业务提成奖励办法

业务提成奖励办法（精选15篇）

业务提成奖励办法 第1篇

康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案

一、业务提成

销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价无折扣。

2、提成以当月回款额计算.3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度公布重点推广产品）

4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金）

5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。

7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。

8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。

9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅费等。

10、涉及他人提供需求信息、协助，支付的返利、回扣、提成等视为销售折扣，不计为销售额，该部分不计提成。

11、税金不计销售额，不计业务提成。

二、其他

1、公司业务员：

绩效考核成绩连续3个月达到80分以上，奖励500元。连续3个月完成销售目标奖励1000元。

2、渠道经销商：

新增一家代理奖励200元，业务提成1%。

3、兼职及其他业务人员按4%的提成

（注：销售助理按销售部整体销售额的0.5%提成，网络营销人员提成按本人开发的信息1%；业务人员各提2%）

业务提成奖励办法 第2篇

为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：

一、奖励范围的确定

奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。

1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励；

2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。

3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。

4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。

二、奖励对象

1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。

直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。

相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。

2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。

三、奖励标准

1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的1.5%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。

2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。

3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。

4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。

5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：

如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。

如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。

四、分配方法

1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。

2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。

3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。

4、项目完成后三个工作日，项目经理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：

1）在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。

2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。3）计算公式：

每分值金额=总奖励/总分值： 个人奖励=本人分值*每分值金额

如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元。

五、奖励发放时间

项目提成表完成后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签名发放。

本草案由总经理签字之日起盖章生效。

“获奖成果论文”奖励办法 第3篇

尊敬的作者:凡您的论文 (第一作者) 被本刊录用后, 其相关的研究课题 (项目/成果) 获国家级、省部级以上自然科学奖、科技进步奖和发明奖等奖项, 本刊将予以奖励。奖励办法为:可享受以您为第一作者的下一次录用论文版面费优惠20%或免费获赠半年 (六期) 的《计算机应用与软件》期刊。具体办理事项如下:请将获奖证书复印件和论文题目、第一作者以及刊发的卷、年、期、页码等 (或本刊录用通知书) 相关材料邮寄或传真 (E-mail也可) 至编辑部, 并注明所选的奖励方式。编辑部收到获奖材料后会及时与您联系, 办理相关事宜。

非常感谢各位作者的大力支持。

门外汉做业务,3个月提成40万 第4篇

由于我电脑技术还可以，公司电脑有问题都是我搞定的，这样就跟办公室一些职员混熟了，平时也喜欢和他们玩，其中一个要好的是外贸业务员。有一天他要请我去东莞一间很好的酒店吃饭，我问他为什么，他说这个月提成拿了5万多。哇！那么多，我吓了一跳，他做业务3年左右，平时我就知道他们外贸业务员的工资是比较高的，想不到可以拿那么多，这时候对我的触动非常大。我开始有向外贸方向发展的想法，所以有空就上网找外贸方面的资料，和做外贸的朋友聊天，还有就是学英语了，这是我最怕的。这样过了半年，我觉得自己可以了，心一横，辞职！周围的人都很吃惊，老板问我是不是工资不够高，我说不是，我想去做其他工作。这样我就来到深圳，找了一家有几十个人的外贸公司应聘跟单员，工资1200加奖金，当时就想：工资是低了点但起码先学点东西。这样努力工作了两个月，也没什么成绩，但学到了许多外贸的实际操作知识，还锻炼了我那可怜的英语。到了这里我觉得我可以做外贸业务员了，所以又选择辞职（公司只给我1个半月工资）。辞职后找了家10多个人的建材外贸公司应聘业务员，这样就成了正式的外贸业务员了，那时我心里很兴奋很期待。

开始做业务，我和大多数人一样在google、baidu 等搜索引擎上搜索，搜到相关公司就发邮件，一天除了睡觉吃饭都呆在电脑前，我坚信功夫不负有心人！这样的日子过了2个多月，没有什么收获，发出去的邮件不是石沉大海就是一句简单的“thank you”之类的回应。

我在反思是否我的邮件写的不够吸引人不够精彩？最后我也开始明白其实我搜的资料都被别人搜过千遍了，也就是说客户起码已经收了数百封这样的邮件了。这时老板也开始对我很不满了，说：“差不多3个月了，一点东西都没有见到，3个月的试用期就到了！”我心里很急，但也没用，最后还是也只能走人。我开始怀疑我是否有做外贸的能力。

我又在深圳找了一家8个人的建材小外贸公司，其中5个是业务员，这样一家小外贸公司它的年营业额竟也有2500万左右，这家公司没有保底工资，只有5%的提成加午餐，报价要经过老板批准。老板35岁左右，很年轻。我进去的第一天老板对我说：“无论你以前有什么业绩，到这里都归零了，客户是要开发的，开发是要技巧的，技巧是要学习和创新的，优秀的业务员要懂得利用资源和创新。”我第一次听说业务员要创新。这里每人一台电脑一部电话一张大办公桌，业务员小崔过来笑者说：“小成，我们公司的资源都在共享那里，好好利用，加油！”我打开共享文件一看，吓一跳，里面东西真多，如：和客人联系的方法和步骤、发不同客人的邮件样式、老板收集的客户资料……哈哈，老板想的真周到！和客人联系的方法和步骤就很特别，它要求第一次发邮件客户时不能发有关公司产品价格之类，而是给客户介绍现在的中国一些情况，介绍深圳怎么20年里从渔村变成和香港一样的大都市，邮件最后还要写上一句：Do you like china ? I can send you some photos of china 。大多对中国都感兴趣的，当然是寄一些各城市标志性建筑或特色美景，而那些建筑是用的我们材料！

同样让我觉得不可思议的是：公司业务员都不是自己去找客户资料，而是老板已经在共享里放了4000多条，业务员就在里面找客户，做成的客户就在里面做标记，一切都让我觉得很新奇很兴奋。在老板的提醒指点和其他业务员的帮助下又开始我的外贸人生。根据公司的模式第一个月里我做成了两个小单，是墨西哥的，虽然只有几千美元，但我还是很兴奋。

有一天老板对我说：“小成，对客户不要急，要慢慢沟通挖掘，多点关注非洲方面。”我的重心向非洲转移，网上大量收集非洲各个国家的发展情况。非洲可能给大家的第一印象就是“落后、贫穷”，它落后，但它现在也发展很快，很多国家的GDP增长达7%以上，他们没有什么自己的建材工业，所以对建材类特别我们中国物美价廉的建材需求很大。现在我的几个大客户都是非洲的。

一直我都在想：老板从哪里找到这些客户资料？毕竟老板的资料有限，很多我的同事已经联系过了，我希望自己能有更多的客户去开发。后来真给我在网上找到（现在网上什么都有），资源对我们做外贸的人来说确实很重要，我除了利用好公司的资源外我自己也找了很多资源。

其实在这家公司第3个月我的提成已经超过1万8了，当然除了我的努力，我们公司独到的文化和操作流程也很重要。第5个月我的提成已经突破6万，居公司第一，能有这个提成和我们建材这种产品量大也有关系的。到现在这个季度提成40万应该没有什么问题了，客户还主要是非洲、南美地区。我也有很大的弱点就是对客户没耐心，其实这个很重要的，现在争取更大成绩，目标一年后拥有自己的公司，相信OK的。在公司我学到很多东西，特别老板很多方法很新奇，很感谢他们! 其实我这点成绩在我国外贸界算不了特别成功，只给大家作个报告而已。

总结自己做外贸成功的方法就是：

努力+自信+细心+好的供货商=小成功。

不断创新 + 准确形势判断+努力+自信+细心+好的供货商=大成功。

销售部人员提成及奖励办法 第5篇

为了提高整个销售部的积极性，并体现出整个团队的力量，特制定薪酬及提成政策如下：

A.区域经理：采用底薪+提成；提成部分须完成每个月基础任务后，在超额部分上按照比例

提取；未完成基础任务，则无提成；

超额1倍以内——1%，超额 1 倍以上 —— 1.3 %；

B.销售助理：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则

执行；

完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；

C.售后人员：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则

执行：

完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；

D.销售之星奖：为了激励最优秀的员工，每月设立“销售之星”奖（500元），以此奖励销

售业绩当月最好的区域经理。

E.大客户直销：在不影响相关经销商政策的前提下，经过公司允许，相关人员通过直销的方

式销售产品，数量在50台以上，提成部分为公司核定的底价的差额。该部分销量计入区域经理任务，但不另计提成。

提成及奖金发放的原则及办法：

A.以上所有提成比例都按照当月实际回款额计算；若当月有应回而未回款项，须在一个月内追回，该部分才可计入当月提成，逾期一个月收回，则该部分只计入任务不享受提成。

B.区域经理的提成在每月15日前发放上月提成的80%，在下一个第一个月的15日前统一发放剩余20%部分；如在此期间人员离职，须在相关财务清算完成后，离职后的第一个月15日前发放；销售助理及售后人员的奖金以季度为单位在下一个季度第一个月15日前发放；

业务提成奖励办法 第6篇

为了配合公司今年主推散客、机构客户的发展战略方针,进一步激发员工对销售工作的主动性和积极性，充分发挥全体员工的社会关系和销售能力，为公司开展机构客户（签约客户）的推广，最终增加和扩大公司客服中心（散客部）的收益, 并让有销售能力的员工多劳多得。特制定如下销售奖励办法：

－、奖励范围：公司各部门所有员工（票务，网络，送票，客服，财务、行政等所有岗位）

二、业务范围：公司员工通过个人社会关系带来的集团客户和机构客户----即那些有购票（国际、国内机票，火车票，国际国内酒店，演出票等）需求和与我公司主营业务相关的单位，再加上员工通过主动上门推销等各种推广销售手段，积极宣传获得的单位客户。（此次推广客户范围不包括●公司现有各营业部所在大厦范围内的办公的公司客户●已经与公司签约的客户●公司安排的签约客户●零散客人●代理及那些要求大幅度返点的以盈利为目的的机构和单位）

三、责任范围：

1、签约。经公司授权员工作为介绍人或业务推广专员名义代表公司与客户签定，月结，月结后返，现结，现结后返等多种形式的销售协议（文本由公司规定统一格式，个别特殊需求条款须由公司认可）。

2、维护。员工因长期享有业务提成，所以作为公司与客户之间的联系人，要随时有效地与客户沟通，维护客户关系，及时准确地向公司反馈客户意见建议，协调相关部门解决好客户问题，对于欠款和结款问题要事先和客户沟通好，并保障按协议条款规定期限结算。必须要求客户订票时声明自己的单位名称，以便客服和财务部门准确统计。

3、客服中心（前台散客部）统一使用公司统一呼叫号码10101010－找大京（全国呼叫号码市话收费）或010－51653000和51658000对外接听电话，处理已签约客户的业务咨询，预定，出票，送票，记帐等工作。同时负责对客户投诉和反馈意见的处理，随时回访，沟通维护客户。

4、财务部门须对此类签约客户在做常规统计和结算的同时，针对介绍、推广员工所辖客户名录独立建档，销售毛利润分类做表，明确显示该员工推广的客户当月在我公司的消费利润，并按规定为推广员工提成。

四、提成奖励办法：

1、提成比例。推广人根据财务部门提供本人下辖签约公司当月在我公司现结消费购买的毛利润总额的30％进行提成。如要求月结须在公司审核对方资质批准签约后按毛利润的10%提成（无论是否参与订票、送票等操作）。

2、结帐方式。请推广人与客户协调好，尽量掌握结算周期，尽量避免月结，比如可以商讨周结，十天一结，半月一结，并且按约定时间履行结算。由此公司对推广人的提成也根据不同结算方式灵活体现。

2、晋级提成。公司会根据签约并已经出票客户的利润额分阶梯等级，并逐步递增奖励标准（经研究后公布）鼓励那些为公司创造更多利润的员工。

3、客服中心（前台散客部）按照公司原签约客户出票提成奖励规定提成。

五、签约确认生效：

推广人按照公司规定要求签约客户提供有效的营业执照复印件，负责人（联系人）身份证明复印件，制定签约单位信息表（包括单位名称，地点，单位性质，注册资金，法人，联系人，电话，传真，邮编，购买和需要服务种类，预计购买金额规模等详细表述该单位的真实信息）连同所签定协议文本经公司总经理，财务经理，客服中心经理及本人四方签字审阅合格后备案留存方可生效。

自生效之日起即可以月度或约定结算周期进行交易和利润统计，提成于次月公司统一发薪日与薪金同时发放（此项提成在该员工于本公司就职期间一直有效）。

本举措旨在提高公司和员工共同的收益，充分发挥潜在能量，有效激发员工对销售工作的主动性和积极性。并需要公司内多部门、多工种共同配合完成。同样会进一步增强公司各部门和员工之间的合作意识和团队精神。更深层次地体现员工和公司团结一心，共同奋战的决心！希望大家能抓住这次机会，去迎接挑战。

目前此活动仅针对国内机票，酒店，演出票业务进行提成，若签约客户有国际机票业务的仍可拨打010-51653000和51658000的统一客服电话咨询出票。

希望大家参与销售过程中坚守自己岗位，不得以销售推广签约客户的理由影响现有本职工作，切实保证现有工作质量。通过一段时间的考核，若发现确有销售能力的员工，我们会随时提拔并组成专业销售部门专职从事此项业务。更希望一线服务人员进一步加强业务水平和服务水准，珍惜广大员为我们辛苦带来的签约客户而使他们都能成为公司的核心客户；同时通过一线优质的服务，将那些偶尔来点咨询的客户成为长期客户并能给我们介绍更多客户。这需要公司所有员工，各个部门的共同努力，把握住推广、销售、服务每一个环节，创造全面业务提升新局面。

我们的口号是：

一次努力，终生受益！新的契机，新的一年，展现全新的自己！

本公告一经公布，即刻生效。有不明之处请询问财务葛师傅和客服中心陈轩等相关负责人。

大京航空集团总部

业务员提成办法-试行 第7篇

为更好的发挥业务员个人能力，同时对客户更好的实行维护及按时回款，并及时传达客户信息和做好客户记录以确保客户资源稳定，对业务人员实行下列考核：

1、基本考核项目为：销售额完成率、货款回收情况、订单跟踪。

2、销售额完成率是确定考核工资基础的主要依据，销售额依据本月产值的90%确认，每月确认一次销售额，本月内各部门可自行调整销售额基数，但月销售总数不得低于季度确认销售额。

3、具体考核方法为：（1）************ 每月最低销售额为当月目标销售额的90%。

当实际销售额小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%； 当实际销售额大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，超额部分每1万元提取10元奖金；

当实际销售额大于当月总目标100%时，每超额1万元提取30元奖金；

新开发客户每销售1万元提成20元，此提成连续1年做为其业绩进行提取，按月进行发放。已停做的老客户三个月后如重新确定业务往来的可做为新开发客户；南北两厂互增产品销售的，按每销售1万元提成20元计算提成，提取时间为一年。

（2）******** 按销售数量计算提成，每月最低销售额为90%。

当实际销售数量小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%； 当实际销售数量大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，超额部分按0.05元/张提取奖金；

当实际销售数量大于当月总目标100%时，超额部分按0.1元/张提取奖金；

新开发客户每销售1万元提成20元，此提成连续1年做为其业绩进行提取，按月进行发放。已停做的老客户三个月后如重新确定业务往来的可做为新开发客户；南北两厂互增产品销售的，按每销售1万元提成20元计算提成，提取时间为一年。

客户欠款每月不超60万元，每超过1万元罚款10元。（3）******* 按销售额计算，每月工资以开发期客户的发货额为基数核算工资，月最低销售额为10万元。

开发期客户，每个月销售额都不得低于10万元，超额部分胶合板按千分之五，贴面板按每张0.10元计算提成；当月完不成10万元的只发基本工资的80％。开发期客户为三个月，三个月后如无新开发客户，则发基本工资的80%和上期开发工资的提成。

跟踪期客户，客户连续发货三个月后，视为跟踪期客户，此时期客户提成时间为9个月，按千分之二提取奖金。

维护期客户，一年后新客户转为老客户，按1‰提取奖金。（4）***** 每月最低销售额为当月目标销售额的90%。

当实际销售额小于等于当月总目标90%时，只发放基本工资的80%；

当实际销售额大于当月总目标90%而小于等于时当月总目标100%时，发基本工资。当实际销售额大于当月总目标100%时，每超额1万元提取30元奖金。

开发新客户，前三个月按千分之五提取奖金。后九个月按2‰计算，一年后转为老客户。

4、区域定置：

******（业务部开发维护区域）具体定点：******* ******（事业一部开发维护区域）具体定点：*************

1-2 划分区域内空白点如非本部门维护但有目标客户需要开发者需提前7天向公司提出书面申请，由公司在三天内给予明确答复。

除上述区域外的任何空白点各业务员均可开发新客户，同时所开发客户销售其它部门产品也计入其销售额度。

4、新开发客户实行申请审批制度，即当此客户确认为新客户时业务人员必须填写＜新客户申请表＞经本部门负责人及总经理签字确认后方可确认为新客户。新客户必须当月开发当月申请，当月不申请的从申请月开始计算，必须每月都有发货，如中间间断则不给予提取。

新开发客户销售业务同样作为当月销售业绩；空白区域开发客户享受上述待遇。

5、货款超出信用额度及回款时间的，超出（超时）部分按超出（超时）金额的万分之0.8加收滞纳金，滞纳金从当月业务员提成中全额扣回。没有信用额度的客户，不能及时收回货款时按前面方式扣除滞纳金。货款收不回的由相关业务人员全额承担损失。出口定单的回款日期以合同约定日期执行。

货款回收按公司所分区域由各事业部业务员控制各区域内客户欠款额度,非本区域内客户欠款超额（超时）必须由所管辖区业务员确认并办理相关手续。如一部所负责区域客户发二部货物但货款超期（超时）需由一部业务员确认并由一部业务员办理相关手续后方可发货，否则不予以办理发货手续。

7、本办法试用至****年12月31日，自公布之月起正式试用。

“获奖成果论文”奖励办法 第8篇

尊敬的作者:凡您的论文 (第一作者) 被本刊录用后, 其相关的研究课题 (项目/成果) 获国家级、省部级以上自然科学奖、科技进步奖和发明奖等奖项, 本刊将予以奖励。奖励办法为:可享受以您为第一作者的下一次录用论文版面费优惠20%或免费获赠半年 (六期) 的《计算机应用与软件》期刊。具体办理事项如下:请将获奖证书复印件和论文题目、第一作者以及刊发的卷、年、期、页码等 (或本刊录用通知书) 相关材料邮寄或传真 (E-mail也可) 至编辑部, 并注明所选的奖励方式。编辑部收到获奖材料后会及时与您联系, 办理相关事宜。

非常感谢各位作者的大力支持。

市场营销部销售业务提成办法范文 第9篇

为规范市场营销业务，加强公司的市场营销工作，完善公司市场营销管理体制，建立规范化的营销管理。充分调动营销业务员拓展销售业务的积极性，扩大市场销售，使市场营销工作顺利运行，做好市场客户开发工作，确保公司经营目标的实现。根据现代企业的市场营销管理模式，并结合公司实际情况，特制定本办法。

一、市场营销业务配合方式

1、公司开发客户：

由公司前期联系好客户，做好人际关系资源的铺垫工作，再交营销业务员进行跟进接洽。项目销售合同签订前、后期费用由营销业务员承担（投标费除外）。

2、公司配合营销业务员开发客户：

由营销业务员联系好客户，开展客户开发工作，再由公司派专业人员配合营销业务员跟进接洽。项目销售合同签订前期费用由公司承担，项目销售合同签订后，产生的氖费用由营销业务员承担（投标费除外）。

3、营销业务员开发客户：

由营销员自行开发，联系接洽客户，项目销售合同签订前、后期的所有费用由营销业务员承担。

二、销售业务提成比例

1、公司开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按2~3%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

2、公司配合营销员开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按1.5~3%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

3、营销业务员开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按4~5%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

三、销售业务提成支付方式

1、公司依据销售业务提成比例规定，按项目销售合同的收款额度，按收款比例逐次支付给

销售业务员，直至项目销售合同全款收清，销售业务提成即支付完结。

2、如项目销售合同款项回笼提前或推迟则按一定比例奖励或扣减销售业务提成。

四、公司工作职责

1、负责招标项目的投票书编制。

2、委派相关专业人员配合营销业务员同客户进行技术沟通、交流、技术支持服务、商务谈

判、售后服务等公司应做好的工作。

3、协助销售业务员做好客户前期工作。

五、销售业务员工作职责

1、负责做好客户的开发和前期工作。

2、负责协助公司履行项目销售合同的相关约定。

3、积极协助公司在项目销售合同约定的付款期限内，及时将销售货款按比例收回。

业务员开拓新客户奖励办法 第10篇

业务员开拓新客户奖励办法

（一）宗旨

第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本 办法。

（二）奖励办法

第二条期间：××年×月日至××年×月×日。

第三条奖励对象：营业部全体业务员。

第四条奖励名额：10名

第五条奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10 名者入围。

1、平均进货点数

核计方式：

（1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。

（2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货 网点。

2、达成率点数

核计方式：

（1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）= 净增销售点。

（2）净增+销售点=完成率。

规定开拓店数

（3）以达成率核定销售点。

3、开拓月份网点

核计方式：

（1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。

提成奖励方案[模版] 第11篇

一、目的

客观公正评价工作人员的工作业绩，工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。

二、适用对象

适用于公司全体员工。

三、提成（奖金）发放标准：

所有岗位提成及奖金当月发放80%、20%做为年终奖发放，如在年终奖发放前离职算自动放弃领取年终奖机会。所有提成按月份计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成标准：

线下门店、线上运营每月最低销售额标准按本部门当月盈亏平衡点计算。低于盈亏平衡点无提成。本提成方案试行前两个月业绩不作为绩效考核，两个月后销售业绩达不到既定目标扣除相应绩效分数（计分标准详见绩效考核表）。

六、提成方案：

线下门店：毛利需控制在25%以上，销售额2万-5万提成2%；5万-10万提2.5%；10万以上提3%。提成分配：主管20%,店长20%，收银员10%，50%导购员平均分配。

线上运营:线上运营主管按纯利润提成。纯利润=当月销售额-团队人员工资（包含客服提成）-推广费用-产品成本-运费-物流费用（每件1元）-本部门其他费用（平台扣点、税点、平台其他费用、差旅费、培训费、办公用品费等）。纯利润10万以下提纯利润的4%、10万-20万提5%、20-40万提6%、40-100万提7%、100万以上提8%。运营部除主管、客服外按销售额提成，部门盈亏平衡点以下无提成。过盈亏平衡点30万以下团队提1%，30-60万提成1.5%，60-100万提2%，100万以上提3%。提成分配：运营50%，剩余50%本部门其他人员平均分配。

市场部：市场部自行销售产品，部门月销售额50万以下提销售额的2%、50-100万提3%，100万以上提4%。产品提成按公司月销售额提，公司月销售额15万以下无提成。15万-30万提0.5%;30-50万提0.7%；50万以上提1%。提成分配：市场部经理25%，主管25%。50%其他员工平均分配。

内部员工：公司内部员工（非销售部门或本部门销售渠道）利用自有资源介绍给公司相关部门销售或者自己销售的按实际销售额给予提成奖励。当月销售额15万以下提销售额的2%、15-30万提2.5%、30-50万提3%、50万-100万提4%、100万以上提5%。

物流部：计件提成，每发一件一块钱。部门盈亏平衡点以下无提成（按物流部全部员工工资计算）如物流部全员薪资一万元，则每月发货一万件以下无提成。一万件以上每发一件提成1元。物流主管占总提成20%，剩余80%由物流部其他人员平均分配。

七、附则：

1、本方案自2016年5月份起实施（试用5个月），2016年11月份发布正式版本。

2、本方案由公司战略部负责解释。

销售提成奖励制度 第12篇

为完善激励机制和公司分配政策，不断加大销售力度，迅速创造业绩，特拟定以下销售提成奖励方案，实施细则如下：

一、制定销售人员提成奖励制度遵循的原则：

1、鼓励销售工作、销售人员的原则；

2、精神激励与物质激励并举的原则；

3、动力与压力并存的原则；

二、销售提成制的涵义：

1、适用范围：

销售提成奖励制度是针对销售部专职销售人员和其他产生销售成绩的公司员工实行的一种激励奖金制度。

2、销售人员收入基本构成：

销售人员薪资结构分底薪、销售提成及各项单项奖励三部分，公司对销售优秀或作出其他突出贡献的员工可进行特别嘉奖。

3、底薪标准：

公司根据新聘销售人员的个人综合素质，确定相应的底薪。

4、提成发放：

所有销售提成需收回合同全部款项后，方可进行提成，提成在春节全年结算时，根据财务部门实际到账销售成绩报表，报总经理室批准后发放。

三、销售人员考核机制：

1、专职销售人员试用期满后，销售部门根据全年销售额指标，结合部门情况、专职销售人员实际情况等因素，向每一位销售人员下达销售保底指标。

2、销售人员试用期内销售业绩也计入个人本销售成绩；试用期3个月后，无任何业绩的，予以淘汰。

四、提成奖金方案：

A.秸秆和淀粉基原料销售：

销售提成=销售额*提成率2%

B.淀粉基膜类销售：

销售提成=销售额*提成率5%

五、销售费用的说明：

1、招待费

招待费是指招待客户吃住，礼品等费用，该项开支由公司进行总量控制，业务人员需要接待客户的，需事先申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。

2、差旅费

差旅费是指业务人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需提前申请，未经批准和超出标准的费用不予报销。以上两项费用不超过全年销售实际到账金额的0.5%。

六、附则

1、本版修订稿自公布之日起实施。

公司提成奖励制度 第13篇

第一章

基本原则

第一条 本公司业务提成奖励制度建立在员工工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上，本着公平、公正、高效的原则制定。第二条 以不断对员工进行激励和指导为目标，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间、管理者和普通员工之间的沟通，及时发现问题和解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。

第三条 本制度适用于金通汇恒有限公司所有在册员工。

第二章 绩效考核

第四条 考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：

业绩考核：根据业绩提成比例发放。

管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。

第五条 考核对象针对于公司全体员工。

第六条 考核方式

（一）日常岗位考核采取逐级考核方式。即部门经理负责本部门员工的考核；副总经理负责所管辖部门经理的考核；总经理负责副总经理的考核。次月3日由部门经理将本部门考核表上报综合管理部；

（二）业务考核：根据各部门业务绩效考核方案执行，每月3日财务及业务内勤提供销售数据，由综合管理部统一核算；

（三）行政部根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩，出最终绩效考核报告，确定个人提成和奖金，并对考核结果进行通报。

（四）提成分为月考核和年累计考核，每月发放70%，年终发放剩余30%，如果员工出现重大违反行业规定的，则不执行业务绩效奖励；

（五）除贷款中介业务以外的业务提成，从员工提成中的20%为营销费用，公司不再另行支取与单笔业务相关的中介费用、招待费用、礼品费用、公关费用；

（六）每月各业务部门需在次月5日向综合管理部上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、中介推荐、其他部门推荐、个人开发；对个人开发客户业绩突出员工，公司将在月综合表现奖励中给予物质奖励；

（七）项目分配：除业务人员自主开发项目外，其他项目由总经理或副总经理根据实际情况进行具体分配，电销接单业务按业务员顺序排单，业务内勤需做好相应记录； 第七条 业绩考核标准：

（一）业务部人员考核

1、业绩指标确定标准：根据公司的业务发展情况，由总经理联合各业务部门负责人商议后，报董事长确定当年的业绩考核指标；

2、业务人员由业务主管确定业务任务，根据业务量领取基本工资。30万（不含）以内只发放基本工资的60%；30万至50万（不含）以内只发放基本工资的80%；50万以上全额发放工资。

（二）业务后备人员考核

公司从应届毕业生中挑选一批具有较高素质的人员，进行业务培训和协助，在不超过一年的期限内，对符合公司培养前途的人员留用，对不符合公司要求的人员解聘。第八条 申诉

1、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。

2、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向考核人上一主管或人事行政部总监提出申诉。申诉时需提交相关说明材料。

3、主管领导或人事行政部在接到申诉后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。

4、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考核结果。

5、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。

第三章 业绩提成 第九条 计提基础

1、服务费

2、其他业务收入

第十条 计提比例

（一）业务员计提比例按照放款金额的1%计提提成奖励；电销人员按落单金额每笔300至500元不等，10万以内300元/笔；10万（含10万）以上500元/笔。

业务提成奖励办法 第14篇

XXX发〔2018〕1号

关于设立业务奖励的实施办法（试行）

为了更好的促进公司业务开拓、绩效提升，形成以奋斗者为本的分配导向，经研究，设立企业特别贡献奖，以奖励为企业发展作出特别贡献的团队和员工。

一、设立特别贡献奖的目的

1、目的：鼓励团队和个人在绩效考核得满分的基础上争取更大成绩。

2、导向：坚持效率优先、多劳多得，坚持结果导向，坚持以奋斗者为本。

二、特别贡献奖的种类

1、全年目标完成奖

（1）奖励对象：公司高管（总经理、副总、总助）（2）考核办法：

①年度基础目标实现利润400万，未完成则扣除全部年终绩效，达成则给予利润总额0.6%提成，（总经理0.25%、副总0.2%、总助0.15%）；

②年度奋斗目标实现利润600万，达成给予利润总额1.2%提成，（总经理0.5%、副总0.4%、总助0.3%）； ③超产奖：年度利润总额超过800万，享受公司年底6%分红，（总经理2.5%、副总2%、总助1.5%）。（3）年度目标完成情况以实际到账金额为准。

2、业务引进质量奖

（1）奖励对象：业务部门（董事、业务总监、业务员）（2）考核办法：

①业务税后利润率低于10%，公司一般不考虑参与； ②基础奖励：引进人享受业务总额2%的提成奖励； ③超产奖励：业务税后利润率（以10%为基础）每递增10%，引进人享受的提成比例递增2%，上不封顶。

3、业务利润提升奖

（1）奖励对象：业务管理团队（项目部、项目负责人）（2）考核办法：

①项目立项时，由董事会核准确定税后基准利润； ②项目完成时，税后利润较基准利润下浮10%及以上时，扣除项目部或项目负责人全部年终绩效；

③基础奖励：项目完成时，税后利润较基准利润有上浮的，给予项目部或项目负责人上浮部分的30%作为奖励；

④超产奖励：税后利润较基准利润上浮率（以10%为基础）每递增10%，项目部或项目负责人享受的奖励比例递增10%，最高至60%。

4、业务支持奖

（1）奖励对象：业务支持部门（财务、行政、内勤）（2）考核办法： ①制订“支持度调查报告”，对业务支持部门进行年度考评，考评不合格的，扣除全部年终绩效；

②年度基础目标2000万达成时，“支持度调查报告”考评达到优秀及以上的，给予业务总额0.025%提成奖励；

③年度奋斗目标4000万达成时，“支持度调查报告”考评达到优秀及以上的，给予业务总额0.05%提成奖励；

④超产奖：年度业务总额超过6000万时，“支持度调查报告”考评达到优秀及以上的，给予业务总额0.1%提成奖励。

5、其它特别贡献奖

实行事先申报、一事一议、事后考核的办法，给予为企业开创新业务、申争新资质、开拓新区域、争夺新荣誉的功臣。

三、特别贡献奖的兑付

1、奖励兑付的“三必须”原则：必须经董事会批准通过；必须坚持项目资金先到后付，项目款回款50％时兑付20%，回款80%时兑付60%，全额回款时结清奖励；必须经内部结算审计。

2、本办法试行一年，自2018年XX月XX日至2019年XX月XX日。

XXXXXXXXX公司

2018年XX月XX日

XXXXXXXXXXX有限公司行政事务部

销售奖励、考核提成制度 第15篇

一、奖励制度

1、区域市场内开发出新的客户一次性奖励现金

2、超出不同级别销售回款额度得到不同奖金3.高等（季度）

二、考核制度

1、区域市场内出差每日拜访客户数量不得低于2人否则视为旷工，扣除当日工资及差旅补助。

2、区域市场内培养储备意向合作客户数量不得低于3人，否则差旅费减半。

3、每拜访一个客户必须归类建档，同时记录每次拜访主要谈话内容及结果，否则不予以计算拜访量。