销售建议范文

2024-07-07

销售建议范文（精选6篇）

销售建议第1篇

服装销售建议

何娟

在服装销售中，导购的言谈举止是至关重要的，顾客形形色色，导购要做到配合形形色色的顾客，抓住品牌的主要客户群，给顾客一个愉快舒适的购物环境。顾客都满意了，销售自然就上去了。

对导购的要求：

首先，形象上要干净利索，尽量避免头发披散蓬松，留海不要遮住眼睛，手指甲不要留的过长，最好不要涂艳色指甲油（可涂透明和肉粉色）。上班时间要化淡妆，眼影的色调全店导购必须一致。穿着上：在工作时间必须穿统一配发的工服，工鞋，等一些配饰。保持衣物的整洁。

其次是导购的思想要端正。在上班时间，尤其是面对顾客时，要注意自己的的言谈举止。普通话要标准，只要顾客进店，就要热情服务，忌讳对顾客爱答不理，对顾客提的问题要耐心解答，不要因为顾客试了衣服不买就冷言相加，导购一定要在顾客面前控制自己的情绪。即使有顾客不讲道理也要与她和气解决问题，因为导购在工作时不只是在销售衣服，她还代表着公司的形象。

导购销售技巧。每个导购在销售前都要对该品牌服装的历史有所了解，对该品牌服装风格及面料和价位都掌握好，从而更好的确定客户群体，把握住我们的每个顾客。店长要了解导购的销售能力，销售能力相对弱的要跟销售能力强的同事多学习销售技巧。公司要组织一些员工培训，对服装的面料，颜色搭配，对顾客服务等细节都要进行系统培训。除了对导购的各项要求以外，店面的卫生和陈列也是非常重要的导购要时刻保持店面卫生，对店面的陈列也要维护好（衣服按色系分类，按面料分类，按风格分类等）

另外，公司可以每周招聘一位神秘顾客到各个店面进行暗访，主要考察导购的基本能力和耐心程度以及店面的陈列和卫生情况，并给与打分，提出意见，上交公司。对表现优秀的导购要给予奖励，表现不好的，进行整顿。

销售建议第2篇

针对公司现状和市场形势，为更好的开展业务工作，就销售部工作及人员现状，特作如下建议：

将业务员分为三类

一、以开发经销商为主：

这类业务员主要以开发经销商为主，按照公司此前相关要求以城市为单位进行经销商的开发；

在全国大多数中小城市开发经销商一直是公司的重大销售策略，并且从08年初开始但是从建立了专门的团队，但至今工作进度缓慢甚至停滞，主要有以下几点原因：

1、公司此前招收的业务员虽说是以经销商开发为主，但是由于后期工

作的偏移，基本上都转为网络销售为主或以办事处方式开发终端客户，所以，在经销上开发上的力度远远没有达到最先的目标。

2、另外由于经验的缺乏，经销商开发的数量虽然跟上去了，但质量不

高，不符合公司开发经销商的要求，绝大部分经销商仅仅同公司签订了一个合同，并没有在切割机市场上投入精力。

3、再就是公司在经销商维护上做得不够，一个经销商开发出来后，并

没有给经销商足够的商务及技术支持，同时后期的维护也做得乏力，显得对经销商不够重视，致使经销商在不知不觉之间对数控切割机或者蓝讯公司越来越疏远，合同也基本上变成废纸一张。

4、对于已有业绩的经销商，产品质量成为经销商同公司进一步合作的阻碍。

针对以上几点原因，建议解决方法如下：

1、招收以开发经销商为主的市场专员，其工作内容就是为公司找销售渠

道，以省为单位负责某个区域中小型城市开发、维护经销商，原则上

不做终端。

招收标准：1年以上渠道销售经验；

工作方式：

A、前期利用网络等资源寻找符合公司经销商开发标准的对象（具体标

准见公司原有相关规定），利用电话进行前期沟通；

B、对联系好的公司出差洽谈，促成合作，同事给予经销商商务和技术

上的培训，在公司规定范围内帮助经销商做市场开发；

C、保证最低每月同所开发经销商联系1次，对经销商在数控切割机方

面的销售做好实时跟踪，及时协助经销商做好市场，每月定期向公

司递交一份经销商情况报告；

D、其它参考公司《以经销商开发为主业务员管理规定》。

2、提高公司经销商开发对象的要求，严格按照公司原有规定执行，宁

缺毋滥。通过公司原有业绩比较好的经销商以及同行业的经销商来分析更合适的开发对象；

3、重视经销商后期维护

A、在维护经销商上作严格要求，同时公司制定出明确的规定条文，并

且要求市场专员必须按照条文执行；

B、完善给经销商提供的商务支持，公司产品价格的更新与经销商保持

同步；

C、市场专员要花一定的精力做好经销商的培训，在经销商初期可协助

经销商做终端；

4、生产和技术上保证经销商的利益；

销售一台设备，经销商虽然有眼前的利润，但是由于质量问题对A、其造成声誉上的影响，往往让经销商感觉得不偿失，所以对于经销商销售的设备，质量是重中之重，应以出口标准作为生产的要求

B、对于经销商销售的设备，售后服务必须及时，经销商是公司的销

售伙伴，不应当让其承受客户给予的售后压力。

其它：

从经销商培训和后期维护考虑，建议厂销部不做经销商，对于主动打电

话到公司要求销售公司产品的单位，厂销部应转交给对应地区的区域专员。

二、以开发终端客户为主以终端客户为辅长期据外的业务员：

这类业务员在国内重工业比较发达的地区进行长久据点式的销售，参考此前公司的试点办事处；

在公司查找资料，然后出差的销售模式往往工作效率低，事倍功半；个人建议终端开发应进行长期据点销售，专心把某一个市场做好做透。

这一类业务员主要以跑终端为主，辅以经销商销售的模式，按照公司试点办事处来要求管理；

招收标准：1年以上销售经验，能长期据外；

培训要求：在公司此先要求1星期的培训基础上将培训延长1星期，其中商

务培训1周，车间实训1周。

实训：在正式外出做业务前，先在武汉地区实训1周，也就是说在部门

负责人的安排下在武汉开发客户，其一起到锻炼的作用，其二作为业务员是否给予试用的参考。

三、以网络营销为主：

目前***，***方式，不对出差做业务作要求，主要在公司利用网络进行宣传和挖掘客户；

浅析销售电价存在的问题与建议第3篇

关键词：销售电价,改革建议

0引言

2009年中国电力行业研究报告指出, 中国在电价改革上的步伐将会加快, 电力行业市场化程度会越来越高。目前国家能源专家咨询委员会副主任、中国能源研究会副理事长周大地也提出我国电力改革的核心是电价改革, 如果电价改革得以完成, 将会改变目前电力行业的格局。以国家发改委对销售电价分类结构调整的指导意见及我国的电价改革发展总体趋势分析来看, 销售电价改革迫在眉睫。

我国现行的销售电价分类主体仍依据的是1976年原水利电力部颁发的《电、热价格》说明中的分类办法, 尽管从1993年开始, 在原有大工业电价、照明电价、非工业电价、普通工业电价、农业生产电价五类电价中先后派生出非居民照明电价、贫困县排灌电价、商业电价等电价类别, 这种繁杂细致的电价分类在计划经济时期很大程度上促进了我国农业的发展和经济的增长, 但随着电力市场经济的引入, 这种过于细致过于繁杂的电价分类, 越来越不能满足用户发展和市场竞争的需要, 各类用户电价之间的价差和比价关系更显得不尽合理。由于分类太多, 使广大用户对电价难以理解, 一线管理人员由于政策的模糊, 理解的不一致, 给执行过程中带来很大困难, 难以反映优质优价的市场经济原则。

1当前销售电价分类存在的主要问题

1.1分类标准不统一, 随着国民经济发展和结构调整以及国家能源政策和电价结构不断完善, 各省、直辖市在1976年原水利电力部颁布的《电、热价格》的基础, 各物价主管部门因地制宜, 同一用电性质在不同地区执行不同的用电分类。如有的省市农村口粮加工、农村饮水用电为农业生产电价, 而有的省市则是一般工商业及其他用电价格。虽然销售电价改革的目标是一般工商业及其他、农业生产和居民生活三大类, 而各省市用电类别分类却不统一, 有的省市仍是八类, 有的采取了过渡方案, 先将非工业、普通工业、非居民和商业用电合并为一般工商业用电, 过渡方案的出台让各省市之间存在差异, 均没有达到国家销售电价分类改革的最终目标。

1.2销售电价定价不合理, 存在用户交叉补贴, 未体现公平负担。尽管部分地区将商业用电、非居民照明用电与非普工业合并为一般工商业电价, 但其销售电价仍为最高, 为768.8元/千千瓦时, 大工业用电电价521.2元/千千瓦时、居民生活用电电价477.7元/千千瓦时、农业生产用电电价485.2元/千千瓦时, 贫困县农排用电电价最低, 为339.2元/千千瓦时。居民电价偏低、排灌电价偏低, 一般工商业电价偏高。且不同电压等级之间, 价差过小。处于不同电压等级的电力用户设备的使用率不同, 但电压等级间价差却过小, 相邻电压等级之间的价差为每千瓦时0.8~2.0分钱, 高电压等级、用电大户的“优质”用电特性未充分体现, 电价承受能力偏弱。造成高电压用户给低电压用户较大补贴, 高负荷率用户给低负荷率用户补贴, 不利于引导用户合理用电, 促进资源节约。

1.3虽然2009年发改委、电监会、能源局三部门联合发布《关于清理优惠电价有关问题的通知》, 取消各项优惠电价政策, 但是目前仍有特殊优待电价没有彻底取消, 如电碱烧碱、电解铝、化肥、离子隔膜法氯碱、电石等特殊优待电价。这种通过电价实施补贴的政策, 本身就没有体现公平负担的原则。

1.4居民阶梯电价、峰谷分时电价未全面推行, 未能充分发挥相关电价政策的削峰填谷作用。目前在实施的各省市中, 执行也有差别, 实施居民阶梯电价的目标是促进居民节约用电, 释放价格机制, 逐步减少电价交叉补贴的程度, 但由于执行阶梯电价只针对一户一表, 有的省市虽对合表用电上调0.01元/千瓦时, 但不平等的电价政策, 对于以小区总表计费的用户移交供电企业的步伐将放慢。

1.5相关法律法规陈旧, 依据不足, 如《电力法》、《供电营业规则》等法律法规表现了一定的时代性, 在基本电费收取上, 对于用户减容、暂停以及节能减排导致的政策性关停等情况, 表现出了随金融危机等经济发展特殊情况出现而与之相互动的一些时代性, 若仍沿用以前的《供电营业规则》有关规定, 在理解中会产生分歧, 在执行会出现偏差, 形成不良影响。

2销售电价改革建议

随着电力体制改革的探索和深入, 各方面对于加快推进电价改革的呼声日渐强烈, 电价改革必将成为电力体制改革的关键内容, 只有理顺电价关系和电价制度, 电力体制改革才能顺利开展。我们也深知推进电价改革决不是一件简单容易的事, 会面临很大阻力, 可谓“冰冻三尺, 非一日之寒”。因此, 电价究竟如何改, 才能做到“既有动作、有突破, 又能减少阻力、风险可控, 迈出实质性的步伐”, 这是需要我们认真研究思考的问题, 也是摆在我们面前的难题, 为此笔者就终端用户销售电价的改革浅谈一下自己的看法和建议。

2.1简化销售电价的结构分类。按照2005年下发的《销售电价暂行管理办法》, 销售电价的改革目标是将现行销售电价按用电类别分为三大类即居民生活用电、农业生产用电、工商业及其它用电三个类别。为尽快解决电价交叉补贴, 应取消销售电价中间过渡分类, 直接推进销售电价终极目标。同时对于同一大类中的不同电压等级应加大价差, 合理体现供电成本差异。

2.2重新明确实施范围。对改革后的三类销售电价, 应重新明确实施范围。

居民生活用电实施范围应明确为居民生活非经营、非生产性用电、中小学九年义务教育学校用电、社会福利场所用电;农业生产用电实施范围应明确为从事农业、林木培育和种植、畜牧业、渔业生产用电, 农业灌溉服务、农村饮水工程用电以及农产品初加工用电的价格执行农业生产电价, 而不包括已向工商部门领取了营业执照的现代化生产企业也执行农业生产电价等。

工商业及其它用电实施范围应为除上述以外的其他一切用电。

2.3对于居民合表用户或小区总表计费的用户, 应推行峰谷分时电价, 这样将加快小区一户一表的改造步伐, 同时也有利于电网的“削峰填谷”, 避免低谷时段的电力资源浪费和高峰时段的供电“拥挤”。

2.4扩大两部制电价执行范围。将两部制电价执行比例提高, 将其执行范围扩大为工商业及其它用户中受电变压器容量在100千伏安或用电设备装接容量100千瓦及以上的用户。基本电价可以按照最大需量计收, 也可以按照受电设备容量计收。为了使用户合理选择受电变压器, 充分考虑设备利用率, 对于基本电费选择按最大需量计收的, 电网企业与用户约定合同需量值时, 约定的合同需量值应不得低于变压器容量和高压电动机容量之和的60%, 每月实际抄见最大需量低于60%时, 按60%的容量计收基本电费;超过约定需量值的5%时, 超过5%部分的基本电费加一倍收取。

2.5重新修订相关法律法规。积极推动《电力法》及配套法律法规的修订。修订时, 应充分考虑用户用电设备暂停、减容和政策性关停等变更时对于基本电费计收的影响, 以及用电计量与电费的计收政策, 使电价改革和管理尽快走上法制化、科学化、制度化轨道。

电价改革是电力体制改革的核心内容。在整个体制改革中, 电价作为重要的经济杠杆, 在建立和培育市场, 优化配置资源, 调整各种利益关系方面具有不可替代的作用。只有理顺电价关系和电价制度, 取消交叉补贴, 电力体制改革才能顺利开展。

参考文献

[1]高伟娜.电力产业价格规制的演变与改革[J].价格月刊, 2009 (04) .

[2]闫学文, 方芳.我国建立输配电价机制的路径探索[J].国家电网, 2007 (09) .

销售建议第4篇

关键词：销售人员；绩效管理体系；建构完善措

在激烈的市场竞争中，销售人员的绩效水平，密切影响着整个企业的价值创造、经济效益。此外因为销售团队销售人员自由度强，团队的管理较为松散，绩效管理在销售管理中可以起到有效的控制作用。销售人员作为连接企业和消费者的桥梁，其绩效和消费者有着密切的联系，在企业管理中，通过销售人员的绩效水平可以认识到企业在社会中的需求度及认知度。所以完善销售人员的绩效管理体系有利于提升企业的市场竞争力。

一、销售人员绩效管理体系中存在的问题

（一）销售绩效管理机构不完善。目前，在企业管理中，销售绩效管理机构专职人员的配置上比较薄弱，导致销售绩效管理机构的职责不够明确，定位不够清晰。管理人员对绩效管理不够深入全面，仅限于简单的统计、归纳，没有一套完善的绩效管理体系，在管理中出现缺乏独立、客观等因素，使现有的销售绩效管理机构无法切实有效履行对销售人员绩效管理的职责。

（二）销售绩效管理制度不完善。当前，有些企业对销售员工的绩效管理及考核比较单一，管理指标过多偏向于企业产品的销量、销售的收入，没有将销售结构、销售利润、销售费用等多种指标相结合来进行一个综合的考核。对销售人员的绩效管理缺乏一些关键性的销售管理及考核指标，如销售效率、款项回笼率等等；其次缺少一些软性指标和量化指标，如市场反馈的信息报告质量、客户的满意度等；除此之外，对市场和销售人员缺乏一个科学级别的绩效管理，在销售奖励的级别跨度上面缺乏合理性。

（三）销售绩效管理制度缺乏针对性、导向性。在企业的绩效管理制度上，很多企业更加去注重普遍的公平性，在绩效管理制度上存有许多保守的元素，而激励的元素缺乏。使销售绩效管理制度的针对性和导向性不强，无法有效调动销售人员的积极性和激发销售人员的工作潜能，与企业当前的发展策略产生不协调的现象。

（四）销售绩效管理分析不够。在企业的管理中，往往缺乏对销售绩效管理的分析。一些企业的绩效管理机构只注重根据绩效管理中的表面信息，得出相关的依据对销售人员进行销售奖金的分配。在工作中往往缺少对销售绩效管理信息的仔细深入分析或分析不够，使大量有关销售工作的信息被忽略，从而导致在决策和执行上缺乏统筹的运营和科学的决策。

二、销售人员绩效管理体系的建构及完善措施

（一）完善销售管理机构，明确其职责。企业在管理机构中需要完善销售机构，建立具有专业性、独立性的绩效管理机构，明确其职责。该机构需要与销售公司、市场的调研机构、客户服务的机构等进行协作，根据市场战略对绩效管理体系作出相应的调整，来完善绩效管理，使其职能得到充分的发挥，并在一定程度上加强绩效管理工作的科学性，促使销售绩效管理工作得到全面有序、精确、公平的的开展。

（二）建立完善的销售绩效管理制度。在销售绩效管理制度的建立中，要以市场作为导向，建立一体化、系统化、公平化的绩效管理制度。要充分体现出“按劳分配，多劳多得”的原则，使销售绩效管理制度将公平与效率相结合。

（三）建立完善的绩效管理指标。在绩效管理中需要避免单一化的绩效管理指标，运用综合性的指标对销售绩效进行考核，从而更好的调动销售员工的积极性，激发他们的工作潜能。销售人员的绩效管理指标有销售量、销售收入、销售效率、销售回款率、客户数量、访客数量、客户满意度、市场开发率、市场占有率等等，其中销售回款率、市场的开发率、客户满意度等是核心指标，具有引导员工行为、提高工作效率的作用，是销售人员业绩、企业部门业绩、企业目标战略三方面的一个重要的连接桥梁。完善绩效管理指标对销售人员的业绩、部门业绩、企业目标战略的实现都有着重要的促进作用。

（四）加强销售绩效管理的信息分析。销售绩效管理机构要加强销售绩效管理中的信息分析。在开展绩效管理工作的同时，对企业全局发展服务的信息进行深入分析、整理、汇总，进而从信息上对市场的客户资源维护、市场的拓展、销售团队的管理、销售工作的状况有一个充分的了解，使销售部门的工作和企业发展战略之间有一个健康、协调的发展。

三、总结

综上所述，在市场经济快速发展中，销售绩效管理是企业管理机构中的重要部分，绩效管理的机构、制度、指标的完善都会在很大程度调动销售人员的积极性、激发其工作潜能、从而使企业经济效益、短期目标战略得以实现。因此企业要不断完善销售人员绩效管理体系，加强企业在快速发展的市场经济中的竞争力，促进企业有一个稳定、健康、持续的发展。

参考文献：

[1] 阿吉斯. 绩效管理[M]. 北京：中国人民大学出版社，2013

ITV渠道销售建议第5篇

目前平板电脑竞争激烈在PC整机销量增幅下滑的趋势下国内生产厂家已经把目光转向了轻便、功能完善的智能移动平板上来。对于目前我司销售的ITV产品渠道涵盖了连锁家电卖场和传统IT渠道。

家电渠道是最先销售的渠道也是现在ITV产品销售的主要阵地，在这里销售的好处是能能突出体现ITV产品特色，但是唯一不足之处是各卖场电视机导购员对其产品重视度不高在操作和应用上因为对产品知识不熟悉导致终端演示较少。针对家电渠道现状提出以下建议：1）产品知识的培训：每周对其市区的电视机导购员进行知识培训，这部分人员相对稳定大部分是老员工年龄结构偏大对新事物的能力有欠缺，重点对其进行演示操作。2）任务的划分与考核：建议将几大连锁卖场核心门店作为重点考核目标单独制定月销售任务（所分任务包含在一、二办月度任务中）对完成任务的核心门店导购给予基本奖励，连续两个月达不到任务量和分管经理协商调离本店面。

连锁3C渠道的建设：目前基本上处于停滞阶段可能有前期货源、人员方面的原因。连锁3C渠道最重要在于人员因素，也许由于薪资过低导致人员平凡流失，既浪费人员招聘成本，也浪费了我们的经历。稳定的人员才能为后期销量的增长打下基础。对连锁3C渠道提以下建议：1）提供有竞争力的薪酬：激发导购员的销售热情。2）产品提成的按时发放：对没有驻店促销员的门店在其他品牌促销员或者自营员工销售后及时发放提成并做好样机的安全管理。结合连锁3C卖场进行的暑促本月要实现一到两家的连锁3C卖场的进入并产生销售。

IT渠道区：传统IT渠道区是竞争最为激烈的地方，好的产品水货多，联想平板炒货的多剩下其他的就是山寨产品了。IT渠道区问题主要在产品定位和产品价格方面。产品定位知名度不高，大家也许都知道海信电视对平板可能知道的不多，这方面可以采取引发单页在电脑城发放或者扫楼的形式增加品牌知名度和顾客认知度。价格方面：可能是影响成交的要素但不是决定性因素，对于某些型号可以给予适当的优惠。