如何评价代理商范文

2024-05-29

如何评价代理商范文（精选8篇）

如何评价代理商范文第1篇

金凯元——代理记账、工商注册首选品牌

企业如何申请“汇总征税”？申请条

件是什么？

代理记账、工商注册财务咨询、审计汇算首选金凯元好快记

汇总征税对于企业来说，无疑是一件大好事，那么，如何才能真正受益这项新政?向属地直属海关关税职能部门申请需要哪些条件?

问：如何申请“汇总征税”?

答：汇总征税对于企业来说，无疑是一件大好事，那么，如何才能真正受益这项新政?向属地直属海关关税职能部门申请需要哪些条件?

首先，申请条件：申请企业应为一般认金凯元——代理记账、工商注册首选品牌证及其以上的企业;必须开通海关税费电子支付;上一自然年的月均纳税次数不低于4次;向海关的申报符合规范要求，遵守海关税收征管法律法规，纳税及时等。

其次，申请在多个直属海关汇总征税的注意事项：企业应先向属地直属海关关税职能部门提出申请，并应列明开通汇总征税的一个或多个直属海关。经海关评估通过后，企业即具有在全国所有口岸海关办理汇总征税的资格。随后，企业应向属地直属海关关税职能部门提交保证金或者银行保函。保函受益人应包括企业属地直属海关，以及企业拟开展汇总征税业务的其他直属海关。

再次，“一份保函、全国通用”的前提条件：“一份保函、全国通用”有两个前提兼备条件：一是企业属地直属海关评估通过企业申请;二是银行保函的受益人包括企业属地直属海关，以及企业申请开展汇总征税业务的其他直属海关。企业应向属地直属海关关税职能部门提交保证金或者银行保函。海关备案后生成总担保账户，自动在企业申请汇总征税的所有直属海关范围内通用。

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此外，保函的使用要求：开展汇总征税的企业申报进出口时，选择汇总征税模式并录入已备案的总担保编号。一份报关单对应一个总担保编号。

当然，如果企业违反海关规定也有相应惩处措施。企业存在欠税风险的，海关可以冻结企业的汇总征税总担保账户，暂停汇总征税。企业发生超期未缴税情事的，海关实行违规登记。一个自然内出现两次以上超期纳税或存在税收风险的，海关取消汇总征税资格。

以上由郑州代理记账公司整理总结。

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如何评价代理商范文第2篇

课程在学校教育中处于核心的地位，教育的目标、价值主要通过课程来体现和实施，因此，课程改革是教育改革的核心内容，而实现课程改革的必要条件之一就是要建立与之相适应的评价体系和评价工作模式。新一轮课程改革倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，这不仅仅是评价体系的变革，更需要的是评价理念、评价方法与手段以及评价实施过程的转变。新课程强调建立促进学生全面发展、教师不断提高和课程不断发展的评价体系，在综合评价的基础上，更关注个体的进步和多方面的发展潜能。

当前，长期以来的应试教育造成“唯分数论”的考试文化现象，家长、学校、教师乃至全社会都是以分数作为评定一个学生发展、一位教师教学水平、一所学校办学质量和一个地区教育发展的唯一指标，尤其在处理升学考试这种高利害关系的考试结果时更加如此。无疑，这违背了素质教育的思想和本次课程改革的精神，而且，这样的排列名次给予学生、教师、学校和地区的发展带来了巨大的压力，这种现象不仅扭曲、异化了教育的本质，而且使我们的教育陷入困境。因为，应试教育背景下培养出来的学生大多知识面窄、能力有限，对社会和生活的适应能力差，更甭提创新能力的发展。这些都使得学生难以面对时代和社会发展的要求，难以适应日益增强的社会竞争等压力。

可见，为促进学生全面发展，评价学生素质高低，评价体系应具有以下特点：

1、评价目标多元化：

针对以往地理学习评价的弊端，评价目的定位在如下几个方面：第一，诊断学生的学习质量，引导学生的学习方向。第二，促进学生的发展，促进学生潜能、个性、创造性的发挥，使每一个学生具有自信心和持续发展的能力。第三，检验教师教学效果，调节教师的教学。

2、评价内容全面化：

以往的学习评价，主要通过学生的学习成绩和行为表现两个方面，现在强调学生发展的各个方面的全面评价。第一，强调地理学习评价不能只局限于对学生的认知发展水平进行评价，更关注综合评价学生在情感、态度、价值观、创新意识和实践能力等方面的进步和变化。第二，倡导学习结果与学习过程的有机结合。要求既要注意对学生地理基础知识和技能的理解和掌握的现实状况进行评价，更要注意学生在地理学习过程中的参与状态、学习方式、思维方式，以及学生在学习过程中表现出来的学习的主动性、创造性和积极性等进行评价。

3、评价方法多样化：

以往学习评价的方法和手段单一，例如学习成绩的评定仅用测验分数来衡量，思想行为的表现仅用定性描述等。现在，我们强调把评价渗透到地理教学过程的所有环节，不同的目标领域（认知领域、技能领域、情感领域）要选用不同的方法对学生进行考察、评价，实现形成性评价和终结性评价并举，绝对评价与相对评价相结合。

从教几年来，本人认为构建学生自我评价、相互评价体系，可让学生保持健康向上的心态，为学生的学习成功创造良好的心理环境，使学生准确了解自己的学习结果，知道怎样扬长避短，使学生从评价中得到成功的体验，激发学生的学习动力，使他们积极参与学习活动，以达到促进学生发展，提高教育质量的目的，其优点具体表现在：

一、可树立学生自信心：

以《制作简易地球仪》为例，在讲完地球的模型——地球仪之后，教师布置同学们制作“一个简易地球仪”，需要准备的材料：乒乓球、铁丝、胶布、橡皮泥等，具体要求：①在乒乓球的中部用红笔画上一个圆圈，作为赤道，各点的距离相等；②把铁丝弯成与垂线成23.5角，同时所弯的半圆要比乒乓球略大一些；③把乒乓球用倾斜的铁丝穿起来；④用胶布和橡皮泥把小地球仪固定。这样，一个简易地球仪就摆在学生的眼前了。学生通过从准备材料→制作过程、步骤→简易地球仪的出现，以及学生间“作品”的对比，自然而然会从心。

理上产生满足感，从而树立其学习的自信心。

二、可让学生及时调整学习过程，达到学习目的。

以《拼图游戏》为例，在上《中国的行政区划》时，老师布置同学做课外作业：把课本最后一页的“我国政区拼合图”剪下，贴在硬纸片上，按省级行政单位剪成28份（北京、天津、河北合为一份，上海、江苏合为一份，四川与重庆合为一份，广东与香港、澳门合为一份）。第二天，同学们把剪好的28块硬纸片放在桌面上。老师率先把全班分为12个小组（平均每4人为一组），以小组为单位，将分散的省级行政单位拼合成一幅中国政区图，每小组的同学在老师的一声令下，沸沸扬扬地拼了起来，有的小组的同学一起拼；有的小组分工合作，如一个同学专门拼，另外的同学拿拼块；有的小组产生了争吵，一位学生说要这样拼，可另一位同学说要那样拼，你争我吵，吵得非常激烈。在这样的争吵过程中，同学的自我评价以及同学之间的相互评价交织在一起，同学头脑中的已有知识出现了高速度的再结合，直到达到正确为止。

三、更有针对性：

以一场辩论赛为例，在上我国的分区地理北方与南方后，老师让学生事先准备一场辩论赛，题目是《生活在北方好还是南方好》，于是全班同学就以赞成“生活在北方好”或是“生活在南方好”为两组分了起来，各小组通过自荐和推选，分配以下角色：辩手，主要发言；策划，搜集和制作支持本方辩手的材料；南（或北）方人，表演反映本方区域特点的生活小品或歌舞以支持本方辩手的观点。上课时，教师在教室中展示反映北方和南方地理特点的图片，轮流播放具有南、北方特色的音乐，然后，各方轮流发言，用讲解、表演、展示材料等方法试图说服对方。在辩论过程中，学生可以有针对性地提出问题，列出证据、事例来说明自己的观点，也可以针对某个同学提出的问题进行反驳，这样的自我评价与相互评价，使学生对知识的理解更深更透！

如何评价代理商范文第3篇

关键词：服务绩效,模糊语言,灰色关联分析,顾客感知

0引言

随着产品产业的发展和企业设备管理模式的变化, 特别是销售服务代理制的推广, 产品制造商在产品服务方面采取的策略发生了巨大的变化。制造商为了降低成本、提升企业的专业服务能力, 普遍采取代理销售服务的形式, 制造商不直接提供售后服务, 一般通过代理商来提供。经过市场的快速发展, 代理商已成为产品售后服务市场最为重要的技术服务者[1]。

代理商作为产品制造商与最终用户之间的纽带和桥梁, 在产品发展中扮演了重要的角色。如何提升代理商的服务能力、服务水平以及盈利能力, 直接影响最终用户的产品和服务的满意度。通过代理商管理体系的建设, 将制造商和代理商之间的产品销售、配件、服务、财务、债权进行整合管控, 可以实现服务能力的快速覆盖。

当前, 大多代理商评价研究重在代理商的选择, 而不重视代理商合作过程中的绩效评价, 相关的绩效评价体系也较为初步。由于存在组织复杂性与企业差异性, 供应链合作也会有一定的风险。因此, 对代理商进行绩效评价并改进的研究具有重要的现实意义。

目前, 我国还没有形成产品代理商绩效评价体系, 主要研究集中在以下几个方面:第一, 以财务指标为核心建立绩效评价指标体系, 这类指标体系抛弃了客户指标, 缺乏服务绩效的衡量, 是不全面的。第二, 从服务质量出发建立绩效评价指标体系, 这类指标体系把重心放在服务质量上面, 虽然可以提高服务水平, 但是过多地注重服务质量的提高, 往往会造成成本的增加。

在研究方法上, 到目前为止, 主流的以定量为主的绩效评价方法主要有四种:平衡计分卡法、层次分析法[2,3,4]、PMM法和DEA法[5,6,7]。然而在对服务绩效等进行评估时, 由于评价指标很多只能采用模糊语言来评价, 上述方法缺少从顾客感知的角度对服务业务的评价研究[8]。因此, 进行有效集结模糊信息的量化代理商绩效评价, 对提升制造商的核心竞争力具有重要意义。

1服务代理商评价指标体系的建立

代理商对于客户而言, 在产品服务供应链中处于上游, 是其服务供应商。目前, 研究供应链绩效指标体系较多, Shahadat提出发展中国家采购执行代理在选择供应商时常用的评价指标集合为:价格、质量、交货、保证条件、财务情况、信誉等[9]。Hung-Suk Hwang提出供应商评价的三大指标:服务水平、供应能力[10]。Ha等认为价格、质量和交货供应商评价最主要的三个指标[11]。Bhattacharya等从企业需求出发判断供应商门槛, 并且考虑了企业、供应商、客户三者的需求[12]。Saman等提出将SWOT模型量化, 通过分析竞争环境来评价供应商[13]。

但对于产品服务代理商绩效指标体系研究仍然鲜见。代理商绩效评价需要采用特定的指标体系, 依据统一的评价标准, 通过定量和定性地对比分析, 对代理商的表现做出客观准确的综合判断, 从而对供应链未来发展进行更好的管理控制。

这里认为, 科学地构建综合绩效评价体系时需要遵循以下方向:①应反映不同主体的评价结果:从客户、制造商和代理商3个主体出发考虑关键指标;②应考虑服务供应链协调的特性:指标体系要反映出服务供应链上下游主体之间在运作过程中的绩效协调水平;③应充分考虑服务供应链的服务特性:与制造供应链不同, 服务供应链绩效评价要特别突出服务特性, 要有服务性的指标;④指标体系应分层次:绩效指标体系既要关注服务结果, 还要关注服务过程。因此, 整个指标体系可以划分为战略层、战术层、运作层, 分别对应事后评价、事中评价和事前评价[14]。

基于以上思路建立如表1所示的服务代理商评价指标体系。

这里建立的评价指标体系, 从内容维度上看, 将服务代理商绩效分为三方面, 即制造商和代理商协同发展评价、代理商服务运行过程评价和客户价值评价;从结构维度来看, 既包含对服务供应链整体绩效的评价, 也包括对客户、代理商和制造商等服务供应链中各节点绩效的评价;从层次维度来看, 既关注服务运作结果, 也关注服务运行过程。

在绩效评价中主要是针对运作层的指标进行评价, 下面将运作层的指标意义阐述如下:

业务战略匹配度是指服务代理商与制造商间关于产品服务业务服务目标、服务标准等服务战略的匹配关系;合作信任度是指代理商与制造商间关于开展服务业务的合作的相互信任程度;服务研发投入是指代理商对于提升服务质量、效率方面开展的技术研发的投入程度;员工学习创新能力是指代理商服务业务人员在业务实施中的业务学习、创新能力;服务利润增长率是指代理商在该服务业务方面的利润成长力;

物流运作能力是指代理商在服务业务中相关备件服务的物流能力;服务网络重组能力是指代理商根据制造商产品的市场网络重组其服务网络的能力;员工稳定性是指代理商服务人员的流动性;

信息共享程度是指代理商对于其服务业务信息的向制造商的开放程度;信息沟通及时性和传递准确性是指代理商对于服务业务向制造商沟通的及时性和准确度;

服务需求管理是指代理商对于客户关于产品服务需求的变化的分析、预测能力;服务及时性是指代理商对于客户服务需求及时响应的能力;服务跟踪能力是指代理商对于服务业务实施过程中业务情况的实时掌握能力和业务后期的服务补救及满意度调查的能力;

服务投诉率是指客户对于代理商服务的投诉数量;服务合格率是指客户对于代理商服务质量的满意程度;服务承诺实现率是指代理商对于其向客户做出的服务业务承诺的实现程度;服务价格优势是指代理商服务业务价格在同行业中的竞争水平;

服务需求响应能力是指代理商对于客户需求变化后的调整业务及时响应能力;服务个性化定制是指代理商对于客户特殊的服务要求而做出及时响应个性化服务内容调整的能力。

2模糊灰色关联分析法的应用过程

在对服务代理商的评价过程中, 一般需要多人参与, 而且在决策过程中, 决策者往往需要给出决策矩阵, 并对方案进行排序和择优。但是, 由于业务的复杂性及人类思维的模糊性, 对其的评价多为定性描述, 如:“优秀”、“良好”、“及格”、“差”等语言。这些评价表述的外延具有不确定性, 其边界呈现为“非此非彼”或“亦此亦彼”的弹性。这种不确定性是一种概念难以定义或无法定义带来的不确定性, 即“模糊性”。因此, 对服务代理商的评价采用模糊集合论的方法是适当的, 对评价方案以模糊语言形式进行评估的研究具有重要的理论意义和较高的使用价值。本文即采用模糊语言及灰色关联分析方法研究服务代理商的选择与评价。

2.1模糊语言评价矩阵的确定

2.1.1模糊数的精确化方法专家在进行评价时, 一般可以设定9个等级, 用三角模糊数表达, 即为{极差[0, 0.1, 0.2], 很差[0.1, 0.2, 0.3], 差[0.2, 0.3, 0.4], 较差[0.3, 0.4, 0.5], 一般[0.4, 0.5, 0.6], 较好[0.5, 0.6, 0.7], 好[0.6, 0.7, 0.8], 很好[0.7, 0.8, 0.9], 极好[0.8, 0.9, 1]}。

在模糊环境下, 应用灰色关联理论计算需要将三角模糊数 (a, b, c) 转化为精确数, 这里采用如下公式进行转换:

式中, M、N的值分别表示为:b是c的M倍, 是a的N倍。

2.1.2评价人员的权重算法结合服务类型与客户特征, 有从以下7个角度由决策者对评价人员进行考核:学术地位、学术水平、获取信息能力、公正性、自信程度、对项目熟悉程度、创新能力等组成的指标集C={Cj, j=1, 2, …, n}, 并给出对指标集的模糊语言形式的权重向量R={r1, r2, …, rn}T采用“极其重要”至“极其不重要”等9等级三角模糊语言表达。A= (aij) m×n为决策者给出的评价信息判断矩阵。

运用加权集结算子, 将决策者给出的评价信息集结为对评价人员Pk的综合评价值Pk:

应用式 (1) 将模糊数Pk转化为精确数Re p (Pk) 。

将归一化得到评价人员的权重:

2.2灰色关联分析灰色关联分析的基本思想是通过计算实际问题与理想方案效果评价向量之间关联度的大小来确定问题的优劣排序[15]。

2.2.1建立代理商绩效评价矩阵对于每个不同的指标, 选取不同评价对象的最优值。如果是正指标, 则最优指标为模糊评价结果精确数的最大值;如果是负指标, 则为最小值, 如果是适中型指标 (本文没有涉及到适中型指标) , 则最优指标为最接近某特定数字的值。结合上节的模糊评价矩阵和精确数转换方法, 精确化评价矩阵为:

2.2.2建立最优参考矩阵评价对象要予以参考的最优评价矩阵, 可由模糊等级最低最高等级的清晰化值构成, 如最高为最优, 其最优评价矩阵为:

最高等级为“极好”, 最优值应为1, 则xo为1。

2.2.3灰色关联系数计算评价人员Pk对评价指标Zl的最优评价的灰色关联系数为:

2.2.4灰色关联度计算按行计算每一评价对象的灰色关联度, 这只需在每一行, 对各指标灰色关联系数加权即可:

2.2.5代理商绩效排序灰色关联度表示评价对象与最优值的关系, 灰色关联度越大, 表示其越理想, 即越优。据此, 可以按照灰色关联度大小, 对对象排序。

2.2.6代理商发展战略由于受到各种因素的影响, 代理商不同时期的评价结果会有波动。要对代理商绩效水平表现有全面、客观的了解, 还应根据代理商半年度及整年度的连续性表现来评价并采取不同的发展对策。其中, 对于关联度为0.8~1.0的代理商应与其建立中长期的重要合作伙伴关系, 强化增加双方利益的多领域合作;对于关联度为0.7~.8的代理商应立中期合作关系, 积极进行改善活动;对于关联度为0.6~0.7的代理商的选择应通过竞标选定, 并在有限的条件下推动其改善;对于关联度为0.5~0.6的代理商应制定改善协议, 给予该代理商改进机会;而对于关联度小于0.5的代理商应予以剔除。

3应用验证

S公司是一家著名的工程机械制造企业, 产品涵盖工程机械各种系列。下面就以该公司的挖掘机的产品服务为例, 评价服务代理商的绩效。

3.1评价人员权重计算从上述的7个角度由企业决策者对5位评价人员做出模糊评价依次为:K1学术地位 (很重要) 、K2学术水平 (很重要) 、K3获取信息能力 (重要) 、K4公正性 (很重要) 、K5自信程度 (一般) 、K6对项目熟悉程度 (极其重要) 、K7创新能力 (一般) , 结果如表2所示。

应用上节的评价人员算法和模糊语言精确化方法, 计算可得:P1= (0.2857, 0.4029, 0.54) ;P2= (0.3686, 0.5, 0.6514) ;P3= (0.2486, 0.36, 0.4914) ;P4= (0.2714, 0.3886, 0.5257) ;P5= (0.3771, 0.5086, 0.66) 。

应用式 (1) 的精确化方法, 将其转换为精确数依次为:0.4178, 0.5149, 0.3752, 0.4039, 0.4614, 归一化后得最终评价人员权重为:[0.1923, 0.2369, 0.1726, 0.1859, 0.2123]。

3.2评价指标权重计算下面将合作能力的运作层两个指标的权重计算过程列出, 如表3所示为5为评价人员对业务战略匹配度和合作信任度的模糊评价结果。

将模糊评价结果与评价人员的权重加权集结后为[0.4263, 0.5263, 0.6263]与[0.4750, 0.5750, 0.6750], 精确化后为:0.5311, 0.5794。

下面将其余指标的精确值直接给出依次为:0.6004, 0.5813, 0.5300, 0.5853, 0.6088, 0.6431, 0.5357, 0.6071, 0.5571, 0.6018, 0.5766, 0.5640, 0.5134, 0.5905, 0.5363, 0.5470, 0.5275, 0.5805。

归一化后为:0.0466, 0.0508, 0.0527, 0.0510, 0.0465, 0.0514, 0.0534, 0.0564, 0.0470, 0.0533, 0.0489, 0.0528, 0.0506, 0.0495, 0.0450, 0.0518, 0.0471, 0.0480, 0.0463, 0.0509。

3.3建立代理商绩效模糊评价矩阵下面仅将5位评价人员对6位服务代理商针对业务战略匹配度的模糊评价结果列出, 以示计算过程, 如表4所示。

将评价人员的权重与模糊评价结果加权集结, 并精确化后得到表5。

3.4灰色关联系数计算代理商Q1的指标业务战略匹配度的灰色关联系数为其余指标的灰色关联系数依次为:0.7463, 0.8493, 0.7403, 0.8667, 0.6969, 0.6682, 0.6991, 0.6871, 0.7580, 0.7745, 0.6925, 0.8367, 0.6395, 0.6497, 0.6766, 0.6650, 0.6313, 0.9083, 0.8794。

3.5灰色关联度计算将Q1的各指标权重与灰色关联度带入式 (2) 可得, 代理商Q1的关联度为0.7440。

下面将其余的5位代理商的关联度直接给出, 依次为:0.6395, 0.6683, 0.5470, 0.5805, 0.7094。

因此, 代理商绩效由高到低依次为Q1, Q6, Q3, Q2, Q5, Q4。

3.6代理商绩效发展对于代理商Q1和Q6, 是企业服务外包供应商的优先选择, 应建立稳定的合作关系, 企业也应积极帮助其进行服务改善活动;对于代理商Q2和Q3, 可作为企业服务外包的选择, 但这类代理商的选择应通过竞标的形式再次对其进行更为详细的评价和选择, 并在有限的条件下可推动其进行服务改善, 以提高服务绩效;对于代理商Q4和Q5, 可作为备用选择, 对其应制定改善建议, 给予该代理商改进机会, 使其达到企业的服务外包要求, 进而能够成为服务代理商, 进入企业的服务外包市场进行良性竞争, 以进一步降低服务成本、改善服务质量。

4结论

如何做好代理商第4篇

C: 现在很多做高端零售的人都在谈论中国今年的整体的情况，您怎么看中国现在高端消费的情况？这样一个低靡的形势会继续持续下去吗？

H: 今年上半年跟以往很多年不同的是，市场出现了一个增长放缓的趋势，我们习惯于一个两位数的增长，今年上半年突然放缓就开始有些紧张。其实这和很多的外部因素相关，包括欧债危机，美国经济不景气，中国政府换届等等。相信今年下半年，美国大选后一定会拿出一些措施，中国新一届政府也一定会有一些积极的举动。有理由相信2013年市场会朝着积极的方向行进。以上是共同大环境的挑战。在中国，具体的困难还是消费者的选择太多，各种品牌在中国市场都可以找到，对消费者来说是不愁选择的。在一片琳琅满目当中怎么样能够抓住消费者的心，使他能够有充分的理由购买你的品牌，使你的品牌形成一定的知名度和了解是一个比较困难的地方。

C: 现在那些大品牌更倾向于在海外市场自己开直营店，而这对于代理商的业务是否会有冲击？

H: 你谈到了代理商业务模式当中大家认为的一个所谓的弱点，很多品牌在我们帮其代理多年以后，想着自己收回这些品牌做直营。但其实随着时间的推移，代理商要有自己的品牌补充计划，到了那个时候，又会有新的品牌进来。就这样有的品牌可能成熟之后会收回，但同时不断有新品牌加入，这就能形成一套非常健康的、可持续的机制。另一方面，代理商还是要不断维持和现有品牌之间的合作关系，只不过可能变成了区域或者城市的代理，但这也是有意义的。

C: 消费者变得越来越挑剔，另一方面品牌在市场拓展上变得越来越成熟、独立，那么代理商怎么去体现自己的价值？

H: 在中国的一线城市，消费者已经接触了进口、高档的产品十几年，他们对现有的品牌非常的熟悉，他们一直在寻求新颖的设计，能体现自身的与众不同。因此对于代理商来说是挑战，但同时也是机遇。一些中等规模的，针对小众市场的品牌有很大的增长潜力。这方面你看手表名牌就很明显。越来越多的小众品牌开始进入了。因为消费者渴望看到不一样的新东西。而这些品牌能满足他们的这种需求。而且这些中等规模的品牌会更依赖代理商去帮助它们拓展业务。

当然最核心的还是，代理商要提供更多附加的品牌价值。如果你单纯只是做一个物理意义上的代理，帮忙把产品从A点搬到B点，让消费者可以买到，这样附加值非常小。代理商不是搬运工，而是品牌塑造者。要做到这一点，代理商需要具备以下三种能力：第一，你要有丰富的本土经验，了解当地市场；第二，要有自己的客户群和可以接触到这些客户的渠道；第三，可以帮助厂商一起建立品牌形象，由此达成双赢。所以，对于任何一个代理商来说，在某个市场上扎扎实实做工作非常重要，你深耕的时间越长，得到的回报也会越大。

如何进行有效的课堂教学评价范文第5篇

评价就是在具体的教学过程中，教师对学生的学习状况表现出来的评价艺术。这里，学习状况包括学生在学习中表现出来的学习态度、学习信心，学习效果等。但静下心来仔细想想现在的课堂，我听到很多诸如：“好的。”“不错。”“恩。”这样的评价语。这样的评价单调，乏味，能真正达到评价的目的，实现评价的自身价值吗? “教学评价是一门艺术，如果你想成为一名优秀教师，首先你要学会评价学生。”

通过听课、思考、实践，我觉得有效的课堂教学评价可从以下几个方面进行：

第一、用适度有效的表扬进行评价，让课堂充满热烈。

所谓“有效”，就是表扬要适得其所，要关注学生的需要与状态，使表扬真正起到激励与促进的作用。该表扬时，慷慨真诚；不该表扬时，守口如瓶。所谓“适度”，就是要掌握表扬的分寸，不任意夸大学生的优点。

不同的学生，对于表扬的期待与反应是不相同的。如回答简单的问题，学优生对于老师是否表扬往往表现得无所谓，受了表扬也常常是反应平平；而后进生则不然，他们很在乎老师的表扬，即使是一个简单的问题，受到表扬后也能高兴一番。同一个学生，在不同的时候对于表扬的期待与反应也不相同。如学优生在解出难题或者对某题有新的解法时，他们就很在乎老师对他们的赞扬，用他们自己的话说“会感觉很兴奋”。

针对不同的需要，我们可以进行不同的表扬——

如果一位学优生回答的问题非常完美，我们可用极其真诚的语气说：“你说话时有条不紊，表达的内容条理清晰，你对语言的感悟能力很强，你努力了，能成为语言学家呢！”相信那位学生听了一定会自豪和兴奋的。而其他学生受了感染，也会纷纷举起手要求回答问题。

如果是一位比较腼腆的小姑娘回答了问题，虽然她的声音仍不很响亮，但她已经能做到主动地举手发言了，这是她的进步。我们应抓住契机进行表扬：“今天你回答问题的声音真好听，我还想再听你说一遍刚才的答案，行吗？”相信小姑娘一定会非常激动的，以后的她也会越来越自信的。

简而言之，表扬要贴近学生的心理，表扬学生需要的，表扬学生在乎的，这样的表扬式评价才会真正起到有效的作用。

第二、用委婉含蓄的批评进行评价，让课堂洋溢温情。

通过教学实践，我发现以下两种方式的批评效果很好。

幽默式批评。幽默式批评即寓批评于诙谐之中。用一些充满爱心、智慧的话化解学生在课堂中的尴尬，小心翼翼地保护学生的心灵。这样可以很好地帮助学生纠正学习中的错误，让他们没有任何心理负担地投入学习，他们自然会争先恐后地发言。自省式批评。“批评的智慧在于让学生成为自我的批评者。”自省式批评的最大优点是能激活学生的主体意识，留下深刻的印象，因而效果往往比较持久。

课堂评价要求教师能根据学生的回答及时反馈信息，准确客观地指出学生的长处及存在的缺点，使学生对自己的提出更高的标准，在一次一次的练习中扬长避短。

第三、多元化进行评价，让课堂变成“伯乐”。

在课堂教学中，评价的目的是促使学生对自己的学习进行反思，使学生更明智、更理性地进行学习，而不是盲目地被表扬所驱使，一味地为表扬而学习。因此，教师不但要把握好评价的不同方式方法，而且为了促进学生全面发展，应该在课堂评价中，实施多元评价，积极建构多元互动的立体评价机制，多方面发现和发展学生的潜能。

1、教师要积极引导学生学会自评、运用自评、建立自信。学生自评有利于调动学生内因，启发学生认识自我，发现自我；运用自评有利于减少对学生的伤害，使学生不断地认识和改进自我。

2、教师要引导学生互评，促进合作，共同发展。教师在引导学生互评时，首先要帮助学生学会用欣赏的眼光看待伙伴，从伙伴的优点中找到自己的不足，从而激励学生共同发展。避免学生之间相互评价时，总是挑对方的“刺”，老师的评价语言应该引导他们慢慢学会用欣赏的眼光看待伙伴，能正视自己、正视伙伴。

课堂评价必须纠正“为了课堂热闹好看”的浮华，必须注重人性化，让学生成为评价的主人，让学生关注自己的发展和进步，真正体现评价所应有的教育意义。

还应注意，我们在对评价形式进行创新的时候，不要忘了一些很好的传统评价方式。如：点头、微笑、眼神、口头与书面结合、当众与个别结合等等。

如何评价代理商范文第6篇

[摘要]:课堂提问的过程，是师生双方共同提出问题和解答问题的过程，是教师培养学生思维能力的过程，是师生交流的平台，是让学生思维不再缺席的重要手段，是达到师生互动课堂教学的效果的重要途径。教师的提问要使学生能够接受、符合学生现状的原则，且提问的形式要科学合理，对于学生的回答评价要恰到好处，把握住一个“度”字。[关键词]：语文教学、课堂提问、评价

一、教师进行课堂提问的必要性

教师的提问在语文课堂教学中是非常必要的，绝大多数中学语文篇目在课堂教学过程中要想让学生积极地参与课堂教学、课堂气氛活跃、教学目标明确是离不开教师的提问的。教师是学生课堂学习活动的服务者，教学中，教师首先要为学生创设良好的学习情境，其次要成为学生学习活动的组织者和引导者。就是比较优秀的学生也存在着“思维的惰性”，所以教师的提问显得尤其必要，教师的提问可以尽量克服学生广泛存在的“思维缺席”和“思维惰性”现象的出现；激活课堂教学气氛，体现师生互动的课堂教学效果；克服学生的自主学习存在的一种盲目性和无序性现象，帮助学生确立正确的学习目标，把握住教学的重点与难点。所以教师的提问在语文课堂教学过程中是不可缺少的环节。

二、教师的提问应遵循的原则

1、普遍性与代表性

一个班级中，学生的水平不同，个性差别也很大。教师设计提问时要以调动全体学生的积极性与主动性为目标，要能激发学生的学习兴趣，体现师生互动课堂教学方式，这种师生互动，有大多数时间成了“乱动”或“不动”，这种合作学习开始变形。我在《语文教学通讯》看到这样一个材料：教师在向学生提问后下讲台开始让同学们自由讨论，教室里热热闹闹，气氛活跃，人人参与教学活动，但仔细观察问题就出来了，一些学生不会合作，只在那里听好生“主讲”，一些小组的学生还在闲聊，尚未进入讨论状态。针对此类情况，教师要特别注意指定非自愿者来回答问题，留心沉默寡言的同学、不爱思考同学的非语言性暗示，鼓励学生间相互启发，使大多数同学参与到学习活动中去。

在考虑提问普遍性的前提下，还要考虑示范性，既面向全体学生，又使不同层次的学生拥有同等的参与机会和成功感，为部分优秀的学生设计思维水平较高的题目，给他们施展才华的机会。精彩的答题能产生很好的示范与带动作用，能促进学生较高水平的思维活动。

2、层次性与量力性

对于提问的设计，要遵循学生循序渐进的认知规律，组成由浅入深、由简到难、先简后繁的阶梯式层层推进和扩展的序。按照这样一个序，教师能节时高效地实现教学目标，而且教师在提问的时候要能够视不同情况，做出灵活的变动，可以重点突破，从重点问题入手，灵活运用各种方法与手段。下面就从对提问顺序的设计的角度，来谈一下教师提问应遵循的层次性与量力性。

首先，有的课文本身的就是一个由浅入深的、结构严密有序的组合体。因此可以按课文本身的序来构思提问，如《愚公移山》，教师可以从标题入手：移什么山？谁移山？为什么要移山？对移山有几种不同的态度等。按照这样的顺序来设计提问，使前一个问题成为后一个问题的铺垫，环环相扣，不至于思维跳跃太大学生一下接受不了，如果教师按段一字一句提问，学生按字句一字一句解答，得到那些必然是零散的点滴的知识，知识如果没有序串在一起，那必然印象不深且学生无兴趣，学习效率底。

其次，有的课文并不是由浅入深的构思，而且开头难以理解，后面却峰回路转，所以教师设计提问就要打破现有的序列，重新组成容易理解的序列，一般这种课文可以从结尾入手。如《拿来主义》这一课，开头一部分写“闭关主义”、“送去主义”、“抛来”，学生难以理解。可根据议论文的文体特点，抓住学生容易理解的中心论点，从中间入手，扣紧“所以我们运用脑髓放出眼光，自己来拿”！设计提问“怎样来拿？”并借助“所以”来推断“为什么拿？”学生有了容易理解的“怎样拿”作为自己的知识铺垫，“为什么拿”的部分也就容易理解了。

再次，有的文章难以看出由浅入深的序列，段落之间大致是一种并列关系，有不少的共同点，教师要从教学目标出发，确立一个核心，以此来设计一个由浅入深、由此及彼、层层推进的提问和教学序列。如朱自清的《春》中全文有五幅画：“春草图”、“春花图”、“春风图”、“春雨图”、“迎春图”。这五幅画都是抓住了春天的特征，而且词语非常优美，历来是大家学习的典范。教师可以围绕品味语言这一重点，可按这样的思路设计提问：抓住最容易理解的“春花图”这一段，反复对比品位；接着利用品味到的“春花图”的语言知识，去描绘相似的景物，最后留下空白“春雨图”、“迎春图”让学生课后体会。

所以教师必须努力钻研教材，既要考虑问题的深浅程度，又要考虑学生的自身水平，设计好课堂提问的序，使一个个问题由浅入深依次逐个解决，犹如长江大河，一浪推一浪，解决前一个问题为解决后一个问题打下基础，后一个问题的解决又是前一个问题解决的必然结果。搞好提问设计的顺序为课堂教学成功进行达到良好的效果作了一个有效的准备。教师提问设计的大体方向是按照学生的认知规律从易到难的，到了具体课堂的实际操作过程中，要能够随机应变。

3、计划性与灵活性

教师的提问要有计划性，绝不能信口设问。每堂课应当围绕教学的目标，扣紧重点、难点和关键，设计出一个个准确、鲜明的问题，问题与问题之间具有连贯性与层递性，每堂课的问题，都有明确的目的，完整的结构，在具体的课堂教学过程中提问的方法要灵活，不拘一格。

4、和谐性和谐性，是保证课堂提问顺利进行的必要条件。课堂教学过程中教师与学生情感的和谐非常重要，教师提问的态度要亲切自然，切不可生硬、牵强或模棱两可，以消除学生的紧张心理，敢于大胆答题；教师要以自己的激情去感染学生，达到师生情感的趋同性，以消除师生间的隔阂，使学生乐于回答问题；教师要尊重学生，认真听取他们的回答，允许学生有插话的机会，允许学生发表不同的意见，而且对有独到见解的同学要给予肯定，相信和谐性很好的

三、教师对于学生回答问题后的评价在语文教师提出的许多问题中，有的问题的答案要有统一的标准，有许多问题的答案不应要求有统一的标准，特别是现在许多还未定论的问题，这样可以培养学生的创新思维，落实素质教育的方针。

我们从许多中学生的心理特点来分析，他们对问题的答案有一定的期待性，教师对学生的回答放任自流，而不整理不归纳，学生对教师提出的问题，始终没有清晰、明确、完整的认识，这种做法在许多条件下是不正确的，比如在上《驿路梨花》这一课时，有这样一个案例：教师问：“小屋的主人是谁？”这就要有一个明确的认识，恰恰教师没说出小屋的主人是谁，学生如坠五里云雾。再如《孔乙己》一课也有一个案例：教师问：“孔乙己的命运是悲剧性的，可是小说为什么多次写孔乙己的笑？”学生甲：“孔乙己性格迂腐，令人发笑。”学生乙答：“孔乙己很老实，众人都取笑他。”学生丙答：“作者写笑是为了反衬孔乙己的悲。”教师单单说：“各位同学回答的都很好。”这样便过于笼统与混乱，只有两位同学触及到了问题的实质，这种做法显然会给学生造成认识上的混乱，教师应明确:答案的虚化和不清晰并不等于多角度的理解。

对于我们现在还无定论的许多问题可以培养学生一种创新思维能力，如在讲解《祝福》这一课时有教师问：“造成祥林嫂悲剧命运的原因是什么？”有的学生回答：“是封建礼教。”有的回答：“是祥林嫂特殊的遭遇。”其实这两种说法都是有道理的，教师不应彻底否定哪一种观点。再例如在《鸿门宴》这一课课后有这样一道思考题：有人说项羽不在席间杀死刘邦，表现了他的“妇人之仁”，但苏轼却说这表现了他的“君人之度”，试对这两种方法作一些评论。我认为这道题设计的很好，毕竟一千个人心中有一千个哈姆雷特，学生可以赞成任何一种说法，可让学生自由发挥，只要言之成理，哪怕有点偏激都是可以理解的，对于这样一个他们学术界一直在讨论都无定论的问题，教师也不应定论，这是培养学生创新、求异思维能力的一个机会。

代理商老总发言（范文模版）第7篇

引言：

非常感谢北京如烟科技发展有限公司各位领导的精彩发言。今天，对于我们**省的代理商朋友们来说，是一个非常重要的日子。8月4日我参加了北京召开的，具有历史意义的如烟电子烟在全球同步上市的新品发布会，在会上我亲眼目睹、并使用了由中国人自己创造并引领全球电子烟产品发展的新品上市那一激动人心的一幕。

这一刻我知道对我个人意味着什么，对我们公司意味着什么。作为如烟科技代理商体系中的一名核心成员，能够亲眼目睹如烟电子烟新品的全球同步上市，我倍感荣幸，内心也非常激动，我相信大家在聆听了如烟空间诶各位领导关于电子烟的市场策略、产品战略及销售模式的精辟阐述之后，会和我一样，内心充满期待、满怀信心、深受鼓舞。总结：

说实话，作为如烟科技在**省的省级平台负责人，在今天我深刻理解了如烟科技差异化的产品及市场策略，也深深体会到全球唯一合法电子烟——如烟品牌能够给我们带来广阔的发展前景。只要你有自己的地盘，并且按照如烟科技营销策略去执行，丰厚的利润、高额的回报就会属于你。

通过如烟科技的全球同步新品发布会的整个过程，最让我感动的是如烟科技优秀的同事们，他们时刻不离工作一线，亲自走访终端，所有宣传方案都要逐一把关，市场运作计划的安排，都是根据市场状况进行时时分析、及时策划、及时推广。因此，我深深受到他们这种敬业精神的感染。回想这一年走过的路，让我感触最深的还是如烟科技团队的执着、激情、奉献和真诚！这也让我更加坚信自己的选择，和北京如烟科技发展有限公司合作，我们赢定了！

机遇：

自2004年全球第一支电子烟在如烟旗下诞生，一举改变了全球控烟、替烟市场的格局。如烟电子烟的销售额从0到近亿元，只用了4个月的时间，从2亿到10亿，也只用了不到一年的时间。真正创造了一个财富奇迹。

随后，如烟科技转战全球，行销38个国家，并获得了全球销售的辉煌业绩。今天，如烟科技在全球再次推出新品，并势必将再次引领电子烟的世界发展趋势。今天，如烟的成功上司不但给我的公司带来成立以来最大的一次发展机遇，同时我坚信，这项健康、绿色、可持续发展、利国利民的项目必将改变我的人生，如烟一定将引领我们全体代理商朋

友们走向事业的更高峰。

对此，我以及我得团队，满怀信心，充满期待！

支持：

现在，我们拥有一项极具市场价值的项目，正当我们张开双臂拥抱希望、拥有财富的时候，也必须清醒的意识到存在的诸多不足，在市场的发展中还有一些短板。面对巨大的市场机遇，我和我的团队已经做好了充分的准备，绝不辜负如烟科技的信任，承担起在xx省的市场管理责任，目前：

1.我们已经完成了省内电视台和xx媒体的广告签订工作，从*月xx日起，我们将配

合如烟科技的宣传攻势，在xx电视台每天投放xx个小时的电视广告，同时，我们将在xx媒体上以每周三期广告的投放规模，对省内的代理商进行支持；

2.在人员支持方面，我们将确保对每个地市的支持力度，确保在每个地市都有我们的区域经理进行长期驻扎指导，为代理商提供全方位的指导服务，同时，我们还将加大对各地市销售员工的培训工作，进行包括产品知识、销售技巧、售前、售中、售后等全方面系统的培训；

3.在终端建设支持方面，我们将加大对各地市代理商的终端建设的支持力度，帮助

各代理商建设标准的销售终端，确保各地市每个销售终端的有效性。

4.在售后服务支持方面，目前我公司已经制定了完善的全省售后服务制度的建设工

作，可以有效地支持省内每个代理商的售后问题，彻底解决省内代理商的后顾之忧，我们保证在3天之内解决省内各地市代理商任何售后问题；

5.在市场管理方面，我们如烟科技始终贯彻全程的价格保护政策，严格的保护市场，窜货按售价收回。随意的降价3倍的处罚，真正的保证各级代理商的高额的回报。我坚信：凭借北京如烟科技发展有限公司在技术研发、品牌建设、市场推广等各个领域的雄厚实力,凭借我们众多优秀的合作伙伴，凭借我们充满活力的如烟团队，面对这样一个更加广阔的崭新的控烟、替烟市场机遇，数千亿的市场容量，让我们大发展的机会已经来临！

如何评价代理商范文第8篇

甲方：宁波西门电器有限公司

乙方：

为进一步促进西门电器产品销售，更好地拓展区域市场，在平等互利、友好协商的基础上达成如下协议：

一、下列定义适用于本协议：

1．协议期限：年日至月日。

2．指定准入区域：

3．合同产品：产品。

4．首期投款万元，于年月日前汇出；本协议在首期投款到位后方可生效。

二、产品系列及价格

甲方提供产品实行裸价，乙方必须对价格保密。

三、结算方式

博正电器采用现汇进行结算，款到发货。实行零库存管理，但每次发货五件起发。甲方在收到款后24小时内必须发货。如哪一款缺货甲方需提前通知乙方。

四、运输服务

甲方提供的产品价格为成都离岸价，但甲方要提供相关的发货物流服务。乙方收货时，须在货运站开箱验货，发现损耗可以拒收，并同时通知甲方，但是收货后才发现运输途中的损耗，由乙方承担责任。

五、推广支持

六、服务保障

采取正常的售后服务方式，我公司按国家三包法规定对博正电器的售后质量机（即已销售到消费者手中七天内的坏机）负责，售后质量机的处理由乙方负责，甲方免费提的零配给经销商，但第一批需交押金，后面关键零配件以旧换新，但整机外壳不在保修范围内。为支持配合乙方的销售，甲方将有偿按比例提供POP、折页、产品目录等终端物料。

七、销售保障

1、在本销售内，如发生批量性质量事故，经甲方当地业务人员和公司产品部确认后，可在15天内办理退换货手续，运杂费由甲方承担。

2、乙方首次提货销售不畅，3个月内可换货，但仅限未开箱产品，产生的相关费用由乙方承担。

八、双方的权利与义务

1、乙方应严格按区域拓展市场，努力完成目标销量，和树立品牌形象。

2、甲方应及时兑现相关政策，对乙方的跨区域冲货，甲方有权采取相关措施。

九、双方声明

1、甲方不允许甲方业务人员向乙方借款、借物或调换货物，如发生上述情况乙方应予以拒绝，否则乙方自行承担所造成的一切后果。

2、甲、乙双方的所有往来，必须以本协议及其附件为准，且上述文件须经双方授权代表签

字盖章后视为有效，除此以外任何形式的个人口头承诺无效。

十、保密条款：

本合同的任何一方因本合同的洽谈、缔约以及履行过程中而获得或知悉的对方的任何资料和信息均视为保密内容，应当承担保密义务。