杨忠慧教学工作计划

杨忠慧教学工作计划（精选13篇）

杨忠慧教学工作计划 第1篇

群慧幼儿园2013年秋季学期小一班

教

师

工

作

计

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教师：谢静

2013.09.0

12013年秋季小（1）班教师工作计划

教师：谢静2013.09.01

新学期，我们迎来天真可爱的小朋友们，为了让小朋友们幼儿园快乐地生活和学习，全面、健康发展，结合我们的实际工作，特制定本期工作计划。

一、工作目标：

1、保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。

2、开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面能力的发展。

3、重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。

4、重视家长工作，增强服务意识，以多元化活动促进家园联系。

二、工作措施：

（一）、保教并重，加强对幼儿生活及教育常规的培养。１、保育方面：经过蒙班一年的学习生活，小班的小朋友已建立了一定的生活常规，能自己吃饭、入厕，穿脱鞋裤。本学期我们在保育工作方面将重点做好两点：

（１）、学习穿衣服、扣扣子。首先我们结合主题活动开展“我会自己穿衣服”，教给幼儿正确的穿衣服方法，并在日常生活中不断练习巩固。扣扣子对小班幼儿来说有一定的难度，因此我们打算在区域活动中开辟一个“扣扣子”操作区，使幼儿在游戏活动中掌握扣扣子的方法。

（２）、学习擦桌子。小班的幼儿已形成初步的服务意识，愿意自己的事情自己做，因此在用完午餐后我们将有意识的让幼儿学习自己擦桌子，并对有进步的幼儿给予及时适宜的鼓励和肯定。

2、教育方面：本学期我们在教育方面也有两个重点：

（1）树立良好的课堂常规：要求上课面朝老师，双手平放在腿上，养成上课举手回答问题的习惯。

（2）加强礼貌教育。教育幼儿早上来园时要向老师、阿姨、小朋友问好，离园时说再见。平时要主动和大家打招呼，学会使用“谢谢”“请”等礼貌用语。

（二）开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面能力的发展。

健康领域：

1、适应幼儿园的集体生活，情绪基本安定。

2、逐步学会独立进餐和如厕，在成人帮助下学习洗脸、刷牙、穿简单的衣、裤、鞋，学习坐、站、行的正确姿势。

3、乐意参加体育活动，发展走、跑、钻等动作。

语言领域：

1、学习安静的听他人讲话。听懂日常用语并学习按语言调节自身行为。

2、乐意用普通话与人交流。能用简单的语言回答别人的问题，表达自己的意愿和需要。

3、喜欢念儿歌、听故事，看表演等，初步了解其大致的内容，并乐意表达自己的感受。

社会领域：

1、能从性别、外形等外在特征上比较自己与别人的不同。

2、逐渐接受老师的建议和指示，知道遵守集体生活中的基本规则。

科学领域：

1、在成人引导下能发现周围环境中有趣的事物。

2、喜欢操作摆弄。尝试提问和表达自己的所见所闻

艺术领域

1、喜欢听音乐和看美术作品，能借阻作品表达对艺术作品的感受。

2、尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动。

（三）重视安全教育工作，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。

（四）家长工作：

1、定期召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情况，以及帮助幼儿消除入园焦虑的有效方法，并增强家园协作，共同开发教育资源的意识。

2、向家长推荐有价值的家教经验，并让家长及时了解幼儿在园的活动内容、月份教育目标等。

杨忠慧教学工作计划 第2篇

本人2015年4月16日参加云南劳动和社会保障厅职业技能鉴定中心组织，在玉溪技师学院报告厅进行了为期两天的考评员学习，学习期间，本人认真听讲做好笔记，积极学习本职业考评新技术、新方法，掌握新近修改或出台的法律法规。现代社会，正处于一个知识迅速增加、不断更新的信息时代，新情况、新问题不断出现，作为维修电工高级考评员，学会全面把握其科学内涵及精神实质，努力提高理论素质，这是我本次学习的主要目的。

考评工作中，本人积极参加维修电工这一工种的考评工作，不断加强学习，努力提高自身的综合素质，严格按照国家职业技能鉴定操作规程进行，严格考核鉴定程序，精心准备维修电工工种的考评工作，严格遵照考评工作的规章制度，有步骤、有计划地进行考评工作。强调鉴定考评过程中需要注意的事项。

云南铜业高级技工学校杨忠伟

杨忠慧教学工作计划 第3篇

诠释了“少教多学”的理念。我从中看出叶圣陶先◎生的“教是为了不教”不仅道出了教育的真谛, 更杨慧

玲

是“少教多学”的“授之以鱼不如授之以渔”的教学, 也是“少教多学”的教会学生学习的教学, 为学生学习服务的教学, 从学生的学情出发, 以科学的学习理论为指导, 让学生“学会学习, 学会生活, 学会做人”并具备一定的能力。可见“少教多学”就是我多年追求的真正是有效而成功的教育教学活动。“少教多学”就是成功而有效的教学策略。

一、“少教多学”是体现师生智慧的教学策略

信息化社会的发展对学生语言文字运用能力的培养提出了更高的要求, 我们是新时代的教师, 就要不断努力地学习和钻研, 提高自己的教学水平, 不断阅读和实践, 提高自己追求教学的艺术, 不断反思和完善, 武装自己的教育教学能力。不管是现在正在提倡的“有效课堂”、“成功教学”, 还是“智慧课堂”、“智慧教学”, 这一切都离不开

教师的智慧, 都是充分体现教师智慧的教学。我认为, 要当教师就一定要当一个有智慧的教师。通过参加“少教多学”在小学语文中的策略与方法的探究, 一年以来, 我深刻地感受到“少教多学”课题实验就是千真万确的突显教师智慧的教学策略。

二、“少教多学”是发展师生能力的教学策略

“把自主学习的时间权还给学生”是当前课程改革的新思想、新理念, “把自主学习的时间权还给学生”其实就是语言文字的应用, “把自主学习的时间权还给学生”也正是“少教多学”提出的新理念、新智慧、新方法、新技能。学生“多学”的主要方式应该是在教师指导下的“自学”和“训练”。这时候的“少教多学”就是真正的挖掘和发展师生能力的教学。而教师总是喜欢用自己的苦口婆心的讲说活动、以教师的“自我感觉”满意来取代学生的感觉。在教学的维度上很难做到知识技“参能、方法过程和情感态度价值观教育的和谐统一。加课题以来的这几年, 在这个问题上我是这样做少的只有:教师具有“学在先”、“学为主这样的意识”、, 学生的自“学而会”、“学为用主学习时间”。权教才能得到保障, 也就充分突显了教师的创新意识和多创新能力任心和使命、感前。瞻目光和时代紧迫感以及教师强烈责学三堂的教学、策略“少教多学”是提升有效课堂, 培训高校课”—“高效课堂”是杜郎口自主学习教学模式综合—实践, 也是我们语文教师追求的目标。为学生的终

生发展, 只有真正地做到“少教多学”, 才能让学生真正地快乐地学习, 真正地快乐。这几年, 有效教学成了课堂教学和实践者共同关注的重点和焦点, 成也是陈大伟教授提倡和推广的。其实, 我个人也认功为验:生有命效、教减学轻有课利堂于教学学生负学担习、生利存于、师学生习共生同活成、长体、有四不断完善、“、少教多学超越自我”是完善成功的高效课堂。课堂的教学策略效现今“教会学口号。“少教多学”就是教生学习”会学生学习的教学已成为当今世界流, 是挖行的的掘师生潜力的教学, 也就是完善成功课堂的教学。教们要尊重学生的各种体验权利, 创造条件让学生动教师要有耐心看学生的学习过程才是最重要的。我学结眼、动脑几句或、动口布置作、动手业就下。课了下课。现在参总结时, 我经常是小加了“少教多策学”课题后, 我每一次的语言都是有趣的、有启发略性语文的, 、更有爱激老励师性, 的更、爱有学深习思了性。的。现在孩子们更爱

总之, “少教多学”在小学语文教学中的策略

邱慧工作总结 第4篇

加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高。

1．作为一个学生,学习是一项基本的本分.通过我与学习委员的共同协商，我们在班内组织了高数小组与英语小组，帮助在这个方面有问题的同学.结果也是十分乐观的。

2．除此之外，每天坚持的早自习晨读也在一定方面让同学们敢于开口说英文，也是很有溢出的。

3．当然早晚自习的按时到教室，上课不迟到，不早退，不旷课也是我们比较重视的，对于迟到同学的单独提醒，让班内的迟到，旷课现象得到了抑制，这也是我们可以自豪的。

4．学校的诚信考试签名活动我们也在班内积极实行，在此次期末考试中，无一人考试作弊。

积极开展班级建设，特别是班级思想作风建设和班委建设。

1．首先，我们着重重视的是那些“老油条”，对于他们，我们也是多次谈心，希望他们能尽快端正自己的态度，解决其爱迟到旷课的陋习。

2．在每周三进行的班会，和每月举行的团日活动中，我们也制订了许多主题，学生手册的学习，评估期间评估手册的学习，了解学校的宗旨与各种行为规范，从思想上让同学重视自我行为的规范，对于在校期间发生的各种不良现象也进行罗列和批评，希望同学以此为戒。

3．明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，这样就加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务基本能够顺利完成。

4．我也经常和其他班长进行交流，探讨如何是班级更好。

加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加院、系、班各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活

动的积极性，充实了本班的校园生活。

1．开学初的系演讲活动，班级演讲活动，鼓励大家积极参加，促进同学们的感情

2．组织同学聚会，让同学们相互之间更为了解，培养深远的友谊。

3．每周4的电影欣赏，让同学们在忙碌的学习生活上得到一些释放。

日常生活

1．在班上同学过生日时，大家集体唱生日歌，为他（她）庆祝，这些都让大家感受到了班集体的温暖。

2．合理安排班费使用，安排生活委员管钱，记帐员记账，在每次大型活动后在班上总结算。

3．定期打扫教室，保证了一个干净、整洁的学习环境。

当然在和班委公共为班级服务的同时，我们也是有不足的。

在临近期末时，考虑到同学们晚上学习到深夜，在早自习时也是为同学们考虑，对于迟到者不深究，自己也时常迟到，没有起到带头作用，以至于同学们迟到成风，对于迟到也开始不怎么在意。

在班级中也形成了一寝室为单位的小团体，班级凝聚力无法提升。

本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做的更好。

文慧识字教学教案 第5篇

茶店团结小学

文慧

教学内容：小学苏教版六年级语文第13课《只有一个地球》 教学目标：

1.通过分散教学等方法学习本课的生字，让学生掌握本文出现的生字词。

2.能对本文出现的生字词能够熟练的运用。

3.通过多种方法教学生字词，让学生感受到学习的乐趣。教学重难点：

1.掌握本文中生字的写法，能正确写出生字。（重）2.能运用本文出现的生字词。（难）教学过程：

一． 读课文，勾出文中生字词并尝试注音

学生齐读课文。一边读，一边勾画出文中出现的生字词，教师也把本文中出现的10个生字写在黑板上。

学生思考并找出黑板上的生字与她们自己勾画出来的生字有什么不同。尝试为这些生字注音。（在草稿纸上注音）

二． 分段朗读并采用分散式的方法教学生字

把学生分成四小组，每个小组读两段。1.第一小组读课文的第一二自然段。师问：这两段中出现哪些生字？ 生答：有“晶、莹、蔼”（教师板书）师追问：还有没有其它不认识的字？或者是有点模糊的字？ 生答：还有“裹、璀璨”（教师板书）

老师让学生先起来读一下这写生字，并让学生到黑板上为这些生字注音。

师：“晶”字是一个什么结构的字？“晶”字的拼音怎么写？同学们还知道哪些字和“晶”字的结构是一样的？

生：“晶”字是品字形结构，读着“jīng”，是后鼻音。“品、森、鑫、淼（miǎo）等。

师：同学们知不知道有哪位作家的名字带有一个“莹”字怎么写？ 生：冰心老人，她的名字叫谢婉莹。“莹”字上面是一个草字头，加上一个秃宝盖，下面是一个“玉”字。读“yíng”。师：请同学们举出与“蔼”字相似的字？

生：比如有“雾霭”的“霭”。本文的这个字是“和蔼可亲”的“蔼”。读“ǎi”。

师：文中的“裹guǒ”字，同学们注意不要写错了，它是一个“苹果”的“果”字把“衣”字分成两节。“璀璨”都是王旁，“璨”有下面是一个“米”字。读“cuǐ càn”。2.第二小组读课文三四自然段 师问：这两段中出现哪些生字？

生答：有“赐、矿、滥、胁、慷”（教师板书）。师：“赐cì”，同学们举出与“赐”相似是字。生：“踢球、玲珑剔透、警惕”。师：同学们知不知道“滥”字怎么拼？是鼻音还是边音？ 生：思考，边音。读“滥làn”。基本字义:

1.流水漫溢：泛～。

2.不加选择，不加节制：～用职权。宁缺勿～。～伐。3.浮泛不合实际：陈

“胁xié”，部首:月 部外笔画:4 总笔画:8 基本字义：

1.从腋下到肋骨尽处的部分：～下。

2.逼迫恐吓：～迫。威～。裹～。～持。～从。

3.收敛：～肩谄笑（收缩肩膀，强为媚悦之颜，形容谄媚人的丑态）。～肩低眉（低三下四的样子）。～肩累（lěi）足（形容恐惧。“累足”，小步快走）。

“慷kāng、糠”，组词：慷慨，米糠 3.第三小组读课文五、六、七自然段 师问：这两段中出现哪些生字？ 生答：有“资、竭”（教师板书）。师指点“竭jié”，组词：殚精竭虑、竭泽而渔、竭力、枯竭、竭诚、精疲力竭。4.第四小组读课文八、九自然段 师问：这两段中出现哪些生字？ 生答：有“睹”（教师板书）。读“睹dǔ”

组词：目睹、先睹为快、耳闻目睹、熟视无睹、有目共睹、睹物思人。辩字：睹、赌、堵、生思考后回答。

三． 再读课文

学生带着新学到的知识，把生字读两边，再带着这些生字再文章中，把学到的生字在文章中运用。

四． 布置作业

乔慧工作总结1 第6篇

时间飞速流逝，转眼间又一个学期又过去了，回顾这一学期，感受到的是压力、紧张和忙碌，但期间收获多多，令人欣慰、令人快乐。现将本学期工作总结如下：

一、不断学习，提高自身素质

只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。本学期我参加了两次《3-6岁儿童学习与发展指南》的培训学习活动，以提高自身素质。一学期来，我能够严格遵守幼儿园规定的各项规章制度。平时做到不迟到，不早退，有事主动请假，无事不请假,对于园内布置的任务能够及时完成。

二、深入教材，认真教学，圆满完成任务。

本学期的每一节教学活动课，我都会认真完成，以不断提高自己的教学水平，在备课过程中，我会认真研究教材，制定符合幼儿年龄特点及兴趣的教学方法及教学形式。我们每天下午都会以小组形式让幼儿进行游戏活动，这样可以顾及到每个幼儿的兴趣爱好，根据每个幼儿的情况及时教育，使每个幼儿都能有进步，这些活动都开展的活泼生动、丰富多彩，使幼儿能在“玩”中“学”，去演绎活动中的主人。

三、坚定信心，规范良好常规

俗语说：“无规矩，不成方圆”，良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏，促进幼儿身体健康，有利于培养幼儿自我服务的生活能力，为今后生活和学习奠定良好的基础。本学期，我们在班里又为幼儿增添了几个区角，供幼儿分区活动，在活动中，教师有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻；餐前要洗手，在用餐时不说话；幼儿的年龄还较小，我们时刻都会提高警惕，为幼儿的安全打下良好的基础。通过小班一年的培养，本班常规已较好，为下学期升中班打下了良好的基础。

四、密切联系，增进家园互动

为了更好的做好家长工作，我们每天都会在家长接送幼儿时，和家长沟通，并及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿出现特殊情况时，我们都会立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，家长们也表示认可，对于一些幼儿在园内有一定进步时，我们会马上与家长交流，请家长配合，使该幼儿能够继续进步。为了充实家长们的育儿经验，我们每月都会及时更换家园联系栏上的教师来稿，同时我们也会每个月更换家长来稿。

时间在幼儿的成长中过去了，我们班幼儿在各方面都取得了不同的进步，这虽然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在着许多不足之处。如：自身方面，同其他教师在配合上不是很默契，在班级管理上不够大胆，有时还有听之任之的感觉；在工作中，培养幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作能力有待于提高、使各项工作都能得到家长认可还不够。在今后工作中，我将吸取经验，努力作好自己的工作，在学习上认真钻研，积极探索，以求自己更多的进步。

乔 慧

丘红慧工作室培养计划 第7篇

丘红慧工作室培养计划

广东省中小学教师丘红慧工作室培养计划   根据广东省教育厅关于“广东省中小学教师工作室建设和管理办法”的要求和山区小学教育的需要，为加强小学语文名教师培养，组织学员理论学习，开展教育教学课题研究，促使青年教师成才，把工作室建成优秀青年教师的集聚地和未来名教师的孵化地，培养出工作室第一批名教师和骨干教师，制订本计划。 一、工作室管理指导小组：   顾  问：广东省、肇庆市有关领导或专家（具体名单再商定）     组  长：曾春莉（教育局副局长）   副组长：梁国明（人事股副股长）   莫美雄（教研室副主任）   李红怀（县实验小学校长、支部书记、教育局机关党委委员） 二、工作室主持人：丘红慧 三、工作室成员： 姓  名 单  位 学 科 学历 职  称 罗  华 怀集县实验小学 语文 大专 小学语文高级教师 李  广 怀城镇第六小学 语文 本科 小学语文高级教师 陈雅欣 冷坑镇中心小学 语文 大专 小学语文高级教师 罗剑玲 岗坪镇中心小学 语文 大专 小学语文高级教师 梁少霞 怀集县实验小学 语文 大专 小学语文高级教师 莫越珍 怀集县实验小学 语文 大专 小学语文高级教师 陈丽欢 怀集县实验小学 语文 大专 小学语文高级教师 林少洁 怀集县实验小学 语文 大专 小学语文高级教师 叶燕勤 怀集县实验小学 语文 大专 小学语文高级教师 龙之秋 怀集县实验小学 语文 大专 小学语文高级教师 李秀科 怀集县实验小学 语文 大专 小学语文高级教师   四、工作室定位： 教研园地  名师摇篮 五、教师工作室任务： 培育名师  服务教学 六、首期培养计划 （一）培养对象 省级名师培养对象由省培训中心分配学员 当地小学语文骨干教师由县教育局确定（5―10人）。 （二）培养目标。 结合骨干教师的自我发展计划，为学员制定专业发展的规划，促使骨干教师尽快提高教育教学和课题项目研究能力，推动专业成长，成为省级名师和当地小学语文骨干教师、名教师。 （三）培养内容 1．理论培训。学习国内外先进教育理论，吸收国内外研究成果，思考小学语文教学改革道路上出现的问题，确立更为有效的语文课堂教学策略，提高小学语文课堂效率，并将其进行辐射，提高学员理论素质。 2、教育教研活动。本着相互学习、相互促进、相互提高的`目的，通过公开课教学、对外讲座、博客研讨、听课、评课等活动，在活动研讨、观课议课等活动组织中要注意课堂教学的有效性、学生学习的能动性，在培养学生自学能力和学科素养方面下功夫。在活动中，工作室主持人每月为学员上示范课不少于一个课时，组织学员进行教学研究和课题研究两次以上；学员要努力使自己成为教学中的强者，在平时工作中注意向老教师学习，并把老教师的教学“招”数融合于自己的教学之中。通过备课设计、课堂教学、教后反思、分析，再次进行课堂教学，发挥集体的力量，提高学员的专业素质。 3、课题研究。工作室的子课题为《山区小学语文教师领导力与有效教学策略研究》，主持人在研究中要起到组织、先导作用；工作室每一个成员，要做好三级课题各自的专题专项研究。在研究中，工作室成员要通力合作，确保研究顺利进行，早出成果、多出成果。20，工作室发表教育教学研究论文不少于5篇，每个学员发表研究论文不少于1篇。通过科研活动，提高学员的科学素质。 4、撰写网页。开通个人博客，每周发布不少于1篇的个人博客教育教学文章，主持人网页对其进行链接，随时掌握工作室成员教育教学科研等开展情况。 （四）工作要求 1、工作室成员制订个人成长目标与计划，建立个人成长档案； 2、遵守工作室规章制度，服从工作室管理、考核与评估； 3、每位成员至少订阅一份教育教学专刊，自觉进行教育教学理论提升； 4、参加外出学习或教研活动要写学习报告并加以归档； 5、熟练独立进行课件制作，运用多媒体教学，骨干教师一年培养周期内至少独立制作两个高质量课件。 （五）工作安排 2010年5至5月，首期教师培养分四个阶段进行： 第一阶段：理论培训。 学员2010年5月下旬集中在广东教育学院进行理论学习、理念更新和专业技能训练。主要任务：（1）编写一份完整的课题研究计划书（课题申请书）；（2）拟定一份省骨干教师培训期间的个人研修和发展计划。 第二阶段：跟岗学习。 2010年9月，学员分别进入小学数学“教师工作室”跟岗学习，采用师带徒模式由工作室主持人进行传、帮、带。骨干教师与主持人一同备课、上课、评课，一同开展课题研究。主要任务：骨干教师在主持人的指导下必须完成至少2常态课、1节校级或以上公开课，至少10节听课、评课见习任务，以及1节优秀教学案例的课例开发任务，三级子课题开题并完成部分研究工作。 第三阶段：岗位实践和行动研究。 本阶段十个月，从2010年10月份开始，学员回任职学校进行岗位实践，自学进行教学改革，总结教学实践，提炼个人教学风格，结合个人教学风格继续完成教育教学课题的研究。主要任务：骨干教师必须开出不少于3节的校内公开课和不少于1节的校外公开课，并担任至少1名年轻教师的指导工作。工作室主持人开展“名师讲堂“活动，到骨干教师所在地区进行示范教学，专家进行评课与教学指导，骨干教师积极参与听课评课活动。 第四阶段：成果展示与培训总结。 本阶段为期一周，学员和教师工作室主持人集中到广东教育学院进行成果展示与评比总结。主要任务：由广东省领导小组对骨干教师和工作室主持人的显性成果进行评审，评选出优秀论文或课例并推荐或发表，评选优秀骨干教师并加以表彰，拟将学员的论文汇编成册。 骨干教师一年培养周期内，以最好表现完成任务情况如下：研究课、示范课、教学设计、优秀课例、试卷、课题研究、教育教学论文等共7项任务至少各一份、4篇读书笔记、6篇教学反思、听课15节以上并有听课点评、写一份培训总结，并将所有资料一式两份存档。     广东省中小学教师丘红慧工作室   二0一0年五月

饮酒教学设计 王艳慧 第8篇

教学目标

知识和能力：准确认读诗中的字词，背诵本首诗。

过程和方法：通过创设情境和反复诵读的方法，让学生抒发真情实感，真正体会到诗歌 情感。培养鉴赏诗歌的能力。

情感态度和价值观：让学生体会诗人悠然自得、寄情山水的情怀。教学重点：有感情的朗读，体会诗歌所表达的思想感情。教学难点：初步掌握简单的鉴赏诗词的方法。教学过程：

一、导入：我国的诗歌渊源流长，在这个发展过程中也有形成了很多的流派，田园诗派就是其中的一个，而陶渊明是这个诗派中的一个成员，今天我们就来赏析他的一首诗歌《饮酒》。（播放优美的旋律）

二、出示学习目标

三、检查预习情况

作者简介：陶渊明，名潜，字元亮，世称靖节先生。东晋文学家。他以田园生活为题材进行诗歌创作，是田园诗派的开创者。诗风平淡自然，极受后人推崇，影响深远。主要作品有《归去来兮辞》、《桃花源记》、《归园田居》、《饮酒》。

四、激情的朗读

1、播放录音，学生听读，要求读准字音、节奏，注意感受韵脚的音韵美。

2、学生自由朗读，要求结合注解了解诗歌内容。

3、请学生诵读，其他学生点评。

4、全班朗读，思考诗歌主要讲了什么？

五、深度的赏析

1、“结庐在人境，而无车马喧。”怎么理解？作者虽然居住在“结庐”，但无“车马喧”的感觉，这是为什么？

明确：住在众人聚居的地方，却感觉不到车马的喧闹声。“心远地自偏”一句做出了回答，这是由于精神超脱世俗，自然觉得住的地方僻静了。原来他是“心远”的原因。

2、这四句描写的是“身居闹市，一尘不染”，其根本的原因就是“心远”，“远”的对象是什么？

明确：远离官场，更进一步说，是远离尘俗，超凡脱俗。

3、“采菊东篱下，悠然见南山。”怎样理解？从“悠然”看出作者此时什么心情？流露出作者怎样的感情？

明确：在东边的篱笆下，采撷菊花，正在专心聚志悠闲自得地采，偶一抬头，无意中望见了悠远的南山。这两句是千古名句，请同学们积累下来。

悠闲自得；对自然的喜爱之情。

4、课堂讨论：“悠然见南山”中的“见”改为“望”、“看”等字，表达效果是否一样？作者为什么这样写？

明确：表达效果明显不一样。“见”是无意中看见，把人与物融为一体；而“看”或“望”是有意远看，使人和物拉开了一段距离。

5、“山气日夕佳，飞鸟相与还。”这两句诗，是什么描写？有什么含义？

明确：这两句是景物描写，诗意字面义是：太阳下山时，山色十分秀丽，成群的飞鸟结伴而还。诗的深刻含义是：鸟飞倦了，也知还家，可是有些人，为什么还要奔波于龌龊的官场之中，不肯接受这种美好的归宿呢？不思返归这优美和宁静的大自然怀抱呢？

6、“此中有真意，欲辨已忘言。”什么意思？

这两句是说这里边有人生的真义，想辨别出来，却忘了怎样用语言表达。“忘言”句通俗地说，就是不知道用怎样的语言来表达，只可意会，不可言传。至情言语即无声。这里强调一个“真”字，指出辞官归隐乃是人生的真谛。

7、有感情的齐读诗歌

六、快乐的积累

请同学们把名句和你喜欢的诗句积累下来

七、小练笔

请同学们运用本首诗中你喜欢的诗句写几句话（学生展示——学生点评）

八、课堂小结：不管是写，还是说，我感觉同学们的语言非常丰富多彩，同时我们也是否从《饮酒》中有所感悟：吃了三餐，高兴了不要失态，忧愁了不要乱饮。因为生活给予每个人的东西是不一样的，而幸福的含义却相同，谁接受了生活的给予，谁就把握了生活的幸福。

九、作业：背诵课文

十、板书设计

饮酒

陶渊明

心远

结庐人境——-——-——-——-——-——-无车马喧

数学教学要教“慧”学生 第9篇

SЁv⑦ēЙ心随风飞☆♀

教导处的人总是给人以和煦的温暖、谦和的笑容、从容的内涵。因为，学习，是他们生命热 培养学生的学习能力和创造思维能力是新时期教学的重要目标，这与培养创造型人才的素质教育是一致的。当前，各年级层次的数学考题，都给我们以往不利于“创新教育”的教法敲响了警钟，同时也为我们今后的数学教学提供了新的指引。 从新型试题上分析，与以往相比，新试题较侧重测量学生对数学知识的理解及知识的运用能力，而减少了对学生解题的熟练程度的检查。另外许多测量题的解法空间有所拓宽，目的是要考查学生的思维广度。从学生解答情况分析，概括为“不授不会，新题不会”。就是说，题目所涉及的知识是教师没有在课堂上讲授的或讲授得不全面的，学生不会解答；题型新颖或问题方式不同于课本题目的，学生不会解答。究其原因是我们数学教师在培养学生学习能力和创造思维能力方面的工作没有落到实处。我们的`数学课堂教学应通过新的思想和方法。把“教会学生”改为“教慧学生”，使学生不仅会做题，更要会学习。以下就是本人在教学活动中的一点体会：

一、要教学生会学习

1．适当开设数学阅读课，培养学生的学习能力 数学阅读课就是课堂内，学生在老师的指导下，各自独立地进行学习。教师首先告诉学生阅读的范围，指导学生阅读的思想和方法，私下解答学生提出的疑难等；学生通过阅读、思考、分析、训练，弄清知识原理，学会例题，完成练习；课堂后段教师用适量的时间进行点评、检查学生对知识的掌握情况。因此，数学阅读课能有效地培养学生的读书能力、学习能力，为他们主动地去学习、以及获取课外知识提供可能。

2．注重知识生成过程的教学，提高学生的学习能力 数学中概念的建立、结论、公式、定理的总结过程，蕴藏着深刻的数学思维过程。进行这些知识生成过程的教学，不仅有利于培养学生的学习兴趣，对提高学生的学习能力也有着十分重要的作用。数学的新教材也注重了知识的引入和生成过程的编写，这也正是为了培养新型人才的需要。因此我们应当改变那种害怕浪费课堂时间，片面追求提高学生方法运用能力的做法，应当结合教学内容，设计出利于学生参与认知的教学环节，把概念的形成过程、方法的探索过程，结论的推导过程、公式定理的归纳过程等充分暴露在学生面前，让学生的学习过程成为自己探索和发现的过程，成为认知的主体，增强求知欲，从而提高学习能力。 例如，在教学“完全平方公式”时，可以这样来进行： 1．提出问题： = + 成立吗? (显然学生的回答有：成立、不成立、不一定成立等等) 2．引导学生计算：① (a+b)(a+b)=②(m+n)(m+n)=③(x+y)(x+y)=④(c-d)(c-d)= 3．引导学生发现①算式的左边就是完全平方式 ②算式的结果形式是 4．进一步提出：能直接写出结果吗 =？ 这样学生也就一下子明白了这个规律可以作为公式… 通过教师的诱导，学生的参与，使学生既认识了完全平方公式的形成，对该公式的掌握也一定有很大的帮助，这种探索精神也势必激励学生去学习，从而提高学习能力。

二、营造创新氛围，提高学生创造思维能力 培养学生的创造思维，开发学生的创新能力是素质教育的重要内容。针对以往教师教什么，学生就记什么 ----不思索或少思索，教材上是什么样的问题题型，学生就只会解什么样的题型，缺乏灵活性、创造性等种种不良情况的存在，今后数学教师应当主动大胆实施“创新教育”

1、树立“以学生为主”的思想，培养学生的思维意识 从认知心理学看，数学学习是每个学生在各自不同的数学世界里，主动进行分析、吸收的过程，这表明了学生在数学学习活动中的主体地位。“教师是主导，学生为主体”是当前素质教育的要求。因此，教师要充分尊重学生的主体地位，建立平等、和谐的课堂氛围。事实证明，学生受到教师的尊重或看重，就会学习热情高涨，思维变得十分活跃。同时数学教师在课堂教学中要扮演好引导的角色，创设学生发挥自己才能的机会和情景 (例如引发学生交流、讨论、表现……)，以便激发学生的思维需求，使他们建立起思维的意识。也只有充分尊重学生的主体地位，才能使学生放开思路，勤于思考，改变以往那种以教师为中心，容易使学生疲累、生厌的灌输式教学模式。

2、创设问题，引导学生多思 数学教师在课堂教学中，不应急于一下子把方法原理告诉学生，否则学生只会忙于“收拾”，而应该精心设计问题，让学生思考，使学生在探索思维中获得知识。例如讲授一元一次不等的解法 : 例 1解不等式3(1+x) 解：去括号，得 3+3x 移项，得 3x-x 合并同类项，得 2x 不等式两边都除以 2，得x “无问题”教学可以是照本宣科，学生很快便会“依葫芦画瓢”，不知“所以然”，当然就难以有应变思维了。

“创设问题”教学，教师设计以下问题让学生思考 : ①不等式的结果 (解集)的形式是怎样的? ②结果 (解集)的形式与原题的形式有哪些差异? ③如何消除这些差异 ? 学生有了问题，自然注意力集中，思维活跃…… 在学习新内容时，如果都能诱导分析，让学生开动脑筋，那么学生不但对知识理解深入，而且有利于他们创造思维的培养。如上例，学生弄清了去括号，移项等……是朝着解集的形式转化的目的后，对于解不等式，也就能很清楚知道“第一步是去分母”了。这也就是我们所希望的创造思维能力所起的作用。

3、巧编习题，培养学生的创新思维 练习是数学课堂教学的重要组成部分。教材上传统的习题，可以使学生掌握热练的解题技能，但为了培养学生的思维品质，提高学生的创新能力，数学教师还应当适当编设一些课堂练习题。 (1)改编教材上的习题，使之一题多变，一题多解。(2)设计开放题(题目的条件不充分，结论有多种性)例如:“比较大小：5a与3a”，就是一道很好的开放题。以上两种题目需要学生通过多向立体思维选择信息，全方位观察思考，运用多种知识来重组解答，无疑对培养学生思维的灵活性和独创性有着十分重要的意义。事实上，充满思考性的练习题即使学生没能完全正确解答出来，也能有效地训练学生的创新思维。另一方面，教师也可以指导学生去编设习题，这不仅有利于提高学生思考、分析的积极性，也有利于开发学生的创造潜能。

103班谈慧家访工作总结 第10篇

103班谈慧

教育是个大家庭。学校、家庭、社会应共同承担起教育的责任，积压施其职，并互相促进。为进一步搞好本班的教育工作，协调好各种教育力量，我在本学期两个月里走访了大部分学生家，了解了他们的情况，为了能更好地开展好接下来的工作，现将本次的家访工作总结如下：

一、家访情况

本班共有学生47人，本次家访学生共45人，共接触学生家长45人。

二、家访中取得的成就

一是获得了许多一手育人资料。通过与学生、与家长交流，了解每一个学生地家庭情况，学习环境，学生的个性，在家的表现，了解到家长的希望。要求以及教育方法等，并做好详细的记载，为今后教学工作奠定了基础。二是家长老师互相信任。通过向学生家长讲述我校办学理念，办学成果等基本情况，帮助家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，这就增强了家长的责任意识和信任度，使家长也主动参与到学校的教育管理中来，更有信心地核学校携手共同做好学生的教育工作。三是多棱角认识学生。了解了很多表面上看不出来的东西，认识了更真实、更全面的学生。有些有个性的学

生，本来觉得很难管，但走进他们的家庭后，知道了他的一些生活经历，便觉得可以更好地把握他们的心理。四是换个角度看家长。现在的学生家长年龄都在30-37岁之间，他们本身受教育的程度相当高一些，因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对子女的教育，并讲究教育方法，经常帮助克服学习上的困难，这对学校的教育起到了很好的补充作用。

三、家访中家长的建议

1、有些家长很希望老师到家里来了解学生和家庭的一些情况，以便共同促进学生的发展。

2、现在很多孩子都比较懒惰，所以家长希望老师能多安排些义务劳动让他们做，帮他们养成爱劳动的好习惯。

3、在不影响正常的教学任务的条件下，家长希望学校能多组织一些有益的课外或郊外活动，培养孩子多方面的能力，以适应未来的社会生活。

四、家访后的思考

第一、全面的家访，深入到每一个家庭细致了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会，家庭，学生的联系，了解了家长的期望与要求，了解了学生的个性与想法，加深了师生感情，对以后的工作将起到积极作用。

第二、全面的家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更热爱学生，热爱工作。

第三、交流访谈方式，为家访工作增加新的内涵。随着社会的发展，家访的方式也随着改变。由于人们的职业特点、个性阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同。学生家长可分为好多不同类型。作为任课教师应该具体问题具体分析，“到什么山唱什么歌”，如果家访的方式不改变，有时会事半功倍，甚至适得其反。第四，家访也给教师本人上了一课。作为一个学生在班上不过是五十分之一，很不起眼；而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。

第五、家访的目的是教育孩子更好地成长，父母是孩子的第一任教师，家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形式，都有至关重要的影响。

孙术慧教师个人工作总结 第11篇

孙术慧

一个学期即将结束。回顾一学期的教学工作,有得有失。一学期来，我本着全面培养学生创新力、努力培养学生的说话能力为原则、全身心地投入到教学工作中、应该说圆满完成了教学任务。现将工作总结如下：

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。

总而言之，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。

五、存在不足与今后打算：

1、自身的业务素质还需要进一步提高，不断更新。世界瞬息变化，二教学方法也需要不断更新，我将抽出更多的时间来学习提升自己。

2、学生的自主自觉学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得还不够扎实，优差生的差距还很大。

3、积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量;加大科研促教的力度，努力撰写有较高质量的教学论文。

胡川语慧教学微型设计之《春望》 第12篇

课

件

重庆市丰都县平都中学校胡川

目标核心指向：抓意象和修饰语，体会表达内容及效果（能力强的学会仿拟）

春望

杜甫

国破山河在，城春草木深。

感时花溅泪，恨别鸟惊心。

烽火连三月，家书抵万金。

白头搔更短，浑欲不胜簪。

一、背景知识。

1.这是一首（律诗、绝句）诗？题目的意思是。

2.回忆作者有关常识

二、入情入境，声情并茂地朗读。

三、理解与欣赏指导

1.作者选取了哪些意象？分别用了哪些词语修饰？你从中读到了什么？

国家：破—风雨飘摇

山河：在—江山易主

都城：春—春意盎然

草木：深—一片荒芜

花：溅泪—悲痛欲绝

鸟：惊心—惊心动魄

烽火：三月—战争旷日持久，百姓生活在水深火热之中。

家书：万金—骨肉离散

头：白，搔，短，不胜簪——忧思之深之广

2.作者的思想感情是：忧国忧民，思家念亲。

3.这节课所学到的知识是：

抓意象和修饰语，体会表达内容及效果。

四、相关练习。

1.颔联和颈联的修辞是？

2.颔联的大意是？

3.默写这首诗。

4.用同样的方法学习《朝天子·咏喇叭》。

朝天子·咏喇叭

喇叭，唢呐，曲儿小腔儿大。官船来往乱如麻，全仗你抬身价。军听了军愁，民听了民怕。哪里去辨甚么真共假？眼见的吹翻了这家，吹伤了那家，只吹的水尽鹅飞罢！

相关板书：

六、拓展欣赏与仿拟

朝天子·咏广告

电视、报纸，版面小影响大。商品广告多如麻，全靠你抬身价。你看了你愁，我瞧了我怕，哪里去辨甚么真共假？眼见的吹红了这家，吹绿了那家，直吹的人仰马翻罢！

课

辽宁管理中心慧生活招商工作总结 第13篇

------辽宁管理中心各项目公司招商已然在路上

根据中燃集团177号公文《关于中燃慧生活电商平台全员招商的通知》的指示精神，为加快中燃慧生活电商平台招商进度，充分挖掘区域管理中心和项目公司所在地的商家资源，调动项目公司和员工参与中燃慧生活招商和推广的积极性，搭建员工创收新平台，建立全员创业新机制，集团领导要求各区域管理中心、各项目公司全面开展中燃慧生活电商平台招商工作。现将辽宁管理中心招商工作做以总结汇报：

一、辽宁管理中心、项目公司领导高度重视慧生活招商工作

辽宁管理中心及时下达集团各项招商文件及最新《慧生活招商指引》，根据集团文件及指引精神，要求各项目公司召开专题会议进行招商工作部署。并要求项目公司制定全员《招商方案》，区域每月将招商指标下达给各个项目公司（清洁能源公司）要求各项目公司每月按计划完成招商工作，区域及时跟踪各项目公司招商进展情况，将项目公司在招商中遇到的问题与集团地区招商负责人沟通，做到有问题及时解决，加快招商进度。并及时将项目公司好的招商经验在区域内推广，在辽宁管理中心干部群及增值业务群中公布项目公司招商排名，促进招商工作有效进行。

截止2016年3月31日辽宁管理中心共招商182家。（已经审查合格114家，待审合同68家）列居集团14个区域第一名。

1、清原中燃利用特产资源优势“看准目标。主动出击”发挥土特产品招商优势。

清原中燃每周组织召开《慧生活电商全员招商》专题会议，两次全体员工招商动员大会，由总经理牵头，各部门经理着手落实跟进招商工作，部署招商工作细则，招商方向，招商对象，清原中燃地处辽宁东部，山地环绕，特产丰富，招商的首要目标，首先选定为清原本地土特产品，林蛙油、山野菜、鹿茸、有机水果罐头、笨大米、野生蘑菇、木耳等,“看准目标，主动出击”“24小时全天候跟踪商户，随时反馈商户心里”全员地毯式搜索临街商铺，土特产品专卖店等。

各部门分兵把守、各负其责。由于清原县城城区集中，清原以部门为小组（市场部负责土特产品招商，综合部负责电子产品招商，工程部负责家居生活产品招商，财务部负责超市类单品招商，客服部负责酒店，饭店招商）。老话说得好，肥水不流外人田，首要开发对象面向开店的亲戚朋友为主要招商对象，突破慧生活招商平台的零门槛。充分发挥身边资源，实施全员招商。清原中燃在职员工中有两名同事家里都是中型超市的经营者，得天独厚的便利条件促使很快签订了4份超市单品类合作合同，成功引进了商家为招商工作打下了坚实的基础。

有了前期招商工作的经验，又将目光拓展到了电子产品，生活用品，美食，百货单品等，先后签订了8份合作合同，大型酒店，连锁饭店也是必要招商对象，截止2月29日清原中燃慧生活电商引进商家通过总部慧生活审核为24个。通过评比、绩效考核、奖励等手段促进招商工作。公司领导对本次慧生活招商工作非常重视，采取绩效考核，你追我赶考核奖励政策，每天在微信群，早会上公布招商进展，招商问题落地等，对招商工作完成优秀的业务骨干待招商评比结束后予以奖励，慧生活平台也对引进商家的员工提供了优越的奖励条件，同事们你追我赶，不亦乐乎。

招商工作中，首先“找目标”，了解总部慧生活招商平台以本地特产为主要招商对象，我们确定了首要招商工作方向--土特产品实体店及土特产品微商等，其次，“找关系”，清原中燃半数以上的员工均为土生土长的清原人，关系网，朋友圈便是我们的“招商武器”，再是研读《慧生活个人商家招商指引》，资料一一确认，设立专人与慧生活招商专员联系，通过微信，电话等多沟通多学习，在尽量为商家提供优越的合作条件的同时，也要力争保质保量的将好商品揽入慧生活里，只要商户有意向，必须全力以赴，当日招商，当日合同签订，当日合同寄出的高效率工作准则，本公司员工，作为商家的担保主体，为商家及慧生活平台双方提供合作保障。

2、沈阳中燃“思想重视、制定政策、群策群力、快速执行”使招商工作有效进行

2016年2月以来随着中燃慧生活APP功能模块的日趋完善，慧生活招商工作在集团各个项目公司中如火如荼的展开。

领导重视，高效执行是完成工作的基础保障。慧生活美食招商开始之后，为促使员工积极利用各方面资源，参与到招商工作中来，公司特制定慧生活招商专项奖励政策。以政策为引导，公司经管层、中层亲自牵头，而后众人拾柴火焰高，市场部，客服部，综合部，生产部均取得了喜人的招商成果。从而保障了沈阳中燃短期招商目标的顺利达成。

为促进招商工作的顺利进行，经与慧生活电商公司沟通，沈阳中燃专门设计制作了“慧生活招商宣传三折页”，在招商宣传过程中，给用户以较为专业的第一感官，进而争取用户，实现招商目的。

紧抓渠道与资源，招商冲刺事半功倍。以公司年会及其他大型会议、活动的举办为契机，引导合作商家进驻，综合部员工做到了合作单位招商的0遗漏。客服部员工积极利用个人资源，将招商宣传页摆放置工商局，从而达到宣传与招商的目的。

用户信赖是我们最大的财富。在慧美食招商当中沈阳中燃市场部员工吴畅一人完成招商12户。其实，这样的成绩源于她3年来对市场的辛勤耕耘；源于她对每一个用户诉求的尽心竭力；源于将心比心之后用户的高度信任。"

根据慧生活公司统计，截止3月31日，沈阳中燃累计完成慧生活美食招商20家。

3、辽阳中燃有效的激励政策，全员参与招商

为推广落实慧生活电商平台招商任务，公司经营班子召开动员大会，及时将集团招商方案及同步制定的公司激励政策传达至每位员工，使招商任务得到了员工的充分响应，调动了员工的工作积极性。

公司推出内部激励政策即每成功招商并签约一户，对推广人员给予200元奖励并于推广活动结束后公司总体排名，评选出三名“招商能手”，分别给予300元、200元、100元奖励。有效的激励政策配以适当的引导培训，将员工的思维充分调动起来；快、狠、准的剖析推广过程中的利弊配以指标分解落实到人的绩效考核联动机制，使员工将分解的推广电商平台指标降低了抵触情绪，化被动推进为主观能动，使招商任务距离成功更进了一步。（1）精准的定位措施，从外部激发商家参与热情 招商客户源的精准定位——确定目标招商群

推广培训中要让员工了解到，招商是一个双向选择的过程，需要“两情相悦”，在选定客户前，需精准定位确定目标招商群即通过对招商客户的产品特点、进货渠道及资质、手续是否完备等诸多方面实行市场调研。对于商户的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则会对集团及公司造成损害。

目标招商群的确定方式：（1）从现有供气VIP商福用户中提

好友介绍：即通过他人的直接介绍或提供的信息进行的商户寻找，通过熟人、朋友等社会关系。

（2）确定招商引入方式——找准目标联系人

充分利用公司现有供气的VIP商福用户这一便利渠道，采用先由客户管理员摸排、后由主管预约走访招商模式，即对已确定的招商目标先由客户管理员进行摸排，选准目标，确定招商联系关键人（决定权）；再由模块主管实施有计划有目的地预约走访和沟通，传达集团的招商政策信息。

（3）确立谈判优势地位——促成招商意向

与招商联系人谈判时需列出参与我集团招商平台的优势：供求关系（稀缺性）；无需资金投入（价格优势）；项目美好预期（未来收益）；行业危机意识（餐饮业竞争方式及手段的多元化）；公司效应（参与招商会获得我公司更多关注）等。

（4）密切跟进商家动态——协助办理招商手续

谈判主导地位确立后，仍需密切关注跟进商家动态，即适时电话沟通，走访约谈，站在商户角度剖析利弊；本着合作双盈的原则稳步推进，待商户表明合作意向后，协助其办理招商相关手续，突出“稳中求快、快中保好”的招商策略。

辽阳中燃截止3月31日日完成招商3家。

（4）庄河中燃充分利用庄河海产品丰富等地方资源，梳理庄河当地的土特产酒店以及其他可以上线的用户明细，共计统计出98户潜在的电商用户。

在接到集团及区域关于开展电商招商工作的通知及要求时，庄河中燃立即开始行动，第一时间组织全员学习集团下发的电商招商通知、合同等相关文件，让员工了解集团总部增值业务工作的新方向，提高大家对电商招商工作的认识，储备跟用户谈判的业务知识和技巧；安排增值业务主管根据电商招商范围，充分利用庄河海产品丰富等地方资源，梳理庄河当地的土特产、酒店以及其他可以上线的用户明细，共计统计出98户潜在的电商用户。

1、利用例会组织主管以上的人员，从98户潜在用户中挑选出优质用户。将40余户的餐饮用户，列为首批优质用户，并将这些用户交由首先交由与我们员工有亲属关系等特殊关系的员工开发，其次交由市场开发人员开发，最后交由客服部客户管理员开发，采用轮番开发、多次开发的手段签约，所以我们上报的33户电商用户中，其中有17户餐饮用户。

2、制定电商招商方案,促进电商招商工作任务的落实，通过制定庄河电商方案，将电商招商工作指标分解到部门，到个人，并且制定奖励方案，每招商200元/户。

3、主动跟区域内做的好的项目公司交流、获取工作经验；

庄河中燃截止3月31日日完成招商25家。

4月万物复苏，春天的脚步越来越近，辽宁管理中心各项目公司的招商工作亦不会停滞不前，我们会吸取不足及总结经验，再接再厉，为集团的慧生活招商平台添砖加瓦。总结是为了开拓思路，是为了更好的进步，2016财年慧生活招商，辽宁管理中心各项目公司招商已然在路上。

辽宁管理中心