服装调查报告范文

服装调查报告范文（精选8篇）

服装调查报告范文 第1篇

中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育

工商管理专业毕业论文

中国服装市场调查报告

姓名：杨建成学校：河南电大

学号：1241001450051

指导教师：张伟

定稿日期：2014年4月12日

一、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，２０１４年中国经济总量将首次历史性地突破１０万亿美元大关，与美国并成全球仅有的两个超越１０万亿美元规模级别的经济体。中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并

不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18?30，30?45，45?65，65?。

18?30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA 等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品

牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

三、运营分析

服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

大众品牌分析

设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。

价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销

合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗” 的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；

而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。

服装调查报告范文 第2篇

调查地点：

调查人:

调查组别：

调查时间：

调查品牌名称：

调查内容：

拍四张品牌相关的照片附在此处：专卖店的全照(要求有店名标志)，店内部服装陈列处左侧照片，店内部服装陈列处右侧照片，具体一件或者两件服装的照片（要求看得清细节）

一、品牌概况

1、品牌名称由来、产地、代理品牌公司名称、发展历史。

2、品牌代言人及情况、品牌的设计理念、或者企业文化理念。

3、品牌的目标人群描述、品牌价位情况介绍、品牌销售地段的选择情况。

二、品牌服装的详细介绍

1、品牌服装款式整体风格特点

2、品牌面料介绍：色彩、外观效果、性能（密度、牢度、厚度、纱支情况）

3、辅料：

（1）配料：色彩、外观效果、性能（密度、牢度、厚度、纱支情况）

（2）填充料：色彩、外观效果、性能（密度、牢度、厚度、纱支情况）

（3）装饰材料：色彩、外观效果、性能（密度、牢度、厚度、纱支情况）

（4）缝合材料：色彩、外观效果、性能（密度、牢度、厚度、纱支情况）

三、总结

结合调查情况和自己的专业知识，谈谈你对该品牌的感觉你：你认为它哪些方面做得比较好，为什么？你认为它哪些方面做得不怎么好，为什么？又什么具体的建议。

说明

１，字数：不少于1500字。

2，由于每位同学调查的情况有差别，因此改为文章的格式比较好，同时锻炼一下大家的写作能力。对于设计专业的学生来说，市场的详细调查是必须的，也是最基础的。从调查的情况不仅可以看出你的认真态度和写作能力，还可以看出你的设计视野是否开阔、设计思维是否合理以及你对流行趋势的认识程度和把握情况。

服装企业实践调查报告 第3篇

2010年8月27日, 我对温馨鸟集团进行了为期两周的调查研究。温馨鸟集团位于长春经济技术开发区昆山路289号, 总资产近4亿元, 员工1100多人, 拥有8家子公司, 是设计、生产、销售于一体的品牌服装企业。集团在董事长李玉红先生带领下, 以“真心设计、真情缝制、真诚服务”为经营理念, 以“温馨和谐、创造完美”为核心价值观, 创造了“温馨鸟”品牌系列服饰, 在消费者中享有良好声誉。

集团凭借骄人业绩, 连续6年被评为经济开发区50强企业, 并被省里授予“质量管理先进企业”和“诚信企业”。新建的温馨鸟服装工业园已于2009年开始投入生产。在北京、上海、沈阳、长春、哈尔滨、大连、大庆、吉林等地拥有自营的温馨鸟名店广场、专卖店近50家, 均保持良好经营态势。

“温馨鸟”品牌的消费定位是企业白领、中产阶层、出国人员等高收入群体。每套西服正装价位一般在3000元-10000元之间。生产销售, 该品牌在相应消费群体中有较高知名度, 在上海、北京、东北地区等“温馨鸟”牌西服在相应消费者中耳熟能详, 驰名程度较为广泛, 成为白领、中产阶层、高收入群体的首选。

公司是一家专业生产高档西装的企业, 主要是从德国、日本引进世界最先进的设备, 设计、技术队伍雄厚, 制版、推版由CAD、CAM完成。主要产品系列:绅士正装、商务休闲装、时尚女装、高级皮具等。一向以真心设计、真情缝制、真诚服务为生产经营理念。它凝聚了高贵、典雅的品质, 将优质高档、时尚典雅淋漓尽致地显现。“温馨鸟”品牌的产品优质高档、时尚典雅。面料100%来自意大利国际顶级高支纱纯羊毛面料。具有回弹性、环保性、透气性好、薄、挺、轻的特点。

二、企业实践调查体会

通过企业实践调查, 让我上了一节从未体验到的社会实践课。我深深的感觉到了理论和实践差距特别遥远, 学了十几年的理论不如下企业实习半个月的社会实践收获的多。只看不练是没有一点用处的, 尽管理论上说的头头是道, 但是用手操作起来还是从零开始。实践出真知, 在实践中得出的结论便上升到理论, 而理论又在实践中给予一定的指导。现在的企业急需要知识水平高, 有较高技能操作水平的复合型人才, 只有在实践中多练多操作才能提高技术技能水平, 才能达到企业各个岗位的技能标准要求。我的实践体会有三点:

1. 专业知识的掌握

我认为, 要想从事某种职业, 必须对其专业有深刻的了解和必要知识的掌握, 这样工作起来, 知识才能运用自如、得心应手, 能力得到正常发挥。就服装行业来说, 不但要具备人文素养还要具备一定的科学文化素质。在技能上还要具备服装创新设计、服装CAD制板、服装工艺流程及生产管理等能力。

2. 要具备的专业能力、素质

(1) 有服装市场调查捕捉市场信息的能力。

(2) 有较好的预测服装流行趋势的能力。

(3) 有服装设计、制作、生产、销售、服务的能力。

(4) 有用服装CAD设计、制图、打版的能力。

(5) 有分析问题解决问题的能力。

3. 个人要具备的素质

(1) 有较好的思想品德素质和相对应的职业道德, 在服装企业能肯吃苦, 干一行, 爱一行。只有爱业、乐业才能精业, 具有吃苦耐劳的精神。

(2) 养成爱学习的好习惯, 不断培养审美情趣, 加强文化修养, 在工作岗位上不断推陈出新, 加强技术改革, 不断创新, 发展自己, 实现自己的人生价值, 具有创新精神。

(3) 有较好的专业技能素质, 以理论指导实践, 并在实践中有创新, 有发展。有主人翁的态度, 具有爱岗敬业精神。

(4) 具有良好的身体素质。能够适应社会环境胜任企业各个岗位工作, 团结友爱, 乐于助人, 有奉献精神。

我想具备了这三方面就能在服装行业处于不败之地。只有处理好这三个方面关系, 就具备了胜任行业的条件。董事长李玉红之所以会这样的成功, 是因为这三方面的关系处理的恰到好处, 所以我们学生在以后学习和实践中不断的加强这三方面的锻炼, 使之成为社会上有用的人才。

三、几点建议

1. 加快步伐调整专业方向和课程体系

在目前中等职业学校教育的情况下, 建议在2013级服装专业的教学大纲中, 以工艺造型专业为基础, 以工艺设计为辅, 增设服装管理与服装营销方向。课程设置要根据企业的实际岗位需求进行调整, 砍掉作用、效果并不明显的课程, 增设企业岗位需求反映实践技能标准的课程, 推进服装教学的改革, 加大专业岗位实践的教学力度。

2. 加大服装专业教学改革力度

我校服装专业的发展是我这次考察感受最强烈的问题。根据实践调查结果, 合理确定理论课和实践的比例调整。最合理的比例是1:5。并从有企业运作经验的师傅中引进师资“请进来”, 改善我校现有的教师比例结构, 既是一种事半功倍的办法, 又是服装专业教育教学改革新动力。带领学生企业实习的过程中, 建议学校领导、老师们经常与学生沟通, 鼓励她们在实践中锻炼意志, 增强其克服困难的自信心, 帮助她们树立职业理想目标, 促进其职业能力的形成。

3. 与服装企业建立校企联合制度

温馨鸟集团是我校毕业生就业的主渠道。我校要与温馨鸟集团建立了校企联合制度。如聘请温馨鸟集团的企业家为“师傅”, 到职业学校为服装专业学生作循环讲座, 请有成就的毕业生到学校作自己事迹报告, 并带学生到温馨鸟集团去参观学习, 亲身感受企业的文化、形象等。让毕业生以“师傅”带“徒弟”相互联系, 形成学习、成才、毕业、顺利就业的成长途径, 学校力争以后为服装企业输送更多更优秀的毕业生。

武汉“洋垃圾”服装市场调查 第4篇

在范先生的指引下，记者来到了武汉市武昌区黄鹤楼道。这里是一条不太宽、略有些弯曲的巷子，在巷子中间，两男两女正在遮阳伞下悠闲地打着麻将。稍远处，一位老太太蹒跚着从巷子的另一端慢慢踱来。一切看上去都十分平静。

但仔细观察，就会发现巷子靠近中间的位置——武昌区“比家好”敬老院内，一排排各式衣服赫然悬挂其中。记者走进院内，随意挑了_一家门头走了进去。

刚一进门，一股说不出来的怪怪的、有些刺鼻的味道就迎面袭来，令人很不舒服。原本斜倚在凳子上、无精打采、肤色黑黑的女老板见来了客人，连忙热情地起身招呼。

“买上衣还是裤子?”

“先看看。”

“随便看，慢慢挑好了。”

这家店面的服装挺全，男女外套、皮衣都有，还有领带和皮鞋。应季的男式T恤和女裙摆放在最醒目的位置。记者注意到，这些服装的商标大都是韩文、日文和英文，还有一些像是人为把商标撕掉了口另外，这些衣服都是单件出现，款式和规格相同的一件也没有。

“怎么卖呀?”记者指着一件样式较为新潮的印有韩文字母的T恤问。

“6元，很便宜的。”

“这都是旧衣服吧，能穿吗?”

女老板的眼光变得像看外星人一样，似乎在责怪记者明知故问：“当然是旧衣服，新衣服哪有这么便宜!回家再洗一下就可以穿了嘛。”

或许是因为记者的外地口音，她突然注意到记者肩上背的皮包，警惕地问：“你这包挺贵的吧?看上去蛮沉的。”

“百十元钱吧，”记者岔开话题，“我把这些男式T恤全买了，要多少钱?”

“这一竿子你全要了?”女老板略一思索，伸出3个手指比划了一下。然后开始数T恤的件数，一共65件。

“65件300元钱，优惠得也太少了吧?”

女老板摇摇头，歪着嘴角乐了：“你呀，我的意思是3元一件，不是一竿子300元!”

记者表示听说卖垃圾服装挺赚钱，这次主要是来摸一下市场行情，准备带点货回去。这才开始和女老板真正攀谈起来。女老板姓江，本地人，已经在这卖垃圾服装几年了，“挣点小钱，糊口”，“金融危机影响有钱人，哪能影响我这行呢?”

记者和老板谈话期间，有一个女孩进来看衣服，刚进门就被呛得大声咳嗽，连续打了几个喷嚏，好像是对店里的特殊气味过敏。结果什么衣服也没买就匆匆出去了。

交谈中记者了解到，这些垃圾服装都是女老板去南方沿海地区看货、订货，然后托运过来的，但南方沿海具体什么地方她却不肯说。当记者表示担心托运中途会不会有相关部门查验时，女老板对这个问题嗤之以鼻：“怕个鬼呀，又不是贩毒!没有人管的，都懒得理你。”

“工商管理部门来店里查怎么办?”

“我在这里开店也有几个年头了，不也什么事没有吗?谁有那个闲心管你，放心吧。”女老板不停地给记者打气。

她还善意地提醒记者：“你一开始不要进太多货，可以先进点‘成品回去卖卖试试。”她说的成品指的是，经过洗涤、熨烫之后，挂在店里出售的衣服。而就在她店面的里间，堆满了大包大包托运回来还没有“加工”的衣服。记者略略翻看了一下，这些所谓的洋品牌服装，大都脏不拉叽，有些甚至还有血渍，触目惊心。

“你刚入行还是带成品回去稳妥些，等打开市场了再考虑自己加工吧。”女老板劝说记者。

“那你都是怎么加工啊?用洗衣机洗吗?”

“全是手洗。洗干净之后熨烫平整就可以了。”

“消毒吗?”

女老板犹豫了一下说：“客人不放心，拿回去自己再消毒好了，反正没有拿回去直接穿的。”

拿到联系电话后，记者准备离开，恰巧这时女老板成交了一笔生意。一位40岁左右的中年妇女，给“侄女”买了一条裙子，两件小上衣，3件共20元，中间基本上没讨价还价。

中年妇女出门后，记者随即跟了上去。“你知道你买的是洋垃圾服装吗?”

“知道。”她狐疑地看着记者。

“这种服装可能有病菌、传染病之类的，很危险啊，你不担心么?”

“有钱谁买这个!我回去会处理的……”

“我们这儿的货都是从碣石进的”

像这样的洋垃圾服装集散地，武汉市不止一家。记者随后又赴江汉区清芬路华德里、汉池里、积庆里进行了调查。这些地方十分隐蔽，紧挨着的大街是繁华而又有些油腻的“五金一条街”，要拐进弄堂里面才能发现洋垃圾服装的踪迹。

记者在迷宫一样的弄堂来来回回走了几趟，感觉空气中都弥漫着浑浊的、有些发霉的气味。这里几乎每一个店面都在经营洋垃圾服装，并且，这些服装就堂而皇之地摆在大街上。在弄堂每个拐角处的店面，都有人坐在店门口，看上去无所事事的样子。后来记者才明白，这是在“把风”。

事实上，这里可称得上是洋垃圾服装的“大杂烩”。男装、女装、童装、鞋帽、箱包、皮带、领带一应俱全，甚至还有胸罩。价格也从5元、10元、12元、15元、20元不等，价格的高低主要看质量、款式、新旧、颜色等；皮鞋通常贵一些，大致在50～200元之间，全是国外名牌。而各个店主营的项目也不一样，有的主营男装，有的主营女装，还有的主营童装。当然，也不乏混合销售的，但总体感觉分工还是比较细。

在弄堂里的一个黄金位置上，是一家水洗店，专门负责洗涤未经分拣的垃圾服装，完成“初加工”。门前的晾衣架上，晒着一溜五花八门的衣服，有些还不住地滴水，看起来生意还不错。

记者以也想在这里开店经营的名义与几位店主攀谈，没想到他们均持“欢迎”态度。一位女店主向记者介绍说，在这里开店是不需要营业执照的，当然更不需要缴税，就是一个租房的费用。当记者问如果执法部门来查怎么办时，她暗示“给了好处的”，一般不会来查，即便来查，及时把卷帘门拉下来也就万事大吉了。

一位男店主干脆直接领记者“上道”，“我们的货基本都是从碣石进的”。据他介绍，进货通常是到深圳，然后转道广东陆丰市碣石镇，那里有“能人”把大量垃圾衣服从海上偷运过来，大部分是韩国货和日本货，也有的是从中国台湾地区走私过来的，“多得很”，看好货之后现金交易，然后托运回来。慢慢熟悉了，人脉建起来了，可以和当地村里的一些档口建立长期供货关系，就免得老出去跑了。

“我手头资金不是很多——”记者话说了一半就被他打断了，“很便宜的，一般一元钱一斤，一个包裹一般200斤，不需要多少投资的。另外，进货时，这里这么多店铺可以联合起来，只要进一个货柜的衣服，联系好交货的时间地点，就可以到海上直接提货，如果运气好顺路，我们可以从最近的水路提货，省一大笔路费。”

当记者问他现在每月能赚多少钱时，他惋惜地直叹气：“人行太晚了，10年前开

始干的第一批人早就成了百万富翁、千万富翁!他们现在绝大多数都转行了，像我们现在只能打游击，一年能挣七八万就烧高香了。”

“你店里这么多服装，能卖出去吗?没见几个人买啊。”记者怀疑地问。

“零售赚不了几个钱的，主要靠批发，有些转到北方的小城市去了，有关系、有钱的从这里批货回去，再加工一下就当作外贸服装挂在专卖店里出售了，也有些人运回去以挤压库存的名义廉价处理掉了，还有些头脑活络的年轻人直接从这里取了衣服去网上开店卖……”

洋垃圾服装危害多多

令人担心的是，“洋垃圾”服装大都是走私入境，逃过了检验检疫部门的疫病检查，因而极可能携带病毒、疫情。

据了解，洋垃圾服装多是从国外医院、垃圾场收集的废旧衣物，这些旧衣物携带有大量病菌，可以传播肺结核、霍乱等多种疾病，而一般的清洗、熨烫并不能消灭其携带的病菌，因此存在极大的健康隐患。一些抵抗力相对较弱的人，如老人、小孩和病人穿上这样的服装就更加危险。在中国，旧服装属严禁入境之列。

洋垃圾服装的消费主体是生活在城市中的农民工和贫困市民，在城市电子、日用品垃圾向农村转移的过程中，也有一部分扩散至农村。

北京服装学院轻化工程教研室主任王建明指出，洋垃圾服装在20世纪80年代末90年代初就已经出现了，大都是不法分子走私的未经消毒处理的垃圾服装，这些服装都是消费过的含有人体各种代谢物的服装，本身就可能携带多种病菌，在运输途中又会或多或少染上其他病菌，走私到国内无疑给人们的健康生活带来了很大危害。譬如大肠杆菌，其在代谢物、粪便、呕吐物中普遍存在。服装材料中含有大量的可被微生物利用的碳，在适宜的条件下，一些微生物可以把它作为碳源来维持生长，最后就可能导致病毒的传播。

事实上，对于贩卖、销售洋垃圾服装者来说，既害人又害己。知情者透露，“可以肯定地说，确实有经营者或消费者因洋垃圾服装被传染了严重的皮肤病，但消费者为了保面子，只好自认倒霉，经营者更是不敢公开自己的身份。”

此前外媒报道，“人口庞大的中国俨然成了世界上最大的洋垃圾消化市场，国外一直有一些专门向中国出口垃圾的公司，他们是有组织的。英国官员说，那些向中国出口垃圾的公司可以两头拿钱。英国地方政府要向这些垃圾处理公司支付每吨35英镑的费用，而垃圾公司根本不对垃圾进行分类处理就装进集装箱，省下了大笔的处理垃圾费用。此外，他们还能从中国进口商那里获得另一比可观的出口收入。”

“太糟糕了，这对国人的心理和自尊也是一种无形的伤害，尽管看不见、摸不着”，王建明认为，洋垃圾服装的这种危害还没有引起人们广泛的、足够的重视，“实际上它侵蚀的是整个社会的道德基石、文明基石”。

“国外避之不及、花钱也要处理掉的洋垃圾服装，我们却再花钱买回来，再贩卖给自己人穿，实在是太可笑、太可恨了!”举报者范先生说。

另外，记者在调查中发现，无论是黄鹤楼道还是清芬路，对于贩卖洋垃圾服装的业户来说，火灾也是潜在的一个威胁，特别是藏匿在社区的那些不法商贩。大堆大堆的垃圾服装挤在狭小的空间里，很多人就在不远处用煤气罐做饭，而且都没有任何的灭火设备。一旦出现险情，后果不堪设想。

为何打而不死?

武汉洋垃圾服装从在地摊上出售，到开“专卖店”，再到“网上开店”，手法不断翻新，一方面是为了逃避执法人员的打击，另一方面也释放出这样的一个信号：洋垃圾服装正死灰复燃，且有蔓延之势。

利益驱动当然是洋垃圾服装贩卖者前仆后继的最主要原因。

事实上，湖北省出入境检验检疫局联合武汉市工商、公安部门，曾多次围剿洋垃圾服装，但就像割韭菜一样，割了一茬，不知何时又冒出一茬。

律师陈茂平称，对于贩卖垃圾衣服产业链上的各从业者来说，违法将境外的固体废物进口处置，损害了中国国家的环境主权，对公众的健康有可能造成重大损害。故此，其行为已违反了中国签署的《控制危险废物越境转移及其处置巴塞尔公约》的规定，也直接违反了《刑法》第339条规定，构成“非法处置进口的固体废物罪”嫌疑。

中国《刑法》第339条规定，违反国家规定，将境外的固体废物进境倾倒、堆放、处置的，处5年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。造成重大环境污染事故，致使公私财产遭受重大损失或者严重伤害人体健康的，处5年以上1O年以下有期徒刑，并处罚金。后果特别严重的，处10年以上有期徒刑，并处罚金。

法律法规虽严，洋垃圾服装何以打而不死?

记者在走访中了解到，洋垃圾服装从业者大都是租房经营，而出租房屋者多数也知道租房者在贩卖垃圾衣服，但为了房租，他们宁愿睁一只眼闭一只眼。

有业内人士指出，明知道经营者没有合法手续、违法经营，还租房给他们，无疑是一种纵容犯罪的行为。如租房者所从事的非法行为，对消费者造成了重大损失或伤害，更或危害了整个社会的安全，盲目出租房屋者也得承担相应责任。

而一些消费者也同样对洋垃圾服装采取漠视的态度。或者事不关己高高挂起，不闻不问；或者抱有侥幸心理，认为买几件穿穿没什么大问题。

武汉市“12315”的一位工作人员，呼吁消费者不要因为贪图便宜去购买洋垃圾服装。她认为，洋垃圾服装没有了市场，自然也就没有了生命力。消费者如果误买了洋垃圾服装，或者一旦发现洋垃圾服装的影子，就要及时向相关部门举报，要形成人人喊打的态势，让洋垃圾服装无处藏身。

北京市消协的一位工作人员表示，釜底抽薪的办法是堵住洋垃圾服装的源头。这就需要打私办、海关、环保局、工商部门等通力合作，联手打击。

市场实习报告(服装)（范文） 第5篇

目前公司走一条与众不同的虚拟经营和特许连锁经营之路，在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升牌知名度和美誉度；经营上利用品牌效应吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师。营销策略

（1）销售部门业务战略

真维斯成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术，经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。

真维斯采用青年营销策略，在年龄定位上专注于18~25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，其品牌的精髓就是“不走寻常路”。公司品的牌代言人多选用青年人追捧的明星，平面广告也制作得很有感染力，并对一些青年娱乐活动的赞助是公司品牌在青年人中的知名度得到了巨大的提高，这对产品的销售起到了相当重要的因素。

生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂（2）生产部门战略

家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；

（3）管理部门战略

管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

（4）信息化初步战略

首先，信息化建设将更加贴近业务部门，紧密配合公司业务战略规划，不断推动公司已有核心系统建设，从核心业务数据提供和流程自动化支持层面帮助公司提升消费者服务能力、提升组织运营管理能力、提升公司治理和管控能力、提升供应链协作能力、提升决策支持能力。

其次，公司将继续推进IT基础建设，建立统一监控运营平台，使IT服务能够全天候地支持品牌覆盖全国渠道和消费者，进一步完善信息管理管控流程，提高IT项目实施和维护服务能力。同时对于大型IT项目建立完整的招投标制度，加强大型项目实施管理，有效地降低IT系统的总体成本。

最后，公司围绕未来业务发展积极推进新的核心系统建设，其最终目标是帮助公司提升企业资源管理，提高产销率，降低库存量及经营费用，从而提升公司的净利润和投资回报率，改善现金流，最终为公司发展目标的实现做出贡献。.总结

关于服装销售述职报告（范文） 第6篇

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关于服装销售述职报告范文 介绍：述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。以下是小编整理的关于服装销售述职报告范文，欢迎阅读参考。

服装销售述职报告范文

（一）在过去的一段时间里，经历了许多，也感悟到了许多。首先感谢领导的正确引导与店内同事的帮助与支持，这才让自己更好的立足

关于服装销售述职报告范文 详情：

[免费论文：/整洁;价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折—7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的http://www.hhsd.bid/态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。

服装调查报告范文 第7篇

对传统服装销售现状的影响的调查报告

2009年和2010年可以说是中国网络购物具有里程碑意义的二年，网上购物在高房价、高通货膨胀和全球金融危机的背景下，格外受到广大网民的青睐。为了深入探讨电子商务发展对传统服装销售的影响，2010年3月，我对服装业电子商务的发展进行了深入调查，调查中共走访服装网店30余家，并结合实体店进行了深入调查。对于网上服装销售情况进行一段时间的跟踪调查后，现对于我国网络服装销售情况做一总结分析。

一、服装业电子商务的发展现状：

（一）、服装传统销售模式局限性导致网络服装销售火爆

服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐网上购买服装的主要原因。近两年房地产、原材料价格的彪升导致服装销售环节成本不断上涨，消费者在承受高房价、高物价的同时几乎没有多少能力再在日常开支中拿出更多的钱去消费很快会过时的流行时装，而同时女装消费的主要年龄段18岁～35岁的女性很多都是老网民，在媒介的宣传和周围亲朋的介绍下涉足网上购物就显得正常。再加上网上服装与实体卖场巨大的价格差异，显得更加有吸引力。

电子商务消费群的知识结构、消费能力、消费观念决定他们将是电子商务发展非常重要的支撑力量。

大学生、医生、教师、公务员、公司白领可以说是网上购物主要力量，而现阶段也恰恰是这批有良好教育背景、收入稳定、消费观念相对开放的阶层是中国社会未来中产者的重要组成部分，他们的生活习惯、购买能力和价值观念都将对中国的商业战略思维产生重要影响，她们对于电子商务的依赖必将促进网络销售的成长与快速升级。

（二）、网络卖家的优质服务,相对灵活低廉的价格,一批有良好信誉网店的出现都给网络服装销售提供了很好的成长环境

不可否认，现在国内正规品牌代理和生产商都还不太重视网上销售，重点还在传统实体店面的扩张上，但恰恰欧美很多大众服装品牌都很重视其官网销售渠

道的建设。目前我国网络卖家主要以散兵为主，准入门槛缺乏规范和相关配套法规限制，导致网上店铺层次参差不齐，信誉和货品来源无法有效确认。购物基本上考自己的经验和火眼真睛，这也是导致很多人对网上购物比较谨慎的原因。但另一方面，一批货源稳定，信誉良好、价格合理的个体网店正在崛起，其每月的销售额都在5万元以上。这批网上服装店主要是聚集了大量忠实的顾客，顾客只需把点欧铺网址放在收藏夹里，随时可以看到店家上新品的情况，往往新上的好东西在几分钟之内就销售一空了。

（三）、货品来源

1.珠三角、长三角是卖家最集中的地方。由于地域优势，珠三角、长三角是实力卖家最集中的地方，他们有自己的进货渠道，往往直接到EMO工厂拿剩余或有点瑕疵的货品，往往数量不多，但品牌、品种包罗万象，只要在中国加工的服装，管理相对不够严格的品牌网上几乎都有卖。

2.中国发达的服装加工业吸引国际上各大品牌在中国加工，他们在工厂内的剩单或工厂自己的跟单是目前网上最受欢迎的货品之一。

网上最受买家喜欢的的著名品牌的真品、原单，不仅面料设计出众，价钱与专柜比起来更是相当诱人。比如某著名美国修闲品牌在专柜卖到3000多的一件衣服，有进货渠道的网络卖家仅仅售300元。有时加工厂根据厂家下单时规定多出的总量3%左右的面、辅料，再依据图纸和工艺流程自己加工的货叫品牌跟单，与正货相差无机，价钱比原单更便宜，服装厂家用这种手段不仅提高了自己的收入，也给大量积压的次品找到了出路，而消费者也愿意用低价买到不影响穿着的名牌服装。

3.侨居海外的卖家商品也是中高档消费群的重要选择，同样的货物、比国内商场便宜的价格、比现有商场等实体卖家更多、更新鲜的物品都会越来越吸引更多的相应的消费群体。

由于高额的关税，在中国大陆销售的欧美服装品牌对于大多消费者来说价格原远远超出了承受能力，这就为网上全球购卖家提供了生存的空间，同样的品牌，同样的衣服，从欧美或日本邮寄过来总价有时不及国内专卖店价格的50%，这对于消费者的诱惑力是相当大的。

（四）、相应服务的到位也为网络服装销售发展提供了后勤保障

1.网上银行。应该说银行网上业务的拓展为电子商务的发展提供的可能，方便快捷的支付手段让买卖双方都省去了大量时间和精力。

2.支付宝。支付宝是有购物网站设置的介于买家和卖价银行帐户之间的一个停留站，卖家只须看到买家把钱打到支付宝上，就可以发货，无特殊理由和卖家的确认，买家已经支付到支付宝上的钱是无法自行退回。同样，卖家只有在买家收到货物并满意货物质量同意支付后才可受到货款。这种方式避免了很多恶意欺诈和买卖纠纷，对双方都是一种保护。3.物流业的快速发展。物流业的快速发展为全国乃至全球的货物传递提供了快速到达、方便收取的可能。哪怕只有一张小手帕都可以在48小时左右送到顾客手中，加突出了网上购物不受时间空间限制的优越性。

二、服装业电子商务的发展对传统服装销售的影响

分析以上调查结果，我认为：服装的市场价格除自身成本以外还包含有代理商的利润、服装卖场（商场）提成、营业员提成等，这一层层的加价最后只有消费者买单，一旦消费者承受不了或放弃承受，可以想象结果损失最大的还是服装企业本身，而对于代理商和卖场几乎没有太大影响。网上购物的迅速发展，对于传统服装销售方式提出了很大挑战，少了场地成本、代理商成本以后的服装业必将瘦身快速前行，对于国内服装业更是一次突出重围的契机。

在当前网络迅速发展的背景下，电子商务蓬勃发展，网络服装店以方面、便宜、款式新颖赢得了许多忠实的顾客，对传统的服装业形成了巨大的挑战。网络服装店的确存在着一些缺点，比如只能通过图片看到衣服，而不能像在传统的服装店一样试穿衣服，不知道衣服是否合适，穿着是否满意，这样也许会给我们带来不便，但我相信网络服装店在未来的发展中会不断完善，电子商务必将伴随着信息技术的发展不断地完善，网上购物是未来购物方式发展的一种趋势，必将被大众所接受，逐渐普及开来。而传统的服装店会逐渐的淡化，它在我们的日常生活所起的作用会逐渐变弱。但有一点要说明，网购的大部分顾客是青少年，大学生较多。网上购物有待普及。相信在不远的将来，网购肯定会成为我们生活中重要的一部分。网上服装店的运营必将更完善，更加符合顾客的需要。

服装调查报告范文 第8篇

此次调查的地点主要在于深圳本地的商场及街道铺 (如coco park、kk mall、万象城、益田假日广场、海岸城、天利名城、君尚百货、茂业百货、天虹百货、学府路、东门、白马服装批发市场、新白马服装批发市场等) 。

此次调查内容主要为品牌店面的整体装修风格、手法, 橱窗展示、模特展示、产品系列内容及陈设方式、店员穿着及主要顾客形象与人流量。

主要采用的调查方式为:偷拍法、观察法、访谈法。

一、主体

此次调查可做如下两种大分类:按1大种类分为女装、男装、童装、孕妇装、内衣家居服、运动装及配饰类, 按2具体品牌以产地及风格分类和按3具体品牌以店面所处位置层次分类, 以及按4经营形式分类。此次调研因存在主观性, 不能完全符合现有市场状况, 只能反映部分情况。

1. 按大种类别分, 则女装数为162, 男装数为9, 童装数为16, 孕妇装数为2, 内衣家居服数为9, 运动装数为9, 配饰数为19。 (大体分时, 包含商场与街铺等)

女装品牌 例如En C、i+now、ROEM、COCO DEAL、UNIQLO、MO&CO、DAZZLE、木果果 木、MOVE UP、Ground Show、DOTACOKO、吉祥斋、AMASS、EIN、等等162个。男装品牌例如Cabbeen Urban、PLORY、MENSEYE等9个。童装品 牌例如小 猪班纳、Annil、Paw in Paw等16个。孕妇装品牌HUIBAO和maternity。内衣家居品牌例如EBLIN、BODY POPS、Aimer等9个。运动品牌例如Timberland、Columbia等9个。配饰品 牌例如CHIHIRO、SLEEK、crocs等19个。

2. 按具体品牌以产地及风格分类, 则在分类1的基础上, 将女装继续分为日韩风格、欧美风格、内陆产、深圳本地产、及港台区。 (具体分时, 只分大型商场里的)

日韩风格 品牌例如En C、i+now、ROEM、COCODEAL、KAKA MEE等13个。其中韩 国品牌9个, 日本品牌4个。欧美风 格品牌例 如MO&CO、DAZZLE、JuicyCouture、MANGO等24个。其中法国品牌9个, 意大利品牌7个, 美国品牌4个, 丹麦品牌2个, 西班牙品牌1个。内陆品牌 风格例如 木果果木、MOVE UP、EP、YISHION等24个。其中杭州9个, 厦门1个, 上海4个, 广州7个, 温州1个, 东莞1个, 福州1个。深圳本地品牌例如NIKKY HOME、Ground Show、DOTACOKO、吉祥斋等40个。港台品牌例如a02、AMASS、SHIATZY CHEN等9个。其中香港6个, 台湾3个。

3. 按具体品牌以及店面所处位置层次分类, 则分为高档商场, 中高档商场, 中低档商场、和低档商场。 (主要对女装分类) 但这样分类界限并不明显, 有些品牌在跨层别商场存在。高档商场品牌主要处于coco park、kk mall、万象城、益田假日广场、海岸城, 例如品牌SHIATZY CHEN、agnesb、BALENCIAGA、Max Mara等。中高档商场品牌主要处于天利名城、君尚百货、茂业百货, 例如品牌KAKA MEE、ROEM、BASIC HOUSE等。中低档商场品牌主要处于天虹百货、街道商铺例如HIRST、SIFONE、黎人坊等。低档商场品牌主要处于白马服装批发市场, 例如林凡服装、金色叶服装批发等。

4. 按经营形式分类, 分为商场经营型、街道店面经营型和格子店铺型。

商场经营型品牌主要进驻各大商场 (出现集群品牌店如novo) , 街道经营型品牌主要开在路边, 而格子店这一新兴经营方式也经营得如火如荼。

二、对格子店铺经营方式的看法

格子店, 是一种寄售模式的出租屋。这种新型的经营模式目前在深圳本地算是比较流行的。店内摆放货柜, 货柜分成许多尺寸不一的小格子, 根据格子的位置和大小向店主缴纳租金, 平时主要由店主照看经营。此次对市场调研中, 也对对格子店的涉及, 该家格子店名为s.n.c, 位于南山区文心五路33号海岸城B1原潮区 (近吉之岛) 。该店因为不在一楼, 在二楼, 客源人流量会较一楼的sinana要少, 但是通过本人在一楼与二楼的观察和考察来看, 二楼的s.n.c的店面设计较一楼要有意思。一楼优势在于距客源人流量较近, 容易被发现, 进而进店挑选, 而二楼的店面设计更为独特、高雅以及安静。设计最具特色的点在于非常聪明的利用了楼道, 使进入二楼店面的必经之处让人有惊喜。 (见下图)

楼道被设计成为展示的一部分, 通过墙面的摆置符合该店气息的小相框和特别的灯具, 让顾客在没有完全进入店面时已提前开始了对该店的期盼。在3月9日当天下午14:00—14:40期间, 有两位顾客进店光顾, 并都购置了物品。虽然该店处于二楼客源量不及一楼大, 但是成交率还是相对较高的。观之, 一楼的店员比较多, 5个 (二楼就1个) , 但是进店者远远大于成交者。

三、对 novo 店集群效应的看法

Novo, 起源于拉丁语, 英文中对应“new”。是一种全新概念的生活空间, 迎合年轻、时尚、独立的新一代的时尚品味, 目前已慢慢成为潮人的聚集地。

目前novo的表现形式主要有3种:自营独立店、自营店中店、自营品牌专门店。

深圳万象城和kk mall中都有引进。里面设有很多品牌, 例如:ebase、5cm、miss sixty、puma、on&on、DAZZLE、EVISU、Honeys、LORI、MO&CO等。其中, 万象城里的“EVISU”是其在中国大陆地区的第二家专卖形象店 (第一家在NOVO上海来福士店) 。

由上图可看到, NOVO店通过整合大体, 如灯光、装置等, 使许多品牌店融和于一个整体中。让顾客在许多自营店中感受Mix&Match, 体现novo的生活方式。这样的一种集群经营模式也是拉动潮人聚集、拉动消费的好方法。

四、结论

服装市场上存在多种形式, 各者有各者的存在方式。大品牌入商场、小品牌站街边、批发形式的入服装批发市场。高端的进高端市场、中端的进中端市场、低端的则进低端市场。服装市场就像大杂烩一般, 将各种品牌都包含其间。

摘要：本调查报告是关于现有深圳服装市场的大体面貌介绍, 涉及226个品牌, 以女装为主。报告从大种类别分、产地风格分、店面所处位置层次分及经营形式类别分析。其中, 在经营形式中, 格子店铺和NOVO店两种经营形式被单独列出具体分析。