《会展策划2》（精选6篇）
《会展策划2》 第1篇
《会展策划》试卷
（二）一、判断题（10%）
1.展览会结束后，展品一般有三种处理方式：出售、赠送或回运。（×）
2.策划会议首先要明确会议的6各W，即Who、What、When、Where、Why、How。（√）
3．要使更多的人来参加会议活动，关键在于能否选择合适的地点和会议场所。（×）
4．现代化展览中心的规划设计强调“以人为本”。（√）
5.在国外，会展评估一般是主办单位委托一些独立的专业会展咨询公司和行业协会来进行。（√）
二、选择题（10%）
1.确定会展目标的原则有以下三个:A B C。A.前瞻性B.独特性C.综合性D.拓展性
2.会展发展的特殊条件包括以下四个方面:A C D E。A.办展条件B.场馆条件C.办展管理D.办展成本E.国际化水平
3.许多欧洲公司认为，D是影响选择奖励旅游目的地的主要因素。
A.风景B.预算C.成本D.B和C
4.企业参展最主要的目标是C。
A.交易B.宣传产品C.建立、维护企业形象D.市场调研
5．展览场馆的选址一般遵循以下三个原则：场地灵活原则B.交通便利原则C.市场容量原则 D.发展空间原则
三、简答题（40%）
1.会议策划实施的内容
参考答案：
1.会场预约
根据不同会议的具体情况，会场的设计和布局等。
2.邀请
邀请包括信息发布、回执处理、确认通知等3个程序。
3.签到与入住安排
4.餐饮安排
5.交际酒会
6.秘书服务
7.茶歇
8.车辆调度
9.健康保障
10.礼仪与迎送
2.企业参展的目标分析
参考答案：
1.建立、维护企业形象。
2.市场调研。
3.向市场推出新产品或服务，探测市场反应。
4.建立新客户关系、巩固老客户关系。
5.宣传产品。
6.成交。
3．简述展览会撤展策划的五个方面工作。
参考答案：
1． 展品的处理；
2． 参展商租用展具的退还；
3． 展位的拆除；
4． 展览场地的清洁；
5． 撤展的安全工作。
注：只要提到这五个方面就可以得到及格分数。
4．简述网上会展与实物会展的关系。
参考答案：
1．网上会展可对实物会展市场形成一定的冲击；
2．网上会展不能代替实物会展的主要角色；
3．网络技术是实物会展的有益补充；
4．网络技术应用于会展活动意义重大。
四、论述题（40%）
1．请论述会展发展的趋势。
参考答案：
1． 国际化趋势：包括举办机构、组织体制和运作规则的国际化以及展会参与企业和人 员（即主办者、参展商和参观者等）的国际化；
2． 专业化趋势：包括展会内容的专题化、场馆功能的主导化以及活动组织的专业化等 三个要点；
3． 品牌化趋势：会展活动和会展城市都需要品牌；
4． 多元化趋势：包括会展内容的多元化、经营形式的多元化以及举办国家的多元化。注：每个要点以5分计。
2.论述会展评估的指标
参考答案：
评价展览会指标包括下列这些：
1.潜在顾客
这是一个预展效果评价指标，对于选择参加哪个会展这个指标很关键。
2.会展的效率
3.会展活动效果
主要指会展活动产生的社会及经济效益。
4.会展活动影响
5.记忆度
参观过产品并在8～10周后仍记得者的比例。
6.每个参观者花费的费用(CVR)
7.优秀的参展公司数
8.产生的潜在顾客数
9.潜在顾客产生的销售
《会展策划2》 第2篇
1、会展知识应不断更新：
会展这个行业包括很多内容，涉及领域很广，不可能一成不变，而我们要学的知识更多。只有不断去学习，去实践，才能走出一条属于自已的路。现在全国的展会，只要推出一个新行业展会，就会有很多人都跟风去做，成功有之，败者有之，但可以肯定的说，只有第一个办展的人，经过调研、考察到最后实践，才能获得最大的成功。记得培训的时候，老师曾经讲过这样一个故事：有一个办杂志的小公司，办了十多年关于螺丝、螺母的杂志，在通过他们对这方面的调研、考察之后，办了一个螺丝、螺母方面的专业展会，结果非常成功。这就说明了展会不在于大小，不在于是不是复杂，而在于你是否敢去尝试，是否了解这方面的市场，是否有周密、详细的策划，如果我们能在会展行业坚持不断的学习和实践，无论我们办什么样的展会，都会成功。
2、电话营销学的重要性：
这一点说明：无论你的展会筹备的有多么充分，如果没有参展商加入，是徒劳的。所以办展会最难的就是招展，只有把参展商招来，才能把展会办成功。这样招展的理论就运用到了电话营销学。我们在培训中采用的是电话模拟和现场答疑的形势，随便拿一样东西，让学员电话模拟促销，把促销过程中出现的各种问题一一提练出来，加以改正。培训老师告诉我们如何避免常见的问题，比如在电话开场白要有简洁明快的自我介绍、打电话目的、陈述展会内容，不要说一些模糊的词汇，例如：这个、那个、嗯、噢、可是、哎、也许、不过等词语。通过电话营销课程，我体会到电话营销是个循序渐进的过程，只有多练、多实践才能成为一个优秀的营销人员。只有运用到工作中，我们在每届展会开始前可以进行类似的培训，只有这样，我们中心才能更顺利的把展会进行下去，而不用外聘人员为我们招展。
3、会展管理策划的重要性：
举办一个展会前，要有展会的可行性策划方案，这个方案能让你知道此项目在国际或国内的形势和行业现状、项目关联产业的发展动态、项目行业展览发展现状等等，调研完成后，就会知道这个项目展会是否可行。通过学习，我认为我们中心在以后办物资展览会的时候，通过调研和分析，我们能把邀请函的前言做的更好、更新，展会价格更适合我们展会。
以上这些是我在学习会展管理策划的部分内容与学习的心得体会，通过这次学习，使我感觉受益匪浅，同时还有更多的行业知识、行业术语等待我去学习。通过这几天的培训，让我增加了理论知识的强化，增长了实践的经验，在以后的工作中，能为我们会展中心更尽一份力，为将来的展览工作打下更加坚实的基础。
会展策划小结（2）：
.预告会展的亮点所在，力在求新。任何一个有亮点的新闻都是会吸引人的，会展报道也不例外。在做足会展服务信息报道的同时，报道会展的亮点才更能够抓住那些潜在与会者。很多人原本没有关注这个会展，很多时候是因为一则亮点十足的新闻报道才吸引了他们对这个会展的关注。
开设会展专版、专栏，将会展“预展”。杭州电视台生活频道播出的《休闲XX》便是一档专门为休博会特别开播的电视节目。这是一档为爱休闲、会休闲的观众量身定做的特色大餐。在30分钟时间里，主持人以俊男美女的方式组合亮相，以脱口秀的形式调侃出最快、最新的热门休闲资讯，让观众在轻松愉快的环境中第一时间掌握休闲动态。通过这样的节目，让人们渐渐了解和接受休闲杭州这个概念，在休博会到来的时候能够真正融入其中。
会展当中的新闻策划与会展前的营造氛围既有着相同之处，也有着很大不同点。可以说它们是相互联系又相互区别。会展中的新闻策划与报道是会展前的策划与报道的发展，它们是层层递进深入的关系。
营造声势，吸引更广泛的人来参与会展，媒介的策划与报道是最好的捷径。对于会展当中的新闻策划与报道须注意几点：
会展动态信息依旧不可缺少；
挖掘会展中的亮点新闻，报道力度有所区别；
既要有现象式报道，更要注重深度报道；
《会展策划2》 第3篇
黑龙江省会展产业虽然起步较晚, 但随着黑龙江经济的快速发展, 政府关注程度的提高, 近年来会展行业发展迅速, 会展企业对人才质量的要求日益提高。自2005年至今, 黑龙江省相继有8家学院开设了会展专业。学生就业空间有限, 会展院校之间的竞争明显加剧。目前的总体状况是会展人才的培养与产业发展间的矛盾日益突出, 行业、院校、学生三者之间对会展人才的理解不同, 从而造成培养方向与行业期望的不同, 最终导致会展人才的“供需错位”。为了能够在竞争中胜出, 培养出企业欢迎的动手能力强, 实践能力强, 与企业岗位结合紧密的毕业生, 各个院校都在进行积极的探索, 对人才培养模式进行改革, 努力提高本校学生的竞争力。黑龙江生态工程职业学院的会展策划与管理专业也在积极创建工学结合的人才培养模式, 在这种背景下, 会展策划课作为会展产业相关学科专业的一门核心骨干课程, 必须进行改革实践。在整个会展项目的运作中, 策划是会展活动的灵魂, 把会展策划的知识体系和会展策划的基本操作技能融为一体, 全面掌握会展策划的基本操作技能, 熟悉现代会展的策划运作。
二、课程改革的成果
(一) 改革思路
《会展策划》课程的改革已经具备了四个成熟的条件:
1. 会展策划与管理专业已经实施了工学结合的人才培养模式。
2. 学生在开设《会展策划》课程之前已经开设了《市场调研与分析》、《节事与活动策划》、《会议运营与管理》、《会展文案》等相关课程。
3. 学生已经进行了第一、二阶段的综合实训。对展会流程及现场管理有比较全面的了解。
4. 会展策划课程自2007年以来一直进行课程改革的探索, 取得了很好的效果。
综上, 《会展策划》课程设计以商业性展会的策划、执行为主线, 其中涉及的会议论坛、开幕式等只作为展会的补充部分出现。其中的展会论坛和总结大会与会议运营与管理课程合作完成。完全让学生自己动手策划组织和管理控制, 锻炼学生分析问题解决问题和独立思考的能力。通过课程实践使学生将所学的专业知识进行运用, 提高学生的综合能力和动手能力。
(二) 教学内容的改革
《会展策划》课程是以会展相关课程作为支撑, 是会展专业的的综合实践环节, 所以在课程内容设置上以展会项目作为贯穿整个课程教学的综合能力训练项目, 教学内容的选择依据实际岗位对展会项目的策划与实施的实际工作过程来设计课程的教学内容和顺序, 根据展会的操作流程课程共设置五个任务单元, 每一个单元就是一个工作任务, 每个任务单元又分解成若干个子任务。通过完成各项任务使学生全面了解展会运作的各个步骤, 激发学生的创新能力, 提高学生动手能力, 从而让学生尽快适应企业的要求, 获得企业认可, 在今后的职业生涯中获得进一步的发展。另外课程内容的重点放在项目计划的实施上, 不放在策划案的撰写难度上, 只要方案完整、合理、可操作性强就行。
(三) 教学方法的改革
从会展行业高技能型人才应具备的工作能力为出发点结合专业特点, 设计教学模式, 将项目驱动、企业化实践、现场实训等教学模式进行融合, 采用既重理论又重实践、灵活多样的教学方法来更好地达到教学目的。在课堂教学中将传统方式讲授课程重点、难点改为较多地使用案例教学、学生分组讨论、小组任务、训练式教学和兴趣式教学等。
1. 在知识能力培养部分主要采用描述型、解释型和决策型案例教学法, 即给学生一个案例, 让学生运用所学知识进行分析, 要求学生针对展会项目的相关知识从案例中发现问题, 解决问题。
2. 在项目筹备阶段, 采用互动式教学法:将学生分成若干学习团队, 以团队学习为中心, 以素质培养为目的, 最大限度提高学生参与性, 并实行教师指导、组长负责制, 由各学习团队全体成员主动探索, 发现问题、研究问题、解决问题, 共同努力完成任务专题。然后各个团队之间相互交流, 实现了学生之间的互动。最后教师进行点评, 实现了教师与学生的互动。
3. 在项目实施阶段, 按照企业实际项目操作时的组织机构将学生进行分组, 采用项目经理负责制, 总体情况由指导教师掌控。
(四) 考核方式的改革
学生的课程成绩采用综合评价的考核方法, 在考核标准中既设定量化的绩效考核也设置定性评价考核, 各考评主体所占权重和考评重点如下表:
三、课程改革中遇到的问题
1.在课程实践中注意将高职的实践教学与职业学校的实践教学区分开来
高职层次实践教学是通过实践提升水平, 培养他们的专业知识水平, 培养他们决策、沟通、策划、组织和协调能力, 将他们培养成高素质的会展管理人才。而职业学校的实践教学更多的是侧重于服务和服从性, 培养的是动手能力和服务意识的培养。所以, 在课程实践中指导教师需要循序渐进地向学生灌输全面的管理理论知识和会展专业知识。
2.注重专业教师的专业素质的提升
在会展策划课程的实践中指导教师不仅要保证项目的顺利完成, 更重要的是能对项目操作过程进行专业性的指导, 这样就要求教师本身具有全面的专业知识, 熟练掌握展会运作的流程。所以指导教师本身的专业素养是课程实践成功的关键。
3.注重教学过程中的前期准备工作和后续的总结评估工作
在教学实践之前教师要帮助学生做好项目实践的理论准备, 提醒学生关注专业知识掌握的重要意义。项目实施之后的总结工作可以进一步提升学生深入分析和思考问题总结问题的能力。这两个方面的工作缺一不可。
4.需要获得学院相关部门的积极配合
会展策划课程的改革需要依赖于学校相关部门的支持配合, 包括在实践经费和教学管理上。学校要给予会展项目一定的启动资金, 使会展项目能够开展, 另外还需要给予学生在经费使用上的自主权, 需要学校相关部门能够充分理解会展策划课程实践教学的特殊性和创新性, 采用开放式的态度积极支持项目的开展。
摘要：按照高职教学改革的要求, 在工学结合人才培养模式的框架下, 以为黑龙江会展产业提供人才保障为己任, 黑龙江生态工程职业学院会展策划课程在教学思路、教学内容、教学方法、考核体系上进行了一系列的改革实践, 突出了会展策划课程在会展学科中的核心骨干课的作用, 同时切实有效地提升了学生的综合能力和实践能力。
关键词：高职,会展策划,改革,实践
参考文献
[1]王春雷.项目驱动型会展专业人才培养模式研究[J].旅游科学, 2010, (6) .
[2]池丽华.商科应用型本科人才培养模式若干问题思考[J].出国与就业, 2009, (23) :16-18.
3＋2＋1＝会展天堂 第4篇
如果说90年代末成都国际展览中心在面对竞争时还有一些优势、有一些本钱，那么到了21世纪初，随着新一轮场馆建设的热潮，无论在硬件还是软件方面，成都国际展览中心在各方面已经是越来越处于劣势。那么，李涌是如何走出劣势，不断拓展发展空间，立于不败之地的呢？带着种种疑问，笔者在2006UFI年会上对李涌进行了专访。
三大优势助我奋进
时不我待，2003年1 2月28日，在这个飘着小雪的日子，李涌为成都国际展览中心新馆的奠基石埋下了第一锹土。施工期间，李涌多次亲临施工现场指挥作业，和技术人员同吃同住，在李涌的感召下，只用了18个月的时间，在2005年7月，一座规模达15万平方米展览面积的场馆拔地而起。这在建筑界可谓奇迹。
锅已架好，米从何来？成都国际展览中心凭借什么优势来吸引主办单位呢？地处天府之国，这就是我们最大的优势，李涌笑言。成都是国务院确定的“三中心两枢纽”的城市，再加上它在西南地区无论是GDP的总量还是它在西南地区经济的辐射作用都是不可忽视的。很多主办单位在选择的时候，看中的就是它的市场影响力和辐射力。
其次，成都有一个非常良好的办展氛围，虽然有的城市可以投巨资在短时间内建立起一个很好的场馆，但总体的办展氛围和环境不是一两天就能形成的。比如说市民的意识，当一些展会已经成为一个城市固定的活动时，市民在意识里就已经接受了。李涌说：“有一年糖酒会没有在成都举办，市民感觉就像缺少了生活中的一部分。”以前曾不止一次听参展商说：“成都这个城市好，不排外，问路时当地人都很亲切，甚至会为你带路。”
如果说场馆的硬件设施建设相对比较容易，那么城市的整体配套设施就是成都国际展览中心的第三大优势。李涌把会展业的周边分为六大方面“吃、住、行、游、购、娱”，而成都通过十多年举办大型活动和展览会的历练，在这些配套设施方面应该说从无到有，从小到大，现在已经成熟而立。要不然中糖公司办公室主任何继红也不会这样对记者说“我走了很多城市，但走了一圈下来之后，还是在成都办展感觉最好，很多商家都愿意到这里来开糖酒会。”
双展并举比翼齐飞
李涌的口号是 自办展和承接展并举。
成都国展是靠做承接展起步的，也是靠做承接展才有能力实现今天的双展并举的。凭借着“落地式一条龙服务”，李涌承接了很多知名展会，并取得了信任，在树立了口碑的同时也学到了人家办展之所长。
在办承接展的过程当中，李涌接触到了众多行业协会、展览商等，挖掘到了更多资源。“如果以前没有渠道认识到行业协会，或者行业协会没有机会对你的本土资源充分认识，他很难对在你这里办展下决心，那么，在承接的过程当中就是一个互相了解的好机会，把他的优势和我们本土的会展中心结合起来。”李涌说。
自办展方面李涌比其他人起步要早一些，居安思危的李涌觉得今后展览业的发展如果仅仅是局限在承接展，竞争对手会越来越强大，路会越来越窄，所以在2002年，李涌在公司内部做了一个调整，把一个展览公司一分为二，一个做承接展，一个做自办展。
在自办展这一块，李涌先对专业力量进行了充实，进而又筛选了一些项目，比如现在办的比较成型的9月份刚结束的车展就是要保留的。如果说公认的话，成都车展无论是从规模、档次来看，是名副其实的全国第四。李涌说：“能够有今天这个成果也是经过八九年时间的努力的，现在我们自办展项目中办的比较好的还有住宅产业博览会(住博会)、IT产业博览会。像这些展览项目，从我们会展中心情况来看，就是起步比较大，为什么呢？当时很多场馆注意力集中在承接展上面，那个时候我们就预见到了一些市场，所以我们在人员、力量、机构上面进行了一些调整，调整之后，公司在自办展的政策上面给予了一些扶持，所以说这两年自办展有一个比较好的发展势头，自办展的收入接近我们总体收入的40％。”
在自办展方面李涌还有一些新的思路。比如以前他们立足于从零开始，自己办展，从小到大，从无到有；以前他们选了很多项目，广种薄收，撒了很多网 李涌发现这个思路在现在看来是有问题的，因此李涌决定在明年开始进行战略调整，要收缩干线，确保并扶持精品项目、有成长性的项目、有市场前景的项目。
当初已经开发的项目有十几个，现在保留的有五六个，舍得舍得，李涌明白只有轻装上阵才能走得更远，比如农博会的成功让李涌坚信他的选择是正确的。农博会虽然去年只办了一届，但是总体感觉效果不错，因为长沙的农博会办的规模和影响力很大，而四川是一个农业大省，有这样的产业基础，没有理由输给长沙的农博会。而且我计划把成都农博会办成一个区域性的品牌。
一丝不苟 人文关怀
在自办展方面，李涌鼓励他的员工要有人性化的思维；在承接展方面，他要求他的员工要从细节着手，一丝不苟。曾任酒店老总的李涌深有体会，酒店每天并没有什么大事，都是天天在做小事，但每一个小事都可能成为大事，众多的小事累积成大事。
不论展会的规模大小，李涌都要求他的员工认真去看、去学习。因为任何一个项目，哪怕是不太尽如人意的项目，都可能有它的闪光点。
李涌曾给员工讲过这样两个故事。有一次我去安徽，住在一个小酒店里，环境一般，房间甚至有一点发霉的味道，但后来一个小物件儿让我对这个酒店的看法有所转变。我在洗手间无意中发现在电话上方的墙上贴了一张卡片，就是酒店常用的电话号码，虽然是小小的东西，但是很多酒店并没有想到这么多，很多大酒店通常都会在床头有一个电话号码本，但没考虑到人在洗手间里有时也会遇到急事。
另一次他在昆明时逛一家商场，虽然它的店堂装修和外型很有特色，但给他印象最深刻的是在商场大楼外面的地沟铁篦子下面附一层像纱窗一样的细网，这样顾客无意中掉落东西的时候就可以方便的捡起来。李涌为此感叹不止：从这一小小的细节就可以看出这家商场的人性化，它的成功只是时间问题。
在李涌的熏陶下，成都国展的员工对客人的服务无微不至。有一次，展会的前一天展商正在布展，李涌突然获悉傍晚有雨，于是吩咐他的员工尽量通知到在场的每一位布展人员，并为他们每人准备了一把雨伞。
这种人性化的关怀感动了很多客户，为成都国展赢得了如潮的美誉。而笔者则认为，在李涌的带领下，成都国际展览中心取得更大的成功也只是时间问题。
会展策划师考题2 第5篇
会展市场信息概念、内容和功能 会展市场信息的收集、加工、传递
会展市场信息调查：调查的内容、调查的方法、调查的程序
会展市场信息概念、内容和功能
概念---经济信息中反映会展市场运行那一部分信息，是会展市场运行特征的客观描述。内容：1）市场需求方面；2）市场竞争方面
功能：为企业的营销活动服务，主要表现在：是企业实行正确营销决策的基础；是企业制订销售计划的依据；是实现营销控制的重要条件。
会展市场信息的收集、加工、传递
收集----收集要求：真实性、时效性、适用性、经济性；收集程序：拟定计划、收集信息、分析信息、提供资料。加工----将收集到的信息按照一定的程序和方法，进行分类、计算、分析、判断、编写，使之陈伟真实的、标准的信息资料以便传递和储存。基本要求：准确性、及时性、适用性、系统性经济性。加工程序：筛选、校验核实、综合分析、提出意见、充实内容、修饰润色、编写。传递----传递要求：高质、快速、节省；工具：信函、电话、传真，email等
会展市场信息调查
调查的内容：会展市场环境、会展市场需求、会展市场供给、会展市场营销事务（包括竞争对手调查、产品、流通渠道、价格广告等调查。
调查的方法：实地调查：访问、观察、实验；文案调查：检索、阅读、收集文献。
调查的程序：确定调查课题、确定调查方向、设计调查方案、收集调查资料、进行抽样调查、设计调查问卷。
调查资料分析
1.定性分析----归纳分析、演绎分析、比较分析、结构分析。
2.定量分析----相关分析、判别分析、因子分析、聚类分析、回归分析。
调查报告
调查报告的特点----写实性、针对性、逻辑性。
调查报告的分类-----情况调查报告、典型经验调查报告、问题调查报告。
调查报告的内容：标题、目录、概要、研究方法、调查局限性、调查结果、结论和建议。
二、实施方案策划、文案写作 实施方案策划
展馆平面图
展位设计 商务活动
会展活动策划
展馆平面图
平面图的绘制方法：手工绘图、计算机绘图。相关软件：AutoCAD, CAXA, Pro/E 展位设计展台的类型：标准、特装，岛型、半岛型、墙角型、道边型。展位设计原则：目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。展位设计要求：搭配和谐、简洁而不简单、突出焦点、标志醒目、合理使用空间。1.进行会展市场调查的内容主要有那些方面？
1）会展市场环境调查；2）会展市场需求调查；3）会展市场供给调查；4）会展市场营销事务调查。
2.简述展位设计的基本要求。
1）搭配和谐；2）简洁而不简单；3）突出焦点；4）标志醒目；5）合理使用空间。
3.新闻的要素包括那些？ 相对应的英文是那几个单词？
时间、地点、人物、事件、原因。When, Where, Who, What, Why.4.网络营销的功能是什么？
形象塑造、信息沟通、市场促销、产品开发与试销、网络分销、客户服务、市场调查、网上赞助。5.请简述会展简报的主要格式。
一般包括报头、标题、正文和报尾，有些还有按语。报头包括简报名称、期号、编发单位、发行日期；标题下是正文；正文包括导语、主体和结语。
6、会展市场调查：以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、记录、整理、分析有关会展产品或服务的市场等信息，客观地测定及评价、发现各种事实，用以协助解决有关会展经营决策问题，并作为各项经营决策的依据。
7、会务工作系统，是指在会议活动期间（包括准备、举行、善后三个阶段），在会议管理机构（如大会主席团或组委会）的领导下完成具体组织、筹备、协调和善后各项会务工作，并为与会者提供全面服务的工作机构。广义上说，组委会或筹委会下设的所有机构都是会务工作系统，包括综合性会务工作机构和专业性会务工作机构；狭义的会务工作系统则是指承担综合性、辅助性、服务性工作的下设机构。以下所称的会务工作系统是指广义上的。8.议题性活动，即针对会议的各项议题所展开的报告、讲演、辩论、商讨、审议、选举和表决等活动，其特点是以口头或书面的形式（选举和表决也可以是体态形式）交流信息，是会议活动的主体部分； 9.会展网络营销：是借助互联网技术和网络渠道进行的会展营销活动。
10、简述会展市场调查的程序。答：（1）确定调查课题；（2）确定调查方向；（3）设计调查方案；（4）收集调查资料；）（5）进行抽样调查；（6）设计调查问卷。
11、简述展位设计的原则与要求。答：原则（1）目的性原则；（2）艺术性原则；（3）功能性原则；（4）科学性原则；（5）灵活性原则。
要求：（1）搭配和谐；（2）简洁而不简单；（3）突出焦点；（4）标志醒目；（5）合理使用空间。
12、试述客户拜访的技巧。答：（1）设计一个成功的开场白；（2）善于利用销售工具；（3）善于倾听、分析和判断；（4）运用肢体语言；（5）灵活的反应能力；（6）学会换位思考；（7）掌握让步和坚持的分寸；（8）避免过分销售。
13、简述会展网络营销的功能。评分标准：（1）形象塑造；（2）信息沟通；（3）市场促销；（4）产品开发与试销；（5）网络分销性原则；（6）客户服务；（7）市场调查；（8）网上赞助。
14、什么是会展物流？简述会展物流的特点。
会展物流是指为会议、展览、展销、体育及其他各类活动提供的物流服务。
特点：（1）服务的专业性；（2）流程的时效性；（3）展品的安全性；（4）信息的实时性。15.展位设计原则：进行展位设计的指导思想，包括目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。16.会务计划：是预先在会议召开前制定的整个会议工作期间的一些主要流程和任务。17.网络营销：借助互联网技术和网络渠道进行的营销活动。
18.会展物流：指为会议、展览、展销、体育及其他各类活动提供的物流服务。19.简述会展市场信息的功能。答：（1）会展市场信息是企业进行正确营销决策的基础。（2）会展市场信息是制定企业营销计划的重要依据。（3）会展市场信息是实现营销控制的重要条件。20.简述商务礼仪的基本原则。20.简述商务礼仪的基本原则 21.答：（1）知己知彼、入乡随俗。（2）尊重对方、不加妄评。（3）友谊第一，生意第二。
21.简述会展网络营销的优缺点。答：优点：（1）不受时空限制。（2）具有交互性。（3）大幅减少成本（4）增强与客户的协作关系。缺点：（1）网站信息过多。（2）针对性不强。
22.试述注册入场管理 答：（1）基本概述—展会名称、LOGO、举办时间、地点办展机构、展会特色、办展目标等(2)市场情况介绍---行业状况介绍、地区状况介绍
（3）计划报告---招商计划、展会宣传推广计划、相关活动计划（4）参展方法---参展手续、联系方式、付款方式等（5）其他 2.答：（1）工作人员安排：1）注册组
2）注册现场礼仪
3）对现场注册工作人员的管理（2）现场运作：1）注册地点
2）注册表和注册资料的处理
3）注册现场的资金管理
4）服务柜台与留言中心管理（3）交通食宿安排：1）标牌
2）餐券
3）房卡
1.请按要求的内容起草一份招展书 1.会展基本情况及特色介绍：
会展名称、会展举办时间和地点、办展机构； 办展背景介绍 办展动机及目标；会展特色； 展品范围；参展对象；
2.市场前景分析
3.展位销售及服务：展位标准及价位；相关活动；服务项目及优惠 4.参展办法：参展程序及手续付款方式；行业情况；地区市场状况；
5.联系方法 写一份2012年深圳婴幼童教育展（第三届）会展信息发布稿 标题、发布时间、发布人身份明确
正文内容全面完整。会展基本情况介绍
会展背景介绍 会展目的介绍 会展特色介绍
会展前景展望与设想 文字表达力
3.请结合会议的基本要素，自行设计一份会务计划书，并简要说明。答题要点：1.会议举办背景或依据。
2.会议举办地点 3.会议时间 4.会议室安排5.会议保障措施，6，发票出具，7，会后服务
4.结合实际，你认为法国展览业有哪些值得中国学习借鉴的地方？
要点：
一、适应市场竞争的发展趋势。首先是主办机构专业在20世纪60年代，许多专业性会展是由行业协会主办的。第二是会展向高质量高水平发展。第三是会展规模大型化。
二、发展遍布世界的会展促进网络组织。
三、不断提高会展国际参与程度。2.法国的展览业和其他国家不一样，展览公司不拥有场馆，而场地公司不主办会展，也不参与展览经营。这种做法，能够促进展览公司之间的公平竞争和场馆公司的场馆服务工作。
5.你根据上述信息为K市进出口商品交易会编制一份展商手册（手册具体内容可以省略，只需对框架做解释说明即可）。
1.答：目录
会展信息简2 第6篇
会展信息简报
第 四十 期
2007年10月1日
深圳会展中心资料室编
会展视角
会展业实施政府主导发展模式的依据与策略创新
湖北大学旅游发展研究院、中国会展经济研究会副会长 马勇 湖北大学旅游发展研究院、梁圣蓉
来源：中国会展研究会作者： 时间：2007-9-28 引 言
纵观世界会展产业发展轨迹，主要存在着政府主导型发展模式和市场主导型发展模式两种会展产业发展模式。政府主导型发展模式强调以政府配置作为资源配置的主要方式，市场主导型发展模式则强调市场在资源配置中的基础性作用。政府主导型会展发展战略是当今世界许多国家政府所采纳的发展战略，其核心就是在坚持政府对展会经济起主导作用的同时，充分重视市场机制的作用，实现市场资源的合理配置和优化组合。本文在剖析了会展业实施政府主导型战略的的依据的基础上，提出了政府主导型展会的成功策略，以期对会展业界人士有所启示。
一、会展业实施政府主导型发展模式的三大依据
会展产业政府主导型发展战略的实质，就是按照会展业自身的特点，在以市场为主体配置资源的基础上，充分发挥政府的主导作用，争取展会业的更大发展。在我国展会发展中政府应该而且必须扮演重要作用并发挥主导作用，这主要有以下三个方面的原因：
（一）会展产业作为综合性系统要求政府实行要素配置
随着社会主义市场经济体制的建立和完善，在中国会展业的发展过程中，真正的主体应该是企业，但是这并不意味着政府无事可干或无足轻重，相反，尽管会展产业发展逐渐成熟，因为会展产业涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、边检、海关以及餐饮、通信和住宿等诸多部门，不仅可以培育新兴产业群，而且可以直接或间接带动一系列相关产业的发展。从而客观上要求各要素部门成龙配套、比例合理。如果任由市场调节资源配置，不可避免地造成资源配置效率的低下和浪费。而政府的统筹规划和科学合理的产业政策可以最大限度地实现会展产业要素的有计划、按比例配置。因为长期以来各级政府掌握着主要经济资源的配置，在经济和社会发展方面发挥着决定性的作用，离开政府的大力支持和推动，会展产业要实现资源整合、产业互动、结构调整、体制创新都是不可想象的。
（二）会展市场的规范和有序竞争需要政府的行业管理
在成熟的会展市场中，产业发展应当按照市场化、规范化、商业化原则发展，政府直接参与的成分相对较少，但政府的支持必不可少。很多国家的政府通过间接方式为组织本国企业出国展以及在本国举办展览会提供相关服务与支持。在我国会展业存在的问题，如粗放型的量的扩展、会展业市场化程度低、行业自律和公共服务体系亟待建立等，这些单靠市场的力量不能解决，有待政府发挥调控作用。政府有义务和责任加强会展行业管理，成立会展业管理协调机构，制定地方性行业管理条例或行政法规，同时，加强会展业协会建设，发挥行业协会的市场规范和协调功能，使行业协会在规范市场经营行为、设立评估机制、维护合法权益、提高会展服务水平等方面发挥作用。
（三）会展城市的形象定位和宣传需要政府提供政策导向
一个会展城市要吸引外资、宣传包装、组织运输，为进来的展览公司创造基本条件离不开政府；展览也是一种教育，可以提高国民素质，为防止混乱和欺骗现象，要完善法律法规，又要有足够的透明度，这些方面更需要政府出面宣传和掌控。所以会展城市的形象的定位和宣传需要政府持续地投入公共资源，也是政府职责所在。“塑造会展目的地的形象，打造会展品牌，提高会展目的地的知名度，建立目的地信息系统(DMS)，需要动员社会方方面面的力量，持久地投入各种资源，是任何一个会展企业所不能承担的。例如广交会由国家商务部和广东省人民政府主办，从一开始就受到政府的重视和支持。广交会近50年的发展过程，经历了计划经济和市场经济两个不同时期，国家的政策总是在转折关头提供指导，由于政策导向明确，各方期望值高，广交会从50年代以创汇为主，到60年代扶持多种形式的外贸企业，70年代的省市组团办展，到改革开放后的各种不同所有制企业的共同发展，再到如今对中国品牌企业的大力支持，广交会为中国的经济发展和社会进步做出了卓越的贡献，成为当今中国会展经济的第一品牌，受到国人和世界的关注，声名远播海内外。
二、政府主导型展会发展模式的六大策略创新
政府主导型展会发展模式在新时期，应当注重准确的职能定位、积极的政策引导、合理的行业规划、建立健全的市场规则、良好的市场监督管理以及整体形象促销等几个方面的运作。
（一）准确的职能定位——成功运作的关键
会展市场中准确的职能定位是展会实施政府主导型战略成功的关键。政府、企业与行业协会构成了会展市场的主体，在整个会展市场中扮演着功能不同而且相互互补的重要的角色。会展行业实施政府主导型展会发展战略，其核心在于发挥政府对会展市场的干预作用，政府的功能是通过政策的方式，调控会展经济的宏观运行，引导并约束微观会展企业的行为，为企业公平竞争制定行之有效的行业规则；企业的主要功能是按照政府制定的行业规则，通过提供产品和服务占有会展市场并获取利润；会展行业协会主要功能是按照市场经济的要求进行行业服务、行业自律、行业代表、行业协调、行业规划、行业统计和开展国内外经济技术交流和合作等工作，通过会员的自律行为和行业的制裁措施实现行业自身的自我约束与自我协调，建立起会展业的正常秩序，使之走上健康的发展道路。总之，政府主导型展会运作模式中政府作为会展协会和会展企业的外部组织是维护经济秩序、促进经济健康发展的重要力量。
（二）积极的政策引导——市场发展的方向
在政府主导型展会业发展中，政府要通过积极的政策引导会展市场培育的方向。主要是通过制定计划以及财政、金融、税务、价格、工商管理、招商引资、交通运输、出入境管理等方面一系列产业政策，引导与鼓励会展业优先、快速发展。通过政策法规的制定执行，加大监控力度，为会展业的发展创造宽松的政策平台。在实行政府主导发展会展的过程中，最底层的要求是以公平政策取代歧视性政策，即提供公平的发展空间和竞争环境。认真研究发展会展业的鼓励性政策，加强政策引导，促进会展业与相关产业的协调发展。政府制定出相关鼓励会展业发展的系列优惠政策，对符合产业政策和商贸政策的高规格展会和地方品牌展会实行专项补贴。
（三）合理的行业规划——市场发展的导向
由于会展产业本身涉及面的广泛性和供需之间的常态不均衡性，政府进行合理的行业规划所起的作用是在空间和时间序列上解决信息不对称难题，防止片面的供给增长和供给短缺。会展规划发展方向上，政府承担的主要是战略性的工作，即明确会展在经济社会发展中的战略地位、目标、措施、重点和步骤等，规划应侧重宏观性、指导性、全局性和长远性，这样才能有效地防止会展活动的重复办展的育目行为。规划的内容主要是对区域会展业的发展现状、会展业面临的外部环境、区域内的会展需求、潜在会展需求进行调查评估，对会展基础设施现状、潜力进行调查，并建议未来会展业发展思路及对策。在此基础上建议满足这种需求的资金以及这些资金在空间和时间上的合理配置，对区域内的满足会展需求的交通、酒店等服务机构。
（四）健全的市场规则——环境营造的利器
因为中国会展业目前正处于从传统的“行政主导”体制向“市场主导”机制的“过渡期”。在这种特殊的历史背景下，以“行政审批”为特色的旧的市场秩序虽然已经打破，但是以“市场竞争”为主导的新的市场秩序尚未形成。与市场机制相适应的“游戏规则”的缺失，是近年来盲目建设会展中心、展会知识产权侵权、重复办展、不正当竞争等恶性事件频繁发生的重要根源。如何制定长远规划，如何规范展会市场规则，如何营造良好的市场环境等是健全会展市场规则应该解决的问题。重点是尽快制定并完善有关的法律法规，明确会展市场的准入机制和主办主体的资质条件。对展会的质量和展览公司的资质进行市场化、动态化的评估和认证，逐步从审批制过渡到标准制和登记制。使会展业能够有“法”可依，有“章”可循。目前我国政府有关部门正在制定展览业管理方面的相关法规，一些地方政府也在着手展览业的立法工作。
（五）良好的监督管理——规范市场的保证
维护会展市场秩序，强化市场的规范运作，就要建立完善的会展市场的监督机制。各级政府、各部门要在贯彻国家法规政策的同时，认真抓好配套法规的制定，抓好会展执法队伍建设，提高执法水平、健会展质量监督管理机构和投诉机制，完善处理程序，提高投诉处理效率，有效保护参展商和观展商的合法权益进一步规范会展企业、参展企业等各类经营单位和个人的经营和服务行为。
（六）整体形象促销——拓展市场的前提
在会展区域整体形象推广中，营销不只是办展企业的事情，事实上会展营销的主体应包括政府、会展企业、参展商甚至还有媒体。国外在开展会展活动尤其是全球性会议或世界博览会的整体促销时，会展部门和旅游业往往能精诚合作，国内会展界在这方面做得还十分欠缺。政府作为形象推广的主体主要在形象推广的战略规划、启动资金投人、政策支持、观念引导等领域起到主导作用。通过规划与制定整体推广战略、建设与完善区域信息中心、推介区域形象宣传口号等途径，创造会展区域的“大声势、大会展”的推广氛围。
三、结语
随着我国会展业产业规模的形成，会展业界要正确理解我国国情和会展产业自身的性质，在此基础上确立与时俱进的政府的主导地位和作用，在充分尊重企业市场主体地位和作用的前提下，通过产业发展规划、产业政策、财政资金分配、市场运作规则等手段的综合运用，引导企业行为和市场发展方向，以此来促进产业的升级和可持续发展。
为会展业发展提供政策支撑
来源：广西新闻网作者： 时间：2007-9-17 会展业政策是会展业发展的重要制度基础，适当的政策可以营造竞争、开放、有序的会展市场环境，扶持、保护会展业的健康发展。制定、完善会展产业政策，可以作如下考虑：
一、会展市场化政策
会展市场化是相对于会展行政化而言的，主要强调会展企业、中介组织等在会展产业发展中的主体地位和作用，摆正政府在发展会展中的角色，理顺政府与企业的关系，并在会展经济政策中予以明确。
从历史和现状来看，政府组织主办会展一直是我国展览活动的主要形式。在改革开放之初，外商来华展览是我国会展的最初形式，当时政府部门直接出面组织企业参加展出。后来便以“政府搭台、企业唱戏”的模式，政府直接组展与招商，成为政治任务，或当作当地的“形象展示会”。经济体制的转型，为我国会展业的市场化创造了制度基础，而加入世贸组织，则直接推动了会展业市场化的进程。我国会展业从过去政府办展为主向以专业会展公司或行业协会为主的根本转变将成为一种重要的发展趋势，广西各级地方政府应当转变职能，逐步退出直接办展的角色，把各种会展主办权交给企业、社会，由前台主角转为幕后支持。在制定会展经济政策时，应对政府在会展业发展中的作用作出规定。一是政府出面组织、参与展会的场合。诸如，带有强烈政治意义、纯粹展示社会主义建设成就的展览会由政府出面主办；何种性质或场合的展会可以由哪一级别的政府领导人出席开幕式等。二是政府在引导、扶持会展业发展中的权利和义务。也就是在会展市场化运作中，政府应当承担哪些具体职能，诸如“铺路搭桥”、“提供公共物品”、“弥补市场失效”等。
二、会展市场准入政策
市场准入制度是一种关于市场主体资格、资质认证的制度，是一种行业约束机制。目前我国会展市场准入制度尚未健全。广西可根据国家的有关法律法规、本地区的实际情况以及国内外的先进经验，制定地方性会展市场准入政策。一是建立展览会组织者资质评定体系，用资质取代资格，形成多层次的市场主体体系，规范市场竞争秩序。二是按照市场经济的要求，实行政企分开和市场化运作，减少政府直接举办会展行为，由市场实现其功能性的商业性会展。三是减少行政审批和收费，放宽市场准入，鼓励更多的民营企业进入会展业，发展会展业市场主体。
三、会展企业扶持政策
从总的来说，目前，广西会展企业数量少、规模小、市场竞争力弱，会展产业化程度低。中国加入WTO后，服务贸易壁垒逐步被拆除，近年一批国际知名的会展企业先后进入中国会展市场，面对差距与竞争。为了扶持幼稚的本地会展企业，应尽快出台相应的政策，“扶上马，送一程”。
一是财政扶持政策。从财政预算中列出专项财政扶持资金，对新的会展项目投入、会展设施建设等给予一定的财政补贴。二是税收扶持政策。在确保公平合理、平等竞争的条件下，制定适当的会展业税收扶持政策，通过税种、税目、税率、附加或减免等税收杠杆，发挥税收调节作用，促进会展业的发展。三是信贷扶持政策。鼓励金融部门放宽信贷条件，以低息、贴息贷款等方式，向会展企业提供信贷资金，保障会展企业业务发展的资金需求。四是其他扶持政策。包括政府对会展企业举办的展会进行积极推介、对会展企业举办的出国展给予外贸补贴等。
四、会展国际合作政策
中国加入WTO，中国-东盟自由贸易区的建立，经济、金融、科技全球化的深入，使得广西可以在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作与竞争，会展业的国际化就是其中的一个重要方面，中国-东盟博览会其实就是中国加强与东盟各国合作的结晶。
发展广西会展业，要坚持“引进来”与“走出去”相结合的方针，把利用外部有利条件和发挥自身优势结合起来，通过引进外资、会展专业人才、国外先进的办展经验，整合广西的会展资源，推动会展业的快速发展。必须加快完善中国-东盟博览会的政策体系，包括面向东盟10国和其他国家的办展优惠待遇、建立中国-东盟博览会海外媒体联盟的政策框架、中国-东盟博览会的国际间金融、信息、技术、物流合作政策等，以便为博览会创造快速、高效、实惠的合作平台，吸引更多东盟客商、企业的参展。还应制订来桂办展办会的优惠办法以及来桂投资兴办会展企业的优惠措施，吸引国外会展公司到广西开拓会展市场与业务，增进广西与国际会展业的交流与合作。会展动向
香港会展业发展对浙江的启示
来源：浙江省国际会议展览业协会作者： 时间：2007-9-29 香港，被誉为“亚洲会展之都”：会展中心总占地面积25万平方米，是仅次于日本东京国际展览中心的亚洲第二大展览中心；2006举办110个大型展览，其中展览面积逾1819平米的大型展览会92个，商贸展览65个，由香港贸发局举办的国际性展览会33个，7个为亚洲最大展览会；吸引参展企业62000家及超过5200000家全球采购商参加；全年香港展览摊位租金收入26亿港元；2006年直接会展经济收入264亿港元，为香港政府创造税收9.7亿港币，提供58500个就业职位；迄今，已确认为UFI会员的香港会展组织机构14家，获UFI认证的展览会22个。一个个真实的数据展现香港会展业发展的傲人成绩。
2007年8月，香港会展业领军人，香港展览会议业协会朱裕伦会长到访杭州，与浙江省国际会议展览业协会郭牧会长以及省内会展人代表深入交流，道出了香港会展业发展优势和经验，对浙江进一步发展会展业启发良多。浙江会展业凭借优越的地理位置、优厚的经济基础以及发达的贸易，近年来会展业兴起与发展，取得可喜的成绩。2006年全省办展460个，展览总面积达到280万平米，举办各类会议4000余个，全年办展直接收入约7亿元，会议收入约14亿元，并形成了以杭州、宁波、义乌为代表的区域特色会展城市。杭州西博会积聚人气，提升国际知名度，会展携手旅游，共谱“品质生活之城”新乐章。宁波会展业发展受到政府的大力支持，“举全市之力，打造会展之都”，逐步树立如宁波国际服装节、消博会等品牌展览。义乌依托强大的产业优势，打造义博会等国际性专业展览，以会展为平台，确立义乌国际商贸城地位。
浙江会展业在稳步中健康成长。尽管如此，由于浙江会展业起步较晚，市场机制不健全，行业管理不完善，规模较小，多数处于培养之中，与香港相比，差距甚远。
1、会展硬件跟不上，软件不到位
浙江会展业在本世纪初掀起了建设场馆热，各大城市纷纷上马兴建现代化场馆，目前，省内各大展馆总面积近100万平米，室内展览面积约30万平米。不过展馆的规模普遍不大，能够真正承办大型国际性展览的场馆困乏，失去很多商机。如义乌梅湖国际会展中心，室内展览面积仅3万米，仅能容纳近1500个摊位。2006年义博会摊位4000个，部分安置在简易场馆中，设施简陋，服务无法到位。义乌拥有强大的买家和卖家市场，无奈由于场馆限制，影响发展。
香港注重会展相关行业，如信息、网络、交通、住宿、餐饮、旅游、金融、物流等服务设备齐全且服务质量高。然而浙江由于起步较晚，服务设施，如酒店、餐饮、旅游等配套设施明显跟不上。同时，浙江会展人才困乏。目前大多数的会展人员都是半路出家，靠着实践摸索，缺乏专业的知识，未经过正规培训。虽然浙江高校开设会展专业水平在全国领先，不过要培养出大批高级专业人才，作为会展业中坚力量，还需要一段时间。
2、会展管理机制不完善
香港政府对会展经济很重视和支持，行业管理组织比较健全，自律比较规范，且在政府和行业机构关系上处理得比较好，各行其职，各负其责。我省会展业刚刚兴起，市场化机制尚未形成，行业自律仍不健全，在这种情况下，政府的介入仍将继续。但是政府某些管理，如会展审批和资格认定上，程序复杂，手续繁多，时滞较长，影响会展质量和水平，且浪费会展资源。且我省没有明确会展业的专门管理部门，经贸委、外经贸厅、科技厅、文化厅、建设厅、工商部门等都有相关管理权限，多头管理、重复审批、重复办展的现象比较突出，这样影响我省会展业的健康发展。此外，会展业尚未与市场接轨，没有真正把会展纳入市场中去，未能形成优胜劣汰的竞争机制，会展企业整体竞争力不强。
3、展览规模偏小，品牌展览匮乏
香港每年举办的定期展览会数量达80余个，且规模在2万平米左右，最大的如香港礼品及赠品展，2006年展览总面积达到76238平米。浙江省2006年展览数量410个，展览面积280万平米，平均每个展览面积不到7000平米。2006年全省冠以“国际”名称的展览会68个，占展览会总数的16.6%，国际化程度不高。在品牌展览建设上，虽然经过多年努力，如义博会、宁波服装节等在国内小有名气，认知度仍然不高，至今，浙江省内举办的展览还没有一个获得UFI认证。此外，国际会展业趋向专业化发展，衡量会展质量和水平高低的一个主要标准就是专业化，即专业观众的比例。目前，浙江对专业观众的重视程度还不是很高且海外观众比较很少。
朱裕伦总结香港成功经验，认为会展经济要发展，就是要培育专业人才，整合会展资源，根据自身的特点，找到自己的优势与特点，在差异中找到定位。浙江会展业要发展，必须充分利用自身的产业资源，走差异化发展，同时要在加强软硬件的设施，规范会展市场，为会展业发展创造良好的环境：
1、各会展城市根据自身特点合理定位，走差异化道路
香港会展业发展定位准确，这点非常值得我省学习。浙江省内城市各具特点。杭州是国际性旅游城市，旅游服务业发达。适时发展国际性会议是杭州会展业今后的重点发展方向。宁波这些年来会展业受到政府的大力重视和支持，宁波应该利用政府有效资源，结合港口优势和制造产业优势，发展国际性展览。义乌凭借产业基础和国际商贸城定位，大力发展国际性专业化博览会。浙江省内还有很多专业市场，市场资源丰富。这些地方在发展会展时，不能一味地强调做大，而应该加强专业性，吸引专业性买家，提升经贸会展的交易效益。
2、加强规划，加大支持会展服务环境建设
香港政府深知政府在会展业发展过程中的服务功能，我省会展业组织管理亦应摆正政府位置。首先应明确政府管辖职能，并将政府由过去的直接领导、管理转变为指导、协调、支持、服务上来。政府应该为会展业发展创造良好的环境，应该将会展的发展纳入整体规划中，制定会展业总体发展目标和长远发展规划，根据地方发展情况合理规划会展硬件设施及交通、运输、酒店、信息传媒等配套服务设施建设。同时，应经快制定与会展发展相关的，包括场馆建设、会展主体建设、会展运输、特别是知识产权方面的政策法规。香港交通、旅游、酒店、餐饮、通讯等配套设施完备。浙江近年来加大城市建设力度，但是如杭州、宁波等地，因建城时间较早，城市交通道路状况短时间仍将无法得到改善。同时，举办大型展览期间，大量客商涌入，酒店住宿问题仍比较突出。同时物流、通讯等配套设施在客流繁忙时亦无法全方位满足。因此，政府应加强城市配套设计规划，加大扶持会展服务环境建设任重而道远。
3、加强会展硬件和软件建设
香港有符合其“亚洲会展之都”的国际性一流的展馆。当下，浙江会展业发展硬件设备及其不完善，现有展览场馆无法承办大规模国际化展览，从而失去很多商机。目前，浙江省内杭、宁、温、义乌等地的场馆利用率都在50%以上，有的甚至已经达到75%以上，很多场馆市场处于饱和状态。政府应该经快根据地方会展发展情况，将建设符合国际化标准的场馆纳入规划中，为会展发展营造良好的硬件条件。
同时，会展作为一种行业行为，一种经济形式，同样需要大量专家，不仅是会展的设计专家、策划专家、招展专家，还有贸易专家、海关关税专家、翻译专家、金融专家、投资专家、法律专家等。因此，我们有必要借鉴香港经验，完善会展研究机构和教育基地，加强理论和技术研究，提高我省会展专业理论水平和专业人才队伍。目前，会展业的快速发展与会展人才不足之间的矛盾日益突出，协会应该联合政府相关教育部门制定会展人才培养规划，设立相应的职称考评系列以及考试培训办法，以培养既有深厚会展专业知识功底，又有实际操作能力的优秀会展人才，奠定国际化、专业化、品牌化的人力资源基础。
4、注重品牌建设
香港有数个亚洲数一数二的拳头展览品牌，浙江至今无一展览获UFI认证。扶优扶强，加强会展品牌建设任务艰巨。市场是关键，我省的展览应该立足于市场，扩大买家和卖家数量与质量，提高经贸交易效益，作为贸易服务的会展公司亦要提高管理营运服务能力。同时政府部门应该制定扶优扶强政策，设立专项基金，同创建我省特色品牌的展会和优势展会。
5、发挥行业协会作用
香港会展协会经过近二十年的发展，已经颇具规模和影响力。浙江省内市地会展协会发展仅几年时间，省会展协会也才刚刚成立。今后，应切实加强协会建设，发挥协会服务、协调、自律的功能，规范和提高我省会展行业水平，提高会展从业人员素质，协调解决业内纠纷，加强与外省及国际间的沟通与合作，促进区域间会展联盟。同时，协会应利用有效资源，全面掌握行内发展现状，为政府规划提供调研数据与科学决策建议。另外，适时开展会展评估系统，不断提升会展专业化、国际化、市场化水平，促进我省会展业健康发展。
成都会展业向汉诺威学什么
来源：四川在线-四川日报作者：李秋怡时间：2007-9-29 德国汉诺威展览公司全球副总裁雷纳兹德国汉诺威，全球著名的会展之都；成都，早就有意成为中国会展之都，两个城市通过车展连在一起，他们之间有哪些相似，有哪些互补，又将在会展产业上演怎样一出双城记？22日，德国汉诺威展览公司全球副总裁雷纳兹，专程飞赴蓉城，参加成都国际汽车展览会。本报记者对他进行了专访。
见证成都会展业的成长
记者：你不是第一次来成都，有人说你算得上一个见证者，看着成都会展不断壮大。能谈谈你对成都会展业的感受吗？
雷纳兹：我是第三次来，第一次来的时候成都新会展中心还是一片工地，那时我们开始谈判，一年后我第二次来，新会展中心已经建成，我觉得不可思议，今天第三次来，看到车展的规模不断扩大，还看到成都巨大的购买力。我们透过这些看到的其实是中国西部的潜力。
展览业是高效益、无污染且带动力极强的产业。据调查，展览会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视会议等手段的营销中介体，是一般渠道营销成本的1/6。而且每增加1000平方米的展览面积，就可以创造近百个就业机会。
增强城市吸引力迫在眉睫
记者：汉诺威因会展而闻名，成都也有意成为中国会展之都，你觉得两者有哪些相似的地方？
雷纳兹：汉诺威和成都在交通和地理位置上很相似。汉诺威不沿边不靠海，而成都也在中国的中部。在德国，汉诺威并不是一线城市，需要在城市品牌上下很大工夫，才能吸引游客和投资，成都也一样。
60年前，人们对德国的了解仅限于法兰克福、柏林等城市，没有太多人知道汉诺威。汉诺威展览这个品牌是从1947年开始建立的。那年，英国作为二战的战胜国，在其占领区倡议举办第一届汉诺威博览会，50多年来，汉诺威国际博览会成为世界最大的工业博览会。此后，汉诺威才慢慢地被人知晓。展览会不仅为全世界提供了一个沟通交流的机会，也给汉诺威带来了滚滚财源。对成都来说，增强吸引力也是最迫在眉睫的吧。
宁缺毋滥做高品质会展
记者：汉诺威有很多值得成都会展业借鉴的地方。
雷纳兹：会展业需要政府的支持。在德国，政府将展览业作为支柱产业加以扶持，不仅兴建了规模庞大的展馆，还出台一系列鼓励措施和优惠政策，吸引展会组织者和参展商。在场馆建设上，德国的展览面积总计将近700万平方米，仅汉诺威一城就拥有40多万平方米，相当于上海展览面积的3倍多。在汉诺威，地铁票和会展门票实现“一票通”，从中可见政府的支持力度。
营造高质量人性化的环境是参展商最看中的。宁缺毋滥的做展理念也非常重要，不做则已，做就一定要做高质量的东西。如果数量和质量发生冲突，那么就舍弃数量，不能为了追求规模和展商数量，引入不适合的展商，降低展览的品质。
永远是行业先行者
记者：汉诺威与成都会展旅游集团合作的两年也是成都会展业引入外资的两年，取得了什么成效？下一步有何打算？