油漆厂实习报告（精选11篇）
油漆厂实习报告 第1篇
我的家在东莞，今年3月份回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，因为大学时期不是学习会计——一但会计是门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。
既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧！说不定工作就此而有了着落了呢！
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在家人的引荐下，我找到了离我们家比较近的固镇县经济技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。
在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。
怀着一种美好的憧憬，我来到了xx油漆有限公司，这是一家生产油漆的专业厂家。公司成立于2004年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。该公司生产的油漆系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。
公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染，为公司成为真正的“绿色”油漆企业而不懈努力！
三、实习主要过程
初来报到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。
公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“笑一笑嘛”一句不经意话顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“好的，经理！以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”
看似平淡，似话家常一样，我和经理就这样认识了，经理姓张。这时候张经理打了一个电话，让财务科的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。
一会儿，来了一位中年男人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习开始了。
（一）2007年3月25日，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。
也许是公司成立的时间不长，油漆厂的会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。
也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。
KK王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。
（三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳！
KK从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
KK除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！
四、实习所想、所感
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！前途是光明的，道路是曲折的，我要说的是：哪怕前面是地雷阵或者是万丈深渊,我将披荆斩棘,勇往直前！既然选择了远方,便只顾风雨兼程!
油漆厂实习报告 第2篇
项目的申请报告
尊敬的上级领导：
由于我校教学楼的门、窗、防盗窗油漆严重褪色、脱落，为了使我校的美化工作更进一步，使我校学生有一个优美的学习环境，特向你们申请项目如下：
一、工程名称：某某小学教学楼门、窗、防盗窗。
二、工程内容：教学楼门、窗、防盗窗。
四、教学楼所有房间门、窗、防盗窗总面积582平方米，按每平米16元计算，总计款9312元.敬请领导审批为盼！谢谢！
某某小学
浅析油漆涂料的选购 第3篇
常见涂料有哪些:
有低档水溶性涂料,是聚乙烯醇溶解在水中,再在其中加入颜料等其它助剂而成。为改进其性能和降低成本采取了多种途径,牌号很多,主要产品有106、107803内墙涂料。这种涂料的缺点是不耐水、不耐碱,涂层受潮后容易剥落,属低档内墙涂料,适用于一般内墙装修。该类涂料具有价格便宜、无毒、无臭、施工方便等优点。干擦不掉粉,由于其成膜物是水溶性的,所以用湿布擦洗后总要留下些痕迹,耐久性也不好,易泛黄变色,但其价格便宜,施工也十分方便,目前消耗量仍最大,约占市场50%,多为中低档居室或临时居室室内墙装饰选用。
其次是乳胶漆,它是一种以水为介质,以丙烯酸酯类、苯乙烯-丙烯酸酯共聚物、醋酸乙烯酯类聚合物的水溶液为成膜物质,加入多种辅助成分制成,其成膜物是不溶于水的,涂膜的耐水性和耐侯性比第一类大大提高,湿擦洗后不留痕迹,并有平光、高光等不同装饰类型。由于目前其色彩较少,装饰效果与106类相似。其实这两类涂料完全不是一个档次,属中高档涂料,虽然价格较贵,但因其优良的性能和装饰效果,所占据的市场份额越来越大。好的乳胶涂料层具有良好的耐水、耐碱、耐洗刷性,涂层受潮后决不会剥落。一般而言(在相同的颜料、体积、浓度条件下),苯丙乳胶漆比乙丙乳胶漆耐水、耐碱、耐擦洗性好,乙丙乳胶漆比聚醋酸乙烯乳胶漆(通称乳胶漆)好。
再次是目前十分风行的多彩涂料,该涂料的成膜物质是硝基纤维素,以水包油形式分散在水相中,一次喷涂可以形成多种颜色花纹。
近年来又出现一种仿瓷涂料属第四类,其装饰效果细腻、光洁、淡雅,价格不高,只是施工工艺繁杂,耐湿擦性差。
涂料作为家庭装修的主材之一,在装饰装修中占的比例较大,因此购买涂料的合格与否,直接影响到整体装修效果和居室的环境,有时甚至会对人体的健康产生极大的危害。现将涂料销售的几大骗术例举出来,希望给消费者一些启示。
首先是以次充好:目前,在涂料市场中,一些不法商家为了牟取暴利,利用消费者对外来品牌的崇拜心理,从国外以很低的价格进口垃圾涂料或过期产品,在国内进行重新包装,贴上一些洋品牌,就冒充某某国际名牌上市销售。这样一来,消费者用肉眼是无法辨别其质量的优劣,由于这些产品根本不具备涂料的基本功能,使用后几个月便会出现掉粉、掉色等现象,从环保角度来讲更是无从谈起,给人体的健康会带来极大的危害和隐患。
消费者在购买一些洋品牌时,应该对其厂家的背景和历史做一个了解,对其市场中的信誉应做一个深入的调查。
其次夸大功能:许多消费者在购买涂料时,由于缺乏相关涂料产品的知识,不能综合考虑。最典型的就是现在业内盛行的五合一产品,其实所谓的五合一就是把涂料自身该有的防霉、易擦洗、覆盖细微裂纹、持久靓丽和气味芬芳等功能蓄意扩大,商家其实只是以防霉和覆盖功能为卖点,加大其商品的自身价值。
消费者在购买涂料时应该对其基本知识和功能做相对的了解,不要盲目相信商家的炒作,应从需求出发,选择适合自己的产品。
再次是偷梁换柱:在购买涂料时,商家利用消费者对产品质量不易识别这一弱点,把一些国产品牌的涂料改头换面,打上一些洋品牌以高价向消费者出售,如果消费者买的是质量相对稳定的产品,最终只是多花一些钱而已,但如果是质量不过关的产品,最终可谓是既多花钱又费事。
消费者在购买涂料时,不应只对一些进口涂料看好,还应该适当考虑国产的品牌涂料,其实现在许多国产涂料的质量并不比进口涂料差。
最后看看有销售无服务:大部分消费者在购买涂料时只重眼前的效果,而忽视其产品的售后服务。许多商家就抓住了消费者这种心理,在销售其产品时,会对消费者介绍其涂料的质量有多好,功能如何齐全,而对售后服务却只字不提。一旦消费者买回去用了以后,如出现掉色、掉粉现象时,打电话找到厂家,厂家会对消费者说先找经销商解决,即使经销商答应解决,但也会一拖再拖,最终拖得没影没踪,消费者怕麻烦,也只能自认倒霉。
智斗油漆大王 第4篇
不简单的老钱
“面带猪相，心中嘹亮”，这是销售部经理向我介绍十堰市“油漆大王”老钱时用的一个形容词。
老钱虽然号称是十堰市的“油漆大工”，却并不生产一两油漆，他只搞经销。光我们公司每年经他手的销售额就有近200万元，这个数字对我们这个年销售额只有1000多万元的小公司来说，绝对具有举足轻重的意义。
然而老钱这个人很不好打交道。
在湖北的油漆市场，第一品牌是清达，质量好，牌子响，是低档产品中的“高档货”，价格血最高，不过现在正走下坡路；第二名是长定，质量不错，价格适中，短短五六年时间，销量就直逼清达，大有取而代之之势；第三名就是我们万里，万里的目标就是要在两三年内赶上和超过长定。
老钱实际上是我们3家产品在十堰的总代理。
我强调“实际上”，是因为他有总代理之实而无总代珲之名——他没有和我们任何一家签总代理合同，但无一例外的是我们都要通过他这个“主渠道”走十堰市场。
造成这种局面既有历史原因，也是老钱的精明之处，老钱一个人占有十堰50％以上的市场份额，另外一半由三、四十家经销商分割，没人能跟他分庭抗礼。“得老钱者得十堰”，哪个厂家都会削尖脑袋走他的渠道，倪我们万里，刚进十堰市场时，凸先想到的就是跟他合作。只要他答应经销，就成功了一半。他提出的条件却是，要么他不经销，要么他独家经销。因为我们当时实力弱小，只能答应他。
这种不平等合作的恶果已越来越明显，3家品牌同堂竞争，就像3个姨太太同时向1个男人争风邀宠，最大的赢家只能是这个男人。别的不说，光我们公司每午给老钱的扣点就由最初的8％上升到22％，而同期市场价格只上升了11％，我们的出厂利润已降至危险的4％以内。除此以外，他还长期占用我们近20万元资金。
对手的失误
机会终于来了。今年春节刚过，十堰市场上突然出现了许多质量低劣的长定油漆，用户使用后纷纷投诉，市场上一时谣言四起，搞得老钱焦头烂额。刚开始老钱认为是有人造假，便向工商质检部门举报．一路追查下去，发现竟然是长定公司内部有人将一批报废产品私下低价出厂，卖给十堰中的“二道贩子”牟利。消息传出，长定公司顿时名誉扫地，产品销量一落千丈。老钱虽然被证实无辜，但“城门失火、殃及池鱼”。
这是长定公司的第一个错误。
我在紧张地等待他们的第二个错误。
我之所以紧张，是因为他们的第一个错误可能导致两个结果：处置得当，不仅能巩固江湖地位，还可能提高知名度和美誉度，进一步增加销量；处置不当，则可能丧城失地，起码在一二年内难以恢复元气。
但我深知，内地少数企业虽然嘴上高喊用户是上帝，若真的有事了，他们的本能反应却是“拖”和“躲”，大事拖小，小事躲了。因为这一“拖”一“躲”，确实是盲接成本最低的方法，当然也就很少有人认真地算过品牌信誉损失、市场份额损失的成本有多大了。
据我对长定公司的了解，我相信其会是“少数企业”中的一个。
整整半个月时间，长定公司没有动静。
我认为十个月是用户、经销商和竞争对手“心理承受”的极限时间，现在该轮到我收拾老钱了!
正在这时，长定公司给我送来—个更大的“礼物”。
这天中午，小孔转给我一份文件，是长定公司给用户的“通知”，内容有两点。第一，向用户致歉；第二，请用户在接到通知10日内，带不合格产品到位于襄樊的长定公司本部更换合格产品，过时不候。
看着这份通知，我心里忽然冒出一句“酸文”，我相信长定公司一定有“高人”——试想，十堰离襄樊200多公里，一般用户会为一两桶油漆专门跑一趟襄樊吗?况日许多“不合格品”实际上已使用完了，他拿什么去换“合格品”?
我仿佛已经看到了十堰用户们愤怒无奈的苦脸和长定公司“高人们”自以为得计的笑脸。在“高人”看来，他这个“通知”有“一箭三雕”之妙，对上应付厂政府职能部门，对下应付了众多用户，还将“损失”减少到了最低限度(除个别不依不饶的大用户外，数量最多的小用户基本被过滤掉了)。
当然，我也耍笑了，因为我们仿佛已经看到十堰市场向我颁发的“接收大员”委任状。
智斗游戏开始
我决定开始下一步行动计划——“围城打援”，这是毛主席他老人家在解放战争中创造的方法，百试不爽的。
现在轮到我们故事中的另一个重要配角——小朱出场了。
小朱过去曾长期给老钱打工，前两年出来单干，梦想自己打开一片天地。无奈一线品牌已被老钱垄断，他只能当老钱的二批商和代理老钱看不上眼的杂牌货，郁郁不得志久矣!我断定他做梦都想成为像老钱一样的人物。
这大我亲自赶到十堰市，开门见山地对他说：“我们公司准备在十堰市另外寻找总代理，你愿意吗?”
小朱激动得脸都红了，“我愿意!当然愿意!”
”你一年能销多少?”
“现在长定垮了，是个好机会，只要让我总代理，我保证一年能销300万元!”
我点头，按他的能力，300万元很难，但我不想打击他的积极性。“你拿什么保证?”
他几乎要拍胸了，“肖经理，你放心!只要让我总代理，半个月，不！10天我一定拿出个让你满意的计划来。我做了这么多年油漆，还在自修大专，学营销的，我一定会干好!”
“完不成要受罚的!”
“当然!”
“我可是现款现货！”
“没问题!”
“还要交10万元保证金!”
“这……”小朱嗫嚅了，“这一条……有点困难，我资金比较紧张。”
我点头，“我不为难你，保证金可以缓交，但合同上一定要有这一条。至于什么时候交，就看你做市场的态度和能力了，市场做得好，可能永远都不用交!”
“好!”小朱又来了精神，“肖经理，你看我的!”
我点头，不紧不慢地说：“你回去先起草个意向性协议，把刚才谈的那几条都写上，拿来给我看，没意见了，再盖上你的合同章，找拿回去冉盖上我们的合同章，合作就可以开始了。至于正式合同，等你计划拿出来了，准备好了，我们再签。”
我一回到公司就立即按协议约定向小朱发了一车货，同时吩咐驻十堰的业务员，到处散布万里即将把十堰总代理权交给小朱的消息。至于小朱，相信他也不会闲着，一定会让满十堰都知道，他要做我公司的总代理了。
拿下老钱
南昌油漆市场调查报告 第5篇
目的:了解南昌地区油漆的销售价格，销售模式，以及木工的回扣。
三大知名品牌油漆：多乐士、立邦、三棵树
一：多乐士油漆产地 ： 上海
品名：多乐士乳胶漆 家丽安净味规格：容量18L售价：18L/桶 378元5L/桶 128元
品名：多乐士抗裂净味乳胶漆规格：5L/18L售价：18L /桶380元
品名：多乐士梦色家乳胶漆规格：18L售价：18L /桶355元 品名：多乐士超白美时丽乳胶漆规格：16L售价：16L /桶 179元 品名：多乐士金装5合1 超低VOC 乳胶漆规格：5L/18L售价 5L /桶 168元品名: 多乐士竹炭清新居五合一5合1墙面漆内墙乳胶漆 规格：5L售价：5L /桶265元
产品优点：
1.净化甲醛
2.净化苯及多种TVOC有害物质
3.突破净味配方
4.超低VOC
5.自身不含甲醛
6.强化五合一功能
油漆厂实习报告 第6篇
关于旧楼改造工程中门窗油漆的报告
蓝田县教育局：
我校旧楼改造工程现基本完工，因教育局、检察局、财政局在联合认定过程中将我校遗漏，故此项工程未得到实施。现我校会同施工方进行了测量计算，需油漆面积如下：
学生公寓楼门连窗类面积：
门（1m×3m）+窗（0.8 m×2.1 m）×8个＝37.44 m2。学生公寓楼门类面积：1m×3m×16个＝48 m2。
学生公寓楼窗类面积： 大窗1.8m×2.1m×24个＝90.72 m2。
小窗1m×2.1m×16个＝33.6 m2。
教师办公楼门类：1m×3m×20个＝60 m2。
合计面积269.76 m2，因需油漆里外两面，故总计油漆面积为539.52 m2。
特此报告，请审批。
蓝田县灞源乡中心学校
油漆厂实习报告 第7篇
主要生产产污工艺
造纸厂在制浆生产过程中产生的臭气如来自于浆线、蒸发罐、苛化和汽提塔的不冷凝的气体，其成分中含有硫化氢、甲硫醇、二甲基二硫等含硫化合物，以及蒸煮过程中的甲醇、水蒸汽、烧碱和在漂白过程中氯气、氮等其他一些气体，具有腐蚀性，有毒且易爆。在锅炉排出气体中会含有大量细微粉尘。
主要治理工艺
纸张制浆过程中产生废气主要有含硫化合物以及氮氧化合物，可用碱回收法处理。纸张抄造和涂布过程中的排气,主要是水蒸气及挥发性有机物。制纸行业有机废气的处理方法有吸附法、液体吸收法、燃烧法、冷凝法等。锅炉尾气用旋风除尘器处理。
A、碱回收法
碱回收法是指利用在回收炉内废气与碱性回收液接触，气体中的可溶性酸式成分溶解在水中与碱性物质发生中和反应，达到净化废气的目的。
优点：1）安全。2）操作简单，管理方便。3）投资成本较低。4）可回收硫元素。缺点：1）回收液需要定时更换，否则会使处理效果降低。2）设备受腐蚀程度较大。B、吸附法
吸附法是利用多孔固体吸附剂（例如活性炭）对挥发性有机物中的有害成分进行吸附的方法。
优点：1）对低浓度有机物净化效率高。2）一次性投资成本较低。3）设备运行安全，维护简单。
缺点：1）吸附剂容量限制，多次使用过后应及时更换，否则影响处理效果。2）更换下来的吸附剂应妥善处理，否则容易产生二次污染。3）在含水蒸气的环境下使用会使吸附剂处理效率下降。
C、吸收法
吸收法是采用低挥发或不挥发性溶剂对VOC进行吸收。吸收液对被吸收物质必须有较大的溶解度。在处理有机废气的同时能去除低浓度水蒸气和细小粉尘。
优点：1）成本较低。2）工艺简单，运行管理方便。3）设备简单，占地面积小。缺点：1）对有机废气的净化效率不高。2）吸收液经多次使用后会含有高浓度有机物，需妥善处理，以免造成二次污染。3）有机废气中污染物成分较高时会导致吸收效率下降。
D、燃烧法
燃烧法分直接燃烧法和催化燃烧法。直接燃烧法是在600℃~1000℃的高温下，把有机物氧化分解为二氧化碳和水，净化效果比较好。催化氧化法是利用催化剂的作用，使有机物在200℃~400℃温度下催化燃烧，提高了反应速度。
优点：1）处理周期短。2）净化效率高。
缺点：1）运行过程需要添加染料，增加运行成本。2）有安全隐患。E、冷凝法
冷凝法是利用挥发性有机物在不同的温度以及压力下表现出不同饱和蒸汽压的现象，采用降低温度或加大压强的方法下使有机物凝结下来，从而达到净化或回收的目的的方法。目前常用的冷凝法分为接触冷凝法和表面冷凝法，接触冷凝法是使冷凝液与待处理气体在冷凝塔内直接接触，将可回收成分直接分离出来；表面接触法是利用冷却壁使冷凝物与气体分离开。
优点：1）技术简单。2）收外界温度、湿度影响较小。3）回收效果稳定。4）可直接回收有机物，重复利用其中有用成分且无二次污染。5）适用于常温、高浓度的场合。
缺点：1）设备一次性投资较大。2）不适用于处理低浓度含有毒害成分气体。
油漆厂
主要生产产污工艺
油漆是用有机溶剂进行稀释处理的，在制作，施工，成品的过程中有近一半的有机溶剂挥发出来。油漆类废气主要由2部分组成，一是液态的漆雾，二是气态的VOC如苯、甲苯、二甲苯、乙二醇醚、甲苯二异氰酸酯、邻苯二甲酸脂、甲醛等以及各种附着于VOC上的重金属。
目前市场上处理方法；燃烧法、吸附法、光催化氧化法和蓄热式催化燃烧法（RCO）等。A、燃烧法
燃烧法分直接燃烧法和催化燃烧法。直接燃烧法是在600℃~1000℃的高温下，把有机物氧化分解为二氧化碳和水，净化效果比较好。催化氧化法是利用催化剂的作用，使有机物在200℃~400℃温度下催化燃烧，提高了反应速度。
优点：1）处理周期短。2）净化效率高。
缺点：1）运行过程需要添加染料，增加运行成本。2）有安全隐患。
吸附法，使利用活性炭巨大的孔径比表面积对废气进行吸附，而达到净化空气的目的。
B、光催化氧化法
光催化氧化法是利用高能紫外线对废气物质分子裂解，并利用高能紫外产生的大量臭氧对物质氧化反应而净化废气物质。
优点：1）去除效率高。2）适用范围广。3）不需添加其他化学物质。4）运行成本低。5）设备占地面积小。6）设备使用寿命长。
缺点：1）一次性投资较高。2）催化剂易中毒。3）运行过程耗能较大。4）产生的臭氧有可能泄漏造成二次污染。
C、蓄热式催化燃烧法（RCO）
RCO是在蓄热式热力燃烧法的基础上，在燃烧室内设置催化床，利用催化剂的催化性在较低温度下分解有机物，达到净化废气的目的的方法。
优点：1）热效率高。2）净化效率高。3）系统阻力小。4）设备使用寿命长。5）适用于低浓度大风量的有机废气治理。6）除初次处理废气需要助燃剂外，后续反应不用添加助燃剂，节省运行成本。
告别油漆 自由呼吸 第8篇
2001年底，由于长期接触油漆，哈尔滨市一位姓张的女油漆工被查出患有血液病。据悉，她工作时都戴着两层口罩，但每次干完活鼻腔内总有各种颜色的漆，嗓子、鼻子经常干燥、破溃。没过多久，她便感到头晕目眩、浑身无力。在医院化验时发现她白细胞、血小板均明显减少，医生诊断为苯中毒，张某也从此丧失了劳动能力。
2002年6月10日，深圳发生了一起苯含量超标130多倍的巨毒胶水毒死两个防水油漆工人事件，经检测发现胶水里含有大量的巨毒物质苯。
在众多的油漆中毒事件中，油漆工成为最直接的受害者；而由于长期在有毒、有害的环境下作业，导致油漆工患职业病，部分丧失劳动能力的人数更是不断增加。据调查，工龄超过10年的油漆工大多都有咳嗽、头疼、胸闷、容易疲劳、四肢无力的症状。
长期接触油漆对身体到底有什么影响?对此记者采访了有关专家。专家说大多数油漆具有高度亲脂性，极易通过细胞膜蓄积于中枢神经系统内，所以它极易导致大脑细胞受损，诱发中毒性脑病。慢性溶剂中毒综合症、慢性油漆工综合症、神经精神功能紊乱等，就是“诱发中毒性脑病”中最典型的代表。油漆之所以易于诱发神经系统病变，一是因为它本身具有的神经毒性，譬如甲苯毒性就很剧烈；二是其中所溶解的溶质的作用，如铅、镉、锰等重金属离子的负面影响。除此之外，长期接触这些有毒物质，会影响下一代的生长发育。
目前，市面上的油漆有些标明是环保型的，油漆销售者在向顾客介绍时也说是无害的。但实际上，所谓的“环保油漆”，是把有害化学溶剂的含量降低到一定的程度，从严格意义上说，所谓“环保”，其实是经不起推敲的概念陷阱。
建设部、中国消费者协会近期公布的报告表明，全国每年由于室内污染引起的死亡人数已达11.1万人，每天约300人，相当于全国每天因车祸死亡的人数。更为令人痛心的是，许多孕妇和儿童惨遭油漆毒手，有1/3的白血病儿童的发病与家庭装修有直接关系。因为油漆中的有机溶剂“天那水”或“香蕉水”含有大量甲醛、苯、铅等有毒致癌物质，是污染环境和损害消费者健康的“头号杀手”。而且，油漆中的游离TDI在长达5年的时间内都会不断散发有害物质。苯类化学成分的应用和释放，不仅造成环境的污染，其对化工能源的浪费也与目前国家所提倡的建设节约型社会相背离。
那么，在我们的生活中就没有办法避免油漆污染吗?答案是有。近日，记者在一个新闻发布会上欣喜地获知一种替代油漆的环保水漆已经开始在市场上销售。
所谓水漆就是以水为稀释剂调配而成的漆。水漆最大特点是无毒无味，即刷即住。在欧美等发达国家，由于对环保和居家健康的重视，水漆已逐渐取代传统溶剂型油漆。有资料表明，水漆在欧洲的使用率已经达到80％。
据有关专家介绍，水漆主要是用水作为稀释剂，不含任何有毒有害物质，涂刷时无异味，环保安全，对人体健康无任何损害，同时，杜绝了有机溶剂的排放，避免了对环境的污染。油漆工人使用水漆，不需要特别的劳动保护，不会造成任何的身体损害。水漆本身还具有硬度高、不变黄、耐水、耐热、手感好、附着力强、耐候性好等特点。
在有关油漆与水漆对比的实验中，记者亲身感受到两者的巨大差别。工作人员用水漆喷涂木板时，记者没有感到任何不适；而使用油漆喷涂时，刺鼻的气味弥漫了整个空间，令人有窒息之感。
油漆厂实习报告 第9篇
塑胶油漆是油漆的一种，按油漆涂的底材分类，比如木器漆，塑料漆，漆等。要注意塑胶漆的附着佳，不腐蚀塑胶表面材料，漆膜平整光滑，抗刮性好。
塑料漆以热可塑丙烯酸树脂为基体，辅以高档适用助剂及颜料调配而成的标准型塑料油漆。该漆具有硬度高、光泽高、高分丰满度、层间附着力好、易施工等特点，广泛用于塑料底材的产品涂装。如塑料玩具、塑料日用品、电器产品、塑料工艺品等
1、硬度高、快干，附着力佳。
2、高光泽、色彩鲜艳靓丽。
3、遮盖力强、更易施工。
油漆厂实习报告 第10篇
单组分油漆（代表硝基和过氯乙烯）干得快，施工简便。一般用油漆和稀释剂调和到合适粘度，立即可以喷涂，喷涂好的物件，隔上几个月喷第二层也可以。隔10分钟喷第二层也可以。不想喷了，剩下油漆可以继续密封储藏。像硝基清漆漆膜极其细腻。可惜每次成膜很薄，刷个木门板，没个10层下不来，双组分的聚酯也就三层就很丰满了。（上海金茂大厦有二层楼装潢就是采用硝基清漆，真是不惜血本啊）。单组分漆膜薄、固含相对低、价格便宜（每千克）、施工简便、产量高。干得快（10分钟表干,1小时实干）。它的漆膜修补也很简单。他们还有一个好处，1天后，它们的溶剂就会挥发的差不多，仪器也无法检
测到，对人体还是有好处的。
油漆计划书 第11篇
国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具
相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告
上下游产业链研究报告
投融资可行性报告
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
商业计划书基本框架: 第一章 摘要
第二章 市场分析
第三章 公司介绍
第四章 产品介绍
第五章 研究与开发
第六章 产品制造
第七章 市场营销
第八章 融资说明
第九章 财务分析与预测
第十章 风险分析
商业计划书分项说明: 第一章 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二章 市场分析
一、行业发展现状
二、目标市场分析
三、竞争对手分析
四、小结
第三章 公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四章 产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五章 研究与开发
一、已有的技术成果及技术水平
二、研发能力
三、研发规划
第六章 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第七章 市场营销
一、企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第八章 融资说明
一、资金需求及使用规划
（一）项目总投资
（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
（三）流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第九章 财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论
第十章 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施篇二：油漆店 创业计划书
油漆店 创业计划书 市场评估与市场营销计划
（1）整个涂料市场的规模。
中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。
（2）国家政策的倾斜。
众所周知，房地产业是国家宏观经济调控和降温的重点领域之一，房地产市场又是装潢建材产品所依附的行业，而建筑涂料、装饰用木器漆是依附的产品之一。自08年9月金融危机全面爆发后，全国绝大部分地区的房地产市场皆呈低迷态势，在一定程度上影响了装潢建材市场，建筑内外墙涂料及家具涂料市场也备受牵连。
但是，近段时间国建不断的跟楼市降温，楼市回暖，无疑为家居建材产业尤其是油漆产销等房地产下游产业带来一线新的生机。涂料行业的“春天”将指日可待
（3）关于环保--环保新产品的研发
我代理的油漆品牌一直注重环保新产品的研发，国家环保总局与卫生部的调查也显示，目前建材市场上打着各种旗号的所谓“环保型”
装饰装修材料中，近60%含有有毒污染物。这样的数字看了真的让人很心寒。社会上提倡的“绿色建材”，无“voc”排放等，但真正能做到得又有多少呢？
随着人们生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越苛刻，环保型涂料当然是市场最呼吁的产品之一。我公司的产品均符合国家标准
（4）从数据上看--近年来涂料市场发展良好
根据慧聪涂料网的数据显示，2011年第一季度，搜索量前5名的关键词分别是“装饰涂料/工程建筑”、“木器漆，油墨、”防水涂料“、”氟碳漆.涂料“和”氟碳涂料“，可见装饰涂料，尤其是油漆的需求是很大的目前涂料成品采购中采购焦点为木器漆，占34%，其次是装饰涂料，占25%，第一季度很多家庭开始收房装修，随着社会的发展，人们生活节奏的加快，对于装饰涂料的的要求不断提高，更加环保、更加健康、颜色多样化的要求不断增加，我司产品正是迎合消费者的这种需求，生产多种多样的，绿色环保的涂料产品
（5）市场广阔
随州是一个地级城市，下面还有很多乡镇，所以这里面孕育着巨大的市场
继“家电下乡”、“汽车下乡”之后，中央又提出了“建材下乡”，这一政策强音对企业来说意味着在农村市场将有新的开拓空间，所以公司对农村的市场也是非常看好的，特别是乡镇市场，公司的产品也
是非常环保的，我们也重点支持乡镇建材行业的发展。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，由于品牌宣传力度大，有一定的群众基础，二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多 因此，我们就是看中了这个市场空缺，我们的品牌效应虽然没有一二线产品的品牌效应好，但是我们的质量，安全，环保指数等个放面的因素不比他们的差，我们也有我们的利器，就是性价比，老百姓当然愿意花更少的钱买更好的产品呀，所以我认为我们的市场是非常的巨大的。
综上所述，房市的回暖，产品的多样与健康将会带动建筑涂料市场首先告别寒冬。涂料企业应积极应对，在危机中振奋精神迎接暖春的到来。关于营销这块，我会先从本地的油漆装饰开始
（1）扩大自己品牌市场的份额，大力拓展油漆市场，强化市场营
销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
（2）提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼
活动的力度，确保在市场营销水平优势。
（3）拓展乡镇市场，这块富含巨大的商机，现在以新农村基础的建设可谓是村村户户都在进行，家家户户都在盖新房搬新家，对于涂料市场是一个黄金的发展时期
（4）拓自己品牌在家装油漆市场的份额，营建在家装油漆行业的市场知名度每美誉度。
（5）做好产品的售后，让消费者买的放心，用的舒心。
营运资金计划
一，前期投资
关于选址，店铺前期装修，购进销售设备
1、固定设施
天花——油漆店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——油漆店一般货物堆积比较的多，般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——油漆店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合油漆品牌本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面——为保证店堂的光度，油漆店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰
照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
消防设备——油漆是易燃易爆的，所以一定呀有足够的安全设施
2、经营设备
电脑一台
老板桌一个
软件--与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。货架—四排货架即可，货架只需使用一般的货架即可。桌子一只，椅子四把，方便谈生意
其他设备――如书报柜，用于放些油漆成品后的样品，根据实际经营的需要来进行设备的增加。篇三：金属油漆项目商业计划书 金属油漆项目商业计划书
国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议
6、行业趋势分析。）
撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具
相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告
上下游产业链研究报告
投融资可行性报告
编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）
1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；
2、项目介绍；
3、企业营销策略；
4、项目商业模式；
5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；
6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；
8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章 公司概述
一、公司基本情况
三、公司管理及组织结构
四、对公司未来发展的预测
五、公司竞争优势
六、公司的纳税情况
第二章 研究与开发
一、研究资金投入
二、研发人员情况
三、研发设备
四、研发的产品的技术先进性及发展趋势
第三章 产品或服务
一、产品主要目录
二、产品特征
三、正在开发及待开发产品简介
四、产品的技术改进和更新换代计划及成本
五、现有生产条件和生产能力
第四章 市场与竞争分析
一、行业分析
二、目标市场
1、细分市场
2、目标顾客群 3、5年生产计划、收入和利润
4、市场规模、目标市场所占份额
5、营销策略
三、竞争分析
1、主要竞争对手
2、竞争对手的市场策略及所占市场份额
3、竞争策略
4、竞争优势
第五章 营销策略
一、营销机构和营销队伍
二、营销渠道的选择和营销网络的建设
三、广告策略和促销策略
四、价格策略
五、市场开拓计划
第六章 生产经营计划
一、新产品的生产经营计划
二、公司现有的生产技术能力
三、品质控制和质量改进能力
四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
五、现有的生产工艺流程
六、生产产品的经济分析及生产过程
第七章 融资说明
一、投资计划：
二、融资规模
三、资金使用计划
四、退出机制
第八章 财务计划与分析
一、经营业绩
二、盈利前景
三、还款计划
四、财务评价
第九章 风险因素
一、技术风险
二、市场风险
三、管理风险
四、财务风险篇四：金属油漆项目商业计划书
金属油漆项目商业计划书
国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议
6、行业趋势分析。）
撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具
相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告
上下游产业链研究报告
投融资可行性报告
编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）
1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；
2、项目介绍；
3、企业营销策略；
4、项目商业模式；
5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；
6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；
8、企业未来战略规划。
由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章 公司概述
一、公司基本情况
二、公司股本结构
三、公司管理及组织结构
四、对公司未来发展的预测
五、公司竞争优势
六、公司的纳税情况
第二章 研究与开发
一、研究资金投入
二、研发人员情况
三、研发设备
四、研发的产品的技术先进性及发展趋势
第三章 产品或服务
一、产品主要目录
二、产品特征
三、正在开发及待开发产品简介
四、产品的技术改进和更新换代计划及成本
五、现有生产条件和生产能力
第四章 市场与竞争分析
一、行业分析
二、目标市场
1、细分市场
2、目标顾客群 3、5年生产计划、收入和利润
4、市场规模、目标市场所占份额
5、营销策略
三、竞争分析
1、主要竞争对手
2、竞争对手的市场策略及所占市场份额
3、竞争策略
4、竞争优势
第五章 营销策略
一、营销机构和营销队伍
二、营销渠道的选择和营销网络的建设
三、广告策略和促销策略
四、价格策略
五、市场开拓计划
第六章 生产经营计划
一、新产品的生产经营计划
二、公司现有的生产技术能力
三、品质控制和质量改进能力
四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
五、现有的生产工艺流程
六、生产产品的经济分析及生产过程
第七章 融资说明
一、投资计划：
二、融资规模
三、资金使用计划
四、退出机制
第八章 财务计划与分析
一、经营业绩
二、盈利前景
三、还款计划
四、财务评价
第九章 风险因素
一、技术风险
二、市场风险
三、管理风险
四、财务风险篇五：油漆营销策划方案
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划
姓 名：
所在院校、系：
指导教师：
联系方式：
摘要 骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。目录
一、市场分析...................................................................................................1
（一）企业的目标和任务........................................................................................................1
（二）当前市场和战略描述....................................................................................................1
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势...................................................................................2
（四）外部环境分析................................................................................................................2
（五）内部环境分析................................................................................................................3
二、营销策略...................................................................................................4
（一）营销目标/预期收益.......................................................................................................4
（二）目标市场........................................................................................................................4
（三）营销组合描述................................................................................................................5
（四）定位分析........................................................................................................................8
三、活动计划...................................................................................................9
（一）活动日程安排................................................................................................................9
（二）评估程序........................................................................................................................9 “骆驼漆”贵州安顺市场营销计划
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。
（二）当前市场和战略描述
1、当前市场状况
公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运
营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。
2、战略描述
安顺市区逐步发展，各种高楼小区平地而起，已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多劣质漆、假漆分食其他市场，“骆驼漆”争夺战目前得从小型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开，这一群体购买量稍微要低一些，但是也能形成一股强大的购买力，由于他们的购买行为不稳定，更加注重的是在如“立邦”这样的高回报优势而选择购买，所以要拉拢这些零散客户相对还是会比较容易展开，所以在市区与郊区开展起来，抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员，过渡到县级地区，以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们，从而与其建立形成一种长久的合作关系，利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品，从而扩大产品知名度，从而带动更多的销量。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势
市面上主要存在多个油漆品牌，如立邦、多乐士、华润、三棵树等。他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁，现以“立邦”为例，对“立邦”进行分析。
1、“立邦”是专业的油漆品牌
（1）优势：①知名度广，市场拉力大（个电视台黄金时段都有广告播出）；②包装新颖，陈立醒目，产品种类齐全；③市场操作灵活，促销活动多；④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。(2)劣势：①由于品牌名气大，销量好，对售中和售后服务不周全，对待小型的购买群体没兴趣；②现在抵制日货趋势严重，“立邦”是典型的日系产品。
（四）外部环境分析