应聘面试技巧大全1（精选6篇）
应聘面试技巧大全1 第1篇
大家好，欢迎来到《前沿讲座》。今天我主讲题目是《实战应聘面试指南》。如何赢得面试机会，如何赢得录用通知。刚才这位老师已经介绍过我了，我主要研究两个方面，一个是找工作的人，如何找工作，一个是找人的人如何找人，其实在找工作的时候，你就要做两件事，一个是你投出的简历能为你赢得面试的机会，一个是你参加面试以后，你能得到录用的机会。
所以我今天讲的课就是告诉大家，怎么样包装你的简历。通过你的简历拿到面试的机会，怎么样应付面试的挑战，让你通过面试拿到录用通知书。因为我面试了一万多个人，所以我对这方面我了很多研究，研究了很多老师，找工作的学生，还有招人的人。通过总结以后，总结了他们成功的经验，失败的教训，我今天总结了一些观点，一些方法，还有一些技巧。所有找工作的人，学了这些方法、观点、技巧以后，会理解招聘官他是怎么看人的。
我的这些方法和技巧，你学了就能用，都很简单，用了就有效。这是目前的现状，这是今年政府的权威统计结果，247万人失业。我今天想做的，就是让大家成为这166万人当中的一员。通过今天的学习，大家可以有这样的收获，一个是你自己怎么样做准备，做哪些准备？还有了解招聘方他的选人的标准，还有招聘的七轮流程。这是最长的流程了。最全面的，只有比这少，基本上没有比这再多的了。
还有你怎么样写简历，能够让你的简历使这些招聘的人员非见你不可。写好简历的九招，面试官有很多，成千上万个面试官。但是他们都可以分为四种类型，你在面对不同招聘官的时候，可以采取哪些策略？还有面试官每一个面试题目，提问的意图，观察的角度，评价的标准。面试的题目也有千千万万个，很多书写，世界500强的面试题，500题，1000题，但是实际上在面试过程当中，最常问的就这15道题。我现在告诉你的，就是高考押题。这15道题你有准备以后，基本上面试当中，所有的面试必问其中的题，你得分数也会大幅度提高。因为我在大学里面做职业规划顾问，做培训师，经过我辅导的很多学生，都找到了心仪的工作。而且他们认为我给他们的讲的课，他们收获特别大，特别实用，可操作、简单。我还教你们，回答一些敏感的问题。这也是我在长期作培训的时候，了解到这些学生关注的焦点。怎么谈离职原因，怎么介绍自己，怎么谈工资，怎么谈缺点。我后面都会一步一步地介绍。给你一些思路，至少会给你加分。
牧师为什么被食人族吃掉了？这是一个故事。牧师带着他的儿子，到非洲去旅游，被食人族抓到食人部落里，食人族的首领就要吃掉他。牧师说，稍慢，给我10天的时间，我能带给你们好处。食人族同意了，把他的儿子押在这儿。大家看到了一个锅在煮他儿子。他自己就放出来了。
10天以后，师母回到了食人部落，他给食人族带来了什么好处？第一，他带来了很多的衣服和鞋，因为食人族没有衣服穿，第二，他学了很多烹调的技术。食人族会打猎，他却教他们把这些食品做得非常好吃很美味。第三，他告诉食人族，我可以带你们到全球各地去旅游，让你们过文明人的生活。结果食人族部落的首领一协商以后，还是把他吃了。大家说说，牧师为什么被食人族吃了？
因为他没有满足食人部落的需要，他们饿。他们要吃东西。如果牧师不想被食人族吃掉，他应该满足食人部落的需求。如果他做另三件事，他可能就不会被吃掉了。第一，给他们赶一群猪、牛、羊来，教他们养这些猪、牛、羊，作为人的替代品。第二，给他们弄来稻子或者小麦，让他们种粮食吃。第三，他就可以教他们做这些猪、牛、羊，做得很美味，他们就不再吃人了。
找工作，请大家记住这个观点，你们这些人都找过爱人，有些人未来即将找爱人，如果你心仪已久的一位女士，或者一位男士，你会怎么做？你是不是会去了解他，从他的祖宗三代一直到他的现在，一直到他的未来，以及他的父母、兄弟、姐妹，他的愿望，都要了解。但是找工作，你为什么就不会这样做？很多人盲目地发简历，有的人发了1000份简历，石沉
大海。有的人面试了70次，没有一个单位录用他。为什么？你为什么就不能像找爱人一样，先了解对方？所以，找工作就像找爱人，了解对方要什么。就是对方的需求。知道自己有什么，就是你能供应什么。如果你缺什么就要补什么，就是说，你要做哪些准备，怎么做准备。所以两句话，你的兴趣符合他的爱好，你的能力匹配他的需求。找工作还像卖产品一样。你要知道你的独特卖点。也就是现在，如果同治化的产品太多了，你要差异化。你要告诉用人单位，你就是他要挑的人，你的独特优势无人能比。而且就是满足他的最需要一点，满足他的独特的需求，写简历如同做广告，我们经常说到简历是长篇大论，甚至还有200页的简历。当然里面包括他做的所有的事情。写简历像做广告一样，要字斟句酌，要能吸引招聘的人的眼球。
我一会儿会显示一个简历，是投到我这儿的。我帮他改了以后，他找到了他理想的工作。写简历也如同写求爱信你要投其所好。有的人写简历，一个简历投给100个单位，一模一样。有用吗？就好比你写一封求爱信，发给100个女孩，或者100个男孩，你觉得你的成功率有多大？找工作就是一看二选。第一个，看我自己的兴趣，你到底想干什么？第二，看我自己的能力。你到底能干什么。跟找爱人一样，我想找一个什么样的爱人。我凭什么硬件条件能让他选中我。兴趣就是我要找一个什么样的爱人，你要提出你找人的条件。第二个，就是他要什么。我是不是能提供，就是你的能力。必须兴趣和能力相匹配，你们俩结婚的可能性才比较大。
二选，一个是选行业，第二个选职能。其实就这两选。还有一个，可能要选一个企业。选行业是什么意思？你未来是想做房地产业，还是想做IT业，你未来是想做市场工作，还是想做财务工作。现在找工作的人有两种情况，一种人是目标太多，什么都想做，听大家说金融业赚钱多，想去金融业，IT业前景好，又想去IT业。那你这样就要筛选，就好比金城武也是未来的侯选对象，某个国家领导人，也是你的侯选对象，王石也是你的侯选对象。这三种人完全是不同的。你怎么样去适应他，你必须聚焦你的目标对象，你的成功可能性才大。还有一种人就是没有目标，凡是像这种情况，他就说我不知道我想干什么好，什么都有诱惑力，什么都有吸引力。那我说，请你闭上眼睛，抛开一切杂念，不要想任何人对你的期望，你未来的梦想到底是什么？你想进哪个行业？想做哪种职能？闭上眼睛想完了，可能有一个到两个，最多不要超过三个。那就是你未来的目标。我们说职业规划，就是你闭上眼睛想，你想做什么？你能做什么？
找工作就是五步，知己，分析自己的优势、劣势、机会成本。知彼，对方要什么样的条件，也就是你找爱人，你自己知道你要什么样的条件，你知道对方要什么样的条件吗？你不知道对方要什么样的条件，你写求爱信基本上会失败。然后实习。然后包装简历，然后准备面试。所以针对这五个方面，我们今天讨论五个话题，第一个自己如何准备。这是大家最关注的，知己。
第二个你要了解对方，要什么样的人，和怎么样来招到这样的人，知彼。第三个，简历是你的炮弹，要让对方从成千上万份简历中，把你挑出来，有强烈的欲望要见你。第四个，应对面试的挑战。第五个，我们研究了这么多人的成功经验和失败教训，我总结出来几条奉献给你。
知己，定一个职业的目标和发展的路径。职业的目标，就是你未来想到哪儿去，发展的路径就是你怎么走这条路，能够达到，能够实现这个目标。这边有四个职业目标，基本上代表了所有的职业。国家主席，就是你从政，教授，就是你在学校，或者研究机构，企业家，就是你自己创业，自己做老板，职业经理人，就是你为别人打工。基本上涵盖了所有的职业，就这四大类。那么你的发展路径，两年，五年，二十年，有一种情况，就是目标太高，我碰到的人，问他，你将来的发展目标是什么？他说，重整世界格局，目标太低的是我碰到的山
西一个国有煤矿的干部。他咬着牙说，想了三分钟说，20年以后我能当上处长。这就是目标太低。
那么职业是不是适合你呢？有一次我在办公室，秘书带来一个女孩，说是应聘行政助理。我一看，吓我一跳，这女孩足有1.80米，穿得特别时尚，她说她要应聘行政助理，我说你现在是做什么的？她是汽车模特。国展的汽车展销会的模特，我这么一判断，她的个性和她所追求的，跟行政助理完全不一样，我们行政助理主要是收集信息，二手资料，然后写报告，做联系沟通工作。所以她的性格明显不适合这个职位。了解自己就这五步。
你的目标，你想找一个什么样的爱人，你想跟谁结婚，你的兴趣，就是你要求他是什么样的，你认为能够给你带来幸福，你的优势是什么呢？你能够打败成千上万个求爱者，就你胜出，你有什么优势，或者是你需要展现什么优势。
第二个，哪个行业你喜欢？第三个，哪种职能能发挥你的优势。第四个，从这个行业里面挑一个企业，或者挑最多三到五个企业，而且这些企业凭着你的硬件条件，人家差不多能要你。第五个，有针对性的做准备。这是前一段时间一个网站做的调查，调查了一万多个白领，了解这些白领到底想要什么？有的人说体现价值，有的人说有发展机会，有的说公司气氛好，有的说能学到东西等等。还有挣钱的多少。
调查的结果左面是排序，选择最多的是能体现能力，这个单位工作压力是否大，是最不重要的。挣钱多少，你们看看，是倒数第三。也就是大部分人不把找钱多少看成他的最主要的找工作的选择标准。做好准备以后，你要建立自己的品牌。品牌就是你自己的独特性，建立品牌要走三步，第一个，要了解，就跟你找爱人是一样的。如果你心仪已久的这个人，想演电影，你要建立品牌应该怎么做？第一步，你想办法进入电影界，如果这个女孩想做女1号，第二步，你得想办法做经纪人，或者找到愿意为她投资的老板，有可能让他当女1号，如果当不了，女5号也可以，总之要有话可说，不能做群众演员。然后你跟她见面的时候，你要告诉拿，我能给你带来这了好处。
你的简历和申请信，也要这样包装。就是要满足招聘者的需求，而且你所写的和你所说的，要与他认为最重要的，联系在一起。
但是建立品牌、包装，不是造假。像我们这些人，还有我的一些朋友们都是长期左面试的。你如果是假货，几分钟就能把你辨别出来。别忘了，我们是做什么的。下面为大家讲实例。这是我在面试当中真正碰到的。非常成熟的一位男性，大概35岁，非常成熟，很职业化。他是美国一个公司的首席代表，这个代表处就是他创办的。他告诉我，他连续两年超额30%完成全球总部制定的中国的业绩指标。他想应聘总经理。我们公司一个事业部的总经理。接着我就问他，我的问题都很有逻辑性，你辞职了吗？他说没有。如果你辞职，你的上级会怎么说？他们会劝你留下吗？还是鼓励你另找发展机会？他说，我已经辞职了。所以不必要回答这个问题。好。如果我要做背景调查，我给你的老板打电话，因为你在这公司五年了，我给地的老板打电话，问问他怎么评价，你认为，他最可能评价你的三个优点和一个缺点是什么？他说，一二三优点，然后缺点可能是什么。我说，如果你连续两年，超额30%完成全球的业务，通常情况下，企业会做两件事，高额奖金，提升。你们单位对你是怎么看的？没提升你，却离职，你怎么解释？他很难解释。所以他自己说着说这，就把这件事说漏了。实际上，他的业绩可能并没有这么优秀。所以，你要想编造假话，是不可能持久的。有经验的人一问，你就会露馅。
还有一个人在大学里做咨询，他说他未来想创业，我说你想创业，想在哪个行业？他说在电信业，增值服务。我接着又一串问题可以问你，你要想造价很难。你的盈利模式是什么？你做哪一块儿的增值服务？你的客户是谁？从哪儿来？你现在做了哪些准备？你需要哪些资源？人、财、物，你目前有什么？没有什么？你需要什么？你准备从哪里得到？如果你创业，你可能作为老板，或者你找合伙人，你在这个董事会当中，或者高管层当中，你认为你
应该扮演一个什么样的角色？你最好扮演一个什么样的角色？如果你找合作伙伴，你希望你的合作伙伴主要承担什么职责？
实际上问这个问题的时候，一个是我看你真的有创业的想法，同时也看你怎么评价你自己。如果他说我会去做销售，会做全面管理工作。然后我会找一个人来管财务。这就说明了他可能有强烈的当领导的愿望，也说明了他的财务知识的欠缺。还有你未来这个公司，销售渠道是怎么样的？你认为你未来盈利的关键点是哪些？你未来的营业规模希望到多大？一年以后，五年以后，竞争对手是谁？你凭什么独特的优势跟竞争对手竞争？谁是你竞争对手？如果你这些话都能答得上来，你是真正思考过。如果没有思考过，根本就答不出来。我还面试过一个韩国公司的中国区总经理，他说这家公司是做高科技的，是韩国独资公司，直接受韩国总部领导，现在公司有20多个人。他说他是总经理，已经当了一年半。我说作为总经理，你这家韩国公司，在全球的营业额一年是多少？中国公司，在中国去年的营业额，利润率大概是多少？人均利润是多少？资产回报率是多少？他说不出来。那好，你这个公司未来一年的发展战略，公司的使命是什么？他也说不出来。那韩国公司给你权力分配是怎样的？
一般情况下，一个是职责分配，一个是权力分配。权力分配，如果是由总部来控制的，那么可能你的战略归人家定，长期的发展目标、使命归人家定，你只管执行，管运营、管销售、管市场。如果总部控制再多的话，可能连市场都不是你负责宣传。就是国际公司来负责宣传，你只负责渠道、销售，他都不清楚，运营模式也不清楚。我说好。你告诉我你的三个主要权力。他说，有招人的权力，还有跟客户谈判，定单个合同价格的权力，还有一个，选公司办公室地址的权利。这个权力大不大？
我还面试过一个女孩。这个女孩非常优秀，她也是一个韩国公司的中国公司的总经理。我问她同样的问题，她说，我有三个主要的权力，第一财权及中国所有的预算归我做，所有的决算归我做，所有的业绩指标、利润额指标都归我来制定。韩国只是备案。第二，我有人事权。我不仅管招聘，辞退我也管。这些人的薪酬标准，业绩指标，都归我定。第三个，在中国发展的战略方向，也归我定。也就是他的客户到底是做政府，还是做大型企业由我定。因为它在韩国它的主要客户是政府，但是在中国，这个韩国企业很难拿到政府的订单，所以业务发展的方向也归我定。所以这个是真正的总经理。
然后我说，如果你离职，你手下的员工会怎么评价你？她说，我的员工特别不希望我走，他们特别害怕我的地位不稳定，因为她是一个朝鲜族人，但是她不是韩国人。所以她说，我的员工20多个人，就希望我跟总部的关系特别好，他们老给我出主意，就是我在跟总部沟通的时候，所有这样的人，她的上下级关系是非常好的。说明她在公司的威信也高。比较前面那个男孩，那个人是总经理，但是他未来的发展，目前来说，可能有限。
所以我们在判断一个人是不是真正有领导经验的时候，我们会问，在人事方面你有哪些权力？和哪些职责？如果员工的奖金归你定，业绩指标归你定，工资归你定，将来是不是提拔也归你定，那你有绝对的人权。不论你怎么包装，如果你是假的，你很难逃过这些有经验的人力资源人的眼睛。不说我们火眼金睛，也差不多。
应聘面试技巧大全1 第2篇
各位考官早上好，我从心热爱历史,很小就看了《二十四正史》等历史书籍,高考考上了,清华大学文学系。
毕业后担任某出版社编辑,具有多年编辑经验，并熟悉校对、改编、出版以及此类相关工作。手捧菲薄求职之心，心怀自信诚挚之念，我渴望着能为成为贵校的一名历史教员!
成功应聘的面试技巧 第3篇
技巧一:自我介绍不超2分钟
"请你自我介绍一下"这道题90%以上的用人单位都会问,面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握,考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以,面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致,表述方式上尽量采用口语化,注意内容简洁,切中要害,不谈无关、无用的内容,条理要清晰,层次要分明。自我介绍不能超过2分钟,最好把握在1分钟左右。
技巧二:强调温馨和睦的家庭氛围
"谈谈你的家庭情况"此类问题70%的用人单位都会涉及,面试者应简单地介绍家人,一般只需介绍父母,如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围,父母对自己教育方面的重视,各位家庭成员的良好状况,以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。
技巧三:用乐群性爱好点缀形象
"谈谈你的业余爱好"是合资企业、民企乐于问这道题,因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗,是否具有团队精神。所以面试者千万不要说自己没有业余爱好,也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事,这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻,最好能有一些如篮球、羽毛球等,在户外和大家一起做的业余爱好来"点缀"自己的形象,突出面视者的乐群性和协作能力。
技巧四:不忘本令考官难忘
"你最崇拜谁?"是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时,不宜说自己谁都不崇拜,或者说崇拜自己,也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人,更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系,说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
技巧五:座右铭与应聘行业相关
通过提问座右铭,用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭,也不应说那些太抽象的座右铭,更不宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质,或者和本专业、本行业相关的一句话,比如"只为成功找方法,不为失败找借口"。
技巧六:说与工作"无关紧要"的缺点
当考官问到你的缺点时,面试者不能说自己没缺点,也不能把那些明显的优点说成缺点,但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点,或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作"无关紧要"的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。
技巧七:尽量回避待遇问题
考官问到"你为什么选择我们公司?"时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度,面试者最好不要说太多待遇好等,可以说"我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好。"
技巧八:遇到提问陷井采用迂回战术
"如果我录用你,你将怎样开展工作"这是一道陷井题,如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法,以免引起不良的效果。面试者可以尝试采用迂回战术来回答,如"首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作。"
技巧九:回避回答对上级具体的希望
"你希望与什么样的上级共事?"通过面试者对上级的"希望"可以判断出面试者对自我要求的意识,这既是一个陷阱,又是一次机会。面试者要好好把握此机会,最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求,如"做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了。"
技巧十:尽量体现机智、果敢和敬业
应聘工作与面试（之二） 第4篇
这一期我们继续来看一下在面试中更关键的两个环节吧：
1. Stating Your Qualifications说明任职资格
2. Describing Your Experience 工作经验描述
1. Stating Your Qualifications
说明任职资格。为什么要聘用你呢？你可一定要说出一些充分的理由哦，对个人能力恰如其分的描述太重要了！
（1）Three years of successful job experience ranging from sales responsibilities to management of a marketing department. Adaptable, versatile, industrious.
三年的成功工作经验，范围从销售职责到市场部门的管理，适应性强、善变通、勤奋。
（2）First of all, I think I am a man with a hard-working spirit. Once I have set a goal, I will achieve my goal through relentless hard work. Secondly, I think I am born with good communication skills. Whether from my appearance or through communication, you can conclude that I am a man who is easy to approach. Meanwhile, I am also a man with leadership.
首先，我认为我是一个十分具有实干精神的人，一旦我确定了一个目标，我一定会通过不懈的努力来达成这个目标。其次，我觉得我的沟通能力是与生俱来的，无论是从表面上看还是实际接触下来，我都是一个易于相处的人。另外，我也是一个具备领导才能的人。
（3）I think auditing is a busy and tiring job. If ten people are qualified for the job, there will be only five who can endure the stress. So, respect for the job is very important and I happen to have it.
我认为审计是一份繁忙而消耗精力的工作，如果有10个人胜任这个职位，恐怕只有5个人能承受这种压力，所以敬业精神就十分重要，而我恰恰具备这样的敬业精神。
（4）I believe my prudent character will make me qualified for this job. I have good communication and customer service skills.
我相信我比较沉稳的性格能够胜任这份工作。我还具备了良好的沟通能力和客户服务意识。
2. Describing Your Experience
工作经验描述。现在的用人单位对工作经验可是相当的重视呢！所以一定要学会怎么样让用人单位充分了解你曾经的“业绩”哦！
（1）Assisted the promotion activities; marketed credit cards in the university; processed the business data and implemented primary data analysis. And my biggest contribution was to give suggestions on promoting credit cards in the university from a student's perspective.
协助信用卡业务的推广活动，策划实施信用卡业务在校园的推广，统计数据并作基础分析。而我的最大贡献就在于从一个学生的视角给出信用卡校园推广的建议。
（2）Oh, that was a very exciting project. We had to increase sales by 40% during the first quarter, and our results exceeded expectations, even though we were under a lot of pressure.
那是个非常激动人心的工程。我们必须在第一季度使销售额增长40%，虽然我们承受着很大的压力，但结果比我们的预期计划要好。
（3）Well, because of my hard work, I have, together with the support of other colleagues, increased the amount of sales by 15% compared with that of last year. I earned a net profit of 1,000,000 Yuan for my present company.
嗯，由于我的努力，加上同事们的支持，我今年的销售量与去年相比增加了近15%。我为当前所在的公司净赚了100万元。
What to do when you have too little experience to show?
如果你是刚刚走出大学校门，也可以直接说：Right now I'm still a student.（现在我还是个学生。）或者说I'm a recent grad and I haven't started working yet.（我刚刚毕业，还没有开始工作。）让别人知道你的坦诚。
There are many things that can be improvised in this scenario:
1. Bring the attention of the prospective employer away from your lack of experience by highlighting your match to the job in terms of skills and personal traits.
2. If you have an outstanding academic background, highlight this explaining that you are a fast learner who can in no time be a valuable member of the organization.
3. You can also use the experience gained in your summer projects or any other hands-on projects that you have done during your college days to show that you are aware of your match to the job and that your past experience, not necessarily paid jobs made you confident that you can be successful if given a chance to prove yourself.
It is rare that companies resist the enthusiasm of young people applying ?and unless the job really needs a lot of experience, you will definitely reach the interview stage if you keep your CV crisp, focused and highlight yourself as a go-getter.
下面我们一起来看看Anna的面试会是怎么样的呢？
Interviewer: You are applying for the auditing position. Do you think you are qualified for it?
你应聘的是审计员的职位，你认为你有能力胜任吗？
Anna: I think two abilities are required to be an auditor. First, it is a sensibility for numbers and an analyzing ability. I am extremely delighted to deal with numbers and I like tracing problems with numbers. Second, it is a team spirit and good communication skills. Whether it is in organizations or in part-time jobs, communication and cooperation with others is needed in every job I have held. So I'm quite confident in this aspect.
我觉得作为一名审计员必须具备两种能力。第一是分析能力和对数字的敏感性。我就十分喜欢和数字打交道，通过数字发现问题。第二是沟通能力和团队合作精神。在我参加过的社团和兼职中，我所担任的职位都需要广泛地与他人进行协作，进行沟通，所以在这方面我对自己相当自信。
Interviewer: Many people who have experience are also applying for this post. What reasons do you have to convince me that you are more suitable for this job?
来应聘我们公司这个职位的有非常多的有经验的人。你认为你有什么理由能够说服我，你更适合这个职位呢？
Anna: I'm a recent grad, but I don't think it depends on my experience to decide whether I am more suitable for this job. I think it depends on comprehensive ability. For example, learning ability, the ability to put knowledge into practice and loyalty. I think I have the advantage in these aspects.
汽车销售技巧大全1 第5篇
1、汽车销售人员要有信心！这是个”老生常谈“的问题了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不错，这也是销售 人员必备的一种基本素质。而信心来源的于哪里呢？——信心绝对不是象做“传销”一样，每天疯 子般的对自己狂叫什么“你是最棒的，你是最优秀的”之类的话语。信心是来源于你扎实的专业 知识和沟通技巧。作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户 对你推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客 户证明你的推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EBS，GDI 是什么意思呀？如果你不知道，你当然可以 SAY SORRY。但是，据行业专家分析，一个销售过程中，当一个销售人员三次以上 对客户的问题表示无法回答或要寻求同事帮助、长时间不能回答时，这个销售的结果 80%会 NG！另一方面，我们所说的沟通技巧也是信心的一种保障。在这里的 “沟通” 包含了三个方面的内容： 与客户的沟通最重要，与同事的沟通不可少，与老板的沟通更需要！ 而沟通的技巧，来源于平时工作的不断磨练和对过往工作的不断反思、总结。这里面又引出 一个“学习”的话题，事实也是如此，现在各大公司都在提倡要做一个“学习型个人”，要建一 个“学习型组织”。我们也知道几乎没有工作是可能几十年不变沿用最初的知识结构来应对。所 以，学习的重要性不言而喻，尤其在这样一个日新月异、每天都飞速在变化的竞争社会里。同时，这里要说明的是，学习要有方法！有的人用一年时间可以从汽车销售员做到销售经理，也有的人 三年五年仍在做销售员。为何，也许他们都在不断的学习，但其中一个人在学习的同时，他更善 于思考，更善对过去的每一天做一个总结，然后得出一些有益的东西。这也就是有的人为何学了 1+1=2 后只知道 1+1=2，而有的人却还知道 2-1=1 是同样的道理。
2、汽车销售人员要有信任！学过营销的人都知道，有一种流行很久的“GEM 吉姆模式”，即“相信你的公司，相信你 销售的产品，相信你的能力”。它的关键词是“相信”，也就是这里所说的信任。当一个 SALE 在工作中对自己销售的车型安全性能不放心，对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时 发工资，那么，他是几乎没有可能将车推销出去的！所以，信任尤其重要哦。在这里，我要加入 一个“相信”：相信你的同事！有人说，影响你一份工作能否顺利完成的因素里面，你用的专业 技能，可能仅仅是占了 20%，而人际的沟通、关系的恰当处理，可能却占了 80%。的确如此重 要。这句话对那些刚出学校门的人尤其要注意的。我们常说“家和万事兴”，你能与同事间保持 一种健康良好的关系，这是你成为一名成功的汽车销售员的必经之路！我还要加入一条 “相信” ： 相信你的老板！这并非是在 PMP（拍马屁），老板对你超出常人的工作量时，你如果抵触不信 任，认为是在给你小鞋穿，那么，想必任务完成的质量也好不到哪里去。有句名言其是很实用： 以心换心！要取得别人的信任，先试着去信任别人！ 、汽车销售人员心态！3 有一句话，心态决定一切。此话不假，有什么样的心态，你将会有什么的行动，而行动的后 果，则决定你的成败！作为汽车销售人员，心态是非常重要的一点。良好的工作心态包含了三个 方面： 诚实之心，敬业之心，坦然之心。 先说“诚实”之心。其实每个人在生活中或多或少会撒些小谎，但是在工作，建议不要这样 做。对于工作的观点，我是这样建议的：你可以犯工作上的错误，但不要为所犯的错误而撒谎，更不可犯撒谎的错误。心理学家所认为，人天生就具备一种辩别他人是否在说假的的本领。而在 与客户沟通时，所有的营销成本中，“诚实”的成本最小。所换得的回报也可能最高。 然后说到“敬业”。“敬业”这个词可能是我们在找任何一份工作时都会强调自己所拥有的 素质！但是，到底怎样才算是敬业”之心？——没有标准，但它有一个共同点，把你的工作真正 当作是自己的事情。也有人会这样说：到底有没有必要为一份低薪水“敬业不已”？——老板发 的薪水是同行业最低的，但劳动强度却很高！这样有必要敬业吗？这样的问题，其实也没有标准 答案，我有一位朋友这样建议：拼命的做好工作，让老板觉得你是个他不能舍去的人才，然后再 以你的成绩来在同业谋取更合适的位置，这样成全了自己，也报复了小气老板。我个人对此不作 评判，但是，这里提到的一点我完全认同——先做好工作。是的，即使你的目标是跳槽，也先把 工作做好！那怕你认为你的“敬业”是你装出来的也没关系——我想如果你能每天都“装着”比 别人早上班半小时，多做工作，多干实事，这样老板还有什么话可说呢？我还记得我的一位前辈 对我说过的：老板永远都只喜欢那些努力工作的人！ 最后再说“坦然”之心。为何要把“坦然”之心放到最后说？并非是“坦然”在心态中占第 三位，而是三个方面的话题要说，肯定有个先后，我们是讲工作，不是政党排名，所以，千万不 要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后说真的误导了你，那么，本人在此声明： 排名不分先后）。“坦然”之心，就是做事坦坦荡荡，处世平实淡然！作为汽车销售人员，可以 这样说，你接触的，绝大部分是有钱人，而且这些有钱人中，通过交流，你可以大致发现他（她）是一名白手起家、或是子承父业，或者中彩之士，更或者她是有钱人的 N 奶（N 等于或大于 2）。这时，很明显的，他或她都比你有钱得多，而且有些人有钱得令人“生气”，改在大马路上你肯 定得“吐”几下口水。这时，你的“坦然之心”就很关键了。记住这样一句话：作为一名优秀的 汽车销售人员，站在你面前的，无论是何种人士，你只能把他当作一类人：你尊敬的顾客！而你 的心态，绝没有高低贵贱之分，绝不能把你的爱国情绪拿出来摆而不去推日本车……相信我，销 售就是这么现实：你只是卖方，他就是买方！而你知道，现在汽车行业不是电信，不是中国石化，它可是买方市场！就是说你得顺着他（她）们！
二、销售（工作）中的一些实战技巧。如下的一些销售技巧，是笔者结合快速消费品行业及工业品大客户关系管理等知识，给合工 作中的一些实例而来的。相信对你的工作，会有一定的帮助。也欢迎你在看后把你的心得或你的 技巧，贴出来大家齐欣赏！
1、同事关系。不要得罪任何一个同事。是的，这不是说要你在工作中怕得罪人，如果一个同事做得不好，很多同事都讨厌他，或者说大家都看出来他是个没能力的“家伙”，而取笑他，这时候，你不要 “同流合污”。其实这样的人，他更知道自己不行或者不合群，但即然是一个公司，自会有公司 处理他的原则和部门，勿需你来“出位”！如果你能在同事中保持一种良好健康的沟通，这样有 助于你在同事中建立一种绝对的威信，它将有利于你的信心建立，有利于你在销售中处于优势！在这里给出一个同事相处的技巧： 优秀的同事，与他成为朋友，学习他的技巧，心术不正的同事，保持距离，但不要去得罪他。 、关于对老板要不要2 PMP。这个问题，大家都应该很清楚，因为大家都应该做过吧？哈。我的观点和“经验”是：要拍，而且要“PMPMP”——拼命拍马屁。但是有个前提：老板喜欢什么样的人“拍马屁”知道吗？ ——他只喜欢业绩做得好的“拍”他。所以，建议 PMP 从做好自身业绩开始。这也是现实工作 中有些人“拍”得“适得其反”就可能是这个前提没有。
3、交易的开始最关键的事。交易开始最关键的事，可能每个人都有不同的观点。但有一点很关键，不要和客户一开始就 直入主题。就是说，不要一开始就把你的目的露出来给客户。你所做的一切动作，当然是为了把 车销出去，可是你不能把目标暴露得太明显的，这样会让客户感觉到你的企图心太强了，从而，心中的抵触情绪就会更加明显！交易最初的关键要与客户建方初步的互信关系，同时逐渐的消除 客户的抵触心理。“三十六计”第一计“瞒天过海”是最好的诠释了。你可以先用 一些其它话题，比如先生（小姐）打哪来呀？然后很自然的引出很多话题。我一位朋友说用 “今天天气真好呀，呵呵”来开头有没有用——这我不清楚，没试过，不过我不会用这么老套的 话。 、交易的开始最关键的事之4 2。交易开始还有一个关键之事，就是充分判断！你要最短的时间内判断客户的身份：是特意来 看车？有明确目的性？或者根本就是随便转转，意在吹吹空调然后走人？同时，你要分辨出客户 中哪个才是决策人物，而他又最受谁的影响呢？这样你就知道了你的话重心要朝谁！
如果在交易 之初你们就交换了名片，那么，你必须在最短的时间内记住名片上的重要元素：姓氏，地址，行 业，甚至电话号是移动还是联通，尾数是什么？如果你能在之后的交流中，很自然的将客户的名 片上的元素穿插在话题中，客户会有倍受尊重的感觉。 、5交易全程最关键的是什么？ 微笑和多提问。微笑，有一句名言，你对别人什么态度，别人会施以你同样的态度。就象回 音石那样灵哦。多提问，也就所谓的“SPIN”销售法，具体的真不想介绍了，因为只你多看《销 售与市场》杂志，就不用我说了，找不到就在 GOOGLE 上输入关键字，就出来了。 、不要正面否定客户的任何观点。6 这并非要你完全听任于客户，那样你只会处于被动地位，令你无法很好控制局面，而局面你 都控制不了，谈何顺利销售？正确的做法是，先肯定再否定。如顾客说 “B 克比你的 P 萨特更好，比如哪哪更先进，你可以说：不错，是的，作为 B 克车***，但是，PST……”这样的话，就不 会让顾客有明显的抵触。 、销售结束，并非服务结束。7 有一句话是笑中国产品的，就是说中国营销界在轰轰烈烈的强调“服务营销”，如“海 R” 的售后服务是做得最棒的。但有人说，是因为中国生产水平低下，质量不行只能用服务来补。不 管对或错，服务在营销中的确的非常重要的。一次客户的接待完成，或者一笔交易的完成，并非 常是你销售的结束。相反，这是一个新的起点。我们说要强调售后服务，而作为汽车销售人员，你的售后服务是什么？——时常保持与客户的联系，沟通，及至访问，因为一个客户会将你良好 的服务水平传递至少 24 个朋友。这样你就拥有了二十四个潜之客户哦。 、关于价格的异议。8 当客户提出你的汽车价格比别的的高，太贵了时，你可千万别象乡下小贩一样冒出一句“一 分钱分货”的话来，这并不是说不对，而是说，你没有任何的说服力。你应该反问一句客户：能
说说您是以那款车来作比较来认为这部车贵呢？这样，等于又向客户提出一个问题。客户这时一 般会说，比如**车，那么，你这时就应该有机会用你的专业水平来“以理服客”了。
应聘的英语自我介绍大全 第6篇
当碰到陌生人时候，我们总归要向他人介绍自己，通过自我介绍可以让别人认识自己。怎么写自我介绍才能避免踩雷呢？下面是小编精心整理的应聘的英语自我介绍，欢迎大家分享。
应聘的英语自我介绍1my name is chen lizhou from sichuan province.i’m now a student of seu, major in medical inspection.being a doctor is one of the most admirable occupations in the world.since i were very sick the moment i were given birth to, i couldn’t have lived on without the power of these magical doctors and nurses.so i wished to be a good doctor at a very young age to help other patients like me.consequently, after the college entrance examination, i applied for this medical college and attended successfully.as we all know, medical study is much tougher than other professions.besides some fundamental courses, there are more
professional subjects that require a good memory.although i am aware that i’m not good at memorizing, i won’t give in and i believe that tears and sweats will surely bring me success and realize my childhood dreams.
应聘的英语自我介绍2Good morning, ladies and gentlemen!It is really my honor to have this opportunity for this interview.I hope I can make a good performance today.Im confident that I can succeed.Now I will introduce myself briefly.I am 26 years old, born in Shandong province.I graduated from Qingdao University.My major is electronics.And I got my bachelor degree after my graduation in the year of 20xx.I spent most of my time on study, and I’ve passed CET-6 during my university.And I’ve acquired basic knowledge of my major.It is my long cherished dream to be an engineer and I am eager to get an opportunity to fully play my ability.
应聘的英语自我介绍3good morning，,My name is chen guangwen, i am going to graduate from qingdao technological university in july, 20xx.my major is industrial engineering.this summer i got a(good)opportunity to work at foxconn as a trainee.i practiced what i learnt from the school(my major), i also learnt how to
communicate,cooperate to others and work scrupulosity.it was a very important lesson that i could not learnt from the school.may be it sound funny, actually, i apply the idea of industrial engineering in my daily life, i manage my time effectively, i know how to make things work efficiently, i have a very good arrangement ability, i usually have a plan for everything.from life at university, i learn how to balance study and entertainment.
应聘的英语自我介绍4你们好，很高兴能在这种场合见到你们。这是我第二次参加助教面试，不过这是我第一次来新东方应聘英语助教。我非常的激动。
我叫XXX，来自湖北鄂东南的一个城市—大冶（大兴炉冶）。现在就读襄樊学院物电系基地班。我有好多爱好，最爱的两个是篮球与英语，我曾经向自己许诺：篮球与英语将伴我走过大学四年，我要在它们身上书写一段不平凡的历史。我热爱英语，我在初中就接触过新概念，高中期间学过李阳疯狂英语，到了大学，我把我的大部分学习时间花在英语上。虽然练口语的机会不多，但我通过看美国片，英文歌，英语报，听英语电台等等尽可能的让自己保持一种对英语良好的感觉。我花了大部分时间在英语上面，虽然没什么建树，但我学会了：勤奋，坚持，永不服输，有获得成功的坚定决心。在大学期间，我尽可能的锻炼自己，让自己看得更高，变得更强，走得更远，要做到“小池塘”里的“大大鱼”，没有最好只有更好。
我对自己的评价是：精明能干、为人诚实、能够独立工作、应变能力强，有雄心壮志，有极强的系统管理能力，积极主动，有极强的系统管理能并有良好的交际技能，精力旺盛、思想新潮。
当然我觉的`自己离应聘的助教有一定的距离。但我很有信心做好这个助教（如果有机会的话）。我曾经在汽车装饰美容店里做过店员，在工厂里做过小时工，在学校学习期间做过家。但这些不足以锻炼提高自己。我觉得来新东方做助教不仅可以让自己尽可能的去帮助那些英语需要帮助的学弟学妹们，而且还可以免费的旁听新东方老师的精彩的课（我听说新东方英语老师不仅教学生如何学好英语，而且还激发他们立志并学习做人之道）。我做过班委里的各个职务，学生会和学生党组织里也作过。但我现在把在这方面的精力放在英语爱好者协会上。做为协会的主要负责人，我在下学期将会有好多机会与襄樊新东方的老师以及活动策划负责人接触。我希望自己能进去学习并早点熟悉你们，让我们协会帮你向襄樊学院更好的传达新东方精神：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！
应聘的英语自我介绍5I am very happy to introduce myself here.I pany.Please give me a chance.Thank you very much