证券行业论文范文

证券行业论文范文（精选6篇）

证券行业论文 第1篇

邯郸职业技术学院经济系

2011级投资与理财专业 证券行业分析作业

题目：证券行业的股票推荐

作者姓名 张芳宁 专 业 投资理财 班 级 3班 学 号 15

2012年 10 月 30日

邯郸职业技术学院经济系

证券行业股票分析

经济系 投资理财专业 学号 15 姓名 张芳宁 经纪业务收入占比不断下降致使证券股弹性持续降低，中小型证券企业高弹性投资逻辑难以为继，创新业务前景成为主要投资逻辑。我们建议关注防备性明显、创新业务前景确定的大型证券企业，坚持首推中信证券、次推海通证券和光大证券的投资组合。

一、证券行业的股票

（一）推荐的理由

经纪业务收入占比不断下降致使证券股对股票市场波动的弹性持续降低，中小型证券企业高弹性投资逻辑难以为继。

证券业经纪业务收入占比已经从2008年的68%下降至2010年的55%，我们判定2011年这一比例将进一步下降至51%。

中小型证券企业对经纪业务的依靠度显著高于大型证券企业且面临净手续费率和市场份额的双重压力，将来高弹性的投资逻辑不再成立。

在短期内杠杆率难以明显提升的情形下，通过创新业务提升自营业务盈利能力成为主要选择，大型证券企业受益程度最大。由于证券企业的负债成本（同业拆借、债券回购和发行债券）相比投资收益（债券税后收益率与负债成本接近、融资融券、股票回购和直接投资仅限于使用自有资本）难以形成利差，证券企业短期内无法通过杠杆化提升盈利能力。

大型证券企业依托评级高、资本多的优势将成为创新业务的主要受益者，创新业务将使自营业务收益率提升幅度高于中小型证券企业。

大型证券企业防备性和创新业务前景均明显好于中小型证券企业。在2012年日均股票交易额1500亿元、非自营业务和创新业务市盈率分别为10倍和20倍的悲观假设下，大型证券企业已经处于估值底部，中小型证券企业与估值底部尚有较大差距。中信证券148%的创新业务增速显著超过上市证券企业平均不到100%的水平。

（二）股票估值与建议

中信证券传统业务向来稳居前三名，经纪业务净手续费率较低且市场份额有望逐步提升。加上其直接投资业务已经进入镇定贡献期，而融资融券业务依托中信金通和中信万通获得融资融券资格将会获得超过同业的增长，股票回购业务也首批试点，中信证券创新业务增长显著高于同业，坚持“推荐”评级。

邯郸职业技术学院经济系

在经纪业务领域，海通证券和光大证券经纪业务均处于第二集团，但海通证券净手续费率高于同业致使其短期压力较大。海通证券和光大证券在业内第二批开展直接投资业务且有望逐步进入镇定贡献期；作为股票回购业务首批3家试点的证券企业之一，海通证券创新业务增长有望借此高于同业。在H股成功上市之前，海通证券有望获得相对收益，但极为分散的股权结构将致使企业相当长时间内相对其他大型证券企业有估值折价，坚持“审慎推荐”；光大证券自营业务表现始终弱于同业，在股票市场调整过程中企业的业绩镇定性将低于其他大型证券企业，坚持“审慎推荐”。

二、广发证券的分析

（一）经营分析

1、经营情况

表 1：各季度业绩回顾

2、盈利情况

表 2：盈利预测表

邯郸职业技术学院经济系

图一 ：股票成交市场份额小幅提升

邯郸职业技术学院经济系

图二：2012 年前 3 季度广发证券业务结构

三、广发证券的推荐理由

(一)业绩符合预期

广发前3 季度实现营业收入 53.53 亿元，同比增长 23.76%；归属母公司净利润 18.11 亿元，同比增长16.14%，每股收益 0.31 元。第 3 季度营收 13.7 亿元、归属母公司净利润 3.41 亿元；同比分别增长 29.9%、57.6%。

（二）佣金率持续反弹，投行业务表现出色

前3季度代理买卖业务净收入17.88亿元，同比下滑30%。3季度代理买卖业务净收入5.3亿元，同比下滑27%；市场交易量萎缩和市场份额下滑是经纪业务下降的主因。3季度股基交易市场份额下降了8个基点至3.92%。佣金率连续3个季度持续反弹，第3季度佣金率增长了0.52%至0.091%。投行业务逆市增长，前3季度投行业务净收入8.69亿元，同比增长46.2%，贡献比提升至16%。完成IPO项目9个，IPO主承销金额67.58亿元，市占率为6.82%，居行业第3；债券主承销项目19家，承销金额236.8亿元。

（三）投资收益显著增长，资管规模快速提升

前3季度实现自营收入11.56亿元，同比增长831%，取得较好投资收益；报告期交易性金融资产与可供出售金融资产规模224亿元，同比增长7.22%。公司衍生品投资能力较强，通过衍生产品投资和丰富股指期货组合实现套期保值。前3季度资管收入0.82亿元，同比增长2.4%，报告期成立2只集合理财产品，其中广发金管家弘利债券计划募资规模34.21亿元，推动公司资管规模迅速提升至市场第2位，报告期集合理财规模119.61亿元，市场份额6.62%，居上市券商第二位。公司资管产品线齐备，随着资管松绑细则的落实，资管业务将保持强劲发展势头。

（四）创新业务迅速崛起

公司积极开展两融业务，报告期两融余额45.76亿元，同比增长112%，市场份额6.53%；已获转融通业务试点资格，授信额度20亿元，看好两融放量后其业绩的增长空间。直投项目储备丰富，今年已有6个直投项目成功上市，直投项目将在2012年集中解禁期，业绩将陆续释放。新三板市场挂牌企业9家，市场份额4.43%，居上市券商第二。其他新业务陆续推进，看好创新盈利模式明晰下公司新业务发展潜力。预计12-13年EPS为0.44元、0.54元。

邯郸职业技术学院经济系

参考文献

[1] 百度，广发证券，，2012年

[2] 中国行业研究网，证券行业持续分化背景下投资策略：弃“小”就“大”，2012年10月

[3] 洪锦屏罗毅，佣金率稳步回升，投行业绩亮丽，，2012年10月

证券行业论文 第2篇

白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。1.2 白酒行业现状 1.2.1行业总体情况

我国酿酒工业利润总额从2004年的104.08亿元提高到2009年的360.26亿元，5年增长246.14%。其中，2004年，白酒业利润总额为58.66亿元，2009年白酒业利润总额则达到234.89亿元，增长超过300%，占酒类行业的65%。白酒业5年来收入和利润的复合增长率领先整个酒类行业：销售收入复合增长率为33.47%，领先行业的25.09%；利润总额复合增长率为46.67%，领先行业的36.26%。

上市公司2012三季报披露数据显示，14家白酒类上市公司今年前三季度共实现营业总收入807.5亿元，同比增长43.1%；实现净利润297.6亿元，同比增长88.65%。其中，行业净利润最高者是茅台，为109.38亿元。二三线酒企同样凶猛。沱牌舍得(25.18,-0.23,-0.91%)和老白干酒(32.00,-0.13,-0.40%)三季度净利分别大增98.39%和209.21%，酒鬼酒(47.58,0.00,0.00%)净利同比大幅增长685.28%，山西汾酒(36.47,-0.23,-0.63%)净利增幅更是高达833%。从以上数据可以看出，白酒行业总体发展良好，当然也要看到库存较大是白酒行业的一个突出问题。1.2.2 行业结构

在白酒行业结构来看，高、中、低端白酒的产量和利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔”形。其中，高端酒的比例较小，约为20％，但在行业内赢利性最强，约占50％多；中端白酒的比例和利润均约为35％；低端酒的比例最大，但是利润却是最小。

高端市场可以使白酒企业获得更多的品牌溢价，利润空间广阔，并且也符合产业升级与产品升级态势。但是，对企业产品品质、品牌资产等方面要求较高。并且，这是全国性品牌所高度聚焦市场。高端市场还需要进一步培育，市场潜力正在逐步释放。

中端市场主要是全国性品牌与区域性知名品牌所聚焦的重点。中端酒市场品牌呈区域性聚集，市场份额主要聚集在区域性品牌。未来，全国性品牌不会放弃中端酒市场，会在重点市场（大中城市市场）与区域性品牌进行对决，并且这是长期战略。对于低端酒市场，小品牌、“杂牌”居多，主要面向中小城市及县乡镇村市场销售，市场集中度低，市场潜力很大，市场机会很多。但是，对于全国性品牌或区域性知名品牌，深度介入低端酒市场未必是理性而明智的选择，更不是一件容易事。1.2.3 生产企业现状

从各项经济指标来看，我国白酒生产集中度向着大型企业集中,前20位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的40%之多，利税占全行业的60%左右,产量约占全行业的30%。据不完全统计,不包括完全是家庭作坊式的生产,年销售收入500万元以上的国有及非国有白酒企业1000多家中,大中型企业占22%销售收人占了78%利润总额占了96%。大、中型白酒企业以明显的优势主导着我国的白酒市场，发展大、中型企业是白酒行业的必然趋势。1.3 外部环境分析 1.3.1国家政策环境

近两年来，国家相关部门出台了一系列白酒行业相关政策，比如禁止“酒驾入刑”、央视“限广令”、国家三公消费“限高令”等。从长期来看，这些政策也许不足以动摇白酒产业长期发展的根本，但它们在或大或小地影响着白酒行业的发展。“酒驾入刑”的出台一时让业界感到些许惶恐，但政务、商务宴请的不可替代性最终导致了中高端白酒消费者出行方式的转变，代驾成为一个生活中提及率较高的名词。央视针对白酒行业出台的“限广令”有惊无险，反而在一定程度上推动了白酒企业广告营销水平的提升。到目前为止，对白酒行业影响最显着的政策应该是政府针对限制三公消费出台的“限高令”。“限高令”一出，一些定位于高端政务消费，并且高端政务消费占据较高销量比重的高端白酒成为首当其冲的限制目标，同时，“限高令”的推出也改变了行业对于高端白酒价格进一步提升的预期，从而在一定程度上推动了高端白酒价格跳水。这是到目前为止对白酒行业形成深度影响的一项国家政策。1.3.2经济环境

中国GDP 总量增长较为稳定，人民生活水平普遍提高，使高端白酒的消费能力逐渐加强。虽然全球遭遇金融危机，但中国酒业一向游离于“国际大循环”之外，属于非周期甚至反周期的行业，受金融危机的负面影响是不特别大。

2012年是十二五开局第二年，各地发展热情较高，投资动力较强，前期出台的振兴战略性新兴产业，鼓励和引导民间投资等政策措施和各项区域发展战略正在发挥作用，加之国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分配改革力度加大，转变发展方式和调整经济结构步伐加快，总体看经济持续增长的动能较为充足。

从2012三季报白酒行业营收情况看，一线白酒收入增速同比普遍出现下降,较真实的反映了行业收入增速的放缓。但与其他行业相比，白酒行业整体而言还是处于较为平稳的阶段。

尽管通货膨胀在这几年比较明显，但白酒板块抗通胀能力最强。中高档白酒由于生产的稀缺性、需求的旺盛以及局部的寡头垄断，具备较强的提价能力。1.3.3 社会环境

白酒对于中华民族来说有着特殊的意义，中国人的酒文化造就了白酒产业的巨大利益前景，结合中国的人口基数大，对白酒的需求也相对较大。随着经济快速发展，人民收入水平普遍提高。收入的提高以及中产消费阶层的崛起，影响和改变了人们对白酒的消费理念和行为。人们更讲究品牌、质量和服务，倾向于消费过程的精神享受。这使名酒不断占据市场主流。享受型消费拉动白酒行业增长将是长期的趋势。1.3.4技术环境

截至2009 年底，酿酒行业拥有国家级企业技术中心11个，五年来增加近50%。技术中心将促进行业技术创新体系建设，不断开发出新型白酒，实现规模化生产，降低了成本。通过高端信息管理系统，可以实现供求、成本、收益与投资风险的和谐一致，实现与国际信息化潮流同步。

1.4 行业竞争结构——五力分析

产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方议价能力、供方议价能力、行业内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。下面我们通过波特五力模型对白酒行业的竞争结构进行了分析，并得出了如下结论：中国的白酒行业是一个很有发展潜力的市场，高端酒白酒市场潜力比中低端白酒潜力更大，同时国家政策的变化也引领着白酒市场的发展。

1.4.1现有企业间的竞争模式

白酒行业作为一个发展迅速的行业，其行业内的竞争也很激烈，形成了不同的竞争格局下。

首先，现今白酒行业的经济特征日益突出。市场规模庞大；竞争角逐范围凸显区域性（但只限于中小企业，大型企业仍是全国性竞争）；竞争厂商数量多，但大部分相对规模较小；而购买者数量也很是庞大；产供销模式下，前向整合及后向整合的普遍程度已有很大提高。另外该行业已进入相对成熟阶段，其产品生产工艺的歌新一季推出新产品、技术变革的熟读也是大大加快，并且该行业处于高盈利水平，进入难度相对较小。

其次，白酒行业内的竞争也有许多不利因素与有利因素。通过收集资料可得，最主要的不利因素分别是，行业集中度不高，行业内大幅度增容而消费量跟不上，高退出壁垒。而有利因素则体现在产业增长迅速以及更高的歧义化。

然后，白酒行业内竞争的关键因素主要有技术、制造、销售渠道、市场营销、劳动力技能等，这也成为行业内众多企业的发展方向。

最后，白酒行业已形成了其独特的竞争格局。

1、行业竞争点由单点到板块区域竞争升级；

2、高档白酒市场寡头品牌垄断政务酒占优；

3、软实力的竞争对高端白酒更加重要；

4、中档酒市场无霸主群雄磨刀霍霍；

5、低档白酒市场区域品牌是竞争主力；

6、强者恒强，利润集中于行业龙头；

7、国际资本频繁入驻白酒企业竞争国际化；

8、市场环境压力下白酒景气度依旧。

总体来说，白酒行业内竞争相对缓和，各白酒企业凭借自己的品牌、质量、口碑等优势去争取自己的市场。但从现在白酒行业的发展状况来看，未来白酒行业内竞争加剧的可能性较大。

1.4.2潜在进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的进入壁垒与预期现有企业对于进入者的反应情况。如今很多行业都有外资的注入，但是外资对中国的白酒市场还比较茫然，目前没有大肆进入的趋势。对新进入者影响最大的是进入壁垒和现有企业的反应。每个行业都有进入壁垒，或者是成本领先优势，或者是技术领先，白酒行业同样存在进入壁垒。首先，中国白酒是蕴涵着浓厚的中国文化的产品，在人们日常消费中具有不可替代性的作用，因此酒文化对白酒的品牌创建尤为重要，每一种品牌的白酒都具有上千年的传承，这是一种积淀的文化影响力。

现在许多品牌白酒都在深挖各自的文化内涵，如国窖1573是一个比较成功的案例，它追述的是明朝万历年间（公元 1573 年）的国窖起源，彰显文化底蕴，为中国的老牌白酒打开了一扇新的宣传之路。虽然很多地方都可以酿制白酒，但是由于没有这种文化的传承，很难在消费者中建立口碑。中国的品牌白酒，如茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等都是不需要做过多宣传但是大家都能耳熟能详，这就是传承文化力的影响。就是这种进入壁垒使得中国的白酒市场泾渭分明，中高档白酒可以打出本省，而那些次一级的只能在本省甚至是本地畅销，名气无法传播出去。

其次，白酒行业的另一个进入壁垒是地域优势。烟酒是重税行业，政府对本地的烟酒企业都有相关的保护政策，白酒市场都和各自品牌的产地有关，不是广为流传的品牌很难进入到外省。如今的白酒行业中档酒就是地方保护政策下的产物，如白云边，黄鹤楼酒等，这些品牌只在湖北热销。最后，重税是白酒行业的一个比较重要的进入壁垒。这种税收政策阻断了许多小作坊者的“创业”想法，而大型成熟企业在面对这一重税政策也是各显神通。从98年起，全国陆续开发和形成了很多的名酒系列开发，如五粮液集团58个品牌、300多个品种；泸州老窖30个品牌、100多个品种；茅台也相继开发了很多子品牌„„面对国家的税收政策，白酒企业开始寻找方式突围。

现有企业的反应对进入者的发展很重要，根据博弈论中的占优策略均衡，在应对新进入者时，现有企业有两种反映——合作或者不合作。无论是做出那种反映，现有企业都是为了保住自己的的优势，这就是占优策略均衡。中国的品牌白酒市场是一种寡头市场，大型品牌牢牢占据着大部分市场，尤其是中高档市场。现在的品牌白酒在遇到销售瓶颈时突围方式都是向高档市场发展，走高端价格路线，近年来的“飞天茅台”、“天价五粮液”等都是这种方式的典型案例。各大品牌白酒业开始细分市场，各种功能的白酒在近年来纷纷面世，保健酒是其中最明显的一种。1.4.3替代品的威胁

白酒的替代产品主要有啤酒、葡萄酒和黄酒，还有国外引进的酒类。白酒的发展受其替代产品发展的影响和制约，它们的发展呈现此消彼长的关系。

随着国际贸易的迅速发展，人民生活水平的提高，饮品的选择余地越来越多，白酒以外的酒类也越来越受消费者欢迎。近年来，啤酒取代白酒成为最主要的含酒精饮料，红酒市场规模每年保持20%左右的增速，黄酒也正在迅速崛起。白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降，从改革开放初期的60％下降到2008 年的17％。可以说，中低端白酒还是在很大的程度上受到这些替代品的威胁。

但是，高端白酒卖的不仅仅是一种饮料，它还包含高品位，高收藏价值等附加值。从这几年高端酒的提价和拍卖盛景来看，贵州茅台等高端酒的市场地位并不太会受到以上这些替代品的冲击，它的销量、收入、利润、存货周转率将维持正常发展水平。1.4.4供应商议价能力

包装和粮食是白酒产业最主要的生产成本，分别占40%和20%左右。所以白酒行业的的供应商一般主要为包装和粮食。酿酒行业的上游主要是粮食生产基地，近年来根据国家的产业政策，粮食价格不断上涨，而且由于物价的上涨，供应需求的不平衡导致能源的价格也是不断攀升。因此供应商的讨价还价能力较高。

白酒制造业在面对极其分散的粮食和包装供应物时具有较强的讨价还价能力，而对于白酒普遍存在的高毛利率，我们认为生产成本并非我们最主要的关注因素。酒店依然是白酒销售的最主要渠道，当前白酒的零售终端价格一般相当于其出场价的2倍，正是由于整个白酒行业的暴利，使得生产厂商和销售渠道之间并没有出现激烈的争夺利润的情况。著名白酒生产企业对下游渠道有一定的议价能力。1.4.5买方议价能力

白酒行业中买方的议价能力依据不同层次的品牌而定：

目前白酒市场上，白酒品牌两极分化明显，可分为：高端品牌，中端及低端品牌。低端品牌面临着一种毫无定价权的困境，面对着激烈的市场竞争和大量替代品的威胁，不到万不得已谁都不敢轻易触动价格这跟敏感的导火索，唯恐自己的市场份额被其他品牌占有，消费者又表现出一种超强的强势。中低端白酒的品种多而杂，加上有啤酒、红酒、洋酒等替代品，加上消费群体为中低收入人群，多为自己消费，对价格非常敏感。所以，在中低端白酒市场，买方的议价能力比较强。

但是，中高端白酒、特别是高端白酒当前却能牢牢搭建起卖方市场。凭借其垄断地位的优势、历史文化优势、品牌的优势、中国消费者追求高档次心理及一些政府政策的倾斜，高端白酒牢牢掌控着定价权，消费者几乎没有选择的余地。以茅台为例，自2005年以来已经连续提价10次，销量却没有丝毫的下降。由于其销量基数小，品牌和市场的集中度很高，使得高端酒具有稀缺性和奢侈性特点。另外，此类酒的消费需求以请客、送礼为主。结合上述条件，高端白酒的强势品牌自主提价能力很强，消费者对产品价格的敏感性、议价能力都很弱。

1.5 白酒行业发展展望 1.5.1 发展前景

白酒作为中国传统工业，有着很好的消费基础和巨大的消费市场，但也存在着进入门槛低、结构混乱的行业弊端。近年来，受白酒行业高利润率刺激，一线酒企纷纷进行产能扩张，二三线企业甚至小酒厂也盲目跟风，造成现在产能过剩、渠道混乱的现状。白酒行业马上就要迎来新一轮洗牌，市场资源将进一步向一线酒企偏移。白酒行业的拐点在去年已经萌芽，今明两年逐渐明显。估计明年的行业增长速度会降到10%左右，而一线酒企将维持在20%～30%。

白酒行业出现业绩分化趋势，今年名优白酒企业（主要是上市公司）抢占了很多市场份额，预计趋势仍将延续，未来几年可能出现名优白酒企业相互抢份额的局面。而总体来看，中高档酒（零售价300-800元）的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，这个价格段仍有可能出现强势品牌的崛起，预计该价位段销售额仍能保持40%-50%左右增长。1.5.2 发展思路

由于酒类产品的特殊性和酿酒行业是耗粮大户等原因，酿酒行业从整体上讲 是国家限制发展的产业，限制的重点是白酒，特别是烈性白酒。国家政策取向是 “低度，优质，多品种，低消耗”。

证券行业经济运行态势 第3篇

一、市场走势

去年经历了上半年暴跌之后，投资者最盼望的是三季度的“奥运行情”。但自从去年上半年跌破3000点大关后，整个第三季度上证指数就没有碰过3000点，去年7月份最高上摸2952.04点。经过7月份的箱体整理，去年8月8日，就在北京奥运会开幕之际，大盘却突然破位。当天，上证指数跌至2605.72点，跌幅为4.47%，此后跌势延续到中秋节。“奥运行情”并未如期而至。

去年9月份，在中秋节沪深股市休市的时候，大洋彼岸的一场“百年一遇”的金融风暴正在升腾。由于美国政府拒绝为收购行动提供担保，美国银行、巴克莱银行收购雷曼兄弟公司的谈判宣告失败，具有158年历史的雷曼兄弟公司宣布申请破产保护。美国银行转而宣布收购美林证券，这样，加上之前贝尔斯登被收购，华尔街五大投行只剩下高盛和摩根士丹利两家。这一消息使得华尔街风声鹤唳，震动全球，由次贷危机引发的金融风暴进一步升级。

美国股市暴跌，进而引发欧洲、拉美股市暴跌。去年9月16日，亚洲股市暴跌，沪深股市未能幸免，上证指数跌破2000点大关，当天报收1986.64点，跌幅为4.47%。全球开始救市，但是，美国政府宣布救助全球最大的保险公司——美国国际集团的消息，还是没有改变华尔街的恐慌，美国股市连续暴跌。9月18日，受到拖累的沪深股市继续下跌，上证指数最低跌至1802.33点，市场极度恐惧。幸好下午多方反击，暂时阻止了进一步下滑的势头。

去年9月18日晚上，面对复杂的形势，管理层宣布证券交易印花税改为单边征收，汇金公司二级市场自主购入工、中、建三行股票，国资委支持央企增持或回购上市公司股份。当日，沪深股市大幅跳空高开，上证指数直接收复2000点大关，并且上证指数以最高点2075.09点报收，大涨9.46%，为7年来最大单日涨幅，也是实施涨跌停板制度之后首次所有股票涨停。9月20日，上证指数报收2236.41点，再涨7.77%。此后几天虽有震荡，但市场总体稳定下来，上证指数三季度报收于2293.78点。

从整体来看，在去年上半年整体下挫48%的基础上，沪深300指数在三季度跌幅达到19.63%，其间最大跌幅甚至达到过35%。截至2008年9月30日，沪深证券交易所A股总市值是147231.02亿元，A股流通市值是49089.08亿元。各种原因共同作用促成此轮股市大跌。一是美国次贷危机的不断蔓延，全球股市剧烈动荡，与世界联系越来越密切的中国股市也难独善其身。二是对经济增长前景的忧虑。外部需求减弱，部分中小企业出现经营困难甚至破产倒闭等，诸多因素叠加导致中国经济增速放缓;同时，美国次贷危机演变成金融危机并波及全球，加重了人们对中国经济的担心。三是“大小非”的减持压力造成投资者心理恐慌。据了解，2008年第四季度限售流通股将解禁485亿股，市值为2911亿元。其中，去年9月、10月、11月分别有101亿股、163亿股、221亿股的限售流通股解禁。而2009年、2010年限售股解禁规模为3.3万亿元、3.5万亿元(以目前股价计算)。四是上市公司净利润增长的预期下滑。

二、技术分析

（一）月K线

上证指数去年9月收出去年第7根阴线，月K线最大的特征是振幅很大，跌幅不大。上证指数9月振幅为24.12%，是去年第二大振幅(仅次于3月25.64%的振幅)，但是月收盘的跌幅并不大。上证指数去年9月跌幅为4.32%，仅大于去年2月0.8%的跌幅，为去年跌幅第二小的月份。就是说，9月股市上下震荡幅度非常大，尽管空方一度十分猖狂，但多方绝地反击，最终收复了大部分失地。至此，去年上证指数月K线已经是7根阴线，只有2根阳线。一年12根月K线，到底是阴线多还是阳线多?看看历史的数据很有意思。历史上，月K线阳线总体多于阴线，特别是2006年和2007年，每年的阳线多达10根，阴线只有2根。大部分年份里，月K线阳线和阴线基本平衡，阴线最多的年份为一年里有8根阴线。去年最后3个月，究竟是重复历史，还是创造新的纪录，让我们拭目以待。很多数据显示，目前的市场处于一个历史低位。比如，去年9月沪市成交金额只有8368亿元，和8月份一样，是2006年12月以来最低成交量。考虑目前市场规模扩大，市值增加的情况，目前股市的换手率实际上已经处于历史低位。市场似乎容易从一个极端走向另一个极端。前两年的大牛市创出一连串历史新纪录，而去年的暴跌也打破了很多历史纪录。比如，2006年至2007年两年里上证指数上涨6倍，创十多年历史纪录;而前年10月上证指数最高点6124.04点到去年9月最低点1802.33点，跌幅高达70%，创下十多年来最短时间的最大跌幅。再比如，前年上证指数6124点的时候，年线只在3473点，指数向上偏离年线70%以上，是上涨偏离幅度最大的一次;而9月上证指数跌至1802点这天，年线在4014点，向下偏离一半以上，是下跌偏离幅度最大的一次。

（二）季度K线

从季度看，上证指数去年第三季度K线收阴，报收2293.78点，季度跌幅为16.17%;深证成指报收7559.27点，跌幅为19.33%。季度的情况和9月情况十分相似，是去年跌幅最小的季度，又是振幅最大的季度。至此，沪深两市季度K线已经是4连阴，也就是说，从前年第四季度开始整整跌了一年。从上证指数季度K线看，4连阴的情况并不多见，只有1993年三季度至1994年二季度有个4连阴，随后就是2004年二季度到2005年二季度的5连阴。但是，历史上两次季度K线4连阴和5连阴跌幅远比这次要小。

1993年的4连阴，上证指数从1007.05点跌至469.29点，总跌幅为53.4%;2004年的5连阴，上证指数从1741.62点跌至1080.94点，总跌幅为37.93%;而从上年第四季度至今的4连阴，上证指数从5552.3点跌至2293.78点，总跌幅为58.69%。显然是本轮跌幅最大。而且，历史上从来没有连续两个季度跌幅超过20%的情况，但去年第一季度上证指数下跌34%，二季度下跌21.21%，创了历史纪录。研究历史可以发现，前两次季度K线4连阴后，都出现历史大底。比如，第一次4连阴结束是1994年6月，当时上证指数的季度收盘为469.29点，随后的第三季度出现报复性反弹;尽管当年第三季度的最低点跌至325.89点，但收盘为791.15点，较第二季度上涨68.58%，最高上涨到1052.94点。4连阴后的325.89点，从此成为上海股市的第一个历史大底，从此没有见到过，底部形成的一个巨大跳空缺口，从此没有补掉过，相信也不会补了。不要说325.89点，就是二季度的469.29点，收盘指数此后再也没见过。第二次是2004年二季度开始的5连阴，到2005年二季度，上证指数创出998.23点。这同样是个千点历史大底，尽管此后的2005年三季度涨幅不大，上证指数微涨6.91%，但998.23点的底部至今再也没见到。而且，5连阴后，季度K线竟然破天荒地上涨9个季度，上证指数上涨了6倍。这次季度K线的4连阴后，市场如何变化，仍很难预测。

三、个股股价波动

（一）上涨股票

盘点去年1月至9月底的个股涨跌情况，的确是历史上少有的，最大的特征就是去年没有几只上涨的股票。现在股票数量多，沪深两市有1600只股票挂牌。2001年至2005年的调整中，尽管股市总体在下跌，但每年总有一批股票是上涨的，有的涨幅还很大。但去年前三季度的情况有所不同，上海股市只有8只股票上涨，深市只有15只股票上涨。但是，其中，云天化、盐湖钾肥等股票早就停牌了，很难说复牌后还能保持上涨，扣除这样因素，那么，去年前三季度真正上涨的股票只有15只。真正涨幅较好的股票也就隆平高科、中国中期、登海种业、界龙实业几只股票，涨幅在50%以上。

（二）下跌股票

跌幅50%，就是股价腰斩，跌50%需要涨100%还能恢复到原位，因此，跌幅50%是与涨幅100%相对应的。前两年沪深股市是一波罕见的大牛市，最大的特征是涨幅翻倍的股票大量增加，如2006年沪深A股涨幅翻倍的股票近500只，占A股总量大约为35%。到2007年这一比例更是大幅扩大，沪深股市的A股中涨幅翻倍的股票超过1100只，比2006年多了一倍，涨幅翻倍的股票占比为77%。

去年前三季度，跌幅超过50%的股票是1000只，和上年涨幅翻倍股票数量基本相当，就是说，大部分股票打回原形，终点回到起点。再看股价结构，目前平均股价在7元左右。去年最疯狂的时候，5元以下股票绝迹，10元以下股票也很少，大多数股票成为中高价股，百元股也有十几只;现在贵州茅台是唯一的百元股，除此之外，50元之上的超高价股只有2只。20元至50元的高价股，沪市不足30只，而10元至20元的中价股也不过130只，近700只股票是10元以下的低价股，就是说，超过80%的股票进入了低价股的行列。深市的情况也差不多，其中，大约一半的股票价格低于5元，还有部分低于2元。

（三）板块结构

由于绝大部分股票跌幅都很大，因此，板块之间的差异不是很大，无论大盘股还是小盘股，都难以幸免，石化、金融股去年前三季度的跌幅都超过50%。相比之下，跌幅最大的还是有色金属和房地产这两大板块，其中很多股票前三季度跌幅超过70%，如宏达股份跌幅为81.72%，中体产业跌幅为83.54%，跌幅超过80%的A股两市有15只，这种打两折股票与上年涨10倍股票形成鲜明反差。很多高价股受到重创, 如上年股价到过3 0 0元的第一高价股中国船舶, 去年最低跌至40元, 前三季度跌幅达到77.9%。有色金属股票上年不少是百元股, 现在除了黄金股超过30元, 其他股票不到20元, 尽管有除权的因素, 但跌幅非常大。房地产股票同样如此, 现在股价最高不到15元, 很多股票价格是“腰斩”之后再“腰斩”。煤炭股前年都超过60元, 现在也只有10元多。相比之下, 医药股、消费类股是去年前三季度跌幅较小的股票。

四、IPO状况

从去年以来，A股市场IPO速度明显放缓。据统计，去年前三季度IPO融资1034.38亿元，同比骤降65.33%。前三季度有103家公司实施增发，再融资1773.97亿元，远低于前年同期水平。

统计显示, 去年前三季度沪深股市共发行上市76只A股, 募集资金1034.38亿元。其中, 沪市有紫金矿业、金钼股份、中国铁建、中煤能源、中国南车5只新股上市, 融资736.01亿元;深市上市71只新股, 且都是中小盘股, 累计融资298.37亿元。自去年9月16日华昌化工发行以来, 沪深两市已无新股首发, 新股发行暂时进入真空期。由于股市低迷, 一些IPO新股及增发股票相继跌破发行价。统计显示, 1月份有16只新股首发, 融资311.66亿元;6月份则有10只, 融资47.77亿元;9月份只有4只新股首发, 融资12.35亿元。尤其是下半年以来, 大盘股发行速度明显降低。如中国建筑、光大证券等大盘股已过会多时, 但目前仍未启动发行。去年A股融资无疑将重陷低潮, 全年融资额将大幅下降。

五、上市公司去年三季报

统计显示，去年前三季度，上市公司整体业绩仍保持增长，但增速已明显放缓。与此同时，有可比数据的1604家公司第三季度单季盈利能力同比下降9.03%，环比下降19.11%，全年业绩增速趋缓已成定局。

除S*ST圣方以外，沪深两市1624家上市公司如期披露2008年三季报。其中，前三季度实现盈利的公司有1382家, 亏损的有242家, 亏损比例14.90%。第三季度盈利的有1257家，亏损的367家，亏损比例达22.60%。前三季度净利润增长放缓，主要原因在于去年第三季度上市公司主业衰退。统计显示，1624家公司去年1至9月，共计完成主营业务收入85961.54亿元，主业收入总额相当于前三季度我国GDP总量的42.63%;总共实现归属于母公司的净利润7820.20亿元，有可比数据公司利润同比增长7.11%。剔除中国石油、中国石化后，上市公司净利润增速为17.65%，其中银行类上市公司利润增长速度达52.35%，成为A股业绩增长的“发动机”;而两家石化公司利润同比下降32.11%，一定程度上影响了上市公司整体业绩。这些公司去年1至9月经营活动产生的现金流量净额10135.81亿元，可比样本同比下降46.56%。去年第三季度只有采掘业、建筑业、其他制造业和综合类四个行业实现了净利润环比增长，其他所有行业全面下降。按加权平均法计算，上市公司去年前三季摊薄每股收益0.3257元，可比样本同比增2.9348%;平均净资产收益率11.19%，可比样本同比下降4.986%。但每股经营性现金流平均值为0.4222元，可比样本同比大幅下降55.23%。去年1至9月，沪深两市每股收益超过1.00元的上市公司有70家，其中超过2元的有10家。新安股份因每股盈利达5.21元成为去年前三季两市每股收益最高的公司;中国船舶以4.759元的每股收益紧跟其后。

由于上市公司在第三季度长期借款增速减缓、短期借款增速加大，从一个侧面反映出上市公司面对目前的经济形势不愿实施长期项目投资，同时尽一切努力扩大手中的流动资金。而短期借款的快速扩张也使得财务费用迅速飙升，在其他费用增长放缓的第三季度，上市公司财务费用同比增长40.9%，环比增长16.4%。虽然上市公司前三季度业绩同比仍然呈现平稳增长，但由于宏观经济衰退带来的需求减弱以及股市大盘持续震荡导致的投资收益巨幅缩水，使得业绩环比出现下滑。1624家公司去年7至9月，实现净利润总额2291.23亿元，可比样本同比下降9.03%。

六、上市公司交叉持股状况

统计显示，沪深两市上市公司交叉持股去年三季度市值损失375.11亿元。根据上市公司披露的半年报统计，沪深两市共有508家公司持有624家其它上市公司股票。截至去年6月30日，剔除没有公布具体持股数量的公司，上市公司交叉持股市值合计为2429.74亿元。假设这些上市公司持股比例未发生变化，按去年9月26日的收盘价计算，上市公司交叉持股市值降至2054.63亿元，市值损失375.11亿元，缩水幅度为15%。

按去年9月26日的收盘价计算，有43家公司持股市值损失过亿元，其中，非金融类上市公司31家。包括中集集团、西水股份、华菱钢铁等上市公司，持股市值损失均超过5亿元。中集集团持有招商银行、交通银行和兴业银行3家银行合计1.83亿股股份，中期期末账面价值为37.39亿元，到三季度持股市值下降至28.25亿元，缩水24%。而受益于三季度末券商股强势反弹，像南京高科、雅戈尔、两面针和中国人寿等手中持有大量中信证券股票的上市公司，肯定让其它上市公司羡慕不已。由于沪深两市上市公司手中持有的金融类股票比重很大，去年三季度以来金融类股票的大幅调整，不仅看到了这些大盘蓝筹股对大盘走势的影响，同时也显示出了上市公司交叉持股的巨大风险。

统计显示，去年上半年381家公司发生公允价值变动损益，因公允价值变动损失了共244.95亿元。而去年三季度仅A股市场交叉持股损失就达到了375.11亿元。对一些上市公司来说，持股市值的波动会直接影响公司业绩，有的甚至因为所持股票市值缩水而直接导致公司当期业绩亏损。2008年，上市公司净利润增速5%左右：主要有两点理由：1)根据历史统计数据和目前宏观经济情况来看，2008年第四季度环比负增长趋势已定，由于2007年第四季度的基数非常高，这将拉低2008年全年同比增速;2)预计全年税收红利将为上市公司业绩增长贡献8%左右，价值变动的拖累作用会有所减轻，即使经营性收益为零增长或者负增长，三项合计，2008年上市公司业绩增速将在5%左右。2009年上市公司业绩可能出现负增长。国外需求放缓严重影响出口，房地产市场疲软制约了投资增长，财富的大幅缩水和对经济前景的悲观情绪压抑了消费，三驾马车纷纷放缓脚步，上市公司的盈利增速，也随着经济增长的回落而降低。根据去年三季度的数据来看，盈利增长环比已进入下降趋势，2009年上市公司业绩负增长将难以避免。

行业分析：汽车、证券、医药 第4篇

投资要点：

1、行业整体仍处于历史区间底部。

2、行业同时处于需求淡季，但整体估值低，具备较高防御性。

本期汽车板块跑赢大盘2.12个百分点。目前板块估值虽有所反弹，但整体仍处于历史区间底部。虽然 6-7 月车市景气度会有季节性回落，但鉴于整体估值较低以及新能源汽车利好政策持续推动，汽车板块目前仍具备较好的防御性和进攻性。

车市进入淡季，需求面临季节性回落，但整体估值低，具备较高防御性；同时，新能源汽车在利好政策及事件持续推动下销量将持续加速增长，成为板块进攻点。另外，后市场业务在存量逻辑下进入爆发前夜，预计在行业政策的不断完善与规范发展下将正式迎来爆发期。

一方面，产品技术相对成熟使得其推广较为容易；在大气污染防治政策以及黄标车淘汰与地方推广考核任务的推动下，预计下半年新能源客车推广将加速；另一方面，各大客车正推出 6-8 米和 8-10 米的中小型客车以满足城市短途公交需求。由于其充电快，价格剔除补贴后低于传统客车，性价比高，预计推广相对更快，从而成为新能源客车的增长亮点。

在经济企稳的背景下，本期推荐逻辑以防御为主，兼具进攻。推荐标的为：1）优质整车标的，推荐长安汽车、上汽集团、宇通客车。2）优质零部件标的，推荐松芝股份、精锻科技。

证券：市场化改革加速

投资要点：

1、年内证券板块内部分化仍将继续。

2、下半年政策整体难见超预期利好，执行力度更加重要。

与指数和市场环境直接相关的收入占证券行业整体收入 83%以上，短期内状难以改变。

市场化进程加速是贯穿今年板块投资的主题。1）年初至今证券行业市场化进程加速推进：转型小券商主动降佣带来费率市场化竞争和监管层自上而下推动行业管制放松预期同时存在。2）对于降佣引流的中小型券商，尚未看到有吸引力的后续增值服务，以量补价的新商业模式尚不清晰。3）行业性规制放松，其带来的利好或将在较长周期内体现业绩，短期内市场化加速或将加速稀释券商牌照的垄断价值。4）资本雄厚、业务布局合理的大型券商具有最强的抗冲击能力，而纯粹依赖通道业务存活的小型券商将面临较大的生存压力。

下半年政策方面的实质性利好将来自收益凭证等新型融资工具带来的券商进一步加杠杆的可能性；利空或将来自专项业务牌照加速放开带来的券商通道业务费率竞争加速的隐忧。

推荐资本雄厚、新业务布局合理的中信证券和招商证券，建议关注光大证券估值修复带来的交易性投资机会。

医药：医疗器械有望企稳

投资要点：

1、医药板块表现优异，医疗器械出现大幅反弹。

2、受政策扶持，医疗器械国产化是大趋势，未来国内市场相当可观。

医药子行业中，除中药板块外，其余所有子行业均跑赢沪深300指数。化学原料药和医疗器械领涨。其中医疗器械因前期下跌较多，吸引了资金的关注，资金介入引发了大幅的反弹。而医疗服务则表现不佳，仅上涨1.73%。

医疗器械行业是技术和资金密集型的朝阳行业，亦受到国家的重点扶持，被列入我国七大战略性新兴产业。2013年，我国规模医疗器械收入达1889亿元，而2001年国内医疗器械市场规模约为200亿元，年均复合增速接近21%。预计，2015年国内医疗器械市场规模有望将超过3000亿元。目前，国内中高端医疗器械主要依靠进口，进口品牌占据国内中高端市场的七成以上。伴随着我国生物医学材料的发展以及“新医改”的政策大环境，医疗器械的国产化指日可待。与此同时，政府部门对高端医疗器械研发投入了大量专项资金，并且在医疗器械的采购方面优先采购国产品牌。投资者可以看好医疗器械行业个股。

7月份医药组合为鱼跃医疗、凯利泰、金陵药业、东北制药。

机械：下半年挖掘高成长

投资要点：

1、智能装备机器人产业：未来制造业大势所趋，行业处于发展上升期。

2、轨交设备：需求增加、政策托底使行业迎来较好的投资时点。

智能化、自动化和数字化是未来制造业的发展方向，现阶段我国制造业正处于行业变革的关键时期，机器人产业面临着前所未有的发展机遇：人力成本的上升、劳动力人口的结构性短缺，以及“机器换人”规模效应的体现，使得制造成本降低均是驱动机器人产业高景气度的根本逻辑。产业结构升级驱动下的柔性化进程是企业的内在需求。

轨交设备是典型的投资驱动型，2014年铁路FAI将达到8000亿，其中车辆购置费将增至 1430亿元，为2010年以来新高；同时“十二五”规划后两年平均完成新增里程 8500 公里以上； 铁路新运营图的调整，2014年预计高铁投产里程5353公里，同比增长48.54%，预计 2015 持续增加；同时国内动车招标的落实及“高铁外交”的成效，有望带动板块业绩持续回升。

证券行业职业详情 第5篇

引用原文如下：

由于本人的专业与经历与证券业有诸多渊源（具体不讲，目前我已不在证券业），又是一 年求职时，看到很多毕业生一如当年的我对证券业有很高的期望，特别、尤其是非金融类 专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧，因此写下本文，所有本文所写，皆为真实客 观的亲身经历及身边证券业各岗位资深人士所言。

1、证券行业盈利的本质

如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向，这个 是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后，在心潮

澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的？凭什么开出这

么高薪水的？如果你不了解就相信，那么只能说明你太傻。

证券行业到底靠什么来盈利？这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百余年的 发展，目前主要赢利来源是三块：一是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；二是股 票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；三是提供投资通道、投资咨询服务。国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式，即投行、投资、经纪三个方面。

2、证券业的投行——多数人的平庸，少数人的辉煌

投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程，证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多，然而国内投行的游戏规则在 你进这行前必须要明明白白才行。

投行业务有点象一锤子买卖，如果公司能上市，那么皆大欢喜，如果上不了市，那么 就几乎没有收益，应该讲风险是很大的。在国内，投行业务要想有收益，就必须实现三步 走。

第一步：找到有可能能上市的公司，或者能够搞定必定能上市的单子（后面具体解释）。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想尽办法去找这样的公司。而 所谓必定能上市的单子，比如农业银行上市这样的大单子，你是不可能搞的到的，需要有 巨大的关系。

第二步：找到公司后的材料准备和公司重组（即辅导上市过程）。这就是多数人平庸 的地方，原因见后文分析。

第三步：一切准备就绪，还要能搞定证监会那帮爷爷，搞不定，那你就等吧，等上个 几年，你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了，所有一切都白搞。

好了，在这个子行业里面，你要想想自己能干什么？

你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总，同时摆平一切竞争对手么？

如果不能，那你能通关系到证监会，把SB垃圾公司都搞上市么？

如果还不能，那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手，弄到保荐人证书么？

如果还不能，那就只能当个投行民工吧，活永远最多，收入永远不涨，如果是熊市，那就 只能勉强活自己。

靠谱的说，如果你处在投行民工的阶层，基本是没啥前途的，除了中金、中信等个别特牛 比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15 万以下，遇到熊市，收入奇低不说（一个月两三千是常事），第一个被裁的就是投行民工。

3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷

投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂？原因简单，“看上去”收入高、“ 看上去”地位高、“看上去”工作轻松。

投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢？简单说就两字：排名。什么排名？新财富分 析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚，总之目前的行情，行业排名前三的分 析师年薪100万（税前）确实是有的。

接着问，这个排名怎么才能弄的高一点？投票，主要是机构投票，如果所有大机构基金经 理都投你的票，那你就厉害了，问题是，一个行业的分析师成千上万，别人凭什么投你的 票？？也许你会说，因为我能始终推出大牛股票！如果你真能不断推出大牛股票，那我劝 你回家炒股，何必来工作？真正在市场的人都知道这是不可能的是。

剩下就一个办法，那就是营销那些基金经理。更甚一层，如果你营销的好，那些基金经理 不但投你的票，还会用基金的钱买你推的股票为你造势，如果你不能营销，那就没办法了，就等着伯乐来发现你吧。

收入上讲，这个子行业一般券商的一般人员（券商排名在前20名），年税前15万是有的，而且比投行稳定。这正是这么多人想去这个子行业的原因。

觉得不错吧？且慢！这个子行业存在一个巨大的问题，怎么盈利？国内券商现在投研盈利 的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队签约合作，拿报 告，咨询策略，同时给钱。在这样的模式下，国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己 的投研员工（大约5家），其他的根本养不活，要靠别的业务来养。

因此，国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过与大机构合作 养活自己的研究所；另一种称为买方研究所，也就是主要通过其他业务养活自己的研究所。问题是现在投行业务自身难保，经纪业务利润率不断下降，今后怎么养活法？你思考过 没？

券商研究所市场化转型是必然的。转型之后，这么些个投研团队怎么生存，到现在我都没 想明白。你如果想明白了，麻烦告诉我。

4、证券业的经纪——底层证券人的辛酸

经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户，如果 你进这行业只能干这个工作，那么我只能佩服你的勇气。

这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，找个人来开户有 多难没经历过的人是无法想象的。上面两个子行业你好歹能过上白领生活，这个行业搞的 不好只能过黑领生活，淘汰率之高你绝对无法接受。

我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率是76%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4000元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣

金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。

另外，这个子行业的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率万分之二左右，净 成本率万分之四点五左右，而你要知道，现在华泰证券开户就万五的佣金！你想想吧，这 微薄的利润有多少能到你的口袋？

这个子行业有高薪的人么？有，确实有，我所知道的客户经理，年薪有两百万的！但是你 已经不可能成为他们那样的人了。他们经历过大牛市，手上有上亿的客户资产，有长长的 客户名单，在那样的年代，捡客户象捡钱那样轻松，利润率象卖毒品那么高。但这一切你 已经碰不到了。

除了客户经理外，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责卖 各类券商集合资产计划产品，吃的是辛苦饭，完不成任务，自己考虑怎么办吧。分析师主

要负责维护客户，听起来帅气，但是实际上就是客户的保姆，用处就一个，提升客户满意 度，满足客户需求，尽量让他别提降佣金，更别让他转户。总之你想办法稳定住就行。这 两个子行业平均收入在税前10万以下，压力不比客户经理小，门槛却比客户经理高。想去 的，想想自己行不行吧。

5、证券业的投资——有希望的高压之路

券商的投资部门是我认为最有希望的部门。广义的投资部门，有三块，一是自营，就是用 自己公司的钱炒股；二是资产管理，用客户的钱炒股；三是固定收益，玩债券挣钱。这个部门压力很大，（我所知的一个内部消息，09年有家还算有名的券商自营做的不好，10年的时候这家券商自营团队全部解雇。）但是，前途比较理想，因为市场机构化是大趋 势，大资金管理人才总是缺乏的，如果你去这里淘金，我支持你。

问题是压力大是一方面，另一方面，这个部门的进入门槛非常高，你如果没点硬实力，还 是别抱希望了吧。

6、营业部与总部——难以逾越的鸿沟

说了这么多，有人会问：看起来总部比较好点，那我如果在营业部，有可能被调到总部吗 ？告诉你五个残酷的字：绝对不可能。（当然如果你有什么大关系之类的当我没讲）

券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离，券商总部营业部分别于员工签合同，基本属于两个世界，内部不流通。你想想也能明白，总部营业部待遇工作差这么多，怎么 可能有流通机会呢？这就是我一再强调的，如果是券商营业部招人，那基本投都不用投，因为对于大部分人来说，营业部是毫无前途的地方。

7、与银行业的比较——平均薪酬的差距

最后以比较的说法来讲讲证券银行收入的差距。可能很多人认为，证券收入高，其实不然，你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼。

任何行业都有薪水特别高的人这一点都不希奇，问题是这个行业的平均水平如何。银行的 收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，我统计过一个典型银行的收入种类，一 共34种各种各样的收入，每种可能都不多，但是加总是个可观的数字，同时你也要考虑工 作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。

如果你觉得在券商100万的人收入非常高，但我要告诉你的是，在银行，收入100万且稳定 在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行 所有员工（包含合同工）的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入 的两倍以上，如果你不相信这个数字，那我也没什么可说的，如果你真的呆过这两个行业 的底层，就会赞同我的话。

一位职业方向不明确、欲从事证券行业工作的前辈的经历，及其他前辈的建议，非常值得借鉴！

[求职经验] 请教职业规划问题 本人想做证券的研究员，大企业或投资公司的投资经理。

发表于 2011-11-10 10:31:38

本人今年28岁，产业经济学研究生毕业，学校一般，已经毕业一年半了，刚毕业没有能进期货公司做研究员，于是采取迂回战略，计划先在铝厂企业先做两年的行业分析，那时候到期货公司研究所做研究员应该可以了。

可是进了企业事实并不是那么回事，在企业做的都是市场调研的工作，并非兴趣所在，在企业做了近九个月就辞职了，还有几个月在证券公司和期货公司都呆过，但做的都是营销工作，没什么兴趣。

下一步怎么办？很迷茫，感觉再这样待下去，我想做的职位永远也得不到，请哪位业内人士指点一下，我万分感激。

我个人有一种想法，想在证券工作做着营销工作，自己注意学习，在这两、三年中通过cpa和司法考试，再去应聘证券、期货公司的研究员，大企业或投资公司的投资经理，这样的打算现实吗？可行吗？到那时候我已经31岁了。

投资经理工作40岁才刚刚开始，40岁以前看不明白的。所以你要按照38岁起步设计。1，找到行业。没有行业know-how的投资经理只能去券商那里依靠很好的法律和财务知识做财务顾问。

2，做经纪业务肯定没戏，赶快改换工种。

3，第一步是要进入到上市公司的投资部门或市场部门（marketing，不是sales）。4，第二步是要积累行业人脉，专业知识，自己想清楚投资机会是什么，否则做了投资经理也没有个人意见和逻辑分析，最终只能堕落成一个办事员。

5，最后，你会有三个可能性较大的选择：a自己发基金管理自己的投资基金；b公司CFO；c独立财务顾问。

祝你成功。

两三年通过司法跟CPA，楼主你调查过情况么？

CPA专业阶段跟司法是同一天考试，意味着你不能同时考，那么你第一年考六科，全过，然后，第二年综合司法一起考，全过，或者第二年综合，第三年司法，我想告诉楼主一个数据，忘记是2010还是09年了，全国近50万人次考CPA，好像只有35个人一次性通过六科

要有这个能力，相信楼主的处境应该不是现在这样，也不会现在还在愁职业规划的事了吧？

我感觉lz有点病急乱投医。其实毕业后第一份工作的平台是非常重要的，如果能进好的证券公司或基金等，起点会比别人高很多，而且积累的工作经验会被认为很有含金量。lz的第一份工作是在铝厂做市场调查。我不知道铝厂的规模怎么样，但是如果规模、待遇等各方面还可以，我感觉是个不错的有可能迂回前进的平台。任何企业都不可能一开始就把新人放在投资部门这样责任比较重大的岗位。我感觉lz应该在市场调查的岗位中表现出色，然后争取转到企业内的投资部门去。个人认为市场调查和分析反而和投资经理的工作内容联系更大些，营销和投资则完全不搭边，即便你是做券商和期货的营销。考出cpa和司法考试的路很长，而如果有这2个证书一般是去投行做保荐人很受欢迎。研究员也需要有扎实的财务功底以便分析财务报表发现投资机会。因此，研究员需要懂财务，把财务成本管理、会计和审计3门cpa中核心课程考过也具备一定的竞争力了。既然lz毕业的不是名校，那就只能拿毕业后的工作经验和别人比拼。如果cpa过3门加上比较好的行研经历（不是营销经历）我觉得有可能成为投资经理。但是现在lz完全进不了投资研究岗位，又面临那么大的生存

证券行业简历 第6篇

两年以上工作经验|男|26岁(1990年6月5日)

居住地：西安

电 话：136******(手机)

E-mail：

最近工作[9个月]

公 司：XX有限公司

行 业：金融/投资/证券

职 位：证券营销主管

最高学历

学 历：本科

专 业：金融学

学 校：西安邮电大学

自我评价

诚实守信，具有良好的感恩意识，勤勉务实，注重理论与实践的有效结合，善于创新，拥有优异的创造性思维。责任心强，对待工作尽职尽责，进取意识烈强烈，虚心好学。有良好的团队组织能力及协作精神，具备良好的人际关系，能承担较大的工作量及较强的工作压力。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：金融/投资/证券

目标地点：西安

期望月薪：面议/月

目标职能：证券营销主管

工作经验

/10 ― /7：XX有限公司[9个月]

所属行业：金融/投资/证券

业务部 证券营销主管

1. 负责起草公司股权管理制度、证券动作控制制度、投资者关系管理制度及相应实施细则，上报总经理、董事会审批。

2. 贯彻实施证券部各项制单制度，并根据实际情况进行修订、完善。

3. 负责起草集团公司证券动作计划、本部门的年度和月度工作计划。

/5 ― 2014/9：XX有限公司[1年4个月]

所属行业：金融/投资/证券

业务部 证券营销主管

1. 负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品。

2. 负责维护销售渠道，维护老客户，为客户提供理财咨询等服务。

3. 负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息。

教育经历

/9― 2013/6 西安邮电大学 金融学 本科

证书

/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)