销售职业规划范例

销售职业规划范例（精选6篇）

销售职业规划范例 第1篇

100%铲除障碍实现2010年目标！如何运用世界上最尖端的行销策略

爆炸式倍增你的利润？？？

千万不要用固有的眼光来看待这封信函，因为就在这封信的深处······埋藏着价值100万的特别礼物！

你正在寻求强大有效的方法应对眼前的压力与挑战？

我知道你非常忙、身边的工作堆积如山、需要处理的繁琐事，使你的情绪变得很差！你知道吗？辛苦的工作并不会给人留下深刻印象，因为人们都非常注重结果！

接下来的这几段话，你一旦阅读，就会深受打动！为什么有人比你成功10倍···100倍···甚至1000倍？···虽然你没有做错什么，但是你想不想知道他们做对了什么？？？

大多数企业的问题在于用错了感情：误入歧途的企业会爱上自已所赚的钱，平庸的企业会爱上自已的产品或服务，但是所有伟大的企业都会不停爱上他们的客户！！你想彻底改变你的企业吗？请带着你的团队去更深入地了解你的客户，更加充满感情地感受他们吧······

下面是99%的中小企业主都会犯的一个致命的错误（接着往下看，你肯定会感激我的·······）

大部分人在做企业时都有一种想法：就是每次迈进一小步！这是很不幸的误解，而且还反应在他们的行动中：包括争取客户、增加销售、创造利润，他们日复一日地奋斗，争取微小的利润，更糟的是有时只能孤军奋战，对抗全世界·······我希望你不要再理所当然地接受目前的状况，你需要一个巨大的突破！

试想一下：你总不能老是跟在别人的屁股后面，却同时又想当老大，这在瞬息万变的今天根本行不通！相反地，你绝对可以通过提升你现有的水平来增加业务，创造财富！你可以更轻松、更快速、更安全地就能得到爆炸性的飞跃······（稍后会告诉你他们是如何做到！）

问题是：你的教练是谁？

因为教练的级数决定了选手的表现！！请再想象一下：如果把刘翔或者姚明拿给你来训练或指导，那结果又会如何？当然会造成致命的伤害！

成功的企业家都善于借用别人行之有效的方法，而失败者总是在摸索！现在我来告诉你，他们是如何做到的······

被誉为亚洲行销天才的常盛春老师，是亲自接受世界三位营销大师（杰·亚伯拉罕、汤姆·霍普金斯、乔吉拉德）私下辅导，帮助中小企业在零成本、零风险的前提下实现销售额和利润的快速倍增，是常老师营销的强大特征，许多学员在常老师的指导下，迅速取得了惊人的业绩和突破，下面是一部分学员的自述（随信附赠的光盘更直观）······

2008年10月，我参加了常盛春老师的课程，11月、12月份通过二个月时间，运用风险逆转这个策略，在没有太大促销和优惠的情况下，销售额比10份上涨了100%，大约增加了500万的业绩！

在金融危机和房地产萧条的背景之下，我们的同行市场份额都在下降，而我们的销售额在这二个月却翻了二番，我觉得常老师的课程一定可以帮助所有致力于零售行业的同仁们！

——许柏林南京柏林地板超市 我参加过很多老师的课程，包括到国外去参加一些潜能大师的课程，这些课程对我们来说，在激情方面有很大的提升，但常老师的课程，我觉得更多的是方法（策略）上的提升······

2009年3月份，我们把其中一条超级赠品策略进行运用，我们整体业绩比去年同期增长了600万的销售额，作为我本人来讲，做了13多年的营销，这堂课确实对我内心是一次巨大的冲击和突破！我觉得常老师非常值得我们推荐的！

——管庆磊珍奥核酸集团 这三天常老师教了我们很多实用的策略，其中一个策略是，提供高价值低成本的赠品这一块，我们用了才一个多月的时间，业绩比上个月提升了400%，利润率也提高了47%，我觉这个课程非常实用、非常管用！不管你企业现在处于哪个位置，只要你照搬这些简单的理论，我相信三天的课程你只要学到一招，就已经物超所值10倍、100倍了，非常感谢常老师！

——林晊丞 上海支生养生集团创办人

2009年7月31--8月2日，听了常老师的课，我的感受实在是太深了，最能帮助我企业的有几十点：比如风险逆转、超级赠品、公关、客户的终生价值、强大的后端等······

我是一个非常敬业的人，以前却怱视了很多······原来我可以通过资源整合更加轻松、快速的来达成我企业的目标，真的太感谢常老师了！

——田菊莉绍兴县富中远金桥布业 通过7月31日---8月2日三天三夜的学习，我对《亿万富翁行销学》，用二个字来分享：“震撼”！

我觉得只要你真正理解、贯通、深入的去用一条，你的业绩绝对能提高30%以上！

我曾上过包括聚成、世华、影响力和李践的课程等等，但对我能快速倍增利润、提高销售额的莫过于此课程！

——陈玉民

西安康复路眼睛休闲裤

这只是其中很小很小的一部分，更多精彩案例，请立即阅读······

（相信你会成为下一个奇迹）！

受益者如此之多，其中必有道理！

你是不是经常跑到腿软？讲到口干舌燥？销售仍然陷入困境，无法突破？那是因为单纯的自卖自夸的营销方式已经越来越不管用了！只有拥有无与伦比的销售影响力，才能创造突破性的成长！学习《亿万富翁行销学》帮助你激发客户的购买欲望，消除购买风险，杜绝购买拖延，释放你最大的营销动力，为你的事业装上喷射式引擎，享受火箭一样一飞冲天式的快感······

当然，如果你是带着像欣赏黄色大片一样，来激动一下，那这里就不是你的首选！这里只有威力无比的行销武器和实用方法，同时还需要结合你的企业冷静的思考:你绝不能轻视行销的力量，它有让你绝处逢生的魔力：轻松踩着客户的拒绝前进！！

前面我承诺过，要免费给你价值100万的特别礼物！做人要厚道，接着往下看······

销售职业规划范例 第2篇

药品销售述职报告范本 篇 1 ?

福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，?

一、我先讲几个故事。

我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备

车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，连续亏损。

在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运营资金充足;外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。

再有一个例子，**品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，**品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国 26 个省级销售部中，名列倒数第一。

?

总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。

在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为

了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。

从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。

被誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士在南京邮

电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。

二、如果说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢? ?

我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢? ?

1、敬业精神。卖耗子药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。

2、熟练的专业知识。买耗子药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。

3、精细化耕作。卖耗子药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。

我们业务员呢?不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、IT，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在 PPT 中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在 IT 行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。

4、注重宣传。买耗子药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。

5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。

6、装备齐全。买耗子药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U 盘、数码相机、笔记本、各类办公用品(笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子)、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一

应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。

所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖耗子的人吧。我们有时候要像卖耗子一样准备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。

? ?药品销售述职报告范本 篇 2 ?

光阴似箭，20xx 年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成 20xx 年各项医药销售任务。

20xx 年元月 8 日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的.中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天 3.6 元的销售，为以后的销售奠定了很

好的基础。5 月 6 月我们配合公司组织员工学习，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进,当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会势如破竹 激流勇进.作为员工,只有时刻提 升自己的各项能力,实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长.每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20xx 年 1 月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7 月份我们又进行了专业知识学习，学习了老年人用药的注意事项 胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等„„ ?月 12 日我和李瑞方经理双双调入 3 号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于 3 的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开 3 号店的培训工作，每周 34 到孙经理培训，周 67 邹经理团队训练，使我们 3 号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：解放思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。12 月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨 6 点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的 10 年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。

20xx 年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！? ?药品销售述职报告范本 篇 3 ?

20xx 年的岁末钟声即将敲响，回首 20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流 留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药，监督GSP 的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信

息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失;?

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员

工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对 20xx 年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; ?

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; ?

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

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?药品销售述职报告范本 篇 4 ?

时光飞逝，不经意间，已是 20xx 年的二月份，我心中充满着感慨，记得 20xx 年 3 月 20 日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬.?

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。

生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国 27 个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。

会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对 20xx 年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大的销售人员阐述了公司 20xx 年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部 20xx 年度的工作计划和重大学术专项活动做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成 20xx 年的工作计划，来年再来拿奖!

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此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，来年，他们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷!?

毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx 年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!?

会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx 年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。

可以肯定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析讨论，反复论证，确定了 20xx 年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示 20xx 年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰!

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我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!?

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事 20xx 身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

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职业病防治专项集体合同福建范例 第3篇

福建省7部门的通知规定了推广职业病防治专项集体合同的重点行业、时限要求, 以及各有关部门、企业在职业病防治中的工作职责;合同文本规定了企业的职业病防治主体责任、工会组织与职工的权利义务、合同履行情况检查等内容, 具有很强的针对性和可操作性。

如, 《集体合同》第五条规定企业需建立职业病防治工作领导机构, 并注明组长及成员;第六条规定需注明本企业职业危害因素;第十一条、第十二条、第十三条分别规定企业应为职工进行职业健康检查、发放岗位津贴及适时调岗、提供符合国家标准的个人防护用品, 并以表格的形式予以明确 (详见所附《集体合同》) 。由于每个企业的具体情况各有不同, 企业需根据自身情况将相关信息填入合同中, 这样就使得《集体合同》具有了很强的针对性和可操作性。尤其第六条, 明确了企业在合同期内职业病防治工作的重点, 指导企业进行有针对性的职业病防治工作, 以促进企业职业病防治工作水平逐步提高。

平等协商、签订专项集体合同, 是社会主义市场经济条件下工会维护劳动者合法权益的有效方法。各级工会组织正在认真贯彻落实《中华全国总工会关于加强工会参与职业病防治工作的意见》, 加大工作力度, 提高职业病防治专项集体合同的质量和整体水平, 充分发挥群众性劳动安全卫生监督检查作用, 更好地维护广大劳动者的生命安全和身体健康权益。

附:福建省职业病防治专项集体合同

(参考文本)

为预防、控制和消除职业病危害, 维护职工健康权益, 促进企业安全发展, 依据《工会法》《安全生产法》《职业病防治法》《劳动合同法》《福建省企业集体协商与集体合同条例》等法律法规规定, 经双方平等协商, 签订本专项集体合同 (以下简称本合同) 。

第一章 总则

第一条

企业职业病防治工作坚持预防为主、防治结合的方针, 建立用人单位负责、行政监督管理、职工群众监督的机制, 实行分类管理、综合治理。

第二条

企业是职业病防治工作的责任主体。要认真贯彻国家有关职业病防治的法律、法规, 建立健全职业病防治工作制度, 不断完善职业卫生条件。

第三条

工会组织依法对职业病防治工作进行监督, 维护职工的合法权益。

第四条

企业职工有获得职业卫生危害场所告知权和职业卫生的保障权利, 并负有认真遵守企业职业卫生规章制度和执行职业卫生操作规程的责任和义务。

第二章 职业病防治责任主体

第五条

企业建立职业病防治工作领导机构, 由___任组长, 成员有________________________。领导小组负责制定职业病防治工作规划、年度计划, 做到机构落实、责任落实、人员落实、经费落实。企业决定涉及职工劳动安全健康的重大事项, 须经职代会讨论审议通过。企业每年年终向职代会报告职业卫生情况以及本合同履行情况, 接受职工监督。

第六条

本企业职业危害因素主要有:1.________2.________3.________4.________5.________6.________7.________8.________

第七条

企业应当严格按照国家有关职业卫生法律法规和行业标准的要求, 对产生职业危害的作业场所进行有效治理, 保证作业场所尘毒等物质浓度符合国家职业卫生标准。

第八条

企业应当设置公告栏, 公布职业病防治计划、职业卫生规章制度和操作规程, 并在可能产生职业危害的车间、作业岗位设置警示标识, 载明尘毒等职业危害的种类、后果、预防以及应急救治措施等内容。企业在与职工订立或变更劳动合同时, 应当告之并详细写明工作过程中可能产生的职业危害及其后果、必须采取的防护措施、劳动保护待遇等内容。

第九条

企业应当定期对工作场所进行职业危害因素检测、评价, 建立企业职业卫生档案, 并定期向所在地县级以上卫生行政部门报告职业病危害防治方案及实施情况。

第十条

企业应当对职工进行定期职业卫生培训, 帮助职工掌握职业病防治的基本知识, 增强职工对尘毒等职业危害的预防和应急处理能力。未经培训的职工不得安排其上岗。

第十一条

企业应当对从事接触粉尘、有毒有害等物质作业的职工进行上岗前、在岗期间和离岗前以及应急性的职业健康检查, 建立职工职业健康监护档案, 承担职业健康检查费用, 并将健康检查结果如实告知职工。

接触职业危害作业人员的职业健康检查周期:

第十二条

企业应当对从事接触粉尘、有毒有害等物质的职工, 按不低于国家和省规定的补贴标准发放岗位津贴;岗位工作满_____年以上的职工适当调整其工种。

第十三条

企业应当根据不同作业工种和作业环境按时为职工提供符合国家标准的个人防护用品, 并指导、督促其正常使用。

第十四条

企业应当依法为职工办理工伤保险, 并按规定缴纳工伤保险费用。

第十五条

企业发现疑似职业病职工, 应当及时安排诊断。对确诊为职业病的, 及时给予治疗、疗养和伤残度等级鉴定, 并按国家有关工伤保险的规定执行。疑似职业病病人在诊断、医学观察期间的费用由企业承担。

第三章 工会与职工权利义务

第十六条

企业工会应当监督企业严格遵守国家有关职业病防治法律法规, 防止和纠正侵犯职工合法健康权益的行为;参与企业制定和修改职业卫生规章制度, 对企业的职业病防治工作提出意见和建议;支持企业加强职业安全卫生管理, 协助企业加强职业卫生宣传教育, 组织职工开展各种防治职业病的活动, 不断提高职工的自我防范能力。

第十七条

企业发生职业危害事故, 应及时通知工会, 工会依法参加事故调查, 提出处理意见并要求追究有关人员的责任。

第十八条

企业支持工会按照劳动保护监督检查三个《条例》实施群众监督, 并提供必要的活动经费。工会每季度组织一次职工代表巡回检查。

第十九条

工会依法对企业开展涉及职业危害项目的新建、改建、扩建和技改工程中的劳动条件和安全卫生设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用进行监督。

第二十条

工会坚持“预防为主、群防群治”的方针, 通过开展群众性的“安康杯”竞赛、“安全生产月”、推广“一法三卡”等活动, 教育职工严格遵守企业的各项职业卫生规章制度和操作规程, 组织职工接受职业卫生培训, 不断提高职工的职业卫生技术素质和自我防护意识和能力。

第二十一条

工会有权纠正违章指挥;发现明显职业危害时, 工会有权提出停止作业并解决的建议;发现危及职工生命安全的情况时, 工会有权组织职工撤离危险场所。

第二十二条

职工在岗位发现直接危及人身安全健康的紧急情况时, 有权停止作业或者在采取可能的应急措施后撤离作业场所, 并及时向上级报告;有权拒绝管理人员的违章指挥;对危害职工安全健康的行为, 有权提出批评、检举和控告, 企业不得因此对其刁难或打击报复或降低工资福利待遇或解除劳动合同。

第二十三条

职工应当学习和接受职业卫生教育培训, 提高安全生产技能, 遵守操作规程, 增强事故预防和应急处理能力。

第二十四条

职工在生产过程中, 应当严格执行企业职业卫生规章制度和操作规程, 正确佩戴和使用劳动保护用品。

第四章 附则

第二十五条

由企业行政方代表和工会方代表组成职业卫生专项集体合同履行检查组, 每季度对本合同履行情况进行一次检查, 发现问题应限期整改, 整改情况以书面形式提交双方首席代表。劳动保护检查员负责班组日常检查, 查出的问题先由班组解决, 解决不了的报企业解决。

第二十六条

本合同有效期_____年, 自_____年___月__日至_____年____月___日止。

第二十七条

本合同按《福建省企业集体协商与集体合同条例》有关程序签订, 经职工代表大会审议通过, 分别报人力资源和社会保障主管部门、上一级工会。

第二十八条

职业能力测评的典型范例 第4篇

职业教育的任务是促进学习者综合职业能力的发展，但是对职业能力发展水平进行科学、有效的测评却存在很多方法和技术上的困难。本书是相关国际前沿理论的最新应用成果，它以“COMET职业能力与职业能力测评”理论为基础，采用严谨的质性、量化或大规模诊断等实证研究方法，连续两年以广州市属七所技师学院及国内部分高职院校汽车维修专业师生为研究对象，对职业能力及其多个侧而进行了研究。主要内容包括：研究背景与理论基础；2011年、2012年关于汽车维修专业学生职业能力测评报告；2012年关于汽车维修专业学生自主学习能力调查报告；2012年关于汽车维修专业教师的职业能力测评报告和附录等。

书中的研究个案不但可以帮助读者对职业院校学生和教师的职业能力发展现状有深入的了解，为职业教育科学决策和课程教学改革提供实证依据，而且对广大职业教育工作者具有实践指导作用，对职业教育研究范式的建立也有重要的意义。

一、研究方法

COMET是“职业能力与职业认同感测评”项目的英文缩写，其内涵相当于经济合作组织（OECD）的国际学生评价（PISA，主要是对接近完成基础教育的15岁学生进行评估，测试他们是甭掌握参与社会所需要的技能）。COMET采用大规模能力诊断方法，对学生的职业能力、职业承诺和职业认同感发展情况进行评价，是以职场的职业情境评价技能人才的职业能力，即从职业人、职业效度的视角来检测职业教育的课程与教学效度，在此基础上进行不同院校、地区间的教学质量比较。采用纸笔测试的形式开展测评，主要测评工具包括：开放式综合测评题目、背景问卷、测试动机调查、考场情况调查。

二、两次测评的总体情况

2011年和2 012年，广州市属7所技师学院共有508名学生参加了由北京师范大学职业与成人教育研究所牵头，中国、德国、瑞士、南非等共同开展的汽车维修专业职业能力测评国际比较研究，2012年广州技师学院的46名教师参加了汽车维修专业的职业能力测评。测评结果显示，广州技师学院学生和教师的测评成绩显著优于其他院校。

三、2011年学生职业能力测评情况

2011年，伞国18所职业院校的780名学生参加了职业能力测评，其中，广州技师学院234人，6所交通行业类高职院校学生336人，其余的5所综合类高职院校有210人。被测试的高职院校基本上都是高年级学生，而广州技师学院因为其学制具有复杂性的特点，对不同类型的不同班级都做了测评。

测评结果得出：被测评的学生当中有1.70%的学生处于名义性能力水平，有36.80%的学生达到功能性能力水平，有52.30%的学生达到了过程性能力水平，有9.20%的学生达到了设计能力水平。

具体分析测评结果，得出：广州技师学院的测评成绩显著优于其他院校，高达71.8%的学生达到了过程性能力水平，有8.5%的学生达到了设计能力水平，且没有学生处于名义性能力阶段（见图1）。广州技师学院学生的测评总分平均分（37分）要高于总体平均分（34分）（见图2）。

测评学生职业能力轮廓图如图l3、图4和图5所示，从图中可以看出，各类院校学生职业能力轮廓的形状基本相当，总体看来，K1、K2、K3和K5方而的能力水平较高，而K4、K6和K7较弱。但是仍然可以发现一些细微的差别，如广州技师学院学生的K4和IK7明显高于其他两类院校的学生，这可能与广州地区发达的商业文化以及测试当年广州召开亚测评同时显示，不同类型院校学生的学习自信心有明显差别。总体上，广州技师学院学生自信心较高，行业类高职院校学生其次，而综合类高职院校学生相对较弱。

本书还对广州技师学院的不同就读层次，如中技班、高技班和预备技师班的学生职业能力测评情况进行了比较分析（见图6），对广州技师学院的不同院校学生职业能力测评情况进行了比较分析（见图7），并对每一个被测班级的学生职业能力测评情况进行了比较分析（见图8）。

四、2012年学生和教师职业能力测评情况

1.学生测评情况

2012年，全国16所院校的724名学生包括6所行业类高职院校322名学生，3所综合类高职院校128名学生和广州技师学院274名学生参加了测评。

分析测评结果，得出：有9.90%的学生处于名义性能力水平，有44.60%的学生处于功能性能力水平，有38.80%的学生达到了过程性能力水平，有6.60%的学生达到了设计能力水平。

从图中可以看山，行业类高职院校有50.90%的学生达到了功能性能力，而广州技师学院有28.10%的学生达到了功能性能力。但在过程性能力评比方而，行业类高职院校有32.00%的学生达到了，广州技师学院则有53.30%的学生。在设计能力评比看，广州技师学院更是达到了13.50%，比行业类高职院校足足高了12.30%（见图9）。

再者从平均分上来看，广州技师学院明显高于总体水平，具体分值（见图10）。

分析图11到图13，得山：行业类高职院校、综合性高职院校、广州技师学院学生在K1、K2方而表现得都不错，在K5、K4、K3上表现得也还行，不过，三类院校在K8、K7和K6方而都表现得较差。通过分析这些数据，我们可以看到，我国当前的职业教育存在着弊端，忽视职业教育的创造性思维的培养，忽视对学生生态环境能力的培养。

分析广州技师学院的测评结果，分析得出：由于学校注重校企合作，注重实施“一体化”教学，使得学校学生更加认同学院，更加满意学院。相比，职业能力发展较弱的学院多数是硬件、软件设施不伞，学生的能力发展得不到满足和提高。

从_三类职业院校学生职业能力轮廓图可以看山，尽管被测学生在职业能力级别上有明显差异，但是这些差异在“功能性能力”上表现的并不显著。也就是说，工学结合课程改革的成果主要表现在过程性能力和设计能力的提高方而，这与当前职业教育进行的强调“综合职业能力”培养的改革追求也是完伞一致的。

测评还发现了一些特别值得注意的问题。例如在职业认同感方而，超过2/3的学生表示愿意从事本专业工作，但有近一半学生表示：如果有其他机会，想学习另一个专业。这说明学生总体上对本职业的认同感不高。这一方而说明汽车维修技工的社会地位和吸引力不高，另一方而也反映了当前社会尤其在青年中普遍存在的浮躁心态。

2.教师测评情况

2012年来白伞国的汽车维修专业15所院校76位教师参加了测评，其中广州技师学院46人。

测评结果表明，有25.00%的教师达到了设计能力水平，有53.95%的教师达到了过程性能力水平，还有21.05%的教师处于功能性能力水平阶段。总体上说，广州技师学院教师职业能力水平较高，有58.70%的教师达到了过程性能力，34.78%的教师达到设计能力，同比其他院校能达到设计能力的教师只有10.00%（见图14）。

以B、C、D三卷测评结果显示，汽车维修专业的教师在K1、K2、K3和K5方而得分较高，而在K6和K7上的得分较弱，与学生的职业能力轮廓基本类似，反映了教师的职业能力结构对学生的职业能力形成有直接的影响。

五、测评的影响

店铺销售方案范例[范文模版] 第5篇

店铺销售方案1

一、促销方法：

1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金

4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传

播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以

“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花

2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱-惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！!

再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

店铺销售方案2

一、店铺销售方案名称

写清策划书名称，简单明了，如“_活动策划书”，“_”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

(一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

(三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等); 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

一、策划书名称

二、活动背景： 尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月_日信息系_活这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容动策划书”，置于页面中央。

重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的及意义：

生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：的名称。

五、活动目标：

六、活动开展： 此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易重要性、可行性、时效性)。

理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算

内外环境的变化，不可避免的会给方后，用清晰明了的形式列出。八、活动中应注意的问题及细节：

案的执行带来一些不确定

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：

注：

1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;

2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

店铺销售方案3

一、活动目的：

1、

为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的`稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

二、活动时间：

20_年元月1日

三、活动地点：

中、西餐厅及客房

四、主题口号：

相约20_，相聚丽晶

五、活动内容：

(一)西餐：

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

(二)中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

4、元旦当日一次性消费满_元 ，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

6、元旦当日在中餐一次性消费满1_元，可获赠20_年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。

(三)客房：

1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20_年上海世博会门票一张。

一、活动广告宣传方式：

1、广告宣传：

(1)pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20_，相聚_x!

(2)设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。

(3)设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

(4)设计制作赠房券。

(5)设计制作现金券。

2、口碑宣传： 销售

部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

3、短信宣传： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

五、场地布置：

1、酒店外围：

(1)大门正对面绿色植物区，制作20_年上海世博会倒计时。

(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

2、大堂：

(1)酒店大堂摆放三个“x”展架(内容20_年世博会时间表，整个活动内容一个。)

(2)在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”(20_年世博海宝)及有关饰品。

六、责任分工及完成时间：

1、总指挥：x总

2、总执行及总协调：x副总

3、布场(20_年12月28日完成)：市场营销部，各部门配合

4、策划宣传(20_年11月30日前完成)：市场营销部 负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

6、采购(20_年12月1日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

七、物品采购单：

1、海宝若干;2、世博会纪念品若干;3、世博会门票若干(须提前预订);

4、“x”展架三个;5、布标一条;6、彩色宣传单

八、费用预算：

1、海宝若干约650元;2、世博会纪念品若干约1000元;3、世博会门票若干约3000元;4、“x”展架三个约180元;5、布标一条约70元;6、彩色宣传单约550元。合计：5450元

店铺销售方案4

一、活动背景及目的

(一)、背景：

值此新春佳节之际，感恩回馈社区居民。

(二)、目的：

为广大消费者发放福利，同时通过本次活动吸引更多的消费者注册本公司购彩平台，以此扩大购彩平台的用户量，为公司互联网彩票业务积累更多的用户创造更多的营收并以此促进公司的长远发展。

二、活动名称及主题

(一)、活动名称：

2020庆祝春节门店营销活动

(二)、活动主题：

庆春节，抽大奖

三、活动对象

到店面扫二维码并初测成为本公司购彩平台的顾客。

四、活动时间

2020年2月11日至2020年2月13日(暂定)

五、活动主办方

____

六、活动具体内容及规则

(一)、活动内容：

在规定时间内，凡是在门店扫描二维码下载APP并成功注册__彩票平台的用户就可以参加一次抽奖机会，并有机会中百万大奖。

特等奖：面值30元刮刮卡一张。

一等奖：面值20元刮刮卡一张。

二等奖：面值10元刮刮卡一张。

三等奖：面值 5元刮刮卡一张。

幸运奖：面值2元刮刮卡一张。

(二)、活动规则：

1、用户必须是在门店扫描二维码下载APP并成功注册，或者利用身份证直接在便民机上注册成功后方可获得一次抽奖机会;

2、本次活动顾客抽取的刮刮卡一经刮中即可现场兑奖。

(三)、参与方式：

用户还可到__门店，在店员的引导下通过小康便民服务机实现会员注册，并获得一次抽取刮刮卡的机会。

(四)、活动注意事项：

1、本活动本着为广大消费者发放福利的宗旨，所有活动期间在小康门店注册的新用户均可获得抽奖机会;

2、参与活动的用户需遵守活动规则。

3、本次活动最终解释权归____所有。

(五)、活动实施规划：

1、开展步骤及部门分工

前期准备阶段：

首先运营部做好本次促销活动的策划工作并对活动成本进行估算，对活动预期效果做好评估;

然后，运营部做好与各部门对接工作，确保活动能够正常实施;

最后，运营部负责对店员进行活动培训，检查机器正常运行及物料确定和准备。

活动进行阶段：

此阶段包括活动宣传期及活动开展期。

首先，需要技术部门做好活动宣传网页，企划做好活动宣传相关物料(横幅、海报、宣传页等);

在此期间需要店员做好对外宣传工作，向进店顾客介绍活动并引导顾客参与活动;

在活动进行期间，运营部需做好活动的实施监督配合以及活动问题反馈与处理工作。

活动结束阶段;

活动结束以后，运营部需对本次活动的效果进行评定，由行政部及财务部对评定结果进行核实。同时运营部需在一周之内对本次活动做好总结工作，对活动中店员的表现进行评定，并选出表现较优秀的店员。

2、具体推广措施：

挂横幅、张贴海报，在社区公告栏贴宣传页;

通过官方微信、微博、公众平台进行宣传;

通过个人微信、微博、QQ等社交渠道将活动信息推广出去;通过在各个论坛发帖的形式将活动信息推广出去;

七、活动预算

1、每个店安置抽奖箱1台，条幅1条，宣传海报1张，6家店共计420元。

八、活动预期效果

1、预期成本——注册量一览表： 2、活动预期6家店面预期带来店面营业额增长： 刮刮卡销售收入：1800至4000元

彩票销售收入：7200至18000元(该项为活动结束以后一到两月内预期增收)

3、活动预期带来的其他无形增益：

__门店在社区的知名度将上升50%，品牌形象将得到进一步提升。

九、活动后续跟进工作

为保障活动营销增收效果，需开展活动后续跟进工作。

1、对于已注册的顾客，通过线上营销方式，向顾客手机、APP发送象网购彩平台促销活动信息，吸引用户进行购彩;

2、通过活动中积累的用户信息建立注册用户数据库，并对用户进行分类管理，为后续开展其他业务做准备(如后续金融产品入驻与推广可以利用已建立的用户数据库);

3、通过获取的用户手机号，向用户发送天气、社区公告等信息，以此来维护客户关系，提升小康便民服务站的品牌形象。

十、其他相关事宜

1、公司各个部门员工需密切配合本次春节营销活动，将本次活动的信息进行及时分享;

2、__需将本次营销活动迅速植入各个门店，做好广告宣传工作; 3、网推部需要做好本次营销活动的网络推广工作;

4、门店员工需登记客户姓名、身份证号、是否中奖及中奖面值(登记表见附表)

5、门店须在活动结束后盘点统计刮刮卡数量价值并上报到营运; 6、活动仅限合肥区域。

店铺销售方案5

1).九月畅享金秋——硕果飘香

9月10日，教师节(公益营销活动)

费用预算：3000元(礼品、水疗门票)

与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“____大酒店_小学

教师节文艺汇演”。免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一份精美礼品及水疗馆门票;用餐费用现付，标准、桌数不低于800元/席、10席。

9月12日，中秋节(专项营销活动)

费用预算：35000元(奖品部分置换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣传等)承继___大酒店大酒店月饼品牌，做强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼有奖销售，最高奖为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。

9月20日，国际爱牙日

费用预算：2000元(牙科医院联系、宴请、宣传等)联合医院，联合开展“呵护牙齿”活动，凡在酒店餐饮消费的宾客，消费满200元赠送“常规牙齿健康”免费检查一次。

9月27日，世界旅游日

预算费用：1万元(置换、宣传等)

(1).参与省、市旅游主办的旅游推广活动。

(2).联合开封旅游局或清明上河园等景区，以

赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内

开展消费满500元，即赠送景区门票一张。

9月末 酒店开业五周年大型店庆活动

预算费用：90万(大型演唱会)

(1).“____大酒店大酒店店庆五周年大型演唱会”

邀请一线港台歌星1名(拟王力宏/谢霆锋)，当红网络歌手/明星4-5名(拟郑源、飞轮海等)，目标观众70-90后人群，采取售票+消费满额赠送+赞助的形式。

(2).或者举办“弘扬国粹 润泽__”____大酒店

大酒店盛世梨园群英会，采取售票+消费满额赠送等形式。

2).十月 畅享金秋——举国欢庆

10月1日，国庆节活动

预算费用：3000元(宣传等)酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天乐”等活动

10月5日，重阳节

预算费用：5000元(餐饮、礼品)

开展尊敬老人、关注老人，邀请福利院孤寡老人，到酒店共话重阳，安排老人参观酒店、用餐、欣赏戏曲影片(全程专人一对一陪护，确保老人安全，邀请老人年龄拟定50-65岁)

10月13日，世界保健日

预算费用：2000元(专家邀请、宴请等)

关注日常保健、倡导健康生活，针对办公室一族，酒店开展养生保健论坛，邀请保健师讲解如何缓解办公室疲劳，如何避免职业病。协议单位、房客、用餐客人均可凭票免费参加。

10月16日，世界粮食日

预算费用：1000元(宣传品、海报等)

针对知_西餐厅自助餐及酒店员工餐，开展宣传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶意浪费。

3).十一月 畅享金秋——欢乐同享

_月8日，记者日

预算费用：5000元

向本地各媒体记者，赠送精美礼品，以示节日慰问。

_月9日，全国消防日

预算费用：3000元(消防支队联系、消防道具等)

联合消防支队，针对于一号楼进行消防演习，通过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树立酒店良好社会形象。

_月24日，感恩节

预算费用： 5000元(礼包等)

销售开场白话术范例（推荐） 第6篇

情景1：

销售： 您好，请问您是HP公司的张先生吗？我是百度公司的关志豪。销售： 请问您现在方便说话吗？客户： „„„„

客户： „„„„销售： 今天给您电话是关于为您提供一个获得潜在客户的渠道。客户： „„„„

销售好的，张先生，您的客户只要通过百度输入“您企业的产品名称或服务名称”就可以第一时间找到您，而不是您的同行。

客户：„„„„销售：可以为您详细介绍一下吗？客户：„„„„

销售：接下来需要占用您3分钟可以吗？（（导入产品和异议处理）

情景2：

销售：您好，请问您是XX公司的罗先生吗？

客户：„„„„

销售：我是百度公司的小关啊。

客户：„„„„

销售：我们公司只要是让您的客户通过百度第一时间找到您！

销售：今天给您电话的原因是想告诉您：目前，已经有很多企业通过百度带来了很多潜在客户。

销售：不知道贵公司是通过什么渠道来获得潜在客户的呢？（导入产品和异议处理）

情景3：

销售：您好，请问您是张先生吗，我是百度关志豪。您现在方便说话吗？

客户：„„„„

销售：张先生，您好，我是百度的关志豪，给您电话是想了解一下，您是否想让您的潜在客户，主要在百度上输入您“企业的产品名称或服务名称”就可以直接找到您，和您做生意呢？ 客户：„„„„

销售：那我可以为您简单的介绍一下这样的平台吗？销售：当然！不知道您平时有没有经常上网呢？客户：„„„„

客户：„„„„

销售：那您是不是经常在网上查找一些您客户的信息呢？客户：„„„„

销售：互联网时代，客户常常会通过百度查找他们想要的供应商信息，如果您企业在百度上做推广，那么您的潜在客户会很快的找到您，和您洽谈生意。多好呀！您说呢？（导入产品和异议处理）

情景4：

销售：您好！请问您是郭先生吗？现在方便说话吗?

客户：„„„„

销售：我是百度公司的回发财，今天给你介绍一种按效果付费的网络推广挣钱工具！现在很多企业家都做了，市场反应效果都不错，恐怕你也想了解一下吧？

客户：„„„„

销售：是的，您的很多同行也在上面做了，真的蛮不错，我可以为您讲解一下吗？（导入产品和异议处理）

情景5：

销售： 您好，请问您是郭先生吗，我是梅瑰花。您现在在公司还是在外面呢？

客户： „„„„

销售： 我是上个月底跟您联系过的百度公司梅瑰花。您还留了我的电话号码呢！

客户： „„„„

销售： 上个月底跟您谈到过百度推广的事情，您说比较忙，要到这个月中旬才会考虑推广的事情。您看我多准时，怕耽误了您赚钱的好时机呀。

开场白话术范例的要点是：

1.通话须有礼貌（开场必须：您好……请问您是……？或者：张先生，您好……不允许说：喂 或 HI等不礼貌用语为开场，不许骗客户，不许与客户争吵，不许随便向客户承诺自己职责做不到的事情）

2.我是谁？

3.我的来电目的是什么？