问题教学法在市场营销学教学的应用论文

2024-07-28

问题教学法在市场营销学教学的应用论文（精选8篇）

问题教学法在市场营销学教学的应用论文第1篇

【摘要】市场营销是一门实践性较强的专业，需要学生在不断的实训活动中做到理论联系实际，从而提升自己的专业能力，但是在传统的教学模式中，学生的理论学习与实践运用常出现脱轨的情况，从而导致学生的综合能力不能够得到有效提高，这就需要新的教学模式的引进。项目驱动教学法为市场营销专业教学的改革注入了新的活力，在这一教学模式中，学生对于知识的综合运用能力得打了显著的提高，因而我们要采用积极的策略，发挥这一教学法的优势，提升教学的效率和质量，本文围绕“项目驱动教学法在市场营销专业教学中的应用”这一主题展开探讨。

问题教学法在市场营销学教学的应用论文第2篇

1.1课前自主学习阶段

1.1.1教师的任务课前自主学习是实施翻转课堂的前提。教师在授课前，首先有完整的教学计划、教学目标、教学的重难点等，并将这些内容基于翻转课堂教学模式整合成数个知识点，再将课程内容将每个知识点制作成为学生提供的网络自学资源(主要包括微视频、课件、习题和案例)，上传到课程网络平台[4]。同时，在自主学习期间还一定要保持与学生的沟通交流，参与网络讨论、答疑，随时了解学生的自学状况。1.1.2学生的任务学生根据学习目标和学习指引登录网络平台，自主进行微视频、课件等网络资源学习。学生在观看教学资源的过程中可以根据自己的兴趣爱好决定观看课件的顺序，必要时进行资料的搜索、查询。同时，完成教师布置的练习、测试题以及实训项目调研。对于存疑知识点，可通过网络与同学、教师讨论交流，还未解决的可制作形成问题卡，留待课堂交流。

1.2课中实践交流阶段

1.2.1协作交流，知识内化在学生经过独立探索与思考，建立自己的观点后，教师要引导小组协作交互学习。其学习形式有对话、讨论、辩论、营销案例讨论、协作完成任务、角色扮演等。课堂探究是翻转课堂的核心。期间，教师以引导者的身份，巡视、聆听和监控整个课堂教学，了解和发现学生学习过程中的困难，并适时给予指导。在经过激烈的小组协作式学习后，学生进行自我总结及知识的内化、构建。最后，教师将学生总结的知识点以电子白板与示范讲解相结合，以图文并茂和师生互动的方式巩固知识要点，加深学生印象，也突出了教学重难点。这种教学模式下，教师更多扮演了设计者、组织者和管理者的角色，使学生成为课堂的主体，真正实现了“我的课堂，我做主”[5]。1.2.2成果展示，评价小结成果汇报，在课堂上每个小组可以选出代表对小组成果进行汇报，也可以在完成课后相关作业将内容上传到课程平台上进行汇报。教师采取多种评价方式：通过学生自评，引导学生正确评价自己，发掘个人优点，总结自身不足;通过组间互评，总结活动经验，改进实践计划;通过教师点评，鼓励学生掌握重点知识，提高综合能力。在设计成果汇报形式上，注重成果展示方式的多样化。对于“95后”学生来说，他们喜欢接受新鲜事务、思想观念先进、想法也较多，可以利用他们的优势进行多样化成果展示方式的设计，如：采用PPT小组共同参与汇报，绘图纸上绘画书写，把情景模拟和情景剧制成视频、现场表演等方式。通过多样化的展示方式，让学生有新鲜感，每次上课都会觉得是一种挑战，也能更好地锻炼学生的语言表达能力、自信心提高、团队合作意识培养、积极参与能力的培养等[6]。

1.3课后总结反思

教师将每个优秀成果进行整理，把内容上传网络平台，以便同学相互学习，并利用网络平台进行课后答疑，让同学能够得到全方位的指导。根据网络平台上成果展示和评价结果，引导学生先进行总结归纳，教师再补充，总结成功之处，分析不足，提出改进措施，并通过习题、过关作业、知识拓展等方式进行学习效果的反馈和巩固提升。还可采取制作问题档案的反馈方式，里面不但记录学生的疑问，也含有教师的教学反思，提出教学中存在问题，并提出改革建议。

2结论

随着互联网的普及和技术的变革,学习媒介不仅仅局限于教材、粉笔、黑板，还包括电子教材、平板电脑、智能手机等各种数字化材料，学生可以随时随地利用碎片时间进行学习和回顾，这为翻转课堂的实施奠定了基础。翻转课堂这一新型的教学模式改变了传统教学中的师生角色，使学生成为课堂真正的主人,从被动的知识接受者变成知识主动研究者，真正体现了以学生为中心的教学理念。尽管在教学实践应用中发现实施新的教学模式仍存在许多的瓶颈，如网络学习环境不完善、教师教学能力不能适应新的教学模式、学生学习自控力较弱等一系列问题，但不能否认其仍具有强大的生命力。在教育信息化高速发展的今天，相信经过不断的实践和探索，这种课堂教学模式会逐渐走向成熟和得到推广。

参考文献

[1]吴轶宏.翻转课堂教学模式在高职教学中的实践与探索[J].教育教学论坛，2015，10：153-154.

[2]梁丽君等.翻转课堂教学模式在高职教育中的探索与实践[J].科教导刊，2016，5：123-124.

[3]刘锋.基于项目学习的翻转课堂教学模式的探索与实践[J].高等职业教育—天津职业大学学报，2014(12)：61-64.

[4]王珊珊.药品市场营销技术课程信息化教学设计[J].中国教育技术装备，2016,9：141-143.

[5]陈秀梅.知识内化视角下的翻转课堂教学设计研究[J].武汉职业技术学院学报，2015,14:46-49.

问题教学法在市场营销学教学的应用论文第3篇

市场营销案例教学是一种以典型市场营销现象为中介,在教师指导下通过各种视听媒体,对营销活动的典型事件展开情景描述和分析,通过体验再现的、真实的公司营销情境,引导学生对案例进行思考、分析、研究和讨论,从而提高学生思考问题、分析问题、解决问题的能力的教学活动。市场营销案例教学的关键,不是让学生死记硬背课本上的内容,而是让学生开动脑筋,认真思考,增进教师与学生间、学生与学生间的交流,培养和锻炼学生的沟通能力、团队协作精神和语言表达能力,加深学生对市场营销理论的认识与理解,最终达到学生综合素质的提高。

在市场营销学教学中应用案例教学,首先,有利于提高教学效果。市场营销学案例教学最主要的特点是,突破了传统的以教师讲授为主、以学生记录为辅的传统教学模式。师生互动是市场营销学案例教学的主要特点。教师不是照本宣科地教授理论,而是充当导演的角色,将课前准备好的案例提供给学生,为学生营造一种真实的营销情境。学生以小组的形式讨论、分析案例,发表自己的意见和看法,各小组汇总自己小组的意见,派代表总结发言。教师根据学生的分析情况进行点评,引导学生将案例内容与营销理论相结合,达到理论与实践相结合的教学目的。其次,有利于激发学生学习热情,培养学生创造性思维。传统的教学模式强调问题答案的唯一正确,学生知道,他们对问题的不同看法与解决问题的不同办法不会轻易被教师认可和接受,他们只能牢记所谓的标准答案。这样的教学束缚了学生的思维,僵化了学生的认识,压制了学生的创新意识。市场营销学案例教学鼓励学生说出自己的看法和观点。案例分析的结果没有标准答案,解决案例的方案没有对与错的差别,只有合理与不合理的区分。教师的点评不是对学生观点的评判,而是引导学生将市场营销学的理论知识与案例的情境相结合,用理论知识去解决实际问题。案例教学的目标是,让学生在案例分析的过程中消化理解理论,达到理论与实践相结合的目的。再次,有利于提高学生实践综合能力。市场营销学案例教学,要求学生阅读案例、分析案例、讨论案例,学生通过独立思考,将市场营销学的某些概念、理论和方法与案例相结合,形成个人独立的看法和解决问题的方法。经过这样的学习过程,学生将深刻领会和掌握案例分析过程中运用到的理论知识,达到理论与实践相结合的目的。在案例分析的过程中,学生的综合能力也得到了培养。阅读理解案例内容、查找相关理论知识、归纳总结案例、分析结果,锻炼了学生的学习能力;与小组成员讨论案例、陈述发表自己意见、听取他人意见、小组成员的交流沟通,锻炼了学生的人际交往能力;案例分析过程发现和抓住问题、分析原因、拟定解决措施,锻炼了学生,解决问题能力。实践证明,市场营销学案例教学培养的这些实践综合能力正是市场营销人员应该具备的,是市场营销学应该完成的教学目标。最后,有利于培养学生营销技能。社会的变迁、产业的升级对营销技能型人才提出了新的要求。学校在培养人才方面需要创新教学方法,运用多种教学方式培养营销技能型人才。市场营销学案例教学引用的案例要与现实的营销实践紧密结合,模拟商业环境,将学生引入职业情境,担任一定的角色,分析企业内外部环境,做出一系列的决策。通过案例分析,学生提前了解社会对市场营销专业学生的要求,提高学生的市场分析能力、思考能力及洞察市场的敏锐度,培养学生的营销技能,符合“以能力为本”的教学理念。

二、市场营销学案例教学中存在的问题

1. 案例选择不当,影响教学效果。

案例是案例教学的基础素材,好的市场营销案例是实施案例教学取得良好教学效果的前提条件。目前,我国大多数高校市场营销学案例教学选取的案例素材还存在不少问题。首先,选取的案例时效性不强。有些教师的教案不及时更新,盲目地从一些案例集中引用五六年前甚至更早的案例。有些案例反映的问题已经得到改进或解决,有些案例分析的产品已经下线,是学生不熟悉的产品。对于案例分析的内容,学生难以理解和掌握,影响了案例分析的教学效果。其次,选取的案例缺少本土化。一些教师经常会选取经验介绍类或技巧集锦类案例,发生的背景多为欧美企业和欧美市场。由于文化背景等方面的原因,学生学习和应用这类案例难度很大,所学经验也不完全适用于中国企业。事实上,我们培养的学生很多要到中国内地的一些中小企业工作,而学生在课堂上很难听到在中小企业里开展营销工作有什么要求、有什么特点,这些都严重影响案例分析的教学效果。

2. 案例教学方法不当,影响教学效果。

目前,大多数案例教学仍是由教师从头到尾讲述内容,提出问题,给时间让学生思考后回答问题,教师简单点评后给出答案。这种缺乏对案例教学的有效组织和安排的“灌输式”教学方法,缺乏对市场营销活动的规律性的研究、探索和总结,不能激发学生思维的创造性和学习的主动性与参与性,不利于学生深刻理解营销的基本理论和方法,难以提高学生实际发现问题、分析问题、解决问题的能力,不利于学生拓展其知识层面,提高学生的综合素质,很难达到案例教学的教学效果。

3. 教师的教学水平不足,影响教学效果。

案例教学是一种新的教学理念和方法。选取案例的真实性和实践性要求教师不仅要有知识,还必须具备一定的营销实战经验和组织课堂讨论的能力。然而,大多数高校市场营销的教师并不具备企业工作经验,多数高校对教师的案例教学能力没有进行专门培养,对教师案例教学也没有硬性规定和考核标准。因此,许多教师因时间、精力的原因,搜集的案例信息有限,案例缺乏全面性和系统性,甚至不够贴切或过于陈旧,教师对案例的分析仍停留在文字和理论层面,难以深入到案例和实践中,影响案例教学的效果。

三、提高市场营销学案例教学效果的对策

1. 科学选择教学案例。

案例是案例教学的核心和灵魂,教学案例的选择质量直接影响教学效果,选择和编写好的案例是成功的案例教学的前提和基础。市场营销学教学案例的选择要围绕案例教学目标,结合学生的心理特征、知识水平及理解能力,选择易于被学生接受的、有代表性的、具有时代感的、题材多样的案例,选取的案例应具有趣味性、启发性、针对性和典型性,尽量以本土化的管理实践作为教学案例素材。案例的素材可以从报纸、杂志和网络等多种媒介上获得,也可通过实地采访等方式获得。内容应涵盖营销观念、营销环境、市场调研和预测、市场细分、新产品、品牌和包装策略、产品定价、分销渠道的选择、促销策略、营销策划等诸多方面的案例,要求难易适中,长短合适。不能选择有歧义或模糊的案例参与讨论,这样会适得其反,造成尴尬的局面。很多时候为了教学的需要,应对获得的案例进行再加工、处理和制作,使之形式规范、内容合理,适合课堂教学。好的案例要给学生以充分的想象空间,要有可讨论的着眼点,应避免选择那些主题过于暴露而不利于研讨和争论的案例。另外,教师在选择和编写教学案例资源的时候,可以利用当前国内外各类刊物中市场营销案例素材编写或改编案例。

2. 丰富和完善案例教学的形式和手段。

市场营销案例教学强调学生的参与性和教学的互动性,因而教学的形式和手段也应该是多种多样的。目前,案例教学的常见形式有个人练习方式、小组讨论方式、全班辩论方式。个人练习方式要求学生独自完成案例分析,通过自己阅读、分析案例材料,独立思考,在规定的时间内做出自己的判断,在教学过程中,学生可以举手发言,也可以由教师随意指定学生发言,其他学生可以根据发言者的看法进行评论、修改和补充,发言者也可以对评论者的意见进行补充、反驳和辩论,完成案例讨论分析的教学任务。小组讨论方式是以小组为单位的。性格特点相似、彼此兴趣爱好相投的学生自由组队,可以使讨论气氛融洽。小组讨论的目的在于让学生相互交流、相互启发,发挥集体智慧的力量。全班辩论方式是由个人或小组派代表在班里介绍对案例所做的分析、判断和结论,然后让全体学生自由发表意见,特别鼓励学生提出不同的看法,集体辩论,从而逐渐求得一个比较完整而统一的意见。

3. 积极为教师创造企业实训机会,提高教师实践能力。

市场营销学案例教学是教学方法的改革,是素质教育的要求,对教师提出了更高的要求。教师在不断提高理论水平和学历层次的同时,更要具备一定的企业营销实践和营销管理经验。因此,高校应鼓励并组织教师分期分批到企业挂职锻炼或参观学习,到营销管理咨询机构或营销策划公司兼职,从而提高其动手能力和操作水平,在经费允许的情况下鼓励教师参加学术团体或专业组织,扩大对外交流。同时,高校应引进一批具有企业营销实战的高学历人才,为教师做讲座,做培训,提高教师的教学水平和经验。更为重要的是,教师本身应具备积极的学习精神,注重通过各类媒体关注各种营销事件,加强自身学习,积累丰富案例素材,提高教学水平。

参考文献

[1]耿波.案例教学在营销专业学生实践能力培养中的应用探索[J].中国电力教育,2012,(34):102-103.

[2]万蓬勃,高校市场营销学案例教学的困惑及对策探讨[J].北方经贸2008,(5):159-160.

[3]孟泽云.市场营销学教学改革的实践与探讨[J].教育与职业,2011,(8):97-98.

问题教学法在市场营销学教学的应用论文第4篇

关键词:案例分析法市场营销

中图分类号:F713.50文献标识码:A文章编号:1674-198X(2011)06(a)-0165-01

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。它研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点。根据这门学科的特点,在营销教学中,应积极倡导和采用理论与实践相结合的教学方法。这样才能使学生更好地掌握理论知识,同时也培养了他们的实践应用能力,适应社会的需要。

1 案例教学法及其特点

案例教学法与传统的教学方法相比有其固有的特点和优势:

(1)高度的模拟性。

在传统的教学过程中,教师在讲台上讲解抽象的理论,学生只是机械地记笔记,简单地听取教师的讲解,课堂气氛枯燥,学生参与性差,学习兴趣也不高。而案例教学则通过学生自己独立思考、分析案例,小组讨论、教师指导等环节,充分调动学生的积极性,培养其独立思考能力和创新能力,因此是活跃课堂教学的有效手段。营销案例的主要事实必须源于营销实践,案例基本上是对事实的白描式记录,以使学生身临其境,处在高度拟真的营销情境中思考问题。

(2)鲜明的目的性。

市场营销案例针对性强,是对市场营销理论和知识的具体应用。任何一个案例的筛选,都是针对某一市场营销理论和某一特定的学生群体提出的,有待于学生自己解决的实际典型事例,它强调的是具体问题具体分析,让学生通过自主学习,运用已经掌握的知识概念,结合自己的学习、生活实际分析问题,进而提高素質。

(3)具有较高的实战性。

企业所处的环境和市场形势总是处于不断的变化之中,这就决定了市场营销学的理论和方法也要进行不断的更新,而案例分析则是对某一特定典型事件的剖析,寻找出市场营销的某一规律,从个性中寻找共性。因此,营销案例教学可以把学生带入营销的“真实环境”,让他们亲身感受营销气氛,使其有一种身临其境的感觉。营销案例教学力图把学生置于一个实际营销者的立场上,从实战的角度出发,去领悟什么是营销以及如何营销。

(4)深刻的启发性。

案例教学,不存在绝对正确的答案,目的在于启发学生独立自主地去思考、探索,注重培养学生独立思考能力,启发学生建立一套分析、解决问题的思维方式。

(5)过程动态性。

进行案例讨论时,老师与学生、学生与学生之间存在交往互动,也就是师生互动、生生互动。每位学生既要阐述自己的观点和看法,还要反驳与己不同的观点,辩论也十分激烈,课堂气氛异常活跃,学生的参与度显著提高,同时给学生一个展现自己的机会,提高其语言表达能力。

2 案例教学法在市场营销教学中的应用

针对教学大纲对学生能力培养的要求以及市场营销这门学科循序渐进的教学特点,笔者在教学中主要采用了如下几种具体的案例教学方法。

(1)课堂常规案例讨论。

课堂常规案例讨论主要以范例教学类案例讨论为主,此时教师是案例的讲授者,学生是案例的接受者。这种案例往往撷取的是企业全貌的缩影或某个侧面情况,着重运用当堂所授的市场营销中的一些基本原理来对案例进行分析,是一种专题式讨论,便于学生对某些原理的透彻理解。具体做法:通过多媒体投影仪当堂给出案例资料,案例后设计几个思考题,问题多以营销原理方面为主。学生当堂思考,分组讨论,几分钟后由学生回答问题。事实证明,学生结合所学的理论知识,通过讨论分析,很快掌握了基本知识点,一般都能够正确回答。

(2)综合案例分析。

综合案例讨论一般以综合分析类案例为主,此时学生成了案例的主要分析者。一般情况下选择的案例内容涉及几个章节,是对营销知识的综合运用,比如,运用SWOT分析法来分析企业面临的环境,然后由学生为企业选择合适的竞争战略。这种案例能够充分培养学生对知识的融会贯通、实际应用能力。具体做法:提前一周下发案例,学生课余时间阅读营销案例,分组讨论。在下次课堂进行分组案例汇报。学生对于这种案例分析的形式能够认真准备,并能从他人的答案中得到启发,完善自己的思维。

(3)营销项目方案设计。

在项目中,假定学生为企业的营销人员,为企业的某种产品设计一套完整的营销方案,对学生的综合能力要求比较高。具体做法:笔者提前几周布置题目,为学生设定产品类别,比如男装,由学生自行选择具体的产品或品牌,通过小组讨论分工,利用几周的时间为其设计营销方案,在课堂分组汇报展示,每组十至十五分钟。此时笔者对学生提出更高要求:每组必须制作幻灯片,通过多媒体设备演示方案。这样做有几点好处,一是让学生更重视项目,所有组员都参与进来;二是让学生自己学做幻灯片,培养了具体的应用能力;三是增强了展示的效果,能够使其他同学更好地倾听。通过更具有挑战性的这种形式,使学生积极参与其中,而且也提高了他们应用知识的能力,收效良好。

3 提高案例教学效果的措施

(1)不断提高教师自身素质。

与传统教学方式相比,案例教学要求教师具有更丰富的理论知识和课堂组织能力。要想做到这一点,教师应对自己严格要求,全面提高综合素质,积极搜集各种营销相关资料和最新案例,关注营销前沿动态,不断充实完善自己。将案例讨论与课堂讲授艺术、多媒体演示等有机结合,这样才可能把案例教学的优点淋漓尽致地发挥出来。在课堂上能够正确引导学生,激发学生的创造潜能,使其能用自己的智慧和知识阐明主题,促使课堂教学模式不断创新。

(2)正确地评价学生,提高学生参与案例讨论的积极性。

客观正确地评价学生是案例教学能否达到预期效果的源泉和动力。因为学生希望自己和团队的表现得到老师和同学的肯定。所以,一方面我们应该加大案例考核在市场营销学总成绩中的比重,笔者规定案例分析尤其是营销项目方案设计占期评成绩的30%;另一方面为了使学生案例分析成绩的评定更加客观和直观,在评定时要考虑一些重要因素,比如答案质量,幻灯片制作水平和汇报表现等。同时,还设定了小组成员互评,小组自身对每个成员在案例分析当中的贡献进行打分,附加在作业中。

总之,由于市场营销学是一门实践性很强的学科,因此采用案例教学法是一种科学有效的方法,这种教学方法不仅能够激发营销学生的积极性,提高营销学生的创造能力,同时有助于培养出适合市场需要的营销人才。

参考文献

[1]任滨.案例教学法在高职市场营销教学中的应用研究探讨[J].教育管理,2009.

[2] 杜婉音,王萌.案例教学法在市场营销教学中的应用新思路[J].市场营销,2009.

市场营销教学案例问题营销论文第5篇

教学案例是市场营销案例教学的物质基础，案例教学效果的好坏与选择的案例有直接关系。案例的获取，可以是引进、改编教材、刊物、杂志、网络中现成的市场营销案例，也可以根据从相关行业协会、行政部门、企业和个人实践等得到的相关题材、文献资料和信息自行编写。在科技发达的今天，搜索信息方便快捷，教师要善于利用各种途径搜索资源。首先，教师要筛选教材中的案例，将适合于学生讨论分析的案例提炼出来，作为教学资源。其次，教师要利用网络资源，关注国内外的学术期刊，了解学术前沿问题;要关注中国营销传播网等营销类网站，搜集丰富的案例;要关注学者、企业家的博客，了解他们观察问题的角度。在此基础上，把搜集到的素材案例归类，形成自己的教学资源。同时，教师要教会学生使用各种搜集信息的方式，发动学生搜集更丰富的案例，这样不仅可以教会他们另外一种技能，同时还可以了解什么问题是学生在本课程中比较感兴趣的。

问题教学法在市场营销学教学的应用论文第6篇

市场营销案例教学能获得良好效果的必要条件之一就是要有适合教学的营销案例。但是目前市场营销案例教学中所选用的实践案例普遍存在以下问题。一是教学案例的使用随意性比较大，很多教师在备课过程中，为了使授课更加直观和容易被学生理解，通常临时通过网络或者案例教材去寻找教学案例，并没有对案例教学所选择的案例根据教学大纲或教学目标进行系统的组织和设计，那么所选择的案例对学生系统掌握知识和能力培养就达不到预期目标。二是案例缺乏实践性、典型性和针对性。现有的市场营销案例主要集中在大企业、知名公司、新兴IT产业，而中小型企业和日常生活中接触的案例较少，导致学生对案例很难接受和理解。另外有些营销学案例过于简单，仅仅限于报道式的经验总结无法满足案例教学需求，还有些案例冗长复杂，并且给出判断式的结论，没有留下思考的余地给学生。三是案例的本土化率低，案例教学是从国外引进的先进教学方式，国外的成熟案例比较多，很多教师在教学过程中由于使用的方便性，大多会选择成熟的国外案例作为教学案例来使用。由于国外企业的环境和时代与当前中国所处环境差异较大，中国学生对国外环境了解较少，难以理解案例的内容，导致案例实用性不高。

1.2 案例教学方法落后

虽然很多教师在市场营销教学过程中，采用了案例教学的方式，但是大部分教师在案例教学中并没有结合案例教学采用创新型的教学方法，还是延续传统的教学方法。教师从头到尾讲述案例，或者留出一定的时间让学生阅读教学案例，然后再根据案例内容提出几个问题，让学生回答，教师给出点评。这种“填鸭式”的教学方法虽然外表采用了案例教学的方式，但是并没有体现案例教学的精髓，这种教学方法缺乏对案例教学环节的安排和组织，没有激发学生参与性和主动性。在这个过程中，学生没有能够结合知识发现问题和解决问题，这就很难达到通过案例教学培养学生应用能力的预期。

1.3 教师的实践经验不足

在高校中从事教学工作的教师，基本上都具有研究生和博士学位，在他们的追求学历过程中，主要从事的是理论研究，大都存在一个共性问题，就是营销实践的缺乏。由于实践经验的缺乏，导致教师在案例分析的过程中只能停留在文字表面，而不能透过表面看到更深层次的内容。另外很多教师在案例分析过程中，主要通过理论和主观想象去构造案例和解读案例，这就使编写的案例与实际情形有很大出入，导致伪案例的产生。教师实践经验不足，是目前营销案例教学中非常突出的问题，也是案例教学在师资方面面临的严峻挑战。

1.4 学生的搭便车现象

在市场营销案例讨论中，集体讨论和小组准备是最常采用的教学方式。在这个学习过程中就会发生搭便车的现象。譬如在小组准备方式中，由于最后成绩评定是按照小组整体成绩来评定的，小组中的个别学生就会不努力，钻空子，没有任何实质性的参与，他们最后也会由于小组中其他成员的努力而取得好成绩。但是这些学生在这个过程中，并没有在理论知识和实践能力等方面得到任何实质性的提高。

2 提高市场营销学案例教学的对策

2.1 选择适合的营销案例

选择适合的教学案例，是市场营销案例教学是否能够成功的关键因素。通过长期营销案例教学实践总结的经验，笔者认为营销案例的编写要符合下列条件：案例要具有系统性和目标性。选择的案例要符合教学大纲和培养目标的要求，同时要根据学生的能力和知识层次，循序渐进的增大案例的难度。教师在选择案例过程中，还要考虑案例涉及的背景、环境、知识领域、处理问题的经验以及学生是否能够接受和认同教学案例，同时还要考虑案例与教学知识点的关联度。通过案例学生是否能够对所学概念、原理有更清晰的认识，以及是否提高解决问题的实际能力都是要考虑的因素。二是选择的案例要具备多样性和典型性。案例的多样性要求在案例教学中所选择的案例要具有多方代表性，既有成功的，也有失败的;既有传统行业的，又有新兴行业的，既有大公司的，也有中小企业的。典型性指的是所选择的案例具有市场普适性，学生通过该案例能够触类旁通和举一反三。三是加强教学案例库的建设，中国各个高校要借鉴国内外著名大学的经验，加强教学案例库的建设，并且学校之间加强本土化案例的借鉴和交流。在案例库的建设过程中，学校应该加强与社会特别是企业的沟通和交流，拓宽案例资料收集的渠道，多方面筹集资金，逐步形成有特色的集选题、搜集、撰写、应用、储存、更新、发行和版权保护等各环节在内的案例选编系统。

2.2 改进教学方法

在市场营销案例教学中，不能采用传统的教师单向传输的教学方法，而是应该采取教师引导，师生交流的互动式教学方法，在市场营销案例教学中，学生必须要扮演一个积极参与者的角色。在营销案例分析过程中，应该充分调动学生创造性和积极性，鼓励学生多角度发散思维，然后再根据逻辑判断和推理，依据所给条件引导学生自己评估自身思路建议的优缺点。在实际案例教学过程中，教师应该提前把案例教学材料发放给学生，让学生写出书面分析报告，为了激励学生能够提前认真准备，教师最好能够将学生提交的书面材料给予批阅，以一定比例计入到课程成绩中去，增加学生对案例分析的重要性认知。

研讨是案例教学的主要形式，就讨论的形式，教师在案例教学中根据案例的特点可以采用以下几种形式：(1)独立思考，对于知识点比较明确，案例材料较少，较简单的案例，应该让学生独立思考完成，培养学生的逻辑推理能力。(2)小组讨论。有些案例较大，内容较复杂，涉及的营销知识点较多，问题相对较深，可以考虑采用小组讨论的形式进行，通过小组讨论能够收集较全面的信息，并使学生互相启发，能够对问题有一个更深入的认识，同时也培养了学生的合作精神。(3)分组辩论，有些问题具有开放性的特点，并没有明确的答案，在此情况下可以采用分组辩论的形式，分组讨论可以让每一组成员形成并验证自己的观点，在与不同观点的交锋中，对自己观点的合理性能够有一个更清晰的认知。同时在分组辩论中，由于其它观点的启发也容易形成具有创新的观点。在此过程中，能够培养学生的竞争意识，表达能力，思维能力。

2.3 提高教师实践能力

营销案例教学是教学方法的改革和素质教育的要求，教师营销实践能力是能够使案例教学法顺利进行并产生良好的教学效果的必备条件之一。结合教师实践以及中国市场营销教育长期注重理论教学的环境，笔者认为教师应该在以下方面对自己实践能够进行提高，从而能够适合开展营销案例教学。(1)教师积极参与校外企业兼职，教师通过参与企业的`营销咨询和营销部门的策划活动不断积累营销实践。国外的一些比较知名的商学院教授，大部分都具有丰富的企业管理实践经验，因此他们在授课过程中，不仅具有理论性，而且具有很强的实践性，这样的师资非常受学生欢迎，教学效果良好。(2)学校在组织课程设计中，可以专门请一些有高学历的具有丰富经验的营销专业人员到学校教授一定的课程，让他们根据自身积累的实践案例给学生进行分享，由于他们亲身经历的案例，因此在讲授过程中，更加生动和真实，也更受学生欢迎。(3)教师要注意案例教学中自己的角色的把握，在案例教学中教师是导演，学生是演员，教师要能够增加学生的积极参与性，以及创造学生积极发言的环境对于案例教学的设计是非常重要的，因此教师在授课之外要加强自身活动组织等能力的培养。

2.4 杜绝学生搭便车现象

针对案例教学中学生搭便车现象，教师在组织案例讨论和分析过程中，可以采用以下方式，一是对每一小组的案例讨论报告的讲述者，不能由小组自己安排，而是必须有教师在课堂上随机选择学生，这样学生在案例准备过程中，不能够确定自己是否是被提问者，所以在准备过程中，每个学生都会认真准备。二是对于一些比较复杂的案例，可以针对小组成员，每一个成员分配不同的任务，然后分别打分，也能够有效降低学生在案例讨论中的搭便车行为。

案例教学在营销教学中占有非常重要的地位，但是也不能忽略传统的理论教学。理论教学是案例教学的基础，学生在掌握一定理论的基础上才能够具备案例分析的能力，不然仅仅采用案例教学对于本科生市场营销教学来说只是镜花明月。国内在本科生的市场营销案例教学方面还没有一个非常完善的模式，这就需要教师在案例教学中，不断摸索和改进，寻找能够有效提高学生综合能力和素质的案例教学方法。

参考文献：

[1] 周茂涛.市场营销案例教学存在的问题及策略[J].商场现代化，(11)：125-126.

[2] 武静.市场营销案例教学中的问题及解决方案探讨[J].中国科教创新导报，(1)：27.

问题教学法在市场营销学教学的应用论文第7篇

摘要：随着网络技术不断的发展，作为一种新颖的资源，微课成了高职教育中新兴的教学方式。而在市场营销课程教学中，微课也不例外，具有极大地发展空间。本文通过分析微课的内涵，探讨了高职教育市场营销课程教学中微课的运用，以期能够提高高职教育市场营销课程的发展。

关键词：高职教育；市场营销；微课

微课是一种简短有效的教学资源，就是为了某一知识点、教学环节根据特定教学任务，以视频、音频为重要载体而设计制作的。其设计理念主要体现在：（1）在教学内容的选取上，在实际工作中，教师要结合比较容易出现的常见问题，综合考虑学生目前的知识积累来进行教学，从而提高学生的实际能力。（2）在教学内容设计方面，为了加强学生实际动手操作经验，教师要避免将灌输式而无实际操作的讲授放到视频中，要以学生模仿体验学习知识，提高学生学习过程中的趣味性、参与性。（3）在教学互动方面，教师要根据以往的教授经验所累积的各类问题，布置相关作业，并且在微课视频中呈现给学生，及时组织学生将这些问题进行反思、讨论，实时掌握学生的学习动态和困难，并进行答疑，从而为下一步的教学奠定基础。

一、高职教育市场营销课堂教学中微课的运用

1.运用微课进行概念教学，提高学生的理解能力

市场营销存在着很多重要的概念，在教学过程中，为了让学生对相关概念具有一个非常深刻的理解，运用微课进行概念教学，能够提高学生的理解能力，提高学习市场营销学的基础，从而取得理想的教学成效。如：从字面上来说，书本上对“欲望”、“需求”、“需要”这一组概念给出的定义理解起来很困难，很多学生搞不清这些概念的本质区别，往往是一头雾水。但是运用微课辅助教学，通过精心的设计，能够很好地解决这个问题。由此，为了表达出在饥饿、寒冷等状态下，一个人产生的需求、欲望、需要，教师可以尝试运用微课来辅助教学，生动幽默的语言文字，加上动画人物，使学生立刻就领会到了三者之间的区别，并且有的学生还能一下子举出好多例子，起到了事半功倍的教学效果。因此，适当地采用微课进行辅助教学，可以使市场营销中的那些抽象、容易混淆的概念得以清晰，从而有效提升概念教学的效率。

2.运用微课辅助教学，增强学生理解和掌握重难点内容的能力

市场营销教学具有很多的重难点教学内容，往往会使教师感到很头痛。但是微课能够解决这些问题，运用微课辅助教学，能够增强学生理解和掌握重难点内容的能力。如：当传授“约见客户”这一难点的时候，教师可以为学生设计一个视频，通过视频中几个关键处的.回放让学生总结约见客户需要注意的问题。可以设计这样一个视频：部门销售经理给小张一张公司大客户的名片，告诉小张这是一个重要客户，需要他在下午3点的时候，打个电话给客户，约客户就公司最新的采购计划进行洽谈。当视频播放到这里的时候，教师可以点击暂停，并对学生提出问题：“请大家讨论以下如何巧妙的约见客户呢？”学生们一听这个问题，就立刻展开了讨论，并且给出了很多方案。随后教师可以再次点击视频，将小张和和客户约会的最完美的过程呈现给学生。通过这样的直观展示，促使学生更为深刻的理解了这个要点。在具体的教学实践中，微课的有效运用，能够提高教学重难点方面的效率，为教学创设真实情景，不但吸引了学生的注意力，还在当中设计任务，引导了学生自主探究。

3.运用微课辅助教学，能够提升实践教学的成效

微课不受时间限制、改变了传统教师笔耕舌耘的教学模式，可以在课前、课中、课后任何时间选用。而高职市场营销教学的目的是为了以后在工作岗位上，学生能够有效的运用市场营销知识。因此，在具体实践教学过程中，为了提升实践教学的成效，运用微课辅助教学，能具有非常重要的作用。如：在促销实践教学中，由于对产品认识不全面，导致学生演示产品时往往不得要领，面对顾客不知道要说什么。由此教师可以设计制作一个橙汁的微视频，视频中展现了橙汁的生产企业、产品材料、品牌文化等等。通过这样的一个视频，迅速吸引学生的注意力，声音、图像、强雷的画面感，能够使学生全神贯注的看完整段视频。随之，再通过促销演练，增加学生对于今后调查各种配型的产品情况方向感，对产品的介绍会更加生动、全面。另外，如果学生无法当堂掌握某一知识点时，在课后，通过点播的形式，学生可以充分利用微课进行自学，减轻了教学负担，减少了教师的重复劳动。

二、高职教学市场营销课堂教学中微课的制作

1.设计原则

市场营销教学课微课的制作要内容定向性、时间性、创新性、交互性、自主合作学习等原则。遵循微课的设计和研究需要以教学内容为基础理念，充分考虑市场营销课程的定位和目标，设计开发符合市场营销课程发展趋势的优质微课资源，从而满足学生学习、发展的需求。同时，在进行学习市场营销课程内容选择之前，要先将市场营销课堂的学习时间控制在10分钟内，学习内容要细化，每个市场营销微课内容之间相互连接。并且为了引导学习人员的创新能力，要创造有教育性并吸引学生的创新教学资源，使教学资源、教学等相结合。另外，微课的设计中，为了使学生从发现到探究，需要贯彻建构主义中情境的建构，从而激发学生的主动性。并且还要充分考虑提供更加便利的学习方式。

2.设计思路

首先，教学知识点的选取。通过对市场营销实际各工作岗位的工作流程分析，精心选取微课知识点，找出工作重点和需培养的实际工作能力，从而培养学生独立分析和解决市场营销问题的能力。其次，教学形式的设计。在微课形式设计上，要采取“教、学、做”相结合的方式，以学生为主体，以参与性、趣味性、模仿性，增加师生互动，提高学生学习兴趣，培养学生的实战能力。另外，成功的微课应该坚持声音和画面相结合，在图表、文字等内容的协调配合下与流畅的画面实现同步，才能达到高效理想的课堂效果，使学生易于接受和消化，实现重点知识的有效传递，从而实现人才与企业岗位的“无缝对接”。

参考文献：

[1]郝倩.如何利用微课进行市场营销专业教学思考[J].智富时代，2015(5).

[2]曾玉玲.利用微课开展高职营销专业教学的探索[J].产业与科技论坛，2015(6)

问题教学法在市场营销学教学的应用论文第8篇

一、案例教学法的定义和特点

(一) 案例教学法的定义。

案例教学法是指教师根据课程教学的需要引用真实案例, 组织、引导学生对案例进行相关背景的调查、思考、分析案例问题并进行课堂讨论, 做出判断和决策, 提高学生的沟通能力、创新能力、综合分析问题和解决问题能力的一种互动式教学方法。

(二) 案例教学的特点。

1.案例教学以教师为主导, 学生为主体。教师是案例教学的组织者、引导者, 学生对案例进行分析、讨论、提出解决问题的方法。2.案例分析、讨论是教学活动的重点。

二、案例选择

教师要紧紧围绕所授课程内容, 结合整体教学目标、学生的知识结构、认知特点、兴趣和当下社会的热点, 选择常见的、复杂的、有代表性的医药市场营销实际工作中的真实案例, 通常应采用知名度高的医药公司、药品品牌的案例。好的教学案例是提高案例教学质量的关键, 选择案例的要求如下:

1.根据教学内容要求, 选择合适的相关案例。

例如:讲到服务营销内容时, 引导学生讨论泰国Bumrungrad医院的服务营销, 该医院上世纪末增加了更好的设备以及80个豪华房间及套房, 医院除了提供良好的医疗设施与耐心的关怀外, 还以合理的价格提供优质服务。医院的护士热情敬业。医院每天收到200多封电子邮件, 涵盖7种语言, 医院在一天之内就会回信。其1200名员工都接受了基本伊斯兰教规的培训, 都能够用传统的方式欢迎穆斯林病人, 还专门为穆斯林设立了清真厨房, 每个房间都有祈祷用的地毯以及指向麦加的标志。此外, 9名同声传译提供24小时服务。引发开放性问题———国内的医院应该如何进行服务营销, 该问题不存在绝对正确的答案, 答案多样化。

2.选择真实的典型的案例。

在“目标市场选择的转移模式”内容教学时, 可选阿司匹林为教学案例, 阿司匹林于1899年作为消炎药成功上市, 至今已广泛使用百年, 1900年发现其可以缓解疼痛, 1985年, 再次发现它具有抗血小板凝聚的作用, 1995年, 发现它又具有预防癌症的疗效, 进而一次又一次为阿司匹林开辟了更广阔的市场。

3.选择有启发性的案例。

在“现代医药市场营销术”内容教学中, 可选金嗓子喉宝为例, 启发学生分析其如何正确细分咽喉药市场、选择目标市场、市场定位等, 了解该厂是怎么从一个欠债累累的小厂 (前身柳州市糖果二厂) 华丽转身为咽喉药市场的龙头老大的。

三、课前准备

1.教师课前准备。

实施案例教学法之前, 教师应该详细阐明案例教学法的理念及用意, 解释案例教学法的流程、教学目标。每次上课之前教师先把案例资料发给学生, 让学生利用课余时间, 结合课程内容, 对这些案例进行详细的分析, 并作笔记。将学生分为若干个小组, 每个小组由5人~8人组成, 学生可以自由组合。

2.学生课前准备。

(1) 收集企业营销环境、企业现状、竞争对手状况等背景资料。 (2) 对案例资料、案情等进行深入研究分析。

四、案例教学过程

1.课堂讨论。

课堂讨论是整个案例教学的核心活动, 也是决定案例教学成败的关键。课堂讨论在本质上是一种概念或想法的交流, 围绕案例中的重点、难点、疑点进行多方位探讨。

2.小组讨论。

小组内部自由讨论, 归纳形成小组的最终讨论结果, 并推选一名代表在课堂上阐述。