酒包市场调研报告（精选9篇）
酒包市场调研报告 第1篇
市场调查报告-市场调查报告 市场调
研报告
市场调研报告。市场调研是市场调查与市场研究的统称。
它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计。搜集。记录。整理。分析及研究市场各类信息资料。报告调研结果的工作过程。市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解。将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究。揭示出本质。寻找出规律。总结出经验。最后以书面形式陈述出来。这就是调研报告。
中文名,市场调研报告。含义,市场调查与市场研究。撰写者,市场研究公司。
内容,数据采集。资料归类。观点提炼。
编写。行业分析报告的编制撰写一般由企业内部市场部或专业的市场研究公司撰写。
市场研究公司在数据采集。资料归类。观点提炼。报告撰写方面具备独特的专业优势。拥有专业的报告撰写团队。完整的数据库。
核心。实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分：一是调查。
二是研究。调查。应该深入实际。准确地反映客观事实。不凭主观想象。按事物的本来面目了解事物。详细地占有材料。研究。即在掌握客观事实的基础上。认真分析。透彻地揭示事物的本质。至于对策。调研报告中可以提出一些看法。但不是主要的。因为。对策的制定是一个深入的。复杂的。综合的研究过程。调研报告提出的对策是否被采纳。能否上升到政策。应该经过政策预评估。
作用特点。可以为市场预测提供科学依据。它是制定经济政策的依据。
它的作用体现在以下四个方面：均衡供需指导生产合理定价了解信息市场调研的特点针对性：市场调查报告的写作要有明确的目的性。要针对实际工作的需要。实践证明。调查报告的针对性越强。其指导意义。参考价值和社会 作用就越大。新颖性真实性：材料的真实/选用恰当合理。科学细致 的调查方法时效性。
写法。市场调研报告有明确的主题。清晰的条理。
和简捷的表现形式。当一切调查和分析工作结束之后。必须将这些工作成果展示给客户。那么。我们首先需要明确的是：报告应采取什么样的结构体系？什么样的方式来表达数据的涵义？报告的结构体系应包括。调研目的。调研方法。调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用。因此。此处不做
更详细的说明。以下内容主要针对数据分析结论的表现方法。关于数据分析的部分。
通常情况下是采用图表表示的。图表是最行之有效的表现手法。它能非常直观的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前。首先要谨记。它只是一种传递和表达信息的工具。使用它的重要原则是“简单。直接。清晰。明了”。每个图表只包含一个信息。图表越复杂。传递信息的效果就越差。在实际操作中。各种表格。组织图表。流动图表。矩阵等都被大量的运用到报告中。但总的来说。以下几种图表形式是最常用的：柱状图表。
条形图表。饼形图表。线形图表。使用图表的目的在于：将复杂的数据变成简单。清晰的图表。让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。那么。如何选择不同类型的图表来表现不同类型的数据？首先。我们应先明确数据所表达的主题。然后确定可能使用的图表类
型。通常我们的研究数据所体现的关系是：频率分布。成分。时间序列。项类或相关性。要表达一个主题明确的数据。可能会有多种图表形式。但是。哪种是最能将数据表达清楚的呢？这就要求我们的主题突出重点。
点明主题。让我们来看一个例子。这个例子能将以上的意思。表达的非常明确。这里的标题描述了图表的内容范围。大多数读者在看了这个图表后。都会把注意力集中到城西。认为图表的主题是“城西是绝大多数的消费者可能选择的区域”。但是。制图者可能是想表达“选择城北和城东的消费者较少。但随着城市建设的进行。将具有较大的发展潜力”。为了使读者将注意力集中在我们希望他注意的数据上。所以。我们可以在一般标题后附加一个重点标题：城北和城东将有更大的发展潜力。
既然已经确定了要表达的重点。那么接下来就是要明确数据间的相互关系。若是表示占频率分布。对比等关系。
则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用；在实际工作中可根据具体需要进行选择。总之。条形图表应该是应用最广的类型。而柱状图表是用得最多的另一种类型。这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右；而线形图表和饼形图表的使用则应相对减少。更多的是将各种综合运用。如线形图表加上柱状图表。或饼形图表加上条形图表。
酒包市场调研报告 第2篇
不少女性在化妆时追求时尚、讲究美观，而对各类化妆品的副作用往往重视不够。其实，化妆品(包括各种洗发、染发剂、指甲油等)都是化学合成品，它既有对人体保护和美化的功能，也会挥发出各种有害物质，对人体皮肤有较大的刺激作用，有的还会引起皮肤水肿、瘙痒、斑疹等“化妆品皮炎”。此时需要护肤品做及时补救与日常保养。而由于世界不同地区的人种的皮肤状况各有不同，制定针对不同人种的护肤产品能提高护肤效果。
二.来自对自身肌肤的重视，且对护肤品的需求已经不止仅止于女性。(变美)
肌肤护养”——女人并不陌生的一个话题。《中国美容时尚报》在每一年的读者调查中都有一个调查项目，了解读者最关心的美容项目，结果表明，肌肤护养总是排在首位。同时，这份报纸在每年进行的全国美容院消费调查的报告中显示，肌肤护养的消费量和消费人次也是高居榜首，这说明了女人对肌肤护养的需求是最大和最迫切的。现今社会，人们已经不仅仅着重于化妆后的效果，更为重视“素颜美女”，现在的“自然系美女”“素颜美女”受到越来越多人的认同与欣赏，不论男女。
其次，随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。AC尼尔森的一项调查显示：男性对仪表的日益注重，正推动全球个人护理产品市场迅速增长。男性护肤美容渐成时尚，从而带动了个人护理用品的热销。近年来，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过百分之五十，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30%以上。美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。
相对于欧美国家而言，中国男性护肤品的市场起步相对较慢，但近几年市场渗透率不断提升，市场容量不断扩大。从消费者的消费结构来看，目前中国的男性护肤品消费还是以功能性消费为主，消费动机主要是基于护理功能的需求。
三.其他(安慰)。
对于大多数年轻人来说，对护肤品的需求依然来价格，新鲜感，人群，权威人士的推荐(如美容界达人)以及对品牌的信赖忠诚度等。
综上所述，消费者选择护肤品的本质动机在于健康，变美，安慰。于是我们对这三个因素再次展开分析。
其次，这三个因素能否激起消费者购买药妆的动机?什么样的药妆是中国人真正需要的?
一.健康。
根据最新的医学数据调查，因为使用化妆品或者护肤品而对人体产生伤害，健康方面出现问题的案例正与日俱增，有不少的皮肤科专家提醒大家，为健康着想，不要轻易使用化妆品和护肤品。同时，检测部门也检测出一些美其名曰“采用纯植物草本精华”的化妆品中其实含有很多对人体有害的化学物质。即便如此，对于女人们来说，化妆品仍然是生活中不可缺少的一部分，那健康问题应该怎么办呢?
这就要求护肤品需要更安全，且有品质保证。相比一般护肤品，药妆作为由医生配伍应用，完全从医学的角度来解决皮肤美容问题的介于药品与化妆品之间的产品，更具有权威性和系统针对性。根据市场情况来看，由于使用不良化妆品、美容产品而导致美丽不成反毁容的案例在中国时有发生，消费者的自我保护意识逐渐提高。所以现代女性对于化妆品的使用非常谨慎，已经从最基本的肌肤保养上升到安全疗效的要求，而药妆的严谨性和安全性迎合了消费者的需求。
(数据支持：有一项调查显示：在香港、台湾等地区，女性选择医学护肤品的比例占到整个护肤品行业的60%～70%;在国外有63%的女性每年在药店选购化妆品，药妆产品占她们全年化妆品消费的60%;在日本，连锁药房中药妆产品和日用品占其生意构成的70%。化妆品消费习惯正在向医学护理方向转变。在发达国家购买药妆品已经成为他们的生活习惯，也是一种时尚。随着问题肌肤的日趋增多，回归大自然依旧是人们渴望化妆品纯净、安全、并能解决自己肌肤问题美好愿望的体现。)
二.变美
变美是一个过程，需要时间和坚持，但最重要的是效果的好坏。换句话说，变美的本质在于效果。与一般护肤品相比，药妆的效果依然更胜一筹：药妆品的配方精简，一般不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，有效成分的含量通常较高，功效显著。一方面可以调理肌肤，另一方面又没有药物的副作用。并且我们发现，对国人而言，如果质量有保证的前提下，国内的药妆效果会比国际知名药妆更显著。
这是因为，一方面中国幅员辽阔，历史悠久，在这个国家里消费者存在许多特殊的使用习惯与认知。就比如科学研究表明，东方与中国女性与西方皮肤素不相同：西方女性皮肤白皙，更容易衰老;东方女性皮肤偏黄，不太容易衰老。目前大多数国际药妆品牌源自西方科技对东方皮肤需求并不能完全贴合。如中国人的崇尚的美白概念，去斑、去黄气的需求都是非常大的;中国季节温差及天气变化较大，因此干、冻、裂成为秋冬季节皮肤存在的最大问题。而中国拥有世界上独一无二的中草药资源，许多种中草药均具有抗皮肤衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，许多化妆品业界常用的原料均需要从中国药用植物中提取。中国可以说是世界药妆原料的重要产区。
另一方面，我们欣喜地看到，中国药妆行业正在兴起。据数据显示，-间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%-20%;-20，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍;到20，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元，而作为其中细分领域的药妆市场，份额将由20%增长到40%，总额达480亿元。如此利好的数据，使得我国很多企业都将眼光投入到药妆这一块来。
这样的结果出现使我们发现，中国人需要一套适合自己的药妆品牌，且中国的药妆前景潜力巨大。选择国内企业的药妆，在把好质量这一关的前提下，对比国际药妆，国内药妆更优廉的价位将是国内消费者更明智的选择。
三.安慰
这涉及到品牌知名度的问题。目前对于药妆的消费，国外的药妆品牌一直占据优势。因此，国内需要树立一个旗帜鲜明有特色的本土品牌。综上所述，这三个因素能激起消费者购买药妆的动机，中国人真正需要的。是中国本土知名药业集团生产的，价格合理的，针对中国人皮肤特点的针对性药妆。通过对前两个问题的分析，我组成员继续分析研究对象—三九药妆品牌树立的可行性，经过讨论发现，基于中国药妆市场的广阔前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，虽然该系列的产品投入市场的时间不长，但口碑很好，是一个值得信赖的品牌。以下是我们的分析结果。
最后，三九药妆是否符合消费者的核心需求?
一. 健康--确保效果的前提之下，实现安全性的保障。 三九药妆所推出的珍草名方针对每一个年龄阶段进行了量身打造，可以给女人们最全面的护理，在这个前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自从三九集团用百年古方，融合现代科技，以制药的标准来打造药妆品牌，推出了珍草名方之后，到目前还没有收到过任何一条投诉，在经过了无数专家检测之后发现，在珍草名方的所有产品中都不含有不含对人体和环境不利的成分。
中国民营快递市场调研报告 第3篇
各种成本的不断上涨等因素的影响, 依托廉价劳动力发展、同质化导致“低价”恶性竞争正在为民营快递业带来生死挑战。中国快递咨询网预计, 2010年民营快递企业的数量将减少30%以上。民营快递企业具有它独特的运营方式和自身不足, 总体而言有利有弊。特点如下:
1、八成公司注册资金低
八成民营快递公司注册资本不足50万元, 公司规模不足, 小到2~3人, 大到几百人至上千人。在民营快递业中, 北有宅急送, 中有申通, 南有顺丰, 再加上圆通、韵达, 在民营企业中居前五位。在国内市场上, 市场占有率第一的仍然是EMS, 即使在中国国际快递市场, EMS也居于前三位之列。信誉上EMS的安全性较高, 投递的速度较慢, 民营快递则相反。成本费用方面, EMS的成本费用较高, 民营快递的成本费用较低。
2、民营快递公司运营形式简单
民营快递公司运营分为自营和加盟两种形式, 自营的所有网点由公司统一出资、统一招聘、统一管理, 自营快递公司对下属网点的控制力强, 代表有EMS、顺丰和宅急送。加盟式的每个网点都是独立的, 和总公司签订合作协议, 使用同一个品牌, 自负盈亏, 采取这种模式的主要有申通、圆通、中通等。
3、民营快递的社会形象欠佳
国内民营快递的从业人员在30万左右。在从业人员中, 有农村剩余劳动力, 有下岗工人, 有待业人员。工作人员特别是业务员, 总体特点如下:一、人员素质较低;二、是服务不规范;三、是举止不文明。许多写字楼挂出这样的牌子:快递不得入内;有的写字楼让快递从后门进, 避免快递从前门进影响单位的形象。
4、民营快递公司职业道德和服务意识淡薄
由于这个行业利润较大, 投资较小, 见效快, 相对于其它行业, 操作上技术含量不高, 只需实务经验, 市场需求又大, 比较容易进入这个市场。另外, 国内快递公司特别是民营快递普遍存在着唯“钱”是图, 急功近利或经营上的短期行为;操作不规范、交通工具落后、通讯工具简单以及没有系统的管理“软件”等现象。因此投错件, 发错件, 损坏件, 丢件, 不能按时投递, 服务态度差, 快件中经常有危险品, 包装简陋和快递公司间的相互报复等现象屡见不鲜。有的民营快递公司月丢件率高达2%-5%。
5、服务网点不完善
民企快递的服务网点不够健全, 没有拓展业务规模, 对于公司在偏远不发达地区发展没有考虑完善, 而是通通挤向大城市。没有战略性规划公司将来整体化提高, 做大。他们中的大部分企业的主营业务是以陆路运输为主的国内快递业务。再加上快递业的准入门槛较低, 市场还不成熟, 导致了激烈的市场竞争。
二、改进措施
1、树立品牌
对企业进行定位与包装, 逐步形成知名品牌的快递企业。根据自由市场竞争理论, 在拥有大量原子型企业的市场中, 单一的企业是价格的接受者。民企快递要取得竞争优势地位, 靠价格战是绝对行不通的, 必须靠差异化竞争战略, 做出自己的品牌, 让顾客在同等的价格水平享受不同于其它快递公司的服务。目前中国快递业中最具代表性的民营快递企业为宅急送和深圳顺丰速运公司。当它们刚起家时, 也是不知名的小企业, 但它们十分注重品牌的经营, 在短短几年之内, 就成为民营快递企业中的佼佼者。当然品牌树立还有一段很长的路要走。当前的首要任务是要整合资源, 寻找自己的优势所在, 如在速度或售后服务方面形成独有的品牌, 不断提升自己的实力和品牌, 在众多类似的竞争对手中脱颖而出, 逐渐做大做强, 否则就会面临新一轮洗牌的危险。
2、提升员工素质
众所周知, 快递业的准入门槛并不高, 民企如申通许多从业人员都是初中毕业学历。由于门槛低, 企业吸引高素质人才的能力有限, 导致从业人员的素质整体上不高, 由于带来的是企业服务质量和服务意识的不强。另外, 有些货物的丢失如“快递的手机, 收到的石头”肯定是公司员工所为, 所以必须从上到下提高, 包括上门服务的收派员的素质, 加强从业人员培训学习, 提高诚信服务水准, 更好的维护广大消费者合法权益。还有就是加强沟通技巧的改进和培养。因为未能在约定的时间送 (取) 件, 用户很可能会对业务员产生意见, 而当业务员面对用户的质疑时, 如果解释不好就可能引发用户对企业服务态度的不满意。这时工作人员最好不要跟客户吵起来, 要注意沟通方面的技巧, 企业可以适当对这方面进行培训。尤其是那些上门服务的收派员, 他们的服务态度非常重要。
3、优化服务
企业的品牌不是靠外在的宣传就能够维持的, 更重要的是要有企业内在实力的支撑, 这就需要企业提升服务质量。速度快、服务好、时效性是快递业者的核心竞争力之一。而民营快递企业就要充分发挥自己灵活的优势, 提供快速、准确、安全的服务。
(1) 提供多元化服务
适当延长服务的时间以满足一些特殊顾客的需求。很多私营企业上班时间不固定, 他们希望客户一个电话, 就能派服务人员上门取件, 并保证按时送达收件人手中。对于这些公司来说, 快递企业最好能够提供24小时全天候服务。但这项服务会大大提高企业的成本, 所增加的业务收益量甚至可能难以弥补企业额外付出的成本, 所以快递公司在提供这项服务时要谨慎。但灵活的中小民营企业在服务时间上具竞争力, 可以与这些公司进行协商, 适当地延长服务时间, 以争取更多的顾客源, 同时通过差异化服务, 扩大企业的市场知名度, 树立品牌。此外, 提供延伸服务, 如快件的安全性包装、代办商务手续等。这不仅可以提高企业的业务量, 而且可以为不同的顾客提供别具特色的服务项目, 满足不同群体的需求。
(2) 民营快递必须在“快”字上做文章
只有投递得快, 快件才会增值, 市场份额也会随之增加。如宅急送的核心产品“2D10”和“2D17”。所谓2D10是指当天下午5点上门收货, 第二天上午10点钱送货到门, 即“开门见货”, 保证客户上班就能收到货。2D17是指当天下午5点上门收货, 第二天下午5点之前送货到门。宅急送这样的核心产品极大地满足了客户的速度要求。
4、加强网点建设
国际快递公司在中国开设的网点不但位于业务量较大或能够盈利的地区, 对于大量像申通快递的中小规模的民营快递企业而言, 扩大网点数量是做大做强企业所必经的环节。在企业发展前期, 要集中精力做好一两个同城市场, 并逐步扩建网点, 不能始终局限于一两个城市的同城快递业务, 更不能一窝蜂地挤在一些大城市, 要根据自身企业发展的程度, 拓展业务规模, 并为后期开展国内异地快递和国际快递做准备。
5、加大资金投入
用科技化手段来强化管理、用科技配备来创造各网络的标准化操作条件。比如无线巴枪 (GPRS无线条码数据采集器) 项目, 是所有成功地实施了标准化操作流程的快递公司必不可少的高科技项目配备, 如联邦快递、DHL、UPS等, 目前国内民营快递公司如顺丰、圆通、天天、宅急送等为了强力推动标准化操作, 都已实施此项目。这些公司特别是联邦快递、DHL和顺丰快递, 都已实施无线巴枪项目多年, 公司内给世界各地的所有的业务员人人配备了无线巴枪, 由于大范围使用无线巴枪, 这些公司已在真正意义上实现了快递面单数据上传、查询的最快、实时和无缝化、电子化, 在竟争中取得了先发优势, 也给企业带来了良好的效益。
三、总结
总之, 在我国快递业迅速发展的今天, 民企快递公司如果能充分利用自身优势, 克服自身的局限, 必将会在未来的快递领域发挥重要的作用。
摘要：随着我国《物流业调整和振兴规划》政策的出台, 快递市场将进入新的发展阶段, 市场规模将进一步扩大。在中国邮政和外资快递巨头的双方逐鹿之下, 中国中小民营快递企业面临着激烈的竞争。本文首先通过分析目前中国民营快递市场的现状和特点, 找出民营企业目前运营的问题, 并对目前存在的问题提出解决对策, 使在民营快递这场白热化的生死之战中求得生存并做大做强, 在中国的快递市场中占有一席之地。
关键词：快递,民营企业,市场调研
参考文献
[1]、商务部研究院课题组:《中国快递市场发展研究报告》, 《经济研究参考》, 2008
青岛市场OTC终端市场调研报告 第4篇
青岛市场药店终端客户近二千余家，连锁客户占到四成。而目前我公司人员可拜访到的终端已有600余家，平均每人达到了100家。这600余家客户的销售量占到了青岛市场OTC行业的80%。这是我们的资源，也是我们的产量客户，需要我们重点关注。
青岛是个沿海城市，比较开放，市场容量大，来争这块蛋糕的厂家也多，竞争也就激烈，曾经有人说山东市场是全国医药市场的魔鬼市场，而青岛则是这个魔鬼市场的魔鬼，做好了，销量大增，做不好，则很快就是消亡。这样，就直接倒至了青岛市场的终端客户对厂家的态度和其它市场不一样。青岛市场的终端，无论是终端经理还是终端营业员，对直接利益比其它市场看得更重。举个例子来讲：青岛利群连锁终端共有26家，旺季我们有五赠一的政策，最高销量达到了五百多盒，从取消政策后，九、十两个月的销量却只有五盒(这五盒恐怕是真正的消费者点购)，对方直接说你们没有政策，让我给你卖什么卖?从中可见青岛市场对利润的需要可见一斑。
每个人的精力是有限的，即使手中掌握的客户达到了100家，产量却不同，我们必须有重点的去做工作，有针对性的提高终端单店的产量，
销售工作的二八法则告诉我们百分之八十的销量来自于百分之二十的重点客户。我们有这百分之二十的重点客户吗?没有。
如何才能拥有这百分之二十的重点客户?靠广告吗?即使广告狂轰乱炸，终端没有足够的利润，不配合的话，一句：“这个品种就是广告打的响才这么贵，也没有什么效果”就可以轻而易举的给拦截下来。广告必须要做，因为这是打造我们企业品牌的必须手段，而终端的利润我们也必须重视，否则，广告在空中不停的轰，地面却不见动静，在目前我们的产品力影响不够的情况下，只靠消费者有限的的点购，销量想要提升很困难。所以，在目前的情况下，建议公司有重点的提高终端的利润率，这是关键。
提高终端的利润率也不是一刀切，而是有针对性的对一些大客户，对一些能够上量，能够支持配合我们工作的客户提高利润，通过这部分客户，来占有市场，提高市场消费者的使用率，以点带面。配合空中广告逐步提高产品的知名度，进而打出企业品牌。
酒包市场调研报告 第5篇
第一篇：女装市场调查报告
女装市场分析
市场=人口+购买力+购买欲望；
消费者：人口+购买力
营销手段：刺激消费者的购买欲望。
很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象
目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚
至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。
现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。
调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。
现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25
岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。
当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁～25岁的青少年女性：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换
服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁～45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购
买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
女装市场发展趋势
由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。
1、个性的体现
现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不
同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。
2、环保、健康的主题
人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。
3、市场细分化加强
随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。
案例：哥弟——细分市场一决雌雄
哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需
酒包市场调研报告 第6篇
针对公司海亮国际社区会所项目，进入贺兰县城进行了相应的市场调研，特别对《银川奥林匹克花园》项目进行了实地考察调研。
该项目位于贺兰县城北，109国道与纬二路交汇处。是由银川市盛世华新房地产有限公司开发建设，以住宅为主。
总建筑面积50万平方米，共分5期建设，现在正在建设和销售的是1期和2期。已经建成约有20万平方米。
其中该项目会所，总建筑面积3千余平方米，共3层，由办公区，活动中心，售楼展厅等3部分组成。其中活动中心由：篮球、兵乓球、羽毛球、台球，健身房等构成。
该会所目前还没有正式投入使用，还在试用期使用。试用期期间是全免费12小时全向社会开放。
目前该会所是有开发地产公司暂时管理，据说是要托管给银川某家物业公司管理，现在正在磋商中。
会所有6名保安，4名保洁；保安的薪资在1600元至1800元之间，保洁在900元至1200元之间。保安3班倒，保洁上正常班。保安保洁都没有签订劳动合同，保洁没有任何福利待遇，保安仅有50元至100元的电话费；管理人员都是开发公司的，上正常班，工资待遇都与开发公司一样。
DIY相册市场调研报告 第7篇
DIY个性礼品定制在国外已流行很久, 而随着我国经济的快速发展, 居民生活水平的不断提高, 这些新鲜的事物也开始进入人们的生活, 因此DIY个性礼品也不再是一个陌生的代名词, 大多数人都乐于接受具有创意的产品, 特别是年轻人。DIY的英文全 称是DO IT YOURSELF, 即自己动手去做, DIY相册作为DIY个性礼品的一种就是自己亲手制作相册, 只需备齐相关材料, 就可制作一本富有创意和趣味的个性化相册。为了进一步了解DIY相册的市场情况, 我们调研团队以蚌埠大学城为代表进行了调研活动。
2 调研结果统计数据 ( 以蚌埠大学城为例)
我们利用大学生在校期间, 对学校的大学生及周边实体店进行了调查, 一共统计了220份调查问卷, 包括纸质版和电子版, 调查人群主要为18 ~ 25岁的大学生, 占79% , 每月花销大致分布在500 ~ 1500元, 其中大部分调查对象表示听说过DIY相册但并不是很了解, 占总调查人数的76. 82% , 还有15. 45% 的表示从未听说过, 但是其中64. 55% 的人从未有买过DIY相册, 数据的基本描述见图1。
从图1和数据可以发现, DIY相册并未被大多数人熟知, 还有很多的潜在顾客没有被挖掘, 市场潜力很大。另外消费者选择何种渠道购买会对产品的销售造成很大的影响, DIY相册的销售方式不能单一, 采取多样化的销售渠道可以帮助提高相册的销量。从图2可以看出消费者购买渠道多种多样。
产品独特的特点特征是自身的“名片”, 消费者会对有个性的产品印象深刻, 在调查中对于DIY相册特点, 有60% 左右的人看重外观和样式, 价格和自己动手制作则分别占41% 和38. 18% , 其中79. 09% 选择可以接受的理想价格在10 ~ 30元, 因此要想抓住顾客的心就要不断创新产品, 提供丰富多样的样式种类, 还应设置合理的价格区间, 以10 ~ 30元为宜, 也可针对不同类型的消费者提供相应水平价格的产品。另外在不同的封面设计中, 大多数较喜爱风景类和小清新的设计, 具体数据见下表。
因此商家可以按照消费者的不同喜好提供不同的产品, 并以大众喜爱为准。在调查人们购买相册的目的中, 有54% 的人是自 己使用, 69% 则选择送 给亲朋好 友, 30% 是为了毕业班级留念, 所以商家在销售时可以提供一些包装、礼盒等服务, 以满足消费者送礼需求。最后收集了大家对DIY相册的建议, 可以总结为四点: 1提供一些花样模板; 2设计要新颖独特, 给消费者提供更多的想象空间; 3种类多样化, 外观好看, 价格适中; 4相册容量适中, 要保证质量, 便于保存。
另外在我们调查网店和蚌埠大学城附近商店中发现DIY相册销售店铺都不多, 在淘宝天猫上搜索DIY相册找到相关店铺2517家, 而在蚌埠大学城附近, 只有三家销售DIY相册, 其中有一家以DIY相册为主。但就销量来说, 网上知名度较高的店铺某种热销DIY相册月销量可以达到三千本以上, 在我们调查的商铺中卖得最好的月销量为八百本左右, 可见现在电子商城对人们的影响很大, 商家可考虑多渠道经营。
3 DIY 相册销售中存在的问题
( 1) 潜在顾客挖掘不足, 还有待于进一步挖掘潜在顾客。从调查来看, DIY相册的消费群体主要是青年人和中年人。青年人主要用来送礼, 因为DIY相册价格不高, 符合青年学生的消费水平, 同时还可以亲手制作, 富有创意, 符合青年追求个性的特点。中年人一般是家有孩子, 为了纪念孩子的成长或者家人欢聚的时光而购买相册。然而根据调查问卷来看, 有13% 的调查对象没有听说过DIY相册, 72% 的从未买过, 这就说明DIY相册还有很大市场潜力, 商家应采取措施激发消费者的需求。
( 2) 宣传力度不够, 没有品牌效应。由于DIY相册在近些年才在中国流行, 还正处于发展期, 消费者对这类产品还不太熟悉, 但是根据调查问卷中调查对象提出的建议, 有一部分以前未听说的人很希望体验一下DIY相册, 然而在网站或广告很少看到DIY相册的宣传, 并且没有比较知名的品牌, 大多都是自家经营, 全靠自家信誉和服务来博取顾客, 一方面没有统一的品牌来提高知名度, 另一方面一些店家不好的行为可能会让顾客对DIY相册留下较差的印象, 需要规范。
( 3) 销售渠道较窄, 有待于进一步拓宽。目前DIY相册主要还是依靠网络销售, 在网店可以查找到许多有关DIY相册的信息, 并且种类繁多、样式俱全, 然而在实体商店则就较难买到DIY相册, 即使有也种类不多, 供消费者选择的产品少而且DIY制作的工具材料也不是很齐全, 当消费者需要购买而挑选时, 就不会被吸引, 从而不利于产品的宣传和销售。
4 DIY 相册营销建议
( 1) 根据市场细分中的人口细分, 可以根据不同年龄、职业、受教育程度等划分消费者群体, 从而提供不同的产品。像青年消费者更看重外观样式, 愿意动手制作, 想象力丰富, 创作欲望强, 因此可以给这类消费者多提供一些制作工具。并且包装要精美, 一般青年消费者是以送礼为主, 所以提供精美的包装盒和包装袋会较受欢迎, 还要注意价格在30元以下为宜, 而像中年消费者可能动手制作欲望较小, 并且因为工作原因没较多时间制作, 因此可以提供一些模板能够快速制作, 或者像覆膜式相册、水晶相册类型不需要过多时间, 价格方面也可以适当提高一些, 但要注意物有所值, 不可以次充好。
( 2) 新产品开发, 由于产品具有生命周期, 并且消费者的需求总是在变化, 所以就需要对产品不断地创新。目前市场上DIY相册大都是内页以纸质为主, 只需购买彩笔、花剪、贴纸等材料工具, 就可随意发挥, 操作简单。在网店上种类较多, 相册外壳有纸质、木质、皮质等, 内页有粘贴式、覆膜式, 而实体店铺中种类较少, 以纸质相册为主。根据调查问卷, 有人提议内页设计可以多样化, 在市面上的DIY相册内页都是以黑卡、牛卡为主, 因此可以在内页上设计一些新花样, 比如把页面分类, 改变一下形状, 或者如日记一般, 标记一些天气、日期等。另外有些人提出自己动手制作麻烦, 考虑到有些人并不擅长手工制作, 可以在DIY相册中附着一些模板以供参考, 比如一些简易画图和文字图形。
( 3) 拓展销售渠道, 由于DIY相册市场潜力大, 且携带较为方便, 容易储存, 因此可以密集分销, 尽可能多地通过批发商、零售商推销DIY相册, 扩大相册的销售面, 使得实体商店中的DIY相册种类样式多样, 顾客可以随时随地地接触到DIY相册, 从而吸引更多的消费者, 提高DIY相册知名度。
( 4) 采取一些促销策略, 以广告策略为主, 在一些较大的销售商店打广告, 还可以使用网络广告, 更为经济实用。同时运用销售促进策略, 在不同的时机如情人节、春节等推出优惠活动, 比如免费提供精美礼盒或赠送小礼品, 吸引顾客眼球。并且要保证相册和赠品的质量, 在淘宝上有些消费者的差评原因是产品寄到时盒子已经破损无法送人或是彩笔、花剪等材料缺少, 没有按描述的那样发货, 这些都会造成顾客的流失, 因此商家要注意提升服务水平和质量, 诚信经营。另外厂家还可以与一些打印办公产品结合, 因为消费者收到相册后要冲洗相片, 所以可以与一些相片打印机、拍立得照相机等产品联合互补, 实现共赢。
酒包市场调研报告 第8篇
为了完成老师布置的作业，我们小组成员深入到各大超市和商场去进行市场调查，而我最终选择了袜子作为我的调查对象。
袜子这东西是个不分季节和年龄，男女老少都需要的必备品。袜子是生活必需品，除了保暖，袜子在许多年轻人，特别是年轻女孩眼中也成了一种装饰物。在大街小巷，总能碰见用美丽袜子装点自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一双运动鞋、一双彩色或白色短袜，显得充满活力和青春气息；秋天，穿短靴或是休闲鞋的女孩常常要搭配一条靴裤，然后配上一双中筒袜或者袜套，在显得活泼自然的同时，还增添了几分女人味；冬天的女孩则更需要穿连裤袜和长袜搭配长靴，更是女人味十足。
对于男人来说，袜子则没有那么复杂，夏天穿薄棉袜或丝袜，春秋冬天穿棉袜，不过，踢足球或者打篮球的男孩子则需要配备几双运动系列袜子，即便是盛夏，穿短裤和运动鞋的男生搭配一双白色运动袜，除了可以吸汗，更可显示运动感。但袜子也可以说是体现社会地位的一大标志，地位高的人，对袜子的要求就高，相反，则对袜子的要求不高。所以袜子不但种类多，花样多，牌子多，而且消费群大。通过对袜子的调查，我的分析如下：
一、袜子行业的优势：
袜子产品需求旺盛，利润可观。通过在商场的调研，我发现商场的袜子最低价都在5元以上，有的更是高达30—40元一双。均价大概在8元左右。相对于现在人们的收入，这个价格是可以接受的。袜子产品消费群巨大，作为日常必需品，其目标消费群没有年龄性别的限制。由于穿着方式，鞋子舒适度等情况影响，袜子磨损程度大，属易耗品，产品更换速度快。袜子产品季节差异性小，产品换代速度慢，可销售周期长。
二、袜子行业的机会：
经济的发展，消费观念的进步，人们对生活质量要求的提高，爱美和保健已逐步深入到每一个细节，消费者对袜子产品需求量增加，袜子品种功能不断翻新，大众消费者开始有选择意识，品牌消费初现端倪，个性化丝袜开始走俏，袜子产品也开始紧跟服装发展趋势。它是体现时尚潮流、个性价值及个人品味的展示载体，袜子已经不再仅仅是简单的保暖用品而是重要的服饰组成部分。袜业较好地顺适了这一潮流，厂商纷纷投其所好，大做足下腿上文章，从质地、纹样、款式、色彩、功能上全方位下功夫，较好地满足了消费者需求，市场上袜子品种繁多，千姿百态，惹人怜爱。例如根据编织袜子所使用的原料，可分为棉纱线袜、羊毛线袜、弹力锦纶丝袜、棉腈混纺袜以及天然丝袜等。根据袜子编织的组织可分为网状立体编织防勾设计、雕空设计。按袜统长短分类，一般可分为长统袜、中统袜和短袜三种，此外还有连裤袜。在色彩上，突破了原来自然色、肤色、白色、黑色，大胆运用许多时尚颜色，如清纯的淡粉色、闪光的银灰、柠黄、浅蓝、果绿等等等。现在还出现了一种叫做保健袜，通过对纤维进行涂层法或药物
处理，使袜子具有祛臭、抗菌、抗射线功能和促进脚底血液循环等功能。
。
三、袜子行业的不足：
袜业市场产品鱼龙混杂，众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法。一些摊位或小店销售差强人意，虽然袜子价格适中、但质量堪忧，且品种单
一、数量和经营面积小，消费者可选择的空间狭小；大商场价格高不甚让人满意。
四、主要袜子品牌
通过在市场的调查，我发现目前市场上的袜子主要有以下一些知名品牌：七匹狼、鳄鱼、苹果、浪莎、梦娜、耐尔、李宁、耐克等。
五、影响消费者的因素：
1、价格因素
价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是多人喜欢买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化，当然价格还是人们最热崇考虑的。
2、质量因素
除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？就是因为质量差，虽然便宜，但是穿着不舒服，而且一些袜子穿了还会脚臭，达不到消费者想要的那种效果。所以，一些人宁愿买价格高点的袜子，也不去买路边摊的那些袜子。
3、消费者收入水平
随着经济的发展，人民的收入增加了，为了追求更高的生活水平，花在食品支出以外的消费比重也有所增加，所以更愿意买质量好的贵袜子。
六、袜子行业的前景：
市场调研报告 第9篇
这几个品牌分别是JEVONI、VICUTU、KALTENDIN、DIKENI、LACKBONI、LAMPO、C31 ROTC。
1. JEVONI(杰凡尼)，源自意大利，它含有优雅简约的时尚元素，其高贵典雅的商务休闲风格和其极具高贵气息的典雅风格， JEVONI的服装优雅简约又高贵典雅，因为商务休闲风格和专门针对亚洲人的裁剪工艺相结合，受到中国市场的欢迎。
进入 JEVONI店铺给我的第一感觉就是它的气场很强大，无论是店内的装修还是衣服，每件衣服都很大气、经典，让人挑不出毛病。风格很高贵典雅，款式也很经典，每件衣服的领子、上下口袋、袋盖和袖子都各不相同，作出了出彩的变化。颜色以黑白灰为主，年龄应该是中老年的成熟男性较为适合。 让我印象最深的应该是它的面料特别的华丽舒服，后来经营业员介绍JEVONI的衣服与众不同的是采用最重要品质的天然纤维，穿着杰凡尼的夹克会有异常舒适的感觉，从这方面让我更了解它价值的体现，它的价位在几千到万元不等。
总的来说“JEVONI”服饰拥有新颖独特的设计款式、经典前卫的品牌风格、高贵时尚非一般享受的消费感觉以及其优良的工艺和品质上乘的面料特点。
2. VICUTU(威克多)源自于北京，“VICUTU”品牌是国内男装市场上举足轻重的品牌，它制作的时候从面料高温预缩、立体裁剪、一片领羊毛衬工艺、手工缝制、圆肩设计、立体定型、重量严格把关。风格就是严谨。
VICUTU的西装让我很是喜欢，选材料到缝制更加注重人性化设计，每道工序都对西服的重量进行严格把控，所以很轻，很少有西服能做得如此完美，这是
它的一个很大的优势，也是价值的体现，个人觉得它的消费年龄层比 JEVONI来的广，相对年轻些的男士也能穿着。工艺是它的最突出优点。
3. KALTENDIN(卡尔丹顿)始创于19xx年，也是源自于意大利，多年来坚持经营具有意大利设计风格的高级成衣业务，倾力塑造都市男士尊贵典雅、俊朗洒脱的出众仪表。
卡尔丹顿风格尊贵典雅，感觉它的设计很经典时尚，面料珍贵不凡，缝制精湛，价位也是在几千到万元不等，适合成熟男人穿着，必定是成功男士的较好选择之一。
KALTENDIN卡尔丹顿优胜的地方在于精练的款式设计手法、珍贵的面料、舒适合体的裁剪与精细的缝制。
4. DIKENI(迪柯尼)的设计不注重奢华的处部修饰，而细心雕刻内涵的精致;不追求哗众取宠的视觉，而运用理性，舒适的元素使服装与人相辅相成，创造出经典与流行、特色与运动的和谐之美;他不认同于夸张的表现，而坚持源于沉淀的真正优雅。他的设计风格简约却不失特色，细节中体现品味。
迪柯尼的风格优雅简洁，像绅士一般。可以说是是意大利高级男装成衣中的优雅使者。
迪柯尼的衣服真让我们充分认识到一句话，叫做“细节决定于成败”，迪柯尼通过简洁流畅的线条、独特的设计、系列性的搭配、精致的质感等元素表达最新的变化趋势。DIKENI的服装做工十分考究，从整体到对每一个小细节都做得尽善尽美，精心挑选的面料，加以立体的裁剪，迎合高品位男士的要求。
迪柯尼感觉不仅适合成功男性，也适合年轻的男性，不乏年轻的款式。在典雅风格中创造大胆新锐，很有生命力的感觉。
5. LACKBONI(莱克保尼)的每款产品都精选前沿的服饰面料，采用立体剪裁的方式，注重穿着者的个人感受。产品创意上吸收了国际流行元素，加之中国传统服饰文化，练造出莱克保尼的独特品牌文化。
在这几款男装品牌中，LACKBONI是我最喜欢的，给我印象最深，尽管我们没有找到它的专卖店，但是尽管只有那两款展示的服装，也把我深深的震撼了。那是两款帅气的风衣，一款是特别的上领宽下领小、左胸是竖斜的拉链口袋、右胸是贴的一块，非常帅气。另一款是很薄的西服领，很精练。让我惊讶的是我从未见过构造如此复杂的里料做工，它从后往前有三层里料，还都包了边。可见款式与做工的精细。
6. LAMPO(蓝豹)在设计风格上，将精神上对质的要求与穿着上的舒适性结合。简单的线条，在面料上以舒适为主，款色既充满动感却不乏雅致。单件的西服，设计注重修身剪裁以及精酌细节的搭配，体现出着装者在忙里工作状态下的松驰与干练中的圆润，既秉承了传统，也强调了现代人的自我主张。
一进入它的店铺就看到许多板板正正，光鲜亮丽的西装，多为蓝色还有深浅不一的灰调搭配米色版型出众，做工考究，线条的简洁与流畅，在装饰细节上体现了时尚目悦，还用围巾装饰搭配，颇有办公室骨干的感觉。
它的“意式风范”与“亚洲审美”精妙融合，赋予都市男性崭新灵感，演绎多元个性风貌。
7. C31 ROTC来自英国LONDON，在设计上古典、简约又不失年轻化，朴素、自然的面料，采用现代感的轮廓廓形与创意的工艺手法，C31.ROTC男装打破传统风格的英国男装模式，追求舒适、自由、奢华的风格，在选材上采用国际一线品牌同步的最新高档面料，在设计上注重实用性和功能性，体现低调、利落、简约和大气的品牌文化内涵。
C31 ROTC男装的风格特点是科研与文化、品味与时尚、传统与后现代的冲撞，整体风格较以前更加舒适、松弛、放开、不拘束，体现品位优雅内敛，不拘一格，极富艺术才华和懂得享受的绅士气质。
它的男装主要表现的是成熟男性内心狂野和桀骜不驯的个性，打造现代都市生活中的另类优雅。
进入店铺感觉这家的衣服种类是最多的，风格偏年轻而且多元化，更加的时尚。它利用属于工业、科技、航空、建筑的元素来表现男装的细节，怀旧气息与强烈的现代感共存。价位偏高，最便宜的也要六千多元。
这次出行，首先最大的收获就是接触到了以前从未接触过的高档商务男装，其次就是了解了一些品牌的文化、服装的风格、特色，从款式、颜色、工艺以及细节等了解了一些高级男装，丰富了自己的专业。