如何创新招商引资工作思路

如何创新招商引资工作思路（精选10篇）

如何创新招商引资工作思路 第1篇

如何创新招商引资工作思路

——立足交通行业特色 围绕交通优势招大商

资产管理科

兴化“十一五”期间公路的大力建设，加速了兴化市委、市政府实现“走出里下河，融入长三角”战略目标的进程。同时交通运输局全体干部职工上下一条心，坚决贯彻落实市党代会精神要求，努力实现“十二五”期间交通大发展，招商大突破的理念，依托交通行业特色，围绕交通优势重抓项目、强攻招商。

一、结合新客站建设，招引服务业

1．城市综合体：指将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市功能进行有机结合。城市综合体主要是开发建设高档次的复合楼群，包括购物广场、公寓等，建筑面积一般在10万平方米以上；楼宇之间在地下、地上、空中有便捷的交通通道，并与城市干道相衔接；楼宇中硬件设施（电梯、空调）以及物业管理水平等要求较高；它一般诞生于城市优越的地段和区域，适合追求生活质量、向往高品质的生活人群居住。城市综合体项目对提升我市城市现代化水平具有重要意义。

2．大型购物中心：是各种零售商业业态的聚集，一般在城市中心地段，通常是物业（产权）公司建楼、出租场地，专业商业管理公司实行统一招租、管理、促销，承租户分散经营，有的有一定比例的自营，如常州百货大楼、泰州一百、金鹰集团的金鹰国际、香港华地控股的华地百货、马来西亚金狮集团的百盛百货等。我市购物中心已有面向大众、面向农村的楚水招商城，缺少中高档的百货型购物中心。我市迫切需要建设1个建筑面积3—6万平方米的购物中心（如东台百盛国际购物中心、宜兴大华统购物中心）。

3．品牌超市：以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场，具有较高的自营比例。连锁超市与一般商业业态比，具有经营规范的特点。目前我市已先后引进了苏果、大润发、乐天玛特（时代）、苏宁、国美、五星、常客隆等。我国2010年前30强连锁企业中还有乐购、百联（联华、华联、好美家）、家乐福、沃尔玛、百盛、农工商、百思买、宏图三包、新世界、文峰、新一多、好又多、欧尚等，这些不同品牌的连锁企业，各有特色的经营着家庭日用品、家电、百货、数码产品、室内装璜等。新的超市可增强企业间的竞争，促进服务质量的提升，方便居民生活，增添城市商业氛围。

二、结合客运企业，招引新兴节能产业

1．新奥车用燃气：在油价居高不下的今天，如何做到既增长经济，又要节能减排。为使天然气替代传统的汽车动力燃料汽油，大力推动我市清洁绿色新能源产业的发展，改善居民生活环境，提高城市形象，目前，交通系统板桥运业有限公司与兴化新奥燃气有限公司共同投资组建“兴化市新奥车用燃气有限公司”，计划在2012年底，在城区新建车用加汽站3座，船用加气站一座，并形成相关车（船）燃气的销售、车用天然气装置的安装相关设备销售、维修、相关技术的开发、推广和利用。

2．交通工程新工艺：交通工程新工艺，理论上讲，就是淘汰落后生产设备，引进现代高效率、低碳环保的节能产品，这里涵盖的就很广，如：先进的拌和场、沥青摊铺机、科学的施工工艺，还有就是目前利用微波炉技术对老旧沥青路面进行起刨、加温、摊铺成型一体机技术。我们交通工程施工企业，一是要打破小框框，引进先进技术、高端设备、优秀人才，积极与相关企业合作，实现理念与资金的完美组合，形成合力，达到双赢目的。

三、港口物流园区，围绕码头港口做文章

港口园区的建设，离不开交通基础的支撑，得胜湖港口物流园区，作为一个内河港口，我们一定要在水上做文章。水（内河港码头）是贯穿园区的魂，也是园区物流做大做强之本。水运，意味着低成本、低排放、体量大。特别是兴化作为一个农业大市和人口大市，港口园区千吨级驳位综合码头已经不是单纯的园区码头，而且担负着全市进、出大宗物资的综合性码头，为完善其功能，招商应定位为：

1．商贸城（市场）：一般突出一个主题产业，集聚主题产业商贸活动；围绕主题产业延伸配套产业，包括仓储、加工、物流、餐饮、住宿、结算、停车服务等，港口园区围绕农副产品交易中心、汽贸城、家居城、钢材城、农资（机）市场、机械设备（调剂）市场等。如汽贸城：以一批汽车4S店集聚和二手车市场为主导，从事汽车零配件零售批发、汽车装饰、汽车维修、汽车检测等，配套交易、办证等综合服务和住宿、餐饮服务等。

2．写字楼：主要提供市场（企业）、机构办公专用，为商业楼宇；其特点是物业管理统一、众多商业公司入驻、产权租赁为主（部分商业公司自有）、有公共服务（包括中小型会议室、餐饮厅、茶吧、商务中心、小型卖场等）和劳务服务（包括洗衣、清洁等）。写字楼是商贸公司的集聚，是总部经济的平台，为众多的商贸公司、实业企业提供集中的办公场所，促进企业间的合作、交流。楼宇经济形成的财税贡献一般超过规模相当的工厂、商场、市场企业。

3．休闲即食食品企业：兴化农业大市和自然禀赋，造就了我市丰饶的物产。但是由于缺乏深度开发，存在着工艺简单、包装不精、不易携带等难题。食、住、行、游、购、导是旅游业发展的六元素。其中购物是旅游经济中最富潜力的富矿，更值得深入开发、挖掘。兴化众多的特色食品需要一批企业与相关科研院校合作，从研发、设计、包装、宣传、推介、物流（进入各大超市），开发出系列即食休闲食品，真正做到小食品大市场。

如何创新招商引资工作思路 第2篇

扎实搞好招商引资工作

市招商办主任助理杨瑜春

去年以来，全市招商引资工作围绕总量翻番目标，市委、市政府高度重视，不断拓宽招商领域；各县（市）区、开发区和市直相关部门积极努力，创新方法，招商引资取得突破性进展。同时，我们应该看到，招商引资工作与我市总量再翻番的实际要求还有差距，特别是金融危机形势下，对投资者投资趋向、投资需求定位不准确，存在错位现象。面对招商引资工作出现的新形势、新问题，围绕如何提高实效性，深入做好下一步招商引资工作，重点应突出以下几个方面：

第一，要突出产业深度招商。产业聚集是增强产业竞争力的有效途径。经过多年的招商引资实践，我市支柱优势产业已初具规模，围绕延伸产业链条引进了一些大项目，但目前我市化工、汽车、冶金、农副产品深加工等产业规模不一，产业链延伸还有很大的空间，产业招商的深度还需要进一步扩大。一是要加大产业研究。市政府成立的13个产业推进组，要围绕我市化工、汽车、冶金等，吃深吃透产业链条的每一个环节；深刻把握国际国内产业发展的趋向，立足延伸产业链条，抓住关节点，引进核心项目，提升产业集聚能力。二是要加大产业招商力度。要立足优势产业集聚，做好项目 1的规划、论证和包装；采取多种方式，加大推介力度，吸引技术含量高、附加值大、产业带动能力强的企业及研发机构落户我市。三是加大协调力度。市招商办按区域和产业区分了处室重点攻关方向，要充分发挥协调督导作用，指导产业调研，统筹规划产业项目，统一组织产业招商活动，在更大深度上促进产业招商开展。

第二，要突出引进大项目。引进重大项目，是提高竞争力，增强发展后劲的关键所在。近年来，通过坚持不懈的招商引资，引进了一批重大工业项目，但大项目引进的力度与总量翻番形势的要求还有一定差距。一是要及时掌握国内500强企业和世界500强企业的投资动向，有针对性地制订招商策略，把握时机，引进战略投资者。二是深入研究并利用国家投资导向、国债投向等，引进一批涉及农业及农业产业化、水利、能源、交通、环保、民生等领域的重大项目。三是切实落实招商引资重点推进项目包保责任制度，分级落实领导包保责任，做到“一个项目、一名领导、一个推进组、一抓到底”，加大攻关力度，推动项目升级，确保年内有一大批重点项目落地并开工建设。

第三，要突出重点区域重点城市招商。“吉林-深圳产业合作示范区”的引进，是我们用“深圳高新技术改造传统产业，用深圳市场精神创新政府服务理念”进行招商引资的成功例子，去年以来，随着吉深两市交流的不断加深，这一理

念已经深入到深圳市的区县，深入到深圳市的各种商协会组织和广大企业，创新了招商引资方式。一是要继续围绕吉林-深圳产业合作示范区建设，做好对深圳、广州、东莞等城市深度招商工作。二是继续锁定“珠三角”“长三角”“环渤海”等发达地区，特别是要锁定与我市化工、冶金、汽车等产业关联度大、资本转移趋向明显的上海、无锡、温州、宁波、大连等重点城市，组织小分队驻点招商。三是加大招商引资方式创新力度，充分发挥各商协会组织、同乡联谊会等及吉林市籍在域外的优秀人才、荣誉市民、经济顾问的作用，委托或聘请他们为招商顾问，引进域外投资者。

第四，要突出园区招商。园区和开发区是增强经济发展后劲、促进产业聚集的重要载体。目前，我市各类开发区经过多年的建设，引进项目的规模不断提升，产业集聚效应不断显现。但我们还应该看到，我市开发区产业层次不明显，集聚性不强；有的开发区产业结构混乱，没有特色。一是要进一步做好开发区产业规划，明晰产业定位。按照一园一个特色产业，一区一项支柱产业的要求，建立特色产业明显，支柱优势产业集中的开发区。鼓励并引导各县（市）区把招商项目特别是重大工业项目向园区集中，向高新区和经开区集中，使其成为我市经济发展的重要增长极。二是要创新开发区管理模式。市政府已经启动实施工业产业重心北移以及高新区异地扩区发展战略，加大了基础设施投入，并且在土

地规划、财税体制、审批流程等方面出台了相应的倾斜政策。要按照“合作开发、利益共享”原则，实行市场化、多元化的开发机制，吸引域外资本参与北部工业新区开发建设。

第五，要突出第三产业招商。无工不富、无商不活。第三产业以缴纳营业税为主，对地方财政贡献比率高。近年来，我市在突出“工业强市”的基础上，加大了第三产业招商的力度，但我市第三产业发展相对滞后的现象依然存在。一是要把第三产业作为发展税源经济的重要抓手，做好规划和布局。二是要发挥生态环境良好和交通便利的优势，积极引进商贸、旅游、物流等特色服务业项目；加快引进金融、保险、信息咨询等等金融服务平台建设，增强城市配套服务能力，促进产业协调发展。

第六，要突出发挥企业招商主体。虽然经过改制，我市部分企业焕发了活力，但企业作为经济活动主体的意识还不强，参与招商引资、加强自我发展的意识还十分缺泛。一是要加强引导。我市选派优秀中青年干部到企业挂职是新形势下促进企业发展、增强企业横向联合的重要举措。要积极引导企业寻求新的发展机遇，提高企业增资扩能欲望和参与招商引资的积极性。二是要支持现有企业发展。在引进企业和引进项目的同时，要加大我市现有企业扶持力芳，特别是关注中省直企业的发展，下大力气支持企业引进一批技改项目，支持相关企业战略重组，切实引进国家投资的大项目。

三是鼓励企业走出去，积极参加省、市各项招商引资活动，特别是提高市属企业和民营企业参与重大招商引资活动的积极性，有力的促进企业间的交流与合作。

如何创新招商引资工作思路 第3篇

关键词：工作思路,编研,地方史志

地方史志工作具有非常重要的抢救史料的功能,同时还可以发展成为各级领导决策的一项非常重要的经验依据以及科学依据。在实际工作中,需要坚持以“经济建设”为发展中心,在上述新形势的影响下,在实际工作中,需要促使方史志资政育人的功能最大程度地发挥出来,促使其服务经济功能以及促进各项事业发展功能进一步强化。地方史志工作因为受到封建保守思想的影响,其发展受到明显的限制,所以需要摆脱束缚,从根本上脱离地方史志编研这一个传统的形式,正确找到能够满足新发展形势需要的地方史志工作的新发展模式。在分析地方实际情况的基础上,需要实现地方史志工作广度的进一步拓宽,促使深度实现逐步的引申,所以需要按照实际情况来分析地方史志工作。

一、有效地结合地方史志工作与政协文史资料研究

第一步,完成相互协调运行机制的有效构建。地方志办公室以及政协文史委需要按照实际情况的需要实现管理的有效化以及统一化,领导需要统一,实现协调统一,实现相互的配合,同时还要实现相互的联系,在上述的基础上有效的结合地方志编纂跟文史资料研究两者。

第二步,完成统一资料信息管理系统的有效构建,促使资料信息资源实现有效的共享。在实际工作中,对两部门目前已经存在的历史资料需要格外的重视,建档要实现统一化,管理要实现统一化,在上述的基础上需要完成专门文史资料档案库的有效构建,落实责任,实现管理的科学化以及有效化,可以使两个部门之间资料的取长补短得到真正的实现,在相互利用的基础上实现资源的有效共享。

第三步,同时需要经常性开展学术讨论以及学术活动。不仅如此,还要按照实际情况的需要定期组织研讨会,地方志办公室工作人员以及政协文史委文史资料工作人员均需要参加,需要完成专题的拟定,实现思路的打开,促使我区文史资料研究真正实现百家争鸣。

二、有效地结合地方史志工作与旅游开发工作

第一步,在历史史料挖掘的过程中需要时刻保持一个实事求是的态度。不管是宣传材料还是图版说明,每一个旅游景区景点的相关资料均需要得到足够的、可靠的、科学的史料依据,同时需要邀请地方史志专家对其进行全面的有效的审核跟校订,促使其客观实际地从根本上满足史实要求,禁止史实被随意杜撰和史实被随意编造。

第二步,完成整体规划的确定,完成旅游专辑的汇编。如果条件允许的话,地方史志部门则需要在实际工作中尽最大努力配合旅游部门开展工作,同时应该按照实际情况的需要组织相关的力量完成反映全区旅游事业的杂志等的编印出版,促使全区旅游整体开发力度实现进一步强化,同时促使对外宣传力度得到进一步强化。

三、有效地结合地方史志工作以及文物保护工作

第一步,对寺庙墓葬以及碑碣石刻进行进一步的考察。同时还要在上述的基础上紧抓全区百座寺庙墓葬的开发,促使高低上千通石碑得有效的史料研究,在上述的基础上促使它们创修年代以相关的史实得到进一步考察研究,从根本上促使文保价值得到最大程度的提升。

第二步,重点考察古遗址。例如:促使枣园原始新石器文化遗址得到有效结合,完成原始社会境内人类活动的进一步研究分析,同时还要跟古城春秋战国遗址有效地结合在一起,在上述的基础上完成春秋战国时期境内文化的进一步研究。同时还要跟禅智寺灭佛遗址有效地结合在一起,完成那部分发生在境内的历代灭佛运动的研究。

第三步,关注以及重视出土文物以及馆藏文物的分析研究。例如:三都出土的那部分清代大铁炮,我们需要实现我区的军事史的进一步研究。对于禅智寺出土的那部分石佛残像,在上述的基础上促使境内灭佛运动的史实得到进一步的研究。

第四步,在实际工作中,需要最大程度地使用宣传工具,促使宣传力度得到最大程度的提升,完成专门栏目的设置,完成有效的系统征编,完成相关专辑资料的征编,促使本区文物资源涉及到的对外宣传力度实现进一步强化。

四、结束语

综上所述,在研究地方史志的过程中,我们需要始终围绕党委以及政府的决策来完成服务执行,同时还要紧紧围绕经济建设这一个中心,同时围绕社会发展服务这一个中心执行,不仅如此,还需要相互促使以及协调地方史志研究跟各项事业两个部分,结合分析地方史志研究跟各项事业两个部分,在目前这个新形势影响下,结合地方史志工作是必不可少的。在上述的基础上可以促使地方史志研究的广度实现不断拓宽,完成身度的逐步引申,在上述的基础上促使地方史志工作的经济效益以及社会效益实现最大限度地发挥。

参考文献

[1]侯晋元.创新工作思路编研地方史志[J].沧桑,2007(02):191-192.

[2]王杰.校史编研:当代史研究的一个新领域[J].当代中国史研究,2004(04):107-112+128.

如何成功高效创新招商引资工作 第4篇

关键词：招商引资；创新

一、创新招商引资模式

（一）展会招商与互联网招商并举。目前，我们大多习惯采用召开招商推介会、投资说明会、项目洽谈会和招商广告、会展宣传等形式进行招商。随着招商竞争日趋激烈，在当前互联网经济到来时代，招商引资也面临转型升级和创新的考验。发达国家和我国经济较发达地区，开始重视招商引资模式创新。不但关注大力引进互联网产业，而且运用网络招商取得较好效果。既要学会互联网招商，也要重视引进互联网项目，推进互联网产业的发展。

互联网+工业，就是使信息化与工业化深度融合，实现工业智能化。为此，我国提出了“实施中国制造2025计划”，其目标就是：从现在起，用3个10 年时间实现制造业三个转变，即由制造转向创造，由速度转向质量，由产品转向品牌。

（二）引进外资与引进内资并举。去年以来，各地开发区和产业园区对外资的引进逐年递减，一些国家级和省级开发区基本以国内招商为主了。如何加大引进外资力度？国际上一些国家招商引资的成功经验和方法值得借鉴。美国招商模式：实行自由开放，限制负面清单，制定激励计划，鼓励投资促进；英国招商模式：政府招商机构健全，对外开放市场广阔，税收政策优惠，金融服务优良，网络招商创新；日本招商模式：对外开放金融市场、引进外资与内资相结合、对外招商与对外投资相结合。

（三）引进项目与发展产业链并举。目前，各地产业园区招商引资均将目光集中在招引单一项目上，缺乏发展产业链的概念。产业链招商的要求具体有：一是通过招商引资，打造上中下游配套的产业链条，形成产业集聚效应，增加产业附加值，提高产业竞争力，做优做强支柱产业。二是重点引进龙头企业和产业链高端项目，培育品牌企业，增强产业影响力。三是缺什么环节就引进什么项目，采取补缺招商方式，拉长产业链，形成完整的产业链。

（四）引进生产型项目与发展生产性服务业并举。无论是打造产业集聚区，还是拉长产业链条，都要求在招商引资中必须充分考虑产业发展的配套和系统性。工业园区建设的实践证明，缺乏制造服务和生产性服务业支撑的产业园区无法做大做强，不可能长期持续发展。产业迈向中高端亟需大力发展生产性服务业。因此，产业园区招商引资，既要引进生产制造企业，也要引进生产性服务业企业。生产性服务业项目一般包括：研发设计、信息服务、融资租赁、工程服务、金融服务、检验检测认证、现代物流、中介服务、电子商务、会计审计、服务外包、供应链管理、网络众包、人才服务、培训和品牌服务等。

（五）引进大项目与发展小微创意企业并举。产业园区招商引资，既要着力引进大企业大项目，也要引进商业模式新、科技含量高有创意有发展前景的小微企业。大项目大企业影响大，产值大税收多，但招商难度也大，一般要求较高、洽谈周期较长、交易成本也高。一味追求大企业，还容易造成产业单一化。一个成功的产业园区，既要有竞争力强的大型支柱企业，更离不开创新型充满活力的小微企业，只有这样才能形成一个产业多元，众星拱月的可持续发展的现代产业格局。因此，在招商引资中，既要引进大项目，也要大力招引小项目，尤其要引进商业模式新、技术创新型的小企业，会收到意想不到的效果。

（六）外延招商与内涵招商并举。随着招商引资竞争形势的加剧，招商部门单凭东奔西跑敲门招商，召开投资推介会的外延招商老办法显然不灵了。因此，要不断总结经验，改进方法探索新路，提高实效性，研究内涵招商新模式。内涵招商是指：招商引资贵在夯实基础，超前谋划、充分准备，即事先做好功课练好内功很重要。具体包括：做好信息收集、资源储备、统筹策划、环境优化、投资促进服务等工作。

（七）传统招商与新概念招商并举。既要总结用好过去行之有效的招商引资老办法，也要改进招商方式，探索创新新模式、新概念。一是绿地招商与并购招商同步。二是项目招商与概念招商并举。概念招商是指在招商引资中注重项目主题、理念、内涵和故事的策划和渲染，以吸引投资方的关注度。三是引进直接投资与间接投资并重。要重视引进金融类的间接投资。四是引进资金与引进智力同时。目前，发达国家纷纷研究和大力发展智慧产业和工业4.0，中国经济新常态迫使经济发展动力转向创新驱动。要重视引进新知识、新技术、新管理、新业态、新商业模式。五是政策优惠与制度创新共举。政策和策略是招商引资的保障和生命线，要不断制定和完善招商引资配套政策来吸引投资，要改革和创新商事制度，放宽投资准入、简化投资审批手续。六是公募融资与私募融资共荣。我国已经制定私募基金管理办法，支持、鼓励发展私募融资。要学会利用私募证券、私募股权和私募创投等资金进行项目融资，推动工业制造业的发展。七是政府投资与PPP融资结合。大力实施政府公共产品、公共服务项目吸收社会资金。

二、优化投资环境

投资环境是指影响国际国内资本完成其自身职能的一切外部条件。投资环境具备一定的开放度和优惠度，是吸引客商投资的基本条件。我国当前投资环境的优势明显：政治环境稳定、经济发展势头较好、经济结构逐渐优化、国内市场发展潜力巨大。同时也要看到我国投资环境还有需要改进之处：市场发育不够成熟、体制机制不够完善、产业结构不尽合理。在吸引客商直接投资中存在诸多具体问题：如高技术项目偏少，一般加工项目多；大型项目偏少，中小型项目多；大公司大集团项目偏少，中小企业投资多；生产性服务业项目偏少，一般生活性服务业项目多等。需要我们加倍努力，不断改善。

如何创新招商引资工作思路 第5篇

近年来，我县上下始终坚持以经济建设为中心不动摇，只争朝夕抓机遇，集中精力抓发展，开拓创新抓改革，千方百计保稳定，全县经济社会保持了持续、健康、协调发展的良好势头。与此同时，对外开放方面也取得了新的成效。基础设施日臻完善，政策措施逐步配套，外经外贸显著发展，招商引资积极推进。去年，我县按商检统计口径全年实际外贸出口突破一亿美元。招商引资签约项目63个，其中外资项目12个,总投资2352万美元，内资项目51个，总投资6.2亿美元。特别是在引资引项目培育壮大陶瓷业、工艺品和箱包业、制药和食品加工业等三大产业集群，推进旅游景点建设，提升城区建设水平上，取得较大成效。可以说，对外经贸和招商引资为我县经济社会发展、改善闽清对外形象立下汗马功劳，发挥了极其重要的作用。县委政府对过去一年的外经和招商引资工作是肯定的，对你们的工作也是肯定的。但是，总的来说，我县对外经贸和招商引资的步子迈得还不大，与先进地区相比，无论在规模上还是在实际效果上都有较大差距，还适应不了全县经济社会发展的需要......

如何创新招商引资工作思路 第6篇

（宣传部）创新思路 强化措施努力做好招商引资工作

各位领导、同志们：

前段时间，围绕落实省、市委工作会议精神，坚决完成市里下达的招商引资任务指标，宣传系统各部门从各自实际出发，创新思路，强化措施，深挖拓潜，招商引资工作取得了显著成效。我们的具体做法是：

一、进一步加大宣传力度，努力为招商引资营造浓厚的舆论氛围

思想是行动的先导。为了使全市人民统一思想，认清形势，充分认识招商引资工作的极端重要性，进一步增强紧迫感和责任感，切实把招商引资工作作为“要务之要务、中心之中心、重点之重点”，作为实现市委工作会议提出的“市内赶寿光、省内上位次、国内进百强”奋斗目标的重要举措，全力打响招商引资总体战。宣传思想战线坚持把抓好招商引资的宣传作为全市宣传思想工作的“重头戏”，精心组织，周密部署，开动全部宣传机器，在全市营造了大招商、大引资、大发展的良好氛围。对内宣传，主要是组织报纸、电台、电视台等新闻媒体，开设招商引资论坛、专栏等，大力宣传招商引资的重要性，大力宣传市委、市政府关于招商引资的方针、政策和规定，大力宣传各行各业招商引资、干事创业、加快发展的先进典型和成功经验，努力在全市营造了招商引资光荣、以招商论英雄的浓厚舆论氛围。对外宣传，我们集中力量组织重头稿件，攻大报，上头条，在各大新闻媒体推出了一批有影响的节目、稿件，大力宣传了龙州的环境优势、政策优势、产业优势、人文优势，提高了龙州的知名度，使更多的人了解龙州、热爱龙州、支持龙州。同时，为了配合好市委、市政府的重大招商活动和新闻文化交流活动的对外宣传，制作了“恐龙之乡”电视专题片光碟，印刷了龙州宣传画册，建立了“走进龙州”宣传网站，扩大了龙州的对外宣传覆盖面，增强了龙州的影响力。

二、强化措施，真抓实干，努力增强招商引资工作的实效

为了克服因“非典”带来的困难，圆满完成今年的招商引资任务指标，宣传部系统各部门，以变迎变，创新招商方式，千方百计扩大招商引资。一是进“笼子”，千方百计争取上级的支持投入。市体育局通过积极争取国家、省体育局的支持，引进资金50万元，在我市九龙河公园东岸开辟了全民健身路径，填补了我市空白，方便了城区居民的娱乐健身。市卫生局争得业务上级批准，通过引进医疗设备，用设备的检查费和手术费偿还设备款的办法，引进了价值400万元的医疗设备。二是坚持走小分队招商的路子。我们组织高效精干的小分队，积极走出去，到经济发达、客商集中的地区，开展招（新世纪范本网http://，原创范本免费提供下载基地。）商引资活动。市广播电视局组成招商小分队，上半年先后到北京、浙江等地进行考察，开展招商引资工作，引资300多万元。三是坚持内引与外引并举，广泛吸引各类资金。市委宣传部积极牵线搭桥，从美国引进外资100多万美元，帮办了提升机平台项目。市体育局通过多方协调，争取到北京大家地业公司在我市障日山投资2000万元，建设一池（游泳池）、一馆（体育馆）、一场（体育场）。市计生局已与滨州和威海的两家公司达成了1400多万元的引资项目意向，有关手续正在办理之中。四是全员招商，打响招商引资总体战。通过制订优惠政策和奖励措施，动员全体职工八仙过海，各显其能，四面出击，力求“块块云彩都下雨”。市教育局制订了凡招商引资超过200万元的乡镇教师，可优先调城区工作的政策，调动了广大教师招商引资的积极性，1—7月份共落实招商引资项目六项，资金到位1416万元。市文化局把招商引资工作纳入全年千分制考核目标责任制，完善奖惩制度，增强了职工招商引资的紧迫感和责任感。

三、创新思路，多措并举，不断拓宽招商引资工作的渠道

下步，我们将充分发挥宣传文化事业自身优势，大力挖掘宣传资源，着重从以下

创新招商思路提高引资成效 第7篇

—裕安区招商局副局长***

招商引资是裕安经济崛起，跨越式发展的必由之路，是实现小康裕安的战略决择。今天我们在裕安大地上所历历在目的以光彩、义乌和顺达三大市场为主导的百万平米的专业批发市场；以强大齿轮、鸿源机械、华达变速和久林机械等企业为核心的汽车零部件及机械加工产业；以华园乳业、宝祥禽业、皖西羽绒、奥安康等为龙头的农产品加工产业；以敏艺服饰、爱戈斯服饰、野马制衣、景润工贸、圣依制衣等为重点的服装加工产业；以宝丰水泥、鑫源玻璃、德天建材为领军的新型建材产业就是充分的验证。这些产业群体的迅速崛起优化了我区的产业结构，提升了发展层次，增强了全区的经济实力，为区域经济发展注入了强大动力。就招商引资工作发展，本人在这里做一发言，不妥之处，敬请指正。

一、现状与问题

设区之初，区委、区政府就把招商引资作为经济发展的主战略，始终抓在手上紧紧不放，出台了一系列强力推进政策。早在2000年12月经市政府批准率先创建了1.5平方公里的裕安私营经济园，2003年3月，成立六安市裕安经济开发区；2005年，在当时国内宏观调控从紧的特殊形势下，面对私营园项目入驻已满，不建园区项目就无处落地的情况

下，区委、区政府果断决策，启动了24平方公里的城南工业项目区，同年，裕安经济开发区被正式批准为省级经济开发区；2009年，为了更好抢抓发展先机，又规划建设平桥、新安、分路、苏埠、固镇、徐集、青山、狮子岗、顺河、江家店10个乡镇工业集中区；同时又多渠道积极争取成立多家投资担保公司，筹集小额贷款公司及村镇银行，创建了很好的融资平台。

几年来，经过全区上下的一致努力，方方面面的合力攻坚，努力拼搏，招商引资成果丰硕；我们先后引进了九鼎农业科技示范园等130多个重点农业项目；引进了新成铁镀锌薄板、宝丰复合肥、长城钢构等570多个重点工业项目；引进了白云商厦、伯爵酒店、苏宁电器等200多个三产项目；共引进招商引资项目996个。尤其是在过去的一年，在区委、区政府四个班子的坚强领导下，招商引资又取得了突破性进展，全区招商引资共实现到位资金22.67亿元，完成市下达任务15.5亿元的146%；全年新引进项目129个，其中亿元以上项目5个，是历年来引进项目最多得一年，是项目规模最大、质量最好的一年。进步令人振奋，成绩来之不易，但与形势和任务相比，仍然存在着一些不容忽视的困难和问题。需要我们去分析、去研究、去解决。

1、项目库建设滞后。我区招商引资项目库的建设整体水平不高，突出表现在项目规划、项目包装、项目论证的质

量不高，只是一些项目简介或投资说明，没有形成一批份量重、档次高、吸引力强的招商引资拳头项目，以致无法参与一些较高格次的招商推介会。

2、招商模式单一。系统全面、灵活多变的招商模式，是招商引资成功的关键。与发达地区相比，我们招商的办法不够多、渠道不够宽、机制不够活，很大程度上还停留在被动招商的层面。真正把握招商引资内在规律的新型招商方式运用不够，立足区情、优势产业，围绕经济结构调整有针对性的招商引资明显不足。

3、环境不够优化。我们对客商承诺的 “一条龙”、“保姆”式服务还没有完全做到，在办理一些相关行政许可和证照时时间长、效率低。另外，思想解放不够，还或多或少存在部门保护等现象。

4、产业配套不强。还没有真正形成带动和支撑作用强的骨干企业和支柱产业，一般性加项目多，高附加值、高科技含量的产品少，产业链条短，产品成本高，市场竞争优势不明显，抗风险能力不够。

5、招商人才缺乏。招商引资涉及面广，专业性强，对招商人员的综合素质要求较高。招商引资工作，既是项目、环境的碰撞，也是胆识、智慧、技巧的竞争。加快建设一支高素质的招商队伍，是适应市场竞争的迫切需要，是提高招商引资水平的内在要求。而目前我区具有外语、经济、法律、经营、公关知识的综合性、复合型的招商人才少，影响了招商工作的深入开展。

二、建议和对策

1、加强项目编制，推进项目库建设。拥有一个储存充分、包装精良的项目库是招商引资迈向成功的第一步。要制定具体计划与措施，落实相应的人员、经费，结合我区的特点和优势，围绕全区产业培植和发展目标，协调政府相关职能部门，把一批有发展潜力、投资效益好的项目，充实到项目库中，积极做好招商项目编撰工作，所有项目要求达到可研或商务计划书的深度，并汇总成册。

2、创新招商方式，健全招商网络。随着各地招商的竞争加大，招商的方式也发生了很大变化，作为当前值得关注的主要有：一是实行全员招商与专业招商相结合，以专业招商推动全员招商。全员招商的功能应定位在信息收集上，充分调动一切积极因素，多渠道、全方位、立体式地收集项目信息，保证专业招商的源头活水。建立和完善专业招商机构（驻外办、小分队），为全员招商提供信息咨询和技术支持。对收集的信息进行筛选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，组成专业的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，锁定目标，主动出击，全程跟踪，实现专业招商与全员招商的有效对接。二是依托工业园区招商，突出产业链招商。目前，我区的工业园区虽具备一定规模，但在产业发展

上仍处在初期，还不具备象发达地区那样的专门厂房、设备及配套等孵化企业的条件，入园企业大小各异，五花八门，互补性差，虽然企业聚集到一起，但没有形成规模效应。因此，将延伸产业链招商作为工业园区产业发展的基本目标，也作为工业园区招商引资的有效形式。可以通过招来生产下游、终端产品的大企业入园，来吸引为其生产半成品的中、上游企业入园发展。也可以通过招来生产上游、初级产品的龙头企业入园，来带动使用该产品的中下游企业入园发展。三是重视环境招商，突出以商招商。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。它已成为吸引外资的一块强劲的磁铁石，成为构筑外向型经济的有力载体，对提高区域知名度起着重要作用，更体现了现代文明。招商引资的竞争实际上已经化为环境的竞争。谁的环境优、服务好、投资回报率高，谁就具有更多的发展机遇，谁就能招来大商，引来巨资。而以商招商，是我们在招商引资工作实践中探索出来的行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。因为落地企业把对我们的感悟介绍给其朋友或伙伴，远比我们自我介绍产生的感召力要强，轰动要大，可信度要高。四是网上招商与传统招商相结合。先进的互联网技术克服了时间、空间距离，节省招商成本和实现资金供求的自动匹配、最佳配置及资金供求双方还可以足不出户就进行交流等诸多优点，使得网上招商已逐步为各地招商部门采用。

3、壮大队伍，建立高素质招商团队。招商是一门综合性工作，是一项系统工程，涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员具有一定的公关水平，更要具有金融服务、投资、国际贸易、法律及相关行业的专业知识。当前，中国32个省及直辖市、640多座城市、3000多个县、区（自治县），40000多个乡镇（街）和近2000多个各级开发区，它们无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载难逢的发展机遇，不断掀起招商引资热潮，各地争夺资金愈来愈激烈。我们要在激烈的市场竞争中，完成巨大的招商引资任务，就必需有一批优秀的专业招商人才，建立一支高素质的招商队伍。为此，建议采取聘请一批、引进一批、培养（训）一批的办法，逐步提高招商团队整体素质。即聘请一批国（省）内知名的投资战略研究人士、高等院校的教授学者、开放地区的资深领导为招商顾问，定期邀请来裕安传经送宝，帮助我们分析谋划招商策略；引进一批关联专业的高校毕业生到裕安任职工作；同时，重点培养一批机关年轻干部进入招商岗位，对于特别优秀的人才，要不拘一格，放宽政策加以引进。

如何创新招商引资工作思路 第8篇

一、组建一套机构, 组织领导坚强有力

为保证预征工作的顺利开展, 学校成立了由主管校领导任组长, 学校职能部门负责人为成员的预征工作领导小组, 就业指导处作为预征工作办公室负责处理日常事务。校领导多次深入一线, 现场指导预征工作, 预征工作领导小组定期召开会议, 协调解决预征工作中出现的问题, 使政策解读、学生体检、学费补偿代偿等工作得到很好的落实。

在预征工作领导小组的领导下, 学校建立了预征联系人制度, 预征联系人是各院 (系) 的毕业生就业工作负责人, 统筹本单位的预征工作。预征期间, 预征工作办公室每周召开一次联系人会议, 通过会议、学习和培训, 提高联系人对预征工作的认识和业务能力, 为做好预征工作打下坚实的基础。

二、开展两类教育, 预征指导科学合理

1. 引导学生端正入伍思想动机, 加强思想政治教育

为更好地使大学毕业生了解入伍预征工作的相关政策, 端正思想动机, 树立“服务部队、面向基层”的就业观, 保证入伍预征工作的质量和效果, 学校从实际工作出发, 将入伍预征工作纳入学校毕业生思想政治教育工作计划, 将毕业生就业工作与爱国主义教育相结合, 通过召开班会、举办专题讲座等多种形式对学生进行思想政治教育, 引导大学生全面分析个人性格、身体、学习、专业、家庭等基本情况, 实事求是作出决定, 避免出现“一时冲动、盲目听从”的现象, 摒弃“牺牲两年青春, 换取热门专业”“浪费两年时光, 换取考研加分”之类的思想。

2. 引导学生规划人生成长, 加强职业发展教育

大学毕业生入伍预征工作的开始, 既是在就业压力增大背景下的一种选择, 又反映出越来越多的大学生把参军作为自己人生规划中的重要历练或发展方向。从近年大学生参军的情况来看, 确实有一批大学生在部队取得了很好的成绩, 但是也有一些大学生表现出对军队严格纪律和高强度日常训练的不适应。因此, 参军光靠一腔热血是不够的, 而应该结合自己的实际情况, 站在自己人生规划的角度作出理性选择。学校充分利用就业指导课、职业发展讲座、经验交流会等平台, 着重在“两个转变”方面对大学生进行职业发展教育, 增强学生的科学职业规划意识。

首先, 要完成从大学生到普通士兵的转变。一方面, 大学生要主动褪去围绕在自己周身的光环;另一方面, 大学生要消除自身在学历、知识和认识等方面可能造成的自我优越感, 时时处处以普通士兵的视角去严格要求自己, 谦虚谨慎地向身边的战友学习。其次, 要完成从普通士兵向大学生士兵的转变。大学毕业生入伍预征政策制定的初衷在于为部队输送高素质兵源, 因此大学生士兵要不断完善自我、取长补短, 发挥自身在专业知识、学习能力、个人综合素养等方面的优势, 如此才能在勤学苦练的基础上为部队的专业化建设作出贡献。在合理定位、分析差距的同时, 更应该客观、理性地对待自己的优势, 并结合当前和今后我军队伍、装备、信息、制度等方面的建设目标和发展方向, 实事求是地发挥自身特长, 找到施展才华和能力的平台, 在军旅生涯中接受磨炼, 为自己将来的职业人生积累经验和财富, 从而获得更广阔的职业发展空间。

三、关注三个群体, 点面结合、重点突出

作为一所财经类院校, 河南财经政法大学在校生性别比例上呈现典型的财经类学科的特点——男少女多。针对这一突出现象, 学校一方面在全校范围内广泛宣传、积极动员, 另一方面将男生多的院 (系) 、学生党员和学生干部、就业困难学生作为三个重点群体开展工作, 思路明确, 针对性强, 效果突出。

为了动员更多的男生报名预征, 学校采用按照预征比例原则考核院 (系) 预征工作, 对于男生较多的院 (系) , 如计算机与信息工程学院、工程管理与房地产学院、物流与电子商务系等院 (系) , 学校将其列为重点院 (系) , 加大工作力度, 从而使预征工作比例合理、稳步推进。

为了响应国家加强国防和军队建设、提高军队综合战斗力的号召, 学校将学生党员、学生干部和表现优秀的大学生作为重点群体, 积极动员优秀毕业生参军入伍, 在部队的大熔炉里接受淬炼, 磨炼自己的性情和毅力, 锻炼自己的各项能力, 使自己获得更广阔的发展空间。

面对金融危机带来的严峻就业形势, 国家及时推出了大学毕业生入伍预征政策, 学校抓住机遇, 深刻领会, 将经济困难学生、就业困难学生作为重点帮扶对象, 将国家入伍预征的相关优惠政策专门印制成彩色的宣传单发放到毕业生手中, 帮助他们分析国家政策和开展个人职业规划, 进一步明确当前的形势, 从而作出更合理的人生选择。

四、搭建四个平台, 宣传动员形式多样

接到预征工作任务后, 学校第一时间召开会议, 研究宣传途径和方式, 确定以预征工作领导小组为核心, 以各院 (系) 为基础, 以当地军区为依托, 以学生社团为重要力量, 搭建四个平台, 全方位、多渠道加强政策宣传。

通过召开动员会、说明会、班会、民主生活会以及现场咨询会等集会, 为大学生解读国家最新的预征政策;通过参观郑州警备区、国防建设展示, 培养大学生的国防意识;通过邀请大学生士兵作报告和展播红色电影, 激发广大毕业生投笔从戎、报效祖国的爱国热情;通过开设咨询电话, 利用校内广播站、视频电视台、网站宣传预征政策, 让广大毕业生和家长全面了解国家关于毕业生入伍预征的相关优惠政策。

五、建立五项制度, 工作推进高效、规范

1. 预征方案实施制度

为做好预征工作, 学校严格按照文件要求制定了一套详细、周密的实施方案, 包括确定征集对象、宣传发动、组织报名、初检初审、学校审核、报名应征、补偿代偿复核等具体环节, 基本将整个预征工作涵盖其中。同时, 为使实施方案真正落到实处, 预征工作领导小组每周到各院 (系) 进行督促, 就业指导处每天向全校通报各院 (系) 入伍预征报名情况, 从而在全校形成了踊跃报名的良好局面。

2. 预征工作培训制度

学校的预征工作培训主要分为两个阶段:第一阶段是对征兵联系人员进行业务培训, 学校特别邀请郑州警备区相关同志进行专门讲解, 培训的主要内容有文件及相关政策的学习、宣传教育的内容和方法、学生报名工作须知、体格检查的要求和方法等;第二阶段是针对毕业生开展的集体学习, 培训的主要内容有相关政策及理论的学习、主题讲座、参观调研等。

3. 预征咨询会制度

入伍预征工作期间, 学校设立以入伍预征为主题的“预征工作周”, 在校内广泛开展预征宣传。在此基础上, 学校先后两次召开大型预征咨询会, 指导和解答相关事宜。2009年, 学校以“投笔从戎、报效祖国”为主题在校园进行政策宣讲, 解答了近千名大学生的现场咨询;2010年, 学校以“立从军报国志、走壮丽人生路”为主题在学校育苑广场举行咨询会, 郑州警备区有关领导以及校领导、学校相关职能部门负责人等现场为学生解答优惠政策和学费补偿、代偿、减免等方面的问题。

4. 后续服务制度

学校医院专门设立“入伍预征工作月”, 安排专人负责预征报名学生身体检查工作, 保证不拖延任何一名大学生体检, 学生可随时电话咨询身体检查结果, 从而极大地方便了预征大学生, 提高了预征工作效率;学生资助中心专门开设入伍预征“绿色通道”, 优先办理预征大学生的相关手续, 积极和省、市资助部门联系, 第一时间落实学费补偿、代偿等问题, 解除预征学生的后顾之忧;就业指导处坚持周末和假期专人值班制度, 确保预征毕业生相关手续能够及时办理和准时报到。

5. 总结表彰制度

学校预征工作小组要求各院 (系) 在实际工作中要注意政策, 注意调查研究, 注意讲究方法, 注意总结经验。学校按照预征人数的绝对比例和相对比例两种统计方法对预征工作表现突出的院 (系) 进行表彰和奖励, 同时将预征工作作为年度就业工作考核的重要评分依据, 推动预征工作与就业工作的良性互动发展。

转变招商思路力求突破创新 第9篇

2011年1～11月，园区实现技工贸收入273.53亿元，利税12.99亿元。其中，工业产值189.73亿元，同比增长202％；销售收入18938亿元，同比增长18.6％。预计全年可实现技工贸收入300亿元，利税148亿元，同比分别增长20％、7.2％。其他相关经济指标也是稳中有升。

目前，园区入园工业企业共有448家，总部商务区注册企业134家。截至2011年11月，园区新增工贸、服务业等各类企业45家，新增注册资本2.66亿元。其中总部商务区内新增企业20家，新增注册资本1.77亿元。外资项且新增5家，合同利用外资2000万美金，实到外资1000万美金，创历史新高。与此同时，总部商务区内还成功引进了一批市外内资项目，如浙江庄臣担保有限公司、浙江经丰化纤电子商务有限公司、联成贸易有限公司等。

由于土地指标等园区，去年一整年园区出让土地为零，但园区多措并举，利用各个平台的优势，不断转变招商思路、创新招商方式，引导企业节约集约利用土地，充分利用存量土地。据统计，截至去年11月，园区技改投入仍达到11.53亿元，同比增长9.0％。去年全年累计申报工业技改项目87个，均为“零增地”技改项目，计划总投资11.48亿元。项目主要还是以进口经编机、剑杆机、双轴向为主，其中进口HKS经编机151台，剑杆织机116台，双轴向经编机8台。

虽然没有土地出让，但在招商过程中，园区运用创新思维不断拓宽招商渠道。一方面，园区引导企业利用存量土地，新建投资项目。如园区东雁印染、鸿发针纺等企业均利用存量土地新建起标准厂房用于技术改造，投资引入新设备，提升产品竞争力。

另一方面，园区运用“腾龙换鸟”的方式，出租空置的厂房，以提高经济效益。园区有部分企业由于效益等多方面的原因关停。经过园区的积极引导及努力招商，最后引进了索福拉链、天悦经编、鸿展纺织、楚天经编、禾银经编、锦辉经编、恒华布业等9余家企业，促进了经济持续健康地发展。

此外，园区还鼓励企业利用空余标准厂房出租。如园区科美吉服饰利用公司空余标准厂房出租给柏森经编；宇服饰利用空余标准厂房出租给保利佳纺织等企业；旺达经编出租给宝瑞纺织、金茂经编等等，用于引进剑杆织机、高速经编机等设备，实现了经济效益、社会效益双丰收。

在看到去年取得的成绩的同时，园区也已为2012年画好了蓝图。今年，园区将加大力度引进和发展经编及相关优势企业，提高政策支持力度，并适度引进主导产业外项目，特别是知名企业。在招商引资中，更重视外资及市外内资项目的引入。园区将进一步提升自身的招商引资水平，由过去单纯地追求数量和规模向追求质量和效益转变，特别是在特种产业用纺织品等项目上加大招商力度，将其培育成一个重要基地。

作为园区经编生产性服务业集聚发展的成长期，2012年，园区将加快商贸科创中心、洒店及人才公寓等项目的建设，并加大总部商务区内的项目引进力度，形成一整套完整的招商引资模式，形成总部氛围。

“大平台、大提升、大拓展”这看似简单的9个字就如浩瀚大海中的一座明灯，指引着园区人前进的方向。园区将在新的一年中，继续发掘经济发展的新突破口，推动总部经济发展，向“世界经编之都”更近一步。

园区动态

超达公司《国家火炬计划项目》顺利通过验收

近日，海宁市超达经编有限责任公司国家级火炬计划项目

N型阻燃汽车内饰面料顺利通过验收。

近日，受浙江省科技厅委托，海宁市科技局主持召开了由海宁市超达经编有限责任公司承担的国家火炬计划项目《新型阻燃汽车内饰面料》(项目编号：2010GH030749)的验收会。

本次验收委员会由教育部生态染整工程中心林鹤鸣教授、浙江理工大学方圆副教授等专家组成。验收会上，专家们认真听取了项目实施工作总结、检测、查新、专项审计等报告，并仔细察看了样品。

经过验收委员会的评议，一致认为该项目验收材料基本齐全、规范，符合验收要求，同意通过验收。海利得公司组织员工无偿献血

日前，由浙江海利得新材料股份有限公司总经理高王伟先生发起的，公司党委、工青妇联合海宁中心血库共同承办的“海利得公司员工无偿献血”大型公益活动在海利得新落成的办公大楼前隆重举行。

本次活动得到了公司全体领导干部和员工的积极响应。活动—开始，海利得的员工们就自发地在献血车旁边排起了长队。前来献血的领导、员工拿着填好的表单，在工作^员的指引下，依次登上采血车。现场气氛热烈，秩序井然，自始至终，他们的表情透露着自豪与快乐。

在交谈中，许多参加献血的员工都认为参加此类公益活动是作为社会人的一份责任，献血是“我为人人，人人为我”的社会共济行为。本次活动共计献血363000毫升。此次活动的开展既宣传推广了献血的相关知识，更展现了海利得人的热情与爱心。浙江海神科技公司两项省级新产品通过验收

近日，浙江海神科技公司可谓三喜盈门，12月17日通过了国家强制性安全3C认证；20日通过了海宁市经贸局组织的市企业技术中心认定；22日“HS－5098总线制防盗报警器、多户联防防盗报警系统”两项省级新产品又通过了市科技局组织的专家组验收，为海神科技2012年的新品入市开好局、起好步。

海神科技是一家专业从事防盗报警器生产、研发和销售的企业。公司总经理孙郁良是一位事业心强，有魄力、有思路的实干家。1991年，他白手起家，从一家校办厂起步，二十多年来，企业历经风雨坎坷，大浪淘沙，海神科技在市场的博击中，从无到有，由小变大，在市场中站稳脚跟。如今，企业已发展成为国家级高新技术企业、浙江省科技创新先进企业，“海神”品牌深入人心，“海神”产品在国内外市场中具有良好的口碑，成为国内外客商在安防产品领域中的首选品牌。

作为国内最大的生产安防产品与技术服务相结合的综合型企业之一，海神科技公司近年来一直致力于科技创新。近三年来，拥有专利21项，省级新产品14项，公司荣获全国“安防行业十大创新品牌”、“中国100家诚信安防供应商”、“中国安防金牌诚信供应商”等十多项荣誉，其产品也成为第24届世界大学生运动会指定产品。

海宁市财政局为企业“雪中送炭”

市财政局根据市人民政府《关于促进海宁经济又好又快发展若干政策意见的实施细则》(海政发[2009]36号)的精神，在企业自行申报和中介机构审计核实的基础上，与市相关部门审核认定，并与地方财政贡献挂钩，对全市775户企业、单位符合规定的相关项目进行财政奖励，共计奖励资金超过一亿元，其中马桥街道(经编园区)共有105家企业获得—千三百万元奖励资金。

11月8日上午，市财政局企业科科长孙建国等工作人员特地前往园区，为企业办理2010年度奖励资金的发放。记者从园区外联合作部了解到，此笔奖励资金为除技改和境外参展外的所有财政补贴，主要针对全市范围内有自营进出口权的企业，包括外商投资企业。

在资金发放现场，记者看到办理财政奖励资金的企业仅需携带公章、法人代表章和收款收据，手续极为便捷。受惠企业交口称赞，财政奖励资金就像一场及时雨，给他们带来了“看得见、摸得着”的实惠，对企业的生产和发展都将起到极大地推动作用。

解放思想创新招商思路1 第10篇

创新招商思路 先行先试

建设锦绣利川

利川市招商局

赵明银

胸怀经纬，绘就蓝图。利川市第七次党代会按照“生态立市、产业兴市、开放活市、富民稳市”的总体要求，确定了 “崛起争先”的奋斗目标、“1551”工作思路和 “两个突破，三个翻番，五个达到”的具体任务，体现了新一届市委对利川发展现状的准确把握，对利川发展布局的科学规划，对利川发展前景的生动描绘，令全市上下群情振奋，备受鼓舞。这次党代会，也为我市今后五年的工作奠定了基调，指明了方向，理清了思路，找准了途径。

当前，摆在我们面前的重要任务就是如何深入学习贯彻落实市第七次党代会精神，结合利川实际，创造性地开展工作，推动我市经济社会跨越式发展的问题。郑书记在《报告》中就我市招商引资工作作了精辟的论述，明确地提出了“全面提升招商引资质量和实效，力争每年招商引资到位资金达到30亿元以上，着力引进国内500强企业、上市公司落户利川”的工作目标。作为部门负责人，深感责任重大，现结合自身工作实际，就如何贯彻郑书记对招商引资工作的要求谈两点粗浅的认识。

一、我市招商引资现状

近几年来，在市委、市政府的正确领导和各部门的支持配合下，我市抢抓“两路”开通、承接产业转移、国家新一轮西部大开发、省委省政府继续实行“两圈一带战略”和武陵山少数民族经济社会发展试验区建设等战略机遇，不断优化投资发展环境，不断完善招商引资优惠政策，扎扎实实开展“招商引资年”活动，切实转变招商理念，变“招商引资”为“选商选资”，立足在“招大引强”上下功夫，取得了较好成效。一批国有企业、上市公司纷纷前来利川考察、洽谈，实施项目对接。如：湖北九州通医药集团、安徽国华集团、湖北福汉木业集团、重庆兴茂集团、香港宗源集团成功地与我市香连药业、土家牧业、天衍木业、福宝山、大水井等实现了企业嫁接、品牌嫁接、资金嫁接、项目嫁接，从而实现了我市招商引资新跨越。截止2011年10月31日，全市新签约项目合同（协议）22个，新建和续建项目到位资金114808万元，完成州目标任务的104.37%，完成市目标任务的114.8%，比去年同期上升25.3%。

虽然今年超额完成了州市下达的目标任务，但离市委、市政府的新要求还有很大差距。目前，我市对外开放的领域、层次、水平与沿海地区无法比拟，与州内兄弟县市和周边部分县市相比也还有很大差距。

经过理性分析和认真梳理，笔者认为，当前，制约我市

招商引资提质增效的主要因素有六个：

一是思想有待于进一步解放。少数部门大局意识不强，爱搞本本主义，守着自身的一些条条框框不放；缺乏长远眼光，坚持部门利益至上，不能正确处理“舍”与“得”的关系，不能合理“让利”，以吸引外来投资者，更有甚者，不惜“杀鸡取卵”、“笑脸迎客，关门宰客”。这些问题的存在，其根源就在于思想不解放。

二是优惠政策有待进一步完善。比如：2011年利政规1号文件中“项目履约保证金20%，每亩投资强度200万元”这一门槛过高，入园企业供地梯次价格设臵不合理，不符合招商实际，投资者难以接受，影响和制约了我市招商引资工作的推进。

三是服务环境有待进一步改善。近年来，在市委、市政府的高度重视下，经过深入整治，我市招商引资软环境得到了明显改善。但是，仍然存在一站式办公流于形式，吃、拿、卡、要之风还有一定市场，“三乱”现象尚未得到有力遏制等问题，导致服务环境不优。

四是招商引资项目库建设有待进一步加强。我市招商引资项目库建设相对滞后，不能适应招商引资工作的发展需要，缺乏有竞争力、有吸引力的招商项目，主要体现为矿产资源开发、旅游资源开发、特色农产品开发、城市基础设施建设和商贸物流等优势招商引资项目的策划、包装力度还较

弱。

五是利用外资工作亟待取得突破。利用外资的成效是州委、州政府考核县市重点经济工作的重要指标，在全市经济目标考核体系中占5分。今年州里下达的任务是完成220万美元。由于我市地处中西部地区，政策优势不明显，工业基础薄弱，没有形成完整的工业链条；各地区之间劳动力的流向和转移障碍越来越小，劳动力因素不再成为外资在中国境区内区域选择的显著性制约因素；人民币升值快，企业结算时受汇率差影响，企业经济上受到损失，很难吸引到大规模的真正的美元外资；国家加大对资本输入的外汇管制力度，手续繁多，投资者不愿意注册外资，因此，到目前为止，今年利用外资仍未实现零的突破。

六是园区建设有待进一步提速。当前我市工业园区建设由于资金投入不够，土地储备不足，基础设施建设严重滞后，标准化厂房建设数量少、标准低，导致企业入园困难，影响和制约了招商引资工作的发展。

二、对策及建议

根据市第七次党代会确定的目标任务，今后一个时期，我市招商引资工作可谓任重道远。为此，我认为，要切实有效地实现新一届市委提出的招商引资工作目标，就必须牢固树立敢想敢试，敢闯敢干，敢为人先，追求卓越的理念，超常规谋划，超常规落实，着力六个方面实现突破：

第一、强化开拓意识，更进一步解放思想，在创新招商引资理念上实现突破。

招商引资工作是国民经济发展的助推器，是我市财源建设的重要组成部分。招商引资是极具开拓性、挑战性的工作，不能按部就班，不能“等、靠、要”，要有“崛起争先”的进取精神。要强化“发展是第一要务”的意识，强化招商引资优惠政策的落实。以增强我市经济实力为目标，在吃透上情与市情的基础上，对一些不适应招商引资的地方政策予以修改完善。只要是看准了的，只要是有利于推动动利川经济社会跨越发展的，就要以科学的态度、超前的理念、非凡的胆识，去决策并付诸实施。特别在吸引高端人群到利川旅游观光、休闲度假上要狠下功夫，对省部级，省厅局级在利川建疗养院要给予更加优惠的政策、更加热情的服务。因为他们给利川带来的不仅是人气，还有政策、项目、资金、财富。我们还应逐步把利川打造成为政界英才、商企精英、文化名流的聚集胜地。

第二，强化服务意识，进一步完善招商引资工作机制，在优化招商引资软环境上实现突破。

服务招商引资企业是一项系统工程，需要各部门、各单位以大局为重、上下联动、通力合作。我们要积极创新服务方式，按照“四最四低”（环境最佳、服务最优、效率最高、社会最文明，低交易成本、低生产成本、低行政成本、低社

会成本）的要求，努力提高办事效率和服务质量。

一是建立转接机制。建立招商引资企业签约落地服务转接机制，上一环节完成后，书面转交下一环节，确保各个环节衔接到位，切实为招商引资企业落地提供优质服务。招商局作为招商引资主要职能部门，重点是搞好项目前期的筛选、洽谈、考察、合同协议草拟及程序送审、项目签约。项目签约后的协调办证阶段由行政服务中心牵头，相关审批办证单位抽调专人组成项目办证服务专班，负责招商企业全程办证服务。实行限时办结制：市级一周内办结，州以上相关部门安排专人协助办理，促成项目及早落户开工。项目实施阶段由项目所属的主管部门负责协调服务和管理指导，即工业项目由经信局负责，旅游项目由旅游局负责，其它项目根据项目性质明确主管部门，切实搞好协调服务。

二是落实招商领导小组联席会议机制。市招商引资领导小组要适时召开会议，分析解决招商引资企业的各种困难和问题，切实为招商引资企业提供优质服务。

三是实行“问责制”。涉及招商引资的单位和部门，主要领导为第一责任人，分管领导为直接责任人。对客商反映的亟待解决的问题，要毫不犹豫“马上办”；对反映的一些老大难问题，要迎难而上“主动办”；对反映的重大问题，要结合实际“现场办”；对不违背国家政策和法律法规的问题，要创新思维“灵活办”；对涉及面广、政策性较强的问

题，要公开透明“依法办”。市纪委（监察局）安排专人跟踪招商引资企业办证落地，若办证、协调服务工作不力，要实行责任追究制。两办督查室应根据招商引资工作机制，加强督办检查，通报工作进程。

全市各级部门，要上下联动，全民一心，形成合力，不当拦路虎，不做绊脚石，当好保姆。要树立“产业第一，企业家是老大”的理念，实行领导服务客商零距离，部门服务企业零投诉，干部服务业主零违纪，企业经营零干扰，对设臵障碍、干扰破坏经济发展环境、损坏利川形象、破坏和谐稳定、侵害群众利益的典型案件，要从快从严查办，发挥警示震慑作用，营造“亲商、重商、安商、护商”的浓厚氛围。

第三、强化前瞻意识，加强招商引资项目库建设，在丰富招商引资载体上实现突破。

一是要及时研究国家宏观政策，捕捉项目信息，抢抓项目建设机遇，做好项目的收集整理。各乡镇办、主管部门、行业、企业等要围绕市委“1551”总体思路谋划一批事关全市经济社会发展全局的项目，围绕特色资源谋划特色农业、特色工业、特色旅游项目，围绕基础设施建设谋划项目，围绕社会发展和民生工程谋划项目，围绕产业转移谋划项目，围绕现有企业发展壮大谋划项目，围绕延伸产业链谋划项目。

二是要创新项目策划机制，做好项目的策划包装。发改

局项目办和招商局应做好项目的筛选、论证、评审、收储，确保有新项目、好项目源源不断地补充入库。每年至少有10个项目进入州级招商项目库，全市招商项目储备总量达到常年40个的目标，形成投产一批、建设一批、签约一批、洽谈一批、推介一批、储备一批的动态跟踪、滚动储备的工作格局。

三是要加大项目投入。为提高招商项目的建设质量，必须加大对招商项目前期工作的投入，建立市级招商项目的滚动投入机制，确保常年有经费开展招商项目库建设，满足项目在可行性研究、报告编制、组织评审等方面的经费需要。

第四、强化开放意识，大力发展外向型经济，在打破招商引资瓶颈上实现突破。

应把利川的招商引资工作臵身于全州、全省乃至全国经济发展的大背景下去决策、实施，在发展外向型经济上出硬招、出实招。

一是建立规范化、国际化的招商服务体系，从单一的投资办厂向产权、研发、基础设施、生产性服务业等多元化转变。

二是推进我市与港澳台的外经贸合作。经济高度国际化的港澳台地区是内地在更大范围内参与国际分工、实现其经济国际化所必不可少的路标和媒介。要由以劳动密集型制造业为主的“前店后厂”式的合作转变为以科技创新和资源优

化配臵为核心的合作，促进与港澳台地区经济合作的全面提升和进一步发展。

三是进一步优化投资环境。继续对不符合WTO规则、不利于与国际惯例接轨、有碍经济国际化发展的各种不合时宜的规范性文件进行清理废止，使经济运行环境更加规范、透明、公正，更加符合市场经济的要求；加强交通、通讯、供电、供水等基础设施建设，实行项目审批手续全程代办制，大力改善和提高政府部门工作效率；用活用足国家相关扶持奖励政策，为鼓励境外投资者在我市兴办企业，建议出台“注册一美元，奖励三美分”的奖励政策。

第五，强化危机意识，采取多种手段、多种渠道解决企业用工难，在发挥招商引资人力资源优势上实现突破。

招工难已成为招商引资企业发展的瓶颈之一。建议市委、政府认真研究招商引资企业招工难问题，采取主管部门、企业、劳动经纪人多管齐下，整体联动，把招工由面上向纵深、向基层拓展。本市公办、民办职业技术学校要面向本地招商引资企业培养输送人才，与企业联办实习实训基地，切实解决好企业用工问题。

第六，强化发展意识，加快园区基础设施建设，在构建招商引资平台上实现突破。

工业园区是招商引资项目落实的平台，加快我市工业园区建设迫在眉睫。为此，谨提出三点建议：一是加大项目争

取力度，充分利用建设武陵山试验区发展机遇，科学编制开发区基础设施项目，向上争取项目支持，完善园区内水、电、气、路、通讯等配套设施建设，提升对工业企业入园的吸引力；二是加大本级投入力度，在土地收储、标准化厂房建设上有新突破，解决企业落地难问题；三是积极引导工业企业向园区聚集，大力培植新的工业经济增长点，打造洁净能源、矿产工业、医药化工、食品加工等产业集群。