抗拒的诗歌范文

抗拒的诗歌范文（精选9篇）

抗拒的诗歌 第1篇

爱上你却要忘记你

我的心明明在抗拒

可是你要走

我也无能为力

遇见你却无法哭泣

那滴泪早已无处寻

可是你要留

我又从哪里走

有悲喜就会有甜蜜

我的心早已身不由己

放弃

这是我对你

无处可寻

若飞蛾终不在扑火

可能会有所逆转

和你

还是那段距离

银河系的频率

挣扎的是你

而我早已忘记

是否认识你

思念的轨迹

一点点清晰

我是否还有所寻觅

熟悉的身影

停靠在梦里

我丝毫不敢怠慢任何光阴

爱注定相遇

缘生根入地

可是明明爱你却要忘记

这算些什么东西

叶随风飘动

绝望在骚动

你在掌心我用温暖呵护着你

用我的温暖

呵护你

抗拒的诗歌 第2篇

不可抗拒

bù kě kàng jù

【词语释义】

指不可以违抗某个人的话或指令，要按照他的意思去做。指不能避免的自然灾害等。指没有可能，没办法拒绝。任何力量都无法阻挡。

【用法】

作谓语、定语;用于事物或力量等

【词语造句】

这是机器夹头或十字头会产生一种坚韧的，不可抗拒的动作。

恒星核心必将再度收缩，恒星不可抗拒地要演化到最后的状态。

由于他对伦敦已经产生了浑厚的感情，他诅咒这不可抗拒的流亡。

突然之间他产生了一个不可抗拒的渴望，想回到白丽莱茜身边去。

他对她那种不可抗拒，主宰一切的狂恋是造成这一切的真正原因所在。

不仅公众的偏见，还有更难克服的许多个人的私利，是自由贸易完全恢复的不可抗拒的阻力。

在她幼小的心灵里，有一些非常成熟，非常女性化的东西使她感到被需要的不可抗拒的刺痛的快乐。

两人以后见面时就象朋友一样，象两个同病相怜的受苦人，象不可抗拒的社会法则打击之下两个无辜而胸襟开阔的的受害者。

在一个潜伏着灾难的时代，在一个存在着意识形态冲突但能迅速进行交流的时代，我们最迫切的任务是去打破表面上看来不可抗拒的历史规律。

他放火烧鞋店的不可抗拒的冲动。

改革浪潮是不可抗拒的。

她有不可抗拒的魅力。

人民的意志不可抗拒，势不可挡。

他的兴致不可抗拒地感染了别人。

归根到底，人民的意志是不可抗拒的。

那些沟壑几乎对他们有不可抗拒的吸引力。

但这个观点的内在逻辑却是越来越不可抗拒。

“专卖商店”似乎对他有不可抗拒的吸引力。

奥顿市长，你知道我们的命令是不可抗拒的。

黑暗之神、腐烂之神和红色死神以不可抗拒的力量统治一切。

做出顾客无法抗拒的产品 第3篇

他就是美国的布莱恩·莱文。他的产品是一种具有时代气息的新型牛肉干。说起这种牛肉干的发明, 完全是一种偶然。

那是2006年冬, 几个朋友邀请莱文一起去滑雪。他带了午餐就和朋友们出发了。到中午时, 莱文觉得肚子有些饿了, 拿出一包开了封的五香牛肉干吃起来。让他不曾料到的是, 那牛肉干竟是那样别具风味。他让朋友们各尝了一块, 大家也都说这牛肉干的味道尽管有些怪怪的, 却着实是挺不错的。

原来, 莱文在拿牛肉干时, 发现它已变得不那么干硬了, 这才知道在路上不小心将一瓶饮料弄泼了, 于是这包五香牛肉干受到了饮料的浸泡。被浸泡过的牛肉干既保持了它原来的香味, 还有一种甜味儿。

接下来, 让莱文敏锐地意识到饮料这么一泼, 就给自己泼出千载难逢的机会。那浸泡牛肉干的饮料是一种能量饮料, 奇妙的是, 在下午的滑雪中, 自己有着使不完的劲。他料到一定是吃了这种能量饮料浸泡过的牛肉干的结果。

2009年, 莱文在丹佛市要创办专门生产新型牛肉干的公司了。这时, 几乎所有的朋友都说莱文这是无厘头。因为他的手中已有着一份“钱景”诱人的事业。

原来早在1992年, 莱文大学毕业后进了一个酒类公司, 短短3年, 他就被提升为销售经理。2000年, 在他积累了一定的资本后, 有着更大抱负与追求的他创办了一家名叫Mobliss的手机软件公司。Mobliss很快就打开了一片新天地, 特别是在为美国著名的电视选秀节目《美国偶像》开发出投票软件后, 让Mobliss声名远播。2004年, 莱文以1500万美元的价格将Mobliss卖给一家日本公司。2006年初, 他又创办了可用来确定一个人和一种物体位置的“位基服务公司”。正在专家对位基服务一片看好时, 他却为了生产新型牛肉干, 于2007年, 又将位基卖给了美国媒体巨头“自由媒体”。

当他要卖掉位基时, 朋友们都劝他, 不要太相信你当时的感觉了, 说不定那天滑雪有劲头只是心理上的一种反应。是的, 他也曾有过这样的想法。不过, 他已请教过专家做过论证。

食品专家经过检验, 得出结论:能量牛肉干确实具备传统的牛肉干所不能有的能量。还有分析师哈里·鲍尔泽认为, 美国是一个食肉大国, 但就肉类方便食品而言, 仅有1%的美国人——主要是年轻男性, 会比较多地食用。

专家们的话, 更坚定了莱文的“新型牛肉干蕴藏着巨大商机”的想法。一年多后, 他筹集了200万美元, 作为新型牛肉干公司的筹备资金。他为公司取名Perky Jerky, 即活泼牛肉干公司。

为了确保产品质量, 以及让产品尽快上市, 莱文决定与牛肉干制造商肯尼·克劳彻合作。他与克劳多次商量, 一定要做出让顾客无法抗拒的产品。由此他们对配方一次次研究, 一次次改进, 半年后, 一种具有时代特色的活泼牛肉干终于问世了。它的主要原料为:美国或土耳其底板牛肉、酱油、红糖、柠檬汁、大蒜等。还有一种必不可少的原料, 这就是:瓜拉那, 一种产自南美洲的草莓, 内含丰富的咖啡因、维生素、生物碱、单宁酸、蛋白质等, 也就是制造能量饮料的原料。

质量好、好吃, 是由消费者来评定的, 可消费者对活泼牛肉干一点也不了解。莱文说, 这个没有关系, 相信消费者一定会接受他们的产品。他们开始在商店中做促销, 由品牌大使向顾客免费分发小包活泼牛肉干。

他们还于2010年初, 参加了在科罗拉多州阿斯彭市举行的冬季极限运动会, 工作人员在现场搭起一个试吃棚, 前来品尝的人很快爆满。接着他们又带着活泼牛肉干参加了在犹他州帕克城举行的圣丹斯国际电影节, 还成功地参加了全美汽车比赛协会举办的20场赛事。场场活动都让他们签下了一些大单。

不久, 商家的好消息更是接踵而至, 消费者对活泼牛肉干好评如潮:“别的牛肉干很干很硬, 吃起来就像在嚼鞋子上的一块皮革。活泼牛肉干脆嫩可口, 吃起来就像吃着烤里脊肉。”司机们说:“活泼牛肉干不光是有品位, 口感棒, 它还特别能提神醒脑。对于如我们这些开长途却不吸烟的人来说, 只要嚼上两块活泼牛肉干, 所有疲劳都会一扫而光。”

商家都要快销多销活泼牛肉干。家得宝已于2011年初, 在自己遍布美国的1500多家商店中开始销售;塔吉特公司从2011年夏天起, 也在超过1400家连锁店上架。沃尔玛等商家无不对活泼牛肉干信心十足, 他们说, 活泼牛肉干风靡世界只是时间问题。

难以抗拒的诱惑 第4篇

10瓦希德·啥什米安

2002／2003赛季，哈什米安为升班马波鸿打进10球，这名来自伊朗的前锋立时引来多方关注。2004年夏天，拜仁抢先一步，以200万欧元购进这架火力十足的“直升飞机”，“德甲好莱坞”多了一台可以增加替补席厚度的“军备后勤保障”，波鸿却由于缺少了最主要的空中火力支援而遭受毁灭性打击，2004／2005赛季，波鸿仅列德甲第16名降入乙级。

为拜仁贡献指数2

9西里亚克·斯福扎

瑞士中场斯福扎成名于“红魔”凯泽斯劳滕，1995／1996赛季，霍内斯大笔一挥，斯福扎加入拜仁阵营。失去斯福扎这台“中场发动机”的凯泽在他离开的次年就降入德乙。1997年，凯泽杀回德甲，当时已经被拜仁卖到国际米兰的斯福扎回归凯泽重披红魔战袍，那个赛季斯福扎带领凯泽创造了升班马勇夺德甲冠军的奇迹。2000年，斯福扎又一次转会来到拜仁，但他的拜仁生涯像上一次一样不够顺利。

为拜仁贡献指数6

8塞巴斯蒂安·戴斯勒

1999年3月6日，身披门兴格拉德巴赫球衣的戴斯勒带球狂奔60米攻破慕尼黑1860队的球门，19岁的戴斯勒一球成名。门兴降级后，戴斯勒选择了柏林赫塔作为自己新的启程点。在2001年、2002年，赫塔两夺联赛杯冠军。

2002年5月，经过霍内斯兄弟的一番讨价还价，戴斯勒的身价最终为920万欧元，转会费创造赫塔俱乐部历史最高纪录。钱到账了，可戴斯勒走后，赫塔再不知什么是冠军滋味。

为拜仁贡献指数6

7乔瓦尼·埃尔伯

1996/1997赛季，由埃尔伯、博比奇、巴拉科夫组成的斯图加特“三驾马车”狂飙突进。1997之夏，霍内斯来了招“一箭双雕”——1250万马克签下埃尔伯。霍内斯作了笔好买卖：埃尔伯共为拜仁参赛203场，打进102球(联赛169场92球)，拜仁获得了四次德甲冠军(1999年至2001三连冠，2003年)、3次德国杯(1998年、2000年、2003年)和2001年欧洲冠军联赛冠军。2001年，埃尔伯还入选拜仁慕尼黑百年最佳阵容。

为拜仁贡献指数9

6穆罕默德·绍尔

1991/1992赛季，年轻的绍尔代表卡尔斯鲁厄出场27次打进6球。那个赛季恰逢拜仁低潮期：拜仁一年内连换3任教练，联赛排名第10。贝肯鲍尔和鲁梅尼格接掌大权后，拜仁的“换血”风暴随即展开。风华正茂的绍尔成为拜仁重组球队的关键一环。绍尔的加盟增加了拜仁的“技术含量”。1993/1994赛季，拜仁称雄德甲。时至今日，绍尔已经创纪录地八夺德甲桂冠。

为拜仁贡献指数9

5奥特马·希斯菲尔德

1991年，“铁帅”希斯菲尔德执教多特蒙德，在1995年和1996年，多特蒙德连续两次从拜仁手中抢走德甲冠军银盘。而且在1997年还夺得了欧洲冠军杯。1997年欧冠夺冠后，希斯菲尔德从主教练的位置上引退，担任多特蒙德的技术指导。1998年7月1日，拜仁的盛情终于打动希斯菲尔德，“铁帅”接受挑战接手拜仁帅印，“铁帅”的再战江湖标志着一支王者之师的再度崛起：1998年至2001年，德甲三连冠，2001年5月23日，拜仁夺回失落25年的欧洲冠军杯。希斯菲尔德率领“德甲好莱坞”夺得了11项大赛冠军头衔，夺冠次数高居拜仁历史第一。

为拜仁贡献指数10

4洛塔尔·马特乌斯

1979年，马特乌斯代表门兴格拉德巴赫首次亮相德甲。一年后，马特乌斯入选国家队，成为年龄最小的欧洲杯冠军队成员，1983/1984赛季，未待赛季结束他即被拜仁招致帐下。马特乌斯的到来给拜仁带来了前场创造力，他来到拜仁的第一年，就帮助球队夺回冠军银盘。在1988年转会国际米兰之前，马特乌斯帮助拜仁德甲三连冠(1984年至1987年)，出场113次打进57球。1992年，老马重返拜仁直至2000年5月26日在慕尼黑奥林匹克球场举行了自己的告别赛。

为拜仁贡献指数10

3奥利弗·卡恩

1987年，18岁的卡恩和家乡球会卡尔斯鲁厄签订了自己的第一份职业合同，在1990/1991赛季，他成为了俱乐部首席门将。1993/1994赛季，卡恩把守的球门失43球，赛季结束后，卡恩便以460万马克的身价转会拜仁，这是当时德国足坛最昂贵的门将转会价格。此后10多年，“狮王”成长为“不可战胜的巨人”。

为拜仁贡献指数10

2斯蒂芬·埃芬博格

1989/1990赛季，年仅20岁的埃芬博格为门兴队出场29次打进6球，当时的拜仁主席台雷尔在观看了埃芬博格的比赛后对助手说：“埃芬博格我要定了，董事会如果不批我就自己掏钱买。”1990年，埃芬博格成为拜仁一员。

1994世界杯后，辗转佛罗伦萨的埃芬博格重回门兴，他的回归让门兴队开始了新的飞跃。“老虎”由此一举奠定了自己的江湖地位。1998年，埃芬博格重返慕尼黑，接下来的4年，“老虎”在拜仁始终扮演着伟大的角色，球队再次创造了德甲三连冠的奇迹(1999年至2001年)，2001年5月23日，老虎队长举起了拜仁失落25年的欧洲冠军杯。

为拜仁贡献指数 10

1巴拉克，泽·罗伯托

2002年，勒沃库森连夺德甲、德国杯、欧冠三项亚军，巴拉克打进17球并有6次助攻，泽·罗伯托以17次助攻成为助攻王。同年夏天，这个“中场双核”一起投奔冠军摇篮一一拜仁慕尼黑，两人合计转会费也不过1550万欧元(巴拉克600万，泽·罗伯托950万欧元)。勒沃库森主教练托普穆勒对此非常愤怒：“这种惟利是图的行为无异于自杀。”拜仁开心了，勒沃库森却付出了惨痛的代价，在2002／2003赛季，失去“中场双核”的勒沃库森大溃败，欧冠第二阶段小组赛6战皆负，并一直徘徊在联赛降级区。

抗拒词语的引证解释 第5篇

抵抗。 北齐 颜之推 《颜氏家训·慕贤》：“太子左卫率 羊侃 坐 东掖门 ，部分经略，一宿皆办，遂得百餘日抗拒兇逆。” 浩然 《艳阳天》第二四章：“他看到人多势众，看到一股子不可能抗拒的力量。” 拒绝。 宋 范仲淹 《奏为修永洛城乞勘鞫》：“其人即合依禀罢修，不合坚执抗拒。”《警世通言·宿香亭张浩遇莺莺》：“ 浩 素畏季父赋性刚暴，不敢抗拒，又不敢明言 李氏 之事，遂通媒妁，与 孙氏 议姻。”

二、抗拒词语的近义词

抵御 [ dǐ yù ]

违抗 [ wéi kàng ]

招架 [ zhāo jià ]

三、抗拒词语的造句

1、自然不会掺半丝，抗拒它的人将被踢出去，顺从它的人将继承它的恩典。

2、他也不知道为什么，突然，他对大海有一种不可抗拒的渴望。

3、他的对手扔掉了准确的数据和数据，使他难以抗拒。

4、孤独的不可抗拒性使爱成为无尽的追寻，那些在这条无尽的道路上奔跑的人最终会打破爱情的极限。

5、黄金葛的叶片晶莹浓绿，光滑的蜡质叶片掺杂着漂亮的黄色斑纹，形成鲜明的对比，令人难以抗拒其魅力。

6、纷纷扬扬的大雪不期而至，带着一种不可抗拒的诱惑，侵占着我的心灵。

7、美丽的景色美好的事物，无论是谁都无法抗拒。

8、诱惑是心灵深处最黑暗的魔鬼，一旦被触及，如控制不好，就无法摆脱，无法压抑，更无法抗拒，只得变成它的奴隶。

9、是谁的手抗拒着坚韧的死亡，是谁的眸，还优雅的活在某些人死寂的胸膛。

10、长大就像是一颗神秘果子，有的人歇斯底里的抗拒，有的人迫不及待的想要尝尝。

11、父母的嘱咐成为我抗拒的罗网，只想挣扎摆脱，却始终在徘徊中又忍不住回头。

12、风雨是自然的现象，是没法抗拒的，就算你不喜欢，它照样会来，它不会受你喜好的支配。

13、无法抗拒的净化需求，从自然到人性都希望这种柔和不再是空灵下的寒景，不再是严冬高贵的神话。

14、青州，乃古九州之一，其悠久历史与秀美山川令人难以抗拒。

15、每次，我尝试以编织冥想的梦境来抗拒夜的降临，但却往往从梦中跌落，尝着切肤刻骨的痛楚。

16、季节无声无息的来，在婆娑的世界里，缘分宛如一只只破茧的彩蝶向一场不可抗拒的爱情飞去。

17、一个人，午后在一条长长的街道，风偶尔会拂过，带走柳枝间蜜语的飞絮，柳叶轻轻拂过我的脸，刺痛着却并不抗拒。

18、对于大海，无论宛如处子或者惊涛骇浪，那种魅力是无人可以抗拒的。

19、灵渠，在如此这般地沉静中释放了令人无法抗拒的魅力，把我们整个地溶化了，于是大家变得平静，悠和，淡定，有了进入圣地般虔诚的心境。

20、一种无法抗拒的诱惑力，踏过波光粼粼的海面，穿过云天的苍茫，一直到达海天交接的地方。

21、我是你生命里的飞花，你是我生命中无法抗拒的温暖。

22、寂寞仿佛成为一个人独守街角的带名词，如同那不可抗拒的煎熬着所有有感情的人。

23、这无法抗拒的紫色浪漫，回归自然的魔法香味，当然也逃不过摄影师和游人们的镜头。

24、人活在世什么都能拒绝，唯独时间不可抗拒。

25、他优雅的体态散发出诱人的魅力，让所有的少女都难以抗拒。

26、在作了若干抗拒之后，玛丽安在姐姐的请求之下屈服了。

27、七彩霞光包裹住魔人灵魂，不容抗拒的力量刷过魔人灵魂，从脚部到头部，其漆黑的灵魂开始转变为彩色。

28、唯一扎眼是墙上一副巨照，黑色骏马上稳稳坐着一位蒙古壮汉，威风凛凛，面容刚毅，隐隐透出一股不可抗拒的王者之气。

29、随即便觉得一股力使劲拉扯着他要把他往下拽，周颐大惊失色，下意识的抗拒。

30、这是你所无法抗拒的一种压力形式，哪怕你想抗拒也不行。

31、无法抗拒的美，无法抵御的美，就象柔软的一堵城墙，垒砌在你的眼前，叫你出拳打击。

32、从搂抱那刻起，就有一种暗示，就有一种无法抗拒的力，在碰撞，在柔和，在传递美丽的信息。

让女人无法抗拒的情话 第6篇

一，“亲爱的，就在你身边，为什么我还是想你呢?”

这句话男女通吃，通常可以迅速捕获对方的心，不过这句话只适合比较熟悉的情侣，刚认识不久就说这句话会略显轻浮。

二，“只有见到你，我的心才能踏实了!”

没有爱情的时候，心里总是那样地空落落，做什么都会觉得没有兴致，吃饭都对着墙壁吃，看电影更是形单影只，逛街的时候想有人陪就好了;而有了爱情的人，则一切都是美好的，树是绿的，天是蓝的，穿哪件衣服都是漂亮的。爱可以让我们安静下来，无论是男人还是女人。

三，“你说你为什么那么大魅力呢，让我每时每刻都克制不住地想你!”

每时每刻，就像一个魔咒，爱一个人的魔咒，如果有一天你发现你已经不能做到每时每刻都想念那个人，也许，你就应该思考思考你们的感情了……

四，“你今天一定特别累吧，因为你昨天在我梦里走了一夜!”

小男生的伎俩，这样的话比较适合刚刚开始约会的男生说，而且在一段情感中，只能说一次，要不然会让人觉得假。

五，“你真是女人中的女人，一举手一投足都那么有味道!”

调查显示，这句话几乎所有女人都喜欢。我一直认为批评女人最重的话就是“你简直像个男人!”被冠以这句话的常常是那些女强人，她们由于在工作中雷厉风行，被人说成是男人做派，其实，如果走近她们，你就会发现她们比谁都脆弱、都女人，她们最想听到的情话可能就是上面这一句了。

六，“宝贝，有了你，我就有了全世界。”

“别的我什么都可以不要，只要有爱情就好。”当然这样的话常常说在爱情开始的时候，当遭遇现实、工作不顺、生活烦恼的时候，如果你还愿意说这句话，那么就真的是爱到山盟海誓了。

七，“我想和你生个孩子。”

我一直觉得这句话特别美好，因为这是对爱情的最高承诺。想想爱上一个人，还想和她生个孩子，想永远幸福地在一起，这里面不仅有爱，还有责任呀!只有勇于承担责任的人才可以相伴终生。

八，“看着我的眼睛，宝贝，我爱你!”

“我爱你”这三个字永远是最经典的情话!只是最好男人先开口说。

当然，再多的总结也只是爱情科代表的“纸上谈兵”，你有没有活学活用，有没有在恰当的时间、恰当的地点说恰当的话，这还需要你自己体会，不断地学习、总结和温习。

无法抗拒的催眠式销售 第7篇

课程目标：

让成交像呼吸一样简单！

课程特色：

1、现场突破、震撼蜕变：

通过大量的现场演练和互动游戏，让学员克服内心恐惧，突破心理障碍，建立强大的自信，瞬间引爆情绪、激发无限潜能，唤醒心灵巨人，改变就在瞬间。

2、拒绝说教、体验互动：

整个培训过程通过理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。

3、人性营销、深入核心；

坚持从人性的角度谈营销，认识人、了解人、才能说服人！

时代在变、环境在变、市场在变，唯有人性未变，从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营销。没有营销，只有人性！

4、实战落地、效果为王：

授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。

课程收益：

1、引爆团队巅峰状态，激发无限潜能！

2、打造使命必达的亮剑销售团队；

3、打造自动自发自运转的狼性销售团队；

4、让你认识人、了解人，变得无所不能；

5、学会勾魂、夺心、洗脑的催眠销售法；

6、掌握绝对成交的操控式销售问话术；

7、学会绝对成交的催眠销售必杀技；

8、首次揭秘不为人知的人脑控制技术！

9、学会如何化解客户抗拒的化功大法？

10、揭秘谈笑间转变客户信念的魔力 《沟通密码》

11、学会瞬间获取信任？看透客户内心？一句话催眠别人？

12、学会如何将销售化于无形，让客户在不知不觉中成交？

13、彻底粉碎固化思维，颠覆思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化。

14、行销拓客36计，让你的销售团队自动自发，不等、不靠，海量客户自发引爆？

95%的人，不愿意花两天的时间，来改变自己的人生！

如果你愿意，将会超越95%的人，成为那5%，甚至是0.5%的顶尖人物！” 培训方式：

理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式。

培训要求：

场地宽敞，适合演练互动。投影设备效果清晰。

话筒、音响效果佳、房间隔音。白板、白板笔、A3白纸、胶带等。

课时：

实战课时两天12小时

第一天：9：00-12：00

14：00-17： 00

第二天：9：00-12：00

14：00-17： 00

课程简介

第一模块

引爆巅峰状态

1、营销人最致命的陈旧观念

2、淡市下销售冠军核心理念

3、金牌销冠王十大成功心法

4、NAC神经链调整术

5、引爆巅峰情绪状态 视频冲击：

1、摆脱恐惧！

2、别说不可能！

3、绝不放弃！

第二模块

绝对成交“催眠营销魔法”

一、销售“催眠”大法：快速建立信任。

永远没有第二次机会！客户以貌取人，先入为主！状态决定结果。

1、瞬间获取客户信任的催眠话术？

2、营造催眠的方法

3、巅峰状态“势不可挡”

4、场景营销“五感激发”

5、瞬间获取客户信任的“天龙八步”

6、瞬间获取客户信任的“终极秘诀” 实战情境演练：

瞬间获取客户信任的催眠话术演练

二、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。

1、打破惯性

2、瓦解头脑

3、催眠指令

三、销售“夺心”大法：启动客户情感。

1、超越预期

2、贡献价值

3、形象塑造

4、梦想蓝图

5、强化渴望

6、启动情感

四、销售“洗脑”大法：自动自发成交。

1、催眠沟通

2、理由充分

3、事实证明

4、风险逆转

5、威逼利诱

6、成交主张 实战情境演练：

1、接待勾魂技巧演练

2、催眠销售指令演练

3、贴标签赞美演练

第三模块

绝对成交“说服术”

1、操控式销售“问话术”

销售就是问与答，问出生命所有辉煌，达出生命所有精彩。1）问话的三种句式

2）上归下切问话术

3）潜能开发问句

4）3+1指令法则

5）操控式发问的终极秘诀

实战情境演练：

1、现场学员问话能力演练

2、动力窗：苏格拉底说服法

3、迪卡尔坐标说服术

2、出神入化的“催眠语言”； 让客户言听计从的妙语

1）超级催眠话术

2）催眠魔力句式

3）假设问句法

3、瞬间改变信念的“回应术”

1）如何”一字换框“转化”天堂地狱“？ 2）如何”设框“瞬间左右他人信念？ 3）如何”破框“瞬间改变他人信念？

第四模块

绝对成交“必杀技”

1、“读心术”：看透人心；

1）识别客户行为、解读身体密码 2）从“行为模式”上辨别客户类型 3）从“使用文字”上辨别客户类型

2、“聆听术”：耳听八方； 1）倾听的五心 2）倾听的五到 3）倾听的层次

4）催眠倾听的核心

3、“操控术”：左右行为；

操控客户行为的终极秘诀！

认识人，了解人，你将变得无所不能！破译人类一切行为背后动机的人性解码器！1）人类感知世界的思维逻辑 2）人性金字塔深度剖析 3）人性的致命弱点 4）透视客户心灵六步法 5）操控客户行为的密码

4、“吸客术”：自动成交；

成交不是靠推销，而是靠吸引！

5、痛点营销十步法

1、挖掘痛点

2、唤起情绪

3、感受痛苦

4、放大痛苦

5、梦想蓝图

6、。。。

6、解除抗拒十步法

1、确定决策者

2、接纳客户抗拒

3、判断真假抗拒

4、确认客户抗拒

5、锁定客户抗拒

6、。。。

7、逼定成交30计 1）直接了当成交法

2）稀缺紧迫成交法

3）二择一问句成交法

4）利诱法

5）好坏列举法

6）。。。实战情境演练：

角色扮演互动式引导杀客练习解除客户抗拒演练

第五模块

客户接待篇

1、电话接打技巧 1）电话营销八大心态 2）电话营销十大法则 3）电话接听四大要点 4）电话接听10大步骤 5）获取客户信息的6大技巧

2、沙盘讲解技巧 1）沙盘讲解的方法 2）沙盘讲解的三个原则 3）沙盘讲解的四个标准 4）沙盘讲解的八大艺术 5）沙盘讲解的九大要点

3、户型讲解技巧

1）户型空间尺度要求及要点 2）户型推荐原则 3）户型推荐步骤 4）户型推荐的技巧

4、样板间讲解技巧

1）样板间讲解内容 2）样板间带看要领 3）样板间带看说辞

5、工地带看技巧

1）带看工地的三思而行

2）带看工地的必备工具

3）工地带看的计划设定

4）工地带看注意事项

5）带看中途破冰FORM法

6）带看中FAB法则

7）带看中五官体验法则

8）带看后TDPPR法则

9）带看中的樱花树技巧

6、不同数量客户的接待对策 1）单身贵族来参观时的应对策略 2）夫妻同来参观时的应对策略 3）全家福来参观时的应对策略 4）群体看房客户的应对策略 5）团购看房客户的应对策略

7、客户购房心理需求分析 1）了解客户需求NEADS法

2）了解客户需求公式FORM法 3）了解客户需求三步法

4）客户购房心理的5W1H法则 5）辨别购房客户的5种角色

6）把握客户购买心理七个阶段

8、购房客户类型分析及应对策略 1）按性格分类

2）按职业分类

3）按职位分类

4）按购买用途分类

5）按年龄段分类

6）按社会阶层分类

7）按家庭生命周期分类

8）按性别分类

第六模块

行销拓客“36计”

一、行销拓客十步成渠

1、制定总体目标

2、绘制客户地图

3、优选拓客渠道

4、拓客物料筹备

5、整合分配资源

6、标准执行计划

7、激励考核机制

8、业绩倍增机制

9、行政管控机制

10、营销活动把控

二、自媒体疯狂吸客

1、玩转QQ营销

2、玩转微信营销

3、玩转微博营销

4、社交平台营销

三、行销拓客12式：

1、商圈派单

2、社区覆盖

3、商场巡展

4、会议爆破

5、分销渠道

6、动迁嫁接

7、商户直销

8、动线堵截

9、客户陌拜

10、企业团购

11、竞品拦截

12、商家联动

四、大客户开拓十大方法

1、普遍寻找法

2、转介绍方法

3、资料查阅法

4、委托寻找法

5、业主资料整理

6、商会寻找法

7、圈层寻找法

8、企业活动寻找法

9、网络寻找法

10、地图寻找法

授课导师 1、15年一线品牌地产名企营销高管

2、IHNMA国际认证催眠治疗师

3、NLP国际认证专业执行师

4、中国体验式拓展培训导师

5、泰恒文化发展有限公司总经理 精品课程：

《绝对成交—语言的魔力》

《逆势狂销—无法抗拒的催眠式销售》 《引爆中层—营销总监业绩倍增的六项修炼》 《逆势狂销—互联网思维下的天网拓客落地系统》 《引爆库存—互联网+时代激活库存的八个引爆点》 《挑战不可能—引爆销售团队无限潜能魔鬼训练营》

《商业地产高库存爆破系统—万达商业综合体逆势强销解密》

消费者对网络推荐的抗拒研究 第8篇

据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2011年6月底, 中国网民规模达到4.85亿, 网络购物使用率提升至35.6%。2011年元月, 淘宝网发布的2010年网购数据显示, 2010年淘宝网注册用户达到3.7亿, 在线商品数达到8亿, 最多的时候每天6000万人访问淘宝网。

2网络推荐系统

2.1 网络推荐的概念

推荐系统 (Recommender Systems) 就是利用统计和知识发现技术来解决与目标客户交互时提供商品推荐问题的系统。它在电子商务系统中向客户提供商品信息和建议, 帮助客户决定购买何种商品, 模拟销售人员向客户推荐商品完成购买的过程。目前我国在电子商务推荐方面所使用的主要是查找或检索技术, 真正意义上的根据用户的兴趣爱好推荐用户可能感兴趣或是满意的资源才刚刚起步。

2.2 网络推荐的分类

网络推荐系统向客户进行推荐的方式有许多种, 它可以是网络经过统计得出的排名, 也可以通过计算得到的预测, 也可以是其他客户对产品的个人评分及评论等, 而选择哪一种方式主要取决于该电子商务网站希望客户如何使用推荐。本研究将网络推荐分为二大类:

(1) 非个性化推荐。

非个性化推荐即对所有的用户提供相同的推荐内容。主要来源于三类, 第一类是来源于商家或电子商务平台的统计数据, 如各种商品排行榜、销售数量、被关注被情况、商家的信用情况等等;第二类是基于产品基本情况, 如价格、购买者的评价及评分、商品图片及技术参数、近期销售情况等;第三类是来源于商家或电子商务平台的各种促销信息, 如热销推荐、团购、秒杀打折等。

(2) 个性化推荐。

个性化推荐即是针对不同用户提供不同的推荐内容。可归属于相关性产品推荐或相关性客户推荐的一种推荐服务模式, 主要是通过用户的历史数据、当前操作等建立用户模型, 主动将用户感兴趣的信息、产品和服务推荐给用户。如“猜您还喜欢”、“浏览了该商品的人还浏览了”、“购买了该商品的人还购买了”等。

2.3 影响网络推荐抗拒的因素

(1) 消费者的特征。

消费者特征指的是内在个体因素与行为特征, 它对信息系统或信息技术采纳与意图的影响有非常重要的影响。本研究主要从感知风险和专业能力两个角度来分析。

(2) 网络推荐平台的特征。

对于大多数消费者而言, 他们并不了解网络推荐服务的具体提供者是谁, 大多数消费者认为网络中的推荐服务是由网站提供的, 因此我们认为推荐平台的特征会影响对网络推荐的信任。推荐平台的形象包括提供推荐网站的知名度、美誉度、网站的专业能力等等。

(3) 网络推荐信息的质量。

互联网信息资源以指数级增长的同时, 也引发了如信息过载、信息复杂性增强、资料品质降低等问题。而网络推荐只能在一定程度上解决信息过载的问题, 消费者仍然需辨别推荐信息的真伪、进一步筛选, 从众多复杂的信息中进行抉择。

2.4 消费者对网络推荐抗拒的模型

本研究以技术接受模型 (TAM) 为基础上提出, 将中介变量感知有用 (PU) 和感知易用 (PEOU) 两个信念, 合并为网络推荐的认知价值, 同时引入信任为中介变量, 以消费者特征、推荐平台特性、推荐信息质量为外部变量, 构建了网络推荐的抗拒模型并提出如下假设:

H1:网络消费者感知风险会影响消费者对网络推荐的认知价值;

H2:网络消费者感知风险会影响消费者对网络推荐的信任;

H3:网络消费者专业能力会影响消费者对网络推荐的认知价值;

H4:网络消费者专业能力会影响消费者对网络推荐的信任;

H5:网络推荐平台的特性会影响消费者对网络推荐的认知价值;

H6:网络推荐平台的特性会影响消费者对网络推荐的信任;

H7:网络推荐信息的质量会影响消费者对网络推荐的认知价值;

H8:网络推荐信息的质量会影响消费者对网络推荐的信任;

H9消费者对网络推荐的认知价值会反向影响消费者对网络推荐的抗拒;

H10消费者对网络推荐的信任会反向影响消费者对网络推荐的抗拒。

3实验设计及操作

本实验要求被调查者在两种不同类型的 (搜寻型和体验型) 价格在五十元左右商品进行选择并到网上购买, 通过测试消费者特性、推荐平台特性、推荐信息质量等来判断消费者对网络推荐是否存在抗拒行为。本调查在问卷星网络调查平台上制作并发布问卷, 回收有效问卷318份。

4数据分析及假设检验

4.1 关于产品选择分析

在搜寻型产品和体验型产品两种产品选择上, 选择搜寻型产品的为59, 选择体验型产品的69人, 视情况选择的有190人, 占了总数的61.7%。由此可见, 大部分消费者并没有过多关注产品的类型, 他们更愿意通过网站信息来判断购买什么产品, 可见网站提供的信息对消费者购买决策起到的关键的作用。

4.2 关于网络推荐的选择分析

本研究设计了十二种推荐信息, 包括非个性化推荐信息和个性推荐信息, 并且随机排放。要求调查者列出三个以上最可能忽略或放弃的网络推荐。可能放弃的选项前三个的选项分别为:“猜你还喜欢”、“收藏了该商品的人还收藏了”、“浏览了该商品的人还浏览了”, 全部都为个性化推荐信息;其中用于商业的广告性质的推荐, “组合热卖”、“打折秒杀团购”分列第四、第五位;选择放弃最少的选项均为非个性化推荐项目。

4.3 关于“对于个性化推荐的建议”题项分析

经整理, 提取了198条有效的建议, 其中有78.5%的被调查者处于否定或中立态度, 只有21.5%被调查是肯定或部分肯定的态度, 说明消费者对个性化网络推荐的抗拒行为是存在的, 并带有一定的普遍现象。消费者普遍将个性化网络推荐与广告联系起来, 对个性化网络推荐感到不满的主要集中在以下几点:实用价值不高;干扰了购买决策;否定了消费者搜索及购物能力;怀疑推荐信息来源等。

4.4 各因素的数据分析

(1) 信度效度分析。

本研究采用Cronbach’s a系数来衡量问卷的信度, 本研究的Cronbach’s a大多在大多在0.8以上, 表明本问卷具有较高的可信度。

在内容效度方面, 本研究问卷的设计主要参考了相关文献中的问卷量表, 有些变量的量表经过多年发展已经变得相当成熟, 因此具有相当程度的内容效度。在建构效度方面, 本研究采用探索性因子分析方法来验证建构效度。在进行因子分析前, 先进行Bartlett球体检验及KMO样本测度, 以检验各衡量问项之间是否具有相关性。本研究的各个因子KMO测度均在0.76以上, 表明比较适合做因子分析。

(2) 单因素分析。

本研究以性别、网购频率、产品选择、网站选择等若干统计数据为因素变量, 分别以网络推荐信任、网络推荐认知价值、网络推荐抗拒为应变量, 通过单因素方差分析验证不同统计数据在网络推荐信任的差别。统计分析结果如下:网站选与网络推荐信任存在显著关系, P值小于0.1;网购频率、网站选与网络推荐信任认知价值存在显著关系, P值小于0.1;网购频率、网站选与网络推荐抗拒行为存在显著关系, 其中网购频率P<0.01, 非常显著;网站选择P<0.1, 比较显著。

(3) 相关分析。

本研究采用Spearman等级相关分析法, 对消费者文化、网络平台特性、推荐信息特征、网络推荐认知价值、网络推荐信任、网络推荐抗拒购之间的相关关系进行了检验, 结果如下:

除推荐信息质量和感知风险与推荐信任无关以外, 其它均成立。其中推荐的认知价值与网络推荐抗拒呈较强负相关, 推荐信任与推荐抗拒呈弱负相关, 证明消费者对网络推荐的认知价值是决定网络推荐的抗拒的关键因素。而影响消费者对网络推荐认知的主要因素是消费者的专业能力和推荐平台的特性。

5结论与营销建议

5.1 提高消费者网络频率, 增强其网络购物体验

对于没有网购经历或网购频率较少的消费者来说, 专业能力相对较弱, 可以考虑开发购物虚拟体验平台, 增强消费者网络购物的专业能力。一是开发在线虚拟购物游戏, 让消费者在玩中学, 学中玩, 以增强消费者在现实中的网络购物信心;二是开发在线虚拟体验功能, 如网络试衣间、网络家居布置等, 让消费者将网络产品与虚拟的空间相结间, 增强虚拟体验;三是定期开展有关虚拟体验的竞技活动, 不但可以彰显网络的娱乐本质, 增加网站的人气, 还可以引起消费者的关注。

5.2 提供个性化推荐的定制功能, 满足消费者的偏好

根据本文的研究发现, 对个性化推荐存意见有很多, 同时分歧也很大。如持否定的态度的调查者认为个性化推荐其干扰了他的购买决策、否定他的网络搜索及购物能力、根本不需要等;而持肯定态度的调查者则认为个性化推荐可以给他更多的参考、带来更多的灵感等。所以购物网站可以考虑让消费者根据自已需要定制他所偏好的个性化推荐方式, 将选择权交给消费者。个性化推荐定制功能可以让不需要的人看不到这些信息, 减少其对网络推荐的抗拒心理;而对定制个性化推荐的消费者尽可能挖掘其偏好, 推出符合其偏好的个性化推荐。这样各取所需, 在提高购物网站为消费者服务的能力的同时减少消费者对网络推荐的抗拒心理。

5.3 加强个性化推荐的知识宣传, 消除误解

调查结果显示, 很多消费者认为个性化推荐是干扰、广告、是从商家利益出发的一种促销, 与个性化网络推荐的实质相距甚远。个性化网络推荐是通过用户的历史数据、当前操作等建立用户模型, 主动将用户感兴趣的信息、产品和服务推荐给用户。但所以要扭转消费者对个性化推荐的误解, 一定要加强宣传和解释工作。

5.4将网购频率高、专业能力强的消费者做为重点保持的客户群

网购次数越多, 专业能力越强, 对个性化推荐的认知价值和信任也就越高, 对网络推荐的抗拒就越低, 购物网站也可以有针对地推出的网络推荐。双方可以达到一个良性循环, 即购物网站对网购频率高的消费者所推出的网络推荐更精确, 网购频率高的消费者为该网站提供更多的贡献率, 这部分顾客群是购物网站需重点保持的。

5.5 将促销推荐融入到个性化推荐之中

本研究表明, 消费者对“打折秒杀”等商家促销推荐的兴趣高于“猜您还喜欢”等个性化推荐。调查结果也表明消费者在选择商品时, 受到网站的信息、商家促销的影响非常大。所以个性化推荐除了可以挖掘消费者的偏好以外, 还可以挖掘与其偏好相关的促销信息并推荐给消费者, 让消费者及时知道他感兴趣的促销活动, 应该可以取得更好的效果。

摘要：从消费者对网络推荐的抗拒行为角度出发, 通过实验的方法, 分析可能影响网络推荐的效果各种因素以及之间的关系, 并找出相应解决方法, 为网络商家制定网络推荐提供科学依据。

关键词：网络推荐,个性化推荐,非个性化推荐,抗拒行为

参考文献

[1] Resnick and Varian.Recommender systems[J].Communications of the ACM, 1997, 40 (3) :56-58.

无法抗拒的爱情 第9篇

Daniel: So, what's the problem, Samuel? Is it just Mum, or is it something else, hmm? Maybe... school? Are you being 1)bullied? Or is it something worse? ①Can you give me any clues at all?

Samuel: You really want to know?

Daniel: I really want to know.

Samuel: ②Even though you won't be able to do anything to help?

Daniel: ③Even if that's the case, yeah.

Samuel: OK. Well, truth is, actually, I'm in love.

Daniel: Sorry?

Samuel: I know I should be thinking about Mum all the time, and I am, but the truth is I'l in love, and I was before she died, and there's nothing I can do about it.

Daniel: ④Aren't you a bit young to be in love?

Samuel: No.

Daniel: Oh, well, OK, right. Well, I mean, ⑤I'l a little relieved.

Samuel: Why?

Daniel: Well, because I thought it would be something worse.

Samuel: Worse than the total agony of being in love?

Daniel: Um... no, you've right. Yeah, total agony.

丹尼尔：那么，是什么问题，塞缪尔？只是因为妈妈呢，还是别的事？是…… 学校吗？你被同学欺负？还是更糟糕的事？你到底能不能给我点暗示呢？

塞缪尔：你真的想知道？

丹尼尔：我真的想知道。

塞缪尔：就算你帮不上忙也想知道？

丹尼尔：就算是那样，是的。

塞缪尔：好吧。老实说，实际上，我爱上了一个人。

丹尼尔：什么？

塞缪尔：我知道我应该一直惦记着妈妈，我也有在想念，可事实是我爱上了一个人。而且那是她去世前的事，我也没办法。

丹尼尔：谈恋爱，你还有点儿小吧？

塞缪尔：不小啊。

丹尼尔：噢，好，嗯，好吧……嗯，我想我可以松口气了。

塞缪尔：为什么？

丹尼尔：嗯，因为我……我以为是更惨的事。

塞缪尔：还有比受爱情煎熬更惨的事吗？

丹尼尔：呃……没有，你说得对。确实，谈恋爱是一种煎熬。

Smart Sentences

① Can you give me any clues at all” 你到底能不能给我点暗示呢？

at all常用于否定句、疑问句和条件从句中以加强句子的语气。在不同的句式中表示不同的意思。在文中用于疑问句，意思是“到底；究竟”。

e.g. Why bother getting up at all when you don't have a job to go to? 你究竟为什么要起床呢，你都没有什么活要干？

e.g. I haven't been at all well recently. 我最近真的觉得很糟糕。

② Even though you won't be able to do anything to help” 就算你帮不上忙也想知道？

even though: although 尽管

e.g. Even though he left school at 16, he still managed to become prime minister. 尽管他16岁就离开了学校，他依然成功地当上了首相。

③ Even if that’s the case. 就算是那样。

even if: whether or not 即使

e.g. Even if you take a taxi, you'll still miss your train. 就算你打车，你还是会错过那班火车的。

结合第②来看，even though和even if的意思比较相近，但是还是有所差别的，我们来看以下两个例句：

e.g. I will come even if it rains hard.即使下大雨，我也会来。（假设）

e.g. I will come even though it is raining hard.尽管下大雨，我也会来。（事实）

这样一比较，我们就不难发现为什么孩子用even though，而父亲用even if了，因为孩子认为那已经是事实了，而父亲则认为那是一种假设的情况。

④ Aren't you a bit young to be in love” 谈恋爱，你还有点儿小吧？

a bit是“稍微(slightly)”的意思，例如：The dress is a bit too big for me. 对话中父亲使用a bit是为了把话说得客气些，让孩子觉得受到尊重，所以就不用“too young to be in love”。

⑤ I'l a little relieved. 我想我可以松口气了。

relieve就是“减轻负担等”的意思，类似的表达还有：That's a relief. / That's a weight off my shoulders.

e.g. After a week like this, I'l relieved it's Friday. 经过这样的一周，我终于可以在周五得到解放了。