部门拓展有感范文

部门拓展有感范文（精选10篇）

部门拓展有感 第1篇

王红菊

6月24日天气晴朗，阳光明媚，郑州基地原料库拓展训练拉开了帷幕。

公司附近有个古树苑，环境优美，空气怡人，培训地点就选在那。当我们步行到达目的地，立刻被四周的环境所感染，这些爱臭美的女生争相拍照，桃红李艳，各自芬芳，也不失为一幅美丽的风景线。

人到齐后，弓经理做了动员，说：“这次活动虽说不是专业的拓展训练，也是部门的一次重要的户外活动，期望大家都积极踊跃，不仅要全身心的投入，还要从活动中结合工作得到一些体会，每个活动结束都要得出自己的见解并分享给大家。”

首先我们按照参加人数分为4个队，选出了各自的队长和政委，再由新上任的队长、政委组织自己的队员想出自己的队名、队呼。现场气氛一下被带动起来了，各队都进行了激烈的讨论。我是第一队，我们队一个女孩儿叫徐畅，年轻，脑子反应快，立刻想出了很响亮的队名、队呼，还有解释说明呢。因为三全的企业文化就是攀登者，所以我们就叫“攀登队”;再者我们是第一队，队呼就是“一队，一队，永不后退”,你说这么接地气的口号我们今天能输么?

活动正式开始了，一共有7个项目，每个项目都是由4个队比赛，然后决出胜负。暂时落后队需要领取“奖励”,或表演节目、或仰卧起做、或鸭子走路、屁股写字，总之，一句话，“奖励”是非常丰富多彩的，这刺激着每个人都要付出自己的一份努力，争取今天不要“奖励”!

这7个项目中，我印象最深或者说感触最深的是“5毛、1块”和“同起同落”这两个游戏。“5毛、1块”这个游戏规则是：每组10个人，其中5个人代表“5毛”,5个人代表“1块”.随着教练喊出数字的不同，队员也要迅速的正确的出列，以出列的人员正好组成教练所喊的数字为胜。这个游戏看似简单，实则蕴含很深的道理。我觉得他主要体现出两个方面，首先，一个团队要有一个好的领导者，其次，人员的反应灵敏度与团队配合的默契度是决定成败的关键因素。

我们队有个美女叫张利，在教练说出这个游戏的名字和规则时候，她快速反应，第一时间就总结出了一套方案，分析教练有可能让组合出的数目，然后给我们沟通、布置，细化到每一个人，使每个队员都很清楚自己所代表的数字和自己有可能会组成的数字，做到心中有数，依次出列。有了这么充分的准备，想不赢都难啊!

这个活动让我对张利刮目相看，人的潜力是无限的，看你怎么去发掘。每个人都有自己的能力，只要你用心，迟早都要发光的，都能让你一展身手的，机会总会留给有准备的人!同样，在工作中，不论你现在是不是主管，是不是组长都不太重要，只要你认真的工作了，毫无保留的发挥自己的能力了，是金子总会发光的，我们都应该对自己的未来定一个目标，奋斗一把，才对的起自己!人生短暂，何不拼搏!

再一个就是大家非常熟悉的“同起同落”,这个游戏规则是一个队所有成员手挽手、备靠背，齐心协力，同起同落。这个游戏让大家体会到，除了领导的组织能力外，更重要的是全体队员要具备团队精神，顾大局，只有这样才能圆满完成任务。

首先，队长要根据自己团队成员的特点，比如身高、体重合理安排每个人的位置。其次每个队员要真正领悟游戏的规则，团结一致，心往一处想，劲往一处使，总结失败，从头再来，只有这样才能取得最后的胜利。

我们的队长新志和我们团队在这方面就做的.很好，队长先根据人员的特点调整了队形，然后讲了游戏的重点和应注意的事项以及方法。我们每个队员也是在相互的交流，究竟力量应该怎样的运用，最可贵的是当我们一次次失败后，没有后退，而是对人员进行了二次调整，研究方法，反复练习，最后终于成功了，站起来了，大家欢呼雀跃，这成绩真是来之不易，都是大家一起努力的结果。看着大家高兴的样子，我也很激动，通过自己坚持不懈努力而取得的胜利，是值得高兴的，也是值得回味的，成功的味道是很棒的!

在工作中也一样，永远不要以为个人能力就等于团队能力，个人的成功与团队每个人的支持是分不开的。一个团队有一个好的领导是至关重要的，但是所有团队成员都具有一个团队意思和很好的执行力，也是非常关键的。在这次活动中，三个美女教练也付出了很大的努力，包括前期的准备工作和现场的秩序，组织大家圆满的完成了这次拓展活动，她们的执行力是我们首先应该学习、点赞的地方。还有好多队员都进行了才艺展示，给大家增添了乐趣。

通过这次的拓展训练，相信我们大家都感悟很深，工作上要有一个好的态度，认真、严肃、一丝不苟，把握方法，发挥自己的潜能，相信以后的路会越走越宽，越走越远。生活中，大家要放松心情，尽情享受大自然带来的美的感受，轻轻松松过好每一天!

部门拓展有感 第2篇

2.研发增值业务项目。

3.会展服务与策划合作。

4.开发特约商户网络。

5.开展网上经营业务。

6.拓展对外合作途径。

7.运营管理MANGO俱乐部。

8.推广联名卡合作业务。

9.策划各项活动与会务。

10.旅游情报与市场研究。

论高校档案部门的功能拓展 第3篇

一、整合功能相同或相近的部门

系统论认为,系统在整体水平上的属性和功能不等于其组成部分孤立状态时属性和功能的简单相加,即1+1≠2,这就是人们常说的整体效应。整体效应理论是实行高校档案部门合并的理论依据。尽管每个档案部门都有其存在的必要和道理,但是,由于他们处于孤立状态,缺乏联系,彼此之间的物质、能量和信息不能共同朝着有利的方向流通,这就使功能得不到增强,从而不能显示出整体优势。因此,整合功能相同或相近的部门,使其成为一个完善的档案系统,统筹兼顾,分工协作,资源共享,向着整体化方向发展,就能够获取系统功能最佳放大效果。从现有高校档案部门设置的情况来看,整合功能相同或相近的部门可考虑将档案馆和校史馆合并,档案馆(综合档案室)和人事档案室合并。

高校档案馆和校史馆都是以档案为其存在的根本,都以档案的“藏”与“用”为其主体功能,只不过“藏”的成份和“用”的形式侧重点不同罢了。档案馆的功能更多地体现在基础性、综合性上,校史馆的功能更多地体现在宣传性、教育性上。二者同本同源,所藏档案你中有我,我中有你;档案馆也有宣传教育、开展文化交流和编史修志的任务,校史馆则有接收和征集与本校历史有关的档案、科学地管理校史档案的任务,功能相互交叉,异曲同工。所以,无论从哪个角度出发,档案馆和校史馆都有整合的必要,一体化比分设利大于弊。

高校人事档案工作既是人事工作的重要组成部分,也是档案工作不可分割的一部分。隶属于学校组织人事部门的人事档案室是否并入学校档案馆或综合档案室,一直存在争议,其根本原因是人事档案属于专门档案。在《高等学校档案管理办法》中并未明确将人事档案划入高校档案的范畴,在文件材料的归档范围里也未将人事档案作为一个独立的大类,它在归档、整理、现代化管理、利用和上级部门监管等方面均与现有概念的高校档案有所不同。强调了人事档案的特殊性和差异性,便使得人事档案室在高校“大档案”的潮流中成为“孤岛”。其实,任何事物都是一分为二的。人事档案室并入档案馆或综合档案室,也有许多有利的方面,比如可以整合资源,节约成本,集中领导,统筹规划,一个得到大融合的高校档案部门,其系统功能无疑将得到放大和增强。实践是检验真理的唯一标准,从已经实行人事档案室与高校档案部门合并的高校情况来看,合并后的运行是正常的,存在的问题和困难远没有人们预想的那么大,人事档案的利用也没有出现太大的障碍和不便。将人事档案室并入档案馆或综合档案室,实现高校档案机构的大融合,既是高校档案工作做大做强的需求,也符合高校部门改革的总体趋势[1]31。

二、扩大档案部门的辅助功能

在强化基本功能的前提下,高校档案部门要根据自身的条件,充分挖掘潜力,努力开拓重要的业务种类,增加辅助功能,将工作的触角主动伸进学校各项工作中去。

1.档案教学功能。高校在校学生许多人毕业后将成为公务员和企事业单位的管理人员,那时,他们既是档案的利用者,也是档案的形成者,是与档案关系最为密切的一个社会群体。鉴于此,在高校开设档案课程,比较系统地对在校学生进行档案知识教育,强化档案意识,培养利用档案信息的能力,是十分重要和有意义的。原国家教委第6号令第42条中就曾指出:“有条件的高校,应在高年级开设有关档案管理的选修课”。由教育部、国家档案局联合签署、2008年9月1日开始实施的教育部第27号令《高等学校档案管理办法》再次规定了“有条件的高校,应当在相关专业的高年级开设有关档案管理的选修课”。目前开设有档案专业或文秘专业的高校毕竟是少数,大多数高校没有档案专业师资力量来承担档案教学任务,而这一空缺则可由高校档案管理人员来填补。所有的高校都设有档案部门,配备有专职管理人员,不少档案管理人员具有中、高级专业技术职称。档案管理人员长期与档案打交道,实践出真知,他们拥有的档案知识在某些方面甚至会超过档案专业教师,只要稍作进修和培训,便可成为不错的档案教学人员。由管理人员开设公共选修课,在高校是十分普遍的现象,档案管理人员参加到这一教学环节里,开设档案类公共选修课,是完全可行的。在此基础上,档案管理人员还可以进一步在某些专业开设档案课或举办专题讲座[2]37。由档案管理人员承担档案教学任务,将档案部门的作用介入到在校学生的专业教育、素质教育中去,这种功能上的拓展,挖掘了档案部门的潜力,发挥了专业优势,对提高高校档案部门的地位、扩大其影响很有帮助。

2.年鉴编撰功能。高校年鉴是全面、系统、翔实地记载学校年度基本面貌和各项工作情况的逐年编撰、连续出版的史料型工具书,它具有全面性、资料性、权威性特点,起着“存史、资政、励人、交流”的重要作用,其编撰功在当代,利在千秋,故而越来越受到人们的高度重视。年鉴的编撰工作在高校由不同的部门承担,有的由专门的部门承担,有的由学校办公室承担,有的由学校学报编辑部承担,而近年来则越来越多地由档案部门来承担,这充分说明年鉴编撰与档案工作有着内在的联系和互动性,也说明档案部门完全有能力做好高校年鉴的编撰工作。一方面,高校年鉴以高校档案为其编撰的基础和依据,是对学校一年所形成的档案原始材料进行全面、综合深加工的产物,是对档案信息优化、系统化的结晶,其整书也以档案信息为主体内容。可以说,没有丰富、完备、高质量的档案,高校年鉴便是无源之水、无本之木。另一方面,高校年鉴的编撰对档案工作又是一个极大的促进,它检验了档案工作的质量,丰富了馆藏档案,保护了档案,提高了档案利用率,扩大了档案的影响[3]21。在这互为作用的关系中,档案部门既具有天然的优势,又从中得到极大的收益。因此,由档案部门承担高校年鉴的编撰,是一个双赢的选择。高校年鉴呈现大型、综合、权威、学术的特点,其难度是任何档案编研材料所不可比拟的。编撰一部质量上乘的高校年鉴,仅靠档案部门“单打独斗”是不可能的,必须要有一个完备的组织和制度保障。在组织保障方面,一是要成立年鉴编审委员会,由校领导挂帅以保证权威性和指令畅通;二是要有相对专职的编撰人员以保证水平和质量;三是在各职能部门和院系要有一支称职的撰稿人队伍以保证初级稿件的来源和质量。在制度保障方面,非常有必要以学校的名义形成一个规范的、严格的年鉴编撰规定文件并认真加以执行,同时将年鉴编撰工作纳入校内各部门年度考核指标体系中。

3.统计功能。从现有高校统计工作管理体制上看,高校尚无专门的统计部门。一般是在学校办公室或计划财务处设一名专职统计员,负责学校综合统计工作,行使统计职能。在各部门设兼职统计员,负责本部门统计工作。专兼职统计员组成学校统计网,这几乎已成为高校的一种固定模式。从实际情况看,学校办公室或计划财务处的专职统计员根本做不到专职,同样也是兼职。这个岗位的统计员不仅工作繁杂,心无专用,而且流动性大,这就很难保证统计工作的质量,难以发挥统计工作应有的作用。

其实,跳出原有固化的模式,换一个思路,将专职统计岗位放在档案部门,由档案部门行使统计职能,不失为改变高校统计工作现状的一个选项。

由档案部门牵头负责统计工作,有其独到的优势: ⑴从属性而言,档案和统计数据同属信息的范畴,同质相聚,有利于信息的采集、整理和使用。⑵档案中蕴藏着大量的数据,而统计材料经过整理归档后便成为档案,二者存在密切的内在联系和转换关系。⑶档案部门对统计材料并不陌生。在提供利用工作中,档案部门经常要提供统计原始材料或数据为学校各项工作服务。特别是经过档案部门深加工的档案编研材料———统计数据汇编,由于其具有数据集中、系统完整、表述清晰直观的特点而参考价值颇高。如果由档案部门负责编撰学校年鉴,在年鉴中更是要使用和汇编大量的统计材料。⑷档案部门工作内容相对固定和单纯,工作环境比较安静,高校档案人员属专业技术岗位,走职称晋升道路,这些因素都有利于人们专心做好统计工作,提高统计工作质量。

统计工作是一项业务性较强的工作,且涉及学校的方方面面,由档案部门来承担高校统计功能,将整体提升工作的技术含量,进一步促进部门的开放性,壮大系统功能,提高对学校工作的贡献率。

部门拓展有感 第4篇

2010年1月23日，公安机关以王某涉嫌非法经营罪提请检察机关批准逮捕。2010年1月29日，王某被依法逮捕。2009年11月2日，公安机关以李某涉嫌非法经营罪立案，2009年11月21日对其取保候审，但一直未移送审查起诉，且未对涉案人员邱某、杨某、刘某采取任何措施。

检察机关对王某非法经营案审查起诉过程中，有关涉案人员经传唤拒不到案。该院随即向公安机关发出检察建议，要求追捕李某，追诉邱某、杨某、刘某。公安机关采纳了该建议。2010年5月11日，李某被依法逮捕。2010年7月23日，邱某、杨某、刘某被依法逮捕。

同时，检察机关公诉部门在讯问邱某、杨某、刘某过程中，发现公安机关原法制科长钟某可能有挪用涉案赃款的行为，便将该案件线索移送该院侦查部门，并协同侦查部门一举侦破了钟某挪用公款案件。经查，钟某在办理李某等人非法经营案时，收取李某退赃款120万元自己保管，在保管过程中挪用了部分款项。2009年11月2日至2010年7月2日案发时，钟某先后挪用退赃款98万元归个人使用，其中73万元用于营利性活动。

检察机关在审查起诉该案过程中，成功追捕漏犯1人，追诉漏犯3人，发现并移送职务犯罪线索1条，并协同该院反贪部门立案1件，充分拓展了公诉部门侦查监督能力。

一、公诉部门拓展侦查监督能力的实践做法

（一）察微析疑，充分发挥追加诉讼职能

对于应当追究刑事责任而没有追究的犯罪嫌疑人，检察机关公诉部门依法进行追诉。《人民检察院刑事诉讼规则》第280条规定：“人民检察院在办理公安机关移送起诉的案件中，发现遗漏依法应当移送审查起诉同案犯罪嫌疑人的，应当建议公安机关补充移送审查起诉；对于犯罪事实清楚，证据确实充分的，人民检察院也可以直接提起公诉”。该案中，邱某、杨某、刘某合伙开办投资管理有限公司瑞金分公司提供非法黄金期货业务，非法经营数额已远远超过非法经营30万元的追诉标准。该院公诉部门在审查中，发现公安机关将邱某等人作为“另案处理”，未将其一并移送起诉。公诉部门调阅相关案卷及法律文书后，又发现公安机关并未对三人刑事立案，因而建议公安机关对其补充移送审查起诉。公诉部门对“另案处理”人员的仔细审查，对追加诉讼起到了关键性的作用。

（二）提前介入，充分发挥纠正漏捕职能

对于应当依法逮捕而未逮捕的犯罪嫌疑人，检察机关公诉部门依法进行追捕。根据刑诉法的规定，对有证据证明有犯罪事实，可能判处徒刑以上刑罚的犯罪嫌疑人，采取取保候审、监视居住等方法，尚不足以防止发生社会危险性，且有逮捕必要的，应即依法逮捕。按照“宽严相济”刑事司法政策的要求，对可能毁灭、伪造、转移、隐匿证据，干扰证人作证或者串供的以及可能自杀或者逃跑的、可能有碍案件侦查的、犯罪嫌疑人居无定所、流窜作案、异地作案、在本地无固定场所等不能保证随传随到的，均应当逮捕。公诉部门在审查王某非法经营案时，发现另案嫌疑人李某非法经营数额更大，便抽调几名干警提前介入，进而发现李某非法经营数额巨大，到案时已毁灭部分证据，很可能再次实施串供等妨碍案件侦查的行为，且在本地无固定住所，很可能负案逃跑，不符合取保候审的条件。相比之下，同案人王某涉案金额相对较少，却被采取了逮捕措施。公安机关对同案犯之间采取强制措施既不符合比例原则、公平原则，也不符合刑事诉讼法有关强制措施的有关规定。于是检察机关公诉部门当机立断提前介入，对遗漏的李某依法批准逮捕，有效防止了李某实施妨碍诉讼的行为，对于该案的顺利侦查、顺利诉讼起到了至关重要的作用。

（三）部门联动，充分发挥打击职务犯罪职能

根据《人民检察院刑事诉讼规则》第389条的规定：“人民检察院审查逮捕部门、审查起诉部门发现侦查人员在侦查活动中的违法行为情节严重，构成犯罪的，应当移送本院侦查部门审查，并报告检察长”。职务犯罪线索的发现和移送是公诉部门侦查监督能力的集中体现，对检察人员的审查能力、侦查能力和法律监督能力都提出了很高的要求。该院在审查该非法经营案件过程中，对犯罪嫌疑人李某、邱某、杨某、刘某都进行了多次提审，详细讯问。四名嫌疑人均讲到李某归案后向公安机关退赃了120万元的情况，邱某、杨某、刘某声称已从公安机关领回了其中98万元，准备退回给被害人。公安局原法制科长钟某也强调邱荣华等三人领回了98万元退赃款，并提供邱某等三人亲笔签名的领条为证。

公诉部门办案人员在讯问中发现了以下疑点：邱某、杨某、刘某三人对于领回退赃款的方式说法不一，有的说是一次性领回，有的说是分多次领回；三人对于领回的退赃款处理情况说法不一，有的说是已经还给被害人了，有的说是仍存放在自己银行账户内。办案人员马上又对二十多名被害人进行了详细询问，并查询了三名嫌疑人账户，发现被害人并没有领回退赃款项，三名嫌疑人账户内也没有该笔款项。公诉部门掌握此线索后，立即与该院自侦部门联系，将案件线索移送反贪部门侦查，并报告了检察长。该院随即启动侦查一体化机制，调派该院侦监、公诉部门提前介入侦查，协同自侦部门人员分三组搜集证据。第一组负责外围调查，固定犯罪嫌疑人银行账户资料，防止相关证据灭失；第二组负责讯问邱某等三名嫌疑人，进行各个击破；第三组负责审讯钟某，查清事实真相。

经过办案人员多次的思想工作，邱某等三名嫌疑人最终交待如下事实：公安机关法制科长钟某以不对邱某等三人刑事立案为条件，指使三人书写了虚假的领条，谎称已领回98万元退赃款，而事实上这笔款项仍在钟某个人账户中保管。钟某在邱某等人指证后，也承认了自己的犯罪行为。经调取钟某的账户明细，办案人员又发现98万元退赃款已被挪用三个月以上，钟某已涉嫌挪用公款犯罪。公诉部门与反贪部门的衔接配合，为最终侦破钟某挪用公款案件、追回退赃款项起到了很大作用。

二、公诉部门拓展侦查监督能力的机制探索

（一）探索建立信息网络机制

信息来源是侦查监督的基础，可以充分利用群众反映、案件检查、档案调查等方式获取信息。一是深化检务公开，广泛宣传和发动群众提供侦查监督线索，也可以专门聘请各基层组织、各单位的工作人员，作为侦查监督信息员向检察机关提供线索。二是定期开展案件检查或不定期地开展专项检查，对侦查机关所做出的刑事拘留、取保候审、治安处罚、行政拘留、劳动教养等情况进行调查，查看是否存在降格处理的案件，从中发现监督线索。三是公诉部门应重点审查批捕在逃、负案在逃和另案处理人员的真实性，检查相关的档案和法律文书，必要时设立专门登记薄，以供办理案件时查找核对，从中寻求侦查监督特别是追捕追诉线索。本案中对邱某、杨某、刘某的追诉线索，就是在审查“另案处理人员”中发现的。

（二）探索建立提前介入机制

对于重特大、疑难复杂案件，公诉部门可以充分发挥公诉引导侦查的作用，提前介入该案，预防和纠正侦查过程中存在的违法行为。可以组成提前介入突击组，突击组的干警首先应熟悉案情证据，才能保证办案的质量，正确履行侦查活动监督职能。如本文案件中对李某非法经营案件的提前介入，从中发现了公安机关对李某取保候审不当的问题，正确履行了纠正漏捕职能。

（三）探索建立部门联动机制

拓展公诉部门监督能力，还应加强同自侦、侦查监督、监所检察等部门的衔接配合，确保形成监督合力。一是对于建议立案侦查而侦查机关未予以采纳的，公诉部门可以将线索移交侦查监督部门实施立案监督；二是发现办案部门超期羁押的，应当及时通报监所检察部门予以纠正；三是公诉部门审查发现侦查人员涉嫌职务犯罪的，可以报检察长批准后将有关线索移送本院侦查部门处理，也可以提前介入自侦过程，协同侦查部门快速侦破案件、固定证据。如本案中公诉部门在审查中发现了钟某职务犯罪的线索，移送并协同侦查人员侦破此案，取得了积极的效果。

素质拓展部部门职能拟定 第5篇

素质拓展部主要以提高同学们的综合素质为核心，从两个方面提高同学们的个人文化修养以及综合素质能力。

素质拓展部现有部长一名，副部长一名，干事八名。现将本部职能做一下规划；

（一）工作职能(英汉全方面素质拓展)1.辩论协会

主要负责组织新生辩论赛和校园辩论赛等，并且推选优秀辩手参加校辩或是校级以上的辩论赛。2.外语协会

主要负责组织我院的特色活动-英语演讲比赛，电影配音大赛等一系列听说读写译与本专业有关的活动，全方位提高我院学生的综合能力素质。还会组织我院学生展开各类素质拓展活动并且组织配合学校下发的各类活动。配合其他部门完成工作。

(二)部长职能

1.认真做好例会会议记录，及时准确的将会议内容传达给副部长及干事。安排工作。

2.每周组织部门例会，对本部门存在的不足加以改正。并让每位干事做周工作总结，及时发现自身存在的问题。

3.在完成本部工作的同时，配合其他部门保质保量完成活动。

4.关心每一位干事的学习及生活，帮助他们更好的学习，感受到集体的温暖

（三）干事职能

1.认真完成部长及副部长安排的每一项工作，争取及时准确的做到上传下达。2.在部门例会时，认真做好会议记录，并且及时做每周的工作总结，及时发现自己的不足，及时改正，为自己的部门贡献自己最大的力量。

大学部门拓展活动策划书 第6篇

团队超越，收获友谊。

二、活动时间：

XX年12月19日中午12：30—13：30

三、活动地点：

怀化学院东区篮球场

四、承办单位：

教育科学系团总支素质拓展部

五、参与人员：

XX级人文教育5、6班，总共96人

六、活动目的：

带领两个班级成员参加并熟悉素拓训练营活动，在活动中学会团队合作，互相帮助。

七、活动精神：

赤营：愈挫愈勇的拼搏精神

八、活动流程：

流程一：激情开场

1、主持人开场白。

2、团副、主席发言。

3、素质拓展部负责人发言。

4、分组：两个班级分成十六组，随机分组后，各组成员互相认识，确立队长。各组成员在队长的带领下定队名，口号和队旗。

5、由各队代表人上来介绍本队的队名，口号和队旗，各队成员一定要积极配合。

流程二：各显神通

游戏一：好邻居

1、所有人坐着围成一个圆圈，一人站在圆心。

2、站在圆心的人随机问圆圈里的人(比如说A)，你喜欢我吗?如果A回答喜欢，则A周围相邻的两个人就要互换位置，在互换位置的时候，站在圆心的人就要迅速的插到A周围相邻的两个位置之间，这样A周围相邻的两个人有一个就没有位置，那么就由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。

3、如果A回答不喜欢，则站在圆心的人将会继续问A：“那你喜欢谁”。如果A回答我喜欢戴眼镜的人，则场上所有戴眼镜的人都必须离开自己的座位寻找空位，而站在圆心的人需要迅速的找一个位置，这样没有找到位置的人就需要由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。

4、A如果回答不喜欢之后，还可以回答例如我喜欢男人，那么全场的男人必须全部换位，如果A是男的，他自己也要换位。为了增加难度和趣味性，还可以回答，我喜欢穿白袜子等不被人马上发现的细节。

游戏二：末班车

1、每队发一张报纸，每队派出五个代表进行回合式的竞赛。

2、第一轮，五个人全部踩在同一张报纸上，五个人至少要放一只脚在报纸上，可以叠在队员身上，但是五个人的脚决不能踩在报纸以外的地方，坚持十秒钟就算过关。

3、过关的继续下一轮，将报纸对折，仍然是五个人全部站上去，脚不能踩在报纸以外的地方，坚持十秒算过关。以此类推。

4、对折最多的队伍获胜，输的队伍接受赢得队伍提出的惩罚。

游戏三：人体绳结

1、每组分成两队，每对各自围圈站好，合上眼，将手交叉伸出。当大家已伸手捉住对方的手，便可张开眼。

2、若发现有组员握着他身旁组员的`手，大家便需要再合上眼，将手交叉伸出。

3、全组人的手在游戏中不得松开，大家要想办法令全组人的手不再交叉而围圈站好。

4、哪一队最先解开就赢了，输的队伍接受赢得队伍提出的惩罚。

游戏四：饮水思源

1、将所有人分成4组，每组一个教练员。

2、每人发一个小纸杯。

3、每组第一个人的水杯中装满水后，用嘴咬着水杯将水倒入下一个人的杯中，依次传递(中间不能用手)。

4、在规定的时间内，水桶中水最少的组接受惩罚。

游戏五：爱的抱抱

1、大家围成圈跑步，跑的过程中，不允许脱节，直到听或看到数字。

2、听或看到数字后，大家马上开始抱团，凑成听或看到的那个数，没有组成团的就淘汰。

游戏六：同舟共济

1、每组先发一张报纸。

2、听命令，往报纸上站人，不允许脚在报纸外面。

3、随着一张报纸上人数的增加，哪对能坚持到最后即为胜者。

总结活动

04 市场拓展部 部门管理手册 第7篇

一、部门职责

1、充分了解房地产市场行情，制定实施公司市场拓展计划；

2、寻找和跟踪房地产开发业务的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期有关的报规设计提供合理化建议，为公司双方高层接触打下良好的基础；

3、每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；

4、完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；

5、根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目拓展签约。

二、部门组织结构

1、公司市场拓展部设置为市场拓展部经理一人，市场专员1-2名（根据公司实际业务量配备）；

2、市场拓展部经理由总经理任命。市场拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责招聘、业务培训、指导、管理，受公司市场拓展部经理领导；

3、根据公司业务需要及实际情况，综合考查市场拓展部人员的工作表现予以任命：

1）市场拓展部经理的任免权限由总经理负责；

2）市场专员、市场拓展部秘书的任免由公司市场拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。

第二部分岗位说明书

市场拓展部经理

一、基本情况：

二、职务描述：

全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，协助公司策划部和销售部开展工作，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。

三、基本职能：

1、全面负责市场拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。

2、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。

3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。

4、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。

5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。

6、不断完善市场拓展部内部管理，调动部门人员的工作积极性，提高工作效率。

7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。

8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将市场拓展部建设成团结合作、奋发图强的团队。

9、制定本部门工作计划，组织安排市场拓展部的整体培训和考核，提高本

部门全体员工的素质和业务水平。

10、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队组织。

11、负责总体协调配合与其他部门的工作，使相关工作顺利进行。

12、全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势，把握拓展方向，为公司的总体发展，提供战略性建议并参与高层决策。

13、按时参加或组织公司各部门的各项会议，汇报或传达有关情况。

14、公司要求拟写的各类报告。

四、工作设施：电脑、打印机及日常办公用品。

五、工作关系：开发商、策划部、销售部、财务部、行政部。

六、工作环境：公司、全国地州市场、项目所在地

七、文件记录：

每周、月、季的业务拓展量（电子）

广告及网络推广信息反馈情况（电子）

联络人的详细信息及资料（电子/文本）

工作联络单——总部（文本）

八、职务条件：

1、大专以上管理或房地产相关专业，有深厚的行业经验和专业知识；

2、有丰富的管理经验和房地产销售经验，有敏锐的市场洞察力；

3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；

4、有很强的领导能力、组织能力、感召力和影响力；

5、诚实可信，综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业机密，维护公司利益；

6、有极强的事业心和奋斗创新精神；

7、具有很强的独立分析和解决问题能力及良好的决策力；

8、远见果敢、沉着冷静、积极奋进。

九、其他重要信息：

1、每需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，对于市场信息需作详细分析并上报上级部门；分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作；

2、对于已初步建立的开发商合作关系的联络人需做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。

市场专员

一、基本情况：

二、职务描述：

进行市场分析调研，提供准确的市场数据信息，为取得与开发商合作做好相关的基础工作，并协助经理做好其他工作。

三、基本职能：

1、整理前一天的工作情况。

2、分析市场情况，并提供具体数据信息。

3、整理一天之内的市场调查情况，并向上级汇报相关工作情况。

4、提供开发商项目的相关信息并做详细记录上报上级领导存档。

5、为公司开拓新资源，协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好合作关系。

6、协助部门经理参与代理合同谈判及签订。

7、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新的资源。

8、协助公司策划部及销售部开展相关工作并提供准确信息。

四、工作设施：电脑、纸张、笔记本、文件夹、文件架

五、工作关系：开发商、策划部、销售部、财务部及其他公司内相关部门

六、工作环境：公司、全国各地州市场、项目所在地。

七、文件记录：

市场调查表——市场拓展部经理

开发商详细信息记录表——市场拓展部经理

八、职务条件：

1、形象佳、气质好、五官端正，性格开朗；

2、必须具有两年以上的从业经验，熟悉房地产行业；

3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；

4、吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公

司保守商业机密，维护公司利益；

5、有极强的事业心和奋斗创新精神，积极上进

6、为人踏实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。

7、工作有效率，在规定的时间内完成需完成的任务。

九、其他重要信息：

1、每位市场拓展部市场专员需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作。

2、对于已初步建立的开发商合作关系，需对联络人做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。

市场拓展部秘书

一、基本情况：

二、职务描述：

协助部门经理做好日常管理工作。

三、基本职能：

1、在部门主管领导下做好部门日常行政事务及文秘工作；

2、负责各种文件的起草、装订及传递工作；及时处理上级文件的签收、传递、催办；做好文件的回收、清退、销毁工作；做好文秘档案收集管理及保密工作。

3、做好各种会议的记录及会务工作；

4、办理本部门人员的招聘录用、培训教育、绩效考核、晋级晋职、薪资福利、各类保险、统计报表等事项的具体事宜；

5、做好部门印章管理，按规定开具介绍信；

6、做好来访接待工作；

7、每天做好信息收集及报送工作。

8、完成上级交办的其它任务和各种应急事务的处理。

四、工作设施：电脑、纸张、笔记本、文件夹、文件架

五、工作关系：开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其他公司内相关部

门

六、工作环境：公司。

七、文件记录：

开发商详细信息记录表——市场拓展部经理

八、职务条件：

1、形象佳、气质好、五官端正，性格开朗；

2、必须具有一年以上的从业经验，熟悉房地产行业为佳；

3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理；

4、吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业机密，维护公司利益；

5、有极强的事业心和奋斗创新精神，积极上进

6、为人踏实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。

7、工作有效率，在规定的时间内完成需完成的任务。

九、其他重要信息：

1、每位市场拓展部市场专员需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作。

有感于教材的拓展 第8篇

我想, 书法国画作为中国的国粹, 农村学生知之甚少, 而自己又有这方面的爱好。何不以课文教学为导线, 对文本加以拓展, 适当进行中国画常识及国画欣赏的教学, 既增强了教学的趣味性, 又促进了学生对传统文化的了解, 培养学生的审美情趣和爱国情怀, 思之再三, 我决定试一试。

第一课时, 我首先介绍了作者丰子恺多方面的卓越成就, 调动了学生的学习兴趣;接着引导学生品读课文, 分组自主研讨探究, 体会文章的童趣、情趣和美感。第二课时, 由父亲对中国画的介绍顺利过渡到中国画常识的教学, 先从写意画入手, 介绍了中国画特有的写意画的基本技法、中国画多点透视注重神韵的特点, 并进行了现场演示讲解, 学生表现出了很高的兴趣和热情。第三课时, 采用多媒体教学, 搜集了大量的国画图片, 引导学生了解中国画的不同形式, 欣赏写意画与工笔画的不同美感, 感受不同时代意识和审美标准在画作中的展现, 展示了齐白石、张大千等著名大师的传世佳作, 讲述了他们刻苦求学创作的故事。学生是那样的专注、那样的投入, 我想, 这是由于精美的画作深深地吸引了他们, 他们的心灵被悠久的传统文化、大师们高尚的精神强烈震撼和撞击着。

《竹影》一课的教学结束了, 令我没有想到的是, 在此后的一段时间里, 学生表现出了对传统文艺的兴趣, 有的在习作中流露出学习中国画的向往, 有的购买了相关的书籍欣赏传阅, 学生作业书写的规范了许多, 黑板报、手抄报更加注意装饰了……

对教材的适当拓展, 竟然收到了意想不到的效果, 竟然触动了学生学习态度和审美情趣的变化, 我不由得认真审视和反思了自己这一时期的教学工作。

基础教育课程改革已有十余个年头了, 《义务教育语文课程标准》指出:“语文是最重要的交际工具, 是人类文化的重要组成部分。”工具性和人文性的统一是语文新课程的核心理念, 我们在语文教学中不但要重视基础知识的教学, 提高学生运用语言文字的能力, 而且更要关注学生学习兴趣、品德修养、审美情趣的培养。

课程改革之初, 我们参加各类培训, 加强课程课标的学习, 加强课程理念的学习领悟, 努力走出前期教学模式的桎梏。而新课程实践一度时期后, 我们却又被新的经验、新的模式所束缚。在教学实践中, 我们充分关注各级的考核评价, 在“教学成绩这棵大树”下驻足徘徊, 苦苦寻觅。我们高度重视知识能力的反复训练, 对过程方法、情感态度目标的达成则重视不够, 为了教课文而教课文, 忽视了周边美好的风景, 忽略了文本蕴涵的价值, 疏于对文本的拓展开发, 这确是舍本逐末, 势必使我们的教学越来越僵化, 使我们的课堂越来越沉闷, 使我们的工作越来越低效。

“问渠那得清如许, 为有源头活水来。”诚然, 教师工作极强的周期性和事务性, 容易使人产生职业倦怠。然而正是因为如此, 我们才更应该加强学习思考, 不断实践创新, 勇于反思自己, 勇于否定自己, 善于提升自己, 让每一堂课都是一次全新的心灵之旅, 让每一天都收获新的精彩和感动, 与课程、学生共同成长。

摘要：对教材的适当拓展, 竟然收到了意想不到的效果, 触动了学生学习态度和审美情趣的变化。课程实践一度时期后, 又被新的经验、新的模式所束缚, 忽略了文本蕴涵的价值, 疏于对文本的拓展开发。教师应该克服职业倦怠, 加强学习思考, 不断实践创新, 勇于反思自己, 勇于否定自己, 善于提升自己, 与课程、学生共同成长。

部门拓展有感 第9篇

根据英国政府对学徒制发展的整体规划，到2020年，英国将设立300万个学徒岗位，其中包括各级各类大、中、小型企业，同时将增加与学历挂钩的学徒数量，以进一步增强大众对学徒制的认可与接纳。相关数据显示，2014-2015年，英格兰地区共设立了25万个学徒制的工作岗位。随着英国对具有动手能力的中端职业人员需求的增多，学徒制已经成为用人单位重要的人才招揽渠道，同时是推动英国经济良性发展的重要人力资源平台。正如英国教育部门负责职业技术教育的国务大臣尼克·波斯提到的，“越来越多的英国青年人在离开学校的时候选择通过学徒制来获得职业发展的可能。作为既可以与职业挂钩又可以在工作中学习一技之长的唯一方式，学徒制已经是英格兰青年进入职场的快速通道。”仅2015年第四季度，英格兰地区就新增了15万余名学徒工。学徒制的发展为青年人成功就业提供了新的选择和目标。培养高质量、多领域、符合社会经济发展需求的学徒制人才是影响英国今后经济发展速度的重要因素。

据统计，包括政府部门及公共事业部门在内的劳动力人员占英格兰的16.2%， 但是其提供的学徒岗位的比例远远低于其他私营机构。为了达到政府承诺的2020年300万个学徒岗位的目标，包括中央政府在内的各类公共事业机构都要设立学徒工作岗位。这其中除了面向各级各类的学生群体外，还将向那些正就职于政府机构和公共事业部门的人员开放，以便满足他们对其他工种、岗位以及相关技能学习的需求。英国政府希望通过实施此计划，对社会阶层流动带来新的变化。

部门拓展有感 第10篇

第一部分 日常工作要求

第一条签到及签退

（一）签到：早上9：00市场拓展部所有工作人员必须按公司规定使用公司指纹打卡机签到；

（二）签退：公司下班时间统一为18：00，市场拓展部业务员必须打卡签退，否则以早退论处；

（三）打卡要求：到岗及下班必须打卡，否则按旷工论处。若没有按要求打卡、也没有部门负责人证明的，严格按照公司行政人事制度执行；

（四）外出办事：若因业务需要需中途离开公司的，须填写《公司人员外出登记表》并由部门经理签字证明，若上班时间外出办理私人事务的，视情节轻重一律按公司行政人事制度执行；

（五）特殊情况：如因公司业务不能按时打上下班卡，必须提前报备考勤处，并得到部门经理的认可，否则一律按公司行政人事制度执行。

第二条 晨会

（一）9：10至9：30分由市场拓展部经理组织召开早会，通知当天工作任务及人员安排；就前一天的工作情况进行小结分析，提高部门人员工作效率。

（二）要求：市场拓展部经理必须按时组织晨会。

（三）规范：市场拓展部经理须检查市场拓展部人员仪容仪表，在没有统一服装的情况下，市场拓展部人员须按照公司规定着装。女生须适当化淡妆，穿戴整洁大方，忌浓妆艳抹或奇装异服；男生须穿职业装，头发整洁干净，忌长发过耳或衣衫不整。

第三条市场调查

（一）时间：市场拓展部经理根据每天晨会安排制定当日工作计划，按人员分配工作量，具体实施时间以实际情况而定；

（二）要求：市场拓展部调查员根据市场调查的实际情况填写市场调查表，并于次日

晨会上交前一日的市场调查表。

第五条市场信息数据上报

（一）时间：每周一对前一周的市场调查情况进行总结分析，提供准确的数据及调查内

容。由市场拓展部和策划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析；

（二）要求：每周信息上报前须按要求填写详细客户档案表，并对于客户需求和现况进行详细描述。

第六条应存档资料明细表

第二部分市场拓展流程

第三部分工作行为规范

第一条 市场拓展部所有员工应遵照公司行政人事制度的行为规范要求自我，严格遵守各

制度，维护公司形象；

第一条 善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，树立公司良好企业形

象。

第二条 市场拓展部人员必须随身携带自己的名片，赐名片时，须将名字朝对方，双手或

单手（不方便时）递交给对方。接名片时，须双手承接。

第三条 对于已取得联系的开发商信息不得外泄，不得跟部门领导及部门上级领导以外的其他人提起，泄露公司商业机密，违者将勒令辞退，情节严重者追究其法律责任。

第四条 为树立企业形象、增强员工荣誉感，展示员工精神风采，工作人员在通过试用期

以后，即配发统一工装。

第五条 所有员工必须保持衣着整洁，注意个人卫生。

第六条 市场拓展部人员代表公司形象，在外与开发商联络时，应注意自我形象，有工装的员工必须着工装，无工装的员工应着正装外出联系业务；严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等；出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。

第七条 市场拓展部人员凡在公司上班，不得随意串岗；不得随意使用他人办公用品，不

得使用其他部门的电脑玩游戏，不得在公司睡觉，一经发现，每次罚款50元。

第八条 所有市场拓展部人员离职前应做好工作交接，否则公司将扣发其所余所有工资及

奖金。

第九条 市场拓展部人员在公司整理客户资料或者电话回访客户时，应在指定的区域（会

议室）工作，不得在其间大声喧哗，嘻戏打闹，更不能用公司的营销电话打私话，一经发现公司将重罚，罚款100元—200元；

第十条 市场拓展部人员不得利用上班时间，外出办理私事，逛街购物，否则一经发现，罚款100元，情节严重，或屡教不改者，公司视其为自动离职，其所余薪金及奖金提成，一律不予发放。

第十一条 同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不

得填报虚假周报表。不得发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈赠，不得虚报开发商宴请费用。

第十二条 拓展人员在外工作必须注意人身安全，出现事故后公司根据事故情况适当报销部

分医药费，不承担其他责任。凡在外与他人打架、斗殴的，公司概不负责。

第三部分拓展业绩考核与奖励管理办法

一、判单原则

1、公平、公正、公开的原则。

2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手业务需求意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。

二、裁定依据

1、项目第一手销售代理意向信息为准；

2、第一次接触开发商具体负责人员；

3、已经合作过的开发商再次合作；

4、已经接触（含已经合作）的开发商介绍项目；

三、判单归属导向

1、有利于公司全局和拓展大局；

2、有利于公司与开发商的长期合作；

3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作；

4、有利于拓展员工之间的团结、协作；

5、鼓励拓展员工长期在本公司工作；

6、鼓励拓展员工提高谈判技巧，提高自身业务素质；

四、具体裁定细则

1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的，至签定代理合同以后，判为该拓展员工。

2、凡开发商自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后，不发放信息提成，只发放拓展绩效、管理提成。

3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息（含项目的地点概况，开发公司办公地址，相关负责人电话号码），或者第一次接触开发商具体负责人员后，将该项目转由公司联系洽谈的，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后，非拓展员工享有2%信息提成，市场部主管只发放拓展绩效、管理提成。

4、被调动工作岗位的市场拓展专员工调动前所拜访的开发商，调动后原则上由主管指

定其他市场拓展专员跟进，三个月后签定代理合同的该单判为主管指定的市场拓展专员，三个月内签定代理合同的，已调动市场拓展专员与后者按70%与30%分单。

5、市场拓展专员正常离职后，其离职前所有拜访的开发商由主管指定其他市场拓展专员负责；在其离职后3个月内签定代理合同的，已离职市场拓展专员与后者按70%与30%分单。离职三个月后，其洽谈的代理项目签定合同的，该员工不再提取佣金。若该员工离职后超过3个月再次回到公司上班的，该单判为经理指定的市场拓展专员。

6、市场拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意向代理信息或已经与开发商进行过接触洽谈，当拓展中心主任因拓展绩效考虑，将该项目转由其他指定市场拓展专员进行跟踪洽谈时，前者与指定的市场拓展专员按照70%与30%分单。

7、市场拓展专员已签代理合同的开发商，再有其他市场拓展专员拜访的无效。该开发商再有合作项目该单判为第一次拓展该开发商的市场拓展专员。该开发商介绍的其他开发商代理项目，第一次拓展该开发商的市场拓展专员享受绩效工资。

8、两个以上市场拓展专员同时拓展同一项目，按下列标准判单：

（1）已拜访过该开放商并按照公司要求及时追踪联系开发商，但未签定项目代理合同的市场拓展专员可参与分单。

（2）已有市场拓展专员拜访的开发商，该开发商第二个项目另一拓展员第一时间发现并主谈，前者与后者各占50%。

（3）有市场拓展专员拜访的开发商，经主管按实际情况指定另一市场拓展专员主谈，签定代理合同后，前者与后者按70%与30%分单。

9、市场拓展专员追踪有项目客户的频率至少达到每月4次，并做好书面记录、填写报表。如抽查该市场拓展专员没有按规定追踪开发商记录的罚款100元。且未按时追踪的开发商，将由主管转由其他市场拓展专员，并视为该市场拓展专员的无效单。如有特殊情况或不需要再一个月追踪4次的开发商，必须由主管签字同意。签字后该开发商再成交按新代理项目判单。

10、市场拓展专员在公司工作期间，已经签定代理合同但公司尚未与开发商结算佣金，在其离职后才结算的，该单不计入效益奖金的计发范围，月度工作奖金按照确定的标准的计发。

11、市场拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同一项目，按下列标准分单：

（1）市场拓展专员第一时间拜访开发商，代理事宜没有进展，非拓展专职员工利用自己关系资源协助公司签定代理合同，前者与非拓展员工各占50%。

（2）非拓展专职员工第一时间取得信息并报公司备档，再有市场拓展专员拜访无效。

五、公司全员拓展提成1、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息，若项目洽谈成功，公司在签订销售代理合同后奖励提供信息的人员现金2万元，或者按该项目公司佣金收入的2%给予奖金，但须在与开发商结算销售提成后支付。

2、非拓展岗位专职员工已签定代理合同的开发商再有合作项目或介绍其他开发商代理项目，该员工不再提佣金。

六、开发商业务费用的处理办法

开发商业务费用从公司收入里扣除，绩效工资及拓展管理工资以扣除开发商业务费用后的公司收入为基准计算拓展佣金。

业务费用：是指开发商内部人员或相关关系人员因为该项目的销售代理，要求给予一定数量或比例的回报。公司因过年、过节或开发商人员宴请所送日常交往礼金不在此范畴。