各电商促销标语

2024-05-22

各电商促销标语（精选11篇）

各电商促销标语第1篇

双十一电商的促销标语

国际品牌专场，3折起全场包邮!别说xx没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。

但愿人长久，光棍不再有!xx网上商城史无前例，狂享超值价!大家电满立减，百货满减+返券，3C现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够!11。11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧!

双十一裸到底客光棍节促销，全场满300元直减60元，11月11日0时—24时，仅此一天!!年度最疯狂促销，请狂戳

飓风行动、飓风行动第二季!全网底价狂欢周!活动页面商品挑战全网底价，贵就赔!更可凭订单抽iphone7，敬请期待!

万券齐发，千款五折光棍节什么礼物最懂你?当然是把购物车中的物品全部买下!而且必须是最低价!1号店万券齐发送低价，千款五折最懂你，还有限时抢购送福利，独享商品助**，201x光棍节的幸福，上了1号店就懂了!

人民币证明是真爱。

364天都很拼的我，这一天，还可以更拼!我的双11，一定过瘾!

90后都出来买了!再不买就晚了。我的双11，一定拼!

单身怎么了?这一天，我要填满心中所有空缺!我的双11，一定欲火焚身!

长这么大净挥霍青春了，这次非挥霍金钱不可!我的双11，一定嚯嚯嚯!

左右不了人生，我还左右不了自己?我的双11，一定嗨到底!

没赶上革命年代，但一样有冲锋陷阵的精神!我的双11，一定奋不顾身!

列一个购物清单，然后安静一会儿，把好像不是那么需要的统统去掉。算了，等过了双11再说吧。我的双11，一定不冲动!

谁说软妹子只能是温柔体贴天然呆。这一天，我就是要尝尝失控的甜头!我的双11，一定萌萌哒!

为了证明真爱，我买了二十片面膜。

现在最幸福的时刻就是接到快递的电话，三步并两步捧回包裹。

在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。

双十一，给自己1000块的预算。

xx店庆月双十一，当当冬装新品1折起，满300减150元，满600还送100元，满1000元送200元还当当通用现金券啦。多买多送，上不封顶哦~小当这次当真要被折了又折再折还折使劲折了!小当等着各位来反馈，你来当当折了多少?

xx双十一男装促销盛典眼看明天就双十一了，衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今天您就可以秒杀衣联男装啦!衣联裸批狂欢季，全场低至5。5折!

双十一超级0元购超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动TOP1，领先全网!百万件300元以下商品0元购!买多少返多少全场通用券。全场包邮!还不过瘾?11月11日，SMART汽车大奖等着你!一次爽个购!

现在最幸福的时刻就是接到快递的电话，三步并两步捧回包裹。

在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。

双十一，给自己1000块的预算。

人民币证明是真爱。

为了证明真爱，我买了二十片面膜。

xx网每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀!微博上的猜价格赢大奖活动也会从每天3次频增为每小时一次哦，早11：11至晚上21：11大奖送不停!总而言之一句话：光棍节跟xx品牌黏在一起就够啦!

各电商促销标语第2篇

点一点，乐开颜;点一点，免费送;点一点，青春永恒。

点击惊喜不断，乐享美丽无限。

拒绝犹豫，点击奉送美丽。

实心十一大放送(国庆节)

摇摇领鲜(生鲜节大摇奖)

瓜分恬夏(夏季水果节)

油投粉面大荟萃(粮油类促销)

读罢天下(图书音像特卖)

蜂蜜全国(鲜蜜促销)

义士饮喝乐九天(啤酒节，为期九天)

诸个亮君室(灯具大连展)

三锅宴易水壶传(高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶，厨房用品促销)

美好佳缘(婚庆用品特卖会)

冷战爆发:还有大“汗”族主义吗(空调节)

美、利、坚合众国(刀具促销)

衣览众衫晓(服装节)

真行中华(维权315)

冷库吾情(冰吧开业)

爱美你就点一点。

每一点，美一点，更妹一点。

轻轻一点，宝贝到眼前。

只要你敢点，我就敢送。

一点就送，你不是在做梦。

一点就送，接馅饼就是这么简单。

你敢点吗!惊喜等你拿。

爱上美丽，爱上你自己!

不论你在等谁，我都在等你点我。

鼠标轻轻一点，礼品不止一点哦。

红包好礼在线，美丽永不掉线。

红包一点就送，美丽一键钟情。

轻轻一点，惊喜无限。

试试手气，点开有惊喜!

红包有福同享，美丽一键钟情。

红包E点不远，美丽一网情深。

轻轻一点，送你美“礼”心情。

送你一点，美丽一点。

红包轻松一点，美丽快乐一键。

一点就送，真的方便。

点我吧，我会让你满意的。

求点击，我不仅会暖床，还送你好东东哦。

各电商促销标语第3篇

由此可见, 电商市场在飞速发展, 而网购方式也被越来越多的消费者接受。电商企业作为网购的电子化交易平台, 是网络零售最主要的表现形式。为了争夺市场, 扩大各自的市场份额, 几乎每日都上演着各式各样的促销大战, 展开了以价格为主的竞争格局。如京东、天猫、当当、苏宁、亚马逊以及国美等电商从化妆品、服装、鞋帽、书籍、家电, 到食品、运动、珠宝均推出各种促销活动, 以吸引消费者。虽然大多数消费者都喜欢促销, 但并非所有的促销都能达到理想的效果。与此同时, 商家在实施促销策略时往往会耗费大量的人力、物力、财力, 如果促销活动没有取得预期的效果, 则商家花费的一切将会付之东流, 甚至会造成品牌价值的降低, 不利于企业的未来发展。本文主要以2014年京东商城促销活动为例, 系统地分析了价格促销给电商带来的负面效应。

1网络时代下的价格促销

电商企业在促销活动中, 会使用各式各样的促销手段, 其目的无非是让消费者快速做出购买决策、购买商品。我们将这些促销活动中的信息筛选、分类整理发现, 使用最多的促销工具是价格折扣、购物赠礼、购物抽奖、分期付款。

得益于现今网络的发达, 消费者在做购买决策之前, 一般会先上网搜集商品相关信息, 在心中建立一个关于价格的参考标准, 然后将实际价格与心里的标准加以对比, 进而评价一个商品的吸引力。如果售价高于标准, 会使消费者形成价格过高的印象, 反之, 产品价格比价低, 较容易打动消费者, 促成购买行为。而价格促销常常会使得消费者把注意力转向只考虑价格、购物实惠, 而不是真正产品, 当该产品不再搞促销时, 消费者会转而去购买其他品牌的同类产品。

2京东商城近一年内的促销活动

2.1 2013年双11。2013年11月11日, 京东商城的有效订单量突破了680万单, 是平日全天的三倍, 大幅超出企业之前预期。京东商城的订单量和交易额均创历史新高。京东商城在11月10日至10日达到了促销高峰, 消费者可以在11日、12日任选自己喜爱的商品, 挑选时间更为灵活。11月11日零点至八点, 在电脑数码产品方面, 京东售出了3万台电脑、7万部手机;图书方面, 京东热门单品《你原本无需那么辛苦》当日点击突破10万人次, 《罗辑思维》更是超过15万人次点击查看, 突破一小时领券记录, 一小时送出礼券10万张, 让利超过3000万元;京东开放平台方面, 均出现数据爆棚。其中, 李宁官方旗舰店、ASICS旗舰店等店铺的销售和订单量环比都达到了1000%, New Balance新百伦旗舰店5522.97%销售及订单环量比甚至达到了5000%。创下京东历史新高。 (数据来源:搜狐http://it.sohu.com/20131111/n389934399.shtml)

2.2 2014年618店庆。众所周知的“京东6.18”店庆促销除在京东网站、手机客户端上展开, 还将首次在微信和手机QQ上展开, 京东将通过QQ、微信、手机客户端等向用户派发“京东红包”, 总价值高达10亿元。用户可在QQ、微信、手机客户端等平台上使用红包购买产品, 单次使用额最高可达618元。618大促期间各品类商品促销依次展开。6月1日至16日, 推出图书开门红、潮流电子、超市、家庭、女人、男人六大主题专场。6月17日至20日为期4天的老刘专场”将以超低价回馈消费者。还将在6月1日-13日每天推出一个京东用户独享的特色品类活动, 包括JDPhone手机、进口牛奶和五粮液等京东618专属活动。

2.3 2014年9月份活动。2014年9月, 京东活动概况:9月1日~3日预售领券;9月4日~8日中秋家装团圆惠;9月6日~12日京东男装节;9月9日~15日家装风暴买建材;9月16日~22日家装风暴购家具;9月22日~30日家装扮靓节;9月26日手机上新季。

3京东商城价格促销存在的问题

对商家而言, 长期进行促销活动一方面需要投入大量人力和物力, 会增加其销售成本;另一方面促销活动也会使产品利润下降, 影响品牌长期发展。具体来说, 京东商城产品价格促销主要存在以下问题:

3.1提高消费者的价格敏感性。京东在促销活动中, 价格折扣、购物赠礼、优惠券等都是常用的价格促销手段, 而价格折扣又是使用频次最高、使用效果最显著的促销工具, 同时价格折扣的负面效应也相对最高。在营销实践活动中, 简单实用的现金折扣被无数商家采用, 这就导致了消费者购买行为的决定因素由顾客感知价值和顾客忠诚度转变为价格因素, 消费者往往选择到价格更低的商店购买产品, 影响电商企业的经济效益。

3.2降低顾客的品牌质量认知。在营销学中, 消费者是通过对商品价格、质量和价值的感知来评价产品的, 在实际商品买卖过程中, 由于消费者对产品质量信息与商家所掌握的不对称, 往往消费者会以价格作为预测品牌质量的标准, 低质低价就成为市场信号的普遍认知。在消费者的认知当中, 经常促销的品牌往往与质量差划等号。如果商家一味通过降价促销的方式提升销售额, 不仅不会增加企业效益, 还会影响其品牌发展。因而, 消费者会在促销活动结束之后转换品牌, 如选择天猫、当当或者亚马逊等。

3.3不利于品牌忠诚度和品牌资产的建设。一般情况下, 价格促销战略只能在一定程度上提升消费者的价格忠诚度, 而无法提升其品牌忠诚度。对于品牌的新客户而言, 频繁的促销活动会降低企业品牌在他们心目中的地位, 对于品牌的老客户而言, 促销活动会打破他们心中参考价格的公平感, 会使他们失去一部分既得的品牌利益, 导致其品牌忠诚度降低, 转而选择其他品牌。

众所周知的二八定律认为企业80%的利润来自20%的顾客, 这20%的顾客对企业发展意义重大, 其对企业品牌的忠诚度较高, 是推动品牌发展的强大动力。如果企业频繁开展促销活动, 会动摇这类顾客对产品的信心, 不利于品牌资产建设。

3.4价格促销同质化, 引发价格战。价格促销是商家为了激发消费者的消费欲望, 通过降低产品价格的方式, 短期提高销售额的一种促销手段。商家如果过分看重价格促销的作用, 频繁举办促销活动, 将直接影响消费者对品牌的忠诚度, 使其对产品质量的信任度下降。同时, 价格促销还会使消费者的注意力发生转移, 即从产品价值转向产品价格, 引发价格战。

央视电子商务评论员单仁曾表示:价格战对于电商来说, 实际意义在于用低价来作为吸引消费者的支点, 因为很多人关注互联网仅仅是希望在网上淘到比较低价的商品。但随着促销不断地充斥人们眼球, 消费者反感大于喜欢, 最后电商战只是雷声大雨点小, 成交没多少。

4打造优质成熟电商企业品牌的对策

京东商城从2004年进入电子商务领域, 已经走过了十年的历程, 这10年期间购物网站越来越多, 网站与网站之间没有差异化, 从爆炸式的发展和风投疯狂的追捧, 使得电商企业各个品类、各个领域、各个地区、各个受众群都要争夺, 当当CEO李国庆曾说过:一个电子商务企业不可能说又是品种最多、品类最全, 然后又是最便宜、服务最好的, 什么都想做好的企业是根本不可能的, 每个领域都会有顽强的竞争对手。在现今电商企业已经明显同质化, 市场竞争变得越来越激烈、残酷, 要想取得进一步的发展, 赢得消费者的认可, 必须走品牌化的道路。

企业在品牌化发展的道路上, 合理利用价格促销战略可以有效提升其品牌知名度和影响力, 推动品牌长效发展。一旦使用不当, 不仅不会促进品牌发展, 还会导致品牌价值下降, 影响其发展远景。因此, 商家在进行促销活动时, 应以企业品牌经营目标为其促销活动的出发点和归宿, 不断完善其促销机制, 丰富促销渠道, 提升品牌价值。

(1) 巧用非货币性促销打动消费者。随着当前销售市场的不断发展成熟, 企业越来越重视客户的消费体验。与此同时, 消费者的需求也是不断变化着的, 在网络虚拟环境下购物的消费者也不例外, 他们不仅希望找寻物美价廉的商品, 而且还希望在整个购物过程中得到更好的服务, 如从信息搜索到产品下单、支付、物流、退换产品、售后服务等一系列相关服务。这些无形的客户体验往往比产品本身还重要, 电商企业可以通过提供更多的个性化服务来吸引客户, 通过专注、精准、深化的客户体验来打动消费者, 电商企业应该较好地利用这些来打动消费者。需要注意的一点是, 电商企业必须不断更新其销售策略, 创新销售手段, 并注重不同营销活动的正确组合。京东一直引以为傲的物流就可以作为一个优势加大推广, 新推出的O2O就是一个很好的吸引消费者的诱因。

(2) 合理运用价格促销, 正确引导消费者消费。电商企业应该利用价格促销的积极性来引导消费者正确消费, 使消费者既可享受到合理价格促销带来的额外剩余价值, 又可以提高企业品牌形象。

5小结

随着我国电子商务的不断发展, 网购作为一种新型购物方式, 具有高效便捷的特点, 极大地改变了人们的生活。本文以京东商城的促销活动入手, 研究了其价格促销活动, 以期为其他电商企业的促销活动提供良好借鉴。国内电子商务自起步至今, 经历了一个从无到有、从小到大的发展过程, 企业规模逐步扩大, 同时消费者也经历了一个从无知到了解、从外行到专家的成长过程。企业要想其促销策略能够打动消费者形成购买意愿, 必须对消费者的消费习惯有一个系统的认识和了解, 加强信息管理, 正确引导消费者消费。

参考文献

“跨站”促销电商使出新招数第4篇

新招出击一站逛全网

据悉，如此大规模的网上商城联合促销在中国互联网界可谓前所未有。这个名为“一网淘尽，奖百万红包”活动中，家电、手机、服饰、化妆品等最低1元起，购物后，主办方一淘网还将另返利总价100万元的支付宝现金红包，先到先得，送完为止。

登录该网站你会发现，除了便宜的价格吸引用户，网站还采用了商品价格比较等方式吸引顾客，同样一款手机，在新蛋网多少钱、京东多少钱，首页的一个表格让人一目了然。这样做，既为顾客节省时间，又能让顾客感觉更加贴心。

商家知道，夏季逛商场其实是个苦活儿，即使是最疯狂的“物欲控”，也很难说自己能够一口气逛完百个商场。但网购就不一样，只需点点鼠标“淘一下”，半小时逛遍百个商城气都不会喘，而一淘网就是这样把“逛商场”的乐趣带到消费者面前。

据了解，参加“跨站”大促销的商品将包括手机、电器等3C类商品，服饰类商品及化妆品等近百个类目，均来源于新蛋网、玛莎玛索、易迅网、乐淘等国内排名前列的网上商城及淘宝商城品牌商家。

购物返利方便实惠共存

除低折扣外，一淘网还会推出“快捷登陆，送现金红包”的购物返利政策。

他们遵循“一个账号，逛遍全网”的原则——消费者只需在一淘网利用支付宝或淘宝账号登录，即可在所有合作商家官网挑选、比较喜欢的商品，实现浏览、购物、支付，且不同商家间也无需重复登录。这样，尤其对于喜欢网购的达人来说，少了辗转各大购物网站间总少不了要注册不同的账号登陆，让本来就简单便捷的网购变得复杂化的问题，让网购变得更加轻松、快捷。

“一站登陆将让网购变得更简单，让消费者逛得省心，比得开心，淘得尽兴，”一淘网表示，活动期间，通过一淘购物，就可享受售价10%的支付宝现金红包返利，一个ID每天最高300元。以目前热销的16G wifi版IPAD2为例，市场价3688元，活动价3499元，除去一淘返还的300元红包，网友实际只需3199元即可拥有。就是这样的大力优惠活动，也吸引了越来越多的网友。

只有把握消费者的心态，本着为其服务的宗旨，网络购物也能像传统的购物模式一样，让顾客流连忘返，乐在其中。

购物搜索领域终将破局

当然，活动的成功，除了能够起到跨平台作用，并做出如此大手笔的“一淘网”的努力，各家参与网站认清网购规律、并积极参与也是关键一环。

“作为对一淘代表的购物搜索比较式网购的支持，各大网上商城都对联合大促给予了很大支持，如玛莎玛索在周年店庆时全场折扣最低5折，而此次大促中，他们给出了3折的最低折扣”，一淘活动负责人说。

随着中国网络零售市场高速发展，网上有了更多的商家和商品可供选择，消费者原来只需在某一个网站就能消费，现在却喜欢货比三家后再下单购物。据一淘网此前公布的数据显示，其已对全网超千家B2C网站的商品进行收录，商品信息总量超过6亿，与商品相关的资讯、问答信息超过2亿条，其强大的商品数据库及导购功能完全能够满足消费者在搜索、比价、下单、分享等购物行为上的个性化需求，帮助网友实现“一站式购物”。

电商促销活动策划第5篇

一、家居用品市场环境分析

大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题;家居用品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 随着人们追求生活质量越来越高，创意家居前景也变得十分广阔。

二、网络市场分析

以平台分析，天猫为最大的B2C平台，地垫在天猫的每月2万多条的销售量，其中厨房地垫占比20%，其大部分功能为吸水，防潮。淘宝指数分析消费者：

3.全国各地区喜好程度排名

三、 SWOT分析

优势：1.企业拥有技术;2.拥有独立的.生产线保证质量及供应; 劣势：

机会：1.市场没有同类型产品，没有竞争。2.家居市场日益增长，需求不断增加。威胁：1. 没有成熟的品牌;2. 消费者没有产品认知;

四、线上运营思路

以建立品牌为目的，宣传产品功效，提升消费认知度。宣传推广以微博、微信为基础，做好品牌宣传服务基础。

服务内容：

网络品牌营销策划

1. 市场调研——在全网及线下市场对企业产品及所属行业进行调研 2. 营销策划——制定产品营销策略及品牌打造计划 3. 设计定位——制定产品结构组合及价格定位的解决方案淘宝平台入驻、电子商务建设

开发平台网铺建设;淘宝大平台入驻;分销体系管理 1. 独立品牌商城网站建设

卖场规划设计;商城系统开发;产品展示系统;购物功能系统;在线客服系统;会员营销系统。

2. 网铺|网站包装视觉设计与开发

网铺|网站整体可视化装修(SDK/CSS);商城首页设计，宝贝例表页、描述页设计;创意广告及促销广告设计。

3. 产品拍摄与包装

网络商城景物摄影;室内景物、人像摄影;外景景物、人像摄影;创意广告摄影;图片剪辑、修片及调色。

4. 产品上架下架及后台支持体系建立

产品上下架策略;产品管理体系及系统支持。

电子商务托管运营

1. 商城|网铺商品管理

商品上下架管理;线上品项分类管理。 2. 商城|网铺客服管理

专业客服托管：112小时/周客服在线;客服在线沟通、咨询与销售管理;基础文案跟进式编辑;商品订单前、中、后全程处理;后台配送系统支持;数据分析及客户资源管理;物流规划管理与咨询支持。 3. 商品营销管理

销售产品线规划设定;平台付费推广活动策划及管理;营销活动及产品组合促销管理;营销数据监控及分析。

电子商务推广

1. 全网营销推广

媒体平台开发及应用;社交化多渠道开发及应用;SEO、SEM、SMO优化管理。 2. 移动互联网营销推广

微博、微信等第三方服务应用支持;移动应用营销广告推广。 3. 营销数据管理

全网推广数据监测;全网营销量化监控与考核;广告投放平衡控制与管理。 4. 营销工具系统开发

平台应用工具开发;客户关系管理系统支持。

平台渠道建设

1. 建立网络经销商户

经销商门户建设;后端分销运营支持;全网分销渠道建设;整合网络营销;分销平台及数据管理。 2. O2O解决方案

O2O线上平台架设支持;O2O营销策划;线上线下订单协同解决方案;后台运营支持解决方案。

五、 O2O模型

O2O：Online To Offline或Offline To Online，线上线下的资源整合营销。是未来电子商务的必然趋势。

以线下实体店做为一个好的用户体验馆，在用户体验完产品之后，到线上采购，形成订单，并支付费用，完成购物。有利于减少库存压力，减少品牌运营费用，加快品牌推广及产品认知度普及。

电商网络促销经典口号第6篇

促销活动一直是商家最常用的推广方式，也是消费者喜闻乐见的。尤其是节假日促销，越来越普遍，几乎一到节假日，到处都是打着促销口号的商家。那么，商家要如何在那么多的促销活动中脱颖而出呢?知名网络推广平台鹿豹座认为，促销策略尤为关键，下面就来说说商家促销活动的六大策略。

策略一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，那需要怎么做呢比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给150元的宝贝打个8折，那买家感觉这个宝贝就是值120块，那他的质量估计也就是120快的质量。但是你把方案改称“花120元就可以带走价值150元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是150元，但是我只要花120块钱就得到了，他的质量品质还是150元的。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。

策略二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5

元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。这样看似亏本的做法实则可以引来大量的流量，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

策略三：超值一元——舍小取大的促销策略

网络推广事件营销影视宣传综艺植入超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许在很多人看来这个完全是亏本的买卖。但其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。因为他进了你的店铺，看了你的宝贝，如果中意就下单了。这个跟淘宝聚划算中的0.88准时抢价值上百甚至上千的促销策略是有着同曲异工之妙的。

策略四：临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。这个也是商场、超市中最为常用的营销策略，但屡试不爽。在网上，这个价格策略也是可以采用的。

策略五：阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

策略六：降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

专业网络推广平台鹿豹座认为，不论是何种价格策略，关键是要有成效。商家们可以根据自己店铺的情况，去采用适合自己的价格策略。

电商的促销活动方案第7篇

1、指定促销

制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠。

指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B);

附加式促销(如：加一元，多一件)。

2、组合促销

捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件)。

搭配促销：A+B优惠价(如：衣服配裤子一起买，减十元)

连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。

3、借力促销

明星促销：如：某某星最爱、某某星挚爱款。

时事促销：如：泰国大水，硬盘涨价。

依附式促销：如：世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。

4、附加值促销

口碑式促销：邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利。

榜单排名式促销：如某某产品，全网销售量第一。

故事性促销：某某产品背后的故事!

承诺式销售：买了不后悔!

品牌型促销：某某品牌，值得信赖!

5、奖励促销

抽奖式促销：购买抽奖;抽取幸运顾客。

互动式促销：收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼。

优惠券促销：优惠券、抵价券、现金券、包邮券。

6、赠送类促销

礼品促销：有买有赠;满额赠送。

惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。

7、时令促销

类促销：换季、季末、反季促销。

季节性促销：季节性热卖促销。

8、定价促销

满额促销：满就送;满立减。

特价式促销：一元拍、仅售某某价。

统一价促销：全场两元。

9、回报促销

免费式促销：免费试用、免单。

回扣返利促销：满就减;返现。

拼单折扣促销：满几件赠送、团购价、满几件包邮。

10、产品特性促销

产品卖点促销：质优产品、功能卖点。

引用举例式促销：网友推荐、某某用了都说好。

新品促销：新品折扣。

效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品。

11、临界点促销

最高额促销：全场50封顶。

最低额促销：1折起;全场最低2折。

极端式促销：全网最低价。

12、限定式促销

限量促销：限量销售

阶梯式促销：早买早便宜;多买多便宜。

单品促销：孤款独售

限时促销：秒杀;今日有效;逢时促销(整点免单)。

13、名义主题促销

公益性促销：买就捐款。

配合平台的“主体性”促销：比如“聚划算”“天猫新风尚” 联合促销：互补式促销;同类目促销(T恤衫促销专场)。主题性促销：感恩节特卖。

首创式促销：平台自身自发的一个活动策划。

14、另类促销

稀缺性促销：绝版;孤品;独家代理。

模糊式销售：全场促销。

纯视觉冲击促销：通过对电商网站平台的美化，让访客产生美感。

通告式促销：预售日促销。

反促销式促销：原价售卖，绝不打折。悬念式促销：价格竞猜。

15、纪念式促销

会员促销：VIP价;会员日特价;满额VIP升级。节日促销：三八节促销、圣诞节促销。纪念日促销：生日特惠;店庆特惠。

电商促销，女性永恒的盛宴第8篇

既然如此，为什么各电商依旧对促销活动乐此不疲？答案很简单，因为女人，或者说是小于30岁的女人。814撒娇节，来自一家购物网站数据显示，启动撒娇支付后，日均交易笔数环比增长了41%，交易金额增加了30%。调查显示，对电商促销审美疲劳的女性受访者占到了33.3%，但更有42.2%的女性认为“每次促销都会吸引我的购买欲望”，而对商品的使用需求、是否真正低价却并不太关注。

从年龄维度上来看，18-23岁的消费者中50%对商家的促销保持着充足的兴趣，对价格的关注度甚至是无人选择。而到了31-40的年龄档，关注情况则完全相反。女性是商家们永恒的真爱，不管她是否审美疲劳，总是为电商促销奉献着自己的时间和金钱，特别是年轻女性。但随着时间的推移，年龄越大人们对价格越敏感，对促销活动的响应性是随年龄变大在减弱的，即所谓的越成熟越理智吧，到30岁以后消费者对商家促销的兴趣度呈直线下降。

男性消费者对于商品一直保持相对稳定的态度，需求和价格是购买的最主要因素，巴西世界杯期间，啤酒、饮料类的商品变成了男人的必须品，参与促销购买的男性受访者占到了42%，但在男人看球的同时，购买了服装、鞋帽类的女性占到了62.2%。世界杯是男人的狂欢节，女人的狂造节。谁说一定要“女为悦己者容”，你和隔壁的老王都在看足球，女人们也一样要美，装饰是女人购物永恒的主题。

从消费者对电商的选择上来看，各家促销活动对不同年龄段人群有着各自的吸引力，基本以学生非学生为界线，天猫在学生市场更胜一筹，有50%的受访者参与过促销活动；而京东在年青的职场上斩获了更多的份额，24-30岁、31-40岁两档分别有53%、36%的受访者参与了促销活动。

从促销的方式来看，24岁以上的受访者更倾向于直接降价，其中31岁以上档除了需求之外，还购买了直接与世界杯相关的产品，商家的活动对这类人群影响较小；而24-30档的男性消费者除了自身的需求，还参与购买了娱乐、享受型的商品，价格则是他们最主要的购买因素；18-23年龄段的受访者，倾向于原价商品下单即打折的促销方式，采购的商品也是五花八门，较容易受到商家活动的影响，对于这部分人来说，消费的更多是一种氛围。

大约10年前，中国的多数商家依然坚守着商业手册上的经营原则，即每年促销不超过3次，否则影响品牌印象和毛利率，但现在看来，这一论调早已沦为葵花宝典里的传说中的秘籍。“品类特卖、节日大促销”在目前看来依然是让人打开钱包的最佳方式，但网民对这种方式还能认可多久，则是需要各电商企业考虑的问题。巨人级的企业，前瞻应不止30年，如何真正调动起消费者的需求、满足各类人群的消费意愿，这才是商业模式中永恒的创新主题。

电商双11促销活动第9篇

“双十一”本身是大家为了脱光而采用的一种说法，短短几年他就发展成了固定的节日——光棍节。零售业经本上都是持着“有节过节，无节造节”的心态来进行销售，因此双十一对于他们无疑来说是一次很好的促销机会，而今年的这一天基本上就是疯狂的一天，对于电子商务尤为显著。

今年的双十一很多的在线零售商都打出了半价、满100送50等等系列的促销活动，完全被电商的巨头们打造成了一场24小时的网购盛会。从11月11号凌晨起就有各种人各种疯抢，右侧的图片显示了天猫从凌晨开始的成交额。此次的光棍节当天单天猫和淘宝的的交易额就达到了191亿（目标100亿），再加上京东苏宁等的联合出击销售额就突破了200亿超过美国“网络星期一”（感恩节过后的首个周一，不少消费者会选择在当天上网购物，因此这一天也成为各大在线零售商争夺客户的疯狂时期。据市场调查机构comscore数据，去年美国“网络星期一”销售额达12.5亿美元，约合人民币78亿元人民币）成为全球最大的网上购物节。

为什么在双十一这天能够有这么大的销售量了？我们先从营销的角度来分析一下：双十一被称为光棍节，在这一天很多的单身人士内心不免会有一些失落，而人们发泄情绪的一种方法就是购物，这是一方面，另一个原因就是在光棍节的那天在电商的各个网站上面都打出了促销的旗号，半价、3折、满100赠50之类的广告是遍地都是，很多消费者也是朝着这些优惠来的，同时人们也还有一种心理就是总觉得买的人多的东西就是好的，别人都抢的东西自己没抢到就亏得慌。这就造成了类似淘宝一些商品刚上架就被“瞬秒”的原因。利用消费者的心理是一种很好的营销方式。可是买的永远没有卖的精，很多的卖家都是“雷声大雨点小”，这在电子产品上面尤为显著，价格下降的幅度非常小，多则几十元，少则一两元，这使得很多的消费者都很失望。还有天猫上的各种半价活动等也都是一个幌子，卖家采取先提价再降价的方式也已经众所周知了，这就产生了欺骗消费者的行为。

我们在看在淘宝等网站上那么大的交易量到底是谁赚取了利润呢？首先我们知道不是各个店家，因为在双节的时候他们都会推出一些活动让利给消费者，同时他们也要在之前做广告进行宣传，淘宝等网站上都会收取高额的费用。其次在上面我们也阐述了并不是消费者占了便宜，因为在打折之前很多的商家已经提高了价格，但是在每笔交易中淘宝等网络平台总会收取一定比例的成交费用，所以大部分的钱都被网络平台收入囊中。

当然这样的数字也给我们带来了很多的问题。首先是我们在双十一都遇到的情况，那就是网络的问题，100万人同时涌入淘宝使得出现了排队等候的现象，热门商品不是显示网页无法访问，就是“支付系统繁忙”或是“系统错误”。潮水般的访问量，冲垮了系统，ONLY的旗舰店甚至在店铺首页发布告示称：“亲，由于本时段交易额过大，支付宝已暂时崩溃„„”同时各大银行也出现了交易量过多的现象，建设银行还显示系统繁忙等现象。亚马逊、京东等电商平台也同时出现瘫痪情况，更令消费者不满的是，原本承诺截至11日23点59分的图书 “满300减150元”，于下午两点竟提前结束。不少网友更是质疑亚马逊“玩不起就别玩”，甚至指出这一意外结束的行为对品牌造成了伤害，昨晚八点不到，亚马逊通过官方微博发布声明，称“由于我们的原因，亚马逊中国公司图书满300元减150元活动提前终止”，并宣称随后会安排同等力度的促销活动。从下午四点开始，亚马逊新推图书促销，但是由原来的“满300减150元”改至“满300减100元”。其次就是电商发展的一个瓶颈问题——物流。就淘宝而言双十一的包裹量达到了8000万件，巨大的需求量对于我国本来就不发达的物流业是一种严峻的考验，我们经常使用的四通一达都在双十一期间加派了运输工具增加很多的临时员工（十大民营快递企业在原有15万多辆运输车辆的基础上，新增了3万辆运输车，增设20余万平方米分拣场地，新增6.5万名揽收派送人员，为提高配送效率，天猫今年与东方航空公司合作，包下整架飞机来送货。这在电商业内也属首次。）即使是这样也有很多的顾客收到了推迟发货的消息，各个物流公司的仓库甚至都出现了爆仓的现象，很多物品都有请勿碰撞等标识但在这种情况下就基本上都做不到这一点而且有新闻表示今日下午大约在2点40分，湖州南门发生大火，有两个着火点，一个是中通快递仓库，一个是某隔热板厂，事后表示中通的仓库里面大部分的货物还是保存完好的有个别的商品被烧毁。为推进国内物流行业服务标准建设，11月13日，国家交通运输物流公共信息平台正式宣布联手阿里巴巴物流平台（56.1688.com），双方在杭共同签署合作协议。国家物流平台通过搭建基础交换网络、建设并推广物流管理软件及公共应用服务中心，在物流企业接入、企业信用等方面具备强大的信息化应用支持和服务能力。

电商端午节促销方案第10篇

搜罗1：端午黄酒特惠

特工出击：京东商城--食品饮料频道

特工情报：5月20日到6月13日，黄酒直降+买赠，古越龙山木盒十年绍兴花雕(5A级藏酒)500ml原价188元，特价78元!更多优惠请参看网站!

时间：5月20日-6月13日

搜罗2：端午情，感恩回馈

特工出击：1号店--食品饮料频道

特工情报：百款零食19元3件;进口食品享4999元豪礼;酒水饮料爆款独享价(领屈原优惠券买酒可优惠);1号果园买1送1;端午节保健品加1元多1件，满139元送价值19.9元的维生素软糖

时间：端午期间(具体时间请参考网站)

注意：活动优惠有地区限制，详情请参看网站

搜罗3：粽子买3送1，多买多送

特工出击：1号店--食品饮料频道

特工情报：5月20日到6月12日，五芳斋网络独家专供，1号店会员专享，粽子买3送啊，还有购满99减10优惠

时间：5月20日-6月12日

搜罗4：粽情天下，端午抄底价

特工出击：京东商城--食品饮料频道

特工情报：6月1日到6月10日，1元秒杀，9.9元秒杀，大牌粽子全部降价出售!

各商场促销活动方案第11篇

商场节日活动策划 2009-10-15 23:18:35 阅读3127 评论0字号：大中小订阅

时间12月14日～12月20日地点国际商场（嘉宾店、上步店）主题庆祝国际商场19岁生日促销活动第二波促销内容

特价———12月14日～12月20日，继续开展抽金羊活动和上步分店超市及家电专柜推出500种特价商品，作为生日价让利酬宾活动；送购物券———凡到国际商场单店当日累计购物服装、内衣、皮具、皮鞋、假饰、床品六大类商品满300元，送200元购物券一张，在12月14日以前赠送的“100元增值购物券”在此期间更可“增值”为200元使用；“周年庆，老友聚”———凡持19周年以前（不包括2002年）国际商场发票、电脑单的顾客，可获得国际商场会员卡一张或周年庆纪念品一份。“12·18有缘就有礼”———凡1983年12月18日出生的朋友，凭身份证到国际商场可领取一份惊喜生日礼物；凡车牌号码为1218的朋友，凭有效证件到国际商场领取一份精美礼物；凡在2002年12月18日到国际商场办理VIP会员卡的朋友，可获得一份精美礼品。点评这种以实实在在返利给顾客的大型促销活动，带来了热火朝天的购物热潮。国际商场的营业额直接上升了30％。（长发）

中信城市广场

时间12月5日～2003年1月5日地点中信城市广场促销内容SHOW——12月18日～22日的“2002深圳家用轿车展”：凡到中信城市广场的市民将欣赏到国内众多知名家用轿车展示，并有机会抽中“丰田威驰”新车；2003年1月1日～5日的房地产“名盘联展”，蔚蓝海岸第三期“蓝钻”、翠海花园2期、绿景蓝湾半岛、棕榈湾等深圳十大名盘将在星光广场为市民联袂演绎名盘风采。玩——12月24日晚将举办“名盘之夜圣诞假面舞会”，12月31日晚的“中信城市广场·百事可乐——蓝色激情新年派对”，更有疯狂的锐舞、劲爆的音乐、著名的DJ相伴新年倒数。送——12月5日～2003年1月5日，首

层名廊所有服饰品牌联手推出圣诞促销——“价格比飘雪更动人”！“温馨送好礼”抽奖活动也全面展开，凡当日购物累计满388元，可换领精美圣诞帽一顶；当日购物满488元可换领假面具一对；当日购物满588元即可参加5000元旅游礼券大抽奖。（小聂）

岁宝百货

时间2002年12月16日～2003年1月8日地点岁宝百货红岭店、景田店、红宝店促销内容

玩——12月16日～2003年1月3日，凡在景田店、红宝店购物满199元，即可凭购物小票到儿童乐园免费游玩半小时（仅限一名儿童）；送——2002年12月20日～2003年1月8日，凡在红岭店、景田店、红宝店各分店购物满38元即可凭购物小票加10元现金到各店总服务台换购秋冬护肤新品“绵俪特效润肤乳”200ml一瓶；12月23日～25日，各店门前广场有圣诞老人派发精美礼品，送完即止；12月24日、25日，凡在红岭店、景田店、红宝店三店工艺柜购物满99元，可凭当日购物小票享受免费包装礼品（免包装费、材料费），还可获赠精美贺卡一张，每人限领一张，送完即止；乐——在岁宝景田门前广场，12月23日将举行大型文艺表演，有小品、舞蹈、互动游戏、智力问答等精彩节目；12月24日晚将举行岁宝·世纪星第一届英文艺术节暨圣诞、新年演出活动；12月29日，一场别开生面的“岁宝·好妈妈之爱”儿童钢琴比赛也将在这里举行。（灿）

天虹商场

时间2002年12月12日～2003年1月5日地点四大天虹促销内容

送——2002年12月20日至25日，四大天虹推出童装、童鞋、玩具等儿童用品“买100送40”促销活动；深南天虹2002年12月20日至2003年1月5日饰品、男女服装“买100送30”，鞋类“买100送20”；东门天虹2002年12月12日至26日“买100送35”，小家

电全场八八折，大电器台台让利。玩——四大天虹还推出“开心甜蜜一把抓”活动，12月24、25日，当日购物每满100元，就可以参加“抓糖”游戏；平安夜，四大天虹还分别推出欢乐夜活动，歌舞、游戏、假面舞会等缤纷多姿，还有机会得到天虹员工送出的一份神秘礼物哦！（常玉萍）

东门鞋城

时间从即日起至新年期间地点位于东门步行街的东门鞋城主题买100,送30促销内容

这家专业经营皮鞋、皮具的大型商场目前全场低至2折，同时推出买100送30元现金活动，还有机会参加幸运抽奖，奖品非常丰富。（小刘）

迪文渡男装

时间即日起地点迪文渡男装（在友谊城百货和深房百货有售）促销内容

送——迪文渡品牌将推出买正价商品送同等价位或以下价位的商品一件。品牌简介

迪文渡是意大利的男装品牌，由意大利的服装设计师设计，大方尊贵、简约流畅。男士服装系列包括西装、西裤、夹克、大衣、毛衣、衬衫、袜子、皮鞋、皮带等。所有商品的原材料来自意大利，采用天然环保自然的溶解方法由木浆提炼而成，无论在干或潮湿的状态下坚韧力皆强，具有天然纤维的透气性和吸水能力。（小杨）

姊妹城百货