的刺激效果最直接，最直观，也是对顾客最具有诱惑力。开业时，为了多吸引顾客，消除他们由于对新店的陌生而产生的犹豫，怀疑心理情绪，运用诱惑力大的手段也是合理的。还有就是重要的餐厅庆典活动中的促销，用以表达回馈顾客，感恩顾客时，这种方法也是比较合适的，能较大程度的感动顾客，让其知道餐厅的仁义文化背景。比如，店庆活动等。但是需要注意由于这种方式具有的副作用，所以平时的经营过程中的时候应该尽量少用。
二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。由于力度小了，又加上顾客得到优惠的过程多了一步，手续变得繁琐，所以诱惑力不高。但是促销成本减低。适用于日常经营活动中促销，节日促销。
三、消费送礼：这种手段伸缩性大，力度可大可小，但是选择礼品要花些心思。礼品选择不好，此促销方式就会徒劳无功。相反还有时会适得其反。这种方法通常作为辅助促销手段，配合主要促销手段的实施。
四、特价品种促销：此方法是餐厅日常经营活动中最适于的促销手段，有点很多，可以重点推销餐厅特色菜，又可以适当解决库房中的多余库存。但是力度上的掌握要适度，轻了不能突出特价菜给顾客带来的实惠感受，重了对营业额就有影响。经营者要视情况灵活掌握。
五、会员制折扣：这种方式的实施效果，主要取决于餐厅自身的软硬件素质。自身优秀，赢得顾客深爱，会员制优惠促销，是一种长期有效的手段，表面上看是餐厅损失了一定的销售额，付出了一定的成本，但是确赢得了顾客的忠诚度。这种方法，维持餐厅的长久繁荣，人气。效果非常好。但是经营者需要注意的是，会员数量的控制要到位，餐厅开业初期，客源不足，会员发展的速度可以快些，以后如果人气已经聚拢，甚至每天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止，或是将范围缩小至仅限于重要客篇五：自助烧烤店开店策划书
自助烧烤店开店策划书 2015-5-31
一、烧烤简述
智慧的古人发现通过烧烤将生食物烤熟后，能使食物更加鲜香和甜润，而且口感倍佳。当下，烤制食品已俨然备受众人喜爱，每天困了累了闲了，就约几个人下午或晚上坐在烧烤店里吃吃烧烤喝喝酒，已成为一种时下多人聚会休闲娱乐的方式。烧烤生意也正因当下人们的这种饮食习惯而如火如荼，自助烧烤是在参考其他自助饮食行业后衍生出来的一种烧烤店经营模式，该模式主要特点为自取自烤，自给自足，口味自定，该模式在国内其他地区已有多个成功案例，本策划书仅限适用于中小型店铺。
二、烧烤消费模式简介
1、普通烧烤店消费模式
普通烧烤店的消费模式均为顾客进店后，先点需要烧烤的食物和选择配料后，便可坐等烧烤师傅烤好食物，烤熟后将食物摆放在一个盘子中，端到顾客所坐的桌子上。顾客使用食物过程中，可加点啤酒饮料饮食，发现所点食物不够时，可加点食物，同时需烧烤师傅再次烤熟后便可品食加点的食物；同时，大多烧烤店所提供的菜品还有如螺丝煲、炒玉米、炒黄豆、炒田螺等一些非烧烤类菜系，对顾客所点菜品添加记录在点菜单内，待顾客结束消费后，店主对顾客之前所点菜系及其他饮品进行清点结算。
2、自助烧烤店消费模式
自助烧烤，顾名思义自取自烤。流程为：顾客进店后需先买单（消费按人头算），买单后收银员将打印小票及桌号牌发给顾客，待顾客选好位置坐下后，服务员为顾客所坐位置的电烤炉打开并提示顾客烧烤方法，同时简单介绍本店免费食品及询问顾客是否加点啤酒、红酒等饮品，啤酒、红酒等饮品需另外收费，顾客每次加点收费饮品都需先付款后打印小票记录，并在将饮品送给顾客时把小票发给顾客，然后顾客需自行到餐具柜提取相关餐具及烧烤用具，同时挑选想要烧烤的食物及需要的调料，之后随意饮食；顾客饮食过程中，如有新来顾客选择与已入坐顾客同桌，则只需收取新来顾客座位费及打印小票，无需发桌号牌。待顾客结束饮食，顾客可自行离开（店内食物及饮料均不提供打包带走）。备注：若一桌中有一个顾客饮食过程中需短暂离开（不超过小票记录时间计算1个小时内），可凭小票免座位费继续饮食，（该备注说明需打印在小票上）。
3、消费模式特点对比
1、普通烧烤店：
优点：顾客无需动手、有专业烧烤师傅烧烤、有特色配菜
缺点：顾客加点食物需等待、消费高。
2、自助烧烤店：
优点：顾客可自行选择各自喜欢的食物、可diy烧烤方式、消费清晰适合aa制、消费低、饮食随心所欲 缺点：烧烤味道不及专业烧烤、自己动手麻烦、无特色菜系。
3、提供菜系列表对比
（1）普通烧烤店
烧烤生菜系：鸡翅、鸡桢、鸡心、鸡肉、鸡腿、牛板筋、牛肉、香肠、鸡脆骨、羊肉、猪肉、猪心、猪肺、猪利、冰冻鱼,扇贝,带子、生蚝、金针
菇、青椒、馒头、茄子、蒜苗、韭菜、豆角、豆腐、玉米、香菜、土豆
其他熟食及特色菜系：螺丝煲、炒玉米、炒黄豆、炒田螺、炒饭、炒粉、卤肉类等
（2）自助烧烤店
烧烤生菜系:鸡翅、鸡桢、鸡心、鸡肉、鸡腿、牛板筋、牛肉、香肠、鸡脆骨、羊肉、猪肉、猪心、猪肺、猪利、冰冻鱼、金针菇、青椒、馒头、茄子、蒜苗、韭菜、豆角、豆腐、玉米、香菜、土豆
熟食菜系：炒饭、炒粉、炒玉米、炒黄豆。
免费水果及饮品：橙子、苹果、西瓜、自制果橙汁、自制西瓜果汁
三、自助烧烤成本计算
1、投入的固定成本：
1、门面费用：包括房租及水电、转让费、押金（按金城江城区标准，门面成本不能超过下列预算）。
（1）好地段：空门面，店面50平方-60平方，月租4000，无转让费，装修费2万；已装修门面，店面50平方-60平方，月租5000（包括估算水电1000），转让费2万；按押1付3计算，合计门面需投入3.7万。
（2）一般地段：空门面，店面50平方-60平方，月租2000，无转让费，装修
费2万。已装修门面，店面50平方-60平方，月租3000（包括估算水电1000），转让费2万。按押1付3计算，合计门面需投入3.5万。
2、店内设备费用：包括烧烤餐用具、电烧烤炉、餐桌、餐具消毒柜、配菜房冰箱、配菜台、中央空调、冰柜、收银台、果汁盛装桶
（1）烧烤具：按10桌+备用5桌算，餐具包括刷子、配料碗、盛菜碟子、烧烤用的小油壶。500元
（2）电烧烤炉：10个+备用5个，每个130元，预算2000（3）餐桌：按10桌，包括桌子、椅子。5000元（4）餐具消毒柜：1500（5）果汁盛装桶：2个，500（6）配菜房冰箱：1500（7）配菜台：自行定做，1000（8）空调：一个3匹，5000（9）冰柜：4000（10）收银台：包括打印机、柜台。1500（11）店内设备合计：
500+2000+5000+1500+500+1500+1000+5000+4000+1500=2.25万
3、人工费：前期加店主共需3个人。
（1）配菜员（刀工）一名：
工资保底：1500/月，提成：一个顾客两元（后期调整）
（2）服务员一名：
工资保底：1200/月，提成：一个顾客两元（后期调整）
（3）固定人工费：2700/月
4、购买车辆费：用于采购，使用电动三轮车，2800元
5、合计投入的固定成本=门面费用+店内设备费用+人工费+购买车辆费
好地段：合计投入的固定成本=3.7+2.25+0.27+0.28=6.5万
差地段：合计投入的固定成本=3.5+2.25+0.27+0.28=6.3万
2、投入的流动成本：
1、2、长期使用的食材原料：包括油、盐、酱、醋、番茄酱、花生酱、辣椒酱、烧烤酱、孜然粉、烧烤粉、咖喱酱、果酱。每日采购的食材原料：
（1）肉类：鸡翅，鸡桢，鸡心，鸡肉，鸡腿，牛板筋，牛肉，香肠，鸡脆
骨，羊肉，猪肉，猪心，猪肺，猪利，冰冻鱼类等
（2）素菜类：金针菇，青椒，馒头，茄子，蒜苗，韭菜，豆角，豆腐，玉
米，香菜，土豆等
（3）水果类：橙子、苹果、西瓜
（4）免费饮料：自制果橙汁、自制西瓜果汁
预算合计流动成本为1000元3、3、开店所需成本预算
1、至可营业当日止，自助烧烤店所需营业总成本=投入的固定成本+投入的流动成本=6.5（6.3）+0.1=6.6(6.4)万元。
2、营业开始初期，需至少预留5000元流动周转资金。
3、店面可持续经营所需总成本=营业总成本+流动周转资金
好地段：总成本=6.6+0.5=7.1万元。
差地段：总成本=6.4+0.5=6.9万元。
四、利润计算：
1、初步利润：
（1）座位费
好地段：按每人39元计算，保守估算平均每人利润为10 元（只除去流动的成本及人工费中的提成），估算月均每日客
流量按10桌，每桌4人，那么每日座位费利润为400元，每月座位费利润为1.2万
差地段：按每人39元计算，保守估算平均每人利润为10 元（只除去流动的成本及人工费中的提成），估算月均每日客
流量按5桌，每桌4人，那么每日座位费利润为200元，每月
座位费利润为0.6万
饮品利润
好地段：啤酒及其他收费饮品（以下简称啤酒），估算月均 每日客流按10桌，每桌4人，每桌4瓶，每瓶利润3元，那么
每日啤酒利润为480元，每月啤酒利润为1.44万
差地段：啤酒及其他收费饮品（以下简称啤酒），估算月均
每日客流按5桌，每桌4人，每桌4瓶，每瓶利润3元，那么每日啤酒利润为240元，每月啤酒利润为0.72万
初步利润合计
好地段：座位费利润+饮品利润=1.2+1.44=2.64（万）/月
差地段：座位费利润+饮品利润=0.6+0.72=1.32（万）/月（2）（3）
2、最终利润： 最终利润=初步利润合计—好地段门面房租水电（差地段）好地段：最终利润=2.64-0.5=2.14（万）/月
差地段：最终利润=1.32-0.3=1.02（万）/月
五、营销方案
1、社交群营销：
2、制定优惠活动
3、网上订餐付款（后期规模扩大后策划）
在淘宝、大众点评等网站平台开设网上订桌方式，制定网上订桌优惠活动，并加以宣传，可为店铺带来一群潜在的上网控、手机控顾客。
4、会员积分制（后期规模扩大后策划）
当店铺社交群、回头客积累到一定数量顾客后，使用会员积分系统软件，为每位消费到一定金额的顾客登记会员，并制作积分会员卡。
会员享有特权优惠：
1、每次消费享受会员价35元。
2、每次成功推荐5名顾客消费并登记会员，该会员可获得一次会员价免餐券，即35元消费积分。
4、会员所在桌消费满288，即可获得一次28元消费积分。