oppo手机功能介绍

2024-05-17

oppo手机功能介绍（精选6篇）

oppo手机功能介绍第1篇

 自2004年品牌诞生以来，OPPO先后成功推出MP3、MP4、功能手机、蓝光播放机、智能手机等产品，现已成为集硬件、软件和移动互联网一体化发展的大型高科技企业。

 OPPO在2005年至2011年的功能手机时代，凭借成功的品牌定位和优质的产品，奠定了OPPO手机行业前三的地位。2011年至今，OPPO公司转型专攻智能手机市场，先后发布了全球最薄的6.65mm智能手机Finder、以动态美颜引发手机自拍革命的“自拍神器”Ulike

2、首款搭载1080P 高清屏幕的旗舰手机Find 5及全球首款配备旋转摄像头的大屏拍照手机N1，OPPO一直引领中国智能手机市场的新潮流，OPPO已经成为国内的领军品牌。

 OPPO品牌旗下的智能手机现有Find系列、N-Lens系列及其他产品系列。

Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。N-Lens系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，Lens代表镜头，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。

oppo手机功能介绍第2篇

————Oppo手机临促

08国贸2班

吴炳春

080801074 一分耕耘一分收获。长达三天的oppo手机临促实践活动在这金秋的国庆假期中开始了。为了做好此次实践活动，我收集了很多本次oppo手机促销机型，并了解它的功能。

第一天报到时，店长就简单的给我说了一下上班的要求：早上9：00上班，下午5：30下班，中午在店里吃饭。交待完上班的后简单地作了一下要求，他说：“对待不同的年龄段的顾客介绍的手机款式不同。遇到不懂的客人要有耐心，现在做生意不容易啊，客人上帝，在工作时要热情„„”；交待完事情后便我让了解店里的手机，每款手机的功能和价格。由于是第一次做oppo手机促销，第一天有点不适应，但是在接下去的两天我就很快步入了正轨，特别是在演示机型、顾客体验和言语的沟通引导上都表现的不错。

此时正值国庆假期期间，是手机促销活动的旺季，来的顾客比较多，当我为一位顾客介绍他想要的产品时，另外的顾客又叫我拿他们喜欢的手机给看，刚给他们介绍完，又要给另一个介绍，又是头一天上班，有时在给顾客介绍时竟忘记了有些手机的功能，还要时不时的参看产品说明书，所幸的是我在给介绍时很有耐心，有问必答，顾客也原谅了我在工作中失误的。店长对我的也蛮满意的，这些让我的那种疲惫消失得无影无踪了，而且还有些许的得意。

常言道促销，应该说最能锻炼的是勇气和口才，但是这些我都没锻炼出来，可能我也就这么点水平吧，让我学到最多的是如何调整心态。促销看起来还挺简单，但是真正投入做后，感觉也不容易，毕竟这是一份说服别人掏钱出来的工作。虽然是在国庆，顾客虽然比往常来的多，但是那是建立在国庆当天，然而到第二天顾客就没想象中那么多，人流量少了很多，只要有顾客过来柜台看，刚开始我们都会很兴奋地说：你好，欢迎光临OPPO！可是在顾客一次一次地离我们而去之后，感觉没了，激情没了，慢慢开始变得浮躁，越来越觉得心烦，也越来越觉得累，甚至感觉声音也有点发不出来了。但是旁边站着的常促（一位很和善的大姐）精神还是很好，声音依然充满底气，还是用微笑迎接顾客，没有任何抱怨，只是跟我说，今天我们离目标还差三个手机，加油哦！说着跟我来了个有力而响亮的击掌。那以后我感觉自己精神多了，可能是被她感染了，也有点不好意思再这样颓废着了。接下来的时间我努力让自己保持在兴奋状态，尽量把说话的声音放到最大，心里默默的为自己加油。感觉还挺神奇的，越是这样做就越觉得时间过得很快，身体也没之前那么疲劳，在下班前的最后一个小时，我竟然独自卖出来一个手机，呵呵。

三天的促销实践活动让我收获很多，一开始我都认为这个工作很简单，可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问；首先要对推销的产品有一定的认识，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最后就是要掌握推销方法，这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目，随着时间慢慢的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台仔细了解产品，再到我成功的卖出一台手机的时候，我真的觉得小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学习，常识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益！

此次oppo手机推销工作虽然很平凡，也很辛苦，但却拓展了我的知识面，也扩大了与社会的接触面，增加了个人在社会的经验。短短的三天实践活动给我留下深深的体会。

三天推销实践活动一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，而这些东西将让我终生受用，跟顾客介绍产品时要有耐心，做事都应如此，遇到难事要认真对待，有耐心的解决，做个有心人，要对自己负责。不起眼的小事，也要认真，不得马虎，正所谓细节决定成败！

本次的推销实践活动让我认识到了实践的重要性，认识到了校园与社会环境存在很大差别，要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实践，成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。同时也理会了如下几点：

首先，是要能吃苦。做促销没有吃苦精神是不行的，学习专业知识时也要吃苦，今后在社会就业就要更能吃苦。这是我做促销最大的感受。做为学生，在生活上有家里寄生活费，绝大多数学生认为来大学是享受大学生活的，没有做好吃苦的准备，更不能吃苦。其实，对于我们来说，明年毕业后就业甚至就是一件事，到时我们会碰到更多的困难。假如，现在我们不具备一些处理难题的能力，是不可能很好的从事促销工作的，从而就不会得到进步与提高。要想解决好难题就必须吃苦。将来就业后，吃到的苦头会更多。假如我们在大学期间没有吃苦意识，没有吃苦耐劳的精神，就业路上就会更加艰难。所以，我想大学生应学会吃苦，要明白吃苦就是福。

其次，是要团结合作精神。在人流量众多的时候，每个促销员的工作量都很大。假如我们彼此各扫门前雪，彼此不相互帮助的话，是很难做好促销这份工作的，更难以让公司对你的促销工作表示认同。因为一个人的能力是有限的，一个人是难以应付整个局面的，有时候，正是同伴的一个小忙，就能让你从混乱中振作起来，更有信心来面对顾客。并且，在相互帮助的同时，自己还可以有所提高，每个人与每个人知道的多少也不同吗，因此相互协作也是不可缺少的。

再次，是促销要有针对性。通过与顾客的接触，初步了解顾客的信息，在针对顾客不同的需求，采用不同的促销方式，只有找准了消费群体，才能够做到事半功倍，而不会做一些无用功。同时，在介绍产品的时候要选择顾客感兴趣的话题，这就需要你对自己所促销的产品要有一定程度的了解，才不至于在介绍时遇到尴尬。另外我认为还要学会转换角度，在他的立场、自身条件去为他考虑，只有通过这种换位，你才能抓住他的心理，然后，你再去对症下药，采取对策来说服他接受你的产品。

再有就是在促销的过程中一定的促销礼仪也是必不可少的。应该了解促销员在推销自己的产品的同时也代表着产品及企业的形象，做为一名促销员要对顾客负责，诚心诚意的为顾客服务。在解决顾客异议时要注意自己的言行，这些都决定着顾客是否选择你的产品。

最后，理论与实践相结合。此次手机促销活动，让我明白了大学生社会实践是学生走出校门，接触社会、社会、投身社会的，是让学生理论与实践相的的平台。只有让理论应用到实践中才是有用的知识，如果无法实现理论的价值，那么我们在学校学习的知识就会变得一文不值。

OPPO R7手机第3篇

一直以来，OPPO R系列手机都主打超薄外观，（比如厚度仅4.85mm的OPPO R5）。而OPPO R7则不再一味的追求更薄，它选择了进一步补足短板，加入了3GB大内存和双卡双待功能，并且依然支持VOOC闪充和超高清拍照，更进一步注重手机的均衡体验。

在外观上，OPPO R7延续了R系列的造型，采用了一体金属机身设计，机身厚度仅6.3mm，拿在手中颇为轻薄。在手机的正面，OPPO R7搭载了一块5英寸AMOLED屏幕，并采用了时下流行的2.5D玻璃设计—2.5D玻璃带来的视觉效果出色，玻璃边缘的弧度完美解决了平面玻璃内嵌中框带来的视觉凌乱感，同时弧面玻璃对于触摸边缘的体验也有了一定的缓冲，不会像平面玻璃那么突兀。而且由于2.5D屏的加入，让原本冰冷的工业金属有了一丝圆润的光泽。可以说就是这么一块玻璃将OPPO R7的整体颜值拉升了不少，并在触感与手感上都有明显的提升。而之所以OPPO R7没有像OPPO R5那样拥有超薄的机身厚度，也是因为这块2.5D玻璃本身就要比平面玻璃厚。相比OPPO R5的分离式传感器设计，OPPO R7重新调整了顶部传感器之间的排布，正面看上去更加对称，更符合大多数人的审美观。

除了2.5D玻璃，金属材质也是时下的流行元素，并且是质感的保证。OPPO R7机身背面采用了航空铝材与一体切削工艺，表面经过阳极氧化和喷涂处理，使其有着金属质感的同时，也有着不一样的上佳手感。为了保证通话信号，OPPO R7在上下两端采用了和金属后壳一致的香槟金配色塑料覆盖，整体视觉效果不错。此外，OPPO R7在机身比例上依旧修长，机身尺寸为143×71×6.3mm，持握起来非常轻便合手。而OPPO R7在机身边框上设计了更多的线条，并采用金属CNC倒角切削—楔形的边框能够提升握感，不会出现握持不稳的状况。目前，凹形CNC条在当下的智能手机中也十分少见。

高规硬件配置

作为OPPO年度主推的全能机型，OPPO R7在性能配置上绝不落伍，移动版搭载了联发科MT6752 1.7GHz八核64位处理器，在拥有强劲性能的同时，其功耗表现也十分出色（得益于更加先进的28nm工艺，使其在主频上更加激进）。从芯片稳定性测试来看，OPPO R7搭载的MT6752表现不错，频率一直稳定在1.7GHz，期间手机发热主要集中在背面上部，由于金属材质的原因，摸上去感觉会比实际温度更高一点。值得特别说明的是，OPPO R7还使用了3GB LPDDR3内存，这对于用户来说实际意义更大，特别是在同时开启多个应用程序的情况下，2GB内存手机会因为内存紧张而出现略微的卡顿，而3GB内存显然要从容得多，开启、切换应用都更快更顺畅。对于如今用户常用应用数量逐渐增多的情况，OPPO R7内存的提升还是相当令人满意的。经过测试，OPPO R7的《安兔兔》测成绩在41 000分左右，主流机型排名中仅次于三星Galaxy S5。从测试结果上看，OPPO R7达到了目前主流手机的性能水平，足够日常的使用。

至于大家都关心的待机问题，在日常使用情况下，OPPO R7的2 300mAh容量电池足以支撑一天。而且，搭载VOOC闪充技术的OPPO R7，充电速度十分惊人。实测结果显示，OPPO R7充电7分钟就能将电量恢复15%，闪充30分钟即可充电75%，的确能够很好缓解手机续航难题。

相位对焦全局闪拍

OPPO手机的拍照效果向来都不会令人失望，OPPO R7搭载了前置800万像素和后置1 300万像素摄像头组合，其中后置摄像头采用了1/3.06英寸CMOS感光元件。此外，OPPO R7采用独家的全局闪拍系统，拥有全新的双驱混合对焦系统，它包含传统的反差式对焦和全新的相位对焦。在光线条件比较好的情况下，OPPO R7默认使用相位对焦—相位对焦的最大优势就是对焦速度极快。经过优化的OPPO R7拍照启动速度达到0.7秒，其拥有的相位对焦功能最快对焦速度达到了0.1秒。也就是说，OPPO R7能够在1秒内完成从相机启动到对焦及拍摄一系列动作，可以说是即点即拍，能够随时捕捉到你想留住的画面。

OPPO手机广告词第4篇

2. 高品质、高智能、高音质，不仅外观华美，而且不同机型都有独特的功能，绝对会有一款让你喜欢，多多关注OPPO音乐手机，一定有令你心仪的款式。

3. 新年新气象，买部手机送朋友、送父母、送爱人，乐乐呵呵过新年，欢迎来到OPPO专柜挑选新机，包您满意。

4. 极致影相，至美一拍。

5. 完美音质，oppo real 音乐手机

6. oppo 聆听，如此优雅。

7. 享·自由 OPPO you like style

8. 触动最真的,OPPO REAL音乐手机!

9.我是碟碟phone(OPPO R7),VOOC 闪充是我的秘密武器,充电5分钟,通话2小时,不要告诉别人噢

11.留住最真的,opporeal音乐手机~

12.我的音乐梦想享自由 real me find me

13.倾听你的心声，OPPO手机。

14.一转倾心，oppo n1

15.引领4G 致美一拍

OPPO手机的推广方案第5篇

小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞

小组分工：刘永霞：收集htc的资料

刘瑶：收集三星的资料

陈望：收集苹果的资料

刘美君:收集摩托罗拉的资料

刘丽芳：对oppo手机品牌进行分析，并撰写文档 oppo手机网络营销策划书

摘要

从1987年中国开始运营900mhz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、oppo手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出oppo手机对国产手机市场营销的启示。

一、手机市场的概念性营销操作概述

（一）概念性营销的内涵

概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。

（二）概念性营销策略的运用

营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以oppo手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。

二、oppo手机的营销策略分析

（一）oppo手机的简介

oppo(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。oppo（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

（二）oppo手机的渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3g技术环境下，电信运营商将成为oppo手机营销渠道变革的决定者。3g时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。

运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售oppo手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，oppo手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在oppo手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（三）oppo手机的价格策略

oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。oppo手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约oppo手机的生存和发展.oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，oppo手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

表1 oppo手机产品线

（四）oppo手机的产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；oppo音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，oppo手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

（五）oppo手机的促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。oppo手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

三、oppo手机的swot分析

（一）oppo手机的优势分析

1.外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机在产品线策略中篇二：毕业设计—oppo推广方案

oppo手机兰考推广方案

学生姓名：高樟彪学号：2009030712 指导教师：王凯职称：讲师专业：营销策划

系（部）：管理系

二零一一年十一月四日 oppo手机兰考推广方案

高樟彪

（黄河水利职业技术学院，河南开封 4755003）

摘要

oppo（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、mp3/mp4、播放器、dvd播放机、lcd tv等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。oppo（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。oppo品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，oppo的概念区隔、情侣时尚定位、mp3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个oppo强势品牌。本文首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了oppo手机的渠道目标，并结合产品、市场等因素的分析设计了oppo公司手机渠道。

一、公司及产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页

（一）、公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页

（二）、产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页

二、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页

（一）宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第3页

（二）微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第3页

（三）内在环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第5页

三、目标营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第7页

（一）手机市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第7页

（二）目标市场选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第8页

（三）市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第8页

四、行动方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第9页

（一）针对兰考市场的手机容量调查„„„„„„„„„„„„„„„第9页

（二）重点打造，激活市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第9页

（三）硬件先行，软件跟进„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第9页

五、方案实施评估及方案预算„„„„„„„„„„„„„„„„第9页

（一）公司简介

oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在2005年同时成立，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司成立于中国东莞，oppo成立于2005年，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

（二）产品介绍

二、环境分析

（一）宏观环境分析

随着兰考县经济的快速发展，人民安居乐业，消费需求稳健增长，市场商品供应充足。兰考县全县户籍人口72万，16个乡镇，城乡居民生活水平继续改善。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接影响市场的潜在容量，由此可见，oppo手机在兰考县具有很大的市场潜在容量。例如：兰考的张君墓，小宋，南漳，固阳等乡镇的手机市场容量是非常可观的。

（二）微观环境分析

1、市场环境

随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求，而且科学技术的发展，令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功

能于一身的工具，满足了人们的文化娱乐要求。按照普通城市家庭的标准，以前人们平均都是一家只有一台手机，然而现在随着手机普及与生活质量的提高，一个家庭平均都有3台手机以上。从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外，人们对其娱乐功能、功能配置以及时尚外观等要求越来越高。近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出3g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向，人们都愿意拿出上千元来购买一台手机。

2、竞争对手分析

在兰考县手机市场竞争非常激烈，随处可见手机卖场或专卖店，在兰考比较受欢迎的牌子有：诺基亚、三星、步步高、金立、酷比等，其中以金立与步步高的手机为oppo的主要竞争对手，在兰考县的手机卖场，有步步高的专柜，都有oppo的专柜。步步高和oppo是一个老板不同的工厂不同的公司，两者的企业文化也并不相同，但步步高早期教育电子产品为其打下了口碑以及广阔的市场；金立同样作为国产手机，其销量惊人，2011年至今河南地区金立销量8万台，而oppo才3万台，步步高5万台。所以步步高和金立将会成为oppo手机的主要竞争对手。

国产手机或国产智能手机门槛过低，令中国手机市场存在许多潜在竞争对手，另外，山寨手机的泛滥，对于兰考这一个并不是太富裕的县城来说，人们会更热衷于购买价格更加低廉的手机产品。

3、经销商分析

在兰考县城，oppo手机的主要经销商有迪信通手机城、捷迅手机城，万华手机城，八方手机城。

迪信通手机连锁是一家以经营和维护移动通信终端产品为主的专业连锁手机推广机构。公司经营模式为连锁经营，在河南地区设立子公司及营业网点，作为一家区域性手机连锁零售企业，公司注重品牌建设，凭借多年来持续优质的服务。

捷迅手机城，靠诚信经营以及当时的营商环境，掘到了宝贵的第一桶金，完成了原始的资本积累，由于其信誉在当地较好，受到许多手机公司的青睐。且它是兰考众多手机城中唯一一家两层楼的。

八方手机城是兰考一家连锁型家电销售企业，也是兰考大陆最大的家电零售连锁企业，其乡镇覆盖率达到80%。

万华手机城是处于十字路口，地理位置极佳，客流量较高。篇三：oppo手机广告策划案 oppo手机广告策划案

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..二、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..三、企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..四、市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1、竞争市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..2、品牌自身分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..3、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..五、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..2、目标策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..3、市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..4、产品定位策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..5、广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..6、广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..六、广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..2、广告媒介计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..3、广告时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..4、其他活动计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..七、广告费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..八、广告活动的效果预测和监控„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1、广告主题的测试„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..2、广告创意的测试„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..3、广告效果的测定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo find5手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据。

二、公司背景

oppo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、蓝光dvd、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光dvd的研发。oppo品牌旗下有real，ulike，find三个系列的产品。主要代表产品有oppo find

7、oppo find

5、oppo ulike

2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。oppo 公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。

三、企业文化

愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观：本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。

使命：对消费者：提供优质的产品和服务；对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

四、市场环境分析

我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在2011年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。2011年之后，随着全球3g业务的发展，3g智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。因此，oppo亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。

1、竞争市场分析

（1）苹果手机

乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。

（2）三星手机

三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。

（3）诺基亚手机

诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最新的win8系统，才抓住了一部分市场份额。虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。

（4）国产手机

国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。

2、品牌自身分析

（1）oppo手机的优势分析

① 外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。② 价格适中。在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领，oppo手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。③ 概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此oppo手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。（2）oppo手机的劣势分析

①.品牌价值低。oppo手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没

有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。oppo手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要oppo手机所有业务环节的配合，但oppo手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证oppo手机的品牌价值链平稳的建立起来。

②.款式样式少。由于oppo手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此oppo手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此oppo还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。

③.没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受oppo手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段，oppo手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。