新产品开发策划的策略（精选6篇）
新产品开发策划的策略 第1篇
新产品开发策划的策略
现代意义上的产品策划，已不仅仅限于产品设计的范畴，还要考虑产品如何打入市场，如何制定广告策略、如何让顾客钟情、如何打击竞争对手，在更大的范围内考虑公司实力与股东关系，甚至于社会文化发展趋势„„范围之广，内容之多，常常是企业策划者凭直觉在变幻莫测的市场中进行的冒险活动，但“有些场合，最大的冒险，倒表现了最大的智慧”(克劳塞维茨的《战争论》)。这种智慧，表现在产品在市场打开销路并夺得一席之地方面，便是到位的、系统的产品策划。
一般情况下，产品的寿命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段组成。特别是在产品进入衰退期之前，要想着及时开发新产品作为替代品。再者，“好的开始是成功的一半”，产品导入期的成败直接关系一种产品能否成功地打入市场，占有一定的市场份额。新产品开发的思路可从下面几个方面加以把握：
(1)领先型策划。这种策划指的是以先进的科技为基础从而开发出一种全新产品、建立一个全新的市场、创造出一个全新空间的策略。
(2)跟随型策略。这种策略也就是站在巨人的肩膀上继续前行，在他人成果的基础上继续创新，把他人的成果利用到新的领域。它的特点是风险小、效益高。
(3)依赖型策略。依赖型策略也就是在大市场中占领某个小市场。这一策划往往将构思焦点投入某一产品或服务，着力开发其附属的但又是必不可少的配件或是某一市场中看好的、可大力开发并为此市场服务的相关市场。因为被附属的产品正处于一种上升的势头，相应的依赖型产品也具有同等需求，必将会带动它的发展。
(4)仿效型策略。也就是自己不去搞研究，而是紧随他人之后，仿效国内外同类新产品，仿制生产，投放市场。这样，减少了技术上的风险，投入的资金较少，但见效很快，适用于经济落后国家的企业在开发新产品的初期。
(5)增加功能、用途型策略。无论何种产品都有自己的寿命周期，严防产品衰老的最好办法是挖掘产品的新功能、新用途，消费者也恰恰是以享用这些新功能为动机购买产品。
(6)组合型策略。随着人们需求层次的提高，组合型新产品以其“一物多能”为特点，可满足顾客多种要求;并将其向着广度、深度发展，会拥有越来越广阔的前景。„„
市场经济日新月异，面对不断加剧的市场竞争，适时地策划、推出富有竞争力的新产品当是权益之计。
笔者曾在2003年8月的《糖酒快讯》上看到这样一篇报道：减肥饮料力丽由于市场营销遭遇挫折，从传统渠道撤退到OTC渠道，希望能够通过专业减肥渠道，获得重新翻盘的机
会。力丽为什么会受重挫呢?力丽对于企业运作新产品，有什么借鉴意义呢?这里以此为例，来谈谈新产品策划中应着重考虑的问题。
一、有无成功的样板
消费品营销是高风险的事业，不管策划怎么充分，营销方案都需要经过市场的检验之后，才能推向全国。
力丽在开展全国招商之前，并没有成功运作的样板市场，这样即使招到了大量经销商，也只能解决产品的第一次销售;而从经销商到消费者之间漫长的征程，则无从解决。
二、是否了解消费者
现代经济是过剩经济，现代市场营销是以消费者需求为中心的营销。企业对消费者是否足够了解，决定这新产品上市后的命运。
力丽上市之前，操盘手并没有经过很完善的消费者调查，而是凭借以前操作减肥保健品的经验做市场。后来不被消费者认可，也是情理之中的事。
三、是否有充足的财力
新品上市后，需要厂家投入足够的资源，来培育品牌成长。
力丽在上市之前，从银行贷款2000万元支持项目发展;在遭遇挫折后，资本方却抽走了资金，使它再也没有重整旧山河的机会。
四、何时上市最恰当
产品上市的时机需要考虑两个因素：是市场成熟度、产品消费的淡旺季因素。
力丽在深圳市场的推广2002年8月下旬才开始，电视广告投入9月才开始，即使定位准确，过了导入期，等待力丽的也将是长长的淡季。
五、有无实力强大的实施团队
“任何一个系统的垮台，都是先从内部开始”。在导致力丽死亡的因素中，团队实力不足是最重要的原因。
力丽由“营销高手、管理者、投资人”组成的“铁三角”为什么不堪一击呢?操盘手过于照搬减肥保健品操作经验，对力丽新品类的属性认知不够;管理者在遭遇挫折后既没有重新给原来操盘手以机会，又没有选择其他合适的操盘手，而是直接披挂上阵;在力丽遭遇市场困境时，投资人选择了撤资，都使力丽最终走向了灭亡。
很多中小企业上市之前，往往对策划投入很少，对市场投入很大，殊不知，策划迷失方向，再多的市场投入都是白费。
新产品开发策划的策略 第2篇
开发背景： 在国内，热水器行业老百姓曾经普遍使用的是一个是煤气热水器，一个是电热水器和太阳能热水器，因为这几种产品对于现在的国内家庭来说稍落后了一些，从环保节能角度考虑它们已经跟不上了，因为我国能源短缺，国家也一直在提倡节能、安全、环保产品，所以空气能电热水器符合了这三方面的要求，我相信以现在的趋势，很容易就能代理这几类产品。煤气热水器和电热水器都存在不安全的因素。太阳能热水器容易受阴雨天气的影响，而空气能热水器不存在这些缺点，所以其市场很大。
竞争状况：
宣传竞争：各种广告和媒体对空气能热水器的宣传，各地举办的展览展销会，对产业的发展、市场的扩大起到重要的推动作用，对提升企业形象、创知名品牌、增加市场占有率起到积极的作用。但也有夸大宣传、展览会过多等不正常宣传竞争现象，影响产业信誉。
质量竞争：一些大规模企业，上设备，上工艺，利用现代化装备和管理规范生产，全面保证产品的性能指标，实施品牌战略，提高竞争实力和市场占有率。但是，数量众多的小企业由于人才、技术、设备等资源相对较弱，其产品质量受到限制。影响了行业产品整体质量水平的提高。
价格竞争：空气能热水器行业的技术壁垒与资本壁垒较低，尚有一定的利润空间，使得大量中小投资者涌入该行业，造成产业的集中度低，企业普遍规模较小；特别是其中一些小企业，在市场运作中操作不规范，以次充好，偷工减料，游动销售和低价倾销。压低了全行业的利润空间，对行业发展造成不利的影响。
人才竞争：人才成为空气能热水器企业进行产品创新、提高效益的有力资源和资本。企业通过培养和选用各种优秀人才，包括管理、科技和营销人才，努力增强企业的核心竞争力。自2001年以来，国内一些大企业与国外合作，引进技术和人才，增强企业综合实力。
整个空气能热水器行业的竞争强度不是很大。竞争更多的表现在加大对消费者的宣传，使之认识接受空气能热水器，与电、燃气热水器争夺市场。总体而言，空气能热水器行业处在产业发展初期阶段，行业内竞争压力相对其他行业较小，行业整体经济效益良好。但要注意到由于行业尚有一定的整体利润空间。除吸引一些业外知名企业加入竞争行列，促进产业发展之外，还有一些企业盲目投资，更有一些企业为追求短期利益，不投入或少投入实行作坊式加工，对此种种做法，应给予正确的引导。
营销策略
第一：谋划市场布局
基于消费者对空气能热水器低关注，高参于的行业特征，使得空气能品牌整体格
局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上空气能热水器企业的渠道推广大部分还是依赖于各地的经销商，使各区域空气能热水器市场竞争状况完全不同。所以，空气能热水器企业更需要以前瞻性的视野整体布局，将有限资源合理进行调配，多为未来进行投资。
第二：明确战略定位
从企业外部看，空气能热水器营销战略一定要具有很强的竞争性，它在空气能热水器企业中具有无可替代的地位。从内部看，空气能热水器营销战略又统率企业各个营销要素，指导企业资源的合理分配，主导组织结构和管理创新，使企业每个环节保持方向上的一致性，形成一股强大的合力。
第三：战略变革和资源优化
空气能热水器企业在营销战略的统领下，对公司组织结构和资源进行优化，使之与其他要素良好匹配是成功空气能热水器企业的第三个重要步骤。资源优化实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的空气能热水器企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。
第四：营销组合的一致性
营销专家发现，成功的空气能热水器企业和失败企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是产品、价格、渠道、促销等4要素是否具有内在一致性。我们不难发现，芬尼冷气热水器等知名品牌之所以取得了市场的成功，与其4P内在高度一致性不无关系！某品牌冷气热水器采取一种新型的F2F商业模式，F2F以全新的体验店购买模式节省了代理商和家电卖场等中间环节，商品流通从厂家（Factory）直接到家庭或者个体（Family）。其管理层以其敏锐的市场洞察力，开拓创新，在全球经济复苏的乐观形势下，毅然引入F2F商业模式，将冷气热水器全面推向国内市场。而在某个要素上表现优异的其它空气能热水器企业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。
调查问卷
1．请问您的年龄（）
A．10-20岁
B．21-30岁
C．31-40岁
D．41-50岁
E．51-60岁
F．60岁以上
3．请问您的月收入是多少？（）
A．800以下
B．800~1600
C．1600~3200
D．3200~5000
E．5000~10000
F．10000~20000
G．20000以上
4、请问目前您所使用的热水器属于哪种类型？（）
A、燃气热水器
B、电热水器
C、太阳能热水器
D、空气能热水器
5.请问您是通过何种途径购买热水器的（）
A、专卖店
B、家电大卖场
C、其他电器店
D、推销人员上门推销
E、互联网
F、其他 *
6．请问您知道生能热水器公司吗？（）
A．知道
B.不知道
7、请问您购买热水器较看重哪些因素？ [多选题]
A、安全性能
B、节能环保
C、价格因素
D、外观设计
E、品牌名气
F、售后服务
G、其他
8、请问您对节能且环保的空气能热泵热水器的了解程度是？（空气能热泵热水器为第四代热水器，它可将空气中低温热能转为高温热能来加热冷水。而且它加热时间短，水电完全分离，无触电危险；无废烟、废气排出，因而无中毒危险；同时也克服了太阳能热水器阴雨天不能工作、电热水器出现漏电、燃气热水器出现煤气泄露的缺点。即其具有高安全、高节能、寿命长诸多优点。）
A、非常了解
B、比较了解
C、听说过，不太了解
D、完全不了解
9、空气能的它相比传统的水箱式空气能热泵热水器有着体积小，出水快，更节能的优点。但价格可能比水箱式空气能热泵热水器的价格略高一些。您认为这种产品推出来后是否会被人们所接受呢？
A、会被接受
B、不会被接受
C、不知道
10、请问以下哪些方式的广告会让您较容易了解到空气能热泵热水器？ [多选题]
A、户外广告（墙体、车身、路牌、横幅）
B、平媒广告（报纸、杂志、海报）
C、影视广播广告（电视、车载广播）
D、互联网
E、其他 *
11、在了解到空气能热水器是好的基础上，您会不会向您的要买热水器亲戚朋友或同事们推荐空气能热泵热水器呢？
A、会
B、不会
12、对于热水器，您会不会追求名牌效应呢？
A、会，因为是名牌，信誉好，质量有保障
B、不会，综合看性价比
随着天气转冷，热水器的销量慢慢旺了起来，商场各大展台的促销广告牌和促销员明显多了起来。记者近日走访北京丰台区一家大型电器卖场发现，在热水器的销售中，越来越多的消费者开始问津空气能热水器。
据介绍，空气能热水器作为一种最节能的热水器，通过把空气中的低温热能吸收进来，经压缩机压缩后转化为高温热能，让水升温，节能效果是普通电热水器的4倍。
正在挑选热水器的一位女士认为，空气能热水器“即开即用”“大容量出水”可让她更好地享受洗澡。即便价格较高，但考虑到这种热水器的使用寿命较长，加上平时使用的频率也比较高，还是觉得划算。
新产品开发策划的策略 第3篇
农机企业要在激烈的市场竞争中取胜, 生产的产品必须质量高、成本低、适销对路。要实现这一目标, 可采取很多措施, 做好开发策划阶段的新产品技术经济分析论证工作是其中关键的一条。
企业技术经济分析就是对企业拟开发的新产品在技术、经济、社会及外部协作等方面的可行性进行计算、分析、比较和论证, 从而为投资决策提供科学依据和建议的工作过程。其目的是实现技术与经济的最佳结合, 使技术资源得到最佳利用, 取得最大的经济效益。通俗的说, 就是要选择先进且适用的技术来实现企业经济效益最大化。新产品研究开发理论上越先进越好, 但从技术应用的角度讲, 它既要先进, 更要适用, 然而先进技术不一定与企业实际需要相匹配。某些技术本身是先进可行的, 但在具体经济环境里, 受资源限制和市场需求等条件影响而变得不适用。因此, 在新产品开发项目决策时, 要选择既先进又适用的, 不能盲目追求先进, 在市场经济中尤其如此, 要更注重所选择技术的经济合理性。例如, 农机产品生产工艺设计时, 不考虑市场需要和生产成本, 产品竞争力就弱, 销售情况就会差, 产品的价值将难以实现, 企业也将无法生存。所以, 搞好农机企业新产品策划阶段的技术经济分析工作, 在实践中寻求技术与经济的最佳结合, 是提高农机企业经济效益的关键一环。
农机企业在新产品开发策划阶段的技术经济分析流程包括确定目标、资料收集整理、列出多个备选方案、方案分析评价、方案择优、决策等环节。技术经济分析基本流程可用图1来表示。
1 确定目标
确定目标, 进行目标分析, 是分析评价工作中最重要的一环。在以往研发失败的农机新产品中, 很多是因为目标分析不明确导致的。对目标分析的精准把握是农机新产品开发成功的关键因素之一, 错误的目标分析会导致整个新产品开发工作的失败。确定目标就是要明确农机新产品开发要取得的最终成果, 诸如新产品系列的开发、市场占有率和销售增长率的提高、销售收入和净收益的增加等。目标的实现往往受各种条件限制, 因此限制条件分析即可能性分析必不可少。限制条件分析的重点在于物质资源限制方面, 比较选择, 找出敏感因素, 进而分析和采取应对措施, 提高技术方案的抗风险能力。
2 搜集整理资料
作为分析评价的基础, 资料收集要尽可能完备, 且与所要开发的新产品项目有相关性。对于农业机械行业来说, 收集的资料包括行业结构特征、经济、技术和生产4个方面, 来源于农机行业和各个农机企业。行业结构特征包括竞争对手和供应商的情况、用户和市场的情况等;经济方面的资料包括产品制造成本, 按项目、按零部件分解的成本资料和使用成本资料、经济效益资料等。技术资料包括农机产品的技术、性能和结构参数, 通用件和标准件的使用比例, 产品的设计规律、使用范围等;生产方面的资料包括企业的硬件基础设施、研发能力、产品产能、专业化协作水平、工艺装备程度、销售和供应采购情况、售后服务能力等。在资料收集完备的基础上, 运用科学方法对原始数据和资料进行分类、统计、汇总和整理, 使之系统化、条理化, 较为清晰地反映所开发农机新产品的特征和全貌。
3 列出备选方案
在全面掌握信息资料, 正确衡量企业进行农机新产品开发所具备的资源优劣势的基础上, 根据既定目标拟定多项备选方案, 列出实现目标的具体措施。一般而言, 拟定的备选方案越多, 被选中的最优方案的相对满意度就越高, 实现目标的可能性就越大。进行分析评价前, 应根据掌握的信息资料先策划和编制若干可行方案, 进行初步筛选, 留下若干备选方案供进一步评价择优。
4 分析评价备选方案
备选方案的分析与评价主要采用定性分析与定量分析相结合的方式进行。定性分析就是对研究对象进行“质”的分析;定量分析指分析一个被研究对象所包含成分的数量关系或所具备性质间的数量关系。也可以对几个对象的某些性质、特征、相互关系从数量上进行分析比较, 研究的结果也用“数量”加以描述。备选方案进行定性与定量分析后, 采用综合分析评价方法进行进一步分析和排序。
4.1 定性分析
定性分析采用比较、归纳、总结、演绎分析等方法对调查资料进行分析研究, 从而认识其本质规律。定量分析客观、准确, 应用愈益广泛, 但它并不能完全取代定性分析, 特别是在农机新产品开发中, 许多因素, 如学术效果和社会效果等难以定量, 只能采用定性分析。在定性分析时, 要重点关注竞争对手的情况, 如他们的经营战略和方式、技术和经济实力等。充分了解竞争对手的优劣势, 充分发挥自身的优势与长处, 弥补缺漏, 确保开发出的农机新产品在市场竞争中占有一席之地。
4.2 定量分析
对农机新产品开发项目的经济合理性进行定量分析评价是技术经济分析论证的重要内容。定量分析就是利用统计学上数据分析和检验的方法对调查资料、数据等进行数量上的分析研究, 通过各种技术经济指标的比较, 计算出各个备选方案的技术经济指标, 从而反映出各个方案的实施效果。技术经济指标是一组指标, 如反映项目盈利效果的指标, 主要包括投资利润率、投资回收期、投资收益率、净现值、内部收益率和投资利用率等, 能从不同的角度全面反映备选方案的实施效果。
4.3 综合分析评价
综合分析评价是对定性与定量分析的结果进行归纳、整理, 列出企业进行该项农机新产品开发工作所具备的优势和劣势, 并从利、害两方面进行全面分析;还要结合技术经济指标、利弊等多方面对备选方案进行综合评价, 最后对多个备选方案进行排序。
在综合分析时还需进行不确定性分析。不确定性分析是分析技术方案中某些不确定因素对项目经济效益的影响程度的综合分析。在农机新产品开发项目技术经济评价中, 技术方案包含的不确定因素有多个, 例如:产品产销量、产品价格、投资规模、生产成本要素等, 各因素的变化对方案经济效益的影响程度不同。技术经济分析的对象和具体内容是对各个备用技术方案进行分析和比较, 评价其经济效益, 进行方案选优, 为正确决策提供科学依据。由于对技术方案的分析评价所采用的经济数据大都来自预测和估算, 而实际情况在不断发生变化, 方案实施后的实际效果可能与实施前的评估结果不符, 影响了技术经济评价的可靠性。为使技术经济分析更科学, 评价结论偏差减小, 对某些主要技术经济因素变化带来的不确定性进行分析, 评估其变化对技术方案经济效益的影响程度, 提出相应对策尤为必要。
5 选择最优方案
方案择优是整个农机新产品开发项目技术经济分析评价工作的最终目的。经过多次反复比较, 对比综合评价结果与方案要实现的目标, 选择最优的可行方案。如果没有最优可行方案, 应重新确定目标或进一步修改完善备选方案。
6 提供决策
把所选择的最优可行方案推荐给农机企业的最高管理部门, 由其进行最终决策。至此, 一个农机新产品开发策划阶段的技术经济分析工作完成。
7 结束语
选题策划的基本思路:开发与整合 第4篇
国内图书市场每年的新版图书多达几十万种，如何独辟蹊径，策划独特选题，在图书市场中占据吸引读者的位置，成为困扰很多编辑的头等大事。在选题同质化严重的今日，出版社之间的竞争，已经不仅仅是图书营销手段的较量，已逐渐趋向选题的竞争和较量。因此，选题的策划成了决定编辑工作成败的关键。
就目前市场上每年的新版图书而言，除极少数的粗制滥造的低劣重复出版物之外，我们总可以在林林总总的书籍当中发现一些能够满足时代需求，适合读者阅读，而且令人眼前一亮的出版物。笔者根据对这些图书选题的考查和分析，结合自己在图书选题和编辑方面的研究心得，认为开发与整合是选题策划的两条基本思路。
选题策划的开发性
选题开发必须建立在对社会生活广泛知晓和了解的基础上，这样才能找到好的选题切入角度。信息是选题之源，选题不是来自闭门造车，而是来自对信息的广泛收集、积累、提炼、研究。当今社会信息急剧增加，瞬息万变，作为图书编辑更要重视信息工作。但是信息不等于选题。选题是对准备出版的图书的构思和策划，是依据党的方针、政策和一定时期的形势、任务，以及各个学科的研究状况和产业发展情况，以对社会阅读需求的了解和预测为基础，对信息进行提炼、集中、升华的结果，是对社会发展现状和社会热点的综合分析的结果。
举一个最典型的例子——2010年广州亚运会需要出版相关的出版物。2010年秋天，广州亚运会尚未开幕之前，各出版单位早已瞄准亚运会这块大蛋糕，五花八门的亚运会出版物纷纷进入市场。笔者所在的出版社既没有体育图书出版方面的长处和优势，也没有这方面的政府背景。面对这样的形势，怎样才能够从亚运的图书出版热浪中“分一杯羹”呢？
笔者认真研读亚运会的宗旨和精神，深知亚运会是亚洲国家、亚洲人民的盛会。对于广州来说，亚运会是一个对外开放的窗口，是一次让亚洲兄弟国家了解广州，甚至了解中国的机会，因此“开放”和“了解”是亚运会非常重要的主题。在亚运会期间，必然会有世界各国的大量记者涌入广州，他们需要这样的出版物以对这座城市进行了解和认识。于是笔者所在的岭南美术出版社从这种视点出发，跟广州市宣传部门合作，策划并出版《珠三角地区采访指南》（中、英文版），供前来广州报道亚运会的中外记者使用。后来的事实证明，这样的做法是正确的。与很多主要介绍广州的景点、美食等方面的出版物不同，我们的选题可算是独辟蹊径，把握住记者读者群体赢得市场。在接下来的2011年，岭南美术出版社又循着这一思路，策划出版《今日广东采访指南》（中、英文版），让世界了解整个广东改革开放以来所取得的重大成果。《今日广东采访指南》实际上是《珠三角地区采访指南》一书的拓展，旨在宣传广东改革开放的成果，既取得良好的社会效益，也取得不错的经济效益。
选题策划的创新性
选题策划必须把握好图书的内涵，使之充分体现所选题材的文化精神，以免把题材的意义淡化。选题是对文化的选择，具有导向作用。出版什么类型的图书，不出版什么类型的图书，反映的是编辑人员的政治素质和文化修养。精神生产的基本要求是创新，要使选题具有特色，一定要力争将题材的意义做足，避免平庸重复。
例如，2011年是辛亥革命100周年纪念，市面上与辛亥革命相关的出版物不下百种。关于这方面的选题，广东作为辛亥革命的策源地，具有资源性优势。但是怎样发挥这种优势却耐人思考，出版一本一般性的图书可能也会有一定的市场，但是关于这种影响中国历史进程的重大历史事件的题材，笔者作为广东的出版人，应该有更为厚重的奉献。于是笔者联系广东省政协的文史资料委员会和广东省档案馆，确定由他们出面组织一批权威专家，编写出版《辛亥革命广东档案史料选编》，图书出版后受到思想界、史学界的重视。与此同时，这本书的出版，意义涉及开发、利用、流传等诸方面，也为馆藏资料服务社会提供成功的范例。
除此之外，笔者策划的《连州刺史刘禹锡》也是一个典型的例证。刘禹锡是唐代著名诗人，更是对广东文化产生过积极影响的入粤文化名人，但是长时间以来，广东却对刘禹锡的重视程度不够。《连州刺史刘禹锡》的出版引发许多文化人对刘禹锡的关注，在2012年的“两会”上，广东省政协委员还根据这本书提出提案，要求有关部门加大对刘禹锡研究的关注力度。这样的出版，有助于让人们更加关注历史和文化，更加突出图书所传承的文化使命。
选题策划的整合性
选题策划应当重视整合，要善于利用已有的成果，通过对原料的重新组合,策划出更优质的选题。在每年出版的出版物中，除少部分属于新版的原创作品之外，其余大部分书籍的内容大多是现有出版资源的再利用，要么改变出版方式，要么对内容进行重新解读，要么对读者市场进行细分。就是这种看似简单的对出版资源的开发与整合，在实际的出版工作中不仅是非常重要的，而且往往能够发挥事半功倍的效果。结合实践经验，笔者认为可以从下面几个方面整合出版资源：
1. 由点到面。当某方面内容的图书受到市场追捧而畅销的时候，它一定是契合当前市场的某些流行要素或是满足读者的阅读取向，因此开发关联的系列选题，也就成了整合出版资源的最简单、最便捷的一种方式。事实证明，所谓的“跟风”出版经常是一种行之有效的选题开发思路，由个体效应到群体效应，无论是借自己的劲，还是仰仗他山之石，如果动作迅速，工作到位的话，都会有不错的回报。
2. 由浅入深。当某类图书（尤其是大众普及文化类）在市场上获得不错销路的时候，如果合理地进行此类选题的深度开发往往也会取得意想不到的效果。因为读者接受知识的过程一般是由浅入深、由表及里，把握住这个特点梯次开发，也会取得较佳的市场回应。
3. 由旧翻新。所谓“旧”，是有特殊含义的，是指那些具有经典意义的名家旧作。读者的阅读是有周期的。什么是阅读周期？一方面是指某类读者在阅读上重温旧梦的怀旧情结，另一方面则是指新一代读者所产生的需求。这个过程少则五年，多则十年。准确地把握阅读周期的节奏，适时地出版一些旧题材的图书，也是一种便捷可行的出版方式。
4. 以不变应万变。人们的阅读兴趣虽然是千变万化的，但不变的是世世代代对于精神财富的汲取。这里所指的精神财富就是那些经过大浪淘沙而最终被人类传承下来的最浓缩、最经典、最有阅读价值的名家名作。恰当地摸准读者经典阅读的实际需求，在制作包装上为经典名作设计一款时尚的外衣，并适时地推向市场，这就是以不变应万变的基本做法。这样的选题出版也许未必能大获其利，但它却能使你在贴近读者、增加实践经验的同时，逐步积累越来越多的出版资源，而且这类出版资源还具有成本低、时效性好的特點。
总之，图书选题是一门很深的学问，同时又是实操性很强的具体实践。“攀山千条路，同仰一月高。”开发与整合作为其重要途径和手段，需要不断学习、不断思考、不断总结、不断提高，需要勤思、勤学、多实践，才能逐步找到既适合自己，同时又符合市场规律的选题思路和工作方法。
公司新产品开发策划书 第5篇
产品背景(为什么要开发此产品，此产品有何卖点等.....)
产品定位(同类产品有什么竞争对手，开发的产品希望达到什么水平、产品目标市场、主要适用人群等......)
产品预期性能(新产品要达到的主要质量指标、产量指标及消费者使用指南等......)
成本预算
开发时间计划
人员安排
新产品开发策略市场研究方案
1. 定义
新产品至少可以有两种：
其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一个全新的产品。
2. 新产品开发的基本步骤
思想库建立阶段
概念筛选阶段
概念测试阶段
产品测试阶段
3. 如何建立思想库
所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。
思想库中点子的来源包括：
①过去市场报告、研发报告等内部文档;
②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果;
③用户/客户的抱怨/投诉的结果;
④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果;
⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs 的分析等。
思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的.产品来源库。
4. 如何筛选概念
对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。
概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。
5. 如何测试概念
在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。
6. 如何测试产品
对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。
7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题
新产品定价的策划方案 第6篇
因此，我们可以看出影响企业定价的因素有：
1、定价目标
（1）利润目标
因为大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约，所以以获取适度利润为目标。
（2）市场占有率
1、旅游目的以观光和休闲度假为主
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74。7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
2、出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95％以上，近90％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
2、成本
(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题，导致游客流失。现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足，而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，许多旅游企业认为这根本没有必要。
(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的声誉，有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序，损坏了旅游企业形象，破坏了国家的法制，是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外，大都采用的是承包经营的运作方式，特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念，用法律规范旅游市场营销中的行为，是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看，依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾，最终只会使双方受损，并且会破坏旅游企业的对外形象，严重阻碍我国旅游业的健康发展。
3、竞争情况
在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题，这一报价远低于成本。从表面上看，通过套汇赚取差额后，旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法，如果以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象，损害旅游企业自身利益。另外，外团降价还会影响国内旅游收入。例，近几年来，由于东南亚团队价格偏低，致使该区潜在游客减少，旅游业收入相应减少，旅游业发展缓慢。
4、需求
近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生旅游存在一下几方面的优势：
（1）大学生旅游市场规模巨大
(2）大学生旅游动机强烈
（3）大学生闲暇时间较多
（4）大学生可支配收入日益增多
（5）旅游基础设施日趋完善
5、其他因素
1物价上涨对旅游的影响是多方面的，主要表现在景区门票上涨；交通支出普遍增加；购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨，直接或间接地影响旅游业的发展。
2包括房地产市场低迷、股市低迷等，这对我国旅游发展也有着一定程度的`消极作用———资产减值，导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降，不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业，这对旅游投资来说，有一定的促进作用。
3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上，对国内游影响不大。
一方面，人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火，既能增加无计划出境游的旅游者，又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多，直接导致旅游消费增多，使得国内大量闲散资金输出，加剧旅游国际收支不平衡现象。同时，出境旅游者增多，会对国内旅游产业有一定影响。
但只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：
旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）
2、对不同的产品采取灵活的价格策略
（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。
由于大学生的消费水平是有限的，因此只能开发一些消费较贵的一些旅游项目来满足小部分学生。所以我们只能利用取脂（撇油）定价策略的高价产生的厚利，来使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。
（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
我们公司在大学生能够消费的前提下，我们针对此现象主要实行以下策略方法：
以薄利多销为主。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
3、关系定价策略
（1）长期合同
目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候和这些社团组织合作。在这长期关系中可以及时宣扬自己的形象和组织文化，这样不仅有利于提高企业在大学生心目当中的声望，而日对大学周边居民的出游意愿也起到一个激发的作用。
（2）多购优惠
利用团购的方式来优惠学生，并激起学生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。
4、心理定价策略
（1）声望定价
大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”，这就要求旅游企业要做到诚信为本，给大学生提供的旅游产品保质保量，并提供个性化的服务；不能因为大学生的消费能力不高，而对此不重视，甚至偷工减料，这样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此，对大学生游客切忌怠慢。如果能坚持诚信为本，并能提供相应的产品使得大学生流连忘返，那么大学生在今后踏上工作岗位后，还有较大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，这实际上也是在培育一个新的潜在市场。
（2）中间价格定价法（明码实价）
明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
5、根据不同的时间和空间制定不同的价格
旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
6、根据可选择的旅游项目分别标价