一名优秀导购员演讲稿

一名优秀导购员演讲稿（精选11篇）

一名优秀导购员演讲稿 第1篇

如何做好一名优秀的导购员

营业员是商品销售的代表，更是商品生产 商与顾客交流的关键环节。作为一个营业员肩负着双重的责任，一方面要对商品的生产者负责，就是使产品销售出去，另一方面又要对消费者负责，即为消费者提供满意的产品和服务。俗话说：“买的没有场卖的精”，作为营业员要提供优良的销售服务，就一定要在商品知识、顾客心理、卖场技巧、专业服务方面表现出高超的销售技巧。而这仅靠一星半点小聪明是不行的，因为冰冻三尺非一日之寒，没有平时的经验积累和留心观察就不可能做到。

在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地

促成销

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

一名优秀导购员演讲稿 第2篇

商场如果将导购员（当然也包括营业员）培训好，她们所带来的经济和社会效益是不可估计的。导购培养的好，可以是你在该商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。如何迅速培养导购成材呢，也成为企业最为头疼的问题？

换位思考，如果我们是导购，我们最希望企业给予什么呢？金钱，成长，地位，认可，荣誉等。

我们又应该为企业做些什么呢？销售产品，维护终端，打点关系，帮业代做好业务，收集并反馈信息，宣传品牌，维护好企业和顾客的关系，做好卖场和企业的各种报表等。

一个合格的导购会常常会想：我能做好这些工作吗，我又怎么让这些工作做的有用有价值呢？应付工作太容易，真正把这些工作做的有效就难了。许多导购上交各种报表，任何人一看都知道他们是否在用心思考面临的问题。导购是很辛苦，也许没时间、或没精力、没那个文化水平做这些形式工作。其实企业也没要求他们怎么样，只要实

话实说，把自己遇到的问题，自己看到情况，自己的想法，借这个形式表达下就行了。

想成为一个优秀的导购，首先要明了一个问题，那就是导购职责是什么？我们在实际工作中经常问到导购：你知道自己的职责是什么吗？答案很简单：卖好产品。回答是没有错误，但如何卖好产品，里面的学问就多了。个人观点，一个优秀的导购的职责是：做好一切利于销售的工作。一个优秀导购要是产品专家、品牌大使、财务里手、心理专家、快乐使者甚至是交际家、装点师、情报员等。下面谈谈导购要做的各项职责及角色。

1、产品专家

要推销出自己产品首先要懂得自己的产品，以及竞争品牌的产品，产品的优劣势，产品的技术含量，产品生产流程，产品的独特卖点，懂得越多，越容易使顾客信服。所以导购员在闲暇时间多了解这方面的知识。例如：在网上查询、和售后沟通、看产品培训手册，参加培训等来获取想得到东西。不过在介绍产品时，一定要让顾客感觉这些知识是顾客想要得到利益，是给他带来好处的。

2、品牌大使

人说：三流的导购卖品牌，二流的导购卖产品，一流的导购卖服务。我无法验证这种说法是否得当，不过好品牌的东西，导购销售是很轻松。在实际生活中，一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的，抓住顾客心理看中的需要，再重点突出在某方面的介绍。其实，导购员说白了就是推销员。推销：顾名思义就是推广和销售。推广品牌，销售产品，二者是统一的结合体。这个时代，顾客在相信产品的同时，更看中品牌给其带来的利益和价值。导购是和顾客直接接触的媒介，导购不能为了销售欺骗、隐瞒、夸大产品或品牌给顾客带来的价值，要，影响品牌在当地的名声。好导购不仅自己为自己建立了品牌，而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。人经常讲：你看人家XXP品牌的导购服务真周到，我们没想到的，没要求的，都帮我们做好。

3、财务里手

变通方有机会，整合才有效率。作为一个导购如果死死遵守商场给予制定的产品毛利点，在实际销售工作中，不仅会增加销售难度，而且会因为一点毛头小利，让顾客感觉你这个导购不通人情，流失顾客。所以导购要有一个明细的帐目，让商场知道你销售的东西不仅没亏，而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额，为卖场创造的利润，促销活动的投资额、利润点、效果，以及别的品牌具体销售状况、利润，活动成本，来分析我品牌在该商场的优劣状况，帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

4、心理专家

人喜欢讲：从事销售工作的，多是骗子，见人讲人话，见鬼讲鬼话。销售人员，最忌讳就是一根筋，按照固定模式和形形色色的人群

打交道。作为导购必须会揣测顾客的心理活动，从具体的细节动作，穿着、举止、眼神、表情等，感知顾客的消费习惯，感知顾客的需求层次。有的导购由于没有察觉顾客到底需求什么，把企业文化、产品系列、产品功能从头到尾全盘拖出，搞的顾客听着都累，走而了之。其实，顾客会有些潜意识动作去注意、留心他感兴趣的方面，无论价格、功能、款式、品牌、服务还是爱好、面子问题。导购要试探性发觉或询问出顾客心理活动，知道他购买商品的目的。顾客的各种类型，各种目的，是无法三两句话谈完。不管怎么样，要学会挖掘顾客的心理需求，无论成交与否，都将可能为我品牌带来好的影响。

5、表演家

人说：三个女人一台戏。如果三个导购在一起，又将是场什么样的戏呢？导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道，如果没有一定的表演天份，想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源，使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道，你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客，得到意想不到的收获。实际工作中发现，自身导购的千言万语，不如旁观者只言片语的杀伤力强，所以和商场管理人员、不同品牌之间的导购搞好关系，是必要的，人助者天助之。我亲眼见过：有的导购工作能力极强，销售产品也有自己独特的一套，但由于各种关系没有处好，总是被冤枉，被捉弄，工作总得到莫名的障碍。在他销售产品时，别人会有意无意的捣乱，商场管理人员不配合、阻碍，都让导购有苦难言。所以一个优秀的导购是要具有演员的天分。

6、装点师

为什么说导购是装点师呢？终端形象是产品的窗口、衣着，会装饰打扮者总能引起别人的注意，一个好的环境，也能让顾客在你的展位面前多停留片刻。不要让卖场的生动化、产品陈列整洁、标准化，礼品摆放、POP维护工作，都成为一种负累，要象打扮自己那般装点它们。导购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻，所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情，过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用5S管理方法要求自己。

1、整理

2、整顿

3、清扫

4、清洁

5、素养。

7、情报员

导购员是卖场工作的第一责任人，直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道，是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息，是企业掌握市场发展变化的最佳资料。导购员要从哪几个方面向公司反馈信息呢?

（1）当地市场信息

（2）产品信息

（3）卖场信息

（4）竞品信息

（5）顾客信息

（6）客户信息

（7）媒体信息

8、快乐使者

人都喜欢和快乐心情的人打交道。导购员无论心情多么不好，都不能把这种情绪带给顾客和身边的人。导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣，变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。导购员不要因为顾客的责难，而迁怒顾客，对顾客不礼貌，影响品牌的形象。导购员记住：好心好意好心情也是促销力。

做一名优秀的舵手 第3篇

一、具备武德

木兰拳是武术,既然是武术,必须具备武德。我们提倡的武德要把习武同宏扬祖国文化联系起来,培养强烈的民族自豪感,热爱祖国、热爱人民,大力宣传“武以德先”、“未曾习武先习德”的指导思想。要求习武者要有宽广的心胸,对同学要以诚相待,尊老爱幼、尊师重道、虚心好学,要认真钻研技术,刻苦用功,做文武双全、品学兼优的新一代武术人才。“有其师必有其徒”,如果希望木兰拳的孩子们具备高尚的武德,那么我们的木兰拳教练必须自己具备武德。

二、掌握技巧

1. 了解属性

木兰拳是融中国武术之刚健和现代健美操之柔和为一体的健身拳术,它以气功锻炼的吐纳之道和阴阳二气合理运动为理论依据,动静结合,在动的过程中,让思维随着优雅的音乐意守拳路而自然入静,从而使人的这个高度精密复杂的系统得到科学、合理的调整,达到防病、治病、延年益寿的目的。木兰拳虽归属于武术范畴,但它大起大落,刚柔相济,以音乐为灵魂,具有强烈的音韵和身韵特征,更接近于舞蹈。离开了音乐,演练木兰拳就失去了灵魂,没有了味道。所以木兰拳作为一项是武舞相融,刚柔相济,造型优美,乐曲动听的群众性的健身活动,深受广大群众喜爱。

2. 掌握规律

第一个是掌握木兰拳动作技能形成的规律。动作的泛化阶段(即粗略地学会掌握动作)——动作的分化阶段(改进提高动作)——集体的配合阶段(巩固和合作)这三个阶段是学生掌握动作的深化过程,也反映了学生的掌握动作技能不断提高的过程。

第二个是掌握学生个体差异变化的规律。由于学生的基础健康状况,性别的差异以及身体柔韧度的差异,教学的组织教法不同。因此,只有掌握和了解木兰拳教学中的基本规律,针对不同的对象,合理安排好教材内容,组织好教法,才能有效促进身体健康,增强体质,这对搞好木兰拳教学工作也有着重要的意义。

三、发挥主导

教练应始终以学生为主体,充分发挥教学中的主导作用,而教练主导作用的如何发挥,将直接影响到木兰拳教学的效果。因此,教练的主导作用发挥得如何,体现于能否充分发挥学生的主观能动性,这一点显得尤为重要。那么,在学校木兰拳教学过程当中,如何充分发挥主导作用做一个优秀的舵手呢?

1. 会讲

老师在讲解时语言要生动,表达要形象,讲清动作要领,突出重点。例如在教“鹞子翻身”时,要告诉学生不能随便乱翻身,必须腰立,右肩沉,右手下走,左手上翻,转身后后坐。简单几句话就把关键的动作技术都点到位了。

2. 会做

孩子们的模仿能力是超强的,你做的动作如果脱离木兰拳的正确动作与特有的韵味,那么学生也会随之,并逐渐失去兴趣。要知道正确的示范可以造成一种跃跃欲试的心理气氛,引发学生的学习兴趣,还可以使学生在体验到动作的形体美、力度美、娴熟美和健康美的同时,获得一种满意的心理感受,并由此而产生学习木兰拳技术动作的极大兴趣。因此,教练的示范动作应该是典范。例如教练在完整示范的时候,观看的队伍里发出阵阵的赞扬声“老师,好厉害啊!”“这个动作好看的啦!”“老师的韧带好的不得了!”……在教练正确的、完美的动作示范的影响下,使学生油然产生一种跃跃欲试的心理气氛,从而提高学习动作技能的积极性,以保证教学任务的完成。

3. 会教

教要教得法,教得不得法,结果等于是个零。运用的方法、手段措施、场地等等都要合理安排,并且要注意科学性、合理性、手段多样性和趣味性以及循序渐进,从实际出发,因材施教,既要考虑到完成共性的要求,又要考虑到个性发展的时机,以促进学生身心的全面发展,还要注意培养学生学习木兰拳的兴趣,以提高学习木兰拳的积极性。这是学习木兰拳教学方法中的一个核心问题,也是一个非常重要的问题。

4. 会看

会看其实是一门更深层次的艺术。要知道,会看就是要求教练要有洞察全局的指挥能力。学生动作掌握得如何,产生哪些错误,应及时采取哪些手段进行改正、改进,组织纪律性如何、思想品行、武德反映、身体反映,应该及时采取哪些措施等等,包括调整改变教学方法以及熟练地调动变动队型等等,要求把木兰拳教学工作搞得严而不死,活而不乱,这的确是要有一定的教学经验。要不断地学习、归纳和总结,就更需要我们每一个教练的勤奋研究和全身心地投入。

总之,要从多方面入手,自始自终地要以学生为主体,以提高学生的积极性和主动性。教练只有“教中带乐”,才能使学生“学中有乐”。

四、注重沟通

木兰拳训练是需要长期坚持的,对一个小学生来说是极其艰辛的一件事,因此注重心灵沟通是非常重要的。所谓心灵沟通,是指师生之间的心理上互相容纳,即理解对方、接受对方,能互相信任、互相尊重。木兰拳队有一个学生叫庄晨怡,她本身素质很好,但是在长时间的训练过程中,觉得太累、太烦,原本的积极性随之消失。这时,作为教练就必须与她谈心,让她认识到练习的好处,坚持才能成功,半途而废是什么事都办不成的。告诉她:“你是我们队的栋梁、主力,明年的国际比赛还指望你带着队员们得奖”。聊天过后,这孩子又全身心地投入到了日常训练中。最后她带的队连续三年在国际、全国比赛中获得一等奖、二等奖,参加的个人比赛也获得一等奖的好成绩。

得一良师,乃人生一幸。让我们每一位木兰拳教练都积极行动起来,努力成为一个优秀的舵手。

参考文献

(1)《教师的语言修养及训练》

(2)《教材的分析与研究》

(3)《运动训练学》

一名政府采购员堕落的启示 第4篇

优秀导购员销售演讲稿 第5篇

优秀导购员如何通过演讲分享销售的经验呢?在消费过程中，越来越多的顾客重视购买过程的愉快，所以愉悦的服务就是成交的主要原因。

优秀导购员销售演讲

优秀导购演讲稿 第6篇

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事

大家好

我叫xxx,是青xx的一名导购很荣幸能作为优秀导购代表站在这里。我想借此机会向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意！

优秀是个闪着美丽光环的字眼守在销售第一线上能成为优秀的导购员是我们所有一线员工的愿望。

在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下我勤奋工作从每件小事做起从点点滴滴积累在平凡的工作岗位上默默地奉献着。每天早上当我穿上整洁的工作服面带着微笑迎接第一名顾客时心情就显得格外舒畅我以优雅的气质崭新的面貌让顾客希冀而来、满意而去让顾客把购物当成一种享受我用真诚服务换来顾客的真情我的工作也因而变得生动多彩。

想成为优秀导购员要有扎实的专业知识要有丰富的销售经验。我勤

奋学习产品知识和销售技巧在每一笔成功的销售之后及时总结举一反三对于暂时未达成的销售决不认输永不放弃。

作为优秀的导购工作时要能独当一面融入集体后与团队成为一体懂得协作讲究效律配合默契时刻认识到团队利益高于个人。没有完美的个人只有完美的团队。任何一个导购都不是单独作战只有整个门店的导购团结起来这个门店才能做好所以在这里我要感谢我有一个好的搭档有代表处这样好的团队有xx公司这样优秀的集体。

优秀的员工其实就是你我他我们自信并快乐着奉献并幸福着与xxxx一起成长着。在过去的一年中我的工作得到了大家的认可荣幸地被评为 “优秀导购”面对荣誉我始终提醒着自己不能沾沾自喜固步自封。今年的目标也正严峻的等待着我和大家齐心协力的去完成在这新的一年里我也一定会更好的融入xxx公司这一大家庭中再接再厉勤勤恳恳脚踏实地为xxxx的发展和攀升目标而努力!

优秀导购精彩演讲稿 第7篇

大家上午好!

我叫邝小云，是炎陵县万家福超市导购员。今天站在这里发言，我心里惶恐不安，在坐的各位工作业绩和工作表现比我出色得多。我知道领导给我这次发言的机会，这是对我的的一种激励。

做导购难，特别是做一名新导购员更难。我是去年8月才加入公司的，当时业务上是一片空白。我想，只要努力学习肯定会提高的。不懂的地方就向超市的同事请教，不怕大家笑话，我这人脸皮特别的厚，在请教别人遭到白眼时，仍会死皮赖脸，直到搞懂为止。在较短的时间内我基本上，熟悉了业务。我认为，要当好一名导购员最为重要的是优良的服务态度，要让顾客体会到服务的真诚。除了耐心向顾客介绍产品外，我还利用本地人的优势，充公利用本地方言进行交流，炎陵客家人，只要你用客家方言与他交流，他会觉得你亲近。这次成交了，下次肯定又来了，回头客就多了，销售额就增多了。这也是我工作中的一点体会吧。当然，我做得还很不够，在今后的工作中，我一定会更加不断的努力，争取销售业绩更上一层楼。同时也想通过这次会议，学到同仁的更多宝贵经验。

我相信，只要我们全体员工努力工作、不断进取，我们晨馨贸易有限公司的明天会更加辉煌!

商场优秀导购演讲稿4分钟演讲 第8篇

在××这所大学校里，经过多年的培训和锤炼，使我充分理解翟美卿董事长所倡导的“忠诚敬业、开拓进娶学习创新”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在××这样的流通企业里，作为一名电工，他虽然不能像经营管理者那样直接为集团创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，他如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉，虽然很普通，却发挥着不可缺少的作用。因此，我暗自下定决心，干一行爱一行，立足本岗，尽职尽责，争做一名合格的员工。商场电工最主要的职责就是对线路、照明、电器设备，进行检查、维护，确保良好的经营环境。我所在的是个大型商场，有上百家商户，电力常年超负荷运行，为了做好管理工作，我主动深入展位，挨家挨户了解情况，并把各厂商的用电容量和商场内空

调、蒸饭箱等电器设备逐一登记造册，建立起有关的档案，凡事做到心中有数。

每到夏季，商场就因供电不足，影响空调的正常运行，并时常出现停电现象。所有电器设备长时间超负荷运行。加之商场通风设施不好，又闷又热，导购员在岗位待不住，顾客不愿多停留，及大影响了商场的正常经营。为了解决这一困难，我首先认真分析了整体用电情况，制定了逢时用电计划，合理地限制照明用电，保证了空调的正常运行。在满负荷的情况下，为了保证商场正常用电，我不定时地到商场外供电变压器监测电流、为总开关通风降温。炎热的夏天，地表温度达60多度，我头顶烈日，脚踏热地，一站就是个把小时，一个夏季过来，往返商场与变压器及各商户之间的路程达200多公里，脸和后背晒得脱了皮，脚焖得长出了脚气。我个人付出了一点辛苦，却换来商场舒适的经营环境，当看到出租率持续上升，客流量不断增多的时候，我内心也感到了一丝爽意，因为我尽了应尽的责任。

一名合格的员工，除了有较强的事业心、责任感外，还必须具备良好的主人翁精神，时时处处想为企业的利益去想，做为企业的利益去做导购优秀员工发言稿。几年来，我始终像家庭过日子一样，本着勤俭持家的精神，做好各项工作。

商场有30台空调机，一到夏季满负荷工作，经常出现保护停机，还时常出现故障，维修费用较高，通过向专业人员请教和观察，了解到主要原因是室外机散热不好的原因。对此，我主动定期清洗室外机散热片，保持每台机组的清洁和良好散热性，由于精心的养护，三年来所有空调没出现一次保护停机和故障，节约维修费用9000余元。

商 场配电设施在地下室，存在多处隐患，且维修极不方便。我在春节商场放假期间，利用平时收集的电线、接线端子、螺丝、涨管等原材料对配电设备进行改造，使其趋于装配合理、维修方便，还节约了1300余元的开支。

平时工作中，我将商户丢弃的废线头、线管、有故障的镇流器和开关等物料保存下来，修缮后已备他用。如一拖二镇流器有的损坏一拖，另一拖却完好正常，我收集起来对其进行修理，不能修好的处理后当作一拖用。几年来，商场内各灯箱所换的镇流器没有购买一支新的，为商场节约了4500余元。

为解决涮拖布水池不便利的问题，我本着少花钱、多办事的原则，和另一位电工当起管工和泥瓦工来，亲自设计方案，利用剩余水泥、砖、砂土等原料改建水池，比施工队改造，节省开支500多元。

一名优秀导购员演讲稿 第9篇

导购人员首先拥有了自信，才能在面向顾客提供服务的过程中，将这种感受传递给顾客，让他们对店铺、品牌以及产品建立起同样的信任感。

对于服装店而言，其员工主体——导购人员的思想、能力以及素质对店铺能够产生的实际业绩有着至关重要的影响。然而，相比店铺中其他环节的内容而言，人员的问题更加的难以处理和改善。其中的原因在于人是具有思想的，如果不能在思想上、心态上端正在导购岗位上服务的态度，他们个人的业绩以及店铺整体的业绩都难以得到质的提升。

因此，在这里首先强调的是，在服装店从事导购或者店长工作的人员，需要先从对自身职业选择的认知方面形成明确的结论和定位。导购人员可以从以下四个问题来剖析目前自己的思想：“你的目的?” “你的目标?” “如果重新来过，你的选择?” “如果没有选择，现在该怎样?”

有一个结论是“做自己喜欢的工作，才能真正投入，才能得到乐趣，才能成功”，因此，通过以上的自问自答，无论结果是什么，都能够帮助导购人员明确自己的真实想法，促使自己做出最为恰当的判断和选择，并瞄准明确且切实可行的目标不断前进、最终实现自己的成功。

【案例】成功的建筑工人能够在工作中享受快乐的人，是幸福的人。而能够获得幸福的人，才是真正意义上成功的人。以下的案例很好地对这一点进行了佐证：

某城市正在建设一座设计恢宏的教堂，出于职业的敏感，一位记者到教堂的施工工地进行采访，希望获得一些报道的素材。在采访的过程中，记者分别遇到了以下三个心态完全各异的砌砖工人：

砌砖工A在工地上表现得非常的无精打采，一边干活一边唉声叹气，面对记者的采访提问，他说：“我在砌砖，砌一块少一块”。

相比砌砖工A而言，砌砖工B则显得要积极很多，他每砌一块砖还会非常仔细地端详一下并进行位置的调整。面对记者的采访提问，他说：“我在砌砖，我希望把每一块砖都砌的特别好，因为只有每一块砖都砌的特别好，领导才能给发工资和奖金，这样我的生活就能得到很大的改善”。

与前两位又不尽相同的是，砌砖工C在工作中眉飞色舞、手舞足蹈，神情激动得如同在欣赏自己正在创造的、非常满意的艺术作品一般。面对记者的采访提问，他说的是：“我在做一个伟大的事情：再过半年在这个土地上经过我的手，就会建立起来这个城市里边最为雄伟壮观的一个教堂，这个教堂将成为我们城市的一个中心，能够让所有的人都可以到这边来祈祷和朝拜，我正在创造这样的一个奇迹。”

从这三个人的态度不难判断，最终真正能够做到最好、获得成功的必定是砌砖工C。因为他真正喜欢自己所从事的工作，不仅为了工作而工作，而是将工作视为自己的生活、自己的事业，甚至上升为自己的生命。这三个砌砖工其实都能够在现实的工作环境中找到对应体，如果在服装店中，同样只有C这样类型的导购人员才能获得成功。

在本讲的内容中，我们将完成有关导购角色认知的阐述。

如何成为成功的导购?

通过前边的内容，我们应该确立以下的观念，即无论因为何种原因和目的，我们选择了服装店导购这样一个职业，都应该以积极的心态面对自己的本职工作，并且始终坚信，通过我们的不懈努力，最终都是能够获得属于我们自己的成功的。

在树立了“做好导购的工作”这样一个目标之后，下面详细地分析一下应该通过怎样的努力来将这个予以实现。作为成功的导购人员，其应具备的条件如下：

1.条件之一：积极的心态

作为服装店的导购人员，每天都会面向很多的顾客提供服务。然而，并不是每一位接受专业服务的顾客都会产生实际的购买行为。那么，当导购人员一次又一次发觉自己满怀热情所提供的服务都无法转化为自己的业绩以及对店铺的贡献时，这种打击会使得沮丧、失望的情绪油然而生。打击次数越多，负面情绪积累得将越深，对于顾客服务的积极性、主动性也会随着下降。这样周而复始，恶性循环便形成了。

由此可见，积极的心态对于导购人员而言是非常重要的。面对工作中的打击，导购人员应该首先建立起充分的心理准备——找到顾客拒绝的情况是正常的。接下来，应该进一步将没有获得最终成功的服务过程视为对自身能力的一个锻炼过程、对自身价值得一个提升过程。正所谓“失败乃成功之母”，如果能够从失败的服务中积累经验和教训，并将其运用于接下来的服务当中，那么距离成功将越来越近。

从概率的角度来考虑这个问题，会更加的直观和有效：假设每天可能服务到的顾客有50人，而每天平均的成交率为4%，那么每天平均会有两位经自己服务的顾客会产生实际的购买行为。在遭遇一个又一个顾客的拒绝之时，导购人员应该想到在接下来服务到的顾客当中，成交的概率是逐步在增大的。通过不断的这种正向自我激励，导购人员才有可能取得成功。

因此，请谨记以下的总结：

人的成功，往往都是在逆境当中成就的;

消极的心态如同月亮，圆缺不定;而积极的心态则像太阳，每一天都是崭新的，无论怎样太阳照样会升起。

2.条件之二：保持自信

追求成功的服装店导购还需要保持自信，而这种自信归根结底来源于自己所服务的店铺、品牌以及产品。只有导购人员首先拥有了自信，才能在面向顾客提供服务的过程中，将这种感受传递给顾客，让他们对店铺、品牌以及产品建立起同样的信任感。

然而正所谓“金无足赤”，世界上任何的事物都不可能是完美无缺的，任何一件销售的产品也是一样。而正是因为产品的多少存在的瑕疵，才需要导购人员发挥自己的专业特长将其尽可能完美地展现在顾客面前。任何一个品牌或者产品之所以能够在市场中存在并且发展，肯定存在着某种能够获得顾客认可的价值。因此，对于服装店的导购人员而言，无论处于怎样的发展阶段，服务于何种品牌或者何种类型的店铺，一定要对自己的品牌、产品有信心，从而产生对自己的信心。

钢琴导购自信心的转变

某家自主设计并制造钢琴的琴行在市场上已经形成了自身的品牌影响力和号召力，顾客对于这家琴行的产品口碑都非常好。由于在市场上的公信力，在这家琴行工作的导购A一开始也非常信任自己店铺里的产品，认为自己所销售的是世界上最好的钢琴。这种强烈的自信心和自豪感在导购A的销售服务中也得到了很好的体现，他总是满怀信心地在顾客面前张扬自己钢琴的优点，并且获得了相当优异的销售业绩。然而，一次公司的内部会议让导购A得知，琴行的钢琴实际上在技术环节中是存在一定的缺陷的，而这种缺陷在目前的条件下海无法得以解决。尽管这种瑕疵对任何厂商的钢琴产品都是存在的，并且对钢琴的品质几乎不存在任何影响，但从这次会议之后，导购A对于自己产品的自信心受到了严重的打击，以往销售服务过程中的自信与自豪感不见了，销售服务的品质受到了极大的影响，业绩表现一落千丈。

从这个案例中不难发现，自信对于导购人员而言是何等的重要。每一位希望获得成功的导购人员，都应该从内心深处认同自己所从事的事业，将自信贯穿于销售服务过程当中，这样才能实现业绩的改善和提升。

3.条件之三：具备激情

在前面的课程中曾经提到，服装店导购在服务中的微笑次数和其实际业绩是成正比的。之所以会有这样的一个结论，是因为顾客的购物基本上都不是完全具有目的性的，绝大部分顾客都是在现场受到了一些购物环境或者说导购人员热情的影响，从而做出购买决定的。基于导购人员与顾客之间这种影响与被影响的关系，服装店的导购人员应该充满热情地为顾客提供服务，全力以赴用自己高涨的激情带动顾客的情绪，使之产生非常愉悦的购物体验，从而产生购买欲望和购买行为。

然而，正如很多服装店铺经营者的实际感受一样，在需要同时付出体力劳动和脑力劳动的服务过程中，如何长时间地保持店铺导购人员的工作激情和积极性是一个相当棘手的难题。其实，要达到保持导购人员工作激情的目的，具体的方法有很多，例如组织导购之间的互动活动、开展游戏、调整产品展示、打扫店铺清洁等等。通过这些店铺以及导购人员自身的调整，可以在团队协作的氛围中共同形成一个充满激情购物环境，从而推动店铺整体业绩的提升。

4.条件之四：工作积极主动

要达成个人事业的成功，导购人员还应该能够积极主动地开展工作。这是因为服装店中的实际工作都是琐碎的细枝末节，如果导购人员如同算盘珠子一般被动工作的话，势必会对店铺中的细节内容熟视无睹。换而言之，导购人员只有在要求一分却能够将工作做到两分甚至更多时，才能从团队中脱颖而出。

5.条件之五：处事细心

除了积极主动之外，面对服装店铺中的细节工作，导购人员需要强调细心才能予以发现、关注并进行改善，从而获得成功。

【案例】

台湾“经营之神”王永庆就是一个由于处事细心而获得成功的典型例子：在他创业之初，王永庆从事大米销售工作，他在卖米的过程中不仅将米送到顾客家中，而且还会通过对顾客家中大米存量、消耗量等细节的仔细观察，准确地判断出下一次送米上门的时间。

6.条件之六：积累并掌握工作技巧

对于服装店的导购人员而言，要在实际工作中表现出卓越的业绩，仅仅通过店铺的培训来学习掌握促销、商品管理、库存控制以及货品陈列等专业知识是不够的，还需要进一步地加强学习和实践以实现在工作技巧方面的自我提升。工作的技巧蕴含于顾客接待、销售导购服务等一系列环节之中，追求成功的导购人员应该善于对其进行挖掘、积累和把握。

7.条件之七：形成工作习惯

如果说以上成为成功导购的条件要素是逐个的“点”的话，那么能够将它们串联起来、共同发挥对于个人和店铺业绩的最大作用的“线”就是要将它们形成工作中的习惯。个人成功的因素可以归结为两个方面：一方面是“机遇”，而另一方面就是将已具备的成功要素转变为自然而然的习惯。在现实生活中，机遇不可苛求;但由成功要素积累而成的习惯却可以确保能够把握住千载难逢的机遇，甚至创造这样的机遇。

如何做好一名采购员 第10篇

一、采购工作的要点

采购工作是服务于生产的，它的任务就是以最低的采购总成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原材料和辅助材料。

1、买什么，买多少：制定以及月度采购计划，编制采购预算，报上级批准后执行。

2、何时买，以什么频率买：掌握公司生产能力以及各种物资的供应提前期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。

3、向谁买：从价格、质量、保障能力、交货期等几个方面考察，选择出合适的供应商，并且注意避免独家供应的情况发生。

4、以什么价格买：通过比价、招标等方式来确认合理的采购价格。如果是通过谈判的方式来确认价格，那么需要了解供应商的成本结构。

5、采购的内控制度：根据职能分工、相互制约的原则，制定出一套采购的制度来杜绝舞弊。

二、作为一名采购经理的工作重点

通常情况下，采购经理并不是日常采购事物的具体执行人，他不是采购员，他所做的工作要高于采购员，担负起采购管理的工作。所以工作在于确定和调整采购部门工作的方向、重点；确定采购工作的原则和流程并检查监督；对采购人员的考核；确保部门良好的工作氛围；对部门总体工作绩效的改善负责；部门之间的沟通和协调。

1、确认和调整采购部门的工作方向、重点

由于采购经理一般不需要做具体的采购事物，所以我会把相当一部分时间用于对市场的把握，注意采购物资市场的新变化和动向，包括价格变化的趋势、新的供应商的出现、新的技术和新产品的出现等。比如一季度是原材料涨价，我会调整部门的工作重心是采购价格涨价幅度不涨或者少涨。二季度是跌价了，部门的重点就是谈判降价。再比如，由于质量的要求提高，三季度各位采购员的工作重点就是紧订交货质量，而不是重点在价格，也不是要拓宽采购渠道。根据情况需要每月甚至每周都要开这样的采购会议，把市场的情况和工作方向和采购员交流，让各位采购员明白自己的工作重点和方向，指导采购员的工作。

2、确定采购工作的原则和流程并检查监督

用通俗的话讲，就是订规矩。采购工作什么情况下要如何处理，要走什么程序，各个模块的流程是怎么样的。把这些报上级批准后还要检查，监督，确保这些制度和流程得到执行。具体的流程请见：采购的内控流程。

3、对采购人员的考核

由于采购员才是具体的经办人，他们工作的效果如何直接影响到采购工作的绩效。所以，需要对采购人员进行考核，奖优罚劣，才能调动人员的工作热情，消除混日子的思想。这需要公司的工资体系给予相应的支持，把工资中的一部分拿出来做为月度或者季度奖金。应特别关注采购库存资金占用和周转率的指标。

考核前，应让每一个采购员清楚得知道自己的工作任务，上级对他的期望是什么，达到什么样的目标，如何达到。这个过程中，应给予他们支持。而考核后，要把考核的过程透明化，要同每一个采购交谈。分析好或者坏的原因，并提出改进的措施。

另外，如果有可能的话，可实行轮岗，一来防止职务舞弊，二来让大家都熟悉别人的岗位来防止意外的人员离职，三来降低对个人的依赖性。

4、确保部门良好的工作氛围

工作的氛围对于工作的效率和效果的重要性不言而愈。对于部门一些不良的苗头应及时消灭，惩罚害群之马，以免带坏了部门的风气。对于人员责任心不够的现象，要树立好的典型，批评表现不好的员工，扭转部门的风气。使大家都能以干好工作为第一要务。

5、对部门总体绩效负责

主要指标包括：采购及时到货率，存货周转率、成本降低指标完成情况等。

6、和其他部门的沟通协调

包括品管部的检验、财务部的付款、生产部的产能变化、仓库的保管等。

三,采购工作要求:

1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都

不能有“随便”两字。

2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。

3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后

再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.4.采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对

公司都不好,到时会害了自己.5.同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.6.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违法的,任何采购单一定

要经上级批准方发放采购.7.所有新供货商应需经品管,工程或生产相关部门 共同评审,经上级批合格后方可采购原料.并建立合格供应商档案

符《供货商调查表》及《供货商评定表》，.8.仓库每月应对仓存进行一次盘点,采购将通知供应商停止送货,紧急物料需和采购沟通后方可送货并按仓库要求

更改送单货日期.9.在收到品管部IQC《来料检验检验不合格报告》时,采购了解情况后,(如有挑选所 所耗工时及损坏的材料都要

写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.10.采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样

会影响货期,给公司造成损失.11.供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给相关工程师确认,结果回复供货商，让供应商提供相关材料零部件确认书,需一式四份,工程,采购,品管,供应商各一份存档.12.供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务

员多交流.才了解材料最低价.应要求供应商提供相关报价材料成本分析表.13.采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要需PMC书面通知及上级批准方可备料.14.供货商在报价时,有三种方式:（1）、报可以转厂价，（2）开增值税票（注明是含多少点）。

（3）、不用转厂也不用开税票（普通收据）。以上情况一定要在报价单上说明清楚，以防事后发生不愉快的争议.15.采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,切记要将文件做得清楚,否则

损失公司 的利益.16.若因时间紧迫关系，要求将物料直接从供应商寄客户时，采购员一定要经仓库,品管及业务同意并获得上司的批准，且在事后不迟于第二天须将送货数量知会相关业务员开具销售单，采购员应该尽量减少此类事情的操作方式。

17.对于业务员询问相关原材料单价，采购员一定要经上司同意方可报给业务，,以保持公司的利润空间。

因为单价是保密文件.18,外出供应商回厂后应提交相关报告经上司,以让上司让了解工作状况,提高外出效果.19,每月应做一份成本节约统计,让上司了解工作状况.20,所有供应商报价单应要求所有公司统一格式,并要求注明物料编号,品名规格,数量及订单号,并按公司要求包装.总结:采购主要需做到“适质、适量、适时”。

适质：指的是恰当的质量，盲目的追求高品质只会提高成本。

适量：指的是恰当的数量。在不影响生产的前提下，尽可能的减少库存。

做一名优秀教师演讲稿 第11篇

铸高尚师德，树人格丰碑

倾听心底的声音，除了亲爱的爸爸妈妈外，那一处却隐匿着从小到现在积淀的恩情。那一丝一缕，一点一滴的恩情是不需要回报，是不需要言谢，但是却让我的记忆犹新的，永远无法抹掉的记忆，把他化作最美丽的声音就是“老师”。

从古到今，老师步入的足迹是神圣而又平凡的，是美丽而又艰辛的。所以老师的岗位是特殊的，是太阳下最光辉的职业。她需要用心去呵护，用年轮去守候，她需要热情的挥洒和汗水的积累，她需要用心去倾听孩子的心声，用爱心去抚摸孩子们天真的错误，用时间去证明孩子们的潜力，用能力去支撑孩子的创造。

老师仅仅是一个口碑，要做好老师却是一个丰碑，曾有人把老师比作园丁，比作蜡烛，比作指南针，比作阶梯，可见老师要是要有园丁一样的耐心，默默的为祖国的花朵浇水，施肥。可见老师要有蜡烛一样的敢于奉献，不奢求回报。可见老师要有像指南针一样有敏锐的洞察力，能够及时准确地为孩子们指出错误，解决难题。可见老师要有雄厚的能力和知识滋润孩子们的成长，支撑他们走向更加广阔的空间，一步一步将他们推向成功的大门。师德是无形的，它不仅是心中的一种力量，一种观念。我们需要现在从心底播种，培养。将它的芬芳播想我们的世界。

我们要有强烈的爱国敬业心，强烈的责任心，在课堂上，我们是传播者。我们要毫不保留的将自己的知识传授给学生，同时应该保证他们能够跟上进度。课堂下，我们是倾听者，感受学生的烦恼，并为他们解难，要捧着一颗心来笔袋半颗草去。

时刻鞭策自己，学会反省。大到国家政府，小到家庭个人，都是对教育事业有希望，我们要把自己的工作真正的做到恰到好处。不断改进，不断反省，才会更加进步，更加出色。时刻学习，提高自己的个人能力，我们的职业是孩子们的灵魂，我们背负着不同于其他行业的神圣使命。只有自己有一桶水，才能给孩子们一杯水。

不断提高自己的思想素质和身体体质，健康的圣体是正常工作的必备条件，良好的思想素质则是我们好好前进的铺路石。

总之，对于我们未来的岗位，那是一个讲台需要我们用耐心，恒心，热情，激情。让我们以现在为零开始，不断积累，不断改变，改进。努力绘制我们未来完美的蓝图。

让我们一起同心协力，共同努力，一齐去点缀我们美好的工作岗位。让我们的明天能够自豪的站在讲台上，成功的走在讲台下、、、、、、篇二：成为一名优秀教师的演讲稿

一、树“十种”意识，做优秀教师

1、忧患意识

2、服务意识

3、效率意识

4、提高意识

5、奉献意识

6、沟通意识

7、创新意识

8、培养意识

9、宣传意识

10、安全意识

二、要有一个坚定的信念

当教师首先要有一个正确的世界观、人生观、价值观；其次，还要经得起各种困难、挫折的考验；再次，在面对社会各种现象要有自己正确的见解，并以此影响和教育学生，给学生以人格的力量。

三、要有一个正确的定位

正确的定位，关键在于自知之明，要充分意识到自己的长处和不足。我想，我当一名数学教师就要先把目标定位在认认真真地上好每一节课，批好每份作业，做好每一道习题；再定出下一个追求目标，在熟悉高中教材后，决心在教法和学法上有所探索。

四、要有一身过硬的本领

过去常说，要给学生一杯水，教师自己就要有一桶水，现在这个说法对现在和将来的教师已经不够了。因为桶里的水毕竟是死水，不更新，它的可用含量就大大降低。所以，当教师必须重视终身学习，利用各种机会多学一点其他教师的长处，逐步形成自己的教学特点和风格，并且更多地运用心理学和科研知识指导教育教学工作。

五、要有一颗爱心

教师的基本职责是“热爱学生，教书育人”，只有热爱学生，接近学生，了解学生，学生才乐于接受教师的教育，“亲其师，信其道”就是这个道理。作为老师不仅要爱那些优等生，更要偏爱那些差生，让每位同学都体会到老师的爱不仅是无私的，更是公平的。所以，老师的爱，将缩短师生之间的距离，更是培养一个良好的班集体的良方。

六、要有一颗平常心

“平常心”就是要正确地对待自己和他人，真诚理解他人，正确对待成绩和挫折，勇敢地接受挑战，淡泊名利等等。

如果说教师人格的力量是一种无穷的榜样力量，那么教师的爱心是成功教育的原动力。我想，前面谈及的五点归结为一点就是“爱”！爱我们的事业、爱我们的学校、爱我们的学生。只有我们每个教师都用心爱了，那么你的教学是一定会成功的。

把工作当成事业来做，用最初的心情原永远的事业所有的成绩都只能代表过去，从今天开始，从零开始。这里是个平台，也是个舞台，来吧，同志们，让我们用心地舞蹈，舞姿要靠你自己去精心设计！

一、讲一个听来的故事：

相信爱远比怀疑爱来得更真切，更能激励人心向更高的天空飞翔；仅仅相信爱是不够的，也要理解爱心外那舍己为人的精神和艰苦的岁月，人生不仅仅只有物质理想需要追求，将心比心，女教师能为了学生们付出自己的所有，那么深深理解她的学生就会选择和她走同样的路，爱才会被延续下去，理想也能由此展开。

结语：讲了听来的两个小故事，对于教师与学生而言，精神、物质、上进心或是尊严的教诲，这都未必能给予学生温暖，激发他们学习的动力；富有的学生也好，贫穷的学生也罢，太多的压力只会让他们畏缩后退，爱他们也要理解他们，他们或许也都能理解你......如何成为一名优秀的人民教师

亲爱的们：

晚上好！说实话，站在这么多人面前演讲，还是人生的第一次，虽然不是很想来，但是想到终有一日如何成为一名优秀的人民教师，我想了很久，前面同学的演讲里也说到了很多。善良，热情，能说一会站上讲台，想到这里，我最终战胜了怯懦出现在了这里。口标准的普通话，有扎实的专业功底，有责任心和上进心，课件制作能力强，解题和分析问题的能力要高等一些基本的教师素质。然后，一个老师还要具备创新能力，与时俱进，不断学习，不断地去更新自己。可是，我觉得要成为一个优秀的人民教师，始终还缺点什么，不知道大家有没有同感。

就让我给大家将两个真实的故事吧： 有一个班级，老师是个很认真的人，批改学生试卷严格按分数给予甲、乙、丙的打分，甚至还给过丁，自然这是那些根本不学习的学生所能获得的最下等的成绩。学生们获得不同打分后都有不同的表现，有的非常高兴，有的趾高气扬，有的则忐忑不安。家长们看到学生拿回家的成绩单后的表现也是不同的，甚至有些家长还会严厉呵责、动手打起来。

有些学生挨过打后努力了一阵子，当从丁升到丙后，老师没有夸赞他们，家长也依旧没有好脸色，这就使他们的心情重新跌入了低谷，学不学都没什么分别，他们就又走回到老路上。

一个学期过去了，老师感到很无奈，觉得没办法教好这些不上进的孩子，就说什么也不肯再教这班学生了。学校于是就给这个班换了一个老师。

新老师来了，他的评分让学生们惊奇不已，因为所有的学生都得到了甲。新老师给每个学生打分，成绩差的给一个甲，稍微好些的就在甲的旁边加盖一个自己刻的苹果印章，成绩较好的给连个苹果，成绩优秀的则给予三个苹果，并时常给学生们发奖品，只要连续几次成绩有提高的都给奖品，有时候是一支铅笔，有时候是一个文具盒。

学生们拿回家去的成绩单上都有甲，家长们也都很高兴，夸赞和鼓励的语气多起来，这就给学生们降低了很多压力，追求苹果印章的数量也使他们有了求学上进的动力。不久以后，连初时成绩最差的学生也会得到越来越多的苹果和老师郑重其事发给他们的奖品。

第二个故事：

是一个关于后进生的故事，曾有个学生叫小林，父母离异，行为偏差，几乎每周都会被学校警告或记过。他的班主任蔡老师为了帮助小林，他特意搬到学校住，主动和小林交朋友。为了建立信任感，他经常让小林帮他提水、买东西等。一次，蔡老师又让小林去买包子，结果小林回来时，说丢了7块钱。因为他曾经有偷窃行为，所以有同学认为是小林把钱藏起来了。但蔡老师没有责怪小林，第二天仍然让小林帮他买东西。结果，两个月后，小林把七元钱归还了老师。据蔡老师事后调查，小林当时确实丢了钱，而这7元钱是他捡破烂赚的。十年之后，当小林再次出现在蔡老师面前时，已是深圳一个公司的老总。衣锦还乡时，他到了蔡老师家，握着老师的手说：“谢谢您，如果没有您，就没有我的今天。”最后蔡老师感慨地说，帮助后进生，没有物质利益，却收获心灵。

听完这两个故事，不知道大家有没有领悟到什么，我所领悟到的是：一个优秀教师最应该具备的是理解

和爱。先前没教好学生的老师知道后先是很不理解，琢磨了一下就明白了，由衷地钦佩后来的老师有办法、有爱心，能够理解学生们背后的压力来源，也能帮助他们摆脱困惑。其实后进生只是行为偏差，他们对自己行为的后果估计不足，并不是本质问题。只要老师们有一颗永恒的爱心和坚持不懈的耐心，就一定能转化后进生。老师们要善待他们，使他们即使读书不成，也有足够的人格基础，去学习其它的技艺。最后，我希望我们以后都可以做到一个能理解学生并对学生充满爱的老师。

我的演讲到此结束，谢谢大家！篇三：教师演讲稿――做一名优秀的教师

教师演讲稿——做一名优秀的教师

曾经的紧张，曾经的忙碌，曾经的压抑，曾经的苦恼，在昨天毕业考结束的一刻告一段落了——又送走了一届。仿佛是冥冥中的注定，从我毕业至今一直从事中高段的语文教学。虽然年纪还不大，却已经有了力不从心的感觉。这一届学生是我带得最累的一届。从来没有哑掉过的嗓子从带这班学生开始沙哑，一直到毕业考结束，嗓子已经无法恢复。一向喜欢唱歌的我自从带了这班学生后便失去了去歌厅亮一嗓子的能力和权力。记忆力也开始迅速下降。哎，开始担忧今后的教书生涯该如何继续。

不去想成绩出来后我们班会是个怎样的状况。我想：只要我们曾经努力过，这就是最大的成功。也衷心祝愿我的学生们能得到一个让自己满意的成绩，奔向自己中意的中学。但愿当他们再想起我这个老师的时候，能理解我曾经的唠叨，曾经的严厉，曾经许多让他们不满的点滴。

两个月后，我又将迎来怎样的一群？他们一定也个性张扬，他们一定也古灵精怪，他们一定也有淘气和顽皮。我又该打起怎样的精神来面对他们？ 也许这就是教育工作者的幸福，生活永远向前，在迎来送往的或欣喜、或忧伤、或期待的五味杂陈中体味生活的魅力。甘心情愿地付出，筋疲力尽地收场，又欣喜若狂地期待。青春远了，皱纹添了。但是我们的学生永远年轻。的确，“紧张”、“忙碌”‘“压抑”“苦恼” 这四个词语高度概括了我过去的一年的工作状态。

虽说我不是第一次教毕业班，但是面对新的教材，新的毕业考形势，一年前，一进入毕业班教学，我的神经就开始莫名的紧张起来。前一届毕业班学生的优异成绩和本班学生捉襟见肘的学习底子，让我心神不安。而来自学生的青

春期叛逆和骚动更让我一筹莫展。零零碎碎的空间日志记录着我曾经的无助和彷徨，也记录着我对教育教学工作的点滴思考：**年10月24日，我转载了日志《为什么聪明的孩子成绩未必拔尖》。**年12月27日我在空间里发出了《我该如何教育你，我的孩子》的由衷感慨，而**年3月19日，我又在日志中写道“告诉自己——理解孩子”。那些日子，可以说我的所有精力和心思都花在了学生身上。上课的时候想着如何尽量激发学生的学习兴趣，下课的时候想着如何提高批改的效率，下了班以后还在揣摩如何把迷恋游戏的章同学拉倒积极进取的行列，想着如何设法与爱撒谎的夏某人家长沟通。真可谓：心为教学所系，情为学生所累。记不得为了改变个别学生的学习态度，我进行了多少次的个别谈心和家校联系。也记不得有几个傍晚，天色已经擦黑，我还陪着学生一路谈心送他回家。

进入今年的五月，学校对毕业班教学工作的安排紧锣密鼓，教学调测，第一次模拟测试，毕业班家长会，开始提优班的辅导，第二次模拟测试，一个个活动接踵而至，我们全体毕业班的教师也进入了最紧张的备战阶段。作为年段主任的我，又岂能落在人后。记得那个双休日，我为了准备一节复习调研课在电脑前一坐就是十多个小时，吃晚饭的时候儿子向他爸爸告状说：“爸爸，我今天吃的中饭跟早饭一样，稀饭加面包，妈妈没有买菜做饭”。记得一模以后的几周里我坚持每天晚上都反思自己一天复习教学的得失，准备第二天的复习教案。更清楚地记得为了准备第二天的家长会，我持续工作到深夜。连续高强度的工作使得我再也没有精力料理家务，接近期末的几周我干脆把所有的家务推给了丈夫。直到学生毕业考结束，我的神经终于有了放松的机会。现在回忆那段时光，感觉自己就像是在极限闯关似的，每每心神疲劳的时候我总是这样

安慰自己：终于又过了一关。

当许多优秀的教师历数着一本本鲜红的荣誉证书，讲着自己卓着的成绩的时候，我总觉得自己显得那么地寒酸和贫穷。虽然，我也一直努力地工作着，但是我却找不到几个属于我的课题成果，论文获奖证书也不是很多，也说不出有什么骄人的学生参赛成果。如果有一天突然有人问我：你教书教了十多年了，都有哪些成绩啊？那我肯定得语塞吧！有时侯也难免责怪自己，为什么总是为一堂课，一个学生，一刀作业本绞尽脑汁，却不知道为自己的职称和荣誉多写写论文，搞搞研究。有的时候真的迷茫，常常这样问自己：不为荣誉，不为利益，却活得那么忙碌辛苦，我究竟在追求什么？

篇四：如何做一个好老师演讲稿

如何做一个好老师

宋天宇

“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的“育人之旅”，教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。

法国著名作家雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”

古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。树立良好的师德形象。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。教师工作的“示范性”和学生所特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。孔子曰：

“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。” 我，作为一名刚参加工作不久的年轻教师，更需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率,以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。史烟飘过，回看今天。走上三尺讲台，教书育人；走下三尺讲台，为人师表。教师不仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，更是莘莘学子们的道德基因的转接者。无论是过去，还是现在，抑或是将来，无论是物质贫乏的年代，还是物欲横流的岁月„„仍然有数不尽的教师们无怨无悔，像春蚕、像蜡炬，用自己的青春和生命来捍卫这个职业的圣洁。也正是他们用自己的行动，用自己生命的痕迹激励着我们这些后来人，这些同行们。让我由不情愿到情愿，由情愿到全身心地热爱这个工作。因为，我想，生命的意义远不止于功利。“人吃饭是为了活着，但活着绝不是为了吃饭”。生活中许多微小中藏有博大，短暂中孕育永恒，而教师正是这样一种职业。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。老师，这个字面上平淡无奇的字眼，孕育着圣洁和伟大。老师，是促进人类文明和进步的工程师，是国家、社会兴旺发达的设计者，是英雄豪杰、伟人奇才的雕塑家。我们曾经都是学生，我们曾经都有过“寸草难报三春晖”的情怀。今天我们的荣誉章上，映衬着多少老师当年辛勤耕耘的身影，折射着多少老师无私奉献的光华。而今天，学生们取得一点点进步，我们为之雀跃；学生们若有一点点失误，我们又有多少痛惜。

桃花潭水深千尺，哪及恩师培育情。人生离不开老师，老师给予学生的财富是永恒的。学高为师，身正为范，我们不忘培育过我们的老师，我们更珍惜我们

今天赖以生存的职业，听，新课改的号角已经吹响；看，“三个代表”重要思想指引着我们与时俱进的脚步。我们愿俯下身子、虚心学习、尽其全力、融汇贯通。让我们的学生青出于蓝而胜于蓝，这是我们的向往，更是老师们的希翼，我们不需要学生给予我们任何的物质报答，我们只要他们那一张张优秀的成绩单，我们只要那若干年后桃李满天下的欣慰。桃李芬芳怀伟志，英才荟萃兴中华．是小草就让它去装点大地，是大树就让它长成栋梁之树！从教数十年之后，也许我们会感到疲倦，也许我们曾经踌躇满志，也许我们永远默默无闻，但我们只要把平凡的人生献给这壮丽的事业，用心血与汗水去浇注祖国的花朵，那么，我们就会在这壮丽的事业中谱写出生命的赞歌。

我想，无论是这个职业选择了我，还是我选择了这个职业，我都应该无愧于“教师”这个称号，都应该让它成为太阳底下最光辉的职业。朋友们，同行们，同船过渡，尚需修行五百年。这个我们赖以生存，又拥有巨大价值的职业，与我们，或许是一种千古之约！让我们豪情满怀地告诉天下人：教书育人，舍我其谁！

我，一名人民教师，无怨无悔。

篇五：孔丹丹演讲稿：爱与责任并存,做一名好教师

爱与责任并存，做一名好教师

蛟河三中：孔丹丹

尊敬的各位领导、各位老师，大家好。我演讲的题目是爱与责任并存，做一名好教师。

转眼间，来到三中工作快两年了。回首这两年来的时光，经历过的一切事情就好像昨天刚刚发生一样，感触颇深。还记得初为人师的我，带着朋友们美好的祝愿，带着一丝作为教师的神圣感和自豪感步入了这一行业。然而，经过近两年的实践。使我懂得了许多。教师这一行业并不如人们所想的那样简单。作为一名教师，你要做好为教育事业奉献一生的准备。而且要树立起为教育事业奉献一生的决心。因为你的肩上承载着太多的责任。

与孩子们相处的过程中，使我深深的认识到。在孩子的心目中，教师是指路明灯，是他们的榜样。而在家长的心目中，教师的形象是伟大的、崇高的。面对这样的期望，你要尽心尽力，你要无愧于心。说实话，在具体的工作中，也曾抱怨过，抱怨过孩子们的调皮捣蛋、抱怨过家长的不理解，抱怨过为什么自己这么努力，学生的成绩还是如此的不堪。但尽管如此，我还是随时提醒自己要对他们负责。正是这种责任心使我不敢有丝毫的懈怠之心。

尽管教师的行业是又苦又累的，但精神上却是富足的。尽管孩子们平时调皮捣蛋，但他们对你的感情却是真诚的。记得第一个教师节，孩子们齐声的一句：“老师您辛苦了”让我备受感动。从那一刻起，我的真实感受告诉我。这是一群多么纯真、多么可爱的孩子。我要真心的对待他们每一个人，要爱护他们每一个人，无论他们调皮与否，无论他们学习好坏与否。他们都只是最单纯的孩子，孩子的心是最纯粹的。这份纯粹之心值得我去付出，而且无缘无悔。