建材产品营销策划书（精选8篇）
建材产品营销策划书 第1篇
成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。
选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工
讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。
4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。
绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前的准备
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
单独进驻
场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。
在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。
异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。
与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师strong>
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的`姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收
回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
第八步：扫楼
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。
第十一步：展厅接待
与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。
时间一般选在周六、日。
第十三步：接受预订
团购就是集体购买，有些称为集采。
团购分二种方式
一是由意见领袖召集进行。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。
团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。
这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。
团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。
第十五步：小区回访第十六步：口碑宣传
一、主题
1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的x月x号--x月x号
五、活动地点：
1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。
2、集客目标：xx拨进店。成单率xx
七、活动内容：
方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
1、DM单页派发
2、重拾推邻计划
3、五星大卖场的广告位租凭
4、微信营销
5、拱形门;竹旗
6、短信推送
十一、店面布置：
dM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋
十三、组织架构
十四、奖惩措施
1、物料费用：x元
2、广告费用：x元
3、人员费用：2人x80元x19天=3040元
4、促销品、奖品费用：7000元
小区普查
小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础
小区楼盘信息普查的方法
1从各房产网上了解当地的楼盘信息
2观注各媒介的广告传播
3导购员平时的对顾客的信息收集
4从装修公司的渠道收集
5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。
设立楼房盘档案
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》
人员招聘及管理
成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。
人员招聘及培训
对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经验，并有1意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二《小区推广人员课程表》
建材产品营销策划书 第2篇
一、活动背景：
进入7月份，受高温多雨等天气影响，建材家居市场客流必然有所“降温”，建材家居市场相对冷淡许多。而商家的库存必然不少，资金不充足，要为“金九银十”储备更多的资金，某些旧的款式也应该换掉。从8月开始，家居建材市场将会活跃起来。
二、活动目的：
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、回笼资金，提升商家知名度。
三、活动主题：要钱不要货
四、活动时间：2016年X月X日（星期X）
五、活动地点：XXXXXXXXXXXXXXX
六、参与品牌：萨米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、阳光灯饰......七、活动流程：
1、宣传
时间：2016年X月XX日－2016年X月X日。
a、包装店面，悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、X架、海报，派发传单，户外广告。（重点突出“不要货”）
b、利用朋友圈，微信公众号，微博等宣传造势。（重点突出“不要货”）c、贵宾卡售卖
2、活动期（时间：2016年X月X日）a、活动场地的布置（提前一天做好）b、设备的调试
c、人员的安排（主持人、安全疏散人员、指导人、后勤人员等）d、促销亮点： ①满XXXX元返还XX元 ②持贵宾卡XX抵XXX ③前XX名抢购下单成功者折上折 ④下单购买者可以参加“手抓金币”送钱游戏（即下单购买成功者可以从一箱一元硬币中抓起尽可能多的硬币，抓到多少，送多少现金）⑤所有成功下单购买的人都可以参加抽奖活动 ⑥凡到场的人都可获得精美礼品一份。
八、效果预估
通过此次的促销活动，预计各商家的利润是同期的x倍，库存量将大大减少，商家资金能回笼，为即将到来的“金九银十”做好资金储备。商家的知名度将大大提高。
符：活动举办前的准备工作
１、了解参展商家的详细资料，当地的经济能力水平，客户的购买能力与欲望，商家近期的销售情况等及其所期望的销售目标，记录商家的联系方式。
２、与策划部沟通，确定活动的方案，广告物料的设计，物料种类数量的准备。３、确定了活动的方案后，再具体的落实活动各方面细致的工作： a、广告宣传物料如何分配 b、活动现场的布置 c、人员的配备 d、活动时的流程、节目
4、与商家会面，具体介绍广告的宣传该活动的广告的宣传，活动详细流程。
5、做好市场调研 a、调查当地的购买能力 b、调查当地的购买欲望 c、参展商的知名度 d、总结分析
6、召开老板会议，详细介绍此次活动的执行方案，人员的配备情况，广告物料的投方情况，确定此次促销的具体销售目标（同期利润的x倍）。
7、到各参展商店进行动员大会，激励员工做好此次活动，提高他们的积极性。并指导各店员工做好广告的宣传（悬挂横幅、特价签、吊旗、地贴、X架、海报，派发传单，户外广告以及贵宾卡的销售）
8、记录好各参展商的贵宾卡销售情况，再一次落实各环节的工作情况，调整好各参展商工作人员的精神状况。
9、活动当天的工作
活动后公司内部的总结
1、活动后，内部的总结会，总结此次活动哪些地方的不足，哪些应该改进。
建材产品营销策划书 第3篇
在现代信息科技不断发展的强大推动力下, 互联网技术日益发达, 并对各行业的传统营销模式产生了重大的影响, 根据资料显示, 目前在建材门业产品行业, 约有9.84%的企业采用互联网营销的模式, 并且这一数量的年增长率达到7.4%, 但是放眼整个建材门业产品市场, 采用互联网营销模式的企业数量还较少, 大部分中小型企业仍然采用传统营销的模式, 这对其发展造成了很大的阻碍, 传统营销模式下, 企业的利润仅为互联网营销模式下企业的69.5%。因此对建材门业产品企业而言, 必须要转变原有的营销模式, 以充分实现自身的健康长期发展。
二、建材门业产品行业传统营销模式存在的主要问题
1. 缺乏现代营销理念和服务理念
建材门业产品行业曾随着房地产行业的兴起而不断壮大, 其在市场中处于主动地位, 但是随着市场的不断发展和变化, 这种模式逐渐淡化。在传统营销模式下, 建材门业产品行业在营销理念上显得十分落后, 缺乏现代营销意识, 相应的其服务理念也相对落后, 在市场中不断出现一些负面影响, 阻碍了建材门业产品行业的发展。
2. 营销渠道相对单一
随着市场需求的不断发展, 对建材门业产品企业的营销渠道提出了重大的挑战。据统计, 约有98.3%的建材门业产品企业在营销过程中采取电视、报纸、杂志等传统媒体作为营销渠道, 并主要采用人员推销等方法, 真正采用互联网营销模式的企业少之又少。这种单一化的营销渠道模式, 使得建材门业产品企业的销售量难以有效提高, 甚至很多中小企业的生存面临很大的危机, 这对于建材门业产品企业而言是巨大的挑战之一。
3. 渠道维护成本较高
渠道维护成本是各行业企业在发展过程中重要的成本支出之一。对建材门业产品行业而言, 其销售渠道一般采取中间商的形式, 而很少有企业采取互联网营销的形式, 这使其渠道维护成本高居不下, 据统计, 建材门业企业的渠道维护成本占其总成本的大约23.7%。这在很大程度上使得建材门业产品行业的发展成本大大提升, 因此企业必须要在互联网时代迅速转变营销渠道, 以谋求进一步的发展。
4. 宣传手段相对有限
有效的宣传是现代企业取得发展优势的重要因素。但是目前很多建材门业产品企业的宣传方式和手段相对有限, 其主要借助于传统媒体作为营销手段, 很多消费者难以及时获取相关的产品信息, 中间存在严重的信息不对称显现, 这在很大程度上使得建材门业产品企业难以对市场进行有效的调研, 其营销模式进而存在一定的盲目性。
三、互联网时代对建材门业产品行业传统营销模式的影响分析
1. 改变了建材门业产品行业的传统营销理念
互联网时代, 人们对生活品质的追求不断提升, 对建材门业产品行业的营销模式提出了重大的挑战, 其中就要求其转变原有的营销理念和服务模式。在互联网模式下, 企业的竞争不断加大, 而服务作为企业竞争的关键, 是企业生存和发展的重要影响因素。因此, 建材门业产品行业内的企业在互联网时代首先要做的就是要转变传统的营销理念。
2. 拓宽了营销渠道
互联网以其无孔不入的特征, 深刻的影响到社会的方方面面, 不管是对企业还是个人而言, 其发展都具有革命性。因此, 互联网时代在很大程度上拓宽了建材门业产品行业企业的营销渠道, 使其在现有的基础上改变传统营销渠道的模式, 在渠道建设方面具有革命性, 进而对建材门业产品行业的传统营销模式产生重大的影响。
3. 降低了企业营销渠道的维护成本
根据统计资料显示, 渠道维护成本占建材门业产品企业发展成本的比重过大, 这使得建材门业产品企业的发展受到很大的限制。而互联网时代使得企业能够通过互联网来与营销渠道中间商进行沟通和交流, 缩短了渠道维护的时间, 在人力和财力方面得以大大降低, 这一趋势将随着互联网时代的不断发展而显得日益明显。据预测, 互联网将使得建材门业产品企业的渠道维护成本在原有的基础上下降36.9%, 且有进一步下降的趋势。因此, 将大大节约企业的发展成本, 进而有助于促进企业的长期发展。
4. 增强了宣传效果和客户忠诚度
如前所述, 互联网的发展使其对社会的各个方面都产生了极大的影响, 其独有的宣传效果使得企业的各项信息能够迅速被消费者所获取, 消费者能够通过互联网了解到建材门业产品的各种特性, 使得成本、售价等越发的透明, 能够对各企业进行有效的对比, 进而做出购买的选择, 这样一来就是的消费者对某一企业建材门业产品的忠诚度大大提升, 这将在很大程度上减小企业的宣传成本, 提升宣传的效果, 在增强客户忠诚度的同时, 使其销售量得以大大提升。据统计, 互联网模式下, 建材门业产品企业的销售量要高出原有水平的35%左右, 这一数据仍然具有很大的上升空间。
四、互联网时代建材门业产品行业营销模式创新与变革的对策建议
1. 顺应互联网时代的发展, 转变营销理念
在互联网时代, 顺之者昌, 逆之者亡。因此, 建材门业产品行业内的企业必须要转变传统的营销模式, 顺应互联网时代的发展。首先就要转变原有的营销理念, 将简单的推销转变为营销, 通过互联网的模式, 将企业和产品所蕴藏的价值有效显现出来, 使得消费者能够深入感受到产品所蕴含的文化和生活品质。同时, 要根据市场的不断变化而时刻更新自身的营销模式, 加大对互联网营销的探索, 增加必要的人力和资本的投入, 使得互联网营销成为其主流的营销模式, 最大程度上降低营销成本。
2. 坚持以客户为中心, 增强服务意识
随着现代社会的不断发展, 建材门业产品在质量上的差别已不太明显, 而企业的竞争关键基本都在其所提供的服务层面。因此, 建材门业产品企业在应用互联网营销的过程中必须要坚持以客户为中心, 增强其自身的服务意识。对客户的需求进行调研, 根据客户的需求实施个性化的服务, 其中很多建材企业所提供的“送货到门”、“免费安装”、“后期保养”等服务受到市场的极大好评。但是, 随着企业产品和服务的同质化现象不断明显, 这种传统的服务已经远远不适应市场需求的发展。因此坚持以客户为中心, 增强服务意识是建材门业产品企业在互联网时代实现生存和发展的必然选择之一。
3. 实施线上与线下销售相结合, 提高市场占有率
随着互联网时代的不断发展, 以阿里巴巴为代表的电商对企业的传统销售模式产生了极大的冲击, 线上销售成为当今市场发展的重大趋势。因此, 建材门业产品企业在发展的过程中必须要扩大线上销售的力度, 并不断进行物流体系的建设, 与大型物流集团形成紧密的合作伙伴关系, 使其线上销售的送货时间大大缩短, 同时能够减少物流配送的成本, 提高物流配送的服务质量。但是, 线下销售依旧是建材门业产品企业的主要销售模式, 因此其必须要通过与中间商的紧密合作, 扩大市场占有率, 对于大型的建材门业产品企业而言, 其应该选择直销的模式来降低销售成本、提高服务质量, 进而能够不断扩大市场占有率。
4. 加强人才建设, 增强网络营销的技能
人才建设将是推动互联网时代继续向前发展的关键。因此, 在互联网时代不断发展的背景下, 建材门业产品企业应该不断加强人才方面的建设, 一方面可以在企业内部培养互联网营销人才, 使其逐渐走向管理岗位, 为企业的互联网营销出谋划策, 进而建立企业互联网营销的储备人才库。另一方面, 有条件的企业可以与各高校和科研院所进行合作, 形成产学研用一体化的人才培养模式, 引进一批具有高素质的互联网营销人才, 为企业的发展注入新鲜的血液。加强人才建设, 不断增强网络营销的技能, 这将成为建材门业产品企业在未来发展过程中的必经之路。
五、总结
在互联网营销模式的冲击下, 建材门业产品行业传统的营销模式在营销理念、营销渠道、渠道维护、宣传手段等方面还存在诸多问题。互联网时代对建材门业产品行业的传统营销模式和产生了巨大的颠覆性影响。因此必须要顺应互联网时代的发展, 实现营销模式的创新和变革, 以充分适应现代市场变化的需求, 在市场中占据有利的竞争地位。
摘要：随着网络科技的不断发展, 互联网对各行业的影响不断加大, 我国建材门业产品的传统营销模式存在诸多的问题, 其在互联网时代受到较大的冲击, 难以适应整个建材行业高速发展的需求。因此必须要对目前互联网时代背景下我国建材门业产品的营销模式进行创新与变革, 以促使建材门业产品行业有效利用互联网的优势, 提高营销效果, 促进整个行业的健康长期发展。
关键词：互联网时代,建材门业产品,营销模式,营销变革
参考文献
[1]熊云川.互联网时代须把握家居市场铁三角[J].建材发展导向, 2015 (20) .
[2]鲁慕周.关于中国建材行业网络营销创新之思考[J].河北北方学院学报 (社会科学版) , 2014 (03) .
[3]张传剑.浅析新型建材营销问题[J].商场现代化, 2015 (10) .
对建材产品放射性的检测方法研究 第4篇
建材产品放射性元素分析
在我国建筑企业运转的领域之内，建材产品通常是选用工业废渣，通过对其加工和制作，可以提升资源的重复利用率，极大地降低建材产品的生产成本，从而提高建筑企业的利润。然而，我们在实践运用中发现，在一些工业废渣之中，存在一些放射性元素，如果将这些含带有放射性元素的工业废渣应用于建筑之中，则会给人体造成难以弥补的伤害。通过试验分析，在这些废弃的工业废渣之中，含有的放射性元素主要可以通过下表，加以展现：
在上述表格中，我们看到在这些工业废渣之中含有的放射性物质主要有镭、钍、钾等物质，这些放射性物质对于人体有一定的危害性，应当尽可能避免使用，而要进行合适的处理，避免带入到人们的日常生活环境之中。
建材产品的放射性物质检测方法运用
目前，对于建材产品的放射性物质的测量方法主要是采用放射性核素测量的方式，采用设备主要是运用计算机放射性检测仪，它由探头、放大器、多道分析器和单片机组成，在天然性的放射性γ射线元素的应用之下，能谱中所发射出的γ射线也即放射的能量，运用这个能量，生成γ探头，在光点效应下的光谱差异，可以通过线性放大的方式加以记录，并通过对特征分子的特定分析和研究，进而得出放射性物质的放射强度和特点。
建材产品的放射性物质的检测步骤和方法，具体包括以下内容：
样品制备。检测人员可以随机选择两份相同重量的样品，对其中一份进行检验试验，用榔头将样品敲碎，并用电磁矿石粉碎机进行制取，从0.16mm的方孔中筛选出小于0.16mm的样品，用托盘天平进行称重，确定称重物质为0.1g，置于相同标准的特制器皿之中，用塑料胶带密封、待测，这个放置待测的过程的主要目的是在于将样品中短寿命的核素衰变褪去。
实施数据库检测。对于样品的检测过程，测量的时间长短是考虑的主要因素，由于放射性物质的入射性强弱会随着时间的变化而衰变，因而，在测量时要考虑这一因素，在构建标准数据库时，首先就要进行样品测量，因为测量耗费的时间较长，约为2～4个小时，因而，必须抓紧时间进行测量，再将测量的数据加以保存和输入，存储到数据库之中。样品测量结束之后，进行谱线保存。
能量刻度。在对建材产品的放射性物质检测过程中，要使道数与γ光子能量相融合，从而生成能量刻度，通过对能量刻度的分析，可以发现寻峰程序中所涵括的全能峰能力，完成整个分析过程。例如：对于已知放射物的检测，可以根据检测软件，在系统自动运行的状态下，实现自动能量刻度的分析和设定。又如：在对建材产品的钾物质进行检测的过程中，要确立最高峰值，并且以40K标准谱为依据，实现能量刻度的自动、合理化设计。
分析放射性物质的平衡状态。在運用γ谱仪对镭物质进行检测时，实际获得的镭是子体氡及氡子体的γ射线，理论计算的结果是放射性物质在密封放置20天之后所得到的结果。
建材产品放射性监测的一些建议
注重宣传，增强对放射性建材产品的认知。要注重和加强对放射性建材产品的舆论宣传，使民众意识到放射性建材产品对人体所产生的危害，从而减少对放射性建材产品的重复再使用。
优选工业废渣。在建材产品进入建筑工程领域中时，要注意选取放射性较低的工业废渣，进行回收再利用和再加工，从源头上减少建材产品的放射性，使其符合建材质量标准。
完善建材产品的检测机制。要不断完善建材产品的检测工作体系，要建构权威的机构，以实施对建材市场的管理。并且，还要采用分类管理的方式，对于传统建材可以采用常规监测方式；对于新型建材产品，要在初始期进行常规检测，随后再确定是否需要常规检测；对于新型材料的彩釉砖，则要限制其生产。
总之，我们要在建筑工程领域的建材产品使用过程中，充分意识到放射性建材产品对于人体的健康危害性，要对民众进行安全健康教育，采用有效的检测手段和方法，实现对放射性建材产品的控制，更多地运用健康、绿色、低放射性的建材产品，从而为建筑工程保驾护航！
（作者单位：伊犁州产品质量检验所）
建材市场广告策划书 第5篇
一、前言
二、市场概况
三、消费者研究
四、赛虹桥研究
五、市场建议
六、营销建议
七、广告策划
八、广告效果测定
一、前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
2、装修已有住房的消费者
资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、赛虹桥研究
1、优势
①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
五、市场建议
1、定 位——中低价位为主，高档价位为辅<1><2><3>
2、宗 旨——薄利多销
3、战 术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口
4、战 略——打出赛虹桥这一品牌，强化地区优势
5、品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)
6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢
7、销售方式——批发、零售、直销
六、营销建议
单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销
1、设计赛虹桥形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上
2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序
3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主
4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结
5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主
6、装潢公司进驻，提供有关咨询
7、提供有关运输服务
8、设立投诉中心
9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等
范文网
10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位介绍赛虹桥历史、产品、业主和经营情况等
11、新闻造势，开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等
七、广告策划
1、广告目标
前期——依托赛虹桥的历史优势，推出“价廉物美、历久不衰”
的形象并以优惠木材、油漆展销配合 中期——通过赛虹桥只有一个的宣传，深化其“价廉物美、历
久不衰”的形象，介绍其他各类建材
后期——进一步深化形象
2、媒介策略
路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。
a、路牌灯箱光地点
赛虹桥周边各入口(造势形成整体感)
各大装饰城附近(引导消费者前来赛虹桥)
各居民区附近(引导消费者)
各公交车站(提高知名度)
对外交通要道(扩大影响，开拓外地市场)
b、横幅光地点
主要交通要道(配合展销节造势，营造热闹气氛)
c、报纸广告
展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选
扬子晚报、现代快报，影响广泛)
d、各类宣传小册子，购物指南
3、预算分配
广告费用总额500万，具体如下：
灯箱路牌广告400万 横幅广告10万 报纸广告30万
广告制作费10万 其他费用50万
4、广告设计
a、路牌灯箱广告(共两则)
第一则 画面：天平、彩虹，左是高雅居室，右为铁算盘
文字：赛虹桥，室内装饰我家，秀外惠中
意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点。
广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠
的价格，亦即物美价廉。
第二则 画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥
文字：虹桥 何其多，赛虹桥却只有一个
意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深
各地消费者对南京赛虹桥的记忆
b、横幅广告
文字：某月某日——某月某日 赛虹桥优惠木材展
c、报纸广告
扬子晚报、现代快报半版展销广告
d、报纸赛虹桥专栏
配合新闻造势，介绍赛虹桥情况和展销盛况
八、广告效果测定
某建材市场广告策划书 第6篇
一、前言
二、市场概况
三、消费者研究
四、赛虹桥研究
五、市场建议
六、营销建议
七、广告策划
八、广告效果测定…
目录：
一、前言
二、市场概况
三、消费者研究
四、赛虹桥研究
五、市场建议
六、营销建议
七、广告策划
八、广告效果测定
一、前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到2000年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购
物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为2000-3000，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、赛虹桥研究
1、优势
①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
五、市场建议
1、定 位——中低价位为主，高档价位为辅
2、宗 旨——薄利多销
3、战 术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口
4、战 略——打出赛虹桥这一品牌，强化地区优势
5、品牌形象——价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)
6、目标市场——一般家庭装潢，一般集团装潢
7、销售方式——批发、零售、直销
六、营销建议
单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销
1、设计赛虹桥形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上
2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序
3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主
4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结
建材系十大歌手活动策划书 第7篇
一、活动主题
建材好声音，IWANTYOU.二、活动目的为了进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，以激发同学们的青春活力与集体精神，为崭新的大学生活描下绚丽的一笔，我们特此举行十大歌手比赛，歌手大赛是我校的传统文化活动之一，它能营造积极向上、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，为同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自我的舞台，推动校园精神文明建设。通过歌手大赛，活跃校园气氛，丰富同学们的课余生活，为同学们提供一块展示自己的舞台，发挥学生特长，培养学生积极向上的心态和良好的竞争意识，让广大同学在欣赏中提高鉴别美、创造美和发现美的意识。
三、活动时间
2012年11月15日晚上六点半至九点
四、活动地点
多媒体教室s5307
五、活动对象
建材系全体学生
六、主办单位
建筑与材料工程系学生会文艺女生部
七、活动流程
<一>前期准备
1．由宣传部负责本次比赛的宣传工作，做好展板展出。
2．通知各班级，让各个班干部积极鼓励同学们参加。并将各班选手名单及联系方式上交。
3．提前申请教室，布置好比赛场地。
4．由文艺女生部负责报名表，节目单评分表及笔等相关物资的准备。
5．负责布置好场地，确认音效和麦克风等相关事宜。
<二>比赛流程
1．对报名选手进行海选，现场报名，报名即可参赛。2．将所报的选手大致排序，如编号1~60号 3．由主持人说开场白，并陆续请出参赛选手
4．选手演唱前简单介绍所学专业及姓名，不得超过30秒。5．参赛选手依次演唱所选择的歌，不得超过两分钟
6．全部演唱完毕后，按照评分标准进行评分，按参赛选手人数的百分之二十进入校会复赛。
八、活动注意事项
1．文艺女生部各成员负责比赛现场秩序的维护。2．参赛歌曲形式多样，不做形式上的要求。3．参赛选手的着装，碟片及其他道具一律自备。
4．参赛的选手必须服从评委的安排，如有问题可以向相关人员提出。5．台上一个节目演出时，后两个节目必须在台下候场，以确保活动流畅进行。
6．比赛开始后各人员必须坚守岗位，不得擅离职守。
九、活动经费预算
建材产品营销策划书 第8篇
一、母公司及项目简介
新疆城建 (集团) 股份有限公司是在上海证券交易所上市的公司, 公司主营业务为基础设施建设、房地产开发、城市公用类事业投入、新型基础材料生产与销售等多项运营业务, 总资产已达到53亿元 (截至2011年年底) , 基本实现在“大城建”产业链下的相关多元化布局。
节能保温砌块项目的投资新建, 是基于目前国内建材市场更新换代, 产品升级的需要, 产品具有下列优势:第一, 采用节能保温砌块砌筑的建筑物外墙, 不用再外加各种外墙外保温材料, 就能够满足新疆严寒及寒冷地区建筑节能65%以上的要求, 彻底解决了外墙外保温材料与建筑物不同寿命的难题。第二, 节能保温砌块与普通墙体材料相比较, 不但可以提高建筑物的抗震能力, 而且可以有效降低建筑物的结构造价。第三, 节能保温砌块项目达产后, 每年可消耗粉煤灰、废纸浆等工业废渣10.8万吨, 有利于利废节能和净化城市环境, 符合国家大的产业方向。
节能保温砌块相关技术指标:传热系数:k=0.36w/ (m2.k) 节能保温砌块的密实度是远远低于它们的, 可达到降低建筑结构费用的目的。其优良的节能性能, 优于现有外墙外保温体系。
二、市场分析
乌鲁木齐是新疆政治、经济、文化中心, 近年来经济建设发展速度很快, 每年城市新增建筑面积约为800—900万m2, 每年约需各类墙材18—20亿标块。按照城市总体规划, 乌鲁木齐将形成500万人口的规模, 因此今后几年住宅建设仍然会快速发展。
新疆地区现有粘土砖厂生产线800多条。乌鲁木齐地区粘土资源较丰富的有东山区、水磨沟区, 这里集中了乌鲁木齐地区大部分的粘土砖厂, 根据国家禁粘政策的推进和乌鲁木齐市的市政规划, 这些粘土砖厂将逐步被关停, 而新型页岩烧结制品在该地区的发展还处于起步阶段。因此, 该项目的产品的上市销售前景广阔, 有绝对的市场竞争优势和巨大的市场潜力。
1、相关同类产品市场调查与分析
目前乌鲁木齐周边粘土制砖厂商大多产品线较为落后, 经营管理效率较低, 以个人承包为主, 不具备大规模工业化研发、生产高品质墙材的能力, 并且, 粘土制砖处于产业结构调整的淘汰范围, 和本产品相比市场竞争力较弱;就节能保温砌块的“保温”属性来说, 目前主流外墙复合节能保温材料存在较大缺陷, 在关键性能、参数和综合成本上均落后于本项目产品, 市场竞争力不强, 本项目产品推出后, 将在市场中处于领导地位。
2、产品市场定位
(1) 现有建筑材料体系。国内现有的建筑材料体系分为承重与非承重体系, 承重体系包括粘土实心砖, 粘土空心砖等传统砌筑材料, 主要特点:抗压强度高;非承重体系则主要指混凝土加气块等, 主要特点:具备一定的保温功能, 且容重低。所以, 现有的建筑材料体系仅能满足承重或保温单一方面的要求。公司新上市的主要产品———节能保温砌块, 以工业废渣和页岩为主要原料, 一方面满足国内“禁实”、“禁粘”的要求, 另一方面仅依靠单一墙体就可满足严寒及寒冷地区建筑节能65%以上的要求。故此, 是符合市场需求的新型建筑材料。
(2) 现有建筑节能市场体系。由于现有建筑材料体系无法同时满足承重与建筑节能保温的要求, 而且国内一直未出现一种既能承重又能保温的建筑材料, 所以国内只能采取一种折衷的方法——对建筑物本身进行保温处理, 主要有以下三种方式:外墙外保温、内墙内保温和复合夹心保温 (即内外墙同时做保温) 。这其中以外墙外保温最为常见和造价低廉。目前外墙外保温体系使用寿命为10—15年, 现有的外墙保温材料在经受多个冻融循环后, 其保温性能就会大幅下降, 直到完全丧失保温功能, 此时必须进行二次更换, 这将造成人力、物力、财力的巨大浪费;同时还存在如造价高、不环保、存在火灾隐患等缺陷。
(3) 现有墙体材料与节能保温砌块的简单对比。目前, 根据国家相关规定, 乌鲁木齐地区新建建筑须达到二步节能65%的目标, 但是由于建筑材料的限制, 所以必须在建筑物外加装保温材料以达到这一目标。所以目前外墙建筑成本, 主要是由墙体材料、保温材料及人工三部分组成, 对每平方米外墙墙体造价, 可进行如下简单计算 (按单位墙体面积计算) , 见表1。
三、营销策略及销售手段
节能保温砌块作为一种新型墙体材料, 其推广和应用必将给建筑行业带来一次革新和建筑产品质的飞跃。但是, 每一种新产品的问世都是对传统势力的挑战, 这种产品也不例外。除了要在产品如何适应建筑体系和墙体结构的需要上下功夫, 还要研究适应产品的砌筑砂浆和砌筑方式, 更为重要的是, 如何对市场进行培育和推广。
1、营销策略
(1) 外销优先原则。根据公司的生产规模和产品产量, 以及公司自有房地产开发量, 决定了产品的主要市场是外部而不是内部。在现有产量有限的情况下, 如果外销订单与内销发生冲突时, 应优先满足外销订单的需要, 对市场起到一个先期培育、繁殖的作用, 能及时发现市场需求的切入点;同时, 也有助于外部市场销售体系的建立和壮大, 为独立应对外部市场做好准备。
(2) 品牌客户优先原则。品牌客户能给产品带来好的口碑和示范效益, 还能共同帮助我们对产品不断改进和提高。好产品能做出好作品。同样, 好作品也能成就好产品。
(3) 大订单优先原则。大订单能给企业带来稳定效益, 利于生产计划安排。在市场上, 能树立良好的口碑, 规模效益显现。
(4) 全员销售原则。每一种新产品在前期宣传推广中, 需要做大量的宣传工作。开展全员销售, 充分利用社会资源能够以较小的成本取得良好的效果, 类似于一传十, 十传百的广告宣传作用。
2、销售手段
项目产品针对的目标客户为房地产开发企业、公共设施建设单位, 是通过建筑设计单位设计运用。受运输成本限制, 销售市场只能是局部的、区域性的 (乌鲁木齐市及周边150公里区域内) , 目标客户及市场比较集中。针对这些特点, 采用如下方式。
(1) 平台推广。一是新闻发布会。在新产品推出时, 召集各大新闻媒体召开新闻发布会, 借助新闻媒体与权威部门, 提高潜在客户对企业及产品的认识, 提升企业形象, 为下一步公关工作做好铺垫。二是产品展示会。制作形象样板间, 邀请企业和同行观看公司的产品, 在展出产品的同时, 将目前建筑市场上各种建筑形式与产品的结合充分体现出来, 以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象, 产品展示会可一举两得, 既得到了客户的认同, 又在同行领域显露了自身优势, 为下一步人才储备奠定了基础。三是展会。首先可以参加规模较大的洽谈会或建材博览会 (如亚欧博览会) , 把产品作为新材料列入展会, 提供产品实物及详细资料。对客户进行产品详细介绍, 这样做不仅可以提高产品的知名度, 而且还可以和其他客户进行交流, 知己知彼, 百战百胜。
(2) 政策导向推广。产品符合建筑节能、绿色环保的产业政策导向, 通过市建委、区市墙改办以及自治区建设厅有关部门, 出台相应的推广应用强制或鼓励政策, 引导市场向着资源节约型和环境友好型方向发展, 从而推动产品的销售。
(3) 点对点推广。针对目标客户, 利用销售团队, 进行点对点推广 (如销售员对房地产开发商进行推广) 。
四、市场预测与前景
项目所在地乌鲁木齐是新疆的政治、经济、文化中心, 处于近年来新疆大开发、大建设的中心地位, 经济建设发展速度很快, 2009年, 新疆完成固定资产投资2827.23亿元, 同比增长22.1%, 其中重点项目建设完成投资1000亿元。根据2010年新疆自治区政府工作报告, 2010年, 全区固定资产投资预计同比增长25%, 其中重点项目200项, 计划完成投资1200亿元, 其中新开工重点项目30项。在新疆大开发、大建设的背景下, 和固定资产投资联动效应极强的建材行业迎来了大发展的机遇。据乌鲁木齐市墙改办统计, 2009年, 乌鲁木齐墙材使用量超过20亿标砖, 随着新疆大开发的推进, 以及乌鲁木齐市扩容 (按照乌鲁木齐城市总体规划, 乌鲁木齐将由现在的250万人口逐步扩容到500万人口的规模) 需求的爆发, 预计未来数年内墙体材料的需求量将会有较大幅度的增长, 项目设计产量 (年产3—3.3亿标砖) 远远无法满足乌鲁木齐地区市场对新型高性价比节能保温墙体材料的需求, 而该市场的快速扩展也为本项目的后续发展预留了巨大空间。
同时, 由于乌鲁木齐地处新疆交通枢纽, 项目建成投产后, 市场辐射半径完全能够覆盖其他疆内中心城市, 如石河子、克拉玛依、库尔勒市等, 并具备向中亚五国市场辐射的可行性。
摘要：新疆城建于2007年起顺应国家节能减排、发展循环经济的产业政策, 依托乌鲁木齐地区丰富的泥质页岩资源和欧美成熟制砖工艺, 累计投资4亿元人民币, 在乌鲁木齐西山区域进行节能保温砌块项目建设, 现已打造成为具有国际一流水平、单线产能全球最大的烧结类生态节能型建材产品生产基地;项目现已正式投产, 本文就此种烧结类生态节能型建材产品的营销模式, 提出初步设想。