技术工作总结刘东明

技术工作总结刘东明（精选9篇）

技术工作总结刘东明 第1篇

技术工作总结

连云港三新供电服务有限公司 刘东明 本人自 1987 年参加工作以来，先后从事过电力站线路员、技术员、站长、所长岗位工作。从参加工作第一天起，我就理解了技能是电工的基本素质，以同事为师、以干促学、以学促技术水平的提升，凭着自己所学的技能，深入一线带领职工严格遵照安全可靠、经济适用、因地制宜的原则，进行小容量、密布点、短半径的供电布局，完成了辖区高低压线路、配变、接户线、户表改造任务，使辖区用电状况得到彻底改善，线损、电费回收得到明显提升，多次获得先进工作（生产）者、安全生产先进个人等称号。

一、工作案例分析

（一）陶湾六队 5721 公变线损异常情况分析 台区情况：该台区是 2014 年 8 月新增的台变，自负荷切割后台区线损持续异常，线损率和损失电量随着该台区供售电量增大而增大。根据采集系统日线损率和用户电量统计分析，发现户名连云港市海州区锦屏镇某水泥预制厂，台区的线损率随着该户的用电量增大而增大。如图所示：

现场情况分析：根据现场勘查该户水泥预制厂用电设备属于冲击性负荷用电且主电机预制砖头时以每秒冲击 10 次以上且用户使用的老旧鼠笼式异步电动机

台合计容量，合同容量 24kW，使用的电表型号为3*5（60）A，接户线为 25mm²铝芯绝缘导线 原因分析及处理过程：1、首先对该户的电表临时拆除至市计量中

心进行校验，检验结果为合格。同时利用钳形电流表现场对考核表的电流和电压进行初步检测，检测基本一致，排除了表计自身误差问题。

2、由于用户负荷的特殊性导致电流的非线性比较严重，瞬间尖峰电流最大值可能超过该户表计最大标定电流导致计量不准确造成线损增大，申请于 2015 年 1 月 7 日将该户 3*5（60）A 电表跟换为 3*10（100）A 扩大量程。但是经过一周的供售电量统计分析，该台区仍然存在该户用电量增大损失电量随之增大的现象。

3、该户的电表接户线为电缆 4*16mm²进线，在该户正常生产的时发现导线有发热现象，可能存在卡脖子现象导致线路损耗，经上报领导审批后将该户电缆进线改造为 JKLYJ120mm²铝芯绝缘导线架空进线，更换后对供售电量数据统计查看还是存在此现象。

4、用户的电动机为鼠笼式异步电动机功率因素低，有功功率和电压不变，功率因素降低导致电流升高 P= UI↑COSφ↓，线路电流升高电阻不变，线路损耗升高 P↑=I↑²R。在考虑此问题的同时帮助用户安装了电容器并接在用户的电机上进行随机补偿（滤波），按装后线损仍然异常。

5、随后因市场不景气该户停产一年多没有出现线损超限，直至 2017年开始投产又出现线损异常现象，根据现场设备和供电线路的排查无异常现象。经过查看资料和咨询计量专家后将问题方向放在电表精度上，然后将总表和用户的电表进行比对，发现总表和用户表的常数分别为

6400imp/kWh 和 200imp/kWh。电表的常数相当于每千瓦时脉冲的个数。常数大的脉冲数多，常数少的脉冲数少，也就相当于 1kWh 比作一个固定的计量带宽，常数 6400imp/kWh 的表计将 1kWh 的计量宽度分为 6400个小计量带宽，密度大；而 200imp/kWh 的电表分为 200 个小计量带宽，密度小。而该户的用电属于冲击性负荷且每秒冲击次数很多，造成电流为非线性呈锯齿状且密度较高。导致常数小计量带宽较大的电表漏计密度较高电流波形中的尖峰电量，导致该用户生产的时候线损增大现象。由于计量中心没有常数大的直接表，经申请领导审批，于 2017 年 5 月25 日对该户进行计量改造，直接表改造为经 TA 的电表计量此表常数为6400imp/kWh。整改后对供售电量数据统计分析此问题已解决。如图所示：

处理总结：

1、先理论分析遇到线损异常台区通常可在采集系统内的线损统计中查询选的明显异常突变周期内的数据进行对比和此期间的数据相关性查询，对相关系数最大值和最小值的用户进行着重排查，对于表计异常和有表内窃电行为的用户分析排查很有效，有效的缩小排查范围和提高了工作效率； 2、对理论分析出系数大的重点用户进行排除，同时对台区内的供电线路进行巡视排查； 3、先易后难，然后利用钳形电流表对系数大的重点用户的电表和总表进行初步检测； 4、对有嫌疑的用户计量设备和不满足需求的供电设备进行更换或

消缺处理。

（二）V 10KV 线路故障 巡视、抢修 1、故障现象：2018 年 8 月 7 日 7 时 25 分值班接配网调度电话 35KV徐圩变 10KV 徐北线跳闸，重合闸不成功。要求迅速进行现场巡线，发现问题及时上报处理。

2、故障分析及查找原因：10KV 徐北线全长 8 公里，公用变压器 25台，专用变压器 11 台，辖区内 2300 余户用户。线路所经过地区大部分是农田、鱼塘，通道内无超高树木，树线故障可以排除。根据故障情况、线路状况，结合日常巡视记录判断造成故障的原因有：一、外力破坏造成倒杆断线，二、线路和配电变压器避雷器遭雷击断线接地（该地区地理位置空旷，雨季易产生雷击危害，当天正遇雷雨大风天气）。7 时 40分按照抢修应急预案，分两组配备足够照明器械，从变电所出线和线路末端同时巡线。要求每一基电杆、每一台配变必须巡视到位，重点查找线路断线和避雷器击穿情况。巡视过程中要始终认为线路处于带电状态，严格遵守《安规》规定。8 时 28 分，一组反馈故障巡视情况：10KV徐北线小盐场支线 12#杆线路遭雷击断线 2 根，掉落在地面（如图）。当 即安排专人看守，防止行人靠近。

3、故障处理过程：8 时 35 分汇报公司调度现场故障点情况。该地区鱼塘养殖户较多，长期停电会鱼塘缺氧造成养殖户损失。经调度指令，拉开小盐场支线 2#杆 3251#柱上负荷开关，隔离故障点，先保证 10KV徐北线全线供电。填写好事故应急抢修单后，在小盐场支线 3#、18#杆分别装设接地线，对 12#杆断线进行抢修（如图）。并在 12#杆加装避雷器一组。抢修结束拆除地线报工作终结后于 11 时 10 分恢复供电。

4、故障处理后分析及预案：针对沿海地区地势空旷，易遭受雷击情况认识不足，工程竣工组织验收时就应该充分认识到此种情况而没有提出，故在今后线路设备大修计划时上报足够数量的避雷器进行补装，以减少雷击灾害的发生。并加强对验收及巡线人员的培训。

二、结束语

我们只有真诚的为用户提供优质贴心的服务，并且学以致用，才能获得用户的认可，维护公司利益和形象。我希望在此机会够得到各位专家的指点和帮助，恳求各位专家指出不足之处，为我今后的工作提出宝贵的建议，使我能够快速成长，万分感谢！

2020 年 7 月 25 日

技术工作总结刘东明 第2篇

星传媒体是隶属于法国阳狮集团的媒介代理公司，从起开始为宝洁中国代理媒体业务，在这次新政之前，星传媒体一直拥有宝洁大中国区三大品牌——舒肤佳、玉兰油和卡玫尔的媒介策划业务，竞立媒体则负责宝洁吉列和潘婷等品牌。而新政之后，竞立媒体将负责这三大品牌的媒介策划，并全面负责20的媒介计划。新政实施之后，宝洁公司发言人一再强调宝洁每年都会对每个区域市场做一个回顾，对所有代理方进行评估，宝洁选择竞立是认为后者更有利于在国内非电视领域的广告投放。

在竞立媒体意气风发之时，星传媒体无疑是在经历着一场飓风。宝洁公司作为星传媒体最大的客户，星传媒体中的很多部门都是专门为宝洁公司设置的，而宝洁公司的撤离，不仅仅代表他们将失去大笔大笔的资金，同时也会牵涉到星传媒体内部的大幅调动。然而，对于国内的整个广告业真正激起千层浪的则是宝洁取消和媒体谈判的代理公司，以后将亲自出马。宝洁的这一举动一经宣布，立刻引来了诸多猜想。

尽管各界评价纷繁，但就我薄见，宝洁公司之所以会取消代理公司，可以亲自上阵，首先是与宝洁中国地区的一些特殊的投放方式相关联的。比如说以往星传媒体虽然作为宝洁的代理广告公司，但购买环节的谈判都是由宝洁自己完成，宝洁大中国区市场总监庞志毅就经常亲自和央视谈广告，而近些年，也都由是他们媒介的最高主管亲自陪同星传媒体参与到绝大多数与媒体的年度合同谈判中。宝洁本身就拥有一个庞大的研究团队，对广告研究的水平可能超过了很多代理公司，甚至推动着中国广告代理的发展。所以取消广告代理对宝洁并没有什么影响，反而提高了广告的运行效率，并且可能更有利于公司的广告投放效果、广告预算的执行效益。

其次，受全球性金融危机的影响，宝洁中国的营销预算必然会有所压缩，而取消媒介代理这个部分，恰恰可以节约一定的成本，在不影响自己广告投放的前提下，又可以省下一大笔钱，相信这种明智之举是任何广告主都会做出的选择。但是至于能够节约多少成本，最终的收益是否理想，可能就只有宝洁公司知道了。

最后，就在于宝洁公司本身对于品牌的一种定义和营销。众所周知，宝洁是全球最大的广告主，每年支出不低于其销售收入的10%用于广告投放，其花费相当可观。在中国区也是同样，宝洁以3.85亿元首次成为央视广告标王，之后他在广告上的花销几乎一直没有减少过。宝洁每年将巨额资金投入到广告中，为的就是让大众记住这个品牌。这次突然将星传媒体更换为竞立媒体，可能正是因为星传媒体已经不能满足宝洁公司对于这个品牌的营销了，而取消中间的代理公司，恰恰也在反应这个事实。

“宝洁新政”出台之后，一直有人担心全球最大的广告主这样做，会给中国广告界带来一些新的趋势，改变广告界原有的规则，而就中国广告业目前乃至未来相当长一段时间的发展来看，“宝洁新政”应该只是一个个例。

正如之前所言，宝洁公司可以直接与媒介谈判，是因为在很长时间内宝洁公司内部人员都亲自参与与媒体谈判，而这极为重要的一点却是其它很多公司可能不具备的。与媒介谈判的代理公司能够一直存在，足以说明与媒介谈判并不是一件简单的事，尤其是要服务于像宝洁这样的国际大公司更是难上加难，在很多方面可能都不是单凭一个公司内部的广告部或者是采购部就可以胜任的，

而宝洁公司敢于作出这样的决定，必有其充分的竞争实力。由于常年在广告方面投入非常大，宝洁的媒介经验相当丰富，如果媒介代理公司不能提供更专业的服务，不能创造更多的利润，以宝洁自身的研究能力和对中国媒体的熟知程度，选择亲自出马是不难理解的。

其实，在宝洁公司之前，已经有几家国内公司直接与媒体谈判，进行媒介投放，只是没有引起过多的重视，但这种现象仍然不能称之为是一种趋势。因为目前来看，大多数的公司还不具备这样的实力，也许你会质疑像可口可乐、联合利华这样在广告投入方面不逊色于宝洁的公司怎么可能没有这样的能力，但我们可以肯定地说至少现在还都不完善。而且除去这样的大公司，还有许许多多的公司仍然需要与媒介谈判的代理公司，帮助他们去购买媒介，尽可能地减少成本。

当然，也有人指出，如果宝洁公司这样做之后取得了很好的效果，那么就一定会成为一种趋势，媒介代理公司的发展将会走向“死胡同”，其实未必这么绝对，宝洁公司能不能取得好的效果，我们要拭目以待，假设它成功了，也无法证明所有的公司都可以成功。所以说，在短时间内宝洁新政只能是一个个案，而无法成为一种趋势。

仔细品味“宝洁新政”背后的这些事儿，最大的赢家不是可能会省下资金的宝洁公司、不是得到宝洁在中国的非电视媒体投放代理权的竞立媒体，而是媒介。宝洁这样做，正是因为看到了媒介的重要性，宝洁直接和媒介谈判，很大的一个优势就在于媒介能够更加清楚地了解广告主的想法，从而更好地达到预期的广告效果。而且宝洁一旦这样做，会让很多公司拥有这样的意识，即使本身所具备的实力不够，也会开始重视培养相关方面的人才，那么到这个时候，媒介公司就真的应该担心自己的出路了。

不可否认，现在广告客户的媒介部门专业化水平不断提高，而媒体的广告部门也越来越具有服务意识，这也是宝洁公司敢于做出这样一个决定的前提。处在夹缝中的媒介代理公司只有加强自身的专业化程度，真正地做到站在广告主的立场上考虑问题，为客户提供更多购买之外的增值服务，做企业自身广告部门所不能替代的工作，才能体现出其自身的价值。但就目前而言，中国的媒介购买市场，由于操作不规范，价格不透明，还掺杂着复杂的人事关系，极容易滋生各种暗箱操作。在这样背景的影响下，媒介购买公司没有成为服务于客户的专业公司，而被认为是赚取广告主和媒体双方面钱的“黑心店”。

同时，当前媒介公司应该更深刻地意识到一个问题就是他们的衣食父母——媒介同时也正是他们最大的竞争对手，而媒介公司与媒介开始竞争，就会使得代理费用减少或者是媒介购买价格降低，无论出现哪种情况，广告主都将成为最大的受益者。

“宝洁新政”之后，媒介公司应该清醒地认识到当下的挑战。不希望把“个案”变为趋势，就该认真审视自身在专业方面、服务态度、营销理念等方面的欠缺。现在国际企业本土化严重，他们已经完全融入到中国式的媒介购买中，如果，我们扔不加快规范媒体代理业，提升竞争实力，那这种“趋势”将势不可挡。

东明西瓜栽培技术 第3篇

1 品种选择

选择抗病、高产、优质的良种:黑美人小西瓜, 无籽西瓜黑蜜1号、2号。

2 育苗

在大棚或小拱棚用营养钵育苗, 既可便于幼苗管理, 又可提早播种时间, 定植后容易保证全苗。

(1) 营养土配制:营养土需营养丰富, 有较好的通透性。通常用三分之一腐熟厩肥、三分之一的草木灰配成。其成份比例因土质及肥料质地不同可适当变动。以浇水至干湿适度, 手攥成团, 疏松不散, 粘结不硬适宜。每1m3营养土还应添加磷肥或三无复合肥2kg, 充分拌匀。 (2) 装袋播种:将配制的营养土装入营养钵, 袋中营养土轻轻压实, 整齐紧密地摆放于苗床。苗床浇透底水, 将催芽的种子摆于营养钵中央, 每钵一粒, 上覆1.5～2cm潮湿的营养土。 (3) 苗期管理:幼苗出土以保温保湿为主。苗床内温度宜保持25～30℃之间, 促使幼快速出土。幼苗土后至第一片真叶出现以前, 容易徒长, 及时适当通风是防止徒长的主要措施。此间应降低床内温度, 白天22～25℃, 夜间保持在15～18℃。第一片真叶出现后, 可适当增加温度, 白天25～28℃, 夜间18～10℃。秧苗定植前7天左右, 苗床停止浇水, 根据天气状况逐步进行秧苗锻炼。育苗期间, 在温度允许范围内, 要尽量延长苗床光照时间, 使秧苗生长键壮。

3 选择好种植地

宜选择排灌方便, 土层深厚, 有机质丰富的轻壤土或中壤土种植, 忌用花生、豆类和蔬菜作西瓜的前茬。播种前深翻土地, 开挖瓜沟, 施基肥后耙细作畦。再覆盖地膜以土封严, 压紧增温5天左右后定植。

4 定植

当外界日平均气温稳定在18℃以上, 凌晨最低温度不低于5℃时即可定植。定植密度因不同土壤肥力、不同品种而异, 一般早熟品种每根蔓应该保证0.3～0.4㎡的营养面积, 中熟品种每根蔓应该保证0.35～0.45㎡的营养面积, 无籽西瓜每根蔓应该保证0.40～0.50㎡的营养面积, 定植前2～3天覆盖地膜。将苗带土移栽至栽植孔中, 栽植深度以营养土地的上表面与畦面齐平或稍深 (不超过2㎝) 为宜。

5 田间管理

(1) 肥水管理:追肥原则是慎施提苗肥, 巧施伸蔓肥, 重施膨瓜肥。在幼果鸡蛋大小时再浇一次水, 当果实定个 (停止生长) 后停止浇水。结合第一次浇水追施膨瓜肥, 以速效化肥为主, 每667㎡的施肥量为磷肥2.7㎏, 钾肥5㎏, 也可每667㎡施饼肥75㎏, 化肥以随浇水冲施为主, 尽量避免伤及西瓜的茎叶。水分管理:春植西瓜必须及时做好雨后排水工作, 做到雨停沟干。坐果期遇高温干旱, 可在晚间采取沟灌, 但必须保持畦面略干即排水。 (2) 中耕除草、培土:中耕除草培土应在西瓜蔓长40～50cm时进行, 如果蔓过长, 中耕不但操作不便, 且容易损伤蔓叶致病侵入, 而且锄松的土壤, 雨后易溅污叶片、花朵及幼瓜。 (3) 整枝压蔓:早熟品种一般采用多蔓整枝, 中、晚熟品种一般采用双蔓或三蔓整枝方式, 也可采用稀植、多蔓整枝。第一次压蔓应在40～50cm时进行, 以后每间隔4～6节再压一次, 压蔓时要使各条瓜蔓在田间均匀分布, 主蔓、侧蔓都要压。坐果前要及时抹除瓜杈, 除保留坐果节位瓜杈以外, 其他全部抹除, 坐果后应减少抹杈次数或不抹杈。 (4) 人工授粉:春植西瓜容易出现连续阴雨天气, 影响昆虫活动, 可采取人工授粉, 以提高坐果率。每天上午9点以前用雄花的花粉涂抹在雌花的柱头上。无籽西瓜的雌花用有籽西瓜的花粉进行人工辅助授粉。 (5) 其他管理:待幼果生长至鸡蛋大小, 开始褪毛时, 进行选留, 果一般选留主蔓第二或第三雌花坐果, 采用单蔓、双蔓、三蔓整枝时, 每株只留一个果, 采用多蔓整枝时, 一株留两个或多个果。幼果拳头大时将幼果果柄顺直, 然后在幼果下面垫上麦秸、稻草或将幼果下面的土壤拍成斜坡, 把幼果摆在斜坡上。果实停止生长时要进行翻瓜, 翻瓜要在下午进行, 顺一个方向翻, 每次翻转角度不超过30°, 每个瓜翻2～3次。

6 病虫害防治

⑴土壤、种子消毒:栽培地必须进行水旱轮作, 轮作年限3年以上, 土壤消毒可用40%五氯硝基苯2～3㎏/667㎡, 拌毒土50㎏, 全田撒施, 或穴灌0.1%五氯硝基苯药液;种子消毒用50℃温水浸种20分钟, 再冷水浸种8～12小时, 再催芽或用25%甲霜灵800倍浸种30分钟再清水浸种8～12小时, 再催芽。⑵培育无病壮苗:加强苗期田间管理, 提高植株抗病性, 苗期用80%甲霜灵800倍进行喷雾防治猝倒病。⑶清洁田园, 保持田园卫生。⑷推广深沟、高畦的栽培方法。⑸提倡使用有机肥, 不再偏施氮肥, 多施磷钾肥。⑹化学防治: (1) 疫病、霜霉病:可用50%多菌灵800倍或75%百菌清800倍或25%甲霜灵500倍, 隔7天再喷一次, 连续2～3次。 (2) 炭疽病:主要病害用50%多菌灵500倍或75%百菌700倍或80%炭疽福美800倍喷雾, 每隔5天喷一次, 连续2～3次。 (3) 白绢病:50%多菌灵500倍或20%粉锈宁1200倍或50%五氯硝基苯1000倍喷雾。 (4) 蔓枯病:可用75%百菌清600倍或50%托布津800倍喷雾。 (5) 枯萎病:采取选用抗病品种、水旱轮作、种子消毒、高锰酸钾1000倍液傍晚喷雾, 50%多菌灵500倍液灌根, 20%三唑酮1500倍灌灌根, 防治枯萎病最好办法采取用南瓜、瓠瓜作砧木来嫁接。 (6) 病毒病:病毒类型主要是烟草花叶病毒、黄瓜花叶病毒, 采取种子消毒, 20%病毒A500倍液喷雾, 云大120、芸苔素对病毒病防效最好, 在苗期4～5片叶喷雾。 (7) 蚜虫:烟粉虱发生普遍严惩中用大功臣、吡虫灵防治。 (8) 斑潜叶蝇:用虫螨克、阿维菌素5000倍液防治。 (9) 黄守瓜:托甲灵800倍喷雾。 (10) 瓜实蝇:敌杀死2000倍液, 爱福丁5000倍喷雾。

7 采收

网络营销面面观——专访刘东明 第4篇

刘东明:Web1.0是媒体为王的时代,媒体单向性传输信息,而受众被动接受,Web2.0时代到来以后,受众手握鼠标,可以选择内容,可以发出自己的声音,这导致我们要去讨好受众,做一些受众想听想看的东西。原先媒体为王的时代,我们通过向媒体购买猎枪,朝受众打出一些很痛苦的子弹,像脑白金这样的广告可以轮播,对受众来说,必须去看,是一种痛苦的体验。

Web 2.0时代,网民们有一种掌控的欲望和诉说的欲望,这些在以前是被压抑着的,网络上的很多东西来自于网民的智慧,他们可能没有太多的利益诉求,但是他们要表达自己的观点。于是,我们就得去钓鱼了,先生产出来一些鱼饵,他们如果喜欢,闻香而来,咬饵的时候,我们的品牌信息仅仅作为一个小鱼钩埋在里面,这样做才能起到效果,打猎或者直接露出鱼钩就没有太大的价值了。

有些企业在遇到负面信息的时候,很容易犯一个错误—去收买媒体和封住网民的嘴,但你越是强势地压制他们,他们对你的心理反弹会越大,你还是要学会怎样更加软性化地和他们沟通来解决问题。Web1.0时代遗留的很多做法是违反商业伦理的。

管理学家:Web2.0时代的网络营销需要什么样的技术基础?

刘东明:很多企业做网络营销时,常常存在一个思维误区—认为建设网站是技术员的工作。技术只是一个门槛,建设网站的时候需要把营销思路融合进去,并从品牌的高度思考问题。为什么现在很多网站做好了,但是却没有任何价值,就是因为它是从技术的角度出发的,这是不对的,技术仅仅是我们的一个工具。博客也好、社交网也好,门槛不能太高,人们不会用是不行的,技术只是基础,不需要太多地深入。

管理学家:网络营销最关键的几个要素是什么?

刘东明:我认为有四点—趣味、利益、互动和个性化。这是一个泛娱乐化的时代,很多人上网是来找乐的,网民往往不关注品牌,更多关注这些东西是不是很有趣,是否能一下子抓住我的眼球是非常重要的。我们做了一个杰士邦日全食的网络营销,7月26号日全食那天在天涯、猫扑等网站投放,网民移动杰士邦去套太阳,于是日全食发生了,这肯定不科学,但非常恶搞,很多人参与。至于利益原则,就是给网民提供一些实际的利益,他们觉得有用,就会帮你传播。互动原则,像网民拿杰士邦去套太阳,它是页面游戏,这就是一种互动。至于个性化原则,我举一个例子,如果我检测到你的IP,发现你最近浏览房地产广告比较多,那么我定点投放的广告就以家装和房源为主。精准化和个性化,可以使广告投资回报率更高。

广告效果能否衡量是一个让人头疼的问题,电视广告也没有解决这个问题,收视率也不是真实的数据,网络广告同样面临这个问题。但后者有一定的技术基础,比传统营销好一点,因为它确实能够通过监测做出相对更准确一点的东西。一个潜在的蓝海创业点就是第三方监测,现在是市场空白。掏钱的广告主和收钱的网络营销提供商都需要这样一个权威的监测机构。我相信,随着技术的发展,这样公司会出现。

管理学家:网络营销是否对所有企业都适用?

刘东明:现在上网人群以年轻人为主,如果面向老年人的商品,通过网络营销来寻找顾客,就浪费了,因为消费者不在这里。品牌越大,越适合Web 2.0时代的网络营销,比如iPhone手机,它有很多粉丝愿意参与到互动中去,品牌越大,马太效应会越明显。品质尤其重要,品质不好的产品,做网络营销等于引火烧身,甚至大品牌推出一些有瑕疵的东西,也是很危险的,遇到较真的顾客会跟你拼个鱼死网破,一个人就可以搞得你死去活来。还有企业要考虑产品的属性是否具备黏着度,买车的人会上网和别人交流,买牙膏的不会整天无聊到上网讨论佳洁士和高露洁的区别。

管理学家:网络营销能够产生超快品牌吗?另外,很多网络营销服务商在鼓吹网络公关?

刘东明:网络营销产生超快品牌是可能的,有些公司的产品品牌的确超越了常规手段下,花大钱多年培育起来的品牌,比如通过口碑,口口相传。但企业不能把所有希望寄托在营销上,营销只是飞翔时的翅膀。

的确很多公司在卖“网络公关”,也的确存在这样的一个市场,但我认为它不具备做大的可能性,它永远是一个灰色产业,无法出现在阳光下,因为它违背了商业伦理,也违背了Web2.0精神,Web2.0精神是草根的,得到的信息是真实的。如果有人来控制这种信息,和Web1.0是没有什么区别的,我对这个比较反感。

真正的网络营销不是“搞”媒体,而是疏导好品牌和消费者之间的关系。有人汽车出问题了,会在网上发帖,真正网络营销的方式是24小时巡检,遇到这个问题,以厂家的身份,第一时间和他沟通,帮他解决问题,这是一种在线的客户关系管理。应该和网民保持良好的互动,这个问题真的给解决了,网民会非常高兴,会感觉这个品牌真的不错,是真正为我们做事情的,甚至觉得这次出了问题都没有关系,他在分享时,会告诉其他车主,这个品牌真的不错,我一出了问题,马上就过来了。而不是出了问题,开始不管,等事情闹大了,再掏钱给公关公司,掏钱给媒体,这时已经没有什么价值了。

管理学家:娱乐化、新鲜互动的网络营销会不会和品牌定位相冲突?

刘东明:不冲突的,娱乐化、搞笑不等于低级恶搞,娱乐本身也可以是很高雅的。有个银行的网络营销是这样做的,你可以在页面上看到一位很体面的管家,但每过一秒,他的服装和发型就变一次,一会儿是英式管家,一会儿稍微新潮一点,一会儿又变成其他风格了。它传递的意思是我为你提供一种非常个性化的服务。这是一个高端品牌的高端诉求,但形式也是娱乐的。“杰士邦”在日食那天套住太阳就属于恶搞,而之后出现的奔驰新款车,“耀世而出,谁与争锋”,意思是奔驰把太阳的光芒都给挡住了,这也是娱乐,一种很智慧的幽默。

可能我定位的这种趣味和娱乐会给人一种误解,认为它只是一种非常低端的恶搞,但是我希望能找到一个词,涵盖从阳春白雪的娱乐到下里巴人的娱乐。

管理学家:Web1.0时代的营销模式是不是存在一个升级的问题,比如群发邮件?

刘东明:不太乐观,国外已经立法了,垃圾邮件大王已经被判刑了。还有,以你现在的浏览行为,如果收到一封这样的邮件你会打开看吗?你会直接打勾删除。除非换一个形式,比如装修公司请第三方来运营,每个月给注册用户发邮件,不谈什么品牌,不谈装修,不要把事情上升到营销的高度,只提供某风水大师讲家居风水。问一问对方愿不愿意接收这样的东西,如果他感兴趣,愿意接收,读邮件的时候会看到是某公司请来的大师,会觉得这个品牌不错,能给我提供这样有趣的便利。但如果,换一种方式—“某公司出新产品了,来看吧”,发十万封邮件,基本上都会被直接删除的。

管理学家:你怎么看待发烧友网站,如苹果的apple4us?

刘东明:如果存在这样一群粉丝,企业应该发动这个群体,这是一种娱乐的体现,明星的粉丝团就是这样的终级领跑者,一些狂热的粉丝可以作为召集人。如果一个企业真正有Web2.0营销意识,可以和他们去沟通,企业协助管理,甚至给它提供一些营销经费。可能没有硬性的要求,但是企业支持你们来做这样的活动,你们可以搞一个发烧友团之类的组织。每个月我们不给你们很多钱,但是可以提供一两次聚餐的费用,这是一种真正有用的营销方式。它的雏形在线下就有,比如有一个品牌社区—哈雷摩托,它是传统的、线下的品牌社区和品牌俱乐部。

管理学家:你怎么看待网络世界的“托儿”?

技术工作总结刘东明 第5篇

刘东明为深圳电信互联网与移动互联网营销培训 随着移动设备的普及和中国手机用户逐步习惯使用移动互联网服务，移动互联网以传统互联网的4倍的速度迅速发展，移动互联网作为一个新兴媒体平台，不仅肩负着推动国家建设与发展的责任，更代表了一个新兴产业的活力。它的兴起让手机用户都有机会加入到网民的行列中，手机网民数量可能从3.8亿飞跃至9亿，这将极大地提升互联网市场的活跃度。一些移动运营商采取了较好的商业模式，成功地整合了价值链环节，取得了一定的用户市场规模。

结合互联网与移动互联网营销大趋势，深圳电信开展了互联网与移动互联网营销系列培训课程，特邀电信行业资深培训老师刘东明老师讲授电信移动互联网、网络营销等专业知识。北大、清华总裁班网络营销授课专家刘东明老师多次为中国电信、中国移动、中国联通等通信企业做过系列课程，也是浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。在为深圳电信培训移动互联网营销课程中，刘东明老师从“取势：移动互联网大趋势；明道：移动互联网营销4I原则；优术：移动互联网营销工具与方法 四大模块对移动互联网与互联网营销进行了系统阐述和深度分析。同时结合最新的即时通信、社交网络、微博、位置服务、手机游戏案例，刘东明老师深入浅出的讲解，风趣幽默的风格，以及生动鲜活的案例穿插，受到学员的热烈好评，不少学员表示受益匪浅，希望以后多举办类似课程。

技术工作总结刘东明 第6篇

【授课形式】

1、课堂讲述

2、案例分析

3、脑力激荡

4、情景演练

5、短片播放

6、图片展示

7、个性咨询

【课程特色】

1、实战经验

2、实务管理

3、案例丰富

4、实用理论

5、互动性强

6、深入浅出

7、逻辑性强

8、解决难题

9、实际效果

一、移动互联网未来大趋势

趋势一：线下商户借助移动互联网翻身移动

趋势二：互联网巨头对移动互联网的投资并购继续延续 趋势三：深度融合，传统互联网企业加快移动互联网布局 趋势四：互联网创新应用将大量涌现

趋势五：社交成为普适版块，solomo持续火爆

趋势六：娱乐性将成为智能手机的第一大应用 趋势七：入口之争仍将继续激烈 趋势八：移动支付将获得突破性进展 趋势九：手机安全市场借机快速发展

趋势十：云计算布局渐现雏形，移动互联网云端时代即将到来

二、移动互联网应用模式概览

（一）O2O电子商务模式

（二）内容分享模式

（三）移动互联网工具软件

（四）游戏应用

（五）手机物联网

三、新媒体引发四大营销变革

1、被动到主动：媒体社会化改变消费者地位

2、大教堂到大集：市媒体社会化改变传播模式

3、AIDMA 到AISAS：媒体社会化改变消费决策模式

4、打猎到钓鱼：社会化媒体营销模型

四、移动互联网时代的创新营销

（一）微信营销，长生剑

1、微信定位——联通沃妹微信解密

2、增粉秘籍——男人靠摇，女人靠漂

3、微博、微信双微联动——凡客微信之路

4、微信电商——打通微信电商任督二脉

6、梦幻CRM——杜蕾斯人工陪聊“谈性说爱”

7、高级应用——南航微信值机

8、微信推广——创维云小子微信

（二）二维码营销，有码神器！

1、免费二维码制作

2、二维码创意设计——健力士黑啤

3、彩码时代来袭——洛杉矶旅游局

4、“全介质“二维码，无处不码——阳光二维码

5、如何激发扫码——李维斯码人肉传播

（三）网络硬广告，七星碧玉刀

1、五大创意互动按钮,让10万广告费看起来向100万 ①鼠标；②声音；③键盘；④视频；⑤环境媒体

2、广告的尾轮传播与自发传播

（四）微博营销，多彩孔雀翎

1、微博的前世VS今生VS趋势——微博花开二度

2、超越粉丝——快速吸纳、精耕细作粉丝团

3、微博营销的核心运作要点——微博营销十大模式

4、微博营销免费工具——工欲善其事，必先利其器

5、如何打造企业微博专属形象——潘石屹与soho微博

6、客服如何处理1.5万条私信——解密小米手机微博招式

7、如何打造微活动，——情动心弦，雪佛兰时光巡礼

8、微足迹，大数据——新浪阿里爱的结晶

（五）网络视频营销，风火流星锤

1、视频营销困境破局

2、十大病毒种子——故事、娱乐、热点、公益、猎奇、情感、sex、知识、利益、明星

3、众包，帮你节省视频营销成本100万——光大银行视频全民运动

4、内容到格式——“陈欧代言体“长腿自己跑！

5、免费视频——视频免费大狂欢

6、视频全域营销解读——肯德基壶物火鸟（艾菲国际营销奖2012香港最高分）

（六）博客营销，清秋如意钩

1、博客营销前世今生

2、博客营销招式

3、名人博客： 华晨骏捷博客style

4、话题博客：ING（世界500强保险）如何引爆白领话题

5、博客互动：徐静蕾老徐带你抢沙发

（七）APP营销，“掌”控乾坤

1、什么是APP营销——与LV一起漫步

2、如何在APP中植入广告——杜蕾斯宝贝如何拉升销售

3、如何利用APP与消费者互动——品客薯片乐队

4、如何运用APP打造电商平台——手机电商，正在发生的未来

（八）搜索引擎营销，生死判官笔

1、SEO启蒙知识

2、SEO的4大步骤；

3、网站结构优化的11要诀；

4、选择关键词“行于5步”；

5、网站内容优化的4大心法；

6、外部优化的5大攻略。

（九）游戏植入IGA，六脉神剑

1、场景植入——奥巴马竞选广告

2、道具植入——街头篮球爱上nike

3、游戏广告到广告游戏——Dior游戏诱惑

4、R&V虚拟现实交融——《网络整合营销兵器谱》中国第一场虚拟世界图书推介会

5、游戏电商——必胜客无尽的任务

6、绝对现场——碧浪完美去渍

（十）网络活动，航空母舰

（一）网路活动的流程与步骤：做势 悬疑

引爆 续传

（二）投入整合，软硬兼施

1、空军战队

硬广，高空拉动；新闻，组合升位；活动，焦点聚合

2、海军战队

微博，深度互动；论坛，协助扩散；视频，激发转播

3、陆军战队

网页优化，信息留存；网络联盟，效果补养

（三）传播渠道整合：线上线下，协同营销

（四）关联行业，合纵联横

（五）宝马沙漠怪圈、最美丢本MM

（十一）融媒体

1、移动互联网+户外广告

2、移动互联网+平媒

3、移动互联网+ 电视媒体

4、移动互联网+线下活动

五、移动互联网电商运营

1、运营策略

（1）数据采集：运用自主开发的数据工具，全方位采集客户数据供分析

（2）数据分析：依托他山电商数据分析团队，形成数据分析报告供决策

（3）运营监测：依托技术优势，24小时监测网店流量与销量

（4）分销策略：协助企业制订网络分销策略，开辟网络分销渠道（5）线下结合：协助企业解决线上线下的产品差异化、销库存等

2、运营模式

（1）战略规划：根据行业市场情况及企业产品特性规划电子商务发展策略

（2）店铺定位：明确店铺的行业定位和品牌定位，制定网店年度计划

（3）店铺建设：帮助企业建立独立商城及第三方平台店铺

（4）店铺装修：确立网店风格，并由专业美术团队提供全程装修服务

（5）产品上架：梳理产品系列，重新组合产品后一并按标准统一上架

（6）客户服务：以旺旺为基础构建7*24小时客服体系，形成标准化流程

3、营销推广

（1）活动策划：根据产品特点，策划每月、每周的主题活动

（2）站内推广：定期参加第三方平台站内固定的市场推广活动并评估效果

（3）站外推广：依托他山电商的资源，构建站外立体化的推广体系

（4）成本控制：提升店铺点击率和转化率，合理控制营销成本

（5）节奏控制：分阶段制定、实施推广计划，预估推广效果

（6）店内促销：充分利用店内促销工具，增加用户粘性，提升销量

（7）淘宝SEO营销：淘宝搜索引擎概念、淘宝搜索引擎优化流程、淘宝搜索引擎优化应用

（8）信息发布推广营销基础：信息发布要素、推广策略制定、推广策略执行及效果跟踪

（9）视觉营销：淘宝视觉营销应用、淘宝视学营销要素、淘宝视觉营销重点

（10）淘宝免费活动资源：参加免费活动作用、试用中心、淘金币、天天特价、淘宝VIP

4、天猫商城诊断与运营

（1）店铺运营法则及诊断：如何店铺定位、如何制定产品策略、有效运用促销策略、店铺装修三要素、商品宝贝描述全解、数据分析能力提升、如何提高咨询率

（2）淘宝分销平台：如何成为供应商和分销商、分销平台操作流程、如何有效利用分销平台发展销售渠道

（3）聚划算：聚划算介绍、聚划算操作流程、聚划算模式及应用

（4）店铺经营之流量为王：爆款二要素、商品定位、打造爆款思路、如何有效执行制定的策略

六、网络营销内功1，2，3，4

1、大道至简，万宗归一

2、网络营销，你够二吗

3、三生万物，整合营销

4、网络营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则

【老师介绍】

技术工作总结刘东明 第7篇

近日，清华大学网络营销总裁班第七期火爆开班，清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明赵磊老师为各企业高管布道网络营销。清华大学总裁班是国内最早从事企业高层管理人员的培训机构之一，也是清华大学最早从事企业高层管理人员培训的机构。作为中国管理培训事业开拓者，一直坚持“塑造职业经理，练就卓越领导”为教学宗旨，秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的优良传统。清华大学网络营销总裁班从2011年年底开班，到现在已成功举办七期，全面整合国内外优秀教学资源，为企业发展提供专业权威的网络营销电子商务课程。

刘东明老师是北大、清华总裁班网络营销授课专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，DM互动总经理。艾菲奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等评委、嘉宾。曾为中欧商学院、上投摩根、腾讯、阿里巴巴、香格里拉、淘宝、新浪搜狐、IBM、通用、强生、百胜等国内外知名企业培训、服务。本届网络营销总裁班主讲刘东明老师为企业高管分享：市场调研与分析、网络整合营销兵器谱、网站定位及目标财务控制、危机公关与危机预警、网络营销内功、网络营销4I原则等精彩内容。刘东明老师授课风格实战、幽默，把专业问题讲得深入浅出，妙趣横生，谈笑间解决企业网络营销需求。参会学员表示清华大学网络营销总裁班帮助企业突破传统思维，助力企业开辟网络营销与电子商务市场，增强企业的网络营销转型能力。提升企业品牌化营销意识及能力，掌握核心电子商务与网络营销精髓，增强企业风险意识防范与控制，助推企业稳健发展。在三天两夜的精彩授课中，学员的喝彩、掌声不断。索菲亚电商部总监韦永青激动写下课程感言：刘东明老师低调、谦虚，课程实战、干练、震撼，为学员个性化、定制化、系统解决方案。不虚此行！

“刘东明老师课程太精彩了，颠覆震撼、过瘾，是新时代营销，决胜未来的思想和武器。同时刘老师有专业资深的广告从业背景，有深厚的积累和底蕴，所讲授内容严谨、专业、系统、创新，堪称经典教程，完美的讲授。同时全课程完全从营销实战出发，内容案例“鲜活、营养”，学以致用，能马上受益。课程太精彩太过瘾了，对于多年从事营销工作的我来说，非常“解渴”，非常实用，非常充电、给力！”福座（中国第一高端专业产后护理品牌）陈磊如是说。

技术工作总结刘东明 第8篇

刘东明老师为大家分享了微博营销道与术，微博营销十五种模式：

1、品牌及产品曝光；

2、微活动；

3、微柜台；

4、微服务；

5、互动精准广告；

6、CRM；

7、微调研；

8、微口碑；

9、微招聘；

10、微搜索；

11、微植入；

12、微舆情；

13、危机公关；

14、O2O整合联动；

15、2.0产品开发。微博营销4I原则即Interesting趣味原则、娱乐趣味化内容；Interests利益原则，微博要有营养、有利；Interaction互动原则，要激发用户互动，触动微博网状传播；Individuality个性原则，个性化、高姿态、低身段沟通。杜子建老师为解析企业如何发挥微博力。包括博营销已是企营销决战关键点；博营销之于人性；粉丝的各种问题就是最好的营销机会；事件营销怎么做?好的企业微博该符合什么标准?等话题。而随后央视《赢在中国》主持人王利芬与网友热烈互动提问，将培训推向了另一个高潮。

刘建平技术总结 第9篇

本人于2010年在兵团特种设备检验研究中心检验六室实习并工作以来，协助参与了锅炉的定期检验和监督检验工作。现将工作情况总结如下。

本人在检验六室跟随诸位有资质的检验员协助检验工作。在平时不出去检验的时候，我就认真学习《特种设备安全监察条例》、《蒸汽锅炉安全技术监察规程》、《热水锅炉安全技术监察规程》、《锅炉定期检验规则》等法规和规程，学习了这些检验规则后，才能对实际检验工作提供有效的理论支持，并能在实际检验过程中更好的发现问题解决问题。

锅炉是涉及生命安全和危险性较大的设备，同时又存在有限空间作业的风险，所以我在检验过程中做到不怕苦不怕累不怕脏，认真仔细，同时又耐心的听各位检验员的讲解，遇到不明白不清楚的问题也勇于提问。在这两年多的协助检验过程中，我对锅炉的检验积累了一定的理论基础和实践经验。

在日常协助检验工作中遇到了很多常见问题，比如锅炉左侧水冷壁管第10至35根过烧变形，右侧水冷壁管第15至35根过烧变形，最小变形量60mm，应更换；局部密封铁烧损，应更换；高温区集箱外露，应修复；冷却取样器、省煤器损坏，应修复后使用；炉排片损坏，应更换；个别法兰密封面已腐蚀、损坏，应更换；前拱烧损，应修复；安全阀、压力表超期，应送校。

每次发现问题后，我和带我检验的检验员都要及时向安装和使用单位提出，并要求其整改。对于使用单位不理解的，我们都对其进行耐心的讲解，告诉他们锅炉安装和使用过程中整改产生的危害的重要性，让他们知道特种设备安全的重要性，并且提高他们的安全意识。

经过两年多的协助检验工作，我意识到自己还是有所欠缺的，我将在今后的工作和学习过程中继续积累并不断进步，严格按照标准进行检验检测工作，为特种设备安全和质量把好第一关。

新疆生产建设兵团特种设备检验研究中心

刘建平