装饰公司市场推广方案

装饰公司市场推广方案（精选6篇）

装饰公司市场推广方案 第1篇

华洋装饰公司宣城地区整合推广营销策划方案

目标消费群分析

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。要有针对性的投放广告，防止气力分散。广告内容上要突现出“差异化”，即突出华洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。

6广告气势派头要大气，具有震撼力。

媒介选择

一、报纸软文、硬性广告。

2、电视机专题片。

三、VCD光碟。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）

5、DM单张。

6、VIP会员卡。

7、社区推广。

8、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。

与此同时做华洋报纸最简单的面广告，主要做华洋的形象广告，主要诉求点：华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2 户外广告：提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的乡镇主道路上发布户外广告，在府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。户外广告能迅速树立起华洋装饰的品牌形象。

方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有华洋装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。电信，移动就推出过类似广告。

方案５ 电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案6 电视机专题片广告：华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宣城城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让宣城的工程说话，让华洋的用户说话——提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将华洋专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案7 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案8 DM单张广告：和宣城邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的华洋DM单张（上面

印有华洋装饰优惠券，金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以

上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出华洋的人文关怀，强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，为了回报宣城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买

海尔空调、送价值2000元华洋装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动华洋装饰的市场推广。

策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发华洋装饰VIP金卡。策略三 与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发华洋宣传单（单页）外加一个手袋（上印有华洋标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为好。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。

具体事项：

一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出华洋装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知华洋装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

三、社区推广数目：规划做10-20个社区。

4、社区推广时间： 5月下旬、6月、7月、8月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行华洋装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对华洋的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

（1）选定几个档次相对较高的楼盘（中锐第一城，贝林，西湖锦城等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的华洋装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上华洋装饰的标志和电话。

（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“华洋装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）在新楼盘开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现华洋装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“华洋形象小姐”身穿着印有华洋装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。华洋装饰要在宣城成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效应？

为了更好地到达华洋装饰在宣城的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使华洋装饰在宣城进一步巩固龙头老大的地位，最终真正成为宣城装饰行业的领头羊和常青树。

活动一：“激情五月” 华洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。

“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，华洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展销，目的是给宣城市劳动人民一个艺术的家。

时 间：五月一日至五月七日

地 点：红星礼堂或府山广场门跟前（待定）

主 题：给劳动人民一个艺术的家

现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。

活动内容：

（1）金牌设计师现场咨询。

（2）免费参观华洋样板房。

（3）有奖竟猜！

（4）各种互动游戏活动！

（5）小型文艺表演

（6）签约客户大抽奖！

（7）发放华洋VIP会员金卡。

广告渲染：

户外广告：广场南面可用脚手架搭制广告墙发布大型户外广告。

报纸广告：宣城日报各报纸媒体等全部同时刊登“邀请函”（请帖）——邀请广大业主参与系列活动。

D M单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请帖）直接送达到业主家中的信箱中，及沿街门面。

广告文案：

华洋装饰，宣城装饰行业一线品牌，由宣城人开办，是宣城人的骄傲。凭借独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，几周年将至，要造福广大宣城人民。

在这一年一度的“五·一”劳动节——普天下劳动人民的节日，华洋装饰公司 举办华洋“给劳动人

民一个艺术的家”系列活动，活动时期——

一、凡是全国劳模一概零利润装饰。

2、凡是省劳模一概 折优惠。

三、凡是市劳模一概 折优惠。

4、凡是姓名中带“华”“洋”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。

5、凡是姓名中带一个“华”字或“洋”字一概 折优惠。

6、其它所有预会者一概 折优惠。

活动二：梦幻六月 华洋杯“我想有个漂亮的家„„”少儿绘画大赛

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，华洋在“六·一”时期弄一个华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为宣城儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“华洋”知名度的一个极佳方式。

时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动具体情况，“六·一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。

主 题：我想有个漂亮的家„„。

地 点：省少年文化宫

现场 布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板

评 委：与宣城日报（或其他报社）合作，以他们的名义请宣城绘画界知名人士和各大高校权威美术

教授联合担任。

广告渲染： 报纸广告：在宣城日报（或其他报社）同时发布本次大赛具体内容。

网络广告：在各论坛同时发布大赛须知。

DM 单 张：发放3千份DM直邮给各幼稚园、各小学。

广告文案

华洋装饰有限公司是宣城人自己开办的，是宣城人的骄傲。华洋走过了 年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟宣城人民的培养是互相关注的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，华洋愿尽一份绵薄之力„„

欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加宣城华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。

获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：

冠军：奖励1000元现金外加零利润装饰。

第二名：奖励800元现金外加 折优惠装饰卡。

第三名：奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。

“七·一”党的生日、八一建军节因为时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。

活动三：华洋“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。

八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节相继所致，是各类产品的促销旺季。

规划在前几次活动的基础上举办范围最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。

活动分为三个环节睁开。

第一环节：华洋杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。

八月十五中秋节，华洋围绕着“家”做文章，开展华洋杯讲不完的“家”的故事„„大型征文活动。

广告渲染：

报纸广告：宣城日报等报纸发布具体有奖征文活动须知。

网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。

DM单张：与邮局送达单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。

广告文案：

每个买了屋子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，华洋特举办主题为：作客华洋，讲不完的“家”的故事„„有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。

（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。

（2）本次比赛不受年龄，生业、地区限制。

（3）大赛活动时间从农历八月份儿开始，截稿日期为八月十五中秋。

（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：

冠军：奖金 元，并零利润装修。

第二名：奖金 元，并 折优惠装修。

第三名：奖金 元，并 折优惠装修。

（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。

第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游青岛活动！

广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的生业，他们为国度培育栋梁之才，华洋为回报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特社团若干名宣城优秀教师在教师节时期赴青岛免费两日游：凡教师在活动时期和华洋公司签约，均享受 折优惠！„„„

时 间：九月十日赴，十二日晚上回宣城

地 点：在例如合肥禄口候机室外举行欢送仪式。

主 题：热烈欢送优秀教师赴青岛免费游。

现场布置：鼓乐队、横幅、气球

广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特地约请记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。

第三环节：灿烂十月，华洋大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日期，有七天长假，人们遍及在这几天都会出外游玩，所以华洋应该捉住机会筹划大型活动，对于华洋的市场推广会有很大作用。

时 间：国庆七天

地 点：府山广场门跟前

现场布置：展台、背景板、地毯、姑且换衣隔间布置、音响、气球

活动内容：

一、华洋衣服秀：华洋特举办一个把华洋装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“华样

板房衣服秀”。衣服设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在宣城引起轰动！

2、联欢活动：华洋公司与业主现场联欢。

三、现场咨询活动。

4、其它活动。

广告渲染：

报纸广告：预先在各报上发布新闻。

户外广告：在府山广场悬挂姑且布幔广告。

D M单张： 印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。

大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的成立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固华洋装饰在人们心中的印象。

营销效果预先推测

如果能按照以上方案顺利实施，华洋在宣城的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长！

装饰公司市场推广方案 第2篇

装饰市场推广策划方案

一、目的：

提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：好范文

已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体

方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前

用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“**祝福有情人新房装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。

标语：“**携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算：

横幅：34条*60.00=2040.00

画册：画册2000本（24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹）4000张宣传单页（24开，200g铜版，双面彩印），计费用5000.00

合计7040.00

第二阶段：六月底七月初

目的：承前起后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

具体活动：悬挂横幅

横幅内容：“**装饰，炎炎夏日清凉价”

“从设计到施工，**让您更轻松”

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段：国庆节前后

活动主题：**家装知识咨询周（拟）

活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，**承办。

活动好范文时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点：上虞剧院门厅

营造声势：

(一)、横幅悬挂：

“**装饰，让每件装修作品都成为精品”

“xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院”

“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

(二)、电视游动字幕：

考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50—19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

(三)、宣传单页：

弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

活动周期间内容：

1、充气拱门：“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

2、展览：含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

装饰公司市场推广方案 第3篇

深圳市邦达国际物流有限公司 (以下简称该公司) 是中国民用航空总局及中国民用航空中南管理局指定的国际货运代理公司, 是一家集国际空运、速递及进口等为一体的货物运输企业。该公司经过几年的发展现已拥有大、中、小型车辆258台, 收发货场地3000多平方米, 专用货物存放仓库5600多平方米, 为企业、商场提供24小时仓储中转配送服务, 国际货运代理业务等。近年来, 该公司在企业发展策略上积极向外拓展, 力求在国际市场尤其是东南亚市场上争得一杯羹。

2 企业营销现状分析

目前国内知名的国际快递有:EMS、中远国际物流公司、中铁国际物流公司、深圳腾邦国际物流公司、南方物流公司等, 外资知名国际快递包括Fed EX、UPS、TNT、DHL。根据公司目前的市场占有率和地位, 在行业内该公司竞争对手主要是一些具备国际物流网络的企业和大量的小型专业化或者区域性的国际代理物流公司, 近年来随着规模的扩张, 深圳邦达力争在竞争激烈的国际货代市场中取得竞争优势, 然而企业营销的不足, 是该企业未来发展的一块软肋, 具体分析如下。

2.1 产品输出客户满意度不高

公司虽然有规范的业务流程, 但在原业务模式下接的订单出错率达8%, 引起诸多客户的投诉, 走货资料也不齐全, 造成货物信息配送出错, 且没有一个标准化的业务系统持撑完成这个过程。只有建立关键业务环节的标准化操作, 才能大大提高流程的营运效率, 提高信息处理效率, 更好地实现信息集成和适应组织结构变化。

2.2 产品价格管理存在一定的欠缺

对手产品价格往往是顾客难以避免的标杆, 特别是对于差异化不是很明显的物流产品, 如何进行有效的价格管理对企业提出更高层级的要求。一般情况下, 产品的价格制定主要取决于如下因素:产品自身的差异化、渠道、品牌等。对于物流市场来说, 价格几乎是透明的, 通过对该公司价格的分析, 不难发现其价格总是跟随行业, 采用随行就市定价法, 没有明显的竞争优势, 在技术水平和品牌价值相差不大的情况下, 如何保持该公司顾客的忠诚度, 考验着企业的定价体系。

2.3 企业在国际市场开拓上目标不明确

通过对国内沿海城市物流货代市场的调查与分析, 包括物流企业面临的环境分析、顾客分析和竞争者分析等, 我们不难发现目前国内货代行业竞争形势依然严峻, 国内人工成本及各项运营成本的持续攀升, 想从中分一杯羹, 如今变得没那么容易。然而, 随着国际商贸环境的变化、我国与东南亚国家贸易往来的增加、东盟的建立以及跨境电子商务的火热, 这外在的宏观环境无疑为企业的市场开拓提供了一种机会。该公司目前的海外业务仍有很大的开拓空间, 由于海外市场存在着一定的投资风险, 目标国政府内部管理错综复杂, 所以在目标细分市场分析和具体渠道建设方式上, 仍存在一定的迟疑, 尚未有明确的目标市场。

2.4 公司品牌推广手段有待提高

品牌是消费者对某种服务产品乃至整个企业区别于其他产品和企业的标志。形象策划和企业文化都是品牌建设的隐形实力, 能引导客户、消费者认同。通过对潜在客户的调研可知, 目前该公司在行业内知名度仍有待提高, 对名牌推广的重要性的认识还不够;同时该公司对硬件设施建设的重视超过了对软实力的重视, 在具体品牌推广措施上, 对现代通讯技术和互联网技术的运用仍有待加强。

3 营销战略的优化措施建议

3.1 提高企业服务产品输出的质量

3.1.1 完善业务流程体系, 建立关键流程标准

通过对公司营销部门在实际业务过程中理顺出来各业务规范模板, 从电话接洽、沟通礼仪、客户询价、渠道介绍、客户下单、货物发出、收件人签收等关键业务, 配以客户个性需要做出改善。与原业务流程模式下相比, 建议从以下几个方面建立标准化工作 (如表1所示) 。

3.1.2 集中企业服务产品范围, 聚焦优势资源

通过对企业目前产品的分析, 由于该公司在传统的轻工业产品货运代理具有良好的经验, 同时依靠盐田港的机电产品、冷冻食品的进出口优势, 建议企业对客户群体进行分类, 选择适合该公司擅长的服务领域及核心业务进行运营, 这样可以尽量节约企业资源, 提高客户服务水平。建议公司将核心业务放在具有传统优势的产品上, 具体包括:

A类:服装、纺织品、皮鞋。

B类:布料、皮革。

C类:监管货、机电产品、配件、电脑、仪器仪表、陶瓷、工艺品、橡胶制品。

D类:水产品、冻品。

E类:苗鸡、苗鸭、苗鹅等家禽。

F类:水果、蔬菜、鲜花、饲料。

G类:贝类、种蚕、种蛋。

H类:化工品 (液体、粉末、固体) 。

3.2 在客户分级的基础上, 健全分级价格体系

3.2.1 进行客户分类, 提供分级客户服务

通过对现有的1.2万多个客户资料进行走货记录分析统计, 从客户的资信状况、走货量、走货品种、客户的沟通、客户的还款信用、货物后续跟踪的反馈等从中分出五等级。A级为优质服务客户, B级为优良服务客户, C级为VIP服务客户, D级为潜在可开发客户, E级为一般服务客户。据不同等级客户, 客服部门内部调整划分不同的人员对接各等级客户, 依据各等级客户的特点作为客服沟通的准则的个性化客服管理 (如表2) 。

3.2.2 根据客户资信情况, 建立阶梯价格体系

分级价格又称阶梯价格或阶段价格, 是指为了提高价格的应变能力, 预先规定某一产品的标准, 根据实际情况对价格进行调整。在对客户进行分级之后, 价格的执行也可以进行一定的分级 (如表3所示) 。

3.3 依托东盟一体化, 通过海外建仓, 积极开拓新的市场渠道

3.3.1 选择东南亚主要枢纽城市开拓海外市场

目前的东盟经济一体化为该企业的海外营销渠道扩展提供了良好的契机, 应该尽快把握这一市场机会。虽然该公司也在筹措东盟地区的业务渠道, 但是在细分市场和目标区域的定位上仍不清晰, 通过对东盟各主要城市的人口、经济和物流状况等细分依据进行筛选, 我们不难发现以下几个城市应作为市场开发的先行进入区域 (如表4) 。

通过对越南胡志明市、越南河内市、柬埔寨金边市、缅甸仰光市的综合因素调研分析后, 笔者认为这些是一片有待开发的新生市场, 该公司应结合本企业的近年来的发展策略, 在这几个城市的业务拓展形成了一条主打东南亚市场的物流链。在强化物流服务的同时, 也可对东南亚市场推广网购等, 使电子商务与物流结合, 带动业绩的增长。

3.3.2 通过海外建仓, 迅速抢占市场

对跨境电商物流而言, 各国的关卡, 交通环境的参差不齐, 拖累了跨境电子商务的发展, 跨境电子商务目前存在的产品风险和知识产权等问题。经过调查研究, 采用在现有物流链国家进行海外建仓发货是最快速便捷的。主要是由以下原因促成:跨境电子商务的品类正在升级, 以家居产品为代表的大货、重货越来越多地通过电商销往海外。而这类产品难以通过空运的方式运输配送, 而采用传统海运方式进行运输配送, 时间周期又过长, 所以采用在目标国建立海外仓是最好的选择。所以该公司应在目标海外市场积极建立仓储配送服务体系, 通过海外建仓, 降低产品运输成本, 同时也使企业的服务更有竞争力, 可以迅速抢占市场。

3.4 利用现代通讯网络技术, 提高促销水平、提高企业品牌形象

3.4.1 通过现代通讯技术加强客户服务

如今的时代是网络化的时代, 同时也是个性化服务的时代, 要使服务产品更能适合市场并占有市场一定份额, 就应该充分利用现代通讯技术, 及时推出短信通知、轨迹查询等新的服务模式、服务项目和服务产品。

(1) 短信通知到货服务:到货通知服务, 就是客户在办理货物委托运输时会有留下发货人、收件人的联系方式。当货物到目的地时, 客服人员会就到货的货物发出一条短信, 通知收件人该货物已到, 同时让客户选择:第一, 直接派送, 收取派送费;第二, 电话联系, 待告知派送方式。如客户回复了“1”就直接派送过去了, 如回复了“2”客服人员就电话联系派送方式。收件人签收后, 公司也会把签收的情况发短信通知寄件人。例如, 在没有通讯方式改进之前, 货物的运输过程客户是不清楚的, 一般都是到了货到派送时才由客服打电话通知说“货到了”;如果开通了短信通知, 让客户时刻了解货物的运输信息, 会让客户对货物的安全不再担忧, 还能大大减少客服人员的数量、工作量 (客服人员无需再一一打电话通知客户货物的情况) , 并节省了电话费用成本。

(2) 客户关情服务:在每逢节假日时, 公司对客户发出慰问和祝福的短信, 送去公司的温馨问候, 如果客户有留下出生年月的, 生日时公司也会送出生日祝福。通过短信通知, 给客户提供了便利, 有利于企业公关, 也减少了电话费用的支出。

3.4.2 加快电子商务平台和微信平台的建设

电子商务网上购物、网上订货的形式为众多的消费者提供了便利。电子商务是实体化企业走向虚拟化的必经之路, 建议企业积极寻求与信息公司合作, 就物流与电子商务结合作了一个信息平台。该信息平台除了有独立网址的网页之外, 也要与该公司官网链接, 也同时链接现国内几大电商网站:淘宝网、易讯网、京东商城、国美在线、苏宁电器等, 便于客户在该公司官网查询快件时也可以链接到电商购货, 使几大电商网购的商品寄到该公司, 再通过该公司物流渠道转运到客户手上。 同时, 推出代付货款、代购商品、海外签证、预定海外酒店、外请翻译等服务, 与现有公司物流渠道结合、从商品的采购、结算、国内运输、国际物流, 最终派送到海外消费者手上, 实现一条龙运作。

现在市场上流行的微信即时性交流工具平台, 有着深远的发展潜力, 该公司应投入资金开发成物流业的新型服务项, 以该公司的微信公共服务平台, 定期地不断地在公共服务平台上发出最新的资信、渠道、价格、优惠信息等, 引导客户来电咨询。微信营销是未来营销的一种新的趋势, 只要加以不断的完善, 肯定会为该公司的业绩带来良好的收益, 为该公司加快发展奠定基础。

4 结语

目前, 该公司经过详细调研, 有针对性地对业务运作的各项流程进行了优化, 在进行业务标准化后运作各项指标达成率97.59%, 同时公司的经济效益也增长了31.28%。客户服务改进后, 投诉率从原来的15%下降到现在的1%。客服人员的工作量比以前增加两倍, 但却获得99.2%客户的好评。该司的服务品质口碑也在行业内得到了一定的提升。通过现代通讯和网络技术的运用, 该公司的物流货量业绩提高19.2%, 给公司的利润也带来了5.21%的增长, 同时树立了公司海外市场的品牌形象。该公司如果能在适当时机引进行业管理思路及优秀人才, 进一步加强对品牌的推广, 继续发挥自身的优势, 弥补不足, 积极谋取更佳的商机, 相信未来会更上一层楼。

摘要：国际货代企业在我国商品跨国贸易中发挥着重要的作用, 国际货代企业如何在竞争激烈的市场中取得竞争优势取决于其营销策略的建立。本文通过对深圳邦达国际物流公司营销组合现状的分析, 分别从产品输出、定价策略、渠道开拓和信息技术在促销手段上的应用等方面构建企业营销系统, 具体措施包括完善企业关键业务流程标准, 进行客户分类和分级定价系统, 结合东盟贸易一体化的背景积极开拓海外东南亚市场, 以及加强通讯技术和电子商务平台建设, 从而实现树立公司品牌形象、提高市场占有率的目标。通过营销方案的整体优化, 使企业在竞争激烈的货代市场上开疆拓土, 取得竞争优势。

关键词：品牌推广,分级客户服务,海外仓,电子商务平台

参考文献

[1]邓艺煊.论企业市场营销理念创新[J].商业时代, 2011 (36) .

跨国公司重读中国市场 第4篇

20年前的6月20日，时任惠普公司总裁的约翰·扬（John Yang）出席了一个仪式，而这个仪式正是中国惠普有限公司正式运转的起点。作为中美电子领域内的第一家高技术合资经营企业，中国惠普也是国内电子行业第一家中外合资的高技术公司。

“第26次时，我跟卡莉说，这是我最后一次申请总部对中国有独立的投资计划，她最终同意了。”现任惠普全球副总裁兼中国惠普总裁的孙振耀曾对记者说。每次回忆起这段经历，他都显得颇为自豪。以后每三个月孙都要和卡莉进行一次马拉松会议，重点讨论有关中国惠普的工作。“这是任惠普中国区总裁至今，最值得我高兴的事情。”

能让孙振耀高兴的事情还不止这些。在惠普的全球业务中，中国惠普连续多年保持着业务的高速增长，即使在惠普公司近几年中陷入增速减缓的麻烦时，中国惠普在2004年仍然取得了高达30%的增长速度，成为惠普全球增长最快的子公司。经过长时间的磨合，中国惠普已经逐渐形成了从研发、生产制造到销售服务的完善体系。

也是在20年前，当诺基亚在北京开设自己在中国市场的第一家办事处时，仅有五名员工。但现在，经过20年的发展后，中国市场已成为诺基亚集团在全球的第二大市场。而且基于中国市场的增长活力，其董事长兼CEO奥利拉乐观地预言在今后的两到三年，中国很有可能会成为诺基亚的第一大市场。

在所有来华投资的跨国公司中，像惠普、诺基亚这样的传奇表现并不是少数。在这20年，它们在中国市场上收获颇丰的同时也慢慢发现这个市场本身的变化也在促使它们主动地寻找变革。

微妙的中国市场

在电信业的寒冬，中国市场成为许多巨头身上薄薄的棉衣。在其它电信市场几乎停滞的时候，爱立信、摩托罗拉、阿尔卡特等企业依然能从中国市场收获令人艳羡的大单。也难怪有电信公司的老板会感慨地说：“谁输中国，谁就输了全球。”

但是可惜的是，这个火热的市场也同周期性的产能过剩、过于复杂的市场环境等不利因素联系在一起，除了惠普、IBM、英特尔、诺基亚、西门子等这些在中国市场已经有相当根基的企业之外，很多企业只是在这个市场苦撑着，即使在无钱可赚的时候，多数人依然对中国市场的未来抱有信心。

甲骨文的某种产品在国外卖到了100万美元，但是在中国只能卖80万美元。总部曾询问原因，得到的答案是其全球竞争对手的同类产品在中国只开价到了70万美元，如果甲骨文再开高，将会失去大片客户。

已经有国外媒体在感叹地问，中国市场对于跨国公司来讲到底是福地还是墓地。此话虽带有相当的夸张成分，但是很明显，这个被普遍认为是潜力巨大的市场并非是所有跨国公司的福地。

摩托罗拉、诺基亚等公司在中国手机市场最初兴起的几年中获取了丰厚的利润，但现在这个市场对许多后来者却并不客气。在最近的一两年中，不断有新的品牌在尝试进入中国市场，但是成功者寥寥。

有媒体报道称，在2003 年中，大约12家美国公司占了至少一半的在华利润，其中三大汽车制造商占了四分之一。通用中国公司一家在2003年就赚了4.37亿美元。

清醒地看中国市场，跨国公司发现在这个被很多人认为是最有增长性的市场上依然有胜败。而它们也需要为了赚每一块钱而用尽心思，就像它们在其它市场上做的那样。

继续扩张渗透

跨国公司正在以一种更精细的态度深耕中国市场，一方面是因为中国市场价值越来越大，而另一方面这个市场日益激烈的竞争。

最初来到中国市场的还只是跨国公司的销售代表处，而后跨国公司纷纷通过合资或者独资的方式在中国设立工厂，引进生产线。摩托罗拉、诺基亚、索爱、戴尔等公司在中国的工厂不仅仅满足中国市场的需要，而且还向世界其它地区提供产品。索爱在北京的工厂担负了其全球三分之一的生产任务。

在生产线之外，现在跨国公司正在将自己的研发、营销等重要部门搬到中国来。跨国公司正在中国实现其一体化的产业链投资，将设立研发和采购当作整体投资计划中最为核心的部分。有专家认为，中国不再单纯是冲淡“世界工厂”的角色，而是一个可以提供从高级人才到一流产品的更为完善的市场。

2004年，诺基亚宣布要进一步提升在中国的研发能力，其中包括在3G技术方面的研发投入。而索爱也宣布要将自己在北京的研发中心提升为全球级的研发中心。目前，跨国公司在华的地区性研发中心达400多家，仅上海就有100多家。阿尔卡特在上海建立的全球第三大研发中心，拥有1500名技术人员，是其全球技术库的共享者和贡献者。诺基亚、摩托罗拉等不断推出“中国研发、全球销售”的新款手机。

随着投资规模的扩大和经营重心的转移，跨国公司纷纷在华建立地区总部，就近管理和协调在华业务，整合内部资源、提高运营效率。《财富》杂志的一项调查显示，有92%的跨国公司计划在中国设立地区总部，首选的城市依次是上海、北京、广州、深圳等。而有人预测，10年内，上海有望超过香港和新加坡，成为跨国公司地区总部的首选之地，像IBM公司就已将其亚太总部建在了上海。

2003年以来，中国本地手机企业的上升势头被诺基亚、摩托罗拉等跨国公司的强力攻势阻止了。而这些跨国公司能够在中国市场完成反击的重要武器除了技术研发和品牌方面的实力积累以外，对于渠道的建设也是其中非常重要的一点，而这也正是之前TCL、波导等中国企业赖以起家的法宝。

在最初刚进入中国市场时，摩托罗拉、诺基亚等跨国公司习惯性地把自己的产品交给全国总代来进行销售，但后来中国本地公司在这个方面找到了突破口，在二、三线城市依靠强大细致的渠道销售力量从跨国公司的重围中冲出来，一度占据中国市场的半壁江山。这也迫使摩托罗拉以及诺基亚这样的厂商必须将自己的渠道下沉。这样的渠道变革不仅仅是在手机市场，在国内的PC、家电市场上都有同样的故事在上演。

更中国也要更世界

“本地化”在很长时间里都是跨国公司在中国市场上一个极为鲜明的口号，特别是在跨国公司刚刚进入中国市场，急需站稳脚跟，节省成本的时候。从人力资源到管理的方方面面，本地化的因素都得到很强的体现。

在中国市场上，电信、软件行业中的一些跨国公司一度表现得比中国公司还要本地化，因为他们所雇佣的当地员工熟谙本地市场的各种或明或暗的规则，处理各种关系的时候也表现得非常的得心应手。而且正是因为有跨国公司的背景，它们往往还能享受到中国本地企业所享受不到的某些资源。

但是，如此彻底的本地化也在一定程度上消弭了跨国公司自身在管理方面的竞争力，在一定时候甚至成为跨国公司在中国业务发展过程中的掣肘。当电信、软件行业状况有变，特别是跨国公司已基本占稳脚跟，而需要更大的发展空间时，跨国公司迫切地需要中国市场能够同跨国公司的全球市场之间做好协调。

从本地化经营到全球化运作，从本地化生产到本地化研发，跨国公司将中国市场视为全球市场的重要组成部分，将其纳入全球生产、供应和研发体系，实现生产要素的国际交换和全球流动。

在谈到诺基亚的重组时，商务部研究院跨国公司研究中心主任王志乐说：“可以预见的是，今后的一段时间里，具有相当投资规模的跨国公司在华重组活动将更加活跃。中国市场在全球化中地位趋强，为了更有效地控制在华业务，跨国公司在中国出现了‘集团化’的重组趋势。”

“对于跨国公司自身而言，它必须修正自己以往对中国市场理解上的偏差，”毕博管理咨询公司董事总经理施能自这样说。

紧握知识产权

在跨国公司将生产线转移到中国一段时间以后，它们发现，在家电以及其它制造领域，跨国公司都已经很难再同中国本地企业竞争了，这一个生意领域已经完全变成了中国公司的天下。

2005年6月7日，明基正式宣布收购德国西门子的全球手机业务，又一家跨国公司从这一竞争激烈的消费品市场上撤退了。在此之前，爱立信、阿尔卡特两家欧洲血统的跨国公司已经通过同索尼以及TCL合资的方式间接地退出了手机市场。

就在一年前，汤姆逊将自己的彩电业务交付给了TCL。2004年，IBM将自己的个人电脑业务交给了联想。中国公司强大的制造能力正在让跨国公司感到压力，在彩电、手机等消费品市场上，老牌的跨国公司已经很难适应市场的竞争方式和节奏。

也并不只是在消费品领域，在电信设备领域，中兴和华为这样的中国本地公司已经让爱立信、阿尔卡特等跨国公司在世界范围内感到不安。

这样的现实促使跨国公司不断地调整自己的战略部署。一方面将自己的生产、研发部门向中国、印度等地转移，另一方面，跨国公司越来越倾向于将战场从制造转移到知识产权、品牌等领域。

“从输出产品、技术到输出品牌、标准，跨国公司在中国市场正在改变竞争模式。”王志乐分析到。越来越多的跨国公司，通过许可生产、贴牌加工等方式进入中国运动鞋、家电市场。在自己的制造业务遭遇到前所未有的冲击时，跨国公司开始握紧手中的知识产权大棒。

而复旦大学世界经济研究所的研究显示，跨国公司在华投资走过了追求一般资源如廉价劳动力、求市场份额、求效率和利润、求战略资源如专利、品牌、高级人才、稀缺能源四个阶段。

在2005年的财富论坛北京年会的议程中，其中有一项议程引人关注，那是一场关于知识产权的大讨论。“知识产权”问题已经成为许多跨国公司在中国最为敏感的话题。2003年思科诉华为侵犯其知识产权的案件在国内引起强烈的反响，业界普遍认为正是因为思科感受到了华为的强大竞争压力，才会将其告上法庭。

跨国公司加快在华专利布局，通用电气、松下、IBM等先后在中国建立了专门的知识产权维护机构，针对国内企业的专利诉讼屡见不鲜。2002年，由松下、JVC、日立、东芝、三菱、时代华纳等企业组成的6C联盟起诉国内DVD厂商侵权，致使国内厂家每生产1台DVD就要支付4.5美元的专利许可费。

有报道称，1996年以来，在我国产业领域申请的专利中，90%由外国公司抢注。专利保护、收取知识产权许可费成为跨国公司角逐中国市场的新武器，首当其冲的就是中国国内正在逐渐崛起的家电、IT、制药、汽车等领域。

跨国公司的独资潮

为了适应中国市场激烈的竞争，2005年初诺基亚将自己原来在北京、东莞、上海、苏州的四家合资公司整合成为一家合资公司。而其它跨国公司的组织结构调整在最近一段时间以来已经成为一种潮流。

因为最初在电信等行业的政策限制，诺基亚、摩托罗拉等公司为了进入中国市场更多地采用了与中国本地公司成立合资公司的方式进行运作，但是现在这一政策方面的门槛已经逐渐解除了。而且在经过了十几年的发展之后，跨国公司已经在中国市场上站稳了脚跟，不再需要中方企业这根“拐杖”，而越来越倾向于建立独资企业。

而那些之前通过合资公司进入中国市场的跨国公司也纷纷采取措施退出合资公司或者是通过增资扩股的方式在合资企业中取得控股权和“话语权”。

在2002年，美国爱克赛公司就在上海建立了首家在中国的独资企业爱克赛电源（上海）有限公司，而另一些行业里出现的独资潮更早。在国内的家电行业当中，2002年里先后有日本松下与美国惠而浦通过收购完成在华企业的独资化。

装饰公司小区推广活动方案 第5篇

一、背景及目的2003年以来，新建高档楼盘如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如阳光100、新世纪阳光花园、阳光舜城、鲁能康桥、伟东新都等等不一而足。而且这些楼盘基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大。为家装、建材零售、小区推广带来了较大的空间和平台。

今年下半年正值交楼与装修的旺季，阳光舜城、南新苑、泺和广场等等是济南市定位为高端用户的商住楼盘，值此交楼之际，如能深入小区或楼盘与消费者（业主）零距离接触才能激发、促进消费者（业主）的装修欲望、从而产生装修行为；针对此类消费群体开展促销及宣传推广，对于合作的楼盘、品牌经销商的知名度、美誉度有较大的帮助，同时也易产生实实在在的业绩。

二、活动主题

联合狂飚、倾情让利；一站齐备、全程无忧

三、活动时间

5月27日、28日、6月3日、4日共4天

四、活动内容

1、烘托气氛：在小区内的主干道两侧插彩旗；

小区入口、楼体显眼位置悬挂横幅或巨幅；

设立咨询现场背景板，并以彩旗装扮四周；

展板：室内设计效果图、家装知识等

设立礼品堆头：吸引消费者咨询

促销人员佩带绶带在主通道发宣传单页。

2、家饰课堂：请较有实力的装饰设计师解装修及选材知识、并回答业主的相关提问。

3、现场量房、现场设计效果图、现场签订合同（交纳定金）

4、现场抽奖：对现场量房并达成初步意向的业主，现场抽奖，奖品为一等奖：赠送180平米墙面乳胶漆、二等奖：价值1000元装修优惠卡、三等奖：纪念品一份

5、现场演出：早上10点—11点，聘请艺术学校学生激情演绎。

6、闪亮登场：济南知名设计师XX走上活动现场并由模特展示其作品。

7、其他参展商的展示：（根据参展单位要求）

五、参加人员

1．金平和装饰公司市场部人员、设计部人员；

2．开阳策划工作人员

3．联合开展活动的供应商人员

六、活动流程（略）：

七、人员分工（略）

装饰公司市场营销方案范文 第6篇

装饰公司市场营销方案1

一、品牌建设内容

征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。

二、品牌定位

我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。

三、品牌宣传活动推广品牌

1、制作企业光盘

2、编制品牌宣传手册

3、邀请客户参观企业

4、制作自己的网站

5、对公益性活动的赞助

6、良好的统一标识

7、开发创造性的广告

三、品牌延伸推广的策略

采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。

四、日常品牌推广方案

1、企业VI的日常应用

在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

2、办公环境中的形象建设

我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

3、对外文件、媒体、报道

对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。

6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

五、销售中的品牌推广

建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。

2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

房地产销售公司物业公司联盟推广：

1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，具体当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。

2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。

装饰公司市场营销方案2

一、找寻物业管理协作

物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电话等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。

二、创建样板间

假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房时间、市场销售总数等。

三、用完全免费wifi吸引住小区业主

能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

四、制造行业内部的营销推广

在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。

五、宣传广告和主题活动宣传策划

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。

六、群发短信和电话销售

这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!

七、装修公司精准定位与基本散播

装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足资源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。

1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。

装饰公司市场营销方案3

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

二、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源。

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。