市场营销专业就业方向【市场营销案例分析】

市场营销专业就业方向【市场营销案例分析】（精选11篇）

市场营销专业就业方向【市场营销案例分析】 第1篇

市场营销专业人才是目前引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。市场营销行业就业门槛低。

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。

只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

普通本科市场营销专业培养的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，销售类仍是今年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势还是非常乐观的。

——北大资源研修学院

市场营销专业就业方向【市场营销案例分析】 第2篇

[内容摘要]市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大，这就扩大了我们在就业方向的道路。

[关键词]市场经济 市场营销 就业

第1章 引言

随着社会经济及市场经济的发展，关于市场营销学的就业渠道发生了根本性的变化，其应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。今天，作为一门专业基础课，我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程，其影响和受益面十分广泛。在未来很长的一段时间内，这都将是吸引就业需求的一个重要渠道。因此我们国家应就市场营销专业采取一定的方针措施对就业进行规划，下面从几个方面对市场营销对就业的前景、企业选择及人才供应进行一下分析。

第2章 市场营销的就业前景

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求

2.1 目前对市场营销专业就业前景的误区

目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员，只能够被成为“卖东西”者。

2.2 市场营销专业人才发展的方向

市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，能够拥有熟练的英语沟通交际能力，具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。根据内外市场发展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲，但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的观念也逐渐扭转，这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和分析，并且为客户提供高端的购买咨询服务。

2.3 市场营销专业的发展潜力

营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”，也就是说和自己的付出是成正比的。在美国每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人 才每年都是紧缺人才。可以说销售人员对社会进步的贡献是巨大的，各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告......可以说营销无处不在，市场营销专业就业前景很好，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。

第3章 市场营销的企业选择

由于我国营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，如果对应企业的相关岗位，市场营销专业可以从事市场部

相关工作如市场调查、营销信息技术分析，还可从事销售、广告策划、销售渠道管理、销售等工作，当然，也可以从事营销岗位的内勤工作。一家企业的市场营销成功与否，直接关系到企业的生死存亡。如何选择真正有专业技术的、能提供专业服务的策划公司必须慎之慎。

那么，如何选择市场营销策划公司呢？真正好的市场营销策划公司不会担心到时做好了您不要。因为他们做过了全面市场调查与分析；做好的成果您不要的话，他们可以很轻松地转给您的任何一个竞争对手。还有一种方法，是看这家公司对策划的承诺是否切实，上海有一家所谓知名的 公 司，老 板 总 在 客 户 面 前 说“没 效 果 我 从 十 八 楼下 跳 下 去”，这 肯 定 是 不 切 际的。有的策划机构就做的比较扎实，比如承诺无效退款，合同中写好双方约定的一个评价效果的标准，然后在策划执行中，以这个标准为依据，评判费用的支付，这首先是对策划实力的自信，其实也表明了对客户的一种真诚的责任感。一家企业的市场营销成功与否，第4章 市场营销的人才供应及措施

4.1 市场营销人才的供需现状

4.1.1 市场营销专业人才的规格要求

随着市场经济的发展，中国企业的营销职能在短短的二十年时间里经历了西方企业用一百年时间走过的路，从简单的销售部门阶段到现代的营销组织，对应着营销职能的变化，企业对营销人员的要求越来越高。从企业需求的营销岗位来看，销售（包括售前、集中和售后）、市场策划、市场研究是目前企业营销的三大要职能，渠道支持、公共关系和网络营销紧随其后，营销岗位的多样性要求营销人才培养目标的多样性。

4.1.2市场营销专业人才的来源

从专业培养的角度看，从事市场营销工作的人并不一定是市场营销科班出身，这已被行业人士观察了解，一所学校培养的毕业生也不一定服务于学校所在地的企业，所以要想得到某个时期市场营销人才的总供给量有难度，从企业营销人员所学专业情况来看，市场营销专业出现的频率最高为64.1%，其次为经济类专业，为53.8%，第三为工商管理类和工程技术类专业，均为38.5%，可见企业市场营销人员的专业背景相当复杂，这说明非市场营销专业的毕业生是企业营销人员重要的来源。

4.2 基于能力素质模型的营销人员素质要求分析

能力素质模型是指担任某一特定的角色或达成某一绩效目标的一系列胜任特征素质的组合，又称为胜任力模型。市场调查与分析的技能、营销策划技能、商务谈判技能、推销技能是企业营销人员最需要掌握的技能。

4.3 市场营销人才供需方面存在的主要问题及解决措施

从前面我国的调查分析可知，从总量上看，营销人才供需基本平衡，按岗位层次划分企业最缺销售和营销管理人员，按岗位内容划分企业最缺销售人员，按岗位特征划分企业最缺有行业背景的销售人员和复合型知识的销售人员。所以，市场上最缺的销售和营销管理人员不大可能直接从高校毕业生中直接录用，因此，地区营销人才供需结构上的矛盾更多的要依靠企业自己解决，这个矛盾可能长期存在，企业要有清晰的认知。市场急需的有行业背景的市场营销人才缺乏，说明当前各高校培养的人才特色不鲜明，定位不清晰。以服务地方经济为己任的省属高校很多本身就是行业院校。人才质量及类别市场认可度不高，企业不得不花大力气自己培养这次调查还发现，技能素质方面最缺的依次是商务谈判技能、营销策划技能、市场调查与分析的技能和口头表达的技能。再次企业营销岗位仍较为单一，减弱了对高层次营销人才的吸引力。市场研究、渠道支持、公关、网络营销等职能被提及的均不到50%。营销职能的单一性使得营销工作对那些具有复杂知识结构的人和怀有不同就业期望的毕业生失去了吸引力。因此我们要采取一定的有效措施：

4.3.1建立科学系统的营销体系

营销体系应该体现市场营销实践能力的三个方面：专业能力、社会能力和方法能力。国家应该结合市场对营销专业人才的需求特点，来提高人们营销实践能力并开展行之有效的营销专业课程。

4.3.2提高实践能力

要培养人们的实践能力，首先要提高自身的实践水平。可以选派一些理论扎实、业务水平高的教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动。或者是从企事业单位聘任既有丰富的实践背景，又有深厚的理论积淀的优秀管理人员充实教师队伍。

4.3.3加强人企合作发挥校外实习基地作用

实践能力的培养离不开企业的支持，可以为企业提供相应的智力支持，帮助企业提高决策效果和运作效率，这是一个双赢的局面。对于企业而言，可利用市场营销专业生的专业知识，解决企业实际问题，费用支出少；对于我们而言，实习工作更有针对性，避免了形式主义，更有利于企业的发展。

结束语

其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，几乎各个行业，各个企业都需要市场营销专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质，如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才是市场营销专业的培养定位的基本方向，这就为就业铺垫了基石。这要求我们要不断完善和武装自己，努力学习基础知识，推动实现就业朝着更高质量的方向发展，为国家今后的发展奠定良好的基础。

参考文献

会计专业毕业生市场就业情况分析 第3篇

本文通过查阅文献, 搜集相关数据调查分析近几年来会计专业本科学生的供需状况, 及该专业毕业生的就业走向、会计专业相关岗位职责, 了解市场对会计专业本科毕业生素质的要求。从而为探索市场竞争环境下会计学专业应用型人才培养模式提供数据支撑。

1 会计专业本科毕业生供给与需求分析

1.1 会计专业本科毕业生的供给状况

从1999年高校扩招以后, 我国高等院校毕业生人数逐年增加, 会计专业的毕业生亦是如此。笔者统计了2007～20011年我国高等院校毕业生人数及会计专业毕业生人数, 详见表1。

资料来源:通过教育部统计数据及中国会计年鉴计算得到.

通过以上数据可以看到, 会计专业毕业生人数近五年来有了大幅度的提高, 2011年的毕业人数是2007年的3.5倍, 会计专业毕业生人数占全国毕业生人数的比重从2007年的0.751%上升至2011年的1.983%, 增长了164.05%。因此, 每年大批量的会计专业毕业生涌入社会, 他们的就业已成为社会的关注热点。

1.2 会计本科专业毕业生的需求状况

根据陕西省人才交流服务中心近期发布的《2012年第二季度全省主要人力资源市场供求情况分析》, 与去年同比, 用人单位数增加7%, 入场求职个人数增加12%, 但投放市场就业岗位数减少5%, 求人倍率0.59, 下降0.1。表明尽管用人单位数量略增, 但是招聘规模缩减, 个人就业难度要大于去年。与第一季度数据相比第二季度用人单位需求前五位的专业依次是市场营销、计算机、财务会计、金融经济和机械设计及制造, 财务会计专业需求量以6%稳居第三位。详见图1。在这前五位的专业中, 个人供给除了机械设计及制造专业供给大于需求外, 其余四个专业均是需求大于供给, 财务会计专业需求为6%, 而供给只有2%。详见图2。二季度进入市场招聘的用人单位表示, 对应聘人才无具体要求的占32%, 其余对应聘人均要求1至5年不等的工作经验, 这无疑削弱了应届毕业生的竞争能力。

根据麦可思《中国2010届大学毕业生社会需求与培养质量调查》, 在2010届主要本科专业就业率前50位中, 会计专业毕业半年后就业率达到94%, 位于第25位。对2010届本科毕业生社会需求量较大的前50个职业中, 簿记员、会计和审计员以6.8%居首位, 出纳员以3.7%居第三位。对2010届本科毕业生社会需求量增长较快的职业中, 簿记员、会计和审计员以增幅2.26%居首, 出纳员以增幅1.15%居第二位。

通过以上数据可以看出, 会计专业本科毕业生源充足, 用人单位需求量稳中带升, 前景乐观。然而在麦可思2010届本科专业失业量前10位的排行榜中, 依然看到了会计专业的身影, 以失业量0.73万人位居第5位。为什么会出现“双高” (高就业率和高失业率) 现象?

主要是因为目前各个用人单位在选择员工的时候, 都要求有一定的工作经验或者实践履历, 并对会计法规和税务法规等相关准则能够非常熟练的运用的员工。但是目前来说, 我国高校培养出来的会计毕业生还不能达到这种高的水平, 也就是说我国的会计专业的综合素质培养的水平与当前市场上的用人单位的要求还存在着一定的差距。

1.3 会计专业毕业生的就业走向

(1) 主要就业岗位。据调查分析, 在会计专业毕业的学生从事的职业大概是有这么几种, 比如财务会计、税务部门、审计助理、出纳、收银、销售代表、销售助理等。 (2) 主要行业走向。从专业的就业前景来说, 会计专业的就业面还是比较大的, 能够涉及的行业也比较多, 据调查分析, 发现目前会计毕业生能够从业的行业有:工商财务、物流业、房地产业、金融业、贸易、制造业、电信及其他电子信息传播服务业。 (3) 就业单位类型。根据调查分析发现会计毕业生就业的单位性质主要是民营企业和个体最多, 其次是国有企业和三资企业, 在银行和政府机关工作的毕业生是最少的。

2 用人单位对会计人才的要求

笔者调查了信永中和会计师事务所, 华德诚会计师事务所, 会计之友, 用友公司, 安越咨询公司, 世纪金花股份有限公司, 浦东发展银行共7家合作企业, 从对用人单位的访问与调查看, 用人单位对从事与会计专业相关工作的毕业生的素质要求如下:

2.1 良好的职业道德

会计人员应该树立爱岗敬业、诚信守信、富有责任心、吃苦耐劳等职业道德, 这也是企业对财务人员的基本要求, 也是企业招聘会计人员时考虑的关键因素。

2.2 扎实的理论基础

理论基础包括会计专业大学生对基础知识、专业知识和自学素质的把握。基础知识方面, 学习和掌握人文社会科学和自然科学的基础知识是对会计专业大学生的基本要求, 也是会计专业毕业生求职的基础, 其中英语和计算机能力是最为重要的。专业知识方面, 专业理论是会计专业学生进入不同行业的通行证, 只有取得相应专业的毕业证书才可以得到用人单位的准入资格。财务会计、金融学、管理会计、税法学、商法、审计、职业道德、信息系统、国际贸易和电子商务是最重要的10项知识要素。同时还要具备相关职业证书, 比如会计从业证书、初级会计师证书、CPA、英语等级证书及计算机证书, 这些都是其综合素质强的表现。

2.3 较强的实践能力

实践经验对会计人员非常重要, 通过权威招聘网站上发布的招聘信息可以看出, 基本核算岗位一般需要1-3年的工作经验, 中高层次会计人员需要3-5年的工作经验。缺乏经验是应届毕业生在就业时的拦路虎。

2.4 终身的学习能力

随着信息化社会的到来, 知识更新的速度不断加快, 会计专业的学生在学校所学的知识在进入社会后可能已经面临淘汰的命运。因此这就要求当代的毕业生在离开学校后, 能具备信息收集与处理能力, 及时掌握行业动态, 更新业务知识。

2.5 良好的沟通能力

在企业财务工作中, 会计人员是要和各个部门、多种专业人员相互沟通的, 会计工作的开展是依赖于财务同事和相关部门通力合作。这其中, 交流、沟通、协作是一个合格的会计人员所必备的基本能力。

参考文献

[1]王建胜, 孙江丽.高校毕业生就业市场三大主体认知的调查研究[J].黑龙江高教研究, 2005, (06) .

[2]陈树冬.论开拓高校毕业生就业市场[J].经济研究导刊, 2011, (19) .

市场营销专业就业方向【市场营销案例分析】 第4篇

关键词：专业人才调查人才培养职业资格

0 引言

本文以广州工商职业技术学院会计专业为例进行研究，会计专业作为我院的省级示范性建设专业，是我院的龙头专业。为了将本专业办好、办强，了解该专业人才需求状况及准确定位专业培养目标，学校组织各实习老师进行深入的专业市场调研工作，在深入社会调研的基础上，对会计专业人才需求状况和培养目标提出了相应的对策和建议，并明确了基于工作过程的课程改革思路和创新性的专业建设规划体系，提高会计专业学生的就业质量。

1 调查基本情况

1.1 调研目的 了解企业对会计岗位需求的知识、技能，对高职高专会计专业毕业生的要求以及对会计人才的需求情况，适时调整确定我系会计专业的人才培养模式、知识结构、课程设置、专业建设规划，使我系的人才培养方案坚持以就业为导向，以能力为本位，以服务为宗旨，进一步贴近市场需求，培养生产、服务一线的应用型技术人才和高素质劳动者，培养学生的解决生产实际问题的能力及较强的岗位适应能力，不断提高我系会计人才培养质量及毕业生的就业质量。

1.2 调查区域及被调查对象 本次调查主要07、08、09届三届会计专业学生，跟踪调查了235位学生的毕业实习就业情况，与他们的实习单位主管和人事主管访谈。

1.3 调查方式及问卷设计 调查方式采用访谈和问卷调查表。口头访谈主要针对一些开放性的问题，了解我校实习生的实习情况，就业需求情况和对毕业生的要求等，问卷调查采用书面调查表。

1.4 历届毕业生基本情况 在被调查的会计专业毕业生中，在工商类中小企业工作占48.78%；金融机构、行政事业单位工作占35.37%；会计师事务所及税务师事务所工作的占15.85%。

1.5 毕业生实习就业基本情况

1.5.1 实习就业心理调查 93%的毕业生在就业面试前做准备，其中42%的毕业生选择买书或上网查资料的方式，39%的学生选择就业指导中心；毕业生选择在大城市实习就业的占96%，仅4%的毕业生在内地或城镇；45%的毕业生对长期职业规划的很清楚，55%的毕业生表示暂时还没考虑未来的职业。

1.5.2 就业情况调查 从总体就业情况看，毕业生的整体就业情况良好，就业率接近99%。

1.5.3 薪酬状况 月薪在2000元以上的有53人，月薪在1500元以上的有119人，月薪在1500元以下的有63人。由此可见，毕业生的薪酬状况良好。在深圳、广州及周边地区工作的毕业生薪酬要高于粤北等经济欠发达地区。

1.5.4 从事职业 85%的毕业生从事出纳、会计或审计工作，13%的毕业生从事文员、销售、仓管等职业，2%的毕业生从事个体或自主创业。

2 调研数据分析

调研针对专业市场调查表的结果进行数据分析，按照该调查表的题目，总体来说反映了以下问题：

2.1 单位最注重的毕业生的品质：思想品德、社交能力、所学专业和个人形象气质这四项。因此，在校期间不仅要培养学生专业水平，也要加强思想品德、个人形象、社交能力的培养。

2.2 单位在阅读简历时，最注重的四项：所学专业、社会活动经历、外语计算机水平和自我评价这四项，因此要加强社会活动和外语计算机的考证工作。

2.3 单位面试时的最重视的四项：精神面貌、表达能力、思维能力和仪表形象，因此，应在平时加强个人表达和形象的培养。

2.4 单位在选拔人才时，对职业资格证书的要求，对于会计相关的工作，要求很高，对于非会计相关的工作，要求为一般。

2.5 对我院会计专业培养的建议：①注重实训课程的开设，使学生在学校内就能得到实操。②加强基本计算技能的培养，这样可以培养学生对数字的认真程度。③加强对会计电算化的训练。④加强对OFFICE，特别是EXCEL的训练。

2.6 专业建设存在的问题：①专业定位不准，人才培养目标低。②专业课程体系设置存在理论和实践脱节的问题。③双师素质教师缺乏，会计教学重理论轻实践。④教学方式单一，会计实训教学硬件滞后。

3 对策建议

3.1 专业定位与人才培养模式

3.1.1 培养目标 本专业培养具有创业、创新精神和良好职业道德，掌握会计管理与实务人才所必须掌握的基础理论知识和专业技能，具备较强的业务管理能力和熟练专业技能的会计一线的高技能人才。

3.1.2 面向岗位及岗位群：①国家机关、事业单位、会计事务所、企业、、个体工商户等相关的会计岗位和财务管理岗位。②办公室秘书、文员、办事员。③企业统计分析，仓管人员。④会计电算化软件的销售、维护等岗位。

3.1.3 职业岗位能力、素质分析

3.1.4 “双证书”的设置及支持课程分析①在教学计划中融入职业资格证书考试内容。例如初级会计资格考试的《初级会计实务》，考试课程包含高职会计专业《基础会计》和《财务会计》两门专业主干课的基本内容，所以《基础会计》和《财务会计》两门课程要求开这两门课的教师上课时以《初级会计实务》的相关内容为主线进行讲授；而初级会计资格考试的《经济法基础》课程包括《法律基础》、《经济法》和《税法》的相关内容，由于教学计划中的这三门课的开设时间跨度较长，所以教学计划中将《经济法基础》课程在考前单设，以汇总巩固相关内容；而会计电算化证的考试内容包括高职教学计划中《计算机基础知识》和《会计电算化》两门课的相关内容，这两门课都已经包含在教学计划中,只要求这两门课在讲授时参考会计电算化证考试用书的相关内容。另外为全面贯穿双证书制的要求，在修订教学计划时将理论教学与实践教学的课时比重调整，加大和充分利用实践教学课时。②以职业资格证书考试内容为核心,研究制定高职会计专业人才能力体系，以模块的方式调整高职会计专业教学计划。如会计专业教学改革方案中设计的专业基础课程、会计从业资格、职业技能拓展、实践课教学等几个模块,实践课教学模块具体细分为政治理论课实践模块、计算能力模块、会计核算能力模块、财务分析能力模块、毕业综合实习模块。这些模块的具体划分就是以能力为本位培养方式的具体体现。③修订教学计划时考虑各专业必须参加的职业资格鉴定的时间，经过召开教学研讨会，确定了高职会计各专业的技能鉴定项目是会计电算化证和初级会计资格证，并将各级学生考取职业资格证书的时间定为每年的六月份，为此教学计划充分考虑了相关职业资格考试课程安排的时序。

3.2 基于工作过程的课程改革思路

3.2.1 教学内容的改革 会计专业与别的专业比较有很大的特点。会计专业的教学内容都统一在《会计法》的规范之下，按照统一的会计准则规范执行。因此，教学内容的改革空间不会很大。我们认为其主要须要研究的是选择那些内容作为教学的重点内容，那些内容是教学的次要内容，那些是必选内容而那些内容应该留待学生以后去自学。

我们的教改精力放在课程体系的改革 。在总学时一定的前提下课程的安排要体现当今的改革思想。

我们对学生的技能要求是精于记账、算账，能管理，会查账。

为此我们以《会计原理》，《中级财务会计》为主线，以《财务管理》和《审计学》为第二重点进行排课，突出主体。然后安排《成本会计》、《商品流通会计》以体现工商企业为主要就业行业。并开出《预算会计》以拓宽就业面。开出《管理会计》，《会计报表分析》以加强管理能力。开出《电算会计》，《计算机财务管理》，即将开出《计算机审计》以实现、现代手段的工作能力，相辅相成，以便构成一个现代化会计教学体系。

3.2.2 教学资料与教材建设 根据我们这样的学院，规模不太大，教师教学工作量较大的情况下，充分利用教学资源共享是教育部为我们提出的英明决策。所以，选择适合我们的精品教材、课件及试题库以及各种参考资料是我们的首选，一般不必自己编写教材，以集中精力于教学。在这样优良的大环境下仍然可以用较少的师资培养出相对较多的优秀学生。

3.2.3 教学方法和手段的改革 我们教学改革的重点就是放在对教学方法和教学手段的改革了。根据教育专家们的研究，我们面对的学生是属于那种体能型学习的学生，因此，我们必须因材施教。根据这种学生的现实情况我们认为：将《会计专业教学》采用以项目驱动教学模式为主，开展以项目为单位来进行教学。具体教学时则用会计岗位为单元开展。每一单位都配以实际情景作为实训的内容，进行大量的训练，使学生能够产生会计工作能力。

在上述的整体改革前提下，将组织各课程改革。我们确认《中级财务会计》课程为系级《精品课》组织改革小组，集中优秀教师集体攻关。以求有良好的突破。其它各门课程，则发动全体教师行动起来。每位教师都分到一门课进行改革。最后，会计课程体系都将会获得全面改革 。

3.3 加强就业指导、不断提高学生的专业素质和综合素质，提高就业的水平和质量

3.3.1 确定合理的就业目标和择业标准 所谓合理的就业目标，是指选择的职业即符合个人的特点，也符合社会需要，体现人职的合理匹配，能充分运用自己所学知识，发挥个人优势，多为社会作贡献的就业目标。

3.3.2 身体素质准备 无论哪一种职业，对从事者的身体素质都有一定的要求，不少职业对从业者身体素质的要求还比较高。所以，高职学生应该始终保持良好的生活习惯，积极参加体育锻炼，自觉遵守作息时间，养成良好的学习和生活规律，作好身体素质的准备，以迎接社会对自己的选择与职业的挑战。

3.3.3 知识、能力和技能准备 一切职业都要求从业者具有相应的知识、能力和技能。知识可分为专业知识和一般常识。前者指从事某种专门职业或进行某种特殊活动所必备的知识，后者是指人的日常生活或一般活动所需要的普通常识。知识是大学生就业的基础条件。

3.3.4 树立良好的就业意识 人们进行就业准备是为了能够从事某种职业，承担起某种职务。在就业准备的过程中，准备者不仅应具备相应的知识、能力和技能，进行生理和心理方面的准备，还应了解社会中职业的性质和价值，掌握一定的职业知识、树立良好的就业意识。处于就业准备期的高职学生，树立良好的就业意识，是就业准备的重要内容，它将对其择业和就业产生十分重要的影响。那么，当今高职学生应该树立什么样的就业意识呢?作为培养高级应用型人才的高职院校毕业生应该树立按专业就业的意识；大对口就业的意识；到艰苦行业、边远地区就业的意识；先就业后调整的就业意识等。

3.3.5 进入人才市场，参加“双向选则”的准备 在市场经济条件下，高职学生就业的主要渠道是人才市场，在人才市场进行“双向选则”这就要求高职学生作好进入人才市场的准备工作，掌握好在市场竞争中求职择业的技能和技巧，作好进入人才市场，参加“双向选则”的准备。进入人才市场求职需要大学生首先写好求职信和自荐书。求职信和自荐书要求事实求是，简明扼要地写清楚求职的动机和愿望，所学专业，自己的兴趣、特长、被录用后的打算，以及自己的思想状况、学习成绩、动手能力等方面的内容。切忌只写优点，不写缺点。其次掌握“双向选则”洽谈的技能与技巧。洽谈时应该充分发挥自己的优势，举止大方自然，穿着得体，沉着和冷静地回答对方提问，千万不要不懂装懂，但也不必过谦，而应充满自信，展示一个高职学生应有的风度和品格。

市场营销专业介绍和就业方向 第5篇

研究对象

早期研究对象：早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。

研究内容

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

培养目标

市场营销专业是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。

培养要求

根据“厚基础、宽口径、高素质、强能力”的培养原则，经过四年的学习，达到如下要求：

1、品格素养 系统学习马克思主义的基本原理和建设有中国特色社会主义市场经济理论;坚持四项基本原则、拥护改革开放的方针，具有正确的人生观、价值观;有良好的思想品德和营销伦理修养。

2、知识水平掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能;熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则;掌握市场营销的定性、定量的分析方法;了解本学科的理论前沿和发展动态。

3、基本能力 注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力;具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力;较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力;掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

4、创新精神了解创业所需要的基本技能和系统知识，具有较强的创意思维、创业意识、创新精神和创新能力。

毕业生应获得的知识和能力：

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;

②掌握市场营销的定性、定量分析方法;

③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;

④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;

⑤了解本学科的理论前沿及发展动态;

⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。

授予学位：管理学学士

相近专业：工商管理

一、市场营销就业方向：

市场营销是主要属于理论性的学科，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

二、可以选择的企业：

营销人才需求很大，比较好找工作，对学历要求不很高，但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

三、行业的选择及积累人脉：

客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是靠你做业务来积累，是建立自己的人际关系。

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市场营销专业就业方向有哪些 第6篇

市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。相近专业工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

就业岗位：

市场类： 市场调研员、商业数据分析员、广告设计人员、商业建模预测人员。

经营类： 会计、法务、企业顾问、人力资源专员、客户关系管理专员、商务拓展专员等。

市场营销专业的就业方向在哪里 第7篇

一般来说，市场营销专业学生毕业后都会从事销售类或市场类的工作。销售类前期可能会辛苦一点，从一个普通的业务员开始做，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转做市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有所涉及。

销售跟市场工作的区别在于销售工作前期比市场工作辛苦困难些，但是成长起来后，后期的发展和“钱”途会更大。而市场工作相对要稳定些，底薪高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

市场营销专业就业方向【市场营销案例分析】 第8篇

随着经济的不断发展、教育改革的不断完善, 我国高等职业教育发展进入到一个新阶段。2011年我国各类高等教育的在校生规模超过1000万人, 高等职业教育也从有到无, 到现在发展尤为迅猛, 已经占据我国高等教育的“半壁江山”。高等职业教育在高速发展的同时也伴随着弊病, 那就是高职生培养困境与就业难问题。南京历来是高等教育最为发达的地区之一, 同样南京的高等职业教育在全国也处于领先地位, 公办、民办搭配合理, 但是毕业生就业问题也存在很多问题, 本文对驻宁高等职业教育毕业生就业进行了调查和分析, 并进行了总结, 以期对于高等职业教育发展和学生就业有一定的帮助作用。

一、南京高等职业教育发展现状

南京市是高等职业教育发展最早的地区, 也是高等职业教育发展最为迅速的地区, 南京共有17所高等职业院校, 这17所院校中有像南京工业职业学院这样的全国示范类院校也有应天学院这样新兴的民办院校, 综合看, 南京地区的高职院校公办、民办搭配合理, 期中公办院校11所, 民办院校6所;学科门类齐全, 覆盖管理、经济、教育、理工、医药、艺术等学科。

二、南京高职院校营销专业毕业生就业现状概述

(一) 面临就业困难的高职生数量呈现增长趋势

在大力发展高职教育的背景下, 原先老牌的院校规模不断扩大, 外加新兴的高职院校, 高等教育进入由“精英教育”向“大众教育”发展的新阶段。南京普通专科招生人数从1998年的1.3万人到2008年的6.4万人, 增长了515%, 用“跳跃式的增长”来形容毫不夸张;随着中国经济的不断发展, 对贸易类人才的需求在不断提升, 同时高校开设文科类专业的成本较理工科低, 因此南京高职院校除去特殊教育类外几乎所有的院校都开设营销及相关专业, 而且招生人数每年呈递增的趋势。高校在设置专业及招生计划的时候只看到需求, 却没看到市场对于学生相关能力的要求, 因此使得众多的营销类毕业生并不像预想的那样炙手可热, 反而毕业即失业的学生也呈增长的趋势。

2011年南京高校毕业生专业需求与供给量情况如下表:

由上表我们可以看出, 2011年营销类毕业生供需大致平衡, 但是依然会有很多高职学生失业, 因为企业在招工时不仅面向应届毕业生的, 还有大量的往届、其他企业跳槽者与应届生在抢夺这些岗位。

(二) 毕业生自主创业及到基层工作人数增加, 但对就业地区选择相对集中

随着经济的发展, 人们就业的意识也在不断变化, 江苏省出台了一系列相关政策鼓励大学生创业。笔者曾对南京5家高职院校的114名营销专业的学生进行调查, 有52%的被调查学生毕业后创业计划或者有创业意愿;同时有61%被调查学生愿意到基层就业。高职毕业生就业观念的改变, 主要在于, 社会就业难度加大, 就业形势、就业环境的不利因素, 以及教育部及各省的政策措施的影响。然而高职毕业生对就业的地区选择仍相对集中, 主要集中在经济发达的沿海地区以及大城市。

由此可见营销毕业生就业地区的选择还是相对集中的, 主要集中在长三角地区, 这与长三角地区经济发达程度有很大关系, 另一方面南京高职院校生源地也主要集中在江浙等地, 这种情况对高职毕业生就业问题存在一定的影响, 容易形成扎堆, 就业矛盾会更突出。

三、南京高职院校营销类学生就业难原因探析

(一) 针对于高职学生就业政策少且不健全

虽然江苏省出台了一系列促进学生就业的政策措施, 但这些政策的实施并不到位, 导致一些政策得不到落实。从2010年毕业生就业实际情况看, 苏南一些地区和行业限制毕业生就业的政策性障碍依然存在, 人力资源得不到最合理的市场化配置, 一方面需要相当数量的高职生, 但是许多高职生却因为这些政策存在不能进入这些城市, 这在一定程度上影响了高职毕业生的就业。

(二) 社会对高职教育存在偏见

社会上普遍存在这样一种偏见, 高职学生知识接受、掌握能力比较差, 于是学生、家长乃至社会都把高职教育看成“低层次”的高等教育。同时就高职教育的培养目标来看, 高职教育不同于普通高等教育, 更加注重于培养生产、建设、服务等高技能人才, 家长会将高职院校与技校联系起来, 更有甚者就直接认为高职院校就是技校。企业认为高职院校的营销类学生素质差, 相当于高中毕业生, 待遇也就相对更低。因此学生及其家长就不情愿选择此类学校, 生源质量更加得不到保障, 用人单位也对此类学生另眼看待, 导致一个恶性循环, 就业矛盾也因此而突出。

(三) 营销类专业学校办学与社会需求脱节

我国的高职院校大多是从中专升格而来, 还有一部分是刚刚兴建的, 在办学模式上并未摆脱过去重理论轻实践的特点, 在培养学生模式上并未同本科生区分开来, 俨然是第一个层次的本科生, 动手实践能力没有得到很大的提高, 在师资上, 没有发挥“双师型”教师的作用。因此高职经管类专业的教学模式就跟本科教学没什么区别, 从而导致学生理论没学好, 实践技能也没有掌握。所有的高职院校特点不明显, 没有自己的特色, 你有的专业我有、我有的你也有。总之高职院校定位不准确, 既不像普通高校属于研究型学校, 也谈不上实践技术型学校

(四) 学生本身的因素

营销类毕业生往往把自己定位为高端的管理类人才, 眼睛往往还是眼盯着大城市、大企业和经济发达地区, 很少考虑欠发达地区和私营、民营企业, 在就业时存在一定的盲目性与从众性, 对自己缺乏理性的分析。另一方面, 营销类学生在入学时文化成绩较低, 基础课学习不如本科生, 若不加强实践能力的培养, 那么在各方面都将落后于本科生, 在与本科生的较量中无任何优势可言

五、南京高职营销学生就业难问题的解决对策

(一) 营造有利于高职生就业的社会环境

高职生就业需要加大政府对毕业生就业的宏观调控力度, 一方面, 要进一步落实中央和江苏省两级管理、以地方管理为主的就业机制, 尽快健全南京市、各区级毕业生就业领导协调机构;另一方面, 做好高校与企业间的桥梁作用, 积极向企业推荐相对应的高职人才, 大力开发适合高职毕业生的就业岗位, 出台政策大力鼓励扶持高校毕业生自主创业。

(二) 完善对高职毕业生的社会保障体系

新形势下除了政府加大对于未就业学生的保障力度外, 还要积极引导毕业生到基层就业, 努力做到初次就业率达到90%以上, 实现毕业生充分就业的重要保证。对于离校后未就业的毕业生要积极搞好培训、就业实习、人事劳动保障代理、心理疏导等一系列服务。

(三) 高职高专院校方面

作为向社会输送高职人才的院校方面, 在专业设置、课程开设、学生能力培养方面要跟社会接轨、跟企业多接触。积极设置企业订单班, 将企业引进学校, 将企业专家引进校园, 听取他们的意见和建议, 为在校生能力的培养做好调查。在校教师利用寒暑假深入企业进行挂职锻炼, 达到企业高校的双向流动。

(四) 高职营销类学生方面

营销类学生一定要对自身所面临的就业形势有一个清楚的认识, 一方面要知道就业形势很严峻, 另一方面也要从中看到机遇, 要对就业过程中可能遭遇的困难与挑战有所了解, 这是在就业过程中不可缺少的阶段。高职学生还要对自己所学专业在社会中的需求情况、专业能力需求情况进行一定的调查了解。不要盲目从众, 不要仅仅着眼于大中城市, 以自己所长择自己所需。另外, 期望值要随时随地不断调整, 一旦出现理想与现实不符的情况, 就业目标难以实现时, 就应及时重新定位, 使就业意向和社会需求相吻合。

六、结语

就业乃民生之本, 就业率高低关系到广大高校毕业生的切身利益, 也关系到高职院校的发展、社会的稳定, 关系着专业的建设和兴衰。对于就业形势不容乐观的高职营销类毕业生而言, 怎样才能顺利就业、找到一份自己满意的工作、规划合理的职业生涯, 这不仅是高职生自己的事情, 也是社会、政府、企业、高校共同的任务。面对南京高职生严峻的就业形势, 需要我们在做好就业工作的同时, 更重要的是在观念上的转变。

摘要：进入到21世纪, 我国大陆高校扩招进入井喷式的发展期, 高校扩招、高职院校的扩招随之而来导致的是学生就业难问题, 本文首先对南京高职院校营销专业学生招生及就业现状进行了分析, 最后针对相关的难点提出了几点自己的对策和建议。

关键词：南京高职院校,营销毕业生,就业现状,对策

参考文献

[1]粟雷, 林凤华.高职高专大学生就业问题与高校对策研究[J].科技创新, 2007, (03) .

市场营销专业就业方向【市场营销案例分析】 第9篇

关键词：劳动关系；就业；专业培养模式

【中图分类号】F246-4；G642

引言：本文结合中国劳动关系学院劳动关系系的劳动关系专业的就业方向与就业前景加以分析，主要采用了文献研究方法、问卷调查方法以及对比研究方法等主要方法和手段来深入研究劳动关系专业的就业前景，进而提出解决问题的措施。

一、中国劳动关系学院劳动关系专业近五年就业率及就业情况分析

中国劳动关系学院劳动关系系将“以人为本，关注个体，做好细节，关注质量”作为院校的指导思想，通过成立的专门就业工作领导小组指导毕业生的就业和择业，本部分采用定量分析法和个案研究法来研究劳动关系专业就业前景。

图1 近5届劳动关系专业应届毕业生的总体毕业去向统计

注：计算公式--近5年（2011～2015届）毕业去向各项人数/近5年（2011～2015届）应届总人数

据图所知，近5届毕业生就业去向比例分别为：出国3.4%，待分0.8%，二分30%，考研8.8%，派遣57%。派遣及二分人数比例占主要地位，大部分学生最终还是選择直接工作方式。但是，经过深入研究可知，虽然劳动关系专业毕业生就业率几乎达到100%水平，但是近两年的专业对口率仅为62%左右。

结合劳动关系专业近五年就业情况来开，劳动关系专业毕业生基本维持较高的就业水平。但我们需要注意的是，专业就业率呈现出下滑的趋势。究其原因，既有市场需求情况因素，还有课程设置、其他院校增设劳动关系专业等其他因素的影响。

二、劳动关系专业就业过程中存在的问题

劳动关系专业对于解决社会关系，特别是生产、经营环节中存在的问题具有至关重要的作用。但就目前的劳动关系专业就业情况而言，还存在如下几方面的问题：

1、专业就业率偏低

我国各高校劳动关系专业为满足多元化就业形势，培养目标更倾向于国家公务机关及相关事业单位岗位。无论是名牌院校还是地方普通高校多形成培养公务员这一思维定式。上述情况严重背离了劳动关系专业的专业特点，国家机关能够提供的相关岗位较少也进一步拉低了专业就业率。国内部分院校在扩招过程中也增设了劳动关系专业，这种缺乏调研的盲目增设、扩大招生的情况进一步拉低了专业就业率。

2、专业认可度较差

我国就业市场对劳动关系专业认同度较低。这种情况主要源自两个方面：其一，劳动关系专业缺乏相应的职业规划，方向性的欠缺导致报考学生未能将自身情况与专业更好地结合起来。其二，政府与社会对于劳动关系专业缺乏必要的认识和理解，突出表现于人才招聘单位提供的劳动关系岗位少之又少。

3、就业方向不明确

通过分析国内各高校就业信息可知，我国劳动关系专业定位主要有如下几个方面，首先，培养方向为经济学，主要侧重于劳动经济学方向；其次，培养方向为社会学，主要侧重于劳动法规与社会保障学方向；第三，培养方向为公共管理，主要侧重于培养劳动（社会保障）方面的领导与协调能力。由于就业方向各不相同，造成用工单位与就业学生对岗位认识存在较大偏颇，毕业生无法更好地与就业岗位相结合。

目前，高考学生填报志愿时受到就业率、高校知名度、高校所在地域等主动因素影响。以中国劳动关系学院为例，很多学生受到该院校在北京，属于部位直属院校的影响。这些学生填报志愿时忽视了院校的专业特点以及就业方向的深入分析。

4、自身素质有待完善

由于劳动关系专业不仅需要较强的理论基础，还需结合相应的社会实践。因此，专业院校需重视学生自身综合素质培养。教学过程中应不断提升学生的理论知识水平，还需提升学生的领导、组织、合作、沟通等能力的培养。同时，各院校应加大社会实践活动的机会，只有通过更多工作实践才能提升学生的专业水平，不断完善综合素质。

5、课程设置系统性不足

我国本科院校设置劳动关系专业较晚（2005年，中国劳动关系学院最早设置了劳动关系专业本科教育课程），由于该专业设置时间较短，所学课程缺乏足够的系统性。

三、劳动关系专业就业前景分析以及解决问题的相关举措

通过调查法对国内设置劳动关系本科专业的八所国内院校，以及国内十多所设置劳动关系专业的职业院校进行深入研究，我们可以总结出该专业就业过程中的实际问题，及其发展趋势。

1、专业招生受阻

受国内院校扩招及国内经济形势的影响，高校毕业生就业困难的格局短期内无法缓解。另外，近几年人力资源管理专业成为院校与报考学生拥趸的方向，作为该专业的分支专业，劳动关系专业受到较大冲击。根据推测，这种负面影响还将在未来几年内不断增加。

2、就业呈现出先抑后扬的发展趋势

目前，劳动关系专业就业呈现出逐渐下滑的态势，且专业就业率也随之下降。受多种原因影响，这一格局短期内无法根本发生转变。但是，随着经济发展的复苏与市场环境不断规范的进展，劳动关系仍将是我国经济发展中不可或缺的重要组成部分。随着社会各界对劳动关系专业认识的深入，各专业院校不断重新塑造专业工作的深入开展，劳动关系专业将会逐渐成为经济发展过程中较为热门的专业，就业趋势将从晦涩走向光明。

解决上述客观存在的问题需从多角度入手，教育主管部门、相关院校、学生个体与社会等多方位的参与才能有效地解决相关问题：

首先，教育主管部门对于没有相关师资力量的院校加大劳动关系专业方面的投资，以此保证劳动关系专业学生专业性较为突出的优势。

其次，院校应根据专业特点不断完善教育体系。弱化劳动关系理论教育，强化实践操作水平的提升。如：通过校企合作提升学生的实践能力，优秀学生在实践过程中也会被企业认可，进而提升专业就业率可能性。同时，院校应结合专业特点，引入教育评价体系。这样才能有的放矢的发现问题，并在解决问题过程中不断完善教育体系。

再次，我国各专业学生中有较大比例生源在入学前对专业认知度较低。入学后会因为心理落差造成对专业的抵触。院校应适当调整入学后学生跨专业的可能性，同时针对学生做好心理辅导工作。这样有助于新生对专业有足够的认识，并对专业产生浓厚的兴趣。

最后，专业院校可单独或组成相关的专业协会，并借助网络、媒体等多种媒介不断宣传劳动关系专业的特色、优势，以此提升相关用工单位对该专业的认识。如条件允许，还应在一定范围内组织政府部门（人力资源和社会保障部门）、机关大内、国内知名企业进行学术探讨。这不仅能为劳动关系专业人才培养带来新的思路，还能以此实现专业的对外宣传。

通过个案法我们对中国劳动关系学院就业指导加以分析。针对上述不利因素，中国劳动关系学院不断开辟出更好的就业指导思想，这也将影响着该学科的良性发展。首先，做好毕业生出口工作。通过积极的外部联系为毕业生提供更多就业机会。通过QQ、微信、电话、飞信等现代化通讯方式将就业信息及时传递给学生。其次，发掘专业优势。目前，我国很多管理类专业多存在“大而全、广而浅”的共性缺点。很多毕业生看似就业面非常广泛，但其专业与企业需求的匹配度相距甚远。因此，劳动关系专业应充分发挥专业特点，努力打造出具有开创性、实践性、理论性的专业。再次，注重以实践为中心的综合素质培养。实践数量与质量直接影響着毕业生与社会的融入效果，优质的实践不仅能让毕业生进行“软着陆”，还能快速得到用工单位的认可，让就业学生在最短的时间内获得单位和社会的认可。同时，劳动关系专业毕业生必须具备良好的沟通、协调、组织、危机处理等各方面的能力。学校会针对入学伊始的新生制定相应的培训计划，通过四年的时间让学生有一个质的变化，蜕变为更加接近社会，更加接轨于岗位的可用之才。

结论：

本课题明确了几个重要研究观点：以通用和专业能力为培养重点、注重基础理论知识的培养、创新人才培养模式、以“应用型人才”作为培养导向、专业就业率有待提升。本课题的主要创新点：具有较强的实践价值、具有较强的推动价值、平衡大学生的专业就业率，并奠定了劳动关系专业就业理论，对劳动关系专业的教育理论有长足的影响。本课题结合了中国劳动关系学院毕业生就业去向的大量数据，研究成果对我国劳动关系专业人才培养模式的转变具有实践意义。

本文还提出了以就业为龙头，以开发专业优势为主线索，以提升学生综合能力为保障的专业发展之路。

参考文献：

[1]常凯，等.劳动关系学[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2005，56—57.

[2]丁沧海.劳动社会保障专业实践教学改革探讨[J].湖北教育学院学报，2006，（8），23-24..

[3]王秀娟，徐洋.劳动与社会保障专业本科生就业分析[A].“经济转型与政府转型”理论研讨会暨湖北省行政管理学会2010年年会论文集（下）[C].2011-01-08.

[4]石晶瑜.浅谈大学生就业与专业就业指导[J].内蒙古师范大学学，2009（07）：109-110.

[5]朱晓妹，丁通达，连曦.大学生就业预期的影响因素研究回顾[J].黑龙江高教研究，2012（4）：58-62.

医药营销专业的就业前景与方向 第10篇

医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业，是我国国民经济的主要支柱产业;也是为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的特殊服务行业，医药营销是医药产业的重要的环节。随着国家经济的持续发展，人民物质生活水平的提高，在精神生活丰富多彩的同时，对健康的追求也日益迫切。由于，医药行业是生命科学的一部分，科技含量越来越高，对从业人员的素质也提出了更高的要求，国家对此实行的行业准入制。随着国家医药行业准入制度的规范化和不断完善，对高技能医药营销专业技术人才需求，在相当长的一段时间内还有巨大的社会需求量。该专业人才市场需求旺盛、就业前景广阔，就业待遇优越，收入回报高，人才市场供不应求。

市场营销专业就业前景分析 第11篇

Strategic Marketing:战略市场营销这个专业是根据公司的发展目标、发展需求等因素，为公司制定长远而有效地长期市场发展战略，最终以获利完成公司发展目标。

Brand Management:品牌管理这个研究方向是如何使公司品牌效应最大化的专业研究领域，是通过各种有效的途径或方法使得公司品牌发挥最大价值，为公司获利的研究。这个研究领域的发展空间很大。

IMC(整合营销):是分析销售过程中各个环节的相互关系, 利用传播手段进行沟通, 从而使整体营销过程的各个环节配合得更加默契，发挥出营销的最大价值。

Data Mining:这个研究方向需要有计算机专业和统计学专业背景的学生, 主要是研究如何利用数据等信息，及时对市场做出分析，制定市场目标，准确定位市场。

International Marketing:国际市场营销专业是针对于国际市场培养国际市场专业人才，对于世界不同地区，各个国家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市场方案，促进国际市场的繁荣。

综述，市场营销会涉及的课程有消费心理学和消费行为决策科学，并借助经济学与产业组织理论以及统计学与管理科学理论来研究现代市场营销。包括消费者获取信息和做出决定的方式，以及消费者行为对企业战略的影响。在全球金融危机的情况下，市场营销系已经开始研究消费者行为模式的改变及其对广告行业的影响，并提出了企业组织框架的重新构建，以适应消费结构向中低端消费者逐步倾斜的现实状况。广告学、商标学、消费者行为、消费者满意度与忠诚度研究、销售战略、市场营销建模、新产品开发与促销定价、批发与零售管理等。消费者行为和经济定量分析法两个分支，具体包括：消费者偏好、消费者需求与决策、定价、促销、产品设计/定位和销售渠道管理等方向。消费者行为、市场营销战略、零售业营销管理、市场营销管理和数量建模分析。定价、市场准入、销售渠道、电子商务、消费者选择、领导决策等。商标管理、电子商务营销、消费者行为、供应链与销售渠道管理、新产品开发定价与促销、非盈利产品营销、营销管理和数量建模分析。

对中国申请者的建议

关于数学。由于许多学校的市场营销专业纷纷引入了大量数学建模的内容进行教学和研究，因此对于申请者的数学功底也提出了一定的要求。尽管市场营销硕士完全偏向应用层面，但笔者仍然建议中国申请者在就读之前适当加强数学训练。若能就美国市场营销专业中常见的新产品开发、定价、促销等内容涉及的数学建模知识进行有针对性的训练，一定能够取得良好的效果。

申请条件

那申请者都需要什么样的申请条件才能申请到这个专业的研究生呢?

首先在本科阶段的学习中，有过计算机、统计学、媒体传播、商务英语、市场营销、广告策划等专业的学术背景的学生，比较适合申请该专业，因为在市场营销的不同研究方向和领域中，会涉及到这些专业的背景知识，所以这些专业的申请者会优先考虑，更加具有某些优势。例如，如果申请人本科是学习商务英语的, 在申请时就要准备一些在学校中模拟的商务谈判的视频或是一些企划书等能够证明你在市场营销方面的研究能力的材料，这些会为你的申请增添制胜的砝码;或者你是一位统计学专业的申请者，在申请时你可以在申请文书中增加一份你最近做的市场数据统计与分析报表，这样美国的录取委员会会认为你是一位很有心的申请者，并且很有创造性和逻辑思维分析能力，这也会为你的申请加分增色。

另一方面, 市场专业方向的master对于申请人的工作背景是比较看重的。一般来说，如果你有两到三年的工作经验，再来申请市场营销方向的master，会更加有保证。

那么针对市场营销这个专业都需要哪些申请材料呢?

一般来说，申请市场营销专业需要Essays写作，一般要求2篇。个人陈述(PERSONAL STATEMENT)和未来陈述(Statement of Purpose).内容主要就是要表明你在大学本科阶段的学习情况，在校活动，以及工作后的所有工作经验等，还有就是要表现出对于marketing这个专业领域的兴趣和研究内容。要让招生委员会的教授们看到，你是深爱着这个研究领域的。

而对于在校学生来说，是没有工作经验的，但是如果你有part-time job的marketing方面的实习经验对于申请者来说会更有机会，如在其他公司的市场部做过相应的工作，或者具有敏锐的市场分析洞察能力等等。

还有就是推荐信(RECOMMENDATION) 。推荐信的作用就是通过一些非常有权威而又非常了解你的人，对你平时的表现做出的一个评价性质的材料，告诉招生委员会你是有能力进入他们的学校继续研究学习的。推荐信对于申请者来说很重要，尤其是市场营销这个专业，因为只有和你工作过，或是共同研究过市场营销领域的领导或是导师，才会了解你在这个专业上的研究能力，是很具有说服力的。

除此之外，还会有一些其他的补充性材料作为说明，比如市场分析报告、模拟谈判视频等等。

那么，市场营销这个专业的申请难度怎么样呢?

其实市场营销这个专业在美国排名前100名的大学里开设得并不多，总共也就有10多所学校有开设这个专业，而且大部分还是在MBA的方向之下，对比与MBA-Marketing,普通市场营销专业更注重实用性。因此对于本科毕业没有工作经验的申请者在选择这条不寻常道路应该注意大学期间培养对专业的热情度及经验的积累。

我们建议在申请学校时，最适合自己的就是最好的，不要好高骛远。在申请之前，申请人一定要了解该校的录取标准、入学条件等。Marketing的申请，建议申请者一定要有相关工作经验，实在没有的话实习经验或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨专业申请的申请者，因为GPA再高也说明不了什么问题，这个时候，除了语言要过关外，工作经验就成了校方主要参考因素。marketing专业能申到奖学金的可能性是很小的，建议所有申请此专业的申请者要慎重考虑，自己的经济情况是否能够支付学习期间的各种费用支出。