中国企业转型发展的历史机遇的思考

中国企业转型发展的历史机遇的思考（精选6篇）

中国企业转型发展的历史机遇的思考 第1篇

一、寻找企业进化的机遇

党的十七届五中全会指出，“我国仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，发展面临难得的历史机遇”。对于中国企业来说，如何认识大有作为的战略机遇期，寻找企业进化的机遇，是一个生死攸关的大问题。

什么是企业生存？生存不是企业生命的自然延续，生存是在历史淘汰过程中，靠不断的作为和进

步，累积起来的进化要素之和。

什么是企业进化？进化不是那种坐等潮流眷顾，而是用持续的奋斗和进取，与时代变化与社会发展共同进步，从而获得企业自身可持续发展的源源不断的动力。

什么是企业进化机遇？在生物进化历史中，每一次气候的巨大变迁都会为物种的进化带来飞跃———不能进化的物种会灭绝，适应环境的物种将进入大规模繁衍的新生，谁能加快转变企业发展方式，与国家共同进步，谁就能迎来新机遇，而不能适应者将会被淘汰。

在“十二五”开局时强调提出企业进化的机遇期问题，是因为国家新的经济发展纲领提出来了,今后五年的大政方针出来了。

从某种意义上说，对中国发展大环境的适应能力，将成为决定企业生存和发展的主导力量。当下中国约1000万个企业自身发展历程，每一个企业兴败都是进化或是退化的反映，前五年的实践便是对新形势下企业进化的实证诠释。金融危机给中国的中小企业造成了巨大冲击。据中国社会科学院的一项抽样调查分析：40%的中小企业在倒闭，另有40%的企业在生死线上挣扎。实践告诉我们，每一个企业被淘汰都是血淋淋的惨痛过程。

达尔文在牛津辩论战胜利后备受推崇的《物种起源》，以丛林法则、劣汰优胜、适者生存、物竞天择等等与之相符的理由，登上了哲理殿堂。“能够长期存在的物种：既不是最强大的，也不是最聪明的，而是最能适应环境变化的。”这是达尔文《物种起源》中的一段话，这也同样是诠释企业进化的精髓。在“危”中寻“机”正是当前中国企业摆脱困境的现实需求，如何找到让自己企业“化蛹为蝶”的新生路，而不是“作茧自缚”的死路。

长期以来，经济学界和管理学界把注意力集中到了企业发展的速度与规模上，过于关注企业作为工具的盈利功能，而忽视了它作为生命体的功能。我们当从企业为什么要进化、如何进化这两个关键问题来进行解读，两个五年规划交替之际下，正是对企业进化认识与把握的最重要时机。

二、企业为什么要进化

企业为什么要进化?一是外因使然，二是内因决定。从中国企业生存外部环境来看，金融危机随着通胀风险而转移，并没有远去，只是以另一种形式隐藏着,产业结构矛盾显现、经济周期性调整风雨欲来，企业必须谋求转型和升级，以适应复杂多变的环境。从企业内部挑战的压力来看,当下的中国，几乎每一个企业都面临着这些挑战：一是订单压力凸显，客户对于供货价格和付款周期更加敏感;二是原材料价格大幅波动，甚至威胁到企业的生存;三是资金紧张，融资渠道堵塞，特别是中小企业融资非常艰难；四是生产过剩，库存增大，销售不畅，资金周转压力加大;五是人力资源成本持续上升，农民工成本上涨，企业面临人力资源结构性短缺和成本上升双重压力;六是税负加重，利润空间低；七是节能环保责任加重，环保成本增加，为企业的可持续发展提出了更高要求;八是风险控制能力不足的问题日趋严峻。在内外部环境的共同作用下，企业不在进化中发展，就会在退化中死亡。压力重重，以至于很多企业家发出“企业没法活”的感叹。据一个部门抽查，企业家缺少幸福感的比例竟达87%。国家的主题是研究民生，而企业家首先要研究企业的生存问题。

在现代化历程中的中国，企业生存、进化和发展的重要战略机遇还在吗？在以近10%的年均增速发展了30多年后，今天的中国已经是世界第二大经济体。过去的5年里，中国对国际经济的影响力不断增加。世界市场继续需要中国产品，需要中国资本的参与，中国企业加快发展的外部环境依然具备。

伴随着工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化的不断深入，中国的发展具备了强大的内在动力。国内市场潜力巨大，劳动力资源丰富，国民储蓄率较高，科技创新能力不断增强，转变经济发展方式和调整经济结构步伐加快，这些都为保持我国经济社会发展良好势头创造了有利条件、提供了广阔空间。

企业进化机遇之所以重要，更因为对形势的判断正确与否，很大程度上决定着企业能否抓住历史发展趋势给自己带来的机会，科学制定适应发展纲领。能不能认清机遇、抓住机遇、用好机遇，是一个企业能不能赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。

马克思曾说，一切都取决于它所处的历史环境。在一个国家的发展历程中，每一个阶段都要面对不同的情势，承担不同的使命。所谓机遇，不过是“历史环境”造就的历史机会；所谓竞争力，也往往是“历史环境”催生的

中国企业转型发展的历史机遇的思考 第2篇

刘金焕(2010年7月26日)

同志们：

这次会议是在公司成立十周年之际，流域开发从基建为主转向建设运行并重，企业转型由战略调整转向全面实施的重要转折时期召开的一次十分重要的会议。会议的主要任务是：高举“加快发展、提高效益”大旗，深入贯彻落实集团公司生产工作会议、年中务虚会议、加快水电开发工作座谈会议精神，认真总结公司上半年工作，理性分析面临的形势与任务，安排部署下半年工作，继续紧紧围绕“安全•投产•转型•核准•效益”的年度工作主题，进一步统一思想，坚定信心，抢抓发展机遇，加快企业转型，确保年度各项目标务期必成，促进公司规模与效益同步增长，发展速度与质量同步提升，为建设“四转四型、国际一流”流域水电公司奠定坚实基础。

下面，我就上半年工作情况、当前的形势与任务和下半年工作安排，讲三个方面的意见。

一、关于上半年工作回顾

今年上半年的工作，应当说成绩很大，但也存在明显差距。总体评价是：投产发电进展顺利，电力生产稳中有升，前期工作明显加快，企业转型推进有序，基建和电力生产安全平稳，党建思想工作保障有力，队伍和辖区社会和谐稳定；发电、利润指标虽有缺口，但电力生产形势总体形势向好，为全面完成年度目标任务打下了坚实基础。

（一）机组投产按期完成。按照“不留尾工、不留隐患、不留遗憾、一举成功”的要求，公司上下精心组织，强化协调，狠抓关键，瀑布沟4#、3#机组分别于3月31日、6月29日相继投产发电，如期完成了机组投产计划。深溪沟1#机组于6月27日提前投产发电，比可研报告提前近一年时间，再显“深溪沟速度”，该机组被命名为四川省装机容量突破4000万千瓦的标志性机组。同时，瀑布沟移民永久搬迁安置任务和援建工作推进顺利，二期蓄水目前已平稳蓄至830米高程以上。至此,公司投产装机总容量已达到389.5万千瓦，成为四川目前最大的水电发电企业。

（二）电力生产奋力攻坚。上半年，大渡河来水少，加之瀑布沟、深溪沟蓄水影响，发电形势严峻。电力生产战线精心运维，科学调度，奋力开拓，全力保电，共完成发电量50.38 亿千瓦时,上网电量49.99 亿千瓦时，占年度计划的34.04 %。电量结构优于全网平均水平3.89个百分点。同时瀑布沟、深溪沟接机发电工作无缝交接，成功实现水调电调在成都的集控联动。7月10日，公司日上网电量创历史新高，达到7871.8万千瓦时，占主网日上网电量的18.3%，凸显了在四川电网中的地位与作用。

（三）安全生产态势良好。切实树立“安全第一、生命至上”的安全理念，落实“一岗双责”制度，完善了安全保证体系和监督体系，深入开展了“安全生产年”安全互保和安全生产“三项行动”等活动。着力抓好了施工安全、汛期雨季安全和迎峰度夏等重点工作。7月17日，大渡河出现20年一遇特大洪峰，流域各相关项目经受了考验。电力检修坚持“应修必修、修必修好”的原则，保证了机组的健康稳定运行。截至6月底，龚电总厂、瀑电总厂、瀑布沟、深溪沟工程年内连续安全天数均达到181天。加强车辆交通管理，在路况恶劣、公务出行频繁的情况下，保证了车辆交通安全无事故。

（四）前期工作明显提速。按照集团“组织最优、开发最快、效益最好”的要求，上半年我们提出了“抓前期就是抓核准”的工作思路和“321”工作目标。公司设立了移民环保部，调整了领导分工，要求各单位党政一把手必须把主要精力放在核准工作上，进一步强化了区域协调机制（上下游区域两个“四人小组”），精兵强将向前期工作倾斜。大岗山水电站积极等待国务院核准；猴子岩水电站可研报告提前完成并通过中咨公司评估，具备核准条件；双江口水电站可研收口在即；金川水电站规划大纲已经完成；枕头坝一级和

沙坪二级移民安置规划大纲已通过省政府批准；巴底、丹巴、安宁水电站预可研工作、老鹰岩开发方式研究已取得成果，正在审定。

（五）企业转型初见成效。按照“四转四型，国际一流”的目标，有序推进以大渡河干流水电开发为重点，积极向外拓展的“走出去”战略。“三个100万”开发并购近期目标的资源调研搜集及并购工作全面铺开，并取得了实质性进展。装机42.3万千瓦的甘孜州革什扎流域梯级开发项目的收购工作已经完成，接管工作正在进行。装机7.5万千瓦的太阳河流域梯级水电站收购项目等待核批；其它近100万千瓦小水电项目正在跟踪洽谈之中。启动了风能、太阳能等新能源开发的市场调研，即将与攀枝花市签定合作开发新能源项目的框架协议。龚嘴扩机前期工作、投资公司注册等工作正抓紧进行。

（六）党群工作保障有力。深入践行“家园·舞台·梦”的企业文化愿景，树立“严格、高效、正义、和谐”的核心价值观。上半年成功举行了公司第二次党员代表大会，完成了新一届党委和纪委的选举换届工作，启动了党代表常任制。按照集团公司党组的统一部署，广泛开展了“创先争优”、“一做三促”和“增书促学”等活动；开展了各种劳动竞赛和“典型引路”活动。完成了首次公推比选任用干部工作。加强了工会、纪检监察、审计工作的检查指导力度；编制印发了《廉洁岗位风险提示》，进一步加强全员廉洁从业教育。成功举办了首届员工运动会，增强了企业的向心力和凝聚力。完成了大渡河爱心帮扶基金理事会换届，持续开展“双同”爱心帮扶活动，进一步密切了企地关系。全面落实维稳责任，制订了《移民群体事件、民工突发事件应急预案》，督促协调承包商及时兑现民工工资，与流域各级地方党委政府建立了有效的维稳联动机制，确保了和谐稳定。

二、关于当前的形势与任务

公司当前最根本的任务是加快水电开发，最迫切的期望是加快项目核准，最艰巨的挑战是加快企业转型，最重要的使命是要担当起引领集团公司水电发展的重任，为集团公司大力发展新能源、建设创新型企业作出新的贡献。当前，无论是国家宏观政策，四川产业发展政策，还是集团公司的发展战略，对公司发展有利，对加快大渡河流域水电开发有利，是我们必须紧紧抓住、大有可为的重要战略机遇期。

一是宏观形势趋好，大型水电项目核准闸门开启。今年以来，随着节能减排工作的大力推进，国家在核准大型水电项目方面已经开始松动，特别是今年6月底以来，国家开始恢复对百万千瓦以上的大型水电核准工作，金安桥、藏木、岩滩电站陆续获得了核准，猴子岩水电站被列入了2010年西部大开发新开工的重点工程。种种迹象表明，国家在应对全球变暖的能源结构调整中，已将水电作为实现低碳经济发展的重要支撑。中国能源战略规划纲要表明，在“十二五”期间，国家将重点推进核电、水电和天然气等三大重点能源，水电位列其中。国家能源局根据我国提出的到2020年非化石能源占能源消费总量15%，单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%至45%的目标测算，2020年水电投产规模要达到3.3亿千瓦，需要在2010年至2015年间核准开工水电1.2—1.4亿千瓦左右。目前，等待国家核准开工建设的水电装机约5000万千瓦，还有7000万千瓦以上的空间，水电开发即将迎来一轮新的发展机遇。我们必须抢抓国家能源结构调整、节能减排的机遇，加快推进大渡河水电开发步伐。

二是区位优势和区域发展战略有利于大渡河水电加快开发。今年以来，地方政府在加快水电开发上的政策进一步明朗，项目所在地出现了一些有利于加快水电开发的积极因素。在区域发展战略上，四川省确立了到2020年建成水电强省和重要的“西电东送”基地的发展规划。根据四川省电力发展“十二五”初步规划，到2015年，四川省水电发电装机容量将超过5000万千瓦。在政策层面上，高层关注藏区稳定及经济社会发展，将水电项目作为实现藏区经济社会跨越式发展的重要保障。在今年召开的中央藏区工作会议和四川藏区工作会议上，四川省明确提出要有序加快优势资源开发，推进大渡河干支流水电资源开发，这对我们地处藏区的7个项目十分有利。在支持力度上，流域项目所在地政府对水电开发态度积极，并给予了实质性支持。甘孜州大力支持猴子岩可研工作，项目核准申请提前上报国家发改委排队；双江口电站项目被阿坝州人大代表作为议案向中央高层建言；乐山市委市政府主要领导亲自催办枕头坝、沙坪封库令签批事宜。这些都体现出地方政府对加快水电开发、实现资源转换的热切态度。我们必须抢抓新一轮西部大开发和四川省做大做强水电支柱产业的机遇，充分用好区域政策，加快推进项目前期和核准工作。

三是集团公司的发展战略迫切要求水电加快发展。今年以来，集团公司明确提出了大力发展新能源、建设创新型企业两大战略任务，加快了推进发展方式转变的步伐。目前集团公司水电和清洁可再生能源的比例只占14％，在五大发电集团中比例最小。集团公司迫切要求大力发展水电，以调整结构、扩大清洁可再生能源的比重。不久前召开的集团公司年中务虚会和加快水电开发工作座谈会，明确提出了加快水电发展的“123”目标，即2010年水电装机达到1000万千瓦，2015年水电装机达到2000万千瓦，2020年水电装机达到3000万千瓦；清洁可再生能源的比重要实现“234”目标，即2010年达到20%，2015年达到30%，2020年达到40%。朱总在讲话中，要求我们要站在集团全局的高度，深刻认识大渡河水电开发对集团公司转型发展承担的责任，充分发挥作为集团公司水电发展的龙头作用，着力推进水电发展从工程建设向投资开发转变，从一条流域为主向全国大小流域辐射转变，从水电专业运营向以水电为主的综合产业运营转变，从专业型公司向开放的、负责的、社会的综合性电力企业转变。朱总强调指出，大渡河水电开发决定着集团公司与五大发电集团的比较优势，两三年内要见到成效。我们必须转变观念，提高认识，增强水电开发建设的使命感、责任感，义不容辞担当起集团公司水电发展排头兵和突击队的作用，为集团公司“两大战略”的实施作出新贡献。

四是公司十年开发建设培育了一支素质高、业务精、能征善战的员工队伍，为公司加快发展积淀了深厚的物质基础和精神财富。十年来，公司从小到大，流域开发由点到面，形成了2个电站即将全面建成，2个工程待核准、6个项目前期工作全面铺开的生动态势。公司资产从成立之初的71亿元增长到354亿元，跨入四川省工业企业最大规模50强和最佳经济效益10强行列，为公司加快发展奠定了坚实的物质基础。通过十年的流域开发建设实践，特别是通过瀑布沟、深溪沟水电站的建设，积累了比较丰富的大型水电工程建设经验，锻炼了应对复杂局面和处理复杂问题的能力，造就了一支能征善战、具有实干精神、综合素质高、业务能力强的人才队伍，培育了“敢于碰硬、善于创新、勇于争先、乐于奉献”的大渡河精神，为公司加快发展提供了人才支撑和精神动力。公司大力推进科技进步和管理创新，组织开展了工程建设技术难题科研攻关，取得了深覆盖层基础防渗、大规模洞室群开挖、高地震裂度地质条件下建坝等多项科研成果，为大渡河上修建各种类型的大坝奠定了技术基础。公司积极倡导“五个一”的开发理念，大力推进“科技大渡河、生态大渡河、效益大渡河、和谐大渡河”建设，得到各级地方政府的认同和鼎力支持。大力开展大渡河“双同”爱心帮扶活动，与各级地方政府和当地人民群众建立了亲密的企地关系和深厚的情谊，为流域开发创造了良好的外部环境。我们必须发挥自身优势，增强自我发展能力，为“十二五”大开工、公司大发展做好充分准备。

在理性分析形势、充分认识自身优势和发展机遇的同时，我们也要清醒地看到完成今年发电、利润目标、项目核准任务还面临着严峻的形势。

一是完成全年发电任务和利润目标形势严峻。今年集团公司给我们下达了152亿千瓦时的发电任务和6.1亿元的利润指标。从上半年完成情况看，上网电量还有7亿千瓦时、利润还有1.03亿元的缺口。目前，电力市场面临诸多不利因素。外部方面，四川电力装机增长较快，统调机组增量远远超过用电量增加幅度，市场运营面临考验；国家为完成20％的节能降耗指标，对高耗能企业进行限制，部分高耗能企业处于停产状态，对用电负荷的持续增长带来一定影响，加之四川省实施丰枯峰谷电价调整方案，部分市州、县区推行电量留地政策，发电和利润冲减因素增多。内部方面，上半年大渡河来水总量偏少，瀑布沟、深溪沟蓄水和设备折旧及财务费用提取等影响，完成发电任务和年度利润目标难度增大。我们必须坚定信心，最大限度地挖掘潜力，抢占市场份额，加强运行管理和市场运作，科学实施水调电调，提高度电收益，确保完成全年发电量和利润目标。

二是项目核准面临挑战。集团公司加快水电开发工作座谈会要求，2010年要核准大岗山、枕头坝一级，2011年要核准猴子岩、沙坪二级，2012年要核准双江口，2013～2015年要核准金川、巴底、安宁，2016～2020年要核准丹巴、老鹰岩、枕头坝二级、沙坪一级，可以说每年要确保核准1个项目以上。项目核准的关键是要完成可研报告，可研工作涉及移民、环保、水保等诸多方面，每一个方面的工作都很关键，需要得到地方政府的大力支持和配合，协调任务繁重。同时，受国家宏观调控政策的影响，近几年全国积累的众多水电项目需要核准，核准竞争十分激烈。我们必须按照以核准为导向的前期工作思路，突出项目核准，充分利用各种资源，加快前期项目勘测设计，扎实做好移民、环保、水保等工作，确保每年核准1个，上报储备1个，完成可研或预可研1个。

三是工程管理亟待提高。水电工程是千年大计。工程质量的好坏，直接决定着工程建设的成败。工程管理的好坏，直接决定着今后项目能否盈利。近年来，我们工程管理的水平总体较好，但也还存在工程建设传统粗放的陋习，在投资控制、合同管理、文明施工等方面还存在欠缺，离朱总提出的“组织最优、开发最快、效益最好”的要求还存在差距。我们必须要按照集团公司工程建设管理体系的要求，加强质量管理、安全文明施工管理、达标投产、建设管理评价等管理工作，优化项目组织、勘测设计和现场管理，不断完善工程质量管理保障体系和监督体系，杜绝安全隐患和重大质量缺陷、质量事故，扎实推进“技术先进、安全可靠、质量优良、经济合理、资源节约、环境友好、关系和谐”的绿色水电工程建设，努力提高基建工程精细化管理水平。

四是安全稳定面临考验。安全方面，近几年，地震、区域性强降雨、山体滑坡、泥石流等自然灾害明显增多。随着流域开发的快速推进，开工作业面越来越广，恶劣天气、地质灾害的突发性、反常性、不可预见性，随时会给工程建设、道路交通造成威胁，工程建设、防洪度汛等安全风险越来越大。随着瀑布沟、深溪沟机组的陆续投运，电站机组安全运行也面临重大考验。我们必须坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“安全第一、生命至上”管理理念，正确处理好安全与进度、安全与效益的关系，进一步夯实安全基础，建设本质型安全企业。

稳定方面，随着瀑布沟移民永久安置任务的完成，后期扶植和库区建设管理面临诸多新问题；流域多个项目尚未核准，由此带来的征地移民稳定风险、水保环保风险、资金风险不可忽视。我们必须全面落实维稳责任，紧紧依靠流域三州两市党委政府，强化各级沟通协调机制，及时化解各种稳定风险，确保建设环境和谐稳定。

总体来看，当前公司面临的形势趋好，同时任务也相当繁重，完成全年各项目标任务必须付出巨大艰辛。但无论困难再大，工作再苦再累，我们都要坚定目标不动摇，坚定信心不动摇，始终保持奋发有为的高昂激情，始终保持积极进取的精神状态，顽强拼搏，克难攻坚，确保任务完成、目标实现。

三、关于下半年工作重点与要求

下半年，各项工作任务都非常艰巨，面临的情况也很复杂，我们要按照集团公司“三会精神”和下半年的工作部署，进一步认清形势，统一思想，坚定信心，继续围绕公司年度工作主题，抢抓发展机遇、加快转型步伐，以保安全、保发电、保利润为重点，以更加昂扬的斗志、更加忘我的工作、更加卓越的成效，全面完成年度目标任务，努力推进“四转四型、国际一流”流域水电公司建设步伐，为集团公司大力发展新能源、建设创新型企业争作新贡献。

（一）下定决心，全面完成发电和利润目标任务

要认真贯彻公司“三保”动员大会精神，进一步统一思想，强化和落实措施。一要牢固树立市场意识，加大市场开拓力度，抓住一切机遇争取更多的市场份额，多发电发好电。二要精心运维，抢发电量。龚电总厂、瀑电总厂、检修分公司要精心操作和维护好设备，紧紧抓住汛期大发电的黄金时机，尽快追回欠发电量。确保完成上网电量152亿千瓦时，力争完成155亿千瓦时。三要精心调度，优化结构。集控中心要密切关注水情预报，做好水库联调，优化电量结构，确保电量结构达到同区域最好水平。四要正确处理好蓄水与发电的关系，按照“平发洪蓄”的原则，科学调度，确保8月中上旬蓄水至841m高程，10月中旬达到850m高程。五要强化管理，降本增效。狠抓目标责任制落实，积极开动脑筋降本增效、增收节支，做到“颗粒归仓”。六要争取政策，保证效益。要做好电力市场各种政策研究分析，制订积极的应对措施。积极争取财政扶持政策、税收减免等政策，抓好资金管理，做好融资工作，尽可能减少财务费用，降低资产负债率，确保完成利润6.1亿元。

（二）再接再厉，确保完成机组投产计划

一要提前做好机组投产发电的程序性报批工作，按照“三不一成功”的要求，抓好设备安装施工，确保机组一次充水成功，一次启动成功，一次并网成功，一次72小时连续试运行成功。二要加快深溪沟2＃机组设备安装进度，按照11月15日前投产发电的目标，分解细化保障措施，务必确保按期投产发电。三要继

续抓紧瀑布沟1＃、2＃机组的安装，利用调整后的工期时间，认真查漏补缺，确保安装质量。四要抓紧尼日河工程的施工，务必确保10月完工，争取10月1日投运。五要加强设备、物资保障，确保施工进度不受影响。六要按照“三型”电厂和达标投产的要求，抓好电力生产管理，确保电力运行与生产建设的无缝交接。七要抓好瀑布沟工程调概，继续实施好项目援建，做好资金结算，抓紧瀑布沟正式电价报批。

（三）千方百计，加快推进前期核准工作

核准是公司今年五大年度主题之一。要抓住水电开发的大好机遇，尽快实现突破，确保实现“321”目标（确保大岗山、枕头坝一级、沙坪二级水电站三个项目获得核准；确保猴子岩、双江口水电站两个项目通过国家发改委审批；确保金川水电站一个项目完成可研审查，具备核准条件。同时确保完成安宁、巴底、丹巴、龚嘴扩机四个项目预可研和老鹰岩开发方式研究，加快推进枕头坝二级、沙坪一级预可研工作），为“十二五”大开工打下坚实的基础。一要强化“抓前期就是抓核准”的工作思路，落实党政一把手项目核准责任，签订和落实目标责任书。二要紧紧抓住勘测设计龙头，与勘测设计单位签订设计优化目标责任书，扎实开展项目前期工作。三要进一步构建沟通协调平台。加强同各级主管部门的沟通联络，建立畅通的信息渠道；借鉴轮值协调会模式，按照区域管理、分级负责的原则，建立核准工作体系，与各级地方政府形成利益共同体。四要建立核准咨询专家网络，定期召开核准工作咨询分析会。

（四）精心筹划，加快企业转型步伐

企业转型是公司当前具有全局性、战略性的重大任务。我们必须按照朱总提出的“四转四型、国际一流”的要求，实施“走出四川，跨越国门，走向世界”的战略，根据“加快进度，开拓市场，改善结构，提高效益”的工作思路，继续解放思想，转变观念，加快转型步伐。一要加快进度。加快大渡河干流开发进度，做强公司水电核心产业，发挥大渡河作为集团水电龙头的作用。二要开拓市场。一是立足四川，抢抓大渡河支流的水电并购和开发，加快实现支流并购和投资开发一百万中小水电的目标。二是启动海外，积极与广西公司合作开发湄公河下游梯级电站，“借船出海”，搭建进军越南、老挝、柬埔寨等东南亚国家水电开发的平台。三是瞄准西藏，寻求一两个大型水电项目，抓紧开展前期工作，为抢占未来水电主战场奠定基础。三要综合发展。努力探索开发非常规水电及新能源，无论风电、太阳能、核电、火电，只要有条件、有效益都要积极去争取。要抓紧启动李家山抽水蓄能电站的前期论证工作，积极介入四川风电、太阳能发电等新能源领域，做好与攀枝花市合作开发新能源项目框架协议的实施工作。

（五）益细益精，全面提高工程管理水平

要按照集团公司建设绿色水电站和精细化管理的要求，抓好工程过程管理，全面提高工程质量水平，加快工程建设进度。大岗山工程今年12月底前大坝左岸开挖、支护至970m高程，右岸开挖、支护至1000m高程；要调整工期，重新编制进度计划，力争2014年底首台机组投产发电。双江口工程年底左坝肩开挖至2360m高程，右岸开挖至2380m高程；猴子岩工程导流洞出口明渠混凝土基本完成，争取明年汛前实施分流；金川工程省道S211复建公路工程完工；枕头坝工程完成导流明渠开挖支护，并于年底开始浇筑混凝土，同时要抓紧左坝肩及改线路施工，为确保明年截流奠定坚实的基础；沙坪工程火烧营渣场公路和上游临时交通桥10月底前具备通车条件，年内左岸导流明渠务必动工。一要抓好投资过程控制，树立节约投资就是增加收入的观念，加强设计管理，开展设计优化评比，从源头上控制工程投资。二要抓好过程控制，特别是要加强隐蔽工程的专项检查，确保内在质量。三要完善合同管理，根据项目开发时序，进一步优化招标计划，不断改进评标工作，提高评标工作质量，保证公平竞争。同时，加强合同履约检查和考核的力度，做好合同变更和造价管理的过程控制，确保合同管理满足工程建设需要。四要做好科研管理，加强重大科研项目研究，解决一批工程建设中的具体难题，增强公司的科技实力。

（六）强抓严管，务必确保安全生产

进入汛期雨季以来，大渡河流域灾情不断。今年“7.17”的大洪水再次给予我们警示，必须引以为戒。要认真开展安全大巡查，及时发现安全隐患，做好整改，务必确保工程和员工群众生命财产安全。前期筹建项目目前正处在关键时期，必须确保安全、确保稳定，为项目核准提供保障。要继续做好防洪度汛工作，认真落实防汛措施，确保基建工程和电站安全度汛。要抓好安全风险防范，重点加强高边坡、地下洞室、大型堆料场、炸药库、施工营地等重要部位的安全管理，切实做好雨季施工、起重作业、夜间施工的安全

保护措施，做好防局部强降雨、山体滑坡、泥石流等地质灾害的应急预案，加强对特种设备的安全检查。要处理好发电与防洪的关系，严格操作规程，加强巡回检查，确保电力生产安全。要严格汛期雨季用车和交通安全管理，严控夜间行车和在恶劣天气状况下行车，确保交通安全。要加快瀑布沟铁路雾化工程处理进度，保证成昆铁路畅通。

（七）突出主题，扎实开展好创先争优活动

一要认真落实公司创先争优活动部署，突出“三创三保、四型一流”的主题，努力把党的思想政治优势、组织优势和群众工作优势，转化为公司的创新优势、竞争优势和发展优势，确保创先争优收到实效。二要着力抓好“研学、凝心、提升、创建”四大工程，着力抓实党建工作、班子建设、企业文化、反腐倡廉、稳定和谐五项工作，切实加强领导人员、党员、人才和职工队伍四支队伍建设，为全面完成年度工作目标提供思想武器、精神动力、智力支持和组织保障。三要创新党组织活动方式和载体，利用“三保一促”、“双学”、“保投产、保利润，献礼十周年”等活动，为党员发挥作用搭建平台。四要加强学习型党组织建设，完善党代表常任制，推进党务公开，抓好理论先导，开展赠书促学系列活动，完成政研课题。五要进一步加强人才队伍建设，加大竞争性选人用人力度，进一步完善公开招聘、公推比选、竞争上岗、组织选聘制度，完善公司领导人员管理办法。六要继续抓好工程建设领域突出问题专项治理工作，加大治理力度，强化监督检查，建立防范工程建设领域违纪违法行为发生的长效机制。七要进一步加强反腐倡廉建设，继续抓好工程流域突出问题专项治理，贯彻落实“52个不准”和廉洁从业规定，强化监督检查，继续探索纪检、监察、审计等多位一体的监督工作机制。八要进一步抓好宣传和群团工作，抓好集团企业文化理念的宣贯，完成大渡河“三同文化”总结提升规划。九要继续大力实施惠民工程，开展好“爱心帮扶”活动，关心职工的安全与健康，维护好职工的切身利益。

（八）众志成城，进一步统一思想凝聚人心

集团公司在峨嵋召开的“三会”，对安全生产、经营发展、水电开发和加快创新型企业建设、推进发展方式转变等工作作了全面部署。在水电工作座谈会上，对大渡河公司提出了新的具体要求。会议期间，集团公司朱总、高总、米总特别关注公司今后的发展，与公司班子专门进行了座谈，对大渡河水电开发、企业转型、工程建设等方面提出了具体要求。特别是朱总要求我们，要深刻认识大渡河水电开发在集团公司转型发展中的责任和作用，加快水电开发，扩大与五大集团的比较优势。可以说，集团公司领导对我们引领全集团水电发展给予了很高的期望。我们这次将集团公司领导的讲话汇编印发给大家，就是希望大家认真研读，深刻领会。一要深入研究，开拓创新。要深刻认识到我们所肩负的使命，按照朱总关于创新型企业建设“八个增强”的要求，着力加强体制机制建设，认真研究征地移民政策机制、工程设计优化、工程建设统筹管理、造价控制，以及“走出去”战略、建立融资与资金平衡机制等重大课题，提高我们的控制力和管理水平。二要明确责任，细化目标。要按照年初签订的目标责任书、“三保”责任书和这次会议安排部署的工作，切实做好任务分解，把任务分解到单位、部门，分解到人头，层层传递压力，增强责任感和紧迫感。三要群策群力，务期必成。要继续发扬顽强拚搏、敢打硬仗的作风，围绕目标任务，积极想办法、添措施，真抓实干，挖掘潜力，确保各项目标任务务期必成。

（九）狠抓落实，各级领导人员要精诚团结率先垂范

面对新的形势和艰巨的任务，党员干部、尤其是各级领导班子要以身作则、率先垂范，加强作风建设，增强凝聚力和战斗力。一要作团结和谐的带头人。各单位班子成员之间、干部与员工之间要真诚相待、和睦相处，多沟通、多交流，形成团结和谐的浓厚氛围。二要作学习型、创新型建设的带头人。学习无止境，创新无止境。流域开发方兴未艾，公司发展的平台很大，个人施展才干的舞台很广。随着企业转型工作的逐步深入和中小水电并购的全面展开，需要大量精通工程管理、经济管理、征地移民、水保环保等各方面的专业人才。各级领导人员要主动适应公司快速发展的需要，加强学习，主动钻研，拓宽知识视野，不断提高政策理论水平和领导水平。要带头开拓创新，打破常规，创新工作方式、管理方式，不断开创工作的新局面，建设创新型企业。三要作讲结果抓落实的带头人。作为集团水电建设的主战场，我们有责任、有义务承担起大力发展新能源引领企业转型的主力军和排头兵作用，为集团公司“加快发展，提高效益”作出我们应有的贡献。在这当中，各级领导干部，尤其是两级领导班子要按照讲学习、讲政治、讲团结、讲

纪律、讲诚信、讲奉献、讲责任、讲结果的干部“八讲”要求，勇担责任，争作贡献，做践行“永无止境、创造一流”企业精神的表率；要主动思考，超前谋划，下移管理重心，靠前指挥协调，出实招，干实事，做讲结果、抓落实的表率；主动挖掘潜力、压降成本，做勤俭节约的表率。

（十）廉洁从业，切实加强“小金库”治理工作

要认真贯彻执行党中央、国务院和国资委有关廉政建设的一系列文件精神和各项规定，按照中央纪委、监察部、财政部、审计署、国资委联合下发的《国有及国有控股企业“小金库”专项治理实施办法》的要求和集团公司开展“小金库”专项治理工作会议的统一部署，切实抓好“小金库”治理工作。各级领导班子和党员干部，特别是党政一把手，作为治理工作的第一责任人，要加强领导，明确责任，切实提高对“小金库”治理工作的认识。要把“小金库”治理工作作为下一步经营管理工作的重要内容亲自抓，抓彻底、抓落实。要严格按照集团公司关于“小金库”治理工作的要求，制订措施，强化检查，认真开展好自查自纠、重点检查和整改落实各阶段工作，一切资金都要入账，坚决杜绝“小金库”，铲除违纪违规和产生腐败的土壤。

中国企业转型发展的历史机遇的思考 第3篇

《意见》分总体要求;构筑保险民生保障网, 完善多层次社会保障体系;发挥保险风险管理功能, 完善社会治理体系;完善保险补偿机制, 提高灾害救助参与度;大力发展“三农”保险, 创新支农惠农方式;拓展保险服务功能, 促进经济提质增效升级;推进保险业改革开放, 全面提升行业发展水平;加强和改进保险监管, 防范化解风险;加强基础建设, 优化保险业发展环境;完善现代保险服务业发展的支持政策。共10部分32条, 俗称“新国十条”。

这些新环境、新规定带来保险业发展的春天。以“新国十条”为例, 其对保险行业的影响主要表现在以下五个方面。

第一, 与人们的日常吃住行密切相关。新“国十条”中提到探索开展环境污染、食品安全、医疗责任、医疗意外、实习安全、校园安全等领域作为强制责任保险试点, 这些都是与民生密切相关的险种, 未来势必会得到国家政策的引导和优惠。同时, 个人消费贷款保证保险、物流保险及演艺责任保险等新险种也会得到国家更多的鼓励。因此, 关注民生的保险产品会得到国家的优先支持, 随着未来民生保险产品的多样化发展, 可以进一步释放保险市场的巨大消费潜力。

第二, 对社会养老保险产品的影响。随着保险市场的充分开放, 普通百姓购买养老保险的选择将会更加多样化;国家将会发展独生子女家庭保障计划、探索对失独老人保障的新模式、发展养老机构综合责任保险、建立养老保险社区等;国家将适时开展个人税收递延型商业养老保险试点。所谓个税递延型养老保险, 是指允许投保人在个人所得税前支出保费, 等到将来领取保险金时再缴纳个人所得税。这对于购买养老保险的人群是一种幅度较大的税收优惠。因此, 随着老龄化的加剧以及国家税收政策的照顾, 未来的养老保险产品、老年护理保险产品和社区养老保险产品是未来老龄化人口的主要购买产品。

第三, 对社会医疗保险产品的影响。国家将鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品, 并与基本医疗保险相衔接。对于百姓而言, 政府更多购买医疗服务, 也意味着老百姓医疗保障标准和水平有望得到提高, 这些对于大病的救治尤其有益。因此, 未来医疗保险产品的发展是政府投入、鼓励和重点支持的方向, 医疗保险产品的种类、规模和保费将会得到一个井喷式增长。

第四, 对于巨灾保险产品的影响。新“国十条”提出建立巨灾保险制度, 研究建立巨灾保险基金、巨灾再保险等制度;鼓励各地根据风险特点, 探索对台风、地震、滑坡、泥石流、洪水、森林火灾等灾害的有效保障模式;制定巨灾保险法规, 建立巨灾保险责任准备金制度, 建立巨灾风险管理数据库等内容。新“国十条”目的是在鼓励保险公司的险种发展方向向巨灾保险用力, 目前每当巨灾发生都会造成巨大损失和伤亡, 主要救助方式就是通过国家财政救济和社会捐款。巨灾保险制度的建立和完善, 可以对政府财政资金进行科学合理安排, 分散风险。因此, 未来的巨灾保险产品将会迎来一个发展的春天。

第五, 对于三农保险产品的影响。新“国十条”提出积极发展农村小额信贷保险、农房保险、农机保险、农业基础设施保险、森林保险, 以及农民养老健康保险、农村小额人身保险等普惠保险业务。我国目前已经是世界第二大农业保险市场, 农业保险已覆盖全国所有省份, 超过两亿农户参加了农业保险。随着国家政策的支持, 未来保险公司将开展农产品目标价格保险试点;探索天气指数保险等新兴产品和服务。因此, 未来“三农”保险的广度和深度将得到进一步拓展, 农民将可以选择更多的三农保险产品。

新“国十条”的相关政策措施对于我国保险业务的发展有深远的影响。未来保险会成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段, 成为提高保障水平和保障质量的重要渠道, 成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具。随着我国保险深度和保险密度的进一步提高, 保险的社会“稳定器”和经济“助推器”作用将会得到更加有效地发挥。

二、当前银保业务发展存在的主要问题

过去十年商业银行个人业务已实行了全面转型, 客户机构、收入结构发生明显改观。银保市场获得了非常快速的保费增长, 但还是有以下几方面因素约束了银保业务的可持续快速发展, 客户投诉屡见不鲜, 在信息爆炸时代形成了扩大的负面效应, 对于银行销售人员销售意愿也形成了抑制作用, 主要表现在:

一是目标客户定位不清。是指W ho的问题, 即产品卖给谁。在缺乏有效需求分析和客户细分的前提下, 把产品错误地卖给了错误的客户, 这是产品误导的深层次原因。不仅浪费了客户资源, 也透支了银行信誉。单纯追求保险产品的投资收益, 必然导致退保及客户投诉事件的发生。

二是保险核心功能迷失。是指W hat的问题, 即卖什么产品。银保产品究其本质是保险产品, 而保险产品的核心竞争力是保障功能和长期储蓄功能, 如果抛弃这个核心功能, 那就和银行销售的其他投资品没有区别, 而手续费的恶性竞争也就成为必然。当前, 趸交分红型、万能型保险产品在银保产品中仍占有很高比例, 银行保险仍然存在投资型业务与风险保障型和长期储蓄型业务的结构失衡问题, 传统保障型产品占比较较低。

三是渠道主体认知缺位。是指H ow的问题, 即如何卖的问题。当前在产品代理销售过程中, 仍存在着两方面典型的不完整、不规范的销售行为。一方面把趸缴分红型产品当做定期储蓄进行销售, 忽略甚至否定保险保障功能, 由此使得保险风险成本不被客户认同, 拉低客户感知到的保单收益;另一方面是夸大保单的分红预期收益, 而保单销售和运营带来的固定成本在保险期间摊销需求、资本市场波动和保险资金运用环境限制, 导致有些客户中途退保带来损失, 引发不满甚至纠纷;更多客户虽然持有保单到期, 但是对于收益低于预期导致满意度低下, 产生了继续购买的消极情绪。而大部分客户认为银保产品一旦出现纠纷, 应该由商业银行承担。因而商业银行事实上承担的责任远高于银保代理协议的约定, 它包括商誉风险、客户资源流失风险以及收益降低的机会损失风险。

(和讯财经原创)

三、顺势而为银保业务发展空间广阔

银行保险是一种金融创新的产物, 是在全球经济一体化的背景下诞生的, 是银行和保险公司采取的一种相互渗透融合的战略。随着我国保险新政的实施, 银行保险势必要与时俱进, 适应时代的发展, 在有利的市场机制下拓展银行保险的业务, 发展壮大。商业银行应从“客户、产品、渠道”匹配的融合创新入手, 加快银保业务转型步伐。

(一) 客户发展策略

随着养老、退休年限推迟、国十条的出台, 作为金融产品中唯一对风险提供保障的保险产品的这一特质应满足于所有的家庭尤其是中高端客户群体, 客户发展潜力巨大。消费者群体分化, 中产阶级的崛起可能是影响消费者需求的最大因素。如麦肯锡宣称, 中国2009年将有1亿中产阶级, 占中国城市人口的45%, 而2025年, 这一数字将达到5.2亿至6.12亿, 超过中国城市人口的76%。不同的收入水平对于金融产品的需求有很大的不同, 这也要求我们针对各类消费群体提供适用性的金融产品;与此同时, 家庭资产配置性需求增强。广大客户需要根据个人需求在安全性、流动性、收益性之间寻找新的平衡。而我们也需要让消费者认识到银行保险产品的重要性, 在资产配置策略中占据应有地位。

(二) 产品创新策略

环境危机、食品危机所带来的健康危机, 如何养老、如何依法护税等等, 面临国家政策的变化, 客户需求也随之变化, 对保险产品多层次需求也呼之欲出。银行保险产品的创新将主要体现在以下四个方面。其一, 发挥保险功能优势。事实证明, 偏重保障功能将带来销售困难, 偏重投资功能将带来业务风险。银保产品保障功能与投资功能的进一步重组与融合也将成为今后保险结构调整的重要内容。保障功能是保险产品的核心竞争优势所在, 在产品创新的时候应加以突出;其二, 推进市场细分策略。当个性化、复合型金融需求成为银保客户的普遍诉求时, 市场细分应成为产品开发的主导策略。可以预见, 客户的财务状况、家庭与职业状况、风险状况是市场细分的主要依据, 其中中高端客户将是产品细分的重点;其三, 促进银行与保险产品的融合。保险产品将进一步对银行的个人金融产品进行渗透。保险产品可以进一步同个人储蓄存款产品、个人信贷产品、信用卡产品进行深度融合。而这一点已被国外银行保险的发展经验所证实;其四, 为适应延迟退休规定、公务人员养老等政策规定等新政策, 银行可与保险公司展开合作, 联合资金进入养老投资产业, 一方面能满足日益强烈的客户养老保障需求, 另一方面养老产业又能与银行保险资金规模大、期限长、追求长期稳定收益相匹配, 成为资金相对稳健的投资收益来源之一。

(三) 渠道创新策略

银保销售渠道的创新首先体现为商业银行的角色地位的转变。目前商业银行扮演保险公司的“代理商”, 这种角色下, 商业银行完全处于“等米下锅”的被动地位, 不仅无法满足客户的个性化需求, 客观上也助长了保险公司手续费竞争的势头。但可以预计的是, 当商业银行逐渐提升银行保险产品发展的主动性时, 保险公司开始按照商业银行的需求来提供产品, 商业银行就从“代理商”变身为“发包商”。这个新变化意味着我国银行保险将进入深层次合作的新阶段。从销售模式上看, 商业银行需要探索与客户细分相配套的多层次销售体系。在客户数据挖掘的基础上对于客户需求进行分类识别。对于一般客户继续保持现有的柜台销售方式, 对于高端客户则建立专门的销售队伍, 对于高端客户提供顾问销售模式。在巩固柜台渠道的基础上, 引入“顾问营销”的理念, 打造顾问销售团队, 建立基于财务和风险诊断, 向消费者提供全面的理财计划和风险管理方案的销售模式。同时尝试拓宽销售渠道、发展多元化营销模式, 积极开拓网站、手机银行、电话营销、银行自助终端营销等销售渠道, 适应于互联网时代的飞速发展。

总之, 国务院下发的《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》为发挥市场机制作用、促进商业保险的发展创造了良好的政策氛围, 商业银行应紧抓历史机遇, 加强与保险公司深度合作, 加快业务转型与产品、销售模式创新, 以此实现共赢!

摘要：十八大以来, 中央高度重视保险业的发展, 更是把保险业的发展放在经济社会工作整体布局中统筹考虑。2014年8月13日, 国务院印发了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》 (以下简称《意见》) , 明确了保险业发展的新定位, 设立了新目标, 也给保险业改革发展带来前所未有的新机遇。在此背景下, 商业银行如何抓住历史机遇, 加快银保业务转型, 切实做好客户营销与服务工作, 有效增加收入来源、重新改善收入结构是值得深思的问题。

关键词：新机遇,发展策略

参考文献

中国经济转型 世界发展机遇 第4篇

中国经济改革初见成效

“善治病者，必医其受病之处；善救弊者，必塞其起弊之原。”为了让中国乃至世界经济走得更好更稳更远，中国决定实施结构性改革，着力解决经济中的深层次和中长期问题。外媒认为，中国所采取的一系列结构性改革政策正在取得成效，从根本上推动中国经济提质增效。

美国智库布鲁金斯学会刊发文章指出，中国正在进行的经济结构改革正在取得一定的成效，这是一个可喜的消息。中国需要从投资占重要比重的增长模式转向以更加可持续的增长为基础的模式，进一步专注于供给侧的创新和需求侧的消费。这种调整正在缓慢进行，消费在GDP中的份额正在上升，有利于中国经济持续增长，世界经济也会受益于逐渐转型的中国经济。

日本《每日新闻》认为，中国提出的“新常态”目标方向是正确的，应以全面的视角看待中国经济，不能仅用增长率来衡量中国经济。

经济增长预期目标合理

李克强总理在今年的《政府工作报告》中提出，2016年中国经济增长预期目标为6.5%～7%。实际上，由于现今中国经济体量巨大，现在国内生产总值（GDP）每增长1个百分点的增量，相当于5年前1.5个百分点、10年前2.5个百分点的增量。海外舆论认为，中国此次设定的经济增长区间目标留有一定的调控空间，体现了政策弹性和转型决心。

美国《纽约时报》称，中国今年将经济增长目标从一个具体的数字调整为区间范围是朝正确方向迈出的一步。美国《华尔街日报》认为，在当前中国经济下行压力加大，正进行结构性改革且全球经济疲软之际，中国政府下调增速目标符合普遍预期。英国《金融时报》指出，这一预期得到了国际经济学家的普遍认同，表明中国政府力求在促进中国经济增长和推进改革之间达到平衡。

财政货币政策受到肯定

作为“看得见的手”的重要组成部分，财政货币政策历来受到关注。对于今年的政府工作报告提出的和GDP匹配的财政赤字预算、“营业税改征增值税”以及貨币政策，外媒给予了充分解读和肯定。

日本《读卖新闻》认为，中国通过扩大财政支出与实施金融政策，实现稳定增长目标，对于目前市场而言无疑是一剂定心丸。英国《金融时报》指出，中国的财政赤字目标设定远低于预期，凸显出中国并不愿意积极扩大财政刺激来促进经济发展。

对于中国将首次在所有行业推行“营业税改征增值税”，印度报业托拉斯援引分析人士分析认为，该项政策至关重要，可以提高税收结构的效率并减少税务负担，中国将从此拥有世界上最先进的增值税制度之一。

中国经济仍将惠及全球

英国广播公司认为，发改委主任徐绍史在记者会上对中国经济发展形势的回应非常有针对性，中国官员正在借此次两会向外界传递经济转型的信息和信心。美联社认为，徐绍史向外界传递出了明确信号和愿景，中国经济绝不可能硬着陆，也不会在经历经济强劲发展后出现增长大幅放缓的情况。中国经济将继续为世界经济发展作贡献，不可能拖累全球经济。

中国企业转型发展的历史机遇的思考 第5篇

来源：中国公路网2014/5/6 水电作为可再生清洁能源，在我国能源发展史上占有极其重要的地位，能够促进社会经济可持续发展。进入 21世纪，我国大力推进电力体制改革，调动了全社会参与水电开发建设的积极性，我国水电进入高速发展期。

发展和转型背景

水电开发形势分析

2004 年，以公伯峡 1 号机组投产为标志，我国水电装机容量突破 1 亿千瓦，超过美国成为世界水电第一大国;2010 年，随着小湾水电站机组投产发电，我国水电装机容量突破 2 亿千瓦，逐步成为世界水电创新的中心;截至2012 年底，我国水电装机容量已经达到 2.49 亿千瓦(含抽水蓄能 2031万千瓦)，占全部装机容量的 21.7%，稳居世界第一水电大国。

“十二五”时期，全国计划新开工建设水电 1.6 亿千瓦(其中抽水蓄能电站 4000 万千瓦)，新增水电装机容量 7400万千瓦。到 2015 年，全国水电装机容量将达到 2.9 亿千瓦，其中常规水电 2.6 亿千瓦，抽水蓄能电站 3000 万千瓦，建成常规水电装机容量占全国技术可开发装机容量的 48%。其中，西部地区常规水电装机容量达到 1.67 亿千瓦，占全国常规水电装机容量的 64%，水能资源开发程度为 38%;中部地区常规水电装机容量达到 5900 万千瓦，占全国的23%;东部地区常规水电装机容量达到 3400 万千瓦，占全国的 13%。中、东部地区水能资源开发程度达到 90% 左右。到 2015 年，全国抽水蓄能电站装机容量达到 3000万千瓦，主要分布在我国东部和中部地区，其中东部、中部地区抽水蓄能电站装机规模分别达到 2070 万千瓦和 800万千瓦，西部地区达到130 万千瓦。

但是总体来说，东部水电开发殆尽，中部所剩无几，西部雅鲁藏布江流域、怒江流域因环评原因放缓节奏，水电开发黄金时机已过。

大型监理企业发展环境分析

1.监理现有市场空间狭小由于我国固有的国情，现阶段工程建设中的全过程管理服务被分割。前期决策阶段的项目建议书、可行性研究等工作须由国家发改委颁发的具工程咨询资质的工程咨询单位承担;实施阶段的招投标工作，须由有资质的招标代理机构、工程设计单位或者业主承担;实施阶段的合同管理工作则由工程监理单位承担。还有一些项目的造价控制已转由专门的造价咨询单位承担，致使很多监理服务被局限在施工阶段，甚至被局限在质量控制、进度控制和安全管理某些责任重大方面的监督管理。某些项目由于监理范围与施工承包范围不一致，致使监理工程师不能通过系统的管理对工程建设进行有效的控制管理。

2.监理责权利失衡随着有关法律法规的出台，监理单位除原有责任外还承担了安全管理的连带责任。从工程建设的完整性来说，监理责任在工程安全管理方面的外延是合适的。但在司法界，由于责任界定不清，监理的安全责任被无限扩大，有关部门对监理处罚不当或处罚过重的案例日益增多，一些监理人员甚至被追究刑事责任而锒铛入狱。在工程建设领域的各类注册工程师中，监理工程师的收入处于垫底位置，远低于设计人员。低收益、高风险，不仅严重挫伤了监理人员的积极性，还致使业内一些高素质人才流失严重。3.工程监理市场竞争激烈自实施建设监理制以来，全国各地监理单位如雨后春笋，水平良莠不齐。为了企业的利益和生存，参与投标竞争的监理单位行为不规范，如低于成本竞争，围标、挂靠等违规行为屡见不鲜，造成多年来监理费收费水平停滞不前，甚至有倒退的现象，监理人员的收入水平低下，无法吸引更多优秀人才从事监理工作，监理水平难以提高。

另外，有些业主单位总认为监理介入后会削弱自己的权威，觉得是自己投资搞项目，为什么要找个管家呢?但碍于国家的法规又不得不找家监理走走过场，帮自己管工程质量和安全，但其他的经济权自己要牢牢控制。

4.监理从业人员普遍缺乏继续教育，企业缺乏核心竞争力许多监理从业人员长期在工地现场，只重视实践而忽视对理论知识的学习，视野狭窄，素质不能得到有效提高。

虽然大部分监理单位已经通过旨在提高监理服务质量的ISO 9000 质量管理体系认证，对从业人员提供的服务质量有监督，但明显缺乏提高服务质量的教育培训和技术支持力度。企业普遍缺少综合管理、经济、技术、法律等知识的复合型人才。同时，监理单位提供的服务雷同，管理模式雷同，缺乏核心竞争力。

5.国家鼓励监理单位创建工程项目管理企业监理行业存在的现状，除监理单位自身素质有关外，还与市场环境有关，监理单位只能承担工程实施过程的一部分业务，离真正意义上的项目管理越来越远。随着建设投资多元化及国际化程度的不断提高，目前停留在施工阶段监理的体制已经不适应新形势下工程项目管理的需要。在这种现状下，2008 年 11月12日，住房和城乡建设部印发《关于大型工程监理单位创建工程项目管理企业的指导意见》的通知(建市〔2008〕226 号)，引导有条件的大型工程监理单位创建工程项目管理企业。监理单位应抓住机遇，反思行业现状，从企业自身找原因，不等不靠，加大投入，提高工程建设的管理水平，积极创造条件发展成为工程项目管理企业。

大型水电监理企业特点

1.起步早在国家建设部正式推行建设监理制度前，早在上世纪80 年代至 90 年代，随着小浪底水利枢纽工程、鲁布革水电站、二滩水电站、水口水电站等利用世行、亚行贷款的项目开工建设，为适应工程建设管理需要，就在合同管理方面引入菲迪克合同文本，水电项目在管理上也开始尝试设咨询工程师、监理工程师等试点工作，与国际工程咨询行业接轨早，联系紧密。

2.集中度高自国家实行工程监理制度以来，水电监理企业经过 20多年的发展，目前营业规模过亿的大型监理企业主要集中在中国水电顾问集团公司下属几家监理企业(华东咨询、二滩国际、西北监理、中南监理等)以及长江委监理中心、三峡发展、二滩建设等，这些大型水电监理企业承担了约90%以上份额的大型水电监理任务。

3.综合实力相对较强大型水电监理企业大多依托具有综合勘测甲级资质、综合设计甲级资质的大型设计院或大型水电投资开发公司设立，具有较强的综合实力和竞争能力，在监理企业百强排名中均名列前茅。

4.监理工作要求高水电工程投资大、规模大、工程量大、环境艰苦、建设周期长，项目多远离后方基地，现场工作无法依托后方，主要靠现场监理中心自行解决，对监理人员尤其是主要人员素质要求高。现场监理机构投入的监理人员数量多，专业配套齐全，一般大型的水电监理项目配备了水工、水利水电施工、施工机械、地质、测量、材料试验、金属结构、水动、电气一次、二次、调试 / 试验、安全工程、水保、环保、概预算、合同管理、档案管理等相关专业人员，监理部人员动辄百人以上。

5.管理相对规范大型水电监理企业大多推行全面项目管理，实行项目总监理负责制，监理工作制度健全，监理工作规范标准。

在监理工作中采用了大型工程项目管理软件，如水电监理信息标准化管理系统。水电监理信息标准化系统是一套具有水电工程建设监理信息管理特色、基于监理项目信息管理的项目管理系统，系统针对性强，可以对任何具备项目管理特征的水电建设工程实现通用管理、质量控制、进度控制、投资控制、安全监督、环保水保、计划合同管理、信息管理和综合统计的信息管理目标。

大型水电业主大多长期从事水电工程建设管理、设计、施工、监理，熟悉水电工程建设管理体系，愿意采用“小业主、大监理”管理模式，给予监理单位充分授权，监理是现场管理的衔接中心，监理工作是水电工程建设不可或缺、重要的组成部分。

目前的生存环境

水电资源开发的条件越来越差，监理企业成本上升“十二五”时期，水电开发的重点是金沙江中下游、雅砻江中游、大渡河、澜沧江中下游、黄河上游、雅鲁藏布江中游等流域(河段)，并启动金沙江上游、澜沧江上游、怒江等流域水电开发工作。水电资源的开发条件越来越差，尤其是西部高原地区，监理工作、生活条件艰苦，企业成本不断上升。行业收费偏低根据国家发改委批准，水电水利规划设计总院可再生能源定额站颁布《水电工程设计概算费用标准(2007 年版)》，水电工程建设监理费费率标准见下表 ：(见表格)目前,水电监理市场主要执行国家发展和改革委员会和建设部 2007 年 3月3日联合下发的《建设工程监理与相关服务收费管理规定》中的收费标准，监理浮动系数基本为下浮 20%，部分竞争激烈的项目下浮接近概算的 50%。水电工程监理项目实际收费水平与《水电工程设计概算费用标准(2007 年版)》概算监理费用差距较大，收费偏低，企业利润空间小，不利于水电监理行业的健康发展。

监理企业同业竞争加剧，急需拓展发展空间国内监理企业如雨后春笋, 监理企业近年来竞争日趋激烈，同样，大型水电监理企业经过 2002 年至 2012 年这10 年左右黄金期的发展，其企业规模、营业收入、人才队伍得到了快速发展，营业规模都达到亿元以上。为了保持企业规模，水电监理企业间同业竞争不断加剧，急需拓展水电以外的市场发展空间。

发展和转型面临的问题

意识不够，转型愿望不强烈得益于前几年大力开发水电，当前水电监理企业的业务基本饱和，每年承接监理合同额 1 亿元以上的水电监理企业不在少数。由于业务相对饱满，企业生存环境较好，转型的愿望并不强烈，大部分水电监理企业在转型发展方面仅限于口号和愿望，并没有把转型当成头等大事来抓，对于转型的意义和目的宣传不够，大多数同志的思想观念大大落后于转型的客观需求，习惯性思维根深蒂固，没有做好转型的思想和业务准备。职权所限，发展主动权不够大型水电监理企业大多依托具有综合勘测甲级资质、综合设计甲级资质的大型设计院或大型水电投资开发公司设立，在管理上一般隶属于设计院或开发公司，企业发展战略和愿景应与上级单位一致，即水电监理企业的定位往往由上级单位确定，是否转型、是否拓宽业务渠道，主动性不在监理企业。人才匮乏，难以满足发展需要监理企业行业地位日益下降，再加上监理服务费低、工作压力大等诸多因素，造成水电监理行业大量优秀人才转行至设计、施工、管理等行业，监理企业人员流失严重，青黄不接。多年来，施工阶段监理工作的性质以及岗位职责的细分，使得水电监理企业人员综合能力不强，缺乏既懂合同和商务，又懂工程技术的综合性人才匮乏，难以满足转型业务发展的需要。

行业壁垒使发展空间受限目前，住房和城乡建设部、水利部、交通运输部都有自己的监理企业，各有一套本行业的资质申报、业绩认证体系，虽然工程建设大同小异，但行业交流一般只局限于业内，缺乏跨行业的横向交流，如水电监理企业在地下洞室方面具有较丰富的管理经验，但要进入地铁行业难度很大。监理企业要转型成综合性工程项目咨询管理企业，不应只在行业内从业，而应突破行业限制，促进企业多元发展。

地方限制阻碍企业发展目前，不少省市为了地方利益，限制外地监理企业进入当地市场。监理企业在外省市发展，须在当地行政区域范围内设立分支机构，办理工商注册、税务登记并办理备案，否则不能承接监理业务，也一定程度上限制了企业的发展。

项目偏远，信息闭塞水电项目大部分在偏远山区，虽然目前信息发达，但长期在偏远工地，水电监理大部分人员对新生事物接触不多，对形势研究不透，对政策理解不深，对企业发展考虑不周。

发展和转型的机遇

随着竞争的不断加剧，技术进步的不断加快，为了尽快与国际惯例接轨，适应我国市场经济发展和加入世贸组织的新形势，提高项目管理服务水平，水电监理企业的转型必须开展多元化经营，适应市场需求，向工程项目咨询管理方向转型。水电监理企业的多元化经营，就是根据本企业的情况和发展规划，在稳定提高施工阶段监理服务水平的基础上，以满足业主需求为目标，不断拓宽经营范围，全过程、全方位地为业主提供相应的项目管理服务。

市场的一体化和多元化加入WTO 后，我国经济与世界经济将逐步融为一体，国内建筑市场与国际市场即将连成一体，呈现大开放、大流通、大市场的态势，我国建筑业从业单位必须尽快熟悉和掌握国际规则，接受国际竞争。上海合作组织的成立，国家领导人对东南亚的密集访问和建立中国—东盟自由贸易区的倡议，就是我国外交、外经方针的具体体现。因此，实施“走出去”战略，是解决国内、国际问题的英明决策，是我国企业发展壮大的必由之路。国内水电投资开发企业积极向海外拓展，积极开发国外水电项目，如柬埔寨、老挝、越南、缅甸等，大型水电监理企业也紧随国际投资，积极走出国门，拓展国际市场。

随着建设市场的逐步发育，行业格局发生了深刻变化，不同的业主希望建设市场从业单位提供个性化、专业化服务，有希望提高监理服务的，也有希望找总承包单位，也有希望全过程服务的。建设市场从业竞争从过去的产品竞争、服务竞争向品牌竞争、产业链竞争转变。市场需求的变化为大型监理单位转型提供了机遇。

水电监理业务纵向延伸大型水电工程项目具有专业覆盖范围广等特点，一般大型水电项目涵盖了开挖、钢筋、混凝土、基础处理、焊接、安装等工种，公路、桥梁、码头、地下工程、坝工、房建等项目，应用包括通风、空调、消防、通信、自动化等系统，包罗万象，其他行业有的项目水电工程大多也有，也具有相应的监理工作经验，这样，水电监理企业就能以水利水电工程监理为基础，向房屋建筑工程、交通工程、市政工程、环保工程等行业监理业务延伸。

中国企业转型发展的历史机遇的思考 第6篇

一、中小印刷企业存在的问题

从2009年12月底统计数据看，全国有各类印刷企业l01，566家，从业人员378.31万人，资产总额7政策法规，968.72亿元，2009年印刷总产值6，367.73亿元，利税总额603.87亿元，对外加工贸易额439.13亿元。

环渤海的北京、天津、河北、辽宁、山东五省市共有19上海电气，936家印刷企业，年印刷总产值1，253.29亿元；长三角的浙江、江苏、上海三省市共有印刷企业27，949家，年印刷总产值2乳品包装，069.86亿元；广东省有印刷企业19，223家，年印刷总产值l，485.00亿元。3个产业带印刷企业数量占全国66.07%，印刷总产值占全国75.51%。说明印刷业三大产业带格局得到进一步巩固和优化德鲁巴，其中广东省优势较为明显。

综上分析全国各类中小印刷企业有99748家，占全国各类印刷企业总数的98.21%；从业人员304.91万人裁切，占全国各类印刷企业从业人员总数80.60%；印刷总产值3574.32亿元，占全国各类印刷企业总产值56.13%；利税总额334.24亿元，占全国各类印刷企业利税总额55.35%。中小印刷企业与5000万元以上规模的印刷企业比，上规模的印刷企业产值人均为0.003806亿元，中小印刷企业为 0.001172亿元；上规模的印刷企业人均为利税为0.000367亿元版式设计，中小印刷企业为0.000109亿元。因此，存在的中小印刷企业主要问题：产业集约化程度较低、自主创新能力后劲不足、市场开拓能力不强、行业总体素质较低、印刷质量有待提高。

二、企业转型发展的方式——整合但据新闻出版总署的数据显示：2009年，印刷工业总产值大约增长10%以上，从业人员增长16%，而企业数量确大幅缩减。由此可见设计，尽管金融危机和企业竞争加速了印刷企业的洗牌，但行业的发展势头依旧十分迅猛。一些实力雄厚的印刷企业不仅优先占据了市场资源，还“招安”了一些经营不善的企业。新的市场份额正在被他们瓜分，而留给中小企业的只能是“残羹剩饭”。尽管如此，中小印刷企业并未完全失去生存空间承印材料，但如果依旧采取落后的生产和管理模式必然会将自己带入“死胡同”。中小印刷企业不能盲目地扩大投资和进行资本运作，而需从基础入手，将管理做精做细，并找准市场定位。扫描现在有一些有实力的印刷企业都在建立新的商业模式和资本运作经营管理，建立新的商业模式成了印刷企业逃出“微利印刷”的有效手段。新商业模式不仅能摆脱“微利印刷”，更能帮助印刷企业成功转型，在传统印刷下滑之前脱离这片苦海，商业模式创新已是主要转型升级方式，印刷企业应及时关注商业模式创新成为新竞争力量。

过去30年发展史，中国企业成功的核心是“低成本优势”，而伴随着劳动力成本、土地成本、原材料成本的上升以及汇率升值，中国企业的低咸本优势将日益锐减，这次国际金融危机更是启示中国企业，必须转型升级。而转型升级的主要方式就是商业模式创新DTP，商业模式成为了国内印刷企业下一步竞争的主要层面。

赢利的问题，是每个企业都需要考虑第一问题，也是大家都感兴趣的话题，赢利之道呢，也就是赢利的方法现状及趋势，赢利的思路。那么，我们的企业经营之路该怎么走？鲁迅先生说的好：“其实地上并没有路，走的人多了，也就有了路。”在企业成长壮大中，我们一定要积极努力惠普，勇于探索，开辟创新道路。

在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础，因此RFID，所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。翻开历史：沃尔玛其实是开杂货店的；可口可乐是卖饮料的；微软是卖软件的；国美是卖电器的；小肥羊是开火锅店的，„„。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。测评对于商业模式创新的重要性印刷工艺，兆迪印刷机械有限公司总裁郭炬说，在印刷业，技术可以成为商业模式创新的助推器，但是商业模式的创新，显然比技术创新更为重要。由于现今国内经济发展还不均衡软包装，仍存在着一个庞大而低端的消费市场，这个市场从绝对意义上说远远没有饱和，无数印刷品还没有被一般消费者享受到，商业并没有得到更广泛普及。在未来，随着国民收入的提升包装容器，高端印刷品的需求将有所增加。此时，发现新需求并创造出新的需求模式，就显得尤其重要。

从实践情况看包装机械，商业模式创新已取得了明显成效。如戴尔电脑的“定制加直销”的商业模式、微软“边际成本为零”的商业模式、星巴克咖啡“低边际成本”的商业模式、沃尔玛超市“天天平价”的商业模式；房产商“用客户的钱赚钱，或做别的投资”的商业模式、义乌小商品市场“三低”的商业模式；雅昌集团的“传统印刷+工厂+文化艺术”的商业模式；虎彩集团的“学生用品连锁经营”的商业模式；温州一些企业的“薄利多销”的低价营销模式；河北三河一带一些企业“免费印制”的经营模式以及某些杂志社“免费赠阅刊物”；旅游、民航系统“淡季下浮票价”；某些医疗单位“免费化验、体检”等商业经营模式都取得了社会效应和可观经济效益。CTP在中国

第一友大，他们不把自己局限于产业，而是把本公司的业务延伸到了产品前后端的产业链中去，在主业保持平稳的同时开辟新的商业价值。而是要跳出本行业进入更大的空间发展。如日本凸版印刷株式会社称自己为信息交流产业内的企业，而不称自己为印刷公司。雅昌企业（集团）有限公司，越来越不像印刷公司的公司而靠商业模式盈利要比传统的经营模式盈利高出好几倍喷墨，乃至成10倍或者更多倍，且能持续增长好多年，有利于企业发展。第二，友大、虎彩这两家公司都有着精准的客户定位与选择，市场定位非常清晰。雅昌公司把企业定位为为艺术界提供印刷服务方正，“为人民艺术服务”；虎彩公司把企业的客户群锁定在中学生中，并把文化用品连锁店都开在学校周边。

第三，细分市场的专业化和精品化还能实现差异化战略，利用印刷提供增值服务。雅昌公司在艺术品印刷复制领域不仅有B2B、B2C业务，而且还为客户提供资产管理、艺术品精品管理、收藏和欣赏等多方面的服务；虎彩是在文化用品领域第一家细分学生文化用品市场的连锁店总论，针对学生追求新潮和时尚的需求而专门设计的这种商业模式的企业。上海宏景

借鉴友大公司数字与网络等高新技术助力商业模式创新，技术可以成为商业模式创新的助推器，技术和装备手段的差异化对传统印刷业产生着较大影响。

友大公司过去艺术资源的主要获得渠道是印刷，而今则有超过70%的资源是从传统印刷以外的，如互联网、电子出版等渠道获得。这些就是数字网络技术给商业模式创新带来的巨大优势。雅昌力求做一个创造具有知识产权的资源型企业包装防伪，而不是简单的加工制造型企业，公司一直在学习和探索这种资源型企业的商业模式，而万捷他本人则有大部分时间是花在了做数字化管理上，与国家图书馆专家研究数据库的分类、管理，与惠普、方正等公司的专家探讨存储技术的发展。总之图像处理，商业模式关系到企业的生存、创新和发展。

四、企业管理者应具备的素质：

印刷企业如何打造和培育适应市场的商业模式及其创新医药包装，是新形势下企业经营的必然。不断创新，则是当前和今后印刷企业需要关注、研究和探索的主要课题。但企业的创新和发展是由企业管理者素质息息相关的，因此，管理者必须具备素质：

1、市场意识：在市场经济的环境里首先是指印刷管理者必须具备的市场意识。因为，市场是企业生存的基础组合印刷，是企业创造效益的舞台，没有了市场（客户），就不可能有资本期望获得的利润，企业也就失去了存在的价值。美国管理大师彼得·德鲁克（PeterF.I）rucker）说过一句十分经典的话：“企业目的只有一个适当的定义，创造客户。”当一个企业失去了客户群人民币，失去了市场，企业自然也就失去了生存的意义，资本所有者还不如把他的资本金存入银行获取相应的利息。

市场意识领先的印刷管理者应该在宏观的管理同时，时刻关注微观的变化，时时思考企业的盈利点在哪里？企业经营的新增长点在哪里？印刷管理者应该能够准确地分析、预见市场的走势利通，清晰地框定企业的战略发展规划，并随着市场的变化适时地做出相应调整，向投资者提出积极的、富有建设性的建议。换一句话说，既要埋头拉车又要抬头看路，避免待车拉到尽头绿色印刷，才发现是一条没有出路的断头路，以致陷入困境。Adobe2、管理意识：管理意识，是指印刷管理者能够自觉运用科学管理的思想方法和原理原则去认识、分析和解决管理问题，在长期的管理过程中形成的一种特殊的智慧、欲望和冲动。它是产生于人类社会的管理实践中，同时又高于管理实践凸印，对印刷管理实践起着指导作用。

印刷管理者的领先意识还应该表现在管理意识上，不断勤学好思，能敏锐地了解与接受与时代发展的新信息、新理念、新工艺、新标准，并能结合企业实际，加以运用上海电气，不断地推进适合本企业管理水准，走在印刷同行的前列。企业要通过了IS09000的体系认证，IS014000（环境管理体系）和 OHSASl8000（职业健康和安全管理体系）等认证的情况以及ERP等先进管理工具的使用。在管理要不断的创新，适应了市场经济的要求，在印刷工价下跌、微利经营的大环境下陕西北人，采取技术改造、工艺改造；创新管理等达到了降本增效的目的。

现代市场经济条件下的企业管理者，除管理意识外还应具备七种管理意识即：整体意识、结构意识、人本意识、制度意识、市场意识、竞争意识和创新意识。

3、具备捕捉信息、技术的敏锐能力

印刷管理者的领先意识应该表现在对新技术的敏锐捕捉信息上。新技术、新工艺是推动生产与产品质量不断向上发展的原动力，是企业参与市场竞争的重要资源之一，印刷管理者应该时刻关注本行业乃至相近行业在技术、工艺上发生的变化信息，并且要力求让自己的企业跟上变化色彩管理，达到“人无我有，人有我特”的经营模式，这就是企业的竞争力。如在其他企业还没有意识到色彩管理对提升产品质量作用的时候，你的企业就着力推进色彩理工作，使产品质量更让客户更满意数码印刷在中国，企业的业务量也就比其他企业多