房地产的工作计划内容

房地产的工作计划内容（精选12篇）

房地产的工作计划内容 第1篇

二、促销礼品的领用和保管

三、公司文档的存档以及部门经理以上级的文档整理

四、公司物品的保管

五、市场营销部日常费用的报销和统计

六、考勤表的填写及上报

七、督导销售部成员遵守销售部各项管理制度及流程

房地产的工作计划内容 第2篇

认购→首付→按揭→打缴款单→财务转款→银行处理→客户签约→合同盖章→房管局备案→银行放款→做预告抵押出证→办理大证→办理房产证→办理他项权证→注销预告

一、认购及认购到期需要做的工作内容和碰到的问题解决

1、客户认购后台要审核认购书上所有的内容（含认购签字时间，客户姓名，电话，地址，总价，优惠，到期时间，客户签字，领导签字），审核签字

2、做销控，认购明细表，盘客明细表，销售报表，日报表，录明源（后面首付，签约，按揭放款等全部要录入报表）

3、即将到期需群里公布提醒跟催销售通知客户首付

二、首付到期需要做的工作内容和碰到的问题解决

1、客户付首付需核对核算单上所有内容，并签字确认

2、情况1：若客户7天内未正常首付并表示没钱付首付或者说不想要了，则将客户信息给到法务，由法务发函并告知销售员发挞定短信，挞定短信流存，报表更新备注；

情况2：若客户找到关系领导同意退定金，针对此类情况则不需要发函，需要和财务对接此客户是否定金已退，报表更新备注；对于要退房客户必须达到以上2种结果才可以将房源重新拿出来挞定。（后期客户若不配合签约，不配合办理银行按揭手续也是以上方式）

三、按揭：银行按揭需要做的工作内容和碰到的问题解决

1、客户首付已交则需办理银行按揭，必须银行反馈资料齐全，征信正常才可转款签约

2、银行按揭资料清单及注意事项：

① 双（单）方二代身份证，原件，复印件

② 双（单）方户口本或常住人口登记表（集体户），原件，首页，户主页，本人页，配偶页，复印件

③ 双（单）方收入证明，单身月供超过4000需提供流水，夫妻月供超过8000需要流水（工行受此限制，工行根据客户质量，收入证明超过5000就要流水，有时候客户质量好也可以不要提供）

④ 收据，POS小票，原件（建行必须提供原件，其他银行可不要），复印件 ⑤ 银行办理主贷人还贷储蓄卡（工行必须夫妻都要开，有担保人，担保人也要开卡）

⑥ 其他附件资料，视银行情况需要定（如营业执照，纳税证明，房子车子等固定资产证明，首付款刷卡流水）

备注：

 以上资料，如果有担保人，担保人一套资料也需要提供  以上复印件资料必须提供清楚

 以上身份证，户口本，结婚证，身份证号码和姓名需保持一致  收入证明不允许涂改，黑色笔填写

 收据如果有开现金，根据银行需求提供现金缴款单

3、为回款工作前置，按揭注意事项：

① 定房后或者定房前让客户去人行查询征信，看名下是否有贷款和逾期，少量逾期尽快将逾期金额还上，直到放款前都不要逾期以及信用卡透支

② 客户名下有消费贷，车贷，等其他类贷款，且流水等佐证又无法满足客户现在的月供，均需结清，其次有些银行可以利用存款，上浮利率，购买理财产品都能方式来解决

③ 2年内累计5次逾期，且连续2次，工行则无法办理贷款，2年外的逾期，银行是要根据逾期次数和逾期金额来视情况决定，每个银行情况不一样，根据银行来定，逾期次数和金额较少的，可出具银行开的非恶意证明 ④ 征信上婚姻状态和实际不符的，需提前去银行更新信息 ⑤ 客户流水不足的，定房时即可让客户续存流水

⑥ 逾期严重银行不受理的，需要离婚的提前办理离婚，提前更名

4、办理按揭过程中会碰到的一些问题解决方法： A征信反馈客户名下负债过高？

 客户需要提供资产证明（如房产证，租赁协议，名下有车等） 提供足够的流水，大额存单  负债结清（大额负债必须结清）

B客户名下有担保?  担保结清，提供结清证明

 若是担保金额小（5万），有些银行客户可以买保险，买理财产品

C名下有车贷助学贷款，年纪小？

 父母作担保或者提供足够流水或者结清贷款

D逾期轻微/逾期严重？

（征信逾期严重程度根据客户的逾期次数和金额来判定）a.逾期轻微

 客户去签承诺函，承诺后期还房贷正常还款；  去逾期银行开非恶意承诺函；  利率上浮5以内；  增加首付降低贷款额； b.逾期严重

 银行退单无法做，更名，办离婚，退房，一次性付款

E订房时的婚姻状态：订房时结婚，为了买房离婚，离婚证时间是首付款之后？  更改离婚证时间，改离婚时间在首付款收据之前，或者更改首付款时间，改在离婚之后

 离婚协议明确规定该套房屋的归属权（以上情况针对给客户办理假离婚一定要注意）

四、打缴款单→财务转款→银行处理

银行反馈资料齐全征信正常，销售员进入网签系统录入客户合同信息，打印缴款单给后台审核并确认签字，缴款单送集团财务审核，财务转款进监管账户，财务转款结束反馈给后台并将盖财务章或者法人章的缴款单返回给后台，后台再将缴款单送给监管银行进行对公会计处理，银行处理完之后方可打印合同 注意事项：有些销售员缴款单打印出来已经提交财务，不小心把合同撤销或者更改合同内容未重新打印缴款单，财务款转了，银行也处理了，但是打印不了合同，就需要联系房管局开发办，将新老缴款单编号挂钩下即可

五、客户签约→合同盖章→房管局备案→银行放款

客户签约：肥东：按揭5份合同，一次性4份合同，公积金6份合同；长丰：6份合同

客户购房合同信息完善后交给后台去项目财务处盖合同章，法人章，再送房管局备案，备案后送银行，则等待银行放款

六、做预告抵押登记（以下办理预告抵押登记是每一个客户都需要办理，每一个客户均需提供以下材料）

 银行放款后会出具预告抵押资料给开发商

（肥东）预告抵押材料包含：银行出具的3张申请约定书，开发商出具的2张约定书，银行借款合同一份，客户购房合同一份，客户身份证（以上涉及到底5张表格需要填写，银行借款合同需要去集团盖公章、法人章）

（长丰）预告材料包含：房管局提供的5张表格，公司营业执照加盖公章，法人身份证加盖公章，经办人身份证加盖公章，客户身份证，购房合同一份（以上涉及的5张表格需要填写），双墩房管局办理预告

（长丰）抵押材料包含：银行出具的6张表格，银行的营业执照，法人身份证，一份借款合同；客户身份证，户口本，婚姻证明，首付款收据和POS单，开发商营业执照加盖公章，法人身份证加盖公章，委托书加盖公章，经办人身份证加 盖公章，一份购房合同（以上涉及到的6张表格需要填写），双凤管委会办理抵押登记

七、做预告抵押登记

肥东：预告抵押资料房管局受理后，由开发商人签字，打证，盖章，领取，装档送档案室存档，回去记录台账，复印件提供银行（部分银行需要原件）

长丰：预告在双墩房管局受理做完之后，不出证，之前送给双墩的资料再和新的抵押资料一起送给双凤居委会做抵押权登记，签字，打证，缴费，盖章，领取，回去记录台账，复印件提供银行（部分银行需要原件）

八、办理大证

 大证费用计算每栋楼清单盖公章递交房管局（住宅：手续费2.5元/平方，登记费80元/栋；商业：手续费每户成交价的0.3%，登记费550/栋） 根据房管局提供的材料清单准备每栋楼的资料报送房管局

开发企业办理大证需要提供清单：

1.营业执照、法人身份证、资质证书

2.用地规划许可证、土地使用证、建设工程规划许可证 3.施工许可证、预售许可证 4.竣工验收备案表

5.物业管理协议，资质，营业执照，物业验收报告 6.综合验收 7.规划总平图 8.发改委批复文件 9.实测报告

九、办理房产证

1、准备每户身份证，户口本，婚姻证明以及复查表2张填写，制作清单盖章，所有资料装订报送房管局六楼查房查。

2、前期估计维修资金申报资料清单先申报，申报准入后在准备维修资金资料（不动产发票一份复印件，客户身份证一份），制作维修资金表格盖章报送维修资金部门，另外权利申请书一份，房查一份，客户身份证一份，不动产发票原件，按顺序全部夹在合同第二页给维修资金处审核，审核完再带回办产证。每户信息（实测面积，总价，电话号码）录入维修资金系统。

3、契税资料（不动产发票一份复印件，网备单复印件一份）装订在查好的房查表一起，并根据契税提供的契税电子档做表格盖章一起报送地税局。

4、维修资金部门、地税局审核后出票

5、办产证资料，每户的契税票，维修资金票，产权登记证发票，大证发票，每户实测报告图纸，土地分割表，权利申请书填写，房查一份，客户身份证一份，不动产发票原件，按顺序全部夹在一起报送房管局

十、办理他项权证→注销预告：办理他证和注销预告可以同时进行  注销预告：从档案室将预告资料全部搬回，每户资料里预告四张表抽出和对应的预告登记证以及2张注销预告申请表用回形针夹在一起  每户楼号姓名银行做电子档登记打印盖公章  材料打包送房管局

房地产的工作计划内容 第3篇

中海地产2012年一方面持续强化企业的品牌运营及管理优势,企业三项费用率仅为3.15%;另一方面则凭借突出的品牌优势获取低成本融资和高质素土地,全年平均借贷成本仅为3.6%,价值创造能力显著领先同行。

万科2012年销售额达1412.3亿元,再度领跑国内房地产市场。目前,万科的业务范围已覆盖了珠三角、长三角、环渤海以及中西部地区的60多个大中城市,并成立海外业务推进小组,已进入香港、美国市场。

保利地产凭借敏锐的市场嗅觉、专业的开发能力和领先的品牌优势,提前3年完成了企业“总资产过2500亿、年销售额过千亿、年利润过百亿”的目标,2012年总资产为2512亿元,销售额达1017亿元,成功跻身千亿俱乐部。

2全国TOP10品牌企业以规模和品牌领跑行业发展;绿城顾客整体满意度领先优势明显,荣膺“2013中国房地产顾客满意度领先品牌”;区域TOP10品牌企业地域性特征较为明显

全国品牌企业在2012年持续完善产品规划与品牌布局,品牌影响力迅速扩展。其发展呈现出如下特点:调整产品策略,以合理、多元化的产品结构和不断提升的产品口碑契合市场主流需求,实现品牌影响力的稳步提升;均衡布局与深耕重点区域相结合,持续强化品牌辐射力。

绿城严格要求产品开发的各个环节,在业内外获得较高的品牌美誉度和忠诚度,荣膺“2013中国房地产顾客满意度领先品牌”;世茂以客户需求为导向,因地制宜打造满足不同城市市场需求的商业综合体;恒大地产继续强化二、三线城市的均衡布局,发展成为中国销售面积最多、城市布局最广的全国房企;金科股份紧跟新型城镇化步伐,推动城市协调发展和区域价值的全方位提升;佳兆业坚持区域深耕和多元化、规模化开发的策略。

2013国有品牌企业积极开展多元业务转型,愈发注重对城市可持续发展价值的挖掘,实现更深远的品牌影响,其发展表现出如下特点:抓住城镇化发展机遇,积极拓展多元化业务,进一步丰富企业品牌内涵;坚持履行社会责任,提升城市价值。中信地产打造“一站式生态度假新生活”理念加速布局旅游地产;首创置业提出“城市综合营运模式”,通过各产业之间的连横整合实现了良好的品牌协同效应;招商地产形成四大核心价值体系,被誉为中国地产界“城市运营”、“可持续发展”最早的实践者和成功典范;金融街控股通过房地产开发平台,实现区域产业功能重组,带动产业发展,以模式创新成就品牌价值。

绿城通过满意度调查机制持续跟进、把握客户的需求和期望,及时改进并提高产品和服务品质,企业在2013年进入的15个重点城市的满意度调研中,其满意度水平均位列第一,在物业服务、工程质量、规划设计、销售服务、企业形象等方面领先优势明显。

2013华东品牌企业的品牌价值均值为26.55亿元,同比增长22.19%。华东区域品牌企业从对住宅建筑产品的关注上升至人文关怀。新城、景瑞地产、滨江集团、翠屏集团注重品质、品位和文化内涵等品牌价值理念的建设,不断满足现代人心理层次的需求。

2013华南品牌企业的品牌价值均值为32.87亿元,同比增长20.97%。华南区域品牌企业经营稳健性与成长潜力不断提升。卓越集团、奥园、深业、力高(中国)地产在房地产市场转型的过程中,凭借对市场的准确判断,不断拓展和完善业务结构,品牌价值快速提升。

2013华北品牌企业的品牌价值均值为22.93亿元,同比增长18.58%。华北区域的品牌企业注重在发展中回馈社会,积极彰显企业公民情怀,有效提升了企业品牌的社会认知。SOHO中国、金隅嘉业、万通地产等在致力于建设高品质物业的同时,关注民生、积极践行社会公民理念,品牌美誉度和忠诚度不断提升。

2013中部品牌企业的品牌价值均值为19.79亿元,同比增长20.87%。中部区域品牌房企在实现规模化发展的同时,更加注重产品品质和服务质量的提升。建业地产、百步亭、三江航天地产等企业为客户提供高品质产品、提升一流服务,品牌影响力持续扩散。

2013西部品牌企业的品牌价值均值为12.45亿元,同比增长23.77%。西部区域品牌企业不断挖掘品牌潜力,在稳健中求创新,树立差异化的品牌形象。蓝光地产、俊发地产、东原地产、新鸥鹏集团倡导和引领绿色生活的居住理念,推动开发项目成为人居新标杆。

3专业领先品牌打造品牌核心竞争力,致力于提升产品品质、强化产品特质

随着房地产市场格局的不断变化,消费者可选的房地产公司品牌与项目品牌日渐增多,其个性化、多元化的需求也愈发明显,房地产产品的差异性成为消费者最为看重的特质之一。在此背景下,越来越多的品牌房企以客户需求为导向,聚焦于专业细分市场、打造特色产品线,铸就了独特的竞争力,专业品牌形象获得广泛认可。

专业领先品牌企业在产品方面精雕细琢,业务经营日益精进。北辰实业、融汇地产依托专业领域,铸造专业特色,深度挖掘品牌价值,构建品牌专业优势;卓越集团、三盛宏业、沿海绿色家园为品牌价值注入人文情怀,构建和谐人居理念。

房地产项目品牌作为房地产企业品牌的重要载体,展现了品牌企业的企业形象、文化特色、品牌理念、设计特点等一系列要素,也是连接企业与客户的重要桥梁。2013中国房地产住宅项目品牌价值TOP10作为项目品牌中的佼佼者,在产品定位、品质质量、规划设计、推广营销等方面均展现出了卓越水准。

住宅品牌项目均为品牌房企精雕细琢的成熟产品,并在全国多个地域成功复制,与企业品牌实现了协同发展。中海1号系列、中信红树湾等项目品牌通过不断提升项目品质,积累良好的口碑以获得更高的认知度;孔雀城、绿城·金华御园等项目品牌承载浓厚的人文理念,通过产品品牌内涵展示企业文化价值观。

地方项目品牌深度挖掘所在地的人居理念,将自身的产品作为当地建筑文化的载体。上海城建瑞仕系列、中粮地产云系列、福晟钱隆系列、保集·澜湾、东原1891时光道、兴茂·悠然南山、奥山世纪城等项目均成为极富本土文化韵味的高品质项目。

4特色地产品牌在商业、产业及旅游多领域进行产品创新,品牌实力进一步彰显

随着宏观调控的持续深入,中国房地产市场进入行业转型期,商业地产、产业地产、旅游地产等特色地产领域成为房地产企业转型的重要选择。宝龙、隆基泰和、钰龙集团等商业地产商加强细分市场定位,产品组合日益丰富;东方银座、步步高置业等企业创新业务运营模式,进行全国化复制,扩大品牌影响力。

优秀商业地产品牌项目把握商业地产发展趋势,充分整合内外部资源,通过不断契合消费者需求、增强产品差异化竞争优势,形成了鲜明的品牌特色。万达广场、重庆高科·重庆涉外商务区等项目品牌继续强化多业态运营,成为城市功能高效整合的重要载体;华润万象城、泰禾广场等项目品牌持续向精细化、体验化发展。

产业地产品牌企业以产业为依托、地产为载体,强力整合土地、资金、管理、政府、入园企业等众多资源,不断积累丰富的运营经验,确立行业领先品牌竞争优势。联东U谷、百世金谷不断开展业务产品创新,大力发展跨业态产业综合体以契合市场需求;光谷联合等品牌企业完善园区增值服务,持续提升园区核心竞争力,园区品牌满意度明显增强。

旅游地产已成为品牌房企转型的热点领域,独具特色的品牌项目不断涌现,引领旅游度假地产市场的发展。实力·沧海一墅、云南城投“梦云南”等旅游项目品牌不断开展业务产品创新,大力发展跨业态产业综合体以契合市场需求。华侨城集团的欢乐谷项目、恒大的海上威尼斯项目强调品牌个性,重视产品质量和产品功能,满足客户差异化、个性化需求。

5开发企业吸引优秀家居企业、嫁接优秀物业服务企业,持续发挥品牌叠加效应

在利用品牌效应聚焦更多资源的同时,品牌房企不断丰富精装修产品线,为消费者提供更广泛的选择空间,持续提升市场竞争力和维持品牌影响力。

品牌房企与品牌家居企业从消费者角度出发,在管理模式创新、产品结构优化和售后服务等方面精益求精,提供给消费者更优质的产品和物超所值的体验,提升客户美誉度与房企品牌溢价能力。精装修工程工厂化管理模式创新深化客户项目体验。万科·金色领域与方太厨电强强联合,打造最具时尚感与品质感的精装房;恒大地产与特普丽墙纸合作,力争给消费者带来极佳的产品体验;巴菲克在生产制造环节上进行了模块式设计和标准流程加工,为顾客提供系列精装修地板产品。

房地产的工作计划内容 第4篇

关键词：房地产；开发项目；论证

一、房地产现今的发展状况

2 0 07 年，中国的房地产行业走过了上升势头最猛地一年，到了08 年，因为经济危机的影响，开始有所下降，但是到了2 0 09 年，房地产市场又出现了大力的反弹。目前随着国家宏观经济调控政策、土地政策、银行代款政策的调整，房地产开发门榄提高，房地产市场投资投机客大量挤出，交易成交量出现明显下调，加大了房地产项目的风险。如何加强房地产项目前期论证、策划，降低开发成本，适应房地产市场境争，把有限的土地资源价值最大化，让房地产开发成功减小风险效益最大化，以成为房地产业的最大课题。提出房地产开发项目前期论证有关问题，房地产开发项目前期论证工作十分重要，那么这个项目前期论证工作究竟指的是什么内涵？究竟要论证些什么？怎么样论证？为什么要做出论证？這些问题将成为本文写作的重点，本文希望在理论说明的基础上，通过案例分析的方式来探索这些问题的答案

二、分析问题

1、项目论证的概念

项目论证指的是一对将要实施的项目从技术上、经济成本上、周围环境上、未来利润空间上、资金募集上进行的全面、综合、科学的评价和研究。它是现代管理中的一个重要环节和方法。而房地产开发项目论证是对项目论证进行了行业化，特定于房地产行业的论证管理。房地产开发项目的论证，其位于项目投资决策之前或者初步决策之后，其依据是原有的经验和专业评价方法，其内容是对要开发的项目进行的全面、系统研究和分析，比如此项目的经济方面的、技术方面的、工程方面的、财务方面的、时间方面的、市场运行方面的等等，其目的是以求此项目是否可行，并且在很多方面对项目的实施予以调控和指导。总体来讲，房地产开发项目前期的论证工作是房地产项目开发的前期评估，是建设项目前期工作的重要内容，是房地产开发和建设程序的重要组成部分，是项目实施的重要依据。

2 、房地产开发项目论证的重要性和必要性分析市场竞争越来越激烈化，而房地产开发项目本身就是一个高投资、高风险、高回报的行业，怎么样控制风险，最小化投资，获取最大回报成为一个需要关注的问题。与之相应的，房地产开发项目的论证也就越来越需要得到人们的关注了。它一方面可以让企业更加明晰的判断本行业的市场状况、本行业的未来发展态势，另外一个方面也可以让企业更好的评估和认识自己，从而对自己的市场定位有个更正确的认识。本部分来论述房地产开发项目论证的重要性和必要性。首先从反面来说明房地产开发项目论证的重要性和必要性。很多企业其实都不重视开发项目的前期论证工作，有些企业即使作了这个工作，也过于简单行事，没有完整、详尽的论证报告，不以现实情况为依据，进而造成项目的实施和决定草率了事，浪费了资金和时间以及大量的人力物力，最终导致了整个项目的失败。这需要各个房地产企业吸气其教训，进而重视这一工作。在我国有句古话，正是对这一工作的重要性的表述，那就是：“凡事预则立，不预则废”。其实论证在整个项目的过程中就是一个计划、一个有根据的计划过程。接下来从房地产开发的基本特性来看房地产开发项目论证工作的重要性。

房地产开发需要筹备、投入大量的资金，同时项目的开发周期一般也都恨漫长，在这个漫长的周期中就会不可避免的有各种条件的变化，这也给项目的风险新大大增加了机会，而且房地产开发具有较强的地域性和差异性，这一点如果不做详细的评估和论证的话，也很难对此有很深刻的认识，这一系列的问题都会加大房地产开发项目的风险性。如果细分房地产开发项目的风险，可以考虑比如自然灾害，社会管理，市场变化，公司内部，行业内部等等各个方面的都存在。任何一个风险的扩大化，都会造成整个项目的失败。为了最小化风险，房地产企业就必须在风险出现前予以预测和评估，进而想出对策，可以减轻、转移的话，就想办法，实在不行，就算放弃了该项目造成的损失也会远远低于开发出一个失败的项目所造成的危害。总之，房地产开发项目前期的论证工作必须得到重视，它相当于一个项目的计划书，一个的预测本。

3 、房地产开发项目前期的论证的内容

房地产开发项目前期的论证是如此的重要，那么它需要论证一些什么内容呢？

首先，也就是需要评估和论证这个项目所处的整体大环境。比如江南豪园要在杭州的滨江区建设一个小区，那么这个时候江南豪园作为项目开发商就必须来评估这个项目所处的周边环境，以此来更好的了解自己这个项目会受什么样的影响？这些影响会产生什么眼的结果？该怎么样应对或者处理这些环境。按照这个项目来分析的话，需要评估的环境一般包括一下几点：

1 ）国家在房地产行业上的政策未来有没有很大的变动，有的话，变动会是什么？这些变动对这个项目会产生怎么样的影响？

2 ）整个房地产状况的走势如何？有没有什么迹象显示未来可能会受到影响后的变动？

3 ）杭州地区的城市规划建设有没有什么样的变化？比如会不会有新的交通项目（地铁或者高速公路）靠近这个新的项目区域？政府会不会在这个区域建设比较好的教育环境、投资环境等等？

4 ）自己这个项目有没有针对特定的人群？有的话，该人群的消费习性怎么样？收入状况怎么样？生活特性怎么样？风俗习惯怎么样？文化背景如何？

5 ）最后一点也是很重要的一点，就是这个房地产项目设立的位置的周边环境怎么样？有没有什么比较突出的地理地貌？在论证完了项目所处的整体周边大环境之后，项目论证还需要考虑自己企业的微观环境如何？这一微观环境的论证内容主要涵括一下几点:

1 ）对于项目来讲，这一点是最重要的，也就是企业本身的自有资金和募集资金的通道和途径如何？没有一定的经济和资金支持的话，一个项目是不可能很好的被实施的。所以江南豪园作为开发商想要很好的完成这个新项目的话。必须要评估这个项目可能需要的整体资金是多少？本公司的资金能力怎么样？准备从哪些途径来募集和获取这些资金？会不会出现什么突发状况的资金需求？自己有没有能力来满足这一系列的资金需求？

2 ）论证本企业的工程建设能力怎么样？

3 ）论证本企业的技术能力是否可以满足这个项目？需要外援吗？

4 ）论证这个项目所需要的人力资源本公司是不是齐备？

5 ）评估这个项目的整体时间花费，在这段时间里，本公司还有没有别的可能与这个项目产生重大冲突的事项。

6 ）评估本项目的营销方式，评比其可能的收入和投入的成本。现在评估论证行业环境，也就是说整个房地产行业的发展走势如何？自己主要的竞争对手有哪些？选择的目标市场是什么？新项目的市场定位怎么样？自己的优势和劣势分别是什么？怎么样最大化优势地位？最小化劣势情形？最终可能出现的结果怎么样？论述完了项目论证的重要性和论证的相关内容之外，接下来看一下整个房地产项目开发论证的步骤是怎么样的？怎么样一步一步的完成这个论证过程？

4 、房地产开发项目论证的步骤

房地产开发项目的论证不可能是一蛾而就的，它需要分阶段、分步骤的来完成。

第一步选定项目：一个房地产公司可能同时对几个项目感兴趣，而且做项目论证的目的一方面是评估本项目的可实行性，另外一方面也是为了公司发展找到最合适的、最具有前瞻性的项目。所以为了不浪费时间、人力和物力，项目论证的第一步就是要在诸多的项目中选择一个项目来论证、来考量、来评估。项目的选择可以根据企业的经营方向、经营目标、现有资源条件、市场供求状况来做出，这是对项目的初步调查和预测。

选定了项目之后，要论证一个房地产项目，接下来的一步就是初步研究这个项目的相关内容和情况。根据项目论证的内容来调查研究本项目的有关资料、有关信息。彻底的、完整的评估一个项目，这个工程中可以分为若干专题进行不同层面、不同范围的调研，而后评定每一个方面，最终予以全面的比较和衡量。比如可以从项目的时间上、资金上、工程设计实施上、人力资源安排上等等方面予以把握。对项目的相关内容论证完毕之后，接下来的一个步骤就是做出最终的评定。评定这个项目是否具有发展前景，是否值得相应的投入，怎么样才能更好的予以控制、规划和实施。一般来讲，最终评定的结果需要用一个完整、有说服力的形式出现，比如论证报告或者评估报告，报告中应该有详细的数字论证和证据支持。这一最终的报告是作出所有决定的依据、是方案实施的保证。

总体来讲，在这三个阶段中，第二阶段的工作任务最为繁重，也最为重要，是整个论证工作的中心，是做出论证评估的保证。但是也绝对不可能忽视另外两个步骤。论证的第一步保证了所选择的项目最具有潜在的可能性，它直接决定了整个论证工作不会浪费；而第三步是一个完整的论证工作的结尾，有了它才显示出论证的结果怎么样，才能有以后的决定和实施。所以为了保证论证目的的实现，整个论证工作必须有详略的侧重，但同时不能抛弃非重点的步骤过程。

参考文献：

[1]马鑫,杨玉鑫,试论如何加强房地产项目可行性研究[M]《城市开发》2003 ,6

房地产销售经理的主要工作内容 第5篇

2、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

3、有较强的事业心，具备良好的领导能力。

4、服从公司管理。

房地产文案策划的工作内容是什么 第6篇

大家都知道，房地产行业是当今社会很火很潮的一个行业，当然，房地产行业并不止简单地涉及建筑行业和销售行业，其中设计策划等占有很重要的地位，而房地产文案策划的工作内容是什么并不为大家所熟悉。

最近有人会问我这样的问题，房地产文案策划是做什么的啊？听起来这个职位还是挺高大上的，那今天小编就将为你普及一下这方面的知识咯。首先得明白房地产文案策划是什么？文案策划的工作，简而言之是“写出能打动消费者的文字”，当然，文字背后涉及到的肯定有创意和策划工作。房地产文案策划这个职位包含两方面工作，一方面是策划，另一方面是文案。

策划工作的主要内容包括房地产项目的产品广告和推广工作，产品营销工作和运营工作。文案工作主要是从事房地产公司文字工作，就是以文字来表现已经制定的创意策略。其中文案又分为推广部创意文案和策划部文案。综合整理一下来看，房地产文案策划工作主要包含以下几点：

1、提出对项目的策划思路，营销概念；

2、完成项目各阶段的策划报告和可行性方案；

3、根据项目的特点推广策划书的构思、创意和编写，并提交相关文案材料；

4、针对房地产公司营销战略，完成相关推广方案，对接活动公司、公关公司，制定各类活动计划及活动策略，并策划组织相关推广活动；

5、配合公司承接项目相关活动的组织、执行、跟踪及总结。

那现在可以问一下自己房地产文案策划的工作内容是什么了？相信上述乔布简历小编对这个问题的解说让你有了一个清晰的认识了吧！

房地产的工作计划内容 第7篇

1、负责本项目销售工作的统筹和实施;

2、负责区域市场监测与分析研判;

3、负责项目销售工作的组织与执行;

4、负责项目客户管理与分析、销售数据管理;负责销售代理管控与考核;协调推广、渠道管理执行。

任职资格：

1、大学专科及以上学历;

2、三年及以上房地产项目销售经验;一年及以上销售经理经历;

3、熟悉苏州房地产行业，了解市场行情和客户;

4、善于团队管理，能很好的激励下属并带领下属完成销售任务;

房地产业统计报表制度修订内容 第8篇

年报

1.《限额以上房地产业财务状况》（X103表）取消“长期投资合计”、“长期债权投资”、“应付工资总额（贷方累计发生额）”3个指标；增加“可供出售金融资产”、“持有至到期投资”、“投资性房地产”、“应付账款”、“土地和固定资产支出”、“土地购置”、“房屋和建筑物”、“机器设备”、“运输工具”、“其他费用”、“应付职工薪酬（贷方累计发生额）”11个指标；将“短期投资”调整为“交易性金融资产”，“长期负债合计”调整为“非流动负债合计”，“营业费用”调整为“销售费用”，“住房公积金和住房补贴”调整为“住房公积金”。

注意：①“土地和固定资产支出”应为“土地购置”、“房屋和建筑物”、“机器设备”、“运输工具”和“其他费用”的合计数。②住房公积金是指企业和单位及其在职职工缴存的长期住房储金，住房补贴是国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助。两者的构成不同，住房公积金由职工个人从工资中扣缴和单位资助两部分构成；住房补贴由单位单方面给予职工的资助，不需职工个人从工资中扣缴。住房公积金科目不应该包括住房补贴。

2.《信息化情况主要指标》（X606表）更名为《信息化情况》；增加“拥有电子商务交易网站数”，网站1“名称”、“网址”、“电子商务交易金额”，网站2“名称”、“网址”和“电子商务交易金额”7个指标。

定报

1.《物业管理、中介服务及其他房地产活动情况》（X202-2表）更名为《物业管理、中介服务、自有房地产经营及其他房地产活动情况》。

2.《房地产开发项目情况（二）（按项目填报）》（201-9表）中“项目建筑面积”中“住宅”项下取消“限价商品房”、“经济适用房”和“廉租房”分组；将“规划住宅套数”中“90～140平方米”调整为“90～144平方米”，“140平方米以上”调整为“144平方米以上”。

注意：201-9表中所有数据均应取自项目《规划许可证》，如果《规划许可证》没有重新调整，表中数据不能随意调整。

3.《房地产开发项目投资完成情况（按项目填报）》（X202表）取消“经济适用房”及补充资料部分；将“140平方米以上住房”调整为“144平方米以上住房”。

4.《房地产开发企业资金到位情况（按单位填报）》（X202-1表）增加“股东投入资金”和“借入资金”2个指标。

注意：“股东投入资金”和“借入资金”是“自筹资金”的其中项，“股东投入资金”指房地产开发企业从股东处融入的用于房地产开发项目的资金，来源于房地产开发企业总公司或上级部门的资金，也应归入此类。“借入资金”指房地产开发企业从其他单位（不包括股东）筹集的用于房地产开发项目的资金，但不包括财政资金、贷款和外资。

5.《限额以上房地产业财务状况》（X203表）取消“应付工资总额（贷方累计发生额）”指标；增加“应付职工薪酬（贷方累计发生额）”、“从业人员工资总额”2个指标；将“短期投资”调整为“交易性金融资产”，“营业费用”调整为“销售费用”，“住房公积金和住房补贴”调整为“住房公积金”。

注意：“应付职工薪酬”是执行2006年《企业会计准则》企业的会计科目，它反映应由该企业直接支付给职工的薪酬，不包括间接支付给职工的薪酬或以劳务费、佣金形式支付给职工的费用。从业人员工资总额的统计原则是“谁发工资谁统计”，劳务派遣人员除外。无论用工单位是否直接支付劳动报酬，劳务派遣人员工资均由实际用工单位填报，而劳务派遣单位不填报。从业人员工资总额包括在岗职工、劳务派遣人员（使用方）和其他从业人员的工资总额。

6.《重点房地产企业商品房销售及待售情况》（X204表）表号调整为X204-3表；取消“住宅”项下“经济适用房”分组；将“户型结构”项下“140平方米以上”调整为“144平方米以上”；将“六、商品住宅待售情况”项下“120～140平方米”调整为“120～144平方米”。

房地产客服部工作内容 第9篇

工作内容:

1、接收销售部移交购房合同、预告登记材料、客户资料及按揭材料，审核并建立客户档案及按揭贷款档案；

2、完成购房合同扫描、网上备案提交，确保资料录入正确。

3、整理银行按揭贷款客户的贷款材料、填写个人住房贷款贷前材料清单，将贷款材料送至贷款银行，完善按揭贷款档案；

4、每周跟催按揭贷款客户信息记录；

5、做好与公司客服纸质备案证明交接和业主签领记录工作。

6、完成预告登记业务，制作预告登记资料袋。

7、一、工作职责

1、协助银行在驻场签约前与置业顾问的沟通和按揭工作培训；

2、负责协助银行进行项目备案(包括公积金项目备案)工作；

3、负责统计按揭签约客户台帐并对客户按揭资料进行初步审核；

4、将按揭资料准备齐全的业主资料与买卖合同递交银行审批。

5、负责与银行、公积金中心、房地局之间有关按揭方面工作的协调与沟通工作。

6、负责与置业顾问联系，促进客户备齐申请购房按揭贷款所需全部资料，跟进按揭进度，加速银行放款过程；

7、负责跟进银行报件与审批、完成房产抵押工作。

8、负责将客户购房按揭相关档案资料的整理、归档及返还工作；

房地产经理人工作内容 第10篇

1、谈重点。重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。

2、谈亮点。重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。

3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然述职是全的，但还是要将部分重点放在近期。

4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。

5、谈市场。目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。

6、谈团队。所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。

二、工作能力方面，分为两个小点

1、谈对能力的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。

房地产公司工程部工作内容 第11篇

一、工程部经理职责

1、负责工程部的日常管理工作。

2、配合开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。

3、负责组织工程的招投标工作。

（1）对承包商、监理单位进行考察、评价。

（2）组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标。

（3）组织投标单位进行现场踏勘和答疑。

（4）组织评标和开标工作，向公司决策层提交招标工作报告。

（5）参与合同谈判与合同的签定。

4、负责项目管理。

（1）负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。

（2）项目的目标管理：对项目的整体目标进行明确下达，并将目标进行分解，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。

（3）对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。

（4）对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。

（5）负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。

（6）负责组织工程中新材料、新工艺、新结构、新技术的技术论证、审核。

（7）对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。

（8）对工程中出现的不合格处理方案进行审批，并对结果进行确认。

（9）组织竣工验收及移交。

（10）监督检查工程和项目文件资料的管理。

（11）负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。

5、负责工程监理的管理。

（1）对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。

（2）根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。

（3）对监理单位提出的工程实施与工程管理过程中的重要问题给予及时解决。协调其与相关单位之间的关系。

（4）负责监理费用控制与结算。

6、负责与设计单位协调

（1）参与设计单位的选择。

（2）参与设计方案的选择工作。

（3）组织工程技术人员进行图纸预审。

（4）委托监理单位组织图纸会审，对会审中提出的共性问题和技术难题协调拟订解决办法。

（5）协调设计单位与相关单位之间的关系。

（6）对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。

（7）对设计费用进行控制。

7、负责整个施工过程中各相关单位的协调。

二、工程部经理具体内容

1、建设前期管理（规划设计）

1.1 规划设计阶段

1.1.1 了解控制性详规、修建性详规

控制性详规和修建性详规是城市建设规划过程中的两个规划阶段，在这两个规划阶段需了解的主要内容是:

1）控制性详规：是否将规划总图内的道路交通、市政公用设施、各

类不同使用性质用地的界线、各地块建筑高度、建筑密度、容积率、绿地率等控制指标的规定、交通出入口方位、停车泊位、建筑后退红

线距离、建筑间距、各级支路的红线位置与控制点坐标、标高等表示

出来；

2）修建性详规：是否将各类建筑(包括建筑层数)、交通、绿地、公

共设施、市政公用设施等表示出来。

1.1.2 了解项目规划的经济技术指标

在项目规划设计阶段，需了解项目规划的一些基本指标，主要有：容

积率、建筑密度、公共绿地、绿地总面积、绿地率、建筑红线、建筑

坐标、建筑限高及日照要求等。

1.1.3 配合前期土地交付

公司通过相关程序获得土地，在配合前期部门进行土地交付接收过程

中的主要工作是：

1）核对土地实际边界与批准的征用红线是否相符；

2）核对土地面积与实际面积是否相符；

3）了解用地四周土地的实际使用情况，周边用地的规划、用地性

质及开发使用计划

1.1.4 熟悉建设场地的地形、地貌、周边环境、工程地质、水文地质、市政设施等。

1.2 建筑方案设计阶段

1.2.1 参与设计单位的考察，主要考察内容：

1）设计单位的设计资质是否与本项目相符；

2）了解设计单位的各专业人员的配备情况，关注与本项目相关的设

计人员；

3）考察设计单位的设计业绩和施工过程中的服务情况。

1）参与设计委托书的编制和建筑方案的评审；

2）参与建筑立面的评审；

3）参与设计人员的联系和沟通，更深入地了解设计理念、意图；

4）核对建筑方案中各项技术经济指标的符合性和合理性。

1.2.3 参与户型结构等方案的评审

在设计人员完成建筑方案设计后，可结合项目的定位（客户需求）和

平面布局进行户型评审，评审时则应注意使用功能（适用性、安全性）、经济性及美观等。

1.2.4配合设计、项目公司做好材料、设备的初步调查，进行相关资

料的收集

根据建筑方案，对方案中所涉及的一些新材料和重要（大）设备进行

考察,以确定材料、设备在本项目中的适用性和可行性。主要考察内容：

1）材料、设备的主要性能、指标；

2）材料、设备在本项目中的适用性；

3）材料、设备的可操作性；

4）材料、设备的经济性。

1.3 扩初设计阶段

1.3.1参与初步勘察（视项目情况而定）的委托

根据设计要求，在进行初步勘察设计委托时应注意：

1）根据设计提出的技术要求，编写初步勘察委托书；

2）审查地质勘察单位的勘察资质；

3）审核勘察单位提交的勘察组织设计及分析报告；

4）会同设计人员审核勘察手段、布孔方案和钻探深度是否满足勘察

任务书的要求。

1.3.2参加扩初设计的评审。

1）建筑结构选型评审；

2）重要（大）设备的评审；

3）“四新（新技术、新材料、新工艺、新产品）”技术的应用评审。

1.3.3进一步进行材料、设备的调研工作，并拟定调研报告。

1.3.4参与同类楼盘的考察

1.3.5必要时考虑招投标的准备工作

1.3.6委托地质详勘

1）审查勘察单位的勘察资质；

2)组织参加勘察招标的单位进行现场踏勘，会同设计回答投标单位对

原有建筑、市政等情况。与方案设计单位的联系、沟通，招标文件和勘察任务书中的有关疑问；

3）审核勘察手段、布孔方案和钻探深度是否满足勘察任务书的要求；

4）审查勘察进度是否满足设计出图的要求，人员、机械是否达到标

书的承诺，能否满足勘察施工要求；

5）做好地质勘察过程中的检查工作，必要时拍摄图像资料，对勘察

过程中出现的特殊情况，如发现地下洞室、障碍物、承压水或由于土

（岩）层面起伏较大等导致补孔或孔深增加时应及时通知设计单位共 同解决，并签发联系单予

以确认；

6）在勘察过程中，项目工程部应督促勘察单位对取土孔保留岩石芯

样，以便土建施工时比较、参考；

7）会同总工程师办公室和设计单位对勘察报告的内容进行审核，如

报告中缺少某些设计参数，则要求勘察单位补充完整。

1.4 施工图设计阶段

3.4.1根据工程报批、图纸审查、工程建设的进度，协助项目公司催

促设计单位按合同出图并控制设计出图进度；

3.4.2当施工图设计与扩初设计不是同一家设计单位时，应组织协调

彼此之间的图纸交底：

1)要求扩初设计单位向施工图设计单位说明建筑方案的设计意图；

2)要求扩初设计单位向施工图设计单位说明关键的部位、立面和节点的注意要点；

3)要求扩初设计单位向施工图设计单位提供墙身剖面大样图；

4)要求施工图设计单位对扩初设计进行仔细审阅，并对图纸内容与扩

初设计单位进行充分沟通；

5)对扩初设计单位和施工图设计单位间的各类协调会,均要形成会议

纪要。

探讨初中英语教研工作的内容 第12篇

关键词： 英语；教研；创新

一、营造氛围，构建良好的学习、教研生态

历史科把建设学者型教研团队作为教研组建设的目标，鼓励老师博览群书，切磋交流，努力践行既当“经师”，更当“人师”的理想。为形成了良好的学习、教研生态，我们邀请省内外专家、学者给教研组老师作专题报告，发挥专家的引领作用，让老师们了解历史教学的发展趋势，理解和认识加强学习、提升素质的重要性。我们发挥教研组骨干教师言传身教的示范作用，如特级教师、首批广东省正高级教教师全仁经藏书量大，学识丰富，著述勤勉，给教研组老师树立了榜样；被称为“活图书馆”的扬幼全老师，博览群书，见解深刻，给教研组老师以积极的影响。在内外环境的共同影响下，教研组老师不甘落后，虚心好学，努力进取，形成了趣以读书为乐，安以教书为业，竞以善教为先，争以立言为荣的学习和教研氛围，大大促进了学习型教研组的建设。

二、引导学生多参与社会实践活动，仔细地观察生活，体验生活

语言本身源于生活，而生活本身就是创作的源泉。所以，生活中蕴藏着无比丰富的创新题材和素材。这就要求我们每位教育教学工作者在平常的教育教学活动中，要更多地引导学生走出课本，深入生活；在生活中积累素材，激发其创作热情。例如，学生在写作有关“环保”英语作文时，教师在要求学生动笔之前，首先要善于指导学生去观察生活，正确地引导他们在生活中去发现其有意义的题材，且围绕生活中的一些细节，观察人物的思想情感、形态、动态和色彩，并记录有关素材，然后再进行写作。实践证明，善于观察生活、洞察生活的人是有所创造和有所作为的人。同是写夕阳，唐朝诗人李商隐写道：“夕阳无限好，只是近黄昏”。而朱自清卻反其意而用之，写出“但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏”。魏巍又创造出另一个新境界：“天地有正气，江山无夕阳”更是令人拍案叫绝。

三、以教研组为基地，课堂教学为主渠道，抓好英语常规教学

课堂教学是教学工作的前沿阵地，是教师教学工作的主战场。在课堂教学中，针对不同年级学生的实际情况，选择不同的课堂教学研究课题，如：低年级以活动、游戏为教学模式，多媒体辅助为调动学生积极性的教学手段；高年级段在保持学生学习积极性的同时，加强对学生语言知识、语音技能的训练，教学注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，尊重学生的需要，培养学生的自主学习和合作学习的能力，为他们今后的进一步学习打下扎实的基础。

学校非常重视教研组建设，充分发挥教研组教研阵地的作用，努力提升教研质量，为教师搭建解决问题、沟通互助的平台。教研组做到期初有计划，期末有总结，每次活动都有详尽记载。组内教师以“学校半天教研制”为契机，认真学习英语新课标的内容和要求，不断提升自身的教学理念，掌握新课程的教学方法和评价手段，然后结合学校实际，灵活地运用到教学实践中去。改变传统的单兵作战的备课方式，坚持推行集体备课制度，整合集体的智慧，经常共同交流和探讨对教材的处理，教学模式的设计和课堂教学反思等问题；亲自动手制作课件、教具。同时通过集体说课、评课、观看名师录像，邀请教研员来校指导等形式多样的活动，不断提高教师业务素质。每位教师每学期至少在校内外听课、评课15节以上。如：青年教师听老教师的课；青年教师互相之间听课；听名师、学科带头人、骨干教师的公开课；听市内外、省内外的教师的优质课、示范课；听专家学者的学术报告和讲座；取别人之长、补自己之短，从而逐步形成自己的教学风格，提高课堂驾驭能力。在实际工作中，组内教师集思广益，取长补短，发挥群体效应，实现资源共享，全面挖掘教材的教育功能，互相交流教改信息，探讨教学方法，切磋教学技艺，既充分利用了学校现有的现代教育技术，又大大减轻了教师的工作量，从而促进了学校英语教学质量整体上的提高。我校的英语教研组、备课组先后被评为市县优秀教研组、备课组。

四、教学过程

1、组织复习，导入新课。兴趣是学好语言的关键，激发学生学习英语的兴趣是英语教学的一项重要任务。为了能调动学生学习的积极性，促使学生积极主动地学习，教师应下大功夫营造轻松快乐的英语课堂氛围，导入新课。

2、讲授新课，由浅入深。本环节中应体现精讲多练的原则。以学生为主体，在活动中学知识。在趣味的活动中全体同学反复操练单词与句子，练习面要广，次数要多而不感枯燥，从而检验学生是否掌握新词组和新句子。

3、创设情境，分组练习。学生对新知识已经较好的掌握之后，布置趣味活动任务，让学生分组练习，在情境中运用英语。

4、游戏活动，加深巩固。学生在教师的指导下，通过猜一猜，说一说，选一选等活动，让学生在动静交错，个人与小组，练习与竞争中学习语言，训练语言，应用语言，形成积极的学习态度。

5、多元评价，课堂总结。将多元、多样的评价贯穿于课堂教学的始终。在活动过程中，时时对全班各个小组的表现进行公平、公正地评价，不仅激发了学生学习英语的强烈愿望，号召大家发扬互帮互学的精神。

Work hard， work smart， work happily and team work.（勤干，巧干，乐干与齐干。）教研工作不仅需要艰苦奋斗，努力进取，还要有创新、发展和团队精神。只要教研组全体成员都本着事业为上的精神，以高昂的工作热情投入工作，善于发挥自己的特长，用创新精神开辟英语教育新天地，就一定能使英语学科教育和教研的活力不断增强，而为人民的教育事业作出更大的贡献。

参考文献

[1] 胡壮麟.新世纪的大学英语教材[J].外语与外语教学，2005（11）

[2] 刘裕权，林伟.国内外中小学教研组活动有效性研究文献综述[J].四川教育学院学报，2010（10）