广告语写作与欣赏教案（精选6篇）
广告语写作与欣赏教案 第1篇
广告欣赏与创作
学习目标：
1、了解一些简单的广告知识，认识到广告在社会生活中的重要性。
2、初步培养鉴赏、点评广告的能力。
3、掌握拟写广告的常见方法，初步培养广告创作的能力。学习重点：广告语的欣赏点评。学习难点：广告的创作。教学准备：多媒体课件 教学流程：
一、课前准备
1、课前小组分工合作，鼓励学生上网、上图书馆通过多种途径收集各类广告及有关广告文字资料。
2、搜集各类广告语，谈谈自己最喜欢的几则广告语，并说明理由。
3、尝试制作广告语。
①运用语文知识为我们的学校写一则宣传广告词。
②请拟一条以“说普通话”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10--20个字之间)
③请你为学校的中华经典诗文诵读活动写一条宣传标语。（不超过15字）（连云港市2009年中考题）
（4）、请你为学校的三处景点命名，分别为
桥，命名的缘由 亭，命名的缘由
亭，命名的缘由
二、互动探究
1、欣赏点评精彩广告语。
有人说，有一种文化，把语言用绝了，那就是广告。让我们一起走进异彩纷呈的广告语世界。
投影出示：
(1)、人类失去联想，世界将会怎样？（联想电脑广告）(2)、车到山前必有路，有路必有丰田车。（汽车广告）(3)、一夫当关，万夫莫开。（锁厂）
(4)、地球上最后一滴水，将是人类自己的眼泪。（节约水资源）(5)、不要对刚刚从这里出来的姑娘使眼色，她很可能是你的奶奶。（美容院广告）（6）、来也匆匆，去也冲冲。（洗手间）(7)、钻石恒久远，一颗永流传。（钻石广告）
自由读一读、品一品，然后选出其中1—2条，说说好在哪里。归纳鉴赏、点评广告语的方法或角度。投影显示：
三、精讲点拨
1、请辨析下面的广告词,你认为它用的好吗?说说理由.(辨一辨)：（1）、您的健康是天大的事——天大药业
（2）、某车主在他的车后写道：“别吻我，我怕修！”
（3）、今年过节不收礼，收礼只收脑白金——脑白金
四、拓展延伸
1、结合文段内容，请你为连云港拟一条旅游广告语。（不超过16字）（连云港市2010年中考题）
2、为庆祝中国共产党成立九十周年，学校将举办“童心向党”歌咏比赛，校学生会还将在全校选聘歌咏比赛主持人。请你参加下列活动。为歌咏比赛拟一条宣传标语。（2011·江苏省连云港市）
3、“广告让人欢喜让人忧”许多商家在做广告宣传时，大谈特谈他们的商品质量如何如何好，多么多么让人信赖，一些商家还高薪聘请一些知名人士做广告代言等，可任何人都不愿看到的结果却引发了社会对广告的诚信危机。请你上网了解一下相关情况，谈谈你的看法。
广告语写作与欣赏教案 第2篇
中国有两句老话，一句叫‘酒香不怕巷子深’，另一句叫“王婆卖瓜，自卖自夸”。用今天的眼光看，谁更有道理？从事业前途看，谁更能发展？
由此引导学生讨论，学生可能“公说公有理，婆说婆有理”，教师要适当加以点拨，引导学生学生对两个观点进行整合，最后能站得住脚的观点可能是：既要保证酒香，又要学会自夸。进而提出“广告”这一概念，并请学生列举自己耳闻目睹的广告词，对广告词的共性进行归纳，给“广告“下一个定义。
定义：广告，是借助广播、电视、报刊以及网络通过文字、图象和声音来宣传自己的产品和服务，扩大产品影响、促进产品销售的一种宣传形式。
二、解剖广告
1、广告的分类
广告可分为两类，一类是商业广告，一类是公益广告。
商业广告
（1）酒类
①喝孔府宴酒，做天下文章。
② 孔府家酒，叫人想家。
③南国汤沟酒，开坛十里香。
④洋河大曲常喝，天时地利人和。
⑤永远的绿色，永远的秦池。
⑥张裕：传奇品质，百年张裕
⑦喝古遂醉酒，交天下朋友。
⑧双沟大曲情自在，洒向人间都是爱。
⑨人头马xo：人头马一开，好事自然来
⑩饮不尽的豪爽，扳倒井。
（2）电子冰箱类
①真金不怕火炼，金正vcd
②新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。
③格力电器，创造良机，格力空调机。
④以真情行动，惠千家万户，三菱变频空调机。
⑤中国人的生活，中国人的美菱。
⑥只要你拥有春兰空调，春天将永远伴随着你。
⑦奥克玛冰柜，没有最好，只有更好。
⑧长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任
⑨我们一直在努力，爱多vcd。
（3）化妆品类
①要想皮肤好，早晚用大宝。
②长城用不倒，国货当自强，奥尼皂角洗发净膏。
③人靠衣妆，美靠亮庄。
④人人都为礼品愁，我送北极海狗油。
⑤国氏营养素，科学减肥新概念。
⑥今年二十，明年十八。（上海制皂厂“白丽”美容香皂）
⑦舒肤佳：促进健康为全家
⑧奥妮洗发水：黑头发，中国货
（4）食品饮料类
①“春都”进万家，宾朋满天下。（“春都”火腿肠）
②大德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。
③黑芝麻糊唉，一缕浓香，一片真情，南方黑芝麻糊。
④浓浓花生奶，深深大地情。
⑤维维豆奶，欢乐开怀。
⑥喝汇源果汁，走健康之路。
⑦旭日升冰茶，爽口爽心。
⑧娃哈哈钙奶，营养又补钙。
⑨农夫山泉：农夫山泉有点甜
⑩非常可乐，中国人自己的可乐。
（5）洗涤类
①海棠洗衣机，至诚通天。
② 轻轻一碰，洗衣搞定。（海尔洗衣机）
③ 拥有“海华”，你就是真正的“闲”妻良母。（“海华”
④活力二八，沙市日化。
⑤传化洗衣粉，还您领袖风采。
⑥汰渍洗衣粉，擅洗领和袖，经济又实惠。
（6）药品类
①康必得治感冒，中西药结合疗效好。
②骨髓壮骨粉，健康保护神。
③三株口服液，三代人健康的喜悦。
④红桃k，只有逗号，没有句号。
⑤505，内病外治，祛病强身。（陕西咸阳505药物广告）
⑥肩痛的时候，就想起了你。（505神功护肩）
⑦生发防脱发，总有好办法。（章光101）
洗衣机）
⑧“咳”不容缓，请用桂龙。(止咳药广告)
⑨大“石”化小，小“石”化了。(治结石病广告)
（7）服装鞋帽类
①无论春夏秋冬，老k伴您成功。（老k西服）
②步云西裤，条条舒服。
③鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界。
④唯“鹅‘独尊。（上海五和针织厂“鹅”牌汗衫）
⑤金利来，男人的世界。（“金利来”服装广告词）
⑥相信自己，相信同伴。（七匹狼男装）
⑦红豆生南国，此物最相思。（红豆衬衫广告）
⑧特步，飞一般的感觉。
⑨三十六计“走”为上。(鞋店广告)
（8）汽车与通讯类
①上海别克：当代精神，当代车。
②车到山前必有路，有路必有丰田车。
③买我东风车，还你一条龙。
④大众甲克虫汽车：想想还是小的好
⑤波导，手机中的战斗机。
⑥中国联通：情系中国结，联通四海心
⑦商务通：科技让你更轻松
⑧诺基亚：科技以人为本
⑨ 联想集团：五粮液的技术，二锅头的价格。
（9）服务与企业形象类
①传承文明，开拓创新。（中央电视台）
②心有多大，舞台就有多大。（中央电视台）
③《中国电视报》，生活真需要。
④ibm公司：为顾客提供世界最优秀的服务。
⑤山高人为峰，红塔集团。
⑥润迅通讯：一呼天下应。
⑦李宁：把精彩留给自己。
⑧海尔：海尔，中国造。
⑨宝洁公司；我的光彩来自你的风采。
（10）其他类
①百闻不如一“键”，不“打”不相识。(打印机广告)
② 输入千言万语，奏出一片深情。（四通公司广告词）
③神州热水器，安全又省气。
④“鲜”为人知。(味精广告)
⑤“口”服”“心”服。(口服液广告)
⑥乒乓球协会招聘广告：乒协乐趣，尽在参与——爱乒才会赢。
⑦棋院招贤书——招兵买马。
⑧要想人不老，天天按摩脚。
⑨“安尔乐”的保护，体贴又周到。
公益广告
①地球上最后一滴水，将是人类的眼泪。（节约水资源）
②本已饱经风霜的他，不愿意有更多的沧桑写在脸上。（保护文物古迹）
③美丽即将燃烧殆尽，请用您的爱心点亮即将枯竭的生命之灯。（呼唤爱心）
④人类在创造文明的同时，也毁灭着自身！（保护环境）
⑤叔叔，花儿会疼的。（爱护花草树木）
⑥常回家看看。（关心父母）
⑦公德比赛现在开始。
⑧没有比人更高的山，没有比脚更长的路。（励志）
⑨谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。（节约粮食）
2、广告特征剖析
（1）从广告主体的自身特长来看，广告主要有以下以下特点：
①突出品牌效应。
②突出产品质量。
③突出使用效果。
④突出售后服务。
⑤突出价格优势。
（2）从广告使用的表现手法来看，广告主要有以下以下特点：
①语言简洁，句式整齐。
②化用诗词，巧用修辞。
③极富联想启迪，具有文化底蕴。
（3）从广告的表现内容来看，广告主要有以下以下特点：
①表现了亲情、友情与乡情。
②表现了爱美、追新、时尚的思想。
③从一个侧面反映了时代日新月异的面貌。
3、广告词的赏析
（1）运用对偶，句式整齐
①北京上联：三海九门，京华迎奥运；
上海下联：一江两岸，世博靓申城。
②山东上联：孔子仁，关公义，人文典范；
山西下联：泰山日，壶口烟，天地奇观。
③浙江上联：饮龙井茶，品江南丝竹；
江苏下联：登虎丘塔，论天下园林。
④贵州上联：苗寨黔山黄果树，茅台赤水；
四川下联：川肴蜀绣锦官城，花径草堂。
⑤湖南上联：八百里洞庭凭岳阳壮阔；
湖北下联：两千年赤壁览黄鹤风流。
（2）运用拟人，形象生动
①海尔冰箱，为您着想。
②麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
（3）运用双关，意味深长
①红鸟牌鞋油，愿为足下增光。
②热气腾腾，蒸蒸日上。（“三角牌‘电饭煲”广告）
（4）运用夸张，夺人眼球
①百里闻香十里醉，天下美酒论汤沟。
② “臭”名远扬，“香”飘万里。(臭豆腐广告)
③今年二十，明年十八。（上海制皂厂“白丽”美容香皂）
（5）运用衬托，烘云托月
①太阳最红，长虹更新。
②今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
（6）诗化手法，富有文采
①宝泉佳酿天下闻，车似流水马如龙。
古今谁家酒最好，众望所归杏花村。（山西杏花村汾酒厂广告）
②年华似水涓涓逝，故土情思日日深。
穿上一款家乡衣，以慰一片思乡情。（浙江丝绸服装广告）
三、设计广告
1、设计商业广告词
①“丰华”西服
②“中意”牛奶
③“明月”手电筒
④“通达”手表
⑤“育才‘粉笔
⑥连云港广播电视报
⑦“沂蒙老乡“酒
⑧减肥广告
⑨味精广告
⑩九华山蚊香
参考答案：
①“丰华”正茂，潇洒人生。
②“中意”牛奶，人人中意。
③明月时时有，路路有光明。
④通达在手，一表情深。
⑤为国“育才”，一尘不染。
⑥传递影视资讯，演绎戏剧人生。
⑦老乡见老乡，共度好时光。
⑧营养满分，窈窕一夏。
⑨“鲜”为人知。
⑩九华山蚊香：默默无“蚊”。
2、设计公益广告
围绕相关主题，不仅要求设计广告词，而且要求创意出相关的画面，并用文字把画面描述出来。
①下岗再就业
②学会关爱老人
③环境保护
④爱护花草树木
⑤呼唤爱心
⑥保护文物古迹
参考答案：
①下岗再就业
广告语写作与欣赏教案 第3篇
一、内容选择
《大学语文》属公共必修课。采用由湖南工艺美术职业学院语文教研室编写的《大学语文》(湖南大学出版社2012年9月第1版)教材。这本教材是一本适用于高等院校艺术类专业的新教材,湖南工艺美术职业学院大学语文教研室共同编著。教材以文学欣赏和艺术欣赏为主,兼顾古今中外文学,拓展学生视野,注重提高学生文学艺术审美能力及书面表达能力、口语表达、写作能力。《散文诗欣赏与写作》属于教师自选教学内容。
二、学情分析
高职艺术设计类专业学生的主要优势是:思维活跃,敢于表现自我,热爱各类艺术,有一定的艺术鉴赏水平,渴望获得知识并学以致用。存在的不足主要有:文化基础相对薄弱,写作水平欠佳,学习不够主动。
三、教学目标
(一)知识目标
1. 了解散文诗的概念;2.了解散文诗的特点;3.了解散文诗的结构;
(二)能力目标
1. 掌握散文诗的基本鉴赏方法;2.掌握散文诗的基本写法。
(三)素质目标
1. 能够将知识转化为能力,提高综合素质;2.能够用文字表达自己的思想情感,培养艺术审美能力及写作能力。
(四)教学重点和难点
1. 教学重点:掌握散文诗的基本鉴赏方法。2.教学难点:掌握散文诗的基本写法。
四、教学实施过程
主要采用讲授法,适当采用讨论式和启发式教学。在讲析过程中兼顾讨论交流,以课件和多媒体辅助贯穿始终,使学生充分感悟散文诗作品的美感,学会写作散文诗。使用信息化手段,提供一些相关图片资料和名家朗诵音频、视频,让学生直观感受作品之美,领悟作品思想内涵。教学实施分为课前、课中、课后三个实施环节。
(一)课前实施阶段
教学准备:教师准备多媒体教学资源、教案、音频、视频、课件。
作业布置:全班分成4个学习小组,每组选1名学生担任组长,组长组织组员进行讨论交流、分配任务,搜集最有代表性的国内外散文诗作品,写作散文诗阅读心得,最后选派一名组员作为代表在课堂朗诵作品和分享阅读心得。
(二)课中实施阶段
教学时间:二课时(90分钟)
1. 讲授散文诗的概念及特点
散文诗的概念:散文诗是兼有诗歌与散文特点的一种文学样式。它融合了散文描写性和诗的表现性的某些特征。
散文诗的特点:从本质上看,散文诗属于诗,有诗的幻想和情绪,给读者留下想象和美感,但在内容上保留了有诗意的散文性细节。从形式上看,散文诗有散文的外观,不像诗歌那样押韵和分行,但不乏内在的节奏感与音乐美。诗意其质,散文其形是对散文诗的简明概括。散文诗一般表现作者关于社会和人生的小感触,描写社会生活中思想情感及心灵体验。散文诗的这些特点,决定了它题材上的丰富广泛,也决定了它表现手法灵活多样。
2. 教师运用多媒体展示有代表性的散文诗作品朗读视频,并作简要分析。在分析作品的过程中讲授散文诗的基本写作手法、散文诗的基本结构。
展示的散文诗作品有:《父亲的碗——读罗中立油画<父亲>(外二章)》(作者耿林莽)、《吉檀迦利(节选)》(作者泰戈尔)、《选择春天出发》(作者鲁橹)、《日常》(作者马东旭)、《野草(节选)》(作者鲁迅)等。
散文诗的基本写法主要有:将作者的情感寄寓于具体的事物之中,以含蓄深刻的语言表达情感;采用第一人称来直抒胸臆;多采用象征的表现方法;多用比喻、拟人、排比、反复、对比等修辞使文章生动,有气势,语言优美;结尾一般多采用含意深刻或富有哲理的句子,引人深思,回味无穷;语言铿锵有力,有节奏韵律,读起来琅琅上口;所寄寓的情感与外界事物特征有机融合为一体;被寄托感情的事物一般作为文章的题目。
散文诗结构基本方式大体有直抒式(纪实性)、哲理式、想象式和象征式四大类。直抒式即直接抒发情感。比如直接描摹所见物事、叙事抒情、写景抒情等。这种方式也就是作者内心感受到外部世界,并原原本本地投影与心灵,很少变化。直抒胸臆的散文诗通常采用此种方式。哲理式的散文诗主要表述哲理的思考和发现。这种散文诗的主要特色是它有理性地直接、间接地介入,以全新的哲理发现和表述为特点,写作是为了表达某些哲理为目的。想象式散文诗指的是作者感受外部世界时,展开想象,由此及彼,由具像到抽象。象征式散文诗是通过物象与心意在某象征物中若即若离的吻合来暗示其中的诗意。
3. 学生朗诵散文诗作品并汇报阅读心得体会,4个学习小组分别派代表发言,教师点评指导,引导学生欣赏散文诗的审美特色,指导学生掌握散文诗鉴赏的方法。
4. 课堂小结。
(三)课后实施阶段
1. 教师布置课后作业:
描述自己亲历的事件或者某段时期的感受,写作一篇散文诗,将作品传至大学城教学平台,教师课后在线批改作业,进行写作指导,师生在讨论区进行课后交流探讨。
2. 学生优秀作品经过师生共同讨论修改后参加全国散文诗大奖赛。
五、教学评价与反思
(一)以赛促学是激发学生学习兴趣的有效方式
本次课最大的特色是课后我积极鼓励学生参加全国散文诗大奖赛。在本次课结束后,我布置了写作一篇散文诗的作业,要求学生写作一篇散文诗并将作品传至大学城教学平台。教师课后通过大学城教学平台在线批改作业。作业批改及在线讨论之后,我采用学生自主报名及授课老师推荐两种方式积极鼓励学生参加全国散文诗大奖赛。我利用课余时间召集参赛学生,给学生辅导、修改参赛文学作品,发动学生参加我组织的作品研讨会。本次课结束后,我组织学生参加了“中国散文诗人·校园作家大奖赛”“首届“金光大道”校园散文诗大赛暨首届“文笔峰”散文诗大道奖”等全国征文大赛。在“中国散文诗人·校园作家大奖赛”中获得团体优秀组织奖及优秀指导老师奖等奖项,学生习作也在各级报刊杂志发表。通过这种以赛促学的方式,激发了学生阅读文学作品、学习语文、进行文学创作的浓厚兴趣。
(二)语文教学应该注重训练学生的思维品质
在教学中,我鼓励学生继承宋以来的“疑古”传统,即使对文学经典作品、名家作品,也从多角度去认识它、理解它,甚至提出质疑。我认为大学语文还应加强批判性思维品质的训练,让学生学会分析作品,能够独立思考,乐于接受新事物和不同的观点,并能议论聚合证据来支持自己的观点,有条理地讨论自己的看法,形成独立见解。
(三)语文课程要注重培养学生的职业素养
高职语文教师可以充分利用语文教学优势,创造性的使用语文教材,在教学中进行多方面职业素养的渗透教学,从而为学生迅速成为高素质的职业技术人员奠定基础。在本次课,我设计了学生朗诵散文诗、谈阅读心得体会的方式,发挥学生在教学中的主体作用。这种课堂教学方式既锻炼了学生口语表达、人际交往能力,又培养了学生团队协作精神。
(四)积极倡导自主、合作、探究的学习方式
教学应为学生创设良好的自主学习情景,力图在最基本、普遍的意义上来探讨人文经典,在这种氛围中帮助学生发挥主体意识,结合各自的特点、需求,探寻适合自己的学习途径,加深对文学的理解,而不是机械地接受文学常识和教师见解。在本堂课中我采用分组学习的方式,一方面要求学生提前预习所学内容,带着问题来到课堂,另一方面也通过同学之间这种相互合作的学习方式增进交流,培养学生自主学习、团队协作、深入探究的学习方式。这种合作探究式学习有利于鼓励学生在钻研的基础上积极参与讨论,学会宽容与沟通,在智慧的相互激励中,学生的精神、能力、素质得到全面发展。
在本次课教学设计中,我积极倡导自主、合作、探究的学习方式,注重了学生人文素养的提高,拓宽了学生视野,培养了学生的文学鉴赏能力、形象思维能力、语言表达能力和写作能力。在教学中学生的参与度高,课堂气氛活跃,获得了良好的学习效果。
参考文献
[1]周春梅.“我就是一首诗”——现代诗教学手记[J].名作欣赏,2013.
写作交流与评价：词的欣赏 第4篇
评价主体多元化，是新课程的重要理念之一。教师对学生的评价固然能起到一定的引领与激励作用，而学生自评、互评，在能动地参与的同时，可以实现元认知监控，从而从根本上优化学习行为与过程。
【教学目标】
1.披文揽情，把握赏析的方法;
2.同题比较，培养鉴赏的器识;
3.体察声情，提升欣赏的趣味。
【课前准备】写作文艺评论——词的欣赏，教师批改后学生完成写作后记。
【教学过程】
一、导入
诗庄词媚，诗言志，词言情。相对于言志的社会功能而言，词更倾向于表达个人化的情感。读词，是需要慢慢品味的。
诗词教学结束后，我们作了一个“词的欣赏”写作练习，今天我们一起来赏奇析疑，交流一下我们的习作。
二、赏析的基本方法——披文揽情
1.李煜《清平乐》赏析
例文1：“雁”“梦”总是用以寄托思念之情的，而词人却说“信无凭”“梦难成”更是写出了他心中的无望和对于现实的怨恨。
“春草”象征着绵绵不断的离愁，“更行更远还生”，愁绪如春草一般如影随形，生生不息，无边无际让人绝望。虽然用“春草”来喻离愁在李煜之前已有，但李煜这首词用得却别有新意，韵味悠长。
2.李清照《如梦令》赏析
例文2：“却道海棠依旧”，一个“却”字用得极妙，将词人惊讶的心情表现得淋漓尽致。“知否，知否？”用了反复，既加强了语气，又体现了词人的推测。
后记：短短三十三字，曲折精妙尽现其中。词句虽短，但品读之后，余音袅袅，情感之丰富，让人不经意间也多了一份思绪。
学生评点：
生1：例文1抓住了“雁”“梦”“春草”等诗词中常见意象。借形象表达情感，含蓄有蕴藉，这是词的特质。从意象入手，把握住了词的特质。
生2：例文2从“虚字传神”着手，可谓体察入微。
小结：无论是从意象入手，还是着眼于语词、手法，对于词这种极具私人化的情感我们还是可以通过披文揽情去领悟。
3.李清照《一剪梅》赏析
例文3：开篇“红藕香残”为户外之景，“玉簟秋”为室内之物，短短七字已点染了清秋的哀婉。离情别恨，“独上兰舟”，可叹“锦书”难觅。明月自满，人却未圆;雁字空回，锦书无有;这丝丝哀伤竟直入心扉，难以解忧。下阕开头“花自飘零水自流”，承上启下，展示的花落水流之景，合上片“红藕香残”“独上兰舟”。而从中所蕴含的年华，爱情，离愁别恨，人生，则给以人“无可奈何花落去”之感及“水流无限似侬愁”之恨。“一种相思，两处闲愁”，由己推人，这愁这恨岂是词人独自在暗暗品尝呢，心心相印，莫过于此。然而人已分在两处，心心相印的彼此只能让这愁这恨来得更猛烈，即使拼命挣扎，也只能如作茧的蚕，束缚自我，难以超脱。这愁，词人反复念想下竟直闯入心扉。这情，含蓄而蕴藉，“用浅俗之语发清新之思”，亦让读者感念深深，难以忘怀。
请同学自评：
作者：我觉得“一种相思，两处闲愁”说得特别好，李清照多情才会“相思”，善良而能推己及人，相知方能心心相印。
生3：从“推己及人”到“心心相印”，切中“一种”“两处”的关键。
生4：“点染”宜改渲染，“作茧自缚”比得不好。
三、鉴赏的器识培养——同题比较
很多同学喜欢岳飞的《满江红》，全班五十位同学有十三位写了《满江红·登黄鹤楼有感》的欣赏。
生1：我喜欢大气的诗词，因此选择了岳飞的《满江红》。
生2：选择这首词主要是因为岳飞伟大的形象，他忠贞的爱国情怀使我对他充满敬意。我想要成为像他那样的人。
生3：读了一遍《满江红》，便毫不犹豫地选择了它。我已被词中那豪迈的气势所征服，对词人的敬佩也愈加深了。
岳飞《满江红》赏析：
例文4：“遥望中原，荒烟外。”极尽景之凄凉。“想当年”三字点目。“花遮柳护”简练道出北宋之风月繁华。“到而今”三字与前文“想当年”对照，到下片“千村寥落”止，写敌占区人民生活，水深火热，惨痛至极。而与上片奢华的生活对照，让人震惊。“铁骑满郊畿，风尘恶”二句，花柳楼阁、珠歌翠舞一扫而空，只剩凄凉。两组自问自答，更加突显战争的残酷与人民遭受的磨难。“何日”两句使用了《汉书》终军请缨典故，浑成无迹。“何日”道出一种急切之情。最后三句想象，心中已无法宁静，只剩无限感慨和快乐。此词由文法入词，从“想当年”“到而今”“何日”说到“待归来”，以时间为序，结构严谨，层次分明，语言简练明快，有豪放之特点。
生4：抓住了对比手法与时间线索，赏析层次清楚，评点精当。
例文5：同那首写作时间稍晚的《满江红》类似，爱国主义是岳武穆的灵魂，收复失地是掩不住的渴求。这同南北宋之交的陆游、辛弃疾等的所为是何其相似。当此之时，有志之士忘身于外，忠良之臣不懈于内，为的就是赶走蛮族，兴复中华，救我同胞于水火之中，扬我胞泽弟兄常胜之锐气。因而，明快豪放取代了婉约深曲，爱国主义成了时代主题，语言简练明快的豪放词大行其道。
例文6：在南北宋之交，词发生了风格上的变化，明快豪放代替了婉约深曲，根源在于内容，在于爱国主义成为时代的主题。这是宋词发展的一个转折点。
小结：
生5：两层比较：一、作者自己;二、同时代同类作家。
生6：风格与时代的关系，有较为阔大的视角，但还不足以“替代”。
补充：李清照评苏词“句读不葺之诗”。从词学理论看，此时“婉约”仍为主流，而“豪放”正逐渐走向成熟。
四、鉴赏的趣味提升——体察声情
马致远《秋思》赏析：
例文7：此一小令，短短28个字，意蕴深远，结构精巧，平仄起伏，顿挫有致，音韵铿锵，直贯灵心。
双声叠韵，“啮齿丁宁”，情怀“郁伊惝恍”;慢词协入声韵，绵长中见拗怒，声情惨痛。满纸凄风，欲语又咽，皆从声容中来。体察声情，能更深刻理解词的思想情感，体悟词的情韵意境。
五、总结
青玉案《元夕》赏析：
例文8：后记：在对此词的思考中，我也体悟到作者思想的升腾，并为其最后清高的选择而感动，大概这在我的价值观上也有些许共同之处吧。
小结：“蓦然回首”，千回百转的酸辛后悲欣交集的一瞬。于爱情，惟其苦恋的忧愁、焦虑、痛苦、凄恻，乃至绝望，痛不欲生，方有此况味无限的感慨。于人生，没有苦心痴意的执着，难得“蓦然”的惊喜;而“蓦然”的刹那永恒，又须“千百度”磨折锤炼。
广告文案写作教案 第5篇
教学目的：通过本章的学习，了解广告文案的定义、特点，广告文案写作与相关学科的 区别，掌握广告文案写作人员的创造力
教学重点：广告文案的定义、特点、创造力 教学时数：4学时
第一节 什么是广告文案写作
一、广告文案的定义
广告文案，是指广告作品的语言文字部分。在平面广告中，广告文案是指广告作品中的文字部分。在广播电视广告中，广告文案是指人物的有声语言和字幕。
二、广告文案写作
广告文案写作，是广告文案创作的过程。英文是copywriting。而copy一词还有“复印、拷贝”的含义。这样，容易被人误解成是一种抄写的工作，或者“文案”的写作。事实上，文案写作远不止是用流畅的句子把产品描述出来那么简单，而是对创意和表现创意方法的永无止境的追求。
第二节 广告文案写作的特点与作用
一、广告文案写作的本质特点——效益性
美国著名的撰稿人罗瑟·瑞夫斯曾指出：“广告人就像设计师一样，必须把握和指引自己的才华。一个广告攻势并不是某个人的自我表现。它实际上是一种工具，有实用目的，是和公众最彻底的沟通，是广告内容最大限度的表现。这就是广告的真正艺术。”从这意义上讲，广告文案写作本质的特点就是要讲求效益性。
二、广告文案写作的地位和作用
广告中的一句话，可能成为社会的流行语，影响人们的生活方式，甚至在某种程度上带动社会文化的变迁。
第三节 广告文案写作的相关学科
一、广告文案写作与文学写作的区别
1、写作目的性不同。文学自身的规律和自身独具的表达方式，使形势本身的创造为文学写作的重要目的之一。让读者陶醉在对文学形式的审美过程之中，是文学写作者的写作意义之一。广告文案写作不应该产生游离或凌驾于广告运动目的的文本形式。只是传达广告信息、获得与目标消费者沟通的、能促使消费者产生购买行为和购买愿望的文本形式，才符合广告文案写作目的。
2、写作的主体与客体关系不同。区别于文学写作，广告文案写作首先注重的不是如何表达撰稿人的思想、体现撰稿人的才情，而是如何运用才情将信息处理、表达得更准确、更完美、更有吸引力。写作者的主体性为客体表现服务，主体风格为了客体的目标而存在。文学表现手段运用的不同。为加强文案的吸引力，诱导受众读完整个文案，广告文案写作往往采用文学的表现手法。而与文学写作不同的是，在广告文案写作中，文学语言、文学笔法、文学句式的运用，只是为了让受众在文学的氛围里得到感染，并对产品产生感激之情和购买欲望。文学的表达，在这里只是广告作品实现自身目的的手段。
二、广告文案写作与新闻写作的区别
1、真实性要求的区别。新闻写作与广告文案写作都要求真实。但是，两者对于真实性的要求在范围、尺度、对象等方面都有本质的不同。广告文案写作的真实是信息内容的真实，《广告法》对广告信息内容的真实性问题有明确的规定，如果违反了《广告法》中对有关信息的真实性要求，就是违法广告作品。但《广告法》对表现形式和表现风格上的真实性要求只是艺术真实的尺度，在表现方法上，并不要求体现现实的，完全的真实，允许虚构。
2、媒体运用的区别。新闻作品的发表和传播，有一定的媒介制约。而广告文案作品的发布和传播，对媒介无特殊要求。广告文案写作的媒体运用范围远远超过了新闻写作的应用范围。只要是有利于目标受众接收、有利于说服受众的接触途径就是好的媒介途径。
3、时效性的区别。新闻写作强调作品所体现的时效性，时效性是新闻作品的生命，但广告文案写作对时效性问题没有特殊要求，它所传达的信息内容可以是任何一个时期发生的。为有效传达广告信息、加强广告信息的亲和力，广告文案写作甚至可以为产品特意营造一个合适的时代背景。同时，为了利用时效性，达到信息传播的新闻效果，广告文案写作经常利用信息本身所具有的时效性，运用新闻写作的特殊结构、新闻写作特殊的语言表达程序和表达风格来吸引消费者的视听，表现消费者的需要。
三、广告文案写作与公文写作的联系与区别
1、联系：首先，两者共属于信息传播方式，都是具有信息传播功能的写作形式。其次，广告文案写作运用公文的写作形式达到目的。公文形式有其规范化、程式化特点，这些特点，使公文形式具有独特的形式说服力：庄重、典雅、规范、具有法规效力。这种形式的规范力和说服力，被广告文案的写作者运用，体现在广告文案文本之中，可达到更进一步的广告目的。
2、区别：两者对写作形式的具体要求不同。公文写作对写作的形式要求非常严格，每一种公文都有一种独有的格式；公文写作对语言有特殊的要求，须庄重、典雅，用词准确无歧义，形式规范化。广告文案写作对形式的要求和规范却不同，只要有助于广告信息的有效传达的形式就是好形式，只要是符合产品特性、目标受众接受特性、媒介有效利用的语言风格就是好风格，无任何形式约束、语言约束、结构约束。
第四节 广告文案写作人员的创造力
一、什么是创造力
创造型的人，在自信心、独立性、冒险、有能量、热情、大胆、好奇心、好玩、幽默、富于理想和反应能力方面，高于一般人。他们具有艺术家和美学兴趣，易于被复杂和神奇的事物所吸引。
二、如何培养创造力
1、培养敏锐的观察力
2、培养丰富的想象力
3、培养扎实的文字功底
4、培养视觉化能力
5、培养驾驭不同媒体的能力
思考题
1、广告文案写作的本质特点是什么？
2、如何培养创造力？
第二章 广告创意策略
教学目的：通过本章的学习，了解创意策略的定义、创意策略的作用，准确和科学地把握制定广告创意策略方法。
教学重点：创意策略定义、创意策略的作用、创意策略方法 教学时数：4学时
第一节 广告创意策略及其作用
一、什么是创意策略
创意策略：对产品或服务所能提供的利益或解决目标消费者问题的办法，进行整理和分析，从而确定广告所要传达的主张的过程。
这一主张，也就是商品或服务所能提供的主要利益点，或承诺、定位，经常使用“概念”一词来表述。
简单来说，概念就是你希望自己的品牌在预测的主要顾客的记忆中发生什么影响的陈述。它本身即不是创意，也不是文案，而是广告创意和写作的指南。
创意策略不同于广告战略。广告战略涉及公关活动的整体战略，是对广告活动所有环节的战略性规划，创意策略只是其中的一部分。
二、创意策略的作用
1、提示了创意工作的任务
2、刺激创作力
3、管理创意品质
4、强化创意思考周延性
5、客户可以一起参与
第二节 如何制定广告创意策略
正确的创意策略一般都不能仅仅凭借客户的简单介绍、说明，而是通过仔细的分析研究而得来的。具体的说，可以分为以下步骤：
一、明确广告目标
确定创意策略之前，首先必须明确广告目标是什么，这是保证创意策略有效的前提。只有目标清晰，才能有的放矢。
广告目标为广告计划中的各项任务奠定基准，具有多种不同的形式。广告目标一般由广告主来确定，广告主往往不止给一次广告战役设定一个目标，他的目标可以是：
1、提高消费者对品牌的意识和兴趣
2、改变消费者对产品的观念和态度
3、影响消费者的购买意图
4、刺激消费者尝试产品或服务
5、将一次性消费者转变成常客
6、将竞争对手的消费者变成自己的消费者
7、提高销售量
W.唐氏把广告目标分为以下几种：
1、心理的目的
2、行动的目的
3、企业的目的
4、市场营销的目的
广告目标的确立之前，一般都要研究市场营销环境，明确当前企业或产品（服务）当前所
面临的问题。为了保证广告活动的效果，作为文案创作者来说，应该对广告主提出的广告目标进行重新确认。
二、目标受众分析
目标受众也就是指广告讯息所要针对的群体。目标受众分析，就是决定广告“对谁说” 具体来说，目标受众分析可以分成两个步骤。
1、锁定目标受众
2、了解目标受众的需求
三、找出产品或服务的主要利益点
消费者利益是商品中最奇特、最值得强调的地方，应该向目标消费者进行最可行的、最有意义的诉求。找出利益点的过程就是进行深入的调查研究的过程。有效的创意策略建立在掌握大量的第一手材料基础上。具体来说，这些信息可以从几个方面获得：
1、对产品或服务进行亲身体验
2、深度访谈和调查
3、对公开材料的分析
4、实地观察
5、对于广告资料的分析
四、找出支持理由
仅仅提出产品或服务的独特利益点，虽然可以引起目标消费者的兴趣，但是要说服他们，还需要切实的证据作为支撑。
五、确立格调
格调：是广告所要表现的整体气氛。
成功的品牌都有它们独特的声音，并且数年不变。
格调的确立，主要是为了下一步的创意构思提供参考。在广告实践中，常常会出现创意构思跳出了原来的格调的情况。只要能达到预期的广告目标也是正常的。
消费者对超物性价值追求与消费的必然性
1、寻找个性投射、个性吻合的价值对象
这个寻找，表现在人们对半成品消费的热衷、对参与的渴望、对“购买自己”的向往。因此，品牌形象的塑造、观念形象的发现、吻合消费者个性的文案风格的构成，会使目标消费者大感兴趣。
一切尽在掌握（爱立信手机）喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
2、寻找传达和寄托眷恋情节的对象
眷恋是一种心态。现代人在“个人界”中的一个重要的活动就是弥补自己在社会中得不到的情绪释放。情绪释放的一种有效活动是将自己的眷恋情结投射在他物上。这种投射，可以在任何一种对象身上产生，只要这个对象具有某一特征。因此，可以针对人们对传达眷恋情结的对象的寻找，发掘和创造产品的眷恋附加价值。
孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）
中华汽车，永远向着爸爸的肩膀看齐（中华汽车）连手指头舔起来都香（肯德基）
3、寻找富于审美意味的价值对象
美，是人们永恒的追求。现代人对美的执着使得他们不断寻找着具有审美意味的对象，寻找着他们心目中界定的美的对象。如果能将一些相关产品赋予目标消费者心目中美的 特征，提出符合他们的审美意趣、审美选择的观念并形之以形象；如果能将他们在创造产品时内蕴在其中的审美理想表达出来，并让目标消费者感知到，广告文案就能达到沟通、促进销售。
资生堂系列广告 ［广告标题］
像绸子一般滑，身体像白花开放
［广告正文］
寒夜，一天的时间结束/用这滑腻的润肤霜/能使身体洁白如雪/感触极佳/心情舒畅/资生堂护肤系列
［广告标题］
染上的，是春天 ［广告正文］
等待伊人来/心绪何陶然/等待春天来/喜悦上眉尖/心情多闲适/舒畅每一天/那时候/唇上染出了光辉灿烂/染出了高雅的微笑/明朗的色彩/映出心灵的莹润/资生堂口红系列
4、寻找表现和蕴涵流行意味的价值对象
流行，作为一种前卫的追逐，是对生命的新形式反映。因此，处于特定的年龄、特定的生活意向的消费者，会因为流行而使自己介入某种消费的冲动和热望之中。广告文案可以抓住流行和时尚的脉搏，并将商品融入其间，使之成为流行和时尚的一种物态特征；针对商品的个性、利益特点，创设符合该商品个性、利益特点的流行和时尚，即创造流行，以此对应和创造因为流行价值而可能产生的消费。
新新流行/30年代上海人/听周旋的歌/90年代上海人/看音乐频道（上海有线音乐频道）
5、寻找具有游戏消遣意味的价值对象
寻找商品的游戏和消遣意味的消费者将越来越多。这是因为，在现实世界的现实环境中，人们被越来越激烈的竞争所困扰，身心经常处于紧张状态，需要凭借外界事物进入一个轻松愉快的、能暂时摆脱紧张状态的世界。广告文案可以从人们松懈日常紧张状态、进入游戏消遣世界的心理需求出发，对商品进行游戏消遣意味的赋予。
［广告标题］
夕阳西下 新加坡依然魅力十足
［广告正文］
星光下的晚餐如梦如幻/芬芳的美酒香飘河畔/奔放的迪斯科挥舞热情/夜色中的大都市依旧生气盎然/这就是新加坡
［广告标题］
不会潜水也悠然
［广告正文］
不会潜水也能饱览海底世界风光/目睹食人鲨迎面掠食的刺激景象/不会潜水也能漫游于群鱼之间/悠然海底的奥妙世界/这就是新加坡
6、寻找能够完善自身的价值对象
为了求得社会和群体的接纳，为了充实人生、求得更大的生存和发展空间，人们需要运用各种手段完善自身。在许多的相关产品上，我们可以赋予它们能够帮助人类完善自身的属性和附加价值。
第三节 广告创意策略的检核
一、策略必须能给消费者提供利益或解决问题
二、所提供的利益或承诺解决问题的方法必须是消费者所需要或期望的
三、所承诺的利益或承诺解决问题的办法必须是竞争者所不能提供的
四、所提供的利益或解决问题的方法必须和广告的品牌紧密结合，使竞争者无法有效地做同样的诉求
五、不可忽略产品或服务的固有物质利益
六、创意策略要单纯，不要包含太多的想法或销售重点
第四节 经典的创意策略观
一、“固有刺激法”
“固有刺激法”：也叫“内在的戏剧性”。是发现生产厂家生产该产品的“原因”以及消费者购买它的“原因”。
李奥·贝纳认为，“固有特性很难发现，但是一旦发现，它就成为所有广告诉求中最有趣、最可信的部分。”
二、“独特的销售主张”
每种产品都有自己的“独特的销售主张”（unique selling proposition,USP）,必要时要反复诉说，将这一信息传达给受众。
开发一个USP有3个指导原则：
1、每一个广告必须对消费者陈述一个主张。
2、该主张必须时竞争者所不能或不会提出的
3、这一主张一定要强有力地打动千百万人
三、品牌形象法
最终决定品牌的市场地位的时品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道上的差异。因此，长期的观点而言，广告必须尽全力去维护一个令人激赏的品牌形象，甚至在必要时牺牲短期利益的一些诉求重点，也在所不惜。
四、定位法
定位就是要通过广告，使产品进入消费者心中并占用一席之地。这个地位一经建立，无论何时，当消费者需要产品所提供的利益时就会想到该产品。
具体来说，可以通过以下的方式进行定位：
1、产品特征或消费者利益
2、价格——质量关系
3、使用或运用
4、产品使用者
5、产品种类
6、文化象征
7、竞争对手
五、实施过程重心法
这一方法是威廉·伯恩巴克倡导的，他认为周密的创意实施过程离不开以下四点：
1、尊重消费者
2、广告手法必须明确、简洁
3、广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格
4、不要忽视幽默的力量
幽默手法轻松表现广告信息
新加坡的樟宜机场，在一则广告中要表现机场装卸货物的高效率，就在一幅平面广告中，用对比的形式表现两幅形状完全不同的玩具型飞机（一只奇胖，一只奇廋）。其广告语是：“仅在90分钟内就可减肥3000000磅。”在这里，广告用了幽默的手法来轻松地表现广告信息，既充分地肯定了机场的装卸能力，又使得人们在理解机场装卸货物的高效率时形象而直观。
六、广告语的消费心理法则
1、感官刺激
人们接触广告从而增进对商品的了解，首先是从感官中获得的，即人们习惯上通过眼看、耳听、鼻嗅、手摸对广告宣传商品有了感觉、知觉，而广告语产生的感觉到激发是同形象话的刺激视觉，使人在心理上产生共鸣。
【案例】
“滴滴香浓，意犹未尽”
“味道好极了”
2、引起注意
广告界流行这么一句话：“使人们注意到你的广告，就等于你的商品推销出去了一半。”所谓注意，是人的心理活动对事物的指向和集中，这个心理学的原理在人们对广告的认识中占有重要的地位。著名广告大师李奥·贝纳特别欣赏优美动人的文笔，他指出：“广告人应该有那种人们常说的能诱得鸟儿情不自禁地飞离数值朝你而来的本领，必须能吸引住同胞的注意力，捉住他们使他们想点什么，促使他们采取行动。”
3、撩拨兴趣
李奥·贝纳强调，一个优秀的广告人“要能是一个社会调查人员、心理学家、研究人性的人，并能对人类的兴趣、情绪、感情、倾向、爱好和憎恶各方面作惊人观察的人”。他还说：“写广告应该像在跟朋友写信那样，要自然，写值得一写、有趣的事。这样。你就不会虚夸、不会呆、枯燥，也不会装腔作势，自作聪明。”
例：“他傻瓜，你聪明”
4、诱发激情
这是广告语创意中的核心部位。广告语创作要能引导和培养消费者对商品的认识、兴趣和需求。
例：“可口可乐吃出真精彩；可口可乐玩出真精彩；可口可乐看出真精彩。”
5、记忆联想
心理学家指出：记忆是人脑对过去经验中发生过的事物的反映，是信息的输入和储存。记忆是树立企业或商品长久的形象，从而帮助选择、判断广告信息，最终作出购买决定不可缺少的有利条件。
心理上的所谓记忆，就是人脑对过去感知的事物重新显示出来。人们对广告内容的记忆也就是以往接受过广告的影响在头脑中有了感知的印象。
（1）广告语能带给消费者以清晰感知，并进行多次重复，利用各种媒体，综合商品特征与人们的生活和工作需要紧密地联系在一起，加深人们对广告感知对象物的记忆。
（2）记忆牢固要以联想为突破口。联想是由一事物想到有关的其他事物。联想是通过所借助的形象，引导观者的认识向一定的方向集中，并能联想会议各种各样的事物。
（3）增强广告语的感染力。
6、购买意向
思考题
1、如何制定广告创意策略？
2、谈谈你对广告语的消费心理法则的认识。
第三章 广告表现的原理与技巧
教学目的：通过本章的学习，了解广告表现中的诉求方式，掌握创意的过程与方法。教学重点：诉求方式、创意的过程与方法 教学时数：4学时
第一节 广告表现中的诉求方式
诉求是为促使消费、购买而设计的信号，即为什么购买的原因。
广告表现中的诉求方式，大体分为感性诉求和理性诉求，也可称为情感诉求和功能诉求。
一、感性诉求：也称情感诉求。诉诸于目标受众的情感，以非逻辑性的方式进行诉求。
1、温馨诉求
2、幽默诉求
3、恐怖诉求
4、代言人诉求
二、理性诉求：诉诸于目标受众的理性，以逻辑性的方式进行诉求。也称功能诉求。
1、一面诉求与两面诉求
2、防御性诉求
3、驳斥性诉求
4、比较诉求
这两种表现形态，并非相互对立的两个方向，而是互不相同的两个次元。一般来讲，日用生活用品经常是以感性诉求为主；高档电器、耐用消费品和工业产品经常是以理性诉求为主，同时也受亲戚、朋友、同事、邻居的意见影响。但是，在实际广告创作种，还常常使用感性和理性相结合的诉求方式。伊恩·贝德建议：“你必须找到理性与感性的平衡点。必须有产品的核心价值来为感性诉求提供理性的支持”。下面来看几个案例：
【案例】 1.健康长寿
黑妹牙膏：“清新健康每一天” 美媛春：“女人健康就是美”
2.爱心关怀 好利来蛋糕：
“真心送关怀，岁岁好利来。”
3.经济地位
金利来领带：“金利来，男人的世界”
4.儿童成长 雀巢儿童成长奶粉： “成长只有一次”
5.道德教养
送礼送到小河流，鱼儿鱼儿水中游，撒网下水把鱼抓。
6.民族精神
中国银行：止，而后能观
7.怀旧情怀 中华牙膏：
四十年风尘岁月，中华在我心中
8.舒适享受 广州碧桂圆：
“给你一个无星级的家” “成功人士的家园”
9.自尊自强
减肥：最佳女主角，换你做做看
10.猎奇览胜
司迪麦口香糖：猫在钢琴上晕倒了
11.休闲娱乐 印度旅游：
金色的刺激---到一个金色的国度去度 过一个金色的假期，那刺激是黄金般的。
12.追逐时尚
华歌尔：长夜如诗，衣裳如梦
13.美丽人生 蒙牛：绿色好心情
米罗针织：
穿米罗的女孩，小心坠入爱河。
14.全民兴教 学琴的孩子不会变坏
15.饮食营养
康师傅方便面：好吃看得见 中国大酒店：中国美食在广州，广州美食在中国
16.社会陋习
此时，方知生命如此脆弱
17.浪漫爱情 铁时达：
“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”
18.家庭伦理
太平洋建设：家，是男人的另一个太太
19.自我价值
安踏：我选择，我喜欢
20.吉祥如意
人头马XO：人头马一开，好事自然来
21.利益攸关
雕牌洗衣粉：只买对的，不买贵的。
22.诚信是金
如果有人发现奔驰汽车突然发生故障 被迫抛锚，本公司将赠送你一万元美金。
23.社交礼仪
麦氏咖啡：好东西要和好朋友分享。脑白金：
今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
24.方便快捷 联想：迅疾如风 尊老爱幼
威力洗衣机：献给母亲的爱 偶像崇拜 万宝路香烟：
跃马纵横，尽情奔放，这是万宝路的世界 个人品位
雷达表：一旦拥有，别无他求 摩托罗拉：世界因我不同
第二节 广告表现的核心——创意
一、什么是创意
1、广告文案：每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）
所构成的整体。
“通俗一点就是写广告文字啊！”
2、创意的含义
在英文中,“创意”一词是“idea”或“greative”。其中“idea”的意思是指“主意、念
头、想法”。“greative”原意为“有创造力的、有创造性的”。它不是偏正短语，“创造、意趣”“创意、创异、创义”
3、广告文案创意：顾名思义就是在广告设计领域关于汉语言文字的独创性。
二、创意并不神秘
创意是一种创造性行为。
1、原创性：又称原创力、独创性。原创性是与众不同的首创，是广告人在广告运作过程中，赋予广告运动和广告作品以独特的吸引力和生命力的与众不同的力量。广告人将原本存在的要素重新加以排列组合，用一种新颖而与众不同的方式来传达，发现人们习以为常的事物中的新含义。广告如果没有关联性，就失去了目的；如果不够原创，吸引不了注意力；如果不能造成震撼力，印象就不会持久。由于现代社会同类产品越来越多、同质化倾向愈演愈烈，信息社会的信息发布铺天盖地，一般的表现方式很难引起目标受众注意。由于这些状况的存在，广告人都将原创性作为一个重要的原则来遵循。
2、原创性的表现内容
原创性的首创、与众不同和突破常规、出人意料不是从纯粹的形式角度提出的。原创的意义并不仅仅在于形式上的“想人所未想，发人所未发”，而是包括了两方面的内容：
（1）表现手法上的独创。即形式上的独创。为了使广告文案能更吸引人，产生新奇感，在众多的广告文案中脱颖而出；为了使文案形式成为品牌的一种独特的标记，在众多的品牌中富于个性；为了使感性消费的受众喜爱文案中所体现的某种品牌情趣而发生购买行为，广告文案写作需要在形式上具有原创性。这个原创，可以是创造新的表现形式；可以是发掘前人创造的有意味的形式，而后运用现代的形式、现代的理解去重新组合起一种新的形式，赋予其新的含义。
杉杉企业集团的“法涵诗”高级女装的一幅平面广告作品，就体现了后一种类型的形式原创。此作品的画面是一个身着“法涵诗”时尚高级女装的青年女郎站在一个深秋的湖边，似乎若有所思。湖面静静的，停靠在湖边的独木舟也是静静的。广告文案引用了冯至的一首诗《默》：
“风也沉默/水也沉默-----/没有沉默的/是那万尺的晴丝，/同我们全身的脉络//晴丝荡荡地沾惹着湖面/脉络轻轻地叩我们的心房-----/在这万里无声的里边，/我悄悄地/叫你一声！”
这里的广告文案，仅仅是引用了一首冯至的诗。在冯至写作此诗的年代，人们对它自然有一种规定于当时情景的理解，但在新的场景、新的沟通环境中，这首诗和画面之间形成了一种新的默契、新的组合、新的解释，也构成了新的品牌内涵。
（2）信息内容的独创。广告文案寻找到独特的信息内容进行表现，寻找到能让产品在同类中跳出来吸引人的新信息，这就是信息的独创。信息的独创，不仅表现在能表现另一产品无法替代的消费利益点、产品生产背景以及产品的附加价值，也表现在能诉求别人没有诉求过的产品特点。信息的独创，更表现在能发现同一产品和服务中不同的特点和借助心理作用形成或创造出的不同价值。
三、创意的过程与方法
参阅教材P69
第三节 广告表现中的修辞
一、常用的修辞方法
1、比喻
2、拟人
3、双关
附：现代广告的语言修辞艺术
1、押韵
是指在相关句子的末尾音节选用韵母相同或相近的字,从而增强语言的感染力。
根据现代北京语音的音系归类，最常见的有十八韵和十三辙。“辙”是“韵”的通俗称呼，合辙也就是押韵。
辙名用两个同韵字为名。称为“发花”“梭波”“乜斜”“一七”“姑苏”“怀来”“灰堆”“遥条”“油求”“言前”“人辰”“江阳”“中东”
1）洪韵：响亮、悦耳、让人心情舒畅。
“言前”“人辰”“江阳”“中东” “发花”
如：钻石恒久远、一颗永流传。
东南西北中，好酒在张弓。2）细韵：抒情、亲和、安详。
“乜斜”“一七”“姑苏”“灰堆” 3）柔韵：豪放、欢快、热烈的感情。
“怀来”“灰堆”“油求” “梭波”
如：一朝牵手，关爱永久。
2、偷字
偷字是指不对字进行加、减、换的处理，却改变了它惯常理解的字义。做女人“挺”好！“挺”在这里不是大家把它当作副词理解的那个字，而是形容词”挺翘”的意思。
再比如：
某地产广告——“这个户型错了”！
“错”在这里也不是错误的意思。而是错层的意思。偷字的要诀在于巧，不能生硬，字要偷得人不知鬼不晓，不落丝毫痕迹。
3、省字
省略不必要的字是基本常识。省略必要的字，而又能达意，才是文案的基本功。
北京某德式楼盘的报广标题：
“从此，进入德国生活”省略后为——“从此。德国”
语气变得更加有力坚决,语义也变得丰富起来——你可以理解成“从此地进入德国生活”也可以理解成“从此时进入德国生活”字的省略要给人一点陌生感，一想之后则能明白。
如一个日常用语：早九晚五,初听时稍有点不明白，想一想，就知道是“早上九点上班，晚上五点下班”的意思。仔细观察，我们在日常生活用语中常有这种创造性的“省略”，反而一落到电脑屏上就“书面”起来，这是许多文案怎么也改不了的老毛病。不要把字当作字，要把字当作语言。文案的功课始终是生活，省字的功夫其实就在你嘴边。
4、加字
省字的自的是为了制造新鲜的语感，加字也一样。“早九晚五”这个省略语，初听有一定新鲜感，时间长了也就麻木了（这在J是语言文字必然的发展规律），那么再使用它的时候，怎么才能再有点新意呢？当然不能再省下去了，再省下去就不会有人明白了。
那就加一下试试——既然“早九晚五”代表着“早上九点上班，晚上五点下班”，那么我们没有正常作息时间的广告人该怎么形容呢？——“一群早不九晚不五的文化工人”多加了“不”字，语句就立刻鲜活了许多。
再比如：一个卖给大腕级人物的楼盘可以称为——“巨襞天地”但这么说出去，总是缺点什么，这篇广告的文案是这样写的： ”巨嬖天与地”多了一个“与”字，就从那种广告常用的成语结构的语法中跳了出来，气势感也大不相同．
下面再看两个广告语：
“我就喜欢”——麦当劳,“我就喜欢某某家居”——某某家居.前一个广告语因省略了产品名，而变得非常口语和富于个性；
后一个加上了产品名，不仅不易传诵，而且庸俗化了。加字比省字要求的技巧更高。所以，当你加字后并没达到你要的感觉时，还不如把字拿掉，彻底不加！
5、换字
“谐音字”是广告文案中最常使用的，以至于许多人认为想文案就是想 “谐音字”。不幸的是，大陆境内最近颁布了新的法规，要对广告中的“谐音字”加以限制。“谐音字”只是技巧，不是职业，希望那些以“谐”为天的文案注意了，再不改“谐”归正，伯要真的失业了。
现在回到技巧上来，举一个例子：
— —7宗zU1,客户要求的是“7宗最（哈哈，‘最’字媒体可不让说1）我们借用“7宗罪”的典故来包装它（也暗含了了种欲望）美术执行的则是 7宗醉”（表现了N物的7种醉态）通过这则文案我们完成了两个游戏：
1）和媒体的游戏——巧妙逃避媒体不准使用“最字的禁令。2）和读者的游戏——把换字的权力还给读者，只给出a”这个音，至于是“最”、“醉”还是“罪”由读者自选。其实，在这则广告里，“谐音字”巳不仅仅是一个文案技巧了，而是一种表现策略、创意方法和执行手段。也正是因为这样，许多人觉得这个广告有趣。最后再说一个原则吧：一则好的文案，谐音字“谐”的永远不是“字”，而是“趣”！
6、错字
这里说的是故意错误地使用字，以达到特定的文案目的，而不是什么错别字.如有个叫“水印长滩”的楼盘名，“印”是“映”的通假字，相当一部分通假字,是古人的错别字，这个案名不是要故意。
保留古代的错别字，而是为了保留古代文字语言的一份古意。再比如这则招聘广告：标题：招闻案设技克服策画这么多错别字为什么呢？请看内文——
闻案
时美食的嗅觉没有对文字的嗅觉敏感,时美女的嗅觉也没有时文字的嗅觉敏感,对文字的嗅觉保持至高无上的为佳敏感,一一寻找患有重度文字敏感症的文案。
设技, 信奉一笔画图出神人化是一种技术信,橡皮泥栩栩如生也是一种技术信奉拥有一技之长是永不落伍的生活必要一— —寻找藏有独家秘技的设计。
克服
克服香烟与争执轮番轰炸的会议克服前九晚九的非传统工作方式,克服一切能够克服的和不能够克服的,— —寻找把克服作为自我修养的客服。
策画
认为PPT上面每一个文字都具有优美的中式,认为绘制一张表格的功夫不亚于一幅工笔淡彩,认为策划同样需要独特的审美,＿——寻找潜意识坚持完美主义的策划。
由上面这个例子，我们可以知道，错字的要领是只要你能自圆其说，字错得越荒谬越好
7、中式 港式 台式
汉语的变异和分化无处不在,即使一张小小的盗版光盘上也找得到蛛丝马迹。波兰斯基的一部电影——中式的译法叫做《苦月亮》，港式的译法则叫《钥匙孔的爱》，两种不同的翻译方法其实诠释了不同的生活语境和汉语状态。
《苦月亮》只是一个简单的直译，除了正确还是正确。
《钥匙孔的爱》则是一种港式本土化的演义，是八卦体的神译。我常常奇怪任何文化产品进入香港都能很创造性地被本土化，为什么港台总监们来到大陆却顽冥不化地港台化。
再看看基耶斯洛夫斯基那两部著名的短片。
中名——《关于杀人的短片》、《关于爱情的短片》
港名——《教我如何杀他》、《教我如何爱他》
台名——《杀诫》、《情诫》
就翻译而言，大陆的译法只做到了清楚正确，除此之外什么也没有，这也是大陆文案的最大弊病。香港译名最煽情，容易激发人的兴趣，但却忽略了香港之外的受众，一名香港的文化人接受这个名字没问题，但作为一名大陆文化人的我看到这个名字（再加上港式的封面）时却怀疑这是一个暴力艳情的分级电影，从而差点错过了，这也是香港到大陆来的广告人一直没有克服掉的问题，因为无论他们使用了怎样的汉字，他们潜意识中的读者和听众都始终是那区区
600万香港市民。
再看看台名——应该说五四后的白话汉语精神在大陆被迫中断，但在台湾得到了部分保存，台译名最忠于文化人的品位，但过于书面语，肯定不如港译名更有市场。现在的大中华区在逐渐成为一个统一的市场。汉语却滞后于这个现实继续分化着。也许我们无法也无须创造一个适合整个大中华的汉语语言，但我们首先要有一个大中华区的语境意识，至少如果你的主要市场是在大陆的话，你就不要用你的方言去强迫它。
二、玄特纳的修辞方法
三、日本广告界的修辞技法分类
思考题
1、为什么说创意并不神秘？
2、了解创意的过程与方法。
3、掌握现代广告的语言修辞艺术。
第四章 报刊广告文案写作
教学目的：通过本章的学习，了解并掌握报刊广告文案的结构与写法。教学重点：结构、标题、口号、图案的配置与编排 教学时数：6学时
第一节 报刊广告文案的结构
一、标准型报刊广告文案
依版面区分，大约有跨版、整版、半版、双通栏、单通栏、半通栏、报眼、报花、彩通、中缝等。究竟选择哪种版面作广告，要根据企业的经济实力、产品生命周期和广告宣传情况而定。一般说来，首次登广告，新闻式、告知式宜选用较大版面，以引起读者注意；后续广告，提醒式、日常式，可逐渐缩小版面，以强化消费者记忆。节日广告宜用大版面，平时广告可用较小版面。
二、特殊型报刊广告结构
1、报花广告报花广告又称栏花广告是在报刊任意版面刊登的小方块；（3CM*2CM、6CM*2CM）
2、报眼广告报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。
3、广告一般是横通栏，不过也有竖的，横的大概 35宽，高度8-16那么大。再高就是半版甚至整版（通版）了；通栏是指的从左到右，或从上到下，栏目或版块通透了整张报纸的一种排版形式。
4、半通栏广告（约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm）
5、单通栏广告 约100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm
6、双通栏广告200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm
7、半版广告250mm乘以350mm和170mm乘以235mm
8、整版广告500mm乘以350mm和340mm乘以235mm
9、版广告即一个广告作品，刊登在两个或两个以上的报纸版面上。一般有整版跨板、半版跨板、1／4版跨版等几种形式。跨版广告很能体现企业的大气魄、厚基础和经济实力，是大企业所乐于采用的。
第二节 广告标题的写作
一、标题的类型
1、按其方式的不同，可分为直接诉求标题和间接诉求标题。
2、按其结构的不同，可分为单一式标题和复合式标题。
二、标题的写作方法：参阅教材P104 戴比尔斯钻戒系列广告 ［广告标题］
亲爱的，你跟你的朋友在看球赛时需要多些啤酒与三文治吗？ ［广告画面］
两颗结婚钻戒 ［广告标题］
有时候，爱神也会把他的弓箭换来一部火箭炮 ［广告画面］
极其华丽的钻戒，可能是求婚戒 ［广告标题］
盘古初开，人类已懂得如何用两颗石头取火 ［广告画面］
两颗结婚钻戒 ［广告标题］
男人用行动代替语言来表达他们的感觉；对此说法女人一点问题也没有 ［广告画面］
钻戒首饰 ［广告标题］
明年再装修厨房吧！［广告画面］
结婚周年，钻戒两颗 ［广告标题］
绝对不会是“平安夜” ［广告画面］
钻戒礼品，是圣诞节礼物
第三节 广告正文的写作
一、广告正文的结构
基本上可分为开头、中间和结尾三部分。
二、广告正文的构成形式
1、直接式与间接式
直接性广告语往往一语道破天机，把最重要的事实和情感直接了当地告诉人们。常见的方式是以商品名称和厂商名称命题，能让消费者一目了然。
运用适当的方法去吸引读者看完标题后再往下看广告正文，其意境只能在通读广告全文以及图形后，才能理解透彻。
【案例】
“威力，威力，够威够力” “阅读《时代》就能理解时代”
“用“爱好”来写作，写作就会成为你的爱好”
2、记录式与新闻式
如实地将广告的要点加以说明，寻求单一性的诉求方式，无需强调刺激和感情色彩，吻合大众口味，老少皆宜。
以发布新闻的形式想公众提供信息，强调新闻的特点，具有权威性，使人感到新鲜、可信，更想一睹为快。
【案例】
“你的妻子打来电话说，不要忘记把汽车洗刷干净” “使您的笑口常开的朋友来了！”
“ 某日某时某刻，西铁成钟表公式将用飞机在堪培拉茶场空投西铁城手表若干，谁拾到就归谁。”
“香港接近五分之一的男性有秃头之虞”
3、疑问式与赞扬式
设身处地地站在消费者的立场上提出为什么，怎么办之类的问题，以引起消费者的是靠，从而更关注事态的问题。
成功的广告往往离不开自我赞美，问题是如何赞美自己而不至于让受众反感。
【案例】
“上菱唯一不能回答的问题是：“什么是霜？” “同样是名牌，我为什么选白云” “你的孩子瘦小，怎么办？” “女人，你追求什么？”
“空杯尚留满室香”
4、祈求式与悬念式
广告语作为一种支配和促进受众行为的功能，祈求式是广告经销活动的最好体现，也是最为经典、最为常见的一种广告言语形式组合。
给一个空白，留一段悬念，它却生出极大的好奇与关注。
【案例】
“请喝可口可乐吧”
“棒不棒您尝尝，好不好您试一试”
5、引导式与承诺式
在广告语中，诚恳地为消费者排忧解难，出点子，提建议，使之具有一定的指导性，可以有效地排除消费者对广告的逆反心理，且更能博得消费者的好感。
心理学家札杨克曾经做过一个实验，结果证明，英国学生在看他们不认识的中文方块字时，对出现次数越多的字喜欢程度也越高。
【案例】
“欲得小儿安，常把药带诠；爷爷少买一条烟，可为宝宝换平安。”
“劝君莫烦恼，烦恼催人老，劝君常欢乐，欢乐添福寿。劲歌妙韵能解愁，爱丽音响第一流。”
“三星三星，笔中的明星；书写绘图，人人称心。星！星！星！灵！灵！灵！” “大众办“大众”，“大众”为大众。”
6.重复式与比较式
将两种或两种以上的产品进行比较，在对比中显示出自己的优势，最常见的形式是新老产品的对比。
站在消费者的利益点上，以坦诚负责的态度将广告中的利益点带给消费者，真正落实到实处。
【案例】
“天下松子难嗑，我家松子用手剥。” “古有千里马，今有日产车。” “失眠的痛苦只有自己知道......您应该有平静而舒畅的睡眠......” “你只要按以下快门，其余的时全由我来负责。”
“如果“佩利纳”还不能使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡。” 7.幽默式与荒诞式
广告大使波迪斯说：“可见，幽默是一种有利的销售武器，富于幽默和情趣，是广告创作者经常追求的格调，也是受众乐于接受的品”
看似不和情理，不实在，甚至是荒唐、荒谬的不可思仪。
【案例】
“股价稳步上升”、“展望大腹滑落”、“短期再创高峰”。
“请不要与从本院出来的女人调情，她也许是你的外祖母。” “今年二十，明年十八。”
8.催促式与寓意式
这在商品促销活动中运用较普遍，常常表现为向消费者说明存货不多，勿失良机，催促消费者赶快采取行动，过时不候之类的话语。
寓意即为寄托或隐含的意思。
【案例】
“买冰箱，莫费心，当机立断选美菱” “一帘一景‘美达’情” “家具的贴身保镖” “永恒的美貌”
9.诗文式与对联式
在广告语中运用一些流传甚广的古诗和富有诗情画意的文字，往往能给人一种耳目一新的强烈感受和难忘的印象，对即或消费、促进销售和传播信息等能收到事半功倍之效。
对联是中华民族源远流长的传统文字形式，其特点是讲究对仗和格律，短小精粹，易度易记，为大众喜闻乐见。
【案例】
“你轻轻地来，带来宁静；你悄悄地走，带走知识。” “少女情怀总是诗”
“梳着秀发等你来”
“此音只应天上有，人间哪得几回闻” “片纸能缩天下意，一笔可画古今情。”
“进店来乌云秀士，出门去白面书生。”（理发店）“臭名远扬，香飘万里”（臭豆腐）
10.数字式与虚幻式
心理学家对不同记忆材料的难易程度进行考察，结果发现记忆数字是最困难的。
虚幻式是指不切实际的或做不到的异想天开，虚无缥缈的影幻，达到一种虚幻的境界。
【案例】
“588，一点一滴把家发”
“让我拨四个零，叫车电话2580000” “再现‘领袖’风采”
第四节 广告口号的写作
在报刊广告文案中，除了标题和正文以外，还有两个重要的组成因素，即附文和广告口号。
一、广告口号的由来
二、广告口号的作用
三、广告口号的内容
1、反映商品的性能好，或服务水平高
2、用吉祥如意的言词，博取消费者的好感
3、讲述企业的历史或规模
4、提醒人们更新观念
5、反映企业的文化理念
6、提出企业的发展目标
7、用鼓动性的话语，倡导人们行动
8、培养与消费者的感情
四、广告口号的写作技巧
1、品牌名称+企业特点
2、品牌名称+号召
3、商品特点
4、企业名称+商品特点
第五节 图案的配置与编排
一、图案在报刊广告中的地位
二、广告图案与文案的关系
三、报刊广告中使用图案的原则
四、广告图案的配置方式
五、报刊广告的基本编排技巧
六、广告文案的创意性编排
思考题
1、自选题，写一报刊广告文案。
2、如何配置与编排图案？
第五章 广播广告文案写作
教学目的：通过本章的学习，了解并掌握广播广告文案的写作要点与表现方式。教学重点：构成要素、写作要点、表现方式 教学时数：4学时
第一节 广播广告概述
一、广播广告的优势
1、广播广告传输速度快
2、广播广告制作简便
3、广播广告收听方便
4、广播广告可以针对特定的目标对象，进行个性化的诉求
5、广播广告更有人情味，容易消除消费者的抵触情绪
6、广播广告对于情绪的表现或抽象的表现，能毫无阻碍地传达给收听者
7、广播广告制作和播出费用低廉
8、广播广告可以给人以广阔的想象空间
二、广播广告的构成要素
典型的广播广告文案是由人声、音效和音乐构成的。
三、广播广告文案的特点
广播广告一般都会采用对话。
第二节 广播广告文案的写作
一、广播广告文案的写作要点
1、为听而写
2、通俗易懂
3、句式灵活
4、引发联想
5、讲求节奏
6、适当重复
7、注意停顿
8、鼓励行动
二、广播广告文案表现方式
广播稿通常可分为：直叙式、对话式、情境式、ＣＦ照抄式等方式，当然广播的发挥空间应该还很大，费用比电视便宜，又有魔音穿脑的神力，喊久了自然有效。
1、直叙式广播稿范例
【案例】:朋友，您若是感到头晕目眩，头部那样硬邦、硬邦，小便白浊，大便不通，请来白寿堂中医诊所！所！所！（回音）。
2、对话式广播稿范例 【案例】
甲：哇！黛安芬Bee Dees Club又有新活动了。
乙：是啊！有青春之夜演唱会及“小意思、大请客”哦！
甲：8月29日晚上7点在台北文艺中心举行青春之夜演唱会！还要免费到麦当劳吃汉堡薯条及可乐哦！
甲乙：请赶快参加Bee Dees Club！
3、情境式广播稿范例 【案例】
最常见的就是唱片广播广告
A、XX的第一张专集，刚开始的旁白是：“请问！台湾要怎么走？”“向前走！”然后就是XX的“喔！啥米拢不惊！”
B、伯朗咖啡海上吹口琴的那位：“不要忘记年轻时，那么单纯的快乐。”
第三节 广播广告脚本
一、广播广告脚本的内容
客户、产品、媒介、描述（长度和广告类型）、播出时间、脚本主题、脚本陈述
二、广播广告脚本的格式
三、广播广告脚本实例
参阅教材P187 思考题
试着写一广播广告脚本。
第六章 电视广告文案写作
教学目的：通过本章的学习，了解并掌握电视广告文案的写作要点与表现形式。教学重点：构成要素、写作要点、表现形式 教学时数：4学时
第一节 电视广告概述
一、电视广告的优势
二、电视广告的构成要素
由视觉要素和听觉要素（即人们通常所说的画面和声音）构成。
第二节 电视广告文案的写作
一、电视广告文案写作的特殊性
二、电视广告文案的写作要点
三、电视广告的表现形式
四、电视广告中图像元素的处理
1、长篇视频广告[幻灯片广告](3秒广告)【案例】
“2008年精铸版中国北京奥运纪念币” a.精铸版中国北京奥运纪念币
b.限量发行，数量有限，请速洽招商银行
2、幻灯片广告文词应力求口语化 【案例】
a.三商百货夏季女装童装五折大特卖 b.夏季再见全垒打半买半送赶快行动
【案例】
a.买精铸版三喜灵猴全套纪念金章 b.立即免费送您五福金章吉祥大礼
3、长篇视频广告（15秒广告）【案例】
画面：欢迎光临天喜旅行社
旁白：欢迎光临天喜旅行社，现在，让我们在短短的十分钟内，带您走进国外多彩多姿的世界，并对我们所提供一连串创新的服务，有更进一步的了解。
画面：认识天喜，您会更信赖天喜
旁白：首先为您介绍一下本公司的概况与规模，相信定能使您对我们更加信赖！画面：阵容坚强、资金雄厚、经验丰富
旁白：天喜旅行社成立于○年，并由××机构的雄厚财力做后盾，目前员工有○人，包括资
深导游○人，是目前台湾阵容最坚强、资金最雄厚、经验最丰富的旅行社。
画面：郭董事长正利，正派殷实，企业遍布全球
旁白：本公司董事长郭正利先生，是一位殷实的企业家，所经营的企业，分布全球各地，也是北区扶轮社的企业名人。
画面：实现环游世界的美梦！
旁白：郭董事长对旅游业有着满腔的热忱，希望每个人都能藉由正当的途径，实现环游世界的美梦！
画面：一亿五千万巨资与世华联合协办旅游货款
旁白：经过本公司不断努力，决定投下一亿五千万元的巨资，与世华银行及国际商业银行，协办旅游消费贷款！
画面：环游世界，指日可待
旁白：从此环游世界，人人可以实践，再也不是遥不可及的美梦！……
画面：谢谢光临，再会！
旁白：最后郭董事长率天喜全体员工，敬祝各位身体健康，早日实现环游世界的美梦，谢谢您的光临，再会！
第三节 电视广告脚本和故事版
一、脚本 【案例】
《家庭主妇篇》——针对家庭主妇进行诉求
场景：典型的3口之家环境。中午。丈夫和六七岁的孩子在看电视。妻子扎着围裙走过来。妻子：“吃饺子要吃什么样的？” 丈夫：“薄皮！” 孩子：“大馅儿！” 丈夫：“煮出来漂亮！”
孩子：“像姥姥包的一样！”
妻子在厨房忙碌了一会，喊丈夫和孩子：“吃饺子喽！” 丈夫和孩子奔向餐桌，奇怪地问：“这么快？” 忽然恍然大悟，大失所望：“啊？！速冻的！” 妻子满怀信心：“吃吃看再说！”
丈夫怀疑地夹起一个，咬一口：“啊，这么薄的皮！” 孩子吃了说：“馅真的很大！和姥姥包的一样大！” 二人大吃起来。妻子含笑看着他们。
（画外音）“佳节速冻饺子，特别学习传统水饺的制作方法，帮你把饺子的美味发挥得淋漓尽致。”
妻子：“佳节水饺，像妈妈包的饺子一样好吃，让我再不用为让有人吃速冻食品而不好意思。” 动画推出企业名称。（画外音·广告语）： “佳节速冻水饺，妈妈的饺子！”
二、故事版
【案例】
《夫妻篇》——针对青年夫妻进行诉求
年轻的妻子在厨房里和面。丈夫悠然自得地走来走去。满脸得意的神色。画外音：“不擅厨艺的她居然说要包饺子，还说得了妈妈的真传！”
妻子满手都被面包住，从厨房里冲出来。大叫：“老公救我！” 丈夫哈哈大笑：“请主妇休息，瞧我来露一手。”
妻子被丈夫推出厨房，满面不解：“我可没听说你是烹调大师！” 丈夫忙了一会，端出热腾腾的饺子：“妈妈的饺子来了！” 妻子恍然大悟：“啊，速冻的！” 丈夫：“吃了再说好不好！”
妻子品尝：“不错！这么薄的皮，这么大的馅，口味这么地道。”（画外音）“佳节速冻饺子，特别学习传统水饺的制作方法，使你不费工夫就能吃上好饺子。” 妻子：“有了佳节水饺，再不用为不会包饺子犯愁了！” 动画推出其不意企业名称。（画外音）“佳节速冻饺子，妈妈的饺子！”
【案例】
《青年篇》——针对离家在外工作的单身青年进行诉求
男青年下班后回到宿舍，面对简陋的厨具和各种方便面没有胃口。
（画外音）“离家这么多年，慢慢习惯了，唯一的遗憾是妈妈包的饺子不能带在身边。” 青年把方便面抛在一边，出门到家门口的小型超市。在速冻食品的柜台前徘徊，无从选择，突然看到了“佳节”包装上的“妈妈的饺子”。（画外音）“来一包速冻饺子，聊胜于无吧。”
青年煮好了饺子，开始吃，非常吃惊：“速冻饺子也有这么薄的皮，这么大的馅，口感像妈妈包的一样。”
（画外音）“佳节食品特别学习了传统饺子的制作方法，把妈妈的水饺送到你的身边。” 动画推出企业名称。（画外音）“佳节速冻水饺，妈妈的饺子。”
思考题
试着写一电视广告脚本。
第七章 其他媒体广告文案写作
教学目的：通过本章的学习，了解并掌握网络广告的形式、作用、写作方法。教学重点：形式、作用、写作方法 教学时数：4学时
第一节 网络广告文案的写作
一、互联网媒体的特性
二、网络广告的作用
三、网络广告的形式
四、网站的注册于设计
五、撰写网页文本的要点
六、网络广告文案的写作
七、参与性最强的网络广告——互动游戏广告
第二节 直邮广告文案的写作
一、什么是直邮广告
DM(Direct Mail 的缩写，译为直接邮寄广告或直投广告)是地地道道的舶来品，前些年可真没有多少人知道其确切含义。
二、直邮广告的种类
DM种类很多，有传单、简介、型录等，有的一张正反面解决，有的一小册密密麻麻，里面什么刮刮乐、连连看、各式游戏玩法都有。DM有寄的、在路旁发的、现场取阅的等方式。
1、信封的写法要引起消费者兴趣 信封是决定DM命运的关键
复杂的DM最觉的组合有：信封、信函、大传单、小传单、小册子、大册子、订购单等项目.【案例】：《巧连智》DM信封写法
第一期：今年儿童节和台湾35000个巧连智宝宝一起过——四月号起，小朋友巧连智，五点一套更有看头。小朋友猜、拆、看，有好多儿童礼物在里面哦！3月30日以前订阅，儿童节就可收到巧连智，赶快行动，一马当先！好棒好玩的教材当礼物！宝宝有大奖，妈妈也有奖，每子一起欢度儿童节！
第二期：五点一套新小朋友巧连智，果然赢得妈妈们热烈的回响。更多订户，持续增加中！感谢7895位妈妈本月份热烈订阅。请勿再三犹豫，马上打（02）3120405电话，加入巧连智妈妈行列！内附样本书，请速拆阅。现在订阅，4月20日有5000个大奖等着您！快马加鞭，当机立订！贺四月号巧连智创单月订阅最高记录！
第三期：捷报！叫好叫座，近4万名巧连智妈妈一致赞赏！看父母、专家为巧连智打分数。100分的满分献礼内附结挑食的孩子一贴进食秘方。孩子快乐成长锦囊妙计就在里面，不看保证后悔。
第四期：倒数计时，紧急呼吁。孩子童年只有一次，火速掌握孩子最后、全新的学习契机！内附40天日记，不可不看！拆封见大奖，抽奖最后机会，5000个大奖等您来！
2、从负面角度写开场白及内容之范例
如果天有不测风云，阁下如何避凶趋吉，化险为夷呢？
俗话说：“天有不则风云，人有旦夕祸福”，近来股票大跌、房地产跌至谷底、裁员、倒闭之声此起彼落，想必阁下亦深受其苦，惶惶不可终日吧！
3、DM小册子应以轻、薄、短、小为主
自然追踪——启发好奇心，培养观察力，满足孩子无穷的求知欲望（与好奇心重相呼应）。创作童话——名家精心杰作，洋溢文学风采，满足孩子喜欢阅读的期望（与喜欢读书相呼应）。
大家一起唱——活泼灵魂，趣味盎然，让孩子在音乐世界里，充分表现自己（与表现欲强相呼应）。
作品制作——从创作中，丰富孩子的想像空间，培养自信、积极的良好个性（与独立自主相呼应）。
【案例】：
“专家推荐”证言式广告范例
以《巧连智》儿童读物为例，其证言式可分为：专家推荐与家心得两种，专家推荐又以“幼稚园”老师最具说服力，可事先订题目，请老师叙述心得，也可从与老师沟通中获得资讯，再做整理，试举数例如下：
a.从教育观点作推荐：××幼稚园×××老师
３～７岁是人一生中最重要的奠基期，这段时期，如果得到充分的启发，对日后智能的发展，有决定性的关键！很欣慰看到《巧连智》肯为幼儿教育花那么多心思，最值得一提的是，《巧连智》不仅注重智能的开发，更给孩子其他更完善、健全的观念与态度，让孩子日后能成为均衡发展的快乐人！
b.从内容观点作推荐：××幼稚园××老师 我们班上小朋友都订了《巧连智》，原因是太好看、太好听了，大家抢着看，学校每班一本怎么够，所以全订了，可以在家慢慢享受，有的小朋友，一天听好几遍，全会背了！问他们理由，都说真好看，这就够了，有谁比小朋友更会说实话呢！c.从性向观点作推荐：××幼稚园××老师
我班上有一位小女生，真是非常的内向，怎么逗她，都不说一句话，有一天我放《巧连智》给全班小朋友听，第一次看到她眼睛发亮，有了笑容，赶快把其他本《巧连智》借她带回家听和看，果然，几天后有说有笑的，还会争着唱《巧连智》的歌呢！d.从成果观点作推荐：××幼稚园××园长
每个认识的人，都说《巧连智》办得很成功，抽空仔细研究，果然是一本非常适合３～７岁小朋友的刊物！我想，好还要更好，为了聪明、健康的下一代，让我们和《巧连智》一起努力，给孩子一个美好、丰富的明天！
【案例】
“家长心得”证言式广告范例
“家长心得”的取得可由信件得知，亦可用电话或登门访问，其例如下： 《巧连智》改变了我们家的气氛：××市×××女士
在订阅《巧连智》以前，我们家各忙各的，很少有时间沟通，在偶然的机会里，经过我小姑的介绍，打电话去订阅《小朋友巧连智》，起先以为只是一套普通的刊物，也没去留意。两星期内，果然收到五点一套的四月号新《巧连智》，孩子非常喜欢，一遍又一遍听，还会问一些自然方面的问题，考他那经常应酬的爸爸，家里的气氛突然热络起来，话题也多了。先生为了解答孩子出其不意的问题，没事都待在家里，全家人一起看读本、听录音带、练习小虎游戏簿、玩巧连智宝盒。尤其孩子做完作品，寄回《巧连智》，又可得到“加油奖”，那份荣誉感，让他乐好几天呢！而我也有《巧连智妈妈手册》指导我怎么做一个好妈妈了！现在我们全家都沉浸在《巧连智》的欢乐学习世界中，最盼望的是，下一期快快来到！
第三节 户外广告文案的写作
一、户外广告的优势
二、户外广告文案的写作要点
1、信息单纯
2、文案简短
3、画龙点睛
三、户外广告图案配置与设计要求
1、明显醒目
2、巧用环境
3、注意时机
4、调动参与
思考题
1、直邮广告文案的写作有何特点？
2、、户外广告图案配置与设计有何要求？
第八章 企业广告文案写作
教学目的：通过本章的学习，了解并掌握企业广告定义、作用、写法。教学重点：企业广告定义、作用、写法
教学时数：2学时
第一节 企业广告概述
一、什么是企业广告
企业广告就是不推销任何特定的产品或服务，而是致力于改善企业形象、对某一社会事件或公益事业表明立场，甚至直接参与的广告形式。
二、企业广告兴起的原因
三、企业广告的作用
1、在顾客、股东、金融界和普通公众中树立企业的形象
2、鼓舞员工的士气或吸引新员工
3、表达企业对社会问题、政治问题和环境问题的看法
4、使企业的产品在对抗竞争在对手时处于有利的位置，特别是对抗外国竞争对手，他们的产品往往给人质量高的感觉
5、在企业的整合营销传播中发挥辅助主要产品和服务广告的作用。
第二节 企业广告文案的写作
一、企业形象广告文案
（一）企业形象广告的定义：企业形象广告是指企业为了塑造自身形象，加强同消费者、周围环境的沟通，增强其美誉度和亲和性而做的带有公共性质的广告。
（二）企业形象广告文案的类型
1、介绍企业的历史和荣誉，提高企业的信誉度
2、消除消费者的抵触情绪，求得他们的理解和支持
3、诠释企业的经营理念，增进与消费者之间的沟通
4、贺谢式形象广告文案
5、竞争式形象广告文案
二、倡导型企业广告文案
倡导性广告是在重要的社会、政治或环境问题上表现自己的态度，是针对人们普遍关心的问题，制造话题或试图影响舆论的广告。
倡导型广告一般以社会热点、动态或环境为主题，它关心的是如何一有利于企业的角度宣传他们的观点，并表明企业在那些对公众生活有重要影响的社会问题上的立场。
三、危机公关型广告文案
这种形式的企业广告是为了对不利于自己的政策、事件、舆论或新闻报道作出及时反应，阐明企业的观点和立场，让社会各界理解它的苦衷，以化解危机。
四、公益型企业广告文案
这种形式的企业广告把公益性的话题或事件也企业结合起来，使人们在关注热点事件的同时，自然而然地想到与这件事有关系的企业。思考题
1、企业广告有何作用？
2、写一危机公关型广告文案。
第九章 公益广告文案写作
教学目的：通过本章的学习，了解并掌握公益广告的功能、写法要点。教学重点：公益广告的功能、主题、写法要点 教学时数：2学时
第一节 公益广告概述
一、公益广告的沿革
公益广告：旨在增进一般公众对突出的社会问题的了解，影响他们对这些问题的看法和态度，改变他们的行为和做法，从而促进社会问题的解决或缓解的广告形式。
其历史可追溯到18世纪美国独立战争时代。
二、公益广告的功能
第二节 公益广告文案的写作
一、公益广告的主题
1、人与人之间的关系
2、人与社会的关系
3、人与自然的关系
二、公益广告文案创意与写作要点
1、较强的针对性
2、平等的视角
3、站在对方的角度
4、相关性
5、震撼力
6、用事实说话
7、指出行动的方法
三、公益广告创作的误区
1、引起逆心理
2、空洞无力
3、比喻不当
4、事例不能说明观点
5、片面追求形式
6、说教味浓
思考题
1、公益广告有何功能？
2、公益广告的主题有哪些？
广告文写作(教案) 第6篇
一、广告概说
（一）什么是广告？
广告大师如是说（配图片）
广告——无敌的推销术。（罗瑟〃里夫斯）广告是一种花费高昂的事业。（埃里克〃克拉克）广告客户是上帝（埃里克〃克拉克）
不管怎么说，广告不是一门科学，它是一门劝诱术。劝诱是一门艺术。（艾伯特〃拉斯克）
广告就是卖东西，任何人要跨进这个行业就得有把自己也卖掉的能力（英某广告代理机构广告）
广告应有让人停下别的事情去看它的力量。（埃利奥特〃扬）
许多是竞争的啤酒品种，它们在味觉、颜色和储运上实际上是一样的，哪怕是专家，在喝了二三品脱之后也说不出它们之间的差别，因此我认为，消费者的喝的简直可以说不是饮料，而是广告，因为广告就是品种。（迈克〃德特西尼）
我总是认为写作广告是第二种有用的写作形式。第一种当然是写敲诈信了……（菲利普〃杜森伯里）
（二）广告的概念
广告英文（advertisement）。
广告顾名思义就是“广而告之”的意思。
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告一词是外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意、诱导。后演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指公开而广泛地向人们介绍商品、劳务等方面信息的一种传播方式。它借助一定的媒介作为宣传手段，以扩大销售、树立形象为目的；它是商品经济的产物，并随着商品经济的发展而发展。
（三）广告的历史
广告是商品经济的产物，自从有了商品生产和交换，广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。
商标字号也是古老的广告形式之一。商店的字号起源于古城庞贝。在古罗马帝国，人们用字号标记来做角斗和马戏团表演的广告。商标字号都是象征的，如古罗马的一家奶品厂就以山羊作标记；一条骡子拉磨盘表示面包房；而一个孩子被鞭子抽打则是一所学校采用的标记。在中世纪的英国，一只手臂挥锤表示金匠作坊；三只鸽子和一只节杖表示纺线厂。伦敦的第一家印地安雪茄烟厂的标记，是由造船木工用船上的桅杆雕刻出来的。
我国是世界上最早拥有广告的国家之一。早在西周时期，便出现了音响广告。《诗经》的《周颂·有瞽》一章里已有“萧管备举”的诗句，据汉代郑玄注说：“萧，编小竹管，如今卖饧者吹也。”唐代孔颖达也疏解说：“其时卖饧之人，吹萧以自表也。”可见西周时，卖糖食的小贩就已经懂得以吹萧管之声招徕生意。
在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《韩非子·外储说》说到“宋人有诂酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高著。”这是我国酒家和酒旗最早的记录。酒店开设在固定场所，为了招徕顾客，抛出一面酒旗，这也就是吸引主顾的广告形式。这种形式后来沿用不断，如唐代张籍有“高高酒旗悬江口”，杜牧有“水村山郭酒旗风”等诗句。《水浒传》里也有这样描绘：“武松在路上行了几日„„望见前面有一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字迹：„三碗不过岗‟。”《元曲·后庭花》中“酒店门前三尺布，过来过往寻主顾”，不但说明了酒旗的尺寸，还说明了酒旗的作用。除了酒旗外，其他行业也有各种标志性的广告形式。据《费长房》中说“市有老翁卖药，悬壶于肆头”。就是用胡芦作为药铺的象征性标志，悬挂街头或药铺的门前。这里的“悬旗”、“悬壶”给人以非常醒目的视觉效果，用现代话说，就是“招牌广告”。
广告一词大约在20世纪初才传入我国。在中国数千年的历史长河中，虽然没有广告一词，但广告行为仍是存在的。如春秋战国时期有吕不韦的“千金一字”，唐宋时代盛行的店招酒幌等。
战国末期，天下纷争，秦国国力最强，具有统一天下的力量，秦王政年幼，被尊为“仲父”的相国吕不韦执国政。吕不韦久负异志，门下养士三千，为显示其雄才大略，“仍使其客人人著所闻，集论以为八览、六论、十二纪二十余万言，以为备天地万物古今之事，号曰《吕氏春秋》，布咸阳市门，悬千金其上，延诸侯游士宾客，有能增损一字者，予千金。”（《史记·吕不韦传》）吕不韦巧用“一字千金”的广告手法，使当时士人学子争相抄录捧读，使《吕氏春秋》为天下共知。
但是历代统治者重文轻商和重义轻利的思想观念，抑制了广告事业的发展。虽然，但历代崇尚的仍然是“酒好不怕巷子深”，蔑视的是“王婆卖瓜”。
（四）广告的分类
常见的经济广告，从内容来看，有商品广告、企业广告、劳务广告等；从广告利用的媒介来看，有报刊广告、音响广告、电视广告、牌匾广告、灯光广告、交通广告、橱窗广告、展销广告、馈赠广告和包装广告等。采用什么方式，以什么作广告的媒介，要根据商品或劳务的特点及宣传对象等情况来确定。但是，无论采用何种形式，都离不开用语言文字来展示广告的主题和创意，因此广告中的广告文(即用以展示广告宗旨的语言文字，不包括绘画、图片等)质量的优劣，就直接决定了广告宣传效果的好坏。
（五）广告的作用
随着我国市场经济的不断发展，经济广告已成为推销商品、宣传劳务的最有效方法，成为沟通生产者、经营者、消费者之间的桥梁，在传播信息、指导消费、刺激需求、密切产销关系、加速商品流通、推动企业竞争、促进经济管理、发展对外贸易以及丰富人民的物质生活和文化生活等方面，发挥着越来越大的作用。
优秀的广告文能起到以下的作用：
(1)引起注意。人们一般是不愿花费精力自动去收听或观看广告的，因此，广告文要有特殊的吸引力，能在瞬间引起视听者的注意，并能吸引人听下去或看下去。有人说：“能够引起人们注意的广告，就成功了一半。”这话有一定道理。
(2)刺激需求。广告文不但告知人们有关商品、劳务的信息，更重要的是通过信息的传播，引发消费者的购买兴趣，诱发购买欲望。因此，广告文不仅要使视听者获得正确充分的理解，而且要适应消费者的心理特点，刺激其心理需求。
(3)维持印象。广告是通过宣传提示和潜移默化来起到促销作用的，消费者的购买也往往是在接受广告、形成印象之后进行的，因此，广告文应能使消费者确立信念，维持印象，保持记忆。
(4)促成购买。广告的最终目的是促成消费者购买，因此，广告文要有强烈的感召力，促使顾客购买。
二、广告写作应注意的问题
广告类型不同，广告文的写作要求也不同。但不论采用何种广告形式撰写广告文，首先必须遵守国家的有关法律和工商管理部门的有关规定。1994年10月27日第八届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过了《中华人民共和国广告法》，并自1995年2月1日起施行，它是规范广告活动的基本法则，也是广告文稿写作必须遵守的基本准则。当然，要写好广告文，还必须注意以下几点：
（一）要实事求是
广告文只有忠实地、负责地向消费者介绍商品或劳务，不说假话，不夸大事实，才能建立商品和企业信誉，最终赢得消费者。诚然，在行文时一定限度的艺术渲染和艺术夸张是允许的，但都必须以事实为基础。美国著名的《欧吉沛广告准则》的第一条提出：“绝对不要制作不愿让自己的妻子、儿女看的广告，因为诸位大概不会有欺骗自己家人 的念头，当然也不能欺骗别人。”可见，实事求是，内容真实，是所有广告制作者必须遵循的原则。
（二）要有明确的诉求重点
广告文由于受传播媒介等条件的限制，必须从众多的宣传信息中选取最能体现商品、劳务的功用，最能突出商品、劳务的特殊个性的“核心点”来作为诉求重点。如美国广告艺术大师伯恩巴克为奥尔巴克公司撰写的著名广告文案的诉求重点是奥尔巴克公司的商品价廉物美。在确定诉求重点时，还必须注意商品是处于进入市场的引入期、成长期，还是成熟期、饱和期或衰落期。在商品的引入期和成长期，诉求重点是商品的名称和性能，以激发消费者的兴趣和关注；在商品的成熟期和饱和期，诉求重点是商品的性能改良和商标的信誉；在商品的衰落期，诉求重点是商品的新技术和新用途，以争取新用户，开辟新市场。例如，有一种“AR3240”型打字机，便是用不同的广告文来突出其不同时期的诉求重点的：
“AR3240的魅力，三十天内见分晓”——突出质量的可靠，出售三十天内，用户如不喜欢，保证原银奉还。(引入期)
“外行看热闹，内行看门道”——突出性能的优良。(成长期)
“好汉不提当年勇”——突出比已经深受用户欢迎的该厂另一型号打字机更胜一筹。(成熟期)“三秒钟告诉你一个好消息”。——突出最近研制成功的高速打字机。(饱和期)
【课堂练习】：播放几段电视广告，回答其突出什么“诉求重点”
（三）要抓准顾客的消费心理要求
所谓消费心理要求，就是消费者的兴趣、需要、动机、情感、态度等心理因素。广告文一定要针对顾客的消费心理，善于根据不同地区、不同消费对象的消费特点，做到有的放矢，例如，南方或北方、沿海或内地、城市或农村、国内或国外情况不同，需求也不同；1肖费者的年龄、性别、职业不同，需求也不一样。这样，广告文就要因地制宜，因人制宜。同是服装的广告文，在内地农村，要着重于宣传服装质地的优良；在沿海城市，则要突出款式的新颖。又如，当前化妆品的广告大多数在追求健康和美丽上做文章，但有一则广告却这样写： “我要他注意我，而不知道我化妆。”这则广告迎合了人们追求自然美和崇尚素雅的心理，容易取得城市消费者的好感。
【课堂讨论】：不同人的消费心理（参考文章《顾客的消费心理》）
（四）语言文字要有感染力
广告文的语言文字是否具有感染力，是衡量广告优劣的重要标志。广告文可以采用各种体裁，可以叙述、说明、议论、描写、抒情兼用，但语言文字必须准确、精练、鲜 明、生动，既要通俗易懂，朗朗上口，易于记忆，又要活泼风趣，富于高尚的情调。如《三门峡日报》社记者董陆明替三门峡市延源氨基酸有限责任公司撰写了这样的广告词：“孝心献给父母，爱心献给孩子，关心献给朋友。”这三句话看似普通，却意味深长、生动感人。必须注意的是，广告文不能采用庸俗低级不健康的语言。
参见课后《优秀广告语集锦》
三、广告文的构成与写法
（一）标题
（二）正文
（三）随文
（四）广告标语
详细写作要点见教材论述。
四、课堂交流
1、谈一谈当前药品广告中存在的问题
2、谈一谈药品广告常见的写法
五、课后作业
1、从各种媒体中，找出最差和最佳的药品广告方案各二例。