银行理财经理座右铭

银行理财经理座右铭（精选8篇）

银行理财经理座右铭 第1篇

1) 如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。——李嘉诚

2) 善于富国者，必先理民之财，而为国理财者次之。()——邱浚(明)

3) 天下不患无财，患无人以分之。——<管子·牧民>(战国)

4) 世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。——李嘉诚

5) 因天下之力，以生天下之财;取天下之财，以供天下之费。——王安石(宋)

6) 与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。——李嘉诚

7) 夫天下财虽有限，散之则如沙，而机关滞;聚之则成团，而魄力雄。——黄兴(汉)

8) 精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

9) 天下不患无财，患无人以分之。——《管子·牧民》

10) 如果一点钱也没有，生活不会快乐;如果有很多钱，也不一定会很快乐。钱是一个必要条件，而不是一个充分条件。——曾子墨

11) 所谓有‘转机’的企业，最后很少有成功的案例，与其把时间和精力花在购买价廉的烂企业上，还不如以公道的价格投资一些物美的企业。

12) 投资对于我来说，既是一种运动，也是一种娱乐。

13) 投资人必须谨记，你的投资成绩并非像奥运跳水比赛的方式评分，难度高低并不重要，你正确地投资一家简单易懂而竞争力持续的企业所得到的回报，与你辛苦地分析一家变量不断、复杂难懂的企业可以说是不相上下。

14) 我从不打算在买入股票的次日就赚钱，我买入股票时，总是会先假设明天交易所就会关门，年之后才又重新打开，恢复交易。

15) 不必等到企业降至谷底才去购买它的股票。所选企业股票的售价要低于你所认为的它的价值并且企业要由诚实而有能力的人经营。但是，你若能以低于一家企业目前所值的钱买进它的股份，你对它的管理有信心，同时你又买进了一批类似于该企业的股份，那你赚钱就指日可待了。

16) 必须有工作激情但又没有贪念，并且对投资的过程入迷的人才适合做这个工作。利欲熏心会毁了自己。当然，漠视金钱或者淡泊财富的人也不适合玩这种‘游戏’，因为他不喜欢就没有激情。

17) 股市通常是不可信赖的，因而，如果在华东街地区你跟曾别人赶时髦，那么，你的股票经营注定是十分惨淡的。

18) 当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。——李嘉诚

19) 不要懵懵懂懂的随意买股票，要在投资前扎实的做一些功课，才能成功!——威廉·欧奈尔

20) 身在市场，你就得准备忍受痛苦。

银行理财经理座右铭 第2篇

2)善于富国者，必先理民之财，而为国理财者次之。―邱浚(明)

3)天下不患无财，患无人以分之。―管子牧民(战国)

4)世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。―李嘉诚

5)因天下之力，以生天下之财;取天下之财，以供天下之费。―王安石(宋)

6)不知道未来会发生什么并不可怕，可怕的是不知道如果发生什么就该如何应对。

7)夫天下财虽有限，散之则如沙，而机关滞;聚之则成团，而魄力雄。―黄兴

8)精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

9)我很高兴拥有这种身份，因为它可以使我能得到我想要的东西。作为一名市场运作者，我有理由回避这种身份，因为它是有害的;但我不再是市场运作者了。我的声音在政治问题上也被听到了，正是这一点，我发现它很有用。

10)如果一点钱也没有，生活不会快乐;如果有很多钱，也不一定会很快乐。钱是一个必要条件，而不是一个充分条件。―曾子墨

11)所谓有转机的企业，最后很少有成功的案例，与其把时间和精力花在购买价廉的烂企业上，还不如以公道的价格投资一些物美的企业。

12)投资对于我来说，既是一种运动，也是一种娱乐。

13)投资人必须谨记，你的投资成绩并非像奥运跳水比赛的方式评分，难度高低并不重要，你正确地投资一家简单易懂而竞争力持续的企业所得到的回报，与你辛苦地分析一家变量不断、复杂难懂的企业可以说是不相上下。

14)我从不打算在买入股票的次日就赚钱，我买入股票时，总是会先假设明天交易所就会关门，年之后才又重新打开，恢复交易。

15)不必等到企业降至谷底才去购买它的股票。所选企业股票的售价要低于你所认为的它的价值并且企业要由诚实而有能力的人经营。但是，你若能以低于一家企业目前所值的钱买进它的股份，你对它的管理有信心，同时你又买进了一批类似于该企业的股份，那你赚钱就指日可待了。

16)必须有工作激情但又没有贪念，并且对投资的过程入迷的人才适合做这个工作。利欲熏心会毁了自己。当然，漠视金钱或者淡泊财富的人也不适合玩这种游戏，因为他不喜欢就没有激情。

17)股市通常是不可信赖的，因而，如果在华东街地区你跟曾别人赶时髦，那么，你的股票经营注定是十分惨淡的。

18)当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。―李嘉诚

19)不要懵懵懂懂的随意买股票，要在投资前扎实的做一些功课，才能成功!―威廉欧奈尔

理财经理为何一年提成50万 第3篇

据银行业资深人士透露, 目前, 日益膨胀的银行理财产品每年以300%的速度递增, 发行增长速度之快、扩张规模之大, 都是史无前例的。有分析人士认为, 支持银行持续不断发行理财产品的动机, 一方面是银行可以赚取手续费, 另一方面是增加银行的流动性, 变相吸储。

银行理财经理为何热衷于推销理财产品呢?通常, 银行理财经理会向购买者推荐银行与第三方合作的产品, 销售人员因此可获得5%～7%的提成奖励。一个营销水平高的理财经理一年仅提成就能挣到四五十万。

据某银行理财经理小齐介绍, 许多股份制银行和外资银行的理财经理的主要职责是销售, 只有完成了指标才能得到相应的收入, 个人职务的升迁也是与经济指标挂钩的。为了完成任务, 实现个人发展目标, 小齐和她的同伴们整天都在琢磨如何把理财产品卖出去, 如何结识、拉拢更大的客户。她们挖空心思地通过各种关系结识老板、企业界人士, 争取将他们的资金存入银行, 然后再想办法将这些资金变成理财产品, 只有这样, 理财经理才可获得最大限度的佣金提成。

不测风险承受力

近日, 记者在走访各大银行时发现, 面对前来存款的客户, 很多工作人员都会极力推荐理财产品, 但却模糊解释理财产品的风险, 更无视客户的风险承受能力。

在位于黑龙江省哈尔滨市道里区上海街的建设银行, 记者表示想存20万元, 理财业务顾问任先生便向记者推荐了一款理财产品, 当记者问及理财产品的风险问题时, 他回答道:“我们大银行风险性很低, 投资的领域多为国家债券、央行票据以及资产优良的信托产品, 我接触的业务里还没有出现风险的。”

银行业资深人士表示, 银行理财产品肯定有风险, 按照银监会规定, 购买风险大的理财产品必须对客户进行风险承受能力测试, 系统自动识别其承受能力, 并看是否与产品相匹配。但是大多数银行并未进行该测试。

年化收益率误读

记者注意到, 所有的银行理财产品都折合成年化收益。“半年期的一般为5.4%, 按照年化收益率计算, 就是说1万元存半年是5.4%的收益。”位于上海街的建设银行理财中心的业务人员向记者推荐理财产品时解释道。

银行为什么要用让消费者一头雾水的“年化收益率”来计算收益呢?据业内人士介绍, 这是利用客户对这个概念的误读来误导其购买理财产品。年化收益率仅是把当前收益率 (日收益率、周收益率、月收益率) 换算成年收益率来计算的, 是一种理论收益率, 并不是真正的已取得的收益率。比如某银行销售的理财产品, 期限91天的年化收益率为3.1%, 那么你购买了10万元, 实际上你能收到的利息是10万×3.1%×91/365=772.88元, 而绝对不是3 100元。所以看年化收益率, 绝对不是看他声称的数字, 而要看实际的收入数字。

银行招牌吸金

据某银行金融部负责人讲, 银行理财产品分为自身开发理财产品和带有信托性质的理财产品, 严格来讲, 信托产品不属于银行自身的理财产品, 而是通过信托、保险、基金公司多方设计制作, 银行经销、代销的, 只是借用银行销售平台以及客户群, 银行只是收取经销、代销的手续费。理财产品分为两种:第一种是保本类产品, 收益率比定期银行存款利率高一点;第二种就是风险较高且收益率也高的产品, 一般的购买者往往无法区分银行自身开发的理财产品和包装信托计划产品的区别。

这位金融部负责人分析说, 通过银行密集的网点销售产品, 第三方合作公司可有效降低成本, 开拓更多的客户源;同时还可以利用银行的招牌, 吸纳优质客源, 获取利润。

与此同时, 银行也从中获利不少。银行代理保险产品的手续费费率一般为2%～3%, 多的达到7%甚至更高, 比代销基金、债券等的费率都要高。以一家银行网点一周保费收入100万元为例, 仅代理保险就能为网点带来约3万元的中间业务收入。

恶意流入投机资金

“理财产品还有更深层次的风险”, 分析人士认为, 有些理财产品在类似“变相吸储”, 其并没有直接投资, 也就是银行理财产品募资没有真实性投资, 由于信息的不透明, 理财产品的资金投向公众无法知晓, 而“无风险高收益”的现象也将吸引更多的资金进入。商业银行会发行新的理财产品募资来偿还到期产品的本息, 不断的“发新还旧”, 即使是银行也将陷入“旁氏骗局”而无法自拔。这种银行业的“旁氏骗局”必然会带来更多的投机资金恶性流入, 给商业银行带来巨大流动性及膨胀繁荣的同时, 也带来极大的风险, 而这种风险就像银行业随时可能引爆的炸弹。●

银行理财经理座右铭 第4篇

从“高柜”到“低柜”

从“高柜”到“低柜”的转变，正是银行理财业务发展的写照。伴随着财富增长和个人理财业务的发展，传统的银行业务也在进行转型，越来越多的商业银行把“零售银行”写进了自己的发展战略中，在传统存贷息差收入之外，中间业务收入的占比逐年提高。银行从清一色的“高柜”经营，到在银行网点设置为个人提供理财服务的“低柜”。在此基础上，只设有“低柜”服务的理财网点、装修豪华的贵宾理财中心、私人银行也应运而生。

随之提高的是银行在个人理财业务中的地位。“渠道之王”，有人这样形容银行。除了自有的存款、贷款、信用卡、银行理财产品，银行平台上代理的产品包括开放式基金、保险、信托、贵金属等等，打造出了全面的“理财超市”。“全能型”的设置打造了银行在个人理财中不可动摇的位置，这是证券、基金、保险等其他金融行业完全不可匹敌的。

与之呼应的，理财经理这个职业也开始进入了大众的视野。他们不再坐在高高的柜台后面，他们是“低柜”工作人员；他们和客户聊天，他们主动推送信息给客户；他们是综合金融服务的提供者，从个人理财规划、银行理财产品到基金、股票、保险、黄金、信用卡，他们必须无所不知；他们拥有较高的学历，通过了各种从业资格考试，不少人还拥有AFP、CFP，甚至CFA证书。

如果我们把银行比作“金融超市”的话，那么理财经理相当于超市的销售员。也有人把理财经理比喻为客户的“保健医生”，和基金经理这些“专业医生”的职责所不一样的是，“保健医生”为客户们提供日常的健康护理，维护客户的财务健康。从某种意义上说，身为“保健医生”的理财经理们与客户拥有更加紧密的关系。

从纠纷看理财经理影响力

理财经理必须拥有严格的道德操守，这是理财经理守则中的第一条。然而，从理财业务的兴起开始，客户与理财经理之间产生的纠纷就没有停止过。近期，诉诸报端的两则理财纠纷就与理财经理相关。

一是“宋文洲事件”。个人投资者宋文洲2008年经理财经理推荐，投资于渣打的两款结构型产品，投资金额达到了6400万元。据宋先生向媒体介绍，他之所以购买 渣打银行 新闻的巨额理财产品，一个原因是自己此前在 中国银行 新闻的客户经理跳槽至渣打银行，他也是典型的“跟着理财经理跳槽”。而且，理财经理对这款产品的承诺是“基本上是可以随时赎回”，“利润比较好”。但是理财经理没有向宋先生说明的是，他所购买的产品分为A计划和B计划两个部分，其中A计划不得提前赎回，在一定的市场条件下产品自动转为B计划，而B计划是一款无止损机制的产品，但投资者可以提前赎回。

产品进入投资期后，不明就里的宋先生屡次向银行提出了提前赎回的要求，却多次被客户经理“挽留”并拖延客户指令。然而随着金融危机的爆发，宋先生所投资的这款产品已经出现了巨额亏损，本金只剩下零头。

另一起理财纠纷来自山东青岛，王女士在 深发展银行 新闻购入180万元的理财产品后亏损成1万多元。这宗不可思议的亏损，实质是理财经理“赤裸裸”的欺骗。理财经理不仅将高风险的黄金T+D业务描述为“百分之百的本金保证、最低5%的收益回报”产品，并违规地进行代客操盘。

诚然，这两起理财纠纷都是个案。在严格的监管体制下，合规销售是各家银行的重中之重。与保险代理人松散的管理体制所不同的是，理财经理作为银行正式员工，所受到的约束、监管要严格得多。加上如有违规行为，对银行的声誉将造成巨大的负面影响，因此银行在内部管理上有较为严厉的惩罚手段。对于理财经理来说，违规成本是非常高的。但是，从这些理财纠纷中我们也可以看到，作为直接与客户面对面的银行工作人员，理财经理的推荐、建议会对个人投资者产生极大的影响力。

是理财经理还是销售经理

正是基于理财经理对客户所产生的巨大影响力，在注重零售业务的银行体系中，一线的理财经理成为了为银行带来中间业务收入的主力军。从某种意义上说，理财经理就是销售经理。“卖基金、卖保险、推销信用卡”，一些理财经理这样形容自己的工作内容。

一方面，这与理财服务的特点有关。作为理财经理，当然希望自己的服务得到应有的回报。但是理财服务的对象——个人客户极少愿意为服务付费，“买产品，而不是买服务”，这是客户的普遍心态。因此，理财机构和理财经理只能够通过产品的销售获得佣金回报，佣金报酬既是银行，也是理财经理重要的收入来源。如基金公司叫苦不迭的渠道费用就是一个典型的例子。基金公司除了要向银行支付销售费用外，还需按照基金份额的总量支付一定比例的尾随佣金。对银行来说，要提高中间业务收入，谁出的佣金更高，就重点销售谁的产品。这就导致了在理财服务的过程中，很难做到“以客户需求为导向”，而是一种典型“销售型导向”机制。

另外一方面，也与银行的考核机制有关。对于大部分银行来说，所销售的产品都是同质化的，在市场竞争越来越激烈的环境下，必须不断推进销售，加大考核力度，以提升银行的市场份额。存款有指标、贷款有指标、理财产品销售有指标、基金销售有指标，指标从分行分解到支行，最终落在第一线的理财经理身上。在银行越来越赚钱的同时，竞争也越发残酷。如某银行所采用的考核方法为，将业绩相近的几家支行分作一组，每日考核支行在组内的排名，支行行长、理财经理们的压力可想而知。在上海的银行业，已经开始引入“心理辅导”的做法，银行员工、理财经理每周必须参加心理辅导，以提高应对压力的心理素质。

“秘密”给客户带来隐性损失

要完成各种各样的指标，要获得更高的佣金回报，加上银行严格的监管制度，这就导致了理财经理在面向客户进行产品建议和推荐时不得不使用一些“技巧”。

如在外资银行，由于产品线的缺乏，既没有作为基本投资工具的开放式基金，又缺乏能够和中资银行竞争的理财产品，加上结构性理财产品和QDII的“声誉”不佳，只得把重点放到了回报较高的银保产品上。与中资银行相比，外资银行的理财经理在理财规划和产品建议中，会更多地使用到各种投资型保险产品。

在中资银行销售基金的过程中，理财经理们更愿意向客户优先推荐考核指标较高、佣金回报较多的基金，甚至为了赚取佣金，理财经理经常建议客户调整自己的投资计划，使客户们无所适从。

有时候，理财经理们为了争取更多的贷款，在进行产品介绍时会使用一些花招，如担心客户被较高的利率吓跑，就使用“还款计划表”来作为替代，缺乏专业知识的客户们往往不明就里地签约。

这些理财经理的小秘密，在下面的文章中将有具体的介绍。严格意义上说，理财经理的这些秘密并没有违规，但是从“把正确的产品卖给正确的人”这一点来看，这些秘密在不同程度上给个人客户们带来了隐性的损失。事实上，这是个循环的死结——客户不愿意为理财服务付费，导致理财经理的服务只能以产品销售为导向，他们必须向客户重点推荐对自己更有利的产品。因此，在市场环境不改变的前提下，这一现象不可能得出完美的解决方案。但是对于个人客户来说，相信我们在文章中所揭示的10个秘密，能够为你了解各种理财产品、提高理财专业知识带来一定的收获。

秘密一、为“高收益”资金搬家并不合算

一些银行推出短期高收益产品以吸引投资者资金搬家，但是考虑到投资的起算时间等，产品的实际收益往往低出不少。尤其是在季度末、月度末，银行往往会推出高收益的产品以达到完成考核的目的，投资者还需认真比较，不要被数字所迷惑。

【案例】王女士是A银行的客户，这几年的股市伤透了王女士的心，她索性把全部资金撤出了股市，专心投资于银行理财产品。她发现，每次快到季度末时，市场上总有一些格外有吸引力的产品推出。

这天，B银行的理财经理向A女士隆重推荐了一款他们银行即将推出的理财产品，产品的投资期为1个月，预期年化收益率达到了4.2%，“如果投资金额达到50万元的话，能有4.5%的收益率”。比较之下，王女士非常动心，因为A银行近期几款产品的收益率不足4%，她准备将资金搬家到B银行以获得高收益回报。

【分析】

“收益率”是理财经理们最具有说服力的法宝，尤其是在同质化的理财产品市场上，投资者在选择产品的时候，最为关注的就是产品的收益率。

不过，收益率和产品实际获得的收益并不是一回事情，在很多情况下，还会受到实际投资时间、产品的费率等因素的影响。

如产品的实际投资时间就是一个很关键的影响因素，尤其是产品期限本身较短时，实际投资时间会显著地摊薄产品的收益。

举个例子来说，B银行所发行的这款1个月债券理财计划，产品所注明的投资期限为1个月，预期年化收益率为4.5%（针对50万元以上的投资者），但是这款产品的发行募集期设置为5天的时间。在5天内，投资者的资金需进入银行账户，但仅能够按照活期存款的利率来获得收益。一些投资者为了不错过产品，往往不得不在发行初期就把资金存在银行账户上。除了募集期这段资金“在途时间”外，产品期满后本金收益的返还也需要花费一定的时间。仍然以上述这款产品为例，产品合同中规定，银行将在不迟于3个工作日内进行本息的支付返还，在到期日与支付日之间不计利息收益。同时，这里所注明的是“工作日”的概念，周末时间并不计算在内。

因此，我们可以看到这款产品的实际投资时间最短也有39天，比理论投资期限增加了近30%，实际的年化投资回报仅有3.58%。对于王女士来说，与其把资金在银行之间搬来搬去，倒不如直接选择A银行的产品省时省力。

【点评】

出于应对监管考核的目的，不少银行都会选择在月末、季末发行一些高收益的产品以达到“冲时点”的目的。尽管银监机构已经加强了这方面的监管，但这样的现象并未得到彻底杜绝。

除了使用上述案例中的比较方式，投资者也可以通过对产品的实际在途时间及分摊后的收益进行比较来算一笔账。对于一笔10万元的资金来说，投资期为1个月，产品的收益率提高1%的话，资金收益仅提高83元。而对于银行资金搬家来说，可能涉及到转账费用、交通成本、新开户费用等，可见为一些临时性的高收益产品动辄资金搬家并不明智。

秘密二、有些“存款”不是存款

一些理财产品或是投资工具冠以了“存款”的名称，但它们并不是存款，有的还具有较高的风险。如一些银行推出的“投资存款”，是将普通的外汇存款与外汇期权合二为一。由于期权合约的加入，产品具有高风险、高收益的特征。

【案例】由于人民币升值，一些手中持有外币的投资者陷入了两难，他们迫切需要寻求到为外币保值增值的渠道。然而，选择了“高收益”的投资存款，却产生了意想不到的亏损。“存款”也不安全了吗？

子女在美国工作，老张夫妇的生活也成了“双城记“，每年有一半的时间他们都在美国照顾孙儿，因此美元也就成了老张的必备资产。前不久，老张在一家外资银行购买了一笔3个月的“投资存款”，据说收益非常可观。可是到期时却发现，自己的美元存款统统变成了澳元，由于澳元的贬值，老张的存款也缩水了。

【分析】

尽管名称是“存款”，但老张所购入的“投资存款”却不是存款，而是一种加入了外汇期权的衍生产品。尽管可能产生潜在的较高收益，但其风险远远高于存款，当汇率走势与协定汇率背道而驰时，就将自动进行兑换。

原来，在签订这种“投资存款”的产品合同时，存在着两种货币，投资者存入的是A货币，可以选择与之挂钩的货币为B货币。在投资期限上，不同的银行可以提供很多种期限供投资者选择，如短至1周、2周，长至1个月、2个月、3个月、6个月等等。这一投资期限既是存款的存期，也是内嵌期权的期限。

但是，和存款所不同的是，在签订合同时，投资者还需要与银行约定一个协议汇率。事实上，这个协议汇率也就是期权的执行价格。在期权的执行价格的基础上，也会有不同的费率，即是期权的价格。

当投资期满，如果实际的汇率高于协定汇率，即A货币相对于B货币贬值，那么不仅本金为A货币保持不变，还可获得存款利息和期权费收益；反之，如果实际的汇率低于协定汇率，也就是A货币对B货币升值，那么本金将被转换为B货币，按照此时的汇率来进行折算的话，投资者就会有本金上的损失。另外，投资者还可以获得存款利息和期权费收益，这一点是相同的。

如老张所购入的就是美元/澳元的投资存款，由于澳大利亚央行5月突然大幅度降息，澳元汇率也随之走低，加上近期美元保持强势，导致产品到期时澳元/美元的汇率低于协定汇率，老张投资时的美元就被转换为澳元，对于存在美元需求的老张来说，就产生了较大的损失。

【点评】

事实上，这种“存款+外汇期权”的双货币理财产品在2009年时就给投资者带来较大损失。一些银行也将原“双利存款”等名称更改为银行外汇期权类结构性理财产品。然而记者发现，仍有一些同样的产品被冠以“存款”的名称，加上理财经理对风险揭示的缺漏，导致仍有投资者对此类产品产生误解并直接遭致投资损失。

秘密三、房贷理财收益低于市场水平

并非所有存入“房贷理财账户”的资金都可以用来抵减房贷余额，而是采用按比例提取一部分资金的方式获得贷款利率与活期存款利率之间的息差收益。如果分摊到所有资金上，这一收益率并不具备优势。

【案例】既担心提前还贷影响资金的流动性，又希望减少房贷利息的支出？理财经理给出的方案让你有种“迎刃而解”的感觉——把资金存在“房贷理财账户”上，这笔资金既可以用来抵减房贷余额以降低利息的支出，又能够在需要时随意支取，不会影响到资金的流动性。

年初时，刘先生准备了一笔资金用于提前还贷，前几年刘先生买入的一套房产还有80万元的贷款余额。不过，由于已经申请到了7折的优惠房贷利率，刘先生很担心一旦提前还贷，再想获得成本这么低的贷款恐怕就不可能了。但是，刘先生也没有找到合适的投资渠道。银行的理财经理为刘先生推荐了“房贷理财账户”，50万元的资金不用提前还贷，却可以抵减房贷余额降低利息支出。可是，几个月下来，刘先生却发现“房贷理财账户”的运作完全不是这么一回事情。

【分析】

原来，理财经理没有向刘先生解释清楚的是，并非所有存入“房贷理财账户”的资金都可以用来抵减房贷余额，而是采用按比例提取一部分资金的方式获得贷款利率与活期存款利率之间的息差收益。

理财经理座右铭 第5篇

1、树萌恒品牌，为您生活添彩。

2、一饭之恩，当永世不忘。

3、人只要不失去方向，就不会失去自己。

4、切忌浮夸铺张。与其说得过分，不如说得不全。

列夫 托尔斯 5、每一种恩惠都有一枚倒钩，它将钩住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就得到那里。

6、忘恩比之说谎、虚荣、饶舌、酗酒或其它存在于脆弱的人心中的恶德还要厉害。

7、母爱，犹如波澜壮阔的大海，一望无垠的蓝天，辽阔的草原，葱郁的森林。翻滚着， 蔓延着，生长着，蓬勃着，像历史的长河奔腾喧涌，永不停息，轰轰烈烈。

8、一种美德的幼芽、蓓蕾，这是最宝贵的美德，是一切道德之母，这就是谦逊；有了这 种美德我们会其乐无穷。

加尔多斯 9、借得大江千斛水，研为翰墨颂师恩。

10、从小不知老娘亲，育儿才知报娘恩。

11、我感恩阳光，暖暖的、薇红色的、芸芸的、苏苏的，沐浴着我的身与心，我舒心畅 快在阳光慈父般的轻抚里，是一种永恒的安详感。

12、哀哀父母，生不养儿不知父母恩。

13、鱼知水恩，乃幸福之源也。

14、在我们的成长道路上，要感激的人太多太多，你最想感谢谁，就把感激的话写在感 恩卡上。有一个词语最亲切，有一声呼唤最动听，有一个人最要感谢，有一个人最应感恩， 她就是 妈妈 。

15、感谢父母，给了我生命，给了我血浓于水的手足，给了我孤独而成熟的童年，给了 我一直求学的机会。爸爸妈妈，今天是感恩节，我最需要感谢的人就是您们，谢谢您们给了 我生命，并教导我成长！ 16、不当家，不知柴米贵；不养儿，不知报母恩。

17、感恩处事，惜福待人。

18、知遇之恩当永生不忘。

19、所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。

20、我感恩青山，郁郁苍苍，无言大爱，孕育了无数的花草林木、山珍药材、鸟虫兽鱼， 掬捧飞瀑清泉，点缀松竹梅兰，仙绕祥云羞霞，氤氲溪田石径，抚慰疲惫心灵，净化红尘纷 扰，悠悠暮鼓晨钟，杳杳空灵清芳。

21、我感到逐渐虚弱，所以我趁着我还能觉出心中的烈火，趁着我的脑子还清楚，我就 赶快抓紧每一分钟的时间。死亡在守候着我，我就更加强了我对生活中的一切悲惨遭遇：瞎 眼、不能动、剧烈的疼痛。尽管这个样子，我仍然是非常幸福的人。

《奥斯 特洛夫斯基》 22、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。

23、我感恩江河湖海，或奔腾澎湃，或涟漪微漾，或激荡飞跃，或微波多情。滋养芸芸 众生，灌溉千里沃野，孕育文化文明，描绘娇媚江山。

24、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。

25、成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一切敝帚自珍的成见，只要看出同真理 冲突，都愿意放弃。

斯宾塞 26、养儿方知娘辛苦，养女方知谢娘恩。

27、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。

28、给人以光明，给以温暖。

29、父恩比山高，母恩比海深。

30、可怜天下父母心。

31、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。

32、谨慎比大胆要有力量得多。

雨果 33、淡看世事去如烟，铭记恩情存如血。

34、有理想在的地方，地狱就是天堂。

35、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。

36、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。

37、没有阳光，就没有日子的温暖；没有雨露，就没有五谷丰登；没有水源，就没有生 命；没有父母，就没有我们自己。滴水之恩，涌泉相报。关爱父母，是我们的责任。

38、我感恩雨露，柔柔地悄湿我的发梢，浴滴了我的身躯，浸润了我的胸臆，甜美了我 的容颜，诗意般的玲珑着我的静谧的心田。

39、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。

40、卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。

41、鸦有反哺之义，羊知跪乳之恩。

42、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。

43、怀着一颗感恩的心为自己服务。

44、一父养十子，十子养一父。()

45、滴水之恩当涌泉相报。

46、投之以桃，报之以李。

47、要知父母恩，怀里抱儿孙。

48、世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。

49、如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟；那么父爱就是一片海，给了我们一个 幸福的港湾。如果母亲的真情，点燃 /了我们心中的希望；那么 父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。拿什么来感谢你，我的父母！父母的爱说不完、道 不尽，所有的恩情我们铭记于心。

50、人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心上。蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。

浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。

51、谁言寸草心，报得三春晖。

理财经理座右铭 第6篇

2) 那些最好的买卖，刚开始的时候，从数字上看，几乎都会告诉你不要买。

3) 你是在市场中与许多蠢人打交道;这就像一个巨大的赌场，除你之外每一个人都在狂吞豪饮。如果你一直喝百事可乐，你可能会中奖。

4) 人们习惯把每天短线进出股市的投机客称之为投资人，就好像大家把不断发生一夜情的爱情骗子当成浪漫情人一样。

5) 任何不能永远发展的事物，终将消亡。

6) 如果你基本从别人那里学知识，你无需有太多自己的新观点，你只需应用你学到的最好的知识。

7) 如果你是池塘里的一只鸭子，由于暴雨的缘故水面上升，你开始在水的世界之中上浮。但此时你却以为上浮的是你自己，而不是池塘。

8) 今天的投资者不是从昨天的增长中获利的。

9)近年来，我的投资重点已经转移。我们不想以最便宜的价格买最糟糕的家具，我们要的是按合理的价格买最好的家具。

10) 经验显示，能够创造盈余新高的企业，现在做生意的方式通常与其五年前甚至十年前没有多大的差异。

11) 就算美联储主席格林斯潘偷偷告诉我他未来二年的货币政策，我也不会改变我的任何一个作为。

12) 决定卖掉公司所持有的麦当劳股票是一项严重的错误，总而言之，假如我在股市开盘期间常常溜去看电影的话，你们去年应该赚得更多。

13) 如果市场总是有效的，我只会成为一个在大街上手拎马口铁罐的流浪汉。

14) 如果我们不能在自己有信心的范围内找到需要的，我们不会扩大范围。我们只会等待。

15) 如果我们有坚定的长期投资期望，那么短期的价格波动对我们来说毫无意义，除非它们能够让我们有机会以更便宜的价格增持股份。

16) 不要投资一门蠢人都可以做的生意，因为终有一日蠢人都会这样做。

17) 不要用属于你、并且你也需要的钱，去挣那些不属于你、你也不需要的钱。这太愚蠢了，用对你重要的东西去冒险赢得对你并不重要的东西，简直无可理喻，即使你成功和失败的比率是比，或比。

18) 除了丰富的知识和可靠的判断外，勇气是你所拥有的最宝贵的财富。

19) 当人们忘记“二加二等于四”这种最基本的常识时，就该是脱手离场的时候了。

银行理财经理小结 第7篇

三、业务方面。客户司理要有琐屑、矫健的业务知识。起首要熟悉银行的存款、存款、结算、中间业务知识。既要放肆重要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论程度，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要实季放肆新兴业务。

三、开辟市场，寻找新的增多点。

四、营销方面。客户司理要成为市场营销的能手。要放肆市场营销学的基本知识，又要事必躬亲，自动参与理论。放肆倾销自我的技巧、报告技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、从事回绝的技巧等。

一、道德方面。做为客户司理在道德、义务感等方面必须求有较高的道德涵养，激烈的事业心，作风正经，自律残酷，守身如玉。

在我做好本人使命的同时，还用我多年来在储备使命中的阅向来帮手其余的同道，同道们有了什么样的成就，只要问我，我墟落细心的予以解答。当我也有成就的时候，我会无比谦卑的向老同道请教。对待业务技术，我内心有一条给本人规定的要求：三人行必有我师，要想方想法的把本人不会的.学会。想在使命中帮手其别人，就要使本人的业务本质退步。

另外，客户司理还要存在规则知识、经济知识，特别是要存在综合使用多种知识为客户提供多种可供筛选的投资理财方案的才能。

个人理财计划范文作为一名客户司理，我认为不但要长于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家贸易银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务品质，回来后深有感慨。从交通银行夺目的基金牌价表和各种金融产品的传扬材料、大堂司理和客户司理的优良服务、中兴实业银行的人民币理财产物、招商银举动优良客户设置的绿色通道，我看到了咱们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制定了琐屑的进肄

业务知识和理论知识的计划，同时提出了发起把基金牌价和放传扬材料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

银行客户司理个人使命总结

一年来，我先后处置储备员，客户司理等分歧的岗亭，岂论在哪一个岗亭使命，我都可以立足本职、敬业爱岗、自私贡献，为我行事业成长鞠躬尽瘁。在做客户司理时能主动征集优良客户材料，补登优良客户静态记录表90多份。做为客户司理，我的一言一行，都代表我行的抽象。以是，我对本人高尺度、严要求，自动为客户着想，向客户传扬我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的出名度。在储备所使命时，能自动协同所主任搞好所内使命，操纵本人所学放肆的知识，做好所内机具的颐养和培修，包管业务的平凡进行，停业前全面打扫所内卫生。停业终了，逐项查抄好各项安然办法，关好水电等再离所。从没受到过一次里面主顾的赞赏。在一样往常平凡有主顾对咱们的使命有分歧看法的时候，我也能把客户不明白的使命诠释清晰，终极使主顾满意而归。所里每每会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我墟落十会具体的为他们讲解填写的方式，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们墟落不断的向我表示谢谢冲动。

一年来，我可以认真学习各项金融规则法规，自动参加行里组织的各种学习活动，不断退步本人的理论本质和业务技术。特别是后脱离了个20银行工作总结范文(客户经理)，个人理财计划范文人理财核心做客户司理后，多问、多学、多练，颠末学习“优良客户识别指导流程”能成功的识别优良客户。如：10月21日，王师长老师来我行存款，在列队等待和他的漫谈中领会到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚笃的请他为我行提看法，同时还发起他开理财金帐户，可以享受工行优良客户的服务，他很高兴的吸收了我的发起，并留下了接洽电话。我查询了他的存款在80万元摆布。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

二、心理方面。客户司理心理要童稚、健康。经受过训练，能理智地对待波折和败北。还要有自动主动性和开辟朝上提高精力。同时，还要有较强的交际沟通才能，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要真诚开朗，在语言上要风趣幽默，在从事随手成就上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

只有不断开拓优良客户，扩大业务，增多存款，才能退步效益。从朋友那里得悉，王师长老师是大客户，但公司帐户却开在建行，晓得咱们揽储使命重，叫我去传扬一下，看是否转到我行来，我主动和王师长老师接洽，介绍我行的各项金融业务，还传扬了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的敦促下，第二天就来我行会计处开了一个平凡帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，当前匆匆把资金转到我行来。为搞好营销，扩大传扬力度，我颠末电话发短静态接洽客户，介绍我行的新产品，并上门送传扬材料传扬我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号操纵去儿子学校的机遇，给他们老师介绍了汇财通战役扎业务，老师们抢先扣问汇财通利率状况，有个客户来我行购买了几千元美元的汇财通。

新的一年里我为本人制定了新的目标，做为客户司理我计划从以下几个方面来训练本人，退步本人的部门本质。

二、勤勉务实，为我行事业成长尽责尽职。

挖到一个理财经理 第8篇

2015年7月15日，上海陆家嘴。据说这里鳞次栉比的写字楼之中已经有3000多家基于互联网的金融公司，诸如陆金所、快钱、拍拍贷等莫不名号响亮。在这个被称为亚洲新金融中心的区域，每天都不乏新鲜事。

不久前，挖财的金融业务中心受邀入驻上海陆家嘴世纪金融广场。启动仪式当天，活跃在金融圈的大佬们悉数到场，挖财董事长兼CEO李治国说：“这标志着互联网金融终被认可，也说明挖财做得越来越好”。

挖财成立于2009年，是中国最早的个人记账理财平台。最初，它只是帮助人们记账，后来又帮助人们理财，2015年挖财开始为用户提供借款服务。截至2015年4月，其理财产品销售规模近200亿元。

如果说支付宝是通过阿里庞大交易量布局互联网金融生态体系，挖财以记账为入口着实有些窄众，毕竟记账是一个低频需求，就算人人都知道记账的重要性，也很难坚持下去。但小切口并非不能打开大界面，资本对挖财的热捧可以说明一些问题。7月15日，李治国宣布，挖财完成由新天域资本领投的8000万美元B+轮融资，本轮投资完成后，挖财累计融资金额已达1.6亿美元。

互联网金融领域风生水起，褒贬不一，挖财的商业模式与价值启示何在？

“傻瓜式”服务

2009年6月，挖财在杭州的湖畔小区成立，最开始只是一款记账应用。作为工具类产品，挖财不像支付宝那样有淘宝交易量作为流量入口和黏性支持——它该如何吸引流量？

李治国的答案是：做服务，而不是做工具。简单来说，就是要让用户把记账看成是一件很爽的事情。

对于绝大多数年轻人而言，记账最大的阻碍就是“难坚持”和“懒得做”，如何把操作门槛降到最低是关键。比如挖财首创的模板记账。用场景区分支出，用户不用输入“早餐花了10元”，而是直接在场景中选择“早餐”，然后输入10元就可以了。再比如与科大讯飞合作推出的智能语音识别功能。用户直接说“打车30元”，系统直接提出数字“30元”记入，用户连键盘都不用点开……

方便，意味着不断降低用户的使用门槛，李治国说，挖财的定位是管家，所以必须设身处地为“主人们”思考，不断地提问哪一个环节还可以进一步优化。现在挖财已经能够绑定银行卡、信用卡和淘宝账户，一键导入用户所有的花销，彻底把记账做成一项“傻瓜式”服务。

随着挖财用户量的持续走高，接下来的问题是如何保持高活跃度和盈利。

一个办法是搭建社区。

类似大姨吗、猫眼电影等应用，除了记录女性生理期和订电影票，还开通社交功能，用户可以通过发帖、关注好友等方式进行社交。值得一提的是，大姨吗和猫眼电影服务的女性健康和电影娱乐属于互动性和延展性强的领域。但记账毕竟是一个互动性较弱的话题，你很难想象两个人就“记账的几种方法”长久地聊下去。怎么办？

做社交不可行，李治国找到了另一办法：理财服务。“记账就是最入门级的资产管理。”既然挖财已经提供了初级的资产管理服务，那么就可以进军高阶的资产管理。

2013年，已经由记账业务吸引一定粉丝量的挖财，开始转型。资深金融大数据和信贷风控领域的专家顾晨炜出任挖财总裁一职，挖财正式由一个记账类应用向互联网金融领域迈进，同年7月就有货币基金产品上架，挖财以收取佣金盈利。

但是，李治国还必须回答一个问题：2013年已经是互联网金融的元年，挖财如何在雨后春笋般的互联网金融服务平台里存活下来？

当金融遇到互联网

挖财的商业模式，有两个地方与其他互联网金融公司不同。

第一个不同是：其产品种类覆盖面很大，似乎并不遵从互联网产品极简设计的理念。

在应用商店里搜索“挖财”，产品数量达5个之多。这5个产品分别囊括了从信用卡管理、基金购买、记账和贷款等各个方面的金融需求。

也就是说，如果用户既想管理信用卡，又想买点理财产品，同时还想关注下P2P业务的话，至少需要下载3个应用才能搞定——这完全不符合互联网产品追求简洁的主流理念，而且分掉了流量。

事实上，开发多个产品是挖财团队深思熟虑后的结果。

“有时我们想当然认为用户需要的是大而全，但可能他们真正需要的是小而精。”联合创始人赵晓炜这样解释，“特别是在管钱这件事上”。

赵晓炜还记得，挖财成立没多久，通过一次使用反馈调查，他认识了一名用户，他把自己的手机号码留给了对方，就再也没有联系了。“那个时候，挖财还只有记账一个功能。”没想到过了几年的某一天，赵晓炜接到一个陌生号码，正是多年前的那名用户 “我到杭州了，一起出来吃个饭吧。”

有趣的是，几年过去，这名用户已经不用挖财的记账功能了，而是在挖财上买起理财产品。

“因为用户在成长。”用记账产品的人多数还没累积一定的资产，所以更关注“钱都花去哪儿了”，但当资产累积到一定程度，就会转而关注资产增值、或者是信用卡管理。如果开始做起了小生意，那么就会更关注借贷业务。那种既关心三餐花了多少钱，又同时关注着几只股票基金的人是少数。

这种基于用户成长设计的产品矩阵也自然不惧怕流量被稀释，而且挖财还会根据大数据分析理解客户。用户只需注册一个账号，就可以登录所有的应用。

挖财更大的潜力在于其收集的数据。几千万用户的收支情况，数年的积累，让挖财成为最了解大众财务状况的机构之一。从而根据用户情况推荐个性化的理财方案，比如发现一个用记账功能的用户里的剩余越来越多，就会向其推荐几只基金，引导其成为理财服务的用户。

第二个不同是：其不追求理财产品高收益。

互联网金融最迷人的地方就是方便和相对高的收益，但在挖财的理财产品货架上的产品收益都低于一些金融平台推出的产品，为什么不打出“高收益高回报”的牌子，难道不是越高收益，越受欢迎吗？

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“因为挖财的战略定位就是做大众的资产管家，大众更关注资产的安全而不是高收益”。截至目前，挖财还未出现过一笔坏账，这在互联网金融领域十分难得。

2014年12月，中汇在线跑路，一些与其合作的互联网金融平台因此收到很大的冲击。实际上，挖财曾是中汇在线的首批合作谈判对象之一。但就在许多平台纷纷上线了中汇在线的票据理财产品之时，挖财却在行业内第一个“枪毙”了中汇在线的项目。

原因就在于中汇在线当时赖以成名的高收益。市场上当时的票据理财收益普遍在7%左右，而中汇在线给出了18%的“离奇高”收益。

当时就有员工提出，票据理财不可能做到18%的高收益。除非中汇在线的票据理财业务并非单纯的收益权转让，而包含触及监管红线的套利行为。但在和挖财整个洽谈尽职调查过程中，中汇在线都无法提供详实资料证明排除其取票自融的可能性。于是挖财在合作前的尽职调查阶段就果断终止了与中汇在线的洽谈。

这背后依靠的是强大的风控团队。

挖财的理财产品多数与第三方金融机构合作，在这个过程中，风控团队依循十二个步骤进行沟通。任何项目，哪怕是很简单、第三方已经反复确认很安全的项目，都需要被严格执行标准和流程，产品通过率仅为2%。

有趣的是，团队的建设上采用互联网的方式，十分扁平化，但是人才均来自于传统金融机构。

稳，是风控团队的核心表现。

而作为一家互联网企业的“快”体现在产品开发上。比如今年3月，股市火爆，金融团队很快就推出挂钩沪深300的“指数宝”。服务的就是既想分享牛市行情又不想承担风险的客户。

这实际运用场景的产品，在传统的金融市场很难出现。传统的金融产品都是以收益为驱动设计，而互联网金融以场景驱动，简单来说，更好用。

比如月薪宝，就是为工薪族设计的，产品相当于定投，属于复利率。介绍这款产品时，不需要提什么收益，直接说：“即保证你随时有钱花，又给你个机会获得更高的收益”就搞定了，给一个场景，更能打动人。

从等风来，到吹风者

上联：人间有真情，人间有真爱，支持奶茶去悉尼买房。

下联：谁知盘中餐，粒粒皆辛苦，为自己攒点早饭钱。

——这是在今年“6·18”各大电商狂打折时，挖财推出的文案，调侃与其剁手买买买，不如进行理性资产管理。

值得一提的是，每个月的18号挖财都会定期进行推广。实际上，从2013年11月18日起，挖财就在每月18日提供高收益、低风险的理财产品。以今年“6·18”的产品为例，收益率达到10.8%，这在以稳健收益为主的挖财货架上很少见。

“我们贴息了。”赵晓炜解释道。

问题是，为什么要这么大费周章地进行宣传？

答案是，为了让资产管理的风，吹起来。

中国用户的理财观念比较落后，很多人甚至认为资产管理和普罗大众没有关系，唯一管钱方式就是存银行。

在挖财发展过程中，赵晓炜多次遭遇这样的观念，如何改变这样的观念成了关键。

其中一个办法就是用竞争烘托市场，比如打车软件们的互掐，虽然过程凶残但确实打出来了用户习惯。

挖财的方式要缓和一些。一是本来金融市场很大，二是挖财的切入口又是大众理财这样的细分领域，所以不用直接“刺刀拼刺刀”的对抗。“理财节”的方式以引导为主，用相对较高的收益传达理财理念。

不仅如此，挖财在进军资产管理领域后，开辟了一个社区。如果说之前用户们以记账为话题不容易聊天，那么“哪款产品更合理”、“如何分配资产配置”等话题的社交性就强得多。每隔一段时间，挖财会组织在社区活跃的粉丝线下交流，收集产品反馈信息。

其实，互联网金融的风在2013年就已经刮起，当时涌现出了大量互联网金融产品。只是在一阵狂欢后，在如何保证资金安全性和用户体验等等问题面前，一大波产品死去，大众对此类产品的态度也从盲目跟随趋于理性。

李治国还记得，2008年的一天他和朋友在一家咖啡馆聊到Google开放安卓系统的消息。当时大家一致认定移动互联网的时代会来临。一年后，挖财成立，李治国开始教人们在手机上记录自己的日常支出。那个时候，他还不确定“通过手机就可以搞定一切”究竟是什么样子，他只能默默耕耘，甚至彷徨等待。

而现在，由移动互联网和大数据驱动大众金融服务的商业模式开始清晰起来，越来越多的现象表明，“为1亿人管钱”的愿景，开始成为挖财们自己可以掌握的风。