国际商务英语目录

国际商务英语目录（精选8篇）

国际商务英语目录 第1篇

一、何谓电子商务

电子商务已成为21世纪人类信息世界的核心，也并成为引人注目的技术和应用焦点。电子商务就其性质和应用的领域来讲是个复杂的系统工程，绝不能单纯理解为“电子”加“商务”，或者“电子网络”与“商务”概念的简单叠加，或者“电子是手段，商业是目的”。那么，究竟什么是电子商务呢？

不同的学者对于电子商务有不同的定义。Marilyn Greentein 和 Todd M.Feinman将电子商务定义为：电子传输媒体（电子通信）在交换中（包括产品和服务买卖）的使用，这些产品或服务需要从一个地方到另一个地方的运输，其中运输包括人力运输和数字运输。不同的学者对于电子商务有不同的定义。Marilyn Greentein 和 Todd M.Feinman将电子商务定义为：电子传输媒体（电子通信）在交换中（包括产品和服务买卖）的使用，这些产品或服务需要从一个地方到另一个地方的运输，其中运输包括人力运输和数字运输。

Kalakota和Whinston（1997）是从以下几个角度定义电子商务：

从通信的角度看，电子商务是指通过电话、计算机网络或者其他电子手段来传递信息，产品/服务或者支付。

从商务活动的流程来看，电子商务是指在于将商业交易及工作流程自动化的技术应用。从服务的角度来看，电子商务是一种用来满足厂商及消费者的需要，设法降低服务和管理成本，提高产品质量和加快服务速度的工具。

从在线的角度来看，电子商务能够实现在互联网上买卖产品和信息以及其他网上服务。电子商务的概念，可以作广义和狭义上的研讨。狭义上的电子商务，有些人把它称为“电子商贸”，指通过互联网、内部网或增值网，以电子方式进行的各种交易与管理活动。它既包括传统贸易活动在各环节的电子化、网络化，也包括通过互联网创新的商务模式和新业态。这些商贸活动，既可以是通过互联网买卖产品和提供服务，产品可以是实体化的，如汽车、电视，也可以是数字化的，如新闻、录像、软件等基于知识的产品。此外，还可以提供各类服务，如安排旅游、远程教育等。它实现了交易的无纸化、自动化和高效化。

广义上的电子商务，包括应用计算机、网络技术与现代信息通信技术，并按照一定的标准，利用电子化工具 来实现包括电子交易在内的商务和行政作业等商业活动的全过程。因此，一方面，电子商务包括通过网络电子邮件、视频交换、文件交 换以及EDI所进行的网络上的商业数 据交换和通过网络进行的电子交易，还包括政府职能部门所提供的电子化服务、网络银行以及跨企业共同运作，覆盖与商务活动有关的所有方面；另一方面，电子商务还包括企业内部的商务活动，如生产、管理、财务等，也包括企业间以及企业与客户之间的商务活动。它不仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂家和合作伙拌在互联网、内联网等网络上利用网络技术与现有的商业设施结合起来进行运营。

2.Definition of E-Commerce

Even today, some considerable time after the so called „dot com/Internet revolution‟, e-commerce remains a relatively new, emerging and constantly changing area of business management and information technology.E-commerce is a complex systematic project in its nature and application, which can not be simplified as “electron” plus “commerce”, or “electronic network” plus “commerce”, or “electron is the medium and commerce is the aim”.Then what is E-commerce?

Different scholars define e-commerce in different way.Marilyn Greentein and Todd M.Feinman define e-commerce as: The use of electronic transmission mediums(telecommunications)to engage in the exchange, including buying and selling, of products and services requiring transportation, either physically or digitally, from location to location.Kalakota and Whinston(1997)define e-commerce from these perspectives:

From a communications perspective, e-commerce is the delivery of information, products/ services, or payments over telephone lines, computer networks, or any other electronic means.From a business process perspective, e-commerce is the application of technology toward the automation of business transactions and work flow.From a service perspective, e-commerce is a tool that addresses the desire of firms, consum-ers, and management to cut service costs while improving the quality of goods and increasing the speed of service delivery.From an online perspective, e-commerce provides the capability of buying and selling prod-ucts and information on the Internet and other online services.The concept of e-commerce can be discussed in broad sense and narrow sense.EC(Electronic Commerce)in its narrow sense is also sometimes called “electronic trade”.It refers to transactions and management activities conducted the electronic form via the Internet, Intranet or VAN.It includes electronic and net working procedures in traditional trade as well as innovative commerce mode and new state of industry via the Internet.It can provide transactions of products and services via the Internet.Products can be substantial, such as automobiles and televisions.They can also be digital ones, such as knowledge-based products like news, videos, and software and so on.Moreover, it can provide various types of services, such as itinerary, remote education, etc.It has realized the paperless, automatic and effective transactions.EC(Electronic Commerce, e-commerce)in its broad sense refers to the entire business process including electronic transactions and the administrative operation realized by applying electronic tools such as computer, network and modern information communication technology according to certain standards.Therefore, e-commerce, on the one hand, includes the commercial data exchange and on-line electronic transactions via network E-mails, videos, and documents as well as EDI.It also includes the electronic services provided by government departments, cyber-banks and inter-enterprise cooperation.It covers all aspects related to business.On the other hand, it includes the in-enterprise activities such as production, management, finance and so on.It also includes business to business EC and business to customers EC.It is not only the combination of hardware and software, it also enables buyers, sellers, manufacturers, and partners to cooperate

via network technology like Internet and Intranet as well as existing business facilities.不同的学者对于电子商务有不同的定义。Marilyn Greentein 和 Todd M.Feinman将电子商务定义为：电子传输媒体（电子通信）在交换中（包括产品和服务买卖）的使用，这些产品或服务需要从一个地方到另一个地方的运输，其中运输包括人力运输和数字运输。

Kalakota和Whinston（1997）是从以下几个角度定义电子商务：

从通信的角度看，电子商务是指通过电话、计算机网络或者其他电子手段来传递信息，产品/服务或者支付。

从商务活动的流程来看，电子商务是指在于将商业交易及工作流程自动化的技术应用。从服务的角度来看，电子商务是一种用来满足厂商及消费者的需要，设法降低服务和管理成本，提高产品质量和加快服务速度的工具。

从在线的角度来看，电子商务能够实现在互联网上买卖产品和信息以及其他网上服务。电子商务的概念，可以作广义和狭义上的研讨。狭义上的电子商务，有些人把它称为“电子商贸”，指通过互联网、内部网或增值网，以电子方式进行的各种交易与管理活动。它既包括传统贸易活动在各环节的电子化、网络化，也包括通过互联网创新的商务模式和新业态。这些商贸活动，既可以是通过互联网买卖产品和提供服务，产品可以是实体化的，如汽车、电视，也可以是数字化的，如新闻、录像、软件等基于知识的产品。此外，还可以提供各类服务，如安排旅游、远程教育等。它实现了交易的无纸化、自动化和高效化。

广义上的电子商务，包括应用计算机、网络技术与现代信息通信技术，并按照一定的标准，利用电子化工具 来实现包括电子交易在内的商务和行政作业等商业活动的全过程。因此，一方面，电子商务包括通过网络电子邮件、视频交换、文件交 换以及EDI所进行的网络上的商业数 据交换和通过网络进行的电子交易，还包括政府职能部门所提供的电子化服务、网络银行以及跨企业共同运作，覆盖与商务活动有关的所有方面；另一方面，电子商务还包括企业内部的商务活动，如生产、管理、财务等，也包括企业间以及企业与客户之间的商务活动。它不仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂家和合作伙拌在互联网、内联网等网络上利用网络技术与现有的商业设施结合起来进行运营。

为什么选择电子商务

电子商务解决方案就是在商务运作的各个方面都实施电子格式。许多广为接受的企业已经在网上进行了多年的销售活动。当一个企业采纳了电子商务方案，就能降低运作成本同时

提高赢利。电子商务解决方案使得企业减少不必要的纸质文件。所有的纸质文件和数据都能被转换成电子格式。这样，它就节省了宝贵的文件架的空间，而且可以在几秒钟内搜索并获得数据。

电子商务也使得销售过程自动化。顾客可以点击他们所希望购买得产品，填写顾客信息，产品将在几天之内被运送到顾客手中。管理部门不需要填写任何的纸质文件，因为顾客已经完成此项工作。这样就大大提高了工作效率。使用电子商务解决方案，企业可以一天24小时，一周7天地进行商业运作。全世界任何地方的人只要拥有网络连接就可以在任何时间访问网站。他们不会被“正常”传统的营业时间所禁锢。一个实体企业通常只能把他们的服务局限于他所在的地区。但是通过电子商务解决方案，企业可以超出此范围，而拓展到全球的在线市场上。基本上,企业的市场曝光率就大大地提高了。

促使企业在其商业运作中采用电子商务解决方案的理由有许多。其中以下几点尤为重要：

1.树立形象

全世界有成百万的人使用万维网，这一点绝对不能为任何企业所忽视。为了成为在线社区的一部分，一个企业需要让自己出现在万维网上。因为如果它不这么做，它的对手一定会的。

2.加强公众兴趣

一家小公司没法让《新闻周刊》报道它地方店铺的开张典礼，但如果该公司的网页新颖有趣，那么它的网址也许会被《新闻周刊》刊登。而且即便《新闻周刊》刊登出该企业新店开张的消息，对于一个在另一个遥远的城市的读者也没有什么意义，除非他们最近会去那个城市。了解网页信息以后，任何一个能够上到互联网并听说过他们网页的人都可能就是他们的潜在访问者并能成为他们的潜在顾客。

3.极大节省成本

开展电子商务业务，而不是传统公司业务，启动费用和营业间接成本可以大大削减。一开始筹办传统公司，你很快就会实现成本迅速增加。单单启动费用一项，就会消耗数千美元的创业基金。但是如果你只打算开展网上商店一个方面业务，所需要的网上店面，包括虚拟主机，域名，设计在内，仅仅需要几百美元。此外，传统公司业务需要支付房租，水电费，保险，总支出每月将达数千美元。而电子商务业务所必要的维护费用仅仅是申请域名和主机采买，在大多数情况下，支出总额不到500美元。客户会议可以在当地的咖啡厅，餐厅进行，或根据需要选择场所，这样可以免去设立办公室，而且可以使与会对方并允许对方处在在一个中立的位置，感觉更加轻松。

4.销售货物

许多人认为销售货物是利用万维网能做的第一件事。但是企业应当首先做到上述两点，然后才开始在互联网和万维网上展开销售活动。为什么？因为人们在决定购买之前，他们希望了解该企业及该企业能为他们做什么？在万维网上能简单并低价地进行什么商业活动？然后他们才有可能成为客户。

5.获得所企盼的大众市场

万维网用户可能是企业可获得的最广泛的大众市场群。他们通常受过大学教育或者正在接受大学教育，工资收入可观或者即将获得可观的收入。难怪网络社区的当红杂志《网路》轻易就接到雷克萨斯和其他高端市场营销商的青睐。

6.开发国际市场

一家企业不可能去了解所有的潜在国际市场上的邮件，电话和法规体系。有了电子商务方案，它能易如反掌地与国际市场对话，就像和街对面的公司沟通一样简单。事实上，在走向网络之前，企业应当决定它如何处理即将来临的国际贸易，因为企业在网络上的出现必将

带来国际机遇，不论该企业是否有此计划。

7.创立24小时服务

不是所有的企业都使用同样的时间表。商业活动是世界性的，但办公时间却不是。对于一个美国公司，试图进入亚洲或者欧洲市场会非常麻烦。然而，网页就可以每天24小时，每周7天为客户、顾客和合作伙伴提供服务。它可以定制信息来满足需求并收集重要信息使企业在竞争中占领优势，甚至可以在开始办公之前就把信息收集好。

8.快速地变更信息

有时候，还没等资料印好，信息就变了，留给企业一堆造价不菲的废纸。而电子出版物可以根据需要而改变，不用纸张，不用墨水，也不用付任何印刷费用。它甚至可以把网页附到数据库里，从而定制网页的输出内容。企业可以根据需要随时更新数据。这种灵活性是任何打印文件所无法媲美的。

9.允许顾客的反馈

当你分发宣传册、彩页和小册子时，它们不一定会带来收效。没有销售额，没有电话，没有反馈数据。到底是哪里出错了呢？在你最终找到答案之前你可以尝试各种可能。然而你可能没有时间或者金钱去等到这一天。有了网页，一个企业可以得到反馈并不用付出任何额外成本。可以在网页中设置一个即时的电子邮件回复并在顾客刚有答案时就获得它们，这样无需成本即可得到确实的商业回复。

很显然，电子商务解决方案可以使企业在许多方面获利。实施电子商务解决方案可以产生一个全新的收入流，增加市场曝光率，减少运行成本。许多世界500强企业都在他们的商务运作中采纳了电子商务解决方案。许多著名的实体企业都开始在网上树立他们的商业形象。比如，北美的的顶级零售书商Barnes & Nobles 已经紧随亚马逊书店发布了网站。亚马逊书店是书籍和音乐网络销售的领军企业，被誉为当今世界最有效的商业运作形式之一。

国际商务英语目录 第2篇

五 投标保证金及交存凭证复印件

六 对招标文件及合同条款的承诺及补充意见 七 项目组织机构配备情况表 八 主要施工管理人员表 九 资格审查材料

（一）投标人基本情况表 （二）近三个年度财务状况表

一、开户银行情况 二、近三年每年财务情况 （三）近三年完成的类似项目情况表 （四）正在施工和新建的项目情况表 （五）近三年发生的诉讼及仲裁情况表

（六）近三年向招投标行政监督部门提起的投诉情况 十 其他材料

附件 （一）企业营业执照

国际商务英语目录 第3篇

TC 31 轮胎、轮辋和气门嘴

ISO/CD 4209-2拖拉机和客车用轮胎及轮辋 (米制系列) ——第2部分:轮辋 (复审ISO 4209-2:2001)

TC 45 橡胶和橡胶制品

ISO/CD 11852橡胶——用滴定法测定野外和浓缩天然橡胶乳液中的镁含量ISO/CD 21461:2006/CD Amd2 橡胶——硫化橡胶化合物中芳香油的测定——修改2ISO/CD 22762-1弹性振动——保护措施——第1部分:试验方法 (复审ISO 22762-1:2005, ISO 22762-1:2005/Cor1:2006) ISO/CD 22762-3弹性振动——保护措施——第3部分:建筑用——规格 (复审ISO 22762-3:2005, ISO 22762-3:2005/Cor1:2006)

TC 61 塑料

ISO/CD 527-1 塑料——拉伸性能测定——第1部分:一般原理 (复审ISO 527-1:1993, ISO 527-1:1993/Cor1:1994, ISO 527-1:1993/Amd1:2005) ISO/CD 10927用基质辅助激光解吸和电离飞行时间质谱仪 (MALDITOF-MS) 测定聚合物样品中分子质量和分子团分布ISO/CD 17422塑料——环境要求——标准中涉及环境要求的通则 (复审ISO 17422:2002)

TC 147 水质

ISO/CD 11704水质——非盐水中α和β活性的测量——液体闪烁计法 (LSC)

DIS 标准草案

TC 35 色漆和清漆

ISO/DIS 787-7颜料及体质颜料的通用试验方法——第7部分:筛余物的测定-湿法-手工操作步骤 (复审ISO 787-7:1981) ISO/DIS 7579颜料——有机溶剂中溶解度的测定——重量法和光度计法 (复审ISO 7579:1990)

TC 45 橡胶和橡胶制品

ISO/DIS 6209橡胶配合剂——炭黑——溶剂萃取物的测定 (复审ISO 6209:1988) ISO/DIS 6472橡胶配合剂——符号和缩写术语 (复审ISO 6472:2004) ISO/DIS 7231柔性泡沫聚合材料——恒定压降下气流量的测定 (复审ISO 7231:1984)

TC 61 塑料

ISO/DIS 178 塑料——弯曲性能测定 (复审ISO 178:2001, ISO 178:2001/Amd1:2004) ISO/DIS 6721-1:2001/DAmd1 塑料——动态机械性能测定——第1部分:通则——修改1ISO/DIS 11357-1塑料——差示扫描量热法 (DSC) ——第1部分:通则 (复审ISO 11357-1:1997) ISO/DIS 21627-1塑料——环氧树脂——氯含量测定——第1部分:无机氯含量 (复审ISO 21627-1:2002) ISO/DIS 21627-2塑料——环氧树脂——氯含量测定——第2部分:皂化氯含量 (复审ISO 21627-2:2002) ISO/DIS 21627-3塑料——环氧树脂——氯含量测定——第3部分:总氯量 (复审ISO 21627-3:2002) ISO/DIS 23911.2 塑料——聚氯乙烯树脂——用振动溜槽法测定暗斑

FDIS 最终标准草案

TC 45 橡胶和橡胶制品

ISO/FDIS 124橡胶胶乳——总固体物含量测定 (复审ISO 124:1997, ISO 124:1997/Amd1:2006, ISO 124:1997/Amd2:2008) ISO/FDIS 2393 橡胶混炼试验——制备、混炼和硫化——设备和方法 (复审ISO 2393:1994) ISO/FDIS 2930:1995/FDAmd1 天然橡胶——塑性保护指数 (PRI) 测定——修改1ISO/FDIS 3302-2 橡胶——产品公差——第2部分:几何公差 (复审ISO 3302-2:1998) ISO/FDIS 3858 橡胶配合剂——炭黑——甲苯萃取液透光率测定 (复审ISO 3858:2004) ISO/FDIS 6914硫化橡胶和热塑性橡胶——用测定应力松弛法衡量老化性能 (复审ISO 6914:2004)

TC 61 塑料

ISO/FDIS 2898-2塑料——增塑聚氯乙烯 (PVC-P) 模塑和挤塑材料——第2部分:试样制备和性能测定 (复审ISO 2898-2:1997) ISO/FDIS 3451-1 塑料——灰分测定——第1部分:通用方法 (复审ISO 3451-1:1997) ISO/FDIS 23560 散装食品用聚丙烯编织袋

ISO 正式出版标准文本TC 35 色漆和清漆

ISO 1248:2006/Cor1:2007氧化铁颜料——规格和试验方法——技术勘误1ISO 13885-1:2008色漆和清漆用粘合剂——凝胶色谱法 (GPC) ——第1部分:四氢呋喃 (THF) ISO 15184-4:2008 色漆和清漆——保护漆中生物杀伤剂量测定——第4部分:吡啶三苯基硼 (PTPB)

TC 41 带和带轮

ISO 5293:2004/Cor1:2008 输送带——三个等长导辊最小传动距离测定——技术勘误1

TC 45 橡胶和橡胶制品

ISO 1382:2008 橡胶——术语ISO 2393:2008 橡胶混炼试验——制备、混炼和硫化——设备和方法ISO 2781:2008 硫化或热塑性橡胶——密度测定ISO 6803:2008 橡胶或塑料软管及软管组合件——无屈挠脉冲液压试验ISO 7267-1:2008 橡胶胶辊——表面硬度测定——第1部分:IRHD 法ISO 7267-2:2008 橡胶胶辊——表面硬度测定——第2部分:邵尔硬度计法ISO 7619-1:2004/Amd1:2008 硫化或热塑性橡胶——压痕硬度测定——第1部分:邵氏硬度计法——修改1:精确密度ISO 7743:2008 硫化或热塑性橡胶——压缩应力-应变性能测定ISO 11193-1:2008 一次性医用检查手套——第1部分:胶乳或橡胶溶液制手套规格ISO 11344:2004/Cor1:2008 合成生胶——用凝胶色谱法测定溶液中分子质量ISO 24453:2008 橡胶——可比单点数据采集和表示ISO 24454:2008 橡胶——可比多点数据采集和表示ISO 24999:2008 柔性泡沫聚合材料——用恒定应变过程法测定疲劳性ISO 27588:2008 硫化或热塑性橡胶——用极低橡胶硬度 (VLRH) 计数法测定静负荷硬度ISO 27727:2008 硫化橡胶——疲劳裂纹增长率测定

TC 61 塑料

目录礼品电子商务起步中国 第4篇

广阔的市场空间

据不完全统计，国内礼品行业目前礼品供应商大约在3000家左右，年销售总额约200亿，礼品服务商大约在2万家左右，年销售总额约300亿。主要分商务礼品、福利礼品、促销礼品三大块。预计目前国内礼品市场的年需求总额在千亿元左右，且中国礼品全行业年均增长速度为12％以上。

如今网络与生活联系日益紧密，有数据显示，2011年上半年，网络购物用户新增1215万，网络购物使用率猛增至35.6％，可以说已经形成稳定的客户群。尽管电子商务在其他行业大举攻城略地，然而在礼品市场，到目前为止，还没有一家企业取得领先地位，可以说是一片未开垦的处女地。“电子商务是大势所趋。”李宁表示，唯礼网正是看到了这片市场的空白，将电子商务与目录礼物相结合，依托网络开放平台帮助个人与企业方便、精准、快捷地完成礼赠社交活动，走出了一条别样的新路。

创新目录礼物的商业模式

“唯礼网定位为互联网礼赠社交增值服务。”李宁介绍说，目录礼物源于日本，已有85年历史，这种模式也是日本社交圈的主流礼赠选择。唯礼网引进并完善优化了目录礼物的商业模式，目前已经向中国市场推出首批“新年”主题的目录礼物，可用于个人礼赠、企业福利及商务应酬。据了解，“唯礼网新年目录礼物”设100、200、300、500、1000、2000、5000、10000八个档次。每个档次的目录礼物内均有10-12款不同礼物备选。涉及生活、健康、商务、时尚、个性奢侈品等不同档次的礼物，种类齐全，覆盖广泛。

优势在于团队

“我们的优势在于优势互补的团队。”谈到团队，李宁充满了自豪感。他介绍，唯礼网的副总裁曾是金山的总裁助理，有丰富的公司治理经验。COO曾是新七天电器网的总经理，线上运营总监曾是F团的战略企划总监，销售总监是有11年销售经验，曾在金山软件等国内知名企业担任过销售总监、副总经理。线下的渠道总监也曾是创维北京分公司的市场部经理。技术总监是淘宝的技术专家。供应链总监有着七年留学日本经历，拥有国内外丰富产品采购和库管经验。设计总监也是带领过12人设计团队的太平洋在线的设计总监。这样一群拥有不同背景在各自领域都有出色表现的豪华团队本身就是最大的优势，对资本形成一种天然的吸引力。唯礼网能在短时间内获得千万融资，李宁认为在很大程度上归功于优秀的团队。此外，唯礼网选择的这个发展方向也得到投资方的认可，这也是其能迅速获得融资的重要原因。

国际市场营销学目录 第5篇

国际市场营销学目录

第一章 绪论（3课时）

一、全球营销的准则

1.无边界营销

2.顾客价值

3.竞争优势

二、全球营销

1.涵义

2.任务

3.全球当地化

4.全球营销的重要性

5.全球营销管理的几个导向

6.全球营销的影响因素

三、麦当劳的全球扩张的案例分析

第二章 全球经济环境—全球营销背景（3课时）

一、世界经济发生的变化

二、经济体制的类型

三、市场的发展阶段

四、国际产品贸易周期

1.普通产品的生命周期

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2.国际产品的贸易周期

五、国际产品市场开发模式

六、全球各地的收入和PPP特征

七、世界人口分布

八、营销与经济发展

九、国际收支概况

十、全球贸易格局

第三章 区域市场的特征（3课时）

一、经济和贸易合作组织的类型

二、各种区域性的经济组织

三、几个区域性市场的特征

1.西欧市场

2.中东欧市场

3.北美洲市场

3.亚太地区市场

4.大洋洲市场

5.拉美和非洲市场

6.中东地区

四、在欠发达国家的营销

五、案例讨论

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第四章 社会和文化环境（3课时）

一、社会和文化的基本方面

二、文化普遍习俗

三、如何对待文化的异同

四、高低文化背景下的不同行为方式

1.低背景文化的特征

2.高背景文化的特征

3.范例

4.表现

五、沟通和谈判

案例讨论

六、文化因素的分析方式

1.如何克服文化假象并超越文化短视症，将文化差异内部化？

2.马斯洛的需要层次论

3.霍夫斯泰德的文化类型学

4.自参照标准与感知

七、营销产品对环境的敏感性

八、扩散理论：描述人们采用新产品的模式

九、社会和文化环境对工业品营销的影响

十、社会和文化环境对消费品营销的影响

案例分析

十一、跨文化的复杂性和解决办法

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十二、跨文化能力的培训

案例分析

第五章 政治、法律和法制环境（3课时）

一、政治环境

二、国际法

三、补充知识背景

四、规避法律问题

1.公司建立

2.司法管辖权

3.知识产权法

4.反托拉斯

5.许可经营和商业秘密

6.贿赂和腐败

四、如何化解冲突

1.法律诉讼

2.法庭外仲裁

五、法制环境

六、案例学习

第六章 金融环境和外汇决策（3课时）

一、外汇

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

1.外汇市场

2.世界的主要外汇交易市场

3.外汇交易的种类

4.特别提款权SDRs

5.当今全球金融体系

6.补充背景知识

7.影响汇率的几大因素

二、汇率风险的来源

1.会计风险

2.经营风险

三、汇率风险的回避

1.套期保值

2.改变价格

四、补充知识

第七章 信息系统与调研（3课时）

一、信息系统概述

1.信息系统的目的和功能

2.信息系统的信息议题

3.信息搜索模式

4.信息来源

二、市场调研

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1.海外市场调研与国内市场调研区别

2.营销调研的方法

3.营销调研的步骤

三、全球营销调研所面临的问题

1.全球调研与国内调研所面临的问题不同

2.总部对全球营销调研的控制

3.营销信息系统在公司中的地位

四、信息收集的集成方式

五、案例分析

第八章 市场细分、确定目标市场以货源决策（3课时）

一、全球市场细分

1.人口细分

2.心理细分

3.行为细分

4.利益细分

二、确定全球目标市场

1.子市场当前的规模和增长潜力

2.潜在的竞争

3.兼容性和可行性

4.选择全球目标市场的战略

三、货源决策

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

1.涵义

2.决策重要的原因

3.货源决策的标准

四、案例分析

第九章 货源战略（3课时）

一、有组织的出口活动

二、国家的进出口政策

1.支持出口的政策

2.限制进口的壁垒

三、选择出口市场的程序

1.产品—市场轮廓的创建

2.市场选择标准

3.访问潜在市场

四、市场准入考虑

1.关税体系

2.优惠税率

3.关税估价准则

4.关税类型

5.其他进口费用

五、出口组织

1.国内出口组织

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

2.国外出口组织

六、进出口结算方式

1.信用证

2.跟单托收

3.现金预付

4.赊销

5.寄售

七、对销贸易

1.易货贸易

2.互购

3.抵销

4.补偿贸易

5.合作协定

6.混合对销贸易

7.转手贸易

八、案例讨论

第十章 市场进入策略（3课时）

一、许可经营

二、合资

三、独资

四、市场拓展的四种战略

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

五、不同发展阶段的战略选择

1.国内公司

2.国际公司

3.多国公司

4.全球公司

5.跨国公司

六、各个发展阶段的优势

第十一章 合作战略（3课时）

一、全球战略伙伴关系的性质

二、战略联盟成功的要素

三、战略联盟的案例分析

1.西方与亚洲竞争者的联盟的教训

2.GE与SNECMA联盟成功的经验

3.AT&T与Olivetti联盟失败的教训

4.波音与日本某企业的联盟

三、发展中国家间的战略联盟

四、日本的合作战略：联营公司

五、美国公司的合作战略

六、超越战略联盟：关系企业/虚拟公司

第十二章 竞争优势的战略要素（3课时）

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

一、影响产业内部竞争的作用力

1.新进入者的威胁

2.替代产品的威胁

3.买方的砍价实力

4.供方的砍价实力

5.对手间的竞争

二、如何创造竞争优势

1.创造竞争优势的基本战略

2.通过战略意图创造竞争优势

三、全球竞争与国家竞争优势

1.国家竞争优势的内部决定因素

2.国家竞争优势的外部决定因素

3.决定体系

四、案例讨论

第十三章 产品决策（3课时）

一、产品的概念

二、产品的发展路径

1.当地产品

2.国际产品

3.全球产品

4.全球品牌

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三、市场定位

1.属性或利益

2.质量/价格

3.使用方法/使用者

4.高技术

5.高情感

四、产品的五大特征

五、全球市场上产品的饱和度

六、设计产品时的考虑因素

七、对外国产品的态度

八、产品的地理扩张策略及选择依据

九、全球营销中的新产品

第十四章 定价策略（3课时）

一、基本定价概念

二、全球定价策略

1.市场撇脂策略

2.市场渗透策略

3.市场维持策略

4.日本人的定价策略

5.成本加成定价/价格升级

6.以资源获取为战略定价工具

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三、倾销

1.倾销的含义

2.对倾销和反倾销的态度

3.躲避反倾销的降价方法

四、环境对定价决策的影响

1.币值波动

2.通货膨胀

3.政府管制和补贴

4.竞争行为

五、转移定价

1.定义

2.转移定价的方法

3.税收规定和转移价格

4.关于482条款

六、全球定价策略

1.延伸/母国中心

2.调整/多国中心

3.创新/全球中心

第十五章 全球营销渠道和物流管理（3课时）

一、分销渠道目标及限制

1.分销目标

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案

2.制约分销渠道选择的因素

二、分销商和代理商的 选择与管理

三、分销渠道

1.消费品的分销渠道

2.全球零售

3.工业品的分销渠道

四、全球营销渠道创新

五、进入新市场的渠道策略

1.依靠代理商

2.建立直销渠道

六、实体分销和物流

第十六章 全球营销沟通决策与全球营销的领导、组织和控制（3课时）

一、全球广告和品牌建树

二、公共关系和新闻报道

三、营业推广

四、人员推销

五、营销的领导才能

六、全球营销的组织

七、全球营销的管理控制

八、全球营销审计

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商务合作计划书目录 第6篇

目录

一、项目发起人

1．1公司名称

1．2成立时间

1．3注册资金

1．4公司股东

1．5主营业务

1．6人员构成1．7联系地址

1．8前三年经营业绩

二、项目介绍

2．1与项目有关的产品及其特点

2．2项目提出的背景

2．3项目发展计划

2．4项目的技术难点及解决办法

三、市场分析

3．1行业发展历史及目前状况

3．2发展趋势

3．3竞争情况

3．4竞争对手

3．5竞争优势

3．6未来五年销售收入预测

四、营销策略

4．1销售网络的建立

4．2促销手段

五、产品制造

5．1产品生产方式和生产过程

5．2原材料保证

5．3人力资源保证

5．4质量保证

5．5研究与开发

六、时间预测与进度表

七、管理

7．1 组织机构

7．2 管理队伍

7．3激励机制

7．4保密协议与竞业禁止协议

7．5知识产权

7．6人事计划

7．7咨询顾问

7．8外部支持

八、投资说明

8．1成立新公司

8．2股份比例

8．3资金需求

8．4资金用途

8．5投资者权利

8．6公司报告

8.7投资者退出

九、财务预测

9．1盈亏平衡分析

9．2收益分析

9．3现金流量分析

9．4资产报酬率

十、投资风险

l O．1汇率风险

10．2 出现其它新技术

十一、附录(略)

商业合作计划书怎么写2010-08-06 16:17

商业合作计划书怎么写

共赢商业计划

伴名称:

目 录

一.公司基本信息 3

二.公司业务概要 3

1． 公司业务定位： 3

2． 组织结构： 3

3． 预计的2004销售收入目标和构成： 4

4． 能力说明 4

5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4

6． 目标市场分析 5

7． 配备人员 5

三.销售机会和行动 6

四.销售目标 8

一.公司基本信息

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编： 网址：

业务联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

技术联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

二.公司业务概要

1． 公司业务定位：

2． 组织结构：

3． 预计的2004销售收入目标和构成：

4． 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1)行业：

2)地域：

3)客户资源：

4)业务专长：

5)政府资源：

5． 本公司为客户提供的服务内容有：

1）

2）

3）

6． 目标市场分析

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？

9)

10)

11)

7． 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员

技术人员

其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是：

12)

13)

计划负责业务合作的销售人员是：

三.销售机会和行动

1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：

14)

15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

17)

18)

19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：23)

24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

29)

30)

31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

四.销售目标

在2004，本公司的产品销售目标是： 万元

电子商务策划书的目录 第7篇

1.1.1项目名称 4

1.1.2项目承担单位及负责人 4

1.1.3项目起始日期 4

1.1.4项目简要内容及实施目标 4

1.2企业概况 5

1.2.1企业简介 5

1.2.2人员情况 6

1.2.3企业资产信用状况 6

1.2.4企业主要产品及其在国内外市场的地位。7

二、项目开发的必要性 8

2.1项目提出的背景 8

2.1.1中国B2B电子商务现状分析 8

2.1.2 石化行业现状分析 9

2.2项目提出的依据 11

2.2.1B2B电子商务最适合的行业 11

2.2.2客户群体基数最大的行业 11

2.2.3信息化接受程度最高的行业 12

2.2.4 公司具备实现电子商务所需求的资源 13

三、协作单位 14

3.1 ******15

3.2******** 15

3.3******** 16

3.4******** 16

3.5 ******** 17

四、项目的内容及目标 18

4.1项目内容 18

4.1.1 概述 18

4.1.2在线销售系统 20

4.1.3 产品展示系统 22

4.1.4 订单管理系统 26

4.2 盈利模式 29

4.3电子商务平台结构示意图 29

4.4 各子系统结构示意图 30

4.4.1 产品展示系统 30

4.4.2 在线销售系统 30

4.4.3 订单管理系统 30

五、项目的技术可行性 30

5.1总体概述 30

5.2 方案及论证 31

5.2.1 设计思路 31

5.2.3 设计依据 32

5.2.4 系统配置（包括软硬件两个方面）36

5.2.5 控制策略和测控参数 37

5.2.6 系统特点 40

六、设备选型及系统报价 40

6.1 硬件、软件明细表及设备报价 41

七、项目实施计划 43

7.1项目实施计划时间表 43

7.2项目实施的保证措施 43

7.2.1人员保证 43

7.2.2条件保证 43

7.2.3协作单位 43

八、总投资估算和资金筹措 43

8.1 总投资估算 43

8.1.1 工程费用 43

8.1.2 建设期贷款利息 44

8.1.3 各种税收 44

8.1.4 不可预见费 44

8.1.5 其他费用 44

8.2 资金筹措 44

8.2.1 资金来源组成 44

8.2.2 资金运用计划 44

九、经济和社会效益分析 44

9.1 财务成本分析 45

9.1.1 投资成本预测 45

9.1.2 销售收入和税金预测 45

9.1.3 生产成本预测 45

9.1.4 项目利润预测 45

9.1.5 贷款还本利息预测 45

9.2 财务分析 45

9.2.1 财务盈利性分析 45

9.2.2 清偿能力分析 46

9.3 社会效益分析 46

9.3.1 行业效益 46

国际商务英语目录 第8篇

TC45 橡胶和橡胶制品

ISO/CD 34-1 硫化橡胶和热塑性塑料——撕裂强度的测定——第1部分:裤形、直角形和新月形试片 (复审ISO 34-1:2004)

ISO/CD 813 硫化橡胶和热塑性塑料——与刚性体粘合强度的测定——90°剥离法 (复审ISO 813:1997)

ISO/CD 4635 硫化橡胶——混凝土公路伸缩缝用预成型压缩密封件——规格 (复审ISO 4635:1982)

ISO/CD 4647 硫化橡胶——与织物帘线静态粘和强度的测定——H抽出试验 (复审ISO 4647:1982)

ISO/CD 4666-1 硫化橡胶——挠曲试验机中试验温度升高和耐疲劳性测定——第1部分:基本原理 (复审ISO 4666-1:1982)

ISO/CD 4666-3 硫化橡胶——挠曲试验机中试验温度升高和耐疲劳性测定——第3部分:压缩挠曲试验机 (复审ISO 4666-3:1982)

ISO/CD 7619-1 硫化橡胶和热塑性塑料——压痕硬度的测定——第1部分:邵氏硬度法 (复审ISO 7619-1:2004, ISO 7619-1:2004/DAmd1)

ISO/CD 7619-2 硫化橡胶和热塑性塑料——压痕硬度的测定——第2部分:IRHD法 (复审ISO 7619-2:2004)

ISO/CD 10619-1 橡胶和塑料软管及管道——挠性和劲度测定——第1部分:环境温度弯曲试验 (复审ISO 1746:1998, ISO 1746:1998/Cor1:1999)

ISO/CD 10619-2 橡胶和塑料软管及管道——挠性和劲度测定——第2部分:低温弯曲试验 (复审ISO 4672:1997)

ISO/CD 23529 橡胶——用物理试验方法制备和调节试片的通用方法 (复审ISO 23529:2004)

ISO/CD 30013 橡胶和热塑性塑料软管——实验室光源曝光方法——色泽、外观和其他物理性能的测定 (复审ISO 8580:1987, ISO 11758:1995, ISO 11758:1995/Cor1:1998)

TC61 塑料

ISO/CD 29664 塑料——包括酸性沉积作用的人工老化

DIS 国际标准草案

TC45 橡胶和橡胶制品

ISO/DIS 1402 橡胶和塑料软管及软管组合件——液压试验 (复审ISO 1402:1994)

ISO/DIS 1431-1:2004/DAmd1 硫化橡胶和热塑性塑料——耐臭氧龟裂——第1部分:静态和动态应变试验——修改1

ISO/DIS 2322 丁苯橡胶 (SBR) ——乳液和溶液聚合型——评价方法 (复审ISO 2322:1996)

ISO/DIS 2476 丁二烯橡胶 (BR) ——溶液聚合型——评价方法 (复审ISO 2476:1996)

ISO/DIS 3862 橡胶软管及软管组合件——钢丝缠绕增强外涂橡胶的液压胶管——规格 (复审ISO 3862-1:2001, ISO 3862-2:2005)

ISO/DIS 4023 蒸气软管及软管组合件——试验方法 (复审ISO 4023:1991)

ISO/ DIS 4079 橡胶软管及软管组合件——织物增强输液管——规格 (复审ISO 4079-1:2001, ISO 4079-2:2005)

ISO/DIS 4080 橡胶软管及软管组合件——气体渗透性的测定 (复审ISO 4080:1991)

TC 61 塑料

ISO/DIS 1043-1:2001/DAmd1.2 塑料——符号及缩写术语——第1部分:碱性聚合物及特性——修改1

ISO/DIS 4608 塑料——通用氯乙烯均聚物和共聚物树脂——室温下增塑吸收性测定 (复审ISO 4608:1998)

ISO/DIS 8986-1 塑料——聚丁烯 (PB-1) 模塑和挤塑材料——第1部分:命名体系和规格基础 (复审ISO 8986-1:1993)

ISO/DIS 8986-2 塑料——聚丁烯 (PB-1) 模塑和挤塑材料——第2部分:试样制备和性能测定 (复审ISO 8986-2:1995, ISO 8986-2:1995/Amd1:2000)

ISO/DIS 11357-3 塑料——差示扫描量热法 (DSC) ——第3部分:温度热熔焓和交联度的测定 (复审ISO 11357-3:1999, ISO 11357-3:1999/Amd1:2005)

ISO/DIS 25762 塑料——纤维增强复合材料的燃烧特性和燃烧性能的评定指南

FDIS 最终标准草案

TC 35 色漆和清漆

ISO/FDIS 21227-4 色漆和清漆——用发光材料对涂层表面缺陷的评价——第4部分:丝状腐蚀评定

TC45 橡胶和橡胶制品

ISO/FDIS 24453 橡胶——可比单点数据的采集和表示

ISO/FDIS 24454 橡胶——可比多点数据的采集和表示

TC 61 塑料

ISO/FDIS 291 塑料——环境温度和试验标准大气压 (复审ISO 291:2005)

ISO/FDIS 4898 软质泡沫塑料——建筑物用热绝缘材料——规格 (复审ISO 4898:2006)

ISO/FDIS 6721-2 塑料——动态机械性能测定——第2部分:扭摆法 (复审ISO 6721-2:1994, ISO 6721-2:1994/Cor1:1995)

ISO/FDIS 6721-4 塑料——动态机械性能测定——第4部分:拉伸振动非共振法 (复审ISO 6721-4:1994)

ISO/FDIS 14127 碳纤维增强复合材料——树脂、纤维和孔隙量的测定

ISO/FDIS 22702 实用打火机——一般使用者——安全要求——修改1

ISO/FDIS 19712-1 塑料——装饰固体表面材料——第1部分:分类和规格

TC 147 水质

ISO/FDIS 22719 水质——用高精度电位滴定法测定总碱性

ISO 正式标准文本

TC 31 轮胎、轮辋和气门嘴

ISO 3739-3:2008 工业轮胎和轮辋——第3部分:轮辋

TC 35 色漆和清漆

ISO 1248:2006 氧化铁颜料——规格和试验方法

ISO 3251:2008 色漆、清漆和塑料——不挥发物含量的测定

ISO 10601:2007 色漆用云母氧化铁颜料——规格和试验方法

TC 41 带和带轮

ISO 4195:2007/Cor1:2008 耐热涂胶输送带——要求和试验方法——技术勘误1

TC 45 橡胶和橡胶制品

ISO 37:2005/ Cor1:2008 硫化橡胶和热塑性塑料——拉伸应力应变性能的测定——技术勘误1

ISO 124:1997/Amd2:2008 橡胶胶乳——总固体物含量的测定——修改2:高于105℃的测定

ISO 1798:2008 软质泡沫聚合材料——拉伸强度和断裂伸长率的测定

ISO 4671:2007 橡胶和塑料软管及组合件——软管尺寸和组合件长度的测量

ISO 815-1:2008 硫化橡胶和热塑性塑料——压缩变形的测定——第1部分:环境温度和高温

ISO 815-2:2008 硫化橡胶和热塑性塑料——压缩变形的测定——第2部分:低温

TC 61 塑料

ISO 62:2008 塑料——吸水性的测定

ISO 9994:2005/Amd1:2008 照明装置——安全性能——修改1:结构要求的澄清

TC 158 气体分析

ISO/TS 29041气体混合物———用重量分析法制备混合物的校正比对