活动方案需求单

活动方案需求单（精选9篇）

活动方案需求单 第1篇

“电信牵手村支部，信息支农优服务”

文明创建结对共建活动方案

为深入贯彻落实泰州市委“为民党建”理念，不断践行“让客户尽情享受信息新生活”的企业使命，自觉担负起服务社会主义新农村建设的职责和使命，公司现决定开展“电信牵手村支部，信息支农优服务”结对共建活动，特制定活动方案如下：

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，以科学发展观为统领，紧紧围绕统筹城乡协调发展的实践，坚持“村企互联、资源共享、优势互补、共同进步”的原则，进一步拓展和深化企业文明创建及党建工作，不断提高电信企业“为民”服务的意识和水平，为壮大农村经济，实现农民增收致富，促进城乡社会和谐发展做出贡献，努力达到“企业党员受教育、基层群众得实惠、创建工作上台阶、科学发展见成效”的工作目标。

二、工作目标

“结对共建”双方党组织之间实现互帮、互学、互助，共享党建资源，实现“结对”双方党组织与党组织、党员与党员之间的互动，增进了解和友谊，努力开创文明创建及党建工作新局面。全面开展组织联建、优质服务、助推发展等活动，持续推进结对村的经济建设水平和文明创建水平，尤其是农村信息化水平，实现结对双方的共同和谐发展。

三、领导机构

为确保活动的顺利开展，经研究，成立“电信牵手村支部、信息支农优服务”活动领导小组和工作小组。

1、领导小组

组长：赵进声

副组长：王晓亮、陈晴、姜辉

成员：孙建华、周新华、曹丽萍、李树才、刘爱云、李新太、朱建中、李桂顺、张建齐、祝亚洲、石士宏、路维宁、沈俊、孙海林

2、工作小组

组长：孙建华

副组长：刘爱云

成员：唐斌、何晶、彭波、张志春、贾文峰、陈爽、贺开祥、万竹雨、周华、高红金

四、活动方式

根据“组织联建、活动统筹、务求实效”的思路，结合电信企业和结对村的实际，积极探索文明创建及党建共建新途径，创新共建活动载体，统筹整合资源，力求取得实效。共建期间开展以下活动：

1、联手共建创建工作，服务农村

（1）强化阵地建设。开展专项调研，了解结对村党建园地和党建标准化建设情况，协助完善党建活动室的建设。

（2）开展争创活动。进一步加强文明创建工作、党建工作目标管理、党员教育培训等机制的交流学习，不断加强文明创建及党建工作规范化、标准化建设水平。以创建省级文明行业、市委“红旗党组织”为目标，围绕“五好五带头”活动，努力提升文明创建及党建工作创新实践水平，力争结对双方分别取得省级文明行业、“红旗党组织”和“五好”党支部称号。

（3）开展义工服务活动。充分发挥公司党员义工服务队和青年志愿服务队即义工联盟队的作用，通过开展教育培训、扶贫济困、便民利民等活动，对村特困户进行帮扶，重点做好“五保户”、“残疾人”、“孤寡老人”的扶贫帮困工作以及留守儿童、贫困大学生的帮扶工作。

2、联手共培青年人才，服务群众

（1）开展关爱“村官”活动。建立与“村官”沟通的绿色通道，关注“村官”、服务“村官”，发挥企业优势切实为“村官”办实事、解难题。

（2）实施青年人才“下挂”培养活动。充分借鉴市委组织部干部“下挂”的人才管理理念，积极探索干部培养新机制、新途径，在结对村建立培养点，选派青年人才“挂钩”结对村，努力实现电信建设和人才培养的双促进。

（3）开展“村官”问诊活动。定期走访“村官”，征求公司系统在行风建设、安全管理、党风廉政等方面存在的问

题，实现电信系统特别是农村电信支局行风建设的有效提升。

3、联手共推经济发展，服务发展

（1）推进“信息化新农村”建设。在全市农村信息化规划的基础上，进一步加大结对村信息化建设的力度，扎实推进农村信息化乡镇、天翼村和宽带村建设，加快结对村天翼、互联网建设工程的进度，力争结对村早日建成“信息化新农村”。

（2）推进绿色网络到田头。为结对村进行通信专项服务，用绿色网络覆盖农村田头，保障农村发展。在农忙期间开展通信专项检查，建立通信保障预案，确保农忙期间的通信保障。

（3）推进优质服务进农户。加快网络改造，提升高带宽能力覆盖面，优化宽带网络，持续提升网络质量和维护服务能力。加快3G发展，注重在网客户回馈，增强服务感知，在结对村不断推进优质服务。

五、有关要求

1、提高认识，加强领导。开展“电信牵手村支部，信息支农优服务”结对共建活动是贯彻落实党的十七大精神，围绕中心、服务大局、统筹发展、促进和谐的创新之举。各基层党组织要深刻认识活动的重要意义，做到领导带头、明确责任、加紧落实，扎实开展各项结对活动，确保取得实效。

2、精心组织，务实推进。参与共建的各党支部要结合自身实际，制订具体的活动计划，做出阶段性安排，明确各阶段的工作任务和具体要求。公司党委将定期进行督查，同时注重总结经验，培育结对项目典型，创造结对特色，提高结对效应。

3、宣传发动，抓好结合。各党支部要广泛宣传活动的重要意义，采取丰富多彩的形式，发动和组织广大党员干部，提高对活动重要性的认识，以创新实践的精神投入到活动中去。紧紧围绕实施信息化发展战略，结合天翼通信网建设、安全生产、营销服务以及标准化建设等重点工作，以认真的态度、创新的精神和务实的工作，以活动促创建，以创建促发展，为电信又好又快发展作出新的贡献。

二00七年八月

活动方案需求单 第2篇

各镇中心初中、相关市直学校：

10月下旬和11月上旬，全市在如皋初中、如师附小、丁堰镇中、丁堰小学、高明学校中小学部、磨头镇中和磨头小学等八个点举行了大规模的“活动单导学模式”分片教学展示活动。此次活动共提供优秀课例136节，参加观摩和研讨的初中、小学教师达到六千多人。为进一步放大活动的效应，深入推进“活动单导学模式”的有效开展，现就对本次活动落实和今后一段时间“活动单导学模式”的推进工作提出如下要求：

1.统一思想，坚持不懈，坚定不移地走改革之路。

各单位要把推进“活动单导学模式”作为一把手工程来抓，要从学生终身成长的角度来提高认识，旗帜鲜明地倡导课堂教学改革，做到整体联动，步调一致，坚决杜绝“不愿改”、“不敢改”的现象，确保改革的全覆盖。

2.完善机制，加强管理，为模式的推进提供强有力的保障。

各镇（学校）要建立管理层的蹲点蹲班制度，实施教师人人过关制度。领导要深入课堂，了解实情，要把“是否改”、“改得怎样”作为年终考核、骨干教师评定的重要参考依据。

3.先学课“形”，再求课“理”，逐步做到“形”“神”兼备。

各单位要根据本次分片教学展示各学科的要求，结合展示课例，召开好各学科沙龙研讨会，切实研讨和解决“活动单导学模式”教学改革中的问题和困惑。要进一步加大对全体教师培训力度，先从规定的教学环节和操作程序入手，力求使课堂符合基本的教学结构，在此基础上不断实践，并逐步追求和体现“活动单导学模式”的本质和精髓。

4.努力探索，深入研究，使模式在推进的过程中日趋完善。

各单位要通过集体备课、课题研究、沙龙研讨、教学反思等形式加强对“活动单导学模式”的研究，特别要对实施和推进过程中暴露出的一些问题进行“切片分析”。目前，尤其要在以下几个方面寻找解决办法，落实改进措施：

①改变“活动单”过于笼统和过于饱涨的弊端。过于笼统，没有必要的提示，学生无法操作，达不到引领和“导航”的作用；过于饱涨，成为“问题单”和“作业单”，学生就没有了自主建构和自主生成的空间。

②模式的运用要凸显不同学科的不同特点。遵循学科特点，体现学科本质是实施“活动单导学模式”的基本前提。比如语言学科重感性，数理学科重理性；语言学科强调形象思维，数理学科突出逻辑思维，因此在具体的学习方法上就有很大的不同，如果机械模仿，削足适履，违背学科的固有规律，效果必然适得其反。

③“自主学习”要有充分的时间保证。“自主学习”是活动的前提，一定要在自主学习的基础上进行合作探究。如果没有自主学习就进行合作，势必滋长学生（特别是后进生）的思维惰性和依赖情绪，对学习能力的培养和良好习惯的形成有害无益。

④加强“小组合作”有效性的研究。一是要建立科学合理的合作机制，组内分工明确，配合默契，要对组长进行培训，发挥他们在组织和管理方面的作用；二是要教给学生合作和交流的方法，不能让他们由着性子来；三是不能为合作而合作。形式主义的合作，不但无效，而且还会产生负作用；四是要加强调控和激励，确保有效性。

⑤要及时进行精当睿智的点评提升。点评提升没有固定的时间段，带有很强的随机性，但却最能体现教师的聪明智慧，因为学生的展示有时候是很难预料的，面对生成，既要能点石成金，又要能甄别判断。

⑥“检测反馈”必须真正落到实处。首先是要设计一些丰富多彩的、能够引起学生兴趣的题型。其次是不能有“检测”没“反馈”，更不能把“检测反馈”视为课外作业，让学生下课后再做。这种现象不在少数，有一定的普遍性，在今后的教学中真正改正过来。

“活动单导学模式”是“教育如皋”品牌的重要组成部分，各单位要借本次分片教学展示的契机，在实现“有效教学”改革全覆盖的基础上尽快实现“活动单导学模式”形和神的统一，为全市基础教育教学质量的提高打下坚实基础。

如皋市教育局教研室

“活动单导学”活动方案设计 第3篇

根据“活动单导学”的模式, 一堂语文课往往由3~4个不同类型、不同形式的活动方案组成。活动方案不是一成不变的, 要根据课文类型、学习内容等进行相应的设计调整, 但无论怎么变化, 都要最大限度地调动学生学习的积极性, 学生在课堂活动中的主体地位不能变。

1.诗歌类

以《〈长征组歌〉两首》为例, 其活动方案可设计如下。

活动1:预习展示。

交流你所收集到的关于长征方面的资料, 在全班展示交流。

活动2:读懂诗意。

(1) 朗诵诗歌。

(个人自由朗诵, 注意易读错、写错的字词→组内进行朗诵展示→推荐代表全班朗诵)

(2) 分别概括两首诗歌中红军遇到了哪些困难, 并说说作者描写这些困难有何作用。

(3) 诵读比赛。

(小组讨论朗诵的节奏及方式→组内合作演练→班级展示→评出最佳小组并说明理由)

活动3:体会用词的准确生动。

找出诗中使用准确生动的词语, 结合诗句赏析妙处。

(提示:可以从换词、修辞等角度进行赏析, 赏析时要将词语放到句中去体会, 想象场景, 体会人物形象与精神)

活动4:背诵全诗, 理解红军精神。

2.散文类

如《林中小溪》一课, 其活动方案设计如下。

活动1:预习展示, 整体感知。

(小组推荐展示, 提醒全班同学易读错、写错的字词, 概括文章主要内容)

活动2:为什么作者在文中反复提到“障碍”一词?你如何理解?

活动3:研读课文, 深度探究。

(1) 结合全文概括小溪身上蕴含的精神。

(2) 小溪流向大洋的过程与我们人生的道路有什么相似之处?作者借此表达自己怎样的人生感悟?

(小组讨论归纳→班级展示→评出最佳观点)

活动4:学习本文后你有哪些收获?

(自主思考→全班交流, 互相补充)

3.文言类

以《愚公移山》为例, 其活动方案设计如下。

第一课时

活动1:展示预习 (文学文化常识、字词、表现手法等) 。

活动2:自由朗读课文。

活动3:疏通文章大意。

(1) 自主翻译。

(自读课文, 自己尝试翻译→圈出自己不理解的词句→准备组内交流)

(2) 小组合作。

(商讨个人不能解决的词句→组内串讲课文, 完成课文内容的梳理)

(3) 全班交流。

第二课时

活动1:再读课文, 完成问题 (用原文回答) 。

(1) 愚公要移的是两座什么样的山?

(2) 愚公移山的原因是什么?

(3) 移山的目标又是什么?

(4) 他们是怎样移山的?

(5) 愚公决心移山要克服哪些困难?

(6) 太行、王屋二山最终移掉了吗?

(学生独立思考→组内交流问题→班级展示交流结果)

活动2:品读文本, 探究问题。

(1) 请找出文中的几组对比并试分析其中一组的作用。

(2) 本文以神话结尾, 有什么作用?

(3) 愚公移山在当今社会有无现实意义?

(学生自主思考→小组讨论→全班交流归纳)

活动3:小组表演课本剧。

(组长合理分配角色, 注意角色的语气、神态及性格特点→小组预演→全班展示→小组互评)

活动方案需求单 第4篇

[关键词]新课标 新理念 初中历史 课堂活动 设计策略

[中图分类号] G633.51 [文献标识码] A [文章编号] 16746058（2015）160107

目前我市活动单导学进入改革“深水区”，如何进一步创新活动设计、优化活动方案值得我们思考。本文谈谈如何在2011年版的新课标理念下进一步优化初中历史活动单设计策略，从源头上探索如何进一步推动活动单导学，以落实课标修订版的新理念，不断推进新时期的素质教育。

一、注重构建学科体系，追求知识系统性、完整性

新课标指出：“要力图从整体上把握历史，而不是孤立、分散地讲述历史知识。特别要注意历史发展的纵向联系、同一历史时期的横向联系、历史发展的因果联系。”重新出版的初中历史新教材分为中国古代史、中国近代史、中国现代史、世界古代史、世界近代史、世界现代史六个学习板块。依照历史发展的时序，在每个板块内容设计上，采用点—线结合的呈现方式。“点”是具体、生动的历史事实，“线”是历史发展的基本线索。因此，我们在活动设计中要注重构建学科知识体系，设法通过“点”与“点”之间的联系来理解“线”，使学生在掌握历史事实的基础上理解历史发展的过程。具体可采取表格、知识树、提纲、要点等多种方式将课堂精髓归纳和展现出来，引导学生自主记忆，组内过关，多元督查，让学生在知识的系统化呈现下增强理解和驾驭宏观历史的能力。学生带着这样的知识体系学习历史肯定是有利于从宏观的角度理解历史的前因后果、来龙去脉的，相关历史知识要点记忆起来也是拎得清、说得明，很好地体现课标理念的。

二、注重学科育人的社会功能，追求学生全面、健康、终身发展

新课标指出：“义务教育阶段历史课程要充分体现育人为本的教育理念，面向全体学生，从培养学生的历史素养和人文素养出发，遵循历史教育规律，充分发挥历史教育功能，将正确的价值判断融入对历史的叙述和评判中，使学生通过历史学习，增强对祖国和人类的责任感，逐步确立为中国特色社会主义事业、人类的和平与发展做贡献的人生理想。”因此，我们在设计历史课堂活动时要结合课程内容，充分挖掘情感渗透因素，尤其要更加贴近时代、贴近社会、贴近生活，以利于学生进一步认识社会、了解社会，加强学生社会性的培养。比如对于科技史部分的教学，首先要让学生认识到科技发明对人类社会发展与进步的推动作用，从而增强学生的科技创新意识，形成尊重科学、追求科学的精神，同时结合科技的负面作用培养学生的环保意识，进一步认识我国实施可持续发展战略的重要性等等。

三、注重形成重视证据的历史意识，追求学生自主探究和逻辑能力的提高

新课标指出：“要初步学会从多种渠道获取历史信息，了解以历史材料为依据来解释历史的重要性；初步形成重证据的历史意识和处理历史信息的能力，逐步提高对历史的理解能力，初步学会分析和解决历史问题。”这里强调在分析和解决历史问题时要重视形成证据意识，这是历史学科基本能力之一“论从史出，史论结合”要求的重要体现。初中历史教学应该不光是让学生知道历史是什么，还应让学生明白是怎样知道这些历史的。这就要求我们在设计历史课堂活动时要有意识地培养学生注重证据的意识，让学生逐渐学会用史实证据来佐证历史观点。长此以往，学生常见的“随意、讲空话”等现象会逐渐消失，其自主探究能力和逻辑思维能力也会有潜在的提升。

说到底，历史是一门滋润人的精神世界、塑造人的人文学科，因此，初中历史活动单设计要结合初中生的心智发展特点，以新课标理念为指导，以在知识上拓展学生的宏观视野，在能力上提升学生的自主探究水平，在情感渗透上增强学生的人文素质为衡量标准。当然，新课标的其他一些先进理念如“自主合作探究式学习、贴近生活联系社会、发展性评价”等我们在活动设计中也要认真落实、完善，这样才能不断追求完善的、适合学生健康成长的、充满活力的初中历史课堂。

[ 参 考 文 献 ]

[1]教育部.全日制义务教育历史课程标准（实验稿）[M].北京：北京师范大学出版社，2001.

[2]教育部.义务教育历史课程标准（2011年版）[M].北京：北京师范大学出版社，2012.

[3]潘洪建主编.活动学习教学策略[M].北京：北京师范大学出版社，2010.

[4]金海清.活动单导学实用手册[M].南京：凤凰出版传媒集团，2010.

活动方案需求单 第5篇

一、活动目的:

扎实推进课堂变革,以开展课堂教学展示活动为载体,促进教师对课堂变革的认识;加强教师之间的`沟通与交流,共同研讨“基于学情开展有效教学”模式;深入开展校本教研,全面落实课堂变革,促进我校数学教育教学水平整体提高。

二、组织机构

组长:

副组长:

组员:

专家:

三、活动步骤与要求

(一)准备阶段

1、根据学校安排,十一月下旬对相关老师进行课堂教学展示活动布置和动员。

2、教导处制定课堂教学展示人员安排表(十二月初)。

3、校长室、教导处分别指导相关老师进行试教。

(二)实施过程

以教研组长为负责人,组织全体数学组成员进行听课、评课活动。具体要求:

1、每一位上公开展示课教师上课要精心准备,特别要突出本校课堂变革主题。

2、同科教师(含兼职教师)必须参与听课,评课。鼓励其他学科教师也要积极参与听课,评课。听课教师认真填写听课记录。

3、每位教师要认真学习他人长处,借鉴别人新理念指导自己的教育教学。

4、上课老师要上交精品教学设计,听课老师要上交一篇评课稿。

创业从简单需求开始 第6篇

我的第一个建议：中国互联网的创业环境，前途是光明的，道路是曲折的，无线互联网的到来创造了更多的机会，但是对于创业者的要求比十年前高了很多，而这个门槛不是钱多就可以跨过去的。那时大家都傻呵呵的，谁拿到一笔钱，在互联网里占着一块地，只要自己不犯大错就可以“剩”者为王;现在有一些新的创业模式出来，创业公司趟出一条路，江湖大佬们就会把这个模式照搬过去。其实抄袭不可怕，可怕的是人家比你有资源、用户量。

第二个建议：别把创业狭义地理解成开个公司、给自己印盒名片，管自己叫CEO，想要把对市场的理解、一个点子变成一个成熟的商业模式，需要经验的积累。所以，刚进入江湖的时候，加入别人的公司，花别人的钱练自己的能力也很好。而且随着经验的积累和提升，真的有一天你自己组建一个团队的时候，你会发现也不是自己就可以单打独斗的，可能还需要一个CEO、一个产品专家。

第三个建议：创业早期要少一点功利，不要为了去解决财务问题去创业。你真的喜欢什么、真的看到了一个什么问题，你可以解决它，那你就去做。不一定要融到巨资、要上市。如果连10万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，我个人觉得这种历练是没有任何意义的。

第四个建议：我经常收到商业计划书，当然也可能是我不够慧眼识人，但是从概率来说，如果一个人没有积累，商业计划书却要做一个很大的题目，我觉得是不靠谱的。拿Facebook举例，真实的历史是怎么样的?是为了联系世界上每一个人吗?好像没有吧，据说是为了哈佛女生进校的时候，哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片。

乔布斯通过推出iPhone、iPad颠覆了手机行业、颠覆了平板电脑，搞得现在这个行业大乱。最早他的想法我觉得很简单，做电脑实在是做不过别人，市场份额太小;做操作系统，虽然自己的操作系统很先进，但就是敌不过Windows99.99%的占有率，怎么办?剑走偏锋，做一个MP3播放器吧。连这么大的公司一步一步起来都是靠一点一滴，我们干嘛一出手就是要解决世界性的问题呢?我们应该从一个很简单的需求开始，做商业计划，从小事起步，从细微处起步，最后你会发现一步一步越做越大。

审计需求单问题经验交流 第7篇

审计需求，指的是审计机关在审计期间为从被审计单位获取的必要审计资料而提出的书面或口上的要求。在审计实践中，某些审计机关对资料的获取会采用需求单的形式，列出所需的资料。但是，目前审计需求单并无统一的格式，也无相应的法规条文对此进行规定。笔者认为，制定统一格式的审计需求单极其必要。

一、需要审计需求单的原因。

1.被审计单位内部管理制度的要求。

随着被审计单位各项管理制度的不断完善，被审计单位在向审计机关提供各种资料时，往往会要求审计机关提供相应的审计需求资料清单和交接材料的手续。《中华人民共和国审计法》第三十二条规定就对被审计单位提供被审计资料的范围有简洁的说明，它包括会计凭证、会计账簿、财务会计报告和运用电子计算机管理财政收支、财务收支电子数据的系统，以及其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产。但是上述这些资料的提供在实际工作中，往往会要求的更详尽和明确，比如会计凭证会要求从20xx年1月至20xx年6月的某些具体编号的凭证。这种详细的审计需求就需要审计机关出具正式、规范的审计需求文书，在文书中说明哪个部门或单位提供资料、提供哪些资料等，被审计单位据此准备资料。

2.避免信息漏损的要求。

双方如果没有审计需求单，通过口头或其他方式提出的需求会产生下述问题：一是在传递需求信息中，存在信息漏损。如，审计人员A提出的非书面形式审计需求向被审计单位提出后，当被审计单位要求该单位人员B负责提供资料时，B所提供的资料可能与A当初索要资料的契合度存在不一致的情况。同时，审计单位人员内部和被审计单位内部审计人员在口头等形式的审计需求理解上都会有偏差，在传递审计需求过程中会产生信息漏损。二是无法具体明确需求的承办部门和人员，事后无法追责。因口头需求往往无迹可寻，在对证时会各执一词，因为当初的需求承办部门和人员并未具体明确在书面证据上。

3.完善审计相关法律的要求。

审计的相关法律法规明确规定要求被审计单位向审计机关提供与财政收支、财务收支有关的资料，但未明确以何种形式向被审计单位提出，如《中华人民共和国审计法》第三十一条、《审计法实施条例》第二十八条。

原《审计法实施条例》第二十八条规定：“审计机关依法进行审计监督时，被审计单位应当按照审计机关规定的期限和要求，向审计机关提供与财政收支或者财务收支有关的情况和资料。”新修订的《审计法实施条例》将第二十八条修改为：“审计机关依法进行审计监督时，被审计单位应当按照审计法第三十一条规定，向审计机关提供与财政收支、财务收支有关的资料。被审计单位负责人应当对本单位提供资料的真实性和完整行做出书面承诺。”从新条例中可以看出，删除了按照审计机关规定的期限和要求这一说法，但是在《中华人民共和国审计法》第三十一条“被审计单位不得拒绝、拖延、谎报”等原则性的规定中又暗含审计机关对所提出需求是有期限限制的。

审计工作中，被审计单位存在以主观故意拖延提供资料的行为时，难以有效界定“拖延”的时间标准，因为并无审计机关无法确定统一的时间要求。在界定是否拖延以及拖延时间上，被审计单位和审计机关常常存在较大分歧。因此，亟待一种有效的正式文书依据，对提出审计需求的内容、时间等予以确定，明确双方责任。

二、审计需求单的要素。

为保证被审计单位及时出具审计所需资料，审计机关应当制作格式统一、固定的审计需求单，交被审计单位负责人或部门负责人签字确认，收回审计需求单后归入审计档案备查。

从实践工作的经验总结看，审计需求要素通常固定，但以下要素不可或缺：审计需求单的编号，审计项目名称，需求接收单位和部门，需求接收人，需求回复时间，审计单位名称，具体的审计需求信息，审计组联系人，需求提出时间等。

对审计需求单的要素做个具体说明，审计需求单编号是为了便于查询和归档等，审计项目名称是说明该审计需求单是在哪个审计项目出具的，需求的`接收单位和部门以及需求接收人是为了明确被审计对象的责任，审计单位名称是指负责具体审计项目审计机关的单位，具体的审计需求信息视审计具体内容而定，审计组联系人是指审计机关谁发出了此项需求。

以上的要素中，值得一提的是审计需求的提出时间和回复时间，这是对被审计单位在拖延提供资料情况的有力证明。在回复时间需要多久的确定上，目前相关审计法律法规并无规定，可以参考以往同类的审计需求回复时间、被审计单位内部流程的复杂程度、需求的紧急和重要性等方面予以考虑。

三、审计需求单的作用。

格式统一、固定且规范的审计需求单的将起到的作用主要体现在以下方面：

首先，可确定在某一时点审计机关提出的需求资料详单，确定审计进度。在双方各执一份的情况下，可以备查，对已经完成和未完成的审计需求，均可有标记。

其次，提高审计工作质量和工作效率，减少审计风险。被审计单位有意或无意拖延提供资料的做法，通常会迟滞审计进度，使审计工作效率大打折扣，而有了正是的审计需求单无疑会减少这些迟滞审计工作效率的行为。

最后，审计需求单中取得证明材料和需归还的材料在审计现场结束时可以确定。从被审计单位取得证明材料有需求单可查来源和去向，审计人员对从审计需求单中获得的资料负有保密义务就有约束力。同时，需归还的材料也能确定是否存在于需求单中或已经归还。

活动方案需求单 第8篇

近10 a来随着大城市机动车保有量的迅速增长,由此引发的交通拥堵和空气污染问题日趋严重。以北京市为例,机动车保有量从1995年的89万辆激增至2005年的258万辆,10 a时间增长了3倍。为提高现有交通基础设施的运行效率北京市交通管理部门已经采取了相应的措施,引用了不同种类的智能交通控制系统,如SCOOTS,ARCTRA、交通信息诱导和发布系统、电子警察系统等[1]。但是调查数据显示,近年来北京市交通拥堵发生的更加频繁且情况日趋严重,这一切均由城市巨大的机动车保有量所引发[2,3]。

为了更好地解决城市交通拥堵问题,从2000年起北京市政府开始大力提倡选择乘坐公共交通工具、骑自行车和步行等绿色出行方式;同时,近3 a来一系列交通需求管理策略也在北京市加以实施,其中有2个问题非常值得关注:

1) 已实施的交通需求管理策略效果如何?

2) 应用交通需求管理策略如何为2008年北京市夏季奥林匹克运动会提供高质量的交通服务?

1 北京交通需求管理策略应用分析

交通需求管理(transportation demand management,TDM)是改善交通行为的技术,即在土地资源和环境容量的限制条件下政府运用政策、法规和信息发布等交通行为控制方法对交通流强度、时空分布和城市居民出行方式进行科学地调控,以减少交通负荷使城市交通系统供需达到相对平衡。常用的交通需求管理策略可概括如下:

第1类。提高现有公共交通运输系统的服务水平,例如公交专用道和公交优先策略。

第2类。将出行时间的选择由集中转向分散,例如错峰上下班和弹性工作制。

第3类。加强对易拥堵区域的交通管理和控制,例如拥挤收费和停车限制。

第4类。将出行方式由低容量向高容量转移,例如多人合乘车道使用限制(国外常见的内侧车道只对至少有2人的高乘载车辆开放)。

交通需求管理策略的实施在提高城市交通系统运行效率的同时避免了投入巨资扩建交通运输系统[4];国内外学者已经开展了大量对于不同TDM及其实施结果的研究,例如:Ferguson讨论了TDM的实际功能、组织结构、实施方案和评估手段[5];Tate等则对TDM策略实施前后城区大气质量的变化开展了相关的研究[6];Giuliano对3种不同TDM策略的应用实例进行了分析[7],包括1984年洛杉矶夏季奥林匹克运动会交通管理方案、Orange County的多人合乘快速车道和Honolulu的错时工作制示范项目,研究结果显示,后2项交通需求管理策略在解决城市交通拥堵问题时取得效果所需时间较长;同时,拥挤收费和可变价格道路电子收费系统也被学者认为是一种行之有效的交通需求管理手段[8,9]。

为了解决日益严重的交通拥堵问题,北京市交通管理部门同样也实施了以减少机动车出行总量为目标的交通需求管理策略,例如:中非论坛期间封存公务用车(2006年11月1日～6日),根据权威统计数据,约50万辆公务车在论坛期间被禁止使用,早高峰机动车平均行驶速度提高7.5%[10]。该指标与2008年北京奥林匹克运动会对城市交通的要求还有一定差距。根据奥组委的要求,城市快速路和普通道路机动车平均行驶速度应分别达到35 km/h和20 km/h;但是仅采用限制公车出行的策略,城市快速路和普通道路机动车平均行驶速度分别保持在25 km/h和15 km/h左右。

为了向奥运会提供优质的交通服务,实施更严格的限行策略,于2007年8月 在北京市就实施内容进行了数据测试,包括以下两方面内容:

1) 单双号限行措施。从2007年8月17日至20日实行单日单号牌机动车行驶(17号和19号)、双日双号牌行驶(18号和20号);该项措施的实施使得日行驶机动车平均减少约130万辆;测试期间仅有5 648辆机动车违反规定上路行驶。

2) 错时下班工作制。政府部门下班时间由17:00提前到16:00以减轻晚高峰的交通压力。

通过环比在同一时间和同一地点的实拍数据,如图1所示,可以直观地观察到实施上述策略后晚高峰交通状况得到明显改善,在执行限行措施和错时下班工作制后的17日和18日晚高峰时观测地点没有出现交通阻塞现象,机动车流行驶通畅。

2 交通流统计参数对比研究

2.1 交通流数据采集和特征提取

为了对比限行措施执行前后交通流状态的变化,使用2台摄像机同步记录路段交通流动态变化的情况,如表1所列。数据拍摄的地点均在过街天桥,路段1位于海淀区北四环附近的学院路,路段2位于海淀区北三环中路。

数据采集完成后,将3个交通流基本参数:速度、密度和流量从视频数据中提取出后进行相关研究和分析,这3个参数能够充分地反映出交通流的变化特性[11]。根据研究的需要,数据更新周期步长为1 min,机动车路段平均行驶速度通过选取1 min 3个不同时段内3辆机动车的路段行驶速度进行均值计算。因此,一段视频数据(3 h)可提取出180组一一对应的密度和路段平均速度值。

2.2 路段平均速度对比分析

限行前后机动车路段平均行驶速度对比分析如图2所示。实线表示未执行限行措施(7月27日和8月13日)机动车路段平均速度在采集时间段内的变化趋势;虚线表示执行单双号限行措施后速度的变化趋势。根据统计分析结果,未限行条件下晚高峰(17:00～18:30)路段平均行驶速度的平均值为22.1 km/h,当执行限行措施后在同一地点同一时间段)路段平均行驶速度的均值可达53.1 km/h,增幅高达150%;早高峰机动车路段平局行驶速度在执行限行措施后增幅达到50%,由23.8 km/h变为35.5 km/h。

2.3 相位跃迁分析

相位跃迁经常被学者们用于研究不同交通状态间的变化过程和发生的可能性[11],通常情况下可将速度:密度图划分为3部分,其中包含2块稳定区域(自由流和拥堵)和一块渐进变化的非稳定区域(宽动阻塞)。

未限行条件下不同机动车流密度对应的路段平均行驶速度散点图如图3所示,从图中可以明显地观察到3种不同的交通状态。在相位1中,机动车始终保持着较高的路段平均行驶速度,但是速度变化的范围较大;在相位2中,机动车平均行驶速度与相位1相比有所下降且变化范围减小;在相位3中,机动车平均行驶速度的均值仅分别为8.8 km/h和13.3 km/h。路段平均行驶速度频数分布表中的相应分析结果同样印证了交通流相位跃迁现象,如表2所列。

与未执行限行措施相反,状态转移现象未能够在执行限行措施后的周五晚高峰被观测到,图4描述了8月17日晚高峰不同机动车路段平均行驶速度与密度间对应的散点图。通过统计分析,执行单双号限行措施后,在所观测的3 h内除机动车流密度均小于50 veh/(km·ln)外,路段行驶速度的均值为54.5 km/h,最小值也达到了37.1 km/h。

通过上述分析,基于单双号限行措施的交通需求管理策略能够有效地解决北京市交通拥堵问题,与此同时,如果配合错峰上下班将更进一步缓解城市早晚高峰时期的交通压力。表3对比了同为执行限行措施期间早晚高峰时段机动车路段平均行驶速度的分布情况,虽然在8月17日和20日机动车停驶总量基本相同,但由于17日晚高峰执行了错时下班的相关措施,因此交通状态的总体表现效果要优于未执行错峰上班措施的20日早高峰。在20早高峰路段平均行驶速度出现了低于20 km/h的时段(2008年北京奥运会对交通的最低要求),然而在17日的统计中,单双号限行措施通过配合错峰下班,机动车路段平均行驶速度均超过35 km/h。

3 应用研究

交通需求管理策略的实施将大大改善北京市交通高峰期间交通拥堵的现状;但是单一执行特定的需求管理措施还不能够达到更好地为北京市2008年奥运会服务的要求。同样在洛杉矶奥运会所实施的交通需求管理中也验证了上述观点,单纯调整工作时间的策略对奥运会期间交通的改善作用微乎其微。因此,奥运会期间北京市应实施的交通需求管理策略应当由如下四部分组成:①奥林匹克运动会期间执行单双号限行措施;②奥林匹克运动会期间执行公车限行措施;③政府部门错峰下班措施;④企业和各百货公司错峰上班措施。

4 结束语

根据前述分析研究可以预测,如执行上述措施奥运会期间机动车流量每天将至少减少160万辆;北京城区道路的路段平均行驶速度在任何时段均可保持在30 km/h。这将为奥运会的成功举办提供强有力的交通保障。

参考文献

[1]Chen X,Lei Y,Guo J,et al.Development of Bei-jing regional intelligent transportation systems ar-chitecture[C].Proc.,Conference on IntelligentTransportation Systems,IEEE,Shanghai,2003,560-565

[2]Zhao B,Zhao J,Wang J.Prospects and character-istics of urban public transport in China[C].ASCE,Urban transportation systems-I mplementingefficient urban transit systems and enhance transitusage,ASCE,New York,2000

[3]Liu R,Guan C.Mode biases of urban transporta-tion policies in China and their applications[J].Journal of Urban Planning and Development,2005,131(2):58-70

[4]Ferguson E.Transportation demand managementplanning,development and i mplementation[J].Journal of the American Planning Association,1990,56(4):442-456

[5]Tate J.E,Bell MC.Evaluation of a traffic demandmanagement strategy toi mprove qualityin urban ar-eas[C].Proc.,IEEE Tenth International Confer-ence on Road Transport Information and Control,London,IEEE,2000,158-162

[6]Giuliano,G.Transportation demand managementpromise or panacea?[J].Journal of the AmericanPlanning Association,1992,58(3):327-335

[7]Hensher D A,Puckett S M.Congestion and varia-ble user charging as an effective travel demand man-agement instrument[J].Transportation ResearchPart A,2007,41(7):615-626

[8]王书灵,陈金川,杜华兵,等.交通需求管理在中非合作论坛期间的应用[J].城市交通,2007,5(3):71-75

需求调研:先入为主的赢单策略 第9篇

需求调研是销售中的重要一环，优秀的销售代表在大客户销售中经常使用它。遗憾的是，一谈到需求调研，销售人员就会想到很多书上或培训课上讲到的用来挖掘客户需求的提问技巧，如封闭式提问、开放式提问、SPIN提问等，即认为需求调研只是技巧层面的问题。如果我们换个思路，或许会有意想不到的收获。

看两个具体案例：

案例1

某大学城建筑外墙需使用建筑涂料，提出具体要求进行公开招标。10多家企业的销售代表递送了资料，有的销售代表通过简单的项目背景了解做出了涂装服务方案。不过，有一家涂装服务商的销售代表获知这一信息后，并没有马上递送公司和产品的资料，或是找所谓的“关系”，而是做了下面几件事：

1．成立项目组：根据项目的初步信息，成立以客户服务总监为首的项目组，并向甲方提交了专业的初步调研方案，提出希望获准调研的请求。

2．沟通诊断：认真听取有关领导、校方、设计院、总包单位的要求和意见，特别针对甲方对外观效果要求较高的情况，安排了专业设计师与建筑设计师多次沟通，按设计要求完成外观色彩及效果设计方案并绘制出效果图。

3．现场考察：到施工现场考察将来的施工环境，以及大学城周边建筑物的风格色彩的协调性。

4．协助招标：为甲方特别组织专业研讨会，介绍不同种类建筑涂料的性能特点、外观效果、技术参数、施工要素，帮助甲方加深对建筑涂料知识的了解。另外，针对本次投标单位较多的实际情况，为甲方设计评判方案，协助甲方组织了各投标单位现场样板展示比赛。

5．拟定并提交涂装解决方案。

结果，该公司在复杂的局面中最终胜出。

本案例有4个要思考的问题：

1．需求调研是技巧还是策略？

2．销售中的差异化究竟表现在哪里？

3．销售人员在需求调研中应扮演何种角色？

4．客户的需求到底是什么？

这个案例的成功之处在于：

1．将需求调研作为一种差异化策略。在买方市场背景下，任何一个客户的面前都会聚集多个供应商的销售人员，差异化销售是销售人员梦寐以求的。绝大部分人认为，差异化就是向客户提供不同的产品、不同的价格、不同的售后服务等，但这种认识的误区在于：这些条件并不是销售人员个人能够改变的，而是由公司决定与提供的。

在本案例中，销售代表没有通过展示产品与公司的资料来建立差异，而是调整自己的销售行为，将工作的重点放在客户需求的调研上，这让客户真正感觉到了销售人员价值的存在。这时，销售行为的差异化成为制胜的关键。

2．用专业的调研方案争取调研机会。如果不能获得调研机会，再好的调研设想也无用武之地，而客户是要考虑配合调研的成本的，安排人员接受调研访谈需要动用许多资源。很多销售人员抱怨客户不批准自己进行深入调研，其实关键问题在于，客户方的联络人（把关者）没有感受到我们的调研安排的专业程度，不敢随便接受我们来调研。在本案例中，销售人员郑重其事地成立了项目组，并以书面的形式提交了《初步调研方案》来争取获得调研的机会，这种做法，比通常的显得草率的口头申请调研的方式高明多了。

3．让专业人员参与需求调研。销售不只是销售人员一个人能完成的事情。在专业的销售领域，销售人员应该懂得扮演“导演”的角色，调动公司的专业资源，组成具有专业背景的团队来挖掘客户的需求。这样做，可以给客户传递一些正面信息：这家公司分工明确、这个销售人员很有能量……另外，当我们有更多的人与客户公司沟通后，信任关系也变得更加牢固了。

4．客户的困难就是需求。好的产品、好的价格、好的售后服务都是满足客户需求的要素，但是，所有这些要素都是只有在客户花钱以后才能得到的。有没有一些东西，能够在客户付款之前就享受得到呢？客户在购买高附加值产品时，并不一定都有丰富的、科学的采购经验，对某些客户而言，制定采购标准本身就是比较困难的。本案例中，销售代表敏锐地感觉到这一需求，并及时提供协助。由于获得协助招标的机会，等于在自己参加的考试中帮助客户出考题，取胜自然在情理之中。所以，千万不要以为采购是客户自己的事，相反，客户的任何困难都是需求，尤其是那些客户不方便说或者说不出来的困难。

案例2

一天，许多培训公司都接到了某知名企业人力资源部培训主管L先生打来的电话，要求提供销售类课程清单以便选择培训课程。大生意上门，不敢怠慢，大多数培训公司很快就将课程清单发给了L先生，有些还没忘记加上一些公司简介、培训师师资简介、公司实力品牌等证明资料，然后就满怀信心地静等结果了。

有一家培训公司的销售代表A先生接到电话后，并没有像其他公司一样急于提供课程清单，而是打电话给L先生说，“我们非常理解您的要求，不过，根据我们的经验，在没有了解贵公司的具体需求之前，发给您资料只会浪费您的时间。另外，课程清单并不能让您了解到课程本身的价值。不如先给您发一份《营销培训需求调查表》，您填好后给我，我请我们的资深讲师跟您做一个交流，然后再确定如何做。您认为怎么样？”

听销售代表这么一说，L先生觉得很有道理，很快就同意了。接下来，这家培训公司的讲师根据《营销培训需求调查表》提供的信息进行了初步需求分析，建议L先生与培训公司的人力资源主管做一下电话访谈，L先生再次同意。电话访谈结束后，培训公司以书面形式给L先生做了回复，谈到现有的资讯对形成较高水准的《营销培训建议书》仍然不够，提出进一步进行面对面访谈的请求，希望对方的销售部经理、市场部经理、受训对象代表等参加。做完面对面访谈后，培训公司提交了一份《营销培训建议书》给L先生。后来，双方很快签订了合作协议。

此案例值得思考的问题是：

1．需求调研是技巧还是策略？

2．在不了解需求的情况下，做产品介绍合适吗？

3．应该被动迎合客户需求，还是主动引导需求？

4．对客户进行需求调研的价值是什么？

这个案例中，培训公司的销售代表A先生，在了解客户需求这一环节的成功之处在于：

1．敢于向客户说不。在客户提出要一些产品资料时，他没有被动地迎合，而是把这当做了解客户需求的机会，策略地告诉客户这样做没有价值，并提供了一个有价值的行动建议。他这样做不但没有得罪客户，反而让客户觉得，他是一个能够帮助自己且有主见的“采购顾问”，体现了一个专业销售代表的素质。

2．帮助客户重建采购流程。当销售代表发现客户的采购流程过于简单时，提出了填写《营销培训需求调查表》这个很小的建议，并由此“得寸进尺”地获得了更多进一步调研的机会，等于帮助客户建立了一个全新的采购流程，由此来实现引导客户思路的目的。假如销售代表一开始就提出要做面对面访谈，很可能被对方拒绝，因为面对面访谈是一个太大的建议，涉及到其他部门负责人的参与，组织难度较大，责任也较大。

3．通过接触与互动赢得信任。分三步由浅入深地逐渐放大与客户不同岗位、不同层面人的接触，尤其是在面对面需求访谈中，逐渐赢得不同层面负责人的信任，为后面的销售做足了准备。

4．化解把关者的采购风险。在这个案例中，人力资源培训主管L先生在采购的5种角色（决策者、影响者、购买者、使用者、把关者）中扮演的是关键性角色，也就是负责挑选能够入围的培训公司，如果不幸挑选了一家不好的培训公司，就有可能承担受训人员、上司和相关部门责备的后果。而销售代表通过争取到与其他岗位负责人进行需求访谈的机会，巧妙地让其他几个职位的负责人间接地参与了采购决策，使L先生只扮演了购买者、把关者的角色，帮助他化解了决策风险。

综合以上两个案例，我们可以发现，需求调研不仅是一种销售技巧，在大客户销售以及高附加值产品的销售中，它更是一种取胜的策略——

在竞争对手没有使用需求调研时，我们要坚持使用；

在客户没有要求时，我们要主动提出调研；

当竞争对手也进行调研时，我们必须更加深入而广泛地实施调研；

不仅依赖销售人员自己，更需要动用专业队伍实施调研。

当我们把需求调研不仅仅是当做技巧，而是当做销售过程中必要的策略来使用时，它才会大大推进销售进程。因为通过需求调研，我们已经优先与客户接触，为竞争对手进入制造了门槛；通过与客户公司不同层面的互动，进行了感情渗透，逐一建立了信任；由此改变了客户的采购流程，让客户按我们的思路采购；使将要形成的解决方案，具有了更坚实的基础；同时，使客户在买单前，已经接受了我们的专业服务。

(编辑：袁航 market@vip.sina.com)