特仑苏端午促销活动策划方案（精选9篇）
特仑苏端午促销活动策划方案 第1篇
特仑苏端午促销活动策划方案
一、活动主题
“健康爱心，特仑苏、节日行”
二、活动背景
自从进入新世纪以来，人民的生活水平的提高，消费者购买物品更多的是注重健康，强调的是精神文明。中国已经进入了品牌消费时代。从传统的节日礼品香烟、名酒、茶叶到现在的保健产品、绿色产品，各大专卖场所陈列的商品琳琅满目、数不甚数。而过年过节走亲戚朋友又是中国的传统风俗。因此，介于端阳佳节即将来临之际，而牛奶又是许多家庭送礼的不二之选，而特仑苏又是牛奶产品中的顶尖，从产品的产源——生产加工——质量监督——产品陈列无一不体现产品的顶尖。又“不是所有牛奶都叫特仑苏”这一广告词更加的说明了特仑苏的高端健康。所以选购特仑苏更加的迎合了当代消费者的消费观念。
三、活动目的通过在端阳期间对特仑苏的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白特仑苏就是您的首选。这样既可以提高特仑苏产品的美溢度，又解决了消费者的难题。而对于公司来说又是一项长远回报。
四、活动地点
各大卖场和牛奶专卖店
五、活动时间
2013年五月初一到初五
六、卖点建议
送高端、送健康、送心意
七、宣传方式
1.针对卖场
A.小展台、小展板、3Ｄ漫画海报（描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。）、单页、挂旗、折页、POP；
B.条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）
2.针对媒体（以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅）
Ａ、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点；
Ｃ、通过微博与前来购买特仑苏的顾客互动 ；
Ｄ、通过数据信息存档记录消费者的消费记录；
八、活动方式
九、活动进程安排
十、活动预算
特仑苏端午促销活动策划方案 第2篇
同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。
最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。
本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。
第一部分：市场环境分析
一、公司及品牌分析
蒙牛自成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。但是，在日渐同质化的乳业市场，蒙牛公司需要主动寻求突破点和创新点，来维持其行业龙头的地位。因此，如何在消费者心目中将自己的产品同其他竞争对手的产品明确区分已经成为蒙牛公司最关心的问题。多元化、差异化、风格化已经成了公司的核心战略。而高端牛奶作为乳业市场的新据点，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,对蒙牛的长期发展具有极其重大的意义。
“特仑苏”是由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向国际级乳业集团迈出了坚实的一步。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，源于它产地的纯正，其产地正是是被誉为“乳都核心区”的和林格尔。品牌一直围绕着“金牌牛奶”在不断丰富着品牌内涵，并提出一系列相关的品牌主张。在品牌的导入期，围绕着“不是所有的牛奶，都叫特仑苏”，表达特仑苏在产品品质上的卓尔不凡，同时与其他乳品品牌划清界限。在品牌的成长期，围绕着“金牌牛奶，特仑苏人生”， 主要塑造的是特仑苏作为一种进取、坚持、奋斗、品味的高端品牌文化，使特仑苏成为高品质生活的象征元素。在品牌的全盛期，围绕着“特仑苏，无可取代的味道，无可取代的爱”，通过阐述“家人在我们心中的独一无二和生命中的无可取代”，突出“特仑苏”是表达这份无可取代的爱的唯一选择，使“特仑苏”走上温情路线，更进一步升华人们对“特仑苏”的品牌情感。
二、市场背景
，虽然国民经济呈现稳中有进，稳中向好的发展态势，仍有较大的发展空间和潜力，但所面临的国内外经济形势依然错综复杂，不确定、不稳定性因素不断增加。在国民经济形势的影响下，乳制品行业由于近年来主产区的一些奶牛饲养量大幅减少，牛奶产量增长有限，但需求却大幅增长，导致牛奶产量的短缺，奶源紧张。而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。
同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的`消费态度。市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。
最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，无法更升入挖掘新的利益点和创新点，高端牛奶市场却还处于成长时期。同时，对比普通牛奶的价格低廉，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需，更好的细分市场，获得新的利润增长点。而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。
三、竞争对手分析
1、伊利金典
(1)综述
金典牛奶诞生于，作为伊利液体奶的首个高端副品牌，自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”，主要有三支单品：金典纯牛奶、金典低脂奶、金典有机奶。
(2)优势
首先，产品的卖点更胜一筹。金典纯牛奶的蛋白含量是3.5%，超出国家标准18.6%。因此，容易使消费者感觉金典牛奶的质量更好，更具健康特色。
其次，品牌公关的有利传播与营销。在金典上市初期，就推出了由金典与中国营养协会联合推广的“关爱精英健康计划”。其后，又逐渐发展成为北京奥运典藏精品。金典巧妙的借助公关宣传手段，促进了品牌的传播与营销，增加了消费者对其品牌的认知度，提高了消费者对其品牌的满意度。
最后，产品的“天然”特色显著。金典有机奶高举“天然”的大旗，突出自身产品从牧场、乳牛到生产的各个环节都未使用和添加任何人工合成物质，给消费者以纯天然的深刻印象，更容易引导消费。
(3)劣势
特仑苏端午促销活动策划方案 第3篇
—网络音乐节
一、前言
寻找草原深处最美丽的声音，推出最具潜力的新锐歌手，打造最具知名度的草原音乐品牌，由内蒙古自治区党委宣传部统一部署的 “活力内蒙古网上主题宣传活动”音乐版块：蒙牛特仑苏《草原最美声》——网络音乐节(第一季)，选手报名于2013年6月18日启动，报名截止日期为8月18日，一场极具草原文化特色的音乐主题活动正式拉开帷幕，现面向全国各地区，各民族，招募热爱草原音乐的优秀歌手和词曲创作者参与比赛，实现梦想，唱出精彩。
二、活动宗旨
本次音乐节由内蒙古党委宣传部统一部署，内蒙古自治区文化厅、内蒙古自治区团委、内蒙古自治区网信办、内蒙古自治区网络文化协会及内蒙古自治区音乐家协会主办，天堂草原音乐网、新华网内蒙古频道承办，内蒙古自治区各盟市委宣传部协办，是一次展现草原音乐文化魅力的大型网络文化创意活动。本次网络音乐节以发掘草原音乐新生代力量、传承草原音乐魅力为活动宗旨，利用网络新媒体全程运营、开展线上线下活动，同时整合电视、广播、平媒等传统媒体、营造全民参与、全社会互动、传播文化魅力的良好氛围。
作为“活力内蒙古网上主题宣传活动”主要内容，本次音乐节在策划和推广上，注重宣传动员与组织执行相结合，区内外媒体相联合、新媒体与传统媒体相互动，打造一个极具内涵和影响力的文化品牌，为参与音乐节各项活动的优秀音乐人才提供一个实现音乐梦想、走向全国乃至世界的平台。
三、活动目的
蒙牛特仑苏《草原最美声》——网络音乐节意在寻找草原上最美丽的声音，同时通过音乐节让更多的人倾听草原的歌曲，欣赏草原最美的风景，保护原声大草原，弘扬草原音乐文化。
整个音乐节共分为五大活动：歌手全民选举、词曲原创大赛、性格影像联展、青年音乐小镇、群星新年歌会。《歌手全民选举》是一场全民皆可参与的草原新秀选拔大赛，而网络信息技术的发展让“全民参与”这一概念成为可能;《词曲原创大赛》则给音乐人及原创作品提供了一个展现其独特价值的舞台;更有展现草原摄影家个性才华的《性格影像联展》和年轻音乐人的狂欢圣地——《青年音乐小镇》，让更多的参与者体验一次偶像诞生的过程，体验音乐独特的魅力。整个活动安排精彩纷呈、引人注目，用今年夏天最美丽的声音，带给大家别样的感动，为全国观众呈现一次震撼的视听盛宴。
四、活动内容
本次音乐节立足内蒙古，面向全中国招募热爱草原音乐的歌手艺人，征集反映草原文化发展、体现时代风尚的音乐作品。根据音乐节赛事日程安排，在经历海选、复赛等流程后，将从全国各地报名的优秀音乐人决出20位“准美声”进入“天堂草原明星训练营”进行封闭式集训。脱胎换骨、华丽蜕变，最终谁将登临王者之巅，决赛之夜给你答案。
从“每天一杯奶、强壮中国人”到“只为点滴幸福”，关心全国人民身体健康的蒙牛乳业更为关心全国人民心灵的健康滋养。《草原最美声》—内蒙古网络音乐节由“蒙牛特仑苏”冠名支持，《草原最美声》所具有的对美好音乐和文化价值的追求，与“蒙牛特仑苏”高端品牌形象具有相得益彰的深度契合，相信通过此次草原音乐节，“蒙牛特仑苏”品牌的知名度和美誉度会更深入人心。
五、参加方式
特仑苏端午促销活动策划方案 第4篇
自2012年3月，北京首场演出开始，一年一度的特仑苏城市音乐会如约而至。截至2012年7月中，特仑苏城市音乐会已将高雅艺术带到21座城市消费者的身边，所到城市观众对于音乐会也报以充分的肯定和回应。特仑苏城市音乐会是为特仑苏名仕会会员量身定做的专属艺术体验，她将高雅艺术与高品质生活传递到普通大众身边，感受与众不同的“特仑苏人生”。
28个城市、90场高端音乐盛宴、7240位顶尖艺术家加盟、6部史坦威钢琴豪礼、与郎朗同台的专属荣耀、维也纳艺术朝圣之旅……在过去三年中，特仑苏城市音乐会不断为名仕会会员带来尊贵的专属艺术体验，今年已是第四季。相比往年，今年的演出阵容更加强大、更具国际化色彩，汇聚了来自全球的著名乐团和顶级音乐大师，为特仑苏城市音乐会增添了更多看点。此次特仑苏城市音乐会已经在北京、武汉、南京、深圳、杭州等21个城市成功落幕，为当地市民们带来高端的艺术享受的同时，也彰显着精彩的“特仑苏人生”。
特仑苏的经验管理解析 第5篇
作为高端奶制品，特仑苏一经面世，就获得了市场的普遍欢迎和如潮好评。特仑苏是如何做到这一切的?打造超强的产品力是它成功的第一步，也是最为关键的一步。
在营销4P理论中，最重要、最基础的1P,毫无疑问是产品。没有好的产品，其他的3P基本上是无源之水无本之木。没有强大的产品力作为支撑，其他的3P也立不起来，立不长久。尤其是现代社会，随着竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，没有竞争力的产品基本上没有太多生存的空间。
因此，随着社会的不断发展和进步，未来的营销发展趋势，一定是回归到营销本源，那就是产品第一。打造强大的产品力是未来企业在发展和建设中的优先考虑。成功没有任何捷径可走，不走弯路就是捷径。
在具体的产品概念中，我们又可以把它分为有形的产品、无形的服务等方面，广义上产品还包括了设计、价值观等方面。因此，打造强大的产品力就应该从这些具体的方面去做文章。
围绕着打造有形产品的强大的产品力，我们总结提炼出了以有形产品为核心的营销模式。它的核心内容是，企业要集中有效的人力、物力和财力全力打造产品力。围绕着有形产品的强大产品力，如何来制定渠道策略、价格策略以及品牌策略，这是以有形产品为核心的营销模式的基本内容。今天我们以蒙牛旗下高端产品特仑苏为例，展开说明如何围绕有形产品这个1P，其他的3P如何有机联动和配合，从而建立起整体的综合的营销模式和策略。
一、特仑苏率先进入到高端奶制品的蓝海市场
蒙牛特仑苏牛奶的成功，不是偶然的。它与当前整个社会经济发展状况密不可分。
自改革开放以来，中国经济进入发展的快车道。与此同时，我国消费市场快速、稳定发展，城乡居民收入水平和可支配收入水平不断增长，居民的购买能力不断增强，高端消费人群大量涌现。
高端消费人群的显著特点是，他们对生活的理解和追求发生了很多变化。他们越来越重视健康，重视家人，重视精神生活、家居环境等方面的追求。希望时刻保持年轻的心，并积极进取、完成自己设定的人生目标。注重个人品味，金钱只是生活品质的基础，精神层面的满足更为重要。
在饮食方面的突出表现是，他们对对饮食、生活的关注也发生了巨大的变化，追求健康、合理的膳食成为一种潮流。高端消费人群对食品的需求，已远远超过对基本功能的满足，而更多的体现个人生活品质、个人价值和品味。
与巨大的高端市场形成强烈反差的现实是，中国虽然早已成为仅次于日本的亚洲第二大乳制品市场，但是中国的高端奶产品依然是市场空白，中国牛奶产业大部分都是中低端的产品。
在激烈竞争和中低端定位的联合作用下，有关部门不完全统计，2005年我国只有不到1/4的乳品企业有些微利，绝大多数企业处于收支平衡和亏损状态。乳品企业在经历过纯奶竞争、酸奶竞争后进入了一个非良性竞争状态。中国现在的奶价已经远远低于其产品价值且已触底，恶性竞争环境，非但没有赢得更多的消费者，企业的利润也大幅受损。
低端奶市场竞争越来越激烈，价格透明化，利润降低，奶企有些疲于应战。整个牛奶市场平均利润率在5%左右，低档牛奶产品仅有2—3%利润，而高端奶产品利润率可达30%。
因此，在这种局面下，蒙牛推出高端奶制品——特仑苏，率先进入到高端奶制品的蓝海市场。
二、产品力最关键
作为高端奶制品，特仑苏一经面世，就获得了市场的普遍欢迎和如潮好评。特仑苏是如何做到这一切的?打造超强的产品力是它成功的第一步，也是最为关键的一步。
奶制品产品力的塑造，无外乎对奶源的控制，对生产环节的控制，等等。特仑苏也正是通过奶源的控制以及生产加工环节的精确控制，才造就了这样一杯好奶。
首先是产地优势，出自乳都核心区。蒙牛的发展很多程度上因为内蒙古作为天然牧场的优势。因为在大家的印象中，只有那里出产的牛奶才正宗。而特仑苏更是来自内蒙古的乳都核心区，因此，它的奶源是精品中的精品。
内蒙古呼和浩特作为中国的乳都，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”。特仑苏35万亩的天然有机牧场位于北纬40°左右优质奶源带，在这里1100米海拔，年日照近3000个小时，昼夜温差大，牧草天然干物质丰富。独特的生态环境，使得这里的溪水纯净而甘甜。在牧场的土壤里，蕴藏着多种矿物质以及微量元素。特仑苏每百克原奶中高达3.3克的天然优质乳蛋白，正是从这片肥美的专属牧场开始的。
其次是奶牛品种优势。好奶还需好奶牛，有什么样的奶牛才能产出什么品质的好奶。在这块天然草场上，放养的全是世界上最著名的奶牛品种。他们的共同特点是适应能力强、生病少、产奶品质高等等。这些奶牛出身豪门，是育种指数世界排名前100位公牛的后代，其中绝大部分都是奶牛中的精品。优质的奶牛品质，造就出优质的牛奶。
第三是优质的牧草。这块草地上的牧草可不是泛泛之辈，全是从加拿大、澳大利亚、美国、新西兰等世界牧业发达的国家和地区引进来的优质牧草。比如加拿大紫花苜蓿、澳大利亚乐食草、美国蛋白草、新西兰菊苣草等世界优良的牧草品种。这些牧草的共同特点是蛋白质含量高、口感好、富含奶牛生长所需的多种微量的营养元素。
第四是世界先进的智能化挤奶设备。包括美洲牧场最好的“并列式”挤奶平台、澳洲牧场最好的“转盘式”挤奶设备等世界上最先进的挤奶设备。这些世界最先进的挤奶设备，让挤出来的奶的品质保持在最佳的水准上。
如果上述的种种做法最大程度的保持了奶源的最优质，那么，在生产加工环节中，蒙牛也是采用世界上最先进的设备，确保特仑苏的高品质。
在设备的选择上，全是世界顶级的专业设备，包括AGV自动导引车、日本纸箱自动输送系统、利乐灌装机、意大利均质机、世界先进的净乳机等等。一条特仑苏生产线的造价就高达五六千万。
这些世界领先的生产设备，最大程度的保证了特仑苏的产品品质。比如均质工艺采用的意大利均质机，被称为是均质机中的“法拉利”。经过它处理之后的特仑苏牛奶中脂肪球大小均一，分散均匀，保证了每一滴特仑苏牛奶都具有相同细腻而醇香的口感。
在生产加工环节中，采取高标准的检测，层层把控。
一是对原料进行采样分析。这道工序是决定奶质的关键一环。特仑苏制定了比奶制品发达国家更高的检测标准。比如特仑苏的微生物含量仅为5000个/毫升，比国家一级奶标准高100倍，比欧盟、FDA等国际公认的高标准还要严格20倍，从理论上来说，特仑苏原奶不用灭菌处理就能达到国家饮用标准。
二是在生产流程中的严苛把控。在生产流程的严格检测中，特仑苏设有36个监控点和105个指标把控特仑苏的品质。比如，在常规的蛋白质、脂肪等理化指标的检测中，特仑苏只容许出现正负0.05%的误差，精确程度是普通牛奶的20倍。
通过这样的严苛的检测和监控，最大程度的保证了特仑苏牛奶的高品质。
不仅如此，蒙牛还组织专业权威机构对牧场进行严格的检测。负责检测的是农业部中绿华夏有机食品认证中心，它是国家最权威的机构之一。该中心每年定期会对特仑苏有机牧场进行检测，项目包括土壤、饲料、水质等5个大项200多个小项，保证了其环境的天然无污染。如土壤环节，对于镉、汞、铅等数十种重金属含量进行检测;在水质环节，对悬浮物、重金属含量以及生物需氧量等各项指标进行检测。
值得一提的是，特仑苏牛奶还建立了可追溯的质量体系。每盒特仑苏牛奶包装顶部的有机防伪码，都有一组身份证，这组“身份证”由17位数字组成。前3位是认证机构代码，之后2位是认证机构年份代码，后面12位是认证机构发放的针对每个产品的有机防伪编码。
通过这个身份证，做到了品质可追溯、标准可追溯、监管可追溯以及责任可追溯。通过建立起严苛的可追溯体系，保证了特仑苏牛奶成为不可撼动的行业领军者。
三、价格、渠道、促销如何配合产品
综上所述，我们不难看出，特仑苏牛奶之所以能够成功，最关键的因素是因为它强大的产品力。然而，打造强大的产品力只是第一步，围绕着这个1P，其他的3P是如何配合的呢?
首先是价格策略。特仑苏采取撇脂定价的策略，只有12盒整箱销售，很少散装销售，一箱定价在60—67元左右。
在渠道策略方面，特仑苏通过进入优质现代渠道和传统渠道，以及在终端陈列和展示方面的优化处理，来凸显特仑苏的高端形象，从而让消费者产生对其高品质的联想和信赖感。
特仑苏的现代渠道，主要包括NKA/RKA/LKA以及CVS、网上渠道等等。
在NKA/RKA/LKA终端，特仑苏牛奶通过在终端陈列上的优化处理，体现其高端形象，从而让消费者对其高品质的信赖。比如，如果单店里堆头数量大于等于2个时，必须要确保一个特仑苏的独立堆头。不允许拆箱单包销售。在产品陈列上，不允许其他品类产品与特仑苏同堆头陈列。陈列位置的选择上，要求形象店、店中店、堆头、陈列架位于主通道/奶区第一的位置。在演示的安排上，1000平米以上的店必须配备独立的特仑苏品牌推广员。
在NKA/RKA/LKA终端，为了规范各种陈列展示以及销售推广行为，特仑苏还专门制定了特仑苏品牌推广八大准则：
(1)独立陈列，专人专堆，形象佳;
(2)品牌高端，礼品高档，不减价;
(3)不拆包，不折扣，不做产品买赠;
(4)节日促销好时机，促销活动有主题;
(5)强化团购、特通渠道;
(6)媒体投放要精准，瞄准目标的人群;
(7)不进规划外渠道，不做路演式宣传;
(8)保证终端形象，陈列、话术、物料视觉与公司品牌要求统一。
同样，在CVS销售系统，特仑苏也制定了特仑苏CVS销售七大准则：
(1)必铺：纯牛奶、低脂奶;选铺：醇纤牛奶、有机奶;
(2)陈列顺序：从左至右依次为——醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机奶;
(3)特仑苏必须陈列在店内最优并醒目的位置;
(4)店内需要有特仑苏形象——眉版、货架插卡、小货架;
(5)特仑苏相邻产品单价必须大于4元/包;
(6)特仑苏相邻不能陈列以下产品：营养舒化、光明优+、新养道、真果粒;
(7)终端统一零售价格：
特仑苏纯牛奶：5元/包特仑苏低脂奶：5.2元/包
特仑苏醇纤奶：5.5元/包特仑苏有机奶：5.8元/包
在传统通路，特仑苏主要是在小型超市、专业奶店等零售终端销售，为此，特仑苏也制定了特仑苏传统通路九大标准：
(1)网点面积：一百平米以上;
(2)配有pos机;
(3)必须使用有特仑苏形象的地台、陈列架;
(4)医院周边必须配有标准特仑苏手提袋进行销售;
(5)必须在店内最优并醒目的位置陈列;
(6)陈列顺序：醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机牛奶;
(7)陈列层数小于等于5层;
(8)执行标准价格，使用标准价格牌;
(9)禁止拆包销售。
无论是在以NKA/RKA/LKA、CVS为核心的现代渠道，还是在以小型超市、奶店为主的传统渠道，特仑苏都在符合的渠道网点严格的执行其高端的形象标准。通过对终端网点的严格筛选、对终端标准的严格制定以及执行以及严格的巡查，保证了特仑苏的高品质形象。
第三，在品牌建设方面，特仑苏建立起与高品质相匹配的高端品牌形象。
在品牌名称的命名上，特仑苏在蒙语当中是“金牌牛奶”的意思，也是英文DELUXE在蒙语中的发音，DELUXE有豪华、顶级的意思。
在品牌结构的安排上，为了彰显其高端产品的高端形象，蒙牛启用全新的品牌名“特仑苏”，其目的是建立有效的品牌区隔，体现它的与众不同。从而让消费者淡化蒙牛一贯的中低端形象，便于特仑苏高端品牌形象的建立和可持续发展。
为了彰显自己的高端形象，包装设计也进行了差异化。白底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、简洁、素雅的风格，都衬托出产品的高贵和卓尔不群，很好的体现了品牌的定位。
更为重要的是，特仑苏在高端产品品质的基础上，极力塑造一种高端的品牌文化，它致力于树立“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌文化和主张。这种品牌文化和主张主张包括了丰富的内涵：进取的人生、坚持的人生、奋斗的人生等等。从而建立起与目标消费者在思想上和精神上的情感共鸣，使得特仑苏成为高品质生活的一个象征元素。
这在第二阶段的广告口号中清晰的体现出来。
它的第一阶段的电视广告口号是：
不是所有的牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度;
不是所有的牛奶，都堪称卓越;
不是所有的牛奶，都值得你一生钟爱;
不是所有的牛奶，都叫特仑苏。
这主要是表达特仑苏在产品品质上的卓尔不凡，同时与其他牛奶品牌划清界限。
第二阶段的广告词是：金牌牛奶，特仑苏人生。主要塑造的是特仑苏作为一种进取、坚持、坚强、品味的品牌文化，使特仑苏成为高品质生活的象征元素。
在这里，我们不能不提的就是特仑苏名仕会。作为面向高端会员提供专属服务的网络平台，它将“品牌传播”和“会员互动”合二为一，为名仕会会员带去全方位的一站式服务。其中包括特仑苏城市音乐会、高端试驾等高端的活动体验。
让艺术走进生活，用生活感知艺术，一直是特仑苏追求的品质生活。因此，特仑苏通过城市音乐会，帮助高雅艺术走进了更多人的生活，让越来越多的人理解和享受到音乐艺术的愉悦，“用心生活，体验品质人生”为核心理念的特仑苏卓越人生也在此中得以不断彰显。
特仑苏VS金典，解读高手过招 第6篇
蒙牛先发制人，特仑苏横空出世
为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场。典雅、高贵的包装外观、整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月销量就开始稳步上升。3月底，特仑苏OMP奶高调上市，以增加品种的方式进一步巩固和细分市场。此后，特仑苏一路高歌猛进，势如破竹，媒体惊呼：蒙牛开创了液态奶的蓝海!
对于特仑苏的上市，蒙牛乳业显然经过精心准备，毕竟产品价格不菲，总得给消费者一个卖高价的理由吧。我们来分析一下蒙牛是如何打造特仑苏的价格支撑点的。
高端产品，品牌先行。
要让消费者顺利的接受特仑苏的价格，必须将特仑苏品牌提升到一个高度，利用消费者先入为主的思维定势对品牌形成“高贵的”第一印象，自然能降低消费者对价格的敏感度，
为了摆脱蒙牛身上浓重的“超女气息”，特仑苏必须着力淡化与蒙牛的联系，但又不能放弃蒙牛品牌背书所带来的影响力，因此特仑苏在广告片中绝口不提蒙牛，仅在片尾做了文字性提示，而且在产品包装盒的正面也看不出与蒙牛有任何瓜葛，仅在包装盒的侧面最下方留有蒙牛的标识。这种若即若离的度的把握确实可圈可点。
“不是所有牛奶都叫特仑苏”，这是特仑苏上市初期的广告语，既凸显了神秘、自信与高贵的气质，又与其它牛奶划清了界限，为特仑苏“贵族”路线的品牌定位作了铺垫。
当然，特仑苏要做奶中贵族，仅有高贵的气质还显得有些单薄。贵族是需要历史渊源和传承，可不是自封的。蒙牛当然也注意到这个问题，并以非常艺术的方法解决了。“特仑苏在蒙古语中是金牌牛奶之意”这句品牌注解，首先让人联想到特仑苏在蒙古的历史源远流长，不仅由来已久，而且还是奶中极品。仅用十来个字就刻画出了特仑苏迷人的身世，让人不服不行。值得一提的是，完整的品牌注解应该是“特仑苏是英文DELUXE在蒙古语中的发音，DELUXE有豪华、顶级之意，寓意特仑苏是金牌牛奶”。
特仑苏牛奶怎么样真的好喝吗 第7篇
2.我们可以扫码积分，也可以打电话到特仑苏的官方去积分，能够积上分的是真的。不过一般市场上卖的都不会有假，这类造假的成本非常高。
3.看密封贴纸是否完整有无倾斜，一般不完整的都是用真箱子放假牛奶，而且里面的积分码也是真的，这里就特别要注意密封贴纸不完整的牛奶。
正常来说，市面上很少会有假的特仑苏，因为特仑苏造假比较困难，而且成本相对较高，但是不排除有假货的存在，因为总有一些不法商贩想要投机取巧，获得不正当的利益。所以大家在购买特仑苏的时候可以去比较正规的商超，这样比较保险一些。
特仑苏牛奶和金典牛奶哪个好
1、金典牛奶：金典牛奶里面的营养价值是比较高的，其中的蛋白质含量会比较高一些，在使用之后主要可以为人体提供比较充足的营养，里面的钙物质含量也是比较高的，可以起到补钙的功效，能够有效的改善缺钙所引起的一些症状，比如骨质疏松或者是关节疼痛，尤其是小孩和老人在喝了之后效果会比较好一些，有利于孩子的生长发育，对于老年人身体虚弱改善效果也是比较好的，并且还可以有效的改善老年人肠道蠕动缓慢所引起的一些症状，比如大便干燥或者是大便排不出，在喝了之后能够使肠道蠕动加快，使大便尽快的排出来，在一定程度上面还可以达到预防发生痔疮以及便秘等疾病。
郎朗音乐会魅力开启特仑苏人生 第8篇
今年的特仑苏音乐会精彩不断，郎朗助阵特仑苏音乐会有很多惊喜，今年郎朗的演出很频繁，英国伦敦逍遥音乐节是欧洲最重要的古典音乐节之一，其压轴音乐会是最重要的一场演出，只有极其重量级的音乐家才能受到邀请。而今年，这位音乐家便是郎朗。
郎朗，国际著名钢琴家。1982年6月14日生于辽宁沈阳，满族人。被数家美国权威媒体称作“当今这个时代最天才、最闪亮的偶像明星”，他是受聘于世界顶级的柏林爱乐乐团和美国五大交响乐团的第一位中国钢琴家。曾被《人物》杂志称为“将改变世界的20名青年”之一。郎朗音乐会被誉为是高雅艺术的最佳殿堂
特仑苏城市音乐会优雅来袭，武汉巡回站5月21日、22日连续两天登陆琴台音乐厅，武汉爱乐交响乐团倾情参演，这个夏天江城武汉在交响音乐会中点燃激情。武汉作为全国性的高雅艺术城市巡演首战，特仑苏音乐会一直受到社会各界的瞩目。今年，特仑苏城市音乐会的规格更高，覆盖人群更广，影响力也更大，不仅汇聚了名仕会会员，还有众多艺术爱好者的参与。整场演出宛如郎朗音乐会般华美优雅，郎朗的激情献奏赢得了特仑苏名仕会观众的热烈掌声
特仑苏郎朗音乐会定制专属特仑苏名仕会员服务。广州是一座拥有2200多年悠久历史的文化名城。相传周朝时，南海飘来五朵彩色祥云，五仙人骑着五只羊，各携带一串谷穗降临此处，因此广州又
特仑苏端午促销活动策划方案 第9篇
蒙牛特仑苏有机牧场
“环保、和谐、天然”，一直是蒙牛特仑苏有机奶所倡导的核心价值和蒙牛集团品牌理念。在蒙牛集团为蒙牛特仑苏专属设有机牧场，依靠沼气能源环境工程可节能减排。蒙牛特仑苏有机奶终端陈列均采用环保材料制作，并发起“环保公益旅”计算并购买碳排放.蒙牛集团以多种形式积极推广环保理念，全力打造乳业“低碳绿色产业链”的典范。
当年，蒙牛集团为了蒙牛特仑苏牛奶给寻找这片“世外桃源”可谓煞费苦心。国际上规定，如果一片土地要申报成为有机土地，需要提交完整的土地使用历史。应确保它浑然天成、自然而不雕琢的品质。但蒙牛特仑苏对此的评判标准更加严格，草场必须优质，依山傍水；环境必须与世隔绝，草木丰茂；水源纯净„„如此严格的标准，再加上得天独厚的自然资源的奇妙聚合，使得塞北有机牧场拥有了完美的品质保障，这也从源头上确保了每一滴蒙牛特仑苏有机奶的天然纯正。
世外桃源一般的蒙牛特仑苏塞北有机牧场。出产于此的蒙牛特仑苏有机奶，在为消费者奉献顶级品质的同时，也与更多的时尚人士一起，共同开启国人的“有机人生”
蒙牛特仑苏-远离污染 天然天成
这片原生恩赋的塞北有机牧场，被中国高端奶缔造者蒙牛特仑苏小心翼翼地保护起来，远离城市、远离现代工业、远离喧嚣。在35万亩的天然草场上，奶牛以一种前所未有的方式生活着：它们吃的是天然、富含多种矿物质及微量元素的牧草、燕麦；喝的是纯净、清甜的天然溪水。天地精华滋润着有机牧草，有机牧草饲养有机奶牛，有机奶牛生产有机牛奶——一个天然天成的生态流程呼之欲出，绿色循环得以完美地实现。
35万亩被草场、森林覆盖的世外桃源，封闭的水文环境使这里的溪水格外纯净、清甜。蒙牛特仑苏有机牧场的牧草、燕麦悠然享受着大自然的恩宠，天然、有机；