中职学校招生方案

中职学校招生方案（精选9篇）

中职学校招生方案 第1篇

中职学校招生方案 为了进一步开拓生源渠道，扩大办学规模，确保完成1000人的招生任务，结合我校招生实际情况，特制定如下工作方案：

一、成立领导小组 组  长：

副组长：

第一小分队负责人：

成员：

负责学校：

第二小分队负责人：

成员：

负责学校：

第三小分队负责人：

成员：情 负责学校：

第四小分队负责人：

成员：

负责学校：

第五小分队负责人：

成员：

负责学校：

二、充分利用各种宣传工具加大宣传力度 1、制作广告片到xx公交车上播放。

2、联络员到生源学校班上宣传、发放招生资料、组织观看光碟。

3、收集招生反馈信息、针对意向学生单独做工作并及时家访做好家长工作 4、高考分数出来时制作喜报到各车站、人口流动密集区、乡镇集市及生源学校门口张贴，制作传单到乡镇集市赶集时发放。

二、招生计划及专业设置 班级性质 专  业 招生人数 学制 升学班（300人）电子技术应用 50人 3 机电技术应用 50人 3 计算机应用 50人 3 酒店服务与管理 50人 3 文秘 50人 3 城市园林设计 50人 3 技能班（700人）机电技术应用 100人 2.5+0.5 电子技术应用 100人 2.5+0.5 计算机应用 100人 2.5+0.5 酒店管理 100人 2.5+0.5 有色金属冶炼 100人 2.5+0.5 模具设计与制造 200人 2.5+0.5 四、招生具体措施及要求 1、组织召开县职中专题招生工作会议。

2、表彰通报办文。

3、优秀单位及优秀个人奖金发放。

4、开好三会生源学校班主任会议、学生会议、学生家长会议。

5、严格按照学校决议办事，统一口径。招生工作必须有计划、有目的地进行，招生资料准备充分齐全，工作安排到位。加强我校与生源学校的联系，特别是与初三班主任的关系的巩固。

6、讲解学校升学班优势，鼓励优秀学生到职中就读。

五、奖罚细则 1、对大力支持县职中招生工作、出台得力措施并超额完成全年招生任务且综合排名第一的校长直接评优；

对输送生源绝对数前3名的班主任年终考核直接评优（无一票否决情况）。

2、县教育局分别按比率数、绝对数各取前3名评选为招生工作先进单位；

评选输送生源绝对数前10名的班主任为招生先进个人（年终考核直接评优的班主任不重复享受）。

3、县教育局把各校招生任务完成情况纳入学校目标管理考核范畴。毕业生人数200人以下的学校，必须完成招生计划数的80%。毕业生人数在200人以上的学校，必须完成招生计划数的60%。低于该标准的学校在学校年终目标管理考核中按比率扣分。

六、收费标准 1、学杂费500元/期。

2、一次性代收生活费1200元/期。（早餐3元、中餐5元、晚餐5元按实际用餐扣取，期未结算多退少补）3、每年代收保险60元，军训费（按相关政策执行）中途不再收任何费用。

七、日程安排 1、编制招生简章（4月上旬）。

2、请示县教育局下发招生文件，分解各生源学校任务，召生源学校校长招生专题会议。（4月上旬）3、4月中旬开始进班招生宣传，召开班主任会议、学生会议，发放招生宣传资料，组织填报志愿，统计意向性学生花名册。

4、6月18日至20日组织填报中职学校志愿的考生到我校参加初中毕业生学业考试。

5、7月1日至3日引导优秀学生第一、二志愿填报我校。

6、7月12日录取，7月13日学生可登录XX网站查询录取结果。

7、7月17日至18日下发录取学生通知书。

8、8月1号到3号新生报到。

9、8月19号到29号军训10天。

10、9月1号学校全面开学。

2017年招生指标分配及联络员安排表 xx职中招生办 2017年X月X日

中职学校招生方案 第2篇

根据《关于印发20××年蚌埠市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作意见的通知》(蚌教[20××]60号)精神，我市20××年中职招生实行市、县“统一编制学校及专业代码、统一填报志愿、统一交收档案、统一录取时间和统一录取程序”等“五个统一”中职招生录取新机制。中职招生工作方案如下：

一、县区上报《志愿表》和相关信息

1、各区、县教育局组织考生填写《志愿表》，估分填写，6月20日前报送市、县教育局职成科。

2、各区、县教育局组织学校填写《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》，6月20日前报送市、县教育局职成科。

二、录取

1、7月16-20日，市、县教育局职成科整理《志愿表》，将未被普通高中录取的考生的《志愿表》整理出来。县区报考本县中职学校的，由县教育局职成科打印录取通知书，县区考生报考市区中职学校的，由县区将《志愿表》送市教育局职成科，由市教育局职成科打印录取通知书，市区考生报考县区中职学校的`也由市教育局职成科打印录取通知书。

2、录取通知书由相关的中职学校统一到市、县教育局领取，由学校发送。

3、录取的中专学籍的学生，由招生学校按规定连同五年制高职的自主录取的学生统一办理学籍的申报;录取职业高中的学生，由招生学校统一到市教育局职成科办理学籍的申报。

三、动员追踪未参加中考学生

1、对县区《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，先由县区安排中职学校负责追踪，动员他们返回校园(应代表教育局，向他们推荐市内所有23所学校)，县区放弃追踪动员的花名册于7月底前报送市教育局职成科，由市教育局职成科再安排学校追踪动员。

2、对市区《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，由市教育局职成科安排学校从8月份开始进行追踪动员。

四、中职学校自主招生

谈中职学校新时期招生策略 第3篇

关键词：中职学校,新时期,招生策略

从我省的最新统计所得, 今年我省召开的中职学校招生咨询会中10所学校, 共计需要招生1.2万人, 其中有比去年增加人数的只有少数几个学校, 其他学校基本都比去年减少招生人数, 那么为什么会出现这样的情形呢, 究竟是哪种原因导致生源的逐渐减少, 而使得部分学校不得不进行减招呢, 我们咨询了相关的教育专家, 给出这样的回答, 一些资源配置不高的学校或是办学质量不好的学校, 存在因招生困难而被迫停止办学的可能, 所以学生同时也在择校的同时要考虑一下学校的办学特色和新增专业的情况, 这样有助于毕业后学生择业的最优化。因此我们学校要想在这样复杂的招生和择业的冲突中找出适合我地区的招生计划十分必要。

一、观念的转变将使中职招生构建成一个综合体

当前的市场发展前景让学校势必认可市场经济的管理模式, 因此从管理的模式上就要适应时代的要求, 必然形成招生以市场化的模式出现, 我们从这些当前反映出来的问题我们很容易就能看出眼下招生的矛盾方向那就是中职学校招生原来是卖方市场, 现在是买方市场。

1. 促进观念转变, 适时抓住各种机遇

随着市场经济的不断发展, 中职学校教育的招生形势也是跟随经济的变化而出现不同时期的变化, 这种变化任何人不能改变的, 因此我们在招生的过程中要得到政府政策性的支持非常重要, 我们要通过自身的能力和方法, 不断组织有步骤的招生计划, 改掉以往的等、要等思想, 要主动出击, 主动向市场要机会, 需求市场的份额, 适应市场经济的变化, 把招生工作和学生毕业的分配去向落实到实处, 我们要明确当前市场经济的特点就是有序竞争, 即是人力的竞争也是创造自主教学品牌的竞争, 但是归根到底是人才的竞争, 那么创造好的教育机会, 抓住形势需求, 这样才能形成良好的中职学校教育质量优化的态势。

2. 根据具体情况确定招生的规模, 保证招生工作顺利开展

我们每年的招生都要进行合理细致的部署和周到的调查, 得到真实的数据和分析合理的发展方向, 那些学科可以在学生毕业的时候得到很好的需要, 那些需要避免招生的盲目性, 减少学生毕业时候的择业无从入手的问题。

3. 重视团体精神, 群策群力, 保证招生工作

招生的指针主要是领导要以身作则, 亲自参与招生的调研工作, 这样才有发言权和决策权, 才能制定最优化的方案。同时学校领导干部要勇担重任, 同时全体教职工要积极配合、主动参与学校的招生工作。只要形成这样的综合体的氛围, 宣传好招生的优势和特点, 这样才能形成合力, 才能在市场化的竞争下使招生工作顺利开展, 并赢得市场的先机。

二、创新办学思路, 深入挖掘生源, 拓宽各种渠道

根据当前招生环境的分析, 与招生难相反, 中职学生的就业率却在逐年攀升。据四平市教育局统计, 四平市中职学校毕业生连续多年的一次性就业率均超过96%, 远高于本专科院校的就业率。而一些热门的中职专业毕业生更是出现供不应求的局面, 特别是一些工科类的中职学校毕业生, 吉林省轻工工程学校副校长曾这样暗示: “我们的一些毕业生到中集集团上班后, 他们的工资水平都在六千元左右, 这样的待遇比一个普通的本科生高了很多。”如此高的就业率却难打动考生和家长, 一个重要的原因就是传统观念作祟, 同时更是很多家长的想法。通过对上述情形的分析觉得有如下2点思路:

1. 针对学生的特点, 开展有针对性的升学班

在以往的招生过程中我们已经总结出一定的经验和查找到招生的突破点, 其中就有学校能圆学生的大学梦, 学校先后与大连工业大学、辽宁师范大学、沈阳广播电视大学、吉林师范大学等高等院校签订联合办学协议, 实行毕业生对口直升高等院校继续深造, 学生在校期间可兼读大专, 这种学习方式不仅方便 ( 在我校学习) 、而且学制短 ( 中专、大专同时拿证) 、费用低, 毕业证书国家承认。每年有百余名毕业生以专业升学的方式参加高考, 考取大连工业大学、辽东学院、渤海大学等本科院校, 实现了学历与技能的双丰收。在未来发展中, 学校将勇立潮头, 不断深化教育教学改革与创新, 将学校办成“高端、精品、特色”的品牌职业学校, 不断创造新的更大的辉煌。

2. 招生的重点工作放在农村开展

目前农村剩余劳动力相对比较充足, 但是劳动力的知识程度相对薄弱, 但是多数年轻人的求知欲望还是比较强烈的, 因此针对这部分人群进行职业教育对改善农村剩余劳动力的就业情况十分重要, 能够提高他们在选择职业的位置上有一定的可选择性。那么针对农村这部分人群就要建立相对实际的专业, 这样能够改善整体的就业环境需求。所以说将招生重点放在农村是十分有必要的。因为这样能够解决农村那些有着强烈就业愿望的初、高中生。因为农村的初、高中生毕业后, 往往在基础教学环境下没有真正地学到一技之长, 上学后知识无法和社会相结合, 就业道路相对狭窄。中职学校通过和当地初、高中生进行针对性的合作办学, 并根据社会发展的需求开设应用型的专业, 促进他们就业的开展, 解决了农村初高中生的就业问题。

三、结语

谈中职学校新时期招生策略 第4篇

[关键词]中职学校 新时期 招生策略

从我省的最新统计所得，今年我省召开的中职学校招生咨询会中10所学校，共计需要招生1.2万人，其中有比去年增加人数的只有少数几个学校，其他学校基本都比去年减少招生人数，那么为什么会出现这样的情形呢，究竟是哪种原因导致生源的逐渐减少

，而使得部分学校不得不进行减招呢，我们咨询了相关的教育专家，给出这样的回答，一些资源配置不高的学校或是办学质量不好的学校，存在因招生困难而被迫停止办学的可能，所以学生同时也在择校的同时要考虑一下学校的办学特色和新增专业的情况，这样有助于毕业后学生择业的最优化。因此我们学校要想在这样复杂的招生和择业的冲突中找出适合我地区的招生计划十分必要。

一、观念的转变将使中职招生构建成一个综合体

当前的市场发展前景让学校势必认可市场经济的管理模式，因此从管理的模式上就要适应时代的要求，必然形成招生以市场化的模式出现

，我们从这些当前反映出来的问题我们很容易就能看出眼下招生的矛盾方向那就是中职学校招生原来是卖方市场，现在是买方市场。

1.促进观念转变，适时抓住各种机遇

随着市场经济的不断发展，中职学校教育的招生形势也是跟随经济的变化而出现不同时期的变化，这种变化任何人不能改变的，因此我们在招生的过程中要得到政府政策性的支持非常重要，我们要通过自身的能力和方法，不断组织有步骤的招生计划，改掉以往的等、要等思想，要主动出击，主动向市场要机会，需求市场的份额，适应市场经济的变化，把招生工作和学生毕业的分配去向落实到实处，我们要明确当前市场经济的特点就是有序竞争，即是人力的竞争也是创造自主教学品牌的竞争，但是归根到底是人才的竞争，那么创造好的教育机会，抓住形势需求，这样才能形成良好的中职学校教育质量优化的态势。

2.根据具体情况确定招生的规模，保证招生工作顺利开展

我们每年的招生都要进行合理细致的部署和周到的调查，得到真实的数据和分析合理的发展方向，那些学科可以在学生毕业的时候得到很好的需要，那些需要避免招生的盲目性，减少学生毕业时候的择业无从入手的问题。

3.重视团体精神，群策群力，保证招生工作

招生的指针主要是领导要以身作则，亲自参与招生的调研工作，这样才有发言权和决策权，才能制定最优化的方案。同时学校领导干部要勇担重任，同时全体教职工要积极配合、主动参与学校的招生工作。只要形成这样的综合体的氛围，宣传好招生的优势和特点，这样才能形成合力，才能在市场化的竞争下使招生工作顺利开展，并赢得市场的先机。

二、创新办学思路，深入挖掘生源，拓宽各种渠道

根据当前招生环境的分析，与招生难相反，中职学生的就业率却在逐年攀升。据四平市教育局统计，四平市中职学校毕业生连续多年的一次性就业率均超过96%，远高于本专科院校的就业率。而一些热门的中职专业毕业生更是出现供不应求的局面，特别是一些工科类的中职学校毕业生，吉林省轻工工程学校副校长曾这样暗示：“我们的一些毕业生到中集集团上班后，他们的工资水平都在六千元左右，這样的待遇比一个普通的本科生高了很多。”如此高的就业率却难打动考生和家长，一个重要的原因就是传统观念作祟，同时更是很多家长的想法。通过对上述情形的分析觉得有如下2点思路：

1.针对学生的特点，开展有针对性的升学班

在以往的招生过程中我们已经总结出一定的经验和查找到招生的突破点，其中就有学校能圆学生的大学梦，学校先后与大连工业大学、辽宁师范大学、沈阳广播电视大学、吉林师范大学等高等院校签订联合办学协议，实行毕业生对口直升高等院校继续深造，学生在校期间可兼读大专，这种学习方式不仅方便（在我校学习）、而且学制短（中专、大专同时拿证）、费用低，毕业证书国家承认。每年有百余名毕业生以专业升学的方式参加高考，考取大连工业大学、辽东学院、渤海大学等本科院校，实现了学历与技能的双丰收。在未来发展中，学校将勇立潮头，不断深化教育教学改革与创新，将学校办成“高端、精品、特色”的品牌职业学校，不断创造新的更大的辉煌。

2.招生的重点工作放在农村开展

目前农村剩余劳动力相对比较充足，但是劳动力的知识程度相对薄弱，但是多数年轻人的求知欲望还是比较强烈的，因此针对这部分人群进行职业教育对改善农村剩余劳动力的就业情况十分重要，能够提高他们在选择职业的位置上有一定的可选择性。那么针对农村这部分人群就要建立相对实际的专业，这样能够改善整体的就业环境需求。所以说将招生重点放在农村是十分有必要的。因为这样能够解决农村那些有着强烈就业愿望的初、高中生。因为农村的初、高中生毕业后，往往在基础教学环境下没有真正地学到一技之长，上学后知识无法和社会相结合，就业道路相对狭窄。中职学校通过和当地初、高中生进行针对性的合作办学，并根据社会发展的需求开设应用型的专业，促进他们就业的开展，解决了农村初高中生的就业问题。

三、结语

中职学校招生方案 第5篇

2012—2013学第二学期春季中职招生

实

施

方

案

2013年3月

碧峰乡平安学校2012—2013学第二学期春季

中职招生实施方案

为了进一步贯彻落实省委、省政府关于全省实施“9+3”计划和义务教育均衡

发展工作思路，县教科局给我们下的中职认为是37人。结合我校实际情况，为了完成中职招生任务，我校及时召开了专题会议，理清思路，拟定相关工作方案。

一、组建平安学校中职招生工作领导小组明确相关职责。

组长：王礼明

职责：统筹规划和安排此项工作，对此项工作负总则。

副组长：刘毅

职责：在组长的安排下，根据相关文件的要求，具体落实此项工作。

成员：孙烈中、曹其云、郑维松及九年级各任课教师。

二、指导思想及原则

1、以学生的利益为出发点，为学生的前途作想，给学生推荐满意的学校，不

诱骗学生，不谋私利，不受贿。

2、以相关文件精神为指导，结合学校的工作方案，求真务实，扎实工作。

3、学校统筹，我校全体教师全员参与、严禁私自操作，谋取私利、违者后果

自负。

4、宣传统一口径，按规操作，团结协作，严禁拆台。

三、工作目标

1、真抓实干，努力提高中职升学率。

2、保底完成70%，争取完成90%，力拼完成100%。

四、具体工作措施

（一）开好两个会，做好宣传动员工作

1、组织开好毕业班中职工作专题会，明确相关职责计划在第二周组织全体毕

业班教师召开中职招生专题会议，会上组织全体教师认真学习相关文件和学校制定的方案。同时，与各位教师签订相关责任状，明确职责，落实任务。

2、开好家长会，作好家长的思想工作。

近年来，由于在中职招生宣传过程中，涉及到社会人员宣传方式不当，加上

有些办学实力差且不正规中职学校的影响，使得有些家长对中职招生持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响。因此，要开展中职招生工作，首先要作通家长的思想工作，这是成败的关健。学校计划在开学后的第二周组织召开全校毕业班家长会。会上与家长们倾心相谈，晓之以理，动之以情，想方设法让他们转变观念，切实领悟读中职的好处，从而主动支持学校的中职招生工作。通过家长会沟通，仍有不理解的家长，由学校领导亲自家访，一直到做通思工作为止。

（二）适时分流，组建中职班，针对学生做工作。

1、计划三月份展开全面宣传，在三月底对所有毕业生实行分流，对学科成绩

差，又自愿不参加中考的学生，把他们组成中职班，然后集中进行宣传动员，尽力完成春季招生任务。

2、中考结束后，针对落榜的学生及春季没有读职校的学生由学校领导带队，组织班主任及科任教师，进村入户针对相应的队象扎实开展宣传动员工作，直到做通他们的思想为止。

3、9月份开学后，再次组织相关教师进村入户针对没有读书的毕业生再次做

工作，直到完成任务为止。

（三）求真务实，抢抓机遇为学生谋求满意的学校

1、自开学后，会有不少职校的招生人员到我县各校进行宣传，我校也不例外。

为了确保中职招生及普高升学两不误，我们的做法是：①凡是到我校招生的学校必须持有教育及科技术局的介绍信，方可进入，否则将拒之门外；②凡是符合规定接洽的职校，采取先参观后宣传的方式，不得象以往那样毫无目的泛滥宣传，以免打乱正常的教学秩序。

2、通过实地考察凡被教育局确认的正规职校，我们将大力协助对方展开宣传

工作，主动为他们排忧解难，协助他们把我校的学生送到学校去就读。

（四）切实做好资料建档工作，力求做到数据真实，佐证材料齐全。

1、每当把学生送到职校去就读的时候，我校护送人员及时与对方切实办好就

读手续并带回学校存档。

2、建立学生就读中职校专门档案，以便今后跟踪调查。

3、及时上报所有资料，做到真实可靠，不弄虚作假。

（五）搞好村校合作关系，在中职招生工作过程和村里相关领导一起下队走

家访舍从思想、政治开展工作。

精诚所至，金石为开，只要我校教师团结一致，心往一处想，劲往一处使，不谋私利，顾全大局，再难的困难都能克服，我们坚信今年的中职招生工作定会

圆满完成。

平安学校

中职学校招生方案 第6篇

水竹乡九年一贯制学校2018年中职招生工作实施方‎案，为深入贯彻国‎家及省市县职业教育工作‎会议精神，把中职招生‎工作摆在改善民生、‎促进公平和推动跨越的‎突出地位，切实加强组‎织领导，细化目标任务‎，注重实效，进一步把‎中职招生工作抓早、抓‎好、抓落实。为确保今‎年中职招生工作顺利进‎行，根据《昭通市教育局关于印发昭通市2018年中等职业学校招生工作方案的通知》（昭市教通〔2018〕41号）《昭通市教育局关于印发2018年昭通市职业教育扶贫协作招生工作方案的通知》（昭市教通〔2018〕42号）《昭通市教育局关于下达2018年中等职业教育招生计划的通知》（昭市教通〔2018〕43号）及2018年5月9日全市和5月13日全县中职招生工作培训会议精神，结合我校实际，为切实做好2018年中等职业学校（以下简称中职学校）招生工作，经学校行政研究,特‎拟定如下实施方案：

一、组建我校‎‎中职招生工作领导小组‎，明确相关职责。

（一）成立职业教育招生工作领导小组。组 长：代富乾（党支部书记、校长）副组长：凌 美（教导副主任）

成 员：吴昌华、谭龙毅、代富勇、代富显、陈迪、钟明灿 谢骏、华金才、周子武、陈登华、杨明清、张家银及九年级各学科任课教师。

校长：中职招生工作的第一责任人，负责本校学生就读职业院校的全面工作。

分管领导：中职招生工作的具体责任人，组织班主任、科任教师开展工作，完善台账，资料上报，招生工作总结等。

班主任：中职招生工作的直接责任人，把握学生的思想动态，进行政策宣传、学生的预报名、志愿填报等工作。

成员教师：做好思想引导，配合所任班级班主任组织好学生就读职业院校的工作。

领导小组下设办公室在水竹乡中心校办公室，凌美负责内外联系、材料收集上报等日常事务处理，代富勇负责网络报名及信息录入。

二、指‎导思想及原则

‎

1、以学生的利益为出‎发点，为学生的前途作‎想，给学生推荐满意‎的学校，不诱骗学生，‎不谋私利，不受赌。‎

2、以相关文件‎精神为指导，结合学校‎的工作方案，求真务实‎，扎实工作。

3、学校统筹，毕业‎班教师全员参与、严禁‎私自操作，谋取私利、违者后果自负。‎

4、宣传统一口径‎，按规操作，团结协作‎，严禁拆台。

三、明确规程，细化工作

（一）招生学校资质审核。

严格实行中等职业学校招生资格准入制度。查看各招生学校的资质、办学地点、招生专业、招生计划和就读中等职业学校的各项优惠政策等信息。

（二）招生对象。

秋季招生重点为应届初中毕业生，同时继续招收往届初中毕业生，进城农民工、退役士兵、生产服务一线职工、下岗失业人员等愿意接受中等职业教育的人员。

（三）录取办法。1．中职学校预录取。2018年4月—7月，全省普通中专、职业高中和技工学校（五年制高职院校和中职学校的医学卫生类、教育类、轨道交通类等专业除外），面向我县已进行高中阶段信息登记的2018届初中毕业生实施预录取工作。经预录取的考生于7月上旬，即可持本人二代身份证到报名确认点（水竹乡中心校办公室）进行预录取确认。

2．秋季招生录取。7月，永善县职业教育扶贫协作招生进行提前批次录取，由学校按照《永善县职业教育扶贫协作招生工作方案》组织录取。7月下旬至11月上旬，中职、五年制高职院校秋季招生与普通高中同步录取。7月下旬为原始志愿投档录取阶段，9月中旬至1 0月底为补录阶段。中等职业学校志愿自2018年起将建档立卡专项、五年制高职、普通中专、职业高中、技工学校（包括体育类、艺术类）合并为1个“中职批”，“中职批”设置20个院校志愿，每个院校设置6个专业志愿。其中，只有建档立卡贫困户的考生才可填报建档立卡专项计划志愿。2018年中职学校按平行志愿投档规则进行投档。所有学校的平行志愿投档均由市招办统一实施，录检、审核工作按照归口管理原则，由相应招考机构实施。

3．“一档两投”。高中阶段招生录取实行“一档两投”，即考生志愿填报阶段可同时填报普通高中和中等职业学校，并参加投档录取。“一档两投”的考生可能被普通高中和中等职业学校同时录取，由县招考办具体负责。报名确认点（水竹乡中心校）组织“一档两投”的考生进行确认。考生只能选择就读其中一类学校，签定《录取确认书》，交回放弃就读的另一类学校的《录取通知书》。

（四）志愿填报。全县统一使用云南省招生考试工作网进行志愿填报。各初中学校指导考生填报志愿，由考生根据就读意愿自行填写《云南省初中毕业生升学志愿表》，并经考生本人和家长签字确认。

（五）《录取通知书》发放。扶贫协作职业学校提前批次录取通知书由水竹乡中心校发放。其他每轮投档录取，统一由各确认点（水竹乡中心校）及时在云南省招生考试工作网打印《录取通知书》，由招考办加盖“永善县招生考试委员会办公室录取专用章”后发放给考生。

四、具体工作‎措施

（一）做‎好前期铺垫工作，中职‎动员工作的核心要素是‎感情基础，也就是说动‎员教师和家长、学生‎的感情基础是否牢固，‎学生和家长是否信任动‎员教师是中职动员工‎作成败的关键。中职对‎象往往是班上的后进生‎，这部分学生平时很‎少得到老师的关注，这‎部分学生的家长也很少‎和教师沟通。这就导‎致这部分学生以及他们‎的家长和老师之间的关‎系淡漠，感情薄弱。‎因此，九年级‎的各学科教师做好后进生‎的关爱工作，要求每‎一位教师都要从学习和‎生活上去关爱每一位后‎进生，多和这些后进‎生家长沟通，让学生和‎家长感受到老师的这份‎关爱，相互之间建立‎起情感的桥梁。

（二）开好四个会，‎做好宣传动员工作

1、组织开好中职招生领导小组工作专题会，明‎确相关职责。

2、组织开好班主任、科任教师职教招生工作培训会，班主任要做好学生思想工作，会上组织全‎体教师认真学习相关‎文件和学校制定的方案。

3、组织召开毕业班学生动员会，让学生知道中职招生的目的和今后的好处。

4、开好家长‎会，做好家长的思想‎工作。近年来，由于‎在中职招生宣传过程中‎，涉及到社会人员宣传‎方式不当，加上有些‎办学实力差且不正规中‎职学校的影响，使得有‎些家长对中职招生持‎有偏见，导致宣传效果‎受到了一定的影响。因‎此，要开展中职招生‎工作，首先要作通家长‎的思想工作，这是成功‎的关键。安排九‎年级学科教师与家长 ‎们倾心相谈，晓之以理‎，动之以情，想方设法‎让他们转变观念，切实 领悟读中职的好处，‎‎从而主动支持学校的中‎职招生工作。

（三）上好中职动员课‎。毕‎业班的班主任必须上好‎ 一节中职动员课，这‎节课的内容可以从就读‎中职的优势和好处方面‎，也可以从人生选择方‎面，可以从当今社会的‎形式方面等。要通过学‎科教师的思想动员，‎让学生认识到就读职业‎学校的目的和意义，从‎而让学生自愿、积极‎就读职业学校。

（四）搞好家访针‎对学生愿意就读职业学‎校而家长不同意就读的‎，学校要组织学科教‎师家访，了解家长的想‎法和顾虑，做好家长的‎思想动员工作。

（五）切实做好资料‎建档工作，力求做到数‎据真实，佐证材料齐全。

（六）做好相关材料报送。1.做好总结上报工作

认真收集招生有关资料，总结经验（包括具体做法、成效、新闻媒体宣传、存在问题等内容），于9月16日前将招生总结由校长签字的纸质文档和电子版一并报送县教育局职教股。

2.信息资料收集

（1）职业教育扶贫协作学校需要资料：《永善县就读职业教育扶贫协作学校建档立卡贫困户证明》、《2018 年永善县扶贫协作职业学校提前批次（预）录取志愿表》、学生身份证复印件，于学生前往就读学校之前统一交教育局职教股；《2018年永善县扶贫协作职业学校录取学生汇总表》于2018年7月20日前电子文档报教育局职教股。（2）《水竹乡九年一贯制2018年初中毕业生就读职业学校统计表》、《水竹乡九年一贯制2018年初中毕业生就读职业学校汇总表》于2018年8月20日前以电子文档并加盖学校公章的纸质材料报教育局职教股。

（七）严‎格兑现奖惩制度，奖惩‎分明

1、在中‎职招生工作过程中，一是‎对成绩显著，严洁无私的‎教师，学校将对实‎行荣誉奖励，二是优先享有评优评先的‎权利。

2、对‎在招生工作中不尽力，‎弄虚作假的教师，学校‎根据相关制度实行惩‎罚，针对谋取私利的教‎师，学校将上报上级进‎行处理。

3、本次职教工作进行任务分解并纳入年终考核，如不能按时按量完成各自的分解任务，在年终绩效工资中一次性扣除300元。

精诚所至，‎金石为开，只要我校教‎师团结一致，心往一处‎想，劲 往一处使，不‎谋私利，顾全大局，再‎难的困难都能克服，我‎们坚信今 年的中职招‎生工作定会取得圆满的‎成绩。

中职学校招生体会 第7篇

大家下午好！

很荣幸能够代表学校的青年教师们在这里向大家汇报一下我们在这期招生工作中的种种表现。今年的招生与往年相比，具有难度大，持续时间长，且新人多等特点，但学校全体成员不惧困难，齐心协力，圆满完成了本次的招生任务。我们青年，占了学校教师三分之一的数量？

“青年”说明我们年轻，朝气，充满活力，这是我们的优势，同时也意味着我们还有很多东西要学，也说明我们有精力去学；刚刚走出校门的热情高、不保守、干劲大，在工作中有着一种初生牛犊不怕虎，敢拼的精神。我们学校的青年教师也把这种精神带到了本期的招生工作中，下面我们来看一下以下几位有代表性的“新人”：

赵媛、赵琨、刘瑞芳、李向楠、王刚等等。

有些青年教师已经成为团队中的骨干力量，比如王昕、樊明睿、周伟、王子琪、王亚轩、戴超、张聚峰、刘娜、许莹迎、隋申瑞等等。

（优点及努力方向）本着勤奋、向上、敬业、乐业的态度，努力工作，要把这些优点发挥到极致，要动脑筋，要创新，责任感，使命感。

（团结协作）要学会团结合作.物理学当中，力有方向之分，当方向一致时，合力最大。这次招生任务的成功，很大程度上归功于大家的精诚合作！

（需要老教师的培养）作为新教师，我们有优势，希望我们的鲜活会给教学工作带来更多的活力与生机，然而我们毕竟还是稚嫩的，我们更加渴盼通过老教师们的深厚的涵养，丰富的经验，给我们更加厚实的滋养。我们要在充分发挥自己的优势的同时，努力弥补自己的不足，虚心的向老教师请教，勤学、勤问、勤看，来实现自我的提高和完善。或者加一些表现突出的老教师，把这种认真工作，关爱学校一点一滴的行为上升为我校传统，要青年们继承下去？

（感恩老教师、学校等等）青年教师的健康成长离不开长者和同事的关心和帮助。要学会感恩，感恩老教师，感恩学校，感恩同事，感恩学生。学校为青年教师开展的“以老带新”活动为我们搭建了更直接的学习的平台，就像一条无形的纽带联结在师徒之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。只有心存感恩之心，才能汲取众之所长，成就自己一方天地。

关于中职学校招生渠道的思考 第8篇

2013 年我国中职学校招生674 万人,与2009 年的870万人相比,四年减少了23% 。随着人口出生率因素的趋紧和高校扩招因素的影响,招生人数将继续递减。全国一万多所中职学校面对严峻的形势,生存和发展问题提上了日程。一方面,国家教育改革的顶层设计和职教改革的配套政策应尽快出台; 另一方面,学校之间更为激烈的生源竞争恐难避免。

与义务教育、高等教育、成人教育相比,职业教育的市场化程度更高,特别是招生问题对职业学校的影响更大,因此,发展较快的职业学校的招生渠道一般都属于其核心竞争力范畴。在组织的生产和服务活动中,渠道是连接上下游关系的通路; 在营销学理论中,渠道也是 “4P”的重要部分。教育机构的渠道策略包括招生和就业两方面,但与义务教育、普通高等教育、成人教育相比,职业教育的市场化程度更高,招生问题和就业问题对职业学校的影响更大。因此,在发展较快的院校,招生渠道常常被提高到关键问题的高度,成为校长主抓的 “一把手工程”。

中职学校的招生渠道包括: 学校招生部门、本校教职员工,这是直接与学生联系的 “零级渠道”、普通中学代理教师、社区招生宣传员,这是与学生进行间接联系的 “一级渠道”。一级渠道更多时候扮演的是需求信息提供者和购买决策的劝说者两个角色,大部分工作仍然是由零级渠道完成的。

2 渠道策略

学校立足当地和周边区域,将生源地区分为一类、二类、三类。在东部沿海也有生源来自内地,但总体数量较少。学校应将各可能的生源中学按照档次、位置、学生情况分为A、B、C三类,找出重点区域、重点学校,建立中学生源教师信息库。

近年,我国中职学校和部分高职学校招生渠道的发展模式是先建网络,后开展工作。通过样板生源基地树立典范,通过中心城镇的生源基地树立形象,通过竞争不太激烈的二类生源地区深度发展。

其具体路径是,在每一个区域实行 “小环带动大环”的运行模式。核心学校为小环,整个区域生源市场为大环,倾力启动小环带动大环; 中学教师、中学优秀毕业生为小环,该地广大学生家庭为大环,努力促动小环带动大环,见下图。

3 招生渠道的构成和运作

3. 1 招生部门

学校的招生办或招就处是专职的招生部门,一般有数名专职招生的教师,在一些规模过万人的职业学校,招生骨干多达二十余人。目前采取的普遍做法是,对生源区域划分包干责任,大部分专职招生教师都有县级普通中学的工作背景和关系资源,要牵头开展招生推广工作,还要完成各自定量的招生任务。

3. 2 教职员工

随着职业教育管理权限向学校下放,也由于生源竞争日趋激烈,全员招生和全年招生已成为常态。全校教职员工都有招生的义务和奖励,学校发动教职工挖掘身边的生源关系,对招生业绩突出的教师给予表彰,调动教职工的招生积极性。

3. 3 样板生源中学

职业院校在生源地的县份多有稳定的生源中学,样板生源学校对其周边学校和区域有辐射影响作用。生源基地低年级学生,寒暑假期间可以到招生院校的实训室和兴趣班学习和体验,例如邀请高中学生在职业学校校办工厂参加 “学徒周”活动,不但增长了见识,还助其思考将来的职业定位,深受学生和家长的好评。学校定期到生源基地学校开展文艺表演和知识讲座,充分发挥职业学校的技能优势; 在每年的招生时期到生源基地举行招生说明会,并与学生和家长互动。通过类似举措,生源基地的校方会支持职业院校的招生宣传活动,任课老师和班主任对职教品牌的好感度和认可度较高,并在周边区域形成了招生代理人队伍。

4 生源渠道管理

4. 1 渠道冲突的管理

招生渠道运行过程中,常常会发生渠道冲突。同一个学生,不同渠道都做了工作,或者是同一个区域,不同渠道都进行了宣传。这就要求招生部门进行生源渠道管理。

应按区域明确招生部门的责任人,负责协调区域内的渠道关系,同时保证与全校的招生工作一致。同时,学校统一管理网络信息,统一制作宣传资料和招生广告,统一开展宣传活动,并对学生来源的确认、渠道成员的调整进行规范和管理。

4. 2 生源接洽流程

中职学校应设计生源接洽的流程,规范面对面的交流环节,给学生和家长留下较好的印象。具体说来,包括以下三方面流程:

(1) 生源工作: 目标生源开发→潜在生源发展→准学生管理→新生管理。

(2) 接待来访: 来电/咨询→来看→来体验→去传播。

(3) 家庭拜访: 名单获取→前期沟通→陪同上门→了解需求→提出方案→打消顾虑→解决问题→报名登记。

面对面招生流程的设计和规定,一方面提高了招生教师进行宣传和答疑的效率,另一方面规范化了交流沟通的流程,统一了对外宣传的口径和步骤,能取得较好的效果。

5 招生渠道整合

5. 1 招生渠道与就业渠道之间的整合

包括三方面的内容: ①信息沟通。包括双向的信息流动,一方面,就业的信息流动到招生环节,让学生和家长提前明了将来的去向和自身的定位; 另一方面,所招收到学生的信息流动到就业环节,让用人单位明了未来员工的基本情况。②满足顾客定制化需求。随着竞争的加剧和市场的进一步细分,批量化的招生和批量化的就业已不能满足学生和企业顾客的需要,招生渠道和就业渠道进行整合,有助于教师在招生环节根据企业的需求定制学生,在就业环节根据学生的需求定制企业。③降低顾客的 “购买风险”。学生、企业、师资,在选择合作学校的时候,面临着因决策产生的“购买风险”,将招生渠道与就业渠道进行整合,能够让三类群体更全面的了解信息,降低其风险,从而产生对学校的信心和信任。

整合招生渠道和就业渠道,打造出一条教育营销供应链,就是形成一个教育的价值传递系统,以就业优势带动招生,能够有效地降低当前中职教育招生大战带来的招生成本上涨问题。

在具体做法上,可以多条就业渠道对应某一条招生渠道,可以某一条就业渠道定向对应某一条招生渠道,也可以多条就业渠道对应多条招生渠道,需要根据具体的细分市场进行分析。

在现有的教师直招、他人推荐两种手段的基础上,应进一步加强面向学生的直邮营销、电话营销、网络营销三种手段,这三种手段在寻找潜在顾客环节、顾客产生意向后的确认环节具有很大的实用性。

5. 2 招生渠道内部的整合

就招生渠道内部而言,多条渠道各自为政、互不沟通,既不能满足学校的需要,又不能满足顾客的需求。渠道的内部整合主要包括以下内容:

(1) 提高渠道成员的素质和忠诚度。学校需要开展加强培训、统一理念与形象识别系统、调整报酬政策三方面的工作。

(2) 消除渠道冲突。当前的做法是学校内部划分区域责任人进行协调,较为有效。应进一步对生源和企业客户进行编码,从而进一步明确渠道成员的权利范围。

(3) 在中心地点设立招生或就业服务点。这种网点是学校的展示中心、推广中心、培训中心,能够为渠道提供有力的支撑。

(4) 学校招生渠道的整合。目的是提高面向学生和企业顾客的服务支持水平,态度、效率、便利性、专业化是考核的四个指标。

招生、教学、就业三者是有机的整体,彼此不应割裂。正确的逻辑关系是,以教学促就业,以就业促招生,以招生促发展; 仿佛扁担挑水,两桶水分别是招生环节和就业环节,扁担是教学环节,两只桶大体相当才能平衡,同时扁担又要能承担起水和桶的重量。在行进过程中,要爬山,要下坡,人、桶、扁担、水,四者保持动态的平衡和协调才能顺利前行。

摘要：全国性的中职生源减少已成为现实,中职学校的生存和发展问题迫在眉睫。卓有成效的策略应来源于实践,并有助于指导实践。思考中职学校的招生渠道,探寻较有成效的运作方法和管理方式,为中职学校和教育工作者提供借鉴。

破解中职学校基层招生之冰 第9篇

关键词：中职学校；基层招生；教育发展

当前，由于我国经济的大力发展，人民的物质生活水平大幅度提高，国民对受教育的需求观念也同步得到了改善和提高；各类高校连年扩招，高中教育热逐年升温；中国多年来实行的计划生育国策在学校生源中突现出来；传统中等职业学校具有教育发展不均衡和数量较多、规模偏小、教学观念难以快速改观等弊病。近年来，中职学校生源出现严重不足，从而导致了招生的无序化，比如，招生期间广告宣传可谓铺天盖地，由此产生了“代理招生”赚“人头费”，有的学校甚至在每年招生期间全员草木皆兵，下任务下指标，可谓“想尽千方百计”“走遍千家万户”“说尽千言万语”“受尽千辛万苦”。作为一个中职教师，通过近年来走基层、做访、搞招生，对招生过程中如何更好地与学生家长沟通做了小结，让每个招生人员

在走进千家万户后少些言语，少受些辛苦而得到家长对中职学校的

认可。

一、摸清学生的中考成绩，有针对性地进“家”

中国当前的中职学校面临诸多的招生困难。不下基层进“家”做工作的应该说少之又少。进“家”就必须要有针对性，尤其分数过高的学生，进家只有恭喜和分享的机会。如何摸清成绩就是基本工作，各显神通了。发动周围人脉互相打听，动用同年参加中考的学生帮助提供本班乃至本校的学生信息，动员本校学生打听本村参加中考的学生资料等。信息和资料收集后进行筛选，重点选择离高中建档差50分以下的学生进“家”做工作。因为这些家庭对中职学

校的建议是最有可能采纳的，这个学生群体最有可能是你的服务

对象。

二、努力制止部分家长让孩子辍学的想法

社会经济的发展，无形中也带来一些污浊的负面东西，比如，网络游戏中的暴力，部分电影、录像中的色情蛊惑等社会上的不良环境，中考完毕的学生大多都处在15到16岁的青春叛逆期以及

思想防侵蚀的脆弱期。很多学生早年辍学，成群结伙，受社会上不良影响太大。

三、让家长和孩子清楚中职学校可能是他们最轻松的选择

人不弯腰去拾地上的东西不是轻松，那是懒惰和懈怠。人要学会跳起来摘桃子，那是以理想为灯塔，充分发挥自己的能动性实现人生价值，可面对高中建档50分以下甚至更大差距的分数，就是弹跳力再好，甚至垫个东西也摘不到上更高学府的这个桃子，理应做出明智的选择——上中等职业学校。明智，因为选择轻松求学，选择跳起来摘中等职业学校的这个桃子。轻松有二：（1）物质上。国家这些年加大对中职学校的投入力度，全国实行免学费上中职。孩子上中职，国家帮家长买单，甚至有10%～15%符合条件的农村贫困家庭，不但孩子上学不交学费，国家还给这些贫困生家庭补助每年每生1500元。不用笔者算，学生上了高中，学费几何？甚至差分过多，赞助几何？高等学府那桃子只会是垂涎三尺和画饼解渴。（2）精神上。孩子分数基础底子过差，主要是文化理论课底子薄，强求孩子上高中，努力再努力，最终导致皮筋拉得太用力，孩子压力太过大，皮筋崩断，孩子身体跟精神吃不消。就侧重点而言，最终会造成家长钱紧，孩子心紧。

四、讲清楚中职目前的就业现状远远好于高等院校

选择学校就其根本是选择一个跳板，为的是孩子跳到能就业、好就业的那头。我国经济的迅猛发展，对技能型人才的需求量较

大，这是由市场供需不平衡所引发的，仅在2010年，我国专业技术人才的缺口就达到1746万至2661万人。当前，中国的职业教育多重视就业方向，在设置专业方向时灵活性强，校企合作衔接性大，与社会实际需求接轨性快。中国职业教育提出“职业教育就是就业教育”的口号是大的职业教育努力方向。据教育部统计公告显示，2013年全国中等职业学校毕业生总数为607.46万人，就业学生588.07万人，平均就业率为96.81%。据调查，2012年全国中职平均就业率为96.85%，2011年就业率为96.71%，2010年就业率为96.56%。而与此相比，高等教育毕业生就业率明显落后，《2013年中国大学生就业报告》披露，2013届高校毕业生总体签约进程与2012

年相比明显下滑，本科毕业生签约率仅为35%，低于去年同期12个百分点。这些数字再次验证了“史上最难就业年”的说法。数字差距足以说明就业的难易，足以说明选择中职学校让家长和孩子更后

顾无忧。

五、中等职业学校也可使孩子“成龙变凤”

受中国漫长的封建社会历史影响，国民多存有地位高低和贫贱职业的等级意识，“望子成龙，望女成凤”的心态是每个家长所共有的特性，无可非议，但是鄙视技能岗位、看薄职业教育的观念却根深蒂固。我国目前从制造大国迈向创造大国、智造大国，不仅需要科研骨干，更需要大批能熟练掌握高精尖设备操作的技术人才。记得有人曾经说过，没有一流的技能人才队伍，就没有一流的产

品。中国一汽一线工人王洪军，十一届全国人大代表，获国家科技进步奖二等奖，通过发明和创新共为公司挽回直接经济损失约3400万元，先后荣获吉林省“五一”劳动奖章、全国“五一”劳动奖章、全国技术能手等荣誉称号，曾用个人所得奖金资助贫困学生。

六、上中等职业学校并不是不能圆大学梦

中等职业教育毕业生的出路越来越宽广，他们毕业时完全可

以按照自己的条件和意愿进行选择，既可以选择就业，投身社会生产实践，也可以进一步升学深造，圆自己的大学梦，中职学生可以通过普通高等院校高职类“3+专业技能课程证书”考试、对口高考、“高职院校自主招生”和“中高职三二分段”等方式进入大学学习深造。对口升学相比每年全国性高考优势明显：（1）参加人数远少于每年高考人数，不与众共挤“高考独木桥”，相对轻松。（2）中职两年就可参加对口升学考试，相比普通高中阶段减少一年时间，降低时间成本。（3）对偏科学生，因有的专业不考外语、政治、化学，所以可因自己专业特长选择方向，就自我优势选专业更易跨入大学的门槛。（4）中职两年的专业接触，为三年的大学专业学习打下了很好的基础，相比普通高考学生更容易精益求精。

以上是个人在走基层搞招生过程中的一些小心得，主要是在

与家长和孩子沟通时的一些想法，不是说明学习成绩差的孩子就理所当然要上中职，而是笔者认为这是让他们充分认识中职是最适合他们的选择，人生有时选择远比努力更重要。当然，家长和孩子选择了中职，学校更应在专业设置跟市场、实训设备上规模、管理思路要科学、办学有特色等方面下功夫留住学生，中职学校要真正做到以质量求生存，以质量求发展，以质量求信誉，树立学校的金字招牌，让学生轻松学技能，这些年中职留失率也具高不下，招得来更应留得住、送得出，这就要求中职学校打铁还需自身硬。

（作者单位 山西省运城市高级技工学校）