移动、联通、电信对宽带应用的分析

移动、联通、电信对宽带应用的分析（精选15篇）

移动、联通、电信对宽带应用的分析 第1篇

移动、联通、电信对宽带应用的分析

一、案例介绍

通过宽带城域网的网络优化扩容，在降低异常掉线率的同时，提升了端口达标率，并带动了移动、联通和电信三大运营商宽带的网上应用。例如，以发展宽带应用内容为重点的“互联星空”，已经发展成为中国宽带应用的著名品牌。

在移动运营商中的过去十年的时间里，带宽网络和业务已经发展成为现代经济和社会生活的必须品，也成为促进经济发展、提升国家竞争力的重要手段。越来越多的国家推出带宽战略或国家带宽计划，并已初见成效，很多国家出现了带宽网络建设和升级热潮，未来几年带宽网络和业务覆盖将出现一个飞跃。2009年底，全球带宽接入用户为4.67亿，预计2014年将达到7.4亿。移动和网络技术向带宽、移动、融合方向发展，数据通信正在逐步取代语音通信成为通信领域的主流。所以我们认为中国移动在大力发展3G和WLAN无线网络接入方式的同时，要投入足够的人力物力来大力发展带宽接入业务。只有在带宽接入领域取得足够的市场份额，我们才能在互联网领域取得属于中国移动的位置。

针对互联网出口宽带因用户数大量增加而可能产生流量瓶颈，杭州电信近日将出口宽带由15G扩展到30G。通过对网络核心层、汇聚层和接入层的大幅扩容，使宽带网络容量同时可容纳100万个用户。杭州电信表示，这是电信网络提质工程的一部分。通过宽带城域网的网络优化扩容，在降低异常掉线率的同时，提升了端口达标率，并带动了电信宽带的网上应用。例如，以发展宽带应用内容为重点的“互联星空”，已经发展成为中国宽带应用的著名品牌；杭州电信的“钱塘在线”，目前开通了影视、TV直播、快讯、游戏、交友、汽车、邮箱、旅游、社区和电信业务宣传等10余个频道。目前，杭州电信的企事业用户已达到15万家，其中宽带网络走进了公安、税务、交通、教育、烟草、医药、商贸等各行各业，为它们提供个性化服务。例如：延安路科技防范一条街，将光纤接入和VPN网络技术融入现代警务管理机制，杭州市上城区公安分局联手杭州电信推出了“延安路科技防范一条街”。杭州电信的技术人员介绍，这是利用电信VPN网络为城市现代化管理提供的一种手段，通过在延安路、湖滨路等商贸旅游特色街区安装十几只24小时“值班”的电子摄像探头，以遏制特色街区刑事发案率。目前，这一模式已经在全市推广应用，并且网上办税方便又安全；另外在移动市 场上中国电信将加大中档3G智能手机的引领作用，加强与社会渠道的深度合作，加大与E9套餐融合捆绑实现规模发展。其目标是每年新增加3000万移动客户，将在2014年年底天翼业务用户数量达到2亿。在宽带市场上，电信将借势国家的宽带中国战略，加大规模化拓展：通过低端2M以下抢份额、主流4M融合提速、高端8M以上树立品质的策略，实现2102年年底宽带用户数达到一亿的目标。

“宽带捆绑手机”业务营销活动是三门峡电信公司与华为公司强强联手推去的。其主打产品活动方式是一次性缴纳一年宽带费用，赠送一部中兴手机，每个月有最低消费。活动开始后，电信公司充分利用点多面广，销售畅达的优势，进行了一系列有针对性的业务宣传与促销活动。三门峡电信公司为了扩大本次活动的影响，通过报纸、电视广告、户外广告、横福、“10000”号码群呼，同时还请了三门峡职业技术学院通信专业的学生进行大部分小区户对户宣传，发送宽带业务宣传资料，介绍互联网知识和电脑宽带上网应用功能，激发广大人民的宽带业务需求，加大了宣传的力度。在许多小区弄设点，现场进行宽带的受理，一时间，前来办理“宽带捆绑手机”业务的人络绎不绝，掀起了宽带业务与手机同步发展的热潮。为了把宽带市场向农村区域拓展，三门峡电信公司借助“宽带捆绑手机”业务的推出，有制订了针对性的销售方案，开展了一系列的业务宣传活动。

年初，中国联通GSM网络与中国网通固话与宽带网合并为中国联合网络通信公司，也就是新联通。在社会信息化过程中，不仅要建设好带宽骨干网，还要建设好适应各种业务发展的接入网。中国联通自2000年以来，随着在海外的成功上市，大幅度的提高了在电视媒体上的广告投放量。

二、分析与点评

面临通信市场的激烈竞争，各运营企业都在潜心研究市场，实施各种营销策略，从而占领市场，提高市场份额。中国移动公司通过市场细分，准确选定目标客户群，配之以广告宣传和渠道建设，实施差异化和成本领先策略。首先，针对无线市话和CDMA网络，重点突出宣传、推广其网络优势和重点业务增长点，与媒体和内容提供商建成了利益共同体。其次，在市场分析和产品分析的基础上，采取专家级的“微服务”策略打造移动通信专家品牌，以达到创新营销的目标。最后，加强了渠道建设，实施定制营销、深度营销等精密营销策略，使企业与产业价值链上下游之间形成良好的协作关系，从而满足不同市场的层次化需求和个 2 性化服务。中国联通也毫不示弱，采用了适合自己的发展方式，并且可以与中国移动、中国电信相媲美。随着通信行业的迅猛发展，电信集团的不断壮大，及宽带业务市场需求的变化，宽带运营商和制造商的关系日益密切。电信企业充分利用了这一发展趋势，整合思维、整合资源、整合价值链，创新宽带营销模式，积极开展“宽带捆绑电脑”业务营销活动，获得了良好的营销效果。并且两集团推出的“宽带捆绑电脑”业务，既增加了电信新客户，迅速扩大了市场，实现规模经营，也较大的增加了电脑供应商或制造商的销量，从而实现了“双赢”的效果。同时，不断改进并完善宽带和电脑安装的售后服务，提供了申请、安装和维护一站式服务，确保广大客户的利益。

三、思考与讨论

（1）结合本案例，说明中国电信是怎样显示出宽带的应用的？

（2）带宽业务是当前企业发展的重点，分析带宽应用的行业分布特点及要求。

四、解决方案

（1）电信企业充分利用了这一发展趋势，整合思维、整合资源、整合价值链，创新宽带营销模式，积极开展“宽带捆绑电脑”业务营销活动，获得了良好的营销效果。并且两集团推出的“宽带捆绑电脑”业务，既增加了电信新客户，迅速扩大了市场，实现规模经营，也较大的增加了电脑供应商或制造商的销量，从而实现了“双赢”的效果。同时，不断改进并完善宽带和电脑安装的售后服务，提供了申请、安装和维护一站式服务，确保广大客户的利益。

（2）中国移动加强了渠道建设，实施定制营销、深度营销等精密营销策略，使企业与产业价值链上下游之间形成良好的协作关系，从而满足不同市场的层次化需求和个性化服务。

（3）一个企业的发展的好坏不仅在于其拥有良好的技术，还要有一定的市场带动力，所以我们一定要团结！

移动、联通、电信对宽带应用的分析 第2篇

218.2.135.1

221.228.255.1

江阴移动（铁通）宽带DNS：

112.4.0.55

221.131.143.69（南京移动的DNS）

211.136.18.171（上海移动的替补DNS）

江阴广电宽带DNS：

221.6.4.66（南京市联通）

111.208.55.7

PS：这2个DNS是我打江阴广电，网络工程部电话86897575问到的江阴网通宽带DNS：

221.6.4.6658.240.57.33

Google推出免费DNS解析服务器：

8.8.8.8 8.8.4.4

PS：适用于任何电脑使用；有人反映说访问大陆网站比较慢，没试过

==============

移动、联通、电信对宽带应用的分析 第3篇

当代大学生对新的产品概念和新产品怀有好奇心,是新事物的发现者和社会观念变革的倡导者,并且移动通讯使用人群年龄不断年轻化,此类人群是未来社会文化的主流,是作为品牌灌输和培养的最佳人选。他们有更多的社会活动和更多的人际交流,善于和勇于接受新事物。

1.1 大学生消费的文化性

大学生的消费比较注重产品所赋予的内涵,并看重品牌的影响力,以及外观形象。通信行业本身代表着一种消费文化,不同的品牌又被赋予不同的消费内涵。

1.2 大学生消费的时尚性

大学生容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展,消费观念比较超前,且变化比较快。他们思想活跃,对新事物有强烈的求知渴求,喜欢追求新潮并敢于创新,并且消费的趋附性较强,娱乐消费占全部消费额的比重呈逐年上升趋势。

1.3 大学生消费的集中性

大学生过的是集体生活,日常交往对象基本在学校内部,消费相对集中,消费者弹性比较大,对通信服务资费敏感程度也较强。在服务相差不大的情况下,很多大学生就会“不惜一切代价”选择资费最低运营商的服务,这也是时下各大运营商“火拼”高校移动通信市场的原因之一。

1.4 大学生消费的规律性

一方面是消费模式基本一致,大学生对通信业务的需求,信息流向、品牌认知相近;另一方面是三点式活动,他们日常生活很规律,消费也比较稳定为。大学生经济来源比较稳定但不高,其通信每月平均消费额也波动不大,这对运营商来说,吸引力也是很大的。

2 移动联通电信三大通信运营公司的品牌构架

在大学生的心目中,品牌既是一种质量的保证,也是一种品味的象征;同时大学生有很高的品牌忠诚度,一旦尝试了某个品牌,觉得很好用,一直都会使用这个品牌。可见,大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段。

中国移动通信集团公司以“沟通从心开始”为宗旨,现在拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”、“神州大众卡”等著名服务品牌,服务网号为“139、138、137、136、135、134、159、158、152、151、150、188。

中国联合网络通信有限公司以“贴心服务,用心联通”的广告语为中心,现在拥有宽带商务、世界风、新势力、如意通、宽带我世界等著名品牌,服务网号为“130、131、132、155、156、185、186”。

中国电信集团公司重组后,2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。同年12月,在原中国电信133、153号段的基础上,189号段正式启用。

3 三大通信运营公司校园营销策略分析

3.1 移动:

动感地带(M-ZONE)“动感地带”自2003年3月在全国推出之后迅速拥有了近2000万年轻客户,对以短信为平台的一些数据业务起到了强有力的拉动作用。抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中学生及时尚青年网罗在自己的旗下,斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人,在全国范围内进行了立体式媒体轰炸,成功塑造了时尚、前端的品牌形象。

3.1.1 口碑营销策略

客户参与活动互动的过程中,换取礼品的过程中,就是一种体验,意料之外的奖励是一种惊喜,有惊喜就有体验,有体验就会告诉更多的人,人更多的人感受到优惠,树立良好的品牌形象,这就等于客户在为品牌做口碑营销。

3.1.2 精准营销策略

针对学生消费群没有经济收入,渴求、需要更多的情感沟通与交流的普遍特点,移动推出动感地带校园V网业务,学生每月只需交纳5元就可在校园网内尽情畅聊,这比起之前一分钟两毛多钱的费用要实惠的多,大大方便了同学们的交流,受到了学生的广泛好评。

3.1.3 即时营销策略

不同节日是推出即时活动和业务,以方便广大学生消费者。比如寒暑假推出的省外流量,漫游包都大大方便消费者的需求。

3.1.4 渠道营销策略

“动感地带”基本做到了只要消费者需要,他可以在任何时间通过方便的途径买到产品。“动感地带”的分销不只停留在移动通信营业厅上,为了方便目标消费群体即学生的购买,移动通信在各个大学校园设置了学生代理实施以提高消费者购物便利性为导向渠道营销。

3.1.5 促销营销策略

“动感地带”的宣传方式基本达到了全方位的结构,不仅依靠传统的报纸,电视等媒体,也有专门的广告宣传单在目标消费群体比较集中的地区进行发放。中国移动还专为“动感地带”印制了宣传刊物《动感地带》,该刊物定位于面向时尚高消费年轻用户;倡导时尚、好玩、探索的生活观念;引领创新和动感十足的流行文化;打造享受彼此沟通的生活模式。

3.2 联通:Up-新势力

中国联通于2004年5月在广州正式发布了“UP新势力”,作为联通第一次推出的青少年客户品牌,“UP新势力”的核心是“自信、创新、分享、团队”,其中“UP”是“向上”的意思,代表年轻人心目中的成就感和集体认同感;“势力”代表一种强大的不可阻挡的力量,体现了年轻人的自信心,希望“被认同、被重视、被关注、有影响力”的愿望。2006年6月,中国联通公司隆重推出全面升级的青少年客户品牌“新势力”,新势力手机网络游戏大赛也在全国同时启动。

3.2.1加强校园营销渠道的建设,并与各高校建立良好的公共关系在各高校招募大学生兼职从事联通移动通信业务的推广工作。他们不仅仅从事渠道工作,还从事客户服务工作。同时出资赞助校园篮球赛,形成良好的合作关系,开展大量的促销活动。

3.2.2 实施会员营销,建立校园客户服务俱乐部建立校园客户服务俱乐部,发放会员卡,让广大校园客户享受到通信以外的服务。联通是目前唯一的全通信的运营商,中国联通筹建的“联通网苑”也获得了全国性连锁网吧经营牌照,结合联通的内部资源并加强与相关企业合作,提供让广大校园客户满意的服务。校园客户服务俱乐部还定期举办一些联谊活动,最终通过一系列的服务提高联通移动通信业务的市场占有率。

3.2.3 推广促销“UP新势力”以校园市场作为重点突破口,在各大校园开展“路演”,推出卡通形象代言人抢夺用户眼球,发动文化攻势,为其新品牌“造势”。

3.3 电信:天翼-3G

2009年1月,工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放了3张第三代移动通信(3G)牌照,标志着3G时代的真正到来。随着三大品牌的陆续推出,营销战火愈演愈烈。中国电信的“天翼”之路是从一场惊艳的品牌塑造开始的,电视TVC、户外站牌广告等铺天盖地的密集宣传!中国电信天翼面向校园进行一拨重点推广,这是中国电信第一次进军校园市场,与竞争对手抢占校园用户市场份额!

3.3.1 360度整合营销

中国电信3G业务专门针对大学生推出“校园套餐”,不仅3G业务丰富,而且资费优惠力度大。在资费方面,除了套餐门槛低、无线宽带无缝覆盖、区域通话优惠、假日和夜间通话语音优惠外,专门提供亲情号码、短信打包优惠、寒暑假漫游优惠等针对学生的特殊优惠政策;在内容方面,向大学生推出3G业务,包括最新的天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览等天翼3G业务。同时,中国电信还整合了学生群体喜闻乐见的网络内容应用,推出了校内网、UCWEB、腾讯QQ、校内BBS等丰富多彩的应用。通过360度品牌策略,全面、准确覆盖受众。

3.3.2 公关与硬广结合,持续不断进行口碑渗透传播

在目标用户常访问的50个论坛进行定期发稿、定期维护、引导回复,不断优化,使稿件更有生命力利用论坛帖、视频等多种形式渗透宣传发挥合作网站的优势,安排软文的首页入口及论坛的置顶、加精,分阶段、分受众传播。

3.3.3 校园宣传、广告促销

天翼-3G运用多种载体进行广告宣传:校园附近公交车车体广告;校园内电话亭的墙体广告;电话卡卡面设计宣传;赞助部分高校有影响力的校园活动;校园流动促销车;利用校园的网络进行宣传;建设“天翼”品牌的为网上手机超市;举办一些公益性的励志讲座等。

4 移动联通电信三大公司运营优、劣势分析

4.1 移动优劣势的分析

通信服务优势:“动感地带”有多种个性化服务,给用户带来前所未有的移动通信生活体验。用户可以使用除出国漫游外的所有语音服务及一系列数据业务与数据增值业务,并且能够通过业务的更新保持年轻人喜欢的新鲜感;校园网优势:现在百分之九十以上的人都使用动感地带,加入动感地带校园网,不仅有了归属的优越感,跟同学朋友煲电话,想聊多久就聊多久;名人效应:“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气聚集;网站上的“动感地带”广告精准地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动,引起了广大动感用户的共鸣,可以得到了年轻人的认可。

劣势:价格相对略高。经总体的横向及其纵向比较后发现,它的收费相对而言还是略高的;通讯信号不稳定,给用户带来的诸多不便;难以将校园有限和无限宽带有效结合;3G业务相对落后,校园信息服务不足;资费单一,主要是在短息和通话上;诉求低龄化,不能承载大学生社会化及成长需求。

4.2 联通优劣势的分析

新势力后发制人:可以扬长避短,研究竞争对手的战略动向,采取针对性强的市场策略;套餐组合多样化:短信直飞优势明显,涵盖了GSM和CDMAXI两个网络,可以让消费者在消费过程中找到适合自己的套餐组合,降低话费。

劣势:品牌号召力弱,盲目跟从对手,缺乏自己的品牌经验。网络质量与动感地带相比差距较大,服务及支持较弱,消费者口碑比较差。目前新势力的市场占有率比较低,缺乏口碑传播载体,社会合作资源与中国移动相比较也有一定差距。

4.3 电信优劣势的分析

客户关系优势:中国电信有着最广泛的政企客户群,与他们建立的良好关系是电信企业展开校园营销的利器;固网及政企业务优势:中国电信拥有全球最大的固话网络,特别是在南方及西北区域,网络资源优势明显,占到这些区域固网接入的80%以上,这些区域的高校市场也都以电信固网接入为主;无线宽带优势:目前,中国电信的3G网络在各运营商中覆盖最好,先行部署的WIFI热点也遍布全国,大部分省市的高校校园WIFI可用率达到100%,每一所高校都重点覆盖了图书馆、宿舍楼、教学楼等热点区域。这使中国电信独具覆盖较广的由WIFI与3G网络相互融合、相互补充的移动宽带互联网的优势。

终端劣势:中国电信目前在售机型已达800余款,涉及111个品牌。在CDMA终端价格方面,截至2010年5月底,CDMA 1X手机的平均价格为420元,比2009年下降了近300元。但相比2000余款的GSM手机,CDMA终端的劣势很明显,其价格也高出具有相同功能的GSM手机;用户规模劣势:中国移动“动感地带”的市场占有率高达85%以上,而学生客户更容易受到群体行为的影响,这就大大增加了中国电信和中国联通争夺学生市场份额的难度。

5 结语

其实,各大运营商的营销竞争,差异化的市场营销组合策略是扩大其市场占有率的最佳抉择。通过形象、产品、价格、渠道、服务等市场营销组合策略,迎合用户的偏好和需求,针对不同层次的用户采取不同的营销策略组合是绝对有必要的,也是充分提高其市场占有率的最佳途径。加强校园营销渠道的建设、并与各高校建立良好的公共关系是校园市场营销活动取得成功的前提。但竞争的核心还是运营商所拥有的驾驭市场和消费行为的能力,是运营商面对新技术、新产业、新市场、新的资源组合是否能够尽快建立新的产业体系的能力。

摘要：大学校园一直是远离广告喧哗的象牙塔,但随着市场经济的发展,校园营销竞争日趋残酷、激烈,是商家必争之地。随着通信市场的多元化,我国通信市场形成了三足鼎立的特殊时期,各通信营运商对大学校园2000多万用户展开了激烈而持久的争夺战。

联通、移动、电信技术及优劣分析 第4篇

中国移动：截至2008年11月底，手机用户4.5亿。目前中国为TD分配了155MHz工作频段，TD规模建网已分配到20M，劣势是国际上很少国家使用该制式建网。

中国联通：截至2008年11月底，G网用户1.3亿。合并完网通后固网用户1.05亿。联通的优势是获得了产业链最为成熟的WCDMA标准牌照，劣势是融合的难度以及资金实力偏弱。中国电信：截至2008年11月底，收购联通C网后，中国电信公布C网当前用户规模为2797万；固网用户2.1亿。中国电信优势是移动固网的捆绑策略以及资金实力，劣势是CDMA2000产业链的全球衰落。http://baike.baidu.com/view/6035.htm

3G三种制式

中国要发放TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三张牌照，将分属中国移动、中国联通和中国电信。

2012年1月中国移动TD-SCDMA 3G用户增至5394万。中国联通WCDMA 3G用户增至4307万。中国电信CDMA2000 3G用户增至3870万。但中国移动3G用户统计中包括TD无线上网、TD无线固话座机等，3G网络中联通增速最快，居行业第一。TD-SCDMA

特点：全称Time Division-Synchronous CDMA（时分同步CDMA），在频谱利用率、对业务支持具有灵活性等独特优势。

优势：中国自有3G技术，获政府支持

WCDMA

特点：全称为Wideband CDMA，也称为CDMA Direct Spread，意为宽频分码多重存取，这是基于GSM网发展出来的3G技术规范，WCDMA是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种3G标准。已有538个WCDMA运营商在246个国家和地区开通了WCDMA网络，3G商用市场份额超过80%，而WCDMA向下兼容的GSM网络已覆盖184个国家，遍布全球。WCDMA用户数已超过6亿。

优势：有较高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，技术成熟性最佳。CDMA2000

特点：CDMA2000是由窄带CDMA(CDMA IS95）技术发展而来的宽带CDMA技术，也称为CDMA Multi-Carrier，由美国高通公司 为主导提出。

优势：可以从原有的CDMA1X直接升级到3G，建设成本低廉。

说联通的WCDMA比移动的TD好，也不完全对，各有各的特点。

TD-SCDMA是中国自主3G标准，2000年5月，ITU（国际电信联盟）公布TD-SCDMA正式成为ITU第三代移动通信标准3G国际标准的一个组成部分，与欧洲WCDMA、美国CDMA2000并列为三大主流3G国际标准。TD-SCDMA于2008年4月1日试商用。TD-HSDPA是TD-SCDMA的下一步演进技术，采用TDD方式。作为后3G的HSDPA技术可以同时适用于WCDMA和TD-SCDMA两种不同制式。

TD-HSDPA之后，TD也将实现TD-HSUPA，实现2.2Mbps的上行速率，最后将演进到LTE TDD。

WCDMA是GSM的升级（GSM是2G技术，其演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA），同时也是全球3G技术中用户最广（GSM系技术拥有全球85%移动用户）、技术和商业应用最成熟的。WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演进路线。

HSDPA和HSUPA统称HSPA，后者上行速率更快，中国联通采用HSPA技术，其中大城市使用HSUPA，在09年6、7月份即可完成部署。

移动、联通、电信对宽带应用的分析 第5篇

1、三大运营商业务板块比较

1新移动=移动+铁通，主营固网、2G（GSM）○、3G(TD-SCDMA)2新联通=联通+网通，主营固网、2G(GSM)、3G(WCDMA)○

3电信收购原联通CDMA业务，主营固网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)○

业务板块分析：

固网业务电信>联通>移动 移动业务（2G）移动>联通>电信

联通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌

2、三大运营商主打品牌比较

1中国移动：全球通、动感地带、神州行、打造3G（TD-SCDMA）○

2中国联通：世界风、如意风、新势力、精彩在“沃” ○

3中国电信：电信网络、3G手机“天翼” ○

3、三大运营商主要的渠道体系主要包括以下两个方面 1主控渠道：○（产权角度）运营商直接掌握、直接参与管理的核心渠道，包括自建营业厅渠道、大客户服务、自主服务站、客户服务热线、运营商网站等 2社会分销渠道：○（合作角度）除了运营商自建渠道以外利用社会渠道拓展的销售型渠道，包括社会代理商的合作营运厅、合作品牌店、加盟店、授权销售店、标准卡类职工零售店等

中国移动渠道策略分析： 中国移动的渠道优势： 1规模效应○

2分销商品品质更优 ○

3管理高效 ○

4有效的分销商保留机制 ○

中国联通以自建渠道为主，中国移动营业网店繁多且营业厅的认知度较高，因此自营营业厅是其主要的分销渠道。中国移动的渠道建设主要是基于渠道忠诚度的建设，渠道控制力的打造和渠道的规范化管理。

中国移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求；另一方面也积极发展社会带经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。在社会渠道的管理上，中国移动抓住零售商注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而能够启动渠道的积极性。中国联通的渠道策略分析： 中国联通的渠道控制优势

1各类渠道的合理定位 ○

目前中国联通的业务销售仍然是社会渠道为主、自有渠道为辅，而客户服务则主要以自有渠道为主、社会渠道为辅的营销模式。

2灵活的代理商政策 ○

在社会渠道的管理方面，中国联通的代理商政策较为灵活多样，以吸引不同类别的代理商

3代理费激励 ○

作为市场的后来者和挑战者，中国联通在社会渠道的管理中，注重制定有力的代理费政策来激励渠道的积极性，通过控制渠道来控制消费者行为

中国联通以社会分销渠道为主，广泛依靠社会网络来推销产品。在对社会渠道的管理中联通注重制定有效的代理费政策来激励渠道的积极性，力图通过控制渠道来控制消费者行

为。换言之，中国移动注重“高广告费低代理费”来拉动消费者进而使渠道倒向中国移动，而中国联通则注重以“低广告费、高代理费”来激励渠道进而诱导消费者。此外中国移动还逐步提高自有渠道的数量和质量，而中国联通在发展自由通道的体系上逐渐加大投入但资金有限。CDMA开通运营以来，直销也成为中国联通驱动啊体系中的重要组成部分。

3、中国电信渠道策略分析

电信联通承诺降低宽带资费 第6篇

承认价格管理不到位

发改委反垄断局副局长此前表示，发改委对于电信、联通两公司的调查主要是针对两点：一是两公司自身没有实现互联互通，二是两公司对于与自身有竞争关系的企业给予歧视性价格。

从昨日电信联通的声明来看，两家公司均提到，自查中发现在向互联网服务提供商提供专线接入业务方面，“价格管理不到位、价格差异较大。”

承诺提速降资费

电信和联通随后承诺，将进一步规范互联网专线接入资费管理；实现充分互联互通。电信还表示，将梳理现有协议，适当降低资费标准。此外，还将尽快与联通、铁通等骨干网运营商进行扩容。

由于电信和联通在宽带接入领域内的垄断造成用户市场资费难以下降的问题，两家公司也在声明中承诺，“十二五”期间，将大幅提升光纤接入普及率和宽带接入速率。电信还拿出了具体的实施时间表，“五年内公众用户上网单位带宽价格下降35%左右，并立即着手实施。”

首例针对央企调查

由于此案是我国反垄断法自2008年生效以来，首例执法机构对具有行业垄断色彩的央企发起的调查，自曝光以来就受到舆论的极大关注。

移动、联通、电信对宽带应用的分析 第7篇

50.6万

通过实施宽带提速工程, 贵州省提出在今年实现扩大互联网出省带宽达1090Gbit/s的计划, 并提出新增固定宽带接入互联网用户家庭超过50.6万户、新增光纤到户 (FTTH) 覆盖家庭超过32.4万户、4M及以上宽带接入覆盖50%用户并降低单位宽带价格、扩大公众热点区域无线局域网覆盖规模等目标。

“假宽带”的质疑由来已久, 追踪其原因来自多个方面, 运营商在提供宽带服务方面确实存在不足之处, 然而相对来说, 近年来我国的宽带速率仍在不断提升, 资费也在逐步下降, 运营商现已提出的诸多宽带优惠政策亦逐步落到实处, 这一部分仍值得肯定。在宽带普及提速工程的大浪潮中, 运营商在不同层面也推出了诸多利民举措, 但在规模普及以及后续的用户服务上仍需进一步改善。

按需实施网络改造

中国电信在推广FTTH规模普及的过程中, 在小区入户改造中遇到了很多的阻力, 包括小区物业的垄断、普通居民对于光纤改造破坏楼房格局的抵触, 这些都促使其在推进过程中推出一系列的改革创新, 而薄覆盖的模式则充分缓解了这一矛盾, 将光纤接到楼道之中, 根据用户需求来实施光纤改造, 实现双赢。截至去年年底, 中国电信在南方21省城市地区的宽带20M带宽接入能力覆盖率已达到70%, 全国新增光纤接入覆盖的住宅套数新增2000万户, 总数达到3000万户。虽然FTTH实装率相对偏低, 然而各地方电信已通过多种宣传手段让用户进一步了解光网所带来的裨益。

除此之外, 自今年5月1日起, 中国电信还在南方21省和部分北方省份正式推出“点亮光小区、智能提速”活动, 用户通过中国电信网上营业厅进行登记, 即可成为中国电信光网宽带用户。宽带提速升级活动将持续到2012年底。其中尤其值得一提的是, 对于用户所在小区尚未实现光网覆盖的情况, 用户可以在中国电信网上营业厅登记补录, 当申请用户数达到50户后, 中国电信将立即启动对该小区的光网改造, 并承诺在50各工作内完成改造。此举充分结合用户的实际需求有选择地实施光网改造, 加快了光网小区的改造步伐, 有效推广"评估一片、建设一片、平移一片"的发展模式。不仅如此, 经过近几年的探索, 中国电信在网络改造、施工布线等各个层面积累了丰富的施工经验, 基本消除了用户对于光网改造的疑虑。

与此同时, 从全国的宽带提速建设来看, 中国电信、中国联通在多地实施了“提速不提价”的举措, 让用户抢先尝试光网宽带所带来的流畅体验。

明确规范各具特色

在宽带中国战略的影响下, 宽带提速得到了各方的广泛关注。此次由“假宽带”所引起的争论也得到了工信部的重视。据了解, 目前工信部正在牵头制定《宽带速率测试方法》, 将规定宽带速率的定义、测试要求、测试方法等内容, 宽带提速的各项指标都将实现进一步的规范化, 以打消普通大众对于宽带提速的疑虑。

另一方面, 地方政府也开始着手对运营商实施网络改造放行, 如北京市住建委今年提出要求, 有关物业管理单位不得人为设置障碍、收取费用, 不得就接入和使用建筑红线内的通信管线等信息化基础设施与企业签订垄断性协议, 不得以任何方式限制电信运营商的接入和使用, 不得限制用户自由选择电信业务的权利。这一方向将促使小区内的宽带运营商竞争加大, 给予用户更多的选择。

结合各地在提升宽带用户体验方面所实施的一系列活动来看, 运营商也开始在地方试点提升宽带用户体验的方式。7月, 北京市经信委发布首批400个光纤宽带普及提速工程试点小区名单, 东城区的新世界家园、国瑞城, 门头沟区的永安小区、倚山家园, 海淀区的远洋风景、水清木华园��这些小区的宽带用户将在不增加资费的情况下, 全部实现5倍以上带宽提速的网络服务。

福建则推进“数字福建·宽带工程”建设, 大力实施宽带普及提速工程, 广泛推进光纤到户和光进铜退改造, 扩大公共区域无线局域网覆盖范围, 提升宽带用户接入速率和实际体验。抓紧实施“信息民生”应用工程, 目标年内实现建制村村村通宽带。实施公益机构宽带接入普及计划, 为福建省15家特殊教育学校提供优质、便捷的宽带网络环境。

IPTV全面部署

从用户体验的角度来看, 国内固网运营商一直缺乏面向大带宽的业务模式, 使其高速宽带网络的接受度偏低, 这也是中国电信、中国联通一直所担忧的问题。据了解, 三网融合政策现已有新的进展, 在IPTV方面, 电信运营商将获得内容分发的权利, 广电的这次让步将为其大规模开展IPTV业务放行。

移动、联通、电信对宽带应用的分析 第8篇

2012年04月11日 11:13来源：电脑报 字号:T|T 3988人参与 102条评论 打印 转发

1M变2M、2M变10M、4m变20m„„从去年11月开始，北京、上海、南京、西安等市先后宣布大幅度免费提升居民的固定宽带速度。

4个月过去，用户是否真的享受到了“免费提速”的馅饼？

答案不容乐观。从黄枪调查情况来看，“被免费提速”、“老用户提速时间有限”、“假提速真降速”、“拒绝受理提速”等种种乱象的大量出现，使运营商的“全网免费提速”行动更像一场“敛财闹剧”。

“被免费提速日记”

“2012年3月9日，阴转多云，6度，被提速到10M已32天了，依然是2M！光纤在哪里呢？！签了协议联通可以不履行？！所谓通过提速实现降价，就是2M和10M一样的上网费？！又说确实降低上网费，但是必须在光纤普及后？！光纤改造呢？！” “2012年3月28日，多云转小雨，19度，被提速到10M已51天了，依然是2M！光纤改造依然没有动静！双井电话局管辖地区没有光改的还有很多地方，继续搜集整理中。10010客服现在是基本打不进去了，据说是因为询问光改的人太多了，那10010移动电话的客服咋也打不进去呢？”

从去年底开始，北京朝阳区双井居民“wszm2010”开始写下《被联通免费提速日记》，“在2011年底，联通就宣称我所在片区已经免费从2M提速到10M了。”

但事实是，“传说中的提速和光纤改造都是浮云，自己使用的仍然是2M带宽。”为此，他每天写下《被联通免费提速日记》，“一直写到真正提速为止。”

对“skypr0315 ”来说，所谓“免费提速”更是不愉快的回忆。今年2月，北京联通以“联通沃宽客户端”形式向他推送光纤改造协议。想不到的是，在2月14日签订协议后，翌日他就接到电话通知，称所在小区不符合光纤改造条件，改造时间遥遥无期。“讽刺的是，下载的联通沃宽软件却显示我为10M用户，但实际使用的是2M宽带。”

黄枪调查发现，对“宽带免费提速”有抱怨的用户正越来越多。从去年底开始，北京、上海、西安、南京等城市先后宣布大幅度免费提升宽带，尽管有一部分用户确实享受到了宽带提速，但更多的是对“真假提速”的抱怨——在贴吧、微博、论坛中，各地均有大量用户投诉自己“被提速”。

4年老用户免费提速30小时

在北京，北京联通3月1日宣布，即日起对北京宽带用户免费至少升级一倍。但提速启动已经过了1个月，从记者随机采访的数十位用户来看，大多数2M用户网速并没有提升。北京联通的解释是，原2M和2M以上用户需下载一个“联通沃宽”软件，在线签署协议，然后等待联通公司上门安装光纤、布线，最终才能获得宽带提速。而512K升1M、1M升2M则无需用户操作，自行提速的。但用户对此仍表示质疑：“1M升至2M只是到年底，明年什么政策还不知道，费用是多少也不知道。”该用户称，自己安装了客户端，得到的提示却是：非联通ADSL后付费用户，不提供提速服务。

事实上，北京联通在宣称“全网免费提速”时，有意无意忽略了一点：

免费提速仅限于后付费的北京联通宽带用户，而预付费和小区宽带用户却无法享受该提速服务。另外，到今年12月如果为非包年用户，则停止提速体验。在重庆，重庆联通大力宣传的“真实4M，全民提速”更是让人惊诧。以黄枪本人为例，包年使用联通4年半，但免费提速时间只有30个小时。而重庆联通宣传的离散宽带、智能提速、软件提速，除了把消费者搞得云里雾里，网速不会得到任何实质改变。

电信用户也被忽悠不少。在湖北宜昌，一位读者称，她看到免费提速消息，真以为天上掉馅饼了，赶紧打10000咨询，报上宽带账号，被告知可以免费提。后到营业厅，服务小姐告诉他720元的2m要提只能先改成988元的4m。

而广西南宁“帅哥COCOJIAN ”同样投诉：作为电信的忠实用户，仅仅是因为移过机，且宽带业务一直正常使用，就无法提速。

深圳的“无伴侣老咖啡”同样抱怨，他表示在电信网上营业厅询问2M提速到8M是免费的，每年宽带费用还是按2M算，结果营业厅的说法又是另外说法，只是免交100元的提速费，并且要绑定手机套餐才能提速。

假提速真降速

另一方面，即便表面上“提速”了，但真实网速并没有快多少。一位住在丰台区的用户抱怨，他使用的是2M包月套餐，表面看速度确实提升了，但测试工具显示只有4M，使用体验上也远远达不到运营商宣称的10M。另一位读者则称，家里宽带表面快了一倍到了4M，但下载东西仍和以前一样，只有200多KB。

来自黑龙江哈尔滨的王德义则称，运营商有假提速真降速的嫌疑。王德义称，自己原来是4M宽带，下载有420KB以上的速度，但在当地联通3月1日进行“提速”后，其网速竟然只有原来的三分之一了，下载更是很少过400KB。

“电信说升级到4M，结果第二天晚上就打回原形。免费提速我只享受了一夜。”上海南汇区的一位用户对黄枪无奈地表示。

“2M升10M的用户，还得申请光纤改造才能享有10M的网速。”在接受黄枪采访时，北京联通一位内部人士承认，表面提速实际没提速的真正原因是，只有光纤用户才能提速。该人士称，要获得宽带用户普遍满意的高速率，尽管涉及很多环节，受制于很多因素，但从根本上讲，取决于光纤离用户有多远。

“光纤改造是一个逐步推进的过程。”中国联通北京分公司网络管理中心副总经理蔡冬梅表示，光纤改造困难重重，除了小区物业的阻挠、老旧小区的改造、竞争对手的关系，还有用户的认识差异——鉴于光纤技术的实施，用户每年会承担部分电费，但很多用户对此并不理解。但众多用户对此说法并不认同，“我多次查询到的结果都是，所在小区已经完成光纤改造，而在运营商改造完成名单上也有小区名字。”skypr0315 说，这只是一种忽悠用户的借口。

针对不少用户反映的真实速率与宣传速率相差甚远问题，一位不愿透露姓名的电信运营商技术主管称，“承诺带宽与实际使用网速相差甚远，这在业内是普遍现象，这就是所谓假宽带。”

去年12月，来自IDC（互联网数据中心）的调查结果显示，“中国绝大部分互联网用户都在使用假宽带”，调查称中国大部分用户平均速度达不到标定速度。“假宽带”一说也由此为用户熟知。

该技术主管称，如果遭遇投诉，运营商的回答往往是以“线路质量、用户电脑老化、上网堵塞”等为借口。但事实上，多数情况是运营商为了充分利用宽带资源，会计算出一个上网在线比率，并会在标准配置基础上增多配置用户。例如，一个小区有100M的带宽，每户10M，本来只能分配给10户，但运营商往往会分给15户，甚至更多。由此，上网高峰期带宽就明显不足。“在线比率没有国家统一规定，运营商往往根据自身情况确定，因此一些小的运营商为抢占更多业务，往往不顾在线比率或提高设备扩容，导致宽带不足，从而欺骗消费者。”

免费背后是敛财？ 让众多用户关注的另一个问题是，宽带免费提速，真的是免费，还是运营商的又一次敛财行为？

“我家用的是168元4M后付费包月套餐，2月份时联通公告称都可以免费提速到20M，但到了3月，就变成必须先购买1680元的包年套餐，否则无法提速。”家住北京丰台区的慕雨枫认为，只有包年用户才能提速，意味着可以短时间内聚集大笔现金。

家住北京长辛店的罗诗琪则指责“运营商公布的全网宽带客户免费升速完全就是忽悠。”她的理由是，从地理位置上来看所在地区属于郊区，此前联通为在这些地区开展业务，针对这部分区域用户推出了“郊区版收费”优惠政策——相对市区用户有10元-20元左右的优惠套餐。但这恰恰成了联通拒绝为上述用户提供免费升级服务的借口，“要想宽带提速升级，就必须先放弃上述优惠套餐，使用全新的包年套餐。”

从黄枪调查情况来看，无论是在北京，还是在广州、上海等地区。绝大部分用户想真正“免费升级”，都面临“重新选择套餐”的局面。在重庆，即便预付费包年套餐只使用3个月，得到的也是含糊不清的答案：“到就近营业厅续交上次续费至今月份数的费用完成套餐升级，升级完成后即可不限时使用提速服务。” “需补交资费更改套餐，可能就几十元。”重庆联通产品创新部副总经理赵新安对黄枪解释。

但这显然与运营商大力宣传的“全民免费升级”相差甚远。值得注意的是，上述“补交资费更改套餐”联通并未宣传，绝大部分老用户向提速面临如下选择：除了联通赠送的30小时免费提速，可以花钱购买点券或充值两种方式获得提速时间。从联通在显要位置公布的资料来看，有5元购买500点券、50元购买6000点券以及3元5小时、10元30小时等多种提速方式。

相比之下，新用户只需要办理全新的套餐，即可获得“2M升4M，4M升8M”的宽带升级。但这同样有代价——需要绑定固定电话、3G等套餐，并承诺在线时间和每月花费。

“绑定手机、固定电话，承诺在线时间和费用，是多年来运营商最常用的手段。”一位电信分析师对黄枪称，无论是电信，还是联通、移动宽带，大部分用户都会遭遇绑定手机、承诺最低消费、不得停机的“霸王条款”。“可以肯定，运营商在推进免费提速过程中，会有更多的霸王条款出现。”

移动、联通、电信对宽带应用的分析 第9篇

随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。

当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家” 到“综合信息专家” 的转变。而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。

国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。

大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异：

一、品牌形象。

品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。”

中国移动的这点就做得很到位，在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌，比如说动感地带，神州行，全球通，等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人，套餐花样百出，资费实惠；神州行针对的是大部分的老百姓，方便简单易行，计费简单可靠，每月消费不多；而全球通则是提供给高端客户，满足客户的一些比较高端的需求，比如出国或者经常出差之类的，通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言，神州行葛优代言，对产品的形象定位就比较准确，给消费者留下一个很深的固有印象，品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊，电信的天翼等等。

二、价格差异。

随着国内电信业竞争形式的变化，行业利润和产品价格一直处于下降趋势，如何保持好的企业 利润，在市场竞争中避免打价格战是各运营商重点考虑的问题。差异化的定价就是一种能在竞争中提高竞争力又能避免价格战，提高企业利润的一种策略。

电信行业价格差异化大体分为四种方式：一是直接降低资费标准，二是实行网内优惠，三是租用/赠送通信终端，四是资费套餐。将不同的电信业务实行不同的捆绑以满足不同用户的实际需要，同时降低了各项业务的资费标准。

总的来说，联通的价格较其他来讲比较有优势，但由于其信号的稳定性不如移动，所以选择联通的还是占少部分。移动的资费虽然略高于联通，但是由于用的人多，可以实行网内优惠，所以对于消费者而言，倒也心甘情愿。电信呢，由于它的移动电话业务刚起步，所以大多还是捆绑在宽带的基础上实施的，资费当然也很便宜了，不过人们的一种固定思维作祟吧，用电信手机的人还是不多。

三、服务周到。

从消费者的角度来看，随着经济的发展，人们收入水平的提高，消费物质产品本身所获得的利益已不再是消费者所追求的主要目标，而在消费产品过程中所获得的精神享受跃居重要的层次，服务产品日益受到消费者的青睐。产品实体和附加利益之间相互依存、共同促进，甚至出现附加利益对产品实体运动的促导效应。企业之间的服务竞争取代质量竞争和价格竞争，成为市场竞争取胜的重要手段。现代市场营销观念强调以消费者为中心，旨在使服务提供商提升服务价值，满足消费者行为多样性和复杂性的客观要求。而服务可以增加产品的价值。一般情况下，为消费者服务具有远远超过圆满地答复消费者咨询和抱怨的优势。因而，服务就可以被看作具有这样的功能：与竞争者的产品差异化和增加产品的价值，从而能使公司增加新的销售品种和增加消费者重复购买的可能性。三大品牌都有各自的服务热线掌上营业厅以及客服专线，移动是掌上营业厅短信营业厅网上营业厅等等很齐全，各个终端都可以自由办理查询业务，给顾客提供了很多方便；联通貌似用的人不多，所以营业厅也偏少；电信的主导还是在宽带，3G推广，但是用的不是很普遍，办理业务必须去营业厅，很费事。

就我个人而言，我是移动联通电信都用过，以前用的是联通，因为便宜嘛，不过后来因为信号问题换了移动。用联通的时候对客服不怎么关注，都没怎么用网上营业厅什么的，就打过几次客服电话，态度还是很好的，就是感觉联通的业务没有移动那么全面纷繁，而且信号稳定程度确实是个问题，经常会出现掉线。现在换移动了，掌上营业厅经常用，手机就可以直接查询办理业务什么的，用起来很方便，各种针对学生的业务，很适合我们用。至于电信，因为用的人还不多，大多都是跟宽带有捆绑的，虽然便宜，但是有了先入为主的概念，大家还是对移动情有独钟，动感地带的各种活动都是让大学生痴迷的原因。

残酷的竞争现实告诉我们，在激烈的市场竞争中，企业的规模和技术优势已经不再是企业的核心竞争力，各运营商之间的竞争终将是服务的竞争、品牌的竞争。物竞天择，适者生存，要能真正为客户提供个性化、差异化的服务，才能在竞争中脱颖而出。

信息0801

移动、联通、电信号段 第10篇

13(老)号段：130、131、132、133、134、135、136、137、138、139 15(新)号段：150、151、152、153、154、155、156、157、158、159 18(3G)号段：180、181、182、183、184、185、186、187、188、189 14(3G)： 147 联通

13(老)号段

130：中国联通，GSM 155：中国联通，GSM 131：中国联通，GSM 156：中国联通，GSM 132：中国联通，GSM 185：中国联通，3G，尚未开始对外放号 186：中国联通，3G，开始对外放号

移动

15(新)号段

134：中国移动，GSM 150：中国移动，GSM 135：中国移动，GSM 151：中国移动，GSM 136：中国移动，GSM 152：中国移动，GSM 137：中国移动，GSM 157：中国移动，GSM 138：中国移动，GSM 158：中国移动，GSM 139：中国移动，GSM 159：中国移动，GSM

187：中国移动，3G，开始对外放号

188：中国移动，3G，目前TD测试服务在部分城市对外放号

14（3G）号段

147： 中国移动

对外放号

电信

133：中国联通转给中国电信，CDMA 153：中国联通转给中国电信，CDMA 180：中国电信，3G，尚未开始对外放号 189：中国电信，3G，开始对外放号

154：154号段暂时没有分配，估计是因为154的谐音是“要吾死”，这样的手机号码谁敢要啊？ 18(3G)号段

移动、联通、电信对宽带应用的分析 第11篇

据了解, 首批将有80余款“全网通”手机上市销售, 包括有三星、HTC、华为、中兴、酷派、联想、海信等众多的厂商, 其中价格既有几百元低端机型, 也有两、三千元的中高端明星机型。

中国电信此次将推出的全网通手机, 不仅可适用天翼CDMA网络的数据业务, 还可支持中国移动、中国联通GSM网络的数据业务。手机里的两个卡槽既可以打电话, 也都能够上网。以往移动和联通用户要想使用电信的手机必须更换号码。

从市场角度而言, 用户的需求也为中国电信推出“全网通”手机指引了方向。据工信部公布的数字, 2013年, 国内移动电话用户数较前年净增11, 695.8万户, 总数达到12.29亿户, 其中, 3G用户数增加了16, 880.8万户, 达到4.02亿户。即使这样, 仍有8亿以上用户没有使用3G。

而随着用户需求不断多元化、个性化, 特别是滴滴打车、春节微信红包的应用的普及, 人们对于数据业务体验的要求也在不断提升, 原来基于GSM网络2G用户, 其上网的需求也变得非常的迫切, 但是直接换网、换号也带来很多麻烦。

正因为如此, 中国电信适时的推出全网通手机, 既可以让部分老用户, 继续使用他们不愿舍弃的原来的号码, 同时又可用上高速、稳定的天翼3G网络, “全网通”手机正是因此而生。

换句话讲, 如果用户不想更换旧号码, 那么只需增加一个中国电信的号码即可转型3G用户, 这样既可以使用原来的号码完成通话的语音业务, 同时, 也可以使用电信的天翼3G网络, 且这种购机和转型的成本并不高。

移动,电信,联通 第12篇

3，联通话费便宜。

4，移动网络好，服务好。

5，因为有了联通，所以我们才享受到了移动优质的服务和低廉的话费。

6，移动富有，联通贫穷！

7，移动的小姐漂亮，联通的小姐一般。

8，移动在所有号段提供GPRS服务（2.5G），联通只在133提供2.5G服务。

移动信号不错，价格吗，需要看你日常话费情况选用合适的套餐。

联通GSM网络信号不行，但是CDMA网络信号不错，个人感觉比移动的还要强些，话费方面也差不多，关键看你日常话费的大致金额，然后不论是联通还是移动，选一款合适的套餐就可以了。

还有，选择哪个运营商还要看看你周围朋友、同事、亲友等的选择，跟平时你的主要联系对象选择同一个运营商，会省不少钱的。

想节约话费，那就不要买功能太多的手机。个人认为：手机，第一要素还是通话质量和待机时间，其他的都是一时的炫耀，你永远也跟不上手机生产商的新产品开发速度，手机嘛，归根结底回到他的名称：==移动电话==。

不过如此，其他什么也不是。

手机前三位号码为130.131.132.133.的是联通，前三位号码为134.135.136.137.138.139的是移动,联通是全业务经营，固定电话、移动电话业务都有

移动只有移动电话业务,不过移动的信号好，遍及的面积广。以现在来说：电信是老大，移动是老二，联通是老三。

1.出身不同：移动是原中国电信拆分出来的。以前小的时候只有一家国企叫做邮电局，后来其拆分为邮政和电信两大公司，再后来电信拆分出移动通信业务海外上市成立了现在的china mobile,后来电信又以长江为界拆分成网通和新电信，因此china mobile一跃成为全球最大的通信运营商（估计电信划江拆分前china mobile只能叫做最大的移动业务运营商）。联通公司全称叫做中国联合通信有限公司，是北京上海的有钱（权）人杂交出来的产物（说这话不是我对那个曾经的中央领导有偏见，只是觉得赚钱也要适可而止）。

2.资产结构不同：china mobile在海外上市，中国移动通信公司为最大持股人（即国有资产成分），其余为海外投资。联通公司虽然也在国内上市了，不过感兴趣的可以关注一下他的股价。

3.经营业务有所区别：其实联通手里有几乎所有国内颁发的运行执照如固话，互联网等，但是能拿到牌照未必有能力做，这话不假。

china mobile呢，只有移动业务的牌照，呵呵。

4.由于资产结构不同引发的种种不同：相必大家知道国外对上市公司要求很严格，比如所有账目要由海外会计师事务所年审，比如国外独立咨询公司的服务质量调查

电信和网通是固定电话、小灵通、入户宽带的主要提供商

移动和联通是移动电话、无线网络的主要提供商

电信在我国南方地区是主导，网通在我国北方地区是主导

中国移动和中国联通是两家互相竞争的移动通信运营商，中国电信和中国网通是两家互相竞争的固定通信及网络通信运营商，在此基础上，四家即相互利用，又相互拆台，造就了现在中国通信市场上至少是表面的繁荣。

中国移动,中国电信,中国网通,中国联通是中国现在最大的4家通信企业，其中中国移动以经营移动电话（GSM）为主，有全球通、动感地带、神州行等著名品牌；中国电信以经营固定电话和小灵通为主，再就是宽带互联网业务,中国网通主要以大灵通（其实还就是小灵通）和宽带业务为主,中国联通经营移动电话（GSM和CDMA都有),以及宽带等业务，是4个企业中业务最全的企业。联通130、131、132、133、156

移动134、135、136、137、138、139、158、159151152

联通和移动哪个好？

那就要看你的个方面因素了

1信号

在城市联通和移动都一样、在农村特别是偏远农村移动好。

2.服务

在服务上联通移动都差不多

3.资费

联通所有的资费都比移动便宜，联通都是针对移动的资费标准降低5%收费的，在加上促销、优惠等最高的可以到40%

你要是选卡还是看你注重什么，要是经常出差而且还能报销话费，那你就用移动。如果和我一样，就在一个城市，那也不去，而且没有话费报销，就用联通的。个人建议，肺腑之言。没有必要让辛苦赚的钱白白浪费在“资费垄断”上。今天话费如此便宜100%的功劳要给联通。所以我支持联通，等什么时候主叫0.2元 被叫免费。没有月租没有来电显示费。我在考虑移动和其他的。

中国移动： 134、135、136、137、138、139、150、158、159、157(TD-SCDMA专属号段)、187、188151152

中国电信： 133、153、180、189

移动电信联通号段 第13篇

中国移动：

1340－1348，135，136，137，138，139，150，151，152，157，158，159，182，183，187，188 中国联通：

130，131，132，155，156，185，186 中国电信：

133，153为原中国联通CDMA用户，189，180 其中18开头的为3G号段

移动、联通、电信号码段 第14篇

|159 | 158 | 157 | 152 | 150

电信| 133 | 153 | 180 | 189 |

移动、联通、电信对宽带应用的分析 第15篇

昨日 (2月18日) , 在“全球LTE运营发展高峰论坛”上, 中国移动有关人士表示, 中国移动4G建设正在提速, 计划今年年中100个城市具备4G商用条件现将提前实现, 预计3月底数量就将达到目标, 预计年中具备商用条件的城市将超过250个。

《每日经济新闻》记者了解到, 中国移动加速4G建设的背后, 是中国联通和中国电信的紧追不舍。2月14日, 中国电信正式发布了4G业务。近日又有消息指出, 中国联通也将在3月开通4G网络。

4G建设提速

昨日, 中国移动市场经营部副总经理徐刚透露, 中国移动正在加快推进4G网络部署, 原本预计今年年中100个城市具备4G商用条件的目标将提前实现, 预计3月底基站数量就将达到目标, 预计到年中具备商用条件的城市将超过250个。

据介绍, 今年中国移动的4G基站建设分两期进行, 一期基站建设数量将达28万个, 二期建设完成后基站总数将达50万个, 最终目标是年底超过344个城市具备4G商用条件。

在终端方面, 徐刚表示, TD-LTE终端的成熟度高出产业预期, 4G终端产品成熟节奏明显快于3G。据了解, 2014年第一季度可上市的4G手机超过27款, 涵盖三星、HTC、、LG、华为、金立、中兴通讯、酷派、天语、海信、TCL等品牌。

针对日前备受关注的套餐资费问题, 徐刚表示, 中国移动将在今年上半年推出多终端共享和差异化计费的创新性资费和业务, 可实现最多5个终端的资费共享, 以及通过智能管控能力, 实现分客户、分速率和分业务的计费能力。

运营商竞争或升级

在中国移动大力推进4G网络覆盖的时候, 竞争对手中国联通和中国电信也不甘落后。

2月14日, 中国电信成为继中国移动之后第二家提供4G服务的运营商。中国电信将在首批的88个城市提供4G服务, 不过值得注意的是, 此次中国电信只提供4G数据卡上网服务, 没有启动智能手机通信业务。

资深电信分析师曾韬对《每日经济新闻》记者表示, 从去年开始, 因为制式升级问题, 中国电信已经下定决心发展4G, 但是因为只获得了TD-LTE牌照, 而没有获得最想发展的FDD-LTE牌照, 所以只能发布4G的TD-LTE数据卡业务。

另据《经济参考报》报道, 中国联通最晚将于3月在国内重点城市启动4G商用, 并将在2014年加大4G网络的建设。

中国联通某省分公司一位内部人士告诉《每日经济新闻》记者, 从集团会议上获得的消息是, 今年3月份中国联通要开通4G网络, 但估计先以TD-LTE数据卡为主, 与之前中国电信公布的策略一样。不过消息并未得到中国联通的正式确认。

《每日经济新闻》记者从中国联通网上营业厅上看到, 支持联通4G网络的索尼手机已经在各地开始预售。

在2月12日, 中国联通公布了LTE无线主设备招标结果, 其中包括TD-LTE无线主设备和FDD-LTE实验网无线主设备两项。

FDD牌照或年底发放

随着4G建设速度加快, 业内更关心的是FDD-LTE牌照何时发放。日前有消息称, FDD-LTE牌照将于今年5月17日电信日发放。不过在曾韬看来, 拖到年底的可能性最大。

曾韬认为, 目前只发放TD-LTE牌照是为了鼓励中国自主技术的发展, 为中国移动主导的TD-LTE发展争取时间, 让产业链成熟起来再发放FDD-LTE牌照, 但目前经过一段发展, TD-LTE产业链与FDD-LTE相比还是不够成熟, 所以至少还需要多半年的时间, 到今年底才行。

手机设计供应商龙旗控股副总经理刘渝龙在接受《每日经济新闻》记者采访时也表示, 目前国内TD-LTE手机终端成熟度还不够, 比如价格优势还没有发挥出来, 价格竞争力不强, 就难以引发消费者换机入网, 虽然目前国内外主流厂商已经加入到TD-LTE产业链中, 但是还需要一段时间发展。