积极心理学24种（精选6篇）
积极心理学24种 第1篇
1．智慧与知识（wisdom and knowledge）——涉及知识的获得和使用的认知优势。创造力：能想出崭新而有效的做事方法。
《闪亮的风采》（Shine，1996）
《莫扎特传》（Amadeus，1984）
好奇心：对所有不同的经验和体验感兴趣。
《十月的天空》（October Sky，1999）
《天使爱美丽》（Amelie，2001，法语）
开放的心智：多角度地思考和考证事物。
《无主之地》（No Man’s Land，2001，波斯尼亚语）
热爱学习：掌握新的技能、主题和知识体系。
《跳出我天地》（Billy Elliot，2000）
《美丽心灵》（A Beautiful Mind，2001）
洞察力（智慧）：能够为他人提供明智的忠告。
《魔鬼代言人》（The Devil’s Advocate，1997）
《美国丽人》（American Beauty，1999）
2．勇气——情绪优势，涉及在面临外部或内部反对力量时坚持实现目标的意志。勇敢：不因威胁、挑战、困难或痛楚而退缩。
《辛德勒的名单》（Schindler’s List，1993）
《爱在屋檐下》（Life as a House，2001）
坚持（毅力）：完成自己负责的工作，即使工作过程中遇到困难，也会坚持下去。《钢琴课》（The Piano，1993）
《重返荣耀》（The Legend of Bagger Vance，2000）
正直（真挚、诚实）：说实话和真实地展现自己。
《好人寥寥》（A Few Good Man，1992）
《永不妥协》（Erin Brockovich，2000）
3．人道——人际优势，涉及关心和帮助他人。
爱：重视与他人的亲密关系，特别是那些互相分享与关怀的关系；与他人亲近。《日内瓦医生》（Doctor Zhivago，1965）
《英国病人》（The English Patient，1996）
《苏菲的选择》（Sophie’s Choice，1982）
《麦迪逊小镇》（The Bridges of Madison County，1995）
《长路尽头》（Iris，2001）
《窈窕淑女》（My Fair Lady，1964）
仁慈（宽容、关怀、照顾、怜悯、无私的爱）：愿意为别人带来恩惠和做好事；帮助他人；照顾他人。
《尽善尽美》（As Good As It Gets，1997）
《总有骄阳》（Cider House Rules，1999）
《承诺》（Promise，1986）
社交智慧（情绪智力、个人智慧）：明白他人和自己的动机和感受；明白在不同社交场合下的得体行为；明白他人做事的动机。
《为黛西小姐开车》（Driving Miss Daisy，1989）
《失宠于上帝的孩子》（Children of a Lesser God，1986）
《K星异客》（K-Pax，2001）
《爱你的五种方法》（The Five Senses，1999）
4．公正——构成健康社区生活基础的公民优势。
公民意识（社会责任、忠诚、团队精神）：在团队中表现好；对团队忠诚；并能做好自己的分内事。
《洛城机密》（L.A.Confidential，1997）
《心灵访客》（Finding Forrester，2001）
《无语问苍天》（Awakenings，1990）
正直：根据公平和公正的观念，对所有人一视同仁；不会因个人感情而对别人做出有偏差的判断；给予每个人平等的机会。
《皇家俱乐部》（The Emperor’ s Club，2002）
《费城故事》（Philadelphia，1993）
领导力：身为团队成员并鼓励组员完成工作的同时，维护组员之间的良好关系；筹划集体活动并予以实施。
《阿拉伯的劳伦斯》（Lawrence of Arabia，1962）
《与狼共舞》（Dances With Wolves，1990）
5．节制——避免过度放纵的优势。
宽恕和慈悲：宽恕做错事的人；接纳他人的缺点；给别人第二次机会；不报复。《让爱传出去》（Pay It Forward，2000）
《母女情深》（Terms of Endearment，1983）
《死囚漫步》（Dead Man Walking，1985）
《普通人》（Ordinary People，1980）
谦恭/谦虚：不张扬自己的成就；不寻求别人的关注；不认为自己比别人特殊。《甘地传》（Gandi，1982）
《小**》（Little Buddha，1994）
审慎：对自己的选择小心谨慎；不会过分冒险；不会说些自己将来会后悔的话或者做会后悔的事。
《理智与情感》（Sense and Sensibility，1995）
自我管理（自我控制）：管理自己的感受与行为；自律；控制自己的食量和情绪。《阿甘正传》（Forrest Gump，1994）
6．超越——建立与广阔宇宙的联系和提供意义。
对美丽和卓越的欣赏（赞叹、惊奇、提升）：对生命中的一切——大自然、艺术、数学、科学乃至日常生活的体验，都留意和欣赏其美丽、优秀和技巧之处。
《走出非洲》（Out of Africa，1985）
《天堂的颜色》（Colors of Paradise，2000）
感恩：留意身边发生的好事并为此感恩，常常表达谢意。
《阳光情人》（Sunshine，2000）
《油炸绿番茄》（Fried Green Tomatoes，1991）
希望（乐观、未来意识、未来导向）：对未来抱有最好的期许并努力达成愿望；相信美好未来是能够创造的。
《乱世佳人》（Gone With the Wind，1939）
《美丽人生》（Life is Beautiful，1988）
《心灵捕手》（Good Will Hunting，1998）
幽默感（逗乐）：喜欢大笑和逗别人笑；为别人带来欢乐，看到事物的轻松面；喜欢开玩笑（但不一定说笑话）。
《心灵点滴》（Patch Adams，1999）
精神感悟（信奉宗教、信仰、目的）：明白一个人怎样适应大环境；对崇高的人生目的和意义持有一贯的信念，这些目的和意义可以塑造行为和带来慰藉。
《超时空接触》（Contact，1997）
《来自天上的声音》（Apostle，1997）
《神父同志》（Priest，1994）
生命力（兴致、热情、干劲）：以兴奋和充满干劲的心情面对生命：做事不半途而废或失去干劲，把生活当成异常离线感到充满活力和生机。
《天堂电影院》（Cinema Paradiso，1988）
《我的左脚》（My Left Foot，1989）
《飞越疯人院》（One Flew Over the Cuckoo’s Nest，1975）
积极心理学24种 第2篇
积极心理学的六大美德：
一、智慧与知识；
二、勇气；
三、仁慈与爱；
四、正义；
五、修养与节制；
六、心灵的超越
积极心理学的二十四种优秀品质： 一、智慧与知识：知识的获得和应用
1．好奇心。你对世界的好奇和情趣，你对任何事都感到好奇。你经常发问，对所有话题和题目都感到着迷。你喜欢探索和发掘新事物。
2． 喜好学习。你喜欢学习，不管是在课堂上或自学，你都喜爱学习新事物。你喜爱上学、阅读、参观博物馆和任何有学习机会的地方
3．创造力。你有创造力、独立性和完整性及开放胸襟，能够想出新方法做事是你拥有的重要特质。如果有更好的方法，你决不会满足于用传统方法去做同样的事。
4．开放的思想。你有判断力、批判性思维和原创力，能从多角度思考和考证事物是你重要的特质。你不会妄下结论，只会根据实际的证据做决定。你能够变通。
5．智慧和知识。包括社会智慧、个人智慧、情绪智慧。你明白别人的动机和感受。在不同的社交场合，你知道该做甚么，也知道要做些甚么，才能使其它人感到自在。
6．独特视角。有统揽全局、洞察力和观点见解。你不认为自己有智慧，但你的朋友却认为你有。他们重视你对事物的洞察力，并向你寻求意见。你对这个世界的看法，无论对自己和别人来说，都具有意义。二．勇气：面对内部、外部两种不同立场誓达目标的一致
7．勇敢。英武、勇敢和勇气。你这个人无所畏惧，绝不会在威胁、挑战、困难或痛苦前畏缩。即使面对反抗，你仍会为正义声疾呼。你会根据自己的信念而行动。
8．坚持不懈。坚持性、努力、勤奋和坚毅。你努力完成自己开展的工作。无论怎样的工作，你都会尽力准时完成。工作时，你不会分心，而且在完成工作的过程中获得满足感。
9．真实性。正直、诚实、真实。你是个诚实的人，不止说实话，还会以真诚和真摰的态度生活。你是个实事求是的人，不虚伪，是个“真心”的人。
三．仁慈和爱：人际交往的品质；
10．仁慈善良慷慨。你对别人仁慈和宽宏大量。别人请你做事，你从不推搪。你享受为别人做好事，即使是那些人和你认识不深。
11．爱与被爱的能力。你重视和别人的亲密关系，特别是那些互相分享和关怀的关系。那些给你最亲密感觉的人，他们同样感到跟你最亲密。
四．正义：文明的品质；
12．精神。责任、团队精神和忠诚。指公民之间的关系、公民的权利和义务、团队精神、忠诚。作为团队的一份子，你的表现突出，是个忠心和热心的队员。你对自己分内工作负责，并为团队的成功而努力。
13．公平。平等、正义：对所有人公平，是你坚持不变的原则。你不会因为个人的感情，而影响你对别人作出有偏差的判断。你给予每个人平等的机会。
14．领导能力。你在领导方面表现出色。你鼓励组员完成工作，令每名组员有归属感，并能维持团队的和谐。你在筹划和实践活动方面表现良好。
五．修养与节制：谨慎处世的品质；
15．自我控制。自我控制和自我管理。你自觉地规范自己的感觉与行为，是个自律的人。你对自己的食量和情绪有自制力，不会反被它们支配。
16．谨慎小心。你这个人很小心，选择也是一贯的审慎。你不会说些将来会令自己后悔的话，或是做会后悔的事。17．适度和谦虚。你不追求别人的注视，比较喜欢让自己的成就不言而喻。你不认为自己很特别，而你的谦逊是公认和受重视的。
六．心灵超越：个体与整体人类相联系的品质；
18．欣赏美和完美。对美、卓越的敬畏、欣赏和领会：在生命中的一切一切，从大自然、艺术、数学、科学以至日常生活体验，你都有注意到和欣赏到其美丽、优秀，和富技巧之处。
19．感激、感恩。你留意到发生在自己身上的好事，但从不会视为理所当然。由于你常常表达谢意，你的朋友和家人都知道你是个懂得感恩的人。
20．希望、乐观。对未来充满期望：你对未来有最好的期望，并为此努力达成心愿。你相信未来是掌握在你手中。
21．心灵上的有目标和信仰。精神追求、对目的的观念，你对祟高的人生目标和宇宙的意义有着强烈和贯彻的信念。你知道自己怎样在大环境中作出配合。你的信念塑造了你的行为，也成了你的慰藉之源。
22．宽恕、怜悯。你宽恕那些开罪你的人，也经常给别人第二次机会。你的左右铭是慈悲，而不是报复。
23．风趣、幽默。你喜欢大笑和逗别人开心。对你来说，为别人带来欢笑很重要。在任何情况下，你都尝试去看事情轻松的一面。
积极心理学24种 第3篇
1 对象与方法
1.1 对象
2013年2月—2013年8月需自然排尿留取24h尿标本行尿蛋白定量患儿211例, 随机分为对照组与观察组。对照组106例, 男64例, 女52例;年龄4岁~17岁, 平均8.5岁。观察组105例, 男58例, 女47例;年龄4岁~16岁, 平均9岁。两组患儿性别、年龄等比较, 差异无统计学意义 (P>0.05) , 具有可比性。
1.2 方法
1.2.1 24h尿标本留取方法
医生开出医嘱, 护士指导家属准备一个带盖宽口能容纳24h尿液的清洁容器, 向患儿家属指导24h尿标本留取时间和方法。待向容器内解入第1次尿液后 (通常是在08:00排空膀胱) , 护士及时向容器内放入防腐剂并摇匀, 放置在清凉地方, 避免阳光直射, 待到次晨8:00将最后一次尿液排入容器内。将24h尿液交给护士, 护士用量杯测量准确24h尿量, 并装满一清洁试管作为尿标本, 在试管上贴好标签并记录好尿量, 立即送检[3]。
1.2.2 留取24h尿标本指导方法
1.2.2. 1 对照组
采用口述和书面讲解指导。告知患儿家属晨起08:00排空膀胱 (并不是无尿意就不解小便) , 之后的尿液都解入一个带盖宽口能容纳24h尿液的清洁容器, 待次晨将最后一次尿液解入容器内, 同时讲解留取24h尿液的注意事项, 不必限制饮水量, 准确测量尿量, 留取好尿标本后, 及时送检。
1.2.2.2观察组
在对照组的基础上采用绘图描述法。先简单讲解一下留取24h尿标本的方法, 然后用绘图的方法演示晨起08:00至次晨08:00为一个圈, 刚好为24h, 嘱其一定要排空晨起08:00之前的尿液, 并讲解意义, 之后的尿液都解入容器内, 直到把次晨08:00的尿液解入, 这才是一个完整的圈, 刚好24h。边画圈边讲解, 让家属明白其内在的含义, 那么不管白天何时开始排空膀胱, 就为次日留取最后一次小便定下时间[4]。
1.2.3 效果评价
1.2.3. 1 患儿家属对留取24h尿标本的理解程度
自行设计评价表, 内容包括患儿一般资料 (床号、性别、年龄及家属情况) ;留取24h尿标本方法掌握情况 (留取24h尿标本的方法、时间安排、尿量、留取尿标本的目的及注意事项) 。患儿家属答对≤2项为差, 答对3项~4项为一般, 答对≥5项为好, 理解率= (一般+好) /总例数×100%。由责任护士对需要留取24h尿标本的患儿家属进行问卷测评, 发放问卷211份, 收回有效问卷211份, 有效回收率为100%。
1.2.3. 2 尿标本合格情况
由检验室提供24h尿蛋白定量结果, 通过查看尿蛋白/尿肌酐结果简易换算24h尿蛋白定量结果是否与检验室结果相符[5]。
2 结果
2.1 两组对留取24h尿标本的理解程度比较 (见表1)
2.2 两组尿标本的合格情况
观察组尿标本的24h尿蛋白定量结果与通过查看尿蛋白/尿肌酐结果简易换算24h尿蛋白定量结果不相符4例, 准确率96.19%, 对照组则为12例, 准确率88.68%, 两组比较, χ2=4.247, P<0.05。
3 讨论
在患儿自行留取24h尿标本前, 护士对患儿行口述讲解指导, 理解程度参差不齐, 家属的年龄较大或文化程度低、理解力差的患儿家属, 对留取24h尿标本的方法不易理解, 导致尿标本采集不合格。在口述及书面指导基础上辅以绘图描述法, 较单纯口头及书面讲解指导更直观、形象, 从而提高了患儿家属对留取24h尿标本在时间上的掌握程度, 从而提高了患儿24h尿蛋白定量结果的准确性。本文资料显示, 观察组患儿及家属对正确留取24h尿标本的理解程度高于对照组, 两组总理解率比较, 差异有统计学意义;对照组尿标本的24h尿蛋白定量结果与通过查看尿蛋白/尿肌酐结果简易换算24h尿蛋白定量结果不相符12例, 准确率88.68%, 则观察组为96.19%, 其明显高于对照组, 提示应用口述、书面讲解配合绘图描述法指导患儿及家属留取24h尿标本, 患儿及家属易理解、易接受, 能很好地掌握和推算时间, 从而提高了24h尿标本的准确率。
摘要：[目的]观察两种方法指导患儿留取24h尿标本行尿蛋白定量实验的效果。[方法]将211例需送检24h尿标本患儿随机分为对照组106例和观察组105例, 对照组采用口述及书面讲解指导, 观察组采用口述讲解辅以绘图描述法指导。观察两组患儿家属对留取24h尿标本方法的理解程度及尿标本合格率。[结果]观察组理解率为98.10%, 尿标本合格率96.19%;对照组理解率89.62%, 尿标本合格率88.68%。[结论]用边口头讲解边用绘图描述法演示指导患儿留取24h尿标本, 易为患儿家属理解并掌握, 从而提高尿标本的合格率。
关键词：尿标本,尿蛋白定量,理解程度,绘图
参考文献
[1]夏洪娇, 彭可君, 彭素萍, 等.尿蛋白系列检测在肾疾病诊治中的临床意义[A].中华医学会第七次全国检验医学学术会议资料汇编[C].2008:1.
[2]王修全, 兰慧, 吴孟轩.24h尿蛋白定量检测样本保存方法的探讨[J].内蒙古中医药, 2010 (23) :97-98.
[3]牟云青, 薛万华.尿液标本的留取和保存[J].实用医技杂志, 199 (2) :104.
[4]傅伟霞, 涂文婷.24h尿标本留取错误原因分析与对策[J].福建医药杂志, 2008 (1) :162-163.
积极心理学24种 第4篇
关键词：转岗员工；积极心理素质
宝钢发展有限公司（以下简称公司），主要承担着宝钢股份的钢铁辅助与生活后勤业务，随着经济下行压力增大和钢铁行业微利时代的到来，公司加速推进业务整合与优化转型，一部分员工不可避免的面临着转岗，以及转岗后薪酬福利、工作压力和工作环境的变化。
面对转岗，有的员工怨天尤人、一蹶不振，有的员工却能理顺情绪、调整心态，将压力转化为动力。究其原因，前者以消极的心态面对转岗带来的压力，后者却能够以积极的心态看待公司的变革，将转岗视为个人职业生涯中的新起点。
党的十八大报告指出：“注重人文关怀和心理疏导，培育自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态”。作为新时期的党务工作者，有责任落实人文关怀和心理疏导，探索培育转岗员工“自尊自信、理性平和、积极向上”等积极心理素质的工作方法，为公司的改革、发展、稳定提供助力。
一、培养员工的积极心理素质，为党务工作者做好转岗员工思想政治工作开启了新视角
心理学家马丁·塞里格曼认为，人的内心存在两股抗争的力量，一股是代表压抑、悲伤、怨恨的消极力量，另一股是以希望、责任、喜悦为标志的积极力量。在面对变革时，哪股力量能战胜对方，关键是看我们给哪一股力量注入新的动力，为哪一股力量创造适宜生存的环境。
培养员工的积极心理素质，为党务工作者做好转岗员工思想政治工作提供了新思路，拓展了新空间。通过引导员工情感、人格和工作环境中的积极因素，帮助转岗员工融入到公司的变革之中，接受转岗、提升能力、努力工作，为自己创造机会，为公司创造价值。
二、培养转岗员工积极心理素质的三个途径
1.引导认知过程，促进转岗员工形成积极的工作态度
认知过程，是个体对事件的分析、评价和解释的过程。党务工作者要引导员工的认知过程，帮助员工用积极的方式认知事件和环境，建构现实情境，预期未来愿景，形成积极的工作态度。
首先，要引导转岗员工对遇到的问题作出积极的解释，尝试多角度看待问题并赋予新的含义，认识到问题是可控的、暂时的，将问题的出现看作是展现个人优秀品质和潜在能力的机会。其次，要用共同的发展目标点燃转岗员工的希望，越是变革时期，越需要把公司的目标传递给转岗员工，让他们看到公司的实力和改革的决心，感受到个人与公司互为依存，认识到个人需求与公司发展的一致性。第三，要将公司目标纳入到转岗员工个人目标之中，在制订职业规划时，将增强员工的满意度与公司的发展相统一，员工在完成个人目标时达成公司目标，实现个人与公司共赢。
某部印刷业务退出后，员工转岗到建设中的“宝乐汇”物业部，上岗前安排了集中学习，但员工情绪低落，工作无激情，学习无动力。为此，党支部设计了“描绘我心中的‘宝乐汇’”的主题党组织生活会，邀请全体员工参加。会上，先安排党员上台演讲，讲述心目中的“宝乐汇”，自己以积极的心态克服失落感，增强信心，建立目标。随后，全体员工互动交流，大家涌跃发言，献计献策，描述各自心中的“宝乐汇”。最后，党支部书记对大家的发言进行总结，将“宝乐汇”的发展愿景与员工发展目标相结合，鼓励大家积极工作，共同建设好“宝乐汇”。转岗员工纷纷表示要珍惜来之不易的岗位，为胜任新岗位练好内功。
2.学会赏识员工，挖掘转岗员工内在的积极因素
赏识是一种积极的心理暗示，能带给员工自我价值实现的愉悦感，党务工作者要充分认识到赏识的力量，以开放和欣赏的眼光看待员工，以肯定和赞美触发员工内在的积极因素。
首先，具体、及时的肯定与赞美，能给予转岗员工情感上的温暖，弥补单纯物质奖励的缺失，增强自信心，体验工作带来的乐趣。其次，建立多层次的激励机制，在达标目标的基础上，设计“跳一跳、够得到”的挑战目标，提供发挥员工才能的空间，通过挑战目标的达成获得高一层次的心理满足。第三，营造人人受赏识、被尊重的良好的氛围，如上至高层管理者，下至普通员工，均穿相同面料、款式的工作制服，拉近干群距离，消除情感屏障；在奖励先进、树立典型时，安排公司领导以配角的身份参加，让员工体验到自己才是活动的焦点，是公司的主人。
某部锻造作业区四年中陆续接纳了112名转岗员工，各级党组织一方面鼓励助转岗员工以积极的心态参加技能培训，另一方面搭建平台，组织技能比武，捕捉和欣赏转岗员工身上的亮点，帮助有能力的转岗员工走到前台，争做“最佳实践者”。已有20年工龄、经历六次转岗的陈师傅，实现了“华丽转身”。他刻苦钻研资料，学习操作技能，只用了短短三个月时间，全面掌握了无芯剥皮机的操作技术，在班组长休假期间，带领团队出色地完成生产任务。如今，陈师傅已被任命为作业区日班班长，当选为公司的“先进工作者”，成为转岗员工们的一面旗帜。
3.营造和谐氛围，帮助转岗员工获得积极的情绪体验
工作环境是心理活动的重要来源，快乐、和谐的环境，员工易获得积极的情绪体验，形成积极心理素质。反之，积极心理素质的员工，能以积极心态与他人互动，形成和谐的群体氛围，两者相辅相成。
首先，要帮助转岗员工认清自我，转岗不是职业生涯的终点，而是新的起点，要学会将自己的长处和优势融入到新的工作中，在自主管理和创新实践的工作中体验快乐，认同和悦纳自己。其次，党务工作者要以自身的积极情绪去感染转岗员工，将快乐、满意和爱等情绪在员工之间进行传递，营造相互信赖的人际氛围，帮助转岗员工释放压力。第三，将良好的沟通作为获得积极情绪体验的基础，党务工作者要努力成为人际沟通的典范，采用积极的口头语言和肢体语言，有意识地提供积极的信息。当转岗员工处于和谐的氛围中，就会变得对他人宽容，愿意接受新的思想，具有生产性和创造性。
某部纸木制品加工作业区的19名转岗员工，年龄偏大、文化水平参差不齐，情绪极不稳定。为了让转岗员工尽快熟悉新环境，党支部书记积极介绍生产作业环境和在行业中领先的各类设备，介绍作业区曾经取得的成绩和员工良好的精神风貌，向转岗员工传递积极的情绪体验。工作中，根据转岗员工的不同年龄安排带教师傅，组织特殊工种培训；生活上，下班后相约一起喝茶、外出旅游，将转岗员工视为作业区大家庭的一员。一年后，转岗员工均顺利走上了岗位，其中，1人担任了纸制品瓦楞机组甲班班长，3人成为了班组的骨干。
三、从落实制度入手。将培养员工的积极心理素质同解决实际问题结合起来
随着公司变革深入，转岗日益常态化，涉及到的员工逐渐增多。公司贴近转岗员工所需，积极从制度、机制上给予关心和支持，把培养积极心理素质同解决实际问题结合起来，真心为转岗人员办实事。一是制定了《职工帮困送温暖工作实施办法》，从资金来源、组织机构和管理职责等方面建立了长效机制，帮助转岗员工解决生活困难；二是深入开展“五级网络员工结对交友”活动，要求党务工作者与转岗员工结对交朋，畅通信息渠道，化解矛盾隐患；三是开展“全员素质提升工程”活动，培育一支技能全面、身心健康、符合公司发展要求的自主型员工队等。
某部抛光作业区的11名员工，经历了多次转岗，心态消极、想法诉求不断，成为了不稳定隐患。作业区党支部班子一对一与他们结对，为他们排忧解难。如主动关心一名早年丧妻，独自抚养儿子的转岗员工，为其申请帮困补助，舒缓了对立情绪；组织转岗员工参加技能培训的同时，安排高技能员工带教，在转岗员工考出技能等级后，及时为他们申请岗位津贴等，让转岗员工深受感动，放下包袱，愉快走上新的岗位。
24种作物需肥特性总结 第5篇
1.西红柿
整个生育期需从土壤中吸收大量养分，主要是氮、磷、钾三要素，以钾最多，氮次之，磷较少。耐肥性强，需肥量大。据测定，每生产1000千克番茄，需吸收氮7.8千克，磷1.3千克，钾15.9千克，CaO2.1千克，MgO0.6千克。一生中对氮、磷、钾、钙、镁5种元素的吸收比例大约为100：26：180：74：18。育苗时，氮、磷、钾的比例为1：2：2，高出的壮苗可提早开花结果，提高结果率。在培育壮苗的基础上，大多带花移栽定植。缓苗后生长缓慢，第一穗花陆续开花、坐果，此时营养生长和生殖生长同步进行，所需养分逐渐增加。当进入结果期后，吸肥量急剧增加。当第一穗果采收，第二穗果膨大，第三穗果形成时，番茄达到需肥高峰期，定植后一个月内吸肥量仅占总吸收量的10%——13%，其中钾的增加量最低。在以后20天里，吸钾量猛增，其次是磷。各元素吸收顺序为：钾>氮>钙>磷>镁。结果盛期，养分吸收量达最大值，此期吸肥量占总吸收量的50%——80%。此后养分吸收量逐渐减少。幼苗期应以氮肥为主，并注意配施磷肥，可促进叶面积扩大和花芽分化。而第一穗果的盛花期应逐渐增加氮、钾营养。结果盛期，在充分供氮钾的基础上，必须增加磷素营养，尤其保护地栽培，更应注意氮钾的供应，同时还应增施二氧化碳气肥，钙、镁、硼、硫、铁等 中量元素和微量元素肥料的配合施用，不仅能提高产量，还能改善其品质，提高商品率。
2.黄瓜
据测定，每生产1000千克黄瓜需从土壤中吸收N1.9——2.7千克，P2O50.8——0.9千克。K2O3.5——4.0千克。氮、磷、钾三者的吸收比例为1：0.4：1.6。黄瓜全生育期需要钾最多，其次是氮。黄瓜定植后30天内吸氮量直线上升，到生长中期吸氮最多，达到吸收高峰。进入生殖生长阶段，黄瓜对磷的吸收剧增，而对氮的需要量略减。黄瓜全生育期都吸收钾，因此黄瓜生产中要注意使用钾肥。
施肥策略：
1.施足基肥 用腐熟的有机肥作基肥、一方面为黄瓜提供全面的营养；另一方面对熟化土壤、改良土性也很有好处。有机肥用肥一般为每公顷75000千克左右。基肥中还应配施少量的磷钾化肥或以磷钾肥为主的二元复合肥。
2.巧施坐果肥 黄瓜为无限花序，结果期较长，约两个多月。要求每结一批瓜后需要补充一次水肥。要灌浑水（即将肥料溶于水中，随水施入）与灌清水相结合，以防止肥劲过猛，保证黄瓜丰产。
3.适时追肥 追肥应掌握轻使、勤施的原则，每7——10天追一次肥，每次每公顷施用尿素150——225千克。并配以腐熟的人畜禽等粪水，全生育期需追肥7——8次。
4.重施钾肥 在基肥用量不足或土壤缺钾的情况下，必须施用钾肥。因为钾肥对增强黄瓜的抗病性和改善黄瓜的品质具有良好的作作。钾肥可以施用化学钾肥，也可以用草木灰代替。
5.喷施叶面肥 在生长中期喷施稀释1000倍的科资891植物促长素（3.4柠檬酸铁水剂）两次，或喷施0.2%——0.3%磷酸二氢钾水溶液，均有良好的增产和改进品质的效果。
3.茄子
茄子对各种养分吸收的特点是从定植开始到收获结束逐步增加。特别是开始收获后养分吸收量增多，至收获盛期急剧增加。在生长中期吸收钾的数量与吸收氮的情况相近，到生育后期钾的吸收量远比氮素要多，到后期磷的吸收量虽有所增多，但与钾氮相比要小得多，每生产1000千克茄子，吸收各元素量分别为氮2.7——3.3千克、磷0.7——0.8千克、钾4.7——5.1千克、氧化钙1.2千克、氧化镁0.5千克，吸收比例大致为3：1：1.5.肥料适宜配方应为15：10：20。
4.芹菜
芹菜在整个生育期中对养分的吸收量与生物量的增加是一致的，各养分的吸收动态基本一致，呈“S”形曲线，秋播芹菜营养生长盛期也是养分吸收量的高峰期，即播种后68-100天，此期对氮、磷、钾、钙、镁五要素的吸收量分别占总吸收量的84%以上，而其中钙和钾高达98.1%和90.7%。其中需氮量最高，钙、钾次之，磷、镁最少。氮、磷、钾、钙、镁、的比例大致为9.1：1.3：5.0：7.0：1.0。一般生产1000千克芹菜，氮、磷、钾三要素的吸收量分别为2.0千克、0.93千克、3.88千克。
5.菠菜
生产1000公斤菠菜需纯氮1.6公斤、五氧化二磷0.83公斤、氧化钾1.8公斤。菠菜生长期短，生长速度快，产量高，需肥量大。要求有较多的氮肥促进叶丛生长。就氮肥的种类、施肥量和施肥的时间来说，菠菜是典型喜硝态氮肥的蔬菜，硝态氮与铵态氮的比例在2：1以上时的产量较高，但单施铵态氮肥会抑制K、Ca的吸收，带来氨害影响其生长。而单独施硝态氮肥，虽然植株生长量大，但在还原过程中消耗的能量过多；在弱光下，硝态氮的吸收可能受抑制，造成氮素供应不足。大田以150——200千克/公顷硝态氮施用量的产量最高。
6.甜瓜
甜瓜的生育期较短，需肥量较少。每生产1000公斤甜瓜，约需吸收氮3.5公斤，磷1.72公斤，钾6.88公斤。按肥料利用率欣折算，实际施肥中三要素比例1:1:1为好。
7.辣椒
辣椒是需肥量较多的蔬菜，每生产1000公斤约需氮（N)3.5——5.4公斤、五氧化二磷（P2O5)0.8——1.3公斤、氧化钾（K2O)5.5——7.2公斤。从生育初期到果实采收期，辣椒在各个不同生育期，所吸收的氮、磷、钾等营养物质的数量也有所不同：从出苗到现蕾，植株根少、叶小，需要的养分也少，约点吸收总量的5%；从现蕾到初花植株生长加快，植株迅速扩大，对养分的吸收量增多，约占吸收总量的11%；从初花至盛花结果是辣椒营养生长和生殖生长旺盛时期，对养分的吸收量约占吸收总量的34%，是吸收氮素最多的时期；盛花至成熟期，植株的营养生长较弱，养分吸收量约点吸收总量的50%，这时对磷、钾的需要量最多；在成熟果采收后，为了及时促进枝叶生长发育，这时又需要大量的氮肥。
8.大姜
每生产1000 公斤鲜姜需吸收纯氮6.34公斤，五氧化二磷1.6公斤，氧化钾9.27公斤，养分的吸收量顺序是钾>氮>磷，对养分的需求有二个高峰，第一个是三杈期，第二个是立秋后的根茎膨大期。施肥原则：基肥重施有机肥，配合一定量复合肥，追肥以复合肥为主，氮磷钾配比合理。
9.白菜
大白菜单产生高，一般亩产可达5000公斤以上，因而对养分的需要量也较多。多年施肥实践表明，每亩生产5000公斤大白菜需从土壤中吸收纯氮（N)11公斤、纯磷（P2O5）54.7公斤、纯钾（K2O)12.5公斤，三者比例为1：0.4：1.1。大白菜在营养生长期内，充足的氧素营养促形成肥大的绿叶和提高光合效率具有特别重要的作用。由
于大白菜不同生长时期的生长量和生长速度不同，对营养条件的需求 也不相同。总的需肥特点是：苗期吸收养分较少，氮、磷、钾的吸收量不足总吸收量的10%；莲座期明显增多，约点总量的30%左右；包心期吸收养分最多，约点总量的60%左右。
10.山药
每生产1000公斤块茎，需纯氮4.32公斤、五氧化二磷1.07公斤、氧化钾5.38公斤，所需氮、磷、钾的比例为4：1：5不同生长期的需肥量和种类是不一样。苗期：植株生长量小。对氮、磷、钾的吸收量亦少。枝叶长长盛期：随着植株生长速度的加快，生长量增加，对养分和吸收量也随着增加，特别是对氮的吸收量增加较多。块茎迅速膨大期：茎叶的生长达到了高峰，块茎迅速生长和膨大，对氮、磷、钾的吸收也达到了高峰。
11.马铃薯
土豆是块茎作物，每生产1000公斤鲜薯需要氮素4.4公斤，磷素1.8公斤，钾素7.9公斤，是典型的喜钾作物，对作物的增产效果钾>氮>磷，土豆生育期短，产量大，基肥需求大。
12.大葱
大葱的产量取决于假茎的长度和粗度。而假茎的生长又受发叶速度、叶数多少、叶面积大小影响。其内因受制于品种特性和先期抽薹，其外因受温度、水分、光照、土壤营养的综合影响。一般叶数较多，假茎越高越粗；叶身生长越壮，叶鞘越肥厚，假茎越粗大。大葱属于两年生耐寒性蔬菜，整个生育期分营养生长和生殖生长两个时期。从第一片真叶出现到越冬为幼苗期，历时40——50天。此期气温偏低，生长量较少，管理上以防止幼苗徒长、安全越冬为主，故需肥量很少。从立春返青到定植为幼苗生长旺期，长达80——100天，此期为培养壮苗的关键时期，应及时追施“提苗肥”，以速效氮肥为主。白露前后是大葱最适生长季节，进入葱白形成盛期，假茎迅速伸长和增粗，此期是肥水管理的又一关键时期。结合分期培土和浇水，追施速效性肥料，促进植株生长，增加营养物质的种累，使叶身中的营养及时转送到叶鞘中，加速葱白的形成。由于大葱喜肥，在施足基肥的基础上，根据各生育期 的需肥霍规律进行追肥。基肥以有机肥料为主，要求氮、磷、钾齐全，应特别注意硫肥的施用。追肥以速效氮肥为主，以“前轻后重，攻中补后”为原则”。每生产1000千克大葱产品约吸收氮3.4千克、磷1.8千克、钾6.0千克，三者比例为1.9：1：3.3。
13.大蒜
大蒜是一种喜钾喜硫作物。大蒜在生长过程中对氮、磷、钾养分的需求以氮、钾较多，磷较少。一般亩产鲜蒜1500——2500公斤。实验证明，每生产1000公斤大蒜块茎，大约需吸收氮4.8公斤、磷1.4公斤、钾4.4公斤，硫0.8公斤；大蒜生长周期中，蒜薹生长期到蒜头膨大期是其需肥高峰期。
14.韭菜
韭菜耐肥力很强，其需肥量因年龄而不同。当年播种的韭菜，特别是发芽期和幼苗期，耗肥量少，2-4年生韭菜，生长量大需肥较多。一般每生产1000kg韭菜，需N1.5——1.8kg，需P0.5——0.6kg，需K1.7——2.0kg。
15.芋头
在肥料三要素中需钾最多，氮肥次之，磷肥较少，一般栽培芋头的氮：磷：钾比例为2：1：2。
16.胡萝卜
每生产1000千克胡萝卜，需氮2.4——4.3千克，磷0.7——1.7千克，钾5.7——11.7千克。其吸肥规律表现为：生育初期迟缓，中后期根系开始膨大时生长急速增加，养分吸收也随着生育量的加大而增加。在播种后的两个月内，各要素的吸收量不大，随着根部的膨大，吸收量显著增加，吸收量以钾最多，其次是氮、钙、磷和镁，依次减少。在收获时叶片中的钾最多，其次是氮、钙、镁，磷很少。而在根部中钾和氮最多，其次是磷、钙和镁。胡萝卜对氮的要求以前期为主，在播种后30——50天，适量追施氮肥很有必要，如此期缺氮，根的直径明显减小，肉质根膨大不良。不同形态的氮对胡萝卜的生长影响很大。胡萝卜对磷的吸收较少，约为吸氮量的1/3。当土壤中有效磷含量少时，增施磷肥的效果明显，随着施肥量增加，产量亦有增加的趋势。对于磷吸收系数比较大的石灰性土壤上，施用较多的磷肥作基肥，有益于植株早期生长和后期根系膨大。钾对胡萝卜的影响主要是使肉质膨大，生产中应重视钾肥的施用，防止土壤缺钾，特别是在肉质根膨大期，要保证钾肥的供给。
17.萝卜
每生产1000千克萝卜，需从土壤中吸收N2 1——3.1千克、P2O5 0.8——1.9千克、K2O 3.8——5.6千克。三者比例为1：0.2：1.8。可见萝卜是喜钾的蔬菜，而不应过多施用氮肥。另外，萝卜对硼素比较敏感，在肉质根膨大前期和盛期采用叶面喷施硼肥，可有效提高萝卜的品质。
18.丝瓜
丝瓜生长快、结果多、喜肥，但根系分布浅。吸肥、耐肥力弱，要求土壤疏松肥沃，富含有机质。据测定，每生产1000公斤丝瓜需从土壤中吸取氮1.9——2.7公斤、磷0.8——0.9公斤、钾3.5——4.0公斤。丝瓜定植后30天内吸氮量呈直线上升趋势，到生长中期吸氮最多。进入生殖生长期，对磷的需要量剧增，而对氮的需要量略减。结瓜期前植株各器官增重缓慢，营养物质的流向是以根、叶为主，并给抽蔓和花芽分化发育提供养分。进入结瓜期后，植株的生长量显著增加，到结瓜盛期达到了最大值，在结瓜盛期内，丝瓜吸收的氮、磷、钾量分别占吸收总氮量的50%、47%和48%左右。到结瓜后期，生长速度减慢，养分吸收量减少，其中以氮、钾减少得较为明显。
19.芸豆
氮，芸豆喜硝态氮肥，氮的供应并不是越多越好，适当施氮有利于增加产量和改善品质，施用过多会导致落花及延迟成熟，影响芸豆的产量和效益。磷，磷对芸豆根瘤菌的形成和开花结荚具有重要作用。缺磷易使芸豆植株及根瘤菌的生长发育不良，开花结荚数减少，荚果籽粒数少，产量降低。钾，钾能明显影响芸豆的生长发育和产量的形成，钾肥供应不足，会使芸豆减产20%以上。生产上，氮肥用量适当多些，即使钾施用量少些，一般也不会表现缺钾症状。镁，芸豆易发生缺镁症。若土壤中镁元素不足，从芸豆播种后1个月起，首先在初生叶，随着在第一片真叶的叶脉间开始黄化褪绿，逐渐向上部叶片发展，大约延续7天，叶片开始脱落，产量降低。钼，微量元素钼是固氮酶和硝酸还原酶的重要组成成分，在生理代谢上主要是参与生物固氮，促进植株体的氮、磷营养代谢。
20.南瓜
南瓜不同生长发育阶段对养分的吸收量和吸收比例各异。幼苗期需肥较少，进入果实膨大期是需肥量最大的时期，尤其是对氮素的吸收急剧增加，钾素也有相似的趋势，磷吸收量增加较少。据日本宫崎研究表明，南瓜从定植到拉秧的137天中，前1/3的时间内对五要素（氮、磷、钾、钙、镁）的吸收量增加缓慢，中间1/3的时间增长迅速，而最后1/3时间内增长最为显著。全期五要素的吸收最以钾和氮最多，钙居中，镁和磷最少。产量的增加与五要素吸收的总趋势是完全一致的，也是在最的1/3的时间内迅速上升。生产1000千克南瓜需吸收氮（N）3.5——5.5千克，磷（P2O5）1.5——2.2千克，钾（K2O）5.3——7.29千克。南瓜对厩肥和堆肥等有机肥料有良好的反应。
21.樱桃
樱桃从展叶、抽稍、开花和果实发育到成熟都集中在生长季的前半期，从开花到果实成熟仅需要45天左右的时间，而花芽分化又在果实采收后的1——2个月内基本完成，因此樱桃具有生长发育迅速、需肥集中的特点。一年中从展叶期到果实成熟前需肥量大，采果后花芽分化盛期需肥量次之，其余时间需肥量较少。在生产中必须抓好冬前、花期及采果后施肥，这是提高产量、改善品质的重要措施。
1、需肥特点：3年生以下的幼树，应以氮肥为主，辅助适量的磷肥。3——6年生和初果期幼树，在施肥上要注意控氮、增磷、补钾。7年生以上的树进入盛果期，需要增施氮、磷、钾，在果实生长阶段补充钾肥，可提高果实的产量与品质。在生长发育过程中，由于樱桃树果实生长期短，具有需肥迅速和集中的特点。从展叶、开花、果实发育到成熟，都集中在4——6月，同时花芽分化也集中在采收后较短的时期内。因此，应重视秋季施肥及春季追肥两个关键时期。
2、施肥技术：中等肥力水平下，年生育周期亩施肥量为有机肥2500——3000千克（或商品有机肥350——400千克），氮肥13——15千克、磷肥5——7千克、钾肥7——9千克。有机肥做基肥，氮、钾分基肥和二次追施，磷肥全部基施，化肥和农家肥（或商品有机肥）混合施用。基肥：基肥以有机肥为主，配合适量化肥。一般亩施农家肥2500——3000千克或商品有机肥350——400千克，尿素5千克、磷酸二铵11——15千克、硫酸钾4——5千克。追肥：开花期追肥：亩施尿素11——12千克、硫酸钾6——8千克。浆果膨大期追肥：亩施尿素8——9千克、硫酸钾4——5千克。根外追肥：全年4——5次，一般生长前期2次，以氮肥为主，后期2——3次，以磷、钾肥为主，可叶面喷施0.3%——0.5%尿素、0.2%——0.3%磷酸二氢钾、0.1%——0.3%硼砂。
22.红薯
甘薯以地下块根为经济产品，据研究每产1000kg鲜薯，需氮（N）4.9——5.0kg、磷（P2O5）1.3——2.0kg、钾（K2O)10.5——12.0kg。氮、磷、钾之比约为1：0.3：2.1。甘薯一生对氮、磷、钾三要素的需求，以钾最多，氮次之，磷较少，从土壤中吸收水分、养分趋势亦大体相同。在甘薯整个生育过程中的不同生长阶段吸收氮、磷、钾的数量和速率有显著的差异。对氮素的吸收于生长的前、中期速度快，需量大，主要用于茎叶生长，茎叶生产盛期对氮素的吸收利用达到高峰，后期茎叶衰退，薯块迅速膨大，对氮素吸收速度变慢，需量减少；对磷素的吸收利用，随着茎叶的生长，吸收量逐渐增大，到薯块膨大期吸收利用量达到高峰；对钾素的吸收利用，从开始生长到收获较氮、磷都高。随着叶蔓的生长，吸收钾量逐渐增大，地上部从盛长逐渐缓慢，其叶面积系数开始下降，茎叶重逐渐降低，薯块快速膨大期特别需要吸收大量的钾素，甘薯需要氮、磷、钾三要素的总的趋势是前、中期吸收迅速，后期缓慢。甘薯一生对必需的微量元素的吸收量虽然很小，但若土壤缺乏，正常生长也会受到严重的影响。土壤有效锌含量在0.5mg/kg以下，甘薯叶色淡、叶片小，分枝少，抗旱能力降低等；或叶片镁含量低于0.05%时，即出现小叶向上翻卷，老叶叶脉间变黄等缺镁症。因此，生产上还必须密切重视土壤中微量元素的含量变化动态，倘若缺乏，需及时补充。
23.葡萄
葡萄虽是藤本果树，但根系发达，蔓多叶大，极性强，生长旺盛，果多产高，寿命长。其需肥特性，一是所需元素多。据试验和生产验证，其必需的元素为碳、氢、氮、磷、钾、钙、镁、硫、铁、硼、锰、铜、锌、钼和氯等16种，如其中的一种缺乏或不足，就会影响正常的生理活动，是其他元素不能代替，只有追施所缺元素才能矫正过来，不然就会导致缺素症百引起生理障碍。二是需肥量大。据试验，每生产100公斤果实，需纯氮300克，纯磷150克，纯钾360克，加上跟蔓、梢、叶生长所需的养分和流失固定，667平方米产2000公斤的丰产园，每667平方米每年需施纯氮12.5——15.0公斤，纯磷10——12.5公斤，纯钾10.0——15.0公斤。氮、磷、钾的比例大致为10：5：12。三是需钾量大，葡萄是著名的“钾质植物”，整个生长期都需要大量钾素，其需要量居三要素的首位。如钾素缺乏或不足，叶不能制造淀粉和脂肪酸，硝态氮增多，叶片少而小，叶缘枯焦，新梢减少，果柄变褐，果粒萎缩或开裂，着色不良，糖低味酸，品质差，植株抗寒抗旱力弱。四是一年中各个生长发育阶段不同，所需的元素和数量也一样。从萌动、开花至幼果初期，需氮最多，约占全年需量的64.5%。磷的吸收则是随枝叶生长、开花坐果和果实增大而逐渐增多，到新梢生长最盛期和果粒增大期而达到高峰。钾的吸收虽从展叶抽梢开始，但以果实肥大至着色期需钾量最多；此期如钾素不足，果实色差糖低味酸，严重时甚至不能成熟。
24.棉花
24种对外贸易得基本英文信函 第6篇
1请求建立商业关系
Rogers Chemical Supply Co.10E.22Street Omaha8, Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan, and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us.We have been importers of shoes for many years.At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices were competitive we would expect to transact a significant volume of business.We look forward to your early reply.Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致
2.回复对方建立商业关系的请求
Thank your for your letter of the 16th of this month.We shall be glad to enter into business relations with your company.In compliance with your request, we are sending you, under separate cover, our latest catalogue and price list covering our export range.Payment should be made by irrevocable and confirmed letter of credit.Should you wish to place an order, please telex or fax us.本月16日收到有关商务关系的来函，不胜欣喜。谨遵要求另函奉上最新之出口商品目录和报价单。款项烦请以不可撤销保兑之信用状支付。如欲订货，请电传或传真为盼。此致 敬礼
3.请求担任独家代理
We would like to inform you that we act on a sole agency basis for a number of manufacturers.We specialize in finished cotton goods for the Middle eastern market: Our activities cover all types of household linen.Until now, we have been working with your textiles department and our collaboration has proved to be mutually beneficial.Please refer to them for any information regarding our company.We are very interested in an exclusive arrangement with your factory for the promotion of your products in Bahrain.We look forward to your early reply.`本公司担任多家厂家的独家代理，专营精制棉织品，包括各灯家用亚麻制品，行销中东。与贵公司向有业务联系，互利互作。贵公司纺织部亦十分了解有关业务合作之情况。盼望能成为贵公司独家代理，促销在巴林市场的货品。上述建议，烦请早日赐复，以便进一步联系合作。此致 敬礼
4.拒绝对方担任独家代理
Thank you for your letter of 1 September suggesting that we grant you a sole agency for our household linens.I regret to say that, at this stage, such an arrangement would breather premature.We would, however, be willing to engage in a trial collaboration with you company to see how the arrangement works.It would be necessary for you to test the market for our products at you end.You would also have to build up a much larger turnover to justify a sole agency.We enclose price lists covering all the products you are interested in and look forward to hearing from you soon.9月1日有关建议担任家用亚麻制品独家代理的来信收悉。谨致衷心谢意。目前时机尚未成熟，不能应允该安排深感抱歉。然而，本公司乐意与贵公司先试行合作，为今后合作打下基础。为证明担任独家代理的能力，贵公司宜上述货品作市场调查，研究是否可扩大现有之营业额。奉上该货品之报价单，敬希查照。专此候复。此致 敬礼
5.同意对方担任独家代理
Thank you for your letter of 12 April proposing a sole agency for our office machines.We have
examined our long and, I must say, mutually beneficial collaboration.We would be very pleased to entrust you with the sole agency for Bahrain.From our records, we are pleased to note that you have two service engineers who took training courses at our Milan factory.the sole agency will naturally be contingent on you maintaining qualified after sales staff.We have drawn up a draft agreement that is enclosed.Please examine the detailed terms and conditions and let us know whether they meet with your approval.On a personal note, I must say that I am delighted that we are probably going to strengthen our relationship.I have very pleasant memories of my last visit to Bahrain when you entertained me so delightfully.I look forward to reciprocating on your next visit to Milan.My very best wishes to you and your wife.4月12日建议担任为公室器具之独家代理来信已经收悉。过去双方合作皆互利互助，能获您的眷顾作我公司于巴林的独家代理，殊感荣幸。据知您公司两服务技师曾到我公司米兰工厂受训。相信您公司在取得代理权后，仍会继续注重合格售后服务人员的训练。现随信附上协议草稿，请查实各项条款，惠复是盼。能加强业务，我亦感到欣喜，前次到访巴林，蒙盛情款待，不胜感激。祈盼您莅临米兰时，容我一尽地主之谊。此致 敬礼
6.借引荐建立业务关系
At the beginning of this month , I attended the Harrogate toy fair.While there, I had an interesting conversation with Mr.Douglas Gage of Edutoys plc about selecting an agency for our teaching aids.Douglas described your dynamic sales force and innovative approach to marketing.He attributed his own company’s success to your excellent distribution network that has served him for several years.We need an organization like yours to launch our products in the UK.Our teaching aids cover the whole field of primary education in all subjects.Our patented ‘Matrix’ math apparatus is particularly successful.You may have reservations about American teaching aids suiting your market.This is not a problem since we have complete range of British English versions.I enclose an illustrated catalogue of our British English editions for your information.Please let me have your reactions to the material.I shall be in London during the first two weeks of October.Perhaps we could arrange a meeting to discuss our proposal.本用初参观哈洛加特玩具交易会时有幸与教育玩具股份有限公司的道格拉斯•盖齐先生一谈，提及本公司正物色代理人推广教学器材一事。盖齐先生赞扬贵公司积极推广产品，不断推出新的推销方法，并把其公司的成就归于贵公司完善的经销网络。贵公司的经验，正能替本公司在英国经销产品。本公司生产初级教育各学科的教育器村、专利产品梅特里克教学器材更傲视同侪。除美国教学器材外，亦备有全套英式英语版教材，适合当地市场，贵公司无需忧虑切合市场需求。现附上配有插图的英式英语版教材目录，盼抽空细阅，并赐知宝贵意见。本人拟于10月头两星期前往伦敦，未知能否安排会面，就以上建议作一详谈? 此致 敬礼
7.与过去有贸易往来的公司联系
We understand from our trade contacts that your company has reestablished itself in Beirut and is once again trading successfully in your region.We would like to extend our congratulations and offer our very best wishes for your continued success.Before the war in Lebanon, our companies were involved in a large volume of trade in our textiles.We see from our records that you were among our best tem customers.We very much hope that we can resume our mutually beneficial relationship now that peace has returned to Lebanon.Since we last traded, our lines have changed beyond recognition.While they reflect current European taste in fabrics, some of our designs are specifically targeted at the Middle Eastern market.As an initial step, I enclose our illustrated catalogue for your perusal.Should you wish to receive samples for closer inspection, we will be
very happy to forward them.We look forward to hearing from you.从同行中获悉贵公司贝鲁特复业，生意发展迅速。得闻喜讯，不胜欢欣。谨祝业务蒸蒸日上。黎巴嫩战事发生前双方曾有多宗纺织品交易；贵公司更是本公司十大客户之一。现今战事平息，亟盼能重展双方互惠的业务联系。自上次合作至令，产品款式变化极大。除了有迎合欧洲人口味的款式这外，亦有专门为中东市场而设计的产品。现奉上配有插图的商品目录供 初步参考。职需查看样本，还望赐知。
8.确认约会
I would like to confirm our appointment to discuss the possibility of merging our distribution networks.I am excited of the prospect of expanding our trade.As agreed, we will meet of our office in Bond Street at 9.30a.m.on Monday 20 March.I have scheduled the whole day for the meeting.If for any reason you are unable to attend, please phone me so that we can make alternative arrangements.Please let me know if you would like our office to arrange hotel accommodation.I look forward with great pleasure to our meeting.承蒙拨冗讲讨论合并双方销售网，以扩大贸易发展范围，深感兴奋。现特修函确定会议日程。谨于3月20日星期一在邦德街办公室候教，请贵公司代表于当日早上9时莅临指导。若因故未能抽空出席，烦请致电告知，以便另行安排会晤。未知是否需代为安排旅馆膳宿?请尽早赐知，以便早作准备，款待贵客。谨此预祝会谈成功。
9.感谢客户订货
Gillette-burns Co.322 Greenwood street Cleveland 5,Ohio Gentlemen: Thank you for your order No.464 of 20 September.The models you selected from our showroom went out today under my personal supervision.The package is being airfreight to you on Swissair.The relevant documentation is enclosed enjoyed meeting you and hopes that this order represents the beginning of a long and prosperous relationship between our companies.The next time you visit us, please let me know in advance so that I can arrange a lunch for you with our directors.Sincerely yours 谢谢9月20日第464号定单。今天我已新自监督发送您自展览室挑选的产品。该产品随附有关文件经瑞士航空公司运送。很荣幸与你会面，衷心希望是次定单能加强双方的关系。下次到访前，烦请赐知，俾能安排与本公司董事共进午餐。
10.向长期客户推销新产品
I enclose an illustrated supplement tour catalogue.It covers the latest designs, which are now available from stock.We are most gratified that you have, for several yeas.Include a selection of our products in your mail-order catalogues.The resulting sales have been very steady.We believe that you will find our new designs most attractive.They should get a very good reception in your market.Once you have had time to study the supplement, please let us know if you would like to take the matter further.We would be very happy to send samples to you for closer inspection.For your information, we are planning a range of classical English dinner services that should do well in the North American market.We will keep you informed on our progress and look forward to hearing from you.随函寄奉配有插图的商品目录附页，介绍最新设计的产品。贵公司的邮购目录多年来收录本公司产品，产品销售成绩理想，特此致以深切谢意。最新设计的产品巧夺天工，定能吸引顾客选购。烦请参阅上述附页，需查看样本，请赐复，本公司乐意效劳。本公司现正设计一系列款式古典的英国餐具，适合北美市场需求。如感兴趣，亦请赐知。愿进一步加强联系，并候复音。
11.为商贸指南兜揽广告
Thank you for your business.You are currently represented in our directory.This is the only
directory of its kind, which reaches all companies in the building and construction industry in the UK.Advertising in our directory was a wise move on your part.We are currently compiling a new edition of the directory which will be published in April 1995.The new edition will be expanded to include major manufacturers of plumbing equipment in the European Community.For proper coverage in the directory, you ought to appear in more than one category.If you do opt for a multiple listing, you will be able to buy space in additional categories at half price.You can be assured that the new edition will be on the desks of all the major decision makers in the building and hardware trades.Please complete the enclosed form and return it with the appropriate fee.Thanks again for your business.衷心感谢惠顾。贵公司商号已刊登在本公司的商贸指南中。该指南乃唯一覆盖英国全部建筑公司的刊物，在此刊登广告确是明智之举。现下筹备1998年4月版 的贸易批南，新版会罗列欧洲贡同体的主要铅管业制造商。为达到出色的宣传效果，贵公司宜考虑在不同类别刊登广告。如蒙惠顾，除首个广告外，其余类别的广告将可获半价优惠。该指南将分送给所有建筑公司和五金器具公司主管。烦表填妥随附表格，连同广告费用一并寄回。专此盼候佳音。
12.请求客户作推荐人
Thank you for your letter of 2 November.We are delighted to hear that you are to please with the refurbishment of your hotel.As your know.in our line of work, we depend on good, reports about our projects to win further business.Our clients always shop around and look for references before committing themselves.With your permission, we would like to use your hotel as a reference when we discuss similar refurbishments in the hotel industry.Would you agree to our suggesting that future clients should call you? It would also be most helpful if we could occasionally bring a client to look at your hotel.We would, of course, stay overnight at least.I’ll call you next week to hear your reaction.Thanks again for you kind words.从11月2日的来函得悉阁下对贵饭店的整修感到满意，此消息对本公司实是一鼓励。设计行业重视声誉，客人在选择设计公司时必然会有所比较。如蒙允许，本公司欲请贵饭店作推荐人，证明有关整修的质素。未知可否让其他客户来电垂询? 此外，如获允准间或联同客户前来参观贵饭店整修，定必有莫大帮助。当然，本公司会预订房间，至少留宿一晚。
13.通知客户价格调整
We enclose our new catalogue and price list.The revised prices will apply from 1 April 1997.You will see that there have been number of changes in our product range.A number of improved models have been introduced.Out range of washing machines has been completely revamped.Many popular lines, however, have been retained unchanged.You will be aware that inflation is affecting industry as a whole.Ws have been affected like everyone else and some price increases have been unavoidable.We have not, however, increased our prices across the board, In many cases, there is a small price increase, but in others, none at all.We can assure you that the quality of our consumer durables has been maintained at a high standard and that our service will continue to be first class.We look forward to receiving your orders.谨谢上新的商品目录和价格表。修订价格定于1997年4月1日起生效。产品系列有一大革新，增加了不少改良的型号，扒出一系列新款的洗衣机，但许多款的开动号仍保持不变。通货膨胀影响整个工业连带令货品价格上涨。虽然如此，本公司并未全面提升价格，调整幅度亦不大。本公司坚守一贯信念，务求出产优质之耐用消费品，迎合顾客的需要。谢谢贵公司多年惠顾，盼继续合作。
14.说明价格调整原因
I enclose our new price list, which will come into effect, from the end of this month.You will see that we have increased our prices on most models.We have, however, refrained from doing so on
some models of which we hold large stocks.We feel we should explain why we have increased our prices.We are paying 10% more for our raw materials than we were paying last year.Some of our subcontractors have risen there by as much as 15%.As you know, we take great pride in our machines and are jealous of the reputation for quality and dependability that we have achieved over the last 40 years.We will not compromise that reputation because of rising costs.We hope, therefore decided to raise the price of some of our machines.We hope you will understand our position and look forward to your orders.现谨附上本公司新价格表，新价格将于本月底生效。除了存货充裕的商品外，其余大部分货品均已调升价格。是次调整原因是原材料价格升幅上涨10%，一些承包商的价格调升到15%。过去40年，本公司生产的机器品质优良、性能可靠。今为确保产品质量，唯有稍为调整价格。上述情况，还望考虑。愿能与贵公司保持紧密合作。
15.回复感谢信
We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems.We are now in our fifty-year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation.We are pleased that our technical staff assisted you so capably.We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future.Our engineers will be equally responsive to your request for assistance.If we can be of service to you again, please let us know.Thank you again for your very kind letter.承蒙来信赞扬本公司提供的空调维修工程服务，欣喜不已。五年前开业至今，屡获客户来函嘉奖，本公司荣幸之至。欣悉贵公司识技术人员的服务，他日苛有任何需要，亦请与本公司联络，本公司定当提供优秀技师，竭诚效劳。在此谨再衷心感谢贵公司的赞赏，并请继续保持联络。
16.请客户征询其它公司
Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses.We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shako.We supply the factor with all their silk materials.I enclose a swatch of our stock materials for your examination.Should you desire any of these samples made up into finished products, we can supply the swan factory with them.We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings谢谢5月5月日来函查询关于纡绸罩衫的事宜。本公司只生产纡绸布料，供应纺织品批发商和制造厂家，并没有制造成衣，因而未能接受贵公司订货，谨致万分歉意然而，本公司乐意推荐本地一家生产优质男装的工厂，相信可按贵公司设计的款式制造符合欧洲最高标准的服装：蛇口工业区天鹅纺织品公司。该厂的丝绸布料全由本公司供应，随函了什样本以供查阅，如贵公司认为适合，本公司乐意负责供应所需布料。愿上资料对贵公司有所帮助。谨祝生意兴隆，事事顺达。
17.改善服务
Thank you for your letter of 26 January.I apologize for the delivery problems you had with us last month.I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account.We know we made a mistake on your last order.Although we have replaced it for you, we want to make sure it does not happen again.We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order.It includes your firm’s particular specifications, packing requirements and marking instructions.I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard.Please contact us if there are any additional points you would like us to include.感谢1月26日来信。对上月贵公司更换所需货品，唯恐类似事件再发生，本公司生产、运输和出口部经理已商议制订更有效方法处
理贵公司事务，并为此特别设计清单。随信奉上该清单，供贵公司今后订货之用。当中包括特殊规格、包装要求和樗说明等栏目，相信此举有助本公司提供更佳服务，促进双方合作。如欲增设任何栏目于该清单上，恳求惠示。
18.拒绝客户的要求
Thank you for your enquiry of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security systems.The fact is, that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help.Do not hesitate to contact us again.8月25日信收悉，谨此致谢。来信要求本公司提供有关软件保密系统的技术资料，但鉴于同行向来视该等资料为机密文件，本公司亦不便透露，尚祈见谅。我真诚地希望这样不会对贵公司造成不便。如需本公司协助其他事宜，欢迎随时赐顾垂询。祝业务蒸蒸日上!
19.应付难办的客户
We have been doing business together for a long time and we value our relationship of late, we have not been able to provide the kind of service we both want.The problem is that your purchasing department is changing orders after they have been placed.This has led to confusion and frustration for both of our companies.In several instances, you have returned goods that were originally ordered.To solve the problem, I propose that on receipt of an order, our sales staff contact you to verify it.If you decide on any changes, we will amend the order and fax you a copy so that you can check it.I trust this system will cut down on delays and errors, and allow our operations to run smoothly.承蒙多年惠顾，本公司感激万分。然近来合作出现问题，令服务水准未能符合对方要求，本公司为此提忧不已。贵公司采部发出定单后，再三更改内容；更有甚者，屡次退回订购之货品，导致了双方公司工作中的混乱和困惑。为避免问题日趋严重，特此在接到定单后，由本公司销售人员与贵公司复核。若需作出改支，本公司把定单修改后电传副本，供贵公司查核。盼望上述办法经受减少延误，促进双方业务发展。
20.祝贺新公司成立