跆拳道馆市场营销策划

跆拳道馆市场营销策划（精选8篇）

跆拳道馆市场营销策划 第1篇

市场策划书

——深邦跆拳道馆/向阳花舞蹈中心

一、前言

深邦跆拳道馆2000年成立于武汉，2007年9月落户于咸宁温泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆，被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。

咸宁市深邦俱乐部自2007年开办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到2014年12月共培养了8位全国冠军，160多位大众赛省冠军，并为湖北省队输送了3名队员。学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、大学生初级班和大学生提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。

二、市场定位 1.目标市场

A：中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的改变，而感到深邦对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在深邦继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。B、大学生 待定 C、社会青年 待定

D、闲暇时间的机关工作者和公司工作者 待定 2.品牌建设

品牌延伸，创造属于深邦自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。

三、宣传策略分析 宣传方式：

1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员，形成全员招生的良性循环；

2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进行各种宣传；

3、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度）;

4、对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；

5、对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进行咨询；

6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单；

7、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行宣传（可借助媒体、车身广告、墙体广告、LED显示屏等方式）；

8、宣传时间：宣传单的发放及广告在寒暑假开班前完成；

9、完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老学员进行）；

10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家长间的线上互动；

11、对于还没有进行开发的区域前期可适用1、6（如咸安区）。

四、公共关系

（1）保持好与现有合作学校及各社团的友好关系，参与学校及各社团的表演和宣传活动。

（2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。

（3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。（4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。总结：

综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元化的宣传，以提高深邦的市场形象，让我们更加的深入民心，并完善深邦各个制度，打造更有凝聚力的团队。PS：向阳花可借用此市场方案另作修改。

——深邦跆拳道市场部 孔喆

2015年4月11日

跆拳道馆市场营销策划 第2篇

如何使一个刚开办的道馆在几年的努力经营下发展成为一个颇具规模的培训基地，那就须将文化理念融入其中，作为经营道馆的主题，围绕主题拓展市场，驱动市场。而在这里，跆拳道其本身就代表着一种文化——克己、廉耻、百折不屈。但我们要将它升华为我们独特的情感文化.我们要将特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作为一种城市图腾，深入人心，用文化和精神吸引客户群。在这里，我们要让爱好者感受到一种轻松时尚的运动氛围，思维在这种气氛中就会更加活跃。其实，大多数去热爱运动的人都在寻找一种感觉、一种文化。并且我们还要建立“道馆内部的工作流程、对整个计划的管理以及训练的绩效考核”。在中国，特别是那些外来的正在成长中的运动项目，如果建立了这一系列的系统，对于道馆整体的持续发展将起到积极作用。

二、成功因素

成功的五大因素——创业理念、创造者思维、资金储备、管理模式、服务体系

1、创业理念

创意只是我们办学流程的开始，而我们的创意完全不穿插模仿性。通过我们对跆拳道行业的考察与了解，并结合着我们自身的成长经历，我们把办学理念定位于我们长期发展的根本思想，也可以说我们的理念就是我们的文化主题，就是我们的核心灵魂。

2、创造着思维

我们的创造者思维直接影响着我们道馆的办学理念。可以说，跆拳道馆的映像就是我们创造者的灵魂。我们是否思考过，我们存活于这个世界里，花费了大量的时间来装饰我们的外表，填充我们的配件，修正我们的姿态。然而，我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难以释放。我们的经历、我们的渴望、我们的价值是否真正被我们的勇气所表现。在这里，我们跆拳道馆的创造者做到了，他把自身的经历，梦想的箴言，人生的感悟融入到这里，作为了道馆办学的主题灵魂，有了这样的灵魂思想，我们的道馆才有自身的存在价值。

3、资金保障

略。

4、管理模式

虽然我们的道馆规模很局限，但我们的管理却要走高端路线，根据自身现有的经营条件，运用淳朴韩式的规格化管理制度与原则进行管理。同时，让教练员了解道馆的文化含义，把教学激情与道馆文化融合在一起，并最大限度的让学员学有所获。并且与学员建立“关系”是我们战略的核心部分。每个 “教练员”都要去预测学员的需求，在解释不同的教学内容时与学员进行交流；我们要通过反馈来增强与学员的关系。每周，我们都要阅读原始的、未经任何处理的学员意见卡。我们要倾向于建立长期关系，并通过与文体部门一起合作，建立在提供学员上的合作伙伴之间的信任度来控制利益关系。运用宣传推广新增教学内容，譬如馆内定期有高资质教练授课等。

5、服务体系

同样，我们的服务是与我们的管理分不开的，更与我们的主题思想是紧密相联的，完全的韩式服务体系：韩式的道服、韩式的音乐、韩式的礼节，全部集中渲染出韩式的教育系统，使每一位来到我们这里的学员都能切身体会到韩国的文化气息，感受到这里特有的浓浓的文化底蕴。

三、运营体系

1、主营方向及客户群定位

单一专业的韩国跆拳道，目标客户群应该定位在16-30岁的那些对韩国文化有一定了解，甚至喜欢韩国文化并且具备相应消费能力的人群，那就是高中+大学+就业者。

2、经营方式

逐渐由固定型模式向开放型模式转变，由馆内经营向流动经营转移，运用文化主题取代价值理念，扩大学员的知识空间，加大跆拳道文化的传播力度。我们的经营的不单是道馆，还有是对跆拳道文化的体验。研究表明：三分之二成功企业的首要目标就是满足客户的需求和保持长久的客户关系。相比之下，那些业绩较差的公司，这方面做得就很不够，他们更多的精力是放在降低成本和剥离不良资产上。所以，我们一个主要的竞争战略就是在道馆中同学员进行交流，特别要重视同学员之间的沟通。每一个教练员都要接受一系列培训，如基本沟通技巧、跆拳道基本知识等。要求每一位教练员都能够预感学员的需求。另外，我们要擅长教学之外的“体验”：如气氛管理、动感灯光、激情音乐等。就像教徒传导宗教信仰一样，我们要把跆拳道文化逐步分解成可以体验的东西。“以学员为本”——“认真对待每一位学员。”

3、经营策略

营销的核心讲究产品质量，相对于跆拳道来说，其产品质量也就是教学班中跆拳道的授课水平，还有教练跆拳道的级别，据了解黑带九段为最高，大多数教练要达到黑带四五级水平，教练才能有说服力，去让别人佩服，顺从。课程的建设应以标准的韩式跆拳道教学模式作为基础，不仅在跆拳道方面做文章，还要加入韩国文化当中的礼仪、尊师重道的精神等元素，尽量营造一种权威、标准的气氛，从而影响目标消费群的从众心理，甚至打开它们口碑推广之口。

教练最好不要用韩国人，汉语非常好的除外，这样能够与学员流畅的沟通，否则一定会影响教学质量，并且增加教师开资。如果是馆长本人执教，那在会馆的布置与推广宣传中，一定要放大自己的形象，放大曾经获得的荣誉，放大馆长的跆拳道资历等，一切可以放大宣传的，都要善加利用，让消费群去崇拜、模仿、学习。反之，如果不是馆长本人执教，那就尽力去放大韩国文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教练了，不然有一天他离馆而去的时候，馆内学员多半会跟他走掉。

有了场馆、课程、定价，现在可以做宣传了，发传单往往是人们想到的第一个方式方法，但并不一定行之有效，消费者每天面对那么多广告，早就已经视觉疲劳了，并且有着很强烈的排斥和逆反心理，但是对于一个新开业的跆拳道馆，又不得不做。这样，在宣传单的编排设计上，就要费一些功夫，第一要让它吸引人，第二要让它好看，第三要让它简单，一定不能啰嗦，消费者如果真想学跆拳道，他会打电话，或者到馆里来观摩的，如果他不感兴趣，写再多也是对牛弹琴，引起人的反感。画面的设计上，可以使用自己的教练拍摄真实的大幅照片作为宣传页的冲击画面，最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片，这样可以一下子吸引住消费群的眼球，也可以使用美女排练跆拳道的图片作为主页，再加个效果好点的标题，反面写上教学内容，收费标准等，尽量简单，留下联系方式就可以了。当准客户来到学馆，还有很多技巧，才能让他成为真正的客人，持续消费。作为一个服务性行业，满足客户的一切需求才是成功的唯一途径。所以要尽力让来到会馆的每一个人感到舒适，开心，有打拳的欲望，要向他们展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的杀伤力等，可以通过录像或播放光碟的方式，来让他们深入了解这种文化，从而吸引并促使他消费。

有关价格的技巧，尽量避免与客人正面讲价，当他说课时费贵的时候，那只是他试图给自己省钱的一种方式而已，错开价格不要谈，尽量去讲学馆独特之处，跆拳道的独特之处，告诉他这些钱不但给自己买来了健康，还学到了很多人学不到的东西，运动，文化，甚至推崇武术等，最后再送他个几块钱的小礼物。

有了第一个班以后，可以开始深入学校，各大单位去做公关了，多联系大学的学生会和社团组织，多联系大企业的相关部门，可以含蓄的采取下线提成等方式，利用别人去做宣传，这样逐渐就能组织起学习班，最后再去做青少年市场。多组织户外运动，在广场等地训练，衣服后面一定印刷会馆名称，联系电话，或者与当场咨询的人交谈等，尽量设置一个女公关，培养她做这些事情。

五、目标定位及愿景规划

1、目标定位

由市场驱动到驱动市场，发扬自有的跆拳道文化，整合跆拳道教学行业，树立国内跆拳道教学行业标准，取得教学话语权。

2、愿景规划

（1）2011年——2012年

做好馆内形象，保证教学质量，宣传文化主题，将跆拳道文化作为产品品牌，冲击市场。做到让顾客深深感触跆拳道文化，得知道馆所在。

（2）2012年——2013年

保证上一年的规划，同时由馆内经营扩展到流动经营，设立宣传小组，制定宣传模式，针对目标客户群大力宣扬跆拳道文化与精髓。

（3）2013年——2014年

保证前两年的规划，开发新型教学体系，扩大跆拳道馆的规模，流通各大媒体，介绍道馆宗旨与教学特点，注重文化传播。

（4）2014年——2015年以后

遵义市跆拳道馆发展的现状与对策 第3篇

跆拳道是起源于朝鲜,发展于韩国随后便成为韩国的国术。它是一项运用手脚技术进行格斗的民族传统的体育项目,它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式,不但能使练习者增强体质,增进健康,而且能提高人的注意力、自信心和耐心,具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。

20世纪50年代,跆拳道开始在世界范围传播,并迅速风靡全球。20世纪90年代中后期,跆拳道运动进入中国大陆,北京、上海、广州等地便开展了这种新兴的体育运动,并迅速发展壮大。遵义市于2001年开展了此运动项目,经过教练员、运动员近10年的努力,得到了巨大的发展,但是由于特殊的地理环境和经济等方面的原因,跆拳道的发展仍存在一些问题。本文通过对遵义市五家跆拳道馆发展现状进行调查研究,分析影响其发展的主要因素,并依此提出对策和建议,旨在为跆拳道在遵义市的健康发展提供参考。

2 研究对象与方法

2.1 研究对象

以遵义市5家跆拳道馆:鲲鹏武道搏击俱乐部、聚英跆拳道馆、振义跆拳道馆、少年宫跆拳道馆、巨人跆拳道馆为研究对象。

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法

查阅并收集与跆拳道运动发展相关的文献资料,为论文撰写提供一定的理论基础。

2.2.2 访谈法

访问遵义市资深跆拳道教练员及部分家长,进一步了解遵义市跆拳道的发展现状及影响其发展的因素。

2.2.3 数理统计法

运用Excel数据软件对调查数据进行统计处理,并最终得出结果。

3 结果与分析

3.1 遵义市跆拳道道馆现状分析

据表1可知,遵义市五家跆拳道俱乐部馆,鲲鹏搏击俱乐部成立时间最早,已有十年,巨人跆拳道成立最晚,仅有两年,其他三家均在六到七年。振义和少年宫跆拳道馆均在遵义市发展了六年,至今仅有一个总馆,无任何分馆。由此可见,跆拳道运动在遵义市发展规模相对较小,层次较低,发展相对滞后。

3.2 遵义市跆拳道教练员现状分析

据表2鲲鹏、聚英、振义、少年宫、巨人跆拳道馆现状调查上可以看出,遵义市五家跆拳道俱乐部中,专职教练占总教练员人数48.1%;无段位教练员占63%;其中4%教练员为黑带,61.5%教练员在1-2段,3段占10%,4段占4.5%,5段以上没有;省队退役队员占教练员总数的54%,体育院校毕业生占26%,武校占12%,由本馆学员直接培训担任跆拳道教练的占8%;俱乐部中有一半以上的教练员是兼职;大专以上学历的专职教练员所占的比例不到10%,另外有近三分之二的教练员无教练资格证。由此可见,遵义市跆拳道教练员师资队伍较为薄弱,师资力量不能满足发展的需求,专业性普遍较低。

3.3 遵义市跆拳道学员现状分析

通过对遵义市五家跆拳道馆的调查得知,学员分主要集中在三个年龄段,即学龄儿童(6-12岁)、青少年(12-18岁)、成年(18岁以上)。由表3可以看出,俱乐部的教学主要是针对学龄儿童,但是一个班级里往往有多个年龄段,这样直接影响了教学质量,打击学员的学习的积极性,最终可能导致成年学员的流失。遵义市近一百万人口,跆拳道练习者仅有1184名,占总人口的1.2‰,总体来说,遵义市跆拳道的练习者相对较少,遵义市跆拳道运动发展相对缓慢。

4 影响遵义市跆拳道发展的因素分析

4.1 经济层面

俱乐部是一种体育活动的组织形式,也是体育走向商业化的一种途径。随着市场经济的不断发展,更多俱乐部注重的是利润,而俱乐部过分的追求利润则可能会与学员的要求,以及跆拳道自身的价值之间产生矛盾,因此如何处理好这一矛盾则成为影响遵义市跆拳道发展的重要因素之一。

4.2 师资配备层面

跆拳道是一项专业技术性运动项目,教练员作为引导者和策划实施者,在平时训练过程中起到主导作用,教练员的好坏直接关系到训练和竞技水平的提高。由表2数据可以看出,遵义市跆拳道专职教练员只占48.1%,整个教学体系的核心支撑较为薄弱再加上兼职教练员过多,无段位证和教练资格证的教练习员超过了60%以上,并且教练员队伍年轻化,学历普遍较低,这些都直接制约着遵义市跆拳道运动的发展。

4.3 学员层面

俱乐部招生的学员并不像学校那样具有严格的统一性,它有很大的随时性,更重要的是学员年龄跨度较大。俱乐部为了节约时间,减少成本,有时可能把不在一个年龄段的学员放在同一个班级里面,在以班级授课制为主的教学体制下,很能做到因材施教,不但不能有效提高学生的技能,更有可能打击学员的积级性,造成学员流失现象,进而影响跆拳道运动的健康发展。从调查的实际情况来看,遵义市五家跆拳道俱乐部都有混合编班现象,因此,这一问题解决得好坏也直接影响到跆拳道运动在遵义市的健康发展。

4.4 教学内容层面

目前,遵义市大部分俱乐部为了能让学员能够长期练习,为了让家长看到眼前的成绩,基本都采用考级考段制度,平时练习内容主要以考级内容为主,没有全面考虑到学员的实际需要和社会发展的需要。在教法上主要采用我教你学,以教练为中心,只注重常规的示范与讲解,过多的注重身体练习,忽视学员心理健康和团队意识的教育。因此,如何调整教学内容,如何改进教学方法将与跆拳道运动的健康发展休戚相关。

4.5 宣传层面

各类媒体在引领人们的思想观念和生活方式方面有着重要作用。社会心理学认为人们的行为或思想容易受到舆论的影响,而社会媒体则是施加正面影响的重要工具。为了让更多的人对跆拳道这一项目有更深刻认识和了解,充分利用电视、广播、报纸、宣传画等多种媒体,加大对俱乐部的宣传力度,扩大俱乐部的社会影响力,将直接推动跆拳道运动的快速发展。

5 对策与建议

(1)俱乐部应从长远利益出发,增加对场馆建设的资金投入,及时更新俱乐部硬件配套设施,改善俱乐部经营环境。同时,加强对学员的人文关怀,正确的处理俱乐部的经济效益与跆拳道运动全面健康发展的关系。

(2)重视教练员自身的理论和技术水平的提高,加强教练员职后的培训教育。扩大对外交流,多渠道创造交流和学习的机会,不断提高教练员的专业理论和专业技能水平,建立健全专业化的教练员队伍。

(3)俱乐部教学要以学员为本,适时调整培训内容,增加课程设置的灵活性,充分发挥教练员在教学过程中的主导作用和学员的主体作用,多采用“启发式”、“诱导式”、“互帮式”等教学方法,提高学员学习的兴趣和积极性,提高教学质量,使学员能够在快乐中学习。

(4)扩大宣传力度。根据道馆的需要,设立宣传组织,积极有效的采取各种形式的宣传手段,进行多方位、多角度的宣传,增强俱乐部的社会影响力,促进遵义市跆拳道运动的发展。

参考文献

[1]刘卫军.跆拳道[M].北京:高等教育出版社,2004.

[2]张颖,黄正廪.遵义市跆拳道运动发展展望[J].搏击.体育论坛,2010(9).

[3]黄鹤.北京市部分跆拳道俱乐部教学现状分析及发展对[J].北京工业职业技术学院学报,2008(6):134-136.

[4]沈恩福.沈阳化工学院跆拳道运动的发展现状及对策研究[J].辽宁体育科技,2008(8).

[5]徐素华.武汉市跆拳道健身俱乐部现状调查分析[J].科教文汇,2007(7):145-146.

如何为儿童选择适宜的跆拳道馆 第4篇

摘 要 本文详细介绍了选择适宜的跆拳道馆对儿童学员的重要性，并通过从“粗选”到“精选”两种模式、7个步骤及若干原则为儿童家长介绍了具体的选择策略与方法。运用这些手段和策略就可以在鱼龙混杂的跆拳道市场中有效的识破常见的欺骗手段，合理的选择适宜自己的跆拳道场馆。

关键词 儿童 选择 跆拳道馆

业余跆拳道培训的主体—跆拳道馆已伴随跆拳道项目的发展遍布我国的大街小巷。同时，部分不具备相关资质的培训场所也常滥竽充数、鱼目混珠。而跆拳道学员与家长往往对项目缺乏必要的了解，容易被商家采取的市场化、商业化的包装、炒作欺骗。特别是儿童学员处于生长发育阶段，身体、心智都不成熟，缺乏独立的思维、判断和自我保护能力，更可能受到不良环境的影响与损害。作为家长，在送孩子参加训练前，应该对如何选择适宜的跆拳道馆进行必要的了解。

选择适宜的跆拳道馆，应该以能否实现“安全、正确、有效的学习跆拳道”为主要标准。毕竟选择了跆拳道，你付出的不仅仅是金钱，更有宝贵的时间甚至健康与安全。学员通过训练改变的不仅仅是体能和技术，还有气质、个性和行为习惯。正是因为各个道馆的教学方向、训练内容、管理方式都不尽相同，才产生了同样练习跆拳道，训练效果截然不同的现象。下面提供从“粗选”到“精选”的进阶模式供家长参考。

一、粗选

（一）距离

“长期、系统、不间断”地进行训练是练好跆拳道的基本原则，所以首先应该考虑相对离家比较近的或者交通便利的道馆。儿童的训练状态往往更多地取决于陪同的家长是否有足够的时间与精力。实行“就近原则”不但方便，而且有利于安全。当然，这里的“就近”指的是到跆拳道馆所需的时间 ，无论步行或是借助交通工具。

（二）类型

业余跆拳道训练场可以分为专门的跆拳道馆、在健身房、学校、培训中心等开设的培训班两类。一般专业的跆拳道馆往往因为场地器材、师资水平等方面的因素，在价格上会高于培训班。通常在健身房等处的跆拳道培训班都是租用时段，往往在“场地、器材、师资”等方面“减配”；而且这类场所为了保证利润一般教练都是兼职，所以教练流动性较大，容易对教学质量产生影响；

（三）学费

一般教学质量受到家长认可的专业跆拳道馆，训练费会比其他道馆高。面对竞争，很多道馆会压低价格或使用各种促销手段引诱家长报名。应该明白：一个以低价为主要竞争手段运营的道馆往往要么因长期入不敷出而关门大吉；要么开办者会采取低价大量招生而后卷款潜逃手段坑骗学员。当然也不是收费越高越好，在跆拳道行业里高收费未必与高质量挂钩。

二、精选：

通过前面的“粗选”，就进入到“一听、二看、三问、四体验”的精选模式：

（一）“一听”

这里指的不是电视或其他媒体的宣传。“听”的对象是这个道馆的学员家长，看他们对道馆、对教练是什么评价。通过上课前或课堂中与其他家长闲聊中就能获得这些信息。

（二）“二看”

1.必要的证件：有没有“营业执照”、“税务登记证”等国家机关颁发的证照及颁发时间。正规的手续是道馆合法运营的基础。同时，一般运营时间长的道馆，说明它被市场认可，教学质量等方面的可信度也相对较高；

2.场地器材：场地不能太小，每个学员至少应有4㎡的活动空间（活动范围太小，不但影响训练效果，而且容易产生伤害事故）、训练地垫是否卫生（因为要赤脚训练）、有弹性（保护学员尤其是幼儿）、无异味、地垫接缝处是否平坦、是否有足够数量和类别的训练器材（脚靶、护具等）；

3.课堂气氛：学员在训练中是否精神集中、态度认真、情绪热烈、纪律整齐（混乱不堪、作风松懈、学员随心所欲的训练是不会有效果的）；

4.执教水平：教练是否耐心、细致的讲解；能否控制课堂的气氛和调节学员情绪；示范动作水平（看稳定性、平衡能力、动作速度和力量）；教学用语和教态是否规范、文明；

5.训练环境：是否有规范学员言行举止和礼仪、纪律等方面的规章制度、场地设施的卫生情况等；

6.比赛成绩：道馆学员的比赛成绩是道馆教学质量、教练水平的最好反映（本地、本省的比赛成绩相对更有说服力）。同时，要注意奖状、奖牌中的组织单位、参赛时间、姓名（不要太相信外省或国外的东西，因为便于伪造而且不易查询）。

（三）“三问”

1.教练：该教练什么时间、在什么性质的地方开始训练，获得过什么奖励（不要迷信什么黑带几段或是国际资格证书）；该教练什么时间，在什么性质的训练单位担任教练，持续多长时间？培养出什么成绩的学员，何以证明；

2.教学：跆拳道馆采取分级教学。作为教练熟知各个级别的教学内容基本要求。可以提出以下问题：比如白带（初学者）要学几个腿法、几个步法、几种步型、几个防御和进攻动作？绿带（当然也可以是黄带等其他级别）学员在品势（套路）中新增几个步型、手型；如果教练不能够流利的解答，那说明他对教学内容不熟悉或者根本没有教学计划，其教学质量值得怀疑。

（四）“四体验”

通过上述方法与策略，相信家长已经基本确定了选择哪个道馆。最后需要的就是让孩子试上一节课，体验一下（试课）。如果孩子能够愉快的练习并顺利的融入集体，那就可以报名参加了。

三、结论：

跆拳道在乐山的营销策划 第5篇

策划

策划人；邓世鹏10350008

策划目录

一：策划的目标

二：市场环境的分析

⑴：大的社会环境

⑵：政治环境

⑶：经济环境

三：对同行的对比，分析竞争者⑴：行业规模的对比

⑵：行业价格

四：开馆的具体步骤和营销活动⑴：营销理念

⑵：营销活动

跆拳道在乐山的营销策划

一：策划的目标

本策划致力与乐山市的跆拳道馆发展不够充分，跆拳道在乐山的大市场未能得到较好的发展，旨在通过对新开的道馆做各方面的营销活动，从而挖掘更广阔的市场，为以后从事跆拳道的相关工作者提供更多的岗位，提升跆拳道在乐山市场的影响力。

二：市场环境分析

（1）：大的社会环境

伴随着08奥运结束，在国内带动起了一股全民健身的热潮，更类型的体育活动都得到了不同程度的发展，由于看到国外体育产业发展所带来的巨大经济效益，国家的：“十一五”规划以及《关于加快发展第三产业的决定》都为体育产业的发展有巨大的推动作用。跆拳道由国外传人，近年来在各大城市的发展已经非常的好，和其他武术类相比，跆拳道的发展前景会更加乐观，许多的媒体都说“如今是都市流行跆拳道”各类规模不一的跆拳道健身场所如雨后春笋般出现在都市的角角落落，成为很多都市人强身健体的首选：也成为一种时尚的标志，据不完全统计，中国大陆的跆拳道练习者有近800万，这还是早些的数据，可见跆拳道对中国体育市场的影响力。

（2）：政治环境

任何产业的发展，都要顾及政治的影响，若能顺从政治的大势，起发展定会顺风顺水，若逆其发展，想必企业的发展是寸步难行，如今的政治倾向是促进体育事业的发展，国家的许多发展政策，都是为了体育产业发展铺平了道路，全民健身计划等一系列的实施更是为体育的发展带来了巨大的发展空间，所以在此时去积极推广和拓展跆拳道是顺应了时代发展的大趋势，是具有强大的生命力的（3）：经济环境

经济基础决定上层建筑，体育消费属于高层消费和精神消费，并非生活所必须的，所以要想跆拳道发展的更好，一股地区经济可持续发展和人们的消费水平的高低都是起着决定性的作用。随着改革开放，中国的入世，国民经济得到了迅速的腾飞，人们的消费观念也在逐渐的变化，使得各行各业都有较好的发展，但内陆地区的经济与沿海的发达地区还是有较大的差距。乐山这个旅游城市，旁邻成都，环境优美，但工业发展的程度不高，导致起经济水平偏低，但是纵观未来，以及现在乐山为经济发展所做的努力，相信乐山绝对是一个体育消费的潜力城市。乐山全市的工作一“产业发展年”统领，按照三次产业互动和城市经济相融的思想，加快经济结构调整和发展方式的转变以“工业强市”和“旅游富民”支撑强劲、GDP和人均收入都有大的提升！未来的乐山正在建修的成绵乐高铁。和火车站，飞机场，以及成都港的筹备建设，都预示乐山的发展将会腾飞，所以在此阶段一定要把乐山的跆拳道市场份额占有率提高，才能在未来的乐山市场中有更多的发言权。

(4):消费环境

乐山是旅游城市，有旁临成都。所以乐山市民的消费观也比较靠前，人们对时尚的捕捉和对新型行业的兴趣都是 很敏锐的，据调查分析目前乐山的跆拳道学员，多以少年儿童和在校的学生为主，有少年儿童证明了乐山的许多家庭对跆拳道还是支持的，而在校的学生能积极的参与说明了他们对时尚的风向标也有掌握，如果能把跆拳道办好，宣传好。想必会有更多的消费者青睐，由此而见乐

山的跆拳道消费环境还有更大的潜在空间。

三：对同行竞争者的分析

（1）：行业规模的对比

跆拳道的学习，属于中上层的精神消费，很多消费者能够选择该类消费，定有一定的物质基础！据粗步调查，乐山市区的跆拳道馆有十余家（较为正规）但它们有一个共同的缺点就是多数是依托健身房而发展，跆拳道是附带的发展，而不是主流产品。还有不少跆拳道班是学校或某个单位的协会类的办一种短期的培训，总体而言乐山市的跆拳道馆规模偏小，投资者对跆拳道方面的重视程度不够，这也是导致乐山的相关市场未能得到更好的发展的重要因素。但这给我们新开的专业跆拳道馆也是一种无形的帮助，提供了更大的空间。

（2）；行业的价格

综上对跆拳道的规模分析得出，目前乐山的跆拳道市场还是比较混乱，没有明确的市场定位，和价格定位。所以行业的价格也是比较混乱的，这对新开的跆拳道馆在会员定价方面还是会造成许多不利的因素。但是只要能拿出好的服务和良好的消费环境，定价就可以向较大的城市同类行业看齐。

四：开馆的具体步骤和营销活动

（1）营销理念

跆拳道运动的营销，不同于其他行业的营销，它不是人们追求的外在物质，而是精神上的一种产品，人们在追求精神上的产品时，往往都是对生活的物质有所满足后才选择后者。所以，我们就要在这个顾客的选择中做好服务。

目前很多跆拳道馆指导思想就是认为营销就是广告宣传，只要把广告做好了。就什么都解决看。而道馆身份有大小之分，有钱的就做电视，报纸，车辆广告。没有钱的就在街上，学校周围发宣传单，而这里面无一例外的手段就是优惠，打折等等。靠这种方式吸引顾客，如此网复慢慢就会陷入一个怪圈，感觉就是不做广告，不做宣传就没有人练，而做了这些，投入回报率也往往达不到一个预期值，所以我们新开的道馆一定要走出这种广告误区，要想发展更多的顾客，学院，我们所需要做好以下这些

A：“微笑服务”顾客就是我们的衣食之源，所以在为顾客服务的时候我们要怀有一颗感恩之心去对待，这种发自内心的微笑，对顾客是一种尊重和认可，所以别人也会这样对待你的服务工作，很多东西是相互的。

B:要把我们的道馆规模化：要有优秀的教练员，所以我们在组建队伍的时候，主要教练应源于各大体育院校或其他各道馆培训出来的和曾经从事教练员这个行业的，并且根据他们的教学水平，工作目的和工作态度的不同，要对其了解并进行针对性的培训

（2）：营销活动

场馆的开业必须要有人气，我们的目标市场是在乐山建立大型的专业跆拳道馆，所以在声势方面也要搞大些，这样才更具吸引力，下面就是我准备的开馆前的营销活动

①：散发精美的宣传单，在人流量集中的地方

②：去机关单位写字楼联系白领女职员，告诉她们学习跆拳道的妙处③：去大学，中学，成人学校联系，以及小学的体育教师，和有关的人员拉好关系，采用分红，提成的方法，人体美给介绍客源。

④：开办免费的开放日活动，让大家逐渐认识什么的跆拳道

⑤：尽可能让我们的道馆出现在公众面前，大横幅，赞助一些学校的运动会

及文艺节目类，提升在乐山的知名度

⑥：免费教人：周末早上在公园举办免费教学，这样有可能引起媒体的注意，可能会上电视，上报纸，得到意想不到的广告效果。

⑦：乐山是旅游城市，我们道馆可以组织表演，在一些人流量打的地方 ⑧：和附近的大型超市，药房，服装店等合作，赠送体验卡和月卡这类的这就是我为跆拳道馆在乐山市场的行业分析和具体的营销活动，不到之处，还望老师多加评点，在此谢过

邓世鹏

公安牛肉鱼杂馆营销策划 第6篇

一、简介

公安牛肉鱼杂是一家具有特色的多家连锁餐饮企业，追根溯源，由肖述林先生创建，乃湖北武汉特色餐饮之先行者。自2002年创办至今门庭若市，顾客爆满长盛不衰。公安牛肉鱼杂馆以自治的祖传秘方为基础，摸索出了以土调料为主的调味概念，从创始人家乡公安县农家田中收集主要原料，采用当地传统年早工艺，深受顾客喜好。这里我们主要研究湖北工业大学南门区的公安牛肉鱼杂馆。

二、项目背景

从整个地理区域来看，周围少有一些高档酒楼，因此对于公安牛肉鱼杂馆来说这里是一块天然乐土。从销售状况来看由于环境卫生，加之处于住宅区的旁边，极大地方便了广大顾客，因此来此消费的人群络绎不绝。由于依托大学校园，来此聚餐的大学生更是不在少数，这些都提高了公安牛肉鱼杂馆的营业额，销售业绩蒸蒸日上。

三、市场需求

综合近几年武汉市场经济状况分析，发现饮食行业一直对武汉市经济起支撑作用，由于生活节奏的加快和人际交往关系的需要，到餐馆吃饭已经俨然成为一大消费习惯，这一领域具有巨大的消费潜力。

四、竞争分析

针对公安牛肉鱼杂馆生意兴隆的场面的原因，作出如下分析：

1、味道为王、公安牛肉鱼杂馆吸取饮食文化精髓，在配料上做足功夫制作配方独有，保证口味的纯正。

2、营养至上、所有菜系从主料到配料到辅料都充分融入了现代营养和滋补理论，严格、科学、量化的搭配。

3、价格合理、高中低档齐备，花色品种齐全，能满足不同的消费群体。

4、环境简约、公安牛肉鱼杂馆简洁的装修加以时尚的文化元素给人以清新感受，现代的品牌风格令人耳目一新。

5、选料和用具健康环保，口味丰富独特，男女老少皆宜食用。

五、SWOT分析

S 优势分析：

① 品牌优势

② 管理规范

③ 庞大的消费群体

④ 地理位置优越

W 劣势分析：

① 规模小

② 缺乏雄厚的资金作支

③ 品牌力度不够

O 机会分析：

① 巨大的消费市场

② 外部竞争环境相对宽松

T挑战分析：

① 巨大的消费市场可能引来更多的竞争对手

② 由于规模有限无法抵抗外部的不可抗力因素

六、经营建设

1、经营优势 做到独树一帜公安牛肉鱼杂馆将品牌、技术、产品、管理、营销、服务等优势进行全面整合，运用连锁模式构造全国市场。

2、模式独特 提高竞争优势 结合公安地方特色饮食，构建灵活多变、产品丰富的经营模式，操作方便。

3、营销策划 创造丰厚效益，从六月到八月，由于这一时期是夏季，武汉酷暑的天气让消费者有户外饮食的习惯，且这一时期是大学生毕业之际，各种聚

会盛行，公安牛肉鱼杂馆计划抓住这一时期的特点开展工作。

4、强大品牌 做到保驾护航 在市场竞争激烈的今天实力品牌意识对餐饮业来说

刻不容缓，要不断强化公安牛肉鱼杂馆的品牌。

七、公共关系策划

为改变学校附近餐厅数量较多，竞争比较激烈，避免生意冷清的状况，这就需要做好公共关系，树立餐厅在公众中的良好形象，提高餐厅的知名度和美誉度，增加利润。

一）、做好一系列影响餐厅经营状况的因素分析，如环境环境因素分析、目标消费者分析、市场因素分析、宣传因素分析

二）、给餐厅以准确的定位。

1、价格定位：

学校附近的消费人群以学生为主，兼有学生家属、教师及其家属等。

1）学生：有价格敏感性；有猎奇心理；空余时间相对较多；在交友、见面时对风味全日餐厅有消费需求。这就要求以经营价格相对低廉的菜肴为主。

2）、教师和家属：这部分顾客群收入水平较高，对价格不是很敏感，追求高品位，对质量和环境要求很高。

2、特色定位：市场日益扩大，竞争也日趋激烈，为了在竞争中脱颖而出，风味餐厅的特色化趋势势在必行。

三）、推广策略。问卷宣传：发放关于餐厅的调查问卷，以了解主要学生及其他消费者的对厅的需求。并通过调查给主要消费群以信息，造成他们的期待心理。充分利用一切传播媒介。如网络广告宣传：网络的覆盖面广、传播速度快，而大学生一般都具有上网的能力与习惯，通过网络宣传可以使消费者对餐厅有一定了解。

3对学校的活动进行赞助等。

四）、把餐厅自身的经营工作做好。良好的信誉源于产品质量，这是第一位的原则。环境：

1、对餐厅重新进行装修，营造温馨、舒适的进餐环境：门面装潢要体现餐厅特点；地面、墙壁、门窗等装潢设计要与顾客的性别、年龄相适应；注重桌布、餐巾、帷幔的协调性；餐具讲究艺术性，增添进餐的情趣和艺术美感。为方便顾客进餐时提供一个整洁、优雅的环境。

2、菜单的封面设计要新颖，内容、材料要清晰。体现特色菜肴，花样丰富。

3、服务人员的制服与餐厅的风格保持一致。

管理

• 因为餐厅的业务环节多，随意性强，手工操作比重大，所以管理的难度也大，直接

影响餐厅的利润。

•（1）保证服务质量和菜点质量是每一个管理者工作的核心，服务质量的优劣反映出

一家餐厅管理水平的高低。

•（2）充分调动员工积极参与管理，提高员工的素质，增强凝聚力。

反馈

• 顾客对餐厅的评价，实际是对该餐厅产品、服务与价格三者的综合评价。这直接影

响着客源的数量和餐厅利益的获得。餐厅人员可以在顾客就餐后或间歇期间主动征求顾客意见，了解顾客对餐厅服务的评价。认真对待顾客的评价。

八、事件营销策划

首先，应推出自己的门户网站，网络是当代最好的宣传媒体，对自己的介绍要华也要实，否则将造成适得其反的效果。

第二，要造成众口一致的宣传，这就需要商家不断完善自己的服务，以优质的产品加高质量的服务来满足广大顾客的需求。

1225食尚生活馆营销策划书 第7篇

一、公司概况

本公司的经营范围是：保健食品、有机茶叶、礼品。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。公司建有自己的网站，能够让客户了解我们的产品和更好地跟客户进行交流。

二、环境市场分析及营销对策

中国经济突飞猛进的发展，人民生活水平不断地提高、政府实行一胎制的政策，老龄化越趋严重和慢性病患者增加的种种因素，中国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。“仁、仪、礼、智、信”，其中“礼”是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。再者，目前我国的保健食品市场还存在很多漏洞。为此，本公司本着【高品质】、【高品位】、【台湾养生有机食品】的经营理念把台湾一些高质量的保健食品与茶叶以单品和组合式礼品的形式推出市场。我们的消费人群定位是亚健康人群，还可以是养生绿色食品的爱好者，也可以是品味咖啡和茶文化的追求者。食尚生活馆本着以下三大信条为宗旨：高品质

诚信

完善的服务

三、产品特性

1.台糖系列保健品

本公司代理台湾一线品牌台糖全系列的健康保健食品，首先是优秀的品质，同时在价格上能够争夺市场份额，并能有足够的利润。享有台糖合法的授权书。台糖是台湾的国营企业大品牌，所有产品都是通过高技术提取的天然产物，对人体有着不同轻重的作用。

例如，果寡糖可以改善人的肠道菌群平衡，提高免疫力，大豆卵磷脂可以降低人的胆固醇和甘油三酯，大蒜精可以预防糖尿病，蚝蚬锭有益于体力增强和滋补的作用等。

2.有机茶

有机茶是一种按照有机农业的方法进行生产加工的茶叶。在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、植物生长调节剂、化学食品添加剂等物质生产，并符合国际有机农业运动联合会（LFOAM）标准，经有机（天然）食品颁证组织发给证书。有机茶叶是一种无污染、纯天然的茶叶。有机茶也是我国第一个颁证出口的有机食品。

在我国茶业市场，茶叶按品质高低分为绿色有机茶、绿色食品茶、无公害茶、一般常规茶。绿色有机茶叶是一种无污染，纯天然的茶叶，是茶叶中最高品质的代表，因此它需经过有有机茶机食品颁证组织严格的生产加工认证。绿色有机茶在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、化学食品添加剂等物质，其产地一般在交通不便的山区，茶园土地的肥料都是人畜禽粪肥，或者是植物腐烂后的天然有机肥料。茶园平时的除草除虫工作都是通过生物链进行的，茶农们养一些羊，利用羊吃草的习性帮助除去杂草，保护一些茶树害虫的天敌如瓢虫、螳螂来达到以虫治虫，使生物生态达到平衡，因此，绿色有机茶茶树

鲜叶中不会有农药残留。

如果泡喝绿色有机茶，比一般茶叶更加清香、甘醇，颜色更加清亮、翠绿.鉴别与常规茶产品不同，有机茶从外形上一般很难鉴别，但有机茶与常规茶产品相比，区别还是比较大的。首先，常规茶叶产品的质量审定通常是通过对终产品的审定来实现的，不考虑，或很少考虑生产和加工过程，而有机茶产品的质量审定不仅要求对终产品进行必要的检测，更重要的是审查产品在生产、加工、贮藏和运输过程中是否可能受到各种污染的影响。其次，常规茶叶在种植过程中通常要使用农用化学品如化肥和农药，而有机茶产品在种植和加工过程中禁止使用任何农用化学品和所有人工合成的辅助剂，不仅保护了农田生态环境，而且丰富了生物的多样性，使环境、动植物、人类和谐共处。还有，消费者从市场上购买的有机食品如果发现质量问题，可以通过有机产品的质量跟踪记录系统，追查到全过程的某个环节，这是常规产品难以具备的。

四、分销策略

把本企业经背的产品以形象加盟店和团购的形式推出。

1.北方市场——加盟店

（一）我们所提供的产品与市场完全区隔，主要着重养生有机绿色进口台湾食品的概念，定格在市场的中高端，但是，我们把价格定位定得尽可能的低，力争在短时间内立足各地区市场，给加盟商在市场建立起足够的信心和获取尽可能大的利润。

（二）本公司根据市场情况，先让加盟商了解公司产品的特性及营销策略；然后，我们会对加盟商开的店进行利润和所在的市场分析；最后，我们会

完善包括装潢和产品配送等一系列的服务。

（三）公司本着树立起“养生有机绿色台湾”的质量、品味、特色、精致四大形象。在营销计划中，将连锁营销路线分为以下四个项目：

 以台湾高山茶及台糖保健食品为主的专卖礼品店经营

 以复合式形态多样化经营

 走高档礼品专卖路线，以养生和品位生活的方式与市场区隔

 为加盟商量身订做适合自己和各地区的店格

（四）代理店利润分析

食尚生活馆加盟连锁的产品，适合大众消费及中高端消费人群，建议店面选址在租金较低的高档生活小区。而一般加盟店每日的营销额大约在2000——3500元左右，而像春节、圣诞节、五一、十一等重大节日，日营业额则可高达数千元甚至一、二万元。而食尚生活馆加盟店的产品利润在20~40%上下，因此利润空间非常大。按照每个加盟店每日销售2500元计算，每年每店营业额为90万元左右加盟店的毛利润率为30%，则毛利润为90万元*30%=27扣除一切费用，一个加盟店年获纯利17万元左右。

地区总代理可获得1225食尚生活馆进口养生有机绿色食品，并且本公司承诺每个季度会提供研发出的新产品供加盟商选择。在所代理地区的独家经营权，地区总代理区域利益的途径有三：

a.自己开直营店（旗舰店）

b.发展下级加盟店

c.收取一半加盟费

2.南方市场——团购

提供优质的台湾保健食品和有机养生茶叶，让消费者团体送出健康，送出体面。

3.广告策略

a.参加大型食品展

通过参加各种专业食品展和保健品礼品展，向广大消费者宣传健康养生知识，以及协助加盟店参加当地的展览，以作宣传。

b.通过电视报纸等媒体宣传

开跆拳道馆的音乐家 第8篇

跆拳道多年来一直风靡北美，不仅孩子喜爱这项运动，成人也热衷。我儿子就是怀着执着的武术梦想开始跆拳道学习的。他学校里大多数学生都是这样的的寻梦者，包括这所学校的创始人，首席教练罗恩·戴维森先生在内。他从没做过从商梦，他的理想是成为一名音乐人。事实上，他实现了自己的理想，25年来一直奔波在北美各种舞台上，也曾在留下绚烂和辉煌。

戴维森个头矮小就不说了，还头顶稀疏，相貌不出众也算了，还丝毫看不出任何艺术气质，最关键是他一开口就像仿佛大病未愈无法大声说出话来一般，或干脆说是声带出了毛病，嗓音沙哑、说话极其费力，他的音乐理想和现实之间距离似乎大了点，赚不到足够维生的钱也就不足为怪了。

果然，在1996年，他48岁时，戴维森宣告了破产。那年也正是他开始跆拳道训练的时候，他自己也不知能从哪里弄到这笔学费，但他认为：“只要我们看到一件事的价值和益处，我们总能找到一个解决经济困境的道路。” 所以，面对银行账户上分文不剩的窘况和三个念小学的子女，他并未像有些人那样沮丧气馁，他内心那个微弱却坚定声音一直在鼓励他：总有一条让你走下去的合适道路。也许这声音并不完全来自跆拳道训练，可以说，至少有一半是来自他和太太之间稳固的婚姻以及彼此的扶持。

“从破产打击中喘过气来”这十个字所经历的并不像他说来这么简单，漫长的岁月让他真正体会到武术对于一个人生活的价值。在他的日志上您会看到这样的话语：“感谢跆拳道运动让我看到生活的多面性，它的武术精神教会我绝不言弃，不断努力、挑战极限、直至成功。我学会对自己说'世上没有办不到的事，就看你是什么态度。于是，“是的，我能做到！”成了跆拳道其中一级课程的口号。

据说，当年戴维森先生本人的信心就是这样被他的教练培养起来的。记得当时，教练要学生们写一个心愿，即他们最想做却从未做过的一件事，并要努力实现自己的梦想。他写道：“有朝一日，拥有自己的跆拳道学校。”经过三年努力，他通过了黑带一段并取得教练资格，开始了人生第一次当跆拳道老师的经历，开了间“跆拳道聚乐部”，那时只有7个学生，包括他的太太和三个孩子。可是，他的教室是小到不能再小的一间屋子，象征性的收入并不够维持办学开销，而破产的历史纪录使他失去向银行贷款的资格。但他坚持着，到第二年他正式开设了一家商业跆拳道馆，学生增加至25名，到第五年有86名。20年下来，他在同一地区已拥有两所学校，学校面积不断扩大，因为学生越来越多。戴维森先生说：“我一直在做的一件事就是不断战胜自己。'” 于是，“挑战自我，超越自我”成了另一级的口号。

其实，我们区的各种武馆很多，据我所知，很多人选择这家，是被戴维森先生的人生经历和人格魅力所吸引。他对学生的爱表现在对他们严厉的管教、温和的劝导、无私的帮助和精益求精的鼓励上。正如他所说，武术的作用并不仅限于强身健体，防身护体，它也教导人们战胜自己，不畏惧困难，不断升华自我。我之所以选择这家，还因为这所学校始终不忘记自己是社会一分子，注重教导孩子们从小做个有社会责任感和乐于奉献的人。譬如他们会带学生上街捡垃圾，清洁我们的社区，会向有需要的组织和个人募捐。这里是孩子的另一个大家庭，在这个大家庭里孩子们学习相亲相爱，享受生活一切美好赐予，面对生活一切挑战。

“No Cry，Be Happy！（别哭泣，笑对人生）”是戴维森学校赠予每名学员一生的财富。