房产中介实习周记（精选9篇）
房产中介实习周记 第1篇
二手房销售的竞争是很激烈的，我们作为新人，前期并没有客源，也没有固定的业主提供的房源，那么前期的我们只能不断的接待上门客，开发自己的客户圈。我看到门店外有客户时都会起身迎向客户，询问客户的具体需求，了解是租房还是买房，其次再针对客户的需求向他们介绍或推荐房源。如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房，如果暂时没有客户所需要的房源，我会果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，并且递上自己的名片，留下客户的联系方式。但是，有时候因为自己对业务的不熟悉也会让客户有所质疑，甚至有些客户会说一些不好听的话，起初自己心里会觉得很不好受，但是细细想过之后就会对自己有更大的要求，会让自己更加努力地去学习业务流程，让自己更加专业。
在打电话方面也是很锻炼人的心态，我要是想要了解一个地方的房价和房源信息，那么打电话询问业主就是必不可少的。但是现在信息的流通也导致很多业主、客户的信息多次分享，有时候业主一天会接到好几十个电话，一定程度上对他们的生活造成了困扰，而我们有时候也会成为业主的出气筒，这个时候就需要我们拥有强大的心理素质。但是我们只有亲自打电话给业主才能了解到我们想要知道的信息，而且电话打多了，我们自然会知道业主客户的需求点在哪里，自然也知道怎么回应他们。
坚持就是胜利，我们能从客户业主中了解市场，去适应房地产市场，而不能因为小小的`质疑甚至责骂而放弃自己，否定自己，更多是需要我们不断去强大自己的内心。
房产中介实习周记 第2篇
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）
学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）篇二：房地产实习周记(王强)房地产实习周记
实习周记一 第一天来宏盛厦报到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。前后一起进公司的还有10个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的外企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在源昌店总部接受有关房地产的基础知识，下午去公司周边跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是刚接触这个行业，很陌生，特别是跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。这就是我第一周的主要工作。
实习周记二 在跑了7天的商圈后，我留在源昌店实习，董经理给我详细地讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们在总店继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我还接受了三次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了总店。实习周记三
这周终于开始实质性内容的学习了，这是基础知识，是宏盛厦房产对员工的4项培训中的最基础的一项。
任课老师：董永兵（销售经理）任课内容：房地产常识
具体内容：
一、房产类型：公产房与私产房
二、房产建筑类型
1.1砖混结构：公摊面积少、隔音好、保湿、防潮不环保（例如大部 分“分久式家属楼”）
1.2 钢混结构：公摊面积大、成本高、抗震（如框架结构和框剪结构）1.3 钢结构：成本高、抗震（例如厦门国际会展中心等公共建筑）
三、写字楼的功能分类：写字楼、商住两用楼
四、按房屋方向分：金角se、银角sw、铜角ne、铁角nw。
五、按层数分：1-7多层、8-15小高层、16-30高层。这些知识，直接和住户的要求相关，属于非常重要的知识，这是关于房子质量的信息，也是大部分人想知道的起码信息，了解自己的房子是什么房子，是买房子需要了解的最基本的，也是最最重要的问题。实习周记四 专题：客户开发
授课老师：马斌（商业地产部经理）一、二手房的买卖程序 1.确定房源，获得委托配对 2.看房
3.签合同、谈判
4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割 5.后期服务
二、拥有房源的方式
1.上店客户2.电话咨询：关键看你能不能要来电话 3.扫楼：贴条 4.网络买卖信息 5.客户推荐
三、看房注意的问题 1.业主和客户 2.控制时间 3.保持缄默 实习周记五
授课内容：各种实务技巧
授课讲师：包振（分店销售经理）
一、重要房源信息内容
1.厦门户口可买两套房：首套可贷6成，二套可贷4成，非厦门户口只能买一套。2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息
3.一定要留下客户的联系方式，否则努力白费。4.提前勘察房子附近的交通和周围配套
5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源
二、看房：看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易
三、报价：同其它中介相比，应保持微低价优势
四、中介费：（1）买卖：总价2.5%由买方出
（2）租赁：月租各50%
五、房屋面积：落实到小数点后一位，注意使用面积和建筑面积的区别
六、公摊面积：包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场
七、建筑面积：最好不要忽略。
八、钥匙：有利于看房，可以避免跑单
九、避免跑单：要和房主谈好确定的优势
十、关于房源信息的标题：应突出优势，让装修状况、价位一目了然
十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，扩大信息量
十二、室内图：灵活运用，可用室外图代替
十三、房价+小区信息的更新：多看房，跟老员工熟悉业务 实习周记六
课程内容：带看技巧和业务系统 授课讲师：张明（同行---店经理）第一部分：带看技巧
一、带看前
1.预约（时间、地点、打预防针—房东和客户）
2.准备工作：看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、职业装
二、带看中 1.沟通
2.带看的路线上应避开其它同行
3.了解需求（小区、地段、户型、价格）4.团队作战 5.设计销售方案
三、带看后
1.送客户到车站、公交站，途中闲聊，更深入了解其需求；同时可以避免客户去找房东私单以及找其它中介。
2.电话回访房东和客户
第二部分：业务系统（5+5法则）
一、房源开发（网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋 友、物业、报纸广告、客户、老房东）
二、房源勘察 准备工作：
1.相机、卷尺、指南针
2.顺便贴条，多带同事看---制造气氛 3.委托书（独家）、鞋套
三、筛选优质房源（5套）
四、推销（广告、扫公客、同事、网站、贴条）
五、设计营销方案
六、带看（前、中、后）
七、洽谈
八、成交
九、售后
一、客源开发（上门、网络、广告、贴条、驻守、老客户转介绍、同行）
二、需求（户型、面积、片区、年代、是否符合厦门政策）后续工作同房源勘察一致。
实习周记七篇三：房地产公司实习周记 房地产公司实习周记 第一周（1.15～1.19）
福建省*******房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省*****f。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备******（25c）。我于2010年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！
实习周记 第二周（1.21～1.25）进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。（虽然真的很无聊）。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
实习周记 第三周（1.28～2.5）已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金（红包）。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。存在问题：
1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。
3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：
1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。2.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。
3.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
实习周记 第四周（2.17～2.22）这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。
房产中介实习周记 第3篇
目前国内高职院校普遍都很重视实习基地的建设以及各专业的研究工作, 尤其是工科类专业, 关于实习基地建设的理论研究取得了丰富的成果。但是高职财会类专业则不同, 会计专业是一个要求理论知识扎实, 动手能力强的专业, 会计岗位不同于工厂车间, 企业财务科所能容纳的实习学生是有限的, 而且由于财会工作具有专业性、严谨性和保密性等特点, 学生在企业等实习基地进行实习时很难参与具体业务, 只能做些简单的办公室工作, 培养出来的学生缺乏与企业岗位相适应的实践操作能力, 真正的顶岗实习难以实现。由此不难看出高职财会类专业在实习基地建设机制研究上的严重不足, 迫切需要探索高职财会类专业实习基地的建设模式。
二、当前高职财会类专业实习基地建设中存在的主要问题
1.由于学生的实习不能为企业创造经济效益, 企业往往是碍于关系或面子才签定实习协议, 并不愿意接受学生实习, 实习质量难以保障。
2.由于企业的财会资料具有保密性, 学生即使到企业实践也只能从事些如打印材料、装订账册等基础性工作, 很少能接触到实际会计核算工作, 达不到实习目的。
3.由于每名学生只能安排到一家实习企业进行实习, 而每个企业的会计核算方法只有一种, 学生无法了解各种类型企业的各种会计核算方法, 实习内容单一, 效果不佳。
4.受企业财务部门规模的限制, 一家企业往往只能接收1-5名学生实习, 这样一个40名学生左右的班级就需要联系十多家甚至几十家企业, 加大了实习基地建设的困难程度。
三、财会类专业“中介带动型”实习基地建设模式的内涵
财会类专业“中介带动型”实习基地建设模式是指以代账公司、会计师事务所这类中介机构为媒介, 将企业与财会类专业实习学生结合在一起的新型互惠的实习基地建设模式。这里的“中介”指会计师事务所、代帐公司等中介机构, “带动”是指由于企业有保密性的要求而不让学生接触实际工作, 通过在中介机构建立顶岗实习基地, 可以把中介机构作为实习学生和企业间的桥梁和纽带, 实现学生参与企业实际会计核算工作的目的。
四、财会类专业实施“中介带动型”实习基地建设模式的具体内容
沈阳职业技术学院财会类专业实施“中介带动型”实习基地建设模式建设的具体内容如下有如下几点。
1.构建“中介带动型”实习基地建设模式, 同时在实践教学过程中摸索出“师徒制技能训练模式”。
沈阳职业技术学院与10多家中介机构共同建立实习基地, 以“宝华正道会计师事务所”为例:公司共有代账人员20名, 这家公司平均每月要为300家企业代账, 每名代账人员平均每月要为15家企业代账, 工作量极大。通过与各中介机构的专家共同探讨, 摸索出“师徒制技能训练模式”, 为每名代账人员都安排1-2名实习学生, 按照“代账人员操作、学生学习并协助——学生操作、代账人员指导并监督———学生独立完成工作”的基本流程, 最终实现学生独立完成会计核算工作的实习目的。
2.以社会需求为导向, 制定财会类专业实习基地建设方案, 根据不同实习基地的特点来编制相应的实习大纲和实习指导书。
3.探讨实践教学的质量监控体系。在实习过程中, 要从实习计划的制定、指导教师的配备和职责、学生参与实际工作的深度等方面提出明确要求。在实习结束后, 对学生的实习效果作出评价考核指标。
五、实施“中介带动型”实习基地建设模式的效果
1.解决了以往财会类专业实习过程中的常见问题。 (1) 由实习学生完成大量会计凭证的填写、整理、装订、纳税申报和工商年检等工作, 为会计师事务所、代账公司等中介机构节约了大量的人力资源成本, 为企业创造了经济效益。 (2) 由于企业已将会计资料交由中介机构核算, 而实习学生到中介机构实习, 学生已经具备了双重身份 (学生和员工) , 就可以以员工的身份接触到相关会计资料, 解决了由于企业会计资料保密带来的实习学生难以接触具体业务的问题。 (3) 每名学生在代账公司都可以接触到各种类型的企业及多种多样的会计核算方法, 正好解决了实习内容单一的问题。 (4) 每个代账公司等中介机构都可以接纳20-40名实习学生, 可以减少学校对校企合作和校外实训基地建设方面的投入。
2.通过实践制订和完善实习管理制度与规范, 建立科学的考评体系。制定实训流程, 加强管理与考核, 使实习培训基地能真正起到实训的作用。同时根据实习基地的特点编写相应的实习培训指导大纲、技能学习指导书、案例汇编等, 提高了人才培养质量。
3.财会类专业“中介带动型”实习基地建设模式, 重视对学生专业能力的培养, 使培养的人才具备相应的职业资格, 达到企业岗位对人才知识和技能的要求。沈阳职业技术学院实施“中介带动型”实习基地建设模式后, 财会类专业学生的岗位工作能力得到了较大的提高, 取得会计从业资格证书、珠算证等行业从业资格和技能证书率平均达到95%以上, 学生的就业率平均达到98%以上。
六、高职财会类专业实施“中介带动型”实习基地建设模式存在的困难及解决途径的设想
1.顶岗实习的内容不够全面。代账公司等中介机构财会工作主要包括中小企业的建账、记账、纳税申报、工商年检、验资等, 学生一般无法接触到基础性的出纳工作和高层次性的报表编制等核心业务, 影响了顶岗实习的效果。笔者认为, 可以在校内会计单项实训和会计综合实训中加大对点钞、报表编制和分析等岗位能力的培养, 以弥补这一不足。
2.中介机构的行业主动性有待提高。目前, 我国劳动力市场总体上是供大于求, 中介机构具有较大的用人选择空间, 而且学生的动手能力较差, 中介机构需要加大培养力度, 所以大部分企业缺乏与学校合作的动力, 校方在联系中介机构时遇到的阻力很大。笔者认为, 首先应加强学生岗位能力的培养, 不断提高学生的专业素质;其次应建立政府引导机制, 政府制定相关优惠政策引导企业主动联系学校, 共同开展人才培养工作。
摘要：本文阐述了探索高职财会类专业实习基地建设模式的必要性, 分析了高职财会类专业实习基地建设方面存在的问题, 并通过沈阳职业技术学院的实践经验提出“中介带动型”实习基地的建设模式, 为高职财会类专业实习基地建设模式提供参考。
二手房中介实习周记 第4篇
转眼间，我已经工作了14天，虽然时间过得很快，但我在这14天的体会却很深。
我记得我第一天去公司的时候，因为怕迟到，所以很早就去了，结果居然提前一个小时到了，然后等了好久才开门，但我一点都没觉得应该来迟点，第一次嘛，总要给别人一个好的印象，但事实是我以后每天上班都是提前半小时，感觉早半小时真的可以做很多的。
不做不知道，做了才发现，房地产真的是一个压力挺大的行业。因为我们这些新人，刚开始的一两个月，因为没有很多客源，也没有很多房源，所以业绩很少，工资也就是跟底薪差不多，一千多，真的在杭州这钱基本上只能够把自己吃饱。我曾经跟我父亲说，工作第二个月就不在向家里要生活费了，因此，面对这样的前期还是挺有压力的。不过我不会因此而放弃的，我会坚持下去，一切都要到三个月才会见分晓，因为三个月后，如果自己还是没有什么进步的话，那么就证明自己不适合这份工作，但我相信我会是适合这份工作的，因为我一定会比别人更努力，更用心！
房地产中介周记 第5篇
房地产中介周记一
第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
房地产中介周记二
在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
房地产中介周记三
培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。
因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。
同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
房地产中介周记四
开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。
刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。
几乎都没有什么时间可以停下来休息。
虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
房地产中介周记五
慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。
在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。
第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。
但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！
很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。
签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。
物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。
在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。
在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。
这一周算是比较成功。
房地产中介周记六
开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。
虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。
那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。
而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
房地产中介周记七
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。
房地产中介销售周记 第6篇
这一周在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的。因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的。
因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果
房产中介实习周记 第7篇
关键词：周记,护生,思想动态,带教
护理临床实习是理论与实际相结合的重要途径,是护生由课堂学习过渡到临床工作的转折阶段。通过临床实习,使护生初步了解病房护理工作特点,护理工作的具体内容及各项护理操作程序,使之逐步具有独立从事护理工作的能力[1],实现从学生向社会人转化的一个必不可少的过程。笔者所在医院是一所综合性二甲级医院,自2007年以来共接受省内、外各大专院校护理实习生157名,其中中专生占71.8%,大专生占25%,本科生占3.2%。由于存在地区、年龄、性别、知识水平等方面的差异,为了更好地把握他们的思想动态,加强师生间的交流与沟通,了解他们在整个实习过程中所掌握的知识和遇到的困难,要求他们每周写日记一篇如实地反映他们的实习生活。自2007～2010年共批阅周记20096篇,分析总结出主要5个方面的问题,并采取了相应的改进措施,在加强实习生管理和促进实习生整体素质的培养方面起到了较好的效果。
1 周记中反应的问题
1.1 适应环境和角色转换困难
刚刚进入实习阶段的护生反应较多的是医院环境不适应和从学生到临床护生角色转换困难占97.8%。因为在学校接触的是老师、同学等健康的人群,而在医院接触的是不同素养、不同阶层、不同需求的患者,在短时间内不能很好的洞察患者的需求,加之还没有掌握一定的临床知识及患者对护生的不信任,使其产生恐惧、焦虑和对未来的实习工作缺乏信心。而从外地来笔者所在医院实习的学生还突出反应的一个问题是语言障碍、饭菜不合口味、睡眠差、想家等生活问题。
1.2 与患者沟通困难,操作机会不多
周记中反应的另一个重要问题是,护生初到临床时,面对嘈杂忙乱环境、焦急易怒且不信任实习生的患者时,不知道如何沟通占90%;面对第一次护理操作的紧张心理和操作失败后该如何处理,不能很好的把握占85%。一方面护生刚进入临床存在经验不足和缺乏沟通技术的主观原因;另一方面随着生活水平的提高,人民群众对健康的重视和对医疗护理技术的要求也越来越高,这就使得一些护生操作机会减少。
1.3 对人生的思考和护理职业价值的认同
在周记中许多护生都提到,在进入实习以前,对护士这个职业是不清晰的占37%,随着对环境的熟悉和各项技能操作的熟练,护生融入了临床护理工作中,在带教老师的表率影响,操作成功的体验,患者的信任中逐步形成对职业的认同。特别是当他们看到了病重的患者通过精心的治疗和护理恢复了健康,或者目睹了抢救无效而死亡的病例时,对他们的心灵造成了强大的震撼。这时他们对护士这个职业给予了肯定,对护理这项事业有了更高的认识。
1.4 基础理论不扎实,专科知识有待提高
在周记中还普遍反应的一个问题是,理论知识掌握不牢固并与临床实际不能很好地结合起来占73.5%,害怕患者提及有关病因、药物治疗的知识和护士长的晨会提问,担心出科考试不理想。
1.5 护士长和带教老师在实习过程中的影响
护士长和带教老师在整个实习过程中对护生的影响是很大的,在周记中护生都提到了他们的带教老师占89.5%,老师们严谨的工作作风和言传身教一丝不苟的工作态度给他们起到了榜样作用,当然也不乏有个别老师缺乏专业素质和带教经验,对护生带教不认真、不仔细,缺乏责任性,对护生造成不良影响的占0.35%。
2 应对措施
2.1 适应环境和角色转换
在这阶段应注重以下几个环节来帮助他们尽快适应实习生活。首先注重岗前培训,详细介绍医院的环境、工作制度和护生的仪表要求,强调建立良好第一印象的重要性。其次病区内的护士长和带教老师要以和蔼可亲的语言,亲切真诚的微笑接纳护生,向患者介绍新来的护生,使患者接受护生,消除他们的紧张心理,帮助护生熟悉科室环境和工作程序,尽快适应新角色。最后还应在生活上关心他们,经常到食堂了解饮食情况,增加不同口味的菜肴,晚上到宿舍检查息灯情况,督促早睡觉,不能因为个别人的习惯而影响大多数人的休息。
2.2 加强医患沟通提高操作技能
在护生遇到与患者沟通困难,操作机会不多的情况时,要注意加强培养学生“以人为本、人文关怀”的护理服务思想。护生不仅要学习操作技能,更应该关注患者的身体及心理变化,教他们用换位思考的方式体察患者的心理需求,学会用适当的沟通技巧与患者交流。做到诚信服务,注意文明礼貌用语,多用婉转、商量语气,少用和不用命令式话语,善于诱导、勤于疏导,及时发现和解决问题。同时,老师对护生的操作带教要细心、耐心,视学生的能力给予个性化的指导,对技能掌握快的学生给予肯定,对容易出问题的学生多讲解并多给锻炼机会,给他们信心和勇气面对困难与失败,通过举实例、讲个案的方法,帮助他们克服心理障碍,消除不良情绪影响。
2.3 加强医德教育树立职业荣誉感
医德教育是整个实习教育的薄弱环节,与临床实习的要求和宗旨还存在较大的差距[2],因此,当护生刚了解护理这项职业,萌生出成为一名优秀护士的思想状态时,要充分把握好这个时机,树立正确的人生观,培养他们爱岗敬业的职业信念,教育他们工作中要认真、细心、踏实、细致、崇尚无私奉献的精神,激发他们从事护士工作的自豪感和荣誉感,稳定思想,坚定信念从事护理专业。
2.4 扎实理论基础掌握专科知识
对理论知识掌握不牢固的护生,在实习阶段更应加强学习,教会他们带着问题去学习的方法,将理论联系实际、结合实际,分期制定目标,不断积累经验。教学上可以分层次逐步深入进行,初期:老师应先试教,使他们掌握要领,及时指导纠正,采取多鼓励少批评的教学方法。中期:适时激发他们的积极性,多提供操作机会,但必须做到放手不放眼,发现问题及时纠正,并加以分析,使护生养成良好的工作作风和学习习惯。后期:护生在实习中积累了一定的经验,此期可增加他们的工作量,鼓励参加重症疑难病例的讨论,培养语言沟通表达能力和独立工作能力。同时要加强理论知识和技能操作考核。
2.5 加强师资队伍建设提高带教能力
在带教老师这个环节上要注意做好以下几点:第一要选择业务素质好、责任心强、临床经验丰富的带教老师,同时要定期对带教老师进行培训,使她们适合临床教学工作。第二护士长和老师要给护生心理支持,对她们取得的每一次进步要给以肯定和鼓励,对那些各方面相对差的护生应多指导,循序渐进增强自信心,使其不断进步。老师应以大度、宽容、热情的胸怀容忍学生的不足,看到学生的长处和进步[3]。第三老师和护生之间要加强沟通,老师应敢于面对学生的评价,不断改进教学方法,提高教学质量。
3 小结
周记作为护生实习生活的反应,使带教老师了解了实习生的思想动态,是护生和老师之间的联系纽带。因此,带教老师在批阅周记时应本着认真负责的态度,对护生反应的问题要进行调查了解,对一些可以解决的问题及时处理,对一些难解决的问题也要与相关部门协商逐步解决,使他们感到温暖逐步适应社会生活。并在每篇周记尾注上老师的评语和希望,激励他们迈向成功。同时还可以把临床教学考核和周记反应的问题结合起来与护士长和带教老师进行反馈以调整教学方法,重视护生心理素质的培养,不断提高教学质量。
参考文献
[1]李晓凤,余小梅.浅谈护生临床实习带教存在问题与对策.中医药管理杂志,2006,14(5):62—63.
[2]王志坚,刘永萍.浅谈临床实习阶段的医德教育.赣南医学院学报,2006,26(1):160.
房产中介实习总结 第8篇
时间过得真快，转眼间我加入洛阳丽宸房产经纪有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
四年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与社会实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。房产中介公司是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。
一,公司介绍
这段时间通过在洛阳丽宸房产经纪有限公司的领导和员工的共同努力,在各界人士的关心支持下逐步得到发展,现有三家分公司,包括夹马营路店、唐宫东路店、丽春路店。经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。
房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。
随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。
网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点
通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便！
房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。
二，实习的内容
1、踩盘
通过三天的外出踩盘，可以对自己的周围的房源情况有个大体的了解，比如小区的具体位置、房子均价，以及配套设施，从而为以后的接待客户做好准备，才能更好地履行作为一个置业顾问的职责。
2、房源的编辑和整理
房源对于中介来说是至关重要的,也是相对保密的,因为如果没有房源你就没有客户所需要的房子更加不会达成交易的成功,也就是说一家房产中介机构的整个发展规模完全是由房源决定的,主要通过三种方式获取房源,一是从开发商那直接购的房源,二是从一些网站如58同城、赶集网、百姓网以及搜房网得到,三是通过政府机构的登记得到。当然这只是房源获取的最毛胚的阶段,其中房源拿回来之后还要经过很大的筛选,通过户主的登记信息看是否有可能进行销售或出租,并电话联系确认。这些是最主要的获得房源的途径,还有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我们在进行登记和房源的推荐。
3在网上发布优质房源
通过在网上发布一些性价比好的房源，来提高自己的接客电话的机会和次数，进一步提高了自己的看房量，从而为后面的带意向客户实地看房和促成买卖双方签约打下坚实的基础。
4还有就是银行的借贷问题。所以对于银行的一些专业术语，以及银行对信贷的控制流程是要掌握的。因为每次和银行的人员去打交道的时候，银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语，很多一部分都是我在学校的时候学习过，但是没有实际掌握并灵活运用。如果能熟练的掌握并灵活的运用，就能使我们在商谈中更加游刃有余，就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情。
5对房屋进行实勘
通过实勘，可以更加清楚地了解房屋的内部情况和外部环境，拍一些照片不仅可以让进店客户对房屋有一些明晰的认识和吸引其眼球，还可以在网上上
传图片来提高客户的点击次数，最终的目标还是为了促成买卖双方签合同。
6外出贴条
除了在网上发布房源之外，外出贴条也是一种比较不错的提高自己的看房量和做出更好业绩的方式，有一些上了年纪的客户一般不会经常使用网络来查找自己想买的理想的房子，在户外贴条会吸引他们的注意力，从而能及时抓住这部分意向客户，提高自己的出单量，为公司做出更大的贡献。
7打印一些优质房源并及时更新贴在店里房源推荐墙上
当有进店的客户看到这些优质房源时，会更有兴趣地询问房子的具体情况，从而能更加了解客户的需求和购房心理，为下一步买卖双方达成一致并签订合同奠定坚实的基础。
8、给意向客户打回访电话并和房东沟通
当带完客户实地看完房之后，当天或第二天早上给客户打回访电话，不仅会让客户感到自己受到极大的尊重，而且能更清楚地把握住客户的心理和买房需求，从而能找准目标房源并向意向客户进行推荐，只有这样才能更有利于客户和房东双方达成一致，提高成交率。
9、相关业务的培训
在实习期间，公司会安排一些在二手房过户和带看房技巧方面的专业权威人士对新老员工进行相关的业务培训，提高员工的综合素质，进而为更加从容地应对客户的提问和提高出单率做好准备。
房产中介实习总结 第9篇
时间过得真快，转眼间我加入1+2房产有限公司已经有4个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是资源环境与城乡规划管理，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。
我们公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋
贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。
房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。
随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。
随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。
一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。
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