会议营销的六大核心（精选5篇）
会议营销的六大核心 第1篇
会议营销的六大核心
在保健品广告铺天盖地的今天，许多保健品销售人员认为没有广告支持市场几乎无法拓展。而实际上，很多保健品在没有任何广告支持的情况下，推广很顺利，不声不响的在赚钱。他们不像直销企业那样销售人员满天飞，也不想某些知名的大公司将办公地点设在豪华的写字间，事实上，他们在许多方面都很不起眼。然而，他们取得的业绩却令任何公司都不敢小看。他们采用了一种“体验式服务营销”的营销模式，迅速的占领着市场，这就是会议营销。
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。会议营销的魅力在于：它可以迅速的使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度的利用社会资源；没有积压大额货款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力，会议营销不断的在一个个的企业中复制，甚至有些企业甚至将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。那么，会议营销操作的核心问题是什么呢？窃以为，会议营销的核心问题包括如下六点：
核心一：产品力
不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。“产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情。但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品。也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。
不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是“体验式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。
因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。否则将举步维艰。
核心二：充足的客源及场外工作
会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法实施。
很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就 1
越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。
场外有效的沟通是保证销量的根本。我见过到场200多目标客户，而销售只有三五万的营销会议，也见过到场只有五六十人，销售额也能达到五六万的营销会议，也策划、组织过到场400多人，销售额突破一百万的营销会议。其中的差别主要就在于会场外的工作是否到位。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。
因此，我认为会议营销的功夫全在场外。
核心三：专家
对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。有些企业为了节省费用，聘请的“专家”连主治大夫的水平都达不到，有一些甚至是护士出身，更甚者连“主讲专家”的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。这样操作在会议营销刚刚起步的时候或许会行的通，可是会议营销发展到现在，再采用这样的方法就行不通了。参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，有很多名副其实的专家，脑子里有东西，就是讲不出来，讲的前后不连贯，听的参会者昏昏欲睡，一头雾水，那么这场会议八成不会有好的销售业绩。
因此，我认为采用会议营销的企业应该严格的选择适合企业的真正的专家，不应该弄虚作假。
核心四：典型病例的培养
典型病例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，通过典型病例的现场说法来证实产品确实具备企业所宣传的效果，从而促使适应人群购买。因此，采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客，并从忠实顾客中培养典型病例。
需要说明的是，典型病例与“托儿”不同，“托儿”是单纯的为了利益而随意的诉说产品的优点，“托儿”本身可能并没有使用产品，其言语大多是信口雌黄。而典型病例是通过使用企业的产品确实体验到了效果，通过与销售人员的接触又对公司有一定的感情，在这种情况下企业诚恳的邀请顾客叙述自己使用产品的过程，和使用前后的身体状况对比。典型病例或许也会从企业中得到一些实惠，但是典型病例看重的并不是一点微薄的礼品，而是产品的效果以及与销售人员的感情。
综上所述，典型病例的培养对于采用会议营销的企业来说是一个应该持续、认真对待的工作。
核心五：流程设计
每一场营销会议都应该有一个主题，围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程流程混乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。
我熟悉的几个老总都这样要求：即使会议的流程再熟悉，会前也要演练一遍。由此可见会议流程的重要性。
核心六：主持人
主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
因此，采用会议营销的企业，招一名优秀的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。
当然，会议营销的许多内容都很关键，比如会场的选择，现场的配合等等，只是比较起来，以上六点更为重要。限于个人的经验和认知水平，以上的叙述定有错漏，希望能得到各位看官的指点。
会议营销的六大核心 第2篇
既然是会议营销，就需要有个合适的场所将这些乡医组织起来，通过一个有较强把控能力的主持人来串联会议，取得较好的效果。在这里主持人就必须掌握以下技巧。
主持技巧1.要有一双能互动的眼睛
我们常说眼睛是心灵的窗口，主持人要善于利用自己一个人对大家的优势，要用面对笑容的眼睛巡视现场，与尽可能多的人互动沟通。特别是认真听讲的人、乡医里面的大客户等这些核心人员，一定要通过眼睛带着自己要表达的意思传达给这些人，让他们相信并认可你，才能放松他们的警惕心，利于拉单工作开展。
主持技巧2.语言口语化
由于这些乡医大多数50岁左右的年纪，且为本地人，能用当地方言进行会议主持最好，可以拉近彼此之间的距离。倘若没有这样的人选，用普通话进行会议的主持也是个不错的选择。毕竟，公司作为一个官方性质的团体，需要在这样较为正式的场合用一种正式的方式出现。但是，在用语上则不能以太书面的语言出现。否则认为拉开了与这些到会乡医的距离，不利于沟通工作的开展。
主持技巧3.注意用词很关键
而在现场的用语上，也要用心。比如在一次订货会现场，主持人介绍过了公司、嘉宾、政策和产品之后，说了一句“下面请大家开始订货，祝大家订货愉快，多多拿奖！”笔者这时看了一下参会的几个乡医，发现他们脸上露出奇怪的神情。当然，最终的结果是他们几个干脆没订货或订货量很少。会后笔者总结，就是这一句“下面请大家开始订货”惹的祸。虽然大家都心知肚明我们是来订货的，但是完全可以用一种参会者可以接受的词语说，比如“下面请大
家好好看看一下我们带来的品种，有什么需要的我们及时为您提供服务！”这样说，是不是更容易让人接受呢？
主持技巧4.善于寻找基点
我们常说“师出有名”，就是无论做什么事情，都要有一个信得过的借口，第三终端推广会也如此。例如马上中秋和国庆节到了，这就是个很好的理由。千万不要找那些无实际或大众不相干的借口，这样得不到参会人员的相应和认可，不利于工作的开展。
主持技巧5.女孩子有优势
因为来参加订货会的乡医绝大多数都是男性，所以一个有较好现场掌控能力的女主持人，可以很好的调和现场的气氛促进拉单。毕竟，“男女搭配、干活不累”这句谚语，还是有其独到之处的！
主持技巧6.善于烘托现场气氛
会议营销的六大核心 第3篇
对物理学哲学的文献进行计量分析,在宏观上把握物理学哲学的发展脉络和研究内容的变迁,有助于我们更好地研究中国物理学哲学的演变过程。本文选取20 世纪50 年代和60 年代自然辩证法研究最重要的文献《自然辩证法研究通讯》,以及70年代以后物理学哲学研究最重要的阵地,选取《中国社会科学》《自然辩证法通讯》《自然辩证法研究》《科学技术哲学研究》( 2009 年更名,前身为《科学技术与辩证法》,下文通用《科学技术哲学研究》)《哲学研究》《哲学动态》六种具有代表性意义的杂志作为统计对象。
一中国物理学哲学的萌芽和奠基阶段统计分析
中国物理学哲学的萌芽开始于20 世纪20 年代,其时世界物理学史正在进行着由相对论和量子力学带来的轰轰烈烈的科学革命,中国物理学界也受到了强烈的冲击。相对论和量子力学带来的全新自然观与宇宙观成为了当时学者关注的焦点,这种关注最突出的表现形式就是那一时期发表于《学艺》和《科学》杂志上的多篇专门思考新物理学的形而上学背景的论文,我们可以将这些研究看作是中国物理学哲学的萌芽。
《学艺》和《科学》是五四时期自然科学方面文章发表的两大主要学术阵地。《学艺》从1917 年4月开始发行到1958 年7 月停刊,其间1920 年至1937 年该杂志的主要关注点之一就是科学与哲学的交叉领域,并参与了当时的科学与玄学论战,涉及了量子力学与相对论等当代物理学前沿中的哲学问题。在发行期内,《学艺》杂志上涉及量子理论与相对论等与物理学相关的科学论文共28 篇,其中从哲学角度思考当时物理学概念及理论意义的文章就有11 篇之多,占到39. 3% 。从一定程度上反映了当时中国物理学受到世界物理学革命影响的形式。
20 世纪50 年代,随着自然辩证法学科在中国的建立和形成,物理学哲学作为其早期的主要研究领域之一也开始在其框架下建立和形成。当时自然辩证法最主要的研究阵地就是中科院哲学研究所主办的杂志《自然辩证法研究通讯》,也就是《自然辩证法通讯》杂志的前身。如图( 1) 所示,1956 - 1966年,《自然辩证法研究通讯》共收藏论文513 篇,其中物理学哲学相关的论文共97 篇,占到文章总量的18. 9% 。在这97 篇论文中,相对论哲学的论文6篇,占物理学哲学论文总数的6. 19% ; 量子力学哲学的论文36 篇,占37. 11% ; 量子场论和粒子物理学哲学的论文22 篇,占22. 68% ; 统计物理学哲学2篇,占2. 06% ; 关于质量能量问题的哲学5 篇,占5. 15% ; 天文学和宇宙学哲学9 篇,占9. 28% ; 力学、一般认识论和方法论等16 篇,占16. 49% ; 超导问题1 篇,占1. 03% 。可以看到,受当时世界物理学发展的影响,我国自然辩证法研究者所关注的问题涉及物理学研究的各个方面,既有力学和一般物理学哲学认识论和方法论的研究,也有关于相对论、质能问题、天文学和宇宙学、量子场论和粒子物理学哲学的研究。而且与世界物理学哲学讨论的热点问题一致,我国自然辩证法研究者关注最多的是量子力学的哲学研究。
二中国物理学哲学发文阶段统计分析
在我们选取的六大杂志中,《哲学研究》1955 年创刊,《自然辩证法通讯》1979 年复刊,《哲学动态》1979 年创刊,《中国社会科学》1980 年创刊,《科学技术与辩证法》( 2009 年更名为《科学技术哲学研究》) 1984 年创刊,《自然辩证法研究》1985 年创刊,中国物理学哲学的研究也随着这些杂志的发展延续了下来,从这些杂志中的论文情况,可以明显地看出中国物理学哲学研究几十年来的变化情况。在我们的统计数据中,以1985 年之前为一个阶段,1985 年之后每10 年为一个阶段,试图从中找到物理学哲学发展的规律。
1. 各个阶段物理学哲学研究论文数量对比
首先来看物理学哲学发文总量及其在所有杂志中所占的比例的变化。数据如表1 所示:
注: A: 物理学总篇数; B: 杂志发表所有论文总篇数
对六大杂志物理学哲学相关论文数量进行分析可得图( 2) 。可以看出,物理学哲学研究的论文数量有其明显的变化特征: 1985 年之前,物理学哲学发文最多的杂志是《自然辩证法通讯》,其次是《哲学研究》; 1985 - 1994 年的10 年是物理学哲学研究发展最快的10 年,随着《自然辩证法研究》杂志的创刊,物理学哲学发文数量最多的杂志变成了《自然辩证法研究》,其次是《自然辩证法通讯》,第三位是《科学技术哲学研究》; 在1995 - 2004 年的10 年中,物理学哲学整体发文数量大幅下降,六种杂志中只有《科学技术哲学研究》杂志上物理学哲学论文数量呈增长趋势。2005 - 2014 年的10 年中,物理学哲学发文数量小幅回升,但整体规模变化不大。
由于不同的杂志具有不同的特征,有些杂志是以自然辩证法和科学哲学的研究为主,有些杂志则是以哲学的研究为主,因此,有必要按照物理学哲学论文数量在每一种杂志中的比例进行分析,以了解物理学哲学在整个哲学大学科中所占的比重变化。见图( 3) :
1984 年之前,物理学哲学论文比例最高的是《自然辩证法通讯》,第二阵地为《科学技术哲学研究》,在1985 - 1994 年的10 年间,《自然辩证法通讯》仍为第一大阵地,《自然辩证法研究》跃为第二,从1995 年开始到现在的20 年间,《科学技术哲学研究》杂志成为物理学哲学发文比例最高的杂志,《自然辩证法通讯》杂志为第二,《自然辩证法研究》为第三位。而从整体上来看,物理学哲学论文的比例明显呈现下降趋势。图( 2) 和图( 3) 对比可见,虽然2005 - 2014 年的10 年中物理学哲学发文总量呈小幅回升趋势,但物理学哲学在整个杂志发文的比例还是有所下降。可以看出在哲学、科学哲学和科学史学科的发展中,物理学哲学所占的份额逐渐缩小。
三研究热点问题和研究方向统计分析
针对六种杂志中所有物理学哲学发文情况,笔者进行了分类统计,总的来说按照研究的热点问题可以分为以下几类: 包括热统等问题在内的经典物理学哲学研究、量子力学哲学和量子力学史研究、粒子物理学和量子场论以及规范场论的哲学研究、相对论和时空问题研究、宇宙学和天文学哲学问题研究、超导问题研究、量子计算的哲学问题研究、量子引力哲学问题研究、物理学认识论和方法论问题研究,其余的包括一些物理学书籍评介、物理学哲学会议综述等。由于数据非常庞杂,笔者在筛选后,针对物理学哲学研究的主要热点问题进行了统计分类,数据如表2 所示:
按照每10 年的数据进行对比图分析,情况如图4 所示:
可以看出,1985 年之前,物理学哲学研究热点问题排序为: ( 1) 一般物理学认识论和方法论研究,( 2) 粒子物理学和场论问题研究,( 3) 宇宙学和天文学哲学研究,( 4) 量子力学哲学和量子力学史研究,( 5) 相对论和时空哲学,( 6) 经典物理学哲学研究;1985 - 1994 年的10 年间,量子力学哲学研究发文数量跃为第一位,其次为一般物理学认识论和方法论研究,再次为粒子物理学和场论哲学问题研究; 其后20 年,量子力学哲学和一般物理学认识论、方法论研究一直占据发文数量的前两位,其间主要的变化是,1995 - 2004 年的10 年间,粒子物理学和场论哲学研究数量有所下降,其时出现了量子计算和量子引力哲学问题等新的研究领域; 2005 - 2014 年的10 年间,量子场论研究发文数量有所增长,其中主要是出现了规范场论问题研究。量子计算和量子引力这两个新领域的研究数量增长态势比较明显,同时因为量子引力问题的出现引起了相对论和时空哲学研究数量的增长。
四研究方向和作者情况统计分析
在所有发表的论文中,去除书评、会议综述和一般的物理学发展评介的论文,笔者把其余的论文按照研究重点分为以问题和方法论等为主的物理学哲学和以物理学理论发展史中哲学思想探讨等为主的物理学思想史两个方向,得到的数据如表( 3) ,对比数据如图( 5) ( 6) ( 7) ( 8) 所示,其中物理学哲学435篇,物理学思想史129 篇:
注: A: 物理学哲学研究发文数量B: 物理学思想史研究发文数量
可以看出,从时间上来讲,物理学哲学和物理学思想史的研究高峰都在1995 - 2004 年的10 年间,物理学哲学的研究总量在经历了10 年下降之后,在2005 - 2014 年又有所回升,而物理学思想史的研究则一直呈下降趋势。从杂志分布来说,《自然辩证法通讯》杂志中物理学思想史所占比例最大,《科学技术哲学研究》第二,其余杂志中相关论文以物理学哲学方向为主,物理学思想史发文数量较少。
最后,笔者对物理学哲学研究的作者情况进行了统计。主要统计作者的学科背景情况,其中多次发文的作者重复统计。数据如表4 所示。1985 年之前,在物理学哲学论文的作者中,物理学工作者的数量要大于哲学工作者的数量; 1985 - 1994 年之间,二者基本持平,科技史工作者的数量有所增加,在随后的20 年里,参与物理学哲学研究的物理学工作者数量越来越少,而专业的哲学工作者的数量和比例则在急速增加,科技史工作者数量基本持平。
可以看出,在中国物理学哲学发展的过程中,专业进行哲学和科学哲学研究的队伍在不断壮大,而物理学工作者的退出也是物理学越来越专业化的一个必然结果。
五总结
从本文的统计基本上可以看出中国物理学哲学发展的一些特点:
( 1) 物理学哲学研究论域的全面性。从20 世纪50 - 60 年代开始,物理学哲学的研究论域就已经非常全面了,除了当时物理学界还没有出现的量子计算和量子引力理论的哲学研究之外,其余所有当前物理学哲学关注的领域,在50 - 60 年代就已经全部涉及。只是随着与国外科学哲学研究的交流的加强,研究思路、研究方法和研究的学术意义发生了根本的改变。
( 2) 物理学哲学研究阵地的相对稳定性。物理学哲文发表的主要阵地,在1985 年之前,主要为《自然辩证法通讯》和《哲学研究》,1985 年之后,逐渐演变为《自然辩证法通讯》和《自然辩证法研究》以及《科学技术哲学研究》,当然同时国内有很多大学的学报等学术期刊也陆续有些物理学哲学论文的发表,但总体来说,物理学哲学的研究阵地一直比较稳定在本文选择的期刊之上。目前《科学技术哲学研究》是物理学哲学论文比重最大的杂志,这是由《科学技术哲学研究》杂志偏重于科学哲学学科理论研究的特色决定的。
( 3) 中国物理学哲学研究问题变迁的年代性。中国物理学哲学研究的热点问题发生着变迁,这与国际物理学哲学发展的潮流关系密切。粒子物理学和场论的哲学研究高峰在20 世纪80 年代末90 年代初,量子引力和量子计算的哲学问题则出现于21世纪之后。近几年规范场论和量子引力时空问题研究数量逐渐增多,这些都无不和世界物理学、物理学哲学的发展同步变化。
( 4) 中国物理学哲学研究工作者的专业化。从最初的物理学工作者占多数到现在哲学工作者占据大多数,可以看出在物理学哲学研究的队伍里培养了一大批专业人才。物理学工作者的退出和哲学工作者的增多,是物理学和哲学方法论的研究各自进入高精专的领域造成的; 同时更多专业人员的研究也促使了物理学哲学研究自主思想的出现。
保健品会议营销策划的五个核心点 第4篇
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保健品会议营销策划的五个核心点
营销就是传播，传播就是“说”，策划就是研究怎么“说”。会议营销产品策划完全是围绕“说”字做文章，我索性就叫它“说策划”，“说策划”有“说法”。
第一说——说给谁听
说给谁听，就是说的对象，或听你说的人。会议营销的对象都是能聚会到一起的人，是以老年人为主的病患人群，像糖尿病、骨病等。这样还不够，还要对说的对象做进一步的研究，进一步的细分。以糖尿病人群为例，有多年的老患者，有刚确诊的新患者，有糖耐量异常的所谓准患者，还有肥胖、有家族史、高血压、脂代谢紊乱等高危人群。不同的细分人群有不同的需求，确诊的想要降血糖，想要控制并发症；准患者想要逆转，避免发展成真患者；高危人群想要预防患上糖尿病。需求不同，决定你下一步说什么，所以，先要确定说的对象，再弄明白这些人在想什么，需要什么，然后就知道该说什么了，这样才算有的放矢。更进一步的，还要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市场机会。仍以糖尿病为例。漏诊人群和预防人群巨大，他们是你要说的对象吗？这些人能不能召集来？你能不能说动他买你的产品？要考虑好再说，不急。毕竟顾客想的是健康，而你想的是赚钱，两下统一才好。最后提醒一句，不是别人没有做的就是机会，除非你确信有办法把这个机会兑现成真金白银。
第二说——说的目的是什么
说的目的，就是说出来要达到什么效果。说的目的很简单，就是听你说完了，或者还没有说完，听众就纷纷掏腰包买你的产品。往深一步说，又可以分解为四个子目的，一是说得顾客来，二是说得顾客买，三是说得顾客接着买，四是说得顾客拉别的顾客买，样样都要有针对性的策划。以会议营销常用的几种销售工具为例，按照它们对产品的直接推销力度的不同，我将其分为三类，各有不同的功能定位，也就是“说”的使命各有不同。
第一类是核心销售工具，我把它定位为“无声的推销员”，如报纸专刊、专家演讲稿和与之相配的幻灯片。每件东西给它一句广告词，就知道它的使命是什么了。
看了报纸，顾客要想：“这个产品不错，快打电话了解一下”！听了专家的演讲，顾客要说：“我要买”！
不妨说，营销员也是一种核心销售工具，听了营销员的介绍，顾客要说：“我要马 会销人网
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上买”!第二类是辅助销售工具，我把它定位为“助理推销员”。像企业自己出的书，销售现场的横幅、易拉宝、展板以及社区活动海报等都属于这一类。
横幅说：“这里是某某的世界”！
易拉宝说：“远远看我一眼，让你抓住要点”！
展板说：“走过来，读一读，看一看，这个产品真是不简单”！看了社区活动海报，顾客说：“好活动，我要参加”！
读了你的书，顾客自言自语：“嗯，挺科学，挺丰富，有依据”！
第三类是外围销售工具，我把它定位为“形象大使，公益大使”。笔者最近策划的XX胶囊是一糖尿病产品，以我做的几样东西为例。
《中国糖尿病康复曙光行动画册》说：“政府行动，公益行动，可信赖！” 《曙光会刊》说：“有影响，有成效，我要加入，我要跟着走”！公司网站说：“这里是糖尿病人的家园，常回家看看”！
顾客看到《糖尿病食疗康复手册》说：“有用的好宝贝，我要”！
顾客拿到《糖尿病康复日志》说：“贴心的好东西，我要每天坚持认真填写”！总之，每件销售工具都担负着不同的“说”的使命，如果不能达到预期的效果，就最好别说，想好了再说，想不好还不如不说，因为这个说是有成本的。如果说完了，效果不够好，你就要改进你的说法。
第三说——说什么
说什么？说理论，说机理，说发现，说国际，说原料，说功效，说发明人，说代言人，说适用人群，说安全可靠，说使用感受，说立竿见影，说日新月异，说打折赠送，说顾客关心的问题，说产品的usp，说这两者的结合点。
还有很重要的一项要说，说我们公司很爱你，说我们都是活雷锋，说今儿个只做公益。俗话说，不怕没好事，就怕没好人。换言之，坏人做不出好事，好人不会干坏事。先把自己策划成一个好人，卖东西才能事半功倍。保健品的产品策划，说“好”的时代过去了，现在是说“信”的时代！总之，样样都可以说，样样都不可以说，策略不对，一切白 会销人网
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费。不要面面俱到，不要泛泛而谈。不说顾客听不懂，听懂了也记不住，记住了也不能促进销售的东西。
第四说——怎么说
正着说，反着说，打比方说，编故事说，用疗法说，怎么能让顾客相信怎么说。正着说自不必说，反着说就是把劣势当成优势说，把竞品的所谓优势当成劣势说。仍以XX胶囊为例，弱点是降糖效果不那么快，针对竞品普遍鼓吹快速降糖的市场现状（甚至有中药保健品声称30秒钟降血糖）的情况下，说快速降糖不是目的（控制并发症才是目的），说快速降糖不是问题（西药既速效又便宜），说快速降糖危害健康和生命（低血糖会死人）。不是目的，不是问题，还很危险，对手的优势被彻底瓦解。
打比方说，把高深的说得浅易，把抽象的说得形象，把产品的优势说明说透。为了说明白XX的重要性，我打了这样的比方——胰岛素是降糖信号的传递员，胰岛素受体是胰岛素的接受站，gtf才是打开细胞糖通道大门的人，没有XX，胰岛素就起不到降糖作用。
为了突出XX胶囊“通过让组织细胞利用血糖来平稳降血糖”这一机理的先进性，我打了这样的比方——如果把人体血液中的葡萄糖比喻为水库里的水的话，那么，传统的降糖办法就是堵截水源或把水库里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉尔福gtf胶囊是利用水库里的水来浇灌庄稼，庄稼就是60万亿个人体细胞。两种方法都能降低水位，但第一种方法庄稼缺水旱死，村民现在不被洪水淹死，将来却不免被饿死。
为了与市场上廉价的补铬产品相区隔，我说：如果说gtf是糖尿病人需要的牛奶的话，那么无机铬、有机铬就相当于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。
编故事说，主要是编一些或真或假或半真半假、查有实据或查无实据的传奇故事。什么印第安人没有秃发啦，什么某国皇家御用从来不得什么病了，什么搭载神五神六上天母鸡变凤凰啦，只有想不到，没有做不到。笔者没有编过，不敢妄言。
第五说——谁来说
不同的话由不同的人来说，才可信。凡承担传播功能的东西都会拟人说话。产品包装会说话。科技感，价值感，健康感，亲和感，都在色彩、图案、做工上。会销人网
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产品价格会说话。原料那么珍稀，科技那么前沿，工艺那么先进，效果那么神奇，价格那么低谁信啊！
产品售点会说话。做会要去五星级宾馆才显实力，铺货要去同仁堂药店才有信誉。购买便利不是问题，商圈概念不用考虑，守株待兔无所作为，专卖店来的都是电话里说过话的顾客。
政府官员和专业机构会说话。策划一个大型主题公益活动，在人民大会堂启动，在钓鱼台国宾馆启动，在中华世纪坛启动，这些地方，花钱就能开会，比五星级宾馆贵不了多少，在顾客听起来却另有某种可信的感觉。请卫生部门退休的老领导来，请有关协会领导来，请各大媒体记者来，不由你不相信，这是一次政府行为。
专家会说话。策划一次专题专家研讨会，请国内知名专家来，请国外金发碧眼不知今天会议说啥的人来，请知名院校、知名医院的专家教授来，一人说几句，录音又录像，不由你不相信，这是专家认可推荐的好产品。
权威媒体会说话。人民日报说，光明日报说，中央电视台说，中央人民广播电台说，新华网说，纽约时报说，华盛顿邮报说，读卖新闻说，不由你不相信，国内热，国外更火。
花钱请得明星说，免费动员患者说，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不说他也知道。
中国学生发展的六大核心素养 第5篇
[来源:人民教育微信] 2016-09-15 08:01:25
培养孩子，最重要的是什么?相信很多家长、老师都明白，成绩和分数都不是最重要的，能力和素养，才是培养孩子最重要的核心。
9月13日上午，北师大举行了中国学生发展核心素养研究成果发布会。这项历时三年权威出炉的研究成果，对学生发展核心素养的内涵、表现、落实途径等做了详细阐释。据透露，这份核心素养可是事关今后的课标修订、课程建设、学生评价等众多事项哦。
以前我们都说，学好数理化，走遍天下都不怕，现在应该换成这句话，有了六大核心素养，走遍天下都不怕。到底有哪六大核心素养呢?
9月13日上午，中国学生发展核心素养研究成果发布会在北京师范大学举行。北京师范大学校长董奇、教育部基础教育二司副司长申继亮出席会议并致辞。来自教育学界和心理学界的知名专家学者、教育行政部门人员和一线教育工作者代表等参加了会议。
学生发展核心素养，主要指学生应具备的，能够适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力。研究学生发展核心素养是落实立德树人根本任务的一项重要举措，也是适应世界教育改革发展趋势、提升我国教育国际竞争力的迫切需要。六大核心素养敲定，看看到底是哪些? 【总体框架】
中国学生发展核心素养，以科学性、时代性和民族性为基本原则，以培养“全面发展的人”为核心，分为文化基础、自主发展、社会参与三个方面。
综合表现为人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新六大素养，具体细化为国家认同等十八个基本要点。根据这一总体框架，可针对学生年龄特点进一步提出各学段学生的具体表现要求。
【基本内涵】
核心素养课题组历时三年集中攻关，并经教育部基础教育课程教材专家工作委员会审议，最终形成研究成果，确立了以下六大学生核心素养。(一)文化基础
文化是人存在的根和魂。文化基础，重在强调能习得人文、科学等各领域的知识和技能，掌握和运用人类优秀智慧成果，涵养内在精神，追求真善美的统一，发展成为有宽厚文化基础、有更高精神追求的人。
1.人文底蕴。主要是学生在学习、理解、运用人文领域知识和技能等方面所形成的基本能力、情感态度和价值取向。具体包括人文积淀、人文情怀和审美情趣等基本要点。
2.科学精神。主要是学生在学习、理解、运用科学知识和技能等方面所形成的价值标准、思维方式和行为表现。具体包括理性思维、批判质疑、勇于探究等基本要点。
(二)自主发展
自主性是人作为主体的根本属性。自主发展，重在强调能有效管理自己的学习和生活，认识和发现自我价值，发掘自身潜力，有效应对复杂多变的环境，成就出彩人生，发展成为有明确人生方向、有生活品质的人。
3.学会学习。主要是学生在学习意识形成、学习方式方法选择、学习进程评估调控等方面的综合表现。具体包括乐学善学、勤于反思、信息意识等基本要点。
4.健康生活。主要是学生在认识自我、发展身心、规划人生等方面的综合表现。具体包括珍爱生命、健全人格、自我管理等基本要点。
(三)社会参与 社会性是人的本质属性。社会参与，重在强调能处理好自我与社会的关系，养成现代公民所必须遵守和履行的道德准则和行为规范，增强社会责任感，提升创新精神和实践能力，促进个人价值实现，推动社会发展进步，发展成为有理想信念、敢于担当的人。
5.责任担当。主要是学生在处理与社会、国家、国际等关系方面所形成的情感态度、价值取向和行为方式。具体包括社会责任、国家认同、国际理解等基本要点。
6.实践创新。主要是学生在日常活动、问题解决、适应挑战等方面所形成的实践能力、创新意识和行为表现。具体包括劳动意识、问题解决、技术应用等基本要点。
【主要表现】
那么，人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新六大核心素养具体包括哪些要点呢?小编也很好奇。仔细一看，原来六大素养还具体细化为人文积淀、国家认同、批判质疑等18个要点，各要点也确定了重点关注的内涵。
文化基础——人文底蕴
1、人文积淀
重点是：具有古今中外人文领域基本知识和成果的积累;能理解和掌握人文思想中所蕴含的认识方法和实践方法等。
2、人文情怀
重点是：具有以人为本的意识，尊重、维护人的尊严和价值;能关切人的生存、发展和幸福等。
3、审美情趣重点是：具有艺术知识、技能与方法的积累;能理解和尊重文化艺术的多样性，具有发现、感知、欣赏、评价美的意识和基本能力;具有健康的审美价值取向;具有艺术表达和创意表现的兴趣和意识，能在生活中拓展和升华美等。
文化基础——科学精神
1、理性思维
重点是：崇尚真知，能理解和掌握基本的科学原理和方法;尊重事实和证据，有实证意识和严谨的求知态度;逻辑清晰，能运用科学的思维方式认识事物、解决问题、指导行为等。
2、批判质疑
重点是：具有问题意识;能独立思考、独立判断;思维缜密，能多角度、辩证地分析问题，做出选择和决定等。
3、勇于探究
重点是：具有好奇心和想象力;能不畏困难，有坚持不懈的探索精神;能大胆尝试，积极寻求有效的问题解决方法等。
自主发展——学会学习
1、乐学善学重点是：能正确认识和理解学习的价值，具有积极的学习态度和浓厚的学习兴趣;能养成良好的学习习惯，掌握适合自身的学习方法;能自主学习，具有终身学习的意识和能力等。
2、勤于反思
重点是：具有对自己的学习状态进行审视的意识和习惯，善于总结经验;能够根据不同情境和自身实际，选择或调整学习策略和方法等。
3、信息意识重点是：能自觉、有效地获取、评估、鉴别、使用信息;具有数字化生存能力，主动适应“互联网+”等社会信息化发展趋势;具有网络伦理道德与信息安全意识等。
自主发展——健康生活
1、珍爱生命
重点是：理解生命意义和人生价值;具有安全意识与自我保护能力;掌握适合自身的运动方法和技能，养成健康文明的行为习惯和生活方式等。
2、健全人格
重点是：具有积极的心理品质，自信自爱，坚韧乐观;有自制力，能调节和管理自己的情绪，具有抗挫折能力等。
3、自我管理重点是：能正确认识与评估自我;依据自身个性和潜质选择适合的发展方向;合理分配和使用时间与精力;具有达成目标的持续行动力等。
社会参与——责任担当
1、社会责任重点是：自尊自律，文明礼貌，诚信友善，宽和待人;孝亲敬长，有感恩之心;热心公益和志愿服务，敬业奉献，具有团队意识和互助精神;能主动作为，履职尽责，对自我和他人负责;能明辨是非，具有规则与法治意识，积极履行公民义务，理性行使公民权利;崇尚自由平等，能维护社会公平正义;热爱并尊重自然，具有绿色生活方式和可持续发展理念及行动等。
2、国家认同
重点是：具有国家意识，了解国情历史，认同国民身份，能自觉捍卫国家主权、尊严和利益;具有文化自信，尊重中华民族的优秀文明成果，能传播弘扬中华优秀传统文化和社会主义先进文化;了解中国共产党的历史和光荣传统，具有热爱党、拥护党的意识和行动;理解、接受并自觉践行社会主义核心价值观，具有中国特色社会主义共同理想，有为实现中华民族伟大复兴中国梦而不懈奋斗的信念和行动。
3、国际理解重点是：具有全球意识和开放的心态，了解人类文明进程和世界发展动态;能尊重世界多元文化的多样性和差异性，积极参与跨文化交流;关注人类面临的全球性挑战，理解人类命运共同体的内涵与价值等。
社会参与——实践创新
1、劳动意识重点是：尊重劳动，具有积极的劳动态度和良好的劳动习惯;具有动手操作能力，掌握一定的劳动技能;在主动参加的家务劳动、生产劳动、公益活动和社会实践中，具有改进和创新劳动方式、提高劳动效率的意识;具有通过诚实合法劳动创造成功生活的意识和行动等。
2、问题解决 重点是：善于发现和提出问题，有解决问题的兴趣和热情;能依据特定情境和具体条件，选择制订合理的解决方案;具有在复杂环境中行动的能力等。
3、技术运用重点是：理解技术与人类文明的有机联系，具有学习掌握技术的兴趣和意愿;具有工程思维，能将创意和方案转化为有形物品或对已有物品进行改进与优化等。
课题组负责人就研究成果答记者问
发布会上，课题组负责人就中国学生发展核心素养研究的背景与意义是什么，有哪些主要指标，如何在教育实践中落实等问题回答了记者的提问。
Q：社会各界对中国学生发展核心素养十分关注，请介绍一下核心素养的研究背景和价值定位?
为把党的十八大和十八届三中全会提出的关于立德树人的要求落到实处，2014年，教育部研制印发《关于全面深化课程改革落实立德树人根本任务的意见》，提出“教育部将组织研究提出各学段学生发展核心素养体系，明确学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力”。
研究中国学生发展核心素养，主要有三个背景。
一是全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务的迫切需要。党的教育方针从宏观层面规定了教育的培养目标，对于我国的人才培养具有全局性的指导意义。把党的教育方针具体化、细化，转化为学生应该具备的核心素养，更有利于其在具体的教育教学过程中贯彻落实。二是适应世界教育改革发展趋势，提升我国教育国际竞争力的迫切需要。随着世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，各国都在思考21世纪的学生应具备哪些核心素养才能成功适应未来社会这一前瞻性战略问题，核心素养研究浪潮席卷全球。面对日趋激烈的国际竞争，我国要深入实施人才强国战略，提升教育国际竞争力，也必须解决这一关键问题。
三是全面推进素质教育，深化教育领域综合改革的迫切需要。近年来，素质教育取得显著成效，但也存在课程教材的系统性、适宜性不强，高校、中小学课程目标有机衔接不够，部分学科内容交叉重复，学生的社会责任感、创新精神和实践能力较为薄弱等具体问题。要解决这些问题，关键是进一步丰富素质教育的内涵，建立以“学生核心素养”为统领的课程体系和评价标准，树立科学的教育质量观。
在价值定位方面，核心素养是党的教育方针的具体化，是连接宏观教育理念、培养目标与具体教育教学实践的中间环节。党的教育方针通过核心素养这一桥梁，可以转化为教育教学实践可用的、教育工作者易于理解的具体要求，明确学生应具备的必备品格和关键能力，从中观层面深入回答“立什么德、树什么人”的根本问题，引领课程改革和育人模式变革。
Q:开展核心素养研究遵循的基本原则是什么? 中国学生发展核心素养研究，主要遵循三个原则。第一，坚持科学性。紧紧围绕立德树人的根本要求，坚持以人为本，遵循学生身心发展规律与教育规律，将科学的理念和方法贯穿研究工作全过程，重视理论支撑和实证依据，确保研究过程严谨规范。
第二，注重时代性。充分反映新时期经济社会发展对人才培养的新要求，全面体现先进的教育思想和教育理念，确保研究成果与时俱进、具有前瞻性。
第三，强化民族性。着重强调中华优秀传统文化的传承与发展，把核心素养研究植根于中华民族的文化历史土壤，系统落实社会主义核心价值观的基本要求，突出强调社会责任和国家认同，充分体现民族特点，确保立足中国国情、具有中国特色。
Q：核心素养研究的专业性很强，请介绍一下研究过程。
学生发展核心素养研究专业性强，必须基于对学生身心发展规律的科学认识，采取科学的程序和方法。
研究工作历时三年，联合课题组由北京师范大学等多所高校的近百名研究人员组成。研究过程主要包括：
1)精心开展研究，提出素养框架。课题组成立以来，采取自上而下与自下而上相结合的整合型研究思路，整体设计研究方案，系统开展研究工作，为总框架的建构提供理论支撑。
通过基础理论研究，厘清核心素养的概念内涵与理论结构，准确把握核心素养的价值定位;开展国际比较研究，分析比较15个国际组织、国家和地区核心素养研究的程序方法、指标框架和落实情况;通过教育政策研究，梳理不同时期党和国家对人才培养的总体要求;开展传统文化分析，揭示中华优秀传统文化中修身成德的思想和传统教育对人才培养的要求;开展课程标准分析，了解现行课程标准中的核心素养相关表述，明确课标修订任务。
同时，通过开展实证调查研究，深入了解社会对人才的需求，准确把握各界对核心素养的期待。课题组访谈了十二个界别的608名代表人物，问卷调查了566名专家学者、校长和企业家等，汇总形成约351万字的访谈记录和大量调查数据，为建构符合国情特点和现实需要的学生发展核心素养框架提供实证依据。
在此基础上，课题组召开专家论证会60余次，结合理论研究和实证调查的主要结论，初步提出了核心素养总框架。此后，又召开征求意见会20余次，认真听取专家学者、管理干部、教研人员、一线教师和社会人士的意见建议，对总框架初稿进行修改完善。
2)开展转化研究，对接课标修订。经过一年多的努力，课题组提交了核心素养总框架初稿。2014年7月，呈请教育部基础教育二司委托教育部基础教育课程教材专家工作委员会对核心素养总体框架进行了审议。
为做好核心素养与课程标准修订的衔接工作，2014年8月，呈请教育部基础二司委托专家工作委员会，组织课程、教学、评价、教研、管理等方面专家，开展“核心素养与课程标准衔接转化研究”。重点基于核心素养总体框架，研究核心素养在课程标准中落实的方式方法。2015年1月，专家工作委员会审议了衔接转化研究成果，赞同研究组提出的核心素养落实方式。
3)广泛征求意见，认真修改完善。为确保核心素养的科学性和适宜性，2015年4月和2016年年初，两次呈请教育部基础教育二司将核心素养初稿及研究报告送教育部有关司局和单位征求意见。
同时，正式征求了全国各省级教育行政部门意见，并委托中国教育学会征求各省市教育学会和相关分支机构意见。此外，召开专题座谈会，听取一线教育实践专家意见。
Q：根据课题组研究，中国学生发展核心素养的内涵是什么?主要包括哪些指标?
学生发展核心素养，主要是指学生应具备的，能够适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力。
核心素养是关于学生知识、技能、情感、态度、价值观等多方面要求的综合表现;是每一名学生获得成功生活、适应个人终生发展和社会发展都需要的、不可或缺的共同素养;其发展是一个持续终身的过程，可教可学，最初在家庭和学校中培养，随后在一生中不断完善。
中国学生发展核心素养以培养“全面发展的人”为核心，分为文化基础、自主发展、社会参与三个方面，综合表现为人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新六大素养，具体细化为国家认同等十八个基本要点。文化基础、自主发展、社会参与三个方面构成的核心素养总框架充分体现了马克思主义关于人的社会性等本质属性的观点，与我国治学、修身、济世的文化传统相呼应，有效整合了个人、社会和国家三个层面对学生发展的要求。
责任担当等六大素养均是实证调查和征求意见中各界最为关注和期待的内容，其遴选与界定充分借鉴了世界主要国家、国际组织和地区核心素养研究成果。
六大素养既涵盖了学生适应终身发展和社会发展所需的品格与能力，又体现了核心素养“最关键、最必要”这一重要特征。
六大素养之间相互联系、互相补充、相互促进，在不同情境中整体发挥作用。为方便实践应用，将六大素养进一步细化为十八个基本要点，并对其主要表现进行了描述。根据这一总体框架，可针对学生年龄特点进一步提出各学段学生的具体表现要求。
Q：学生发展核心素养与素质教育的关系是什么?
素质教育作为一种具有宏观指导性质的教育思想，主要是相对于应试教育而言的，重在转变教育目标指向，从单纯强调应试应考转向更加关注培养全面健康发展的人。
核心素养是对素质教育内涵的具体阐述，可以使新时期素质教育目标更加清晰，内涵更加丰富，也更加具有指导性和可操作性。此外，核心素养也是对素质教育过程中存在问题的反思与改进。尽管素质教育己深入人心并取得了显著成效，但我国长期存在的以考试成绩为主要评价标准的问题，影响了素质教育的实效。
解决这一问题，要从完善评价标准入手。全面系统地凝练和描述学生发展核心素养指标，建立基于核心素养发展情况的评价标准，有助于全面推进素质教育，深化教育领域综合改革。
Q：学生发展核心素养与学生综合素质评价的关系是什么?
综合素质是对学生发展的整体要求，关注学生不同素养的协调发展。学生发展核心素养是对学生综合素质具体的、系统化的描述。
一方面，研究学生发展核心素养，有助于全面把握综合素质的具体内涵，科学确定综合素质评价的指标;另一方面，综合素质评价结果可以反映学生核心素养发展的状况和水平。
Q：中国学生发展核心素养提出后，在教育实践中落实的途径主要有哪些? 学生发展核心素养是一套经过系统设计的育人目标框架，其落实需要从整体上推动各教育环节的变革，最终形成以学生发展为核心的完整育人体系。
具体而言，主要有三个方面的落实途径：
一是通过课程改革落实核心素养。基于学生发展核心素养的顶层设计，指导课程改革，把学生发展核心素养作为课程设计的依据和出发点，进一步明确各学段、各学科具体的育人目标和任务，加强各学段、各学科课程的纵向衔接与横向配合。
二是通过教学实践落实核心素养。学生发展核心素养明确了“21世纪应该培养学生什么样的品格与能力”，可以通过引领和促进教师的专业发展，指导教师在日常教学中更好地贯彻落实党的教育方针，改变当前存在的“学科本位”和“知识本位”现象。此外，通过学生发展核心素养的引领，可以帮助学生明确未来的发展方向，激励学生朝着这一目标不断努力。