工商管理专业销售工程师简历（精选13篇）
工商管理专业销售工程师简历 第1篇
制作简历首先，将自己做过的项目在简历里原原本本地表达出来，就是说项目时间和名称以及客观方面的情况，没有体现出自己在项目里的优异表现，这样的经历看起来没有什么吸引人的地方，最多也是靠着项目本身而给人带来一些亮点，但是求职者个人方面的情况基本上无亮点。为此针对这种情况求职者应该在项目经历里多突出自己，体现出个人在项目里做了哪些重要的事情。
其次，在简历里表达简单的个人处事观念，比如说自己在企业里只是负责做自己的.事情而已，不参与高层任何勾心斗角的事情。这也属于一种踏踏实实的人才，不过你这么说自己也不对了，因为这样显得你太过于简单，思想太单纯那不一定是什么好事情，虽然企业需要你这种踏实的人才可是招聘者未必欣赏你，他们更喜欢那种比较听话的人，也就是能够为他们所驱使的人而不是保持中立的人，为此我们在简历里就不要提及自己的任何观念。
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个人信息
yjbys
性别： 男
出生日期：
民族： 汉族
身高： 173
籍贯： 上海市
目前所在地： 云南省
学历： 本科
政治面貌： 其它
毕业院校： 云南大学
毕业时间： 6月
所学专业类别： 管理类
专业名称： 工商管理
教育背景/培训经历
9月-206月 云南大学管理系
专业情况及特长：
外语语种： 英语
外语水平： 一般
计算机能力： 一般
普通话程度： 良好
专业介绍及其他专长
本人在校期间曾修过：《电子商务》、《人力资源管理》、《行政法》、《会计学》《市场营销》等学科，并取得良好的成绩。
本人性格沉稳，办事认真，能吃苦耐劳。另外，我也喜欢挑战有一定挑战性的工作。
学业成绩
已另附表格，如有需要可另外递交
个人实践、工作经验
7月-9月 我在河南省商水县棉麻公司进行毕业前实习工作，参与该公司的一些日常的基本管理工作，并参与组织日常会议的组织，通过2个月的实习，使我在一定程度是了解了该公司的管理机构的组成，以及一些日常工作的组织情况，充实我在学校所修的知识，填充了我实际操作是的一些经验，使我受益非浅。
7月-年7月 我在昆明市人才服务中心任客户经理，负责日常与一些公司进行接洽，组织日常招聘活动。在这期间，我与一部分企业进行了接触，实践了在校学习的市场营销的一些方法，让我对营销这一概念有了深刻的，深层次的理解。
求职意向
求职类型： 全职
月薪要求： 面议
希望应聘的岗位： 销售工程师
应聘的其它岗位： 行政/人力资源经理
希望工作地点: 云南省
个人自传
自强、自立、自信是我的特性，它使我能够适应有一定的挑战性的工作;
诚实守信，吃苦耐劳是我的心性，它们是我能够有质量完成任务的保证。
如果领导认为我符合你们的要求，请给我一次尝试的机会，我一定会回报你一个惊喜。
工商管理专业销售工程师简历 第2篇
职位名称：销售主管 ; 销售代表 ; 业务代表 工作地区：湛江市 ; 待遇要求：元/月 不需要提供住房 到职时间：可随时到岗
| 技能专长 | |
| 语言能力： | 英语 ; 普通话 标准 |
| 计算机能力： | 良好 ; |
| 综合技能： |
| 教育培训 | |||||||
| 教育经历： |
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| 培训经历： |
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| 时间 | 所在学校 | 学历 |
| 9月 - 7月 | 广东工贸职业技术学院 | 中专 |
| 时间 | 培训机构 | 证书 |
| 工作经历 | |||||||||||||||
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| 所在公司： | 佛山金龙陶瓷有限公司广州办事处 |
| 时间范围： | 月 - 11月 |
| 公司性质： | 私营企业 |
| 所属行业： | 建筑、房地产、物业管理、装潢 |
| 担任职位： | 业务员 |
| 工作描述： | 在金龙陶瓷公司期间，负责广州地区业务开展,收集相关资料，拜访客户等，个人项目:广州芸芙花园、广州华宇宾馆、华悦山庄等，开拓装饰设计公司有：广东华茂装饰公司、伟格斯扬公司、兆华装饰公司、月亮湾装饰公司等，同时负责保利地产项目的`日常跟进。做为一名业务员就主要的是：勤快、心细、工作认真负责。 |
| 离职原因： |
| 所在公司： | 佛山市蓝天网络科技有限公司广州办事处 |
| 时间范围： | 2012月 - 11月 |
| 公司性质： | 私营企业 |
| 所属行业： | 建筑、房地产、物业管理、装潢 |
| 担任职位： | 业务员 |
| 工作描述： | 在蓝天网络科技广州办事处期间，负责广东地区业务开展，收集相关房地产公司资料，拜访相关负责人等事务。个人项目：顺德金河水岸、广州黄埔花园等。开拓安防工程商有：深圳派尔实业公司、广州宝达公司、广州民龙公司、保利网络公司等。 |
| 离职原因： |
工商管理专业销售工程师简历 第3篇
科技部在2012年印发《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》 (以下简称《规划》) , 预期“十二五”期间拉动新增医疗器械产值2 000亿元, 形成8~10家产值超过50亿元的大型医疗器械产业集团, 有效满足基层医疗和常规诊疗需求。而在产业目标方面, 《规划》将重点支持10~15家大型医疗器械企业集团, 扶持40~50家创新型高技术企业, 建立8~10个医疗器械科技产业基地和10个国家级创新医疗器械产品示范应用基地, 优化产业结构, 提高市场占有率, 显著提升我国医疗器械产业的国际竞争力。调查数据反馈, 珠三角仅广州就有医疗器械生产企业1 000多家, 经销企业3 000多家, 医院2 000多家, 卫生院、门诊部3 000多所 (个) 。我国目前整体医疗设备配置水平低, 即使经济发达的广州地区也是如此, 大量的医疗设备需要更新换代, 医疗器械的需求量将呈直线上升态势, 医疗器械市场前景十分广阔。
医疗器械行业的快速发展带动了对医疗器械专业人才的旺盛需求。目前, 医疗器械企业急需招聘的三大类人才是:医疗器械销售人才, 售后、技术支持类人才和技术研发类人才。其中, 医疗器械销售人才占整个医疗器械行业人才需求量的38%, 居医疗器械企业人才需求榜的第一位, 远远超过了整个医疗器械行业人才需求同比增长情况。表面看来, 销售岗位的入职门槛比较低, 实际上, 尽管医疗器械企业急需销售人员, 但由于行业产品的特殊性, 销售人员的选拔标准非常严格。医疗器械、医药学专业背景仅是销售人员入职的基本条件, 医疗器械销售人员要对市场具有敏锐的观察和应对能力, 在当地的各大医院及医疗机构有着广泛的人脉关系, 部分人员还要跟随医生在手术台上帮忙, 同时还要精通英语。
2 医疗器械销售工程师内涵界定与技能标准的制订
工程师是指具有从事工程系统操作、设计、管理和评估能力的人员。工程师的称谓通常只用于在工程学其中一个范畴持有专业性学位或同等工作经验的人身上, 显然, 一般销售人员并不符合工程师的界定范畴, 而为什么医疗器械销售人才可以称之为医疗器械销售工程师呢?在这里, 销售工程师与产品技术专家具有同等内涵。医疗器械销售工程师是指从事医疗器械销售, 具有专业的医疗器械产品知识背景, 并以系统的、专业的市场营销方法或手段创造、沟通与传送价值给客户, 满足客户特定需求, 从而成功获取销售订单的人员。换言之, 仅具有医疗器械产品知识和营销专业知识的销售人员对企业来说是不能胜任医疗器械行业销售工作的, 因为企业需要的是既精通营销技能, 又精通医疗器械产品基本知识, 同时兼顾操作、维修和服务的医疗器械销售工程师。根据医疗器械企业反馈的信息, 培养一名优秀的医疗器械销售人员的成本是普通药店销售人员的2~3倍。对于新进销售人员, 企业要进行1~3个月的系统培训, 除了帮助员工了解具体的医疗器械知识、进行打电话技巧培训及医院拜访销售技能培训等外, 还必须由老员工指导新员工熟悉工作流程, 适应陌生拜访等。有的企业还对产品知识进行专门考试, 在销售人员中实行积分制, 达到一定积分后方能获得合格销售人员的资格。
医疗器械销售工程师必须具备的素质和技能包括哪些呢?本次调查共走访3家医疗器械贸易公司、2家医疗器械生产企业和1家家用医疗器械连锁企业。同时, 在第67届中国国际医疗器械博览会发放并回收有效调查问卷62份, 调查对象包括5家国有医疗器械企业、54家民营医疗器械企业和3家外资医疗器械企业。调查结果如下。
(1) “贵企业认为优秀的医疗器械销售人才应具备哪些知识与能力”的调查结果见图1。
调查显示, 医疗器械企业认为医疗器械销售人员必须具备的知识与能力包括销售业务知识及相关销售技巧、医疗器械产品知识、活动方案制作技能、医学保健知识、市场调研技能、客户管理技能、活动策划和产品维修技能等。其中, 销售业务知识与销售技巧、医疗器械产品知识、活动方案制作技能等在用人单位的要求中占居主要位置。
(2) “贵企业认为优秀的医疗器械销售人员必须具备以下哪些素质”的调查结果见图2。
医疗器械企业认为医疗器械销售人员必备的重要素质包括:诚信与敬业精神、良好的协调和沟通能力、吃苦耐劳、有奉献精神以及团队合作精神等。此外, 良好的自学能力与反应能力、情绪稳定和承受挫折的能力以及独立工作能力与较强的领悟能力均有超过50%的认同度。
3 医疗器械销售工程师培养导向的医疗器械营销专业课程体系重构的探索
借鉴美国的职业教育改革目标, 培养优秀的医疗器械销售工程师。高职医疗器械营销专业必须以终身教育为目标, 以培养“完整的人”为理念, 创新现有的课程体系[1,2,3,4]。
3.1 医疗器械营销专业课程体系的人才培养目标必须重构
医疗器械营销人才的培养目标不再是单纯岗位技能的培训, 而是为学生职业生涯发展和整个地区发展培养技能。所以, 我院的医疗器械营销专业必须在充分调研珠三角以至广东的医疗器械行业对优秀营销人才需求的基础上, 制订较高的专业标准和岗位素质标准, 严格按照标准进行课堂教学评估。课堂教学内容要能帮助学生在两年校内学习结束后迅速进入劳动力市场, 并且获取行业认证、资格证书等。医疗器械营销专业培养出来的销售工程师具备的知识和技能分3个部分:第一部分是基本知识和技能;第二部分是特定行业、岗位所需的相关知识和技能;第三部分是为保证职业可持续发展所需要的知识和技能。
3.2 课程内容三大模块的有机融合改革
根据医疗器械销售工程师必备的素质与能力, 医疗器械营销专业的课程必须包括三大模块:培养职业化关键能力的通识类课程平台;医疗器械销售岗位所需相关知识和技能的专业课程平台;为学生的职业发展提供个性化能力培养的课程平台。
(1) 职业化必需的关键能力即在不同情境中灵活解决问题, 达到目标的相关能力。培养医疗器械营销专业学生的关键能力, 一方面开设相关的课程, 如沟通与商务谈判、市场调研、管理学等;另一方面在专业课程教学中融入该类能力提升项目, 如可以在医疗器械销售实务课程中要求学生根据不同的销售情境模拟与客户的对话、带领团队完成一个促销活动方案的策划与制作、对相关行业进行市场调研、搜集和整理市场调研信息等。
(2) 医疗器械销售岗位所需相关知识和技能的专业课程平台必须且至少包括:医疗器械行业知识、产品知识和营销专业知识。医疗器械产品种类繁多, 知识复杂, 可选择性开设部分医疗器械产品的课程, 如常用医疗器械产品概论、医疗器械监督管理、医用影像诊断设备性能分析与比较、医用电子仪器性能分析与比较、医用检验仪器性能分析与比较;营销专业知识包括医疗器械市场营销、医疗器械销售实务、医疗器械连锁经营与管理、医疗器械客户管理、医疗器械市场调研等。两大模块的有机融合是关键, 较好的做法有:在营销专业课程的教学中融入医疗器械产品知识, 如在医疗器械销售实务课堂教学中, 学生分组进行某类大型医疗器械产品的性能描述, 结合团队所推销的商品与客户进行模拟对话、展示, 或根据医院的招标要求制作医疗器械产品的投标方案, 或在网上开展家用医疗器械的连锁网店销售等。同时, 还可将授课内容与医疗器械购销员的考证紧密结合, 实现“岗证通”。只有打好坚实的理论知识基础, 才能提高学生的岗位适应能力[5]。
(3) 为学生的职业发展提供个性化能力培养的课程平台, 这部分课程主要指选修课, 主要目的是发挥学生的个性特点和特长, 拓宽学生的知识面。广泛开设各种选修课程, 增强学生的学习兴趣, 满足学生根据自己的水平和学习兴趣选择不同课程的需要。
3.3 实现理论课程和实践教学的有机融合, 以满足企业需求为最终目的
医疗器械营销专业教学在课程内容上必须强调直接经验的获取, 强调必须具备从事行业所必需的基本职业技能以及相关的知识, 并且针对相关行业中所需的工作态度、行为方式进行培养。第一, 由企业管理人员、有经验的教师和专业技术人员共同组成专业小组, 制订职业培养目标, 列出该职业岗位所需的全部技能, 然后把相关技能要求转化成教学内容, 包括:教学目标、教学标准、学习内容、教学方式和方法等;第二, 在实践课程的设计上, 既要包括课堂的模拟教学、沙盘软件的模拟训练, 又要包括课内实践平台的建立及让企业有丰富销售经验的人才参与课堂教学等, 还需要有效进行产学研的有机结合, 促使学生参与, 培养学生的创新能力;第三, 需要精通行业知识和销售工作的人员参与到参考教材的编著中。目前在我国, 特定行业教材的编制非常少, 大多数教材都不具备行业特色。
3.4 课程教学体系设计关注学生的学习过程, 提高学生自主学习的兴趣
传统教学虽强调以工作项目设计教学模块, 但我国的教学体系是知识的传授, 而非学生对知识的理解和运用。所以, 建议将对学生的评价只重视考试结果转向重视教学过程中学生的参与。例如: (1) 降低期末考试成绩在学生综合评价中的比例, 提高学生课堂表现的成绩比例以及团队合作完成工作项目的成绩比例。 (2) 在课堂教学中, 直接将学生置于模拟的营销策划活动中或销售情景中或医疗器械行业消费心理、行为的调研中, 采用角色演练、项目展示、讨论学习、沙盘模拟等方式, 鼓励学生积极参与教学。评价学生运用所学知识和技能解决实际问题的能力, 指出其不足之处并提出建议。
参考文献
[1]陶宇, 管平.从美国“职业束”的发展看我国职业教育课程体系改革[J].高教探索, 2012 (4) :23-24.
[2]徐国庆.美国职业教育标准体系的构建及启示[J].比较教育研究, 2012 (6) :122-123.
[3]彭惠芳, 戴远威.美国职业教育课程设置的特点与启示[J].淮南职业技术学院学报, 2005 (2) :76-77.
[4]郑坚.“整合与衔接”理念下的美国职业教育改革[J].中国职业技术教育, 2013 (3) :47-48.
工商管理专业销售工程师简历 第4篇
在转企改制、数字出版、纸媒式微的社会大背景下，如何发挥中小型专业出版社的固有优势，探索可持续发展之路，值得业者不断实践和思考。上海音乐学院出版社（以下简称上音院社）是一家典型的中小型音乐专业出版社，本文以其为例，与同业分享中小型专业出版社的销售管理之道。
一、图书出版与图书销售一脉相连
图书出版与销售是出版社两个重要的部门与环节，两者密不可分，互相促进又互相制约。适销对路的图书商品通过优良的销售渠道得到传播，既能满足市场的需求，又能创造出良好的经济效益和社会效益。谋求两者的协同发展，是出版社生存和发展的重要生命线。
中小型专业出版社必须立足专业，出版精品，树立品牌，发挥特色，在做好出版规划和出版选题的同时，重视图书营销，加强图书销售管理，建立适应出版社自身条件和市场需求的图书销售运营方式，探索适合中小型专业出版社图书销售的管理新模式。这样既能实现图书的商品价值，也能让出版社的可持续发展得到保证。
二、销售负责制是管理文化
实行图书销售负责制，图书销售部主任作为第一责任人，通过强化图书销售管理，对销售业务链进行有效的组织和控制，在图书销售部门岗位的配置及优化、从业人员的培训与素质提高、业务操作流程的不断优化与完善、工作规范制度的建立与完善、对销售业务操作过程的监控、年度工作目标的组织与实施、库房物流的管理与协调机制、图书市场信息的双向反馈、控制核算图书销售与物流成本、有效控制再版图书与图书库存等方面，保障完成出版社图书销售的年度目标。
上音院社在部门设置与部门管理方面尝试了图书编辑编印一条龙负责制；图书销售实行专职负责制；出版社物流交由第三方代理，确立了图书销售部门在出版社中的重要地位。通过对全国销售渠道的维护与优化，自身服务内涵得到提升和加强，面对竞争多变的图书市场，逐步形成了符合出版社实际的、独特的图书销售管理新模式，取得了不俗的销售业绩。上音院社从2010年至2015年的时间里，图书发行码洋年增长率达到7%～15%，销售收入也得到了同步增长，目前出版社员工总数不足30，2015年全社图书经营人均创利超过12万元。2015年图书销售发行码洋（发货一退货）达到2514万元；一般图书退货率一直平均保持在6%～7%之间（全国平均退货率为20%左右）；库存图书码洋与全年图书发货码洋比为0.8，库存图书周转次数为1.2；在途商品应收账款在18个月以上的老账11万元；每年度仓库图书盘点盈亏差额只占发货码洋的万分之三以下；由经销商经营不善、倒闭等多种原因造成的呆坏账，十年中总额不足8万元。从上海书城的图书销售数据统计来看，上音院社供应商从2005年的六百多家增加到目前的一千多家，在上海书城连锁门店每年销售总额的排名中，上音院社从2005年排名第330位，到2015年底排名第65位。图书销售的各项指标都体现出上音院社图书销售的稳步增长，已进入良性循环和可持续发展的轨道，充分体现了实行图书销售负责制后的巨大进步。
三、推进销售管理的关键步骤
上音院社实行社级、销售部门两级管理格局，社级层面的管理具体体现在以下几方面：认真慎重选任销售部门主任，积极推行图书销售部主任管理工作负责制；对图书销售部门的考核给予政策上的支持与倾斜；摆正图书发货码洋与利润之间的辩证关系，讲究出版社图书销售的实效性等。销售部门层面的管理包括以下几方面：有效配置销售部门岗位及人员；建立并不断完善图书销售操作流程和规章制度；不断对图书市场现状和出版社图书出版进度、市场图书销售状况进行分析和预判，建设和维护不同的销售渠道，制定不同的图书营销策略；重视销售渠道建设与特约经销商的数量标配，定期评估经销商的业务经营、货款回笼状况，通过销售账期考核对新增合作客户进行相对严格的控制；层层分解销售部门年度工作目标，公开、公正、合理地进行部门业务考核；协调、监控出版社销售物流，保证发货正确、及时、畅通，重视库房盘点；主动收集和反馈图书销售信息和选题建议，以提高图书出版品种、结构与市场的契合度。
值得一提的是，在严格执行图书销售两级管理的基础上，上音院社要求销售部门按照自身特点和图书销售规律，通过图书销售管理探索实践，不断总结销售管理新经验：第一，业务员分管的业务片区不宜频繁更换，否则容易造成销售业务和管道维护的缺失，业务的连续性会受到较大的影响，销售部门的运营成本和营销费用会有所增加。第二，由专人负责与电商渠道客户的业务对接，并适时根据电商经营模式的调整、自营图书规模的变化、全国各大区图书物流集散地合作经营的进展情况等作出相应的调整。第三，年度考核除了关注完成图书发货码洋、退货率、货款回笼等指标外，货款回笼指标中还加大了对应收账款18个月以上的回笼销账的考核权重，以减少诸多原因造成的坏账风险。第四，加强经销商图书发货与销售结算折扣的审批，减少随意性及业务漏洞。第五，不赞同对经销商的应收书款进行额度超结，这是对出版社图书销售结算的提前透支，不但会增加因超结而付出的5%-8%的利润损耗，更会造成图书销售业务中货款回笼环节的恶性循环。上述几点的执行与规范，对保持销售部门的稳定性、运行的连续性、销售的有效性和提升经营效益都非常有效。
四、控制退货率和有效发货是销售管理环节的难点
图书销售发货与退货永远是出版社回避不了的—对矛盾。受新版图书品种增加、图书市场销售不确定性等因素影响，出版社图书退货率居高不下，全国一般图书平均退货率为20%，有的出版社退货率高达30%以上。图书退货率在10%左右属于正常范围、15%左右属于可控范围、超过20%属于销售经营不正常状态。严格控制图书退货率，对提升出版社图书品种发货的质量、追求图书在市场上销售的有效性，避免无效劳动和降低不必要物流费用开支，增加图书销售收益都至关重要。出版社对销售部门的年度销售指标考核固然重要，但考核他们完成指标的“质量”同样不能缺失，讲究和提高图书销售的有效率对出版社才是最重要的。
导致图书高退货率的主要原因有以下几个方面：完成每年不断增长的发货销售指标；盲目增加新版图书品种及发货数量而忽略质量；强求图书全品种上架率，而忽视区域和门店的适应性；规定新书首次铺货数量必须占图书首印数量的较高比例；销售人员业务能力参差不齐，任务重压力大，工作只停留在面上；频频调换省级店和实体店业务员，对专业类图书业务影响较大，造成新书分发门店的品种和数量、常销图书备货不合理；各地大书城陈列图书品种不少，但常销图书品种脱销情况依然严重。出版社只有提倡图书销售的有效率理念，同时在制度和措施上加以保障，减少不必要的退货，才能有效解决高退货率的难题。
从新书征订、推荐主发开始，到日常的经销商添单开单，正常流程如下：业务员开制发货清单前必须填写发货流转单，附上订单交销售部主任审核签字方能制单，发货清单由主任和业务员签字后才能转库房发货。也许有人觉得这样做比较麻烦或者没有必要，但笔者认为这对控制图书退货率起到了关键作用。其优点在于，主任对市场的把握，能一定程度上保障对不同经销商发货品种及数量的相对合理性。对不同类型客户的发货折扣进行检查监督，能避免重复开单、开单客户信息错误现象。
将图书退货率在业务员考核中的比重提高至30%，这会直接影响到业务员整体考核的分值：业务员新一年度分配到的发货指标中的基础部分是按上一年度该业务员全部发货码洋计算的（不扣退货码洋），退货越多，新一年度发货基础任务也就越高。
上音院社有效发货的原则是，不单纯追求新书发货的品种及数量，不强求门店品种的上架率（在目前新华书店大小门店图书经营面积都减少的情况下，要求全品种上架不太现实），力求业务员做到“为书找书店”，根据本社图书特点确定不同门店的陈列品种及数量，把适合销售的图书放在合适的地方和书架上，引导书店少进勤添，做好常销图书备货不断档，加强销售服务跟进工作。
本着减少损失、物尽其用的原则，上音院社对退货采取集中处理的方式。全年退货总码洋中约50%由物流整理清点，挑拣出能二次发货的图书入库，另外50%的退货集中到年底进行分类处理，让业务人员亲身感受退货现场人力和精力的付出，同时为新一年度学院内二次特价流动供应和书展特价书的供应挑选品相尚可的图书打包待用。特价图书供应深受在校师生欢迎，连毕业多年的学生还经常询问购买事宜。这一方式基本可以消化退货图书的50%，最后待化浆处理的污损退货图书就只占全年退货总码洋的25%了。
五、销售管理要突出规范化、人性化和精细化
上音院社图书销售工作目标不流于形式，不片面追求图书码洋，而是追求图书销售的有效性。上音院社没有其他出版社的营销资源优势，但坚持不懈地努力与实践得到的是适合社情发展的、独特的销售管理模式。各种销售数据都成为规范的业务工作、精准的服务理念、精细化管理的企业文化的体现。
规范化方面，流程、制度执行、检查、完善的力度，都会直接影响到销售部门的运行，为了真正做到制度管人，上音院社有关销售部门岗位职责、操作流程等各项制度有17个，除工作岗位职责之外，还有《业务发货开单流程》《一般图书发货折扣规定》《社会艺术考级图书的发货折扣规定》《销售部业务员考核暂行办法》《出版社仓库盘点工作流程》等。这些不断完善的流程和制度为销售部门正常运行提供了十分有效的保障。
经过多年发展，上音院社在销售管理方面逐步形成了特有的管理文化：
1.图书销售部在出版社中的地位相对较高，作为实现出版社图书价值的重要部门，社领导非常重视该部门的发展并给与政策倾斜。建社12年来，销售部门力求规范操作、创新管理，加强服务、精细耕耘，年年增长的销售业绩，持续平稳的发展态势，得到各部门的好评。因此，销售部门与编辑部门之间的关系非常融洽，在选题策划、图书装帧及开本定价、封面设计等方面，编辑们都会乐于听取销售部门的意见和建议；销售部门每月例会邀请编辑部主任和财务部主任参加，让他们了解销售部门上月工作情况和重点工作的布置，市场销售动态和业务员出差带回来的客户意见反馈。编辑部主任介绍新书出版、再版情况，财务部主任则结算进度、到款情况、开票未到款客户情况等作出说明情况。部门之间无缝连接，碰到问题及时解决，不扯皮不推诿，已成为上音院社良好的工作作风。
2.严格选任、考察销售部主任。不仅要求他具有一定的协调、组织、管理能力，还要求其自身具有七年以上图书销售工作经验，是图书销售的业务能手，因为销售主任不要同时兼管片区的业务工作。这样做的好处在于：对图书市场保持敏锐的感觉，有利于把握市场，更多安排业务工作。
3.上音院社目前每年出版新书约90种，学术理论类图书品种比例占45%，音乐普及类品种占35%，各类音乐类教材占15%，其他品种占5%；图书重版率达到60%以上。多年来的摸索、调整和实践，证明这样的新书出版结构和再版比例比较适合中小型专业出版社的发展需求，为出版社图书销售部门提供了良好的图书品种结构和销售保障。
4.上音院社的图书销售_直秉承求实、稳步、可持续发展的理念，不盲目追求发货码洋和速度增长。销售部门对业务员发货码洋考核比重只占30%，要完成每年图书销售增长指标，就必须依靠出版社图书品种布局及销售人员的精细工作和优质的服务水平。一是新版图书的及时发布，根据经销商类型和销售规模与他们商议发货数量，慎重对待实体书店的首发数量，珍惜书店给予的主发权利。二是业务员出差要讲实效，不是简单的业务对账和业务交流。到某地出差要求先到主要销售门店察看本社图书陈列情况、带好目录与书店主管交流销售状况、帮助整理书架、配合书店对脱销品种和常备图书进行添配，最后去省、市店业务部开展对账和业务交流。三是按照音乐图书销售的季节性，销售部制作针对实体门店的常备长销图书目录，根据书店规模给出常备数量的建议，协商增加省店库房重点图书的备货。四是社分管领导和销售部主任每年多次到全国主要城市门店对本社图书陈列与销售、常备图书的脱销情况进行检查，作为对业务员年终业务考评的依据。
5.出版社通告栏每季度更新一次《销售部业务人员完成考核指标一览表》，主要包括发货、退货、回笼三大指标，业务员工作业绩一目了然，无形中对业务员产生压力和鞭策，也让全社员工了解销售部门的工作，对其他部门工作也有所推动。
6.在途商品的陈年账是每家出版社的心头之痛，这是由诸多因素长期积累而成的，为解决这一难题，我们在考核制度上做文章。业务员离职和片区调换实属正常，但不能前任老账现任不管或者无法清理。上音院社对业务员回款考核所占比重为40%，对于前任留下的18个月老账，现任业务员虽无需承担责任，但有催结老账的义务，能够努力回笼的，奖励翻倍，而对现任业务员存有18个月以上老账的，每二万元扣一分，还根据社内图书销售特点在每年年中、年末两个时间节点上，对民营书店在途商品余额超过十万元的，每二万元扣一分并要求开票结算。这些举措在鼓励业务员积极清理老帐的同时避免因民营书店在途账款余额增大给企业带来潜在的经营风险。
7.销售部门与经销商在途商品结算回笼做到有计划错峰回笼，是适合中小出版社的一种做法。大多数出版社货款回笼集中到年末，为完成年度回款目标，不惜降低折扣和返点进行超结，进行年末最后一搏，年末最后一天到款千万元的不在少数。上音院社结算回笼的时间安排在年初一季度和第三季度，巧妙地避开了大社的结算时间段，不需任何条件，又有经销商图书销售的保障，顺理成章做到正常结算回笼，这两个时段回笼货款约占全年回笼货款的60%。
销售管理专业求职简历 第5篇
想要一份简历显现出超乎寻常的运用优势，我们需要关注的并非仅仅只是求职者的自身能力而已，除了能力问题之外，学识，素养也同样是求职者可运用到的创作方向，颇具针对性的.学历证书，在没有多余外在因素干扰的情况下，依旧可以发挥出不可小觑的效果。
现今空洞简历将成为被淘汰的主力军。在有所针对的进行简历陈述以及创作后，对那些有心制作简历，但却找不到创作方向的人来说，对他们影响最为深远的便是简历表现出来的表达意义。
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个人信息
yjbys
目前所在：茂名年 龄：23 岁
户口所在：茂名国 籍：中国
婚姻状况：未婚民 族：汉族
培训认证：未参加 身 高：150 cm
诚信徽章：未申请 体 重：43 kg
人才测评：未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：应届毕业生
应聘职位：市场/营销/拓展经理：营销助理，销售人员：，市场助理：
工作年限：3职 称：中级
求职类型：全职可到职日期：三个月以后
月薪要求：面议希望工作地区：茂名,东莞,海珠区
工作经历
美的集团 起止年月：2009-09-12 ～ -05-31
公司性质：事业单位 所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位：促销员
工作描述：用真诚、耐心、微笑对待每一位顾客，打动他们，让他们先感到好感。向每位顾客介绍每种不同型号的家用电器，客户满意度为基础。
离职原因：毕业
中国电信 起止年月：2009-05-16 ～ 2009-09-30
公司性质：国有企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位：电话营销员
工作描述：用微笑与每一位客户沟通，熟悉掌握业务内容，向每个客户销售这个业务，从双赢出发，让客户感到满意从而达成目的。
离职原因：学习课程和作业多，业务结束
教育背景
毕业院校：广东石油化工学院
最高学历：大专 获得学位: 大专毕业日期：2011-06-30
专 业 一：经济管理学院市场营销专 业 二：销售管理
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
2009-09-12-08-30中国电信电话营销--
语言能力
外语：英语 良好粤语水平：良好
其它外语能力：
国语水平：良好
工作能力及其他专长
团队合作能力、人际沟通能力、有责任心、吃苦耐劳精神、心态好
个人自我评价
本人来自农村家庭，从小就学会了独立生活，养成了吃苦耐劳的好习惯。在读书期间都受到老师和同学的好评，获得了不少的“三好学生奖”、“三学生标兵奖”、“市文明学生”证书、“学习成绩优秀奖”、“学习进步奖”“优秀共青团员”、“院系优秀志愿者”等奖项。 认真好学，自控能力强，团体意识高，具有够好的团队合作能力;热情大方，活泼开朗，诚恳守信，对工作认真负责、热情积极，工作经验相对丰富;头脑灵活，能适应不同环境，善于运学和学习别人的长处，快速进行学习，总结经验、教训;面对不同的问题作出不同的思考和分析;有恒心，坚韧不拔，能坚持自己的目标，勇于为之不断努力奋斗作战;沟通能力和语言表达能力较强，人际范围文、关系好，洞察力比较强，能从交流中得知别人的性格和心理变化。比较喜欢运动，如：篮球、乒乓球、羽毛球;尤其是合作队伍或者是团队里的各种不同的运动，能从中感受到合作队伍和团队人员的强大力量;喜欢鼓舞人心和勉励的音乐，阅读各种有益的教育性比较强的和不同风俗文化的书籍，能感受不同的思想教育观念和他国异乡的文化色彩，溉输各种不同知识和文化，不断增长各种知识，让自己充分得到升华和提升。
销售管理专业毕业生简历表格 第6篇
XXX
性 别
女
照片
出生年月
民 族
汉族
政治面貌
中共预备党员
健康情况
良好
学 历
大专
生源地区
计算机等级
一级
外语水平
英语四级
通讯地址
邮政编号
联系电话
在校期间
参加社会
工作情况
7月至今在中国移动通讯集团广东茂名分公司主要负责前台业务预处理工作(大学生带薪实习);前台业务工作主要是负责与客户交流，预先做好业务工作，我的工作可以提高业务工作的效率，节省客户等待的时间和提高客户的满意度，
销售管理专业毕业生简历表格
，
、2010年国庆期间在明湖电器分别从事美的和步步高豆浆机的促销工作;该工作主要是向客户介绍产品，派发传单，向客户展示豆浆机的用法。
202月、3月分别在茂名市鸿承教育中心从事课程顾问工作和茂丰花园当家教。
、年在经济管理学院心理互助会分别担任公关部助理、秘书部副部长职位。
在校期间
奖惩情况
2009―荣获两次学校优秀学生三等奖学金;
2010年荣获经济管理学院525“人间有大爱，我们与玉树心连心”征文演讲比赛三等奖;
20被评为年度院(系)级优秀青年志愿者;
―2009年荣获年度“优秀心理委员”称号;
2008―第二学期被评为“优秀检查员”;代表院系参加光华杯篮球赛团体获得冠军;
2010年5月份参与第三届校园心理情景剧，班级获得院系的一等奖，晋级校级总决赛荣获三等奖。
座右铭
成功与失败只有一念之差，坚守决不放弃。
就职意愿
销售管理
目 标
活出自己的精彩，让身边的人一样精彩。
特 长
工程管理专业简历 第7篇
户口所在： 惠州 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 158 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 45 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 房地产：职员，文秘/文员：
工作年限： 0 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 三个月以后
月薪要求： 1000--1500 希望工作地区： 惠州,,
工作经历
大亚湾经技术开发区公用事业管理局 起止年月：2008-07 ～ 2008-09
公司性质： 事业单位 所属行业：机关/事业单位/社会团体
担任职位： 职员
工作描述： 主要工作是办公室工作，打印复印文件，整理文件，协助同事处理问题，跑工地了解工程进度等
离职原因：
志愿者经历
教育背景
毕业院校： 惠州学院
最高学历： 本科 获得学位: 毕业日期： 2009-07
专 业 一： 工程管理 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2005-09 2009-07 惠州学院 工程管理 国家英语四级 计算机一级 -
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。
工商管理专业销售工程师简历 第8篇
传统的互联网搜索引擎或检索技术已很难满足特定行业的特定用户对特定信息或服务的需求, 一种新型的信息服务模式———垂直专业门户应运而生[1]。垂直专业网络媒体是相对新浪、网易、搜狐等传统综合性门户网站而言, 专注于某一专业领域的细分网站, 也称专业网站或垂直门户[2]。垂直专业门户力求成为关心某一领域的人或企业专注的网站。垂直专业网站的特色就是专一, 并非求大求全, 在内容上重点强调专业、权威。垂直专业网站的访问者不是普通的顾客, 他们基本上都是该行业的从业人员。每一个访客代表的市场价值, 相比综合类网站顾客的平均水平要高出数倍, 所以垂直门户以较少的访问量换得更多的市场价值。每个行业有其特殊的商业模式, 专业网站针对这些特殊的需求, 推出相应的服务。此外, 由于规模较小、成本较低、利润高, 专业门户已经成为近几年互联网发展的一个热点。相对大多数综合性网站出现经营性亏损, 行业网站发展快、效益好。通过对浙江9家全国百强专业网站的调查分析, 平均会员数6.4万家, 平均利润达158万元, 并且都以较高增速发展[3]。
国内比较成功的垂直专业门户有工业控制及自动化领域的“中国工控网”, 土木行业的“网易土木在线”, 电源行业的“电源网”, 钢铁行业的“我的钢铁”, 等等。在大多数行业中, 都已经形成自己的专业门户网站。2006年12月15日, 网盛科技 (现更名为“网盛生意宝”) 在深交所正式挂牌上市 (股票代码:002095) , 成为真正意义上的“国内互联网第一股”。网盛科技前身是“化工网”, 专注于化工行业的电子商务与技术信息传播。网盛的上市给垂直专业网站的发展带来强有力的信心支持。
二、管理销售队伍的六个环节
在当前激烈竞争的市场环境下, 企业营销和销售工作的好坏直接关系到企业的生存和发展, 拥有一支高效的销售人员队伍也成为众多成功企业的共性[4]。在垂直专业门户网站的运营中, 主要营业收入一般为广告费与会员费。专业网站创始时的投资一般较小, 但由于互联网企业发展快速的特征, 公司规模迅速膨胀, 持续稳定增长的销售额是保持增速的必要条件。在垂直网站的销售队伍建设中, 有很多区别于其他行业的特殊性, 笔者将就这些问题进行分项讲解。笔者将销售队伍的管理内容分为招聘、培训、激励机制、团队组成与建设、日常管理、离职六个环节。
1、销售人员的选拔及素质要求
垂直门户且有很强的行业特征性。如在工控行业的网站中, 需要销售人员具有工业控制设备相关知识;在土木行业网站中, 销售人员则应具备建筑相关知识。所以, 在最初的招聘中, 应着重选拔具有行业从业经验或相近学科学历背景的求职者。然后, 销售人员应具有一定的新闻采访与写作能力。新闻发布是行业门户吸引客户的重要手段。销售人员在完成对客户的采访后, 需要担负记者的任务, 书写新闻稿。最后, 性格外向、表达能力强、综合素质, 也是成功销售人员必备条件。中小企业在招聘销售人员时存在应聘者少、难以选择到合适的人员、招聘成本高等难点[5]。在实际的招聘中, 具有专业背景、新闻采访与写作、销售能力的人才非常难以获得, 应根据企业的现状, 合理的搭配三种人员的比例。根据实践经验, 建议三种能力人员的比例均等。
2、销售人员的培训
正如前文所述, 全能的销售人员非常难以直接招聘, 或者招募成本极高, 企业必须建立自己的培训体系, 针对每个人的学业背景与能力特点进行专项培训。主要方法就是针对不足的方面进行补充学习。根据笔者统计, 经过2至3个月的培训, 普通应聘者一般能够达到实现销售的基本水平。大额广告的销售则需长时间锻炼。销售人员需要对行业背景、专业知识与销售技巧进行长期的学习与摸索, 方可接触大客户。新进人员接触大客户的时间至少在半年以上, 否则很可能因为沟通不当, 给客户带来不好的印象。
3、销售团队的建设
企业通过分工协作形成的协同效应能成倍增加产出, 其实质是团队生产, 而企业薪酬制度是决定企业员工之间能否合作的一个重要因素[6]。销售不是单打独斗, 需要团队合作。在销售中, 首先应进行销售分区, 即进行目标客户按地域或某种标准进行分类, 销售人员只允许在许可的范围内进行公关销售。分类尽可能平衡各方利益, 不应偏袒某些人员, 以防产生内部矛盾。企业应遵循先来后到的原则, 应给予老销售人员较多的利益。企业在保护老员工的积极性的同时, 为新进销售人员树立奋斗目标。由于专业门户是针对单一行业市场进行营销, 应根据行业规模确定销售队伍人数, 切不可随意增加销售人员。否则一方面增加人工成本, 另一方面从已有销售人员的客户中强行划出资源, 分配给新进销售人员, 会导致原有销售人员的强烈不满。无数事实证明, 盲目扩张与内部矛盾是导致大部分早期非常有潜力的专业门户萎缩或倒闭的主要原因。
4、销售人员的激励机制
激励是管理中的一项重要职能, 从某种意义上说, 是经理人员的核心工作之一, 贯穿于其它管理职能之中[7]。销售人员的报酬机制对企业而言意义深远, 而设计销售人员的报酬机制本质上是解决企业与销售人员之间的代理问题[8]。如同很多行业一样, 专业网站的销售难度也是非常之高。主要原因是面临众多同行的激烈竞争, 目标客户很难从中做出选择。根据实践经验, 垂直网站的销售激励策不宜采用如同保险等行业过低的底薪制度。如上所述, 各行各业千差万别, 销售员需要用比较长的时间了解行业特征与学习沟通技巧。过低的底薪制度只会促使销售员人员急功近利, 导致措辞言语不恰当, 破坏企业形象, 最终得不偿失。根据笔者统计, 设置1000元以下的底薪时, 新人的留任率不足20%, 极容易造成团队的不稳定。
5、销售人员的日常管理
专业网站应给予销售人员更多的空间与时间。专业门户的销售难度比较大, 需要销售员具备足够行业背景知识。企业应给予销售人员参加会议、拜访客户等增长见识的机会, 让其掌握行业的动向、客户的需求。此外, 不应设置太过严格考勤制度。
6、销售人员的离职处理
销售人员的跳槽或辞职是任何一家企业都无法避免的问题, 在专业网站企业中更应重视。在此领域中, 分为普通销售员离职与核心销售员离职两种类型。前者没有什么特别之处, 但后者则可能伤筋动骨。核心销售员离职至少要注意两个问题:首先, 必须有人能够接替其工作。其次, 公司必须向负责的客户发出书面通知, 以公示其离职并指明接管的销售员。这样, 才能够尽量减少核心销售员流失带来的客户忠诚度降低。忠诚的顾客是产生价值和收益的源泉, 是企业获取利润和持续成长的基石[9]。在笔者遇到的情况中, 即使做好以上措施, 核心销售员的流失依然会对企业造成巨大的负作用, 企业负责人对此类问题的处理需慎之又慎。
三、结论
本文结合理论与实践, 总结了笔者多年垂直专业门户网站销售队伍的管理经验, 分析了其中的原因并指出了解决方案。全文观点基本来自于实际管理操作经验, 对垂直专业门户网站的管理与研究有着较强的参考价值。
参考文献
[1]徐国利.垂直门户的理论模型构建[J].情报杂志, 2005, (12) :45-65.
[2]王斌.垂直门户及垂直门户信息服务模式可行性研究[J].图书情报工作, 2001, (1) :27-48.
[3]胡华江.我国电子商务行业网站的现状与发展对策[J].企业经济, 2008, (3) :98-100.
[4]吕涛, 聂锐.企业销售人员管理控制研究述评[J].预测, 2005, (3) :3-7.
[5]王天维, 李明.中小企业销售人员招聘的难点与对策[J].市场论坛, 2008, (5) :25-45.
[6]魏光兴, 余乐安等.基于协同效应的团队合作激励因素研究[J].系统工程理论与实践, 2007, (1) :1-9.
[7]李昌宝, 张阳.管理过程中的激励模型[J].南开管理评论, 1999, (5) :52-55.
[8]骆品亮.销售人员的薪酬机制设计研究综述[J].管理工程学报, 2001, (1) :5-45.
工商管理专业销售工程师简历 第9篇
【摘 要】针对企业财务管理情况，详细的描述《工程机械配件销售企业财务管理系统开发》的设计过程及《工程机械配件销售企业财务管理系统开发》各个模块的功能介绍，并附图形讲解。
【关键词】 财务管理； B/S结构； ASP.NET技术
一、概述
财务管理系统是每一个单位管理财务收入和支出的不可缺少的一个管理信息系统，它的内容对企业财务计划，财务控制，财务监督，财务运用等方面都起着巨大的作用。财务管理的工作对象是资金运动，只要有资金运动就离不开财务管理。财务管理贯穿于企业的各项工作之中，财务工作与其它管理工作是密不可分的。
二、系统功能设计
此次设计对工程机械配件销售企业财务管理系统开发进行了认真的调研，着重搞好需求分析，谨慎进行概要和详细设计，对程序进行模块划分，最后进行物理设计和编程实现。总体来说，财务管理系统开发完成了工程机械配件销售企业信息的查询、添加、修改和删除等功能。
1.系统功能模块设计
通过对系统的可行性研究和初步分析，对系统功能分析中各项功能进行集中分块。销售企业财务管理系统是一个典型的数据库开发应用程序，由系统管理模块、采购管理模块、销售管理模块、财务管理模块、基本工资模块5部分组成，系统功能模块见图1：
2.数据库的设计
本系统数据库采用SQL Server 2000数据库，系统数据库名称为工程机械配件销售企业财务管理系统。数据库工程机械配件销售企业财务管理系统中包含15张表。
⑴ 仓库，包括的数据项有：编号、仓库名称。⑵ 付款单，包括的数据项有：往来单位、已付现金、开单人、业务员。⑶ 收款单，包括的数据项有：往来单位、已付现金、开单人、业务员、其他、状态说明、销售单号。⑷ 公司信息，包括的数据项有：公司名称、联系人、联系地址、邮政编码、联系电话、传真、电子邮箱。⑸零件信息，包括的数据项有：零件名称、单位、库存数量、单价。⑹ 工资，包括的数据项有：员工姓名、基本工资、税费、加班费、开单人、小计、操作。⑺ 往来单位，包括的数据项有：单位名称、联系人、联系电话、单位地址。⑻ 报损信息，包括的数据项有：零件名称、仓库、业务员、数量、总价、操作。⑼ 支付方式，包括的数据项有：支付方式。⑽ 管理员，包括的数据项有：管理员、密码。⑾ 职工信息，包括的数据项有：职工姓名、所在部门、家庭住址、联系电话、邮编、电子邮件。⑿ 采购入库单，包括的数据项有：往来单位、支付方式、开单人、业务员、成交金额、已付金额、入库仓库、交易产品、审核状态、备注。⒀ 采购退货单，包括的数据项有：往来单位、支付方式、开单人、业务员、成交金额、已付金额、退货仓库、交易产品、审核状态、备注。⒁ 销售出库单，包括的数据项有：往来单位、支付方式、开单人、业务员、成交金额、已付金额、入库仓库、交易产品、审核状态、备注。⒂ 销售退货单，包括的数据项有：往来单位、支付方式、开单人、业务员、成交金额、已付金额、退货仓库、交易产品、审核状态、备注。
三、系统的模块设计
1.登陆页面设计
首先是登陆界面，为了检验用户是否为合法用户，所以需要用用户名和密码来核对用户 合法性。用户登陆模块就是要完成这一功能。登陆界面输入“用户名”、“密码”、后点击登录。
2.主页面设计
主界面主要的功能分别为：系统管理、采购管理、销售管理、财务管理、基本工资。从工具箱中引入三个控件，分别是标准控件中的TextBox、导航控件中的TreeView，HTML中的表格（table）。在本界面点击任意一个功能模块都可以安全进入相应的界面，能够对相应的界面进行操作。
3.系统管理模块
在这个模块中我们可以对本网站修改密码，了解本系统可以在windows2000/2003及XP上运行，并且知道此系统仅供本次测试使用，点击每个图就可以进入相应的页面。
4.采购管理模块
在采购管理数据中我们可以浏览到工程机械配件的一些零件进货的入库单、付款单、和退化单。其中的参数有零件的名称、哪个仓库、支付方式、成交金额、付款金额、往来单位、业务员等一些信息。
四、结论
本次网站开发财务管理系统的设计，实现了对财务管理数据的添加、修改、查询和删除的功能，大大的提高了公司财务管理的效率，直接实现了企业信息技术的网络化管理。
参考文献：
无线通信管理工程师专业简历 第10篇
无线通信管理工程师简历范文
姓名：本网
两年以上工作经验|男|26岁(1990年7月17日)
居住地：广州
电 话：156******(手机)
E-mail：
最近工作[11个月]
公 司：XX有限公司
行 业：通信/电信/网络设备
职 位：无线通信管理工程师
最高学历
学 历：本科
专 业：计算机应用
学 校：广州大学
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：通信/电信/网络设备
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：无线通信管理工程师
工作经验
/10 — /9：XX有限公司[11个月]
所属行业：通信/电信/网络设备
无线部 无线通信管理工程师
1. 完成网络新建站的基站勘测工作，包括基站方位角、俯仰角及其他相关工参数据的收集分析。
2. 完成网络基站的单站性能优化，包括邻区优化及单站接入、切换、FTP上传下载等指标优化。
3. 能进行网络DT、CQT测试分析并输出报告，能结合前后台各项指标及告警数据定位、排除基站故障。
/6 — 2014/8：XX有限公司[1年2个月]
所属行业：通信/电信/网络设备
无线部 无线通信管理工程师
1. 完成网络中其他KPI指标的优化，提交各类优化方案，跟进优化方案的.实施进度，并进行效果验证。
2. 收集整理客户需求，把握工作重点，及时调整工作方向。
3. 保持与运营商及客户的沟通，配合运营商做好相关指标分析，完成各类报告、报表的统计。
教育经历
/9— 2013/6 广州大学计算机应用 本科
证书
/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
自我评价
我有较好的专业知识，较强动手能力和适应能力，思维敏捷，自学能力较强。对工作积极主动、认真负责、善于创新、敢于迎接挑战、敢于承担责任。富有工作激情，乐业敬业，具有良好的组织能力，团队协作精神。
工程管理专业求职简历 第11篇
姓名：刘康禄性别：男
出生日期：1984923民族：维吾尔
户口所在：乌鲁木齐目前所在：广州
毕业院校：江南大学政治面貌：中共党员
最高学历：本科所修专业：工程管理 英语
人才类型：应届毕业生毕业日期：20096
求职意向
求职类型：全职
应聘职位：翻译 造价
希望工资： 3000
自我评价
活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。教育背景
2006年 江南大学 通过大学英语四级
2008年 大学英语六级 通过全国计算机等级二级 通过专业英语四级 专业英语八级
实践经历
2009-4 至 2009-5 在宜昌长江装饰设计有限公司实习所获奖励
2008-2009年获得二等奖学金并被评为三好学生
2007—2008年被评为院级优秀团员 获得二等奖学金并被评为三好学生
2005年秋季在学院运动会上获得女子200米第八名
语言能力
英语 精通 八级
日语 一般
计算机能力
计算机二级 熟练使用广联达计价软件 了解经典计价软件联系方式
联系电话：***
联系地址：YLRCxxxxxx
电子信箱：ss@YLRC.com
工程管理专业学生简历 第12篇
性别： 男 就业时间： /7/26
民族： 汉族 学历： 本科
出生年月： 1988-01-01 所学专业： 建筑
籍贯： 江西 现居住地： 广东
婚姻状况： 未婚 手机： 139*********
相信爱一行才能干好一行，通过四年本科阶段的学习，我相信能胜任相关方面的工作。能吃苦耐劳，可以根据工程需求驻外地工作。相信有能力的人一定能有发挥自己价值的机会。
期望工作性质： 全职
期望工作地点： 广东
期望工作行业： 房地产、建筑
期望工作职位： 工程管理
期望工作待遇： 1800元，需食宿
到岗时间： 面谈
上海鲁班软件南昌服务部 7月 - 208月
企业性质： 股份制企业
行业类别： 房地产开发/建筑与工程
担任职位： 房地产/建筑施工类-工程预决算/施工
工作描述： 在鲁班的日子里学习鲁班算量的使用，帮助公司技术负责人处理软件售后客户遇到的技术问题。通过实习，是我能熟练运用鲁班算量进行工程量计算
教育背景
学校名称： 江西农业大学
时间： -9 至 2010-7
专业名称： 土建类 - 工程管理
学历/学位： 一般院校 - 本科
教育类型： 普通
工商管理专业销售工程师简历 第13篇
关键词：卓越计划；工程师；校企共建
作者简介：王煊（1978-），男，河南焦作人，河南理工大学土木工程学院，讲师；杨增科（1983-），女，河南焦作人，河南理工大学土木工程学院，助教。（河南焦作454000）
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2012）10-0028-02
一、“卓越工程师教育培养计划”概述
2010年6月，国家“卓越工程师教育培养计划”制订大会在天津市召开，国家教育部联合相关部门和行业协（学）会共同完成了“卓越工程师教育培养计划”（简称“卓越计划”）。
“卓越计划”是促进我国由工程教育大国迈向工程教育强国的重大举措，目标是教育培养出大量创新能力强、能够适应社会经济发展需要的较高质量的工程技术方面的人才，最终能够服务于建设创新型国家、走新型工业化道路和人才强国之路，对加强高等教育面向社会和行业需求培养相关人才，全面提高高校各工程专业的人才培养质量具有十分重要的示范和指导作用。[1]
1.培养工程师的特点
（1）学校与企业共同进行培养。
（2）工程师的培养必须按照相应的社会标准和行业标准。
（3）加强学生创新能力和工程实践能力的全面培养。
2.培养工程师的主要目标
“卓越计划”培养工程师的主要目标是：培养出创新能力较强的各类型工程师；高质量的各类型工程师要能够适应社会经济发展的需要，增强国家的核心竞争力和综合国力。通过实施“卓越计划”，达到提高我国工程教育人才的培养质量，能够促进工程教育领域的改革和发展，努力制订出具有较高水平、符合我国社会发展进程的现代高等工程教育体制，保证我国从高等教育大国走向高等工程教育强国。
3.培养工程师的基本原则
遵循“行业引导、校企共建、分类实行”等原则，联合有关部门和单位制订相关的配套支持政策，提出行业领域人才培养需求，指导高校和企业在本行业领域实施卓越计划，支持不同类型的高校参与卓越计划，高校在工程型人才培养类型上各有侧重。参与卓越计划的高校和企业通过校企合作途径联合培养人才，要充分考虑行业的多样性和对工程型人才需求的多样性，采取多种方式培养工程师后备人才。
二、工程管理专业培养工程师的现状
2000年以来，随着我国各高等学校的招生规模不断扩大、教育投入的不断增加、教学设施的逐步改善、专业建设的大量投入和校企之间合作的频繁增加，使得我国的高等教育取得了较快的发展，培养了成千上万的各专业毕业生，满足了我国经济高速增长的需求，为我国的经济高速发展作出了重要贡献。经过多年的发展，高等学校的工程教育已经具备了较好的条件，基本上能够满足社会各层次、各类型企业和项目的大量需求。但从总体上看，对于建设行业的工程师的培养还不能满足我国经济高速发展的需要，由于招生扩大而相应配套措施、师资力量和实习基地等工作未能及时跟上，使得高校教育教学质量不尽如人意，高校毕业生走入社会以后不具备工程师的基本素质，不能开展相应的技术工作，导致建设行业就业人员的素质和能力整体偏低。[2]其中主要原因有三个方面。
1.重视程度不够
我国高等教育历来重视科学，对工程技术则不够重视。世界上所有国家的工科院校都培养工程师，只有我们不重视培养工程师。因为在我国，人们普遍存在重科学、轻技术的观念，认为科学家很伟大，工程师是低一级的。很多科学家甚至认为，懂得科学就什么都能做，只要懂了科学，工程问题、技术问题就会迎刃而解。慢慢地，在中国就形成了一种风气——重科学、轻技术。
2.培养模式上的缺陷
我国高等学校培养工程类人才实行的是课堂教学与实践教学相结合的培养模式。课堂教学的目的是通过教师的讲授使学生掌握相应专业的基础知识和专业知识，重在理论知识；实践教学是巩固理论知识和加深对理论知识认识的有效途径，是培养具有创新意识的高素质工程技术人员的重要环节，是理论联系实际、培养学生掌握科学方法和提高动手能力的重要平台。我国现行的工程师培养模式迄今仍偏重于学科知识传授，在实践能力、创新能力的教育和训练方面还存在许多缺陷，例如实践基地建设问题、实践教学的组织管理问题、对实践教学的重要性认识不够和实验教学安排存在随意性等问题。总之，传统的以教师和课堂为中心的教学模式适应于培养传承型人才，不利于培养应用型和创新型人才。
3.高素质师资队伍的缺失
高等教育中教师自身的综合素质直接决定着教学质量的好坏，师资队伍业务水平的高低是能否培养出合格工程师的关键因素。工程管理专业是一个比较新的专业，发展至今，师资队伍始终是限制专业高速发展的主要原因，尤其是高水平专业教师的缺失。目前，高校工程管理专业教师的专业背景大相径庭，一部分是土木工程、水利水电工程、工业工程等工程类专业背景，另一部分则是工程经济、企业管理、信息管理等经济管理专业背景，在知识结构上没有统一的标准。因此，必须加强对工程管理专业教师的培养，尤其是青年教师的再教育；另外，应该加大人才引进的力度，改变人才引进的标准，多引进高素质、高层次的人才，最好是有着丰富工作实践经验的学科带头人以及相关行业的企业负责人。
三、“卓越计划”下工程管理专业的教学改革
1.以土木工程技术类课程为核心
《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》（1998年7月国家教育部颁布）对高校工程管理专业的人才培养目标和培养要求进行了相应的规定，工程管理相关专业人才的培养目标为：“培养具备经济学、管理学、土木工程施工技术的能力，掌握现代科学管理的理论、方法和手段，能在国内外工程建设领域从事工程项目的投资与决策和并能够进行全过程管理的复合型高级管理人才。”在这一人才培养目标的框架下，工程管理专业的日常教学分为了四大系列的平台课程：工程技术类课程、工程经济类课程、工程管理类课程和工程法律类课程四大课程体系。[3]根据“卓越计划”培养工程师的目标和要求以及目前工程管理专业学生的就业状况，在这四大课程体系中核心课程必须是技术类课程，在高校工程管理专业教学计划的制订中必须向技术类课程倾斜，比如对技术类课程的数量、课时等相关内容的设置进行完善。
2.加强“校企共建”模式
“卓越计划”下工程管理专业人才的培养应该紧密结合工程实际，并随时与建筑行业的用人需求相挂钩，突显应用型的特点，使理论知识和实践能力结合成为一个整体。高校制订的培养方案中应主要通过校企合作平台来完成实践教学环节，充分利用学校和企业两种不同的教育环境和各自的资源优势提高学生的实践能力。“校企共建”模式要更多地让企业参与到专业教学大纲和人才培养计划的制订过程中去；在各个实践性教学环节中，要把学校教学与企业生产实践和岗位技能需求紧密结合，保证学生能够进入企业进行认识实习、生产实习和毕业实习，甚至毕业设计也可以在企业完成，最后也可以直接到相关企业就业。另外，还要逐步建立和利用各种平台（包括中外合作平台、实践平台、科研平台等），使这些平台能够为实践性教学环节创造一个操作性强和实际应用价值大的学习场所，让学生能够在各种不同的环境中进行比较深入和具体的实践工作内容，在实际工程施工过程中进行管理，让学生、教师与工程技术人员共同参与到工程技术难题的研究与创新中去，使学生最终获得系统的、专业的和实用的工程知识与能力。
“卓越计划”下除了工程师的培养要求高校必须与企业合作，另外，对于工程管理专业的教师也可以通过与企业的合作使自身的能力得到进一步的锻炼和提高。例如，高校与建设企业可以共同建立教师定期挂职锻炼的机制，为高校教师在企业挂职创造条件和政策。当然，为了鼓励高校教师积极参加工程实践，高校也可以在日常岗位考核和职称评定过程中强调教师到企业挂职锻炼的重要性和必要性，比如在晋升职称的规定中要求教师必需有在企业工程实践的经历，或者有工程实践经验的优先考虑等鼓励政策，或者给以其他方面奖励。[4]
3.加强复合型人才的培养
21世纪的人才培养目标应该是德、智、体全面发展，既有扎实的理论基础又有较强的分析问题和解决问题的能力，并具有创新素质的复合型人才。实际操作中，高等学校应培养具备管理学、经济学和土木工程相关专业的基本知识，掌握土木工程施工技术、科学的管理理论、方法和手段，在国内外各类工程建设项目中从事项目的决策、项目咨询和项目全过程管理的、具备注册结构工程师、注册建造师、注册造价师和项目监理师基本素质的、有创新能力和实践能力的高级复合型人才。
四、结束语
随着经济的不断发展、行业的不断完善，高素质的工程管理人才越来越受到建设行业和施工企业的欢迎，所以，高校工程管理专业人才的培养也必须与社会要求同步。因此，改革教学思路，加速方法革新，充实和完善专业教学的内容，改变现行的教学模式，应用全新的教学体制是经济发展的需要和教育改革的需要。总之，各高校应尽快改革工程管理专业人才培养的体制，形成一整套既适应经济需要又适应行业需要的工程管理教学体系、知识层次和培养制度，以满足经济建设和社会发展对土木专业工程师的需求。
参考文献：
[1]张智钧.试析高等学校卓越工程师的培养模式[J].黑龙江高教研究,2010,(12).
[2]张海英.工科院校应该以培养工程师为主——张光斗院士访谈录[J].高等工程教育研究,2005,(3).
[3]帅传敏,付晓灵,宫培松.工程管理专业人才培养模式的构建[J].湖北教育学院学报,2006,23(5).
[4]夏建中,吴建华.卓越土木工程师培养的实践环节教学研究[J].浙江科技学院学报,2010,22(5).
（责任编辑：王祝萍）
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