工作分析实训报告

工作分析实训报告（精选6篇）

工作分析实训报告 第1篇

工作分析设计与应用实训报告

经过一周的工作分析设计与应用的实训，我更加深刻的了解了方案的设计与职务说明书的编写，也从实训的过程中让自己的文案的制作水平提升了不少，也进一步对PowerPoint演示文稿、word文档和Excel表格的制作有了深刻的了解。同时在展示我们工作的时候也更加深刻的认识到在今后的学习工作当中要不断锻炼自己的口头表达能力，提升自己利用PowerPoint表达、展示自己的作品。

在此次工作分析设计与应用的实训当中，我们从重庆科技学院电视台台长工作分析设计方案和职务说明书中分配了我们的任务。在此次实训中我的工作主要是工作分析设计方案中的部门简介和工作分析的目的、岗位说明书的问卷调查板块和整体工作中的任务分配表和演示文稿的制作。

一、实训中的任务

（一）重庆科技学院电视台台长工作分析设计方案

在这项工作中，我们将方案设计分为了四大个板块，我主要的是对重庆科技学院电视台台长工作分析设计方案中的部门简介和工作分析的目的。通过对电视台这个部门以及电视台台长的意义分析来部门简介；同时对电视台台长的工作作用，现状来分析目的。

（二）重庆科技学院电视台台长岗位说明书

在这项工作当中，我们小组分为了四大板块的工作，即整体协调、问卷调查、访谈和可行性分析。我就是制作问卷调查，对于此项工作，我又从五个方面着手。

1.分析前的资料收集。收集到重庆科技学院电视台台长任职情况资料、活动资料、物资情况表、工作人员档案以及电视台工作的对象等资料。

2.问卷的设计——针对电视台内部工作人员，采用封闭式调查分析表对电视台台长相应工作调查。由收集到的各资料，参考书本上问卷设计出封闭式问卷，同时设计出应针对于电视台工作人员对电视台台长工作的相关建议的调查问卷。

3.问卷发放及收集。对于问卷在18日将手中的问卷发到电视台的20个部门的部长手中；并于20日将发出的问卷收回，同时收回18份问卷。应对于这样的问题对于问卷本身可能是问卷内容设置相对较多，填写问卷的人不愿意话费大量时间来填写。

4.整理问卷数据并统计出数据。

5.根据问卷的结果对职务说明书出现的不切实际的问题以一定参考、修正。

（三）整体的工作

在整体成员的工作当中，我主要是编制了任务分析表的具体制作和与小组成员一同制作演示文稿，以及同小组成员一起制作岗位说明书。

二、实训中的优缺和不足

在此次工作分析实训当中我们有一部分做的较好的工作，但是也存在着计划部切合实际等的不足，这些都激励着我们再今后的学习工作中，不断的提升我们的知识文化水平，朝着更高更远的方向迈进。

在实训当中做得相对较好的是我们的任务分配明确，同时我们在实训的过程当中相互帮助，大家都不是孤军奋战，大家团结一致共同完成工作分析设计方案、岗位说明书和演示文稿。

但在实训的过程当中，我们也存在着很多的问题。第一，我们再制作文本时，在word文档当中添加了水印，感觉这样更加美观，但在展示我们展示成果的时候，却让老师误认为我们是从网上下的，引起了这样不好的误会。第二，在学习过程中，我们对书本上的知识了解还不够彻底，应该以后多加记忆理解课本知识。

通过此次工作分析设计与应用的实训让我们检验了自己的综合能力，也明白了要想做好任何事，除了自己平时要有基本的专业知识以外，我们更加的需要一定的实践动手能力和操作能力，因此，我们应该多在实践中磨练自己、提高自己的能力。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性，没有丰富的知识积累，我们做每一件事儿都显得那么的没有底气，没有资本向前去证明我们自己，没有台阶让我们迈进成功的那道门槛。实训是我们确定自己的未来方向，只有我们确定了自己未来的方向、定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己适任职位。

工作分析实训报告 第2篇

20xx年12月我在湖景社区工作站进行了三周的综合能力实训，在实训过程中发现本社区残疾人叶欣欣因身体肥胖、学历低、没有一技之长找不到工作，一直失业在家靠母亲每个月一仟多元微薄的病退退休工资维持生活,生活过得非常困难,欣欣因此感到自卑，对人生失去了信心。我详细了解了情况采用社区工作社会行动模式方法，根据中华人民共和国残疾人保障法一社会保障，为她申请了深圳市残疾人临时特殊困难补助，残联领导通过详细了解情况,经审核情况属实后，利用绿色通道给欣欣特批了二仟元临时特殊困难补助金。欣欣领到补助金非常感动，她深深感受到国家,政府,残联对她的关怀和关爱，性格开始变得开朗活泼，对人生充满信心。她报读了华夏培训班,学习办公软件，她用实际行动，自实其力的上岗方法来回报社会。

本人跟湖景社区工作站站长徐仙芝站说明此次到湖景工作站实训的目的后，经徐仙芝站长的允许。

20xx年12月8日我正式在湖景社区工作站进行三周的社会工作综合能力实训，第一天上班,我就接到残疾人叶欣欣的电话,她说“我和妈妈搬到梧桐山居住，换了新的地址特意打电话告诉你，怕你有事找不到我”。从欣欣的交谈中我发现欣欣一定有什么难言之处，过了两天我利用上门随访的机会，到梧桐山茂仔村看望了欣欣，在随访中我详细了解欣欣的情况，欣欣是一位肢体残疾人，因小儿麻痹症左脚走路行动不方便，不能长时间站立，身体比较肥胖，只有初中文化，又没有一技之长，找了很多工作都不成功，对她造成严重的心理影响，因此变得非常自卑。原来欣欣生活在一个单亲家庭父亲很早就去世了，一直和母亲相依为命，俩母女就靠母亲病退一仟多元微薄的病退工资维持生活，日子过得非常的艰难。这次搬到梧桐山居住其目的一就是为了节减房租，减轻家庭经济开资，因为梧桐山的房租便宜。第二梧桐山空气新鲜，环境安静适合她妈妈安心养病。欣欣不但不能帮助生病的妈妈，反而还要靠妈妈扶养，为此她感到非常难过、自卑，对人生失去了信心，感到生活在这个世界没什么意义，整个人变得非常消沉。

第二天回到湖景社区工作站，我在琢磨怎样帮助欣欣，让她渡过目前的难关，改变她的现状，重新树立起积极乐观的人生观。根据我所学的社会工作专业知识，我决定采用社会工作中的社会行动模式方法来帮助欣欣。《社会工作》是社会工作的三大直接服务之一，社区工作主要是指在中国城市的区、街道、社区工作站、居委会等社区范围内在社会工作的价值观和理论、知识指导下，运用社会工作的方法和技巧，为全体社区成员尤其是特殊困难群体提供的专业服务总称。在现代社会中，不断涌现出业的社会问题，社区居民日益增长的社区服务需求，直接促进了现代社区工作的诞生，欣欣在社区中属于处于劣势地位，需要得到帮助的服务对象，我是社区工作者不再局限于使能者的角色，而采用较主导的角色，即资源提供者,协助欣欣争取自身利益。

我翻阅了一些保障残疾人的法规，《中华人民共和国残疾人保障法》已由中华人民工作国第十一届全国人民代表大会常务委员第二次会议于20xx年4月24日修订通过,自20xx年7月1日起施行。为了维护残疾人的合法权益,发展残疾人事业，保障残疾人平等地充分参与社会生活，共享社会物质文化成果，根据实法,制定本法。

工作分析实训报告 第3篇

然而,信息安全是一门实践性很强的学科,目前大部分高校的信息安全系列课程都偏重于理论教学,而实践教学相对滞后[2]。因此,建立一个符合信息安全专业人才培养方案的信息安全实训室,对于满足社会对信息安全人才的需求有着举足轻重的意义。要使信息安全实训室的建设服务于信息安全行业本身,则必须首先从信息安全行业的岗位工作任务进行分析,归纳出行业实践中的各种信息安全人才的职务类型及技能需求,以此为基准构建出一套能承担相应信息安全类课程实训任务的实用型信息安全实训平台。

1 DACUM方法简介

DACUM(Developing A Curriculum)是一种分析和确定职业岗位所需能力的职业分析方法[3],目前广泛应用于许多国家的职教领域。DACUM方法以采取职业分析研讨会为主要形式[4],采用头脑风暴技术,开展分析工作,并将结果形成行业工作者职责和任务的图表,用于课程开发、教学设计、测验开发、工作描述、绩效评价、组织开发和其他目的。国外高职课程研究实践已经证明,任务模式是职业教育课程门类划分及开发的最佳选择,工作任务分析是其课程开发的基础。而在众多的工作任务分析方法中,DACUM法最为行之有效,其主要优势在与:1)使毕业生更符合用人单位要求;2)通过校企协同开发课程促进校企深度合作;3)课程内容筛选贴近岗位实际需要;4)能经济、合理、快速、高质量地确定学生培养目标,实行工学结合的人才培养模式。

从本质上看,DACUM是一种课程开发方法[5],将此方法应用到实训课程开发中,更能使实训内容的安排贴近于工作中的真实案例[6],从而给实训室的建设提供了强而有力的依据。因此,我们完全可以把DACUM法对工作任务分析的结果作为构建高职课程实训室的工作基础。

2 基于DACUM的岗位工作任务分析

按照DACUM的课程开发流程,首先从信息安全相关企业的工作现场选聘10~12名优秀工作人员组成本行业的DACUM专家委员会;由DACUM会议主持人向委员会各成员介绍DACUM法,使其对该方法有充分的了解;用1~2天时间,在DACUM会议主持人的协调下集中运用头脑风暴法,分析相应岗位所需要的工作任务模块,制定DACUM表,进而对工作任务模块所需要的知识、技能和态度进行分析。经DACUM委员会反复论证和分析得出岗位工作任务分析表(DACUM表)如表1所示。

3 实训模块及实训室设计

根据DACUM委员会讨论分析得出的工作任务分析表,拟定出信息安全范畴的实训教学内容,并组织成以下的实训模块及各模块的实训项目:

3.1 主机安全模块

主机安全是计算机领域最后,也可以说是最前端的安全节点。无论是主机本身遭遇攻击,或病毒破坏造成损失,还是成为傀儡主机对其他机器或网络造成破坏和影响,并最终形成损失等问题,都是日常网络安全工作中随时会遇到的[7]。因此有必要针对各种主机安全问题设立相关的实训项目如下:Windows访问权限管理;Windows活动目录安全;Windows文件系统安全;Windows本地安全策略;系统安全审计;防火墙的安装与使用;系统服务安全与防御;Linux系统安全防护;Linux文件系统访问安全;Linux网络访问权限安全控制;数据库安全。此模块的实验都可以在一到两台接入到网络的计算机上完成,因此适合多人、多组同时进行。

3.2 网络攻防模块

网络攻防技术主要用于保障合法用户正常使用网络资源,避免受到病毒、拒绝服务、远程控制和非授权访问等安全威胁,及时发现安全漏洞,制止攻击行为等[8]。将网络攻防模块的工作任务细化后,得出如下实训项目:arp欺骗攻击与防范;ip源地址欺骗与防范;icmp路由重定向攻击与防范;拒绝服务攻击与防御;会话劫持攻击与防御;漏洞扫描工具实训;端口扫描技术实训;网络嗅探的检测与防范;网络协议分析工具使用;网络防火墙的使用;Windows下snort入侵检测系统的使用;Dos/DDos攻击与防范;缓冲区溢出攻击防御;网页木马的检测与防御;网络钓鱼攻击的防范;恶意代码分析实训;sql注入攻击防范。

根据实训模块及项目的需要,建立网络攻防实训室。该实训室是一个真实的网络攻击和防御的环境,以B/S架构的攻防实训室系统为基础。该系统中集成了实训项目相对应的网络攻击和网络防御的工具,学生能在系统中根据所学的内容选择相应的工具来实践,从而使学生更好理解、学习课程,达到学以致用的目的。出于对审计功能的需求,实训室设置了RDP监控,用于录制实验用机在攻击服务器上的使用情况,便于监督者查看实验机的操作记录,也方便学生自己复习课程工具的使用。网络攻防实训室的架构图如图1所示。

3.3 病毒防治模块

计算机病毒被明确定义为:编制或在计算机程序中插入的破坏计算机功能或者破坏数据,影响计算机使用并且能够自我复制的一组计算机指令或者程序代码[9]。在今天,计算机病毒已经成为影响信息系统安全最严重的因素之一。目前防治病毒的方法除了保证防病毒软件的及时更新外,还可以从操作系统、微处理器的角度出发来提高计算机的防病毒能力[10]。因此,该实训模块以计算机病毒的基本知识为基础,以病毒行为分析、病毒源码分析、病毒清除和病毒防治为主线,设置了如下的实训项目:病毒传播技术解析与演示;病毒自启动技术剖析;病毒破坏行为分析;病毒诊断工具应用(filemon、rootkit、process explorer等工具);病毒文件分析技术应用;病毒问题常用处理技术应用;病毒防护解决方案综合构建;反病毒程序实训。

为适应计算机病毒防护实训的需求,构建一个安全的计算机病毒防御实训室,在实训室教学网络的关键节点,如中心交换机,须部署防火墙及防病毒网关,此两者合称防病毒网墙,以防御来自各网段及外网的病毒攻击。在实际应用中,防病毒网关的作用在于对监控的协议通讯中所带文件是否含有特定的病毒特征,其并不能像防火墙一样阻止攻击的发生,也不能防止蠕虫型病毒的侵扰,相反,防病毒网关本身或所在的系统有可能成为网络入侵的目标,而这一切的保护,必须由防火墙完成。因此,可以说两者是互补关系。另外,针对每个网段安装一个网络行为审计系统,以监控该网段中所有实训计算机的任何操作信息。为更好地配合实训教学,建立配套的病毒检测中心和病毒产品测试中心。计算机病毒防御实训室网络如图2所示。

3.4 容灾备份模块

容灾和备份是存储安全领域的两个极其重要的组成部分,其目的都是保护数据。一般情况下,备份多采用磁带方式,性能和成本都比较低,容灾采用磁盘方式,数据随时在线,性能和成本都比较高。容灾备份就是通过特定的容灾机制,在各种灾难损害突然发生后仍能最大限度地为用户提供正常应用服务的信息系统。该模块设置如下实训项目:Windows系统自带备份工具的使用;文档资料的备份与恢;FAT文件系统的文件修复;NTFS文件系统的文件修复;磁盘阵列数据恢复;常用数据恢复软件的使用(finaldata、easy Recovery);注册表的恢复;系统密码遗失的处理;数据库的备份与恢复等。该模块的实训室建设重点在于能够面向市场进行数据恢复的服务。核心设备包括:PC-3000、硬盘数据拷贝机、磁盘阵列系统等。

3.5 密码技术应用模块

密码学作为实现网络信息安全的核心技术,在保障网络信息安全的应用中具有重要意义[11]。该实训模块的目的是使学生在学习密码学理论知识的同时,能够通过上机实践,来验证、巩固课堂讲授的各种对称密码算法、公钥密码算法、HASH算法以及密码学在网络安全中的应用;掌握利用编程语言实现对文件的加解密;能综合运用密码学知识设计实现文件的安全传输;能够运用PGP软件实现保密性、完整性、认证性和不可否认性等安全服务;掌握Windows下的证书服务的使用。该模块设置实训项目如下:古典密码的编程实现;对称密码算法DES和AES的编程实现;非对称密码算法RSA的编程实现;Hash算法MD5/SHA的编程实现;文件加解密的编程实现;文件安全传输方式的设计与实现;PGP软件的应用;PKI技术应用(Windows证书服务的设置)。

3.6 信息安全产品配置与应用模块

信息安全最基本的防护手段是以防火墙、入侵检测产品为代表的信息安全产品构建的综合防御体系[12]。信息安全产品已经成为政府、金融和其他企事业单位信息化推进的基本硬件保障,市场对信息安全产品的需求日益增长。与此同时,信息安全厂商、信息系统集成商和信息系统运营商对对信息安全产品工程师(产品销售工程师、产品维护工程师和产品技术支持工程师)需求也日趋迫切。本模块以培养信息安全产品技术支持和技术服务的专业人员为宗旨,以防火墙、入侵检测等核心信息安全产品应用为载体,培养学生掌握信息安全领域常用产品的配置及应用和产品的部署方案,提高学生的信息安全综合防御能力。开设以下实训项目:防火墙产品的部署和设备配置;VPN产品的部署和设备配置;入侵检测产品的部署和设备配置;网络隔离产品的部署和设备配置;安全审计产品的部署和配置;存储系统方案设计及设备配置;数据备份软件的部署与配置;防病毒网关产品的部署和设备配置。

信息安全产品配置与应用实训室的设计如图3所示。该实训室设有教学及实验机管理区,以实现对所有实验机的集中化管理和教学过程的控制;建立10组实训操作平台,每组中涵盖路由器、交换机、防火墙、IDS、VPN等网络信息安全主流产品,以承担上述项目的学生实训。

4 结束语

通过工作任务分析及多层次的信息安全实训室建设,为学生提供了模块化、开放性、综合性、实践性的信息安全实训教学,使学生理论基础知识更为扎实,动手实践能力和创新能力得到提高,同时解决了信息安全实训教学中遇到的各种问题,在信息安全系列课程的实训教学中具有广泛的推广价值。

参考文献

[1]梁志标,梁平枝.高职院校网络安全实训室建设探索[J].中国科技信息,2011(6):169-170.

[2]钟平,王会林.高校网络安全实验室建设探索[J].实验室科学,2010(13):122-124.

[3]海南.基于DACUM法的高职顶岗实习项目课程开发——以北京政法职业学院为例[J].北京工业职业技术学院学报,2011(7):103-108.

[4]鲍洁,高林,赵楠.高职课程开发中职业分析方法研究与实践[J].职教论坛,2010,27:4-7.

[5]孙洁.高职计算机专业人才培养定位与课程设置柔性管理[J].云南电大学报,2010,12(3):27-28.

[6]崔奎勇.用CBE/DACUM开发微机组装与维护技能教学的研究[J].电脑知识与技术,2007,8:1464-1465,1476.

[7]唐海涛,孟繁二,孙聪,等.网络与信息安全实验教学平台的构建[J].实验技术与管理,2010(9):118-120.

[8]科瑞奥.Snort入侵检测使用解决方案[M].北京:机械工业出版社,2005.

[9]李治国.计算机病毒防治使用教程[M].北京:机械工业出版社,2010.

[10]薛质,苏波,李建华.信息安全技术基础和安全策略[M].北京:清华大学出版社,2007.

[11]张健.密码学原理及技术应用[M].北京:清华大学出版社,2011.

工作分析实训报告 第4篇

关键词：多主体社会工作实训基地功能

一、社会工作实训基地发展的现状

社会工作是一门在实务中发展起来的专业，对社工人才的实务能力要求比较高，因此专业实训在社工人才培养中意义重大。实训是指在学校能控制的状态下，按照人才培养规律与目标，对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。[1]实训基地即为实施实训教学的场所。但这个场所必须是“遵循应用型人才培养规律，以场所装备技术配置为核心能力，规模化、多样化、规范化实施全真或高仿真职业技能训练、职业素质训导等就业导向课程计划注重实践教学资源有序整合的系统。”[2]可见实训基地并不只是一个场所，它需要各种软硬条件——技术、人员、设备支持、对就业市场的了解等等。高质量的实训基地往往是学校、机构、社区、政府等多主体共同建设而来。

目前我国社会工作专业实训基地发展普遍存在着一对矛盾：一方面，各高校社工专业实训基地严重缺乏。我国的社会工作专业“教育先于实践”，1993年第一个社会工作系在中国青年政治学院成立，而当时几乎没人知道“社会工作”是什么。随着我国城市化、工业化的深度发展和社会转型的急剧深入，越来越多的高校设立了社工专业，目前已有200多所。但是社工用人机构、部门的数量却没有大幅地提高。同时一些机构专业水平比较低难以担当实训基地。另一方面已建成的实训基地也未能充分发挥作用。由于社工在我国还属于准专业状态，很多作为实训基地的机构，比如政府部门、民政、社区等在平时的工作中很少了解社会工作的专业价值以及工作方法，往往把实训的学生当作廉价劳动力使用，主要从事一些档案整理、文字输入等非专业活动，而学生们所需的个案工作、小组工作等专业工作方法方面的训练几乎没有。同时，合格的督导、稳定的实训经费以及学校与机构之间的长期共建运行机制等的匮乏，造成了实训基地往往空有其表，难以发挥其应有的作用。

以上矛盾现象出现的根源之一，就是实训基地建设的各主体并没有清楚地认识到这一共建体对各主体所具有的功能，以致于不能主动、积极地创造条件使这些功能得以发挥。功能是某一社会主体、社会安排所发生的作用。社会工作实训基地的建设需要学校、机构以及社区、政府等众多主体的共同努力。他们既是社工实训基地的建设主体，同时也是实训基地功能指向的客体。下文对社会工作实训基地对各主体的作用进行分析。

二、社会工作实训基地建设对各主体的功能

（一）对共建学校的功能

社会工作实训属于实践教学范畴，学校是实训基地建立的首要主体。相应的，对共建学校的功能也是实训基地的首要功能。实训基地对共建学校的功能可以分为：学生培养、教师培养、促进科研以及学校公关功能等。

1、培养和提高社会工作专业学生综合素质

（1）专业技能训练。技能训练是实训基地建设的出发点和核心功能。社会工作是一门非常强调工作方法的专业，通过亲身去处理各种全真的实务案例，学生能够熟练地掌握个案工作、小组工作、社区工作方法的流程、具体工作内容以及常用对策。能够促进专业知识与专业技能之间的衔接。

（2）专业价值观的树立。社会工作与其他专业不一样，是一个“以生命影响生命”的专业，它的最终成果体现在“被改变的人”上。因此社会工作拥有一套复杂的价值观体系，社会工作者所持有的价值观念对其今后的工作影响至深，因此在社会工作专业的人才培养中，专业价值观的树立非常重要。个人价值观是在社会生活实践中逐渐萌发和形成的，而社会工作专业价值观只有在社会工作的实践中才能够逐步清晰起来。实训基地在一种可控的状态下，为尚在校园的学生们提供了真实的场景与案例，能够有目的地引导学生树立社会工作专业价值观。

（3）初步职业社会化，避免“现实冲击”

实训是衔接学校教育与实际职业情境的环节，通过这个环节学生们能够实现初步职业社会化——内化社会工作者的专业价值、认同其职业规范、了解社会工作的真实工作情境。同时，还能有效的避免现实冲击。现实冲击是指由新雇员对其工作所怀有的期望与工作实际情况之间的差异所引起的新雇员的心理冲击。[3]实训基地所提供是高仿真或全真的实务情境，能够让学生充分认识社会工作这一工作的全貌，包括工作的内容、发展的现状、存在的问题等，从而避免学生真正开始社工职业时因期望与实际的差异而导致巨大的心理落差。通过实训学生还能发现自己的能力和兴趣所在，投身于相应的社工领域，从而实现人-职匹配。

2、培养高水准的社会工作专业教师

（1）教师实践教学能力的提升

由于我国社会工作“教育先于实践”的特殊情况，社会工作专业的教师很多都是由社会学、教育学、管理学专业 “半路出家”而来，具有社会工作专业教育背景的教师占比很低，而同时具有实践经验的教师则更少。缺乏实务能力的师资对学生的教学也只能停留在理论层面。实训基地的建立并不是只服务于学生，它同时也具备教师技能培训的功能。是培养锻炼“双师”的一条有效途径。

（2）促进科研

科研是高校教师的一项重要职能，科研的目的是为了促进教师教学能力水平的提高以及专业的发展。社会问题是社会工作发展的缘起，教师经常进入实训基地，在实务中不断发现问题、研究问题、解决问题。一方面促进社会工作专业的发展，另一方面也能有效避免教师科研不接地气，与实践完全两个系统的情况。

3、学校实践教学体系的不断完善

社工用人机构或部门并不是天然的实训基地，作为实训基地必须具备一定的要素：机构、场地、技术、实训师（督导）、课程、制度、标准、评价等等。高校在这其中必须与共建机构一起培训教师、编制实训教材、设置实训课程、建立实训效果的评价标准及程序等等。在建立实训基地的过程中，这一系列成果也必将不断丰富和完善学校的实践教学体系。

4、通过社会联系更加紧密，能获得更多资源

实训基地是一个高校与社会多个主体共建联办的产物。通过实训基地，高校与社工机构、机构所在社区、政府等联系更为紧密。共建为高校赢得了更多的资源，高校可以节省投资，提高管理和运营的效率。

（二）对社会工作专业机构的功能

目前具有社会工作性质的机构有六类：一是属于社会工作行政性质的机构，如民政局、妇联、残联等；二是院舍照顾机构，如养老院、儿童救助机构等；三是社区居民委员会；四是经营性的发展型社会工作服务机构，如亲子服务中心等；五是由政府牵头的社会工作服务机构，如附属于政府的心理咨询热线和帮教服务；六是医疗等服务机构，如医务社工、戒毒等。[4]与学校共建实训基地对这些机构的功能体现在以下方面：

1、人力资源的充实与水平提升

（1）弥补人力不足

随着社会服务项目日益增多、社会需求日益扩大，一支宏大的社会工作者队伍是目前社会所急需的。但目前的社工机构发展中普遍存在的问题就是人手不够，现有的社工目前都是在超负荷工作。与没有成为实训基地的机构相比较，实训基地每年都会有一定数量的、具备社会工作基本素养的学生进入，能够缓解社工机构部分服务压力。

（2）提升机构内社工专业素养以及机构整体专业水平

作为共建的一方，社工组织必须提供实训督导，以承担起监督和指导学生实践的任务。在对一些机构社工的调查中发现，很多社工非常愿意承担督导的工作，但是 “觉得不知道该怎么指导”成为阻碍他们承担督导一职的重要因素[5]。因此对机构中符合条件的社工进行督导培训也是共建实训基地工作中重要的内容。通过督导培训不但提高了社工自身的专业素养——掌握一定的教育教学方法、形成在实践中不断反思的习惯，提升从实践中提炼理论的能力等等。而且这部分社工督导将来还能够为机构内成员提供督导，从而全面提高机构的专业水平。

2、推出新的服务项目、提升服务质量

社工实训基地首先是社工性质的机构，它本身承担着服务社会的任务。面对社会发展过程中层出不穷的新问题，这些机构必须能够充分调查，在研究的基础上做出迅速而准确的回应。而作为实训基地，它承担着教学与科研的任务，因此它能够将服务、教学、科研结合在一起，实现以教学促服务、以科研促服务。从而不断针对新的社会问题推出新的服务项目，提升服务质量。

三、对其他主体的功能

除高校与社工机构外，社工实训基地的共建主体还有政府、学校（其他）、企业、社区、媒体等等。可以根据社工服务机构的主要服务领域进行任意组合模式。比如学校社工实训基地，其共建主体就必须增加其他学校、老年社工实训基地还需要增加社区等主体。社工实训基地对这些主体也都具备一定的功能。以社区为例，社会工作实训基地处于一定的社区当中，社区是由聚居在特定的地域内，具有某种互动关系和共同的文化特质和心理归属感的人群所组成的社会生活共同体。每个特定的社区都有不同的服务需求，实训基地建设主体中加入社区，能够让社工机构更加了解社区的需求，提供更适合的服务，为和谐社区建设助一臂之力。

社会工作实训基地的建设是多主体共建的过程，实训基地的建成与有效运作对参与建设的各主体的共同发展都会有所裨益。充分认识到这点，建设各方应更加积极、主动地有所作为，建设好社会工作实训基地、培养更多合格的社工人才，以解决更多的社会问题，促进社会公正。

参考文献：

[1]梁绿琦.高等职业教育研究资料选编.北京：北京理工大学出版社，2010：127.

[2]阎泽.实训基地概念探源与内涵逆思维——兼谈要素、意义、功能.天津职业院校联合学报，2009，（6）.

[3]张再生.职业生涯管理.北京：经济管理出版社，2002：269.

[4]周丹红. 地方高校社会工作专业实习基地建设途径的探索. 广西工学院学报，2005.

证券实训股票分析报告 第5篇

一、经济周期

1.（1）在经济繁荣时期，信用扩张，消费旺盛，投资会迅速增加，生产持续上升，企业经营情况良好，利润丰厚，整个社会就业充分，经济环境较好，成交剧增，股价指数屡创新高，证券行业看好。

（2）在经济衰退时期，国民生产总值增速下降，生产停滞，失业率增加，银行资金枯竭，人们对经济前景悲观失望。投资者竞相抛售股票，股市不被看好。

（3）在经济萧条时期，经济活动低于正常水平的阶段，信用收缩，消费萎缩，投资减少，生产下降，失业严重，悲观情绪笼罩整个经济领域。由于大众对经济前景没有信心，利空消息满天乱飞。证券市场人气低迷，投资者处于观望阶段。

（4）在经济复苏时期，经济已开始回升，企业经营活动日趋活跃，资本周转加快，企业利润增加。投资者对股市有良好的预期，这时股价上涨，股市的获利效应使投资者对股市的信心增强，更多的资金投资股票。股票市场被看好。

2.一般而言，从萧条、复苏到高涨的过程中出现的是多头市场，从高涨衰退到萧条的过程中出现的则是空头市场。

3.我国目前来看，李克强总理指出：“中国经济正处于转型升级的重要阶段”。清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示，中国经济正处于U形探底阶段，预计今年底到明年初，增长速度下行将终止。对于今年金融市场的发展，李稻葵认为，2016年将是股市的波动年，“政府对股市高度关注，降准就是重要手段，股市不大可能出现恶性巨幅下降。”李稻葵表示，现在股市比过去成熟，不会出现价格疯涨。

二、国内生产总值

1.（1）持续、稳定、高速的GDP增长——证券市场呈上升走势。

（2）高通胀下的GDP增长——失衡的经济增长必将导致证券市场行情下跌。（3）宏观调控下的GDP增长——证券市场呈平稳渐升的态势。

（4）转折性的GDP变动——当GDP负增长速度逐渐减缓并呈现向正增长转变的趋势时。2.我国目前来看，2015年GDP数据，初步核算，全年国内生产总值676708亿元，按可比价格计算，比上年增长6.9%，创下25年新低。对于今年经济走势，多位经济学家均表示，经济增速或会继续回落。交通银行首席经济学家连平认为：2016年经济增速仍有下行压力，不过随着前期大量稳增长政策逐渐释放效力，同时当前政策力度加大，全年经济增长很可能前低后稳。2016年仍将在稳增长和调结构之间权衡，需求侧的稳增长政策着眼于短期经济增长，而供给侧的结构性调整更多地作用于中长期经济增长质量的提升。

三、通货膨胀

1.在通货膨胀初期，由于货币供应量的增加，经济处于景气阶段，产量和就业都持续增长，那么股价持续上升。此外，由于货币发生贬值，人们最关心的是投资保值问题，处于消费品价格长期上涨状态中的投资者往往利用股票投资作为逃避通货膨胀的手段，刺激了人们对货币对的需求，股价持续上升，但通货膨胀到定程度时，将会推动利率上涨。同时，长期的通货膨胀，也会使人们对政府控制通货膨胀的能力产生怀疑，对经济的持续增长失去信心。股票市场不被看好。

2.通货膨胀对股市的影响取决于它本身对其两种作用力的力量对比。当刺激的作用大时，股票市场的趋势将与通货膨胀的趋势一致；当压抑的作用大时，股票市场的趋势将与通货膨胀的趋势相反。3.近两年来看，中国在2015年CPI则同比上升1.4%，创六年来最小升幅；全年PPI同比下降5.2%，为连续四年录得下降且降幅扩大。分析师对此进行分析后认为，中国宽松政策仍可继续。

四、利率

1.通常认为，证券价格与利率之间存在一种反向关系。即利率下降，证券价格有上升趋势，利率上升，则证券价格有下降趋势。2.目前来看，从中国人民银行决定，自2015年8月26日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低企业融资成本开始。2016年中国市场利率仍可能温和下行，但下行将十分迟缓。

五、汇率

1.对股票市场：（1）对那些要从事进出口贸易的股份公司而言，汇率的变化会直接影响这些公司的盈利状况，进而影响股票价格。若公司的产品相当部分销售海外市场，当汇率提高时，其产品在海外公司的相对价格就会提高，因而影响其在市场上的竞争力，销售量下降，盈利下降，从而导致该公司的股票价格下降。若公司的某些原料依靠进口，产品主要在国外销售，那么汇率提高，会使其进口原材料成本降低，盈利上升，从而股票价格趋于上涨。

（2）汇率的变化会导致资本的国际移动，进而影响股市。如果预测到某国汇率将要上涨，那么货币相对贬值国的资金就会向上升国转移，而其中部分资金将进入股市，进而推动该国股市行情的上涨。

2.对债券市场：当某种外汇升值时，就会吸引投资者购买以该种外汇标准的债券，债券价格将会上涨；反之则相反。

3.中国在经历了长期高速发展之后，尤其是2008—2013年中国的大通胀之后，国际资本在中国的资产升值幅度巨大，而这一升值空间在2015年中国股市的牛市高潮中达到了顶峰，这使国际资本从中国的实体投资到大宗商品市场与证券市场等多市场投资利益达到了最大化，这样中国就为国际资本的退出创造了极为有利的条件，而这个时期，人民币高位与美元挂钩成为了最不可思议的汇率政策，因这一汇率政策构成了国际资本打击中国经济的有力武器。2016年首周很不寻常，在美元连续加息背景下全球金融市场风声鹤唳。中国股市首周跌幅近10%，美国股市大跌6%，这也是中美股市开年所罕见。原油价格在去年大跌30%基础上再度大跌10%，其他大宗商品也纷纷下挫。这些信息说明市场对全球经济的预期非常悲观。人民币在2016年上半年将整体上表现疲弱，但不会出现失控性的贬值，贬值幅度将非常有限；全年来看，人民币汇率仍将可能因中国经济恢复情况和央行政策而出现一定程度的反弹，双向波动将可能继续

成为主要特征。

六、财政政策

1.紧缩的财政政策将使得过热的经济受到控制，证券市场也将走弱；而宽松的财政政策将刺激经济的发展，证券市场会走强。2.2016年李克强总理指出：中国正处在经济转型和新旧动能转换的过程中，实施积极的财政政策还有较大空间，会更加有力。我们将大力推进结构性改革，尤其是供给侧结构性改革，更好激发市场活力和社会创造力，让新动能不断成长，传统动能得到改造和提升。我们将实行以市场供求为基础，参考一篮子货币，有管理的浮动汇率机制，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。

七、货币政策

1.紧缩的货币政策使股价会下跌，宽松的货币政策会使股价上涨。

2.根据央行发布的中国人民银行年报2015，在货币政策展望方面，央行提出，2016年，将继续实施稳健的货币政策，保持松紧适度，适时预调微调，增强针对性和灵活性，做好供给侧结构性改革中的总需求管理，为结构性改革营造中性适度的货币金融环境，促进经济科学发展和可持续发展。稳健的货币政策有利于股市的健康发展。

（二）行业分析：移动支付885333

一、定义

移动支付也称为手机支付，就是允许用户使用其移动终端(通常是手机)对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式。单位或个人通过移动设备、互联网或者近距离传感直接或间接向银行金融机构发送支付指令产生货币支付与资金转移行为，从而实现移动支付功能。移动支付将终端设备、互联网、应用提供商以及金融机构相融合，为用户提供货币支付、缴费等金融业务。移动终端和移动电子商务的发展是移动支付迅速发展的重要前提。

二、前景

从全球来看，去年全球移动支付市场规模达4500亿美元，2016年市场规模有望达到6200亿美元。随着移动互联网以及智能手机快速普及，近年来全球移动支付市场规模增速为38%左右，预计未来几年，全球移动支付市场将保持30%以上年增长率，发展前景广阔。

近日，《中国支付清算行业运行报告(2016)》数据显示，去年我国商业银行共处理网上支付业务363.71亿笔，交易金额达2018.20万亿元，同比上年分别增长了27.29%和46.67%；非银行支付机构共处理互联网支付业务333.99亿笔，交易金额达24.19万亿元，同比上年分别增长55.13%和41.88%。其中，移动支付业务发展迅猛，国内银行共处理移动支付业务138.37亿笔，交易金额达108.22万亿元，同比分别增长205.86%和379.06%；非银行支付机构共处理移动支付业务398.61亿笔，交易金额为21.96万亿元，同比分别增长160%和166.5%。随着移动支付的规模不断扩大，以及互联网巨头纷纷布局，移动支付产业将步入全新的发展阶段。

近年来，移动支付的争夺正在从线上走向线下，线下支付场景成为各大巨头发力的重点。虽然微信和支付宝已占据了国内移动支付市场的绝大份额，但近年来国际巨头也相继涌入国内市场。苹果公司推出NFC和指纹识别技术的手机支付功能Apple Pay，今年2月与银联合作，国内19家银行的借记卡和信用卡支持Apple Pay功能。不光苹果公司大力发展支付渠道，谷歌、三星等也纷纷布局支付领域。谷歌在支付领域推出了谷歌钱包，三星在支付市场推出了Samsung Pay，沃尔玛也推出了Walmart Pay。虽然各巨头使用的技术不同，但各大公司在支付市场抢占份额的步伐正在加快。

随着国内移动支付竞争不断加剧，支付宝、微信将不断巩固市场份额，有望加速线下应用市场的拓展。相关硬件供应端、软件服务端以及日益稀缺的第三方支付牌照资源也将迎来快速发展机遇。

三、板块总览

四、成分股一览

五、分析

从中长期指标MACD来看，在5月下旬，DIF和DEA均为负值处于空头市场。在5.23号之后，DIF向上穿破DEA，表明股票有可能会反弹，有上涨的趋势。后期股价上涨，且成交量指标有绿转红。到了6月6号之后，DIF与DEA均为正值，属于多头市场，市场比较看好。

在5.31号出现了大阳线，短期移动平均线向上突破长期移动平均线，形成黄金交叉，为买进信号，股票将会上涨。后期连续出现了五根阳线，形成了一种红旗飘飘形态。第七天时出现了阴线，且向下突破了支撑线，表明股价有可能会下跌，在第八天则跳空低开了一根大阴线。

（三）个股分析：金新农002548

一、所属板块

深圳板、猪肉、农产品加工、移动支付、互联网+、中小板

二、经营范围

生产、销售预混饲料、浓缩饲料、饲料、饲料添加剂;经营进出口业务(按深贸管准证字第2003-463 号办理);饲料原料贸易(不含专营、专控、专卖商品)。

三、选择原因

1.定增并购 移动支付纳为新主营

随着我国移动应用与线下市场的融合，无论传统产业还是新兴产业都会加大力度布局移动支付，希望借生活场景的扩大增加用户粘性，移动支付概念吸引不少公司涉入，相关概念股，金新农(002548，咨询)日前启动定增，进入支付领域，未来将实现双主业运营。

金新农主营业务猪用饲料产品研发、生产和销售，产品包括猪用配合料、猪用浓缩料、猪用预混料，教槽料和猪用浓缩料（含教槽浓缩料）为公司的核心产品，公司在教槽料细分市场上具有强大的竞争优势。

2014年年报披露，公司2015年经营目标为饲料销量70万吨，力争实现饲料销售收入25亿元。2015年一季报披露，公司预计2015年1～6月净利润变动区间2523.98～3860.21万元，上年同期2969.39万元，同比变动幅度-15%～30%。业绩变动原因是受下游养猪行业周期不景气影响，存栏猪群进一步下降，或将影响公司整体营收表现。

5月12日，金新农发布定增预案，拟定增（65%）+现金（35%）作价5.25亿元购买盈华讯方80%股权，拟9.3元/股发行3667.96万股募资34112万元+支付现金1.84亿元。配套募资：拟9.57元/股发行3838.04万股募资3.67亿元，用于支付股权收购现金对价，剩余部分补充流动资金及支付本次交易税费。盈华讯方主要产品：运营商计费能力服务业务、VPAY8商城以及神州惠网。2014年实现净利润2177.79万元；业绩承诺：2015、2016、2017年扣除净利润分别不低于4100万元、5000万元、6000万元。

同时，公司还推出员工持股计划，参与认购公司定增事项。发行对象为公司2015 年第一期员工持股计划和陈俊海等6 人，发行价9.57 元/股，发行3838万股，募集金额预计3.67亿元，锁定期3年。员工持股计划推动公司长期可持续发展。通过绑定各方利益，形成长期有效的激励约束机制，促进公司健康发展。

盈华讯方定位于电信运营商计费能力服务提供商，主要基于电信运营商计费能力，向数字文化和数字娱乐型（移动）互联网网站提供小额充值服务，特别适合于小额、高频的移动互联网充值需求。随着移动互联技术的飞速发展，3G 网络服务的改善和智能移动终端的快速普及，以移动支付为代表的网络支付规模不断扩大，尤其是在电子商务、互联网金融、网络游戏等领域，互联网支付的价值越发重要，成为标的资产发展的巨大推动力。公司2013、2014 年实现营业收入1248、3178 万元，实现净利润479、2236 万元，净利率高达70%。盈华讯方承诺15～17 年净利润分别不低于4100万元、5000万元、6000 万元。

本次交易完成后，金新农将成为拥有饲料产品生产销售、信息技术服务及互联网并行的双主业上市公司，降低了公司经营风险，主营业务结构得以优化，经营业绩将得到大幅度提升。金新农此次并购也正是顺应了行业发展需要，将利用盈华讯方的人才团队、技术储备以及互联网充值系统运营经验以及电信运营商的渠道优势，通过开发服务网站、手机应用等方式建立生猪养殖服务平台，利用互联网技术汇聚生猪养殖户，提升金新农对养殖户的服务效率和用户体验，提升公司对于终端规模化猪场客户的服务能力；通过建立以养殖业为主要服务对象的互联网金融运营平台，为生猪养殖场、饲料经销商等公司目标客户提供资金支持服务；通过搭建互联网销售平台，为公司未来饲料产品的网上销售与展示、重点区域的品牌猪肉业务开展奠定基

础。

长江证券(000783，咨询)表示看好金新农本次定增并购，指出这将为公司业绩提供双轮驱动和双重保险，更为饲料主业插上飞翔的翅膀，推动传统饲料销售模式的变革，增强市场竞争力。

2.战略布局落地，公司业绩进入爆发期。

饲料业务有望迎来销量和毛利率双重提升。销量方面，公司2015 年下半年以来通过资本运作的战略客户对饲料销量的贡献将在今年得到体现（武汉天种、新大牧业和东进农牧合计将年使用饲料规模达25.5 万吨）总体上预计公司2016 年饲料销量增速有望超过50%至80 万吨。毛利率方面，一方面受益于猪价行情景气，公司前端料销售占比大幅提升，由去年36%提升至50%。另一方面随着公司的销售体系升级直销客户比例增长较快，预计后期将达70%。高毛利前端料占比的提升以及中间费用的下降使得公司饲料产品毛利率进一步提升。

猪价高景气，参股养殖公司贡献高收益。公司于14 年生猪行业景气低点时期切入下游养殖产业链，先后通过产业基金和自身并购的方式收购武汉天种和新大牧业部分股权，在今年猪价高景气行情下，预计将为公司提供较高的投资收益。预计武汉天种16 年净利1.5 亿（32%股权），新大牧业16 年净利1.8 亿（30%股权），叠加盈华讯方今年并表4000 万和华扬动保750 万，公司16 年预计投资及并表贡献利润将达1.5 亿元。同时不排除后期公司将武汉天种剩余股权继续注入上市公司，使得业绩进一步增长。

养殖产业链持续扩张，未来发展值得期待。公司先后设立芜湖九派金新农和金新农东进两只产业基金进行养殖产业链上下游布局。目前公司已覆盖种猪、兽药，以及终端食品等领域，我们认为这将提高公司核心竞争力。一方面，公司通过并购和合作将完善自身养殖综合服务平台建设，促进公司饲料销售。另一方面也有助于并完善公司业务布局，为公司提供新利润增长点，目前公司已设立融资租赁公司试水融资租赁业务。我们预计公司后期将围绕养殖产业链，为养殖户提供综合性解决方案。预计公司未来生猪覆盖规模达600 万头。

给予“买入”评级。看好公司未来发展，预计公司2016～2017 年EPS分别为0.64 元、0.82 元；给予“买入”评级。

四、财务分析

业绩预告：预计2016年1-6月归属于上市公司股东的净利润:6,581.6至8,313.6万元,同比上升90.00%至140.00% 业绩预告变化原因：

1、饲料板块销量和利润稳步增长。公司继续加大市场开发力度,围绕规模化猪场提供深度服务,协同效应逐步显现,饲料销量稳步增长;同时饲料产品结构进一步优化,毛利率较高的教槽料和保育料等早期料的销售占比进一步提高,促进了利润的增长。

2、投资与并购收益。受益于猪价行情高涨,预计养殖板块投资收益将有较大增长。同时,与上年同期相比,合并范围内新增控股子公司使得合并利润增加,提升了整体业绩。

五、个股点评

从中长期MACD来分析，3.4号DIF上穿DEA，出现了买入信号，之后来看，股价总体经历了一个大幅上涨的时期。并且从MA来看，刚好短期移动平均线向上突破长期移动平均线，是买进信号。上涨过程中出现了双重底形态，随后向上突破颈线，表明股价将是上涨的趋势。5.18跳空低开之后，5.23日DIF下穿DEA，同时，短期移动平均线向下突破长期移动平均线，表明股价将回落，是卖出信号。之后股价总体呈下降的趋势。从6.17日开始DIF与DEA均为负值，此时处于空头市场。

RSI指标分析看来，近期RSI值处于50上下波动；从威廉指标来看，近期没有超卖超买信号出现，可以采取观望。

从KDJ来看，6.15星期三K线向上与D线在20左右交叉，形成金叉，是买入信号，后期上涨。之后K、D、J线分别呈平行状向上，但D线还未到80，J线还未到100，且D、J线没有看出

近两天有相交的趋势。6.20星期一到星期三是一个横盘整理的状态。投资者最近应处于观望的状态。

从成交量来看最近两周成交量总体变化不大，成交量没有大的突破。

啤酒游戏实训分析报告 第6篇

专业物流管理学生姓名学号29

一、啤酒游戏的规则及过程

“啤酒游戏”是在生产与配销单一品牌啤酒的产销模拟系统中进行的。它模拟的是简化后的供应链，选择从库存控制这个特定的功能来说明供应链的复杂性。虽然相对于现实过程大大简化了，但是仍然足以典型而集中地反映出供应链上下游之间的相互关系，以及供应链体系的本质特征。

（一）游戏的环境约束

模拟的供应链由3个环节构成——制造商、批发商和零售商，相邻环节之间存在物流（啤酒）和信息流（订单），上游环节根据下游相邻环节发来的订单安排生产或订货。供应链中各节点企业相互独立，下游企业不知道上游企业所面对的需求量。节点企业每周对上游企业下达一次订单，并对下游企业发货一次。每个节点企业订货周期为4周，即下游企业的订单2周后到达上游企业，上游企业 发货2周后货物到达下游企业。游戏初始时刻，每个节点企业有4单位的初始库存。游戏一般模拟24 周。（由于时间的关系本次游戏只进行了8周）

（二）分工及规则1．供应链成员构成每条供应链由3个节点企业（啤酒制造商、批发商、零售商)组成，每个节

a链 批发商A

运输人员

信息流（订单）

制造商 b链 批发商B

运输人员

物

零售商A

运输人员

零售商B 零售商C 零售商D 零售商E 零售商F

运输人员

流（啤酒）

消费者

图一

消费者

点企业由3-4名学生组成，消费者由教师扮演；每两个节点企业由运输人员负责传递订单及运输货物；消费者的订单由教师直接传递给零售商，运输人员由老师扮演，每条供应链共需20名左右的学生参与。（供应链关系如图一）

2.游戏过程

在啤酒游戏中, 分成两条供应链A、B两组模拟比赛，在游戏过程中，游戏过程中零售商、批发商和制造商之间的信息是屏蔽的，他们之间不会有任何的联系，每个小组进行认真的思考决策，每个人都尽心尽力地为自己的角色负责。批发商A组在这八周的订货量和零售商A、B、C的订货量波动较大。（分析如图二）

600

500

400

需求量

300

200

123

4周数5678

图二

批发商A组（即我所在的组别）有200个的库存，但由于零售商在前五周的订货数量度有所提升（第四周除外），并且订货量一直在100以上，批发商A组欠货量逐渐增大，而LT=3，制造商又要按订货的比例分配货物，到五周制造商的到货量只有65，所以批发商A组欠货量逐渐增多。批发商A组认识到货物是按订货比例分配的，而制造商的最大产能为500，所以批发商A组两次都订了500个货物。虽然批发商A组根据货物是按订货比例分配的和制造商的最大产能为500，从而收到的货物所占的比例也比较大。第八周结束以后，批发商A组的利

润很高，但是如果游戏在进行下去，市场对商品的需求会逐渐减少，最后消失，而前期批发商A组订了很多货（如图二），所订的货物总和达到1700多，随着以后的发展，零售商订货数量的减少，制造商把欠的货物补上，批发商就会在后期就会出现大量的库存。

在整个供应链中，信息流是屏蔽的，虽然，每个小组的成员都各尽其责，但小组的比赛结果大相径庭。有些小组物流供应顺畅，总成本很低，有些小组则在每个人都很负责与尽职的情况下，出现了大范围的缺货或者库存。将此次游戏中供应链各节点企业的需求波动情况进行分析。（如图三）

800

700

600

500

400

300

200

1234

5周数6789需求量

图三 供应链各节点企业的需求波动情况

上述图示真实地反应了供应链中需求放大的效应（牛鞭效应），消费者需求的小幅变动，通过整个系统的加乘作用将产生很大的危机，首先是大量缺货，整个系统订单都不断增加，库存逐渐枯竭，欠货也不断增加，随后当订货量到达后，开始大批量交货，但新收到订单量却骤降，如果啤酒游戏进行的周数比较长的话，那么就会出现大量的库存积压。

二、啤酒游戏的总结和对现实的展望

（一）啤酒游戏的总结

在游戏中我体会到了提前期的重要性，由于提前期的影响，每次决策都要考虑两周的物流供应情况。本周的一些微小订单误差，经过提前期的影响将会在未

来几周内被放大。批发商A组出现了大范围缺货，但是批发商A组分别在在第六、七周两周就订了500个货，如果游戏进行的周数比较长，则在后期，批发商A组就会出现大范围库存情况。饱受提前期问题之苦的我深切体会到了供应链环境下缩短提前期的关键意义。

在游戏中我还体会到了供应链的核心意义在于：供应链厂商之间信息分享与战略联盟。对于每个决策小组而言，为了发出订单，都必须有一个关于消费者需求的大致预测。而能够直接接触到市场需求信息的是零售商，其他上游企业只能根据历史经验与需求方订单的变化来进行预测。战略联盟意味着上下游企业之间通过高度的信息沟通，共同确保物流供应的同步，降低在整个供应链上的价值浪费。对于每个小组而言，对市场需求 信息的准确把握和共享，将会大大提高整个供应链厂商之间的同步协作程度，共同降低库存和缺货成本。

（一）对现实的展望

1．信息流的重要性

通过啤酒游戏，我们可以深刻地体会到信息流的重要性。外部信息流往往关系到企业的对外重大决策。在游戏中，信息流的不通畅对于销售渠道的各个环节的成本都产生了重大的影响，客户的真实需求信息在各个环节通过“牛鞭效应”层层放大和变形，厂商库存成本大大提高，同时也产生了风险，订单不能满足的恐慌会因任何一位参加游戏的人发生恐慌而开始加剧。内部信息流和企业的运营成本密切相关。企业实际运营中存在多种信息流：从上往下为决策信息流，从下往上的公司运营汇报信息和市场信息，横向传递的部门信息。

2．信息技术的支撑作用

通过对“啤酒游戏”的思考，不难发现在供应链的各企业间，建立供应链管理信息系统，是非常有必要的。信息共享是解决“牛鞭效应”的基本途径。供应链信息系统的建立是需要大量信息技术来支撑的。

3.实施供应链管理的必要性

（1）有效减少库存总量。在供应链管理的环境下，加盟企业通过信息共享，加强了彼此之间的沟通，促进了相互之间的合作，这样有利于一体化集成管理，有效地减少了每个加盟企业的不确定性，并减少每个企业的库存总量。

（2）缩短企业订单处理周期。订单处理是企业商务环节中重要的组成部分，缩短了订单的周期，就可以缩短整个生产过程的周期。

（3）使现金循环周期缩短。现金循环周期决定了企业资金的使用效率。缩短了现金的循环周期，对于提升企业效益而言是相当关键的。通过实行供应链管理过程缩短库存周期，是有效缩短整个现金周期的途径。

（4）使服务水平提高。企业在供应链管理环境下，会尽快地掌握真实的用户需

求和准确的需求量，整个企业的供应活动会建立在真实的市场需求之上。在这种环境下，对于企业而言，信息流畅通，能比对手更快、更经济地供应给用户商品，强大的竞争会极大地提高企业的服务素质。

(5）提高企业快速反应能力。供应链管理以网络技术为支撑，加盟成员可及时获得并对信息加以处理，加速作业流程的重组能力，从而加强整个系统对于客户需求的快速反应能力。

三、结语

现代市场环境的变化，要求企业加速资金周转、快速传递与反馈市场信息、不断沟通生产与消费的联系、提供低成本的优质产品，生产出满足顾客需求的顾客化的产品，提高用户满意度。因此，只有建立敏捷而高效的供应链系统才能达到提高企业竞争力的要求。

参考文献

[1] 何荣宣：《传统物流向现代供应链管理转变的策略》

[2] 张勇，毛克贞：《现代供应链战略联盟构建问题的研究》江西理工大学 经济管理学院