礼品销售策划方案

2024-07-22

礼品销售策划方案（精选6篇）

礼品销售策划方案第1篇

礼品销售策划方案

一、方案目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。

二、当前的销售环境分析

加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。

目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；

每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

三、市场需求分析

现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。

据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。

四、销售目标（略）

五、具体行销方案

以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。

1.传统营销渠道

A.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。

B.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。

2.网络营销渠道

(1)网络直销

A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。

B.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。

C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。

（2）网络间接销售

除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们公司的邮箱中。

六、各项费用预算（略）

礼品销售策划方案第2篇

一、背景

随着网络技术的应用和电子计算机的普及，上至生产企业，下至平民百姓，越来越多的人选择网上购物，这已成为一股新的潮流。每年的12月25日是西方国家最重要的日子圣诞节，其相当于中国的春节，亲朋好友间馈赠礼品是必不可少的，但如何买到理想中的礼品是个问题。

二、目标

A让消费者知道我们卖什么，促进销售，提高网店知名度。

B引领潍坊礼品文化潮流，借此巩固市场地位，作为一个行业领导者，制定自己的行业标准，与本市内同行之间拉开距离。

三、对象

潍坊第一大道工艺品，如风筝，年画等民俗工艺品

四、活动主题

礼爆圣诞节，欢乐多多

五、活动方式

（一）线下：与经销商，厂家及大型商场合作

1、折扣：

每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元

旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。

2、加价购：

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品。

3、代金券：

发放代金券，如预交1元钱抵10元钱等。

4、延长服务时间：

举办夜市活动，72小时不打烊。口号“夜市更疯狂，惊喜乐翻天”。

（二）线上：联合各大网络平台(B2B或B2C)

1、限时促销活动：

网店可以在不同时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。一来可以增加网店的游戏趣味，还增加了用户的神秘感，从而让大家在这段时间频繁光顾您的网店。

2、免费礼物----满就送：

购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞相关，比

如圣诞老人的帽子，新年贺卡等。通过淘宝订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物。

3、电子邮件营销：定时给消费者发送有关促销信息的电子邮件，吸引消费的关注。

4、关键词的营销：为了贴合产品的营销和单一化产品的网络营销地位，潍坊第一大道进行了一系列的关键词的营销，能够有针对性的进行合作式，同时通过原本的数据库的客户群体的了解，不断在优化营销宣传的方式和营销方法，这给营销宣传带来了很鉴定的营销方向。

5、弹视窗：采用这种宣传模式，只要浏览网页就能看到有关潍坊第一大道的小窗口弹出。其覆盖面相当广泛，宣传效果也十分有效。应坚持这种宣传模式。

六、时间和地点

时间：2011年12月20日至12月30日

地点：潍坊第一大道。

七、广告方式

1、报纸宣传

与报社联系,采用记叙文的写作手法，从侧面体现出潍坊第一大道礼品的专家身份和直接对某礼品的售后服务进行赞赏，提高消费者心目中潍坊第一大道的地位。

2、短信宣传。

采用选择尾号数字的手段进行分类定位辐射,主要针对本市的高端消费人群及有身份地位者。

短信范文如下：

A礼品是有内涵的，送礼是有技巧的，想自己的钱花在钢刃上，潍坊礼品解决专家来帮你。

B内涵的礼送给内涵的你,你还在为送什么礼品感到困惑么?为送礼感到烦恼么?潍坊礼品专家帮助你解决一切困难和烦恼。

3、电视广告

与当地的电视台联系，赞助某一节目，插播有关我们圣诞节促销的广告。或者举办热门

电视剧剧情有奖竞猜活动，奖品由潍坊第一大道提供。

4、流动广告

流动广告即车体广告，有目标有选择的锁定市内主要的公交车路线，针对乘客拥挤的公

交车辆分方向的在其公交车的车体上做广告，可以让更多的消费者看到潍坊第一大道

圣诞节促销的活动

八、前期准备

1人员安排

2物资准备

3试验方案

九、中期操作

主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

1、与公司客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。

2、单页海报的设计制作。

3、员工的分工培训。

4、宣传造势，如：事件营销。

5、检查库存和赠品。

十、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十一、费用预算

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还要有雄厚的财力支持。费用的预算如下:

(一)活动部分

1、奖品礼物：15万元

2、杂向：5万元

包括帆布袋、传单、海报、LOGO。

（二）广告媒体费用

1、报纸1万元

2、电视节目5万元

3、流动广告3万元

4、短信广告1万元

总计：30万元

十二、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、费者的投诉、甚至天突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十三、效果预估

1、通过报纸媒体的故事性宣传，可以在消费者的潜意识中奠定潍坊第一大道礼品专家的身份，若消费者有礼品购买方面的需求，将会第一时间考虑前往第一大道消费。

2、通过手机短信在第一时间内对其进行VI视觉冲击，可以获得爆破性灌输理念的效果。

3、通过电视广告和流动广告，可以及时的向消费者传递潍坊第一大道圣诞节促销活动的信息，让消费者产生购买欲望。

十四、结束语

礼品销售策划方案第3篇

近几年我国改革开放事业蓬勃发展, 各行各业呈现了强大的生机和活力, 各种营销手段不断推陈出新。航天作为一个特殊的行业, 一方面自身面临市场的运营开发等工作, 另一方面也为相关的行业带来了发展的契机。

北京航天爱锐设备安装有限公司是从事航天礼品 (模型) 开发销售工作的单位, 2001年2011年礼品累计销售额达到了上千万元, 成为公司的支柱产业。为宣传航天实力、树立公司品牌形象、促进市场开发起到积极作用, 也为宣传航天精神和爱国主义教育发挥了重要作用。随着市场竞争的不断加剧, 礼品市场的拓展受到前所未有的挑战。本文从航天礼品 (模型) 产业的角度分析该领域产品的特殊性, 对营销过程中客户满意度进行研究, 使用客观的数据进行分析, 为后续工作进行理论探索。

一、理论背景

1. 营销的理论

通常而言, 营销是指企业生产的产品向市场推广并得到市场认同获得利润的活动与过程。著名营销学家菲利普科特勒教授对市场营销的定义为:市场营销是个人和全体通过创造与特任交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程1。在这个定义中营销关注的内容主要是满足需求、交换的行为以及交换过程的顺利程度。

在当前的市场环境中, 产品竞争与营销竞争成为企业之间竞争的主要战场, 企业不但要生产市场可以接受的产品, 还要开展必要的营销工作, 处理好与同类产品的关系、建立与客户之间的关系, 甚至通过营销工作将产品与客户使用价值进行必要的诠释, 建立品牌效应, 形成自身的市场范围。

航天礼品的营销与管理是在航天产品大市场环境下的, 以使客户能够通过产品体现行业优势与成就的营销工作。它是以航天企业整体为特殊背景的营销工作, 客户对航天企业的满意度直接影响客户对航天礼品的满意度和接纳程度。正是这种关系使得本文的研究具有特定的视角, 研究工作既有一定了理论性, 又有一定的现实意义。

2. 满意度理论

随着服务业竞争越来越激烈, 提供服务的厂商纷纷采用多种多样的方法, 目的就是建立和维护自身的竞争优势, 吸引新的顾客, 稳定住老顾客。其中的重要的营销策略就是使顾客在接受服务的同时对服务过程感到愉悦的情感体现 (Oliver, 1993b;Westbrook, 1987) , 高的客户满意度会带来的顾客忠诚度, 从而带来市场效益和品牌效益, 直接和间接的提高可企业的竞争力。

1965年Cardozo通过在营销领域的实证研究对客户满意度进行了研究, 结果表明客户满意度会带来顾客的重复购买行为的发生。Howard&Sheth (1969) 认为顾客满意度是顾客在购买行为中, 将其从购买产品中多得到的效用与其购买产品所付出的综合成本比较后产生的一种心理认知态度, 这种态度包含了认知层面和情感层面等多重主观因素。

3. 结构方程理论

结构方程模型 (Structural Equation Modeling, SEM) 是20世纪70年代在统计理论基础上发展起来的一种通用的线性统计建模技术, 在社会学、心理学、计量经济学等领域得到广泛的关注和应用。

在结构方程模型中, 能够直接测量的统计变量叫做观测变量 (Observed Variables) , 不能直接测量的变量或者通过观测变量间接才能间接体现的变量叫做潜变量 (Latent Variables) 。结构方程的模型包含测量方程 (Measurement Equation) 和结构方程 (Structural Equation) 两部分。其中测量方程主要描述潜变量和观测变量之间的关系, 结构方程主要描述潜变量之间的关系。

测量方程的形式为:

其中X为外生观测变量, Y为内生观测变量, x为外生潜变量, η为内生潜变量, δ、ε为干扰项, ∧为系数矩阵。

结构方程形式为:

B为内生潜变量的系数矩阵, Γ为内生潜变量和外生潜变量之间的系数矩阵。

结构方程可以采用回归方法或者路径分析方法处理多变量之间因果关系, 通过必要的统计参数对统计模型进行整体模型的拟合度的判断。

使用结构方程方法一般经过模型设定、模型识别、模型估计、模型评价和模型修正等步骤。此外根据问题的假设进行有效的数据采集和分析也是进行分析的必要的前提条件。

二、航天礼品 (模型) 的产品属性及其特性分析

在市场营销过程中产品的特性分析是市场细分、开展各项营销工作的基础。产品人们通常认为是看得见、摸得着的有形实体;而在现代营销的范畴中产品是指能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形产品和无形产品, 即包括各项服务。

航天礼品 (模型) 是指可批量生产的, 直接或者间接反映航天产品或者航天活动的造型、场景、企业标志物、以及实现特定功能产品。航天礼品以其提供客户的使用价值层次高, 产品内涵和外延及其丰富的特点, 因此航天礼品 (模型) 非常符合现代营销的观点, 自身具有一定的使用价值的同时, 也具有极强的无形价值。

首先, 航天礼品 (模型) 的具有特定的经济意义和社会意义。航天礼品 (模型) 是行业文化的载体, 可以理解为是科技的象征、是民族自豪感的图腾, 是国家型号研制工作的文化产品的一种, 可以衍生出价值, 获得额外的利润。航天礼品 (模型) 又与动画、影视产业中的娱乐产品类似, 具有较强的文化传播的特性, 是建立在价值认同的基础上的文化表达。类似的文化现象有:吉普车代表了二战美军、航天飞机代表美国航天先进性, 空客、波音代表了便捷与可靠的旅行等等。

其次, 航天礼品市场定位具有清晰明确的特性。能够接受这种产品的人群一定是熟悉航天行业的进展与成就, 内心认同企业与产品的价值所在, 能够凝聚了消费者的价值观的认同。因此航天礼品的营销的场合和销售的环境是有一定的特殊性。通常而言在军事博物馆、航天单位周边、航空航天学校周边, 能够理解一定航天原理的人群中能够得到较好的销售效果。

第三, 生产和营销的垄断性。航天产品都是在特殊的行业生产, 特别是整体功能性产品, 如:飞船、火箭、卫星等, 生产和制造厂家几乎都是国家企业, 其它非行业内企业无法从事有关工作。上述企业实际上是礼品原型的设计与生产的源头, 一般企业或者生产者无法创造原型产品。而礼品的生产厂家往往也是与上述企业有隶属关系的单位, 这就使得礼品生产的垄断性较强。而消费者往往也追求产品的本源性, 更增加了产品生产的垄断性, 容易控制知识产权。航天礼品和模型的生产循环为由指定生产厂家的生产, 实现社会效益, 然后收到社会厂家的追捧与商业行为和仿制品, 通过航天领域的成就和实现引发产品的更新和升级, 实现下一循环的生产。

第四, 航天礼品用途的专用性。由于航天礼品不是生活工作的必须品, 其使用效能体现在对产品本身的外延价值的感知, 而不是具体的使用功能。一般而言航天礼品 (模型) 的用途分成如下几类:

单位用途:单位之间的互赠, 体现合作关系和意向。商业谈判过程中的馈赠, 代表了合作关系的确定和对自身产品质量的自信。展览室、会议室摆放体现行业的从属、企业文化的认同与传承。

个人用途:个人对技术成就的欣赏和理解, 及宇宙探索领域冒险精神的崇拜。引发对个人从业历史自豪感与行业归属感。教育子女, 培养正确的志趣。

社会用途:激发民族自豪感。通过其它产品与航天产品的关联性表述, 产生对品质的认同。参与全社会科普与文化教育。

航天礼品 (模型) 的用途的多样性也是自身价值多样性的表达。由于航天礼品 (模型) 具有一些复杂的文化特性, 使其能够把对消费者产生更加深层的满足感。在国外航空航天模型的讲评与欣赏活动是高层次的娱乐活动。

三、航天礼品 (模型) 满意度模型

根据前文的分析, 本文提出航天礼品 (模型) 满意度模型, 同样也是基于顾客对产品和对产品的期望效用构建满意度模型。由于行业的特殊性不再进行顾客忠诚度的量测。

具体模型为:

根据本文的客户满意度模型, 结合航天礼品营销的特点和效用等实际情况, 将航天礼品满意度指标体系共10个问题, 依据问题请被调查者按照1-5分进行回答。指标分成产品品质、营销效果、用途效用三个方面, 这三个变量不能直接测量因此作为潜变量, 整体满意度作为整体回归变量。

主要的假设为:

顾客整体满意度与产品品质、营销效果、产品用途效用相关。而营销效果又和产品品质和用途效果相互影响。

具体的模型假设为:

H1, 航天模型产品的品质直接影响产品的使用效能或使用效能的预期, 好的产品品质能够支撑营销策略。

H2, 航天模型的用途和使用效能的预期和营销效果相互影响。

H3, 航天模型的用途和使用效能的预期能够激发使用者对模型的满意程度, 用途和效能越好, 越能激发提高使用者的满意感受。

H4, 产品的品质和厂家营销效果相互影响, 品质越好的产品商家越舍得对其进行营销包装与营销策划等。

H5, 产品的品质直接影响使用者对产品的满意度。产品品质越好, 使用者对其直接满意度越高。

H6, 产品的营销效果直接影响产品的满意度, 营销效果提高产品顾客满意度的直接因素。

四、实证研究

本文根据建立评价模型, 采用结构方程方法进行具体的分析, 主要步骤为:

1. 根据客户满意度指标体系, 建立评价模型, 编制调查问卷。

2. 发放调查问卷, 进行数据收集并整理调查数据。

2.运用SPSS公司的AMOS软件对航天礼品营销满意度调查数据进行统计学检测和分析, 最后得到调查结果用于整体地评价和分析。

根据指标, 编制了调查问卷, 下发问卷140份, 收集到有效问卷109份。

用收集到的数据进行量表的信度测算。α信度达0.818, 大于0.7, 说明数据一致性很好, 通过信度检验。

模型属于混合路径系数模型, 经SPSS公司的AMOS以最大似然法进行计算得到:

模型得到拟合 (见图2) , p=0.414, 大于0.05的门限值, 没出现负方差等问题, 说明支持方差与协方差相等的零假设。

从路径系数上看, 16个路径系数, 有8个没有通过显著性检验。其中主要是潜变量之间的路径系数没有通过显著性检验, 模型不可接受, 假设有问题需要详细修订。

按照初步的结果, 将路径系数较大的路径留下 (见图3) , 再次进行计算:

由结果可见p>0.05, p值拒绝零假设, 路径系数通过显著性检测, 保留路径的路径系数比原模型中的路径系数明显提高。

产品品质的好坏直接影响商家的营销积极性和营销效果, 且权重系数达到0.88。产品品质是营销环节以及提高整体满意度的基础, 优良品质的产品加上有效的营销才能获得市场良好的响应, H4假设部分被否定。

计算结果验证了营销效果支持了产品的用途效用。通过有效的营销工作, 可以使模型产品的使用者更加清楚产品要表达的意义, 能够使使用者体会产品自身所要表达探索宇宙、欣赏成就等高级的思想过程。因此权重系数达到0.7也是客观必然的。但反向影响没有得到支持, 部分拒绝了H2假设。

在整体上看产品品质、营销效果和产品最终的用途效用均对产品的整体满意度发挥了作用, 和假设相一致。从具体数值上看, 用途和效果最接近使用的最终目标因此权重较大, 达到了0.43, 而营销工作显然也能发挥较大的作用, 对模型礼品类的产品, 让使用者接受一个良好价值趋向, 理解产品的深刻内涵同样明显提高的满意度水平。H3、H5、H6得到验证。

结果中也可以看到, 不支持产品品质对用途有影响的假设, 或至少说影响的关系不显著, 恰恰说明礼品类产品不一定越高级, 使用者越满意, 越能提高产品的使用效用, 这一点和实际工作和生活也是契合的。H1假设被拒绝。

此外, V5 (如果礼品的质量变好, 您会花更多钱购买吗?) 和V8 (你喜欢购买精美的模型吗?) 具有共变关系, 说明误差的变化趋势接近。从设问中可以看出两者都是关于对模型产品购买的设问, 产品质量好和产品精美之间使用者的感受是类似的, 因此存在共变也是可以被解释和接受的。

从综合结果分析看, 除NFI值、RFI值处于临界值上, 其它各主要指标均在合格与通过的范围之内, 因此本模型的计算结果是可信的。

五、建议与不足

通过上文的分析, 我们可以分析出对与航天礼品 (模型) 这一特殊产品影响满意度的因素, 以及因素之间的传递关系。这些信息对于从事航天模型与礼品的厂家或者商家制定营销战略具有重要的参考意义。

通过本文的分析提出以下几点建议:

1. 大力推进航天礼品营销模式创新

航天礼品 (模型) 不同于一般的产品, 其具有较强的时代特征和文化属性, 因此在营销环节中需要根据航天礼品 (模型) 的特征开展营销策划等工作。必须认识到航天礼品 (模型) 营销是企业营销的重要组成部分, 航天礼品 (模型) 是企业文化的转播者和载体, 在营销过程中注重顾客体验, 对产品仔细的市场分析和定。此外需要对个人普及型、单位用途型的、技术爱好与发烧友收藏等不同的需求设计不同的产品。鉴于上文对满意度的影响分析, 加强航天文化传播与教育也可以提高产品的市场响应。这样即发挥扩大了市场作用, 又起到了社会科普作用。

2. 关注品牌塑造保护自身产品的知识产权

对产品的满意度最终会转变成消费者的忠诚度, 促进重复购买行为的发生, 从而提高厂家的经济效益。因此后续需要提高知识产权保护意识。

爱锐公司是从事航天礼品销售的单位, 设计生产过程中得到了一线设计人员的大力支持, 产品的准确性、科学性都得到了保证, 具有业内的竞争优势, 因此必须保护产品的知识产权。具体措施有:一是加大产品知识含量, 提高防伪意识。随着时代的发展, 模型产品不能仅仅是外观相似就可以了, 要从材质, 附属的知识层次上下功夫, 让不同阶层的消费者感受到不同的价值体验。二是在产品设计中要精细研究和分析, 从各个角度加大产品的知识含量从而增加复制的难度, 对于创新点要及时申请专利保护, 利用法律武器保护自身的知识产权。三是充分利用多媒体、网络信息平台加大品牌的宣传, 提高厂家的知名度和市场占有率, 树立业内的品牌形象。

3. 加大产品研发力度提高产品品质。

通过上文的分析可以看出, 航天礼品模型的产品品质是实现使用效能, 进行产品营销的基础, 因此需要厂家进一步开展产品研发工作, 加大投入实现产品的系列化和型谱化, 满足不同层面的需求。进一步发挥设计单位的优势, 密切联系各项发射活动, 与型号宣传等工作协调一致, 将新型号的技术创新点和宣传重点在产品中得到应有的体现。在产品的包装、材料的选择、附属宣传产品上都要进行选择, 与宣传主题保持良好的一致性, 反映产品的时代特性, 从而增加了收藏和鉴赏的功能, 提高产品的使用层次。

当然, 本文的研究也存在一些不足需要在后续的研究中得到改进, 具体为:

1.数据采集过程中没有对样本进行详细的属性采集和分析, 没有为市场细分提供一定的统计数据。

2.量表的设计还有待提高, 没有采用重复测量的技术, 数据的稳定和可靠性还有待提高。

3.对满意度的因素分析还显得比较粗糙, 后续还要对高文化附加产品的满意度进行更加详细的分析, 包括价值取向、价值认同、知识背景等因素。

4. 样本采集的范围还需要进一步扩大。本文基本采集的是周边单位人群的样本, 大多数从事航天事业, 对营销需求较弱, 对航天事业的认同感较高, 因此结论具有一定的局限性。

六、结论

本文在详细分析了航天礼品 (模型) 的特性的基础上, 建立了对其满意度的结构方程模型。通过数据采集和整理, 以客观数据为基础进行了计算和分析, 达到了研究的目标。通过计算分析看出, 产品的品质是改善营销工作、提高产品使用效能和提高满意度的基础, 营销工作可以促进客户对产品品质的认同以及对产品价值的感受和认同, 进而提高对产品和营销工作的满意度。

航天礼品 (模型) 是高附加值的文化产品, 是我国航天事业发展到一定阶段的必然产物。充分发挥航天礼品在社会交往、文化教育、知识传播中的作用, 对提高民族的凝聚力和自豪感将发挥重要的作用。今后从事航天礼品 (模型) 公司需要进一步提高产品质量, 以市场为依托, 按照产业化发展的方向不断开拓进取, 与祖国航天事业一同发展壮大。

摘要：本文通过对航天礼品 (模型) 这一特殊文化产品的特性进行详细的分析, 通过理论研究建立了对其满意度的结构方程模型。通过编写、下发调查问卷完成数据采集, 以整理后的客观数据为基础完成了计算和分析。通过研究得出产品的品质是改善营销工作、提高产品使用效能和提高满意度的基础, 营销工作可以促进客户对产品品质的认同以及对产品价值的感受水平, 进而提高对产品和营销工作的满意度。

关键词：营销,管理,分析,航天礼品

参考文献

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企业礼品设计策划方略第4篇

企业礼品市场现状现显出的特点，可以用这样两个字概括：

广——进入这个行业的企业店家广泛，各行各业，不管是不是具有这方面的资质，都看准这样一个几乎是无限大的市场，都期盼进入其中分一杯羹，以致出现一传手、二传手，甚至三传四传，似乎觉得这是一个只要上下有连接可能就能做的、最容易发达的行业。

同——把任何商品都纳入礼品的概念，吃穿用品、大中小件，外加包装，即可成行。因此，这样的礼品在市场上都可以见到，往往除了一个标签或标识，与普通商品别无二致，这一类的礼品基本都带有以下特征：

很强的生产适应性。处于这样一种业态下的礼品具有生产适应性高的特点，由于不针对个性设计制作，因此适合大批量的生产，在降低成本环节上有了更大的可能性。

广泛的雷同性。由此带来的就是产品的雷同性增加，把大量现成的工艺品或日用实用品引入礼品行列，或稍加改装，或直接用于礼品消费，结果造成礼品仅仅具有实用价值，艺术属性降低，收藏的概率更是急剧降低，最后结局是在日积月累的堆积中，成为食之无味、弃之可惜的杂物。

普遍的低价值性。由于内容的雷同性带来另一后果就是价值低下，尤其是其美学价值和纪念价值的低下，特别是没有恰当的设计、材质的挑选以及提升技术要求等工艺技术方面的简单化，使大部分的礼品没有好的审美功能。

礼品消费与日常的一般生活性消费相比有着显著的不同，礼品除去产品本身的实用属性，具有更强的消费心理属性。使用礼品消费，存在着对接受者的一份情感和感情的关注。在礼品的“送”和“用”之间，更应注重“送”的阶段，作为一种情感消费，不同的对象，不同的环境，不同的背景都会导致礼品消费的差异性，它的消费价值体现在“送、收”礼的过程，而不是在使用产品的这个结果。尤其是作为企业礼品，更要表达出本企业的特有文化氛围、表达对某个事件的纪念特征。

一件良好的礼品，应该具有鲜明的个性，无论是在创意上，还是在用材和制作加工上。但注重个性化的礼品，面临着从设计开始就要有更多的投入，然而投产总量未必成正比上升，这就有可能会降低最终的实际效益。如何看待这一个矛盾，如何解决这一个矛盾，是目前对礼品设计制作者的一个艰难的课题。

让礼品富于个性化，应在以下几个方面得到体现（即使其具有这样特征）：

——需求者理念的体现。作为具有特点对象的礼品，最根本的是要适应赠送对象的需要，尤其是如果有特殊文化涵义的需求，能与对象的理念合拍，有共鸣。

——形态的独特性。既然是有独特性的在礼品的形态上，要显现独到之处，不能流于一般市场商品的形态出现，使其更能引人瞩目，使受礼者有得到稀有珍品般的感受。

——更强的美学功能。那就是具有质量的设计、制作的结果，将其引入欣赏品之列，而不是一件简单的商品而已。在礼品实现个性化的过程中，有几个环节（途径）是必定要关注的：

设计者理念。设计者已非立在普通的角度去审视手中的创作。他将挖掘出需求对象内心和表象下的深层次对礼品的期望，龙腾苍穹银龙镇宅揣摩对象的文化走向和需求……从而融于设计之中、体现于作品之中，而非仅仅依照自己的喜好去向，来推介自身的文化认知。

生产者适应。特殊的生产对制造者永远是一场考验，其中不仅仅是经济上的考量，更为复杂的是生产者如何能适应包涵更多文化要求的产品，由于文化底蕴的差异、地域文化的差异、各类基础文化的差异等等，造成生产者绝大部分不能良好理解设计者意图的结果，大大削弱作者的原意。因此寻找一个能在短期内理解设计意图并可以表达完整的恰当的生产者，实在是一个十分重要的环节，它是企业礼品项目成功的一项重要保证。

综合工艺手段。实现个性化的礼品，在理念和制作上的问题以外，在形态上的别出心裁同样重要。单纯的一种材质、一种施艺手段要达到夺人眼球的效果可能还是会差强人意。运用多种工艺手段、多种材质的合作，扬各自之长，来互相衬托，应该是更合适的方向在对具体这类礼品项目的实施中，有关下面几个方面应充分注意：

一.进入前的整体规划。首先文化理念的规划。一是大文化：注重中国传统和世界潮流，传统是基础，世界潮流是趋向；两者结合会有更好的社会适应性；二是小文化：即需求者的文化要求，如企业文化、地区文化，这是更容易获得认可的基础。其次设计者的选择，重要的是其文化修养、知识面和专业技巧，特别是可以清晰理解需求方的意图并有着可以认同的理念和方式，这是能合作良好的重要基础。再者生产规划，是全面地对生产加工的规划，如对技术细节的预测、生产全流程考虑、各类附件的配置如何符合依据主体设计理念等等。

二.寻找合适的合作伙伴。主要是对拟定合作对象的考察，在较高的技术能量和价格之间、专业技术方式以及水准和文化理解的平衡，以保证设计理念的完美体现。

三.经济的规划。为保证最终实际效益产生，应从每个微小部分考虑，从主体到每个细小的附件，直至外包装、运输等等细节，最好有详细的预算，这就要求组织者对各部分加工状况有充分的了解和熟知度。

四.宣传的策划。首先对自身的设计有“自圆其说”的方案，有一个良好的“故事”，以吸引对方，达到通过沟通达成对作品意图的共识，引导对方对作品的理解认可度，进入设计者的设计理念。

五.实施中的调整。设计和制作常常是一对对立着的兄弟，是一家人，却又经常矛盾。设计者往往为追求理想的效果而天马行空，忽视技术限制，而生产者则会以最冷静的技术态度对待每一个细节，提出那些不可能完成的任务。组织者就是要在这样的盘根错节中不断解决设计思想和制作技术限制的矛盾，寻找两者的平衡点。这是一个需要相当耐心和灵活的态度去对待的问题。

六.控制工期。企业礼品的定制往往是前期筹备绵延细雨，交货时间疾风暴雨，需求交货的时间问题常常会成为顺利完成项目的瓶颈，因此在进入初始阶段就应对工期问题给予以充分注意，通过加强对各部分加工状况的认知度，及时调配各环节的工序和工期。

城市礼品策划方案(初稿) 第5篇

前言

中国有6000多座城市，每一座城市都有不同的文化底蕴和人文气息，不同的自然环境，名胜古迹，不同的城市风情、特色小吃和民俗习惯。每座城市都象征着不同的时代风貌，都有标志性的建筑，代表人物，文化内涵。人们每天穿梭来往于一座城市或另一座城市，或旅游，或探亲，或出差。城市礼品更象征着一种思想，一种精神，一种文化，一种情谊，一种留念，一种时尚。每一座城市从产生到发展都经了过岁月的沉淀，不同城市的背景有不同城市的传统文化，不同历史事件或人物也影响这座城市的时代发展，城市礼品他本身就是城市的化身和灵魂。有着非凡的价值和人文意义。城市礼品也见证着国家与城市间，城市与城市间，政府与城市间，企业与城市间，人与城市间的友谊与精神。眼下，外国有些城市都有自己的城市礼品。时刻提醒人们记住那座城市和那份回忆，让更多的的人了解再见的城市。他们已经传播在世界各地。

城市礼品的理念：

开发城市个性化礼品，有益城市新形象塑造城市礼品定位：

取决两点，一是公司的实力，二是市场对象，政府，企事业单位等。品牌高端路线。城市礼品开发的要素：

1、传统要素

2、人文要素

3、名胜古迹要素

4、标志象征要素

5、重大历史事件要素

6、其他

城市礼品的价值：

1、时代性，城市礼品具有划时代的意义，与城市的精神，风貌，发展融为一体，与时俱进。体现了城市与城市间，人与城市间，政府与城市间，企业与城市间的共同奋进，美好未来。展现了城市的宏伟蓝图。

2、珍藏性，城市礼品在设计理念上独特新颖，在设计，取材，制作上严格把控，根据城市的人文思想，融合时尚元素，采用多重工艺精心打造，不管是各界人士，都值得珍藏。

3、特殊性，城市礼品把某一城市完全概括，具有城市鲜明的特色，以当地自然

4、纪念性，不同时期的城市礼品，或不同设计理念的礼品，都具有纪念性。

5、艺术性；城市礼品是根据材料进行加工，融合设计师理念，同时和古典文化相结合，具有实用性和艺术性。城市礼品的对象；

政府，商委，旅游局，旅游公司，企事业单位。社会团体或个人文化交流等

长沙城市礼品策划方案：

解读长沙：

长沙是简称长，别称“星城” “楚汉名城”是国家历史文化名城、全国文明城市、南中国综合性交通枢纽、湖南省的省会；是湖南省政治、经济、文化、交通中心。娱乐行业十分发达，被称为中国内地的娱乐之都。是中国最具竞争力城市中排名第九的城市（分别为香港、上海、北京、深圳、台北、广州、天津、大连、长沙、杭州），是中国大陆第七大特大城市，也是列位第七的全国形象最佳城市城市干净整洁美丽历史文化底蕴深厚，夜晚星光璀璨宛如一颗闪烁的明珠，有着星城，沙城，星沙的各项美称中国最佳商业城市，经济发展名列全国前茅，成功承办了两届中国中部贸易博览会，以及多项体育运动赛事长沙是楚文明和湘楚文化的发源地，经历三千年历史城址不变的城市，有文字可考的历史3000多年，因屈原和贾谊的影响而被称为“屈贾之乡”。长沙又称“楚汉名城”，走马楼简牍等重要文物的出土反映其深厚的楚文化以及湖湘文化底蕴，位于岳麓山下的千年学府岳麓书院为湖南文化教育的象征。历史上涌现众多名人，留下众多的历史文化遗迹，成为国家历史文化名城。

名胜古迹：

岳麓山风景名胜区系国家级重点风景名胜区，是南岳衡山72峰之一。位于古城长沙湘江两岸，由丘陵低山、江、河、湖泊、自然动植物以及文化古迹、近代名人墓葬、革命纪念遗址等组成，为城市山岳型风景名胜区。已开放的景区有麓山景区、橘子洲头景区。其中麓山景区系核心景区，景区内有岳麓书院、爱晚亭、麓山寺、云麓宫、新民主学会景点等。

岳麓山风景名胜区南接衡岳，北望洞庭，西临茫茫原野，东瞰滔滔湘流，玉屏、天马、凤凰、橘洲横秀于前，桃花、绿蛾竟翠与后，金盆、金牛、云母、圭峰拱持左右，静如龙蛇逶迤，动如骏马奋蹄，凌空俯视如一微缩盆景，测视远观如一天然屏壁。可谓天工造物，人间奇景，长沙之大观。岳麓山荟萃了湘楚文化的精华，名胜古迹众多，集儒释道为一体，革命圣迹遍布且植物资源丰富。白鹤泉、禹王碑、舍利塔、飞来石、自来钟、穿石坡等皆分布在山林岳壑之间；山中现有植物174科559属977种，其中晋朝的罗汉松、唐代银杏、宋时香樟、明清枫栗均系千年古树，老干虬枝，苍劲挺拔，高耸入云。枫梓、松栗，虬枝曲干，蓊郁青葱；山涧泉流终年不涸，颇有清幽之感。每到秋冬之交，红枫丛林尽染，红桔满挂枝头，麓山更加艳丽。

岳麓书院位于湖南省长沙市湘江西岸的国家5A级风景名胜岳麓山风景区，为中国古代著名四大书院之一；1988年，岳麓书院建筑群被国务院批准为第三批国家重点文物保护单位，现为岳麓山风景区重要观光点。书院始建于北宋开宝九年（公元976年），一千余年来，这所誉满海内外的著名学府，历经宋、元、明、清时势变迁，迨及晚清(1903年)改制为湖南高等学堂，1926年正式定名为湖南大学。“千年学府，弦歌不绝”，至今书院仍作为湖南大学下属的办学机构面向全球招生。

天心阁在长沙市中心地区东南角上，是长沙古城的一座城楼。为长沙重要名胜，也是长沙仅存的古城标志。具体方位为长沙市中心东南角、城南路与天心路交会之处的古城墙内。

天心阁由主副三阁以及长廊组成。其中主阁高17.5米，居中，基台由花岗石长成，其上楼阁有三层，三重檐歇山顶，檐角翘起，琉璃瓦覆顶。天心阁顶檐之下，南悬“天心阁”三字匾，北悬“楚天一览”四字匾。此阁始建的时间今已无法考证，但至少不会晚于明末，有明代城墙已作了它的“基座”。登阁远眺，极目四望，可将长沙古城尽收眼底。

阁楼具有明清两朝城楼风格，高阁用游廊连接，形似山峦起伏，错落有致，气势宏伟。它的结构用挑梁，不用斗拱，三层阁用四十六根红漆圆柱支撑，廊柱结合，栗瓦粉墙，灰白色石基敦厚稳实，六十二头石狮各具姿态，三十二只龙首托起翼角，翘首蓝天，三十二只风马铜铃迎风鸣响，巨型吻龙各领风骚。石壁图案，更是古人所崇拜的图滕，狩猎和战车战马，看上去，仿佛仍然是旌旗猎猎，战马萧萧。整个建筑色调凝重而雄浑，风格去华饰而存古朴，是一幅历史的画，是一首古雅的诗。

3、橘子洲

橘子洲又称橘洲、水陆洲，它位于长沙市区对面的湘江江心，是湘江下游众多冲积沙洲之一，也是世界上最大的内陆洲。橘洲，西望岳麓山，东临长沙城，四面环水，绵延数十里，狭处横约40米，宽处横约140米，形状是一个长岛，是长沙重要名胜之一。1925年，毛泽东同志从广州回到湖南领导农民运动，寒秋时节，重游橘子洲，写下了《沁园春·长沙》，因此，橘子洲声名大振。

4、马王堆汉墓

爱晚亭

爱晚亭，位于湖南省岳麓山下清风峡中，始建于1792年，名字来源于杜牧的《山行》。与醉翁亭、西湖湖心亭、陶然亭并称中国四大名亭，是革命活动胜地，为省级文物保护单位。亭形为重檐八柱，琉璃碧瓦，亭角飞翘，自远处观之似凌空欲飞状。内为丹漆园柱，外檐四石柱为花岗岩，亭中彩绘藻井，东西两面亭棂悬以红底鎏金“爱晚亭”额，是由当时的湖南大学校长李达专函请毛泽东所书手迹而制。毛泽东青年艺术雕塑

毛泽东青年艺术雕塑伫立在长沙橘子洲头，作为长沙橘子洲景区最大景观工程的青年毛泽东艺术雕塑以1925年青年时期的毛泽东形象为基础，突出表现毛泽东胸怀大志、风华正茂的形象。

青年毛泽东艺术雕塑是2007年2月经中共中央办公厅批准后建设的。雕像总高度32米，长83米，宽41米，以1925年青年时期的毛泽东形象为基础。

橘子洲毛泽东青年艺术雕塑有着特殊的意义。青年时代的毛泽东曾在橘子洲头明志，“问苍茫大地，谁主沉浮”即抒发于此，这豪迈词句也激励着年轻一代的人们奋发向上，蓄志进取。毛泽东雕塑采用钢筋混凝土框剪结构，外表材料为花岗岩石材，总高度32米。

湘江：

湘江是长沙的母亲河，它滔滔南来，汩汩北去，过昭山而进入长沙城，经三汉矾又转向西北，至乔口而出望城县，再过岳阳入洞庭，流经长沙市境约25公里。湘江两岸赤壁如霞，白砂如雪，垂柳如丝，樯帆如云，构成美丽的长沙沿江风光带。湘江水流平缓，河床宽阔，东西两岸，支流汇注，下游受洞庭湖水顶托，因而形成绿洲片片。

十里长岛，浮于江心；凌波长桥，横贯东西。橘子洲久负盛名，春来，明光潋滟，沙鸥点点；夏至，晴空万里，雨水滋润；秋至，柚黄桔红，清香一片；深冬，凌寒剪冰，江风戏雪，是滞湘八景之一“江天暮雪”的所在地。牛头洲、桔子洲、傅家洲、月亮岛、腾飞岛，大大小小沙渚连绵，串成长岛，垂柳依依，白帆点点，时浮时没，极富灵动之感。长沙地区流入湘江的支流有15条，最大的是浏阳河。浏阳河发源于大围山，全长 234公里，十曲九弯，终年不绝。两岸青山翠枝，紫霞丹花，名人故里，寺庙遗迹，多不胜数。长沙三绝：

湘绣、棕编、菊花石雕

湘绣作为我国四大名绣之一，以湖南长沙为中心，是在湖南民间刺绣工艺的基础上，吸取了苏绣和粤绣的精华而发展起来的刺绣工艺品，从而形成了自己独特的风格，强调写实，质朴而优美，形象生动。特点是丝细，结构上虚实结合，善于利用空白，突出主题，形成了湘绣水墨画般的素雅品质。湘绣的传统题材是以狮、虎、松鼠等，特别是以虎最为多见。

长沙棕编是以棕叶编制而成的小工艺品，被誉为“江南一绝”。长沙棕编属于非物质文化遗产，愿其发扬光大，以历史和现代的题材，编制出丰富多彩的工艺品，为弘扬中华民族文化，为增强民族的凝聚力，为建设社会主义和谐社会，发挥应有的作用。

菊花石雕是中国著名的三大石雕之一，据《故宫博物院院刊》记载：“清代内府中已藏有菊花石砚多方，其大者近尺半，小者约七八寸不等。”从此，浏阳菊花石和菊花石雕，名噪一时。被历代朝廷、官员、富商作为收藏、馈赠的佳品。

臭豆腐的民间传说：

相传清朝康熙八年，由安徽来京赶考的王致和金榜落第，闲居在会馆中，欲返归故里，交通不便，盘缠皆无；欲在京攻读，准备再次应试，又距下科试期甚远。无奈，只得在京暂谋生计。王的家庭原非富有，其父在家乡开设豆腐坊，王致和幼年曾学过做豆腐，于是便在安徽会馆附近租赁了几间房，购置了一些简单的用具，每天磨上几升豆子的豆腐，沿街叫卖。时值夏季，有时卖剩下的豆腐很快发霉，无法食用，但又不甘心废弃。他苦思对策，就将这些豆腐切成小块，稍加晾晒，寻得一口小缸，用盐腌了起来。之后歇伏停业，一心攻读，渐渐地便把此事忘了。

秋风送爽，王致和又想重操旧业，再做豆腐来卖。蓦地想起那缸腌制的豆腐，赶忙打开缸盖，一股臭气扑鼻而来，取出一看，豆腐已呈青灰色，用口尝试，觉得臭味之余却蕴藏着一股浓郁的香气，虽非美味佳肴，却也耐人寻味，送给邻里品尝，都称赞不已。

王致和屡试不中，只得弃学经商，按过去试做的方法加工起臭豆腐来。此物价格低廉，可以佐餐下饭，适合收入低的劳动人食用，所以渐渐打开销路，生意日渐兴隆。后经辗转筹措，在延寿街中间路西购置了一所铺面房，自产自销，批零兼营。据其购置房屋的契约所载，时为康熙十七年冬。从王致和创造了独一无二的臭豆腐以后，又经多次改进，逐渐摸索出一套臭豆腐的生产工艺，生产规模不断扩大，质量更好，名声更高。清朝末叶，传入宫廷。传说慈禧太后在秋末冬初也喜欢吃它，还将其列为御膳小菜，但嫌其名称不雅，按其青色方正的特点，取名“青方”。屈贾之乡：

是长沙的别称。意思是凭吊屈原和贾谊的地方。长沙轨道交通:

诠释了“心忧天下，敢为人先”的长沙精神。快车冲出圆圈，打破常规，表现了长沙轨道交通开放、与世界接轨的城市精神，更展现了长沙轨道交通奋力进取、与时俱进的时代精神。长沙特色美食

湘菜是我国八大菜系之一，讲求油重色浓、主味突出，尤其以酸、辣、香、鲜、腊见长。在长沙可以亲自品尝正宗湘菜——百鸟朝凤、组庵鱼翅、子龙脱袍、三层套鸡、长沙麻仁香酥鸭等等。地方名人：

毛泽东，齐白石，朱镕基，黄兴，刘少奇。曾国藩，左宗棠。。。

长沙是一座具有2000多年历史的文化名城，是国家级历史文化名城，是湖南省的经济、交通、文化中心。处处是历史，处处是景，处处都是名人的气息，有深厚的传统文化，和创新升级时尚风貌，经济发达，素有“魅力星城”和“屈贾之乡”旅游业发展迅速，岳麓山是南岳衡山72峰之一，山下爱晚亭是中国的四大名亭，岳麓书院是中国古代四大书院之一，也是湖南大学的前身，湘江是长沙的母亲河，橘子洲在湘江江心，毛泽东青年雕像伫立在橘子洲，一首《沁园春。长沙》展现了毛泽东的宏伟壮志。天心阁是长沙古建筑的标志，登楼远眺，可将长沙尽收眼底。长沙地铁是长沙经济发达和与时俱进的产物，融合了长沙“心忧天下，敢为人先”的精神。长沙礼品策划元素

在每一个城市的灵魂深处，都藏着一段段地方的文化，让我们打开心灵的窗户去解读那里的点点滴滴，每一个城市都有其独特的地方。比如：长沙的天心阁，爱晚亭屹立千年而不倒。长沙的母亲河湘江，养育了长沙人，橘子洲毛泽东青年雕像。见证了毛泽东青年时伟大的理想抱负和宏图，长沙三绝，传统与经典同在，民间臭豆腐传说，给人们留下了太多太多美好的回忆。有的到现在已成为一段历史，一段佳话，甚至是只剩下了流传于明民间的美好传说。但是，更多的经典是在中华民族的努力下保存了下来，它就在我们面前，让我们用全新的视角去观察它，挖掘它。让我们去追寻历史，在历史长河中寻找祖先给我们留下的点点滴滴。

每一个城市礼品都会留下这个城市的浓烈情调和鲜明特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人睹物思情、难以忘怀。

1、一山一水一伟人（岳麓山，湘江，毛泽东）

2、传承文化，创新升级（天心阁古建筑，长株潭一体化，长沙地铁）

3、与时俱进，魅力星城（经济，教育，外资，火星镇，繁荣景象。）

4、心忧天下，敢为人先（毛泽东求学时的抱负理想，长沙精神，）

城市礼品的特点：

1、特征鲜明符合城市形象，树立城市形象。使人一目了然，便对城市有深刻的了解。

2、融合古代诗词绘画经典元素，也可融合当今时尚潮流元素，或与中华文化相结合，或取城市某一特别建筑，古迹，名人，民间传说等作为题材元素。经典案例分析：

1、炭雕礼品。城市名片兰州

重庆

桂林

拉萨

武汉

婚庆礼品推广策划方案第6篇

一、婚庆市场分析

二、产品主题推广

（一）产品价值提炼

（二）产品文化内蕴

（三）产品宣传文案

系列一：龙凤杯、龙凤碗

系列二：同心筷子、幸福汤勺、咖啡勺

系列三：龙凤镯

三、产品市场拓展

（一）传统营销方式：

（二）网络营销方式：

深圳珍华婚庆礼品推广策划方案

一、婚庆市场分析：

婚庆产业作为正在成长中的“朝阳产业”，孕育着巨大商机。来自民政部等部门的统计显示，中国每年有近1000万人喜结良缘，全国每年因结婚产生的狭义消费总额达到了3000亿元，占国民生产总值的2.5% 以上。而2008年无疑成为了中国婚庆市场的又一个春天，全年有1800万对左右新人结婚，婚庆消费突破2万亿元。以床上用品、礼品、糖果、酒类等为代表的轻工类产品则在婚庆消费中占到30% 左右的份额，达6000亿元。

婚庆礼品市场前景广阔，厂家也各出奇招，以“喜庆”、“时尚”、“高档”、“品位”为关键词，推出各色婚庆产品抢夺市场。但总的来说，目前市场上产品趋于雷同，品牌特色不明显，个性与内涵并具的婚庆礼品并不多见。综上所述，深圳珍华应从以下两个方面努力打造自身品牌：

1、强化产品的个性色彩，使之在同类产品中具有不可取代性；

2、挖掘产品的文化内涵，用华丽而低调的传统元素提升产品的品位，增进产品的市场知名度。

二、产品主题推广：

现代社会物欲横流，诱惑丛生，婚姻面临着来自外界的各种考验，纯洁忠贞、一生不渝的情感显得尤为珍贵难得。而贵公司代理的福建手工类纯银器皿，如S990高纯度纯银龙凤酒杯、龙凤碗等，以元代宫廷金银文化为底蕴，以福建民间传统手工艺为特色，正好可与人们“向往忠贞不渝的古典爱情”这一心理期待联系起来。

（一）产品价值提炼：

深圳珍华手工纯银器皿不仅是简单的婚庆礼品，更是一份珍贵的爱情契约，它象征着夫妻白首同心的忠贞；此生不变的相守，它时刻提醒夫妻双方履行自己的责任，忠诚于自己的伴侣；它凝聚着“执子之手，与子偕老”的古典纯爱，告诉新人们相守一生的爱情在

1这个浮躁的社会里是多么稀缺与宝贵！

主广告语：相守一生，见证俗世红尘中的古典纯爱！

（二）产品文化内蕴：

既然是以元代宫廷金银文化为背景，那么贵公司的产品完全可以与同样出自元代的一部经典爱情名著联系起来——即：元代王实甫的《西厢记》。《西厢记》中莺莺与张生的爱情流传千古，若将这段爱情佳话加入贵公司的品牌故事里，必能为贵公司的产品锦上添花，从而起到极好的宣传效果（若有需要，我愿为贵公司做这方面的工作）。

（三）产品宣传文案：