邮区中心局年度工作计划

邮区中心局年度工作计划（精选12篇）

邮区中心局年度工作计划 第1篇

邮区中心局年度工作计划

20xx年已经过去了三个季度，在这三个季度里，我们班组在推进企业转型、思想认识和生产经营管理、时限和质量方面的把控、尝试进口邮件扩大区域性分拣到段方面、深入推进流程优化、依靠设备提高效率、解决场内邮件输送、安全防范、推进精细化管理举措、队伍建设方面都听从上级领导的分配，很好地完成了任务。根据局《关于思考20xx年工作的通知》精神，我们班组对照20xx年的工作情况来思考20xx年的工作思路，为确保20xx年各项工作有序地推进，现将20xx年思想工作作一下认识与思考。

一、深入推进企业转型发展。

作为网运支撑单位，邮区中心局在全局范围内开展了“六大管控体系”的建设呢，这一建设深入地推进了企业的转型发展，随着企业改革发展的深入，精细化管理已经成为企业持续发展的内在动力。特别是邮政三大板块格局形成后，迫切需要通过打牢管理基础，更好地控制生产全过程。从各项考核指标的完成情况来看，今年1――6月，我们江高中心总体业务处理量同比平均增长超过15%，特别是挂信处理量增长迅猛，有接近30%的增速。

邮件分拣封发时限质量指标的完成情况一直处于较高的水平，稳居全国网运系统前列。如网上清单及时准确率和网络化分拣率，通过管理层和一线操作层的共同努力，基本保持或接近100%。企业管理基础不牢，就会“地动山摇”，必须时刻加强企业基础管理工作。目前，我们江高中心从上至下基本形成了一种共识，就是要通过不断打牢企业管理的各项基础，促使员工自觉形成遵章守规的良好习惯，打造一支综合素质较高的网运队伍。当然，这都需要一个长期的过程。

二、在思想认识和生产经营管理等各个环节上，重点地解决了员工思想认识不到位，提高了劳动效率，改变了流量大火车转运难的传统管理模式。

在生产特点上有针对性重点地对体系进行丰富和充实，从两个方面入手推动体系的落实：

一是进行各层面、各种方式的宣贯，使六大体系的管理思路植入到每一位员工的深层意识中。同时，成立推进的机构，细化每一项职责，并落实到个人，明确推进时间表和达标要求；在贯彻执行过程中，在体系的总体标准范围内，结合生产实际不断地细化、完善和提高，使体系贯彻得更深入、更彻底。通过树立安全标兵、模范团队的典型样板作为精神激励，确保邮件安全。

二是在全面进行生产现场整治的同时，通过设置装卸平台、大力启用地台板、叉车作业、规划半自动化流水线的作业模式，推广邮路集装化运输等措施，改变流花大火车转运难的传统作业模式，尽最大努力减轻了员工的劳动强度，提高了劳动效率，加快了邮件处理和传递速度。充分利用信息手段，搭建火车转运全信息、全电子化、全过程生产管控平台，以最直观、最全面、最快速、最有效的管理界面，改变流量大火车转难运的传统管理模式。

三、全省邮件大集中以后，在时限、质量方面得到了更好的把控。

全省邮件大集中以后，我们班组参加了上级组织的“保时限、促发展、创和谐”劳动竞赛活动。这次活动推动了20xx年的各项生产目标的贯彻执行，提高了我局网运支撑服务水平，并强化了管控能力，确保全程时限达标，调动了全局的网络经营意识，促进了企业的发展，进一步地统一思想，激发了广大员工“争先创优”的积极性和创造性，创建了和谐邮区。

在这次活动中建立了领导小组和工作小组，全员共同参与，落实责任到个人，以量化考核为主、定性考核为辅，建立了严谨的活动措施，通过竞赛，全面挖掘了内部的潜力，优化了工作流程，强化执行，提高劳动效率，改善服务质量，夯实基础管理，营造一个比学赶帮、积极向上、勤劳奉献的良好企业氛围，为企业的可持续发展创造了条件。

劳动竞赛是企业全心全意依靠职工办好企业的重要载体，对促进企业实现可持续性发展具有重要意义。20xx年我们要以劳动竞赛为契机，充分凝聚全体职工的智慧与力量，积极开展劳动竞赛活动，确保全程时限，促进企业发展，创建和谐邮区。

四、在尝试进口邮件扩大区域性分拣到段方面有了全新的想法。

着重揽投平台的建设，各市的投递道段也都随之进行了变更，加上近两年来邮件量不断增加和城市新地址不断出现，造成了进口落地邮件分拣错分现象严重，极大地影响了邮件的及时妥投率。根据实际经验摸索出五项措施，可以有效提高进口落地邮件分拣的准确性。

加强学习和积累。每一位分拣人员应该将“没有一起差错”作为不懈追求的目标，必须熟记每个揽投分部名称、地址和界限，同时要最大限度地掌握市区内居民小区和商业区的名称和地址。

严格按流程标准开拆分发。进口总包开拆接收后，市区内投递邮件要由专人按揽投分部格眼分堆码放，所有进口总包开拆完毕后，按揽投分部封发总包，随时扫描条码，随时点数、装袋、扎袋，避免不同总包扎串袋牌。

对不确定的邮件要加强沟通。对无法确定封发去向的邮件，不得随意试分，要求生产一线员工认真查找资料进行确认，确保当频次准确发出。

每日反馈错分邮件要填写《错分登记表》，将上一频次错分邮件号码和详细地址通报在班组公布栏上，并标注应发“某揽投分部”。分拣部门按邮件号码逐一核查分拣人员姓名，作为考核依据；日终对相关分拣人员培训。《错分登记表》要作为分拣重点地址库和将来学习、工作及培训的第一手资料进行存档。

及时梳理地址变更信息。如果有单位、个人地址变更或出现新的小区、建筑物时，各揽投分部要及时整理，填报《地址变更登记表》，标明原地址和现地址，原投递区域和现投递区域，上报公司网运部。网运部核实整理后，及时告知特快分拣部门。

五、本着提高运行双效的目的，结合各自专业的特点，深入推进流程优化。

邮件处理流程优化工程在集团公司的统一指挥下，在各级邮政企业的共同努力下，通过努力，基本实现了预设的工作目标，取得了成绩，如推行了邮件封发无纸化改革；全面实施了进、出口邮件分拣前置，邮件分拣效率与传递速度得到提高；启动了邮政编码调整、维护工作；开展包裹处理流程优化工作；积极探索集装化运邮道路。

20xx年流程优化工程可在20xx年的基础上继续推进、深化工作的基础上，以邮政编码和地址库建设、扩大集装化运邮试验为核心，启动流程优化二期工程。动员全网力量，提高邮政编码和基础地址库质量，使之能够满足生产自动化、机械化处理的需要，满足函件、包裹等业务发展的需要。同时，要在实验论证的基础上，加快邮件集装化运输的步伐，加快推进网路结构调整工作的实施。围绕邮政编码地址库建设，重点提高邮政编码地址数据质量及准确率，强化邮政编码地址信息在生产环节的应用，优化大客户预处理流程，完善信函处理体系及标准，实施邮政编码扩位，加强邮政编码宣传和推广等。

六、在技术创新上，依靠机器设备减低人工作业难度，提高效率。随着业务处理量的增长，创新技术更好地解决了场内邮件输送的问题。

这里的作业方式已经不再是以前传统的分科作业，而是单层大平面作业，所有的设备，工艺流程都集中在单层大平面车间内，实行分区作业。在这种情况下，如果延续之前的分科设置管理模式，会造成机构重叠、人员繁多、交接繁琐、压缩冗余人员、提高管理效率的目的.，所以推出了总监负责制的管理模式，带动了职能分工、生产组织、规章制度、“三项”制度等一系列的改革，实现了“规范化、体系化、标准化、科学化”的“四化”管理，其理念贯穿于整个管理过程中。形成了两大特色，实行扁平化管理，减少管理层次，提高管理双效。动态管理促成竞争机制。效果是精简机构人员，增强管理效能；提高劳动生产率和生产质量。

七、安全防范的各项工作得到落实。

20xx年我班组接到了上级发下的《关于加强邮件安全管理工作的通知》，在通知明确表示，近期，省内个别局频繁发生邮件被盗事件，对邮政的社会声誉造成一定影响。

为进一步强化邮件内部处理环节的规范操作，确保江高中心内部邮件处理的安全，重点强调加强邮件安全管理工作事项，充分认识到邮件安全的重要性，明确本班邮件处理的职责所在，教育职工邮件安全关系到邮政企业的社会形象和声誉，工作中时刻将邮件安全放在首位，维护邮政的良好声誉，针对班组情况对薄弱环节加强重点监控；进口班和重件开拆班要严格按照作业规范操作，对所接收的总包及散件严格执行验视制度，特别是对通过委办车带运的总包，发现异常情况立即上报当班邮务，做好现场保护工作，及时向上一环节缮发验单，同时要清晰注明发现邮件异常时的情况，划清责任段落；要强化生产现场安全管理，加强对本班组作业区域的巡视，发运班组要做好待发总包的堆位管理，确保堆位清晰，综合班加强对重点区域的视频监控；综合班做好查、验单回复和邮件丢失损毁的垫付赔偿工作，对于确属本中心责任的邮件及时启动赔偿程序，先行向用户赔偿，降低负面社会影响。

20xx年，本班组在邮件防范方面要加强思想认识，对安全防范方面存在的问题要做到心中有数，不能麻弊大意。

八、在推进精细化管理方面增加新举措，特别是在贯彻落实“六大管控体系”方面又有新的重点措施。

20xx年，中心局在精细化管理方面的举措主要体现在“六大管控体系”方面，那生产指挥调度体系、时限质量管控体系、安全保障体系、技术支撑服务体系、人力资源体系、企业文化建设体系。20xx年，我班组在20xx年的基础上，加深思想认识，切实结合工作中的薄弱环节，在20xx年的工作中，加以克服。

生产指挥调度体系。中心局通过推进“三化”改革，在强化基础管理、规范作业流程、加强动态调度、提升网路经营效益等方面取得了重大成绩，但通过对生产指挥调度管理的深入分析，仍存在一定的薄弱环节。通过建立完善的生产指挥调度管理体系，提高网路运行管理的系统性和规范性，增强实时调节的主动性，为业务经营提供更强有力的支撑，促使网路运行效率和效益不断提高。

时限质量管控体系。建立时限质量管控体系，一方面促进企业管理现代化和邮政服务质量的进一步提高，全面完成各项通信质量指标，确保邮政通信生产畅通，更好地为邮政前台经营提供优质的支撑服务；另一方面加强企业内部的精细化管理，强化监控作用，逐步推进质量前置管理；逐步树立质量管控工作重心从事后补救到事中控制再到事前预防的意识，确保邮件在中心局各个环节无质量问题。

安全保障体系。构建安全保障体系，把安全工作作为一个系统工程，确保安全责任落实到位、安全职责履行到位，完善人防、物防、技防、制度防范的四防控制，突出事前防范、过程控制、应急处置三层把关，实施横到边、纵到底的安全网络化管理，实现安全工作系统化、安全管理网络化，推进安全精细化管理，努力把安全工作贯穿于生产运行全过程，实现对九类安全风险的有效控制，努力促进企业科学发展，促进员工个人、家庭、企业和社会的和谐。

技术支撑服务体系。通过对中心局技术设备管理现状的总结和分析，借鉴国内外先进设备管理理念，不断探索、实践，提出符合企业实际的“六全一体”技术设备管理模式――全员工的管理组织、全过程的管理范围、全手段的管理技术、全系统的管理动态、全方位的管理循环、全效益的管理目标，建立维护保养模式先进、信息技术应用水平较高、满足生产业务需求的技术设备支撑体系。

人力资源体系。人力资源体系的建设是为推动企业全面转型发展，提高人工效能，推动流程优化和工时精细化管理等配套措施的落实，促进人力资源的优化配置，保证工时利用率和劳动生产率的提高，为企业科学发展提供有力的人才保障。体系包括招聘、培训、薪酬、考核、人力资源配置、劳动关系管理等部分，涵盖了人才管理、队伍建设、工时管理等方面的内容。

企业文化建设体系。面对新形势和新情况，传统的文化管理模式已不能适应企业的发展需要。为此，需要提炼一套与发展战略高度匹配的、反映企业与员工共同追求的企业文化，引领企业走向卓越。通过对企业愿景、宗旨和理念进行系统的归纳和深层的解读，同时，阐释符合企业利益的基本道德修养和行为规范，不断借鉴、吸收和融合当下时代精神以及当今先进企业文化精髓，从而建立起一套适合企业发展的企业文化体系

20xx年，关于生产指挥调度、时限质量管控、安全保障、技术支撑服务、人力资源、企业文化建设等各个体系，结合最新的科技手段，使工作更精益求精。

九、在队伍建设上要提升素质。

据中心局《开展先进工作法推广活动的通知》的精神，为夯实网运基础，加强网运队伍建设，提高从业人员生产作业的职业技能与网运管理水平，各局各班组参加了现以“学先进、创先进、做先进”为主题的先进工作法推广活动。其意义和目的就是通过推广活动，能将实用的操作模式、流畅的作业流程、科学的管理方法落到实处，从而达到进一步加强网运队伍建设，提高从业人员生产作业的职业技能，体现以人为本的网运管理水平，全面提升网运从业人员的队伍整体素质和自主创新能力的目的。通过“学、创、做”为主线的活动开展，对操作模式、作业流畅、管理方法进行总结，从而达到点、线、面三个层面全面提升的目的。

邮区中心局年度工作计划 第2篇

一、上半年工作总结

1、全面加强学习，在学习中成长

（1）去年年底在市局的安排部署下，全市从上到下开展了一次以“思想更解放、改革创新更开拓、资源整合更科学”为主题的解放思想大讨论活动。为把主题活动的精神实质落实到实际工作中来，我邮区中心局召开了相关的讨论会议，要求每位员工结合自身的工作性质和优缺点认真剖析自己，努力通过解放思想来进一步提高工作的能力和安全生产意识。

（2）积极学习上级有关文件精神，上半年先后出台了《2011九江邮政通信服务质量奖考核评分办法》、《九江邮件处理规格和时限管理细则》和《九江市邮政局对市局职能与支撑部门绩效考核办法》等相关规定和考核办法，为了学习领会和贯彻落实这些文件精神，我们召开了相关文件学习会，让员工对局里的相关规定和工作中应该注意的问题了如指掌。

（3）为增强员工对企业的认知感和归宿感，根据市局相关文件要求，我邮区中心局开展了一次企业文化学习活动，全体员工认真学习了企业文化手册。

2、完善安全监督考核，执行无折扣

（1）安全是邮区中心局永恒的工作重点，也是九江邮政各项经营生产工作的前提。为此，我们制定了每周一的早上召开安全生产调度会的规定，会上要求中心局班组负责人对上周工作进行总结，以便了解邮运过程中的每个环节，然后针对汇报的情况立即讨论，群策群力把安全隐患消除中萌芽中，全力做好邮运安全的每个环节。

（2）邮件运输安全无小事，任何一点疏忽都可能造成重大损失。为此，中心局对全部车辆进行定期和不定期检查，及时消除安全隐患，确保车辆在邮件的运输过程中万无一失。为确保邮件生产安全，要求生产场地必须封闭作业。

（3）网上清单及时准确率是两网互通的工作质量的反映，也是考核九江邮政通信质量的重要指标，我中心局联合监督保障部针对各单位两网互通进行检查通报，对排名一直靠后的单位进行指导培训，通过一段时间的跟踪督导和各单位的努力，全市的网上清单及时准确率有了很大的提高，使九江邮政网上清单及时准确率达到了100%，在全国的三级中心局中并列排名第一。

（4）为普及消防安全知识，加强员工安全生产意识，邮区中心局从上至下开展了一次消防安全学习。请专家为全体员工详细讲解如何预防、处理火灾和各种灭火器的使用，为巩固学习效果还进行了出题考试。这次学习切实有效地丰富了员工的消防安全知识。

3、积极开展各类活动，“企业是我家”

1至5月，在孔局的带领下我部门积极配合市局工会开展了各类

有益身心健康的活动，并取得不错的成绩。在年初的拔河比赛中，取得男子组第一名；在全市邮政红歌比赛中，取得一等奖和三等奖；在庆五一职工登山比赛中，取得男子中年组二等奖一名，三等奖二名，男子青年组一等奖一名，三等奖二名，鼓励奖若干名的好成绩；在5月28日全市邮政职工田径选拔赛中，取得男子100米的第二名和第四名，男子跳远的第三名和第四名，并取得团体第四名的好成绩。

二、下半年工作安排

1、继续配合工会积极开展各类活动，积极组织员工学习企业文化，围绕“学文化、重岗位、提素质、强技能”着重加强班组文化建设。

2、继续加强安全生产检查与考核，下半年将着重对生产场地的安全检查与监督，保证生产场地的安全卫生，严格控制非生产进入生产场地，确保生产场地的邮件万无一失。

3、组织员工岗位培训，大力督促和指导网上清单及时准确率比较靠后的县局，全力配合监督保障部做好两网互通的情况通报，使两网互通的信息发送及时率和准确率稳定在100%。

4、加强两岗履职检查，确保邮运质量和邮运时限，下半年要着重对各条县局邮路进行检查，进一步明确邮件交接环节，严肃纪律，特别对是机要邮件要突击跟踪检查，确保机要文件万无一失。

5、进一步深化邮运改革，积极围绕各经营部门的业务，搞好支撑，提供优质服务。

6、加大邮运生产质量和安全生产的考核，强化调度指挥和调度

邮区中心局年度工作计划 第3篇

尹德京副主任主持会议并做了《关于2011年工作总结及2012年工作的安排》的报告。她指出，2011年质保中心各项业务全面推进，业务收入实现了近10%增长。其中“质量保证产品”的宣传展示工作取得了良好效果，全年有上千家企业参加了宣传推广工作，同时还对历年参与中心项目的企业进行了回访，开展了跟踪服务，履行中心对企业和社会的责任;授信防伪标识的推广工作也取得了新的进展，为加入防伪标识系统的企业提供了服务。2012年中心将本着“规范工作，真诚为企业服务”的理念，继续做好各项业务工作，为行业、企业提供优质服务。

分支机构代表徐椿同志介绍了开展工作的经验和体会。

会议表彰了2011年度优秀单位和先进个人。其中，北京诚信华星企业信息咨询中心荣获“连续四年最佳重合同守诚信特别嘉奖”;“北京国朗信息技术研究院”荣获“连续三年最佳标识推广特别嘉奖”;北京中质信业技术服务中心徐椿同志荣获“连续三年最佳敬业特别嘉奖”;北京中质企联广告有限公司荣获“连续两年规范嘉奖”;授予苗春同志“连续四年公益人物奖”;授予闵建华同志“连续三年公益人物奖”。

会议还邀请中国轻工企业投资发展协会秘书长赫然作了《2012年轻工行业投资形势及工作前景》的发言，并与参会者进行了现场交流;中国CQGC防伪查询系统技术负责人王秋根先生介绍了防伪工艺技术发展现状及使用方法;中国轻工业信息中心程敢就国外技术性贸易壁垒的发展趋势、对轻工行业的影响和对策作了发言。

武汉邮区中心局实习报告 第4篇

一、武邮之貌........................................................错误！未定义书签。

（一）形（地理建筑）..................................错误！未定义书签。

（二）物（设施设备）..................................错误！未定义书签。

（三）人（科室设置）..................................错误！未定义书签。

二、武邮之习........................................................错误！未定义书签。

（一）重作业.................................................错误！未定义书签。

1.出入库（邮车出入库＋装卸搬运）......................................4 2.货物初分拣（自动分拣机）..................................................4

（二）轻作业.................................................错误！未定义书签。

1.平信分拣（人工分拣）.........................................................5 2.挂信分拣（挂信分拣机）.....................................................5 3.印刷品分拣.............................................................................6

三、武邮之感........................................................错误！未定义书签。

（一）邮政行业认识......................................错误！未定义书签。

（二）职业生涯感想......................................错误！未定义书签。

（三）接物待人之道......................................错误！未定义书签。武汉邮区中心局实习报告

【摘要】“实践出真知”，为了将所学理论知识融入实际工作生活当中，在本专业xxx老师的沟通协调下，本人于2010年7月1日至7月10日前往武汉邮区中心局进行了为期20天的专业实习。实习期间，了解了武汉邮区中心局的作业流程及工艺，并进行了货物和邮件信函的分拣操作，切实体验到了“物流”的含义。本次实习经历对我以后的职业选择提供了重要的参考，非常感谢xxx老师和武汉邮区中心局给予的这次机会，让我跨出走进社会的第一小步，不断完善和充实自己。我会珍惜这次实习经历，将所学的知识更好运用到以后的工作当中。

一、武邮之貌

2015年7月6号上午我班20多名同学在xxx老师的沟通协调下到达位于武汉市东西湖金山大道的邮区中心局。该局安排一名专业介绍人员带领我们进入仓库作业区，分别参观了工厂车间、食堂、停车场和宿舍等地。工作人员向我们讲解了中心局的相关背景、主要业务以及该局在东南地区的物流枢纽作用。并且针对不同车间内的不同作业区，耐心介绍了该区自动分拣设备，网络信息系统，以及基本工作流程和工作内容，并解答我们现场提出的疑问。该局作业车间规模之大、技术之先进、工作之高效无不让我大为感叹，同时也使我看到了融入现代信息技术物流的光辉前景。下面我将对实习第一天参观所知整理如下：

（一）形（地理建筑）

武汉邮区中心局是全国最大的邮件集散中心之一，在全国邮政通信网中占有 重要的位置。全部占地150亩，生产车间4万平米，交通地理优势非常明显。武汉邮区中心局作为七大邮区中心局之一，坐落于武汉市西大门东西湖金山大道，距武汉天河机场30公里，距汉口火车站5公里，周边多条高速公路，交通非常便利，来自全国的邮件通过火车、飞机、汽车进入湖北省境内，均由武汉邮区中心局接收，在全国邮运网络中具有非常重要的地位。

我国邮件处理中心的生产主楼大多数为”一字形”，而武汉邮件处理中心采用了“工”字形平面生产主楼。楼层为二层，楼层分配的基本原则是：重件在下，轻件在上，符合《邮件处理中心工程设计规范》的要求，满足通风、采光、消防安全的要求。车间布局：一层为邮件接受区、发运区、包裹车间、局部为设备机 房，二层为信函分拣区、扁平件车间、期刊车间。

（二）物（设施设备）

武汉邮区中心局设备配备精良，7台进口高速信函分拣机、1台进口扁平件分拣机、1台高速交叉带包裹分拣机，另加各种分拣辅助处理、封装设备。如果设备全速运转，可处理华中地区大部分的经转邮件，处理能力非常强大。全中心派押车辆200多台，邮路100多条，用于市内、局站、省内、省际邮件的盘驳和运输，保证邮件的及时运输到各火车站、飞机场和省内省际各大城市，将进出武汉的邮件进行有效的集中处理和分散运输，保证了华中地区的邮件能够通畅地向周边辐射，形成华中地区邮件的集散中心。

图1 武汉邮区中心局停车场

（三）人（科室设置）

武汉邮区中心局下设多个科室和生产车间。科室有办公室、财务科、人事科、设备科、供应科、业务科、调度室、运输局、交换局、转运局，生产车间包括包裹车间、信函车间、总包车间、扁平件车间，科室负责中心局人、财、务的管理和调度，生产科室负责邮件的生产作业，保证邮件的进口和出口。

武汉市邮区中心局调度部门档案部门转运部门分拣部门运输部门其他部门转运科火车转运站航空转运站押运科挂信分拣车间（4平信分检车间（3印刷品分检车间（2重货物分检车间（1干线邮运趟车盘驳报刊分发））））

图2 武汉邮区中心局科室设置

二、武邮之习

（一）重作业

1.出入库（邮车出入库＋装卸搬运）

根据站台管理人员的介绍，中心局现拥有生产、后勤车辆172台，其中邮运车辆157台。运输局车辆93台，用于一、二级干线汽车邮路的运输，市内交换局车辆64台，用于市内转趟和局站盘驳邮件的运输。主要车型为北方奔驰、五十铃、三菱、东风153和解放等，8吨以上车辆81台，20吨以上车辆13台，年邮运里程1300万公里；邮政火车车厢12辆，站台牵引车28台。以上车辆均有绿底黄字的邮政标志，外形基本统一。

于实习期间内，出库入库基本上分为两半班，一班是早上6点左右，另一班是晚上5点左右。这两个时间点也是邮区中心局生产车间工作最繁忙时段。一楼的入（出）库口一共有5个月台。早上5：30点之前所有生产车间的任务必须完成，邮车在到达后通过人工卸货将来自其他其他地区的包裹卸载致一楼的重物分检车间等待初分拣，然后将生产车间内已经分拣好的包裹装上邮车。

从实习的第三天开始，我们参与到货物的装卸搬运实习中，出库和入库的包裹均为大件重件，搬运十分消耗体力而且灰尘厚重。由于包裹众多，置放空间有限，所以在装卸搬运过程中要十分注意货物的置放，基本是要最接近该包裹待分拣的分拣机口。开始时我们经常弄错位置导致很多无用功，还给车间师傅带来很多麻烦，好在车间负责人李师傅的耐心讲解下，我们对装卸的流程逐渐熟悉，最终顺利完成了规定的搬卸实习任务。

2.货物初分拣（自动分拣机）

搬卸下的货物一般通过一楼的自动分拣机进行初分拣。7月7号下午至7月13日下午，我们按照车间主任的要求，跟随一位该区工作人员，对进入该区的大件物品进行分类、堆码和装车。其中物品分类有其原则：从外区来的货物按照不同物品种类进行分拣，如平信、挂信、印刷品、其他邮寄物（主要是卷纸、洗衣液等日常生活用品），然后好的包裹通过升降机运往二楼车间进行细分拣；要从车间运往外地的包裹，如寄往湖南、贵州、云南三省的大件物品按重下轻上的原则规矩地堆放在同一区域，因为寄望这三个省的大件物品走的是一条邮路。几天实习下来，我熟悉了大件物品的分类方法，同时，我的耐心、体力、细心和所 有知识都得到了考研和提升。堆码和装车的原则都是重下轻上，这样才能充分保证邮寄物品完好无缺。

（二）轻作业

经过一楼初分拣的货物被送到二楼的细分作业车间，也是邮区中心局的主要作业车间。据我观察，货物基本是采用布袋、蛇皮袋等分装，均由中型拖车运输致不同的区域。

1.平信分拣（人工分拣）

14号——17号，我在二楼车间管人员韩师傅的带领下与平信分拣区熟悉这类分拣作业并学习如何进行细化分拣。因为平信是最省钱的邮寄方式，无条码，因此中心局综合管理信息系统上没有该种信件的相关信息，该种邮件不出给收据，不接受查询，不负责赔偿。一般是以学生的明信片和订阅的报刊杂志为主。分拣格口很多，不同的员工负责不同邮路。带我学习的高师傅负责的邮路是沌口、汉阳和南湖大道这三个主要邮路。因为平信无源可查，所以分拣的时候全部依赖分拣人员对邮路的记忆。虽然来武汉上学已经快三年了，本以为自己已经算是很熟悉武汉各地，但是在这里实习之后才知道自己对武汉的了解少之又少，没去过的地方多之又多。实习期间我也逐渐记住了许多的邮路，对武汉的地理位置邮路邮路更深一步的了解。

图3平信分拣作业区

2.挂信分拣（挂信分拣机）

按挂号交寄的信件一般都是比较重要的，所以挂号信上全部有条码标签，分拣方式与平信略有不同。18——21号我们从平信分拣区转至挂信分拣区，学习挂信分拣。挂信包裹上面均有“挂”字样的标注，挂信拆包后会进行扫码和信息录入，然后进行分拣。挂信分拣分为两种，一种是人工分拣，另一种是挂信分拣机分拣，主要是机拣为主人拣为辅，所以在挂信分拣区实习对邮路记忆的要求相对平信分拣稍轻松。

在进行条码扫描和信息录入的时候，真正接触到给邮区作业带来颠覆性革命的信息管理系统。中心局综合管理系统是武汉邮区中心局为完善中心局日常管理和生产管理而开发的一套系统，该系统主要包括权限管理、信息监控子系统、邮 运子系统、车辆管理子系统、账务分析子系统等五部分，由武汉市邮政局信息技术局进行软件开发和安装。挂信分拣主要用到的是信息监控系统，主要目的是实现邮件信息的追踪查询。我们只需通过红外线对条码进行扫描，分拣机中对应格口亮灯，然后将挂信丢入该格口完成分拣，速度较人工分拣大大提高。该区的老师傅都说自从引进分拣机后工作轻松了不止一点点，课件先进分拣设备在物流中的重要作用，随着科技的不断进步，我们相信大部分物流作业将步入全自动化的时代。

图4 挂信分拣区

3.印刷品分拣

22——26号，我们在李女士的带领下到印刷品分拣区实习。由于印刷品一般以扎为单位进行分拣，属于较大件重物分拣，所以用专属的分拣篮和分拣筐进行人工分拣。印刷品主要是以教科书和政府书籍为主，还有少量的杂志。

图5 印刷品分拣区

三、武邮之感

（一）邮政行业认识

邮政作为一个物流行业的参与者，在物流行业占有极其重要的地位，一直在为广大的人民群众提供邮件的寄递服务。邮政物流类业务涵盖信函、包裹、快递、报刊等多个种类，在全国分布有30000多个网点，不管是繁华的城市，还是偏远的农村，处处都有邮政局所，用邮已成为全国人民日常生活中的基本组成部分，不可缺少。当第一次走进信件分拣区时，我就想这一生可能再也见不到这么多的信件了。我们不能因为“四通一达”等快递公司的兴起，而忽视了邮政在物流行业的巨大贡献。虽然目前中国邮政在物流速度上略有所不足，但输送价格和范围确实其他任何第三方物流机构所能比拟的。

本次实习单位——武汉邮区中心局作为七大邮区中心局之一，是全国最大的邮件集散中心之一。面对新兴的快递业竞争，武汉邮区中心局积极转型，2013年至今，已经基本实现机械化、信息化作业，采用手持数字助理设备和蓝牙打印机等高新技术，实现了快速登单和打印袋牌，每年的业务量增长保持在50%左右，做到了与快递业同步发展。

该单位作为典型国家企业，给我的最初印象和其他国企一样是略古板腐败的。但是通过本次实习，我对他的看法完全颠覆，这里不仅有先进的分拣设备、配套的信息管理系统，更重要的是有一批热情上进的员工和活泼的工作氛围。员工们着装统一，技术娴熟，十分团结友好。实习期间，师傅们不仅按时高效地完成任务，还是分耐心地为我们讲解一些工作流程和机械设设备的运转，虽然讲的都是武汉话有点听不懂，但他们脸上的笑容始终如一，让我们的实习生活变得丰富多彩。十分感谢他们这半个月来的耐心教导！

图6 邮区中心局职员

（二）职业生涯感想

古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化。

经过这半个多月在武汉邮区中心局的实习，我理解了邮政物流相关的运营操作程序，也感受到物流工作的繁杂性。虽然我只是了解到了物流行业的一点皮毛，但是这份经历还是让我受益匪浅。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的我对“工作”这个概念有了真正的了解。虽然以后我不一定会从事物流工作，但是我觉得不管是到哪从事什么样的工作，都在于自己是否尽我所能坚持最初的信念。我觉得在实习期间我最大的收获不仅仅是专业的物流实践知识，而是作为一个即将步入社会的毕业生对自己工作的态度。或许我的第一份工作是营销，或许是财务，不论是什么，只有认证对待自己的工作，承担自己的责任，不断的学习进步，将工作作为自己生活中快乐的一部分，才能披荆斩棘勇往直前。

（三）接物待人之道

社会是个“大熔炉”，尤其是在中国这样一个人口众多的泱泱大国。匆匆半月，收获颇丰。从工作中的“多学、多看、多听”到生活上的“团结、互助、合作”，从理论上的学而不厌到实践中的学以致用，时时都体现着接物待人的重要，处处都彰显着人生的精彩。现在的我们还是一群憧憬着无数的期盼与梦想初生牛 犊,面对复杂的关系网络我们或许会表现生涩，但“主动出击、积极应对、灵活有度、张弛有力”使我们努力的目标。作为真正的社会人，我们不应再自私地只考虑自己，而是要懂得体恤他人的立场，站在他人的角度考虑自已应该说什么话做什么事。这半个月的实习生活也是我正真感受到“团结、友爱”的集体生活的美好体验。

邮区中心局年度工作计划 第5篇

有人说，质量是一个企业名牌战略的基础，而企业文化则是名牌战略的灵魂。如今，“文化”一词对谁都不再陌生。不论是国家层面，还是企业层面，都在加快文化建设步伐。胡锦涛总书记在党的十七大报告中提出，推动文化建设和经济建设、政治建设、社会建设协调发展已成为实现科学发展的必然要求。就在广东积极由文化大省向文化强省跨越，以及广东邮政加快切入文化产业的时候，广州中心局也已经初步建立了

自己全新的企业文化体系。

3月1日，广州中心局举行了为期1天的企业文化落地培训班，特邀嘉宾华南理工大学黄培论教授以“企业文化企业魂”为题，为该局副科以上干部及企业文化内训师解析了企业文化文本，并着重就“企业文化如何落

地宣贯”对全体内训师进行了培训。

据该局企业文化建设工作小组介绍，企业文化建设体系是该局“六大管控体系”的一部分，于去年3月开始对原有的企业文化进行整理和重构。截止目前，已经完成了《企业文化手册》、《企业文化建设五年规划》以及《2010企业文化实施计划》，初步形成了较为完整的企业文化体系。为了保证企业文化建设质量，专门成立了由广州中心局党委书记任组长、其他局领

导任组员的领导小组和由多名业务骨干组成的工作小组，在前期的建设过程中也得到了省公司相关部门的大力指导，并多次邀请黄培论教授答疑解惑。

“当然，文化建设不是一蹴而就的事，不可能一步到位，它是一个长期建设、不断修正的过程，需要与时俱进、推陈出新，更需要广大员工集思广益、群策群力。可以说我们的企业文化建设刚刚起步，但成绩来之不易、值得肯定；要走的路还很长，但员工们信心十足，我们相信在大家的共同努力下，企业文化建设的成绩一定会与日俱增，达到我们预期的效果。”当笔者问道如何看待目前的建设现状时，该局企业文化体系建设负

邮区中心局年度工作计划 第6篇

李车运邮

在集团公司网运部的大力支持下，经过广东、山东两省邮政公司相关部门与铁路方面的积极磋商，6月3日、4日，分别自济南和广州开始，租用了广州至济南T180、T179次整节行李车往返运邮，进一步拓宽了华东和华南地区的火车邮运渠道，提高了广州中心局的邮件进出口能力。运行短短5天以来，广州至济南的去程日均发运已达694袋，返程日均接卸356袋。去程带运广东发往山东全省的轻件、经济快递、快包、重件等各类陆运邮件，返程带运山东发往广东和海南的轻件、经济快递、快包、重件等各类陆运邮件。据悉，针对目前利载率尚未达到要求的情况，为进一步提高火车运能的利用率，广州邮区中心局将积极向省公司争取，去程申请增加运行计划，中途增加武昌卸交站，主要发运湖北路向邮件；返程申请广西路向的发运计划。在押运员跟车手续办妥前，主动与铁路部门协调，做好邮方与铁路行李员的

邮区中心局年度工作计划 第7篇

会议的主要内容是学习贯彻党的十八大和全国教育信息化工作电视电话会议精神、国家和省的教育信息化发展规划, 总结2012年全省高校信息化工作, 部署20l3年重点工作。

会上, 朱超华副厅长作了重要讲话。他充分肯定了2012年全省高校信息化工作所取得的成绩, 全面分析了当前高校信息化面临的新形势、新任务和新挑战, 认为当前高校信息化要把握创新人才培养模式促进信息技术与教育深度融合、高水平实现“三通两平台”构建信息化教育公共服务体系、坚持创新驱动构建教育信息化生态系统三个重点, 并提出了2013年的四项工作重点, 即建成基于下一代互联网的“粤教云”公共服务平台、高水平实现“三通两平台”, 推进示范试点建设、提升数字校园水平, 推进我省高校的数字大联盟建设、促进教育资源和知识共享以及推动信息安全等级保护工作。

邮区中心局年度工作计划 第8篇

一、开场序曲

二、主持人开场白

女：尊敬的各位领导、各位来宾

男：各位职工代表朋友们，大家——

合：晚上好！

男：歌声袅袅辞旧岁，舞姿翩翩贺新春。

女：值此2007新春佳节来临之际，我们在这里提前给您

合：拜年了！（做拜年状）

男：当我们满怀喜悦的告别2006，喜迎新春的到来。

女：让我们尽情高歌，为我们的今天喝彩，纵情欢畅，为我们的明天加油！男：为了让大家度过一个喜庆祥和的新春佳节，我局特意精心筹备了2007迎春团拜会。

女：今晚我们倍感荣幸和欣喜，新疆邮政局阿不来提局长、王春力书记、王润泽副局长和区局各处室领导（一人负责介绍一个）在百忙中也来到了团拜现场。让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎！男：下面就让我们掌声有请尊敬的阿不来提局长、王春力书记、王润泽副局长和我局肖建新局长、德不热提副局长、李均伟主席上台和大家见面。（领导上台）

男：首先，掌声有请尊敬的阿不来提局长为我们做指示。

（阿局讲话）（征求王书记、王局长意见是否讲话）

女：接下来，请工作人员为我们尊敬的领导和尊贵的客人献上美酒，热烈欢迎肖局长致祝酒辞。

（肖局致辞）

女：谢谢各位领导，恭请各位领导入席。

男：“凝心聚力铸和谐、唱响明天喜迎春”乌鲁木齐邮区中心局2007年迎春团拜会

合：现在开始。

三、维吾尔族舞蹈《天山欢歌》(关闭超指向麦克风)

女：首先请欣赏生产作业二区的姑娘们，为我们带来具有浓郁民族风情的维吾尔族舞蹈《天山欢歌》。

男：掌声有请!

四、四三句半《企业颂》(5个话筒和架子)

男：迎新晚会真精彩，吹拉弹唱样样来，你歌我舞方登场，上台┅┅

女：好了，别卖关子了，这说四句半的活还是交给物业服务中心党支部吧，请听四句半《企业颂》

五、抽三等奖(20名)(播放《喜洋洋》曲)(关闭超指向麦克风)

女：为了能给大家带来更多的惊喜，我们特别设立了激动人心的幸运抽奖活动。男：接下来将揭晓三等奖20名，到底谁是幸运儿呢？让我们掌声请出开奖嘉宾为我们抽取。

女：获得三等奖的朋友是：

男：恭喜恭喜，请工作人员送上精美奖品，有请嘉宾为他们颁奖。

女：再次祝贺你们，也感谢各位嘉宾。不过没有获奖的朋友们也不用心急，因为大奖还在后面呢。

六、王春力书记演唱

男：今夜的宴会厅，可谓是高朋满座，为了助兴，我们尊敬的王春力书记将为大家献歌一首

女：让我们用心去聆听王书记带来的《》

七、合唱《团结就是力量》(领颂2个无线麦克风、合唱2个超指向麦克风)男：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，女：十指合力抱成拳，众人拾柴火焰高。

男：请听合唱《团结就是力量》，女：由安全保卫部党支部表演。

八、搏击健美操《力与美》(关闭超指向麦克风)

女：抬腿，卷起狂风，精神抖擞，把希望和理想凝聚；

男：落脚，霹雳轰鸣，步调一致，整齐的步伐坚定有力。

女：正是这样团结拼搏的职工队伍造就了过硬的“全国文明邮车”和享誉全国的京6班。

男：接下来，转运分局的小伙子们将为我们带来搏击健美操表演，《力与美》掌声有请

九、抽二等奖(15名)(播放《喜洋洋》曲)(关闭超指向麦克风)

男：接下来又到了我们幸运的抽奖时间。让我们掌声请出开奖嘉宾

为我们抽取二等奖15名，有请嘉宾上场。

女：获得二等奖的朋友是：

男：恭喜恭喜，请工作人员送上精美奖品，有请嘉宾为他们颁奖。

女：祝贺你们，可谓是红运当头，也感谢各位嘉宾为他们带来的好运。

十、配乐诗朗诵《花儿为什么这样红》(合颂2个超指向麦克风、领颂4个麦克风加支架、1个无线给小孩)

男：花儿为什么这样红，为什么和我们的事业一样红，女：红得好象那燃烧的火，印红明天，幸福永远。

男：请听生产指挥调度中心党支部创作的配乐诗朗诵《花儿为什么这样红》

十一、小合唱《真心英雄》(2个超指向麦克风)

女：是啊，正是有了这些不言苦、不畏难的同仁们，邮政事业之花才能够越开越红。

男：我想邮政人是勇敢的，是智慧的，也是我们所推崇和向往的真心英雄。女：下面就请大家欣赏小合唱《真心英雄》。

男：由汽运分局、生产作业一区党支部联合演出。

十二、抽一等奖(3名)(播放《喜洋洋》曲)(关闭超指向麦克风)

男：又到了幸运的抽奖时间。抽取人次在减少，我们的奖项却在逐级增高。女：让我们掌声请出开奖嘉宾为我们抽取幸运的3名一等奖，有请嘉宾上场。

男：获得一等奖的朋友是：

女：恭喜恭喜，我想这也预示着接下来的一年中您也一定会好运连连。

男：请工作人员送上精美奖品，有请嘉宾为他们颁奖。

十三、配乐诗朗诵《中国邮政在飞翔》(2个无线麦克风、2个超指向麦克风)女：春风激扬化丝雨，丹青难写是精神。

男：邮政人坚韧不拔，逆境中彰显精忠必胜的锋芒。

女：请听邮件容器调拨分局党支部为我们带来的男：配乐诗朗诵《中国邮政在飞翔》

十四、京剧《智斗》(3个无线麦克风、2个有线麦克风加支架)

男：下面这个节目将是非常传统的民族保留曲目，女：请欣赏总公司党支部表演的现代京剧《沙家浜》选段《智斗》！

男：让我们期待我们熟悉的阿庆嫂、刁德

一、胡司令，女：那么这些惟妙惟肖的扮演者都是谁呢？别急，答案马上为您揭晓。

十五、抽特等奖（2名）(播放《喜洋洋》曲)(关闭超指向麦克风)

男：最让人心动的时刻马上就要到来了，今晚最最幸运的来宾即将诞生了。女：掌声请出尊敬的为我们抽出特等奖

男：太让人羡慕了，恭喜你们。

女：真是大吉大利、福星高照啊！

男：拿大奖的同时也别忘了为你们带来好运气的女：在这里，也要感谢大家积极参与和配合我们的抽奖活动，谢谢你们！

十六、合唱《明天会更好》(4个无线麦克风、2个超指向麦克风)

女：又是一个寒暑过

男：将是一年新春来

女：让我们手牵着手，开拓进取，一步一个脚印，男：让我们心连着心，唱响心中的《同一首歌》！

女：昨日成往事，明天更美好！

男：最后请大家欣赏局机关党支部带来的合唱《明天会更好》，有请！

十七、舞曲《买西来甫》(关闭超指向麦克风)

女：一个人的欢乐简单易逝，一群人同时释放内心的喜悦，就能凝聚成强大的精神动力！

男：我们的工作人员正在紧张的汇总节目评比结果，借此机会请大家共舞一曲欢快的《买西来甫》

女：美丽的维吾尔族姑娘们在哪里？

男：带上中心局人的热诚，请上我们尊贵的客人，跳起来吧!

（音乐结束后，11名演员拉群在后场站成一横排）

十八、颁奖(根据颁奖，间断播放《步步高》曲)(关闭超指向麦克风)

男：经过评委和工作人员紧张忙碌的评分，今晚各支部节目的排名已经产生。女：那么接下来我将宣布获得优秀组织奖的支部是：

男：有请为获得优秀组织奖支部的代表颁奖。

女：请获奖单位和颁奖领导到舞台后排，继续观注下面的奖项。

男：接下来我宣布获得三等奖的支部是：

女：有请为获得三等奖支部的代表颁奖。

男：请单位代表和颁奖领导也到舞台后排，谢谢。

女：今晚，获得二等奖的单位他们是：

男：有请为获得二等奖支部的代表颁奖。

女：也请颁奖领导和获奖代表到台上稍示等待。

男：那么今晚谁将有幸摘取桂冠，登上一等奖的领奖台呢？

女：冠军属于，有请的代表上台领奖。让我们用最热烈的掌声向他们表示祝贺。

男：同时我们也要以最最热烈的掌声请出尊敬的阿不来提局长为获得一等奖的代表颁奖。

女：对于他们取得的成绩和精彩的表演，让我们再次表示祝贺。

男：朋友们，掌声在哪里。(<难忘今宵>音乐起，工作人员打彩烛筒)

十九、结束语(关闭超指向麦克风)

男：熟悉的旋律，难忘的回忆。

女：相聚虽短暂，情谊无限长！

男：我们的努力创造了辉煌的过去

女：我们的畅想预示了灿烂的明天

男：成绩只能代表过去，成功者贵在展望未来

女：在新的一年里，让我们一同携手，创造邮政更加辉煌灿烂的明天！

男：最后让我们共同祝愿，新的一年，合：岁岁平安，心想事成，女：祝我们的事业

合：兴旺发达，蒸蒸日上！

男：各位领导，各位来宾!

女：各位职工朋友们!团拜会集体节目的演出在这里暂时告一段落。

男：接下来的时间留给大家，让我们尽情的举杯畅饮，二十、单人歌曲表演

疾控中心年度工作计划 第9篇

一、以深化医药卫生体制改革的实施为契机，进一步加强疾病预防控制体系建设

1、深刻理解政府公共服务责任，准确定位疾控机构的基本性质，逐步调整和理顺单位的职能;对照卫生《疾控预防控制机构基本职责》和《疾病预防控制工作绩效评估标准》，查漏补缺，进一步加强疾控机构的软、硬件建设，推进疾病预防控制机构规范化，提高疾病预防控制工作效能。

2、贯彻落实《xxx市XX-XX年卫生事业发展规划刚要》和xxx市第五届人民代表大会第五次会议精神及市卫生局有关部署，全力配合市职业病防治院和市慢性病防治院的建设，并全力支持“两院”尽快开展业务工作，在“两院”建设期间，继续做好职业病防治，慢性病防治各项工作，同时做好业务交接准备，做到无缝交接，平稳过渡。

3、进一步贯彻落实《广东省预防接种门诊规范化建设方案》，结合乡镇卫生院的改造建设工作，加强规范化预防接种门诊建设工作的指导，确保今年内全面完成每乡镇至少建1间规范化预防接种门诊的`建设任务。

4、落实省市卫生行政部门的规划，构建疾病预防控制信息管理体系，整合疾病预防控制信息资源，逐步建设集成公共卫生信息资源管理平台。实施儿童预防接种信息管理系统建设工作，实现以个案为基础的预防接种信息管理，建立预防接种信息平台，实施全市接种一卡通目标，及时掌握辖区内儿童预防接种动态，实现流动儿童接种信息的异地共享。提高传染病疫情网络直报和疾病预防控制基本信息报告质量。加强传染病疫情网络直报和疾控机构基本信息系统的管理，提高传染病疫情网络直报和疾病预防控制基本信息报告质量。强化对信息的分析、利用工作。

5、贯彻落实《关于加强卫生人才工作的意见》(河委发[XX]20号)，牢固树立“人才资源是科学发展第一次源”的理念，强化人才队伍的建设，优化人才结构，构建合理的人才梯队，提高队伍的素质。争取政府的大力支持，力争增加机构编制，引进若干名急需的专业对口的高学历、高职称人才。继续采用“送出去，请进来”的办法，加大在职人员培训的力度，选送部分业务骨干到省或有关单位参观学习、短期进修;及时派出人员参加省市举办的短期培训班学习;选派部分业务骨干到挂钩扶持点锻炼;继续完善内部学习制度，各业务科室平均每月要组织一次业务学习，单位不定期组织政治理论学习;鼓励工作人员通过函授、自学等形式提高自身素质。突出学科骨干的核心带头作用，最大程度发挥人才在疾病预防控制工作中的作用。

营销中心年度工作计划 第10篇

4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6.如何VIP客群：

1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

营销中心年度工作计划篇三

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。

10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、营销目标

1.体育工程应以长远发展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。-以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为500万元;

2.挤身一流的体育产业供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，考虑发展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果我公司体育工程项目要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大， 体育工程市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：

战略核心型市场---兰州，酒泉，白银

培育型市场-----嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等

等待开发型市场----陕西，青海，宁夏，新疆

总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程项目促进健身器材的销售。

3、市场策略

实行器械与工程分开的原则，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原则。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待引荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的办法，深入接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资源，必要时可以资源共享或双方合作促成订单D.

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程项目上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸;B. 战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌发展战略;

2、整合西北各地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合办事处的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作模式;器材做样板工程并带动工程项目的发展，工程做销售额并作为公司利润增长点;

8、采用电话访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市

10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

12、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及激励方案。

13、团队建设、团队管理、团队培训 .

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的调查分析工作。全力打造一个快速反应的机制。

4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。

5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

邮区中心局年度工作计划 第11篇

2013年11月15日, 中国综合布线工作组 (CTEAM) 宣布, “2013中国综合布线十大品牌”评选活动落幕, 罗格朗等十家企业荣膺十大品牌。

早在去年, 罗格朗获邀成为中国综合布线工作组副组长单位, 并由罗格朗中国区VDI研发&国际项目经理姜惠芬女士担任副组长, 参与行业技术白皮书编制工作。

作为全球电气与智能建筑专家, 罗格朗为结构化布线系统及数据中心领域提供了数据中心整体解决方案, 包括铜系统解决方案、光系统解决方案、PDU电源解决方案、物理支持构件解决方案、照明节能解决方案等。最新落成的沈阳第十二届全国运动会运行中心将近30 000个信息点全部选用了罗格朗综合布线LCS2系列解决方案。

中心年度工作汇报 第12篇

水质检测中心作为扬州自来水有限责任公司的质量管理职能部门，紧紧围绕总公司提出的“打造扬州好水”品牌这一发展思路，切实有效地开展水质检测工作，做到正常情况下供应优质水，突发情况下供应合格水，力争让扬州市民放心享用“扬州好水”。现将我们的水质检测工作述职汇报如下：

一、加强水质检测

按照行业规范要求认真开展水质检测工作，每周对4个取水口

原水、5个水厂出厂水、市区30个代表性供水区域管网点采样检测14项常规指标，超过生活饮用水卫生标准要求的9项指标要求；每月采样检测46项指标，超过标准要求的35项指标要求；每半年检测标准要求的106项全部指标。同时每半年对市区150多处无负压高层加压泵房出水、30个并网乡镇的2个代表性管网末梢水进行常规性检测。今年上半年的水质检测结果表明，市区管网水水质综合合格率达到100%，实现了水质安全无事故。

二、加强水质分析

每周定期对各种水样检测结果进行统计分析，指导各生产厂合理控制净水剂、消毒剂的投加量；安排管线人员对供水部分区域定

期排放死头水，在保证水质综合合格率100%的基础上，合理优化水质。

三、加强原水监测

保持与环保、水利、海事等政府部门以及上下游水司的原水水质的信息沟通，不定期对各生产厂进行质量抽查，对主要生产环节的臭味等感官监测点以视频监控的方式考核监测情况。对长江原水可能存在的特征污染因子每天进行有机化工类、综合毒性分析，掌握原水水质变化趋势。万福取水口在闭闸期间，做好水中藻类的跟踪监测。在开闸行洪期间，安排化验人员24小时监测取水点和上游1公里处的水质。根据通报信息和监测数据及时、科学有效应对原水水质变化，依据总公司的《扬州自来水供水突发事件应急预案》中自来水水质污染应急处置办法和万福闸开闸泄洪应急处置办法的具体技术要求，指导各生产厂合理控制高锰酸钾、粉末活性炭以及净水剂、消毒剂的投加量，确保出厂水水质达标。

四、公开服务承诺

切实做好水质承诺服务工作，每月1—2次公布水质检测指标，管网水水质综合合格率在98%以上；接到用户水质问题的电话，2小时内到达现场，2日内给予处理或明确答复。在平时的工作中，我们认真对待和处理用户的每一次水质问题的反映或投诉。不管什么时间，接到用户电话，做到在规定时间内上门查看，并及时进行处理或给与答复。今年共计处理用户关于水质问题的反映和投诉170起，到场及时率、处理及时率和回访满意率均达100%。

五、加强岗位练兵

经常性开展岗位练兵活动，提高化验员的理论、技能水平；不断完善内部质量管理体系，规范水质检测工作。今年水质中心具备的160项检测能力顺利通过江苏省质量技术监督局的复评和验收，持续拥有实验室资质认定证书。

六、加强业务指导

平时注重加强对几个生产厂水质监测工作的指导，不断提高整体水质检测能力和水平。在今年的环保模范城和文明城市创建复查等大型活动中，及时做好部门内水质管理相关资料的收集整理工作；同时，检查指导各生产厂、增压站和无负压泵房的资料收集和整理，保证检查不丢分、得高分。

七、加强科技合作

注重加强与高等院校的科技合作，今年继续和河海大学专家合作，对万福取水口的藻类种类、数量、分布及水处理进行课题研究，提高水处理的科技水平。

八、拓展检测业务

利用水质检测能力优势，依据市物价部门核准的收费标准，对外开展委托检测业务；公开办事流程和收费标准，规范委托检测业务行为。

近年来，我们在水质检测和优质供水方面做出了积极努力，也取得了一些成绩，这些成绩的取得与广大市民和用户的理解、支持是分不开的。取得成绩的同时我们也清醒地看到，我们的水质检测工作还需不断提升。今后，我们将进一步提高水质检测能力和水平，努力打造“扬州好水”品牌，让全市人民放心享用安全优质的“扬州好水”。

二020xx年x月

第二篇：年度工作汇报

今年，全镇的畜牧工作，在区畜牧局及相关部门的大力支持、帮助下， 在镇党委、镇政府的正确领导和高度重视下，我站认真贯彻落实《畜牧法》、《动物防疫法》及相关的文件精神，明确思路、制定目标、出台措施，有力、有序、有效的开展工作，坚持以增加农民收入为目标，以提升畜牧产业发展水平为核心，强化动物疫病防疫工作和发展畜牧产业化经营为重点，努力打造畜牧强镇。

截止到目前，全镇总饲养量为40万只（头），其中生猪饲养量达2。2万头，羊饲养量达4300只，牛320头，家禽饲养量达36万只。今年完成肉蛋奶产量8000余吨，新发展养殖大户17个，动物免疫率、标识佩戴率、免疫证发放率和防疫档案建档率都达到100%，较好的完成了年初上级下达的各项任务指标。

一、领导重视，常抓不懈

1、加强建设，健全队伍。镇党委政府高度重视畜牧站建设，及时为畜牧站配置了离心机、冰柜等仪器，购置个各种动物疫苗和防疫物资，保障了我站各项工作的开展。根据我镇实际和工作经验，我站建立和完善了联防联控制度、工作责任制度、请假销假制度和值班制度等。同时我们也不断加强队伍建设，建立了一支高素质、负责任的工作队伍，全站工作人员和村防疫员不断学习，扎实工作，在理论和实践方面都在不断进步。

2、强化领导，落实责任。镇党委多次召开会议部署畜牧工作，镇领导也多次深入农户检查动物免疫情况。我站积极落实工作责任制，做到职责到岗，责任到人，防疫工作实行领导干部包片，机关人员包村，村干部包户，一级向一级报告，一级对一级负责。在春防和秋防期间，实行日报告制度，确保信息渠道畅通，做到“早发现，快反应，严处理”，促进了疫病免疫的稳步推进。

3、积极支持，财政到位。镇党委政府对我站的工作给与了极大的支持，动物防疫期间，要求卫生院、工商所等多个单位和我站密切配合，实行联防联控机制，形成了齐抓共管的良好局面。镇党委政府把畜牧站建设资金和动物防疫资金列入财政预算，为畜牧站工作正常开展提供了保障。

二、动物疫病免疫情况

1、春防情况。我镇于2月x日召开春防工作会议，传达贯彻了市区会议精神，全面启动春季防疫工作。镇政府在财政十分紧张的情况下，拿出1。8万余元专项资金， 储备了各种动物疫苗，同时为畜牧站配备了相应的防疫物资。春防期间，共免疫生猪1。56万头、牛372头、羊2320只、三禽32万羽，免疫密度达到100%，保证了免疫质量。

2、秋防情况。秋季防疫工作于9月x日正式启动，分为准备、强制免疫和检查验收三个阶段，截至到10月x日，各个阶段任务已圆满完成，全镇共免疫生猪2。2万头、牛320

头、羊4300只、三禽36万羽，消毒面积达到6。8万平方米，防疫密度达到100%，全镇21个行政村防控形势平稳，畜牧生产保持了健康有序的良好发展势头。

3、坚持“五个到位”。在动物防疫过程中，我镇坚持“五个到位”，即“宣传引导到位”、“经费落实、物资储备到位”、“技术培训到位”、“强制免疫到位”、“检疫检验监管到位”，扎实开展各项防控工作，确保了全镇的免疫质量和免疫进度。

三、全民动员，大户带动

1、全镇齐动，以牧带农。镇党委和政府始终把畜牧生产当做重要产业来抓，把畜牧生产与农业生产做到“三个同时”。即部署农业生产的同时，有畜牧生产的指标；检查农业生产的同时，有畜牧检查的项目；总结农业生产的同时，有畜牧生产的内容。在全镇形成了上下齐动抓畜牧生产的工作局面。同时为了进一步调动各级干部抓好畜牧生产的工作积极性，我们建立健全了镇、村两级干部发展牧业生产责任制，实行目标管理与工资、奖金挂钩，促进各级干部抓好畜牧工作的责任心和上进心。

2、大户带动，规模推进。“大户带动，规模推进”，是全镇多年发展畜牧生产的成功经验。参照这条经验，我们积极抓大户带动，全镇畜牧生产大户260余户。其中养猪专业大户140 户，养牛专业大户20余户，养羊专业大户8户，

养禽专业大户 85 户。在典型大户的示范带动下，全镇养殖户的热情空前高涨，促进了全镇畜牧业的大发展。

四、政策扶持，牵动发展

为了充分调动广大农民发展畜牧业的积极性，党委和政府继续给予扶持。除了优先为养殖大户提供技术服务，生产资料等优惠政策外，还积极为养殖大户申请发展畜牧业贷款，在资金上予以扶持。

五、20xx年工作计划

我畜牧兽医站20xx年的工作将围绕区畜牧局和镇党委政府下达的任务指标开展工作，工作中将克服20xx年工作存在的问题，将20xx年的工作全面做好，计划如下：

1、突出防疫重点，确保免疫到位。我镇将继续以动物防疫工作为中心，坚持防重于治的原则，进一步落实防疫措施。在春秋两季动物疫病的高发时期，我们将进一步加大防控力度，构筑坚实壁垒，落实“禽流感”、“狂犬病”、“猪瘟”、“口蹄疫”的免疫措施，争取免疫率达100%，确保我镇无重大动物疫病发生。

2、加强宣传力度，强化服务意识。充分利用多种形式向广大人民群众讲解动物疫病的防治知识及相关的法律知识，增强群众的防控意识。继续搞好技术咨询工作，积极推广先进饲养管理技术、疫病防控等实用技术。同时协助保险公司做好能繁母猪保险工作，决不允许漏保现象发生。

3、抓好屠宰检疫，保证食品安全。我镇将继续扎实做好屠宰场的检疫检验工作，严把生猪进场关，严格查验生猪免疫证和标识佩戴，做好宰前健康检查，重点对生猪及猪肉产品进行口蹄疫、猪瘟等疫病的检疫，对证件不符或临床健康检查不合格的生猪一律不准入场，确保全镇人们吃上放心肉。