世界经典营销案例解析（精选6篇）
世界经典营销案例解析 第1篇
2014巴西世界杯十大经典营销案例盘点
品牌营销战线遍布互联网、电视、移动端等，创造不同形式挖掘不同创意各大广告主提供了更大的想象空间，也给与了更大的挑战，在这场酣畅淋漓的营销战中，各大广告主拼尽一身武艺，为的是在这舞台上有所斩获，于厮杀中赢得消费者的青睐。
四年一度的世界杯是一场全世界的狂欢，营销之战喧嚣尘上，你方唱罢我登场，热闹得很。如今的媒介形式更加多样化，据艾瑞相关数据表示，本届有80%以上的人选择通过互联网观看世界杯。品牌营销战线遍布互联网、电视、移动端等，创造不同形式挖掘不同创意各大广告主提供了更大的想象空间，也给与了更大的挑战，在这场酣畅淋漓的营销战中，各大广告主拼尽一身武艺，为的是在这舞台上有所斩获，于厮杀中赢得消费者的青睐。横跨视频、社交媒体、移动端的十大品牌营销案例，谁更胜一筹？
一、创意为王玩转社交媒体
看世界杯能忍住不吐槽吗？能忍住不看别人吐槽吗？世界杯期间微博活跃度有明显增长，微博已经成为人们围观和讨论重大赛事最重要的平台，社交媒体在大型赛事中的价值可见一斑，广告主岂可错过？
宝马&奔驰互送秋波
不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞！同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#We are one team#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动，两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。
营销杀伤力：5星
点评：为了国家化“敌”为友，品牌高度就是这样提升的！长期雄踞中国高档车市场的德系三强,奥迪、宝马和奔驰,用各自的方式为祖国球队助威，面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基情”,同类竞品之间的互动营销,实属罕见。
燕京啤酒巧妙借力gif广告
世界杯期间无数品牌重金轰炸，用户视角早已被抢占一空，还有没有漏洞可捡？燕京啤酒这次可谓是另辟蹊径，利用gif贴图！世界杯视频不能第一时间在微博平台传播，gif却可以实现。燕京啤酒与微博达成合作，新浪体育官方微博在世界杯期间第一时间发布的进球动图，都会出现燕京啤酒2014世界杯广告图片，这种方法讨巧又有效。以最便捷的方式，让用户进行二次传播，借由gif图的广泛传播，小组赛期间GIF图片的传播量已经超过4亿次，让燕京啤酒获得了巨大品牌曝光量。
营销杀伤力：4星欢迎交流：微信号sun995566或者新浪微博@孙毅桢
点评：燕京啤酒，另辟蹊径，收获意外之喜。各种精彩比赛进球集锦，假摔咬人卖萌Gif图片等，都能赚足眼球，社交广告变成世界杯最大的赢家。
微博搜索广告见证世界杯冠军
All in or nothing成皇或败寇，阿迪达斯的这句slogen，中文译义多了一抹骄傲的英雄主义色彩。阿迪达斯一直以来都是世界杯官方用球提供商，在其营销动作中，这一点不断重复体现。阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中；在世界杯开赛前三天，用户只要从PC端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词，就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，实现品牌营销。
营销杀伤力：4星
点评：紧围营销主题，包装有趣好玩，才能在网友心中争夺一席之地。世界杯不仅仅是世界级的足球盛宴，也一向是品牌广告主展现综合实力的创意竞技场。
吉列微博皮肤零距离接触梅西
世界杯期间，不管是资深球迷还是资深伪球迷，心中都有个最佳球员。吉列利用大家追星心态，在新浪制作的球星主页，选择了梅西页面。网友只要在梅西主页参与互动，发布微博支持梅西、支持阿根廷等等，都会获得在新浪世界杯的主页面一键换微博皮肤，拥有个性的新浪专题世界杯微博定制页面。
营销杀伤力：4星
点评：抓住球迷心理，实现自我营销，粉丝的力量超出你想象！品牌代言人定制皮肤在消费者桌面停留，兼顾实时有效沟通的传播效果。
宝洁借势营销闪电牵手乌贼刘
世界杯捧红过狂爱意大利的黄健翔，捧红了穿什么输什么的乌贼刘。央视《我爱世界杯》美女主持刘语熙在本届世界杯期间穿哪个球队的队服，哪个球队就不赢球，英格兰、意大利等不少强队纷纷中招，被网友戏称“乌贼刘”，瞬间红遍整个微博，个人粉丝涨幅达75万。宝洁抓住红人“乌贼刘”，让其脱下球衣，换上宝洁推出的看球装备之一“感谢足球，享受彼此”穿上身，引得网友围观和神回复，互动量破万。同步，宝洁迅速将5款世界杯看球装备包括“乌贼刘同款T”在京东活动页面开售！第一时间捕捉热点，并联动电商迅速变现。细细看来更像是服装品牌的营销手段，其最终目的是收获品牌曝光量，服装大卖也是意外之喜了吧。营销杀伤力：4星
点评：宝洁此次营销就是一个词“速度”，紧跟热点，迅速变现。品牌广告主的世界杯营销大战也是逐步白热化，各家正使出各式招式以求能脱颖而出。非世界杯的官方赞助商，借着世界杯的契机，打出一场漂亮的借势营销战役！
跨平台营销打造全网影响力
现在网友可以通过手机、平板等终端，在上下班时间、午餐时间等随时随地观看世界杯相关视频，与四年前世界杯有了巨大的差别。移动互联网的崛起更是让广告主们有了一片大展拳脚的空间，跨平台营销让广告主们真正实现全网影响力。
开机报头抢占移动营销入口
抢滩移动端重在抢入口。世界杯期间，百威啤酒选择了新浪新闻客户端和新浪体育客户端两大APP，并占领了其开机报头广告。移动端屏幕空间有限，开机报头广告因其无可比拟的展示和Reach（触达）效果，无疑是其中最好的移动互联网展示广告产品。百威通过开机报头广告强势占据移动端入口，充分传播品牌信息。除了线上营销外，作为历届世界杯官方赞助商，百威在线下推出世界杯专版的产品、世界杯主题大篷车线下体验活动等，实现全方位立体营销推广。
营销杀伤力：4星
点评：移动端绝不能放过，抢占移动入口，让品牌获得充分展示，不存在任何盲点。
哈尔滨啤酒爱上彩蛋
世界杯期间微博的活跃度令人瞠目，哈尔滨啤酒也选择了微博作为创意营销实施阵地，做了一个很好玩的页面活动。用户在微博移动客户端发布带有“巴西世界杯”的微博，就会显示带有哈啤品牌定制背景（微博关键词彩蛋广告），拉近品牌和消费者的关系。世界杯开赛当天微**蛋就被触发3700万次，而且触发行为全部都是微博主动行为，转发和评论是无效的。有趣好玩，才能实现社交媒体上的有效传播。
营销杀伤力：5星
点评：充分利用网友的猎奇心理，通过有趣互动传播品牌。在不影响用户体验的前提下，好玩有趣的广告形式，在这次世界杯营销上表现的淋漓尽致，帮助品牌在社交媒体的传播环境中打动人心。
竞猜成热门营销方式
世界杯期间，清扬在新浪体育app中，结合“竞猜项目”的需求进行了定制化的“实时推广”，不论是开赛前还是开赛后，都会有大量品牌露出。针对微博互动性特征，清扬竞猜还邀请微博好友和粉丝进行pk的形式，通过微博互动让品牌实现二次传播。
营销杀伤力：4星
点评：结合品牌属性的定制化包装，从众多官方赞助商及运动品牌厂商的世界杯广告活动，尤其是互联网营销活动中脱颖而出，不仅从球迷，而且更多临时球迷和非球迷的视角出发吸引他们参与到世界杯期间的品牌活动中。
**视频节目引发海量关注
有些球迷关心比赛胜负，有些球迷只关心男神在哪儿，鲜肉在哪儿，有些球迷只想看掐架凑热闹。世界杯**节目成比拼重点，有瞄准球星美太太的，有爆料球星家属团的，还有“说书”吐槽的，高晓松、黄健翔、李艾等名人纷纷站出来或点评或吐槽，凡跟世界杯沾边的都被消费了个底朝天，对于各大网站而言，通过原创视频，导入更多地用户流量继而强化品牌影响力并带来经济收益，是其如此看重世界杯的原因。
长安铃木携手黄健翔开趴体
那个力挺意大利的男人黄健翔，在经历了一系列争议之后，重新出现在世界杯的舞台上，担任由新浪原创的世界杯视频栏目《老黄够趴体》特邀主持。这个由长安铃木独家冠名的大型网络脱口秀看球栏目，一经上线便获得了广大网友的喜爱，节目直播日播放量超过100万，同时在线人数最高达30万，精心制作的点播片段日均播放量更是突破300万。同时共有111家电台近180个时间段播出，每日在不同平台、不同终端观看和收听黄健翔节目的人数超过了2000万；同时实现了节目返销湖北卫视，可见节目的高质量。长安铃木在节目中实现了绝对体现，从栏目专题体现、节目包装到内容植入，全面实现了视频营销。
营销杀伤力：4星
点评：顺风车也要搭对，黄健翔是世界杯期间极具影响力的评论员，辛辣幽默老道，再加上各路明星齐齐扎场，《老黄够趴体》想不火都难，长安铃木此举可谓事半功倍。
加多宝“刷屏”爱奇艺原创视频
一直以来，加多宝奉行“大品牌、大平台、大事件”的战略，世界杯这场超大事件，加多宝又怎会错过？！在世界杯营销正式开启前，加多宝与CCTV5倾力打造的世界杯特别栏目《GO，巴西GOAL》足迹已遍及九大欧洲足球强国。在世界杯期间，加多宝成为爱奇艺世界杯整体项目的独家冠名商，参与爱奇艺世界杯期间所有原创视频《晓松奇谈》、《体育评书》、《世界杯日报》等，高晓松是一大看点。除此外，加多宝还开展了“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”的促销推广活动，线上线下呼应，全面实现借势营销。
营销杀伤力：3星
点评：加多宝目标明确，下手稳准狠，此次与爱奇艺旗下五大**栏目全面合作，其雄心可见一斑。
世界经典营销案例解析 第2篇
世界工厂网企业线上生态学院课程目录
一、企业线上生态分析
二、团队建设与管理
三、企业线上总部建设
四、国内外贸易
五、品牌互动营销
1.视频营销 2.事件营销 3.公关传播 a.企业遭遇危机公关的处理方法
4.社会化营销 5.品牌包装 6.预算控制 a.制造型企业如何准确预估年度品牌营销
b.浅析：如何在保证效果的同时，降低企业市场营销成本 7.整合营销 a.公司做整合营销的传播策略
b.制造型企业线上线下整合营销入门知识
六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站
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机械行业经典案例：世界工厂网带你从0到1入门整合营销
机械行业增长与价格因素以及营销水平的关系较大，也客观反映出我国国内市场的情况，机械行业的机遇大。互联网平台，蓄势待发，破流而入。目前百度流量的检索人群的受众量是67%，搜索、百意、FEED、品牌等流量不，圆口比较多，所以不要单一投入，要多覆盖终端做引流。
一、整合营销之数据分析
做一个品类行业和品牌行业的对比，关注品类行业的人群大概有88%，关注品牌的关注度是远远低于品类行业的，通过多元化来打造品牌的地位和形象。每个企业都是逐步走向知名，需要建设好企业自己的口碑。
企业主如何去获取转化，促进企业的盈利？可以通过百度指数做的品牌分析，每个行业都有采购期，初春时节，3月份是机械行业的旺季，建议可以通过品牌专区做品牌的搜索，分析自身品牌的份额。
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二、黎明重工整合营销解决方案
一是潜在人群； 二是品类人群； 三是品牌人群。
针对不同的人群有不同的解决方案，营销目的一是应时触达，二是原生精准性的营销，建议用信息流CPC的模式进行曝光。
信息流锁定客流的人群定向、兴趣定向、场景定向、APP定向，兴趣定向包含了20个一级分类和142个二级分类，可以添加你账户里面的关键词，或者自行拓展相关的关键词进去。贴吧主题一级类目是30个，二级类目是377个，同时可以覆盖这些APP。
这就是根据目标用户特性设置整合营销的推广渠道及方式。
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三、其他企业应如何借鉴
对于信息流来讲，任何一款产品，都有四个困惑：
1.缺方向，客户不了解互联网的变化，还有受众群体的行为。
2.欠缺方法，就是新的一些营销方式不知道该如何去用，或者不知道该怎么去投广告，包括该怎么运用自媒体，这可能是企业主面临的问题。3.缺资源，产业链的人脉少。
4.少人才，可能各位企业主来讲人才是很少的。
这些困惑，不仅仅是黎明重工所面对的，其他行业企业也一样都会面临。对于这些存在的困惑，世界工厂网可以从技术、文案、设计、策划多维度协助及方法。
机械行业的客户很关注效果的转化，不像别的行业，客户不可能刷到一条广告就直接下单，必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户，去沟通，从而获取到更多的机会，留下品牌印象，强化客户印象之后形成购买。
世界经典营销案例解析 第3篇
一、创意为王玩转社交媒体
看世界杯能忍住不吐槽吗?能忍住不看别人吐槽吗?世界杯期间微博活跃度有明显增长,微博已经成为人们围观和讨论重大赛事最重要的平台,社交媒体在大型赛事中的价值可见一斑,广告主岂可错过?
宝马&奔驰互送秋波
不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞!同为德系汽车高端品牌,宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博,并共同推出#We are one team#这样一个主题精神,为了支持国家而“化敌为友”,让人感动,两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬,奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主,而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。当然在致敬的同时也都巧妙地突出了自身汽车的性能特点。无不都展现了这是两个强势品牌双方一起精心策划过的世界杯营销。
点评:为了国家化“敌”为友,品牌高度就是这样提升的!长期雄踞中国高档车市场的德系三强,奥迪、宝马和奔驰，用各自的方式为祖国球队助威，面对这一破天荒的举动,网友们惊呼“是激情还是基情”，同类竞品之间的互动营销，实属罕见。
燕京啤酒巧妙借力GIF广告
世界杯期间无数品牌重金轰炸,用户视角早已被抢占一空,还有没有漏洞可捡?燕京啤酒这次可谓是另辟蹊径,利用gif贴图!世界杯视频不能第一时间在微博平台传播,gif却可以实现。燕京啤酒与微博达成合作,新浪体育官方微博在世界杯期间第一时间发布的进球动图,都会出现燕京啤酒2014世界杯广告图片,这种方法讨巧又有效。以最便捷的方式,让用户进行二次传播,借由gif图的广泛传播,小组赛期间GIF图片的传播量已经超过4亿次,让燕京啤酒获得了巨大品牌曝光量。
点评:燕京啤酒另辟蹊径,收获意外之喜。各种精彩比赛进球集锦,假摔咬人卖萌Gif图片等,都能赚足眼球,社交广告变成世界杯最大的赢家。
微博搜索广告见证世界杯冠军
All in or nothing成皇或败寇,阿迪达斯的这句Slogan,中文译义多了一抹骄傲的英雄主义色彩。阿迪达斯一直以来都是世界杯官方用球提供商,在其营销动作中,这一点不断重复体现。阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页,并且植入每场微博热门话题榜推荐中;在世界杯开赛前三天,用户只要从PC端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词,就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示,实现品牌营销。
点评:紧围营销主题,包装有趣好玩,才能在网友心中争夺一席之地。世界杯不仅仅是世界级的足球盛宴,也一向是品牌广告主展现综合实力的创意竞技场。
世界杯期间,不管是资深球迷还是资深伪球迷,心中都有个最佳球员。吉列利用大家追星心态,在新浪制作的球星主页,选择了梅西页面。网友只要在梅西主页参与互动,发布微博支持梅西、支持阿根廷等等,都会获得在新浪世界杯的主页面一键换微博皮肤,拥有个性的新浪专题世界杯微博定制页面。
点评:抓住球迷心理,实现自我营销,粉丝的力量超出你想象!品牌代言人定制皮肤在消费者桌面停留,兼顾实时有效沟通的传播效
宝洁借势营销闪电牵手乌贼刘
世界杯捧红过狂爱意大利的黄健翔,捧红了穿什么输什么的乌贼刘。央视《我爱世界杯》美女主持刘语熙在本届世界杯期间穿哪个球队的队服,哪个球队就不赢球,英格兰、意大利等不少强队纷纷中招,被网友戏称“乌贼刘”,瞬间红遍整个微博,个人粉丝涨幅达75万。宝洁抓住红人“乌贼刘”,让其脱下球衣,换上宝洁推出的看球装备之一“感谢足球,享受彼此”穿上身,引得网友围观和神回复,互动量破万。同步,宝洁迅速将5款世界杯看球装备包括“乌贼刘同款T”在京东活动页面开售!第一时间捕捉热点,并联动电商迅速变现。细细看来更像是服装品牌的营销手段,其最终目的是收获品牌曝光量,服装大卖也是意外之喜了吧。
点评:宝洁此次营销就是一个词“速度”,紧跟热点,迅速变现品牌广告主的世界杯营销大战也是逐步白热化,各家正使出各种招式以求能脱颖而出。非世界杯的官方赞助商,借着世界杯的契机,打出一场漂亮的借势营销战役!
二、跨平台营销打造全网影响力
现在网友可以通过手机、平板等终端,在上下班时间、午餐时间等随时随地观看世界杯相关视频,与四年前世界杯有了巨大的差别。移动互联网的崛起更是让广告主们有了一片大展拳脚的空间,跨平台营销让广告主们真正实现全网影响力。
开机报头抢占移动营销入口
抢滩移动终端重在抢入口。世界杯期间,百威啤酒选择了新浪新闻客户端和新浪体育客户端两大APP,并占领了其开机报头广告。移动终端屏幕空间有限,开机报头广告因其无可比拟的展示和Reach(触达)效果,无疑是其中最好的移动互联网展示广告产品。百威通过开机报头广告强势占据移动终端入口,充分传播品牌信息。除了线上营销外,作为历届世界杯官方赞助商,百威在线下推出世界杯专版的产品、世界杯主题大篷车线下体验活动等,实现全方位立体营销推广。
点评:移动终端绝不能放过,抢占移动入口,让品牌获得充分展示,不存在任何盲点
哈尔滨啤酒爱上彩蛋
世界杯期间微博的活跃度令人瞠目,哈尔滨啤酒也选择了微博作为创意营销实施阵地,做了一个很好玩的页面活动。用户在微博移动客户端发布带有“巴西世界杯”的微博,就会显示带有哈啤品牌定制背景(微博关键词彩蛋广告),拉近品牌和消费者的关系。世界杯开赛当天微博彩蛋就被触发3700万次,而且触发行为全部都是微博主动行为,转发和评论是无效的。有趣好玩,才能实现社交媒体上的有效传播。
点评:充分利用网友的猎奇心理,通过有趣互动传播品牌。在不影响用户体验的前提下,好玩有趣的广告形式，在这次世界杯营销上表现的淋漓尽致，帮助品牌在社交媒体的传播环境中打动人心。
竞猜成热门营销方式
世界杯期间,清扬在新浪体育app中,结合“竞猜项目”的需求进行了定制化的“实时推广”,不论是开赛前还是开赛后,都会有大量品牌露出。针对微博互动性特征,清扬竞猜还邀请微博好友和粉丝进行pk的形式,通过微博互动让品牌实现二次传播。
点评:结合品牌属性的定制化包装,从众多官方赞助商及运动品牌厂商的世界杯广告活动,尤其是互联网营销活动中脱颖而出,不仅从球迷,而且更多临时球迷和非球迷的视角出发吸引他们参与到世界杯期间的品牌活动中
三、自制视频节目引发海量关注
有些球迷关心比赛胜负,有些球迷只关心男神在哪儿,鲜肉在哪儿,有些球迷只想看掐架凑热闹。世界杯自制节目成比拼重点,有瞄准球星美太太的,有爆料球星家属团的,还有“说书”吐槽的,高晓松、黄健翔、李艾等名人纷纷站出来或点评或吐槽,凡跟世界杯沾边的都被消费了个底朝天,对于各大网站而言,通过原创视频,导入更多地用户流量继而强化品牌影响力并带来经济收益,是其如此看重世界杯的原因。
长安铃木携手黄健翔开趴体
那个力挺意大利的男人黄健翔,在经历了一系列争议之后,重新出现在世界杯的舞台上,担任由新浪原创的世界杯视频栏目《老黄够趴体》特邀主持。这个由长安铃木独家冠名的大型网络脱口秀看球栏目,一经上线便获得了广大网友的喜爱,节目直播日播放量超过100万,同时在线人数最高达30万,精心制作的点播片段日均播放量更是突破300万。同时共有111家电台近180个时间段播出,每日在不同平台、不同终端观看和收听黄健翔节目的人数超过了2000万;同时实现了节目返销湖北卫视,可见节目的高质量。长安铃木在节目中实现了绝对体现,从栏目专题体现、节目包装到内容植入,全面实现了视频营销。
点评:顺风车也要搭对,黄健翔是世界杯期间极具影响力的评论员,辛辣幽默老道,再加上各路明星齐齐扎场,《老黄够趴体》想不火都难,长安铃木此举可谓事半功倍。
加多宝“刷屏”爱奇艺原创视频
一直以来,加多宝奉行“大品牌、大平台、大事件”的战略,世界杯这场超大事件,加多宝又怎会错过?在世界杯营销正式开启前,加多宝与CCTV5倾力打造的世界杯特别栏目《GO,巴西GOAL》足迹已遍及九大欧洲足球强国。在世界杯期间,加多宝成为爱奇艺世界杯整体项目的独家冠名商,参与爱奇艺世界杯期间所有原创视频《晓松奇谈》、《体育评书》、《世界杯日报》等,高晓松是一大看点。除此外,加多宝还开展了“看巴西正宗足球,喝加多宝正宗凉茶”的促销推广活动,线上线下呼应,全面实现借势营销。
中国十大经典广告营销案例解析 第4篇
白加黑——治疗感冒，黑白分明
1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
舒肤佳——后来居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗?
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
乐百氏，27层净化
经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。
乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。
27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。
农夫山泉，甜并快乐着
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
农夫果园，一“摇”三“鸟”
两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料;
看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”;
于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩;
(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;
(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。
第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念!
又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹!我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩!
统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。
而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别——“摇一摇”。
这是一个伟大的创意。
“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。
在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。
同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
1：1：1，金龙鱼比出新天地
在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情••金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。
2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。
十年磨一剑，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。
采乐去屑，挖掘药品新卖点
在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。
而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。
“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。
去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。
“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。”
以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。
海尔氧吧空调，有氧运动有活力
提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。
与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而且原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。
汇源果汁——“冷”热市场
2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。
包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。
所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。
无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。
有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大肆宣扬?
营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。
启示
USP是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，USP具有如下特点：每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”；这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张；这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
屈臣氏营销案例解析 第5篇
1.调查地点：思明区演武路4号富万邦商业广场富万邦B1楼(屈臣氏(厦大店))
2.面积：营业面积270平米+30平方米更衣间、杂物间
3.员工人数：8人
4.待遇：中专实习生：基本工资1150(含100全勤奖)+销售提成;
大专实习生：基本工资1200(含100全勤奖)+销售提成。
本科实习生：基本工资1250(含100全勤奖)+销售提成。
正式毕业加入公司员工：基本工资1300(含100全勤奖)+销售提成。
按公司要求实行轮班。全年享受8天带薪年假及6天带薪病假。按照就近原则进行店铺分配。
二 . 厦大西村屈臣氏竞争优势：
1.地理优势，屈臣氏地处厦大西村，厦大有超过两万名的女性化妆品使用者并且有非常多的男性化妆品使用者，拥有非常广泛的受众。
2.品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。
3.质量优势，屈臣氏全场保证正品。
4.种类优势：屈臣氏除了拥有各大品牌的化妆品经营权之外还自发研究了超过1500种化妆品，另外屈臣氏经营范围广泛，店内除了有化妆品之外，同样兼营保健品、食品等等多种商品。
5.营销优势，屈臣氏拥有多样的品牌促销手段。
等等
三. 屈臣氏竞争劣势：
1.价格相对于其他化妆品店面或者超市会偏高。
2.自有品牌质量难以保证，并且缺少与其他知名品牌的竞争优势。
海尔成功的营销案例解析 第6篇
，海尔全球营业额亿元，利润总额150亿元，利润增长3倍于收入增长，线上交易额548亿元，同比增长2391%。1月5日，海尔青岛市中德生态园新建的水机互联工厂开工。201月21日至24日，苏宁再次携手海尔起航，打造专属品牌节。
海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。
20，海尔全球营业额实现2007亿元，同比增长11%;实现利润150亿元，同比增长39%，利润增幅是收入增幅的3倍;同时线上交易额实现548亿元，同比增长2391%。
据世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布全球大型家用电器品牌零售量数据显示：海尔大型家用电器20品牌零售量居全球第一，这是自以来海尔第7次蝉联全球第一。同时，冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜也分别以大幅度领先第二名的品牌零售量继续蝉联全球第一。
3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“十大世界级品牌”。
206月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。
年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
2008年海尔入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第四。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
03月24日，“20全国企业管理创新大会”在北京举行，海尔“以自主经营体为基础的人单合一管理”模式在全国451项管理项目中脱颖而出，获得国家级企业管理创新成果奖一等奖第一名。年8月8日，第六届中国品牌节揭晓年度品牌中国总评榜，海尔荣获“2012品牌中国华谱奖”，连续六年获此殊荣。
2012年9月10日，美国财经杂志《福布斯》发布2012年“亚洲上市公司50强”排行榜中国家电业海尔挺进50强，连续两年入围该榜单。
2012年9月17日，第18届中国品牌价值研究结果在英国伦敦揭晓。海尔以962.8亿的品牌价值位居榜首，连续蝉联中国最有价值品牌排行榜。
2012年11月，在中国管理现代化研究会、中欧国际工商学院、北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院等共同发起的“中国管理全球论坛暨中国管理模式杰出奖”颁奖典礼上，海尔集团荣获“中国管理模式杰出奖”之战略远见奖。2012年12月，张瑞敏获得了瑞士洛桑IMD商学院将“IMD管理思想领袖奖”。
12月22日，世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布最新的全球家电市场调查结果显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，海尔大型家用电器20品牌零售量占全球市场的9.7%，第五次蝉联全球第一。按制造商排名，海尔大型家用电器年零售量占全球11.6%的份额首次跃居全球第一。同时，在冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜分产品线市场，海尔全球市场占有率继续保持第一。调查显示，海尔旗下产品的全球份额也节节攀升。2013年，海尔冰箱的品牌和制造商零售全球份额分别为16.8%和19.8%，海尔洗衣机的品牌和制造商零售全球份额分别为13.3%和16.1%，海尔酒柜的品牌和制造商零售全球份额为15.6%，海尔冷柜的品牌与制造商零售全球份额为20.5%和19.9%。至此，海尔同时拥有“全球大型家用电器第一品牌、全球冰箱第一品牌与第一制造商、全球洗衣机第一品牌与第一制造商、全球酒柜第一品牌与第一制造商、全球冷柜第一品牌与第一制造商”共9项殊荣。
年6月3日，工信部公示了2015年智能制造专项项目，94家公司的相关项目获入选。工信部公示的智能制造专项项目名单中包含了多家A股上市公司，包括：青岛海尔、四川长虹、振华重工、海信电器、陕鼓动力、许继电气、正泰电器、特变电工、全柴动力、劲胜精密、长安汽车、宇通客车、上海电气、江淮汽车、利欧股份、川仪股份、汉威电子。
2015年9月，《财富》(中文版)正式发布2015年“最受赞赏的中国公司”排行榜，海尔集团位列第5名。
年1月5日，海尔中央空调于青岛市中德生态园举行了水机互联工厂的奠基仪式，这是继5大整机互联工厂之后，海尔再建的又一互联工厂。该工厂投资5亿元，是全球首个磁悬浮中央空调互联工厂，根据全球用户个性化需求，定制生产以海尔磁悬浮中央空调为核心的全系列水机产品。
解析海尔营销成功的原因：
创立于1984年的海尔集团，经过的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。1984年海尔只生产单一的电冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。海尔的产品出口到世界160多个国家和地区。，海尔全球营业额实现806亿元。20，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，是唯一入选的中国企业。年12月，全球著名战略调查公司Euromonitor公布了全球白色家电制造商排序，海尔以3.79%的市场分额跃升至全球第二大白色家电品牌。208月号《财富》中文版评出最新“中国最受赞赏的公司”，海尔集团紧随IBM中国有限公司之后，排名第二位。
冰箱、空调、洗衣机等产品属于白色家电。作为在白色家电领域最具核心竞争力的企业之一，海尔有许多令人感慨和感动的营销故事。
，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯)，泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。海尔为该洗衣机立项，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组，4月投入批量生产。洗衣机型号为XPB40-DS，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。
一般来讲，每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间，很多厂家就把促销员从商场里撤回去了。张瑞敏纳闷儿：难道天气越热，出汗越多，老百姓越不洗衣裳?调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的洗衣机——小小神童。小小神童投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又爱挑剔。结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。该产品在上海热销之后，很快又风靡全国。在不到两年的时间里，海尔的小小神童在全国卖了100多万台，并出口到日本和韩国。张瑞敏告诫员工说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”