毕业实习报告 封面

毕业实习报告 封面（精选16篇）

毕业实习报告 封面 第1篇

石 家 庄 铁 道 大 学

（宋体二号加粗居中）级XXXX实习报告

（黑体小一号加粗居中）

姓名: ______________学号：_______________ 专业：______________________________________ 班级：______________________________________ 承担单位：______________________________________ 指导教师：______________________________________ 实习时间：______年___月___日至______年___月___日

（宋体三号加粗）

年月日

毕业实习报告 封面 第2篇

毕业实习报告

学院：管理学院

专业：工商管理

班级：姓名：学号：

3实习时间：2014.2.17—3.28

一、公司简介

信达证券股份有限公司是经中国证监会批准，在收购原汉唐证券、辽宁证券的证券类资产基础上，由中国信达资产管理股份有限公司、中海信托股份有限公司、中国中材集团公司作为发起人，于2007年9月设立的证券公司。公司注册地在北京，注册资本为25.687亿元人民币，拥有68家营业网点。

公司秉承“崇德敬业，诚信为本，规范经营，创新发展”的经营理念，以“客户至上”为经营原则，以“专业创造价值”为核心价值观，通过服务创新、产品创新、技术创新，为客户提供专业、优质高效的服务，坚持与客户共同成长，为社会创造更多的经济和社会价值。公司以“激情工作、快乐生活”为企业文化的核心理念，积极推进企业文化建设。

二、实习时间和地点

2014-02-11至2014-03-

31上海市黄浦区九江路399号2401室

三、具体实习内容

我被安排财务室办公，不过我主要像投资顾问周某某学习综合业务。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活：

首先，每天早晨8：45之前到公司，8点45准时开晨会，主要介绍国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热点和读一些股评。晨读结束后，我就开始学习各种知识。因为我实习的综合业务所以我要了解的东西相对较多。

首先是与开户有关的东西，前台主要的工作就是开户，现在是淡季我到了公司开户的人反而少了，销户的人是倒是较长见到。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行详细的了解和认真的学习。下面就简单的介绍下个人开户的流程：

1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件；若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件；

2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》；

3、证券营业部为投资者开设资金账户；

4、办理开通证券营业部银证转账；

机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和添的合同不一样。

前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户交流，并及时了解客户的需求。

另外，在整个工作的过程中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的认识。

其次了解了客户经理的工作内容，客户经理在信达中其实也是相对较忙的一个岗位，在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程当中，我们可以比较随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。

紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，要对客户做一个清晰的、直观的研究报告。另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能够顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告。在这个过程中，我们的唯一目的就是约见。

还有了解融资融卷，融资融卷交易又称证卷信用交易，是指投资者向具有融资融卷资格的证卷公司提供担保物，借入资金买入上市证卷（融资交易）或借入上市证卷并卖出（融资交易）的行为。

最后就是我最想要学习的综合业务，但是做综合业务是需要有一定基础的，需要了解许多知识，不只需要有证卷的知识同时还得对法律了解相对透彻，在实习过程中，我跟随业务总裁去接触了几个项目，令我受益匪浅，首先是××集团的上市，这个集团上市过程实在是困难重重，据说两年前开始着手准备但总是遇到各种各样的问题，导致公司始终没上市，公司越做越到可是始终没办法上市，集团老总有急得不得了，公司需要上市，集团需要资金，实习期间单单走访这公司都有三四次。公司排除了各种困难，预计今年下半年之前能上市，我同时也了解到了许多知识，在实习期间我也到××上市公司去，公司走下坡路，股票一跌再跌，求助与信达，在业务总裁的帮助下，了解了公司股东的问题，为其排除问题，进行重组上市。也学习了××公司因为某股东的干扰始终无法上市，导致公司少盈利，老总为其提出了一个法律过程，要求××公司董事长提出上诉，具体过程不便多说，由于公司的保密原则。但由于我不了解证卷公司，也不了解综合业务，我只能是学习不能参与。

四、自己的一些心得和建议

实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，实习结束后我也同时被资产管理业务迷住，每次做资产管理业务总是令人着迷，里面可以学习到的东西实在太多了，我们可以从而丰富了自我，学习法律，学习证卷，学习风险控制，学习增发上市等一系列业务能丰富我们的知识空白。

1、关于工作时间

股市开市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开，这有点难为了好多上班族，因为对他们来说，要办理各种业务的话必须请假来营业部，真的很不方便。

2、区分客户

和银行一样，证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率；而小客户则没有以上的种种待遇，他们要早早的到散户区占机子，有什么问题也能解决但可能不是很及时的；

3、交易所交易机制

沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定；转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时，可以将自己所有的证券一次性地全部转出，也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。虽然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特别是关于转托管费这个问题，转出证券公司收了30元，而转入证券公司又给予报销了，很有点报复性的味道。自我感觉很是麻烦；

4、银证转帐和第三方存管制度

随着银行和证券公司合作为不断深入，最近的银证转帐和第三方存管制度等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视。

有了银证转账业务，一方面，投资者可以就近到相关银行办理存取资金，另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资者的投资活动。但是，银证转账毕竞还存在个“转”字，需要耗费一定的人力物力，有时转帐不成功，还影响股民的操作，于是第三方存款制度便诞生了。

在证卷公司实习了两个月我也有自己的一些观点：

1、综合业务是有风险的。

我在实习期间认识了各种各样的人，比如刘××（化名）曾今在2000年就有五千万，6套房子，4辆豪车，就因为两笔业务导致了如今的两手空空，所有的东西全部用来还钱了。

2、正确认识股票投资与人生的关系

股票投资之所以这样吸引人主要是它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财富,同时也能让你的财富化为乌有。股票的收益和风险是并存。

对于投资者来说,要想在股票投资上获得成功,就必须正确认识股票投资.只有正确认识股票与人生的关系以及对人生的作用之后,才能够以平和的心态,在股市里游刃有余。

3、树立属于自己的投资原则

人生不可能永远都是赢家不要将自己的身家全部投入，永远给自己留一条后路，才能更长久的行走下去，将本钱留在身边。

加强毕业实习管理提高实习质量 第3篇

一、毕业实习管理过程中出现的问题

毕业实习是高校教学过程中不可缺少的一个环节,毕业实习可以在一定程度上对学生所学的专业知识进行检验,也可以为毕业生积累一些社会实践的经验。然而,随着社会的发展,大学生实习工作在实际工作中出现了一些问题:首先,无论是学校,还是教师和学生,都存在着一个对毕业实习有所忽视的问题[1]。现在社会上的很多单位虽然接收参加毕业实习的大学毕业生,但是往往不让毕业生参与具体工作,这就使得毕业生在实习的过程中认识不到毕业实习所应该产生的作用,进而让学生对毕业实习采取一种敷衍了事的态度,这就无法让学生加深对本专业的了解。第二,学校的毕业实习管理制度仍有欠缺之处,毕业实习与课堂教学是大学教学过程中不可缺少的两个部分,在对毕业实习的管理过程中,一些学校没有明确的实习管理文件,一些学校的实习管理文件缺乏与时俱进的创新性,学校按照已经过时的实习管理文件来对学生的实习工作进行管理,就会导致学校提出的实习要求与现实完全脱节,因而也会影响实习质量的提高。

二、实习管理制度的完善

(一)学校、院系三位一体的实习管理制度

毕业生的实习工作必须引起学校的高度重视,学校应该对学生实习管理制度加以完善,建立一个涵盖校、学院、系三级的实习管理制度。在这样的实习管理制度之下,系级实习管理工作主要包括以下两个方面内容:首先是确定实习单位,制订实习大纲及具体的规章制度,第二要安排具有责任心的指导教师来对学生的实习进行指导。学院的实习管理工作就是批复各个系上报的实习大纲,针对各系上报的实习大纲制订学院的实习管理文件,确定考核要求及合格标准。校级实习管理工作主要就是从各个学院对毕业生实习的准备工作,学生实习过程、评定学生实习成绩等方面入手,对院系的实习工作进行监督管理[2]。这样通过一种三级联动的机制,可以在一定程度上促使师生对毕业实习加以重视。

(二)校企联合的实习管理制度

所谓校企联合的实习管理制度,就是在毕业生实习期间,学校与实习单位联合,借助实习单位的管理资源优势,借助实习单位的力量来对毕业生进行管理的方式。学校委托企业对毕业生进行管理,可以让企业在业务方面对毕业生进行悉心指导,在纪律方面要求毕业生在实习期间必须严格遵守实习单位的规章制度,在毕业生人际关系方面,可以给予适当的指导,这样也可以让毕业生在实习期间能够有所收获。

(三)评估式实习管理制度

学校可以借助毕业生在校期间的管理经验,对在毕业生实习期间对学生进行量化管理。在毕业生实习期间,学校可以制定实习量化考核表,从毕业生实习期间的出勤壮举昂、品德表现、工作态度、生产任务完成情况、安全意识、实习笔记检查等方面对学生进行管理。为了避免学生实习期间弄虚作假的情况,量化考核表由实习单位负责填写,在学生实习结束以后送回学校,这样毕业生实习期间的量化考核记录就可以成为教师评定学生实习成绩的一种参考。

三、实习目标的管理

目前学生的实习分配方式主要有以下两种方式,学校分配实习单位和毕业生自主选择单位进行实习的方式。针对这种现状,学校可以采取一种弱化实习管理过程的管理方式,这种方式具体操作起来,就是把实习过程的管理交给实习单位和学生自己,通过发挥学生的主体性的方式来对学生的自律精神进行培养[3]。

采用弱化实习管理过程的方式对毕业实习进行管理,需要学校做好以下工作:一是实习计划以及实习大纲的制定。在毕业生实习工作开始之前,学校应该制定出较为合理的实习大纲。在应届毕业生实习单位分配方面,学校应该听取学生的想法,让学生参与到实习单位的选择之中,也就是说,学校可以坚持让毕业生自主选择权实习单位的方式。在应届毕业生的实习单位确定以后,学生的指导教师应该根据学校公布的实习目标,指导学生根据专业特点、学校的实习目标,以及实习单位的条件来制定实习计划。第二是推行定期汇报的制度,毕业按照自己的实习计划开展实习工作以后,应该与自己的指导教师保持联系,要定期向导师汇报实习情况,对于实习过程中遇到的一些问题,毕业生应该尽量想办法自己解决。对于一些实在难以解决的问题,毕业生应该积极与导师汇报,以便得到指导教师的指导,这样可以在一定程度上保证实习质量,使毕业生在毕业实习期间能够有所收获。

四、完善实习考核制度

毕业实习的考核环节是健全实习管理工作中的一个不能缺少的部分。对毕业生的实习工作进行考核,可以在一定程度上促使毕业生对毕业实习加以重视。学校对毕业生的考核工作可以在实习开始前、实习过程中以及实习结束后三个时间段进行。例如在师范类毕业生在参加教育实习之前,可以进行教师技能考核,在实习结束以后也可以采取模拟试讲的方式对学生的教师技能进行考核。在实习开始前对学生进行专业知识考核,可以督促学生对所学专业知识加以复习,让学生在实习开始以后做到有备而去,在实习过程中对学生进行考核,可以让学生对自己所做的工作质量有一定的了解,进而让学生明确实习过程中的下一步发展方向。在实习结束后对学生进行考核,可以对学生的实习工作进行检验,可以促使学生对毕业实习加以重视。因此,完善实习考核制度也是加强毕业实习管理的一项重要措施。

五、结论

加强大学毕业生的实习管理工作,需要学校和实习单位两方面的互相配合。学校与实习单位之间加强合作,建立完善的实习管理制度,是加强毕业实习管理,提高实习质量的一个重要手段。

参考文献

[1]潘柳燕.加强毕业实习管理,提高实习质量[J].高教论坛,2004,01:139-142.

[2]赵爱月.加强毕业实习管理,确保实习成效[J].黑龙江科技信息,2007,07:145.

毕业实习报告封面 第4篇

毕业临近，大家离校前的最后一次作业：毕业实习报告

现将相关事项通知如下：

1、毕业实习报告和顶岗实习报告的格式和要求一致，内容为现在大家从事的工作，字数5000字以上。

2、3、毕业实习报告封面已经上传至群共享，大家自行下载。毕业实习报告需要大家自己打印，然后在封面单位盖章处盖上单位的章子，装订好后用邮政特快专递EMS邮寄给我，切记不要用申通等快递（北校区不送达）。

4、邮寄地址：安徽省铜陵市金昌大道梅塘新村安徽工业职业技术学院北校区田召金

邮编2441005、特别提示：毕业实习报告必须用我上传的统一封面；毕业实习报告必须盖单位章子，否则无效；如果用快递邮寄的，北区不送达导致我收不到的，将无成绩，后果自负。

6、上交时间：即日起至五月四日，过期成绩将无法上报，影响大家毕业证的发放，勿误！

7、最后一次作业，希望大家认真对待，顺利完成自己的学业。

最后祝大家，工作顺利！天天开心！

2011年4月12日星期二

附：毕业实习报告封面

安 徽 工 业 职 业 技 术 学 院

毕 业 实习报 告

姓名：

学号：

专业： 时间：

电话：

毕业实习报告 封面 第5篇

毕业实习报告

题目实习报告

分校：兵团电大红山分校姓名：赵航学号：专业：11春建筑施工与管理（专）指导教师：

毕业实践报告封面 第6篇

毕业实习(实践)报告

姓名

专业与班级金融系保险实务班

实习单位中国太平人寿

指导教师夏丽

太平人寿保险公司实习报告

一、实习目的毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：

1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

二、实习时间

从2011年12月1日至今

三、实习地点

中国太平人寿保险公司安徽分公司

四、实习单位和部门

多元行销部

五、实习内容：

（一）、实习经过：

参加了中国太平人寿安徽分公司为期一周的新人网点培训后，公司安排我们到其中的一个部门—中国多元行销部进行网点实习，成为一名该部门的一名TSR。

到了本部后，很荣幸，我被安排到的师傅是尹丹经理。在尹丹 经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：

1、参加部门的会议（星期

一、星期四，上午9：:0开始），吸收新知。会上一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知

识，间接获得了工作经验。

2、虚心请教童文历经理、夏风经理、石头师兄等，了解人寿的寿险产品，熟悉电话专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的人寿寿险产品有“吉祥安康”“美满人生”“精彩明天”“安心无忧”等。熟悉电话专员的日常业务是为客户服务，寻找客户。其工作流程有五个步骤：引导客户、了解客户、介绍产品、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果保险代理专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。

4、在尹丹 经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《工作日志》（里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式），然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某TSR，TSR对客户做了哪些服务，客户对TSR的服务满不满意，客户觉得TSR的服务有哪些地方需要改进等。在实习的这段时间里，我整理了工作方面的一些处理办法也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”和老师、领导们汇报一下：

一、对保险没兴趣

1．没兴趣，着太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的资料给你参考，耽误您几分钟好吗？

2．保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简单地为你做一下介绍，如果您觉得有需要再买也不迟。

3．先生/女士，您一定对保险没兴趣，象您现在在事业这样好，生活这样安定，怎么会有精力关心风险？而我的服务正是为您居安思危做准备的。

二、考虑一下，过一段时间再说

1．当然了，这是一张长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过风险不是我们考虑好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的意义与功用，早晚都要办，您还等什么呢？

2．先生/女士，什么时候买保险是你的权利，但作为保险从业人员，我必须给你一个忠心的建议：保险并不象一般商品，感觉到需要时，随买随用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，我觉得有义务提醒您，除了不停工作赚钱以外，还要尽快解决后顾之忧，精明的你一定比我更明白未雨绸缪的道理。

三、保险都是骗人的1．请问你是不是被骗过？为什么这样讲呢？有很多人只买了一分意外保险，而不花时间详细去了解自己的权益，一口发生理赔时就会说这也不赔那也不赔，所以我希望你能详细看看我给你的条款。

2．保险绝对不是骗人的，骗人的东西怎么会受法律保护呢？您买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付，以致于最终给您一个错觉。

四、单位已经有保险了

1．你在单位参加的保险是社会保险，它是一种基本保障，一般保额比较小，并不能完

全满足我们的需要，而我们的商业保险可以满足不同层次的需要，险种很多，可以补充社会保险的不足。

2．是吗？单位能给你买保险我真为你高兴，不过你是否永远在这个单位做下去呢？当你离开前再给自己买或退休时再买，到那时保费就贵了，我想还是现在就拥有自己的一份保险最好，你认为呢？

五、我已经保了很多人寿保险1．恭喜你，请问你都买了些什么保险，您以前买的保险恐怕有些已无法满足你现在的要求，保险就象穿衣服一样，一定要合身，不妨让我为你设计一份更合适你的保险计划好吗？

六、保险死了才赔，没什么用

1．其实保险有好多种，例如 有可以生存返还的，投资理财的，住院报销的，领养老金的，我们公司有很多种保险，您能给我一点时间，我会让您了解一下保险到底有多少种。

2．您说的很有道理，谁也不愿意死亡，但又谁能幸免呢？既然“死”是自然现象，但死之后的个种经验难题呢？如果您是有责任心的人，您会如何处理呢？其实保险就是让活着的人更好的生活。

七、我宁愿把钱存银行

1．银行是先付费后享受，保险是先享受后付费，银行是晴天借你伞，雨天赶紧收回，而保险是晴天不借伞，而雨天有拿伞的地方。

2．是的，以前我也这样认为，但我有一位朋友，他前段时间因急性肠炎住院开刀花了八千，把辛辛苦苦存入银行的钱一下提了出来，而跟他同病房的一个人花了一万多元，自己却只掏了不到两千元，是因为他参加了医疗保险，保险公司为他报销了八千多元，他每年只需交给交给保险公司300元，为什么我们不把风险转移给保险公司呢？银行与保险公司的功能是不一样的，何况国家还鼓励我们参加商业保险。

3．假如我们有三十个鸡蛋，都放在一个篮子里，如果有一天不小心篮子掉下来，会把所有的鸡蛋打破，但如果我们把它平放在三个篮子里，即使有一个蓝子掉下来，我们还会有二十个鸡蛋，买保险就如同同放鸡蛋，我们要学会分散投资，银行存款存取方便，灵活，投资股票、期货利润高，风险也高，买保险是为了保障万一，它可以在不测发生时保障我们的生活。

六、实习总结：

1．在太平人寿优秀企业文化的熏陶，尹丹经理的指导，以及我的努力之下，我在太平人寿的实习获得了圆满成功。

1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了人寿的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了人寿这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识（Knowledge）、执着的态度（Attitude）、熟练的技巧（Skill）和良好的习惯（Habit）这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了《保险学》《保险法》等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“吉祥安康两全保险”“安心无忧”“福禄双至”“安享太平”等人寿的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《吉祥安康两

全保险合同条款》《安享太平合同条款》等。

3、培养了从事保险代理人工作的业务能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。

4、提高了综合素质。（1）向部门优秀员工请教，掌握了一些好的工作方法。（2）协助尹丹经理做了一些内勤工作，不仅出色完成分配的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新能力。同时，获得了一些管理团队的方法。（3）作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查，提高了自己与人沟通的能力。

5、为以后就业做了模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、对事情的处理不够果断等。我将及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识和能力准备。

实习的日子里，在太平人寿优秀企业文化的氛围中，我接受了锻炼，获得了提高。对于这次毕业实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：

1、做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。

2、做保险代理人是做一项事业。银行保险代理专员是传播保障福音的幸福天使，为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。“帮助别人、成就自己”，这是一项伟大的事业。同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的生意。所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，才能做好保险。

3、做保险代理人需要一种奋斗精神。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取。

在太平人寿实习的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。电话营销是保险营销中的一个新的模式，它意味着广大百姓在足不出户的情况下就可以接受保险给你自己带来的保障。但是现在电话营销模式和具体的操作还存在许多的不足，但总的看、它是好的，新生的事物总要进过步履蹒跚，走过坦途，只有经过风雨才能成长。

曾经作为一个TSR，我会用我的真诚去沟通对面的客户，不管是她们了不了解，有没有时间，反感步反感这种方式。我都会坚持不懈，用心去打动他们。对于我的人生来说这也是一种历练，在无数次拒绝中寻找走下午的勇气。我想在我有这段经历之后，我会成长的更迅速，走的更沉稳，走的更远。

封面人物 第7篇

蔡华东, 法学硕士, 高级记者。1978年考入湖北广播电视学校新闻大专班, 1982年毕业分配到湖北日报社, 历任记者、记者站站长、《楚天周末》副总编辑、政宣部副主任、《楚天都市报》常务副总编辑, 2000年11月任湖北日报社副社长、党委委员兼《楚天都市报》总编辑, 2005年9月任湖北日报传媒集团党委委员、副总编辑;曾任湖北省记协和省新闻学会副主席、副会长, 全国省级晚报 (都市报) 协会副会长、学术委员会委员;受聘武汉大学媒体发展研究中心特邀研究员、华中科技大学新闻与信息传播兼职教授;荣获湖北省有突出贡献中青年专家、第三届“湖北新闻名人”、第六届“全国百佳新闻工作者”、湖北省首届“五个一批”人才等称号;中共湖北省第七次党代会代表, 政协湖北省第十届委员会常务委员会委员, 享受国务院政府特殊津贴。

毕业实习教案封面 第8篇

班 级：

姓 名：

学 号：

实习单位：

校内导师：

校外导师：

班 主 任：

毕业设计—实习报告封面 第9篇

毕业实习报告

实习单位郑州鸿洁家政服务有限公司学生姓名徐志华专业班级国际商务086班学号院（系）国际教育学院指导教师(职称)李军红（副教授）完成时间2012年 6月1日

毕业实习作业封面（范文） 第10篇

毕业实习作业

浙江中远建设有限公司毕业实习作业

学生姓名 项译磊 指导教师 张雪平

分 院 财税分院 专业名称 财政学

班

级 10东方财政 学

号 1020200137

实习单位

浙江中远建设有限公司

实习时间 2014年 2 月21 日至 2014年 4 月22 日

封面广告说明 第11篇

公司目前的产品种类包括:

★自行式伸缩直臂型高空作业平台★自行式折叠曲臂型高空作业平台★自行式剪型高空作业平台★拖车式曲臂型高空作业平台★自行式高空作业平台★移动式高空作业平台★移动式物料升降机★拖车式照明塔★叉装机

毕业实习思想汇报封面 第12篇

英语教育专业学生

思想汇报

班级：姓名：学号：实习单位：校内导师：校外导师：

班 主 任：

毕业实习报告 封面 第13篇

高分子系毕业实习报告

一号黑体，居中

学

院

专

业

学生姓名

指导教师

提交日期 年 月 日 小三号宋体，加粗

认识实习评语：

（应包括平时表现、实习报告质量等内容）三号宋体（此页内容先留空，待指导教师填写）

实习报告总评成绩：

实习报告评定人签字：

四号宋体

四号宋体 年 月 日

四号宋体

毕业实习报告 封面 第14篇

西安建筑科技大学华清学院

毕业实习报告

院（系）：机械电子工程系专业班级：通信工程1002实习单位：中国联通户县分公司 实习时间：2014.3.1-2014.3.23 学生姓名：张光伟学号：201006020218指导教师：胡信勇

2014年3月23日

实习报告

1实习目的(1)巩固通信工程专业的主业知识，提高对实际操作生产技能的认识，加深对通 信相关产品和生产流程的具体了解。

（2)了解更多的关于通信方面课本以外的知识，为以后对本专业课的学习有更好的帮助。

（3）通过实习，加深对通信产品与设备的认识。

（4）通过生产实习了解通信行业的具体情况，在这个基础上把所学的通信专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

2公司概况

中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。

中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。

2013年中国联通启动4G设备建网，采购了TD-LTE基站。中国联通宣布将在3月18日启动4G的正式商用。

3实习内容

在联通建维总的来说有五点：

（1）全网设备的日常维护、故障处理及监控调度、网络优化；

（2）市场前台的业务响应及客服支撑；

（3）全网资源及资产实物管理；

（4）运维及运营费用管理；

（5）全公司的总体技术支撑及规划。

维护的主要内容是在联通公司网管中心的指挥下进行故障处理、资源初步管理、部分客户服务支撑工作，各专业内容详见如下：

3．1线路

（1）基础巡检：线路巡检、路由集中维护、护线宣传、现场看护、维护备件管理、光纤衰耗测试、故障时光缆熔接、光缆割接现场配合、配合工程验收。

（2）维护：线路故障的判断及抢修、光缆割接方案的制定及割接实施、管线资源的动态管理、工程随工及验收、管线迁改市政协调。

3．2基站

（1）基础巡检

a.机房设施和环境：机房环境的检查、房屋设施检查、机房检查、安全检查、日常管理；

b.机房设备：G/C网BTS、塔放、直放站、传输、动力及配套、数据设备检查； c.天馈系统及铁塔：天馈检查、室外设备（塔放、直放站、GPS等）检查、铁塔检查；

d.物业协调；e.配合工程验收;f.基站发电。

（2）维护：在网管中心指挥下的机房内设备故障抢修、基站设备板件减扩容及调测（不含机柜的调整）、用户投诉测试、配合网优天线调整、交换中心动力机房值班、工程验收及随工、基站资源管理、基站搬迁协调。

3．3室内分布

（1）基础巡检：

设备检查、环境安全检查、信号测试、设备性能测试、配合工程验收、业主关系维护。

（2）维护：

在网管中心指挥下的硬件故障处理、干扰排查及处理、设备调整、用户投诉处理、工程验收及随工、资源管理。

3．4数据接入

（1）基础巡检：

接入设备巡检、接入设备环境检查、用户意见征集、用户关系维持、配合工程验收、割接配合。

（2）维护：

在网管中心指挥下的用户故障处理、对用户故障的分析及回复、定期对用户网络质量进行分析及回访、对接入设备资源的动态管理、制定并实施割接、用户网络及业务的调整和优化、负责工程验收。

4实习总结

俗话说：实践是检验真理的唯一标准！短暂的实习很快就结束了，带着收获我们又回到了校园。在这次实习中，我们认识了很多我们本应该认识而以前却没有认识的设备、仪器，以前很多东西只在书本上见过，可是它们太抽象、理论化，不能使我们有一个更加直观、形象的了解，更不说理论联系实际了，通过本次认识实习，把平时书本的知识应用在了实践中，自己得到了很多宝贵的知识财富，使我对所学的知识、将来所从事的专业有了一个深刻的感性的认识，丰富并开阔了我的视野，加深了我对网络和电子以及通信技术的了解。

同时，通过实习，我们才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们在以后的工作。另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识。

此次实习通过各种形式我了解当前通信产业的发展现状以及美好的前景。感受到了信息科技给今天带来的美好生活，在网通机房，那一台台设备、一根根的尾纤保证

了咱们学校的老师、同学相互间或者与外界的联系，而我们平时哪能感觉到这么多，只有经过实地察看，我们才能意识到我们周围的信息网络多么的庞大。在网通通信大楼里面有很多的通信设备，到处是密密麻麻的尾纤和一台台设备，就是这些设备让广大的人民才能顺畅的与外面的世界联络、交流。

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毕业实习报告 封面 第16篇

本科毕业实习报告

专业班级：学

号：姓

名：指导教师：实习单位：实习日期：

2011年5月

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