1市场环境分析

1市场环境分析（精选8篇）

1市场环境分析 第1篇

1市场环境分析 市场状况： 2006年中国洗护产品市场消费额大220亿左右，宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占80%，宝洁占到60%；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌占了13%，宝洁旗下的品牌占据洗发水的半壁江山。

消费群体：清扬将消费者群体定位于时尚、有个性的年轻人群，具有新鲜感、敢于挑战。

竞争分析：根据“清扬”自身的功能定位---专业去屑，不难看出其将竞争对手直指宝洁旗下的“海飞丝”，海飞丝是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场近20年；而清扬是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌。海飞丝去头屑的功能，在中国消费者的心目中已经根深蒂固。因此，对于消费者的培养，海飞丝具有明显的优势，但是从另一个方面看，对于一个新的品牌提出新的去屑概念，对于新的消费者培养更具诱惑力。

清扬洗发水性别细分针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬果然出手不凡——首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为国内专为男士设计的洗发水品牌。一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，最多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重。清扬将洗发水分男女，根据男女不同体质，更有针对性的解决头发问题，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。

三、清扬电视植入式广告（重点分析）

提到清扬电视植入式广告，我们不得不提到它的两部成功电视剧《丑女无敌》、《无懈可击之美女如云》，这两部时尚职场大剧一度受到广大受众的热捧。

1、清扬巧用黑色情人节开辟国内植入营销战线与电视剧《丑女无敌》的合作，让清扬初尝到甜头。这实际上是营销学中的“隐性广告营销”，它巧妙地把品牌或产品作为承载媒介情节中的一个元素，把广告内容隐藏在剧情中，使之成为其组成部分。当费德南的“概念广告公司”在荧屏上为接下“清扬”的“黑色情人节”方案而冥思苦想的时候，“清扬”的线下运作团队已完成了在各渠道的排兵布阵；当“清扬手机链”成为电视剧中风靡一时的“黑色情人节”纪念品的时候，手链实物版也大张旗鼓地进驻各大卖场，成为产品促销的利器之一；当“黑色情人节”成为荧屏上一道亮丽的风景线时，“清扬”的“黑色情人节”网络活动也在如火如荼地进行中。与国外纯熟的植入式营销相比，我国企业的植入式营销仍不能摆脱方式单一等弊病。此次“清扬”的“黑色情人节”植入营销中的一些创新之举，无疑为我国的植入式营销市场发展带来了新思路，开辟了植入营销新渠道。联合利华对《丑女无敌》的植入式营销投资受到了联合利华全球的重视，是联合利华在全球最大的投资之一，也是迄今为止中国电视剧植入式营销的最大投资案例。

数据说明事实，事实证明一切，清扬在短短一年的时间里增长35%，并且在这么一个激烈竞争环境中不但生存下来了，还得到了快速发展，这证明其电视植入式广告的成功！

2、携手美女，创造无懈可击！尝到了植入的甜头，2010年“清扬”独家定制了《无懈可击之美女如云》，片名谐音就是广告语“无屑可击”。该剧8月1日在江苏、安徽、天津等五大卫视播出，截至播完江苏卫视以平均收视8.2%的成绩占据省级卫视黄金档的头把交椅。“清扬”在这次剧中的品牌露出较好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影响观众的观感而产生抵触情绪。策划团队将清扬广告创意过程以商战故事形式植入剧情中，没有将产品赤裸裸地塞进摄影机镜头，而是将剧中角色直接让位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演员本身甚至无形中都成为品牌的活体广告。

《无懈可击之美女如云》完美收官，被观众评为2010年最具创新精神职场电视剧，除了悬疑的剧情，俊男美女的加入，和大手笔的制作外，清扬品牌大胆的营销模式也引起了媒体界的轰动，挑战广告新概念，精巧的广告投入更是史无前例！传统的营销模式，硬广只能出现在片头或片尾，而软广产品也只能出现在剧情里的某些角落，被女主角拿来洗头洗澡。一贯喜欢进行自我突破的清扬并没有墨守陈规，而是将大胆的将自身企业文化融入到《无懈可击》的剧情中，让观众看到的不是虚拟的故事情节，而是对企业文化的领悟。《无懈可击》利用影视定制剧的全新模式，成功升级了生硬植入式广告。将“清扬”广告创意过程以商战故事形式巧妙植入剧情中，这种全新的营销模式，取得了极佳的营销效果。它的成功标志着定制影视剧将告别“雷人”广告植入，开启全媒体营销的“动人”新模式。

随着《无懈可击》在各大主流媒体的播放，清扬公司给观众印象大大提升了。而且，这印象，不仅仅是产品，更是清扬企业理念与精神和观众的第一次亲密接触。由认可清扬品牌，再到认可产品，让观众随着剧情深入牢牢记住清扬品牌及其特点。进一步拉近品牌与用户距离，收获巨大营销回报。很多客户表示愿意尝试一下清扬的产品，选择清扬，并信任一辈子。营销的本质万变不离其宗，抓住了用户自然就能满足广告主的需求。3试分析我国瓶装水的销售潜力

4.什么是概念营销?娃哈哈，农夫山泉是怎么诠释的概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市

场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

农夫山泉有点甜

乐百氏二十七层净化 娃哈哈我的眼里只有你„„ 瓶装水市场上的争夺 背景分析

每年夏天，是瓶装水市场火拼的最为激烈的时候，据数据显示，2008年瓶装水的销量是2500万，而2009年的销量为3160万，增长了30%。水产品已经进入到了生命周期的成熟阶段，规模化的生产，使企业既面临机遇，又面临成本挑战。瓶装水市场的三大巨头，哇哈哈，康师傅，农夫山泉，都不会错过这个销售热季，纷纷出台自己的营销方案，扩大市场占有率。

营销策略分析

第一，从产品上，三巨头开展了概念之战。在市场

竞争中，其中最值得注意的是农夫山泉换保装策略，他一改用了12年的包装，在其新包装上面，用山组成了一个水滴的抽象，图下面有三行字；基于我们的理念，农夫山泉从不在水中添加人工矿物质，从不添加任何添加剂，从不使用城市自来水，在这三句话前面，有三个大大的叉，暗中指向了以生产纯净水为主的娃哈哈和矿物质水的康师傅，也意味着自己与他们划清了界限，虽然这样做的风险很大，但农夫山泉说这是为了让人们具备选择好水的知识。近年来，随着生活水平的提高，健康饮用水的概念渐渐深入人心，营养论与解渴论日益成为水产品关注的焦点，农夫山泉正是看到了这一点，才做出这样的营销战略决策。

第二，从价格上说，康师傅的价格最低。后来居上的康师傅，自从2004年进入瓶装水市场，靠低价战略，迅速占领市场，坐在了瓶装水市场的头把交椅。第一，瓶身由原来的23克逐渐降低到12~13克，通过瓶身的减重，为康师傅节约的成本是相当可观的。第二，在外部包装上，用塑料膜取代了纸箱，虽然在外观上看起来不是很好，但他却把在外包装上节约的成本用于降低水的价格，把价值让渡给消费者，形成了价格优势。第三，建水厂的选择，康师傅把水长建在离市场最近的地方，也就是市场在哪，水厂就建在哪里，节省了时间和运输成本。

第三，从分销渠道上，娃哈哈在全国有150家工厂，58个生产基地，每个省份至少有一家工厂，这就保证了货源的覆盖速度。娃哈哈的销售渠道由10000名经销商，45000名分销商组成，在这个庞大的销售网络里，使经销商和分销商各自发挥作用的是联销模式，在娃哈哈，从上至下，有总公司，分公司，经销商，二级经销商，最后到终端，娃哈哈坚持合理分配厂商之间的利益关系，使经销商主动出击，分析市场，而不单单靠终端的促销手段。娃哈哈采取了合并经销商的方式，把经销商和二级经销商合二为一，使销售渠道扁平化，虽然使经销商面临的是多余原来几倍的终端，增加了他们的压力，但在终端，价格差价优势又形成了，保证了销售者的利益，从而保证了销售量。

与娃哈哈合并分销渠道相反，农夫山泉却在拼命地

扩建渠道。在农夫山泉的成产成本中，运输成本是别人的三倍，由于受到千岛湖水源的限制，农夫山泉在建水厂是建在了铁路边上，想依靠铁路运输节约成本。但是铁路并没有发展到集装箱的程度，在运输过程中，需要人力物力进行搬运，成本一直节省不下来，农夫山泉靠提供运输费用的方式，维持着渠道的畅通。

康师傅与二者不同，利用其原有的方便面的经销商

和销售渠道，使二者合一，在渠道上节省了成本。又利用康师傅方便面在中国市场的地位，实行见面销水的政策，帮助康师傅矿物质水占领市场。

第四，从促销上，娃哈哈的广告语：我的眼里只有

你。康师傅：多一点，生活更健康。农夫山泉:农夫山泉有点甜。在终端市场上的竞争，直接关乎到产品的销售量，除了低价战略外，各大商家也利用大量的促销手段，吸引消费者。因为在山东，农夫山泉的桶装水竞争力很高，受到消费者的认可，用促销桶装水赠送瓶装水的办法，使销售业绩提高。而娃哈哈也没闲着，娃哈哈通过为玉树灾区捐赠食物和矿泉水，产生的广泛影响是不可小觑的，不仅向灾区人民推广了自己的产品，同时在道德上也树立了企业良好的形象，实现了社会，企业利益的和谐统一。娃哈哈还利用世博会的契机，推出了娃哈哈带你不出门看世界网上活动，再点击进入娃哈哈的官方网站时，你即可享受到产品带你逛世博美妙的乐趣，同时还能看到各国的会馆，那期间的网上浏览量应该是个惊人的数字。

康师傅的促销活动，覆盖面很广，在康师傅的饮品

中，包装上的再来一瓶的字样几乎随处可见，而中奖率也很高，作为消费者，当然会选择更经济的方式，也就更多的会偏向选择康师傅。随着销量的上升，伴随而来的也有其不利的一面，由于货源不充足，康师傅不能给经销商足够的货品，导致消费者来兑奖时，商店出现了不能兑换的状况，而经销商手中又积压大量的兑奖瓶盖，如此货源不畅，使消费者开始有了自己上当受骗的感觉，这对康师傅企业的信誉和形象都受到了威胁，所以当下企业在促销方式上和促销数量上应该进行合理的选择和控制，充分估计市场的需求量和企业的生产能力，才不至于出现负面的影响。

市场定位分析

从市场定位上，在上述内容中也曾说道，三大企业

生产分别以纯净水、矿物质水、天然水为主，是对市场不同的定位。就现在目前的形势看来，瓶装水市场几乎没有了空白领域让企业填补市场，企业在进行目标市场选择的时候，应该选用无差异营销策略，把整体的市场作为目标市场，重视市场需求的共性，而忽略其差异性。首先，虽然生活水平有所提高，但健康饮水的观念还不是深入人心，调查显示大多数消费者在选择不同企业的瓶装水时，根本喝不出来其产品的差别，特别是在夏季，大多数人都是注重水的解渴价值，还未上升到注重关注营养的高度。其次，中国的14亿人口，瓶装水市场的现实需求量是很大的，而

水产品的需求和生产的类似性很大，使用无差异营销策略，适应大批量生产的需要，可以发挥规模经济的优势。

竞争对手分析

现在的康师傅、农夫山泉、娃哈哈，都处于与竞争

对手并存和对峙的状态，康师傅的低价策略，也让一直坚持利润共享原则的娃哈哈采取了合并经销商的策略由于水是季节性产品，而企业不能只靠一个季度生存，因此，在夏季的时候，打开相关产品的销路是非常必要的。

目前在市场上，娃哈哈，康师傅矿泉水的售价都为

一元钱，只有农夫山泉的价格偏贵，企业的营销环境很严峻，现在的价格已是企目前在市场上，娃哈哈，康师傅矿泉水的售价都为一元钱，只有农夫山泉的价格偏贵，企业的营销环境很严峻，现在的价格已是企业生存的生死线，可以说，几乎没有了成本在下降的可能，但要想维持这样的竞争状态，前提是市场上没有其他外来的竞争者，或者说即使有，也不会再比现在的价钱再低了。但随着经济全球化的发展，带来的是竞争的白热化。可口可乐旗下的冰露带着比康师傅更低的价格优势，成功进入中国市场，也让康师傅市的场占有率受到严重威胁。

得出的结论

我认为，在现在的情况下，中国的康师傅，娃哈哈

和农夫山泉应该联起手来，在矿泉水方面共享，强强联合。因为中国的水市场需求量是巨大的，而现在三家虽然各自都在经营不同领域的水产品，但各自的市场分额要想扩大还是有很大的困难的，要想把对手兼并更是难上加难，也就是说，现在的康师傅、娃哈哈和农夫山泉，已构成了一个三角，很稳定。虽然康师傅是三家中价格最低的，是因为娃哈哈没有过分的采用价格策略来应战康师傅的低价策略，强强联合并不是企业间要完全的资源共享，具体来说有：

首先，优势互补，农夫山泉利用娃哈哈的销售渠道。

农夫山泉经营的理念是绿色、天然、健康，在未来的水市场上，随着人们生活水平的提高，按照马斯洛的需要层次理论，营养论会成为趋势。但企业现在面临的是淡水资源短缺、污染严重的宏观坏境，而像千岛湖这

样的水源并不好找，这是农夫山泉的优势，同时也是他的劣势，水源的依赖限制了其建水厂的选择，而娃哈哈却有渠道的优势，但这需要双方协调好彼此间的利益关系。

其次，开辟新市场，实现前向一体化。如上所述，水是季节性产品，企业应该增设新的产品线，研发更多的产品项目，但不是要放弃在矿泉水领域的份额而是保持，矿泉水的利润空间已经很小了，它虽然是配销战略的主要载体，但配销产品的质量、品种、包装也要满足消费者需求。每个企业针对本企业拥用的资源和技术优势，不断推出绿色健康的新产品。

最后，要善于创造需求，引导消费者。强强联合后，企业的话语权加强，现在水产品不断强化对水概念的理解，除了纯净水、矿物质水、天然水等，蒸馏水等新的词汇又频频出现，这对于三大企业无疑都是挑战，所以三企业应该抛弃彼此各执一方的做法，共同引导消费者的消费倾向，稳固已有的销售业绩。

1市场环境分析 第2篇

大哥：以老大为出发点思考问题，电子行业发展快，光山电子产品如今虽有些但都不具规模，前些年做电子行业的人由于当时光山发展慢销售市场窄，所以都渐渐失去兴趣，未来二十年电子产品在光山市场都是乐观的。电脑，电视，洗衣机，冰箱，空调。市场潜力巨大，如果将原有的新汽车站斜对面的老式建筑拆除，建成家电城，顶层的可以买沙发等大型家具。规范了光山家电的管理集中有利于将小作坊式的单独销售集中化，可有利于节省大面积的建筑面积。原有的手机二手市场也是破烂不堪，如果将其规范化管理，发展新的销售产品，将原有的单一抵挡产品提升到高档产品，发展空间也是相当乐观的。

二哥：以老二为出发点思考问题，光山原有的服装行业属于单体户销售，服装广，个体户多，原有的西亚超市对面空间广，但都属于一层性建筑，服装市场混乱，如将其改建多层性建筑集中销售不仅有利于光上县中心区可利用面积，可增大使用面积，光山以出产羽绒服著名，但尚未被规范化管理，多层性建筑建成后，可用一层或多层集中管理，规范化经营，发展创新性思维发展人才，扩大经营规模，打出品牌效应，走向中国市场。

三哥：以老三为出发点思考问题，网络信息发展快，经营网络型经济可带动整个光上县的发展，如：光山的板栗，板鸭，红薯，桃子，把光山的特色农牧产品合理经营，发展技术人员下乡，将原有的果实经营合理，装箱向外销售，增加农民收入，扩大市场规模。通过网络，等外销方式可免除销售困惑。

还可发展网络营销人才促进光上县各个行业的发展，起连接光山县经济发展的纽带。老四：以老四为出发点思考问题，光山的建筑小区越多，装饰行业在光山就有发展空间2010年各建材商已看好这个市场已相继在光山开有若干个建材店，未来几年建材行业在光山的发展也是相当可观的，现有的灯具大世界尚未完全开发利用，5年内尚有一席之地。如果能规划经营某处用地可建设建材城，相信市场潜力也是相当大的因为在光上县的其余几个乡镇都不具有此等规模的设施建设，所以销售市场空前的大。建筑分析概述：光山县人口增多建筑小区尚且很少，可利用面积很大，未来六年市场潜力大，楼市价格来年上涨快。小区的服务建设很乐观。

老五：以老五为出发点思考问题，电子产品的更新换代快各行业发展的快，就面临着办公用品及维修的市场空间，光山市场商不具备这些能力，如果可以发展小商品市场，建设小商品大世界则光上县所有的零碎办公用品，维修，小商品的市场利润净归囊中。

老六：以老六为出发点思考问题，光山县经济发展快，外商来往频繁，旅馆需求日益增大，但现有的宾馆档次低，卫生等各方面条件差，没有典型的，为人所熟知的好宾馆，所以开设高档次的宾馆的利润空间也是相当可观的。但前提投资也是比较高的。参考意见：可建设地标性宾馆，增加知名度。

老七：以老七为出发点思考问题，服务行业餐饮业在光山市场已星罗密布，然餐饮在光山市场仍是不尽的资源同样高档次的除司马光宾馆外，皆不为人所知，如果能和老六的宾馆联合起来，名气和等级皆不亚于司马光宾馆。另外各个的学校餐饮也是相当可观的，利润之大内外皆知。

老八：以老八为出发点思考问题，光山教育发展快，培养经济型人才任重道远，以光山现有的教育模式和当今的市场对人才的需求来看，发展多元话教育体制，结束单一的教育模式，发展经济型人才，必不可少。另外随之的教育行业相关行业空间利润也是取之不尽，用之不竭的。

石蜡市场环境分析 第3篇

石蜡是一种石油制品, 主要是从石油、页岩油或其他沥青矿物油中提取出来的, 物质形态为白色或淡黄色半透明物。石蜡, 大家可能并不熟悉这个名词, 但是提及它的下游产品, 可谓家喻户晓。例如, 家用照明蜡烛、家居装饰的地板蜡、汽车抛光用蜡、儿童玩具用蜡、食品用蜡等。

我国的石蜡资源丰富, 根据加工精制程度不同, 可分为全精炼石蜡、半精炼石蜡和粗石蜡3种。由于近几年石蜡资源的不断深化开发, 现国际、国内市场出现了大量的特种蜡, 用于食品业、工业、制造业、建筑业等多行业。

二、国际石蜡市场环境分析

目前国际市场上石蜡是紧缺商品, 除亚洲的中国、欧洲的德国是供大于求外, 全世界绝大多数国家和地区石蜡供不应求, 所以国际石蜡市场十分活跃。石蜡作为蜡烛原料的消费在逐年递减, 而石蜡在炸药、橡胶、纤维板、食品、火工、电线、电缆和电池等行业的应用量在日益增加。现就世界石蜡产量和贸易量具体分析:

(一) 世界石蜡产量

2014年国际石蜡年产量约为425万吨。近年来, 随着石蜡用途的日益广泛, 世界石蜡需求量逐年攀升, 这极大地刺激了全世界的石蜡生产, 全球石蜡总产量不断刷新历史高位, 表现出快速的增长态势。

(二) 世界石蜡市需求量

国际市场石蜡年需求量约为270万吨, 其中美国是全球石蜡消费量最大的国家, 占全球石蜡消费总量的37%。过去10年, 美国的石蜡年消费量一直保持在100万吨以上。美国石蜡消费量在国际市场上占着举足轻重的位置, 代表着世界石蜡市场的变化趋势。

(三) 中国在国际石蜡市场上的地位

中国是世界石蜡资源、生产、出口和消费大国。随着石蜡的用途不断扩大, 世界石蜡贸易量也不断增加。特别是中国, 是世界石蜡的主要出口国, 其出口量约占世界石蜡总贸易量的60%以上。

三、国内石蜡市场环境分析

(一) 国内市场总量规模

近年来, 我国石蜡产业发展十分迅速, 产量和市场规模都前所未有地发展壮大起来。2012年, 我国石蜡产量达到123万吨, 表观消费量达到76.6万吨;2013年, 我国石蜡产量约为128.13万吨, 表观消费量达到78万吨;2014年, 我国石蜡产量约为129.9万吨, 表观消费量达到82万吨。三年内国内产量连年递增, 分别为4%、1%。

(二) 国内行业市场结构

目前, 我国石蜡行业为垄断竞争的市场结构。尤其是抚顺石化公司的石蜡产品具有资源性的垄断优势。中国主要生产石蜡的企业集中在中国石化和中国石油两大集团, 总计有茂名石化、高桥石化、燕山石化等15家企业。这些企业的总生产能力在150万吨~160万吨/年, 产品60%用于出口。其中, 中国石化生产能力达50万吨/年, 中国石油生产能力达100万吨/年。

从中国石蜡出口的去向看, 美国、墨西哥是中国石蜡最大的出口市场, 分别占中国出口总量的27.1%和11.1%。东南亚和南亚市场的出口量占中国出口总量的25%, 其他较大的出口市场还有拉丁美洲和荷兰市场。①

(三) 国内品牌市场结构

中国石蜡行业不仅能满足国内的需求, 还大量出口到世界其它国家, 占国际石蜡贸易量的60%以上。但是尽管如下, 我国石蜡行业还是大而不强, 在国际市场上没有话语权, 这是一个值得特别注意的现象。一个重要原因就是国内石蜡行业的品牌程度低, 消费者的认可程度低。我国生产石蜡的企业很多, 但大多没有长远发展战略, 塑造品牌的愿望和能力都很弱。就目前来看, 国内石蜡行业的名牌产量只点总品牌的7%。

(四) 区域市场结构

中国石蜡产品具有多品种, 多用户, 用户品质需求差异强, 区域销售半径特征明显等特点。在多年的营销实践中, 形成了不同的区域市场, 各个区域市场的特点也不一样。

1、东北地区。

东北地区是我国最大的石蜡生产基地, 主要生产企业有抚顺石化, 大连石化以及大庆石化等, 该地区石蜡产量占我国石蜡总产量的40%左右。但该地区的消费较少, 产量主要供国内其它地区使用或出口。

2、华东地区。

该地区是我国经济增长最快的地区之一, 经济实力在全国也遥遥领先, 随着经济的快速发展, 该地区对石蜡的消费日益增高。该地区有一些生产石蜡的企业, 比如上海高桥石化就是一个重要的石蜡生产企业。但该地区的产量不能满足需要, 因此, 一般要从其它地区采购石蜡。

3、华南地区。

该地区也是我国经济重心之一, 对石蜡的需求也不断上升。该地区已有一些生产石蜡的企业, 但总体上看, 无论是产量还是技术水平, 都还达不到该地区的需求, 因此, 经常从国内其它地方购买石蜡或进口。

4、西北地区。

该地区资源丰富, 有许多化工厂, 石蜡产量很大。但是, 该地区出产的石蜡大都运到国内其它地区或出口。

5、其它地区。

其它地区的石蜡生产和消费也有不均衡性, 但在我国不占主导。

(五) 渠道市场结构

我国石蜡市场规模大, 但企业对渠道的采纳重点各不一样, 各种销售渠道在市场上的地位也有很大差别。各厂主要采用以下三种销售渠道:直销、分销、网上营销。

(六) 政策环境分析

2009年5月15日起, 欧盟对中国蜡烛产品征收反倾销税的期限延长5年, 向中国蜡烛企业征收0~60%的反倾销税。2014年5月14日, 在5年期满后, 应成员国企业申请, 欧盟对原产于中国的蜡烛及同类产品进行反倾销日落复审立案调查。我国传统的蜡制品及石蜡在欧美市场面临的出口阻力仍未消除, 并且美国、欧盟等国家及地区鼓励进口石蜡与棕榈蜡合成的环保蜡及其制品。因此, 我国传统的蜡制品及石蜡在欧美市场将面临更大出口阻力。

国内方面2009年国家政策层面出台了一系列刺激消费、扩大出口的保障措施。2010年2月19日, 国务院常务会议审议并原则通过了石化产业调整振兴规划。近日国家又将蜡烛出口退税提高至17%, 对提高石蜡产品销量起到了积极的促进作用。

四、替代品行业分析

据调查, 2014年国内各类专用蜡需求量理论上已达到45万吨, 预计到2015年国内各类专用蜡需求量将达61万吨。而目前国内实际供应量仅有20万吨, 不足的部分依赖进口或替代品。主要原因:

一是由于国内部分企业对某些产品认知水平较低 (如:橡胶制品、轮胎) , 造成需求水平较低, 从而造成购进原材料时价格是首选因素, 而真正的品质指标 (如:环境指标、产品防老化指标等) 被忽视, 占据次要地位, 因此选用了一些价格低廉的替用品。如国内许多小型轮胎生产厂由于技术力量薄弱, 对蜡产品缺乏了解, 因此直接采用石蜡、微晶蜡替代橡胶防护蜡。这类厂家生产的产品多属中、低档产品, 自己没有检测设备, 因此长期以来一直使用非专用蜡替代品, 这部分用量约占到专用蜡的1/5, 即6000吨/年。

二是国内的原材料品质监察制度还有待进一步健全, 很多企业为降低成本压力, 选用的原材料质量低于等级要求。如许多炸药生产厂家及经销商从节约成本和提高利润角度出发, 采用废油、废蜡替代炸药复合专用蜡, 或在采购的专用蜡基础上再调入废油、废蜡, 由于行业管理不够规范, 致使这部分用量占到专用蜡的1/3, 即1.1万吨/年。

三是部分企业为谋求发展引进新产品新技术, 但是对这些新产品新技术并没有完全吃透, 只能“照方抓药”, 完全依赖进口。

尽管在我国特种蜡代用品是不可能完全取消的, 但我们认为这其中仍存在很大的发展空间。理由:

1、随着我国食品生产准入制度等原材料品质监察制度的进一步完善、国家法律法规的不断健全 (如:食品卫生法的颁布) , 从而促使一部分生产企业转向规范生产, 不能再使用质量较差的原料, 给我们带来一定发展空间。例如随着我国食品生产准入制度的完善, 三成以上普通微晶蜡将不能在用于生产, 而将被食品级专用微晶蜡所取代。

2、由于中国劳动力成本相对较低、环保因素的制约等原因, 一些国际化大型生产企业已经瞄准了中国, 纷纷准备将其生产基地转入中国 (如:世界十大轮胎厂家均在中国设厂) , 从而增加了一部分市场需求, 预计将新增需求量1万吨/年。

3、随着生产技术的发展, 以及消费群体需求标准的提高, 那些加入低品质原材料生产出的产品性能较差, 正在逐渐为市场所淘汰。这些企业意识到了生存危机, 开始投入高品质的专用蜡来提升自己产品质量性能以应对市场竞争, 这也将形成一定市场份额。

摘要：石蜡是一种石油制品, 其下游产品涉及国内、国外的千家万户。由于近年来技术的不断更新, 产品线深化, 其有了更大的市场发展空间。本文着重从石蜡的国际、国内市场、替代品行业三个层面分析其市场环境;其中包括市场产量和需求、政策等方面的因素影响。

关键词：石蜡,市场环境,替代品

注释

儿童市场的市场环境分析 第4篇

[摘 要] 随着经济的发展，科学技术的进步，并且伴随着全球化的趋势，多种文化、价值观的冲击与碰撞，让我们新一代儿童的生活环境发生了巨大变化。任何变化所带来的利弊都是同时存在的，新一代的儿童面临的挑战与时代带给他们的机会也是同时存在的。在进行儿童中心的市场分析时，我观察到我们在儿童教育上出现了不容忽视的问题，这些问题给我们提供了无限商机。我们可以借此良机，在帮助儿童成长的同时，发展自己的企业。

[关键词] 儿童中心；儿童教育；市场分析

【中图分类号】G444

1 我国儿童教育现状

如今的小孩，尤其是独生子女，俨然是家中的“小皇帝”、“活菩萨”、父母的掌上明珠，爷爷奶奶的活宝贝。小孩在家可谓呼风唤雨，要什么有什么，且要星星不能给月亮。一家人都围着孩子团团转。

其次，现在很多家庭，尤其是独生子女家庭及“富二代”家庭，对孩子教育都存在一定程度上的纵容过失。有些学校担心发生意外伤害担负不起责任，干脆取消体育运动及其他各类社会实践活动，这不能不说是当前教育的悲哀。

另外，當前的教育体制用一句话来概括就是：以分数论英雄，把升学率和成绩作为教书育人的唯一标准。学校一味给学生灌输理论知识，家长整天为孩子的成绩发愁，小孩子则成为了学习的工具和奴隶，永远有看不完的书和做不完的作业。

2 儿童市场的市场需求分析

2.1 新一代年轻父母不甘接受相夫教子的婚后平淡生活

改革开放三十多年后，一个越来越开放的中国的直接受益者和见证者就是八零后和九零后这一代人，他们接触到的多是港台流行文化和欧美流行文化以及传统文化教育的综合环境，在他们身上既有中华民族传统美德的传承，温良恭俭让都会有体现；同时，在他们身上也有西方资本主义社会的青年人有的开放、热情和张扬，不愿再为封建的繁文缛节所束缚，他们要更多的解放自己的身体和心灵，更多地投入到社交行为中。但在中国传统文化的驱使下传宗接代，一旦有了孩子，他们的私生活就会被压缩，而一贯自由的他们就会自主地寻找一个中和的解决方案，既要避免孩子被丢给爷爷奶奶的传统套路，又要为自己的私生活留下足够的空间，那么幼儿托养机构的市场的重要性就自然展现出来了。

2.2 年轻一代父母不想孩子输在起跑线上

从近几年的国内市场来看，不管是一线还是2-4线城市，家长们的观念已发生极大的改变。特别是关于幼儿教育的问题，新一代的父母更会花时间与精力去安排孩子的教育问题，家长们对传统的应试教育方式有本能的抵抗，同时希望给自己的孩子找到一种更高效更人性化，并且能激发孩子兴趣的学习方法和学习环境。期望自己的孩子赢在起跑线上，能在竞争如此激烈的社会中，实现“在玩耍中学习，在学习中玩耍”的新目标，使孩子真正成为全面发展的新型人才。

2.3 传统的幼儿教育方式早已不适合新一代的儿童

00后的孩子是大多数出生在21世纪的新新人类。与出生在上世纪80，90年代的人们有着很大不同的是科学技术与信息产业的飞速发展与日渐成熟。同时也迎来了数码时代的革命性变化。一般的儿童游乐场，特别是针对低龄孩子的游乐场总是只有跷跷板、滑滑梯、秋千等老一套，虽然安全是保证了，但是绝不能满足上文说到的孩子的需求。所以，新一代的儿童中心就是为他们而量身打造的，能满足新一代孩子们的需求。

2.4中国现阶段的家庭结构能够保证孩子的需求

从中国实行计划生育以来，越来越多的家庭都出现了1：2：4的家庭结构，也就是一个孩子由6个大人供养。他们舍得并且愿意在孩子身上花钱，让他们用最好的，穿最好的，甚至让他们随自己所愿去消费。在这种情况下，孩子若有所求，这6个人中的一个大人必定会满足他。同样的道理，每个家庭中孩子的开销由6个人同时承担，这就大大减少了爸爸妈妈的负担，也大大开拓了儿童市场发展的潜力。

3 基于儿童市场现状分析的项目研究

3.1儿童托管中心

产品特点：专门照顾和培养儿童生活学习；孩子校外休息和学习的场所。

综合实力：在师资力量上，正规儿童托管中心由于孩子年龄还太小，老师较多。儿童托管中心的老师一般需要从师范院校幼儿教育科系毕业，具有幼儿教育经验。在设施与环境上，正规儿童托管中心硬件最基本要求是必须符合安全条例。大型游乐设施美观稳固、楼梯等设备合适幼儿、桌椅板凳立柱边角有防护装备，消防设备、饮水、电器安全。儿童托管中心的建筑内外空间宽阔，好让孩子们尽情地奔跑玩耍。

3.2 兴趣特长班

产品特点：让孩子们能在兴趣班获得校课堂之外的所有能获得知识、提高能力、学习专长、培养情趣。

综合实力：从目前市面上的兴趣班根据其培养的兴趣目的不同，分为：文化、音乐、体育、乐器、美术、表演等几大类，从专业性来看，兴趣班聘请的老师都大多都是其培训兴趣上的具有专业知识的老师，具有较强的针对性合目的性，兴趣班根据各阶段儿童（包括婴、幼、少）的年龄特点以及学习关键期，以满足儿童的自身发展的需要，为孩子提供在智力、体育、美育、德育等某一方面的才能的教育内容。

3.3儿童生活馆

产品特点：为儿童提供高仿真设施道具和模拟场地，在专业老师的指导下能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。

综合实力：相比市场上其他儿童教育服务类项目，新兴的儿童生活馆寓教于乐的方式受到广大家长欢迎，孩子们也更易接受。在教育教学方面，聘请专业的儿童专家和心理学家使得他在开发培养儿童职业理想中有强劲的优势。针对孩子在爱模仿的特点，少年儿童的模仿心理特性。让孩子们在模仿中能提早认识职场、培养团队意识，并拥有正确的理财观念，让孩子从中体会到父母的辛苦。在体验生活中，了解父母是如何工作的，又能让家长认识到家庭教育的盲点。

3.4 幼儿早教机构

产品特点：教育对象是0～6岁婴幼儿及其父母。

综合实力：幼儿早教机构发展历史久，教学老师多聘请为专业幼师，在教育教学方面从幼儿到家长实行一体化教育。随着家长们对孩子早期教育的愈发关注，以及80后的年轻一代正在成为生育主角，父母们对子女教育的观念更新，更舍得在幼儿早教的问题上投入，因此整个幼儿早教市场拥有巨大的发展空间。

4 结论

基于上述研究，我们可以看出，目前儿童市场存在很大的空缺，意味着有很多的市场机会。我们要准确把握市场动向，才能合理、有效的制定公司战略。只有充分的分析市场需求，才能在日益激烈的市场竞争中，占据有利地位。

参考文献：

[1] 陶涛矜.20纪年代后美国联邦政府予前教育政策研究[D].西南大学，2009.

[2] 邓泽军.我国曱教中心教师专业化问题与建议[J].前教育研究，2007（12）.

私人影院市场分析1 第5篇

“私人（情侣）电影院”的火爆发展，私人影院在不仅顺应了一批特殊人群的需求，同时，随着国内外大片在中国的热卖，中国可统计票房收入连续多年保持高速增长，电影已毋庸置疑地成为人们生活中必不可少的一部分。而去传统影院的观影人群多为情侣，私人影院的出现则会打破这样的限制，成为继桌游吧、真人密室逃脱等之后的又一个聚会好去处！

私人（情侣）电影院悄然盛行，如果你还没有听说过，那可真是out啦！随着政府对投资电影院的限制逐步放开，加上投资商业影院的资金需求太高，现在越来越多投资客把目光转向社区私人情侣影院。到周末，约上3、5个好友，一起窝在小包厢的大皮椅里，点播着自己喜爱的电影，边看边喝着可乐吃着爆米花，无需担心声音太大而影响到别人，想怎么闹腾就怎么闹腾，是不是觉得很动心呢？同时，一个6万人的社区，有5千对情侣在不断寻找适合约会的去处，据调查，至少有偶60%以上的情侣会选择私密性及气氛都很好的情侣双人影吧。

私人影院符合了人们新的需求，给大家的业余生活增添了一种新的选择，成为了一种新兴的产业，随着管理的不断完善，私人影院将成为文化领域的一个新亮点。据不完全统计，2014年9-10月一个月时间内成都、长沙、武汉地区就新增私人影吧类观影场所百余家，市场十分火热。

私人影院、迷你影吧（情侣影吧）此类型观影运营场所早在2009-2010年就在北京、上海等一线城市遍地开花，私人影吧以其私密、舒适的观影环境，为年轻人提供一个适合聚会场所，而深受喜爱。随着KTV等传统娱乐场所的衰落，私人影吧近年逐渐走入二三线投资者的视野，以目前二三线城市的消费力来说，背后隐藏的市场非常巨大。

私人影吧从兴起到引起市场关注接四年多的时间，市场经验告诉我们真正井喷期会在2015年以后，目前在观望的投资者值得跟进投资。这些场所可以24小时营业，可包夜，有供躺卧的长沙发床。据调查，目前在上海、北京、武汉、成都、长沙等城市不断增加，并呈现连锁化趋势。

从电影角度看，私人影院相较于大型影院，空间更小，观影位置相对集中，在声学和影像处理上，能够达到优于大型影院的效果。院线电影有上映周期，其产品为“新上映的影片”，私人影院，可以观看刚刚下线的影片、也可以重温经典老片，不受时间限制，与院线影院形成互补。

从娱乐形式角度看，私人影院提供了一种全新的娱乐方式。其娱乐功能包括电影欣赏、KTV、体感游戏、上网等，相对于传统KTV、电影院、咖啡厅、酒吧等娱乐形式，私人影院对消费者更有吸引力。

从消费者角度看，情侣约会、朋友聚会、电影发烧友、亲子家庭休闲都是会首选私人影院。

情侣约会：情侣约会非常需要适合约会的好去处。相对于传统影院、咖啡厅等场所，“私人影院”可以为情侣提供私密的空间，不受外界干扰，点一杯咖啡，抱着爆米花，躺在舒服的沙发里，享受甜蜜。

朋友聚会：“私人影院”为朋友聚会提供了更加理想的场所。在这里可以K歌、可以看球赛直播、可以一起欣赏影片，可以玩棋牌游戏或各种电子游戏。

电影发烧友：“私人影院”的房间相对于大型影院面积小、座位固定，在声学处理和声场还原方面，比大型影院更加优秀。

家庭休闲：带儿童看动画片，不用担心为吵到其他观众而尴尬，也不用为拥挤的人群而担心安全，在这里，可以和家人一起欣赏影片、玩互动游戏、也可以在小朋友面前一展歌喉。

中国影院市场分析

行业调查数据显示，相较2013年全年增加的476家影院，2014年今年1-11月，全国新增影院数量实现翻番，达到957家。在影院数量快速增长的背后，透过经营策 略的转变，2014年国内的影院市场正呈现出上游公司频繁跨界进入下游院线市场、私人影院开始在二三线城市快速布局、影院强势进入资本市场等特点。公开资料显示，截至2014年10月底，在我国上映的52部票房过亿元电影中，26部电影为3D影片，占总票房收入的一半，3D电影已经占据了我国电影市场半壁 江山。由于近两年来的影视投资热，越来越多的资本涌入影院投资中，影院之间的竞争将会更加激 烈，运用高科技手段已经成为影院寻求发展的必经之路。私人影院盈利分析 私人影吧投资主要投入为：前期设备投入+后续房租水电人工成本+后期设备维护成本，相对于一般的投资项目，私人影吧的投资较小，回报率高。目前市面主流的私人影吧设备主要有两种：家用NAS设备或新型影音服务器。“私人影吧”主要分为两种，一种看电影为主，另一种提供文化娱乐服务，消费者可以在里面自由选择观看影视作品、唱卡拉OK、玩桌游等。消费价格基本在两人每小时50元到80元，每增加一个人再加费用。可以24小时营业，可包夜。一般投资规模选择在5-20影吧间，场地面积120-400平米。

以一个10间的小型私人影院为例：

投资：40万—60万元 营业时间：

下午时段：14:00——19:00 晚上时段：19:00——22:00 通宵时段：23:00——08:00 周一至周五，每间日消费3小时，按60元/小时收费，每间日收入180元，按开房率80%，日营业额1440元

周六至周日，每间日消费5小时，按80元/小时收费，每间日收入400元，按开房率100%，日营业额4000元 周营业额：15200元 月营业额：6万 年营业额：72万 成本分析：

1市场环境分析 第6篇

伊利乳业是中国乳制品市场的龙头行业，在中国市场占有很重要的地位。在国内市场已经接近饱满的情况下，已经可以考虑将眼光放向国际市场。考虑到中国现在与东盟各国的来往贸易的便利，首先考虑的是泰国。下面是针对伊利冰淇淋进入泰国的市场环境分析。

一、文化环境

2012年，万事达信用卡国际就亚太13个国家的女性的社会地位进行了调查。这一调查就女性劳动参加率、大学教育程度、进入管理层的比率、平均收入等4个项目对男女平等程度进行了调查。调查中，把男女得到平等待遇的状态定为100分，然后对各项目所得分数进行综合并计算平均值。结果发现，泰国以92.3分居榜首。这说明在泰国女性的可支配收入是很充裕的，而冰淇淋的主要销售对象就是女性与儿童。因此冰淇淋在泰国还是很有市场潜力的。

然而在泰国百分之九十的民众信仰的是小乘佛教,僧侣的地位很高，禁忌也很多。因此泰国是一个宗教色彩特别浓的国家。如果不注意其宗教的要求、规定或禁忌，可能根本就无法开展营销活动。这就要求企业在选择营销人员及开展营销活动的时候特别注意。为保险起见，在泰国做广告，最好选择当地的广告代理商。因为他们通晓当地的语言，了解当地的风俗习惯，往往能设计出适合于当地人口味和偏好的有特色的广告，有利于产品的推销。

二、经济环境

泰国总理英拉近日在《解读2012经济成长率》的研讨会上表示，鉴于国民经济基础日渐雄厚以及政府不断采取的促进措施，相信国民经济将在今年第二季度全面复苏，希望国民经济全年增长率能达到5％。

英拉表示，政府的经济复苏促进措施主要包括三个内容：一是大力促进出口。在继续重视中国、日本、澳大利亚、新西兰等与泰国签订自由贸易协议国家的出口市场外，还将努力将出口欧美市场的风险分散至中东及亚太其他国家和地区。二是加快发展国内以及区域内的基础设施建设。大力吸引外国投资，力争将泰国发展成为东盟地区的贸易中心。三是增加民众购买力，刺激国内消费市场，促进中小型企业产品流通。通过各项政策如乡村基金、发展女性权利基金等，促进家庭和中小型企业消费增长。民众消费力的提高，将有助中小型企业销售额的提高，从而积极支持国民经济的复苏发展。

这说明泰国已经看到引进外资的重要性，肯定会为外资进入泰国市场设置诸多便利政策。在政策的帮助扶持下，本企业进入泰国会更加顺利。

三、政治法律环境

前几年泰国的政局不太稳定，虽说在现总理英拉上任后，政局已经稳定不少，且新政府主张大力发展经济。但是不稳定因素仍大量存在，因此企业在当地进行营销活动时有一定风险。且需随时做好风险转移的准备，以保证企业的工作人员的人身安全及企业的财产利益。

综上所诉，伊利冰淇淋要进入泰国市场是很有发展前景的。但也具有一定风险。

市场环境分析 第7篇

1.宏观

1）改革开放，化妆品发展深入人心。化妆品市场需求增大，意味着卸妆产品的市场增大

2）化妆市场完善，卸妆概念深入人心，产品用途广泛

3）卸妆种类繁多，但具体功效还未达消费者

4)国外化妆品牌份额大，依赖口碑而广告营销类较少

5）尚未有品牌着重诉求在卸妆行业，前景广阔

2.微观

3.营销渠道：

4.（1）政治环境。中国市场进一步开放，政策更加优惠，更多的国外化妆品企业进入中

国。自2004年我国对进口化妆品关税下调后，众多欧美品牌迅速进入中国市场。目前，世界化妆品排名前20位的品牌中已有16家走进中国市场，除投放产品外，这些国际品牌企业还凭借资本和技术优势，收购国内化妆品企业，在国内不断扩张。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，特别是美容彩妆品中，市场综合占有率前十位品牌均为外资品牌。

（2）经济环境。中国经济高速发展，人民生活水平提高，恩格尔系数降低，人们在满足温饱的同时有更多的钱来满足护肤的需求。目前中国的化妆品市场增长率居全球第二，是全球第八大化妆品市场。重庆直辖11年以来，经济高速发展，人们可随意支配个人收入大大增加，购买力领先于西部其他地区。整个化妆品行业在重庆地区的发展潜力很大，有较大的市场空间。

（3）社会文化环境。如今中国的教育水平有所提高，人们的审美观、价值观不断改变，更易接受外来新鲜事物，更加注重个性化发展。重庆身居中国西部，但由于较早辟为通商口岸加上直辖11年，人们思想观念前卫，易接受外来新鲜事物。此外。重庆是出名的“美女窝”，因此化妆品在重庆有着较高的市场份额和较好的发展前景。

（4）技术环境。首先，化妆品行业技术发展迅速，更多高新提取技术的运用，有利于提高化妆品的质量。从化妆品的技术和历史来说，目前全球的化妆品制造是法国、日本和美国三分天下。其次，通讯技术的发展，有利于人们更好的了解各类产品信息，也有利于网上销售、电视购物、短信订购等新型销售模式的发展。

中国石油市场运行环境分析 第8篇

“十一五”期间, 中国原油产量将进入稳定增长期, 达到年产1.85亿至1.95亿吨, 并可一直稳定到2020年左右。中国已经建立了完整的石油工业体系。在全国范围内的东部、中部、西部、海域四大油气区中, 目前已有油田576个, 输油管线1.13万公里。2007年中国原油产量增长1.6%, 达到1.8665亿吨;2008年中国原油产量增长2.3%, 至1.9亿吨 (1.8973) 。另外, 中国石油储量目前仍属稳定增长时期, 随着勘探范围进一步扩大, 储量仍有望进一步出现较大增长。

近年来, 随着中国经济的发展, 能源需求迅速增加, 石油需求也呈现快速增长势头。2004年中国原油表观消费量达29182.7万吨, 同比增长15.5%。2008年1-11月中国原油表观消费量为33530.5万吨, 同比增长5.8%。而到2008年年底石油表观消费量将达到39171万吨, 实际消费量将达到38142万吨。从现在起到2020年之前, 正是中国经济工业化过程的关键时期, 中国石油消费将处于迅速增长阶段。预计到2020年, 中国石油消费量将达6.1亿吨以上。

我国石油产业目前仍处于中石油、中石化、中海油等几大国有企业垄断的局面。虽然民营油企近年有所发展, 但主业基本集中于中、下游炼化、销售领域。上游勘探开采仍被国有石油企业控制。全国共有成品油批发企业2505家。其中, 中石油、中石化全资和控股批发企业1682家, 占总数的67%;全国共有加油站9.5万座, 其中, 中石油、中石化全资、控股及特许加油站数量已达到8万座, 占加油站总数的51%。规划建设中的外资加油站、包括油气合建站共有1770座, 占加油站总数的2%左右。国内成品油零售市场初步形成了以中石油、中石化两大集团为主导, 其他国有石油公司、民营企业、国际石油公司共同参与竞争的格局。

石油行业近年来发展迅速, 目前, 国内总体呈现出高速发展态势, 产成品市场供不应求。在现阶段经济过热的大环境下, 行业投资的增长速度过快, 行业投资风险在逐渐增加。石化产业是国家重点调控的行业之一, 大量未经批准或手续不齐全的石油在建项目面临政策性风险。同时, 民营石油企业正遭遇国内巨头与外资的两面夹击, 国家着手调整改行业的市场结构, 尽管中国在形式上打破了成品油市场的垄断格局, 但企业经营每况愈下。目前在国内大约有90%以上的民营企业不符合或不具备再次申请资格, 并将在此次整顿、整改中通不过年度检查, 拿不到新的经营牌照, 面临“出局”的危险。

中国石油市场应变对策与思考应从以下几个方面着手:

首先, 在经济全球化加快发展的今天, 中国经济已经深深地融入世界经济的发展之中, 相互影响加大, 互动关系也更加紧密。中国在保持自身经济持续健康发展的同时, 以“中国制造”向世界输出物美价廉的产品, 为世界经济的持续稳定发展做出了积极的贡献, 但中国城市化、工业化的进程, 以及中国制造在世界经济中的地位, 也将使中国的能源需求特别是石油需求保持较快的增长。

第二, 中国需要加强能源信息统计系统的建设, 使包括石油生产、消费、进出口和库存等在内的各个环节的运行情况能够得到更加及时的反映, 使相关数据更加透明和准确, 在此基础上, 加强供需前景分析和预测, 以便为宏观调控和企业经营提供基础信息。

第三, 石油作为不可再生的资源, 其供应趋紧是未来世界将长期面对的问题, 更是中国等发展中国家将长期面对的严峻挑战。国内外石油市场发展和法制化进程为我国石油政策趋向提出了公平竞争、适度集中的客观要求, 我国无论是能源政策主管部门还是石油企业, 都必须顺应大势, 不断地调整相应的对策, 以适应外部环境的变化。

第四, 节约能源和发展替代能源是我国经济保持健康持续较快发展的必然的政策选择, 也是非常复杂的系统工程。我国的节油潜力巨大, 但是要把节油工作落到实处, 需要做大量艰苦细致的工作, 并需要更多地利用市场经济杠杆来推进这一工作。替代能源的发展必须走多元化的道路, 综合考虑替代能源的经济竞争力、资源可获得性、技术和环保竞争力, 避免盲目上项目。