兽药业务员必知（精选5篇）
兽药业务员必知 第1篇
客户为什么拒绝我？
“我是个兽药营销员，为什么我拜访的客户总是还没说几句话就拒绝我。”
1．到客户那里，客户不愿意和你说话，是因为你说的内容没有价值，也没有娱乐性或幽默感，让人不愿意听。
解决办法：丰富自己，包括说话的技巧、对市场信息的掌握、对行业的了解等等。其实，最主要的就是要抓住客户的心理需求点。
2．客户开口就是近期不接新产品。
解决办法：要提高客户对你的信任，首先自己要自信。由于客户不信任你本人，导致你说的说明书上没有的内容，客户认为你是骗他的。
3．客户说现在生意不好，老产品都卖不出去，还要什么新的。
解决办法：恰当地引入你的产品让他值得买的原因，适时适地介绍你产品的特色。
4．客户问你打算如何操作这个市场。
解决办法：根据自己的可能投入的时间和其他服务，真确的表达，并表示相信会达到说明效果，为以后的工作打下伏笔，更是为了诱发客户对未来的期望。
5．客户要求赊欠，如何办？催款时候他说催早了。
解决办法：谈现金，在客户再三谈判下，勉强放点，这个时候再说对资金的要求，他会觉得他胜利了，而比较好接受。
6．客户说你的质量不好。
解决办法：没有卖出量以前，是你自己没有被接纳的表现；卖了不少了说这个话，你要去落实到实处，卖得好，好在哪里？不好又是什么地方不好。要让客户认为你是干实事的，进一步被客户认同。
7．客户说你价格高了，或提出需要什么政策。
解决办法：这个时候说明客户认可了你的质量，这个时候你可以有2种思路，看哪种适合你：谈企业管理的严格，自己无能为力；有的人善于岔开话题谈别的，让客户感觉到这个业务员无能为力，或最后点出上了量可以向领导申请。
所以，建议兽药销售人员要针对不同类型的客户，先对他的门店销售的产品充分观察，看他的产品市场定位是怎么样的。其实，在寻找客户中，找到你的目标客户最关键；其次就是找到他对胃口的东西。总之，销售就是做人，首先要保证不能引起他的反感，这样你就有来日方长的机会。要记住，只要用心，积极地想办法，总能找出客户不拒绝你的理由。
兽药一线业务员的市场总结
现如今，兽药行业的竞争越来越激烈，尤其是一些兽药销售公司与日俱增，更增加了我们工作的压力。所以在市场开发、客户维护的过程当中，我们必须不断完善自我，想客户所想、给客户所需。
1、对待客户要持之以恒 在我们的销售工作中，最重要的就是坚持，尤其在开发新客户时，一定要有耐心，像一些大的集团客户，有时需要一到两年的时间来做成。
2、要学会“舍得” 我们做任何事都是先舍才有得，对待客户更要舍得投资，这就要求我们平时在与客户交流的过程中，要多注意、多观察，从“细节”上为客户想到他没有想到的东西。
3、诚信待人，勤快做事 很多经销商或客户决定跟我们做业务，有时更认可的是你这个人，所以对客户，我们要用心跟他们去交流，尽最大努力满足他们对产品或技术等方面的需求，客户有需要帮忙的，一定要尽全力给予帮助。
另外，我们做销售工作更需要不断学习、努力提升自己。
与行业内人士多交流、多沟通，通过彼此谈话，可以了解最新的疾病状况、区域养殖状况等，并以此来制定符合自己的销售战略、方法，并进行相关内容的培训等。
多请教、多学习，向周围所有人吸取他们的精华之处，任何人都有他强势的一面，只要是符合自己、对自己有帮助，所有人都是我们学习的目标。
努力克服惰性心理，一些做的比较成功或时间较长的业务员容易产生惰性心理，这时我们要尽可能支配自己不能安于现状，通过一些激励措施给自己增加动力。
药营销的四个步骤
第一，选定市场
就是企业目标客户的定位。如今的兽药市场已经不再是高利润的“暴利”时代，企业也不可能再去占有所有的市场份额。所以，要学会取舍，放弃追随行业内全部利润点的念头。盲目地去投入、建设大而全的产品线，不仅不会带来利润增长点，反而会使企业的原有品牌形象受到冲击。市场营销的成功，永远属于懂得取舍而有所牺牲的高级管理者。开发渠道
渠道的设计是从终端消费者的需求开始考虑的。开发渠道，首先要对终端用户的需求进行定性、定量分析，通过深入调查、研究规模化养殖场这样的终端客户的发展需求，分析他们需要什么样的产品、需要上游厂家或产品供应商为其提供怎样的资源支持。
第二，建设网络
未来兽药市场，80%的份额将会被养殖集团或规模化养殖场占有，如何紧紧围绕这80%的市场份额去建立立体有序的市场网络，是企业需要关注的重点。
第三，广泛宣传
面对同质化的市场竞争，企业在追求产品差异化的同时，需要针对不同的顾客附加不同的概念诉求，以明确区分行业内的竞争者。市场营销的最强有力的战略就是在潜在用户心中拥有一个概念，以此迅速占据市场地位，使竞争对手更难超越。
第四，快速复制
针对目标客户头脑中观念的形成规律策划营销活动，从而实现从卖产品到卖感觉到
卖概念最终上升到卖文化的现代营销型生产企业的营销观念。在做好产品本身特色的同时，更重要的是将产品特色与客户相关需求连接起来，并使这种相关性被客户所熟知。因此，通过这种复制，与客户建立良性沟通，使客户在不自觉地信息接纳中悟出企业想传递的概念及道理。
兽药经营语录分享
（1）同行交流，为的是取长补短，而非争高论低。（2）没有空间，谈何尊严？
（3）对于肉鸡的养殖，利润最高的是卖药的，挣的最多的是供料的。
（4）合理用药，经销商不高兴，因为利润少；公司不满意，因为暂时业绩差；养殖户不满意，因为不符合他的用药“习惯”。悖论。是改变他们还是适应他们？努力改变，适当适应。（5）风物长宜放眼量。年轻人，你过的太混沌了。除了钱，你好像没什么目标了。但是，对于一个成熟的人来说，钱绝不能成为奋斗的目标和人生的追求。否则，生命将如纸般苍白，灵魂将如太空般空虚。（6）没有思路就没有出路。
（7）非典抢盐，这次又抢。很多时候，社会大潮并非由理性推动，而是由感性甚至是无知推动。
（8）右手是不能埋怨左手不会使筷子的。既然注定相伴一生，就要相濡以沫、不离不弃。（9）被人需要是一种幸福，被人信任是一种责任。
（10）跟浅薄者怎能深刻的了呢？子曾经曰过：中人以上可以语上也，中人以下不可以语上也。
（11）没事就看电视的人难成器。
（12）很多时候，别人治不了的病才是最好治的。
（13）医学一径如太极，须有明师传道。所谓“入门引路须口授，功夫无息法自修”也。未有师承经历的人是体会不到其中三昧的。（14）宜宽厚，忌刻薄。
（15）对自私之人也宜宽厚，虽然他并不会因此而羞愧。（16）军校培养不出将军，课堂教育不出兽医。
（17）为钱而来者终将为钱而去。
（18）有自己的理想是幸福的，能够为理想而努力是可敬的，能够逐步实现理想是强大的。（19）对于一个病用药种类过多是医生不自信的表现，更是抓不住主要矛盾的表现。（20）用嘴能澄清什么吗？语言只能解释，而非澄清，澄清需要的是静止与时间。（21）中医所谓风寒暑湿燥火者，归结起来，“应激”二字而已。（22）不创造价值者就是腐肉一堆。
（23）技术服务人员作为兽药公司的“标准配置”，大趋势只能是取消。因为一为实习性、二为临时性。以后养殖业的兽医技术提供者应该是当地的专业技术人员而非外来的。
兽药业务员必知 第2篇
业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步!
1.对业务员来说，销售学知识 无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果
3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策
9.业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源。
11.对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，业务员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，业务员不能 空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17.每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。
18.有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准备的工作与策略。
19.业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22.相信你的产品是业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25.对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26.有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使业务员的时间发挥出
最大的效能。
28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37.在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。
38.不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39.客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须要按动客户的心动钮。
40.业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41.去何从．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43.倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44.推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45.成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46.如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”
48.如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49.没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53.如果未能成交，业务员要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54.业务员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57.努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58.不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
59.坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60.用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62.留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63.推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64.最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65.业务员有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66.自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67.业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68.业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70.如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71.你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的业务员与—个失败的业务员的差别。
73.给客户写信是你与其它业务员不同或比他们好的最佳机会之一。
74.据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。
76.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
77.第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78.信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此业务员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79.在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80.就推销而言，善听比善说更重要。
81.推销中最常见的错误是业务员话太多!许多业务员讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82.在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向业务员购买的可能性小。
83.如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84.据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85.如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87.记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88.在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。
89.业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90.你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91.你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92.棘手的客户是业务员最好的老师。
93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94.正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。
95.成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。
96.成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98.问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
兽药业务员必知 第3篇
资料显示，天康生物的兽药业务以疫苗为主，是农业部指定的口蹄疫、猪瘟、猪蓝耳病、小反刍兽疫疫苗定点生产企业，其中口蹄疫疫苗销量位居全国第三。2012年天康生物兽药业务毛利占比58%，是公司主要利润来源。
安信证券通过调研了解到，天康生物目前在乌鲁木齐本部拥有两个兽用疫苗生产基地。其中，经济技术开发区主要生产口蹄疫疫苗，2003—2008年建成，现有6个GMP车间、13条生产线、年产能60亿毫升。在2012年开始对其中2个车间进行悬浮培养工艺改造，1个牛羊口蹄疫车间悬浮改造已完成、1个猪口蹄疫车间预计2013年底前完成改造，改造后产能均为7亿毫升，此外还有1个较大的车间暂保留转瓶工艺，如进行改造可再新增15亿毫升的悬浮产能。高新区北区主要生产口蹄疫以外的其他疫苗，2012年建成投产，现有3个GMP车间、9条生产线、年产能6.3亿头份。此外，正在进行新兽药研发的子公司吉林曙光生物禽流感灭活疫苗设计产能10亿羽份。
天康生物在2012年的新型猪蓝耳疫苗和口蹄纯化苗直销收入1800万元左右，基于上述产能提升的状况，安信证券预计2013—2014年直销收入将分别达到7000万和1个亿以上。
投资者可以持续关注的是，天康生物是继金宇集团之后国内第2家掌握口蹄疫悬浮生产工艺并能进行大规模工业化生产的企业，将大幅提升公司在口蹄疫疫苗市场的竞争力，同时生产成本也将出现显著下降，疫苗单位制造成本较之前转瓶工艺降低7%—11%。另外，安信证券也指出，天康生物的产品储备丰富，禽流感细胞工艺疫苗2014年有望投产，将成为政府招标业务新的主力产品，猪瘟E2亚单位灭活疫苗2015量产，将成为直销业务新的潜力品种。
从行业大的发展背景来看，目前仅大型养殖企业主动实施防疫，除国家强制免疫的重大疫病外，其他动物疫病免疫覆盖率还较低。规模化养殖，特别是高密度养殖，提高了禽畜的疫病传染几率，规模化养殖企业具有更强的疫病预防意识。
安信证券判断，2013年开始随着天康生物直销业务快速放量，禽流感细胞工艺疫苗、猪瘟E2亚单位灭活疫苗等储备产品陆续投产，公司兽药业务将进入快速增长阶段，未来3年净利润复合增速有望达到40%左右。
兽药业务员必知 第4篇
中国兽药网小编：你主要做那块市场的，你如何看待目前的市场情况？
业务员：我主要做的吉林省禽药市场，吉林肉禽集中在德惠、农安、公主岭、梨树、还有梅河、柳河、东丰、辽源这些地方、总体给我的感觉市场容量还是比较大的，养殖量还是不小。另外，禽药销售主要由龙头控制，他们放雏放料带技术服务，在市场上形成垄断。以前卖的好的技术性门诊，现在生意都淡的很，养户只有在病情特别严重的情况下才会麻烦他们。我曾经谈过几个龙头，感觉现在市场竞争太激烈了
中国兽药网小编：你对龙头是如何理解的？如何看待？
一、风险性大，龙头做现款很难。有一部分龙头信誉无法保障，如果他挣钱了，欠款肯定给你,如果陪钱了，那对不起，欠款估计就黄了。龙头大部分在当地都有复杂的社会背景，咱也惹不起人家。
二、对技术服务的依赖性很强，龙头一般不懂技术，全靠厂家技术服务卖药。技术服务一走，你的药就停了，龙头全看技术服务的水平。有些龙头干脆把进药的权利就交给药厂的技术服务了，自己根本不管，这给其他厂家进入，造成很大的困难。
三、龙头有大有小，大的每个都有2-3个技术服务盯着，你再做也没意思了，蛋糕就那么大，没家分到手的也就1万左右的销量。小龙头就象鸡肋，不放技术服务卖不了药，放个差的技术也卖不动，放个好的不值得，量没多大，进退两难。
中国兽药网小编：你对目前的兽药市场如何看待？
目前兽药市场太乱,就拿河南的企业来说吧.现在河南兽药企业分三种,一、有自己的GMP车间，自己的品牌，自己做自己卖。这样的企业比较正规。企业费用也比较高，所以给客户的政策相对苛刻，返还低，要求现款。但产品质量稳定，科技含量高，员工素质好。
二、自己没有GMP车间，找过GMP的代加工的，这样的企业大多资金周转困难，为了回笼资金，大量搞促销，还宣称我们的产品跟某某公司都是一样的，一个地方生产的，我们的费用低，便宜。其实配方根本不一样,效果也差的远，有可能有一样的地方，那就是批号(因为是套批)。
三、自己没有GMP车间。也不找人代加工。就是自己租个房子，自己做自己卖。这些公司往往就是几个业务员合伙，产品基本都是粉剂(注射液不好生产)，而且原粉最多(原粉都是现款呀)。给经销商带来很大的麻烦，因为他不稳定，有个客户跟我抱怨的讲：“上个月进了个厂家的原粉，按正常量使用，不好使，加一倍量用效果不错。等进第二批货，再加倍量用，中毒了”。哈哈，估计是他们把含量提高了。卖药的就怕这样，你含量不够，稳当点也行呀，别忽高忽低呀，让客户怎么掌握用量呀。不过我觉得有可能是没拌匀，设备不先进，这样的公司基本上是只要你进货，什么政策都给你，因为他一般头天报货，晚上生产，第二天发货，政策给你放宽松了，大不了少加点药。
公务员必知4000题[推荐] 第5篇
1.属于国家一类保护动物的是：->天鹅, 举重时运动员为什么搓白粉？->吸取手上的汗, 2.非洲国家边界按什么划分的最多？->经线或纬线, 3.举重比赛的级别是按：->按体重划分, 4.问仓储超市与其它超市最大的不同点是什么：->储售场地合一, 5.18世纪德国贵族热衷于收集并定制各种树木做的“木头书”，以木头做成的盒子，盒面用树皮制作，你知道盒子里面都用来装什么？->树叶、果实等, 6.鸵鸟受到惊吓或敌害时可能会：->会将头低垂到与地面平行，羽毛竖起, 7.最早制造香水瓶所用的原料是：->石膏, 8.持有哪种“伤残证书”，可在乘坐火车时享受购票减价待遇？->革命伤残军人证, 9.最早的四冲程内燃机用的是什么燃料？->煤气, 10.下面哪一种熨烫衣服的方法是不正确的？->尽可能长时间地熨, 11.冻疮是由于皮肤哪一部分受损而引起的？->毛细血管, 12.1978年10月国家标准局制定颁布的5吨以上集装箱标准有：（多选）->30吨,20吨,10吨,5吨, 13.世界上最大的宫殿是：->故宫, 14.我国曲艺中的相声是：->北方曲种, 15.世界上最靠北的首都是：->雷克亚未克, 16.反映波兰作曲家肖邦生平的美国影片是：->《一曲难忘》, 17.除法律另有规定或合同另有约定外，保险合同成立后，谁有权解除合同？->投保人, 18.国际奥委会为感谢萨马兰奇对奥林匹克运动的贡献，发行了一枚名为《感谢主席先生》的：->纪念封, 19.古代女子成年行什么礼？->笄礼, 20.给折枝山茶花保鲜应该用什么？->淡盐水, 21.樟脑丸的主要成分是：->萘, 22.《义勇军进行曲》聂耳同谁所作的抗日歌曲？->田漢、聂耳 , 23.下列行星中哪两个行星没有自己的天然卫星？（多选）->金星,水星, 24.声音在哪里传播更快？->水中, 25.农历把每月初一叫做什么日？->朔日, 26.铁锅通常用哪种铁制成？->生铁, 27.消防队救火：->不收费, 28.文学史上魔幻现实主义流派的代表人物是：->马尔克斯, 29.戛纳电影节在哪国举办？->法国, 30.烤全羊烤的是：->绵羊, 31.哪种病人不宜饮茶？->溃疡病, 32.音乐界所说的大小施特劳斯：->是父子关系, 33.仰韶文化是我国历史上哪个时代中期的文化？->新石器，34.刮痧是我国民间传统的简易治疗方法，对吗？->对，35.小儿生长发育最快的时期是：->婴儿期，36.感光胶片中的全色片是一种：->黑白感光片, 37.传统彩瓷“素三彩”之所以称“素”是因不用：->红色，38.“龙井茶叶，虎跑水”。虎跑泉的水很有趣，装满一杯水后，轻轻地放进一粒小石子，水就会高出杯面，可是它却不溢出来，好象覆盖着一个无形的杯盖。泉水为什么不溢出来？->泉水比纯水的表面张力大，39.绿色服装应具备哪些特点？（多选）->不褪色,获得”环境标志,不含铅,不含汞, 40.蒙古首都乌兰巴托的意思是：->红色英雄, 41.债券与股票的区别是什么？->债券风险小、收益稳定、股票风险大、收益高，42.火腿中有“南腿”之称的是：->金华火腿, 43.房地产开发企业应在商品房交付之日起多少天内递交办理产权证资料？->100天，44.“六一居士”是谁的别号？->欧阳修, 45.”隔着门缝看人”时，看到的人：->和原来一样，46.影响电视图象的主要污染因素是->电磁辐射污染，47.一个细胞一小时分裂三个，9小时可以把一个容器装满，多少时间使分裂的细胞装到容器的1/9。->7小时, 48.一般来说，在发生通货膨胀时，靠固定工资生活的人：->生活水平会下降，49.有记录的世界上飞翔距离最远的是什么鸟？->北极燕鸥，50.乘坐两排轮子的大型客车，坐在哪里最颠簸 ？->车顶, 51.俗称的“黑管”是哪种木管乐器？->单簧管, 52.世界上最长的山脉是：->安第斯山，53.《福尔摩斯探案集》里的“苏格兰场”在：->英国，54.以下哪些果实是核果？->樱桃，55.热带鱼一般生活在：->淡水中，56.猫在哪个国家内受到严格保护？->古埃及，57.《本草纲目》的作者是->李时珍, 58.人的唾液是舌头分泌的，对吗？->错，59.苏伊士运河属于哪个国家？->埃及，60.世界上第一辆摩托车其主要材料是：->木头，61.亚硝胺是食品中致癌的因素，但是可以多吃什么来抑制人体对亚硝胺的吸收和合成？->大白菜, 62.“山外青山楼外楼”在原诗《题临安邸》中的下句是：->西湖歌舞几时休，63.中国最热的地方在哪里？->吐鲁番盆地, 64.水在摄氏多少度时密度最大？->4度，65.太阳系中最大的行星是:->木星，66.居住在蒙古与内蒙古地区的民族联合，并自称“蒙古”，起于何时？->成吉思汗，67.“腊八粥”最早起源于：->佛教，68.委托人所确定的拍卖标的的保留价是成交的最高价吗？->不是，69.中国古建筑学科的开拓者是：->梁思成, 70.杜鹃鸟不做窝，她把蛋下到其他鸟的鸟巢里对吗？->对，71.亚欧大陆桥欧洲的终点站是：->鹿特丹，72.空手道的禁忌是：->出击触及对方身体，73.按照公司法规定，股份有限公司发起人的股份在公司设立几年内不能转让？->3年，74.举重比赛中，最重的杠铃片是：->红色的, 75.我国是什么时候采用公历的？->建国前夕，76.“驸马”最初是指：->官名，77.古希腊哪个国家的儿童一出世就要受到严格挑选，体质弱的会被抛之荒野？->斯巴达，78.纯羊绒的含绒量在：->95%以上，79.中国古代哪个学派的主张，与绿色和平组织的思想相近？->道家，80.西游记中去西天取经的“唐三藏”的真名是：->玄奘，81.血液中的红细胞可以活：->120天，82.国际通用的航海速度用“节”表示，一“节”为：->1.852公里/小时，83.电池上通常标有R55、R5、等符号，R代表：->电池的形状, 84.在下列哪一年Internet网延伸入中国？->94年，85.金星上会看到“旭日西升”吗？->对，86.冬季奥运会如何计算届次？->4年1次，以实际举办次数计算，87.下列天体中，距离地球最近的恒星是：->太阳, 88.地球公转速度为每秒：->30公里，89.几个人以上共同故意犯罪被称为共同犯罪。->2个，90.世界名画《和平鸽》的创作者是->毕加索，91.《春秋》是按什么记事的？->年, 92.奥运五环旗中的绿色环代表：->澳洲，93.用微波炉煮荷包蛋时要用牙签在蛋清、蛋黄上扎孔主要是为了什么？->防止爆裂，94.“歌棚”是哪个民族的习俗？->壮族，95.正规围棋比赛的棋盘大小是：->19乘19，96.景泰蓝的表层用金丝,彩釉装饰,用什么做胎?->铜, 97.有“钢琴诗人”之称的是：->肖邦，98.“总角之交”是指：->少年之交，99.通常情况下，中秋节晚上的月亮总是比第二天晚上的月亮亮吗？->不是，100.茶叶的含水量高于8%会导致什么后果？->发生霉变，101.马头琴是我国哪一民族的拉弦乐器？->蒙古族，102.五子棋段位制最高为：->九段，103.下面哪种炊具对人体健康最有益？->铁锅，104.在劳动合同中写有“发生工伤事故责任自负”的条款，是否具有法律效力？->没有，105.郭沫若的诗集是：->《女神》, 106.按有关法律规定，经营者可以从事的抽奖式有奖销售，最高奖的奖金额的限度是：->五千元人民币, 107.水族姑娘出嫁后要完成的第一件事是：->挑水, 108.英语“文化”一词原意是指：->耕作，109.我们日常的主食基本上属于什么食物？->酸性食物，110.我国古代称生什么为“弄瓦”？->女孩, 111.小儿没爬就会走了，好吗？->不好, 112.下列哪种人最适宜坚持慢跑？->心脏病，113.可以用厚纸做容器来把水烧开吗？->可以，114.太阳光经三棱镜折射后，形成色带，将温度计的水银泡涂黑，放到光带上，从紫端向红端移动，温度计指示的温度将不断：->升高，115.蕴藏石油最丰富的半岛是：->阿拉伯半岛，116.受委托代理销售房屋的房地产中介机构除有工商执照外还应有：->资质证书，117.下列战役中，被陈毅元帅称作“人民群众用小车推出来的”是：->淮海战役, 118.公元前594年，实行“初税亩”，按亩收税的国家是：->鲁国，119.最耐日晒的织品是哪一种？->腈纶，120.古语“朵颐”中的“颐”是指：->面颊，121.“华表”又叫做->表木，122.蝴蝶发现花蜜靠：->前足沾，123.破产企业甲曾与乙企业共同出资合办一法人企业丙，则甲出资投入丙的财产：->应作为破产财产, 124.冬泳时，在下水之前饮用白酒可以御寒吗？->不可以，125.走私、贩卖、运输、制造多少克毒品是犯罪行为？->无论数量多少, 126.电度表上的一度电表示耗电量为：->1千瓦*小时, 127.汉字“廿”是表示：->二十，128.国际奥林匹克集邮联合会在哪一国家成立？->瑞士, 129.欧洲第一个使用印刷机的民族是：->冰岛人, 130.”一狐之腋”比喻：->珍贵的事物，131.“户枢不蠹”的“不蠹”是什么意思？->不生虫，132.中国虽然不是双姓大国，但还是有不少双姓，请问以下哪个不是双姓？->三台, 133.行驶在支路的轿车A未让行驶在干路的轿车B导致两车在路口相撞，则：->轿车A负全部责任, 134.照相机不能拍摄到人眼看不到的星星吗？->不对，135.防风林要达到最好的防风效果，应由：->10行以上树组成，136.空腹跑步有利健康吗？->不利，137.《阿里山的姑娘》是哪个少数民族的家人？->高山族民歌，138.南岳衡山的最高峰是：->祝融峰，139.以下哪一位曾被称为“药王”？->孙思邈，140.我国的“诗圣”指的是：->杜甫，141.以下哪一作法不利于新生儿更多地看到玩具？->把玩具悬挂在孩子头的正上方，142.樱桃白兰地是用樱桃作原料酿制的，对不对？->对，143.小明把一个中央有圆孔的铜垫片加热，他发现中央的圆孔->变大，144.青蛙除了用肺外还用什么器官呼吸？->皮肤，145.否决权最初的语义是：->我禁止, 146.钻石最大的产出国是：->扎伊尔，147.第一次鸦片战争发生的时间是：->1840年6月，148.按国家规定，机关新录用的本科毕业生，在试用期基本月工资为：->330元，149.起诉虐待案件应是什么部门受理：->人民法院, 150.西方国家所称的“毕达哥拉斯定理”，在中国则被称做：->勾股定理，151.下列不适用《产品质量法》的有：->建设工程, 152.清洁的空气中含有多少氧？->21%，153.20公里以上的竞走比赛，一般每隔多少公里设置饮食供给站？->5公里，154.以下哪一个是联合国安理会常任理事国之一？->法国，155.世界上生产玉米最多的国家是：->美国, 156.世界最早的公用电话亭是在：->电话公司内, 157.发生在北京卢沟桥的历史事变名叫？->七七事变，158.歌剧《茶花女》谁的作品？->威尔第，159.世界上第一家麻将博物馆坐落在：->日本，160.蜜蜂中的“蜂王”是：->雌蜂，161.《史记》是：->纪传体通史，162.馒头是谁发明的？->诸葛亮，163.预防颈椎病，下列哪种方法是错误的？->睡软床，164.隋唐时期的官制中尚书省分为吏,户,礼,兵,刑,工六部,其中的礼部是掌管：->掌管国家的 165.典章法度,祭祀,学校,科举和接待四方宾客等事务, 我国宪法的监督权属于：->全国人大常委会，166.长颈鹿的颈椎数和狗的颈椎数目一样多吗？->一样，167.唐代诗人朱庆馀的“妆罢低声问夫婿”，问的是：->张籍，168.报道中有时会看到关于“UFO”的报道，UFO是指不明飞行物，对吗？->对，169.我们在电塔附近听到的嗡鸣声是：->电线发出的, 170.根据宪法规定，土地使用权可以依据法律的规定：->转让，171.我国的“冰城”是指哪一城市？->哈尔滨，172.在苹果树修剪合理的情况下，果实着色最好的部位应处于->树南侧上方，173.自行车的红色尾灯只是个装饰品吗？->不是, 174.古诗云：洞庭天下水，岳阳天下楼。岳阳楼在哪座湖上？->洞庭湖，175.下列影片中，以歌颂少数民族新生活为题材的是：->《达吉和她的父亲》，176.“三明治”的命名与什么活动有关？->打牌，177.下面的通讯社哪个属于美国？->美联社, 178.搪瓷器皿是否越重越好？->不是, 179.辣椒在植物分类中，是属于->茄科，180.美术作品<<开国大典>> 是一幅：->油画，181.下列蔬菜中富含铁质营养的是：->菠菜，182.电鳗是一种鳗鱼吗？->不是, 183.世界最深的洼地是：->死海，184.泥娃娃“大阿福”的老家是：->江苏无锡，185.人走路时摆动双臂主要是为了：->平衡走路姿势，186.鲨鱼用什么呼吸？->鳃，187.在江浙一带最流行的地方戏曲是：->越剧，188.下列京剧剧目不属于”三国戏“的是：->《宇宙锋》，189.婴儿出生时啼哭意味着婴儿开始有：->呼吸, 190.在地球上，极光是高纬度地区特有的景观，对不对？->对，191.被称为“三苏”的北宋文学家父子中的父亲是->苏洵，192.少年韩寒中学肄业却出了一本叫做《三重门》的书，这本书的体裁是：->小说，193.科举中，会出现一人兼解元、会元、状元的“连中三元”，其分别是在什么考试中取得的？->乡试、会试、殿试, 194.韭菜是一种什么类型的植物？->多年生草本，195.世界上目前产量最大、应用最广泛的电池是：->锌锰干电池，196.我国最著名的热水湖是哪一个？->西藏羊八井, 197.新加坡经济发展较快的主要原因是：->地理位置优越, 198.最早设计的轮椅有几个轮子？->三个, 199.骆驼有双层眼睫毛。->对，200.象征主义诗歌的开山鼻祖是->艾略特，201.寒潮将至的时候，蜘蛛会：->大量吐丝结网, 202.国家公务员制度起源于？->英国文官制，203.为什么笛卡儿指着一筐兔子说，那是他的书？->提倡观察，204.”东床快婿”原本是指：->王羲之，205.电影界“百花奖”的主办单位是：->《大众电影》杂志社，206.阿诗玛是我国云南哪个民族塑造的艺术形象？->彝族，207.陆地水中储量最大的水体是：->冰川水，208.美国1787年宪法规定，解释宪法的权力在：->最高法院, 209.多快的速度才能使卫星环绕地球运行?->大于7.9千米/秒而小于11.2千米/秒，210.世界上地势最低的国家是：->荷兰, 211.亚洲首次举办奥运会是哪一届？->18届，212.依据中国法律规定，机动车靠边停车时应：->开右转向灯, 213.路透社是哪个国家的通讯社？->英国，214.国家住宅电气标准中规定，两居室的固定插座数量为？->12个, 215.著名的“响尾蛇”空对空导弹是采用：->红外线制导系统，216.王某明知李某制造毒品但仍为其提供制造毒品的原料，按何罪论处？->以制造毒品罪的共犯论处, 217.为什么麻雀经常在地上蹦来蹦去，而燕子很少下地活动？->燕子在空中觅食，218.哪一区域是我国最大的商品性大豆和出口大豆生产基地？->东北，219.小提琴有几根弦？->4根，220.“休克疗法”本是医学术语，后被引入哪一领域？->经济, 221.我国的集装箱长、宽、高哪个是一定的？->宽，222.“寸草春晖”是比喻父母恩情难以报答，它出自唐朝哪位诗人的诗句？->孟郊，223.我国足协评出千禧年足球先生张恩华是以什么身份获得这项殊荣的？->后卫，224.勾股定理中，较长的直角边叫做：->“股”，225.按照我国合同法的规定，当事人对合同变更的内容约定不明确时：->推定为未变更, 226.会飞的蝙蝠属于：->兽类，227.俗称“长生果”是指：->花生，228.世界上第一颗爆炸的原子弹的名字是？->瘦子，229.下列选项不属于国家领土的是：->外层空间，230.我国商业性发射通讯卫星最多的运载火箭是：->长征二号丙，231.内蒙古草原上的芨芨草最高可达：->2米，232.熊猫的交配多采用：->多夫多妻制，233.政府属于现代市场经济条件下的市场主体吗？->属于，234.唐代文学家韩愈诗中的“祝融万丈拔地起，欲见不见轻烟里。”是指：->衡山, 235.金丝燕初次做的窝我们把它叫做：->白燕窝，236.京剧中4指全扣向掌心,唯独伸直大拇指的指法叫：->英雄指, 237.造成煤气中毒的气体是：->一氧化碳，238.在“夸父逐日”中，“夸父”是怎样追逐太阳的？->奔跑，239.哥特式建筑的代表作是：->巴黎圣母院，240.我国于1958年制出第一台电子管计算机，它的运算速度为每秒？->两千次，241.我国最后修建铁路的省区是：->西藏，242.不能用开水煎中药的原因是：->开水会使蛋白质和淀粉凝结, 243.根据《企业破产法》，参加债权人会议的全体成员都享有表决权吗？->不是，244.最早芭蕾舞出现于：->宫廷，245.各国国籍法对国籍的取得有不同的规定，我国人在外国结婚，同时取得该国国籍，那他的中国国籍会怎样？->会自动丧失, 246.依照宪法规定中华人民共和国主席,副主席都缺位的时候由全国人民代表大会补选。在补选以前应由谁暂时代理主席职位？->全国人民代表大会常务委员会委员长, 247.鲜啤酒就是通常所说的：->生啤酒，248.鱿鱼又叫->枪乌贼，249.2002年大学生运动会的吉祥物是只->扬子鳄，250.我国对清明节有多种的称呼，下列哪一种不是对其的称呼？->寒食节，251.2001年1月8日起，在广深线投入正式运营的“蓝箭”列车的时速是：->200公里，252.撒尿小孩铜像坐落于->布鲁塞尔，253.房主李某虽已与侄子签订正式的房屋赠与合同，侄子并已入住，但尚未办理过户手续，李某能否收回房屋？->能，254.“春风不度玉门关”是谁的诗句？->王之涣, 255.科学家受哪种动物的启发,研制出能使潜艇长时间航于冰海之下后能破冰上浮的机构?->鲸，256.我国的原油加工能力居世界第几位？->第四, 257.世界上最早种植棉花的国家是->印度，258.“六书”指的是：->造字方法，259.一朵向日葵花能结多少葵花籽？->一个，260.储存期较长的啤酒是哪种啤酒？->熟啤酒，261.“成也萧何，败也萧何”说的是谁的经历？->韩信，262.古诗的体制称为“风雅颂”，其中“颂”是指：->宗庙乐歌，263.2002年初原长城公司的CDMA业务被移交给了哪一家公司？->中国联通, 264.以下哪种菜肴是湖南风味？->东安子鸡，265.从飞行员的位置来看，红色航行灯总是装在->飞机的左翼尖，266.西欧农奴没有以下哪种权利义务？->定期服兵役，267.可以用来制造锅钮、铝壶或烧锅的提手柄的是->电木，268.法律规定的劳动者可以随时通知用人单位解除劳动合同的情形不包括：->工作满3年的，269.肥皂有“软硬”之分，它取决于：->含碱量，270.睡觉时若希望更凉爽，可用：->竹席，271.2000年奥运会上，撑竿跳高所用“竿”的质地是：->玻璃纤维，272.在云南，湖泊习惯上被称为：->海，273.我国第一所民办高等教育机构哪年建立？->1982，274.毒蛇的毒牙一般长在：->上颚，275.乘客在车辆行驶中，不得将什么伸出车外->身体的任何部分，276.猫头鹰在猎物过于逼近自己时往往会先：->往后跃，277.根据公交部《关于修改道路交通事故等级划分标准的通知》规定，重伤三人以上十人以下的事故为？->重大事故, 278.红烧菜肴为什么放白糖？->呈色、提香, 279.最初在文学中三部曲：->只有悲剧没有喜剧, 280.电脑硬盘是磁盘还是光盘？->磁盘，281.人如果倒立着喝水：->和站着喝水效果一样，282.如果一双鞋按现在统一标准是26号，则它相对应的老鞋号是：->42, 283.海明威的小说《丧钟为谁而鸣》是以哪次战争为历史背景的？->西班牙内战, 284.中国民间为什么要吃腊八粥？->纪念释迦牟尼，285.生态危机与人类的哪个习惯关系最密切？->浪费，286.花岗岩属于哪一类岩石？->火成岩，287.“杵臼交”多用来指不计身份而结交的朋友。这里的“杵臼”在古代是用来做什么的？->捣米，288.好莱坞位于美国什么州：->加利福尼亚州, 289.清光绪年间曾对邮票有一种非常特殊的称谓，请问当时叫什么？->老人头，290.“画龙点睛”的传说中被点睛的龙会：->飞走，291.古时代，地中海沿岸地区以一种豆角树上的一部分作为计量黄金重量的测量标准。请问：其所用的是豆角树的哪一部分？->豆仁，292.牙膏的泡沫是越多越好吗？->不是, 293.世界上最深的湖是:->贝加尔湖，294.质量单位千克等于国际千克原器的质量，这个原器由：->铂铱合金制成, 295.我国最早提出创建监狱的人是：->皋陶，296.“初出茅庐”中的“茅庐”本意是指谁的的住处？->诸葛亮, 297.下列鱼中，对水中的氧气含量要求最高的是：->海水热带鱼, 298.大汶口文化遗址在我国的：->山东, 299.“文过饰非”中“文”是指：->掩饰，300.司机小王交通违章满12分，通过学习后，他应接受：->交规和相关知识以及道路驾驶考试, 301.一般天气的变化发生在：->对流层，302.设立股份有限公司，应有几个以上发起人？->5个，303.某显示器分辨率为640*480，则其水平分辨率为：->640点，304.早期人类家庭的进步，与哪种事业关系最密切？->造房, 305.挑选虾米时应挑选身体：->弯曲的，306.某女在离婚后发现前夫现在居住的房屋是在与其离婚前买的，离婚时，他们分割的共同财产并不包括这所房子。某女对此房屋：->可以向法院提起诉讼，再次分割夫妻共有财产，307.中国农业银行发行的信用卡是：->金穗卡，308.茅盾小说的代表作是：->《子夜 》, 309.根据有关规定，职工的试用期最长不得超过：->6个月，310.一个帝王陵区只有一个主神道，一般修在谁的陵前？->第一个埋葬者，311.含有花青素的植物叶子呈红色，它是用花青素进行光合作用的吗？->不是，312.下列属于哺乳动物的是?->蝙蝠，313.机动车辆在草原上行驶时,有固定公路线的,不得离开公路线行驶，对吗?->对，314.在我国，判例有没有法律约束力？->没有，315.《钢铁是怎样炼成的》作者是谁？->奥斯特洛夫斯基, 316.公司的年度检验在每年的何时进行？->1月1日至4月30日，317.请问“法律”最早出现于哪个社会？->奴隶社会，318.会计师事务所要成为负有限责任的法人，条件之一是注册资本须：->不少于30万元，319.135照相机的“135”指的是什么？->胶卷编号, 320.宪法规定公民有受教育的：->权利和义务，321.欧元什么时候正式诞生？->1999年1月1日，322.按图索骥中的“骥”本意指的是：->马，323.旗袍是根据哪个民族的服装发展而来的？->满族，324.目前观测到的距地球最近的一颗恒星位于：->半人马座，325.左脑损伤可能导致：->失语症，326.下列电影中，哪一部是由达利和布努艾尔共同导演的：->安达鲁的狗, 327.古人说的“酢”指的是今天的：->醋，328.举办过夏季奥运会次数最多的国家是那一个国家？->美国，329.北京圆明园由哪三园构成？->圆明、长春和万春，330.“红杏枝头春意闹”属于：->通感, 331.所有的公司在设立时都要经过审批->不是，332.巴林在东半球的哪个地区？->波斯湾，333.之所以把鸽子喻为象征和平安宁源于：->圣经故事，334.当你面朝南时，左面是：->东，335.我国国防系统最高学府是下列哪所大学？->国防大学，336.玉米受潮后产生的致癌物质是：->黄曲霉毒素，337.民用挂锁的保密度是由互开率表示的，一般最高不超过：->千分之三, 338.菜刀生锈，除锈的方法最好用：->用切开的葱头擦拭，339.下列门窗中，保温、耐火、防水、防腐、隔音效果最好的是：->塑钢门窗, 《新人口论》的作者是哪国人？->中国人，340.1947年，第一台微波炉问世了，这是炊用炉具的一次革命。下列对微波炉的表述，错误的是：->它的微波发生器是一种晶体管, 341.行星仪的作用是:->表示行星在轨道上运行的仪器，342.在什么条件下柿子才可以结冰？->低于零摄氏度，343.为什么白种人的头发大多是金黄色的？->头发中钛元素多，344.市场经济条件下市场发育和运行的目标一般是形成：->有限的买方市场，345.成语“秦失其鹿”中的鹿是指什么？->皇帝之位，346.”孤帆远影碧空尽“的下一句是什么？->惟见长江天际流, 347.任意停放车辆属下列哪类违章？->车辆行驶违章, 348.“泾渭分明”指的是：->泾水混，渭水清，349.发射第一颗人造卫星的国家是：->前苏联，350.樱桃是樱花的果实吗？->是，351.北极星处于天空中的：->小熊星座，352.老李除了一个痴呆儿子外，只有外孙子小李一个亲人，小李有赡养外祖父的法定义务吗？->有，353.港澳回归后，寄往该地区信函费用是否和国内其它地区相同？->高于其它地区，354.人体最可能肥胖的部位是：->肚子，355.红色霓虹灯里填充的气体是：->氖, 356.现存关于遗嘱继承的最早的法规产生于：->唐代，357.世界上第一个国际电影节是：->威尼斯电影节, 358.被称为”命运交响曲“的是贝多芬的：->第五交响曲，359.含羞草会开花吗？->会，360.母亲节那天为了表示对母亲的敬意，子女要佩戴什么花：->康乃馨, 361.世界水日是哪一天?->3月23日，362.有人认为消费者通常有购买惰性，只要厂商努力推销，消费者就会购买或大量购买。这 种观念会促使厂商做什么？->推销研究，363.从事有害作业的小李接受职业性健康检查时占用了工作时间，能否算正常出勤？->能, 364.“息壤”是谁用来治水的法宝？->鲧，365.鱼有心脏吗？->有，366.世界上共有四个国中之国，以下哪一个不是？->汤加，367.谁是“中山装”的创始人？->孙中山, 368.“琴棋书画”中的“棋”指：->围棋，369.爱因斯坦说自己的成功秘诀是：x+y+z=A，A表示成功，x表示艰苦劳动，y表示正确方法，z表示什么？->少说空话, 370.已发现的绕太阳运行的彗星大约有多少个？->1600个, 371.月亮金字塔坐落在哪里？->墨西哥，372.《阳关三叠》是甚么时候的琴曲？->隋唐，373.不同的塑料组成有很大差异，但主要原料都是：->合成树脂，374.WNBA代表什么?->美国女子职业篮球赛，375.北京等地四合院的大门一般是开在哪个角上？->东南角，376.最早的纸币源于:->中国, 377.成语“跋前疐后”形容的是哪种动物：->狼，378.在戏曲舞台上，有的角色手执马鞭行而不舞，是象征：->牵马而行, 379.海龟上岸产卵会选择：->新月或满月的时候，380.个人如果向银行出售金银物品必须卖给哪个银行？->中国人民银行, 381.“才自精明志自高”是《红楼梦》中对谁的判词？->探春, 382.红糖呈现红色是因为：->原糖未脱色，383.计算机的运算过程，实际上是对几个数码，按照一定的逻辑规则并进行判断和转换的过程？->两个，384.人体消化道中最长的器官是：->小肠, 385.安徒生童话《海的女儿》里，小美人鱼变成人是为了见到谁？->王子，386.貂熊又被称为“飞熊”。是因为什么？->尾巴，387.哪个城市被称作”草原钢城"？->包头，388.角抵戏为什么要头戴野兽面具？->源自对狩猎活动的模仿, 389.《天演论》是我国近代哪位著名的思想家翻译的？->严复，390.小王欲将1500美元现钞汇到国外用于劳务支出，应：->直接到银行办理，391.第一届世界杯足球赛是在哪里举办的？->乌拉圭，392.以下哪件事是《水浒》中梁山好汉武松所为？->醉打蒋门神，393.在失重情况下，蜡烛燃烧时的火焰是：->球形，394.消防队除了负责灭火之外，还负责其它救援工作，以下哪一项不属于他们的工作范围？->平定骚乱，395.下列成语中，有错别字的是：->破斧沉舟，396.被称作东方威尼斯的是：->苏州，397.我国能生产磁悬浮客车吗？->能, 398.电影《刘三姐》是反映-什么民族的生活故事？->壮族，399.海南岛是我国的第几大岛？->第二大岛, 400.《掷铁饼者》是什么时期的作品？->古希腊时期，401.印度的国鸟是->绿孔雀, 402.婴儿一般在多大时添加辅助食品比较好？->5、6个月, 403.产于福建的名茶是->白茶，404.公制度量衡最初是由哪国人提出的？->法国人, 405.月球地球转一周与其自转一周的时间相比：->一样长, 406.《嘎达梅林》是哪个民族的叙事歌曲？->蒙古族，407.我们可以用高粱酿造啤酒吗？->错，408.合伙企业申请营业执照时下列哪项不是必须提交的？->合伙人出资证明, 409.规模较小的有限责任公司，可以不设董事会吗？->可以，410.“食色，性也”是谁说的？->孟子，411.有一尊青铜镀金像，其造型是一位手握长剑、屹立在一盘电影胶片上的健美勇士，它是：->奥斯卡金像奖，412.人参的主要产地在：->东北，413.“明镜高悬”的前身是：->秦镜高悬，414.古代著名的水利工程都江堰是谁设计的？->李冰父子, 415.属于儒家思想的是->仁者爱人，416.我国法律承认双重国籍吗？->不承认，417.我国小说史上第一部长篇讽刺小说是：->儒林外史，418.鳄鱼是哺乳动物。->不对，419.我国最大的内陆咸水湖是:->青海湖，420.凯旋门的建造是为了纪念：->拿破仑，421.下列影片中，反映抗日战争时期革命斗争的是：->《野火春风斗古城》（1943）, 422.男子竞技体操项目不包括：->高低杠，423.“惊天动地”作为成语，原本是形容：->李白诗文的影响力, 424.“祸起萧墙”的“萧墙”是家中的哪一堵墙？->门墙，425.猫用什么方式洗脸？->用前脚蘸口水擦, 426.世界上最后进入元旦的是：->西萨摩亚群岛，427.吸烟不会引起心脏病，对吗？->错，428.小王面对远处一座峭壁高喊一声，1秒钟后听到回声，请问小王离峭壁有多远？->170米, 429.真丝衣服能不能与樟脑丸放在一起？->不能, 430.镁、铝、镁铝合金谁的熔点低？->镁铝合金, 431.蒸馏酒源于中国古代的：->炼丹术，432.太阳的年龄约有多大？->50亿岁，433.火车机车的发明者是：->史蒂芬逊, 434.成语“卑以自牧”中“牧”指的是：->养性，435.我国古代用生铁炼钢主要采用生铁脱碳法，要反复加热，同时要送一种什么气体？->氧气, 436.易卜生曾写过：->《玩偶之家》，437.因纳税人、扣缴义务人计算等错误，未缴或少缴税款的，税务机关的追征期最长为：->10年，438.“冬天到了，春天还会远吗”语出：->雪莱，439.糖尿病人能喝茶吗？->可以, 440.以郁金香而闻名世界的“欧洲花园”是：->荷兰，441.“罗可可”艺术的代表画家是->布歇，442.麋鹿被称为“四不象”。它们中的哪种性别长有鹿角？->两种都长，443.“沧海桑田”的沧海应是：->东海，444.1903年，美国莱特兄弟驾驶着自己设计制造的飞机进行了一次划时代的飞行，成为航空史上的里程->“飞行者”1号，445.下列对清明两代“乡试”考试地点解释正确的是：->在各省省城, 446.我国哪族妇女有嚼槟榔的习惯？->黎族