枸杞销售广告词

枸杞销售广告词（精选18篇）

枸杞销售广告词 第1篇

1. “杞”于冰川，红于中国。

2. 枸杞德令红，健康绿灯行。

3. 德·厚万家，令类体验，红·动天下。

4. 有机好枸杞，德令红传奇。

5. 天然滋补降三高，养元固本抗衰老。

6. 天然德令红，自然更出众。

7. 天然枸杞，德令红福。

8. 为自然而生，因品质而红。

9. 好在天然，贵在有机。

10. 圣水哺乳杞，得天独厚食。

11. 每一粒都是冰川的新鲜。

12. 天山养生道，绿色德令红。

13. 枸杞营销全方位，创业致富零距离。

14. 德令红，用枸杞告诉世界。

15. 天然枸杞德令红，健康优品大不同。

16. 冰川的圣洁，独厚的阳光。

17. 雪域圣水，传承经典。

18. 食尚枸杞原生态，营销致富人人爱。

19. 千年冰川滋养，国人健康梦想。

20. 天然德令红，健康自然享。

枸杞销售广告词 第2篇

2.德令红，只为带来绿色生活。

3.天然枸杞，健康常伴。

4.德令红天下，健康千万家。

5.青藏高原美，有机枸杞甜。

6.得道者多助，德令红者健康。

7.德令红，绿色天然有机杞。

8.高原天然德令红，养生成就健康梦。

9.“德”天独厚，自然不同。

10.健康无极限，德令红体验。

11.“德”天独厚，“红”遍天下。

12.德令红，公认的中国红。

13.天赐雪域圣水，地孕世家枸杞。

14.天然枸杞大不同，健康优品德令红。

论广告作品的销售力 第3篇

一、“说什么”

企业、商品、消费者或竞争对手都可能是广告作品“说什么”的信息来源。这些信息又可以细分出数种信息, 如商品就包含着三大类信息, 即商品文化信息、服务信息、商品本身的信息。商品文化信息可以是现代的、个性的或浪漫……

浪漫又有情侣浪漫、生活浪漫、情调浪漫等等。服务信息有服务前信息、服务后信息。服务后信息可以是“三包”或“三保”。商品本身的信息又包含商品品质、功效、价格等等。商品定价又有数种方式。可见“说什么”说到点子上是相当具有的难度的。那么, 具体说哪一条信息才具备销售力呢?

1. 品牌优先

品牌优先的本质, 就是使消费者关注产品的价值胜于产品的价格。消费者之所以关注产品的价值, 是因为这一价值是能够满足消费者心理需求的。品牌优先就是价值优先。哈根达斯为什么贵?就是因为它能准确地传达“爱她”这一信息。冰激凌, 实际上就成了这一信息的载体。我们把产品所负载的价值信息, 称之为品牌的附加值。消费者是否乐意为这一附加值付费, 就成了品牌营销的关键。品牌是一种承诺, 品牌首先承诺了价值。“奔驰”承诺了驾驶的价值, VOLVO承诺了安全的价值。一旦品牌形象树立并深入人心, 特定群体的消费者就会指名购买、重复购买。在品牌领先导向的策略下, 爱、亲情、友情、青春、权利、成功等价值, 将会被品牌选择为自已的基本价值。

2. 独特的销售主张

优秀的广告作品必须赏酬受众。独特的销售主张从产品本身找出一个不同于其它竞争对手的、具体的产品利益点。要想做出这种定位准确、卖点独特的广告, 它有一个先决条件, 就是所广告的产品元素必须是产品独有的 (否则就为他人做嫁衣了) , 因为现在的广告同质化非常严重, 跟风现象很普遍, 而且由此也造成很多消费者根本就不会关注这些看起来雷同的广告, 而且很多时候都很难分辨到底哪个是哪个, 广告的产品和竞争者的区别性很差, 造成广告资源的浪费, 甚至引起读报人的反感。

如感冒药市场同类药品甚多, 市场高度同质化, 无论中、西成药, 都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势, 才各自占领一块地盘。而药品“白加黑”广告把感冒药分成了白片和黑片。这就在在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别, 更重要的是它与消费者的生活形态相符合。“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元, 在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额, 登上了行业第二品牌的地位, 在中国大陆营销传播史上, 堪称奇迹。

3. 发现人们的渴望

个人的渴望可以通过多种渠道来表现, 最重要的是了解隐藏在渴望背后的强大的情感推动力, 以及它们如何为购买某一特定产品提供必要的理由。如果这一点可以体现在广告中, 那么广告就产生了情感上的吸引力。当购买行为之中包含着渴望时, 产品就意味着承诺, 它必须把这种承诺传达出来。虽然我们会感性地购买宣称可以减少皱纹、光滑肌肤或使你变得无比性感的产品, 但头脑中理性的一面会意识到, 事实上我们只是期待改善, 而不需要发生一个奇迹。

一个符合受众渴望的广告作品, 先要知道目标受众想要的是什么。以“美食家”调味料和速食食品佐料为例。背景研究显示, 很多国家对速食食品越来越依赖, 而到了周末, 家庭成员积极地想要掌厨, 而女性则不想做饭。随之而来的经典场景是, 经过两小时的全力准备, 预想中的盛在大盘子里面令人垂涎欲滴的美食被烧焦了。为了避免类似的失败, 不伤害男性的自尊, 市场上出现了美味调味料及配料。使用这些预先配好的调料可以很方便地赢得对自己厨艺的信心, 以及伴随而来的妻子和家人的崇拜。广告设计的目的就是让这些美味的调味品看起来像是必要的、精致的佐料, 而不是解决烹调不善的方案。广告作品必须传达出“专业”和合适的厨房“道具”的感觉, 以增强男性的自尊心。

二、“怎么说”

在资讯日益扩张的今天, 每个中等发达以上的城市居民每天都会面对上千条之多的广告, 没有多少人会特地关注你的广告, 更别说花心思去研究里面在说些什么!所以, 你的广告必须在第一时间内引起受众的关注。

1. 视觉冲击力

AIDAS原理是用来说明广告是如何对消费者产生作用的, 它包括以下五个步骤:A (Attention) 引起注意;I (Interesting) 产生兴趣;D (Desire) 引发欲望) ;A (Action) 促使购买行为;S (Satisfaction) 达到满意。广告只有强烈视觉冲击力才能够引起消费者的注意, 后续的产生吸引力, 让消费者发生兴起, 勾引其产生购买的欲望才可能产生。在购买力许可、容易购买的情况下, 促使他发生购买行为, 最终在消费者的过程中达到满意。

广告的视觉冲击力在AIDAS过程中能够发生非常大的作用。只要所诉求的卖点准确, 必定能够吸引消费者, 促使其发生购买行为。虽然最终是否能够让消费者满意, 还需取决于产品本身是否能够做得到。但是, 至少它可以影响到消费者促使其产生购买行为。

2. 新奇

人们对广告的接触往往是偶然的、无意识的, 在短时间内使受众获得对商品清晰、难忘的印象, 是设计者孜孜以求的目标。要吸引受众, 首先就要新奇生动, 要以一种独特的、出人意料的、甚至是惊人的表现方式突出产品的特点及与消费者生活的关系。“以新取胜”是吸引读者注意的好方法。因为“喜新厌旧”是人类的普遍心理, 在广告作品中注入新的信息, 冲击力强, 往往会受到出人意料的效果。例如:一则狗粮户外广告选择了偏僻的墙角作为广告位, 但凭借内置的狗粮香味发散装置, 致使路过的小狗纷纷止步不前, 积极地配合广告主的期许猛舔广告中的狗粮, 最终狗的主人——目标受众不得不蹲下身来细细“欣赏”这则广告。

3. 简约

精致繁缛的形式已不被大众所喜爱;人们对广告里面的点不会记得太多, 因为看的东西太多, 画面记住了, 情节记下了, 结果品牌没记住, “说的越多, 消费者 (受众) 记住的越少。”这也就是为什么很多广告主的广告费打了水漂, 虽然它不能为此承担全部责任, 但至少也是其中的一个原因。

简约设计就是把设计回归到它本质, 强调它内在的魅力。简约并不意味着简单、单调刻板和空白滥用, 更非内容空洞的借口, 简约不是内容的简单删减, 它需提炼设计精华, 展现迭出的创意, 简而不空, 给观者以非凡的视觉享受。简约的设计是慎之又慎、深思熟虑的结果。其次, 简约是当今社会人们所追求的一种流行时尚, 是时代的产物。简约出现, 无疑给人们一种简洁、清新之感。都市人已厌烦了嘈杂的社会, 他们喜欢简洁流畅的线条, 雅致的色彩和舒适时尚等造型元素, 这些简约元素的应用使人能在瞬间记住广告作品。

广告作品成功与否的评价标准就是销售力。利润是广告作品的终极目标, 无论你是为了产品销售还是为了企业品牌形象, 最根本的目的就是要有销售, 要有利润。而广告要成功关键就是“说什么”和“怎么说”。

参考文献

[1]刘境奇, 占鸿鹰.广告设计.第二版.[M]高等教育出版社.2009.8

[2]奥美公司.奥美的观点——全球最大企业外脑经营策划范本解读.庄淑芬等译.呼和浩特.[M]内蒙古人民出版社.2003

[3]王受之.世界现代设计史.[M]中国青年出版社.2002.1

[4]李景泰主编.市场学.[M]南开大学出版社.1996.3

广告主追求的不是广告而是销售！ 第4篇

这些众多畅销书的主流论点其实只有一条：回归销售！

广告没有独立的目标与战略

不能销售的广告（或营销组合）其实是广告代理商在自欺欺人。投资这类广告代理公司方案的广告主，其实也在自欺欺人。

美国奥美广告公司的开山祖师爷奥格威（David Ogilvy）有句名言“我们（广告人）做销售，否则就不是东西！”（We sell or else.）当然，他还是“品牌论”的第一人，他说，每次广告都应该是对整体品牌资产的投资。不过，我个人认为，他的这个“每次广告”都还必须销售！广告只有完成短线的销售任务之后，才能够高唱品牌打造的高调。否则短线渴死了，远水救不了近火。

很多倡议“品牌论”的广告界生产线从业人员，尤其是创意制作人员，鄙视广告的销售职能，喜欢追求所谓的“广告唯美主义”或大搞超现实主义的意识形态广告，脱离传播受众的感官与知觉认识水平，变成无效广告。理由之一就是追求创意人员的表现自由，忘记了广告其实没有独立的目标与战略，广告的目标与战略必须服从并且服务于营销的目标与战略，而营销的目标与战略更必须服从与服务于企业的目标与战略。

奥格威认为最好的广告作品不是那些获得各种广告比赛奖项的东西（请问:某个广告创意人员获得某个创意大奖，对于广告主带来何种具体好处？没有！那只是广告代理公司的卖点，绝对不是广告主或品牌营销的卖点），而是那些能够具体拉动商品销售的广告作品。奥格威进一步认为，最好的广告作品是那些让消费者看过之后，完全忘记广告表现，而只记得住商品或品牌的广告。

广告应是各种营销传播工具的联合

说到这里，某些读者一定以为我是“恶俗广告”的倡议者。错误！我反对把广告作品以个人审美标准区分为善恶、雅俗等二分法，我主张应该严格按照广告主目标消费者的市场构成，以传播效果是否完成、能否驱动销售来区分。换句话说，那就是广告的“有效性VS无效性”。至于审美的问题，正如同“艺术要能够为商业服务必须先是艺术”的命题一样，广告是否能够更好地为销售服务，也必须先是艺术。我们相信作为商业应用美术表现的广告形式，也有自身可以追求的唯美空间，不过，必须先完成商业传播使命，而不是为艺术而艺术。

除了辨证地了解广告艺术表现形式与商业传播职能的矛盾统一之外，今天处于信息产业高度发达的时代，传播科技日新月异。营销人员如果能够利用尖端信息科技的协助，必然可以获得营销竞争的优势。同时准确瞄准营销目标受众，有效进行营销传播，也能获取成本效益竞争优势。为达此目的，营销人员必须扬弃固步自封的传统营销职能分工方式，采用较先进的整合营销传播模式，把不同的营销传播工具，在战略层次联合起来，发挥统一调度、协调作战的最佳结果。

整合营销传播的背景条件

80年代中叶起，美国许多著名品牌与跨国公司，纷纷采用层次不一的整合营销传播战略，在提升市场份额与建立品牌忠诚度方面，获得相当战果。某些国际公司，更利用这类技术，在进入中国不到三两年时间，就成为个别产品类别的领导品牌。美国本土许多公司约在20年前就开始发现市场竞争越来越激烈，产品的同质性越来越强，媒体费用节节高升，加之媒体饱和、广告充斥、信息爆炸、广告效果很不明显。因此营销人员认为有必要把各种促销工具做更佳的战略整合。整合营销传播的背景条件可以简单地归纳如下：

1. 大众媒体传播的费用上升和效果下降，尤其是大众传播媒介的广告传播讯息，其可信度严重下降；

2. 大众传播媒体与受众的更加细分，个别品牌无法只利用单一媒介对目标消费群体做整体覆盖；

3. 市场上平价产品与同质性产品增加，产品差异化更加困难，只有诉诸品牌等象征符号的感性差异营销;

4. 全球范围内，营销传播代理公司的兼并与收购盛行，纷纷给企业主提供“一站式购买”(One stop shopping)的整合营销传播服务；

5. 信息科技的变动，尤其是数据库营销的成本下降，使得各品牌大户可以更经济地进行数据库营销，进行互动式消费者传播沟通。

整合营销传播要求所有部分协调一致

整合营销传播并不是排斥大众传播媒介的广告。而是更清楚理解这个平台的功能和局限，它追求结合所有的传播以呈现一个独特的、集中的营销、销售、或形象讯息。要求广告代理商去协调运用不同的推广工具，而不是主要依赖媒体广告。许多公司也开始超越传统的广告代理商，而使用其他类型的推广专家以发展和执行其推广计划的不同成分。

许多广告代理商回应这种不同推广工具的“协力”呼唤，其方法就是把专业的公关、销售促进及直接营销等公司合并起来，宣称本身是“整合营销传播代理商”，为客户提供应有尽有的促销需求服务。有些代理商介入这些“非广告”领域以控制客户的促销方案和预算，但是除了创意广告之外，往往不能作出有任何实际价值的贡献。

过去，营销人员对每个产品，都制定有不同的战略，发布不同的讯息。当公司希望公众了解本身的存在，它会顾用广告公司、公关公司或公众报道公司、促销公司，或许还加上直复营销公司。每个不同的公司都有自己的一套目的、目标，有极个别计划，通常彼此不通声气。以致在所有方案交到公司之后，彼此并无联结。

枸杞经典广告词 第5篇

2. 百年健康梦，缘结德令红。

3. 饱吸千年冰川净水，仰卧万亩有机高原，孕育一粒天然枸杞。

4. 扶正固本良药，营养滋补佳品。

5. 不以养生自居，只为共赢第一。

6. 和冰川对话，与健康握手。

7. 绿色天然有机杞，三专演绎更神奇。

8. 每一粒，都是生命中的青藏高原。

9. 德令红，健康红。

枸杞促销广告词 第6篇

2. 粒粒好枸杞，粒粒皆用心

3. 梦寻原生态，心泊德令红。

4. 德令红枸杞，每一粒都充满金色阳光!

5. 德令红，中国红。

6. 天然健康德令红，健康生活在心中。

7. 枸杞世家，养生专家。

8. 冰川枸杞名四海，德令健康红尘外。

9. 品质天成，健康永恒。

10. 枸杞绿色，人生出色。

11. 青海山水美如画，天然枸杞甜天下。

12. 极品枸杞德令红，五大保障铸双赢。

13. 枸杞德令红，健康大不同。

14. 德令红枸杞，健康零距离。

15. 天然德令红，健康你我他。

16. 德令红四方，健康齐分享。

17. 生态健康，又专又红。

18. 生态枸杞盛宴，营销合作典范。

19. 天然绿色无公害，高原枸杞人人爱。

20. 天高地更远，枸杞德令红。

21. 高原上的枸杞，纯天然的优品。

22. 红心品质，绿色健康。

23. 零化学污染，原生态生长，成就一粒健康。

24. 青海枸杞甲天下，天然绿色德令哈。

25. 天然绿色德令红，健康养生枸不同。

26. 枸杞天然，健康流传。

27. 天然品味，自然尊贵。

28. 枸杞甲天下，德令红华夏。

29. 原汁原味原生态，得人得心德令红。

有关枸杞的广告词 第7篇

2. 大自然味道，德令红骄傲。

3. 冰川枸杞德令红，补气扶正更出众。

4. 德厚万家，令望所归，红动中国。

5. “杞”于冰川，红于中国。

6. 枸杞营销全方位，创业致富零距离。

7. 德令红，用枸杞告诉世界。

8. 天然枸杞德令红，健康优品大不同。

9. 冰川的圣洁，独厚的阳光。

10. 青海山水美如画，天然枸杞甜天下。

11. 极品枸杞德令红，五大保障铸双赢。

12. 枸杞德令红，健康大不同。

13. 德令红枸杞，健康零距离。

14. 天然德令红，健康你我他。

汾酒集团广告销售效果分析 第8篇

一、汾酒集团广告销售效果分析的指标体系

1. 广告销售效果概念。

广告的效果是一个广义的概念, 包括:收视率、对消费者心理的影响、对竞争对手的影响、社会效果、销售效果等等。但由于大部分不易于用数据表示, 本文只对销售效果进行研究。广告销售效果也称为广告经济效果, 是指厂商通过提供广告的方式向消费者传递信息、知识、观念或改变消费者态度, 最终诱发其行动而使广告主得到利益, 以提高知名度, 扩大销量与利润。广告的销售效果是评价广告活动的最基本、最重要的指标。

2. 广告销售效果的主要指标。

二、2004年至2009年汾酒广告销售效果数据分析

下表汇集了2004年至2009年间的汾酒广告费用与汾酒制造业营业收入等数据, 以期从中寻找一些规律性线索。

从表1中可看出, 除2005年广告费下降外, 其余年份广告费呈递增趋势, 2005年相比2004年广告费用减少了, 但白酒制造业的营业收入却增加, 之后一直到2009年广告费连年增加, 但2007年却出现了营业收入的负增长态势;从广告费用比指标的角度分析, 2004年平均每100元营业收入需要5.8元广告费, 2005年下降为1.42元, 之后连年递增, 2009年增加到10.99元。从广告效益指标的角度看, 2004年至2005年, 2006年至2007年广告的边际效益为负数, 其余年份的广告的边际效益是正数, 其中2005年边际效益为负的原因是广告费用减少而营业收入增加, 之后在2007年出现了营业收入负增长态势, 导致了广告效益为负数, 在2008年达到最高点, 即每增加100元的广告费用带来906元营业收入, 此后在2009年下滑到547;从广告弹性指标的角度看, 从2004年至2009年各年的广告弹性值均未超过1, 有两年为负值, 2008年为最高值0.67, 2009年下滑到0.45。

从表1中可知省外营业收入增减波动较大, 省外营业收入增长率从2005年至2008年一直呈现下降均势, 在2008年, 省外营业收入增长率出现了负值, 表明省外营业收入绝对值出现了负增长, 这也充分说明了白酒市场竞争的激烈程度, 省内营业收入增长率的变动相对平稳, 大体呈现出一年涨一年跌的趋势。

1.随着广告投入的连年增加, 广告费用比呈上升趋势, 而广告效益有两年为负值, 其中2004年至2005年的负值是由于广告费用下降而营业收入上升造成的, 而2007年在广告费用绝对量增加的前提下, 广告边际效益为负, 从2005年至2009年, 只有2008年广告效益随着广告费用投入增加, 其余年份均呈现下降趋势, 而广告弹性历年均未超过1, 这说明广告费用的增加已经超过其最佳规模。2008年至2009年间广告的边际效益为547, 说明每100元人民币带来的营业收入为547, 而营业收入不等同于营业利润, 在扣除了销售费用、营业成本、管理费用等成本后, 利润空间极为有限。

2.省内市场营业收入增长率总体小于省外市场, 当然这种情况主要是由于省外营业收入的绝对值小于省内营业收入造成的。省内市场较为稳定, 只有营业收入增长率高低不同, 没有出现负增长率现象, 省外市场把握性较差, 在2008年出现省外营业收入负增长现象, 这种情况是多种原因造成的, 包括全球性金融危机的影响, 高端白酒需求减弱, 市场竞争加剧, 消费结构发生变化。

三、汾酒集团应采取的广告策略

1. 限制每年广告投入费用。

一方面随着广告投入的连年增加, 广告的边际效益呈下降趋势。另一方面, 自2003年以来, 我国的白酒市场已进入寡头垄断阶段。若汾酒系列中的高端产品在广告中投入过多, 势必会引起其它寡头的竞相模仿, 导致恶性广告竞争。当然广告投入规模在哪一个水平最为合适取决于多种因素, 比如其他白酒制造商的广告费用投入, 因此要根据其他厂商的广告投入, 适当控制广告投入费用, 但其中最重要的是要考察广告的边际成本与边际收益的关系。

2. 广告投入区分两种不同的市场。

一是高端白酒市场和中低端白酒市场, 鉴于我国高端白酒在2004年已进入寡头垄断阶段, 另一方面, 随着消费者回归理性, 商务性用酒的减少, 政府对政务用酒的限制, 造成高端市场销售空间有限的局面, 过分的广告投入会使有限的几个高端白酒寡头进入恶性非价格竞争的局面, 从而两败俱伤, 建议维持此市场的销售量即可, 而中低端白酒属于典型的垄断竞争市场, 而此市场正是工薪阶层和老百姓消费的市场, 销量有很大的增长空间, 垄断竞争市场的特征之一就是产品有差异, 而广告就是制造这种差异的方法之一, 可以适当加大此市场的广告投入。二是省内市场与省外市场, 汾酒系列产品在省内市场的知名度较高, 品牌影响力大, 适当的广告投入即可占领, 2009年汾酒集团年度公报显示, 山西省内营业收入为140851万元, 省外营业收入为73494万元, 省外营业收入仅为省内的二分之一, 省外市场销售空间巨大, 应适当加大广告投入力度。坦率地讲, 白酒广告对于省外市场销售效果是比较难实现的, 其原因有二, 一是从白酒这种商品本身来说, 虽然市场上高端白酒的种类有限, 但其本身的品质高低往往受到消费者所在的地域、消费习惯和文化氛围的影响, 没有一个客观的标准来评价究竟哪一种白酒品质最佳, 例如山西汾酒主要销售地区在山西省内, 消费者多为山西人, 消费者选择汾酒当然与汾酒品质有关, 但这种选择也反映了消费者的一种消费习惯、一种地域的感情。二是白酒消费者多为成年人, 他们的人格已经成熟, 有自己的价值观和个人特有的消费习惯, 而这种消费习惯一但形成, 则多年保持不变。因此汾酒广告必须考虑到省外消费者的心理接受能力。

3. 汾酒广告中应凸显山西地域文化。

表1中显示从2004年至2009年广告的弹性均未超过1, 造成这种情况的原因包括广告投入的基数过大和广告效果不显著, 而在白酒产品广告营销竞争激烈的情况下, 大量削减广告投入已不现实, 因此有效提高广告的接受力才是改变这种情况的有效途径。

商业广告通过劝说的方式来改变消费者的态度, 继而改变消费者的行为。根据菲什拜因和阿杰曾将态度定义为“态度是由学习得来的, 对有关特定对象的一种有持续性、有利或不利反应举止的预存立场”。态度的组成包括认知成分、情感成分和行为成分, 其中认知成分是指“个体对态度对象所具有的带有评价意义的观念和信念, 即对事情怎么看的问题”。态度的情感成分是指在认知过程中所产生的情绪或情感, 而态度的行为成分是指准备采取某种行为的预备倾向。因此一个成功的广告应该是从吸引观众的眼球开始, 使受众对某商品有一定认识, 在此基础上通过各种营销技巧, 使观众对该商品有一定的信任感或好感, 这就从一般的认识发展到了情感阶段, 为购买或试用该商品作好准备。而制作什么类型的广告取决于商品的性质与广告的对象, 以白酒广告为例, 白酒商品和地域文化有着有大的关系, 而且不同地域的白酒在口感、色泽、香味都有明显差别, 这种差别通常都是人的主观感受, 很难通过数字或文字表达。

现在的白酒类广告表现出越都会提及自身的历史、获奖经历等等, 试图通过辉煌的过去来影响消费者, 表现出越来越多的同质化, 总有一点说教的意思。也有涉及文化的, 但大多概念模糊, 不知所云。广告是通过劝说、说服的手段无声无息中改变消费者的态度、观念的, 而不是教育消费者或强行给消费者灌输一个观念、价值观。如果仅仅停留在历史的层面, 那么汾酒广告的特色又在哪里?再悠久的历史, 再优异的品质, 如果没有强大的企业文化作为后盾, 也会降低其竞争力。因此汾酒应从更深层次来寻求它的文化内涵, 使消费者认同和接受这种文化, 认同汾酒的品牌。笔者认为汾酒文化应与山西地域文化连系起来, 山西是华夏文明起源的中心区域之一, 从尧舜禹到夏商周, 再到明清两代的晋商文化, 山西逐渐形成了和平、宽厚、豪放、包容、坚韧、诚信等地域文化元素。汾酒的清香而不轻浮, 浓烈厚重而不咄咄逼人, 不正是儒家文化熏陶下的文人追求的精神境界吗?也反映了山西地域文化中的含蓄内敛, 坚毅平和的特点, 因此应当赋予汾酒这样的品格———典雅、厚重、温和、坚毅、内敛。

参考文献

[1].张灿鹏.广告策划学.山东大学出版社, 1999

销售力广告没有诀窍 第9篇

有销售力的广告本质上包括两个方面：一是实现产品销量的最大化；二是同等效果下实现广告成本最低化。这就要求我们在广告运作的各个环节都要有极强的收入和成本意识，也就是我们常说的ROI。从这个角度讲，单位成本的广告收益是衡量广告销售力指数的核心依据。

那么，如何才能使单位成本获得最大收益呢?其实，这个话题是没有诀窍的，永远包括两个艰辛付出的步骤。首先运用严谨的科学研究和逻辑梳理，准确地发现并定位目标市场。如果你的目标市场是成功的男士，而你的广告受众却以90后为主。显然存在着巨大的浪费。然而，在经过系统的营销分析和媒介策划瞄准目标市场后，如果广告缺乏感染力，无法打动消费者，显然也是无济于事的。所以，要实现广告的销售力，第一应积极地了解消费者和市场需求；第二应创造性地引导并全面升级需求，有效占领消费者心智高地。

消费者心中有很多块高地，我们的核心突破点在于如何用最小的代价智取目标高地。以汽车为例，宝马占领了“驾驶乐趣和操控快感”的消费者心智高地，奔驰则占领了“乘坐豪华与舒适”这块高地。营销就像打仗，当瞄准目标高地后，我们的广告进攻是否有力量?我们射出去的是小手枪、高射炮还是原子弹?我们的每一笔武器花费值不值?如果这块高地仅用4发炮弹便可以攻下，我们为何要狂射10发?如果这块高地需要2吨TNT炸药，我们为何隔靴搔痒地投下1吨?战争中的炮筒和炮架就相当于媒介，而射出去的子弹，就相当于创意。我们建议用科学的市场分析、优化的媒介策略，颠覆的广告创意，赢得投资回报率的最大化。

有关枸杞的广告词 第10篇

2. 生态枸杞盛宴，营销合作典范。

3. 天然绿色无公害，高原枸杞人人爱。

4. 天高地更远，枸杞德令红。

5. 高原上的枸杞，纯天然的优品。

6. 雪域圣水，传承经典。

7. 食尚枸杞原生态，营销致富人人爱。

8. 千年冰川滋养，国人健康梦想。

9. 天然德令红，健康自然享。

关于枸杞有哪些广告词 第11篇

2. 天然健康无污染，优品枸杞图发展!

3. 枸杞健康，德令天然!

4. 天然德令红，健康一路行!

5. 德令红枸杞，妻子的好福气。

6. 一粒中国红，医生健康情。

7. 高原一点红，雪域自然生!

8. 一粒不一样的枸杞。

9. 德令红，中国枸杞的代言人。

10. 天然本色，令你更出色!

11. 雪域养生好品质，塞北杞园得令红。

12. 冰心川(传)圣情，天赐(降)德令红!

13. 绿色是我的品质。

14. 天然枸杞果，首选德令红。

野生枸杞品牌的广告词 第12篇

2. 枸杞出冰川，天然不一般。

3. 生态有机枸杞德令红。

4. 德养心，令示人，红天下。

5. 养生健脾德令红，到老不需看医生。

6. 枸杞养生，品质唯臻!

7. 净土一点红，红润天下肤。

8. 一粒香甜的德令红，来至青藏高原的问候。

9. 一点枸杞红，万抹人家爱。

10. 绝不“枸”同，“杞”有此理。

11. 青海德令红，一派天然风!

12. 德红九州，令您健康。

13. 天然枸杞德令红，健优发展大不同!

14. 德令红枸杞，天然好味道。

论企业广告销售效果的最大化 第13篇

关键词：企业,广告销售效果,广告策划,媒介组合,执行力

“我知道我的广告费有50%是浪费的, 但我不知道是哪50%在浪费。”这是流传在企业界里的一句经典感叹。这句话, 把企业家们的那种无奈的表情、矛盾的心情、无限的感慨刻画地活灵活现, 让人身临其境。冷静地审视我们身边的企业, 浪费掉的广告费何止一半。但不管我们的广告浪费多少, 绝大多数的企业还是不得不仰仗广告来打天下。企业家们尽管无奈、尽管矛盾, 能不放弃广告、继续信任广告, 我想广告业是值得欣慰的, 企业主们是明智的。企业不能否认广告, 而应该最有效的利用广告。

诚然, 在我国的企业中, 靠广告做大, 迅速成功的传奇故事很多, 但投入巨资做广告, 最后血本无归的事实更多。我们不能把流星企业的陨落原罪的枷锁戴在广告的身上。谁也不可否认, 广告在创造企业品牌、树立企业形象、提升企业产品价值、实现企业战略目标、推动产品销售等一系列企业经营过程当中都担当着重要的角色扮演者, 起着重要的促进作用。但是, 如何让广告费不打水漂、实现企业预期广告效果理想是企业对于广告投资最关注、最切身利益的问题。

1 企业面临的现实问题——广告销售效果最大化

广告活动是一个循环往复、不断反馈的动态过程。一项广告活动, 经过周密的策划, 精巧的构思, 最终形成广告作品, 再经过媒体传播, 与广告受众接触, 其间投入大量的广告费, 就是希望产生一定的刺激和反应, 取得理想的传播效果。在广告活动中, 广告效果是最令人关心的问题, 它决定企业是否对广告进行投资。这是企业面临的现实问题, 也是整个广告行业面临的现实问题。

1.1 广告销售效果的重要性

作为一种信息传播活动, 广告所产生的影响和变化 (效果) 是广泛的、多种多样的, 本文着重讲的是狭义的广告效果概念, 即广告的销售效果。广告销售效果是指广告所带来的销售情况的改变 (主要是指改善) 。

在整合营销传播的时代, 人们更多关注的是广告对销售的作用。品牌的知名度、美誉度、独特诉求等所有的目标最终都是为销售服务, 都是为提高品牌的市场占有率、增加品牌的销售。它也是现实生活中我们提及投资广告最直接的想法, 有没有为企业带来实际利益、实际效果。所以实现广告的销售效果显得尤为重要, 对其研究也极为有意义。

1.2 我国企业广告投放销售效果现状

广告在我国经济、社会、文化等诸方面产生着重要的作用, 影响不断地增强。很多企业通过广告尝到了胜利的甜头, 广告的销售效果非常喜人。但是仍然有很多企业由于盲目地投放, 仅凭个人主观感觉良好而一昧冒进, 导致高昂的广告费打入水漂, 别说销售效果, 甚至有的企业因为不当广告投入而一蹶不振, 令人扼腕叹息。山东的秦池可以说是这方面的典型。明星企业毫无疑问是他们成功地运用了广告的策略, 造就企业不断的壮大, 但我们却不能简单地用一句“成也广告, 败也广告”来总结流星企业, 他们的失败虽然与广告相关, 更重要的还在于企业的广告运作和内部管理等方面的问题。

1.3 部分企业未能实现广告效果最大化的主要原因

从众多流星企业案例中我们可以发现, (1) 首先广告费用的盲目投放, 广告预算不合理, 企业在制定广告计划时, 应充分考虑企业的人力、财力、物力资源。 (2) 产品品质、价格和品牌魅力方面。广告的作用一方面可以提高产品的知名度, 另一方面可以促进产品的销售。但是, 产品是否真正具有竞争力, 能否巩固已有市场和扩大市场潜力, 关键还要看产品品质、价格和品牌魅力等广告主导因素。 (3) 广告定位不准确, 它容易导致目标诉求不准确。广告定位的策略和艺术要建立在消费者易于接受, 不产生任何疑问的基础上。 (4) 媒体策划的误区。很多策略在制定的时候忽视自己产品特点和目标市场消费者的特性, 选择的媒体未能充分表现产品独特的品质优势或者无法有效地将广告信息传递给目标消费者, 错误的选择不仅花了大笔的广告费反而减损了自身的形象, 从而间接的影响广告效果。

2 如何实现广告销售效果的最大化

2.1 广告策划高效创新

广告效果的如何, 关键还是要看广告运作得如何。高效创新的广告策划能使广告活动目标明确, 使广告活动效益显著, 使广告活动更具竞争性, 从而为广告的最终目的打下良好的基础。

广告策划就是这么奇妙, 现在的时代不再是“酒香不怕巷子深”的时代了, 是需要叫嚷的时代, 但又并非乱嚷嚷, 需要智慧。策划的核心就是使产品和企业本身的优势得到更好的体现、使自身的潜力得到更好的发挥的一种有效方法。总之, 从策划的过程和运作来看, 随着消费者的个性的增强和理性的增加, 策划需要做到:

(1) 要获取注意, 吸引眼球的注意力, 如在产品外观设计、功能、售后服务、价格支付方式、终端设计、促销方式或赠品、活动的相关与参与等方面去创新, 以此吸引消费者的眼球和注意力;

(2) 要获得消费者的认知, 如产品和企业的形象、品牌的认知、在社会责任方面的关注和在企业利益相关者心目中的形象等等;

(3) 是获取消费者的信任, 想通过策划俘获消费者的心智, 需要的是认同与信任, 需要的是对产品和品牌动态保鲜, 吸引媒体和消费者关注, 从而品牌才能“基业长青”;

(4) 要贴近生活, 抓住事况机遇, 完美地把策划融洽到事件中去。

2.2 最佳广告媒介组合

在现代广告中, 媒介的选择余地越来越大, 不同的媒介具有不同的特性, 使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果, 而传播效果与广告的销售效果息息相关, 所以在实际运作中, 广告信息往往通过多种媒介来传达。媒介组合是指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求, 选择最符合要求的广告媒介并对其进行合理的时间、版面的配置, 以提高广告的传播和诉求效果。

媒介组合的方法主要有以下几种:

(1) 同类媒体组合, 指把同一类型的不同媒体组合起来使用, 刊登或播放同一广告。

(2) 不同类型的媒体组合, 即把印刷媒介、听觉媒介、视听媒介等不同类型的媒介有机的组合起来, 可以调动目标对象的感官, 扩大触及范围, 争取好的传播效果。

(3) 租用媒体和自用媒体的组合, 广告主除购买媒介的时间或空间, 还可利用自用媒介如POP广告、霓虹灯、招贴、车身贴、候车亭路牌等等与之配合, 形成声势, 使消费者在销售现场能得到提示, 造成前呼后应直接促进销售的作用。

媒介组合策略的明显优点:

(1) 是扩大传播范围, 从而增加总效果和到达率;

(2) 是广告的目的性更强, 可以扩大广告到达率;

(3) 是各种媒介之间的优势、劣势可以形成互补;

(4) 是多种媒介组合可以降低成本, 保证在较低费用下有较高的广告到达率, 并且有利于企业量力而行。这些优点对于传播效果起着极强的作用, 从而促使销售效果的最大化。

2.3 坚持不懈地执行

企业在战略决策、战术设计之后, 广告活跃先行, 它是战略中的一个环节, 是战术的一种手段, 而执行是实现广告目标的必由之路。很简单的道理, 即使是最伟大的战略设计, 失去了有效的执行, 也只是纸上谈兵。有了好的想法, 执行不到位, 同样不会有好结果。只有提升企业执行力才能保证广告效果的最大化。

在我的生活周围, 经常听到这样的评论——“广告是吹牛的……”;“广告上说得是很好, 可实际上哪有那么好呀!”大家并不是排斥广告, 而是现实中的事物与广告所传播的内容有差距或者是相悖的, 尤其是虚假广告。不能保质保量, 不能兑现广告中的承诺, 缺乏有效的执行, 广告做得再好, 也无法保证它的有效性呀!

优质的服务是企业高效执行的缩影, 是对企业形象的最好传达了, 对促进销售起的作用是不可忽视的。当广告促进消费者行动购买时, 说明广告起到效果了, 消费者被广告打动了, 那么终端的服务就是关键了。终端是与消费者零距离的接触并且互动, 良好的服务能让消费者产生美好的印象, 感化消费者, 让其更信任广告中所说的, 导致最终决策, 达到真正的广告效果。而且服务还能让消费者对企业形成良好的美誉度和忠诚度。

参考文献

关于有销售力广告的边际话题 第14篇

从广告传播到实现销售,这个过程相当复杂。

我说什么样的广告都有销售力,是因为市场决定产品的销量,而不是广告决定的。当然没有广告的产品想有理想的销量也是不现实的。广告扮演的角色是光鲜的装束和道具,而不是产品本身。广告从来不会承担这样的责任。我们往往把销售的责任推给广告和广告公司,如果不是甲方的盛气凌人就是你根本没能把握广告和销售的要义。另外一点,广告“说什么,怎么说”是广告的永恒主题。在什么媒体上传播也是一个问题,CCTV和洗手间里的LED上都可以做广告,也都可以促进销售,问题是你想取得什么样的业绩,你的品牌定位和你的销售主张是否和消费者做了足够的沟通。你的市场分析你的品牌执行力是否有效并为此做足了功课。

单纯谈最有销售力的广告就像单纯用一个美女做赌注,去打动所有的男人一样。在一个普遍个性化需求已经泛滥的今天,显然很难实现“爱与被爱”,或者说销售业绩。一点对多点的传播,用一种声音与所有人对话的可能性已经被“信噪比”大大削弱。因此,我们对广告的传播方式和媒体的变量应该有足够的认识。

但是我们依然对一支广告片从制作到传播到效果倾入热情,是因为广告运动成本与销售成本和销售结果要符合利益最大化的经济要求。我们也有责任念念不忘:用什么样的广告来推动销售。

其实,它与产品的工业设计和品牌的定位和品牌道德有关。

“人类失去联想世界将会怎样”有销售力,“2880.神舟电脑带回家”也有销售力。

一款实际生命周期十年的保健品与一款一心想做百年品牌的食品,在广告运营上和定位上显然是不同的。其销售主张也不同。前者必然要在产品生命的周期的成长期拼命叫卖。就像我们常常在电视上司空见惯的一样,我们无意鄙视他们的叫卖方式也不想对他们的媒介量指手画脚,这是市场规律。当然我们更敬重百年品牌的表达方式,当一个品牌形象和品牌个性让我们产生共鸣的时候,品牌的优势便显示出来啦。

用情节广告还是用情绪广告,用感性诉求还是用理性诉求,推销还是“掠夺”,只要符合法律,只要规避了监管,市场是可以笑纳的,只是我们的广告应该给产品注入道德的标签并履行道德义务。

野生枸杞品牌的广告词 第15篇

2. 用心做枸杞，以德令其红。

3. 生态有机枸杞，百姓健康未来。

4. 德令红，就是枸杞。

5. 雪域享天然，高原孕生态!

6. 优品德令红，发展大不同!

7. 万绿丛中，健康一杞德令红。

8. 德令红——来自世界屋脊的馈赠!

9. 德令红枸杞，来自外星人的技术，真正的纯天然食品。

经典的野生枸杞广告词 第16篇

2. 德令红，红天下。

3. 好枸杞，德令红。

4. 健康就是德令红。

5. 一样的枸杞，不一样的德令红。

6. 得令，请娘娘赐我一丈枸杞红。

7. 大出身，品不凡——德令红!

8. 冰川枸杞，品质唯一。

9. 我的传杞，味你而生。

10. “枸”珍养生，“杞”止一面!

11. 雪域蕴育德令红，健康缔造新生活!

12. 德令红，中国枸杞的专家。

13. 红色本质，绿色品质!

14. 健康传天下，德令长相伴。

关于野生枸杞的广告词 第17篇

2. 德正品正令正，红色滋补养生。

3. 融冰川之圣洁，成枸杞之经典。

4. 冰川蕴育一点红，天然缔造康生活!

5. 为您定制的，当然是最好的!

6. 健康德令，红遍九州。

7. 德令红——红动世界，德容天下!

8. 粒粒真情在，红红中国心——德令红。

9. 外星人遗址长出来的枸杞，就是不一样——德令红。

枸杞销售广告词 第18篇

广告衫作为一种大众消费品,其渠道运作外在表现形式多样,有实行代理制、自营、连锁加盟店和批发模式等。渠道成员众多,有各级批发商,辅助服务提供商,还有风格迥异的零售终端:百货商店、综合超市、连锁专卖店、加盟专卖店、普通服装店、甚至包括一些不正规的零售店等。尽管这些因素客观上为广大广告衫企业提供了多种选择的机会,但也造就了广告衫营销渠道的繁杂局面,使他们在渠道模式的选择方面显得盲然和被动,使整个广告衫营销渠道的建立处于一个繁荣混乱的探索和改革过程,从而导致企业在整个渠道模式执行方面的不成熟[1]。

一、国内外研究现状

有关广告衫销售渠道优化和整合的研究,国外主要探讨“线上和线下”(互联网渠道和实体店渠道)渠道的优化和整合,并得出了许多有价值的结论。我国有关渠道的研究主要针对家电、电脑等产品,并主要探讨制造商与中间商的上下游关系建设方面[2]。有关营销渠道的研究如下:

麦克唐纳德和威尔森(2002)以买方市场导向为视角,构建了新型的网络渠道结构模式,在这个模式中,他们把网络渠道视作为买方提供产品或服务的平台,通过这个平台,消费者在网络环境下可以迅速地完成选购商品、在线支付和选择配送方式等功能[3]。安妮·T.科兰(2003)认为,网络营销渠道模式是一种应用因特网作为工具来接近最终用户的渠道,她进一步将网络营销渠道划分为面向消费者销售(B2C)和企业与企业间销售(B2B)两种形式,并分别阐述了两种渠道的特点和应用流程[4]。

文晓庆(2010)[5]在网络时代混合营销渠道冲突及管理中提出产生混合渠道冲突的原因,并通过实行差异化策略、保护传统渠道商、分享网络渠道利益,实现两种渠道共赢等管理策略优化混合营销渠道。吴静(2011)[6]在网络环境下企业营销渠道的变革和创新研究中,研究了企业营销渠道在设计结构、功能和功效等因素的变革趋势,同时还提出了构建企业营销渠道新模式和信息管理系统等创新思路。

二、研究目的

在前期的广告衫销售过程中,我们共销售500件广告衫,净利润为2 400元。从我们的销售实践活动中发现传统的单一渠道利润微薄,针对以上情况,我们对最终消费者关于现有广告衫销售渠道的评价展开调查,旨在进一步发现广告衫销售渠道存在的问题,并在借鉴其他行业成功渠道模式的基础上建立一种新型的广告衫混合销售渠道模式。

三、研究方法和调查统计

(一)研究方法

本文采用了问卷调查法、文献资料法、引用法、逻辑分析法、图表分析法。文献资料法用于广告衫混合营销渠道的理论阐述,通过对国内外相关文献的搜集、整理与分析,对要研究的问题进行了理论概括和总结。引用的方法用于建立新型广告衫销售渠道模式时,比较分析几种渠道类型,以便建立新型的广告衫销售渠道模式。逻辑的方法在苏宁电器营销渠道现状分析的基础上,结合对兰州市民广告衫销售渠道的问卷调查结果,得出兰州市场广告衫新型混合销售渠道模式。此外,本文运用了一些图表和数据作为分析手段,点线面结合,找出解决问题的方法,并上升到一个整体的高度,得出本文研究的意义和价值。

(二)调查统计

经研究发现,广告衫适合任何年龄段的人群使用,其主要表现形式有工作服、班服、亲子服、情侣服等,其中班服、情侣服和工作服占主要部分。因此,本次调查以兰州市民为调查对象,采取实地和网上相结合的方式发放问卷,共发出350份问卷(实地230份,网上120份),收回有效问卷314份,有效率为89.71%。两种问卷发放形式经T检验后无显著差异,可合并进行分析。被调查者年龄均匀分布在18~30岁之间。其中男性占55.1%,女性占44.9%。男女比例基本均衡,整个数据的采集、处理与分析具有很高的科学性和有效性[7]。

在所有被调查者中,超过一半的人群从未穿过广告衫,表明广告衫市场仍存在很大的潜力。同时,在所有广告衫的表现形式中,情侣服(41.08%)、班服(30.89%)、工作服(19.43%)广受消费者的青睐。此外,调查结果显示消费者偏爱通过网络(71.66%)和实体店(43.95%)等渠道购买广告衫。另外,82.75%的被调查者购买广告衫的渠道是不固定的,且他们在通过某一渠道购买广告衫时,更看重零售商的以下品质:(1)具有良好的信誉保证;(2)更加优惠的价格;(3)良好的商品质量;(4)良好的服务态度。也有些被调查者提出了广告衫销售渠道的不足之处,如货物运输速度慢、无法送货上门、售后服务质量差等。另一方面,调查结果显示,销售渠道对消费者购买广告衫的影响比较大,且消费者对现有渠道非常满意和满意的占调查总数的32.91%,也就是说,以上被调查者提出的不足之处有可能是造成渠道满意度较低的原因。此外,通过对各变量相关分析得出,实体店和网购对消费者购买广告衫的影响比较大,且消费者对实体店与网购的满意度较低。

四、广告衫销售渠道现状及混合渠道优化整合方案

(一)广告衫销售渠道现状

由以上调查结果得出现有广告衫销售渠道的问题(如表2所示)。

通过对各行业现有销售渠道模式的分析对比,我们发现苏宁电器凭借其完善的混合渠道模式、高效便捷的物流系统获得了较高的渠道满意度[8],这对于广告衫行业新兴渠道模式的建立与完善具有借鉴意义。

(二)广告衫销售渠道优化整合方案———新型混合渠道模式

成功的价值创造需要成功的价值传递,全面营销者逐渐从价值网络的角度来看待业务,不再将关注点仅局限于传统的供应商、分销商和顾客,而是体现它们如何被传递到最终消费者的整个销售渠道,即混合渠道(多渠道)[9]。所谓混合渠道,就是选取原有销售渠道中的直销、实体店(店商)、电子商务三种因素,整合零售、批发和物流,建立销售、物流、售后为一体的新型渠道模式。借鉴苏宁电器的混合渠道模式,结合现有广告衫销售渠道的缺陷,我们将苏宁电器的业态渠道模式引入广告衫行业中,建立了一种新型的广告衫混合销售渠道模式(如下图所示)。

1. 直营店。

我们将兰州市场作为运营试点,经过市场调研走访,我们发现兰州地形特殊,呈条带状,其繁华商业区主要分布在中轴线的交通枢纽站、黄河两岸和旅游景区,这些地方都有广阔的广告衫销售市场。因此,我们拟在兰州市城关区、七里河区、安宁区和兰州新区建立16家直营体验店,其中在城关区西关十字、东方红广场、五泉山、东部市场、东岗镇、雁滩、草场街设立7家直营店铺;在七里河区兰州西站、小西湖、土门墩、龚家湾设立4家直营店铺;在安宁区培黎广场、金牛商业街、刘家堡广场、兰州城市学院设立4家直营店铺;在兰州新区秦川镇、王川镇设立两家直营店铺。

体验式平台:一是向消费者提供成品广告衫,让消费者进行试穿体验;二是向消费者提供半成品广告衫,消费者可根据自己的喜好自行设计图案。

订制:我们可根据消费者的不同需求设计不同类型的广告衫,直到其满意为止。

2. 电子商务平台。

在B2C网络模式的大环境下,自行开发广告衫电子商务平台,对直营店所有商品进行实物拍摄,进行网上店铺陈列。公司采用会员制,会员可享受购物折扣。平台不定期开展网上下单抽奖,买送活动。支付方式分为在线支付和货到付款,在线支付享受优惠。

3. 直销。

直销代表将广告衫的推广与销售进入广场、社区和校园,使广告衫更受消费者青睐,开拓新的市场,提高广告衫的市场占有率。我们将直销代表替代传统的物流快递员,将送货上门与广告衫推广销售相结合,一职多能多薪。直销代表进行售后服务,为广大消费者提供全心全意的优质服务。

4. 灵活而快捷的物流渠道。

经调查发现,安宁区分布着众多的企业及事业单位,人流量大,市场前景广阔,同时拥有诸多公交线路,交通便利,地租较低。此外,安宁区位于兰州市各区域中心地带,到其他各区域距离适中。综合以上因素,我们拟在安宁区金牛街西侧建立物流基地,我们的物流配送模式是“物流基地—直营店—消费者”,将分布在各个区域内的直营店铺作为物流配送点。消费者网上下单,指定区域的直营店发货,17:00之前下单,当天送货上门。

5. 混合渠道优势。

网购缺点逐渐显现,电子商务不断萧条,单一的销售渠道在激烈的市场竞争中逐步被淘汰。通过对广告衫销售渠道调查研究与分析,我们提出了新型互联网直销模式。互联网直销,就是建立专业的广告衫电子商务平台,将电商和店商相结合,把传统的“厂家+代理+批发”的销售模式转化为直销模式,在整个平台上,用直销进行所有产品的广告和服务。从而弥补传统电商、店商、直销的不足,使其不断解放劳动力,节约成本,实现利润,符合社会发展的规律。

结论

随着市场经济的发展和市场竞争压力的加大,企业对销售渠道进行优化和整合是十分必要的,出色而有成效的销售渠道可使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。企业注重产品销售渠道的管理和创新,积极适应市场的变化,不断调整营销渠道策略,才能在经济全球化的大环境、大背景下获得稳定长远的发展。本文学习研究国内外先进科学的营销渠道模式,创建新型独立的广告衫混合销售渠道模式,以解决广告衫销售渠道存在的问题。同时,可为企业渠道管理提供新的参考和借鉴,为消费者提供更方便、更舒适的购物体验。

参考文献

[1]陈登武.中国零售业销售渠道发展研究——以苏宁电器的互联网营销渠道变革为例[D].上海:上海交通大学硕士学位论文,2014.

[2]李飞灵.我国服装企业多渠道冲突和整合初探[D].上海:东华大学硕士学位论文,2006.

[3]Mc Donald&Josh Wilson.Marketing Channels[J].Journal of International Economics,2002,(4):237-262.

[4]Anne T.Coughlan.Marketing Channels[J].Journal of Economic Perspectives,2003:(7):178-186.

[5]文晓庆.网络时代混合营销渠道冲突及管理[J].生产力研究,2010,(6):33-39.

[6]吴静.网络环境下企业营销渠道的变革和创新研究[J].经营管理者,2013,(5):26-29.

[7]杨凤荣.市场调查方法与实务[M].北京:科学出版社,2007.

[8]郭洋.苏宁电器产品多元化营销新模式[J].证券导刊,2010,(24):17-26.