试题样板范文

试题样板范文（精选13篇）

试题样板 第1篇

德惠市第二实验中学2010—2011学第二学期 高中二年级文科数学期末考试试题 试卷说明： 1.本试题满分150分，考试时间120分钟。2.考试结束只交答题卷。

一、选择题（本大题共12小题，每小题5分，共60分.在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）1．有位家长通过孩子5—10岁的身高数据，建立身高y（单位：cm）与年龄x的回归模型为y=8.1x+36.3，则下列叙述正确的是（）A．该孩子每年身高增加8.1cmB．可预测该孩子11岁时的身高约为125.4 cm C．该孩子在5—10岁时，每年身高增加8.1cmD．该孩子5岁时的身高为76.8 cm 2．已知“直线与圆相切时，圆心与切点的连线与直线垂直”，现推测“平面与球相切时，球心与切点的连线与平面垂直”，这种推理属于（）A．归纳推理Ｂ．演绎推理Ｃ．类比推理Ｄ．联想推理 3．下面图2中的程序框图的作用是输出两数中的较大者，则①②处分别为（）

图2A．输出m ；交换m和n的值B．交换m和n的值；输出mC．输出n ；交换m和n的值D．交换m和n的值；输出n 4．如右图，A、B是⊙O上的两点，AC是⊙O的切线，∠

B=70°，则∠BAC等于（）A.70°B.35°C.20°D.10° C5、如图，D、E分别是AB、AC上两点，CD与BE相交于点O，下列条件中不能使ΔABE和ΔACD相的是（）

A.∠B=∠CB.∠ADC=∠AEB

C.BE=CD，AB=ACD.AD∶AC=AE∶

AB

高二文科数学期末考试试题第 1 页（共4页）

6．若直线的参数方程为

x12ty23t

32(t为参数)，则直线的斜率为（）

A．

B．

C．D．

7．用演绎法证明函数yx是增函数时的小前提是（）

A．增函数的定义

B．函数yx满足增函数的定义

C．若x1x2，则f(x1)f(x2)D．若x1x2，则f(x1)f(x2)

8、用反证法证明命题：“三角形的内角中至少有一个不大于60度”时，假设正确的是（）

A.假设三内角都不大于60度；B.假设三内角都大于60度；C.假设三内角至多有一个大于60度；D.假设三内角至多有两个大于60度。

9．(3-2i)

1+i

A．-

等于（）

172

iB．

-3iC．

3+

iD．-4+3i10、有一段演绎推理是这样的：“直线平行于平面,则平行于平面内所有直线；已知直线b平面，直线a平面，直线b∥平面，则直线b∥直线a”的结论显然是错误的，这是因为（）

A.大前提错误B.小前提错误C.推理形式错误D.非以上错误

1．圆5cos的圆心是（）

A．(5,5

3)B．(5,)C．(5,)D．(5,

43)

12.若a＞b＞c,且a+b+c=0，则下列不等式中正确的是（）

A.ab＞acB.ac＞bcC.a∣b∣＞c∣b∣D.a＞b＞c

二、填空题（本大题共4小题，每小题5分，共20分.）13．已知x与y之间的一组数据：

则y与x的线性回归方程为y=bx+a必过点.高二文科数学期末考试试题第 2 页（共4页）

14．直线t

x2(t为参数)被圆(x3)2(y1)

225所截得的弦长为．

y1t

15．设0

π，已知*

a1

2cos，an1(nN)，通过计算数列{an}的前几项，猜想

其通项公式为aC

n＝(nN*).D

16.如图，AB是⊙O的直径，∠E=25°，∠DBC=50°，E

A

O

B

则∠CBE=________．

三、解答题（本大题共6小题，17题10分，其余每小题12分共70分.17．（本小题满分10分）

某市居民1999～2003年货币收入x与购买商品支出Y的统计资料如下表所示：

单位：亿元

（Ⅰ）（4分）画出散点图，判断x与Y是否具有相关关系；

（Ⅱ）（6分）已知b0.842,a0.943，请写出Y对x 的回归直线方程，并估计货币收入为52（亿元）时，购买商品支出大致为多少亿元？

x

/亿元 18.我校学生会有如下部门：文娱部、体育部、宣传部、生活部、学习部。

(1)（4分）请画出学生会的组织结构图。

(2)（8分）给出如下列联表

由以上数据判断高血压与患心脏病之间在多大程度上有关系？

（参考数据：P(K

6.635)0.010，P(K

7.879)0.005参考公式：

高二文科数学期末考试试题第 3 页（共4页）

k

n(adbc)

(ab)(cd)(ac)(bd)）

19．（本小题满分12分）

设数列an的前n项和为Sn，且满足an2Sn(nN)．



（Ⅰ）求a1，a2，a3，a4的值并写出其通项公式；（Ⅱ）用三段论证明数列an是等比数列．

20.（本小题满分12分）已知，如图，AB是⊙O的直径，AC切⊙O于点A，AC=AB，CO交⊙O于点P，CO的延长线交⊙O于点F，BP的延长线交AC于点E（1）求证：FA∥BE（2）求证：

APPC



FAAB

21.已知直线l经过点P(1,1),倾斜角（1）写出直线l的参数方程。（2）设l与圆x



6，y

4相交于两点A,B，求点P到A,B两点的距离之积。

22．（本小题满分12分）选修4—5：不等式选讲设函数f(x)3x1x2，（1）解不等式f(x)3，（2）若不等式f(x)a的解集为R，求a的取值范围．

高二文科数学期末考试试题第 4 页（共4页）

试题样板 第2篇

运动医学试卷样卷

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内，错选、多选或未选均无分。

1、过度紧张患者若出现口唇青紫，呼吸困难，咯红色泡沫样痰，应立刻让患者采取（B）

A.平卧位B.半卧位C.头低脚高位D.侧卧位

2.重力性休克的患者，发病原理是因疾跑后立即站立不动，血液大量积累在（C）

A.头部B.上肢C.下肢D.肝脏

3.某运动员游泳时，因水冷刺激引起腓肠肌痉挛，可针刺穴进行治疗。（A）

A.承山B.合谷C.肾俞D.曲池

4.通过调节神经系统机能状态而消除疲劳的方法（A）

A.睡眠B.按摩C.吸氧D.理疗

5．测量训练课前和课后的脉搏，其脉搏差值可用来评定课的（A）

A.运动量B.运动强度C.运动密度D.运动时间

6．晨脉突然增加，每分钟增加（D）

A.6B.8C.10D.12

7.可有效促进人体对食物中铁的吸收的是（D）

A.维生素B1B.维生素AC.维生素DD.维生素C

8.适用于四肢毛细血管及小静脉出血，而在其他情况下仅作为辅助疗法的是（C）

A.加压包扎止血法B.加压屈肢止血法C.患肢抬高止血法D.间接指压止血法

9.对于心脏骤停者进行胸外心脏按压，应按压的部位是（C）

A.患者胸骨体中央B.患者胸骨的中上1/3交界处

C.患者胸骨的中下1/3交界处D.患者胸骨剑突处

10.腹部受到钝性暴力打击的病人出现休克，很可能是因为（C）

A.腹壁挫伤B.腹肌拉伤C.干脾破裂D.肋骨骨折

11.反折形包扎法适用于（A）

A.前臂B.额部C.手腕D.踝关节

12.肩关节前脱位的典型体征是（A）

A.关节功能障碍B.“方肩”畸形C.剧烈疼痛D.明显压痛

13.举重运动员在做挺举的翻腕动作时，出现桡骨小头撕脱性骨折的主要原因是（D）

A.应力性骨折B.间接性骨折C.直接骨折D.强烈的肌肉收缩

14.身体健康女子的月经周期一般为28~30天，提前或延后（A）

A.7B.8C.9D.10

15.女运动员在月经期情绪异常激动，肌肉发紧、动作僵硬、心率快、呼吸频率增加应属（C）

A.正常型B.抑制型C.兴奋型D.病理型

16.1%龙胆紫溶液不适合用于（C）

A.前臂伤口治疗B.手部伤口治疗C.面部伤口治疗D.小腿伤口治疗

17.鉴别运动员心脏和病理性心脏最有效的方法是（D）

A.运动史B.运动机能实验C.自我感觉D.X线检查

18．精神紧张性晕厥的发病原理是（A）

A.畸形广泛周围小血管扩张B.体内血液重新分配的反应能力下降

C.大量血液积聚在下肢D.腔静脉血液回流受到妨碍

19.疲劳性骨膜炎早期应先考虑（B）

A.停训治疗B.夹板固定休息C.拍摄X线片排除疲劳性骨折D.弹性绷带包扎，减少局部负荷量

20．过度训练早期的患者，往往只有（D）

A.运动能力明显下降B.神经系统自觉症状C.机能试验异常D.运动成绩下降

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中，至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在提后的括号内，错选、多选、少选或未选均无分。21.儿童少年运动系统的生长发育特点有（ABCD）

A.骨骼无机物含量少B.肌肉水分含量多C.肌肉蛋白含量少

D.骨骼有机物含量多E．肌肉无机物含量多

22.运动损伤引起的休克，主要原因是（AC）

A.剧烈疼痛B.细菌感染C.出血D.中暑E．过敏

23.某运动员夏天进行长时间剧烈运动时，汗流浃背，为了预防肌肉痉挛，可以适当的补充（BCD）

A.蛋白质B.生理盐水C.运动饮料D.矿泉水E．维生素A

24.不能直接用于伤口部位消毒的药液有（AE）

A.2%碘酊B.过氧化氢溶液C.1%龙胆紫溶液D.生理盐水E．75%酒精

25.在进行儿童少年生长发育状况评估时，必不可少的指标有（ABC）

A.身高B.体重C.胸围D.肩宽E．坐高

三、判断改错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

判断下列每小题的正误。正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”，并改正划线部分。

26.应用绷带包扎时，一般从近心端向远心端包扎，且松紧必须适度。（×）

改：远心端向近心端包扎

27.（×）改：一般身体素质练习

28.女运动员血红蛋白在（√）改：

29.运动员发生贫血时应首先考虑的是运动性贫血。（×）

改：贫血

30.在夏天高温环境中训练时，（×）

改：电解质流失过多

31.（×）

改：

32.（×）

改：大悬臂带法

33.进行武术“劈叉”动作练习时引起的大腿内收肌群拉伤属被动拉伤。（√）改：

34.成年人安静时心率若超过（×）

改：100次/分

35（×）改：外侧副韧带拉伤

四、名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分）

36、运动处方：医生用处方的形式规定运动参加者参加运动的运动量和强度的一种科学运动方式。

37、肌肉痉挛：肌肉出现不自主的强直收缩的状态。

38、肌肉拉伤：由于肌肉主动的猛烈收缩或被动的过度牵伸，超过了肌肉本身所能承担的限度，而引起的肌肉组织损伤，称为肌肉拉伤。

39、内出血：内出血指血液从损伤的血管内流出后向皮下组织、肌肉、体腔(包括颅腔、胸腔、腹腔和关节腔)及胃肠和呼吸器官内注入，内出血较外出血性质严重，因其初期不易被察觉而容易被忽视。

五、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分）

40、对运动性贫血患者应怎样进行处理？

①适当减少运动负荷，必要时停止训练。

② 男运动员的血红蛋白在l0～12g％，女运动员的血红蛋白在9～11g％时，可边治疗边训练，但要降低运动强度。

③ 男运动员的血红蛋白低于10g％，女运动员的血红蛋白低于9g％时，应停止大中运动负荷训练，以治疗为主。

④饮食中多补充蛋白质、铁、维生素c。

41、根据儿童少年神经系统的发育特点，在体育教学中应注意哪些卫生要求？

表现为活泼好动，注意力不易集中，富于模仿性。容易建立条件反射，学习和掌握新动作较快。但由于兴奋易扩散，所以做动作时易出现多余动作，动作的准确性、协调性差。建立条件反射较快，消退得也快，但重新恢复也快。(2分)

体育活动的内容和形式应生动活泼、多样化，并穿插一些趣味性游戏和小型比赛等。

教学中应多采用直观示范教学，多运用简单、形象的语言讲解，多做模仿性练习。

42、过度紧张的处理方法是什么？

患者平卧，心功能不全者取半卧位。保持安静，注意保暖，松解衣领、裤带。

点掐内关、足三里穴位。如昏迷加用人中、百会、合谷、涌泉等穴位。

未昏迷者给予饮料、热茶。

如情况严重者立即送医院。

呼吸、心跳停止者，立即做人工呼吸和胸外心脏按压。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1、急性闭合性软组织损伤如何分期？各期的处理原则和方法是什么？

早期

指伤后24～48h内。此期病理变化的主要特点是组织撕裂或断裂后出现血肿和水肿，发生反应性炎症。

处理原则是制动、止血、防肿、镇痛及减轻炎症。

冷敷、加压包扎并抬高伤肢。这种方法应在伤后立刻使用，有制动、止血、止痛及防止或减轻肿胀的作用。24h后拆除包扎固定，根据伤情再作进一步处理，外敷新伤药常可达到消肿、止痛和减轻炎症的效果。此外，若伤后疼痛较剧烈可服用止痛剂。

中期

处理原则主要是改善局部的血液和淋巴循环，促进组织的新陈代谢，加速瘀血和渗出液的吸收及坏死组织的清除，促进再生修复，防止粘连形成。

治疗方法有理疗、按摩、针灸、痛点药物注射、外贴或外敷活血、化瘀、生新的中草药等，可以选用几种方法进行综合治疗。

晚期

2、休克的征象有哪些？如何进行现场急救？

征象

休克病人表现为急性病容，表情淡漠，反应迟钝，面色苍白，(1分)口唇、肢端

发绀，四肢厥冷，全身冷汗，脉搏细速，尿量减少，(1分)血压下降(收缩压在90mmHg以下，脉压差小于20mmHg)，严重时病人昏迷，甚至死亡。血压下降是判断休克严重程度的重要标志。

急救

安静平卧，注意保暖。(1分)

对伴有心力衰竭的严重病人，应保持安静，使其半卧位。(1分)

饮水：神志清醒又无消化道损伤的病员，可给以适量的盐水或热茶。(1分)

止血、止痛、包扎和固定。(1分)

保持呼吸道通畅：昏迷病人，常因分泌物或舌后缩等原因，引起呼吸道的堵塞c针刺或点揉内关、足三里、合谷、人中等穴位。(1分)

休克是一种严重而危险的病理状态，因此在急救的同时，应迅速请医生来处理或尽快送往医院。(1分)

答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1、B

2、C3、A4、A5、A6、D7、D8、C9、C10、C11、A12、A13、D14、A15、C16、C17、B18、A19、D20 B

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21、ABCD

22、AC

23、BCD

24、AE

25、ABC

三、判断改错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

26、×，改：远心端向近心端

27、×，改：一般身体素质练习

28、√，29、×，改：贫血

30、×，改：电解质流失过多

31、×，改：也会

32、×，改：大悬臂带法

33、√，34、×，改：100次/分

35、×，改：外侧副韧带拉伤。

四、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

36。医生用处方的形式规定运动参加者参加运动的运动量和强度的一种科学运动方式。(3分)

37．肌肉出现不自主的强直收缩的状态。(3分)

38．由于肌肉主动的猛烈收缩或被动的过度牵伸，超过了肌肉本身所能承担的限度，而引起的肌肉组织损伤，称为肌肉拉伤。(3分)

39．内出血指血液从损伤的血管内流出后向皮下组织、肌肉、体腔(包括颅腔、胸腔、腹腔和关节腔)及胃肠和呼吸器官内注入，内出血较外出血性质严重，因其初期不易被察觉而容易被忽视。(3分)

五、简答题(本大题共3小题，每小题6分。共18分)

40．适当减少运动负荷，必要时停止训练。(1分)

男运动员的血红蛋白在l0～12g％，女运动员的血红蛋白在9～11g％时，可边治疗边训练，但要降低运动强度。(2分)

男运动员的血红蛋白低于10g％，女运动员的血红蛋白低于9g％时，应停止大中运动负荷训练，以治疗为主。(2分)

饮食中多补充蛋白质、铁、维生素c。(1分)

4I．表现为活泼好动，注意力不易集中，富于模仿性。容易建立条件反射，学习和掌握新动作较快。但由于兴奋易扩散，所以做动作时易出现多余动作，动作的准确性、协调性差。建立条件反射较快，消退得也快，但重新恢复也快。(2分)

体育活动的内容和形式应生动活泼、多样化，并穿插一些趣味性游戏和小型比赛等。(2分)、教学中应多采用直观示范教学，多运用简单、形象的语言讲解，多做模仿性练习。(2分)

42．患者平卧，心功能不全者取半卧位。保持安静，注意保暖，松解衣领、裤带。(2分)点掐内关、足三里穴位。如昏迷加用人中、百会、合谷、涌泉等穴位。(1分)

未昏迷者给予饮料、热茶。(1分)

如情况严重者立即送医院。(1分)

呼吸、心跳停止者，立即做人工呼吸和胸外心脏按压。(1分)

六、论述题(本大题共2小题，每题10分。共20分)

43．早期(4分)

指伤后24～48h内。此期病理变化的主要特点是组织撕裂或断裂后出现血肿和水肿，发生反应性炎症。

处理原则是制动、止血、防肿、镇痛及减轻炎症。

冷敷、加压包扎并抬高伤肢。这种方法应在伤后立刻使用，有制动、止血、止痛及防止或减轻肿胀的作用。24h后拆除包扎固定，根据伤情再作进一步处理，外敷新伤药常可达到消肿、止痛和减轻炎症的效果。此外，若伤后疼痛较剧烈可服用止痛剂。

中期(3分)

处理原则主要是改善局部的血液和淋巴循环，促进组织的新陈代谢，加速瘀血和渗出液的吸收及坏死组织的清除，促进再生修复，防止粘连形成。

治疗方法有理疗、按摩、针灸、痛点药物注射、外贴或外敷活血、化瘀、生新的中草药等，可以选用几种方法进行综合治疗。

晚期(3分)

处理原则是恢复和增强肌肉、关节的功能，若有瘀痕和粘连应设法软化或分离，以促进功能的恢复。

治疗方法以按摩、理疗和功能锻炼为主，配合支持带固定及中草药的熏洗等。

44．征象

休克病人表现为急性病容，表情淡漠，反应迟钝，面色苍白，(1分)口唇、肢端发绀，四肢厥冷，全身冷汗，脉搏细速，尿量减少，(1分)血压下降(收缩压在90mmHg以下，脉压差小于20mmHg)，严重时病人昏迷，甚至死亡。血压下降是判断休克严重程度的重要标志。(2分)

急救

安静平卧，注意保暖。(1分)

对伴有心力衰竭的严重病人，应保持安静，使其半卧位。(1分)

饮水：神志清醒又无消化道损伤的病员，可给以适量的盐水或热茶。(1分)

止血、止痛、包扎和固定。(1分)

保持呼吸道通畅：昏迷病人，常因分泌物或舌后缩等原因，引起呼吸道的堵塞c针刺或点揉内关、足三里、合谷、人中等穴位。(1分)

圆弧样板多点测量法 第3篇

圆弧半径样板的检测通常采用弓高弦法或放大投影等方法进行测量, 这两种检测方法已满足不了圆弧半径检测的需要, 现介绍一种基于弓高弦的一种变形测量方法, 即在固定弦长内的圆弧上, 采用多点测量法, 对圆弧半径进行测量。

2 测量方法及不确定度计算

2.1测量方法:

如图1所示:

在万能工具显微镜上采用尽可能大的弦长S作为测量基准线, 即在纵向读出X0X0'=S, 此时亦记下横向读数值Y0, 然后在X0X0'线段内任意取一读数点X1, 再横向移动万能工具显微镜滑板, 至在圆弧点上读出Y1值。这样就可算出X0X1=S1、X1X0'=S2, 纵向两段弦长的数值和横向定点X1处的弦高Y0Y1=h1, 则半径R1按下式计算:

根据正弦定理:

2.2不确定度计算

式中:△R—圆弧半径测量不确定度

δS1—圆弧弦长S1的测量不确定度

δS2—圆弧弦长S2的测量不确定度

δh1—圆弧弦高h1的测量不确定度

若测量点在最大弦高处:

则:X0Xi=XiX0'=S/2 Y0Y1=h

代入 (3) 式

此 (4) 式与弓高弦法相同。

3 精度分析及检测过程

例如:对圆弧样板 (R8±0.050mm) , 进行不确定度计算, 具体计算方法如下, 此圆弧有效弦高为2mm, 在万能工具显微镜上测量时, 取弦高h1=1.73mm, 实际测量值S1=7.115mm;S2=3.363 mm。

由 (2) 式可求得被测圆弧半径测量值为:

根据万能工具显微镜说明书所给出的仪器最大测量误差, 在平工作台用影像法测量长度时:

纵向:± (2.5+L/70+HL/8000) μm

横向:± (2.5+L/90+HL/4000) μm

设样板测量时弧长S1或S2与仪器纵向滑板运动方向平行, 弧高h1与仪器纵横向滑板运动方向平行, 则:

即:实测圆弧半径R实

“圆弧样板多点测量法”采用了一个固定弦长作为基准线, Ri的中心不变, 若测量点较多, 就可以根据这些测量点Ri的变动量, 计算出半径样板R的实际偏差值, 此时

4 结论

“圆弧样板多点测量法”成功后, 使以往用弓高弦法或放大投影法检测精度达不到要求的问题, 用此方法得以解决, 为今后检测同类型圆弧样板提供了更加精确的检测方法。通过实践和应用, 检测结果的精度保证已得到了验证。

参考文献

[1]饶世荣.样板检测[M.]北京:中国计量出版社1, 989:149～156.

[2]黑龙江省标准计量管理局.哈尔滨工业大学长度计量手册[M.]北京:科学出版社, 1979:529.

试题样板 第4篇

第一步：定区域。打造样板市场，首先要选择合适的区域，即要选定样板市场所要植根的“沃土”。就像要下一盘棋，只有先把棋盘布好了，棋子才能“落地”。定区域，其实就是确定样板市场的战略布局，即样板市场这颗“棋子”放在哪里才更合适。

样板市场的区域设定要遵循以下要素：1.该区域经济发展水平相对较高，应有足够的购买力。2.当地人口或外来人口多，消费基数庞大。3.该区域交通发达，物流通畅，适合大进大出。4.该区域经济环境相对宽松，企业施展和发挥的空间较大。5.该区域具有对周边的辐射、影响和带动作用。为什么要这样选择呢 ？那是因为：只有当地的经济相对发达，人口基数及消费潜力大，样板市场的建立才会有支撑；只有交通便利、四通八达，才能在旺季或特殊时节顺利将货物送达以保证供应；也只有当地经济政策宽松、经营环境良好，对周边的市场拉动作用才能成为现实，才能给样板市场的有力打造创造良好的发展条件。

定区域，等于给样板市场的打造定下了基调。样板市场只有建立在合适的销售区域里，快速打造才能可行和成为可能。

第二步：定市场。区域选定以后，样板市场打造的第二步就是确立准样板市场，即未来样板市场将用什么标准来确定，由谁来承载？

准样板市场的确定要参照以下原则：1.该市场资源最好先前没有遭到破坏。一个崭新的市场更容易打造成优秀的样板市场。2.该市场经销商要实力雄厚，流资、人员、仓库、车辆充裕。3.经销商有丰富的网络资源，销售渠道畅通。4.经销商与厂家有共同的愿景，有共同打造样板市场的强烈愿望和激情。5.该市场极具代表性，对周边市场有一定的影响力和威慑力。之所以如此设定，是因为：首先市场资源没有破坏，样板市场的打造往往能够开篇顺利，能够长驱直入，吸引人们的眼球，而不是夹生市场的再利用。其次，经销商人财物的富足和网络资源的健全，能够保障样板市场运作时，不致冲到中途而“熄火”，它也是样板市场打造的前提。再次，经销商与厂家有共同的目标，有利于样板市场打造时，无论遭遇什么样的困难和挫折，都能够同仇敌忾，一致对外。而市场的影响力和威慑力，则是样板市场打造完毕以后，所发挥作用的必然表现。

准样板市场的确定，是企业营销战略决策的一件大事，因此，需要企业周密权衡，量力而为，因为，准样板市场的确立，意味着企业资源的全力投入，稍有不慎，将有可能导致“赔了夫人又折兵”，甚至全盘皆输。

第三步：定目标。

准样板市场确定后，针对每一个具体的市场，根据市场实际状况，企业还要制定具体的营销目标，设计达成方案，目标达成时间，以及最终所要达到的效果等。

样板市场的目标达成计划应该包括以下内容。一、网点开发目标，它又细分为：1.城区市场开发目标，即在规定的时间内，应该开发的KA卖场，B、C 类店的数量。2.乡镇市场开发目标，即在规定的时间内，预计开发的批发及各级零售网点数。二、铺货率及占有率目标，即在计划时间内，所必须达到的铺货及占有比率，比如，在样板市场运作的前期，要求城区市场铺货率要达到80%，乡镇市场要达到70%等。三、销量目标：即按照开发计划，制定一个递增的销量目标，并逐级分解给各级营销人员及经销商。需要注意的是，样板市场目标的制定，不可拔苗助长，要遵循循序渐进的方式，逐月提升销量。四、利润目标：即在样板市场的打造过程中，所要达到的利润指标。值得一提的是，样板市场的前期打造，利润目标要适可而止，要能以战略的高度和眼光，本着先市场，后利润的原则，制定利润目标。千万不可过分“狠”利，导致样板市场打造计划“胎死腹中”。

有目标，才能有行动。目标的完整制定，是样板市场打造行动的方向和指南，只有通过预定目标，我们才能在打造样板市场的过程中，不断检讨，不断改进，从而达到既定的预期目标。

第四步：定产品。样板市场的打造，不论是销量目标，还是利润目标，最终都要落实到产品上，即应该由哪些产品组合来完成。产品确定了，一切市场行为才有根基。

产品的确定一般涵盖以下几个方面：1.产品的定位：即产品以哪个档次和形象出现，是以高档产品切入，还是以低档产品“冲锋”。2.产品定性：分为形象产品（赢利产品）、冲量产品（微利产品）、炮灰产品（非赢利产品）。3.产品的比例。即形象产品、冲量产品和炮灰产品的占比。样板市场打造前期，根据市场不同，要有不同的产品系列组合，其比例应根据市场实际情况确定。4.产品的分类。根据市场的属性，分为流通型产品、商超型产品和特通产品。并且，为防止冲流货，流通型产品原则上最好要与商超和特通产品分开，但仍然要体现系列化和标准化，以便于消费者识别和购买。

样板市场的产品确定，还要注意，切入市场的产品一定要有足够多的卖点，一定要能最大化地吸引人们的眼球，只有“武器”选好了，并且足够先进，打造样板市场的这场“战役”才能最终打赢。

第五步：定人员。定人员，即样板市场的打造应该由谁来执行，样板市场蓝图规划的再好，再宏伟，如果没有人去贯彻执行，一切都得落空。因此，样板市场的顺利打造，必须要有严密的组织和体系来保障。特别是要塑造一支能征善战，执行力较强的样板市场“铁鹰”团队。1.建立、健全营销组织。最好成立由有关营销高管“挂帅”，产、供、销人员参加的样板市场打造指挥部。并制定相关管理制度，定期例会和交流。明确各自职责，防止由于生产、供应和物流不协调造成的销售延误。2.实行专人、专项开发、打造计划。每个样板市场的打造都要责任到人，明确责权利，立下“军令状”，实现管理扁平化，并层层落实目标细分计划，确保目标落实到位，政策实施到位，避免渠道不畅，贻误市场打造时机。3.从上至下，制定严格的奖惩激励政策。不仅要对经销商予以奖惩界定，而且还要对企业营销人员以及经销商营销人员都要明确具体的目标达成计划和奖惩方案，并严格的付诸实施。同时，将样板市场打造行动中表现突出的人员予以奖励或晋升，体现市场运作的规范性，发挥榜样的模范带头作用。

定人员，就等于定下了市场运作的“骨架”。通过责任到人，任务细分到人，企业可以合理地加压驱动，这样会更有利于样板市场的顺利和成功打造。

第六步：定模式。定模式，是样板市场打造的关键环节。良好的运作模式，将使样板市场的打造“如虎添翼”，因此，样板市场的模式创新，对于样板市场的打造至关重要。

样板市场的切入模式，不外乎以下几种：1.以价格战“挺进”市场，通过炮灰产品的“狂轰滥炸”，顺利实现产品的导入。然后再实行“大部队”产品的顺利跟进。2.以促销为“诱饵”，掀起促销战。特别是通过举行免费派送、免费品尝、即买即增、发放促销品等活动，来吸引分销商和消费者的眼球，吸引更多的目标受众。3.实施“空中战”，通过报纸、电台、电视台等传播媒体，大肆渲染和宣传，实现终端拉动和先期造势，营造“山雨欲来风满楼”的新气象。4.推出新模式。比如通过无风险操作、结成战略联盟体等等新的运作模式，进一步开拓样板市场新局面。

企业只有将模式确定后，样板市场的打造才具有实质性的指导意义，而营销模式的确定，一定要以当地的市场和竞品状况来决定，因为不同的经济区域，就会有不同的运作模式，指望一种放之四海而皆准的营销模式是不现实 ，也是不可能的。

样板市场的打造是一项系统工程，企业只有将上述要素有效地组合一处，并充分地发挥合力，健康、稳定的样板市场的打造才能实现，并能够充分发挥其影响和带动作用，从而促使企业战略区域市场的建立，达到以点带面，连面成片的引领和轰动效果。

试题样板 第5篇

猫腻1：以大充小，做足表面功夫

95平米的房子，往往样板间就做到100平方米以上，而这样把样板间尺寸“放大”的招数，就可以让购房者觉得户型设计合理，房间显得更“宽敞”，

这个算是很多开发商常用的伎俩，也是最容易被忽视的伎俩，有人在这上面吃亏上当有点可笑，也许换了你，也是一样，毕竟不是所有人在疯抢楼盘的时候都非常好意思的从口袋里拿出皮尺来量房子的尺寸的。所以，学会步测或者目测是非常必要滴。

猫腻2：家具瘦身，占地缩水

迷你家具一般都是为样板间特意定做的，不少楼盘样板房的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度一般不能少于45厘米。除此之外，双人床很多都是1.35米宽，长度为1.9米，而正常的双人床宽度要达到1.5米，长度则为2.1米。

在家具上做手脚是开发商屡试不爽的一件事，在小户型楼盘中尤其常见，但是稍微在某些地方上“偷工减料”，房间的格局会有豁然开朗的感觉，因为都是日常所需的家具，所以大家更关注使用功能，反而容易忽视尺寸上是不是动过手脚。最后等真的搬进去，就怎么摆放怎么都觉得拥挤啦。

猫腻3：开放空间巧用镜子

多在室内安装镜子，或是拆掉原先的墙壁，将厨房做成“开放式”，或者直接将原先的墙面做成镂空隔断式等等，

资料

人为营造出较大的室内空间效果。

所有的`开发商都希望自己的样板间“看上去很大”，万一硬件不允许，那么这些在装修里常用的小花招，也都成了开发商的救命稻草。

猫腻4：天价配饰，实物为准

一般情况下做一个100平方米左右的样板间，包括搭建外墙、设计和装修材料，至少要60万元以上，有的甚至超过了100万元。而室内的一些装饰配件，如桌前工艺品、靠垫、地毯等，往往一件都近千元。

逛宜家的人都很沉迷于哪里的样板间装修，可是一旦你真的把哪个喜欢的家俱买回家的时候，才发现怎么摆都难看，这时你才懂得，有些东西可以买到，有些氛围是需要买全套才能买到的。一般售楼小姐会告诉你样板间里哪些是赠送的，哪些是样品，所以就看你相中的是房间的“硬件”还是氛围，如果是后者，估计你搬进来之后要花血本才能达到这样的效果。

猫腻5：广告示意，实物为准

精装修房屋由于批量装修，肯定存在交验的住宅内一些设备与合同不符的现象，如防盗门、卫生洁具、装饰材料、灯具以及整体橱柜的样式或品牌等与样板间不符。

党员样板井材料 第6篇

在夺油上产会战以来，刘先民带领井组同志紧密围绕完成原油生产任务这一中心工作，突出对油、水井的管理，加强巡井和计量工作，及时发现不正常井，做到了及时上报和处理，不正常井影响产量控制在2.2%以下。由于供电线路检修需要停井，刘先民同志主动放休息，抓住这一时机，对井组采油设备进行了全面维护和保养，节省了由于设备维护需要的停井时间，提高了采油时率，为原油生产提供了宝贵时间。

3月5日，海上风浪达到6级，每一次涌浪对平台的冲击，都会引起平台剧烈的晃动，就是在屋子也会感觉到很危险。这时接到上级通知，要对垦东403-斜3侧进行注水前的扫线和洗井工作。刘先民认真检查了一下劳保穿戴情况，穿好救生衣，开始了临时洗 井流程的安装工作。注水井的右翼生产流程需要接脱皮软管，软管另一头接到垦东斜5井上，他找来各个连接部件在平台上，反复对接了试了好几遍，克服了注水井在最里侧，周围活动空间小，而且软管长而重、转弯空间较小等诸多问题，用最简捷、最快的方法把软管两头接好，准备扫线。在扫线洗井过程中，他 勤观察，勤检查，定时取样，做好

记录，风吹得人站不稳，手冻僵时就用嘴哈哈气，两手搓搓就继续投入到工作中去，经过大家8个多小时的奋战，顺利完成了垦东403-斜3侧注水前的安装、洗井工作，为垦东403-斜3侧注水井投注做好了充分的准备。

刘先民同志通过对保持共产党员先进性的必要性和新时期如何保持共产党员先进性的学习，强化了党的宗旨意识，增强了党的责任

不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江河。三年多来，刘先民脚踏实地的辛勤工作着。他带领的垦东403平台井组连续多年被公司评为党员先锋岗，他说：“如果说，人爱一行就能干上一行，那不容易；但要干一行爱一行，却并不难，荣誉只能代表你的过去，以后的路还长着呢。”这就是他，从没有什么豪言壮语，也没有什么轰轰烈烈的事迹，老老实实做人，认认真真工作。这就是我们认识的刘先民，一位在生产第一线上，兢兢业业采油人。

海采项目部

样板间征集活动 第7篇

活动目的：通过样板间征集活动，把公司的业绩提升，名字推广出去，建立客户群，以达到占有一定的市场份额。

前期准备：（交房前）

一、户型图的采样

户型图的获得：

1、设计师进入小区实地测量（通过熟人带入或者乔装身份进入）

2、售楼部的宣传资料

二、绘制平面图

分配完成三、方案设计

各设计师就全部户型出各户型的设计方案。（从确定设计方案到更改出图，时间确定在1~2周，只能提前不能推后）

四、报价

根据各设计师的方案，确定招标价格！

五、活动相关物品

同期准备活动用宣传类资料：海报、宣传单页、条幅、小礼品。（具体再议）文档类：客户登记卡

六、活动开始

活动在交房日准时开始。

试题样板 第8篇

1.时间性原则：培育起一个样板市场的时间应该尽量地快

时间就是效率、就是金钱和快鱼吃慢鱼，是对这个原则的最好解释。上游的厂商看中这点，经销商也把它当作是否运作一个产品的重要指标。

2.经济性原则：这实际上讲的是个投入产出比的问题。与这个问题对应的是回报和利润的保障。

具体投入包含了人财物，也包括了时间和精力。要达到比较高的投入产出比，除了产品利润体系上的保障之外，最重要的就是：针对企业、产品及市场实情，整合营销资源，找到能够经济实效启动和运作起市场的路子。这是衡量一个样板市场好坏与否，推广价值大小的重要指标。

一个企业相关人才的优劣，其产品竞争力的大小，对这个问题有着比较大的影响。

3.地域性原则：不能离公司所在的中心城市太远，要方便到公司考察的经销商，亲临当地市场参观。

在企业以招商为直接目的的样板市场培育中，有时候，其看的地域性原则并不是这样的，更多的则偏向于：与经销商集散地的地域距离，减弱竞争者和竞争信息的干扰力。

4.难题较多与典型化原则：这样的样板市场比较真实，可复制性较强，并具有比较大的值得总结、推广和借鉴的样板价值。

在问题多的背后，可能隐藏着行业信誉度低，同业竞争过激，经销商运作不积极配合，网络体系不健全、铺货不力、陈列不力，强势信息传播载体少，营销策略不对路等等具体问题，而在这些问题的背后，都可能寓意着一些更为具体的原因。

要培育起这样的样板市场，显然是存在难度较大、投入较多、所需时间较长的实情的。其中，需要攻克、提炼、总结的东西也比较多。而这些，就是样板市场实现其成功启动和运作区域市场之榜样意义的所在。

5.样板之中有样板的原则：一个成功的样板市场是由许多保障它成功的因素支撑的。如成功经销商的样板，终端样板、广告促销样板等等。这些具体的东西就是样板中的样板。

债权转移协议(样板) 第9篇

甲方：

乙方：

现甲乙双方本着平等自愿，合作共赢的原则。就 甲方-债权方部与债务履行方关于的债权债务关系达成如下协议，以资共同遵守：

一、现因债务履行方作为甲方-债权方的债务人截止至****年**月**日，￥******（大写*******）款项名称款。甲方-债权方承诺并保证对上

述债权的合法性及有效性。经甲乙双方友好协商，现甲方将债务履

行方￥******（大写*******）款项名称款的债权转移给乙

方，由乙方作为债务履行方针对￥******（大写*******）

款项名称款的债权人。债权转移后甲方应履行向债务履行方的通知义务，否则将承担相应的违约责任。同时，乙方作为债务履

行方的债权人，在收取上述转移债权时，应当按照相关规定向债务履行方交付相应票据。

二、甲方：

乙方：

****年**月**日

河道整治方案(样板) 第10篇

×××街道办事处

(编制大纲)

一、河道概况

二、河道污染现状及原因

三、整治目标

（一）总体目标

（二）具体目标

四、整治措施

五、整治工作计划

六、整治保障措施

七、整治后的长效管理机制

中，河道河床规划底高程为0.0m，相对比一般淤积厚度约0.6m，最大约1.3m，河道淤积现象较为严重。另外经过现场调查，河道内约有6艘破船长期沉在河底，河道排水时阻水比较大，也是造成河道淤积的原因之一。

四是存在沿河违章占河。经调查，河岸两侧有部分河段有违章建筑物占用河道，即有村民违章占用河道，也有企业违章占用河道，不仅对河道的水流有影响，更影响到该地块的整体环境。经过初步调查，沿河涉及到违章建筑面积为 m。

三、整治目标

（一）总体目标

通过开展“双清”行动和黑臭河垃圾河专项整治行动，本着统筹规划、标本兼治、综合整治、改善质量的原则，紧密结合瓯海区塘河整治规划、“双清”行动和“四边三化”专项工作目标规划要求，采取综合整治、分阶段实施的方式，4月底前全区河道垃圾清理完毕，10月底基本完成辖区内黑臭河污染整治任务，2013年底力争消除我区黑臭河垃圾河现象，使我区河道河岸环境得到有效改善。

（二）具体目标

1．全面清理本整治河道各类垃圾，做到河面清洁，无明显垃圾漂浮，河岸整洁干爽，无垃圾随意倾倒、堆放点。

2．全面推进黑臭河道治理，根据排查的河道污染状况，实行一河一策、标本兼治，制定治理方案，力争2013年内整治到位，基本消除或有效缓解河道黑臭现象。

2-3

2.河岸违章拆除：2013.5.1～2013.5.31 3.清淤疏浚：2013.7.1～2013.10.20 4.截污纳管工程：2013.4～2013.10.30 5.生态修复（河道驳坎150m及绿化200m）：2013.5.1～2013.7.30

五、整治保障措施

（一）加强领导，精心组织。成立南白象街道黑臭河垃圾河专项整治行动领导小组，街道主任为组长，分管副主任为副组长，城建办、农办、塘河办为成员单位。街道主任负总责，分副主任负责整治行动具体工作。

（二）协调配合、明确责任。黑臭河垃圾河专项整治行动实行属地负责原则，辖区村居是专项整治行动的第一责任人，街道、村二级主要领导为河长的河长制，对辖区河道综合整治负总责。

（三）强化督查，挂牌督办。建立逐级约谈制，对工作严重滞后的社区村居，由街道领导进行约谈，约谈后，滞后单位向社会公开承诺整改措施。建立行政问责制，对因工作不主动、措施不到位、对公众举报受理不及时等导致整治工作严重滞后、整治成效公众意见较大的，实行追责问责。

（四）落实资金、强化保障。根据区政府实施方案，对于市区级挂牌河道治理经费镇街负担60%；街道挂牌河道治理经费镇街负担90%的规定，我街道将积极与功能区做好对接筹集整治专项资金，或采取多种方式进行融资，确保整治资金的到

2-5

（二）违章占河管理。一是发挥河道协管员的巡查监管作用，对日常巡查中发现的违法占河行为，及时进行制止。二建立有效的举报奖励措施，举报的违法占河现象一经查实，给予举报人300-500元的奖励。三是积极协同水行政主管部门，切实加大违法占河的执法力度，加大违章占河的处罚力度，杜绝违法占河行为。

（三）污水管网后期维护管理。一是做好截污纳管项目竣工资料的收集和整理，为管网顺利移交创造条件。二积极配合市排水公司加快污水管网的移交维护管理工作，保证已建排水管网发挥效益。

投标公函(样板) 第11篇

致：上海XXXXXXXX有限公司

根据收到的贵单位“XXXXXXXXXXXX”工程施工招标文件，遵照施工招标投标管理办公室的规定，我单位经考察现场和研究上述工程施工招标文件的投标须知、技术规范、工程量清单、施工合同和其他有关文件后，我方愿以人民币XXXXXX元的总价，按上述投标须知、技术规范、工程量清单、施工合同等条件承包上述工程的施工、竣工和保修。

一旦我方中标，我方保证在XXXX年XX月XX日开工，XXXX年XX月XX日竣工，即XXX天（日历天）内竣工并移交整个工程。

我方同意所递交的投标文件在招标文件规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。

除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

我方明白招标人不一定接受最低投标价的投标或收到的任何投标，也不会解释选择或否决任何投标的原因与理由。

本次参与投标的有关费用均由我方自行承担。投标人（盖章）：

单位地址：上海市奉贤区XXXXXXXXX号

入党政审报告样板 第12篇

**，女(男)，**族，*******人，生于****年*月；家庭出**人口，本人成份**；文化程度****。

本人简历

1998.09-2004.06*********小学

2004.09-2007.06 **********初中

2007.09-2010.06 **********中学

2010.09-现在*********大学

二、直系亲属及联系密切的主要社会关系

通过同本人谈话，查阅有关档案材料，找有关单位了解，其直系亲属及联系密切的主要社会关系是清楚的。

姓名称谓面貌工作单位历史问题 ****父亲党员*************************清白 ****母亲党员*************************清白 ****叔叔党员*************************清白（附函调证明材料2份）

三、本人政治历史情况及现实表现：

2013实习协议样板 第13篇

甲方（用人单位）：

乙方：河北建材职业技术学院实习生

丙方：河北建材职业技术学院

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《毕业生就业协议》和市当地有关法律法规以及有关管理制度的规定，甲乙丙三方本着平等自愿、协商一致的原则，达成如下协议：

第一条 工作岗位和工作调整

（一）甲方根据生产（工作）需要，聘用乙方在实习生岗位工作。

（二）甲方根据工作需要和乙方的工作能力，可以调整乙方的工作岗位和工作地点，乙方应服从安排，调整后乙方的工资待遇按照相应岗位的标准确定。

第二条 协议期限

从2012年11月日起至2013年5月20日止。

第三条 工作时间

实习期间，每天工作8小时，甲方应确保乙方每周至少休息一天。加班按照国家的有关法律规定执行。

第四条 福利待遇

（一）实习期间甲方免费提供乙方的住宿和出勤日饮食。

（二）甲方在前三个月每月支付给乙方元实习津贴，实习津贴原则上个月调整一次，调整幅度为百元。

（三）甲方每月左右为发薪日。

（四）实习期间甲方为乙方购买工伤或意外保险，乙方因工致伤残、死亡的，按国家法律法规有关规定享受相关待遇。

第五条 劳动保护和劳动条件

（一）甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全、卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查。

（二）乙方对甲方管理人员违章指挥强令冒险作业，有权拒绝执行；危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评检举和控告。

第六条 劳动纪律

乙方在实习期内应当做到：

（一）遵守甲方依法制定的各项规章制度。

（二）严格遵守安全操作规程，保证安全生产。

（三）按时完成甲方规定的工作任务，服从甲方的工作调整和安排。

（四）爱护甲方的财产，保守甲方的商业秘密。

（五）达到甲方事先公布的考核标准。

第七条实习教学任务

（一）甲方有责任和义务为协助乙方在企业完成教学计划中未完成的课程(包括考试、辅导等)、顶岗实习、毕业实习环节等教学任务，甲丙双方有责任为乙方的学习指派合适的指导教师。甲方委派合格的人员担任企业指导教师，企业指导教师有义务协助丙方指导老师督促完成学校制定的教学任务。甲方为乙方进行岗前培训，在培训课程结束时，甲方向丙方提交学生的考核成绩、培训教案和课件等资料。此外，企业指导教师应积极指导乙方顶岗实习。在指导乙方顶岗实习结束后，对学生的综合表现，给予成绩评定，甲方指导教师的考核成绩占乙方顶岗实习总成绩的60%。

（二）乙方要遵守丙方关于理论教学环节及实习实训的相应管理规定和要求，服从学院指导教师和企业指导老师的教学安排，认真完成教学任务。课程结束后要及时提交考核资料。乙方应主动与校内顶岗及毕业指导教师保持联系，按照学校实习实训的教学要求，做好实习日志的填写、实习报告的撰写等相关教学任务，校内指导老师考核成绩占实习总成绩的40%；

（三）学校指导教师在企业指导期间，认真备课，组织好学生，高质量地完成学校下达的理论课程教学任务，并做好学生的思想工作，使学生尽快进入企业员工的角色；

（四）在乙方实习期间，丙方指导教师在企业指导时间为1~2个月，其他时间丙方将派老师到企业不定期巡视1-2次甲方对丙方的指导教师，免费提供食宿。

（五）乙方在签订本协议时，应该将此情况向家长汇报并征得家长同意。

第八条 协议的变更、解除

（一）经甲、乙双方协商同意可以依法解除培训协议，但应提前一周通知对方。

（二）甲、乙方解除培训协议条件。

1、符合下列情况之一，甲方可以单方解除培训协议：

（1）乙方在实习期内，三项（含）以上科目考核不合格；

（2）乙方被依法追究刑事责任的；

（3）组织、教唆、煽动员工非法罢工、怠工、群体上访，阻碍甲方正常生产经营者；

（4）听信谣言，不辨是非，非法参加罢工、怠工、群体上访，并拒不接受甲方劝告者；

（5）乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；

（6）乙方严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害；

（7）乙方拒不服从甲方工作安排和调整的；

（8）甲方宣告解散、破产、或濒临破产处于法定整顿期间；

（9）协议订立时所依据的客观情况发生重大变化，使原协议无法履行，经双方协商不能变更协议的。

2、下列情况之一的，乙方可以单方解除培训协议：

（1）经国家有关部门确认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的；

（2）甲方不按协议规定支付劳动报酬的；

（3）甲方不履行协议或违反国家有关法律、法规，侵害乙方合法权益的；

第九条 违约责任

任何一方违反培训协议，给对方造成损失的，应当根据其后果和责任大小予以赔偿。其中，责任属于甲方的，应继续履行本协议，同时负责赔偿在本协议中断期间乙方的经济损失；责任属于乙方和丙方的，给甲方造成其他经济损失的，乙方应当承担相应的赔偿责任。

第十条 争议处理

甲乙双方因执行本协议发生争议，应先协商解决。协商不成的，任何一方可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决无异议的，双方必须履行；对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

第十一条本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份，自三方签字或盖章之日起生效，涂改或未经书面授权代签无效。

甲方盖章：

授权代表人：

日期：