关于学习房地产培训课程的心得体会

关于学习房地产培训课程的心得体会（精选8篇）

关于学习房地产培训课程的心得体会 第1篇

关于学习房地产培训课程的心得体会

在自治区房地产业协会安排下，经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列关于房地产各个方面知识的授课，也是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们对今后房产行业的信心，鼓舞我们士气，面对困难，同舟共计，勇于创新，敢为人先。在这次学习中，我有以下深刻体会：

一、坚定信心，塑造新能源力量；我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了老师们的授课，对目前房地产市场的迷局，更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永远是老百姓关注的重点；这个行业才刚年轻；其表现在国家出台一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的未来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建筑，打造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场；房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序共同维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。

1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。

2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了火热的场面，但是这是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。

3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分巨大的。

4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同进步，为共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。

我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。我十分感谢自治区房地产协会给我们这次学习的机会，以后、我还将不断学习、不断补充这方面的知识，使自己的开发管理更上一层楼。

关于学习房地产培训课程的心得体会 第2篇

培训是对员工最好的福利，使我们在工作生活中不断提高自身综合素质的过程，很高兴有这样的一个成长的机会，本次培训内容涉及面广，内容丰富，经过这半年来的培训学习真是受益匪浅，也对我们公司未来的发展指明了方向。而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

1、技术才是硬道理

做房地产依靠的是什么？就是技术。入职两年多，虽然学的东西不太多，但是也深切的感受到了技术的重要性。我认为作为一个工程技术人员，一个工程部门团队，要有以下两点。

（1）、技术的整体性。

一个工程部门，每一个技术工作者的技术都要相差不大，就像“木桶理论”每一块木片的长短都决定了整个木桶的容积，如果有一块木块很短，那么这个木桶的容积就大大的减少。技术工作者也一样，一个项目是需要很多个技术工作者一起完成的，每个人各施其职，一旦哪一个环节出现了问题，都会影响到这个项目的进展。

（2）、技术的多样性

目前，很多的技术人员，掌握技术太单一，比如：电器专业的人员看不懂建筑图和结构图，园林专业的看不懂市政配套图等等。现场的项目经理需要有比较全面的专业知识为基础，并能够及时对发生的项目专业间的矛盾冲突做出正确的分析和果断的处理措施。很多多企业的技术人员很难做到或是做好技术的基础性工作，当项目进行到一定程度时，才发现以往的决策是错误的，甚者都不知道错在什么地方，更没有纠正错误的一套完整的方案，有的就将错就错，错到底，致使工程质量隐患重重，就不用说是受到的经济损失了。现场的技术管理是以现场施工为重点，项目管理中包括技术管理。一只狼领导一群羊的力量，有时会大于一只羊领导一群狼的力量。只有拥有全面的技术，在遇到问题时才能提出一个更好的解决方案，这样会节省大量的人力、物力、财力，同时也会加快工程的进度。

2、房地产全程全面计划管理

公司要有全程全方面的计划管理，这样才能更有序、更有效的工作。如今房地产行业收到政府方面的调控，房价有所下降，小的房地产企业很多由于资金的流通问题面临破产。专家们都说房地产的冬天知识暂时的，可是什么时间结束，都不知道。“两会”的召开温家宝总理又说，房地产要长期的调控下去，又提出了对房产税的增收，目前决定只对小部分城市开始试点。一旦实施后，我们房地产商如何的应对，这就需要我们从目前就要开始做计划，未雨绸缪，这样才能让企业立于不败之地。充分的说明了计划的重要性。

就目前来讲，我们公司就应该现在着手做市场调研，在项目开始前就要认真的把这个项目做好。没有做一个好的市场调研，最终建设出来的房子，有没有人要，我们不知道。只有认真的做了市场调研，才能够预测出，人们现在的需求是什么，人们买各种类型的房屋的百分比多少，我们应该建设多少这种类型的房子，人们对房屋价格的要求是怎么样的等等。一个好的开始，才能做出一个优质的项目，树立一个好的企业口碑，利于公司的长期发展。

总结：在当今社会高速发展的情况下，我们必须不断的学习先进的知识，只有把自己的电充足了才不会被社会所淘汰。这次培训，检验了自己的诸多不足，认识到加强自我学习的重要性。学习先进的知识并使之用于工作实践中，是不断提高我们工作效率的最佳途径。

关于房地产测量工作的几点体会 第3篇

随着国民经济的快速发展, 房地产交易日益频繁, 在房地产交易中, 开发商提供给房屋购买者的单套房地产建筑面积与具体建筑面积不符的事情屡见不鲜, 有的甚至把一些绿化用地都分摊计算到房地产建筑面积中去, 严重侵害了消费者的利益。为了保护消费者的合法利益, 目前普遍采取的方法是, 在房地产进行交易前, 必须由有房地产测量资质的单位对该房地产的建筑面积进行测量、核实。在此工作过程中, 一些测量技术人员对个别的共有面积把握不是很准, 对个别共有面积由谁来分摊也时常把握不好, 我们从事房地产测量工作多年, 现就在房地产测量工作中的体会以及对房地产测量方面法规和政策的理解探讨如下:

1、房地产测绘的目的

房地产测量是一项专业测量。房地产测量单位受政府或房屋权利相关当事人的委托从事房地产测量活动。房地产测量主要为委托人提供所需的图件、数据、资料和相关信息。其目的, 第一是为房地产管理包括产权户籍管理、开发管理、交易管理和拆迁管理服务, 以及为评估、征税、收费、仲裁、鉴定等活动提供基础图、表、数字、资料和相关的信息。第二是为城市规划, 城市建设 (如基础设施、地下管网、通讯线路、环境保护) 等提供基础数据和资料。

2、房地产测量的内容

房地产测量包括房地产平面控制测量、房地产调查、房地产要素测量、房地产图绘制、房地产面积测量、房地产变更测量、房地产成果资料的检查与验收等。

在以上诸多内容中, 最重要的是房地产调查。这项工作必须做精做细, 通过调查弄清哪些是套内面积, 哪些是共有面积。哪些共有面积要一栋楼各户按比例分摊, 哪些共有面积要一个单元各户按比例分摊, 哪些共有面积要一个单元同一层各户按比例分摊, 哪些共有面积不能分摊给各产权户等。这样最后测量计算出来的产权面积才能真实、准确、合理, 才能保证产权人的合法权益。

3、房地产的建筑面积

房地产建筑面积是指该房地产水平投影的面积乘以层数, 得出的面积。进单元门口的雨棚、滴水檐、与室内不通的飘台、无顶盖的阳台、独立使用的地下室、车棚、库、为多幢服务的警卫室、管理用房、变电室、设备间以及作为人防工程的地下室、空间垂直高度低于或等于2.2米的阁楼等都不能计入房地产的建筑面积。

4、房地产建筑面积的确定

房地产测量, 最终的结果是确定一个单位主体房地产的产权面积即建筑面积。

一个单位主体的建筑面积=套内房屋的建筑面积+应分摊的共有建筑面积。

4.1 套内房屋的建筑面积是由套内房屋的使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积三部分组成 (未封闭的阳台、挑廊按其水平投影面积的一半计入套内房屋建筑面积) 。

4.2 应分摊的共有建筑面积是由电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、设备间、公共门厅以及为整幢楼服务的警卫室、地下室、公共用房和管理用房的水平投影面积以及山墙水平投影面积的一半的建筑面积组成。

5、怎样分摊共有建筑面积

共有面积应本着谁受益谁承摊的原则进行分摊。住宅楼以栋为单位求得分摊共有建筑面积, 由各套房屋按比例分摊所有建筑面积;综合楼、商业网点按功能谁使用谁分摊的原则进行分摊各自应分摊的建筑面积。目前, 房地产测量的范围主要包括:企事业单位办公及厂房产权面积测量, 居民住宅产权面积测量, 综合楼和商业网点产权面积测量三个方面。因企事业单位房地产产权基本归一个单位所有, 不涉及共有面积分摊问题。在实际测量中只需要测量准确、计算准确便可得到正确的产权面积。所以这里主要对居民住宅、综合楼和商业网点共有面积如何分摊进行探讨。

5.1 居民住宅共有面积的分摊

一套住宅的产权面积即建筑面积按下式计算得出:

S=S1+S2+S3+S4

S为一套住宅的建筑面积㎡

S 1为一套住宅的套内建筑面积m 2

S 2为整栋楼各套住宅分摊的建筑面积m 2

S2=[∑a÷∑s]×S1

∑a为整栋楼服务的设备间、变电室、警卫室等建筑面积之和㎡

∑s为一栋楼各套套内面积之和m 2

S 3为一栋楼同一楼层各套住宅分摊的建筑面积m 2

S3=[a1÷∑△S]×S

a1为山墙水平投影一半的建筑面积m 2

∑△S为同一栋楼同一层各套套内面积之和m 2

S4为同一单元即同一楼口、同一楼层各套住宅分摊的建筑面积m2

S 4=[a2÷∑△S 1]×S

a2为电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道等建筑面积之和m 2

∑△S1为同一单元、同一楼层各套套内面积之和m 2

利用以上公式计算相加便可得出一栋楼任意一套住宅的产权面积即建筑面积。

5.2 综合楼和商业网点共有面积的分摊

综合楼和商业网点共有面积的分摊与居民住宅基本相同, 只是综合楼和商业网点增加了公共卫生间、公共洗漱间、消防通道室内部分以及室外消防疏散楼梯等共有面积, 需要调查清楚, 测量计算按比例分摊给各业主, 分别计算出各业户的产权面积。

6、房产测量的基本要求和工作流程

6.1 基本要求

房产测量为“房屋产权、房籍管理、房地产开发、征收税费”等服务, 具有一定的法律性。这就要求调查和测量成果必须达到“权界清楚、面积准确”这一要求。房产测量以房产调查为基础, 在调查阶段, 对于房屋的坐落、产权人、使用者、单位名称、权属性质、年代等一定要彻底搞清楚, 对房屋的各条边都要认真仔细丈量。由于城市中的私房比较密集, 调查时一定注意墙的归属, 是自墙、共墙、他墙还是公墙, 而且内外墙的厚度是否一样等。否则, 将会导致测量面积不准, 也得不到正确的房产分户图, 给以后的工作带来许多麻烦。对于商品房和新建房, 测量边长一定要与业主提供的竣工图相对照。差别大时应到实地检查, 分析原因, 消除错误。

6.2 工作流程

结论

确定属性 (套内面积、公摊面积如何公摊) , 是房产测量中至关重要的环节, 测量作业人员要有高度的责任感和耐心, 必须深入到实际工作中, 把所有权属关系确定清楚, 在测算过程中, 应有两个独立的测算小组进行独立测算, 或一个小组分别测算两次, 把两次测算结果进行比较, 若两次独立测算结果在误差规定范围之内, 则可取两个结果的中数作为最终确定的产权面积, 否则应进行重新测算, 这样才能保证房屋产权面积的精确, 保证产权人的合法权益。

参考文献

[1]中华人民共和国国家标准GB/T17986—2000.房产测量规范部分

关于学习房地产培训课程的心得体会 第4篇

关键词　房地产法规　教学内容　教学形式

1　房地产法规应用课程的教学目标和积极意义

中职房地产营销与管理专业将房地产法规应用作为必修课程，这就说明了房地产法律在房地产行业中的地位，其积极意义在于：维护自身的合法权益，合理规避政策风险，发现经营漏洞，提高学生在生活和学习中处理现实问题的能力，即学习课程的过程去现行国家或地方房地产法律法规的变化，从而制定有利于经营的决策，同时，了解我国房地产法现状与存在的问题，针对工作中出现的与房地产相关的法律法规问题，尤其是房地产交易登记过程中的问题能有较好的把握能力，具体而言，房地产法规应用教学的目标主要有以下三方面：

（1）主要通过房地产法含义、特征、原则以及我国房地产立法过程等的讲解，使学生对房地产法有一个基本的认识。（2）介绍房地产开发过程中各个环节具体的法律规定，涉及范围主要有土地出让、国有土地上房屋征收与补偿、房屋买卖、租赁、抵押、房地产估价、房地产赠与、继承、物业服务等方面的法律规定；会结合房地产业实际操作，通过法律工具找出问题、分析问题和解决问题。（3）培养学生能够运用所学房地产法律知识、法律关系，更好地处理工作和生活中的法律问题。

2　房地产法规应用课程教学特点

2.1　以专业课为底设计授课内容

一是将中职第一学期到第三学期的“房地产基础知识”、“房地产经纪实务”、“房地产估价实务”等专业课程的内容简化，融入到房地产法规应用课程中去。在课程设置上，前面提到的三门专业课是在房地产法规应用之前讲授的，在房地产法规应用学习中，一些较为基本的概念如房地产、土地使用权、抵押、共同共有等都可以通过案例分析的方法去展示。但由于大部分的学生没有法律基础，因此会在授课中先复习案例中涉及到的房地产专业知识，之后再详细向学生介绍有关法律的基本概念、原理等，如法律主体、法律关系、民法通则、合同法、物权法等基础知识，重要的是解释他们之间的联系，有利于学生随后学习案例分析、法规应用。

二是按照整个房地产开发的过程设计教学计划。即从开发企业组建项目公司，通过拍卖市场取得土地使用权，其后向商业银行抵押土地使用权来融资，再到房屋建设、验收和销售，最后到物业服务、组建业委会等，每一个环节都有不同的法律规定，都有其固有的操作特点和法律风险，按照开发过程去讲解便于学生理解。

三是在向学生们讲解房地产法律法规的基础上，有意识地指导学生们独立思考问题的习惯，同时，让学生们思考在现阶段法律法规现存的问题如何去解决和进一步完善。改革开放以来，随着经济的发展，我国的房地产法律体系日趋完善，提高了立法的层次，不断地扩大其调整的客体，但我们依然看到，房地产法亦有其不少尚待解决的问题，例如法律法规间的冲突，立法层次急需提高，部分法律内容过于简化、不合情理。

2.2　以中职学习学习的特点出发，探讨不同的教学方式方法

与很多实操类的房地产专业课程相比较，房地产法规应用的教学内容是较为枯燥的，每节课都要向学生介绍不同的法律法规，为调动学生的学习积极性，笔者运用了：案例教学法、分组讨论法、视频分享法及律师讲座法等方式，大大提高了学生的学习兴趣。

首先是案例教学法，大大小小的不同案例汇聚于每一个任务或专题，使学生们都试着用生活中接触过的经验、学过的法律知识去分析，案例教学是采取分组的形式去进行，即每个小组成员约为四至五人，课前将讨论资料打印好，分发给大家去准备。通过分析、讨论加深对每个案例涉及法律法规的认识。

第二是上课讨论，一定规模的上课讨论、分析贯穿整个教学过程，例如对某个概念、原理或有关的案例，先让学生分组讨论，再由任课教师归纳总结。又如在讲解房屋抵押时候，碰巧是我国汶川地震发生后不久，社会上在热烈讨论灾区损坏的房屋的产权人应否还要继续向借款的商业银行归还贷款的事情，于是将这个真实案例展示在课堂上，同时列举了相关的法律法规和条文，学生们集思广益，学到了不少法律知识。

第三是视频的观看。在分析某一个法律任务时，可以提前将准备好的案例视频播放出来，使学生们有一个较为直观的认识，同时，可以增加他们的理性认识，更能活跃上课的气氛。教学的视频必须贴合实际生活和学习，勤于更换，不用年深日久的视频，要与时俱进。

第四是创造机会去法院旁听，让学生迈出课堂，切身处地在法庭看到法官的审判、律师的辩护，体会到在上课时候枯燥无味的法律法条在法庭上竟成了强有力的依据。从法庭回来后让学生针对案件进行分享。

3　授课中存在的问题及思考

一是内容整合、课时再安排。房地产行业是极受政策影响的行业，学习房地产法律法规和相关政策对房地产专业的学生尤为重要。如果课程学时安排每周两个学时的话，很难在短期内将涉及如此浩瀚的房地产法律体系完整地展现，充其量只能是蜻蜓点水或只讲重点章节，更缺乏足够的学时去讲解及进行上课探讨分析。所以，学时应增加为每周四至六个学时，此举有利于提高房地产法规应用课程的学习效果。

二是教学视频的收集或制作。除了利用网络资源下载、书店购买或图书馆查询等方法，还可以调动所有学生的积极性，如让他们演绎某些案例，如物业服务中的业主收楼、买卖双方由于合同纠纷而做的调解、业主大会开会选举代表等。

三是资金的投入。总体来说，专任教师普通形式的授课并不需要资金的使用，但如果采取创新形式、用多种教学形式去教学的话，如移动课程、在外参观、邀请律师或专业人士来分享、访谈会等，就需一定的资金支持。

另外，房地产法规应用课程还有一个特点，现阶段，国家政府对房地产宏观调控层出不穷，如限购限贷和广州珠江新城区域的“限售”，相关的政策又时常变化，需要在教学过程中每时每刻与房地产政策的新动向精准地掌握，所以需要更多的备课时间和寻找适合的案例材料。

关于学习房地产培训课程的心得体会 第5篇

2011年9月9日，单位组织大家继续学习《新商务礼仪》的电视讲座，这次杨老师主要在递接名片、赠送礼物、送茶上一些细节进行了详解，使我们对日常生活中的礼仪有了一个确切的认识，也让我们深刻的认识到以前待人接物的不足之处。

杨老师的最开始就告诉大家，递接名片的几个要点。

1、递接名片的时候要用双手

2、递接的时候要保持微笑

3、递接的时候身体要前倾，双眼看着对方，名片要向上

4、最后接到名片的时候，为了表示对他人的尊重，要仔细的关注，甚至可以轻声的念出来。

在接下来的讲解中，杨老师着重提到了礼物的赠送，由于中西方文化观念不同，对待外国友人的方式礼仪大相径庭，并且列举了他自身经历。有一句话“教养体现于细节，细节展示素质”其实规范也是展示于细节的，在任何情况下，规范的问题你要不注意，那就会比较麻烦。所以我们强调礼仪，它是交往艺术，它是沟通技巧，它是行为规范！

老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。一心渴望伟大、追求伟大，伟大却了无踪影；甘于平淡，认真做好每个细节，伟大却不期而至。

当然杨老师的培训不止这些，但就这一些足让我受益非浅。

让我学会了怎样去尊重别人、怎样善待自己、怎样规范的生活。

关于学习房地产培训课程的心得体会 第6篇

房地产员工培训学习心得体会1

以下就是我的这次房地产销售培训总结出来的心得，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！

一、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情

销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

二、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话

好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

三、机会是留给有准备的人

在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

四、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘

针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

五、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态

在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

六、学会运用房地产销售技巧

对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

七、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期

我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的.结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

八、记住客户的姓名

可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

房地产员工培训学习心得体会2

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，xx老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的`一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

一、做事情要有针对性

此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的.内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

二、只有创新才会进步

老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？

第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。

第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

三、学会要善于“表现自己”

某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述几点，还有像xx售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

房地产员工培训学习心得体会3

作为一名刚刚面试通过公司招聘的新员工，很高兴能够参加这次的新入职销售员。我知道我是一名新员工，对于这个岗位的工作都还了解不深，所以知道能够参加工作新员工培训的时候，我还是挺开心的。因为通过培训，我能够从中知道这个岗位所需的工作要求，能够让我尽快地了解公司，适应公司的工作情况，所以参加这次培训我都是抱着去学习的态度，而不是无所谓的态度去的。

培训的结果也确实如我想象的那样，教会了我很多的东西，让我对于这个职位的认识更加的多了，对于公司的文化、运作程序也知道的更多了。

这一次的新员工培训是专门针对我们房地产销售员的，所以我才知道跟我一同参加培训的都是销售员，没有公司其它职位的员工，也就是说在座的都会是我以后的同行了。所以这一次培训会的第一个收获就来了，让我们所有的销售员就通过这几天的培训会混熟了，还各自留了联系方式。我想这就是公司让我们参加新员工培训的的原因之一吧，我们以后都是一个部门的，之后同事之间都熟悉了，才能够在以后销售遇到困难的时候才更好互相帮助。

除了让给我们熟悉了彼此之外，让我对于我们销售房产的内容更加熟悉了，只有对自己的“产品”知道的更多，在销售的时候才更能够回答客户的问题，更好地为客户推荐适合他们要求的房子。还有就是培训里面，培训的老师是专门给我们了一套话术本的，让我们有空的时候一都要记牢了，这是方便我们在给客户推销房子的时候，更好地与客户沟通，更好地打动客户购买我们的产品。

这个是十分考验能力的，并不是说台词背熟了就能够卖出房子了所以培训的后面两天就是再给我们模拟销售，老师做客户，我们对他精心推销，这就给了我很好的锻炼的机会，从一开始的没话聊，到后面慢慢地能够跟“客户”介绍房产了，虽然一直到结束我也没有“卖”出去一套，但是我知道我已经对于工作的技巧已经掌握的差不多了。以后多联系以下就好了。

这一次的培训说实话是十分短暂的，只有七天刚刚一周，我们肯定不能够学到所有的东西，但是帮助我们知道了自己需要加强的地方，在后面的工作中一边工作一边学习就好了。

房地产员工培训学习心得体会4

一、营销理念落后，缺乏品牌意识

现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么房子，人们就买什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性化的主要过程。

同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。

二、市场调研不充分，定位不准确

许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。调研不够深入细致，对产品的定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。

三、营销诚信度差，广告带有虚假成分

近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告内容失实等突出问题，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。虚假欺诈广告大致有几种类型：宣传夸大，如夸大绿地面积、设施配套及环境等；承诺与实际不符，如不能按时交房；广告内容表述不清，如交房时间和交房标准不明确；隐瞒实情等。这些虚假欺诈广告不仅影响了广告推广的效果，也损害了房地产企业和行业的形象及诚信度。

四、营销策划缺乏创意和内涵

目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划，仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整。有的策划公司在做营销活动时，没有与广告相互配合，实现广告落地。就活动的执行而言，不少实际可行的活动，但因细节执行不到位，也往往会形成有其事无其实的空架势，导致执行无力。

五、不断完善房地产营销

从近期房地产市场的各种信息来看，在美国次贷危机、大幅降息和国内CPI、PPI指数持续上涨以及通胀压力明显的情况下，国家将会继续执行从紧的货币政策。

同时，保障住房的大量开发上市也将给房地产市场造成巨大的冲击。这些都使得20xx年中国房地产市场充满了挑战，也给房地产企业带来了严峻的考验。根据xx的经验，一些房地产企业完全可以以营销为突破口，分析营销中存在的问题，创新营销手段，把握这次调整机遇，促进自我发展。

房地产员工培训学习心得体会5

经过这次为期一周的培训让我得到了极大的收获，每天都能够学到不同的知识，接触到很多过去从未接触过得。虽然来到公司并不久，但我也在这段时间内，经历了不少的事情，也了解了这个行业的一些潜在规则。

当初来到这个行业也是经人介绍，现在让我很感谢介绍我来到这里的朋友，我很喜欢我现在的这份工作。公司领导对我很关照，同事们之间相处的氛围也让我感觉很好很和谐。虽然在刚刚来到公司的时候因为业务能力的问题被领导批评了很多次，领导也是为此给我们开展了这次的培训为的就是加强我们这些新员工的业务能力以及巩固一些老员工有些疏漏的东西。

在培训刚刚展开的时候，我内心无比的惶恐，因为我知道自己的业务能力有多差，有些害怕在同事的面前丢脸。结果领导可能是发现了我的想法，还是把我叫到了人群外，让我来演示一下，果然我连说话都结巴起来了，但我还是坚持完成了整段。期间没有任何同事的笑声，在我演示完了之后大家给演示的我们还鼓掌了，领导也是站着在哪里鼓掌。在那一刻，这些都让我无比感动，我也是无比的感激领导，也产生了想要为公司一直奋斗下去的想法。

在一开始除了培训之后的时间我都还要花费时间继续学习，因为我知道自己的能力和别人还是有着差距。但到了后面培训快结束时我的能力就有了很大的长进，特别是领导再次喊我上台演示时，我的业务能力显而易见的提升了。

无论是话术，还是服务态度，亦或者是一些需要随机应变的问题，我都很好的解决了，所有同事都对我的变化产生了震惊，也给了我他们发自内心的掌声，这让我很开心，因为我的努力没有白费。而这次培训也让我更加了解了一个道理，虽然天分很重要，但努力更重要，一天不行就两天，两天不行就一个星期，这次的事情给了我极大的自信，原来我并不是我以前想象的那样没用。以前的我总是轻易的否定自己，觉得自己不行，现在我知道了我凭借努力也是可以做到的。

关于学习房地产培训课程的心得体会 第7篇

4月30-31日和房地产造价部房经理一同参加了深圳明源《房地产成本管理》课程为期两天的学习，课程通过业内精英成本管理经理分享、标杆企业成本实战案例研究和小组讨论三种形式对成本管理和采招管理两大块进行了阐述。两天的课程，虽然不能说全部消化，但是针对自己现在的工作有很大的帮助。

一、成本管理五大趋势

1、先策后控，在关注“开源”的同时，也更多的从“节流”视角强调成本管控，其中，“无策后控”的成本管理模式为越来越多的房企所推崇。

2、成本策划，从经营的视角前置成本控制，没有设计图纸也能开始成本管理，实现成本“事前”控制。

3、全生命周期管理，在成本全生命周期的管理过程中，实现从“成本核算”向“成本控制”转变，将管理手段进行前置。

4、增值理念，从“绊脚石”到“引路人”，使成本工作分配更多地作用于作业链中增值的环节，成本管理者的角色从传统的一味“省钱”转变“教业务人员花钱”。

5、成本数据库，建立成本数据库是成本管理必不可少的一项，是成本越来越精准的依据，是审视成本管控的第一关。

二、突破成本管理的五大策略

1、分级管控，成本分级管控异地项目管控新模式，成本分级管 1

控的核心模式表现为“纵向分级、横向分工”的立体管控框架。纵向分级指“集团、公司、项目、业务经办人”四级管控模式；横向分工指项目负责人、成本经理、营销经理、财务经理等岗位的权责分工与协作。

2、核心支撑，控制型成本管理强调成本的过程管控，使成本管理从早前的事后“核算”迈入了事前“控制”阶段。

3、职能拆分构建成本和采购的制衡体系，房地产企业成本管理部集成本、审算、合约和采购四个核心职能要素于一身，常导致职能混乱，成本和采购不能有效制衡。

4、合约规划，合约规划作为成本管理的事前控制手段，已经得到大多数地产企业的认可和应用。

5、成本管理成熟度评估体系帮助企业以和系统化的方法审视当前成本管理现状，识别影响成本管理的关键环节和因素，从而帮助企业精准地提升成本管理水平。

三、业务环节成本管理的落地与应用

1、方案设计，设计单位普遍注重设计效果，忽视成本，而成本人员又缺乏设计背景，难以向设计单位提出反向要求，导致项目成本控制难以达到目标，因此，有必要找出设计阶段成本控制的关键技术经济指标进行限额控制。

2、景观成本，景观投入是个无底洞，高不封顶，通过有限的投入，实现最佳的景观效果和产品高溢价，是景观成本管理的关键。

3、设计变更，发生变更的原因越是前端的，所要付出的代价就

越大，要做好变更的成本控制，关注点和工作重心都要尽量前置。

4、营销费用，招商分析营销投放效果的三大指标为到访成交率、单位到访成本、单位成交成本。

5、财务费用，财务管理的贡献体现在资本市场、预算管控、业绩管理、税务筹划等五大方面。

6、税金管理，节流从税务筹划开始，房地产开发每一环节的经济行为都会涉及到税费缴纳，同时也蕴涵了税收筹划的空间。

四、公司现行成本系统运用情况谈谈自己的想法

1、在层面上讲，只是停留在“成本核算”的基础上，并没有将“成本控制”的管控手段进行前置。

2、合约规划作为成本管理的事前控制手段，已经是大多数地产企业的认可和应用，我们公司的现状只是为了合同审批及付款审批而核算出来的一个数据，没有实行强控，其实对于成本控制来说没有很大的意义。

3、没有建立强大的成本数据库体系，建立成本数据库体系主要包括建立指标模板和建立成本测算模型两大部分，通过多个项目对比，对项目规划指标、产品规划指标、经济技术指标提练出标准模板，将项目成本划分为建安和非建安两大类要，将历史项目的数据沉淀下来。

关于学习房地产培训课程的心得体会 第8篇

►►一、关于高中美术课程研究性学习

所谓的研究性学习就是以“培养学生发现问题、提出问题、解决问题的能力, 培养学生永不满足、追求卓越的学习态度”为基本目标的学习课程, 研究性学习是一门独立的课程, 在高中美术课程中进行研究性学习是培养学生在高中美术课程学习中善于发现问题、提出问题、解决问题的能力。高中美术课程研究性学习能够加强高中学生对美术课程的学习兴趣, 使高中生在美术课程学习中在不知不觉之间提高了自身的素质。

►►二、高中美术课程加强研究性学习存在的问题

(一) 高中美术课程进行研究性学习受应试教育的影响

现在的高中教育普遍都存在着面对高考这一问题, 高中教育无法抛开高考这一问题, 这就导致了高中生对于数学、语文、英语、物理、化学、政治这六门高考涉及到的科目过分重视, 因而就忽略了美术教育。高中教育无法抛开应试教育这一大的背景, 是造成高中学生对美术课程不够重视的直接也是重要原因。

(二) 高中美术课程进行研究性学习具有地域局限性

目前在进行高中美术课程研究性学习中, 高中美术课程进行研究性学习并没有普及到全国范围内, 这就导致了高中美术课程进行研究性学习具有地域局限性。近些年来, 我国北京、上海、江苏以及一些大城市中, 高中美术课程研究性学习比较普遍, 这就从另一方面说明了高中美术课程进行研究性学习在一些发达的大城市里面展开, 并且能够取得一定的成绩。而在一些经济相对落后的城市中, 高中美术课程进行研究性学习并没有很好的展开, 有些城市即使展开了高中美术课程进行研究性学习也不能取得一定的成效, 究其原因在于这些城市的经济相对落后, 人们的陈旧思想还没有转变。因此, 笔者认为, 现代高中美术课程进行研究性学习具有地域局限性。

(三) 高中美术课程进行研究性学习存在认识模糊问题

目前, 人们对于高中美术课程进行研究性学习的认识存在着一定的差异, 在一些人的眼中, 美术课程进行研究性学习是大学阶段的工作, 并不是高中阶段涉及的内容, 这些人认为, 高中阶段的教育, 为学生打好基础才是最重要的, 这些人的这些观点, 增加了高中美术课程进行研究性学习的难度, 因此, 他们还是主张进行应试教育, 将所有精力都放在了学生的分数上面。这从根本上说明了高中美术课程进行研究性学习存在认识模糊问题。

►►三、高中美术课程加强研究性学习的探讨

(一) 提高全社会成员对高中美术课程研究性学习的认识水平

在我国社会生活中, 一些人之所以对应试教育十分关注, 就是因为看中了应试教育背后巨大的物质利益。在当今社会, 人们看重的是人的创新能力, 而不是看其死记硬背了多少知识。在我国市场化的改革进程中, 人们以往看重应试分数的做法会逐步被市场的创新效应所更新。在市场竞争中, 考试型人才与创造型人才的能力不同, 市场收益也不同。如果创造型人才的能力凸显, 财富激增, 人们必然会以关心物质利益的心态去关注研究性学习。从我国的情况看, 要使它变成社会的主流意识, 还需要较长的一段时间。但是, 我国目前和今后所面临的国际竞争的形势严峻, 我们在时间上耽搁不起。为此, 需要由政府及有关部门出台相关政策, 在全社会大力倡导高中美术课程研究性学习, 以研究性学习的教育模式及其指导思想逐步取代传统的应试教育的模式与思想。因此, 笔者认为应该提高全社会成员对高中美术课程研究性学习的认识水平。

(二) 确立多主体、多元化、动态化的高中美术课程教学评价标准

我们应破除简单的以升学率来评价学校和教师的教学评价标准, 代之以基础知识掌握水准、创新思维能力、发明能力和发现能力等多元评价标准, 确立多主体、多元化、动态化的高中美术课程教学评价标准。高中美术课程研究性学习活动的参与者、支持者可以从不同的侧面对学生开展的美术课程研究学习活动的情况进行评价。

在学校对学生成绩的考核中, 应适当加大美术课程研究性问题的比重, 减少单纯的识记性试题的数量。对于中考和高考的选拔考核, 除了要考查学生的中考和高考成绩外, 对学生在初中或高中学习期间的学习成绩及学习成果或重大的发明创造也应予以重视和考查, 按一定的规程给予评分, 把这种综合评定作为中考和高考的录取标准, 以有效激励学生创新能力及综合素质的全面提高。

►►四、结语

本文中, 笔者介绍了高中美术课程研究性学习, 找出了高中美术课程加强研究性学习存在的问题, 并且针对高中美术课程加强研究性学习存在的问题提出了高中美术课程加强研究性学习的建议, 对高中美术课程加强研究性学习进行了探讨。

摘要：随着社会的不断进步，经济的高速发展，人们生活水平有了很大的提高，人们追求物质的同时更加注重精神追求，而美术作为一种艺术得到人们广泛的关注。美术培养应该从小着手, 然而在高中教育中, 高中美术课程应该加强研究性学习, 本文中, 笔者就关于高中美术课程加强研究性学习进行探讨。

关键词：高中,美术课程,研究性学习,探讨

参考文献

[1]张雄.网络环境下对高中美术研究性学习教学的探索[J].科技信息.2008, (03)

[2]招清.研究性学习中存在的问题及其解决对策[J].教育探索.2005, (01)

[3]王芳.研究性学习在高职美术教学中的实践[J].潍坊教育学院学报.2007, (03)

[4]徐永辉.浅论美术教育中的“研究性学习”[J].教育教学研究.2007, (11)