我努力读懂你的背影作文

我努力读懂你的背影作文（精选16篇）

我努力读懂你的背影作文 第1篇

我努力读懂你作文

当绿芽冒出，这便是生命的象征。它渴望成长，渴望看见更广阔的世界。它的成长，凝聚了万千心血，需要经历风吹雨打，才可以成长。而我，正是那颗绿芽，而在我的一生中，外婆就犹如那雨水，那阳光，那把遮挡风雨的雨伞。她无言地付出，无言地奉献……

从我出生那天起，她就一直陪伴我长大，看着我从幼童成长为少年，看着我一天天成熟。她不是我的父母，却比我的父母付出的更多。她，默默付出，不求回报，她，便是我的外婆。

她从农村出来，只身一人，未婚，无子，带着两个侄女，来到城市。辛苦多年，侄女都已长大成家，还有自己的孩子。可她，依旧没有休息，带完外孙带为孙女。她就这样乐此不疲。她是我的外婆——一个典型的农村妇女。

她很了解我，知道我爱吃什么，不爱吃什么，记得我的生日，记得我对她的好。可是我呢？对于她的了解，几乎为零。我不知道她为什么不结婚，为什么要从农村来到城市，为什么不识字，为什么不记得自己的生日……很多时候，她会哭：和我吵架，她会哭；被人骂寡妇，她会哭；爸爸妈妈吵架，她也会哭。她说她后悔，后悔带妈妈和姨妈来城市，后悔没有自己的亲生女儿，后悔把我带大……我和她吵架的时，也很恨，恨这个外婆。但我从来不会触及她心里的那条警戒线。

一天晚上，我与外婆发生了争执，外婆十分生气和伤心，我想去安慰她，她却倔强地别过头。客厅里，外婆坐在沙发上，没有开灯，只有月光照着她。电视机开着，放着我最爱的综艺节目，时不时还传出主持人爽朗的笑声。可我开心不起来，望着外婆瘦弱单薄的身影和因哭泣而抖动的双肩，我的心里很不是滋味。每次看着外婆哭泣的背影，我的心很疼，很疼。时光飞逝，可能再过多久，她就会离我们而去……从小学到初中，陪外婆的时间越来越少，一个礼拜才能见一次面。只有在暑假和过年才能陪她几个月，我不敢想象，上高中、上大学……我陪外婆的时间更少了。每每想到这里，我总会越发珍惜与外婆在一起的一分一秒。我们之间相隔60多年的光阴，我还有大好的青春年华，而外婆，已经走过了她的青葱岁月，需要面对的，是将来残酷的死亡。

我们之间，有长长的代沟。她出生在硝烟弥漫的20世纪，我出生在科技发达的21世纪。她爱看激动人心的战争剧，感人的寻亲节目，我爱看活力四射的偶像剧，欢乐的综艺节目。我不赞同她的封建思想，她看不惯我的前卫思想。我们之间，有太多太多的不同，可是，感情是我们的桥。生病时，我会帮她买药，细心照顾她，叮嘱她按时吃药。有时，我还会帮她梳梳她灰白的头发。老人家想省钱，理发店也不舍得去，都让我帮她剪，每次剪完，她都会露出幸福的笑容。我们会体谅对方，关爱彼此。我与外婆的点点滴滴，都深深地映在我的脑海里。

如果外婆是一本书，她就是一本一九三八年的老书。可能她是许多书里最不起眼的一本，可对我来说却弥足珍贵。我努力去懂你——我亲爱的外婆，可能你带给我太多太多，我却不能了解你一丝一毫。

可能你不伟大，很平凡。但是，我一定会好好珍惜你，因为一切皆因有你。

十三年的风雨已经过去，成长的路上，一路跌跌撞撞，有你的陪伴，我才得以顺利成长。绿芽长成了参天大树，雨水阳光依然不散，但显见衰老。我便是那棵树，当烈日当空时，我为你遮阳；当风雨交加时，我为你挡雨。无论何时，我都会为你撑起一片蓝天！陪伴，是最长情的告白。

我努力读懂你的背影作文 第2篇

你曾说过，无论我干了什么，你都不会怪我，因为我们是天底下最好最好的朋友;你曾说过，无论我长大后变成什么样子，你都会认得我，因为你是天底下最最最懂我的人，蓦然回首，原来，只是我自己不肯原谅自己罢了。——题记

记得刚进小学的时候，我们就是一班，那时，我还不认识你，直到有一天……

班主任在教我们写人的外貌时，特意提到了你那那浓密的长长的眼睫毛，并叮嘱我们下课之后一定要去看看。既然老师颁布了这一道“圣旨”，那我们怎么可能不去看呢?于是，下课后，同学们蜂拥而至，都拥着你，像是在看着一件稀世珍宝。整整一天，你的身边都围满了人，目的却只有一个，就是为了进距离的观赏你的睫毛，从那以后，我就认识了你。

后来不知为何，我们就成了好朋友，以前，不管走到哪里你都会拉着我的手;不管天气有多么寒冷，你都会用你那生满冻疮的手包裹着我的手;不管我的成绩是多么差，你都会拍着胸脯，信誓旦旦的对我说：“没事，你哪一道不会，我来教你。保证你下一次一定能考好。”那时候，我曾单纯的以为，我们就像是《芭比公主之三剑客》中的两个剑客一样，永远生活在一起。可是我发现，我变了，变得小心眼起来……

那一天，正是作文讲评课，发下来的作文本中，我和你打了一样的分数，可为什么，老师偏偏只说你题材新颖，那我呢?凭什么?指甲深深的嵌在肉中，很痛，却有种莫名的心安。下课以后，你跑到我这儿，眉飞色舞的向我谈起了你的作文，当时我心里恨透了你，你凭什么在这里炫耀，你很了不起吗?可我又不好拉下脸来，干你说绝交这两个字，于是，我便耍起了“心机”：我抓着你的手，用一种很崇拜的眼神凝视着你，说：“哇，你可真厉害，下一次要叫我写作文呀!”你点了点头，继续和我谈论了起来。

于是，每当听到你的好消息时，我都会这么做。满得到你，却满不到我自己。我总在心里暗自感叹：为什么又有你?怎么什么好事都有你呢?

六年级下期了，我们也要为小升初做准备了。家人的催促，老师的于重心长，让我第一次感到了前所未有的恐惧。你似乎察觉的什么，也并没有多问，就这样风平浪静的考完了这次考试。返校之后，我带了一本同学录，我按着座位的顺序一个一个发。当发到你那时，我愣了愣，不知该不该去给你写。经过激烈的心理战，我最后决定给你。我长输了一口气大跨步向你走来。大概是出于生理反应，你缓缓的抬起头来，看到我时，你的眼神中闪过一点不可思议，然后对我露出了你标志性的笑容。对视几秒后，我舔了舔上嘴唇，扬了杨紧握在手中的几张同学录，说道：“嗯……我……我这儿有几张同学录，你……你自己选一张吧。”你接过我手中的同学录，放在桌上，一张张铺开，手还在纸上不停比划着，最终念念有词，好像在说：不行，这个颜色太单一了，这个也不行，图案太大了。选了好久好久才选出来，我拿起剩余的几张，懊恼的问：“你怎么选这么久，是故意浪费我的时间吗?”你耐心的向我解释：”没……我只是把它当成我们之间的怀念罢了。当然要选好一点的呀。”你反复摸着它，仿佛在抚摸着自己最心爱的宝物，我却对此不屑一顾。

你写完后，反复叮嘱我道：“一定要回家再看，千万不能偷看。”我愤愤的想;凭什么要听你的?我又不是你仆人，我就要看，你管得着吗?于是，趁你不注意时瞄了一眼同学录。哼，谁知道你心里是不是真正的想我，谁知道你以后会不会忘记我，谁知道你以后想起我是会不会怪我，以前这样对你。反正我是不会相信你在同学录里写的话。

如今我也进入初二了，也不在同一所学校了，从分别到现在也有一年之久没有见面了。有时从扎堆的作业中抬起头来也是一件困难的.事。也就是在这时，才会突然想起在小学中的无忧无虑，才会阵阵一起，每当我遇到不会写的题目时，你都会指着本子说：“你怎么这也不会呀，来，给我献上笔来，我来教你!”原来那时的我那么傻。对你的伤害再也弥补不回来。你还是那样懂我，而我从未走进你的心。一起你写的话;在小学时光里，我经历了酸甜苦辣。而我最幸运的，时遇见了你……当我回忆起在东北街的一四二时一定会想起你……六年的时间一眨眼就过去了，我舍不得你和伊老师。我在一中等你，让我们一起加油，在初中拼搏。我不明白，你为什开始不和我说清楚，你是笃定了我会因此而愧疚吗?我发现，原来一开始，我就不懂你。你心里到底在想什么?难道在我不理你时，你不会感到难受吗?我曾特意找过无数本有关这一方面的书和杂志，却仍没有结果，可就在几天前的QQ谈话中，我问起了这件事，你说，你当时也没想那么多，只是觉得我不是那种人。突然，我好像懂了那么一点点，原来，那是因为你的大度。

亲爱的朋友，我对我在小学中做过无数伤害你的行为感到抱歉。在此，真挚的和你说一声：对不起。

自然，我努力读懂你的声音 第3篇

“明月松间照，清泉石上流。”一片朦胧之中，一群采莲姑娘从远处飘然而来，木屐踏在青石板上发出“嗒嗒”的脆响。叮咚的泉水和潺潺的小溪构成了一首美妙的交响曲。凉风习习，莲叶和着清风摆动着自己的腰肢，身下荡漾着绿色的海洋……置身于世外桃源般的江南，我的整个身心都陶醉了。只见那群姑娘扯下一片荷叶罩在头顶，转身俏骂着离开。在她们朦胧的背影中，几只喜鹊悄然飞来，嘴里还唱着欢快的歌谣。

江南啊，这时，我听见了你的浅唱低吟。

“骏马似风飙，鸣鞭出渭桥。”草原上，烈马嘶鸣，狮群吼叫，金戈交击，战鼓喧天。身后千军万马呼啸着飞驰而過，大地在颤抖，仿佛在下一秒就要裂开一样。沙场上，笔直的杨树直耸云天，昂扬向上，仰视整个苍穹。而干枯树枝上的最后一片树叶摇摆不定，最终，被凛冽的寒风吹落。闪电撕破了远处的黑幕，将士们的热血涌向了胸膛。那不是霍去病将军吗？年仅18岁的他，带领着数万大军浴血奋战。在那个草木皆兵、危机四伏的夜晚，每个士兵都手持长矛，每匹烈马都瞪大了眼睛，每丝空气中都弥漫着紧张的气氛。而霍将军淡定从容、冷静沉着，仅仅一个动作、一个表情就把营帐外八万大军、四千乱兵镇住。英勇无畏，天下震惊。

塞北啊，这时，我听见了你震撼天地的豪迈战歌！

其实，无论是江南，还是塞北，自然时时都在发出自己的声音。春风习习，在孩子们欢乐的笑声中，我听见了花儿静静开放的声音；夏雨倾盆，在慌乱奔跑的人群中，我听见了雨滴敲击大地的声音；秋果累累，在农民们喜悦的谈笑中，我听见了落叶归根的声音；冬雪飘落，在朋友们真诚的祝福中，我听见了动物世界冬眠的声音……

点评

这是一篇很有灵气的抒情佳作。从语言上看，该文语言灵动，富有诗情画意。从结构上看，该文层次清晰，段落安排具有匀称之美感。从主题上看，该文立意深刻，作者感悟到的不仅是自然之美，更感受到强烈的人文之美，江南的柔和之美，塞北的阳刚之美，可谓相映成趣，相得益彰。

【指导并置评：孟晓东】

我努力读懂背影作文 第4篇

曾经，我觉得父亲的背影不过是几块骨头加肉构成的墙，很坚实，总能给我依靠，我以为我读懂了背影，我以为那就是父亲的背影，可是父亲的背影里蕴含了太多的情感，我又如何能读懂?

小时，在父亲背上骑着，父亲背着我满屋子地跑，仿佛永远也不知道疲惫，直到我嚷嚷着要下来，他才放下我，揉揉酸痛的肩膀，舒展一下早已麻了的手臂，而每当我问他累吗，他只是笑笑，用宽厚的手掌盖住我小小的脑袋，说不累，然后留给我一个背影，转身忙别的事去了，那时觉得那背影像树一样挺拔，那么坚实有力。

可那之后，父亲夜里总会疼的睡不着觉，母亲便边帮他揉肩，边责怪他太宠我了，父亲总是毫不在意的说：“不就是让儿子都骑了一会儿吗，我乐意啊，哎呀，反正不碍事的，揉揉就好啦。”“你就知道惯着儿子，都把他惯坏了。”父亲呵呵几声掩饰自己的尴尬：”知道啦，不会惯坏儿子的。”可是后来事实证明他错了。

每当母亲责骂我的时候，他总从旁边跳出来，背影正对着我，坚实，替我辩护;每当我做选择的时候，他从不干涉，邻居送来的东西他总留着，等我一个礼拜放学之后再给我吃。

他还为我煲汤，那天，我放假回家，听到厨房兵兵作响，我站在厨房门口从狭小的缝隙中好奇的探过去，却见父亲竟在煲汤。父亲穿着个拖鞋，系着母亲的围裙，像极了一个喜剧演员，他或许是太生疏了，每个动作都极其的缓慢，不像母亲那么利索，在菜板上切出咚咚咚有规律的声音，他嘴里还一直碎碎念着什么，我把脑袋贴着门倾听“放一斤枣子，”于是，一捧枣子就毫无预备的跳进水里，“哎呀，放多了!算了，反正枣子有营养。”我在一旁看着，只觉得好笑，又觉得父亲的背影在那一刻高大了起来，让我读不懂。想着，父亲呼的一口气惊醒了我，我赶紧坐好，父亲看见我，笑着说：“哎，这么巧，我刚煲完汤，快来尝尝，紧挨着我，关注我的眼神，我连忙低下头，喝了一口：“嗯，不错。”父亲眼里闪过一丝喜悦，催促着我赶紧喝完，要给我再乘一碗，他又拖着拖鞋进了厨房，留给我一个背影，那背影是喜悦亦或是爱?

而今日，父亲终是要送离我了，他一直在我前面背着沉重的行囊，父亲随虽是瘦弱，可却主动地担重了，我在后面跟着他，一点一点的移动，到车上，父亲叮嘱我，要好好读书，切不可去网吧了。我点点头，父亲下去了，为我买吃的，他踱了几步，又回头凝视着我，而后下去了，我望着那苍老的背影，眼泪就下来了。

我努力读懂那背影作文 第5篇

朝阳冉冉升起，来不及呼吸新鲜空气，却被一片绿油油地百合吸引住了，和着晨露煜煜闪光，其中还有两个高大背影—我的父母。

小时候，童年的我是个“淘气包”，懵然无知，整天都是在欢乐、嬉戏中度过，不懂得父母的`爱，父母的辛苦，为了让我们生活的更好付出多少努力，忍受多少痛苦，在我们身上寄托了多少希望。学习上不求上进，生活上总和他人攀比，让父母伤心失望。童年无知的我让父母的黑发逐渐变成了白发。

在我刚步入初中的第二周星期一的早晨，我兴高采烈地起床准备上学去时，发现爸妈不在家，没有给我留生活费，我生气就不去上学，躲在被窝里痛哭。大概在九点左右，妈妈汗流浃背地这背着一大袋百合回到家，发现我没去上学，问我怎么没去上学，我就怒吼到“没钱怎么读书”此时母亲从枕头边的布钱袋掏出仅有二十元钱递给我，和蔼可亲的劝说我“女儿，妈的错，妈忙于挖百合忘了给你钱”。

现在随着我慢慢的长大，我开始理解父母的辛苦，父母的劳累，也懂得了他们的寄托。我不要求他们给我买新衣服，只要衣服整洁就行了。生活上我不去和别人攀比，尽量节约，每个星期他们给我的零用钱我存下来，尽量解决自己下一周的生活费。因为我不想让他们更辛苦，更努力地挣钱。我只是想帮他们分担负担。就算分担不了大的事情，但小事和家务事我会帮他们分担。在烈日夏天，当他们在太阳底下工作时，我会为他们送去冰凉的水，在他们劳累了一天回到家里时，我会在家里煮好饭，炒好菜等他们品尝。轻轻松松的吃一顿暖暖的晚餐。饭菜不香他们吃的那么津津有味，爸妈还会高兴地夸我：“你长大了，懂得为我们分担家务了。”这时，我的眼湿润。

随着我年龄的增长，我的父母也在慢慢变老。每当我看到父母那晒黑的皮肤，粗糙的手，脸上的皱纹，几根花白的头发，我就不禁想到他们在太阳底下工作时的情景，我就不禁热泪盈眶，当我在学习上遇到困难时，我会想到父母对我的鼓励。在我身上寄托的希望。不管我付出多大的努力，我也不能让他们失望。因为他们希望我多学知识，做个有文化的人，不然在社会里无法生存下去。

“望子成龙，望女成凤”这是每位家长的殷切希望，在以后，我会一直坚持帮父母分担压力，减轻他们的负担，我还要时刻努力学习，考好成绩去回报他们，今天他们“因我而苦”，明天让他们“因我为乐”。

读懂你的眼作文 第6篇

如果有人问我：“ 你最想为谁喝彩?”我一定会自豪的告诉你：“我要为我老师的眼睛喝彩!”

老师，我为你的眼神喝彩，因为你领着我在知识的海洋里遨游;因为你的眼神领着我翻过困难的大山;因为你的眼神在我信心的河流里飘荡，我要读懂你的眼――一双神气的眼。记得有一次，做作业时，我遇到了一道难题。于是，我就闭上眼思考。我绞尽脑筋，思索着费劲了无数脑细胞。正当我忙的不知所措时，我偷偷瞟了一眼同桌。突然，我感觉到有一道眼神射了过来。我顿时觉得惭愧。我总觉得有人要告诉我什么?我抬头一看，老师正用他那会说话的眼睛望着我，似乎在等待着我的反应。我不在理会同桌的作业本了，我要自己独立思考。我静下心来，心平气和的审题，找已知的条件，渐渐的解题有了眉目。我开心极了。当我再次抬头时，老师正用赞许的目光鼓励我。我开怀的冲老师一笑。这样感觉真好。我差点就犯错了，想到这里我就对老师充满了无尽的感激。

读懂你的心情 读懂你的魅力 第7篇

Betu(百图)作为深受女性消费者所喜爱的时尚女装，运用欧洲主流的时尚设计元素，配合优质的面料，精致的剪裁，时尚与自然巧妙搭配，满足新时代女性不同场合的衣着需要。它一直推崇搭配无界限的衣着风格。为人们打造潮流造型的同时，也带给她们一种自我发掘魅力的穿著体验。Betu主要面向23-32岁追求时尚品位的新时代女性。其合理的价格定位不仅给顾客带来时尚摩登的衣着感受，更能体验物超所值的品牌价值。

东方广场Betu店位于热闹繁华的王府井商圈，东方广场地下一层，营业面积为257平方米。北京范围内Betu直营店共42家。都是以中高档百货商场为主。Betu东方广场店内运用了许多镜面装饰给人一种十分华丽闪耀的时尚都市感觉。店长介绍说Betu全新品牌标识及崭新的店铺形象都是由英国著名设计公司所设计的，全新Betu Logo简约柔美的字型勾勒出时尚潮流的女性风格，深灰和粉紫作为基本色，深灰色突显Betu摩登时尚，而粉紫色表现Betu精致唯美，全新形象更诠释了Betu紧贴时代的品牌风格。店铺陈列方面，我们主要分为ABC三个区域，配合不同的陈列道具演绎不同的服装风格以及搭配效果。

在百图店内细心地人一定会发现它这一季的新品中很多细节都多多少少带有点复古的意味。经过店长介绍，我们才知道，原来Betu百图 2010秋冬新款是以遇见香奈儿，贵族狩猎，美学城市，80’s回响为设计主题。带领我们穿越时尚的“时光隧道”,感受时尚经典复古之旅。传达着她永远不变的精致与优雅。较以往相比，我们这一季的服装更加年轻时尚，融合当季最流行的元素，将女性精致摩登的特点演绎得更为淋漓尽致。

店长告诉我东方广场店原来只有100多平米通过多方的共同努力扩大到目前的250平米，并且在我们团队的共同拼搏下，销售业绩也较往年倍增，获得骄人成绩。问及销售不断增长的原因，店长告诉我：“这是因为我们十分注重对百图顾客的沟通传播，除了大型户外广告，我们积极参与商场的互动活动。力求将Betu最完美的一面展示给顾客。此外，北京作为华北地区的重要市场，我们公司一直一来无论在货品，店铺形象，陈列都极为重视，因为我们在该地区深受消费者的喜爱，我们对进一步扩大百图在北京市场的品牌影响力和市场占有率信心十足，经过我们团队坚持不懈的努力，相信Betu拥有更加辉煌的发展前景。”

30岁EACHWAY读懂你的气质

EACHWAY是首席设计师赵卉洲亲手打造的原创设计师品牌，现旗下有HUI——源自意大利的时尚奢华，用现代的观念重新诠释传统的经典，演绎“时光里的经典女人”。在SOGO庄胜崇光百货（本馆）3层，经营着EACHWAY和HUI两个品牌，面积为75m2，其陈列特点以黑白灰为主色调、蓝、紫、粉、红四大色系为点缀色，使整个卖场陈列更加柔和温馨。

我是一只鱼

走进店里，陈丽燕店长正认真地和同事谈论事情，我环顾店内四周，很多秋冬新款已在货架、模特身上陈列。陈列架旁边的鱼型鱼缸、试衣间里的木质鱼型座椅十分有趣，也十分新奇。后来经陈店长介绍，EACHWAY的文化从鱼的特质、鱼的精神内涵中演化而来。鱼，优雅、大气、灵动、内敛的形象，鱼自然、自我、自由的追去，孜孜不倦的态度，感知压力、又见悠然的状态，与EACHWAY品牌形象及其价值、理念追求不谋而合，鱼文化成为EACHWAY品牌文化生动形象、凝练精辟的注释。

如同其所倡导的鱼文化一般，EACHWAY塑造的是干净简约、优雅含蓄的淑女形象，展现成熟干练的职场白领女性的气质内涵。陈店长告诉我：“EACHWAY主消费群在25-50岁，品牌风格是简约自然、清新优雅、时尚品味、大气内敛”。从我们拍摄的一款款服装中，你就可以感受到这个品牌所带来的独特魅力。

色彩唱响新流行

对于今年新款的流行点，陈店长有着个人独到的看法。“2010年，即使经济危机已然复苏，但社会的各种动荡、灾情依然给人们带来诸多不安的情绪，并未消减人们内心的危机感，在这样的生活环境下，EACHWAY的设计师们希望通过色彩的运用来缓解人们内心的浮躁和压力。”她拿出一款羊绒大衣、和一条精致的丝巾，继续为我解答：“这一季，我们在EACHWAY惯用的黑、白、灰经典主题中，融入了蓝调、紫调、粉调和红调四大色系，给秋冬的沉闷增添了温暖柔和的色彩。新的色彩将乐观主义带入EACHWAY女人们的生活。”

EACHWAY以简单明了的线条，错落有致的纹理，凸显简约、大方与精致；以经典的黑、白、灰为主题，素雅的色调为点缀，优雅大气而内敛；环保舒适的纯天然面料把自然元素运用到极致。经典而独特的花卉图案、秀气的钉珠、精致的手工刺绣、布料的撞色拼接，展现了EACHWAY清新优雅的韵味。

认识自我 做好自我

开业以来，SOGO庄胜崇光店一路走来上升趋势明显，更重要的一点是，它吸收了一部分对本品牌设计风格一致的认可和追随的顾客。陈店长在EACHWAY品牌担任店长已两年之久，在她看来，作为一名公司与店员的连接人主要就是做好承上启下的作用：对上要为员工争取利益，承担一定的责任；对下要切实做好各项工作的安排，完成公司下达的任务。“认识自我、做好自我”是陈店长在工作中自勉的话语，她希望通过每一位员工的共同努力，使尽可能多人能享受到EACHWAY所带来的生活品质的改变。

40岁圣雪绒温暖羊绒的时尚姿态

对于成熟女性而言，在选择服装时少了几分轻率却多了一些对于服装品质的要求。仅有浮夸的外表已经不足以吸引她们的眼球，他们更为注重的是，合体的剪裁、舒适的面料、低调而华丽的质感。在秋冬到来之际，一件简洁大方、足以衬托出她们美丽气质的羊绒衫成了不少成熟女性的必备之选。

带着对于羊绒类服装的好奇与种种疑问，我们来到了圣雪绒位于西单商场的店铺，店长姚女士热情的接待了我们，并耐心为我们解答了有关羊绒从穿着保养到流行趋势等等方面的问题。姚店长告诉我圣雪绒羊绒是一个成立了十多年的品牌，在北京市场共有店面二十多家，西单店位于热闹繁华的西单商场三层羊绒街区，属于公司的A类店铺，另外公司十分重视西单店，凡是有新品推出都会第一时间送到西单店销售，所以店内展示的都是今年最流行的新品。环顾圣雪绒位于西单商场的店铺，你首先就会被店面中简洁大方一目了然的独特陈列方式所吸引。纵观整个商场，这家店铺的人台数量大概称得上数一数二了，几乎所有的新品都用人台展示。姚店长告诉我，采用这种陈列方式，是由于羊绒制品的特殊质感，“质量上乘的羊绒衫手感十分柔软服帖，挂在衣架上不易成型，穿在人台上就可以给消费者更加直观的视觉效果，更方便他们选择，另外在摆放顺序上，我特别将相似类别的款式摆在一起，不同花色图案相搭配，这样不仅视觉上美观协调，顾客在挑选购买时也可以更有针对性。”一句看似简单随意的话语，让我们看到了店长的细心与专业。

谈到羊绒衫这一季的的流行特点，姚店长说：“圣雪绒羊绒衫以女装为主，本季我们主要是根据国内外的流行趋势，结合市场环境，总结出的流行点再注入公司自己的时尚和活力元素，例如豹纹图案今年很受女性朋友们的喜爱，算得上是今年的大热款，此外圣雪绒羊绒衫今年还推出了手编工艺的系列产品，让人们印象中传统优雅的羊绒衫，散发出新的活力与气质，从而使产品更具动感和质感，更符合今年我们公司“尊贵品质、简约设计、精致细节、时尚动感”的消费理念。”有着软黄金之称的羊绒衫以简约而不失奢华、时尚而不过于潮流的设计风格，以及柔软的手感、随意的廓形、舒适的穿着感成为不少消费者的首选，而圣雪绒羊绒衫的品质不仅是商品、礼品，更是精品。

读懂你的心300字作文 第8篇

偶而做下白日梦，是一件很美好的事情。有梦最美，不是吗?

在我的白日梦里，我拥有第六感“心电感应”的超能力。任何人站在我的面前，不管怎么隐藏内心的酸甜苦辣，都难逃我的法眼和感应，三秒钟就知道你葫芦里卖什么膏药，别想跟我耍心机了，因为我读得懂你的心。

但知道太多，会不会给我自己太多的负担和压力?毕竟我不是神仙，我无法解决所有人的苦难啊!

但可以知道自己在意的人，喜不喜欢我?他的心里真的没有别人了吗?这省得我猜啊猜的，也挺不错的。

如果我的心电感应可以预知我的未来，我何时步上红毯的那一端?真命天子是何方神圣?那该会有多好呢?

但我可不想知道亲人的未来，我会打哆嗦，不敢面对那可怕的生离死别。

读懂你的心作文900字 第9篇

小时候，总是认为你只是一个个生硬的汉字，没有一点儿生气，时常令我头昏脑涨，欲罢不能，从而对你充满了鄙视和疑惑——没有我们人类活泼阳光，没有能扭动的身体，不能讲话，但却是我们中华民族的瑰宝……在我看来，只不过是书法家们把你写得圆润饱满罢了。

现在，我慢慢地长大了，也逐渐地了解了你，你我早已心意相通。你，在我笔间旋转，跟随着笔划舞蹈。你已不仅仅在我眼中炫舞，而你生命的流淌已跟随着我的脚步，在我的心中，尽情地畅涌。“我站在高山之巅，望黄河滚滚，奔向东南。惊涛澎湃，掀起万丈狂澜……把中原大地劈成南北两面……”这也不正是你吗?感情强烈，风格豪迈，气势磅礴的诗歌令人热血沸腾，你是那样的豪迈，慷慨激昂，振奋人心。“生当作人杰，死亦为鬼雄。”短短的诗句起调高亢，却告诉我们人生价值取向：人活着，就要做人中豪杰，为国家建功立业;死了，也是为国捐躯，做鬼中英雄。寥寥数笔，却描绘得如此壮心励志，令汉字的魅力体现得淋漓尽致，展现出了中华民族文化的博大精深。将来，你定会成为我形影不离似亲人的朋友，朝夕相处，百看不腻。

早晨起来，你我欣欣然地打声招呼，我便搁下其他事情与你作伴。我在用笔在纸上迅速的跳跃，你则在笔间活蹦乱跳。我在斟酌时，你在遐思，我们总是一唱一和，然后一鼓作气的完成事情。

你是中华民族丰富想象力的产物。你变化无常，一个个形态各异的汉字如同翩跹而出的蝴蝶，而这却散发着你生命独特的气息与魅力。

读懂你的心诗歌 第10篇

是你给了我一缕清风，激起我文字的涟漪

是你给了我一潭清泉，让我的心不在干涸

是你给了我一种感动，让我心灵不在空白

我觉得，已经足够

把这份难得的情衷，深埋，在心的沃土，生根抽芽

用真诚的源头，浇灌，心有灵犀茁壮成长

月斜窗，洒落一身的凄凉

稚嫩的笔迹，只是表达对你的情感

满心的惭愧，不值得你一篇篇收藏

你的举动把我的心，摇落一地残殇

我捡起你留下的残叶，布满心的惆怅

此刻，你是否已入梦乡

遥望你的眸子，充满惭愧的闪光

多么希望，能为你抹去凄凉

带你的心灵去翱翔

飞到，那没有忧伤的地方

再不用捡起，那断笔残章，来温存你的心房

我相信自己，懂你那瞳孔深处的渴望

你的万般柔情，足够让每个女子深陷你的情网

我知道我是幸运的，一直小心翼翼的珍藏

生怕，飞了，碎了······

仰望苍穹，好想与你席地而坐

依偎你在的身旁，欣赏那沉醉的星星，还有那羞涩的月光

今晚关掉所有的旋律，只想静听你的心跳，你均匀的呼吸······

深秋渐凉，邀月为你把被子披上，小心别着凉

一缕冷风袭来，你的思念就是我挡风的衣裳

读懂你的唇 第11篇

1775年4月18日下午，美国波士顿一位名叫保罗?里维尔(Paul Revere)的银匠不止一次听到了英国殖民者要对波士顿发起进攻的传言。当天晚上10点多，里维尔骑马夜行，四处奔走报警。到次日早上9点时，消息最远传到了百英里以外。当天，发起进攻的英国军队被早有准备的殖民区民兵打得落花流水，惨败而归。

里维尔的“骑马夜行”可能是历史上口头传播消息最著名的实例之一。这种人类最原始的口口相传的传播手段在今天这个传播手段如此发达的商业社会，仍能因其“精彩无比”的表现，为商家带来了巨大的财富，其传播策略也受到众多营销人员的青睐。

美国的一项调查显示，正是因为如今的营销活动铺天盖地，口头传播反而成为了惟一具有说服力的办法，大多数人会对其做出响应。当然，口碑营销受到认可的原因，远不止于消费者对推销活动的厌烦和“麻木”。回到商业交易的本质层面，最根本的原因莫过于消费者认为口碑传播中所蕴含的服务公平性比其它方式更高，公平性则对于企业服务质量、顾客满意度和顾客忠诚度有着十分重要的影响。谈到服务公平就必然要有比较，参照体系则包括“他人”，“制度”，“自我”，这三种体系在顾客发生购买行为时，会有不同的权重，从而对购买意愿产生影响。颇为重要的“他人”参考体系，包括顾客的朋友、亲属、邻居、同事等和顾客有某种关系的人，也包括其他顾客。“他人”影响顾客心中公平标准的方式就是有过切身体验之后的口碑。这种最有效果的口碑就是在秉承道德的前提下，用真实的口碑信息去引导消费者产生正确的认识、加速其决策。

零耗的“零号传媒”

“道德”也是提供口碑营销服务的北京口碑互动营销策划有限公司(下称“口碑互动”)总经理杨飞一直所强调的。口碑互动成立于2006年，中国移动、汇源、五粮液、碧桂园、天狮、修正等多个行业的知名企业都已经成为其客户。口碑互动2006年7月成立，8月份就签到了600多万元的单子，当年底销售额达到1，000多万元。而今年5月份，公司就已提前完成了去年设定的全年客户数量目标，目前其年销售额保持着80％以上的增长率。

有着多年国内知名广告公司经历的杨飞对口碑传播有深刻的理解，他认为，现在社会上充斥着大量恶意的、不道德的口碑营销做法，以网络口碑营销为例，穿着“马甲”注册各种ID，灌水发贴，这些作为毫无诚信可言。还有某些企业自己充当消费者刻意制造一些消费体验，比如发布“某某洗发水、化妆品我觉得非常好”等信息，实际上也是欺骗行为。他提醒说，对一些大企业来讲，这种行为一旦被曝光，都是大丑闻，可能引发更大的企业危机。杨飞认为，真正的口碑营销不是靠发布欺骗性的口碑信息，而是用有影响力的人、有影响力的媒体、有影响力的话题，让大家参与、讨论，然后在参与讨论过程中对产品有更多的认识，从而使大众对该产品或品牌产生好感，以便引导最终消费。

口碑营销受到各方追捧，必然离不开其良好的商业效益。从媒介选择来说，电视媒体被业界认为是一号传媒、广播、报纸、互联网依次为第二到第四号传媒，而不传播任何广告的口碑传播则在西方被称为“零号传媒”，又因传播成本极低更被戏称为“零耗传媒”。

对于想要推广企业产品和服务的公司而言，如果公司规模不大，传统广告的门槛就太高、性价比不太合适。就算是每年拥有千万甚至上亿元广告预算的公司，铺天盖地的广告也不一定能够解决问题，因为现在中国的消费者教育已比较成熟，越来越多的人逐步转向理性消费，会通过细节、技术等指标进行比较，更会认真参考网友和身边朋友的口碑推荐。

更值得关切的是，在传播细分的情况下，传统广告的媒体浪费正在日益增加，品牌信息传递的收效则逐渐下降。而以互联网为主要平台的口碑传播则能使企业大量地缩减传播成本，降低传播消耗，并且传播速度和传播效果往往比传统广告更直接、更到位。

强化B2C公关

口碑互动最近的一个服务案例或许可以成为口碑营销效果最直接的注脚。南方某饮料行业的一个客户，四川大地震时，在慈善晚会上捐出上亿元的善款，口碑互动立即在网络社区中推出了以“封杀(该客户公司名称)”等标题字眼的帖子为主体的口碑传播活动。在XXX一两天时间里，该帖子的点击率就突破千万，获得了近百万网民的热烈响应和回复。而在线下，该口碑传播则为该客户带来了一场“全民集体消费”，该公司旗下饮料产品的销售额出现井喷，很多地方甚至出现断货现象，更大的回报是消费者对其品牌形象的认知进一步提高，敢于承担社会责任的美誉度也飞速提升。

杨飞认为，口碑营销并不是简单在网络上发一些正面的帖子，了解网民和企业的需求才是最基本的前提。目前，中国的网民已突破2亿，调查显示，70％的网民会屏蔽掉或关掉所有与己无关的信息包括广告。这样的情况下，企业不光要重视网络广告，更要重视对网络上的消费者口碑和舆论的管理。

了解网络上对于自身的各种评价是企业对口碑和舆论进行管理的前导工作。为此，必须建立一种有效的网络监测和预警手段。口碑互动则由一支海归技术团队开发出了一套监测系统，是国内最早、也是惟一的一套针对新闻、论坛、博客还有网络问答的信息监测和分析系统。这套系统按照行业，收集了3万多个在所有的平面媒体和网络媒体上出现的词汇，包括正面和负面的，还特别收集了网友们的一些比较独特的负面性网络语言。这些词汇在对照词库进行匹配和语义分析之后，系统很快就能给出是正面、负面还是中性词汇的结论。在这套系统里还有媒体排名信息，如果企业出现了负面新闻，根据媒体的点击进行排名，系统就可以确定这个负面新闻的影响力有多大，并给出一个评级分数。这样系统就极大地解放了企业公关工作人员的日常工作难度和琐碎度，每天只要一开机就能迅速地获取这些信息，并且能够自动形成判断和报告。

杨飞认为，在WEB2.0时代，很多企业面对的不仅仅是媒体及B2B公关，“传统上只要搞定一些纸媒和网络媒体就行，现在还要增加B2C公关，除了媒体以外，也要搞定个体。”这些个体就包括很多的博客作者、论坛写手、版主以及无数喜欢表达的网民。

创造力的力量

毋庸置疑，对公司口碑和舆论的监测非常重要：关于XX产品或广告的好评比起媒体广告的宣传要有效得多，当然一则负面评价也可能带来更大的杀伤力。2005年6月，美国的一名叫杰夫·贾维斯(Jeff Jarvis)的记者在博客上发表文章，讲述他不久前买到一台有缺陷的戴尔笔记本电脑，尽管额外花钱买了延期保修，得到的却是极差的客户服务。戴尔公司没能及时发现和处理这件事情。不久，该文章就被另外一些经历过此类情况的戴尔用户跟贴。消息在更广范围的博客圈里传开，后来甚至被华盛顿邮报、华尔街时报等传统媒体报道。这场负面的口碑事件导致戴尔的销售陷入困境，最终形成一场危机。

依靠富有创造力的意见领袖，是进行有效口碑传播的另外一个重要因素。在里维尔的“骑马夜行”中，其实还有另外一个叫威廉?戴维斯的制革工人，也肩负同样的紧急使命，但他后来并没有把所经过地区的抗英热情点燃。历史学家曾认为这些城镇是亲英的，但实际的原因是里维尔比戴维斯更具有创造力和社交天分，里维尔在后来的美国革命中成为了著名的政治领袖。他就恰似口碑传播中的意见领袖。

拥有一个由最顶级的各行业富有创意意见领袖组成的团队，是口碑互动取得良好发展的重要原因。杨飞在公司组建了一个名为“E-FACE”的团队，成员都是从欧美或者国内知名4A广告公司过来的，“这个团队很有意思”，里面有著名的漫画师、访问量千万级的博客作者、著名的设计师、著名的网络策划人，由此组成一个强大而又快速的口碑传播创意平台。为了加强研究力量，口碑互动还与中国传媒大学合作成立了口碑研究所。监测系统、E-FACE创意团队、口碑研究所成为目前口碑互动的三个核心优势。

互联网无疑是眼下最被关注的口碑传播平台，但不可忽视的是，线下也同样重要。根据美国口碑营销协会(WOM)的研究结论，72％的口碑传播行为是面对面交谈产生的，18％的口碑是由电话交谈形成，电子邮件和短信息为3％，只有7％是通过网络。杨飞也认为，线下的公关活动至关重要，该公司曾经服务过一家南方的服装公司，通过各种线下活动和央视网站为该品牌进行口碑传播，其营销效果竟然比在央视投放硬广告的其他服装品牌还高出15％。传统广告时代很多人认同“广告为主，公关为辅”，而杨飞认为，在网络时代，已经变成了“公关为主，广告为辅”，线下的口碑传播也将发挥重要作用。

我努力读懂你的背影作文 第12篇

记得自己刚参加工作时，对文本的解读能力较弱，每次备课，都会一边读课文，一边把教参上“课文简析”的内容抄写到课文相应的句段旁边，一本课本上，密密麻麻的都是教参上文本解读的内容。

后来，为了提高自己的文本解读能力，备课时我先裸读课文，一边读一边将自己的理解批注在文中，然后再打开教参细读，将自己的理解和教参中的“课文简析”进行对照，把自己理解不到位的内容再补充到课本上。因此，每教完一篇课文，我的课本上照样密密麻麻的都是批注。

近几年，教学参考资料越来越多，资料上的内容也越来越详细，不仅有教学目标，还有完整的课堂流程、知识点总结、达标测评题及答案。老师们完全不用思考，就可以拿着资料书去上课。因此，教参一度受到冷落。

其实，在平常的教学工作中，教学参考书是最有权威性的资料。讲优质课时，每一位老师都会认认真真地把教参上这一课的内容从头到尾研读一遍，校正自己的错误认识;集体备课时，每当对某一教学内容有争议，大家都会打开教参，从教参中去寻找答案。

但是，在使用教参时，我们往往只注意到了教参上“课文简析”和“教学建议”这两块，却忽略掉了其他内容。通过模拟编写教学参考书试题，我才发现教参中原来包含着如此丰富的资源。

教参的主题合成单元中，每一单元之前都有单元导读语和单元教材支配表。单元导读语涵盖了本单元五篇课文的主要内容和作用，单元教材支配表则包括本单元参考教学目标、课时安排建议和精略读课文安排建议，其中最重要的就是单元参考教学目标。本单元每一课的教学目标，都要紧紧围绕单元目标来设置，将完成单元目标作为教学的主要任务之一。

课文简析是教参的重要内容之一，它从内容、写作方法、作者情感、主旨等方面对本篇课文做了深度解读。附录资料中一般有作者简介、写作背景、解难析疑、延伸拓展等补充资料，恰当运用附录资料，有助于学生更好地理解课文内容和主旨。

教参中还有一个很重要的内容，就是教学建议。教学建议中既给出了教学的重点，还告诉老师用什么方法去突破这个重点，这突破重点的过程中要培养学生的什么习惯或能力。这是老师上课之前必须心中有数的，也是绝对不能跑偏的。因此，研读“教学建议”至为重要。

在写作和语文实践活动板块中，有作文题解、提示，也有参考例文及简评，还有实践活动的设计思路和教学参考提纲，老师们可以按照提纲一步步地开展实践活动。

当我们一方面从整体上去把握教材，一方面又细化教参中涵盖的知识点时，不由得感慨教参内容的丰富。它就是一座巨大的宝藏，而我们所使用的内容，不过是它的冰山一角而已。我想，我们都应该认真研读教参，像深入解读文本一样去解读教参内容，让教参真正帮助我们从整体上把握教材，更准确地掌握教学重点，从而更深刻地解读文本，吃透教材。

教学参考书——你对老师们的柔情，我们正在努力读懂!

从眼睛读懂你的客户 第13篇

刚开始做销售的业务员，往往在业务洽谈时，不敢看对方的眼睛，就是看着对方眼神也是漂移的，这让老练的客户一眼就能看出你的不自信，就是看到了你的弱点，才会杀价杀个没完，本可以马上签下的定单，却迟迟没有结果。作为销售员应该脸带微笑，眼睛炯炯的柔和的看着对方的眼睛，不卑不亢，让对方感觉到你的自信和平和，感到你的诚实和勇气。当你的眼睛看着对方的眼睛时，你渐渐的会发现客户的每一个意见，每一个态度都是先从眼神中流露出来的。客户的精神状态，客户的赞同，反对，不屑一顾，客户对产品的认可，不满意等等统统都会从眼神中流露出来。这时你就不会被客户的语言所蒙蔽，

当你去拜访客户时，如果他睡眼朦胧，萎靡不振，那么你就要做好再次访问的准备，因为这时的客户根本不会认真的听你的产品介绍，也不会对你的言语感兴趣，你明智的做法就是礼貌的告辞。如果你在洽谈的过程中，发现客户眼神中流露出不耐烦，你最好停下来，征询客户的意见，不要说个没完没了。如果你发现客户对你的产品不屑一顾，这说明他对你的产品不认可，不满意，这时你最好问客户急需什么样的产品?要按照客户的思路介绍产品效果更佳。如果你介绍产品时，客户的眼神一亮，这说明你的产品引起了客户的好奇，如果你报的价格，客户很惊讶流出微笑，这说明客户对你的报价很满意，再杀价就是走过场，你一定要坚持，如果客户流露出怀疑，并绉着眉头，说明对你的报价和产品还有怀疑。总之，客户的眼神比他的语言更可靠，学会不断的判断客户的眼神，不断的从客户的眼神中获取信息，在谈业务时，会取得事半功倍的效果。

你读懂你的孩子了吗杂文随笔 第14篇

顺应是我的作风。“好，可以。宝贝们想在哪儿做呢？”他们在儿童画室、国画室挨个看了一遍，最后选定了国画室。我不由笑了，孩子们居然都喜欢国画室的能量，这就好办了。

我让他们三人各画一张“人树屋”，妈妈很难为情地告诉我：“不行不行，我不会画画，很丑……”“没关系，这个游戏只是投射游戏，是一种心理测试。你们画吧。”这下妈妈才提起笔来开画。两个孩子早画开了。儿子超级自信，但又下笔荒芜线条凌乱，浮躁不安、注意力缺失立即浮现出来。女儿安全感缺失但情感非常细腻，渴望家庭的喜乐和谐也在画面上一一浮现。再看妈妈的，内心烦躁，情感匮乏、自我价值感超低而又迷茫……

我最感兴趣的不是妈妈一直挂在嘴上的问题儿子，而是那个被她称为性格内向、会偷东西的一年级女儿。

“宝贝，我觉得你好有画画天赋哦！你看你的太阳光与众不同还有前后遮挡关系。不过阿姨很好奇，你这怎么画了一颗心呢？好像又有一把箭穿心而过……”我发现她迅速地瞟了妈妈一眼：“这个是一张嘴啊，像不像一颗心？嘴巴里说出来的应该是爱，可是有人说出来的话都好伤人……”孩子的神色黯然起来。我看出了一些端倪，外界的人际关系尤其是评价语言对孩子造成了一定的心灵创伤。所以孩子选择了不说话来保护自己。

“她就是内向得不得了，你问她一句她才答一句……”妈妈出口都是否定。我感觉孩子再次退缩。

因为她的主要目标是儿子，我看女儿也是画画欲罢不能的样子，就柔声细语地抚着她的头跟她说：“宝贝你画完草图后上色好不好？”“好！”看得出来她是真喜欢这种情绪表达的方式，很专注雀跃地在一边继续。

和儿子、妈妈聊了一会，信息捕捉得差不多了，核对工作也完成，儿子表示很开心愿意继续来。我发现他一直在嚼糖，建议他以后不要吃了，他立即把口袋里剩下的两块大大泡泡糖扔了，不小心掉进了柜子与墙壁的隔缝。我正在跟他探讨以后怎么做的时候，女儿居然搬开柜子找到了那块糖，紧紧地攥在手心里。

“不许吃！吐出来！”儿子突然凶巴巴地对着她喊。女儿不肯，一场拉锯战开始了，我们一帮大人企图拉开，我迅速意识到我不该参与干涉，这是他们家矛盾起来时最真实的应对模式，原生态的呈现比妈妈的描述更到位。我退后一步继续观察。

“跟你说了多少次！你不能吃糖！你为什么就是不听话？！”儿子脸上的青筋都爆出来了，女儿死命攥着不放，儿子就去她手心里抠，那种力道几乎可以扳出血来。我忽然就看懂了他们两个的问题根源所在：在儿子的抚养人身上一定是强势按自己的标准来，女儿在每一次的争夺中最终都以失败告终，虽然她那么努力地企图捍卫自己的权益……

她在最后一刻默默放开时的表情震撼了我：那样无奈、那样委屈，她得不到她要的东西……估计这样的模式已经很多次了，她由一开始的抗争变成了妥协……

我突然就明白了妈妈口中“偷东西”的心理需求……

童年创伤如果不好好疗愈，就会形成一种执念，无关道德，无法控制……

我忽然就难受起来：如果妈妈意识不到自己家的系统运作模式造成了这些偏差行为，这些行为会持续恶化。父母是孩子的环境，孩子是父母的复印件。儿子习得了强势的武力冲动解决问题，女儿习得了隐藏自己的需求来博取妈妈的肯定，却都在父母看不见的地方真实地爆发出自己的这种单一处理方式，从而形成人际关系障碍……

妈妈内心的匮乏，超多的负能量语言、那么频繁地要求孩子听话，这种不接纳、无意识的控制成为了一种错误的教养模式，加上多子女家庭的复杂环境，孩子的心理需求得不到及时的满足，偏差行为慢慢出现甚至导致人格扭曲……

与其在下游防洪救灾不如在上游植树造林。如果父母不愿意学习疗愈自己、成长子女，那生活中她要付的单就会很多很多，包括子女的学习生涯、情感维系、两性关系……

救救母亲！我的脑海里突然跳出这四个字。妈妈的内心其实也是一个急需帮助的孩子，那样的迷茫无助，这样的状态我怎能要求她读懂孩子的语言呢？连孩子的语言都读不懂又何来沟通呢？这样的家又有什么爱的流动可言呢？

爱孩子从读懂孩子的语言开始，从他们的每一个细节，从他们的举手投足、人事物的应对开始来解读成长密码……

读懂你的爱 第15篇

有一天和妈通电话，不知怎地聊到教育子女的问题。我怪里怪气地对她说：“妈，您听过那个笑话吗？世界上有3种笨鸟，一种是先飞的，一种是嫌累不飞的，还有一种自己不飞，就在窝里下个蛋，让下一代使劲飞。”电话那一端不语，“妈，还记得那年因为我写字慢，您拿着椅子毫不含糊地冲我砸过来吗？”妈沉默了许久，说，“孩子，妈记得。”

几天后接到妈的电话，我正在上班，心不在焉地让她快点讲。妈说：“刚从报纸上读到一段话，‘孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来拥有选择的权利，而不是被迫谋生。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。’妈嘴笨说不出这样的话，但是孩子啊，你原谅妈妈吧，当年打你的时候，我心里认的也是这个理，妈只不过不想让你成为我这样的人。”

妈是什么样的人呢？她是60后出生的那一代，整个社会处于贫穷的状态，物质上吃定量供应的二米饭和窝窝头，精神上只有小人书和黑白革命教育片。妈是家中的老二，高中还没毕业，就被迫辍了学，藏起永远无法实现的飞行梦想，在餐馆做了起早贪黑的服务员，每个月的工资大部分用来补贴家用。后来妈结识了爸，两个人一样穷，却毅然地结了婚，23岁生下我，从此她的喜怒哀乐，全部和我有关联。

你给了我一个苛刻的人生

从我5岁开始，妈就对我进行棍棒教育，因此每天吃过晚饭，我就自觉地规规矩矩坐在小方桌前写妈买来的练习册。那个时候，妈是多么的苛刻，戒尺就放在身旁，眼睛紧盯着我的答案，那嘴角一牵一扯，手掌抬起放下之间，都是我的恐惧。

妈觉得女孩子除了成绩好，还该会说英文，懂音乐，言谈举止要有点气质和才情。于是我的周六开始被英文字母装满，周日被音符占据。很不幸的是，我没有在其中的任何一件事上显示出过人的才能，我听不懂英文的单复数，也看不懂曲谱。于是我的青春期里，又多了这样的景象：英文书被撕烂，琵琶扔在一旁，气急败坏的妈，抡圆了胳膊，一下又一下打在我身上。

很多时候，我都是恨妈的，恨她逼我成为第一名，恨她强迫我学不喜欢的东西，恨她践踏我的自尊，恨她没收我全部的自由，给我一个苛刻的人生，却从未对自己有过任何的要求。

在我的记忆里，妈从未有过一份长久的工作，是典型的家庭妇女代表。一张脸灰突突，从不用化妆品，衣服是夜市里淘来的大妈款，任腰间赘肉暴露得坦荡荡，也不肯费心藏一下。多少次我跟在她的身后，都刻意保持距离。为什么我的妈妈，不能像别的妈妈那样，烫时髦的大波浪，擦口红抹白粉脚踩着细细的高跟鞋夹着公文包去上班。所以，在整个青春期里，我对妈既害怕又嫌弃，很叛逆也很用力地向着妈的反面，拼命生长。

后来，我果真没有成为妈那样的人。我低调含蓄，十指不沾阳春水，每天早上在健身房度过，晚上看新闻写博客，有一帮喝咖啡谈人生的朋友。

我自大地把自己当作世界上最优秀的人，摊开光鲜亮丽的那一面，赌气一般地展示给妈看。可是，妈仿佛一夜之间就老了，老到再也没力气打我。她变得温柔慈祥，竟然有些不像她。当我把自己写的第一本书炫耀着拿给她看时，她只是淡淡地说：“你喜欢的事，就去坚持吧。”

欠你一个时代的温情

我最终在心底原谅妈，是搬家时发现了一本陈年日记。上面零零碎碎地记满了妈三十几岁时每天所要面对的家庭琐事：“明天孩子又要交补习班的钱，晚上打了孩子心情很难过……”日记本的最后一页，仿佛被泪渍浸润过的凹凸不平，上面写道，“夜深了，他还没有回家，作为一个女人，我的心在滴血……”就在那一刻，我仿佛开始能够体会，从23岁开始，这个在贫穷中支撑起一个家庭的女人，沉溺在一种多么沉重的辛苦里。面对拮据的生活和并不幸福的婚姻，她却从未想过逃离。

牺牲成为她的一种本能。她在生活里无限地看轻自己，那样地逆来顺受，唯一的反抗就是不惜一切代价要让女儿成为一个优秀的人。她不愿看到她的下一代，因为没有知识和梦想，困束于家门口的菜市场，和她一样迫于生活的压力，为一分菜价和小贩斤斤计较。她相信外面有她不曾感受过的美好，她希望自己的女儿，有能力去更广阔的世界看一看。

那是让我多么难过的一个夜晚，摊开的日记，仿佛一扇穿越时光的窗，让我看到另一端日子里妈的艰难。晚风凉凉的，泪眼婆娑的我，欠了妈一个时代的温情。

（夕梦摘自《请尊重一个姑娘的努力》江苏凤凰文艺出版社）

基金申请：让专家读懂你的申请书 第16篇

首先要明白你饱含心血炮制的申请书的第一批正式读者（可能也是唯一一批正式读者）就是函评专家。因此必须意识到与函评专家能否准确沟通在很大程度上决定了拟申请项目的命运。基金委送达函评专家的第一种材料，通常是包括你申请书在内的一个或几个（研究内容相似的）项目申请。在看完这些申请书之后专家会给出一个大致的排序。因此，要想让你的申请书在专家心目中留下较深较好的正面印象，除了科学价值本身，还需要做到语句通顺，条理清楚；重点突出，平衡有序....。新手最好仔细阅读基金申请正文提纲和说明中的所有细节。把自己想表达的内容尽可能放在最贴切的位置；前后内容不要重复；可说可不说的尽量不要说。虽然申请书质量的高低主要取决于科学问题本身，但文字功底也是很重要的！任何评价都需要一个标准。基金函评的标准就是随同申请书送达专家的第二种材料--项目评议要点。重点项目、面上项目和青年基金的评议要点会有所不同，但大同小异。项目评议要点已经规定了基金委要求专家评价的具体内容--而非一些人想象的那样信手胡来。下面是基金面上项目的2013年评议要点（就我经历的这些年，好像没什么变化）。申请面上项目的朋友最好针对这些评审内容在申请书中暗自作出最简明扼要的表达，要想象专家正在你的申请书中寻找这些个问题的答案。其中一些关键的内容，如摘要、科学问题、关键技术、方法等要准确清晰。--这样申请人和函评专家才有可能就项目的核心内容进行准确有效的交流和沟通。

附：国家自然科学基金面上项目同行评议要点（2013）

面上项目是国家自然科学基金研究项目体系中的主要部分，其定位是全面均衡布局，瞄准科学前沿，促进学科发展，激励原始创新。面上项目支持从上基础研究的科学技术人员在国家自然科学基金资助范围内自由选题，开展创新性的科学研究，力图通过研究得到新的发现或取得重要进展，鼓励开展具有前瞻性、用于创新的探索性研究工作；注重保护非共识项目，支持探索性较强、风险较大的创新研究。

请评议人从如下方面对申请项目进行评议，在此基础上给出综合评价等级和资助与否的意见：

一、着重评议申请项目的创新性，明确指出项目的研究价值和创新之处。

要对申请项目的科学意义、前沿性和探索性进行评述，在评议学术价值的同时，对有应用背景的申请项目还要进行潜在应用价值的评议。

二、针对申请项目的研究内容、研究目标及拟解决的关键科学问题提出具体评议意见。

三、对申请项目的整体研究方案和可行性分析，包括研究方法、技术路线等方面进行综合评价；如有可能，请对完善研究方案提出建议。

四、对研究队伍状况、前期工作基础和研究条件以及经费预算进行评价。如申请人承担过自然科学基金项目，应当考虑其项目完成情况；同时还应考虑申请项目的研究内容与申请人和项目组主要成员承担的其它科研项目的相关性和区别。

五、评议过程中应特别注意发现和保护创新性强的项目，积极扶持学科交叉的研究项目。综合评价等级参考标准：

优：创新性强，具有重要的科学意义或应用前景，研究目标明确，研究内容恰当，总体研究方案合理可行，具有较好的研究基础和条件。

良：立意新颖，有较重要的科学意义或应用前景。研究内容和总体研究方案较好，有一定的研究基础和条件。

中：具有一定的科学研究价值或应用前景。研究内容和总体研究方案尚可，但需修改。差：某些关键方面有明显不足。

第三种材料是基金委为每个项目量身定做的同行评议意见表。首先是专家需要做的三个单选题：1.熟悉程度（熟悉、较熟悉、部分熟悉）；2.综合评价（优良中差）；3.资助意见（优先资助、可资助、不资助）。个人以为三个问题中第一重要的是综合评价。因为函评专家是唯一有时间、有机会对项目进行详细阅读和全面评估的少数同行，他的意见原则上是评价项目水平和质量的最可靠依据；第二重要的是熟悉程度，基金委可从侧面评估函评专家之间的权重大小；重要性最小的是资助意见。很多人关心资助意见，这当然无可厚非，但如果仅仅关心这一项，个人觉得是舍本逐末。因为一方面，项目是否资助除涉及项目本身好坏外，还涉及学科内各方向及学科间平衡。而这更多地体会在会评环节而非函评专家和申请人所能掌控。另一方面，专家给出的“资助意见”选项实际上也是“综合评价”和“具体评价意见”的一种衍生表达。很难设想函评专家对某个项目申请书第2项选C的同时又对第3项选A。单选题之下是“具体评议意见”，其内容基金委已经明确规定，要求专家“按所评议项目的相关评议要点提纲填写”。这部分内容具体体现了专家的水平、态度，但更反应了专家的认真程度。不同专家之间差别很大。虽然基金委总会提醒说，内容不具体或文字太少的可能返工或不予采纳，但多数专家似乎依然惜墨如金。另外，因为基金委要求专家明确给出资助或者不资助理由，所以你收到的专家评价理由往往是一边倒的。--不同意资助的需要列举你的负面，同意的需要列举你的正面。当然，不管肯定还是否定，负责人的专家都会给出非常具体详尽的意见、建议或甚至参考文献。因此就相关的科学问题而言，这部分内容对申请人会有不同程度帮助和启发。

终上所述，从“评议要点”到“具体评价意见”，再从“综合评价”到“资助意见”，本质上是一脉相承的，核心就是项目的科学内容，不同的只是表现形式。但这些都需要和评议要点好好结合。应该意识到评议要点是函评专家和申请人之间的最大交集，是双方共同的焦点。想要在同批次的申请书中获得好的排序，从项目设计的角度看，申请人就应该针对评议要点中的关键信息多多着墨。